Transcription
Как получить 1 млн отзывов на карточку? Продавать в полтора раза дороже рынка и обогнать второго в пять раз, получать при этом бесплатный трафик и за один день сделать 100 млн выручки? Всё это вы узнаете сегодня на контент-заводе.
Меня зовут Данилов Ченников, сознаватель бренда Берон. Чистая прибыль в месяц составляет более 10 млн руб. И на этом канале я рассказываю, как по-настоящему выстраивать систему прибыльного бизнеса на маркетплейсах.
Для тех, кто в танке, в 2022 году на маркетплейсах начали появляться инфлюенсеры и разные связки, с которыми можно было взаимодействовать и монетизировать трафик. В двадцать третьем году просто купить интеграцию уже моветон, и уже необходимо действительно проводить какой-то анализ и так далее. В двадцать четвёртом году уже не просто нужно, а делать разные прогревы к своим товарам и так далее, делать запуски. Но в двадцать пятом году для того, чтобы действительно продавать хорошо и прибыльно с маленькой себестоимостью лида и так далее, нам нужен целый контент-завод.
Если по-простому, контент-завод - это просто большое количество разных единиц контента в интернете. Единицей контента является там какой-то шос resс и так далее. И мы будем говорить о том, а как же сделать так, чтобы были разные разные стратегии. 1.000 выкладок, были свои аккаунты, свои подборки, разные связки мы будем сегодня разбирать, потому что именно сейчас это является трендом 2025 года, и это будет разрывать рынок. Но самое главное, только единицы это применят, хотя это не нужны большие ресурсы. Это просто нужно взять и сделать, чтобы сделать сверхрезультаты.
Я вам рассказывал в начале видео, что есть ребята, которые собрали 1 млн отзывов, представляете, на карточку, потому что они это внедрили. Есть ребята, которые сделали за один день 100 млн выручки, потому что они это внедрили. Есть ребята, которые продают свои, блин, трусы, когда весь рынок продаёт за 300-400 руб. Они такие же трусы продают за 2.600 руб. То есть как работать с внешней рекламой уже на профессиональном уровне? Не просто купить интеграцию блогера.
Вероятность того, что у вас реклама у блогера окупится, очень-очень-очень маленькая. Когда я начинаю действительно анализировать, как люди оценивают эффективность рекламных кампаний, то 99% всех рекламных кампаний, они сейчас минусовые, если говорить про внешний трафик. Но почему-то покупают, покупают, покупают. А причина заключается в том, что люди не понимают, как правильно анализировать, сколько даёт внешняя реклама, и они просто смотрят на прирост заказов, ну и класс, но не прирост прибыли. Наша ключевая задача - научиться зарабатывать прибыль за счёт каких-то единиц контента.
Ну что, мы пойдём по майнкарте, где я расскажу разные стратегии контентов завода, где есть суть, где она применима, плюсы и минусы и план внедрения, и по каждой мы пройдёмся, чтобы у каждого сложилась картинка. Ну и также вы её всегда сможете забрать в описании под этим видео.
Что мы сегодня будем разбирать? В каких случаях используется внешняя реклама, стратегии контент-завода для товарки, для одежды, как запускать блогеров под их аудиторию, дополнительные аспекты под эффективность и какие необходимо иметь инструменты для анализа внешней рекламы. Погнали.
В каких случаях используется внешняя реклама? Вы проанализировали первое, откуда трафик у конкурентов, и вы понимаете, что большинство лидеров - это внешняя реклама. Только тогда вы начинаете работать с внешкой. Например, вы продаёте ту же белую обычную футболку и продавать её через внешний трафик, если она просто обычная, базовая, классическая, когда весь рынок продаёт через внутреннюю рекламу, не нужно лезть в обшку. И то же самое, обратная картина. Кто-то запускает косметику и пытается через внутреннюю рекламу там что-то настраивать, ставки и так далее. Ребят, не в этом точка роста. Моя задача не просто, чтобы вы что-то продали и так далее, чтобы вы это могли масштабировать в виде прибыли.
Второй случай, когда используется внешний трафик - для создания раскрутки бренда. Но важно понимать, что такое бренд. Люди не понимают совсем на маркетплейсах: "Хочу бренд одежды." Бренд можно создать в следующих трёх случаях. Первый случай - это объём и количество лет в игре. Zarina, Sella, Nike, Adidas и так далее. Вложите в свою компанию 1 млрд, прокрутите 30 лет и вот вы бренд. Так работает Такарди, так работают Обама, так работает OD, Eко. То есть это просто компании, которые вложили миллиард денег и там провернули их в течение 20 лет. Откройте топ-10 ОБ - это все ребята, которым уже больше 25 лет на рынке. Это первая стратегия. И нужно думать, что, блин, я хочу там сейчас зайти построить свой бренд одежды без какого-то позиционирования.
Вторая же стратегия создания бренда - это продукт под целевую аудиторию. Продукт под целевую аудиторию - это когда вы создаёте тот товар, который будет только под одну целевую аудиторию. Чем уже целевая аудитория, тем легче построить бренд. К примеру, вот покажу бренд Убейскул. У них 126.000 людей, которые добавили бренд в избранное. Они занимаются одеждой для неформалов. И все, кто носит вот такую одежду, они-они про этот бренд знают и так далее. И уже очень маленькая стоимость лида, потому что LTVшные покупки, люди заходят дальше в бренд, в бренд, в бренд, в бренд, и только так можно выстроить. Чем уже целевая аудитория, тем проще сделать бренд, а не просто моя целевая аудитория - женщины, ну, типа, вообще вы представляете, в какой рынок вы входите? У вас ещё дофига денег, чтобы в эту историю залазить. Если нет, то и хватит думать, что вы хотите построить бренд, занимайтесь продажами, потому что покажу тот же пример. Вот убей скуку, 126.000 клиентов, 98 млн они сделали в заказах на 500 артикулах, показы по своему бренду. 132 млн мы сделали за 1 месяц в заказах, хотя у нас 4.000 всего клиентов. Это очень важная картина, что на самом деле продажи и построение маркетинга в бренде - это совершенно разные вещи. Сегодня мы будем больше говорить с точки зрения продаж, именно прибыли, построения прибыльного проекта, а не просто там классной лояльности и так далее.
Следующий бренд - это продукт под лидером мнения. Это если Ким Кардашьян выйдет и скажет: "Какой классный обогреватель и так далее или какое классное платье". Ну и вот так это всё будет выстраиваться. То есть люди идут не под ЦА, люди идут под человека, за которым они следят. О'кей.
Третье. Зачем выстраивать внешний трафик? Это вам необходимо расширить свою нишу, э, и присутствие в ней. Вы, к примеру, Полярис, у вас электроника, вы и так уже суперкрутой, и вы думаете: "А как мне ещё расширить рынок? Как мне сделать так, чтобы вафельница была в каждой второй семье в России?" И вот они о чём думают на планёрках, а не о том, что, блин, как продать свою продукцию. И вы не используете внутреннюю рекламу маркетплейса. У вас совершенно другая стратегия какая-то. Это тоже возможно. И сейчас мы будем разбираться, как и с чем это работать.
Какие существуют стратегии контент-завода? Я выделил четыре основные стратегии. Мы в них будем разбираться. И также для категории одежды ещё три. То есть мы сегодня будем с вами разбирать семь стратегий контент-завода, а также разберём одну стратегию запуска блогеров.
Первая стратегия, и она же самая прибыльная - это UGC content контент. Это инфлюенсмашина и кросс-платформенный recycle. Кто-то сейчас подумает, что за непонятные слова. Давайте во всём очень по-простому я опишу. Первое - это автоматизированный сбор и обработка контента от микроинфлюенсеров, клиентов и амбассадоров. Из одного видео 10 разных форматов под рекламу карточку, Reels, Shorts. Иными словами, контенты создают большое количество ваших же микроблогеров. Вот это называется карманные блогеры. Но это всё в едином. Как называется эта вся стратегия? Везде каждую стратегию рассказал, описание, плюсы, минусы, какая команда необходима, план внедрения и пример тех брендов на маркетплейсе, которые это внедрили.
Плюсы: работает нативно и вызывает доверие. Генерация живого контента без постоянного продакшена и широкий охват. Какие минусы? Нужна система трекинга, контроля, модерация. Не весь контент конвертит, нужно фильтровать вручную. Какая команда под это необходима? Креатор, трендсеттер, аналитик трендов. Это первый человек, тот, кто анализирует тренды в рынке. Не просто там, блин, листает, а прямо анализирует, что там залетает на индийском, на американском рынке. Следующее, нужен сценарист, кто будет писать сценарий. Третье - это S-менеджер, который будет уже взаимодействовать с вашими карманными блогерами, актёрами, закупщиками внешнего трафика. То есть тот, кто будет взаимодействовать с теми, кто уже будет выполнять ваше ТЗ. И видеомонтажёр, тот уже, кто будет собирать это всё воедино, а, нарезать и так далее. И аналитик-менеджер, кто уже будет проводить А/В-тесты, анализировать конверсии и понимать, что лучше работает. Понятно, что можно ещё уменьшать и так далее, но очень коротко, что за стратегия?
Вы находите трендсеттера или аналитиков тренда во внешней рекламе. Он же может являться сценаристом. Он начинает смотреть, что в рынке лучше всего залетает каждый день. Он видит, какие шорцы делают сверхрезультаты и так далее. Всякие там бобры, всякие там вот эти балерина, капучино и так далее. И вы под это выстраиваете продажный контент. Он пишет ТЗ, к примеру, необходимо включить вот эту музыку, сделать вот такой танец, дальше там перевести вот сюда и показать, что этот танец был вот с этой сумкой. А вот эта сумка, ссылочка в описании. Ну, типа, вот очень простое ТЗ, но это уже сценарист делает более профессионально. Дальше что происходит? Вы отправляете десяти людям, которых вы нашли на HeadHunter. Можете просто на HeadHunter написать блогер, представьте инфлюенсер, и вы найдёте людей, которые готовы за какую-то небольшую сумму уже делать какие-то действия. Вы можете зайти на любой сервис, к примеру, Trend Hero и там найти людей, у которых там менее 10.000 подписчиков, но они хорошо снимают контент, и они могут просто получив ТЗ за там 15-2.000 или даже меньше и сделать его, нарисовать. Они могут работать у вас в штате и официально там, к примеру, 10 роликов вделать в день. Это примерно будет стоить там 30-40.000 руб. Вот на таких суммах это может происходить. И в это постоянно, постоянно, постоянно. То есть одно ТЗ отправляется десяти сразу людям. Они это всё формируют. Дальше креативчик, дальше видеомонтажёр это всё формирует. И вы отправляете на разные соцсети: TikTok, Instagram, YouTube, ВК, VC, в общем, везде, везде, везде начинаете это публиковать. И получается, что один блогер делает 10 роликов в день. Дальше эти 10 роликов, каждый из которых отправляется на 10 разных платформ, и у вас получается уже 100 роликов с одного человека за один день. И у вас таких 10 блогеров. И на самом деле сейчас покажу картину, кто как это сделал и как это внедрил.
План внедрения очень простой. Первое, нужно сформировать портрет нужного UGC. Это обзорщики, распаковщики, тестировщики, актёры. Кто это будет у вас? Это будут микроинфлюенсеры, совершенно разные стратегии. Вы можете просто уже самостоятельно пойти в JS маркетинг и там разобраться, как это делается и так далее. Даже ваши клиенты, представляете, могут делать. Вы можете просто вкладыш выставлять, что сделай Reels, получи 500 руб. и так далее. Отправь нам просто, э, неготовые материалы и так далее, и мы уже сами выложим через видеомонтажёр. Дальше найти 10-30 микроинфлюенсеров через Telegram-каналы, Trend Hero и Headhunter, проанализировать тренды, написать сценарий, дать ТЗ блогеру и собрать видео до 1 минуты, разместить и порезать видео на клипы и залить в карточки соцсети, смотреть метрики, оптимизировать по вовлечению и конверсиям. Кажется, блин, что-то смешно и так далее. А мне становится смешно, когда вот так ребята делают в такой лёгкости деньги. Смотрите, у них всего два товара. Ну то есть третий только запустился вчера и вот два товара. Смотрите, один сделал 88 млн, они сделали за 1 месяц на робот для мытья окон. Они второго обогнали. Представьте, в 4,2 раза. Они продают дороже. И также можно посмотреть платформу. За 61 млн они продали за 1 месяц. Представьте, на двух карточках, на двух SKU сделали 150 млн в продажах э за один месяц. А кто-то скажет: "А почему они могут продавать дороже рынка" и так далее? Потому что инфлюенсеры выставляли разные разные видео, и люди идут на них и так далее. Люди доверяют, что именно эта виброплатформа нужна, а не все остальные, которые стоят 4.000, 4.000, 4.000, они будут покупать за 6.000 тысяч, потому что, так сказал трафик и так далее. Люди делают импульсивную покупку. Люди верят, что именно эта платформа, хотя она ничем не отличается от других, да, они дополнительно другим. Огромное количество трафика дают, но если сейчас посмотреть, они за 1 месяц открутили почти 32 млн просмотров и сделали 150 млн выручки при сильно большом чеке.
Следующие ребята, кто внедрил вот такую систему, но у них очень много разных видов систем. Это наши русские ребята, первые вообще в истории Екома, кто собрал 1 млн отзывов, ещё никто не собирал такое количество. Это бренд. Не знаю, может быть, кто-то сейчас смотрит и является их клиентами. Просто представьте, 1 млн оценок. Чтобы получить 1 млн оценок, это надо минимум практически там 50 млн единиц было продано. Ребята делают просто сумасшедшие цифры. Одна сделала более 2 млрд выручки. Ну, сумасшедшие цифры. Просто представьте из-за того, что они чуть-чуть эффективнее научились использовать UGC контент. Кто-то сейчас смотрит, и он пролистает, и он не так и не внедрит. Это очень всё просто. Кому это нужно, просто берёт и внедряет. Кто спросит: "Данил, почему у тебя этого нет?" Потому что у нас другая бизнес-модель. У нас жизненный цикл товара - месяц в одежде. Ну, UGC будет работать немного по-другому. Я дальше протранслирую, какие есть связки.
Следующая стратегия - это AI контент-фабрика и автогенерация видео с цифровым аватаром, если по-простому. Но скажу сразу, что на маркетплейсах я ещё не нашёл, кто это внедрил. Может быть, вы будете теми красавчиками и выделитесь среди 200.000 действующих селлеров и станете нормальным чуваком, который будет использовать разные бизнес-модели и делать суперкрутые результаты, потому что он работает по системе и он вообще любит свой проект и включается в него.
Описание - это используем ChatGPT и аватары для массовой генерации видеоинструкций и так далее. То есть, иными словами, у вас нету никаких людей настоящих и так далее. Есть цифровой аватар, который просто постоянно рассказывает, рассказывает, рассказывает. Какие есть плюсы? Масштабирование без расширения команды. То есть можно до сотен видео в день делать без увеличения штата. И самое главное, я видел одну конфигурацию, ребята просто собирают огромное количество подписчиков. Они уже собрали 18 млн подписчиков на зарубежном рынке на разных каналах. К примеру, это сад и огород, здесь, к примеру, электроника. Здесь, к примеру, косметика. И в косметике там 10 каналов. И у них просто разные блогеры по-разному выглядят, одинаково всё рассказывают и так далее. И людям кажется, что это, ну, может, кто-то думает, что это настоящие люди, может, кто-то знает, что это. Но люди дают контент, и они автоматически генерируют сразу контент на 100 аккаунтов по одному ТЗ. Мгновенная адаптация под сезон, акции и тренды - это быстрый запуск новых SKU. То есть у вас выходит SKU, сразу можно огромное количество видео под него выгружать. Но здесь есть, конечно, минусы. Минусы какие? Нужен контроль качества. Не все ИИ делают правильно, не всегда попадают в реальный стиль бренда, целевую аудиторию. Иногда шаблонный пластиковый стиль, нет жизни. То есть здесь очень сложно набирать действительно просмотры. Но есть кейсы, здесь скажу так, что вы можете находить, но я там пробовал, кто-то скажет и так далее. Дело в подходе. Не забываем, что то же самое, что на одном товаре, на маркетплейсах может 100 человек продавать и зарабатывать только трое, потому что дело всё в подходе. И джест маркетинг-то скажет: "Ну, я попробовал, внедрил там, актёр у меня один день побегал, у нас ничего не отработало". Всегда работает накопленным эффектом. Вот сделаете вы 50 дней, вот у вас побегает актёр, вот тогда вы сделаете результат. Вот тогда вы поймёте, как связки работают, потому что каждый последующий день вы докручиваете предыдущий день. Ровно так же, как и в продажах, на маркетплейсах. Каждый следующий месяц вы становитесь более эффективными, более сильными. Я не знаю, почему люди говорят: "Блин, моржа пада" и так далее. Я транслирую. Моржа только растёт, потому что вы каждый месяц становитесь всё сильнее и сильнее. О'кей.
Какая команда необходима? AI-специалист, можете его хоть как называть. Тот, кто будет просто очень хорошо быстро писать промты. Следующее - это ретушёр, контент-верстальщик, ну и project-ассистент. Всё это вся команда для того, чтобы делать огромное количество трафика. Просто этим нужно заняться. Есть промпт-инженер, он же и ассистент, монтажёр, кто верстает вот эти все все все разные наработки. Есть проджект, то это уже модерирует и взаимодействует.
План внедрения: сформировать промты под категории товаров, сгенерировать пачку видео, поставить описание баннеров, а, обработать визуалы, залить в соцсети и мониторить показатели. О'кей.
Следующая стратегия - это внутренние Reels, TikTok Production. Суть - это мини-команда делает короткие видеообзоры, челленджи, инсайты, заточенные под тренды TikTok, Reels с фокусом на товар. Какие плюсы? Это потенциал вирусности, повышение доверия к товару. Какие минусы? Требует продюсера и креатива. Не всё залетает. Постоянный мониторинг и анализ. Какая команда под это необходима? Первое - это креативный продюсер, это или Head of Marketing, как их называют, съёмочная команда, монтажёр, видеокопирайтер, лицо бренда, актёр или амбассадор.
Давайте план внедрения. Составить медиаплан 20-30 видео там на месяц, на неделю, сделать подборку актуальных TikTok форматов, отснять партию видео, залить в TikTok и карточку товара и уже мониторить ваши показатели: лайки, репосты, сохранения, конверсии и так далее. Масштабировать успешное видео на другие товары. Опять же на маркетплейсах почему-то это не внедряют, но какие есть очень такие знаменитые примеры тех, кто это внедрил. Вы, наверное, видели такого темнокожего мальчика, который там рассказывал про батареи или там, к примеру, девочка, которая там пальцами стукала по Bentley. Представьте, JТ стал самым большим автосалоном, ну, самым таким премиальным автосалоном. Просто потому, что они делали вот такую ерунду. Вот тот сейчас сидит и думает, у кого-то там миллиарды денег или миллионы денег сейчас смотрят на видео и такой: "Неужели вот на такой ерунде люди так огромные цифры делают?" Да, потому что это чуть-чуть современные реалии.
Следующее - это контент-блог плюс распаковка. Суть в чём? Создаём статьи, подборки, инструкции, рейтинги на собственных блогах и ведём на карточку товара. Опять же скажу, многие думают: "Блин, блогером стать не хочу". Вы всегда можете нанять блогера, всегда можете нанять актёра. Вопрос просто - этого никто не делает, потому что это что-то новое и так далее. Через 5 лет контент-завод это будет считаться просто нормой в бизнесе. И кто не внедряет, это то же самое, как управленческий отчёт на маркетплейсе внедрил. Ну, половина из вас всё равно не внедрила управленческий отчёт. Что тут взять? То есть люди некачественные у нас в конкуренции. Ну и отлично.
Какие плюсы работать с контент-блогом плюсовками? Это долгосрочный бесплатный трафик. Это формирует экспертность и лояльность бренда. Это работа с высоконкурентными нишами. Какие минусы? Это долгий эффект. 2-3 месяца роста нужны, до полгода. Требуют всё экспертизы и хорошего копирайта. Что это значит? Что это вообще за стратегия? Может быть, кто-то сейчас не понял. Вы берёте команду из SEO-копирайтера, аналитика и контент-менеджера. Дальше что происходит? Это сделать кластеризацию ключевых запросов в Google Ozone + Яндекс. Написать 10-20 статей, гайды, топ-пять, что выбрать, разместить на VC, ВК и других платформах, встроить ссылки на карточки, анализировать трафик и улучшать статьи. К примеру, сейчас вы можете написать топ-пять лодок или там топ-пять товаров для дома на летний сезон, и у вас появляются какие-то разные статьи в интернете. Вы на них заходите, кликаете: "А как вам идея, что это возможно?" Просто каждый день генерируется по 10-15 статей. Это бесплатный трафик. Некоторые статьи набирают большое количество просмотров. О'кей, идём следующий контент-завод.
Стратегии для одежды, внешний трафик плюс контент-завод. Первое - это Lookbook Converter, видео плюс фото. Давайте разбираться. Суть в чём? Это снимаем коллекции партий одежды сразу в виде лукбуков. Короткие видео за 15-30 секунд, фото с моделями, клипы для социальных сетей и карточек товара. Но мы не покупаем рекламу у этих ребят, а мы сами становимся этими ребятами, потому что нам нужно просто там внедрить двух-трёх-четырёх инфлюенсеров. Это на самом деле очень дёшево стоит. Я не знаю, почему этим никто не занимается. Я лично не занимаюсь только потому, что мы работаем на неадекватности рынка. У нас другая бизнес-модель. Если бы я занимался в косметике, я бы просто 80% времени пробывал в том, как улучшить мой контент-завод, как сделать ровно так же, как сделали Voice. Поэтому вы сейчас понимаете, о ком я говорю. Где работает это? Reels, Shorts, TikTok, каталоги, Telegram, практически во всех каналах.
Плюсы: массовое производство визуалов, дополнительные источники дохода. Почему? Потому что у вас же люди будут потом брать рекламу. Я скажу так, я знаю ээ рынок, медиарынок, у нас очень слабый медиарынок. Он сейчас только-только развивается, на самом деле. У нас очень мало каналов, а, у которых есть там массовое производство визуалов. Люди не вкладываются в сами внутри контента, не вкладываются в рекламу, они просто вот так на органической всё ещё до сих пор растут. Минус - это требует команда продакшена, расхода выше, чем на UGC.
План какой? Это снять сразу 10-20 образов с различными моделями и позами, смонтировать клипы для Reels и каталожные фотообложки, загрузить там на Wildberries и соцсети. Иными словами, вот, к примеру, есть пример, там мужская женская одежда SWBIS. Вот они сделали 766 видео, вот собрали уже там вот такое количество просмотров. Как видите, это совершенно разные модели. Это можно дальше тиражировать в большом количестве, разные выкручивать. И также можно делать, как лицо в мужской одежде. Все, кто продаёт мужскую одежду, столкнулись с тем, что, ну, нету здесь блогеров, инфлюенсеров и так далее. Есть там два-три чувака, которые постоянно одно и то же снимают одинаково, вообще ничего не меняя, никаких кадров. У них уже большое количество подписчиков, у них дорогая уже стоимость рекламы, и каждый день они просто генерируют на этом. Но как вам идея, что на самом-то деле вы можете создавать вот такие паблики, у которых люди будут брать рекламу, но на самом-то деле это же вы продавали эту рекламу, и каждый второй может быть ролик это быть там ваш товар.
Следующее: TikTok тренды и одежда в нарративах. Что за суть? Суть не просто показать одежду, а выстроить её историю, то надеть на первое свидание. Собирая образ на работу, образ за 15 секунд. Где это работает? TikTok, Reels, Shorts, YouTube. Вот кто-то смотрит, блин, да, TikTok и так далее. Я вам только что показывал ребят, которые продают просто точно такую же виброплатформу за 8.000 руб. Просто представьте на TikTok. Основной трафик у них идёт оттуда. Я не знаю, всё всё равно, почему этим не занимаются. Люди думают: "Да, блин, не до этого мне бы карточку товара свою CTR там подкрутить и так далее".
Плюсы в чём? Эффект погружения в бренд, эмоциональные покупки. Можно упаковать любой ассортимент. Минусы. Это требует креативной команды. Быстро устаревают тренды. То есть здесь постоянно нужно тренды, тренды, тренды. Вот мы возьмём вот пример вот этих ребят. Я посмотрел, ну, ужасный контент. 760 видео, они сделали 3.000 подписчиков. Это ужасный контент, потому что он нету здесь тренд, аналитика, ну и так далее, потому что здесь, скорее всего, работает там два-три человека. На самом-то деле надо было ещё подкрутить тем, что добавить тренд-аналитика внешней рекламы, который бы анализировал тренды и добавить сценариста, кто бы это писал. И вообще вот с невероятной скоростью бы они выстрельнули.
План внедрения: найти 10 популярных форматов челленджей на TikTok, подстроить под свою одежду, офис, в повседневку, а снимать три-четыре видео в неделю, дублировать на карточке и соцсетях. Очень хорошая связка. Если вы начинаете работать с контент-заводом, у вас выстреливает какой-то ролик там на большое количество просмотров, сразу добавляйте этот ролик в карточку товара.
и масштабировать самые успешные форматы. Личный бренд плюс магазин. Что это такое? Это уже суть. Создаём личный образ девушки-стилиста, который показывает подборки, образы, советы и всё на примере собственных товаров.
А где это? YouTube, Telegram-каналы, длинные и горизонтальные видео. Какие плюсы? Сильное доверие, выход за рамки маркетплейсов и возможность использовать для сборов предзаказов.
То есть минусы какие? Требуют постоянного присутствия. Работает вдолгую. Все боятся работать долго, думают: "Блин, я лучше здесь сейчас хочу заработать".
План какой? Определить персонажа бренда – стилист, модель, свой персонаж; снять 5-10 роликов о том, как носить и чем комбинировать товары; построить видео на YouTube со ссылкой на карточку товара и вести подписчиков в свои магазины, как это делает, например, Черкатрова. У них есть свой персонаж, который каждый день постит видео о мужском стиле, ошибках в классической одежде и многом другом. Вы можете придумать тысячу видео на одну и ту же тему, просто подавая её с разными соусами и создавая совершенно разные картины.
Какой некий вывод я хочу дать про контент-заводы? Ими просто нужно начать заниматься. Да, будут сложности, нужно докручивать, допиливать и так далее. Лично я рекомендую стратегию UGS-контента. Невероятно сильный. Если вы действительно сможете получать большое количество роликов от блогеров, которые будут выставляться на разных социальных сетях, и будут люди на всех этапах – от написания сценария и далее – очень важно, чтобы были сильные люди на каждом этапе. Только тогда можно сделать сверхрезультат. Всю майнкарту вы сможете забрать по ссылочке в описании, чтобы посмотреть, внедрить и подкрутить под себя. Будет классно, если вы напишете мне в личные сообщения вашу стратегию для маркетплейсов. Если это не касается внешнего трафика, вы всегда можете написать мне, рассказать, что происходит, о чём вы думаете, и я могу голосовым сообщением рассказать, куда бы я направился на вашем месте и как сделать сверхрезультаты. Мои контакты в Telegram-канале будут в описании.
Следующая стратегия – запуск блогеров. Это, например, Energy, Руси бренд – запуск бренда на медийное лицо. Многие думают: "Блин, у меня 300.000-1.000.000 рублей в кармане. Данил, это классно, но как?" Все стратегии, которые я назвал, применимы к 300.000 руб. Запуск блогера на 300.000 руб. Сейчас расскажу, как это сделать, когда у вас 300.000 руб. в кармане, и вы только заходите на маркетплейсы. Люди не понимают глобальной проблемы рынка: простой вход (проанализировал товар, купил и запустился) ведёт к сложным продажам. Если вы выбираете более правильный путь, продажи будут легче. Почему-то из 200.000 селлеров 199.999 выбирают сложную стратегию, по которой работаем мы, чисто на эффективности. Каждый выбирает свою стратегию.
Следующее – запуск продукта на аудиторию блогера. Мощная стратегия, которая может дать взрывной рост продаж при правильной постановке. Дубровский синдикат – наглядный пример. За 3 дня – 98 млн, 55 млн, 38 млн выручки. Это проекция двух дней. Представьте, какие цифры они делали на самом деле. Сервис аналитики не всегда показывает всё правильно. "Блин, выкупы на маркетплейсе штрафуют. Ноль заказов, ноль заказов в один день. Бам, 4.900 заказов". Нужно смотреть в рынке, что лучше всего отрабатывает. Данная стратегия приемлема на всех уровнях. В нашей стране монетизированы только большие блогеры. Маленькие и средние не умеют монетизировать свои таланты и работать со своей аудиторией. Форматы разные, но мы обсуждаем эксклюзивный релиз. Если интересно продолжение о внешнем трафике, пишите в комментариях, что бы вы хотели узнать, чтобы я погрузился в тему. В следующей части расскажу, как эффективно закупать внешний трафик, как анализировать метрики и таблицы, чтобы рекламные интеграции окупались.
Сегодня обсуждаем запуски блогера – эксклюзивный релиз. Моделируем ситуацию с 400.000 руб. Начинаем с алгоритма запуска блогеров. Выбор и анализ блогера. Неважно, есть ли продукт, ищем блогера или наоборот. Работает и так, и так. Важно понять, подходит ли блогер целевой аудитории. Если продаёте корм для животных, а блогер про Вилсакома – что-то делаете не так. Важно понимать, насколько лояльна аудитория блогера и насколько он делает результаты. Проверяем по реакции в stories, проценту лайков и комментариев на подписчика. Важно понимать вовлеченность и лояльность аудитории.
Пример: у нас есть 400.000 руб., и я хочу запустить продукты питания для животных. Выберем любой продукт. Хочу создать классный продукт для питомцев. Не нужны огромные блогеры, достаточно от 100.000 до 500.000 подписчиков. Нам не нужно 99 млн за день, достаточно 900.000 за 3 дня. Вложив 500.000, получить в два раза больше за неделю. Возможно ли это? Да, этим просто никто не занимается. Я выбрал минимальные настройки. Дальше ищем блогеров, например, Black Lл Pнter с 200.000 подписчиками и вовлеченностью. Взяли 10-15 инфлюенсеров. Проводим переговоры, пишем коммерческое предложение: "Привет, меня зовут Вася, я крутой Вася. Я предлагаю запустить продукт". Она скажет: "Да пошёл ты, Вася". Вы говорите: "Я вкладываю все деньги, и делим прибыль 50/50". Нашли инфлюенсера, которому скидываете предложение: я Вася, я вложу 400.000 руб., прибыль пополам. Не стесняйтесь делиться пирогом, если он есть. Написали 15 блогерам, 5 не ответили, 7 послали, 3 сказали "давайте обговорим". Двое подошли, потому что у них нет продуктов, но есть хорошая аудитория. С ними начинаете работать, и определяете, кто более целевой.
Подготовка запуска, обработка. Это важнейшая часть – продажи и продукт. Хотим создать корм для птиц. Один из больших блогеров, 300.000 подписчиков, разные попугаи и т.д. Собираем боли и потребности аудитории. Блогер рассказывает о болях, потребностях. Рынок хочет дешёвый, но качественный продукт. Они любят своих птичек, хотят экологичный продукт и т.д. Собрали потребности рынка, провели пару КЗДО, созвонились с аудиторией. Блогер знает все боли и потребности. Надо собрать эти смыслы. Далее создаёте контент. На каждую боль – единица контента. На каждую потребность – своя защита.
Прогрев аудитории. Первое – заинтриговать, вызвать интерес. Второе – прояснить ценность. Третье – сформировать ожидание. Блогер не говорит: "Какой вкусный корм, покупайте". Она говорит: "Моя птичка заболела из-за корма за 5000 руб. Это дорого. Этот корм дешёвый, потому что там есть консервант, который влияет на жизнь питомца". Она показывает, как создаёт корм для себя, не для вас. Показала ценность, что корм классный, птичка лучше поёт. Подруга тоже взяла, радуется. Корм стоит 1000 руб. На месяц хватает. Не рассыпается. Всё в болях. Вы это всё расписываете. Люди хотят такую же картину. Формируется ожидание. Блогер говорит: "Ребят, я делаю пробную партию для подписчиков Telegram-канала. Не в коммерческой основе, а для своего PP". Люди хотят этого. Прогрев, показывает картину. Делает 300 упаковок, раздаст через 5 дней. В одной упаковке – тур в Сочи, в 10 упаковках – бесплатная подписка на полгода. Люди покупают, чтобы выиграть. Сделали 300 заказов, привезёте новую партию, хоть 30 заказов сделайте. Понимаете, как это работает? Эту конфигурацию можно перенести к другому блогеру. Люди хавают то, что дают инфлюенсеры. Предприниматель может запускать Дубровского и Крида, контролировать процессы.
Какие стратегии прогревания? Проблема и решение. Проблема на рынке с кормом. Решение – наш корм. Покажите путь героя. Было тяжело, выбирали лучший продукт, узнавали в лаборатории, на производстве. Лимитированная партия, выбор с аудиторией, реакция бета-тестирования. Как усилить прогрев? Скрытый доступ заранее, промокод, триггер, фантомный выбор, подписка UGS до запуска. Дубровский синдикат – сумасшедшие цифры, разыгрывали машину, телефоны, но у них огромные обороты. Люди покупали косметику, чтобы выиграть. Как лотерея, которая 20 лет работает. Люди знают, что выиграть нельзя, но покупают.
Доп аспекты по эффективности. Внешняя реклама, контент-заводы, запуск блогеров. Важно, чтобы каждый элемент стоял на своём месте. Если продукт стрёмный, о каком контент-заводе речь? Если низкомаржинальный? Нужно подстраивать под разные продукты условия. LTV-продукты. Если привёл клиента один раз, дожать до второй, третьей покупки. Пакеты для уборки собак – пример LTV-товара. Хорошо работает с внешним трафиком. Можно выйти в ноль в первую продажу, заработать на второй. Маркетплейсеры ленивы, за них маркетплей делает всё, нет общения с клиентами, нет баз данных. Минус для начинающих – ничего не надо делать, только товар выбирать, настраивать маркетинг, отцифровывать, выстраивать команду. Маркетплей много забирает. Если бы строили свой магазин, хорошо бы отрабатывать трафик, чтобы первая продажа была нулевая, а последующие – плюсовые. Как многие берут 5 цветов, рекламу на один, он нулевой, остальные плюсовые. Подходящие товары: косметика, БАДы, одежда, аксессуары, еда, средства гигиены, расходники. Самый неподходящий – одежда. Одежда работает на больших объёмах. В одежде на маркетплейсах хаос. Люди не понимают, что происходит. Дальше – высокая маржинальность. Продукт должен быть высокомаржинальным, чтобы наливать трафик. Если купили за 100, продали за 300, о внешнем трафике речи нет. Контент-завод позволяет продавать дороже рынка. Вау-эффекты, яркие УТП. Продукт должен быть простым и вызывать импульсивные покупки. JTC – пример импульсивных покупок. Без этого внешняя реклама превращается в информирование, а не провокацию спроса. УТП: новый формат, мини-версия, два в одном, складной, уникальный визуал, решение боли, не просто качество. Пробиваемся через креатив. Если нельзя показать пользу за 3 секунды, лид будет дорогим.
Пример: ребята делают сумасшедшие результаты на маркетплейсах. Трусы мужские: 4 штуки за 400 руб., 700 руб. Максимальная цена – 1000 руб. Те же трусы продают по 2400, 2800, 3600 руб. Внешний трафик, хук, понятный, красиво. Они продают на 25 млн в месяц. Бред, но продают. X8, X10, свой контент, внешняя реклама. В 2025 году – эра новых бизнес-моделей. Эффективная конкуренция, легко зарабатывать. Сегмент эмоций, а не логики. Внешний трафик продаёт эмоциональные или проблемные товары. Виброплатформа – пример. Продают дороже рынка. Люди хотят решения и кайф. Пример боли: не могу путаться в проводах, не мёрзнут ноги, ребёнок засыпает за 5 минут. Пример эмоций: дизайнерская вещь за 900 руб. Идеальный подарок.
Какие товары не окупают трафик? Низкомаржинальный без LTV. Зарядки, носки. Универсальная без фокуса на боль. Сложные для объяснения, уникальные технологии. Невизуальные или без действия. Хочешь запустить продукт через трафик? Есть ли яркое преимущество за 3-6 секунд? Можно ли сгенерировать UGC-контент? Сколько человек купят повторно? Вирусная история? Можно ли сделать наборы? Ребята топ-1 в ножах на ВБ – из внешнего трафика. Режется, красиво, набирает просмотры. Пятновыводитель – 1 млн отзывов, шипит, красиво. Средство для…
Всего, но именно так и называется. Вот они нашли хук, они нашли аудиторию, они начали под это бить, и вот делают сверхрезультаты.
Поэтому скажу так, что если хочется выстраивать такие процессы, нужно определиться и фокусироваться в одно, в одно, в одно, в одно, в одно, в одно.
Ребята, напишите, как вам этот ролик. Если он залетел, я могу сделать следующую часть уже про то, как эффективно закупать внешнюю рекламу, как её настраивать и как, самое главное, оцифровывать всю сквозную аналитику и смотреть цифры, на основании которых вы будете принимать решение, можно ли закупать внешнюю рекламу данного блогера или нет. y