Transcription
在此视频中，我将向您展示我如何在短短 30 天内，在一个我一无所知的细分市场中，通过一套人工智能策略，不仅发现了一个未被开发的市场，还创造了一个与数十万女孩产生共鸣的品牌，并将其打造成一个价值 300 万美元的品牌。您将看到我深入了解她们的生活，找出她们想购买什么，并利用她们的身份无缝地为产品打造品牌。您将看到我如何创建我的网站，如何创建我的病毒式视频，以及如何启动一项百万美元的广告活动。我将向您展示一切。那么，让我们直接开始吧。
所以，这是我的产品。它们被称为普拉提防滑袜。袜子底部的这些小抓握垫可以防止女孩们在做普拉提时滑倒。现在，尽管这家商店产生了超过 10 万个订单并赢得了 Shopify 的奖项，但在我发现这个产品之前，我对普拉提一无所知。但正是通过我即将向您展示的这个人工智能策略，我才能够找到这个未被开发的市场，但更重要的是，找到我确切的销售对象，以便我能够利用她们的身份来创造我的品牌。
所以，您想做的第一件事就是进入一个增长的市场。您不想进入一个停滞或下滑的市场，因为那里没有机会。现在，我进入了普拉提市场，因为它在 Google Trends 上逐年增长，而且它还有 11.5% 的复合年增长率。这基本上告诉我们这个市场在未来 5 到 10 年的预期增长幅度。
所以，在我有了我的市场之后，我跳到了 YouTube。这就是机会所在。我将搜索“普拉提的一天”。但这取决于您进入的细分市场。您的关键词可能是“日常”。可能是“播客”。可能是“vlog”。基本上，您所在细分市场的微型影响者的 YouTube 视频标题是什么？将其用作搜索词。
接下来，我打开尽可能多的长篇视频。跳入它们的 YouTube 文本记录，复制所有内容，粘贴到 ChatGPT 中，然后说列出此视频中提到的所有早期采用者产品。
这就是我遇到普拉提防滑袜的方式，当将其放入 Google Trends 时，我们可以看到它最近才出现并且正在呈指数级增长。
好的，所以我很确定您已经意识到这个市场研究策略有多么有效。它实际上是我不止一个产品，而是几乎六个产品的采购策略。但不仅仅是您在竞争对手之前找到新兴产品。这是其中的一部分。这个市场研究策略最好的部分是，现在您确切地知道您将要卖给谁。
让我们听听这些女孩们对普拉提防滑袜说了些什么。
“我需要一些防滑袜之类的东西。”
“然后我不得不买像他们有的那种防滑袜。”
“我忘了我的袜子。”
“所以，我不得不以 18 美元的昂贵价格买袜子。”
“我需要一些防滑袜。”
“我需要买那些防滑袜。”
她们使用的语言告诉我们，她们了解这个产品。她们想要这个产品，但她们没有称之为 Aloe Grip 袜，或 Lululemon 防滑袜，或 Nike 防滑袜。她们称之为“那些防滑袜”。它们是产品，但尚未形成品牌意识。而这正是您希望产品市场所处的状态。产品得到验证，但品牌尚未饱和。
但是现在，我将如何为这些女孩创造一个完美的产品品牌，让她们想购买我的防滑袜版本呢？嗯，这一切都始于深入了解这些女孩的个人资料并识别她们的身份。
当我查看她们创建的 YouTube 视频时，我注意到她们的标题中都写着“那个女孩”。“那个女孩的晨间日常”，“成为那个女孩”。那么，那个女孩是谁？那个女孩是一种美学。它是一种运动。它是一种身份。而身份是您为产品打造品牌的通行证。
您可以将此归因于您能想到的任何细分市场。存在一种跨文化运动，它几乎创造了一种部落精神。如果您能抓住这种精神并将其融入您的品牌，您就能产生共鸣。那时您就开始与您的受众交流。那时他们会看着您的网站，认为“这是为我准备的产品”，而不是那些花哨的直销产品。
以下是您如何将其付诸实践。我写道：“哪些品牌最能满足‘那个女孩’的身份需求？”
所以，第一个输出是 Glossier。Glossier 是一个大型护肤品牌，而我所要做的就是模仿他们品牌的精髓来创造我的品牌。它们不是竞争对手，但它们的目标客户与我的目标客户完全相同。
我在 Glossier 的照片拍摄中注意到，她们总是在照片中融入了梦幻般的、朦胧的天空背景，以及这些蓝色的柔和色调。因此，这开始成为我即将进行的照片拍摄的灵感。
但在我能做到这一点之前，我需要为我的品牌想出一个名字。Glossier 并没有描述产品，而是描述了产品的渴望品质。女孩们会使用这个产品，变得更加光彩照人。
所以，为了想出一个名字，我考虑了这些防滑袜的渴望品质。它们帮助女孩们保持稳定，而成为“那个女孩”也关乎稳定。所以我把我的品牌命名为“Grounded”（稳定）。
因此，现在我将寻找一个供应商，他们能够以我能找到的最高质量制造这些袜子，以便能够收取高价。与目标受众产生共鸣并创造一个强大的品牌是一回事，但您的产品质量也必须与之匹配。这样我就能完全将自己与直销竞争对手区分开来，他们可能会出售这种产品的花哨变体，如果他们还没有因为关税而遭受重创的话。也就是说，我需要收取高价，而产品质量也需要匹配。
这是我在阿里巴巴上如何做到这一点。我首先创建一个像这样的制造文档。在这里，我为他们提供了我想要的变体，比如这些颜色和樱桃色。我详细说明了我的标志在袜子底部的放置位置。甚至改变了底部的硅胶抓握图案。我告诉他们我的订单数量、材料、交货时间。基本上，您将提供给供应商的所有信息都包含在此文档中。
接下来，我做的是按供应商而不是产品进行搜索。按贸易保障、认证的专业供应商进行筛选，现在我正在与 20 到 50 个不同的供应商进行沟通。如果您联系了大量供应商，您就不会有供应商问题，因为接下来您将筛选所有供应商，直到找到完美的供应商，因为您已经与许多供应商进行了沟通，并且拥有大量数据。您可以使用这些数据与他们中的每一个人进行谈判，以降低您的价格。
好的，现在是时候进行专业的照片拍摄了。一次专业的照片拍摄可以解决您网站、广告甚至有机内容上的几乎所有品牌问题。为了做到这一点，我在柏林找到了一位摄影总监，他专攻时尚摄影。我告诉他为我寻找 Glossier 等“那个女孩”品牌在照片拍摄中使用的背景。
接下来，我收到了一份模特名单供我选择。我在这里所做的是，我基本上在看这些模特中，哪一个最像 YouTube 上的那个“那个女孩”形象。所以，我会在 YouTube 上搜索，然后基本上看看这个细分市场中的权威人物，比如这个女孩，然后将她的脸与，例如，这个女孩匹配起来，她看起来很相似。然后我预订了在柏林一家工作室的照片拍摄。
现在，我希望拍摄四种不同类型的内容。第一张是全身生活方式图片，将作为我网站的头图。接下来，我正在拍摄产品图片，用于我商店的特色产品部分。然后，我正在为我将要投放的 Meta 广告和 TikTok 广告拍摄头图。最后，我正在拍摄一些短视频片段，我将把它们放在我的网站上并融入我的有机内容中。
一旦我拍完了最终的图片，我就把全身生活方式图片作为头图，并在背景上添加了一个小的“保持稳定”的叠加层。头图通常是您产品的写实描绘。在我的例子中，必须是一个穿着袜子的女孩。这是他们看到的第一张图片。这就像您网站的钩子。如果它看起来不好，如果它看起来不专业，跳出率就会很高，您就不会转化。
然后我以极简的布局放置了产品图片，所有图片都使用相同的背景。这种简单的设计是我从 Brandy Melville 那里获得的灵感。这是我同样满足“那个女孩”美学的一个品牌。他们每月收入 2 亿美元，并且布局非常简单。
但为了进一步提升品牌形象，我在每个产品图片上都添加了一个小小的悬停功能，展示那个女孩穿着袜子做着小小的旋转。这些小小的融入您网站的功能可以显著提高您的转化率。它们也在展示产品并使其看起来很漂亮。
所以，现在我已经采购了我的产品并设置了我的网站，是时候吸引“那个女孩”的注意力了。这个视频获得了 210 万次观看。我将分解它的整个策略和结构，然后还将向您展示我如何用许多其他视频复制了这个过程。
然后我的头撞到了墙上。砰。女孩，你忘了你的防滑袜。这些底部的抓握垫。触碰触碰触碰。你穿上它们，然后砰。
所以，视频以一个拼接开始。这是从普拉提细分市场中一个病毒式传播的视频中截取的。我将它拼接在一起，创建一个过渡片段，为我的产品设定背景。现在，您可能已经看到很多创作者使用了这个。例如，Alex Hermoszi 在他的许多广告中都使用了拼接。您想听一些疯狂的事情，但它实际上很重要，因为它必须说得通，因为在这里，女孩从普拉提机上摔下来，这为我的产品设定了背景，那就是防滑袜可以防止您摔倒。这就是为什么我特别说：“女孩，你忘了你的防滑袜。”
但保证病毒式传播的最重要方面是 1 到 3 秒的过渡。1 到 3 秒的过渡是病毒式传播的科学。我甚至可以说它是病毒式传播的秘密。它的基本含义是，在每段视频的 30 秒标记处，您都需要设置一个重新参与点。这个重新参与点是您揭示整个内容片段的 X 因素的时候。
让我向您展示这个 1 到 3 秒的过渡是如何发生在几乎每一个病毒式传播的视频中的。让我们先看一些包含音乐的视频，因为这些视频非常突出 1 到 3 秒的过渡。注意 30 秒标记。
730 万次观看。节拍落下。展示了产品功能。视频的 X 因素在第三秒标记处揭晓。
640 万次观看。同样的事情。节拍落下。展示了产品功能。视频的 X 因素揭晓。
但这不仅仅发生在电子商务视频中。它发生在每一个视频中。
2200 万次观看。你为什么说这么多话？每个人都在说话。节拍落下，视频的 X 因素在 30 秒标记处揭晓。
[音乐]
现在您开始看到这个模式了，让我们来看一些稍微难以察觉但却发生在每个视频中的例子。
3440 万次观看。视频的 X 因素在 30 秒标记处揭晓。
“请问，先生。”“嘿，怎么了？”“问你一个问题，这是你的劳斯莱斯吗？”
1090 万次观看。您做鸡肉的方式是错的。这里是如何正确做的方法，通过交叉切割。交叉切割鸡肉。视频的 X 因素。第三秒。
1000 万次观看。让我向您展示中国人早上吃什么。Yala。你好。我的第三秒标记。索马里男人说中文。视频的 X 因素。3 秒。
所以，我之所以能够持续病毒式传播，不仅仅是运气。那是因为我遵循了病毒式传播的科学。我用个人品牌视频、男性产品、女性产品来做到这一点。即使在这个 YouTube 视频的开头，您也会看到一个 1 到 3 秒的过渡。
将此融入您的下一个视频，我几乎可以保证您捕捉注意力的能力将提高 10 倍甚至 100 倍。
所以，在我通过那些病毒式传播的视频获得了数百万次观看后，我运行了一个重定向广告活动。这些是最终的静态 Meta 广告。我还运行了一些视频广告。基本上，我所做的是向观看过那些病毒式传播视频的女孩们展示这些广告。
所以，想象一下那些女孩们，她们一是普拉提女孩，因为她们在看普拉提视频；二是知道防滑袜或者刚刚通过视频了解了防滑袜；三是看到了我的防滑袜版本。当这些图片出现在她们的 Instagram 和 TikTok 动态中时，就会带来非常高的转化率。
所以，这正是我们所得到的。我将刷新一下，以便您可以看到。7.19% 的转化率来自于我们向一个非常熟悉的目标受众投放重定向广告，因为她们观看了至少 50% 的视频。而这里从 4 月 7 日开始的这个高峰是我们运行重定向广告活动的时候。在此之前的销售量主要是广告，但主要是自然流量。
现在您看到那些向我提及这个产品的女孩们不仅仅是普通的女孩。她们是普拉提教练。自称为“粉色普拉提公主”的女孩们。这些女孩被称为早期采用者。
现在，我即将解释的是我们这一代一些最伟大的亿万富翁所理解的。从孕育了埃隆·马斯克的 PayPal 黑手党，到史蒂夫·乔布斯，基本上我们这一代所有最伟大的头脑都非常理解这个概念。
这张图表向我们解释了创新是如何传播的。它基本上是关于一个想法如何被市场接受的科学。理解这一点可以帮助您发现供需差异。供应量非常少，非常新，但需求量很大。您利用这种差异，这就是机会。
创新的扩散展示了如何找到机会。它为您提供了寻找机会的蓝图。而我们在这个视频中使用了这个蓝图。
这五类采用者都有不同的特征。创新者是这个细分市场中极其热情的人。那种会购买只有五个评论的 Steam 游戏的人。那个去阅读最新睾酮补充剂科学出版物的人。那个正在恢复古代疗法并尝试 DIY 的可持续健康狂热者。这些就是创新者。他们非常愿意承担风险。他们不在乎他们尝试的东西是否会失败，因为他们只是想尝试一下。
但在创业中，我们关心的是找到早期采用者。您都曾是某个事物的早期采用者。您都曾识别出一个想法并对其进行验证，认为它很棒，一个产品，一个想法，任何东西。然后过了一两年，您发现整个大众市场都接受了它。这可能是一档您曾经收听的播客。这可能是一种人生观，当然也包括产品。
早期采用者是创新从非常非常小众到成为主流之间的桥梁。它们是在主流之前验证产品的那些人。而创新者则处于边缘，与市场的其余部分非常脱节。他们就像书呆子。早期采用者是影响者。他们通常是分享产品、留下评论并告诉大家的人。
这就是为什么在过去的二十年里，世界上最富有的人，埃隆·马斯克、马克·扎克伯格、黄仁勋、史蒂夫·乔布斯、比尔·盖茨，他们都曾涉足软件开发。而亿万富翁软件开发者创造了“产品市场契合”这个词。
产品市场契合正是我们刚才谈论的。它是建立一个成功企业的第一步，在这个企业中，公司遇到了早期采用者，收集反馈，并衡量其产品的兴趣。如果您想建立一个企业，您必须找到早期采用者。当您想找到一个产品时，您不要看趋势产品网站。您要找到早期采用者。当您创作内容时，这不是猜测。您要找到早期采用者，找到已被他们验证的内容，然后从中汲取灵感，并复制它。
商业中的机会在于供需差异。而早期采用者就是向您揭示这种差异的人。
我们在这里所做的就是利用商业的基本法则、市场理论、产品市场契合、创新扩散，并利用人工智能来促进这种理解。我们能够找到机会，然后将机会转化为资产，也就是品牌。
这基本上就是我在过去几个月里为数十名学生所做的事情。Attention Academy 是一个真正有效的电子商务辅导计划。您看，我曾得到我们这一代一些最伟大的企业家的指导。所以我深知辅导的变革力量。但要让一个辅导计划真正起作用，您需要一种指导级别的体验。这意味着您不能参加这个计划，然后被交给一个您从未见过面的学生成功教练。
这就是为什么在 Attention Academy，您将直接向我学习。我将指导您完成电子商务旅程的每一个方面。我将向您展示帮助我建立 12 个 Shopify 店铺、在线产生超过 3000 万美元收入的相同系统。我曾在自己热衷的细分市场中这样做过，也曾在自己一无所知的细分市场中这样做过。这种基本的第一原理理解使我能够从零开始帮助其他学生。
您将学习建立电子商务品牌所需的商业基础知识。我将亲自指导您实施这个系统。为了让这个辅导计划继续取得成果，每月有 30 名学生的限制。这意味着每个月只有 30 名新学生可以加入 Attention Academy。这是基于哈佛大学的学员标准，这是单个教练可以处理的上限。
我收到了超过 3000 份要求加入该计划的会员申请，但让大量学生加入将无法保证结果。因此，如果您真正认同我在本视频中所分享的内容，如果您对理解这项业务的基础知识充满热情，如果您知道电子商务和直销领域的所有花哨策略都在误导您，并且您想摆脱它，真正学会如何建立一个品牌、一个企业，如果您是这样的人，那么您就是我想在 Attention Academy 看到的人。
就像我当时向那个女孩销售产品一样，我关注她们的心理特征、心态、生活方式、身份。同样的理念也适用于这个学院。我不在乎您是否在电子商务方面零经验，也从未卖过产品，或者您是否经营着一个价值数百万美元的品牌。我关心的是您对这项业务的心态。您是否愿意了解运动以及它们如何创造身份，以及我们如何利用这些身份来创造品牌，以及我们如何为这些身份量身定制内容？您是否愿意学习如何将内容创作分解到秒级？您想建立一个在细分市场中占主导地位的电子商务品牌吗？如果这就是您，那么您应该看看 Attention Academy。
我对这个学院的愿景是，多年以后，成功的企业家、品牌所有者将自豪地承认他们是 Attention Academy 的一员。
否则，感谢您观看此视频。希望您有所收获。