Mastering Copywriting for VSLs & Advertorials

In der heutigen Folge werden wir uns mit Direktmarketing-Werbung befassen. Was ist Direktmarketing-Werbung? Technisch gesehen hat jede Werbung ein gewisses Maß an Handlungsaufforderung, nun, die meisten tun es sowieso. Typischerweise haben die meisten Leute auf Facebook und all die Marken, die Sie sehen, einschließlich Udi, ein etwa 45-sekündiges Video, und wir sprechen nur ein Problem im Video an, wir sprechen über das Produkt und dann haben wir wahrscheinlich eine "Jetzt kaufen"-Schaltfläche oder etwas Ähnliches als Handlungsaufforderung. Das ist technisch gesehen Direktmarketing, aber es gibt diese ganze Branche innerhalb der meisten E-Commerce-, dienstleistungsbasierten und Informationsgeschäfte, alles, was raffinierter ist und als Direktmarketing beschrieben wird.

Wenn wir das Gegenteil von Direktmarketing-Werbung nehmen würden, bekämen wir Markenwerbung. Das sind wie Plakatwände, Super Bowl-Werbespots, all diese Art von Dingen, Werbung in Zeitschriften. Es gibt keinen wirklichen direkten Zugang oder keine direkte Reaktion, auf die sie abzielen. Und der Grund, warum viele Leute nicht über Direktmarketing-Werbung sprechen und lernen, ist, dass sie wirklich schwierig ist, viel Zeit in Anspruch nimmt und manchmal ein wenig grau und Black Hat sein kann, was bedeutet, dass sie einige fragwürdige Dinge tun. Viele Affiliates, bei denen sie einfach bezahlt werden, haben kein Produkt oder so etwas, sie sind einfach sehr, sehr gut darin, diese Landing Pages zu erstellen, diese Anzeigen zu erstellen und Leute zum Klicken und Handeln zu bewegen. Und deshalb sind sie so gut darin, dass Marken sie bezahlen, um all ihre Akquisitionen zu tätigen und ihnen einen Anteil daran zu geben.

Es ist also eine großartige Fähigkeit, die man haben muss, und sie ist sehr, sehr schwierig. Ich denke, es ist eine sehr wichtige Fähigkeit, die man haben muss, wenn man sich in einem sehr wettbewerbsintensiven Bereich mit einem Produkt befindet, das etwas verwirrend ist, das eine große Anzahl von Einwänden hat, das erklärt werden muss. Die beiden Formate der Direktmarketing-Werbung, die ich Ihnen beibringen werde, sind Advertorials, die lange Artikel sind, die einem Nachrichtenartikel ähneln, wie ein unparteiischer Nachrichtenartikel, der sehr, sehr lang sein kann, fast 20 Minuten Lesezeit. Sie können in der Größe variieren. Und dann gibt es noch VSLs, das sind Video-Sales-Letters, die ähnlich wie Advertorials sind, mit einer leicht anderen Struktur, aber diese können 5-minütige Anzeigen bis zu 20-minütige Anzeigen sein. Es gibt sogar VSLs, die über eine Stunde dauern. Und was Sie sehen können, ist der Vorteil dieser und des Formats, dass wir eine großartige Gelegenheit haben, den Verbraucher darüber aufzuklären, warum er das Produkt braucht oder wie das Produkt funktioniert.

Wenn wir etwas wie Udi nehmen würden, und deshalb machen wir keine Advertorials und VSLs für Udi, ist es sehr offensichtlich, was das Wertversprechen des Produkts ist. Es ist eine flauschige tragbare Decke. Ich weiß nicht, ob ich einen riesigen Artikel über die flauschige tragbare Decke schreiben könnte, und es ist wirklich wichtig, sie engagiert zu halten und ihre Einwände zu zerstreuen. Die meisten Bekleidungsmarken werden also nicht für Direktmarketing funktionieren. Wenn ich dann sage: Okay, ich verkaufe Kniebandagen oder etwas Medizinisches, wo es dieses riesige Problem gibt, dass es auch viele andere Wettbewerber gibt, müssen wir die Geschichte beschreiben und die Einwände und auch den Lösungsmechanismus beschreiben. Dann funktioniert es plötzlich und es funktioniert besser. Und der Grund, warum es besser funktioniert, ich denke gerne an die Analogie des 100-Meter-Sprints bei den Olympischen Spielen. Der Gewinner, der dieses Rennen läuft, wird 90 % des Preises erhalten. Niemand erinnert sich an den zweiten Platz. Und es ist sehr ähnlich im Direktmarketing im Wettbewerbsumfeld. Wenn Sie diese Formate, die ich Ihnen gleich erzählen werde, nutzen können, um die Konversionsrate um einen halben Prozentpunkt zu erhöhen, dann konvertiert Ihre Website mit 2,5 %, Ihre mit 3 %, dann können Sie einen riesigen Anteil dieser bereits riesigen Branche ausgeben und sich nehmen, weil sie wettbewerbsintensiv ist, und Sie werden all das Preisgeld mitnehmen.

Die Person, die beim 100-Meter-Sprint als Erste ins Ziel kommt, erhält das gesamte Preisgeld. Die Person, die Direktmarketing nutzt, um die Konversionsrate und auch den durchschnittlichen Bestellwert durch aggressive Order-Bumps und aggressive Angebote zu erhöhen, wird es ihr auch ermöglichen, viel, viel mehr für Werbung auszugeben. Die Konversionsrate wird also erhöht, weil Sie ein geschichtsbasiertes Medium verwenden. Sie werden also gleich ein paar Beispiele sehen, aber Sie erzählen im Grunde eine Ich-Perspektive-Geschichte oder eine Geschichte von einem Experten. Die emotional ansprechendste Art, wie wir miteinander kommunizieren können, sind Geschichten. Das gibt uns dann den Konversionsraten-Boost. Und dasselbe gilt für VSLs, wo wir eine Geschichte im Video-Sales-Letter erzählen und dann der durchschnittliche Order-Bump durch einzigartiges Design erfolgt, das Sie niemals auf der Apple-Website sehen werden, weil sie ihre Marke schützen werden, sie wollen nicht zu verkaufsorientiert und aggressiv sein. Aber ich habe Direktmarketing-Marken gesehen, die drei bis fünf Upsells auf ihrer Seite haben. Sie verkaufen vielleicht ein Fünferpack und sie sind die meiste Zeit ihres Lebens drastisch durchgestrichen und rabattiert, was etwas Black Hat ist.

Auf der anderen Seite sagen diese Taktiken, dass viele Leute, dass sie ein Gegenteil von Marke sind, weil sie emotional manipulativ sind, sie sind manchmal nicht konsistent mit der Markenbotschaft, weil sie verkaufsorientiert und aufdringlich sind. Niemand mag einen Verkäufer. Leute sagen, dass das die Marke stört, wie Alex Hosi kürzlich sagte, dass er in seinen frühen Tagen Direktmarketing liebte und jetzt mehr auf der Marken seite ist, weil dieses Marken-Goodwill schneller wächst als der Umsatz. Er würde es vorziehen, die Marken seite aufzubauen. Ich denke, das ist sehr berechtigt und Udi wäre nicht dort, wo es ist, ohne seine Marke. Aber gleichzeitig, wenn Sie gerade erst anfangen und darum geht es in dieser Serie für Anfänger, Direktmarketing-Taktiken zu lernen und sie in Ihr Geschäft zu implementieren, ist dies einer der schnellsten Wege, die Tatsache zu mildern, dass Sie ein gesättigtes Produkt auf den Markt bringen, worüber wir gesprochen haben, ich habe Ihnen gesagt, wie Sie das vermeiden können, aber selbst wenn Sie ein gesättigtes Produkt machen, werden Sie damit Millionen von Dollar verdienen, das ist die Wahrheit, wenn Sie es gut umsetzen. Aber erwarten Sie nicht, dass Sie sehr, sehr gut darin sind. Das ist ein Handwerk für sich, aber es gibt einige wirklich, wirklich einfache Wege, wie wir den Prozess hacken und einige frühe Ergebnisse erzielen können, die ich Ihnen zeigen werde.

Das Letzte, was ich dazu sagen werde, ist, dass es einen massiven demografischen Unterschied zwischen Menschen zu geben scheint, die auf diese Form der Werbung reagieren, und anderen. Sie werden diese Beispiele gleich sehen. Wenn ich als Person auf einige dieser Websites gehen würde, würde ich denken, dass sie ein Betrug sind. Es ist fast so, als wären wir so konditioniert auf den Shopify-Checkout und das einfache Shopify-Layout, das wir bei allen Marken sehen, denen wir vertrauen, Nike, Gymshark, diese Art von Dingen. Wenn wir also plötzlich Designs und Funnels sehen, die von diesen Seiten stammen, stellen sich uns die Haare auf und wir denken: Ist das ein Betrug? Und deshalb sehen Sie selten ein Direct-to-Consumer-E-Commerce-Unternehmen, das Direktmarketing betreibt und sehr gut verkauft, das keine Zielgruppe über 40 als Hauptdemografie hat. Das ist also nur eine Sache, über die man nachdenken und qualifizieren kann: Ist das das Richtige für mich? Aber die meisten Leute, die skalieren und Marken führen, um ehrlich zu sein, ihre Demografie ist bereits auf Facebook, ihre Demografie ist bereits über 30 Jahre alt bis zu 55. Das liegt einfach daran, dass die Plattform jetzt ziemlich stark altert. Für die meisten Leute wird es also funktionieren.

Tauchen wir also ein und schauen uns einige Beispiele für Advertorials an. Dann werde ich Ihnen zeigen, wie man ein Advertorial mit ChatGPT schreibt, und dann können wir etwas in VSL machen. Ich gebe Ihnen eine Kopie dieses Dokuments auf millionaires.com und ich zeige Ihnen einfach einige Beispiel-Advertorials als ersten Schritt. Der erste Abschnitt eines Advertorials, den wir haben, sind schmerzbasierte. Und offensichtlich sprechen wir immer darüber, einen Schmerzpunkt für unser Produkt zu haben. Wenn ich hier Schmerz sage, meine ich buchstäblich Schmerz, dass sie leiden, dass sie körperlich leiden. Und jetzt können Sie sehen, wie ein Advertorial aussieht. Es ist wie eine unparteiische Anzeige, fühlt sich an wie ein unparteiischer Nachrichtenartikel. Beachten Sie, dass sie alle "Advertorial" oben haben. Das ist eine rechtliche Konformität, sonst ist es sehr, sehr täuschend. Sie können nicht wirklich vorgeben, ein Nachrichtenartikel zu sein, das ist nicht richtig, und ich werde im weiteren Verlauf noch etwas mehr über die Konformität sprechen. Dies ist eine risikoreichere Art der Werbung, und Sie müssen sicherstellen, dass Sie konform sind.

Dies ist ein schmerzbasierter Artikel. Ich lese nur schnell die Schlagzeilen. Endlich gibt es eine einfache Möglichkeit, Fußschmerzen durch Fettleibigkeit zu bekämpfen. Dieser hier handelt auch von Fußschmerzen, und dieser hier handelt von Ihren Lymphknoten, glaube ich. Das sind also ein paar Formate. Wenn Ihr Produkt Schmerzen lindert, wird ein Advertorial wahrscheinlich effektiver sein als eine Shopify-Landingpage, das ist die Wahrheit. Nur eine einfache Produktseite. Die nächsten Beispiele, die wir haben, sind Sicherheit. Wenn Ihr Produkt den Menschen ein sichereres Gefühl geben kann, wird es ziemlich großartig sein, ein Advertorial zu machen. Dies ist ein Gerät, das Luftreifen aufpumpt, ja, eine tragbare Luftpumpe, und dieses hier handelt von Feuer und Sicherheit im Haus. Wenn Ihr Produkt sicherer machen kann, ist dies technisch gesehen für alle Marken anwendbar, nämlich Geschäftserfolg. Und ich habe gesehen, dass diese gelegentlich funktionieren, wo man darüber spricht, dass dies das virale Produkt auf TikTok ist, bla bla bla, und dieses hier ist, bleib warm mit diesem Heizstrahler, der wirklich gut funktioniert. Sie können die Erfolgsgeschichte des Gründers für jedes Unternehmen erzählen, natürlich, und Sie können von den Verkäufen erzählen.

Ich finde das, weil es nicht darum geht, was es für den Kunden tun kann, sondern in erster Linie um Prahlerei. Vom Haken an klicken alle. Es ist weitaus weniger effektiv, und ich habe viele Leute gesehen, die einfach sagen: "Advertorials funktionieren nicht für mich", und es ist wie, ja, aber Sie reden einfach zu viel über sich selbst. Sie wollen darüber sprechen, was für den Kunden drin ist. Das wird also technisch für jeden funktionieren, aber ich sehe, dass es am besten funktioniert, wenn es immer noch einen so großen technischen Schmerzpunkt, Sicherheitspunkt oder eine Art Schockwert im Wertversprechen des Produkts gibt. Das Letzte ist Schock. Sie versuchen wirklich, die Leute zu stören oder zu erschrecken, was viele Leute tun. Das ist wohl auch etwas Gesundheit, aber das ist PetLab Co., eine der besten Direktmarketing-Marken der letzten 5-10 Jahre. Und sie sind das perfekte Beispiel, sie verkaufen Tiernahrungsergänzungsmittel, eines der schwierigsten Bereiche zu skalieren, einer der besten Lebenszeitwerte, weil Hunde sich nicht wirklich über ihre Nahrungsergänzungsmittel beschweren können, also kaufen die Leute sie immer wieder. Sie haben gerade eine Produktseite mit genau diesem Produkt und ein paar Facebook-Anzeigen, 45 Sekunden, keine Chance, dass sie gewinnen, keine Chance, dass sie auf über 200 Millionen skalieren, was ich glaube, dass sie sind.

Und dieses hier ist wieder, ich schätze, das ist alles noch Gesundheit, aber gleichzeitig finde ich, dass sie versuchen, einen bestehenden Glauben wirklich zu erschüttern, was technisch gesehen alle Advertorials tun. Sie haben die Idee verstanden. Sie sehen also alle ziemlich ähnlich aus, sie haben alle den wirklich starken Haken, den wir jetzt aufschlüsseln werden. Wenn Sie ein Advertorial schreiben, gibt es vier Hauptpunkte, die meiner Meinung nach funktionieren: Erstens ist die Ich-Perspektive-Geschichte. Das kann ein Kunde sein. Es gibt eine wirklich gute Geschichte von Peter Kell, der wirklich erstaunlich bei VSLs ist, und er erzählte, wie er seine Kunden befragte und eine der Frauen sagte: "Das Peinlichste ist mir passiert, als ich saß und die Person gegenüber mir auf einem Date war und sie ihren Finger leckte und versuchte, den dunklen Fleck abzuwischen, der beim Altern passiert", und sie haben das dann in die Werbung integriert, als diese Person diese Geschichte erzählte. Und Sie werden schockiert sein, wie viele Leute das mit dem Problem erlebt haben. Mit diesem Problem, und deshalb funktioniert es wirklich gut.

Also, entweder einen Kunden oder Sie die Ich-Perspektive-Geschichte schreiben zu lassen, ist ein wirklich gutes Format. Das nächste ist eine Experten-Geschichte. Typischerweise sehen Sie einen Arzt, der schreibt, was er denkt. Eine Sekundärgeschichte ist, wo Sie einfach sagen: "Das habe ich herausgefunden, das habe ich gesehen, bla bla bla", anstatt "Hey, das bin ich, der den Artikel schreibt". Und ein Nachrichtenartikel ist wahrscheinlich eher ein verallgemeinerter, das ist wie eine faktische Sache, anstatt eine Erzählung, so zu sprechen. Dieses hier sieht eher nach einer Sekundärgeschichte aus, wie John, anstatt wie ich. Dies ist eine Ich-Perspektive-Geschichte, sehen Sie meine Neuropathie. Und dann dies. Das ist von einem Arzt, das ist eine autoritative Experten-Geschichte. Ja, das ist eher wie ein Nachrichtenartikel, es ist nicht wirklich eine Ich-Perspektive-Erzählung. Das ist Ich-Perspektive.

Wenn wir also wissen, welches Format wir verwenden werden, dann müssen Sie bei der Experten-Geschichte einen Experten finden und mit ihm an den nächsten Dingen arbeiten, die wir tun. Möglicherweise müssen Sie mit einem Texter zusammenarbeiten, er ist vielleicht großartig im Texten und kann ihn einfach schreiben. Mit einer Ich-Perspektive-Geschichte, wie gesagt, können Sie Kunden befragen. Sekundärgeschichten sind genau gleich. Ein Nachrichtenartikel ist wahrscheinlich anfangs einfacher zu schreiben, wenn Sie diese Geschichten nicht haben. Aber um ganz ehrlich zu sein, sie sind am wenigsten effektiv, weil Sie Ihre Hausaufgaben nicht machen, Sie finden keine Erzählung. Wiederum sind diese Geschichten das Einfachste für die Leute zu konsumieren, als ob jemand einen 20-minütigen VSL sehen würde, als ob jemand einen einstündigen VSL sehen würde, und es ist wie, es ist, weil Sie nicht die richtige haben. Es gibt keinen zu langen Artikel, er ist einfach zu langweilig.

Konzentrieren Sie sich also wirklich auf Umfragen und erzählen Sie eine Ich-Perspektive-Geschichte und seien Sie fesselnd. Hier sind einige allgemeine Tipps für Text und Design, die Sie in den Advertorials sehen werden. Kurze Sätze. Wenn wir uns das hier ansehen, können Sie sehen, dass die Satzlänge variiert, aber es gibt immer noch kurze Sätze und sie sind alle auseinander spaced. Das liegt einfach daran, dass es so viel einfacher zu lesen ist. Da ist der zweite Punkt, leicht verdaulich. Verwenden Sie keine großen Wörter, denn das ist einfach verwirrend. Fettgedruckter Text für Dinge, die sie lesen müssen. Sie können die Verwendung von fettgedrucktem Text sehen, um eine gewisse Hierarchie des Inhalts zu schaffen. Konversationelle Sprache, wie gesagt, eine Sache mit der konversationellen Sprache ist, wenn Sie an Ärzte verkaufen oder an Hacker verkaufen, vielleicht können Sie mehr wissenschaftliche Sprache verwenden. Wenn Sie Make-up-Pinsel verkaufen, dann ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie etwas weniger wissenschaftliche Sprache verwenden möchten, einfach weil sie für diese Demografie aus offensichtlichen Gründen konversationeller ist.

Der letzte Punkt, den ich sagen werde, ist, dass die besten Advertorials, wenn Sie einfach den gesamten Text entfernen und sich nur die Überschrift und die Bilder ansehen, die Geschichte erzählen sollten. Sie haben also Fußschmerzpillen, Sie haben dann einen Arzt, der es lösen kann. Das ist genau das, was passiert, die Nerven und so weiter, geschwollene Knöchel, und dann erzählt es einfach die Geschichte, wie sie es mit einem 3D-Rendering und dann dem eigentlichen Produkt, wie es angewendet wird, zeigen, und jetzt sind sie alle glücklich, lächelnd, lachend. Sie sehen, wenn Sie alles entfernen, wie dieses hier. Ich glaube nicht, dass die Bilder diese gleiche Geschichte erzählen. Es gibt keine 3D-Renderings davon, wie es funktioniert, wie es 3D-Renderings von Luftstromdiagrammen und so etwas geben könnte. Das ist so offensichtlich, was es tut, und Sie können sehen, dass die Bilder die Geschichte erzählen. Ich denke, das ist eine Sache, die wirklich wichtig ist. Dieses hier ist tatsächlich wirklich gut für die Bilder. Sie können sehen, wie sie das Produkt finden, wie es angewendet wird, der Experte, das Produkt selbst, die Fortschrittsbilder und so weiter. Wirklich, wirklich mächtig.

Wie machen wir das? Gehen wir zur Struktur. All diese Advertorials werden im Grunde die gleiche Struktur befolgen. Das erste ist eine Überschrift. Ich mag es, eine sehr autoritative, glaubwürdige Quelle zu machen. Und eine Sache, über die ich viel sprechen werde, sind offene und geschlossene Schleifen, was eine Aussage bedeutet, die Neugier weckt, und dann schließen Sie diese später ab und geben ihnen die Antwort. Aber wir müssen Neugier wecken, damit die Leute jede einzelne Zeile lesen. Das ist das Ziel. Wir wollen sie durchgehend aufklären. Lassen Sie uns also ein paar dieser Überschriften aufschlüsseln. Die letzte ist provokante Sprache. Sagen Sie nicht "leihen", sagen Sie "stehlen". Sagen Sie nicht "nicht mögen", sagen Sie "hassen". Diese Art von Dingen, Sie müssen wirklich, wirklich stark in der Sprache sein, die Sie verwenden.

Lassen Sie uns also ein paar dieser Überschriften aufschlüsseln. Endlich gibt es eine einfache Möglichkeit, Fußschmerzen durch Fettleibigkeit zu bekämpfen. Hier ist wie. Also, endlich, wirklich dramatische Sprache, was wirklich gut ist. Dann sagten mir meine Ärzte, dass es keine Heilung für meine Neuropathie gibt, aber dann entdeckte ich eine alternative Lösung, die Schmerzen und Kribbeln für immer lindert. Eine Sache, die sie hier wahrscheinlich befragt haben, ist, dass ein Kunde ihnen eine Geschichte erzählt hat, dass ihr Arzt sagte, es würde nicht funktionieren, und sie gehen davon aus, dass das oft passiert ist, oder sie gehen davon aus, dass die Leute nicht einmal zum Arzt gehen, um das zu bekommen, weil sie gehört haben, dass die Ärzte sagen werden, dass sie es nicht tun werden. Ich spreche hier nicht über Ethik und so weiter, Leute, ich spreche nur darüber, was wahrscheinlich hinter den Kulissen vor sich geht. Aber dann entdeckte ich eine alternative Lösung, die Schmerzen und Kribbeln für immer lindert. Eine Sache, die man hier beachten muss, Leute, sie haben nicht gesagt, dass dieser Fußmassagegerät oder dieses Fuß-Elektrotherapiegerät oder was auch immer das tatsächlich ist, ja, es ist ein Massagegerät, meine Fußschmerzen für immer lösen wird, denn das ist eine offene und geschlossene Schleife in der Überschrift. Sie haben jetzt eine Anzeige erstellt, Sie haben keinen Nachrichtenartikel erstellt. Sie verkaufen also erst ganz am Ende dieser Werbung, weil wir die Leute auf die Reise mitnehmen müssen. Die Leute wollen nicht verkauft werden. Deshalb ist das meiste davon, abgesehen von den Erfolgsgeschichten von Unternehmen, wieder, warum ich sie nicht zu sehr mag, sie sprechen nicht wirklich zu viel über das Produkt. Sehen Sie, hier wird das Produkt nicht erwähnt. Es wird das Produkt ziemlich weit unten erwähnen, als Lösungsmechanismus. Das ist also nur eine Sache, über die man wirklich nachdenken muss.

Die Überschrift ist definitiv etwas, das wir viel testen werden. Wissen Sie, es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, wie wir die Überschrift gestalten können, und sie ist über dem Falz, was bedeutet, dass Sie sie sehen, wenn Sie zum ersten Mal darauf klicken. Alte Zeitungsbegriff, als sie den Zeitungsfalz über dem Falz hatten und dann die Zeitung auseinanderfalteten. Das ist etwas, das wir testen werden. Drei seltsame Anzeichen, das provoziert auch viel Emotion, das ist die Sprache, über die ich spreche. Ich denke, dieses hier, das war der Arzt, dieses hier, sehr autoritativ. Also ja, ich denke, es gibt einige gute Beispiele. Das nächste, was wir tun wollen, ist zur Unterüberschrift oder Zwischenüberschrift zu gehen, und das kann auch ein wenig im ersten Absatz sein. Ich denke, eine Sache, die viele Leute hier tun, ist, dass sie qualifizierende Aussagen verwenden. Sie wollen aufschlüsseln, ob dieser Artikel für diese Person ist. Sie können hier sehen, wenn Sie mit Lymphödemen in Ihren Beinen, Waden, Füßen oder Knöcheln zu kämpfen haben oder wenn sich Ihre Beine anfühlen, als wären sie 1000 Pfund schwer. Wiederum, diese 1000 Pfund stammen wahrscheinlich von einem Rezensenten irgendwo. Lesen Sie diesen kurzen Artikel jetzt, bevor Sie etwas anderes tun. Sie haben jetzt qualifiziert, ob es eine kluge Investition Ihrer Zeit ist, den Rest dieses Artikels zu lesen.

Mal sehen, ob wir noch ein paar qualifizierende Aussagen finden können. Und eine qualifizierende Aussage hier könnte sein: Haben Sie ein Haus in einem Brandrisikogebiet oder so etwas? Oder kochen Sie viel mit Fett? Das wäre eine qualifizierende Aussage für dieses hier. Sie verwenden es nicht. Dieses hier wäre: Machen Sie viele Roadtrips oder so etwas? Ich denke also, qualifizierende Aussagen sind wirklich gut einzuführen, und wenn sie nicht in der Zwischenüberschrift eingeführt werden, werden sie wahrscheinlich ziemlich schnell im ersten Absatz eingeführt. Sie können hier sehen, wenn Sie es hassen, kalt zu sein, aber Sie wollen Ihre Heizkosten nicht erhöhen. Das ist eine qualifizierende Aussage. Ich denke, das ergibt Sinn. Sie können auch Bewertungen hinzufügen, wie Sie sehen, dass viele Leute Bewertungen ziemlich weit oben hinzufügen. Ja, sie geben also etwas sozialen Beweis nach vorne. Das ist etwas, das Sie testen können.

Weiter geht's. Ja, Sie können den Artikel zusammenfassen und die versprochene Lösung, die Sie haben werden. Nehmen wir zum Beispiel eine Kniebandage. Sie werden zusammenfassen, worüber Sie im Artikel sprechen werden, und dann die Tatsache geben, dass Sie es lösen können. Wiederum, wir verkaufen das Produkt nicht, wir sagen nicht, dass diese Kniebandage Ihre Knieschmerzen lösen wird. Es gibt eine Lösung, wenn Sie weiterlesen, wird sie Ihre Knieschmerzen lösen und Sie werden sie nie wieder haben, wenn Sie das für 45 Minuten am Tag tun oder so etwas. Das ist also, es pumpt das auf, und dann haben Sie auch den Autor, der manchmal wichtig sein kann. Wenn Sie eine glaubwürdige, autoritative Person haben, dann nutzen Sie das auf jeden Fall.

Dann haben wir das Heldenbild. Das ist wieder etwas, das wir definitiv testen werden. Das ist eher ein Stockbild. Ich bin davon nicht ganz überzeugt. Viel Bewegung und Gifs oder Gifs oder wie auch immer Sie es nennen wollen, können wirklich gut sein, weil die Leute anfangen, das zu lesen, und es fesselt die Aufmerksamkeit. Und Sie versuchen wirklich, das darzustellen, was im Artikel passieren wird, oder wirklich eine emotionale Reaktion hervorzurufen, mit der sich die Leute identifizieren können. Wenn dies nur ein einfaches Stockbild wäre, lassen Sie mich dieses hier nehmen. Wenn es nur dieses hier als Top-Bild wäre, ist es einfach nicht stark genug. Es erzeugt keine Neugier, es erzeugt keine Emotion. Ja, das ist das Heldenbild. Animationen, Vorher-Nachher-Bilder können hier wirklich gut funktionieren. Manchmal kann Facebook damit ein wenig komisch sein, aber ja, beginnen Sie, die Geschichte mit Bildern zu erzählen. Manche Leute lesen nicht. Ich habe das erwähnt.

Das Nächste, was wir tun wollen, ist, das Problem zu beschreiben. Wir wollen uns mit der Kundengeschichte identifizieren und im Grunde dazu bringen, dass sie sagen: "Das ist ein wirklich großes Problem für mich." Manchmal kommunizieren Sie mit Leuten, die bereits verstehen, dass es ein Problem gibt, sie sind sich des Problems bewusst. Manche Leute müssen Sie tatsächlich das Problem beschreiben, an das sie vielleicht nie gedacht haben, und Sie müssen diesen Unterschied verstehen. Nehmen wir ein Beispiel, greifen wir uns dieses hier. Er stellt sich vor, er hat seine Glaubwürdigkeit hinzugefügt, mehr Glaubwürdigkeit dort. Sie nennen es, ich habe alles gesehen. Das ist also im Grunde alles nur autoritative Dinge. Dann sprechen wir über Lymphödeme, so schlimm. Es wird einen Punkt geben, an dem sie über das Problem sprechen. Nun, das Problem ist ziemlich offensichtlich. Wenn Ihre Beine so aussehen, gibt es ein Problem. Das ist also im Grunde das, was er hier tut. Ich kann kaum zum Badezimmer gehen wegen Neuropathie. Und übrigens, eine schöne Sache an Advertorials und Direktmarketing-Werbung, Sie könnten wahrscheinlich diese Typen finden, die diese Ganzkörper-Massagegeräte mit einem völlig anderen Blickwinkel bewerben, der nichts mit Neuropathie zu tun hat. Das ist das Ding. Die besten Produkte, sie versuchen, die besten Nischen auf Facebook und die besten Problemstellungen zu finden, um diese Artikel zu schreiben. Und hier wird es manchmal ein wenig verwässert mit der Marke. Es ist einfach so, lösen Sie Neuropathie? Lösen Sie Fußschmerzen? Lösen Sie die Fähigkeit, als Athlet zu agieren? Das Ganzkörper-Massagegerät kann wahrscheinlich all diese Probleme lösen, und deshalb werden sie all diese verschiedenen Advertorials laufen lassen. Das ist manchmal ein Gegensatz zum Aufbau einer Marke, weil es inkonsistent ist. Konsistenz ist so wichtig, zu wissen, wofür man steht.

Also, zurück zum Thema. Beschreiben Sie einfach zunächst das Problem. Das ist noch nicht einmal das Schlimmste. Was mich am meisten schmerzt, ist, dass ich eine Last für meine Familie bin. Das verstärkt also im Grunde, was das Problem ist und warum es ein Problem ist, was gut ist. Die andere Sache an der Beschreibung des Problems ist, dass viele dieser Leute sehr früh Wissenschaft einsetzen. Sie können diese Leute sehen, die über die Schwellung sprechen, warum es tatsächlich ein Problem ist und wie das Problem tatsächlich funktioniert, ein wenig mehr.

Dann fordern wir die bestehenden Lösungen heraus. Hier versuchen wir, kognitive Dissonanz zwischen dem, was sie bereits glauben, und dem, was sie wahrscheinlich bereits versucht haben, und warum unsere Lösung besser ist, zu schaffen. Unsere Lösung wird etwas später kommen, aber wirklich Metaphern zu verwenden und wie Sie auf diesen Glauben gestoßen sind. Es ist fast so, als würden Sie ihnen ein Geheimnis erzählen und sie aufklären. Denn wenn wir den Inhalt bereits kennen, werden wir abspringen, wir werden sagen: Wir wollen ihre Überzeugungen nicht sofort direkt herausfordern, wir wollen sie sanft dazu führen. Es ist also so, als ob Sie denken, Knieschmerzen entstehen durch Entzündungen. Sie sagen: Ja, das denke ich, aber hier passiert die Entzündung tatsächlich. Sie dachten vielleicht, es liegt an Ihren Gelenken, aber tatsächlich liegt es an Ihrer Ernährung. Und das ist wie, ja, sie stimmen Ihnen zu, aber hier ist der wahre Grund, und das ist es, was Sie anfangen können, sie von diesem Glauben wegzubringen.

Dann finden wir die Lösung. Bestimmte wie diese, das ist die Erfindergeschichte, ich denke, funktioniert wirklich gut. Es ist also, wie haben Sie diese Lösung entdeckt? Und es kann sein, wissen Sie, mein Beispiel war, ich habe eine Menge Decken auf mich gelegt, für Gewichtsdecken, als ich das Produkt getestet habe, und dann habe ich meine getestet und es war super beruhigend, und das kann eine Geschichte sein. Es ist eine ziemlich lahme Geschichte, aber Sie können wahrscheinlich eine finden, die ein wenig besser ist als diese. Die Erfindungsgeschichte, wie die neue Lösung funktioniert. Jetzt fangen wir an, über das Produkt selbst zu sprechen und wie es funktioniert, aber wir sprechen nicht über unser Produkt, wir verkaufen noch nicht. Wir sprechen über die Wissenschaft, die Vorteile, die Merkmale dieses Produkts, aber wir sagen nicht, die beruhigende Decke tut dies. Es ist, wie die Decke bekannt ist für dies, dies, dies. Nun, es ist ein subtiler Unterschied, weil wir sie wirklich dazu bringen müssen, all diesen Abschnitt zu lesen, denn hier werden wir sie aufklären. Manchmal kann es sich um Ich-Perspektive-Geschichten handeln, wie was passiert ist, als Sie es vorher benutzt haben, Vorher-Nachher-Bilder, Anweisungen zur Verwendung. Es ist wie, wow, das erste Mal, als ich es tatsächlich angelegt habe, kribbelte es, aber dann verschwanden die Schmerzen sofort wieder. Wirklich, was hier wirklich mächtig sein wird.

Dann gehen wir zu dem Ergebnis. Wie lange hat es gedauert, bis Ergebnisse erzielt wurden? Denken Sie daran, jeder möchte eine Lösung für all seine Probleme, aber wenn es viel Zeit, Geld und Mühe kostet, werden sie diese Lösung nicht wollen. Also gegen Ende der Lösung wollen Sie wahrscheinlich immer häufiger über das Produkt selbst sprechen und dann über das Ergebnis, nachdem Sie es benutzt haben. Wie lange hat es gedauert, bis Ergebnisse erzielt wurden? Zeit ist auch ein massiver Einwand, genauso wie der Preis. Wenn wir die Zeit, die jemand braucht, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, im Vergleich zu den Alternativen reduzieren und es erschwinglich machen können, werden die Leute viel eher kaufen. Sprechen Sie darüber. Was waren einige potenzielle Nachteile? Indem wir einige potenzielle Nachteile formulieren oder eine bestimmte Demografie disqualifizieren, die wir nicht wollen, weil sie keinen Erfolg damit haben werden, können wir Vertrauen bei den Leuten aufbauen, die wir wollen, und wir können Retouren reduzieren, all diese Dinge. Und was war etwas wirklich Überraschendes? Was ist etwas, das sie erwarten können? Sie können in dieser Situation sogar über Konkurrenzprodukte sprechen. Es ist wie mein üblicher tragbarer Heizstrahler, der immer wie verbrannt roch. Dieser tat das nicht. Das kann wirklich gut sein. Sie können hier auch ein wenig über Ihren Service sprechen.

Dann haben wir Testimonials und sozialen Beweis. Ich zeige Ihnen einfach, wie einige davon funktionieren. Ich denke, das Interessante an Bewertungen, wenn Leute sie hinzufügen, ist, dass es eine großartige Möglichkeit ist, benutzerdefinierte Bilder und Videos und so weiter zu erhalten. Aber typischerweise verstärkt es nur vieles von dem, worüber wir gesprochen haben. Ich habe es eine Stunde lang in 50-Minuten-Schritten benutzt und es ist nicht ausgegangen. Also, sprechen Sie über die Ladung als Frage. Es ist also einfach eine großartige Möglichkeit, Einwände sehr einfach zu behandeln. Es muss nicht einmal zu 100 % mit dem Artikel übereinstimmen. Es ist einfach so, dass Sie versuchen, es anzugehen. Es ist fast wie ein Abschnitt mit häufig gestellten Fragen, der Vertrauen wirklich verstärken und aufbauen kann. Sie sollten also auf jeden Fall einige Bewertungen verwenden.

Eine Sache, die Sie an den Formaten dieser bemerken werden, die Art und Weise, wie dies ein wenig wie Amazon aussieht, aber manche Leute verwenden Facebook-Kommentare und so etwas in ihren Bewertungen. Ich weiß nicht, ob das zu 100 % erlaubt ist, aber sie versuchen, es so unparteiisch wie möglich und echt zu machen. Also ja, vielleicht informieren Sie sich darüber, ob das in Ihrem Land erlaubt ist. Und dann kommen wir zur Handlungsaufforderung. Hier denke ich, dass viele Leute falsch liegen. Eine Sache, die gut funktioniert, ist Ankern und Rahmung. Lassen Sie uns also einfach einige dieser überprüfen. Dies hat ein Angebot, das vielleicht "Kaufe eins, bekomme eins gratis" oder ein aktueller Verkauf ist. Eine andere Sache ist die Preisbegründung. Denken Sie immer an die alten Infomercials. Aber wenn wir Ihre Fußschmerzen für immer lindern könnten, wie viel wären Sie bereit zu zahlen? 1000 Dollar, 500 Dollar? Und dann baut es sich von dort aus auf. Das ist also ein Mehrwert. Sie geben Ihnen auch einen kostenlosen Kurs, das ist also Teil des Angebots. 24-Stunden-Kundensupport. Es gibt eine Menge Dinge, die Ihr Unternehmen anbietet, die Sie wahrscheinlich nicht in die Handlungsaufforderung aufnehmen, die Sie hier nicht tun könnten, weil Sie ein langes Format verwenden und die Leute alles konsumieren.

Sie verwenden also auch Knappheit. Überprüfen Sie die Verfügbarkeit, erhalten Sie 50 % Rabatt. Ich kann keine Preisankerung finden, aber es ist einfach so, dass eine Klinik Ihnen diesen Betrag für diese Lösung berechnen würde. Unser Produkt wird für diesen Preis verkauft, aber für heute können Sie es für diesen Preis bekommen. Das sind also die Dinge, die wir uns ansehen können. Angebote, kostenlose Geschenke, Rabatte, immer Dringlichkeit, die Begründung, über die ich gesprochen habe. Was passiert nach der Bestellung? Sagen Sie einfach, dass es innerhalb von X Zeit versendet wird, kostenlose Rücksendungen und so weiter. Und dann im Footer müssen Sie immer Haftungsausschlüsse haben, dass es sich um eine Anzeige handelt. Die meisten Leute werden auch Quellen haben. Individuelle Ergebnisse können variieren. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie konform sind und das durcharbeiten und verstehen, dass ich nicht zu tief in die Konformität eingestiegen bin. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich darüber informieren. Sehen Sie, hier sind auch Quellen. Ich denke, das ist eine wirklich notwendige Sache für die Konformität, aber auch eine wirklich vertrauenswürdige Sache, weil viele dieser Dinge, über die Sie in Ihrem Artikel sprechen, wissenschaftlich untermauert sein sollten und Sie einen triftigen Grund haben müssen, warum Sie darüber sprechen. Je mehr wir reden können, desto besser.

Wie bekommen wir also ein Advertorial, das diesen Artikel ausfüllt? Ich würde dringend empfehlen, wenn Sie gerade erst anfangen und ein wenig schreiben können oder lernen wollen, wie man schreibt. Ich empfehle dringend, es selbst zu schreiben. Gehen Sie zu diesen Beispielen, die ich gesehen habe, schreiben Sie buchstäblich ihren Artikel noch einmal und jede einzelne Zeile, wenn Sie ihn schreiben, kopieren Sie ihn einfach, um ihn zu lernen und zu sehen, was sie geschrieben haben. Sie könnten ihn sogar von Hand abschreiben, nur um das Gefühl zu bekommen, wie er aussieht. Gehen Sie dann durch und bauen Sie diese Struktur aus dem auf, was ich hier gezeigt habe, und sagen Sie einfach: Was ist das Schlüsselproblem, für das ich schreibe, und das könnte dieses sein, und was ist die Geschichte dahinter? Und dann schreiben Sie einfach Stichpunkte für all diese Art von Dingen. Stellen Sie sicher, dass jede Zeile einfach fortschreitet und sehr, sehr fesselnd ist. Oder Sie können einen Advertorial-Texter verwenden, den Sie einfach auf Twitter oder LinkedIn oder wo auch immer finden können. Es ist definitiv eine spezialisierte Form des Schreibens. Ich würde keinen allgemeinen Social-Media-Texter damit beauftragen, es würde nicht funktionieren. Aber Sie können einfach "Advertorial" schreiben und eine Reihe von Textern wird auftauchen. Sie können 700 Dollar, 1200 Dollar bezahlen. Einige von ihnen, offensichtlich die Besten der Welt, werden 10.000 Dollar oder mehr kosten. Ich kenne jemanden, der 20.000 Dollar für das Schreiben eines VSL bezahlt hat. Es ist eine wunderschöne Kunst und die Leute wissen, was sie wert sind. Aber ja, Sie können sie definitiv dafür bezahlen. Aber wenn nicht, können wir ChatGPT verwenden, um die Grundlagen zu bekommen.

Die Art und Weise, wie ich das tun würde, ist, ich würde zu ChatGPT gehen. Das wird bei weitem nicht optimal sein, aber wir haben das hier schon. Ich habe also einige Kernbotschaften aufgelistet, die ich für eine Facebook-Anzeige für Alpacalpacax verwenden könnte und wie sie Ihre Füße kühl halten können. Was sind einige interessantere Dinge über Alpaka-Socken, die mir helfen können? Ich wärme also im Grunde ChatGPT auf. Jetzt möchte ich gehen und ich möchte schreiben: Schreiben Sie mir ein Advertorial, ähnlich wie dieses, für meine Alpaka-Socken. Der Markenname ist Peak Textile. Eigentlich werde ich dieses hier verwenden, weil ich es nicht wie die Ich-Perspektive-Arztgeschichte möchte, und wir können das einfach eingeben. Und dann wird es ein Advertorial ausgeben. Das ist, als ich das erste Mal von der Sache hörte. Diese Überschrift müsste definitiv prägnanter sein. Wiederum, das spricht nur über das Geschäft. Eine Sache, die wir tun könnten, ist, es einfach ein wenig besser zu verfeinern. Als Advertorial-Wanderer habe ich jede Sockenbarriere von High-Tech-Synthetik bis hin zu schicker Merinowolle ausprobiert. Das wird die Geschichte aufbauen, und Sie können wahrscheinlich etwas wie dieses nur als erste Struktur verwenden.

Gehen wir hierher und versuchen wir, das auch hinzuzufügen. Und das erweitert es nur. Ich werde das wahrscheinlich noch ein wenig anpassen. Sie wollen definitiv wahrscheinlich kürzere Sätze und eine Ich-Perspektive-Geschichte. Und wieder, es ist viel besser, wenn Sie die tatsächliche Kundengeschichte schreiben und diese verwenden können. Aber ich denke, ich werde ein ChatGPT-Exemplar bekommen, nur damit ich Ihnen zeigen kann, wie Sie das in den Laden bringen und tatsächlich diesen Advertorial-Funnel aufbauen.

Lassen Sie uns zu VSLs übergehen und wie sie sich unterscheiden. In der Branche ist ein VSL wahrscheinlich, nun ja, die meisten Anzeigen, bei denen Sie vor der Kamera sitzen und sprechen, könnten technisch gesehen ein VSL sein. Sie sind wahrscheinlich eher im Branchenkontext definiert als ein längeres Video, das im Allgemeinen im Interviewstil gehalten wird und sich mehr auf die Aufklärung des Verbrauchers konzentriert, insbesondere in der frühen Phase, anstatt auf einen harten Verkauf sofort. Ähnlich wie beim Advertorial hat es definitiv Anklänge an Unparteilichkeit, wie das Advertorial. Sie werden diese Video-Sales-Letters auf YouTube sehen, denn YouTube ist zwar eine riesige Plattform und Sie können dort werben und massiv Geld ausgeben, aber es ist immer noch sehr schwer zu konvertieren, weil Sie jemanden mit einer Absicht unterbrechen, der zu Informationen gelangen möchte. Wir müssen also die Best Practices der Werbung nutzen, um sie tatsächlich zu fesseln, aufzuklären und sie dazu zu bringen, dass sich das Zuschauen über das Video, das Sie ursprünglich angesehen haben, lohnt, und es konvertiert einfach so gut. Wenn es auf YouTube konvertiert, wird es wahrscheinlich auch auf Facebook konvertieren. Es ist also ein wirklich, wirklich gutes Format zum Lernen. Ich wünschte, mehr Marken in der frühen Phase würden ein VSL annehmen und es ausprobieren, besonders durch die Verwendung einer autoritativen Figur wie eines Arztes oder eines Experten im Fachgebiet, eines Produktdesigners und so weiter, um die Probleme anzusprechen und dieses lange Video in den frühen Phasen der Markteinführung zu erstellen, damit sie es als modularen Content-Pool für die Zukunft nutzen können.

Selbst wenn Sie nur 45-sekündige UGC-Anzeigen auf Facebook schalten, wenn Sie dieses eine massive, autoritative Video haben, wenn Sie gerade auf den Markt kommen, können Sie es aufteilen, Sie können es zu bestimmten Teilen hinzufügen, Sie können es auf Ihre Landing Page stellen. Aber wichtiger ist, ich denke, wir werden einen VSL für unseren neuen separaten Funnel bauen, und er wird im Grunde ein VSL-Funnel genannt. Wiederum, ähnlich wie bei Advertorials, sehr V-fokussiert. Wir wollen eine Menge visueller Hinweise und Metaphern verwenden, um die Person auf die Reise mitzunehmen und das Problem zu erklären und wie Sie es lösen werden. Und Sie werden ständig offene Schleifen, geschlossene Schleifen erstellen. Aber lassen Sie mich einfach aufschlüsseln, wie das Format tatsächlich aussehen wird. Dann werde ich Ihnen einige Beispiele zeigen. Dann werde ich Ihnen zeigen, wie Sie ChatGPT verwenden, um eines zu erstellen. Zugegeben, es wird nicht absolut perfekt sein, aber zumindest wird es uns das Format geben und es wird sehr, sehr schnell gehen.

Zuerst, wie ist das Format? Im Allgemeinen werden die Advertorials diesem Format folgen. Erstens beginnt es mit dem großen Problem oder der konträren Idee, die Sie ansprechen werden. Und zweitens ist es das Problem. Der Unterschied zwischen diesen beiden, wie ich sie definiere, ist, dass das große Problem oder die konträre Idee sie fesselt. Es muss einigermaßen kontrovers sein. Und dann ist das Problem, warum das Problem existiert. Der gesamte erste Abschnitt spricht also über den Problemmechanismus als Ganzes und was vor sich geht. Dann gehen manche Leute direkt zur Lösung, aber manchmal verwenden sie auch das Versprechen in der Mitte. Das könnte sein, was sie bekommen, wenn sie das Video zu Ende schauen. Sie bekommen die Lösung für das Problem. Dann die Lösung, die offensichtlich das ist, was Ihr Produkt tut, oder es geht nicht einmal speziell um das Produkt, es geht mehr darum, wie die Lösung tatsächlich funktioniert. Manchmal kann das parallel zu Ihrem Produkt sein, aber wir versuchen wieder, unser Produkt so lange wie möglich nicht zu bewerben. Dann haben wir den Beweis, der in Form von sozialem Beweis, Testimonials und auch im Beweis der Wissenschaft hinter unserem Produkt liegen kann.

Wie bekommen wir einen VSL und wie fangen wir an, ihn einzurichten? Die beste Plattform, die ich dafür benutze, ist VidIQ. Ich werde ein paar Transkripte und einige Beispielvideos auf millionaires.com hinzufügen. Wenn Sie also keine weitere Software verwenden möchten, ist das in Ordnung, denn VidIQ hat im Grunde alles, was Sie brauchen. Aber gleichzeitig denke ich, dass ich nur darauf hinweisen wollte, dass dies genau der Ort ist, von dem ich all diese VSLs habe, damit Sie sie ansehen können. Wir werden also ein paar davon abspielen und daraus lernen. Ich werde nur kurz anspielen. Wenn Sie eine Frau über 40 sind und Bauchfett verlieren wollen, hören Sie auf, endlose Workouts zu machen. Sie haben also eine qualifizierende Aussage getroffen und was das Problem ist. Wenn Sie tatsächlich wissen wollen, warum diese verrückten Workouts und schlechten Essenspläne langfristig nicht funktionieren, weil sie nicht die Grundursache Ihrer Probleme beheben. Also kämpfen Sie immer wieder. Wiederum, sie hat das Problem noch nicht wirklich beschrieben, sie qualifiziert nur und sie verwendet eine konträre Idee, dass jeder glaubt, dass er diese verrückten Workouts machen muss, aber sie hat eine andere Lösung, die bald kommt. Dieses versteckte Problem und Ihre Ergebnisse bleiben nicht bestehen, und es ist für uns Frauen in den 40ern, 50ern und 60ern noch schlimmer. Wiederum, sie ruft nur die Zielgruppe auf, aber sie sagt im Grunde, dass diese Workouts nicht funktionieren, ist die Grundursache unserer Probleme, und wie beheben wir das? Nun, diese endlosen Workouts und viele sogenannte gesunde Lebensmittel sind Stoffwechselstörer. Also, was sie dort getan hat, ist, sie hat eine bestimmte Verpackung geschaffen, die Sie dazu bringt, den Rest des Videos zu hören. Wiederum, jeder Satz in Ihrem VSL, wenn man bedenkt, dass dies ein 5-minütiges Video ist, ich werde gleich ein 40-minütiges zeigen, muss stark sein, sonst werden sie einfach abschalten.

Sie stören also unseren Stoffwechsel. Entschuldigung, sie sagte Stoffwechselstörer. Sie denken, erzählen Sie mir mehr. Es ist nur eine Möglichkeit, die Informationen, über die Sie sprechen werden, zu verpacken. Es ist also eine Art offene Schleife, und unsere Hormone. Es ist also nicht Ihre Schuld. Ich sage meinen Kunden immer, Sie sind nicht kaputt. Es sind diese Störer, die es Ihnen so viel schwerer machen. Eine Sache, die Sie mit dieser Art von Video oft tun, ist, wieder, warum Sie Ihren Kunden wirklich kennen müssen, Sie versuchen nicht, ihnen sofort zu sagen, dass Sie zu 100 % falsch liegen. Es ist, oder Sie geben ihnen sofort Lösungen. Sie versuchen wirklich, das Video mit dem abzugleichen, was die Person bereits glaubt, und machen dann leichte Vorstöße. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, was wirklich vor sich geht und was Sie jetzt dagegen tun können, trotz Ihres Alters oder Ihrer Situation.

Also, es lohnt sich, über das Format zu sprechen, das dort war. Es gab ein Querformat-Video, horizontal, offensichtlich gibt es auch vertikale VSLs, und sie verschwimmen die Ränder. Aber weil dies auf YouTube läuft, ist dies, wo ich dieses Video durch VidIQ gefunden habe, dass es offensichtlich im Querformat sein wird. Ich habe wirklich großartige VSLs auf dem iPhone im Handheld-Format gesehen. Ich habe auch wirklich großartige VSLs und Studio-Setups wie dieses gesehen. Was wahrscheinlich am besten ist, ist die hohe Produktionsqualität, aber auch die günstigere Version. Wenn Sie ein ganzes Skript dafür schreiben, dann können Sie genauso gut eine schöne Kamera einrichten und es drehen, wenn Sie das Budget haben. Offensichtlich, wenn Sie gerade erst anfangen, brauchen Sie das nicht, Sie können einfach Ihr iPhone benutzen. Aber wenn ich persönlich ein Geschäft eröffnen würde, würde ich eine hohe Produktionsqualität verwenden, weil ich das Budget habe, und ich würde es auch mit dem iPhone filmen. Mit etwas mehr Bewegung, etwas weniger produziert, nur um zu sehen, was funktioniert. Wiederum, das ist, weil es ein so langes Stück Inhalt ist und Sie eine Menge Abschnitte innerhalb des VSL erstellen. Es könnte über Stoffwechselstörer sprechen, aber dann könnte ich über hartnäckiges Körperfett als weiteres Problem sprechen, und Sie haben im Grunde eine Menge Abschnitte darin, dass Sie manchmal bestimmte Abschnitte ausschneiden, manchmal verwenden Sie Testimonials in diesem Teil anstelle der eigentlichen sprechenden Person.

Ich denke also gerne an sie als wirklich modulare Designs, und deshalb mag ich es, ein Format in hoher Produktionsqualität und dann ein Format mit etwas mehr Bewegung auf dem iPhone zu haben. Okay, zuerst. Das ist einer der besten Teile von VSL, der meiner Meinung nach oft übersehen wird, wie die Verwendung von Requisiten und Metaphern. Sie versuchen, jemanden, der möglicherweise sehr ungebildet über Ihr Produkt ist, dazu zu bringen, es zu verstehen und gefesselt zu sein. Das ist es, was sie hier gleich tun wird. Stellen Sie sich vor, dieser Behälter mit Wasser ist unser Stoffwechsel, und im Moment ist das Wasser klar, was bedeutet, dass wir einen schnellen Stoffwechsel haben, wir sind bei unserem Zielgewicht, wir sehen gut aus und wir...

Du fühlst dich gut, aber dann taucht das auf, und das repräsentiert Stoffwechsel und Hormonzerstörung. Beachte, dass sie bisher überhaupt nicht über die Lösung gesprochen hat, es ist alles nur das Problem. Was sind Disruptoren? Nun, Disruptoren verstecken sich in vielen Lebensmitteln. Wahrscheinlich hat sie dieses Video die ganze Zeit hier sitzend ohne Übergang gemacht, und ein anderes Video, das wir gerade gesehen haben, als sie dort stand, hat sie vielleicht vier oder fünf Versionen davon gemacht, um ihren Hook zu verbessern. Äh, die Wahrscheinlichkeit ist hoch, denn manchmal funktioniert der Hook einfach nicht, aber das Kernvideo ist stark. Sie verstecken sich in sogenannten gesunden Lebensmitteln und sogar in einigen Schönheitsprodukten. Und wenn wir diesen Disruptoren ausgesetzt sind, kann das dazu führen, dass unser Stoffwechsel langsamer wird und sogar unsere Hormone plötzlich verrückt spielen. Schau einfach, unser Stoffwechsel und unsere Hormone sind alle verstopft. Das bedeutet, wir nehmen jetzt zu, wir haben Heißhungerattacken und übermäßigen Hunger. Wir fangen an, diese hartnäckigen Stellen zu bekommen, wie um unseren Bauch herum, die wir nicht wegkriegen. Spricht immer noch über das Problem, versucht immer noch, sich mit dem Kunden zu identifizieren und was sie erleben, und baut einfach Vertrauen auf, um loszuwerden. Und so vielen von uns Frauen wird gesagt, wir sollen einfach Diät halten und Sport treiben, um diese Probleme zu lösen, aber schau, wenn wir nur Diät halten und Sport treiben, kannst du sehen, dass nicht viel passiert. Und das liegt daran, dass wir die Grundursache des Problems nicht behoben haben. Immer noch weißt du nicht einmal die Grundursache des Problems, und wir sind zwei Minuten dabei, und die Grundursache dieses Problems ist, dass unser Stoffwechsel und unsere Hormone immer noch mit Disruptoren verstopft sind. Solange wir das also nicht beheben, sehen wir vielleicht ein kleines Problem, aber dann kommt das Gewicht sofort zurück. Und mit den Jahren werden wir immer mehr Disruptoren ausgesetzt. Deshalb scheitern so viele Frauen und denken dann, das Problem sei ihr Alter. Aber die gute Nachricht ist, das Alter muss uns nicht aufhalten, sobald wir es beheben. Es ist also wirklich wichtig, eine Menge gängiger Überzeugungen rund um dein Produkt und gängige Situationen aufzuschreiben, nur damit du sie weiterhin ansprechen kannst. So können wir wieder erstaunliche Ergebnisse sehen. Was tun wir also, um einen schnelleren Stoffwechsel zu bekommen? Hier kommt die Lösung: Stoffwechsel. Nun, zuerst müssen wir herausfinden, was unsere eigenen Stoffwechsel-Disruptoren sind, denn wir alle haben einen einzigartigen Stoffwechsel und wir haben Disruptoren, die spezifisch für uns sind. Und wir können unsere eigenen Stoffwechsel-Disruptoren mit einem einfachen Stoffwechseltest herausfinden. Und wenn wir unsere Disruptoren weglassen und die richtigen Nährstoffe für uns hinzufügen, können wir anfangen. Siehst du, sie hat eine offene Schleife über die Lösung geschaffen, darüber, wie wir diesen Test machen müssen, aber sie sagt nicht genau, dass wir diesen Test machen müssen und weist auf unser Produkt hin. Es ist immer noch eine Lernphase. Unser Stoffwechsel. Schau, wir machen ein Stoffwechsel-Reset und siehe da, die Disruptoren verschwinden und unser Stoffwechsel nutzt Requisiten und Metaphern ist wieder klar. Also jetzt können diese hartnäckigen Stellen endlich verschwinden. Die Zahl auf der Waage kann wieder sinken, und wir haben Energie. Wir können gut aussehen und wir können uns am besten fühlen. Und schau, wenn wir wieder Disruptoren ausgesetzt sind, ist es uns egal. Unser Stoffwechsel kann damit umgehen. Also ich und meine Kunden, wir benutzen die Fabulous Five Stoffwechselkarten. Wir sind also drei Viertel des Weges und sie haben endlich über das Produkt gesprochen, denn diese Karten listen alle verschiedenen Stoffwechseltypen und die Disruptoren auf, die jeden Typ beeinflussen. Und diese Karten, sie alle bemerken, wie sie nicht gesagt hat, dass dies der Hauptdisruptor ist und wie man diesen Disruptor löst, denn das schafft ein bisschen Neugier. Sie könnte es später tun, aber ich glaube nicht, dass sie es tun wird, denn das ist die Lösung des Produkts. Also müssen sie das Produkt kaufen, um es gelöst zu bekommen. Sie listen auch aufputschende Lebensmittel für jeden Stoffwechseltyp auf. Also, so funktioniert es. Du machst den schnellen Stoffwechseltest, den ich dir gebe, wenn du also siehst, wie die Lösung funktioniert. Ich glaube, das war da. Äh, ja, also Lösung, was dein Produkt tut. Hol dir deine Karten. Wir finden deinen Stoffwechseltyp heraus und dann folgst du dem Abschnitt auf deinen Karten, der für deinen Typ richtig ist. Es ist so einfach. Und diese Karten passen in jede Handtasche oder können an deinen Kühlschrank gehängt werden, damit du genau weißt, was du essen und was du vermeiden sollst, was für deine Ergebnisse am besten ist. Normalerweise verkaufen sie sich für 25 Dollar, aber hier kommt das Angebot. Aber es wird bald auch Beweise geben. Ich verschenke ein paar Sets für die nächste Zeit. Ich möchte noch mehr Frauen helfen. Also verschenke ich einen kleinen Vorrat der Fabulous Five Stoffwechselkarten kostenlos zusammen mit dem Stoffwechseltest. Um also deine zu bekommen, klicke einfach auf die untere linke oder die obere rechte Seite dieses Videos. Tippe auf diesen Button, sag mir, wohin ich deine Karten schicken soll, und dann bekommst du deine kostenlos. Alles, worum ich dich bitte, ist, mir bei der kleinen Versandgebühr zu helfen, damit ich sie dir zukommen lassen kann. Unser Angebot ist also nur die Bezahlung der Versandgebühr, was ein ziemlich übliches Angebot ist. Dann schicke ich deine Stoffwechselkarten sofort raus und du kannst bessere Stoffwechselergebnisse erzielen. Du erhältst sogar kostenlosen Zugang zu meiner privaten Stoffwechsel-Booster-Community, damit du alle Fragen stellen kannst, die du möchtest. Also drücke den Button unten oder den Link oben und wir sehen uns gleich, um deine eigenen Stoffwechselkarten zu bekommen. Oh, und noch etwas: Wenn du diese Karten bekommst, kannst du endlich wieder normal essen. Normale Lebensmittel. Kein Bedarf, ganze Lebensmittelgruppen wie Kohlenhydrate oder andere erstaunliche, köstliche Lebensmittel auszuschneiden. Ich und meine Kunden genießen jede Art von Essen, und wir sehen immer noch Ergebnisse. Der soziale Beweis und die Testimonials wurden also nicht wirklich genutzt. Sie sprach nur kurz über eine Kundin, die Vorteile, die sie hatte, weil wir die Stoffwechsel-Disruptoren weggelassen haben. Tippe also auf den Button, hol dir deine eigenen Karten, bevor dir jemand anderes sie wegschnappt. Eine Sache, die du bei VSLs oft sehen wirst, ist, dass sie oft später in ihrem Funnel verwendet werden, aber du kannst sehen, dass sie hier eine weitere VSL haben. Es sieht so aus, als ob sie dasselbe tun wird, aber ja, manchmal können diese sogar länger sein, manchmal wirst du sehen, dass sie dich zwingen, eine bestimmte Menge des Videos anzusehen, bevor du dein nächstes Ding bekommst. Das liegt daran, dass einige Leute bewiesen haben, dass wenn du jemanden dazu bringen kannst, 20 Minuten zuzusehen, anstatt sofort abzubrechen, die Wahrscheinlichkeit, ihn zu konvertieren, viel höher ist. Wir werden das sehen können. Und noch etwas: Sie werden die VSL auf ihrer Landingpage verwenden. Du kannst sehen, dass dies hier ein sehr persönliches Skript ist. Stell dir also vor, du bist ein Lebensmittelexperte. Du kannst diese Transkripte tatsächlich verwenden, auch wenn die VSL floppt, sie nicht wirklich funktioniert, du kannst sie in deinen Ad-Tutorials verwenden oder sie anpassen, sie auf deinen Landingpages verwenden, Abschnitte in deinen anderen Anzeigen verwenden. Es ist also eine lohnende Übung. Gehen wir also zu einer anderen über. Machen wir Gundry. Das ist Golden Hippo, wie das Beste, was es gibt, Art von Anzeigen, Direktmarketing über Verkäufe. Das ist ein 40-minütiges Video und er ist Arzt. Nun, brechen wir es ein wenig auf. Wenn du wissen willst, warum du so müde bist. Er hat also eine hohe Produktion in seinem Arztstudio. Oft schau dir diese Banane an. Sofort eine offene Schleife. Was hat eine Banane mit Müdigkeit zu tun? Sie ist frisch. Sofortige Verwendung von Requisiten. Sieht gut aus, oder? Schau dir diese Banane an. Diese hier ist braun und welk. Ob du es glaubst oder nicht, zu wissen, was mit dieser braunen Banane passiert ist, ist der Schlüssel, um deine Energie zurückzubekommen. Willst du das Geheimnis wissen? Du siehst also sofort, dass es jetzt zu einem völlig anderen Video übergegangen ist. Du kannst sehen, dass sich die Audioqualität leicht verändert hat. Sie haben dieses modulare System verwendet, von dem ich spreche, bei dem er einfach neue Hooks für seine bestehenden VSLs gefilmt hat, um zu sehen, ob er die Leistung steigern kann. Dieses hier hat B-Roll, wie Stock-Footage, was eine übliche Sache ist, besonders bei langen Videos, denn wie bekommen wir so viel Footage? Ja, die Verwendung von lizenzfreiem Material wird oft in B-Roll verwendet. Mehr Energie. Mach eine Sache. Lege deine Hand auf deine Brust. Halte sie. Das ist also die Verwendung eines praktischen Beispiels, bei dem sie es tun können. Das berühmteste Beispiel dafür war früher ein Zahnpastawerbespot. Er sagte: Fahre mit deiner Zunge über deine Zähne. Fühlst du das? Dieses gruselige Gefühl, das ist Plaquebildung. Benutze das. Jetzt mach es, nachdem du diese Zahnpasta benutzt hast, und sie wird komplett sauber sein. Das ist für jede Zahnbürste und Zahnpasta sauber. Jeder hat dieses Gefühl, aber die Art und Weise, wie sie etwas Physisches zum Tun geschaffen haben, lässt die Leute wirklich an die Anzeige glauben. Und frag dich selbst: Könnte es sein, dass alle Anzeichen des Älterwerdens von einem behebaren Problem herrühren, das sich direkt hier unten befindet? Das wird dich wahrscheinlich überraschen, aber wenn du wenig Energie hast, wenn dein Körper schmerzt oder du zu zufälligen Zeiten Nickerchen brauchst oder es so ist, dass das eine qualifizierende Aussage ist, wie sie ihre Kunden erleben würden, du zunimmst oder Hautprobleme hast, im Grunde alles aufzählst, was mit dem Älterwerden zu tun hat, nur um zu schlafen, alle mit Gelenkproblemen oder Konzentrationsschwierigkeiten. Diese Probleme könnten alle hier bei deinem Herzen beginnen. Nun, die meisten coolen Leute. Sie haben immer noch nicht über das Problem gesprochen. Die Leute denken, wenn ich ihnen das zum ersten Mal sage, dass ich über Herzkrankheiten oder Herzinfarkte spreche. Das tue ich nicht. Ich spreche über etwas Heimtückischeres, das auch leichter für dich zu beheben ist. Das Erste, was du wissen musst, ist, dass all diese Dinge, die normalerweise Diät, Sport, Alter oder Genetik zugeschrieben werden, wirklich versuchen, deinen Glauben zu stören, dass du denkst: Hey, das weiß ich schon. Das wird jedes Mal eine Anzeige für etwas über Herzkrankheiten sein. Jedes Mal, wenn du den Glauben von jemandem an die Anzeige störst, kauft er ein bisschen mehr. Dinge wie Müdigkeit, Gewichtszunahme, stumpfe Haut, sowieso, du verstehst, was ich meine. Ich werde den Rest nicht ansehen. Und das endet mit der Verwendung von 3D-Renderings. Ich kann dir sagen, und mangelhaft, zusammen mit der Verwendung einer Präsentation. Ich bin kein großer Fan davon. Dieser Teil des Nährstoff-reichen Obstes. Und diese eine Sache über die Länge. Wenn du anfängst, sollte die VSL so lang sein, wie sie interessant ist. Du kannst nicht einfach versuchen, eine 40-minütige zu machen, nur um die Wiedergabedauer wirklich zu erhöhen. Du weißt, dass du wahrscheinlich in deinem ersten Versuch fünf bis zehn Minuten mit der VSL versuchen wirst. Wir werden uns auch ihre Landing Pages ansehen, während ich hier bin. Sie haben also 2,9 Millionen Dollar für diese Anzeige auf YouTube ausgegeben und wahrscheinlich mehr auf Facebook. Und okay, sie haben keine VSSL auf ihrer Landing Page. Das ist interessant. Im Grunde nur die Upsells. Das ist also, wie es funktioniert. Wie schreiben wir eine VSL oder wie fangen wir an, die Knochen davon zu bekommen? Ich denke, wir könnten einfach die Transkription ansehen und einfach diese Transkription zurück zu Chat GPT bringen, was ich für das Ad-Tutorial-Video verwendet habe, und schreiben: VSL für mich. Benutze die folgenden Tipps. Ich werde das einfach hineinlegen und ich werde meine Tipps für Socken hierher holen, ein paar Tipps und cool. Ich werde das einfach in die VSL eingeben und es wird es aufschlüsseln. Wandern sollte befreiend sein, aber stattdessen genießt du den Weg, du hast Schmerzen, Druckstellen, Blasen und schweißnasse Füße. Das ist also die qualifizierende Aussage, etwas sehr Nachvollziehbares, bei dem du sehen kannst, dass sie das Produkt nicht sofort einführen, sie reden nur über die bestehenden Lösungen. Die Wahrheit ist, jetzt ist das das Problem. Es ist die Reibung. Das ist nicht schlecht. Du musst offensichtlich etwas provokativere Sprache hinzufügen und ein paar Dinge testen. Also über die Wissenschaft sprechen. Dann triff die Alpaka-Socken. Wir stellen die Lösung vor. Jetzt würde ich den Textilstoff oder so etwas hier wahrscheinlich nicht erwähnen. Ich würde wahrscheinlich einfach anfangen, über unsere Alpakas als Ganzes zu sprechen, und ich würde wahrscheinlich darüber sprechen, wie unsere Alpakas mit Kälte umgehen können, warum es ein gutes Material ist und das wirklich ausarbeiten und dahinter die Wissenschaft. Ich wandere seit Jahren. Das ist also eine Geschichte darüber, wie man Ergebnisse vor und nach erzielt. Süß. Und die Struktur ist irgendwie da. Also, wenn du wirklich Schwierigkeiten beim Schreiben hast, kannst du das wahrscheinlich tun. Du kannst jemanden mit Autorität engagieren, ihn ein wenig verbessern, du könntest ihn sogar dazu bringen, es in seinen eigenen Worten zu sagen und es zu erweitern, es zu filmen, und ja, ich denke, du wirst gute Ergebnisse erzielen. Ein Direktmarketing-Texter, der Ad-Tutorials machen kann, kann dir vielleicht auch dabei helfen. Wenn du ein absoluter Anfänger bist, dann denke ich immer noch, dass dies eine lohnende Übung für dich ist, aber investiere einfach nicht viel Geld darin. Probier es einfach aus. Teste die Anzeigen auf Facebook im Querformat, aber wichtiger ist, teste sie auch im Quadrat und im Hochformat. Teste sie im Querformat mit einem großen Titel oben, der sagt: Diese neue Erfindung. Und dann würde ich YouTube nicht sofort testen. Wenn du es auf Facebook zum Laufen bringst, können wir diese anderen Kanäle erkunden. Und ja, vielleicht zeige ich dir als nächstes, wie man diese VSLs auf Landing Pages verwendet und wie man den Traffic zwischen Ad-Tutorial, hinter der VSL und unseren Standard-Produktseiten auf Shopify aufteilt. Ich hoffe, das ergibt Sinn. Es kann ziemlich überwältigend sein, wenn du gerade mit dem Schreiben von Texten anfängst, weil es so viele verschiedene Formen gibt. Wir haben Direktmarketing-Texte, die eher wie Advertorials sind, VSLs, über die wir ein wenig gesprochen haben. Wir haben auch Brand-Texte, die etwas abstrakter sein können und über soziale Medien sprechen, du kannst Geschichten erzählen, über uns Seiten, solche Dinge. Wir haben auch SEO-Texte, bei denen es darum geht, perfekt für Google zu optimieren, viele Schlüsselwörter zu verwenden, sie in Blogbeiträgen auf der Homepage zu platzieren, damit wir bei Google ranken. Wir haben auch Social-Media-Texte, die manchmal ähnlich wie Brand-Texte sind. Wir haben auch E-Mail-Texte. Ich habe in diesem Video schon 500 Mal von Texten gesprochen, aber E-Mail-Texte sind, wo du deine gesamte Willkommensserie schreibst, deine Warenkorbabbrüche, und dann verwenden wir im E-Commerce im Allgemeinen kleine Teile von all diesen Textfähigkeiten, je nachdem, wo es ist, die zu liefernden Ergebnisse, die wir erstellen müssen. Und ich zeige dir genau, wie du Chat GPT verwendest, wenn du damit wirklich zu kämpfen hast, am Ende dieses Videos, aber wir müssen Homepage-Texte erstellen, wenn jemand auf unserer Website landet. Wir müssen Produktseiten-Texte erstellen, die unseren Homepage-Texten ziemlich ähnlich sein werden. Wir müssen jetzt eine Über-uns-Seite erstellen, eine Willkommens-E-Mail-Serie für die Leute, die sich zum ersten Mal für unsere Willkommensliste anmelden, was ich dir zeigen werde, wie man das macht. Warenkorbabbrüche. Wir brauchen auch unsere Werbetexte, die eher Direktmarketing sind. Unsere Facebook-Anzeigen haben einen Textkörper, auch wenn das nicht so wichtig ist wie die Kreativität, aber es ist trotzdem etwas, das wir tun müssen. Wir müssen auch unsere Google-Texte erstellen. Wenn du also nach deinem Produkt suchst, hast du viele dieser Google-Anzeigen gesehen. Du kannst sehen, dass die suchbasierten Anzeigen tatsächlich auch Text haben. Es gibt also viel, das wir irgendwie durchgehen müssen. Wo fangen wir an? Es ist wirklich wichtig, dass wir bei den Grundlagen dessen beginnen, was guten Text ausmacht. Und es gibt ein paar wirklich gute Frameworks, von denen das erste das PASS-Framework ist, das für Problem, Agitation, Lösung steht. Wenn wir darüber nachdenken, wie wir alle Texte schreiben, alles, was wir tun, ist zu versuchen, jemanden von einer Position, die er glaubt, zu einer anderen zu überzeugen. Wir versuchen, Emotionen zu erzeugen, um Handlungen zu erzeugen. Und das PASS-Framework verkörpert das ziemlich gut, denn wenn wir es aufschlüsseln, hast du das Problem. Wir beschreiben also das Problem. In unserem Beispiel für die Alpaka-Socken wäre das: Bekommst du Blasen an einem 40-Grad-Tag oder bekommst du Blasen beim Wandern und deine Füße fangen an zu schmerzen? Dann haben wir Agitation. Das ist dem Problem ziemlich ähnlich, aber wir bohren ein bisschen tiefer. Wir sagen vielleicht: Bekommst du Blasen? Wusstest du, dass sie sich tatsächlich infizieren und viel schlimmer werden können? Und dann Lösung. Tritt in die Alpaka-Socken ein, die feuchtigkeitsableitend sind, daher wirst du diese Blasen nicht bekommen. Das ist also ein Framework. Wenn du einfach nur auf den Bildschirm starrst und sagst: Ich weiß nicht, was ich hier schreiben soll. Das PASS-Framework kann für E-Mails, Facebook-Anzeigen, all diese Dinge, sogar für einige Website-Texte verwendet werden. Aber wenn du einfach nur feststeckst, probiere es aus. Das andere Framework, das auch funktionieren kann, ist das AIDA-Framework. Das AIDA-Framework steht für Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handlung. Und es ist sehr, sehr ähnlich. Die Aufmerksamkeit, über die wir in diesem Kurs schon viel gesprochen haben, ist der Hook. Ein sehr ähnlicher Hook könnte als Problemstellung dienen, nämlich: Bekommst du Blasen? Und dann versuchen wir, ihr Interesse zu wecken, indem wir vielleicht sogar ein bisschen wissenschaftlich sind. Es ist wie: Wusstest du, dass das eigentlich von deinen Socken verursacht wird? Und dann ist es Verlangen. Stell dir vor, das müsste nicht passieren. Und dann Handlung. Sag ihnen tatsächlich: Hey, kaufe das, kaufe eins, bekomme eins gratis. Das sind also nur zwei Frameworks, die du für diese Dinge verwenden kannst. Wann man jedes Framework verwendet, ist eigentlich egal. Ich denke, dass Texterstellung großartig ist. Texter werden mich hassen, wenn ich das sage, aber wenn du deinen Laden gerade erst eröffnest, wird es nicht davon abhängen, dass du unglaubliche Texte machst, die besten Texte überhaupt. Du willst nicht zu viel Zeit damit verbringen. Es wird von deiner Positionierung abhängen, wofür du das Produkt vermarktest, die Produktauswahl, die Tatsache, dass du einfach okay Texte hast, also keine Rechtschreibfehler, klare Kommunikation, du räumst alle Einwände aus. Ich denke, die Handhabung von Einwänden ist einer der ultimativen Text-Hacks, bei denen du einfach den Text auf deiner Website ansiehst und sagst: Ist ein Verbraucher immer noch verwirrt oder hat Einwände? Wenn ja, kann ich Text oder Bilder verwenden, um diese Einwände für unser Produkt zu behandeln? Für die Socken könnten wir das in Chat PT eingeben und sagen: Was wären die Haupteinwände, die jemand vor dem Kauf dieses Produkts hätte? Einer davon wäre die Größe. Ist es die richtige Größe? Gibt es eine Rückgabeberechtigung? Wie hoch sind die Versandkosten? All diese Dinge können in unseren Texten behandelt werden. Eine weitere Sache, die wir wirklich verstehen müssen, ist, dass gute Texter, wenn sie dir Arbeit präsentieren, sicherstellen, dass das Format der Seite, in die du den Text einfügen wirst, dem zu liefernden Ergebnis entspricht. Denn es ist eine wirklich wichtige Sache, die Hierarchie des Textes zu verstehen. Wenn wir zum Beispiel all diese Wörter für die Website schreiben und sie viel zu lang machen und dann zu unserer Shopify-Website gehen und sie kopieren und einfügen, sieht es nur wie ein großer Textklumpen aus. Es gibt keinen Weg, dass unser Auge plötzlich auf die Hauptmerkmale gelenkt wird, nach denen wir suchen. Und das ist etwas, das wir bei diesem Prozess, den wir jetzt beginnen werden, berücksichtigen müssen. Wir werden uns die Website ansehen, die wir gestalten, durch das Theme, das wir verwenden, und wir werden sicherstellen, dass es irgendwie übereinstimmt. Wir können damit ein wenig spielen. Ein paar häufige Fragen, die ich hier bekomme, sind: Muss ich einen Berater dafür einstellen? Wie gesagt, ich glaube nicht, besonders mit Chat GPT im Moment. Wir müssen nur sicherstellen, dass alle Einwände behandelt werden und der Text sauber ist. Muss ich SEO machen? Absolut nicht, es sei denn, du bist ein SEO-Spezialist, denn wir treiben den Traffic auf andere Weise auf unsere Website. Es hat keinen Sinn, SEO zu diesem Zeitpunkt zu machen. Irgendwann, wenn du in einer wirklich, wirklich neuen Nische bist, wie bei Kuscheldecken, haben wir für die meiste Zeit, in der wir verkauft haben, die Nummer eins für Kuscheldecken bewertet und das hat viel Traffic gebracht, weil es eine wirklich neue Nische war. Aber wir mussten jeden Tag einen Kampf gegen unsere Konkurrenten führen, um diesen Platz zu halten. Ich glaube also nicht, dass das etwas ist, das du anfangs in Betracht ziehen solltest, denn manchmal kann SEO-Texte und die strukturellen Änderungen, die du technisch vornehmen musst, dich davon abhalten, Emotionen zu erzeugen und Direktmarketing-Texte zu schreiben, die Leute dazu bringen, tatsächlich etwas zu tun. Du kannst das also ignorieren, was gut ist. Ein weiterer Fehler und eine Frage, die ich bekomme, ist: Was ist der Zweck? Was geht zuerst in deinen Texten? Es ist wirklich wichtig, dass wir bei der Durchsicht darauf achten, dass jede einzelne Zeile, die wir haben, zum Beispiel eine E-Mail, ihre Aufmerksamkeit fesselt und wir nirgendwo abfallen. Eine Zeile sollte zur nächsten führen, und deshalb siehst du oft verteilten Text in Linkin-Posts im Moment, weil die Leute wussten, dass es einfacher ist, Aufmerksamkeit zu erregen, indem man nur eine Zeile hat und sich auf diese Zeile konzentriert, sie perfekt macht und dann die nächste erfasst, anstatt dass die Leute nur diesen großen Textklumpen sehen. Denke also wirklich über jede einzelne Zeile nach, die du machst, und stelle sicher, dass du die Leute auf eine Reise mitnimmst und versuchst, Emotionen zu erzeugen. Ich denke, das ist eine allgemeine Übersicht. Was wir jetzt wahrscheinlich tun müssen, weil wir dem Einrichten des Shopify-Shops sehr nahe sind, ist, dass wir einfach Chat GPT verwenden müssen. Sobald wir bei Chat GPT sind, wollen wir es vorbereiten, damit es unser Produkt ein wenig versteht. Denn wenn wir einfach nur Website-Texte für dieses Produkt schreiben, wird es nicht wirklich gut sein. Wenn du also deine Konkurrenten oder jemanden, der ein ähnliches Produkt verkauft, verwenden möchtest, um es vorzubereiten, und du kannst einfach diese Website kopieren und einfügen, du kannst einfach diese URL einfügen und sagen: Hier ist ein Konkurrent, ich positioniere mein Produkt auf die gleiche Weise, blah blah blah, und du kannst es eingeben. Aber ich werde es auf meine Weise machen. Also werde ich sagen: Ich verkaufe ein Paar Socken, das sich an Handwerker und Wanderer richtet. Dann werde ich das hier nehmen. Das ist also nur das Theme, das ich hier verwende. Ich werde tatsächlich auch die Produktseite nehmen. Fangen wir mit der Homepage an. Das ist also das Layout des Textes. Schreibe mir eine Homepage. Cool. Und wir können das einfach eingeben, und es wird uns großartige Texte liefern. Es gibt also viele Wörter hier. Das ist das einzige Feedback, das ich zu Chat GPT habe: Manchmal kann es einfach zu viel Inhalt hinzufügen. Aber was wir suchen, ist unsere Hauptpositionierung, unsere Hauptverkaufsargumente. Und weil wir es mit unserer Positionierung über Wandern, Temperaturregulierung, Blasen, leichtem Komfort vorprogrammiert haben, hat es das alles auch herausgebracht. Es hat auch die perfekte Passform gebracht, die ich für Handwerker nicht wirklich vertieft habe, was ich ziemlich cool finde. Und wir können das einfach kopieren und einfügen, wenn wir bereit sind, unseren Shop zu bauen, und es dorthin verschieben, wenn wir unseren eigenen Text nicht schreiben wollen. Die anderen Formen von Texten, die wir brauchen, sind auch unsere Produktseite. Also möchte ich vielleicht dieses Beispiel geben. Cool. Und es hat alle Produkt-Highlights. Haltbarkeit, auf die du dich verlassen kannst. Wieder wahrscheinlich zu viele Wörter hier, aber es hat sogar potenzielle Icons, die wir verwenden können, die ich annehme, dass dies es hat. Es hat irgendwie diese Stichpunkte hier, die wahrscheinlich diese Icons machen werden, aber es ist wirklich so einfach. E-Mails. Ich werde wahrscheinlich die E-Mail-Texte in einem eigenen Modul behandeln, weil sie ein wenig anders sein können. Aber wenn ich E-Mails erstellen wollte, könnte ich einfach sagen: Schreibe mir eine Willkommens-E-Mail oder 10 % Rabatt. Mach es gesprächig, eine Zeile nach der anderen, und es sollte ziemlich gut sein. Das ist ein bisschen zu gesprächig. Machen wir es direkter. Konversions-Texte. Mal sehen, wie es damit geht. Cool. Und es gibt etwas aus. Wie ich schon sagte, brauchst du auch Facebook-Anzeigentexte. Also können wir das programmieren und es das PASS-Framework verwenden lassen. Verwende das PASS-Framework, um Facebook-Anzeigentexte zu erstellen. Und es ist irgendwie lustig, dass es ähnliche Sprache verwendet, die ich vorher verwendet habe. Lange Arbeitstage oder Wanderungen, die deine Füße schweißnass machen, schwer, sich zu konzentrieren. Das ist also eine Agitation des bestehenden Problems, dann Lösung. Es ist also wirklich so einfach. Jetzt habe ich diese eine Konversation in Chat GPT. Du willst einfach weiter damit arbeiten, um deine Texte weiterzuentwickeln. Und ja, ich denke, realistisch gesehen bin ich damit zufrieden. Ich denke, wir werden mit diesen Texten einige Verkäufe erzielen können. Also lass uns jetzt den Shopify-Shop einrichten. Es ist wirklich wichtig, sobald du diese Chat-Historie hast, dass du, wann immer du zurückgehen und etwas erstellen möchtest, auch wenn es Google Ads, Website, E-Mail ist, dieselbe Chat-Historie verwendest, weil du sie vorbereitet hast und du verschiedene Blickwinkel und so weiter gibst und sie einfach immer intelligenter wird. Aber realistisch gesehen bin ich damit zufrieden. Ich denke, wir werden damit einige Verkäufe erzielen können.