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生意并不复杂。它只是为他人解决一个问题。大多数人失败是因为他们过度思考计划，而不是爱上他们所服务的人。如果你不将注意力从恐惧转移到你能服务的人身上，你将永远陷入分析瘫痪。埃隆·马斯克不是通过观察 NASA 在做什么来建造 SpaceX 的。他研究了物理学。当他想去火星时，人们说火箭太贵了。他们说一枚火箭要花费 6500 万美元。那是行业标准。但马斯克不接受。他问：“火箭是由什么组成的？”他将其分解为航空级铝、钛、铜和碳纤维。然后他问：“这些材料在商品市场上的价值是多少？”结果发现，这些材料只占典型价格的 2%。其余的是效率低下。通过拒绝模仿他人并从根本上进行推理，他将太空旅行的成本降低了 10 倍。现在，我知道这种感觉，因为我在 19 岁时就经历过。我有一条清晰的道路，可以在一家银行找到一份安全、高薪的工作。它很稳定。那是我以为我想要的。那是社会所说的成功。但我也有一个疯狂的想法，想加入一家生物技术软件公司。每个人都告诉我，放弃银行工作是疯狂的。我没有经验。我没有资金。但我使用了杰夫·贝索斯所说的“遗憾最小化框架”。我将自己投射到 80 岁。我问：“我会后悔尝试这件事并失败吗？”不会。我会后悔从未尝试过吗？绝对会。我不想成为一个老头子，猜测“如果当初……”。所以，我拒绝了银行的工作，加入了那家公司，我们最终发展到拥有 30 个国家的客户并被收购。但你可能在想，“好吧，埃文，我没有像埃隆·马斯克那样的天才想法，我也没有你 19 岁时可能拥有的技术技能。”但事实是，你不需要是天才，也不需要有学位或大量的经验。你只需要停止让你的不自信阻碍你看到商业实际运作的简单真相。如果你以前来过这里，请在下面的评论中输入一个 #believe 标签，这样我就可以在未来的视频中为你提供特色。如果你是新来的，欢迎来到 Believe Nation，这是唯一一个每天帮助你相信自己的频道，一次一个视频。相信。第一部分，基础，第一性原理，思考。你犯的最大错误是类比推理。类比推理意味着你看看你的竞争对手在做什么，然后你试图做得更好一点。你看到一家咖啡店，所以你也开一家咖啡店。你看到一个 YouTuber，所以你模仿他们的缩略图。这可能是一个陷阱。当你模仿时，你是在模仿他们的低效率、他们的恐惧和他们的错误。你需要使用第一性原理思考。这是看待世界的物理学方式。而埃隆·马斯克所做的，就是将事物分解为最基本的真理，然后说：“我们确定什么才是真实的？”然后从中进行推理。所以，如果你正在创业，不要问我如何制造像苹果一样的产品。问问你的客户的基本问题是什么。也许问题是他们累了。类比解决方案是咖啡。第一性原理解决方案可能是午睡舱、营养补充剂或更好的床垫。当埃隆·马斯克看到电池组时，人们说它们总是很贵，因为过去每千瓦时要花费 600 美元。他将其分解到分子层面。钴、镍、铝、碳。他意识到，如果他在伦敦金属交易所购买这些，每千瓦时只需 80 美元。600 美元和 80 美元之间的差距就是机会所在。停止关注你的竞争对手。看看真相。第二部分，每个企业的五个要素。你不需要 MBA。事实上，大多数 MBA 教你如何成为一名员工，而不是一名企业家。根据《个人 MBA》的作者乔什·考夫曼的说法，世界上从柠檬水摊到谷歌的每一项业务都只有五件事。如果你缺少其中一项，你就没有生意，你只有一个爱好。所以，让我们来看看这五项。第一项是价值创造。你必须发现人们需要或想要什么，然后创造它。这不仅仅是你自己想做什么。而是他们需要什么。它需要满足人类的核心驱动力。获取、联系、学习、防御或感受的驱动力。如果你的产品不能解决真正的问题，其他一切都无关紧要。第二项是营销。如果你建好了，他们不会来。营销是改变信念的艺术。它是吸引注意力并为你的创造物建立需求。你需要将人们从无意识到问题意识到解决方案意识。第三项是销售。营销吸引他们。销售让他们做出承诺。这是将潜在客户转化为付费客户的过程。销售不是关于欺骗人。而是关于信任。它是关于帮助你的潜在客户理解为什么你的产品值得付费。第四项是价值交付。你必须真正地给予他们你承诺的东西。这是你的声誉建立的地方。如果你卖的是梦想，却带来的是噩梦，你就完了。你需要超越期望。第五项是财务。你需要获得足够的资金来维持运营并使其值得。你不必成为一名会计师，但你需要明白，如果支出大于收入，你就出局了。就是这样。如果你在挣扎，这五件事中有一件事出了问题。诊断它，修复它，然后继续前进。第三部分，战略，七种力量。所以，一旦你掌握了基础知识，你就需要一个战略。努力工作是不够的。如果你在一项糟糕的战略上每周工作 100 小时，你仍然会输给那些在一项伟大的战略上工作 20 小时的人。战略关乎力量。力量是一系列条件，这些条件创造了持续的差异化结果的可能性。那么这意味着什么呢？力量是阻止你的竞争对手窃取你的利润的东西。汉密尔顿·赫尔默确定了七种力量，它们可以建立一个持久的企业。你不必拥有所有这些，但你至少需要一种。所以第一项是规模经济。这就是你变得越大越便宜。所以想想 Netflix。当他们开始制作像《纸牌屋》这样的原创内容时，他们花费了 1 亿美元。这听起来像是一场赌博，但因为他们有数百万订阅者，每位订阅者的成本非常小。规模较小的竞争对手无法负担一部剧花费 1 亿美元。他们的规模成为了他们的盾牌。第二项是网络经济。产品价值随着使用它的人越多而增加。所以，想想 Facebook 或 LinkedIn。如果你离开 Facebook，你就会失去与一些朋友的联系。如果你开始一个新的社交网络，它就没有价值，因为那里没有人。这就是为什么一旦一个网络起飞，就很难将其摧毁。第三项是反定位。这是我最喜欢的针对新创业者的一点。这是你采用一种新的商业模式，你的竞争对手无法模仿，因为它会损害他们现有的业务。所以，举个例子，你可以看看柯达，对吧？他们在 1975 年发明了数码相机。他们知道这是未来，但他们所有的钱都卖胶卷。如果他们推广数码产品，他们就会损害自己的胶卷利润。他们被困住了。他们无法移动。或者你可以看看 Vanguard。他们推出了低成本指数基金。大银行无法模仿他们，因为银行的收入来自高额费用。如果银行降低费用以匹配 Vanguard，他们就会失去所有收入。所以，找到一种做生意的方式，让你的竞争对手害怕模仿你。另外，如果你想在这段视频之后采取实际行动，我为你准备了一份免费工作表。它涵盖了今天的重点课程，为你提供了写下你最大收获的空间，并帮助你制定一个简单的行动计划。它是 100% 免费的。只需点击描述中的链接，去拿吧。我会在那里见你。第四项是转换成本。让你的客户离开变得痛苦。不是通过困住他们，而是通过将自己深深地融入他们的生活，以至于离开会很麻烦。所以想想苹果。一旦你拥有了 iPhone、Mac、iPad、iCloud，切换到 Android 就会变成一场噩梦。你留下来是因为留下来更容易。第五项是品牌。品牌不仅仅是一个标志。它是对客观相同的优惠的更高价值的归因。所以举个例子，美国早安节目做了一个测试。他们从 Costco 购买了一枚价值 6600 美元的钻戒，以及一枚来自 Tiffany 的类似戒指，价值 16600 美元。一位专家评估师实际上说 Costco 的钻石质量更好，但人们仍然为 Tiffany 的蓝色盒子多付了 10000 美元。为什么？因为品牌降低了不确定性。你信任 Tiffany。你不信任 Costco 的浪漫。那种信任就是力量。第六项是垄断资源。这是拥有别人无法获得的东西。它可以是专利、地点或团队。皮克斯拥有世界上最优秀的讲故事者和动画师的智囊团。迪士尼无法复制它，所以他们不得不收购他们。如果你拥有最好的东西，你就垄断了资源。第七项是流程力量。这是做某事效率如此之高，以至于没有人能与你匹敌。丰田开发了丰田生产系统。他们对此非常有信心，以至于他们实际上给竞争对手提供了参观。他们向通用汽车展示了他们如何制造汽车，而通用汽车仍然无法模仿他们。为什么？因为这个过程融入了文化，而不仅仅是机器。它是通过几十年潜移默化学习的。第四部分，信念和“谁”的心理学。你可以拥有第一性原理，你可以知道五个部分，你现在拥有七种力量，但如果你不相信自己，这一切都无关紧要。信念是世界上最大的问题。我相信每个人在某件事上都拥有迈克尔·乔丹级别的天才。但我们不做，因为我们害怕。我们害怕失败。我们害怕评判。我们害怕被看见。从小处开始，从头开始。你必须认识到你的目标来自你的痛苦。无论你最挣扎的是什么，现在你最适合帮助他人。我为企业家制作视频，因为我曾是那个需要帮助的挣扎的 19 岁创业者。我正在服务我年轻的自己。当你专注于服务时，恐惧就会消失。你停止担心你的外表，你开始担心你如何提供帮助。停止纠结于“如何”。我如何建立网站？我如何获得资金？“如何”总会改变。“如何”是灵活的。你需要在“为什么”和“谁”上保持固执。你在为谁服务？为什么它很重要？如果你知道你在为谁服务以及为什么它很重要，“如何”就会出现。你会弄清楚的。你会学习。你会合作。金钱，金钱是一种工具。它很重要。你需要氧气来呼吸。但你不是为了呼吸而活。你需要金钱来经营你的生意，但你不是为了金钱而活。如果金钱是你的首要目标，当事情变得艰难时，你就会放弃。而且事情确实会变得艰难。如果你的目标是服务，你就会继续下去。你会找到方法的。第五部分，执行。开始。那么，你从哪里开始？你从行动开始。你从失败开始。你必须允许自己制作垃圾。我的第一个视频很糟糕。我很害羞。呃，我满头大汗。我看起来很紧张。但我还是发布了。如果我等到完美才开始，我永远不会开始。人们说“好”是“伟大”的敌人。所以，如果你待在舒适区做你擅长的事情，你永远找不到你可能变得伟大的事情。你今天不需要辞职。你不需要抵押你的房子。你每天可以花 30 分钟开始。你可以从为一个人解决一个问题开始。从小处开始，但要开始。你和你敬佩的人之间的唯一区别是，他们开始了，并且在其他人放弃时坚持了下来。你内心拥有天才。你有一个可以为世界解决的问题。不要让“如何”阻止你。不要让恐惧阻止你。运用这些原则。构建这五个部分。找到你的力量。最重要的是，相信。如果你感到大胆，如果你现在感到强大，那是一个信号。跟随那种感觉。迈出下一步。恭喜你。你离你注定要成为的样子又近了一步。相信。现在，让我们学习如何将你的爱好变成职业。将你的热情仅仅视为爱好是浪费你的潜力。想想看。大多数人，他们辛辛苦苦地做着他们讨厌的工作，压抑着他们热爱的事物。难怪他们感到停滞不前和不快乐。如果你从不付诸行动你的热情，你就有可能在 80 岁时醒来，一无所有，只有遗憾。遗憾的是，你甚至从未尝试过。以华特·迪士尼为例。华特最初是出于乐趣画漫画，在业余时间勾勒动画人物。18 岁时，他找到了一份漫画家的工作，但他不满足于仅仅为别人画画。他有一个更大的愿景。他将他的涂鸦变成了帝国，创办了自己的工作室，并将其发展成了我们今天所知的迪士尼。想象一下，如果华特采取了保守的做法，将艺术作为副业。我们可能就没有米老鼠，没有迪士尼乐园，什么都没有。他的爱好变成了他的遗产，因为他有勇气全力以赴。现在，一个我自己的亲身经历。几年前，我爱上了萨尔萨舞。我一开始是个又高又笨拙的家伙，两只脚都不协调。我不会说西班牙语。我学得很慢，但我每周都在坚持。萨尔萨不是我的工作。我做是因为我爱它。它改变了我的生活。我通过萨尔萨遇到了我的妻子。它成为了我身份的重要组成部分。几年后，我的萨尔萨工作室的老板决定离开，我们建立的社区面临风险。所以，我不能让这种情况发生。所以我买下了工作室。是的。一个从班上最差学生开始的人，最终拥有了加拿大最大的萨尔萨舞工作室。为什么？因为萨尔萨不仅仅是一个爱好。它是我愿意投入的热情。而那个小小的爱好现在影响着成千上万的人。白天甚至还兼作我的视频拍摄工作室。我将我的爱好变成了一项为我的社区服务并给我带来快乐的生意。所以，你可能在想，“好吧，埃文，这对你来说很棒，但我的爱好不能支付账单，或者如果把它变成一份工作会毁了乐趣呢？”我听到了。这很可怕。这是合法的。你担心钱。你担心失败，担心失去那种火花。但如果你从不尝试呢？如果你继续拖着自己去做一份平庸的工作，只在周末涉足你的爱好呢？那是平庸生活的配方。将你的爱好变成你的事业不会扼杀热情。不一定。它可以放大它。是的，这会是工作，而且并非每天都会是惊人的，充满阳光和彩虹，但这是有意义的工作，由你真正关心的事情驱动。这比任何吸取灵魂的工作都强。猜猜怎么着？人们每天都在实现它。如果有人用相机、烤箱或画笔将他们的热情变成蓬勃发展的生意，为什么你不行？唯一的区别是他们对自己的梦想说了“是”，而其他人说了“否”。那么，你准备好说“是”了吗？让我们一步一步地谈谈如何真正做到这一点。如何将你的爱好变成一项真正的职业。我们开始吧。第一步，停止称之为仅仅是爱好。转变你的思维模式。所以，你必须相信你的爱好可以成为你的事业。第一步是身份转变。停止把它当作一个可爱的小业余爱好，开始认真对待它。如果你不认真对待你的热情，没有人会。想想艾丽西亚·谢弗，三个孩子的母亲，她喜欢制作波西米亚风的设计。她最初是在厨房里手工制作，并在 Etsy 上销售。起初，这只是一个有趣的副业。然后她改变了想法。“我决定不再把它当作爱好，而是当作一项生意，”她说。结果，她成为了 Etsy 的顶级卖家，每月通过她的手工产品赚取高达 6 万至 8 万美元。这发生是因为她相信她的爱好有价值，并像专业人士一样致力于它。我不得不自己学习这一点。有些人知道我的故事。我在 20 多岁时创办了一个网站，分享成功企业家的经验教训。那个网站开始爆炸式增长。我们有超过 10 万页的内容，甚至大牌人物也开始为我们写作。表面上看，这是成功的。但我有一天醒来，意识到我不再爱它了。它变成了一个追逐广告收入的内容工厂，而不是我所设想的以使命为导向的项目。与此同时，我对制作 YouTube 视频越来越兴奋，能够更直接地接触人们，从中获得更多乐趣。所以我做了一个大胆的决定。我一夜之间关闭了我的大型网站，并将我所有的精力都转移到了 YouTube。人们认为我疯了。他们说：“埃文，你放弃了一个确定的东西，去追逐 YouTube 上的一个爱好。你在做什么？”但我并不觉得疯狂。在我看来，继续做一件我不再喜欢的事情风险更大。为什么还要投资一家我内心不喜欢的生意，仅仅因为它能赚一些钱？我宁愿抓住机会做我喜欢的事情。我告诉人们，放弃你不喜欢的东西，走向你喜欢的东西，这与冒险是相反的。你知道吗？那个决定将 YouTube，我创作视频内容的激情，视为我的真正生意，改变了我的生活。你现在正在观看的频道之所以存在，是因为我有勇气将我的热情放在首位。所以，对你来说，第一步是内在的。拥有身份。你不仅仅是一个业余爱好者。你是一名烘焙师、艺术家、程序员、教育家。无论你的爱好是什么，开始这样称呼自己。像它已经是你的事业一样对待自己。这不是关于“假装直到你成功”。而是关于“成为它”，这样你才能“变成它”。心理学也支持这一点。当你深深地认同某个角色或使命时，你的行为就会不同。你带着目标出现。你在别人会放弃时坚持下去。世界需要充满激情的人。我妈妈对我最喜欢的智慧之一是：如果你有能力，你就有责任。如果你能，你就必须。我将这一点融入了我的使命。如果我能用我热爱的东西帮助别人，那么我必须这样做。你的爱好让你兴奋是有原因的。它指向你的目标。所以，要充分拥抱它。决定你要在你的热情上“转为职业”。这个决定本身就会为你启动一切。第二步，在你准备好之前就开始。克服完美主义。所以，停止等待许可或完美的计划，然后就开始。这就是许多有抱负的企业家失败的地方。我知道，因为我也曾在这里跌倒。我们希望一切都恰到好处。我们不想在群星闪耀、成功有保证之前就开始，对吧？爆炸性新闻，那一天永远不会到来。完美是一种幻觉，等待完美是梦想杀手。所以，让我分享两个小故事。首先，在我 20 多岁的时候，我的软件公司几乎完成了一笔巨额交易。这笔交易将为我们带来 4000 万美元。对我那个年龄来说是改变人生的钱。但你猜怎么着？我们错过了。为什么？因为我沉迷于细节和计划，而不是采取行动。所以，我花了一个夏天写和完善我们的商业计划。与此同时，一个竞争对手，他们走出去建立了关系。当巨大的机会来临时，他们准备好了，而我们没有。那个竞争对手以 4000 万美元被收购，而不是我们。而且说实话，那真的很糟糕。我记得我说，我因为试图做到完美而损失了 4000 万美元的交易。这是一个艰难的教训，但也是一个非常有价值的教训。我仍然是一个正在康复的完美主义者。我意识到，一个你付诸行动的半成品计划比一个你从未执行过的完美计划要好。一旦遇到现实，你宝贵的计划中的大部分都会是错误的。你必须进入游戏并随时调整。我的完美主义让我损失了一次千载难逢的机会。我发誓再也不会让对不完美的恐惧拖慢我的脚步。第二个故事，我的 YouTube 频道。所以，有趣的事实是，我在 2008 年创建了一个频道，但我太紧张了，无法做好，直到 2009 年 4 月才上传我的第一个视频。我把它放了几个月。为什么？完美主义。我告诉自己我需要一个专业的摄像师、一个剧本、合适的西装。我为我的第一个视频做了所有这些。我花了整整一天的时间来录制我记不清有多少分钟的视频，因为我一直在过度思考每一句话。我试图做到完美，显得如此僵硬和不自然。回想起来，真是令人尴尬。但我还是发布了。你知道吗？第一年我收到了三个评论。我的妈妈，我的姐姐，还有一个随机的人。但那次经历教会了我按下录制键并发布。即使它很糟糕。如果我没有克服这种完美主义，我可能仍然会坐在这里计划我的完美视频，而不是拥有 10000 个视频和 400 万订阅者。所以，我现在称自己为正在康复的完美主义者，因为那种倾向从未完全消失。你只是学会用行动来覆盖它。所以，我希望你从今天开始克服你的完美主义。在你感觉准备好之前就开始。推出那个 Etsy 店铺。即使你的产品线不是 100% 完美，也要发布那个视频。即使你的视频可以更好，也要告诉你的前五个客户你正在营业，即使你还在摸索。是的，你可能会跌倒。肯定会很混乱，但你从一个真正的进步中学到的东西，比在客厅里进行 6 个月的理论构思要多。心理学家甚至有一个词来形容陷入计划模式，分析瘫痪。你认为你在勤奋，但实际上，你只是在拖延，因为你害怕。所以，让我们称之为它是什么。完美主义只是穿着华丽鞋子的恐惧。你害怕被评判或失败，所以你把它包装成“我还不够准备”。所以，我现在给你一个充满爱的推动。你已经足够准备了。你不需要知道一切才能开始。你会边做边学的。我保证。行动带来清晰。当你开始时，你会实时完善你的战略。你所敬佩的大公司，它们始于车库，带着笨拙的原型。我的第一个视频很糟糕。但你无法制作第 100 个视频而不先制作几个尴尬的视频。所以，推出 1.0 版本。拥抱“进步而非完美”的格言。你的口头禅是“发布然后调整”。这就是每个成功的企业家将爱好变成事业的方式。他们开始。他们推出那个 Etsy 店铺、YouTube 频道、小型周末餐饮服务。它可能会失败，也可能会成功，但无论哪种方式，你都会学习并继续前进。俗话说，你不需要伟大才能开始，但你必须开始才能变得伟大。所以现在就去做。不完美地去做，但要去做。第三步，分享你的热情并寻求帮助。不要孤军奋战。将你的爱好变成一项生意很难，但独自完成几乎是不可能的。你需要围绕你的热情建立一个支持网络。这意味着分享你的旅程。这意味着与他人联系。这意味着在你需要时寻求帮助。这一步既是实际的，也是精神上的。实际的，因为机会是通过人来的。精神上的，因为它迫使你摆脱可能阻碍你的孤狼心态。我承认，这对我很困难。我仍然很难寻求帮助。我是一个内向的人。主动联系不是我的天性。尤其是在我的创业初期，我太尴尬了，不敢告诉任何人我正在挣扎。我每月收入 300 美元。感觉像个彻底的失败者。但我把一切都藏在心里。我想，我必须自己解决这个问题。那是一个巨大的错误。我以前说过，我还会再说一遍。不要孤军奋战，因为你可能会失败。你会因为太孤独而放弃。这是事实。当你孤立无援地奋斗时，每一次挫折都会让你感到更加痛苦，每一次怀疑都会变得更加响亮。我几乎因为感到如此孤独而放弃了我的生意。当我终于放下我的骄傲，向一位导师寻求建议时，事情开始好转。我了解到寻求帮助不是弱点。它实际上只是一种成功策略。所以，让我给你讲一个快速的故事，说明这一点有多重要。呃，很久以前，我在飞往波多黎各的航班上，准备在一个活动上发表演讲。我旁边的那个人试图聊天，但我做了我一贯的内向者的做法。我戴上耳机，基本上发出了“别烦我”的信号。飞机上的闲聊是我最糟糕的噩梦。我心想，请不要让这个陌生人跟我说话。所以，我们沉默地飞行，当我们着陆时，我看到同一个人在我要演讲的企业家精英会的酒店办理入住。结果他正是我的同类人，一位企业家，要去参加同一个活动，我们可以在飞机上进行一次愉快的两个小时的谈话，分享想法，也许建立友谊或某种合作关系。谁知道呢？但我还没等门打开就把它关上了。我记得站在那里想：“哇，我因为太害羞不敢打招呼而错过了绝佳的机会。”所以，吸取教训。现在，我尽量参与，即使只是一点点，因为你永远不知道坐在你旁边的是谁。也许是你未来的商业伙伴，也许是你下一位投资者，或者仅仅是一位理解你旅程的朋友。那么这对你意味着什么呢？找到你的人。如果你的爱好是烘焙纸杯蛋糕，加入当地的烘焙俱乐部或在线烘焙企业家论坛。如果你喜欢编程，去参加黑客马拉松或聚会。如果你是舞者，开始在舞蹈工作室或在线舞蹈社区里转悠。让自己置身于与他人分享热情的地方，然后张开嘴。分享你正在做的事情。告诉你的朋友和家人你正在创业。是的，这可能很脆弱。你实际上是在说：“我正在尝试一件大事，我可能会失败。”但你会惊讶于有多少人会为你加油，或者介绍你认识某人，或者给你一个能让你起步的想法或客户。请习惯寻求帮助。这仍然是我最大的成长点之一。即使我取得了一些成功，我仍然很难开口。但有趣的是，几年前，频道的一位朋友布兰登·巴沙德邀请我去他家参加他的精英会。我走进去，发现自己被所有这些传奇人物包围着，那些我敬佩的人。我的一部分感觉自己不属于这里。有一次，布兰登注意到我很安静，他用一种友好的方式点出了我。“埃文，”他说，“你给了人们很多。你必须确保你提出一个请求。你需要什么帮助？”他敦促我接受，而不仅仅是给予。这让我很不舒服，但我还是做了。我向那个小组征求了关于发展我的 YouTube 频道、我的书以及处理我的一些自我怀疑的建议。你猜怎么着？我得到的反馈是黄金。其中一个想法为我节省了数月的试错时间。它向我证实，创业是一项团队运动。即使你是一名独立创业者，你也需要导师、同伴、啦啦队员。不要孤立。沟通。向世界展示你的热情。如果你把它藏起来，没有人能帮助你，你可能会错过改变你生活的联系。合作和社区将带你走得比你自己走得更远。所以问问自己，这周我可以联系谁来获得支持或反馈？我可以加入什么形式或团体？外面有哪些人在做我想做的事情？我如何与他们联系？不要让骄傲或被拒绝的恐惧阻止你。大多数人都喜欢谈论他们共同的热情。他们很乐意帮助一个热情的菜鸟，因为它让他们想起他们当初为什么开始。所以，发送那封电子邮件，参加那个聚会，呃，评论那个同行创作者的帖子。你永远不知道一个“你好”会通向何方。第四步，保持耐心并坚持下去。玩长远游戏。将你的爱好变成一项成熟的职业需要时间。几乎没有办法绕过这一点。一夜成名是一种神话。大多数一夜成名的人都在黑暗中摸索了多年。所以，承诺玩长远游戏。这意味着在你的进步缓慢时保持耐心，更重要的是保持坚持。所以，现实检查一下我自己的旅程。人们看到我现在的 YouTube 频道，拥有数百万订阅者等等，认为我有什么神奇的技巧。他们看不到我多年来一直在向似乎是虚空的地方呐喊。我在 YouTube 上花了 5 年才突破 2000 订阅者。五年，可以说是订阅者数量的失败。但又过了五年，我达到了 100 万。这需要十年的工作才能达到创作者一年可能达到的水平。在最初的几年里，我的订阅者增长非常缓慢，以至于我认为我 90 岁才能拿到金播放按钮。我记得上传视频。我得到了 30 次观看和 50 次观看。当别人超越你时，很难不与他们比较。但我只是改变了我的思维模式，这拯救了我。我停止纠结于数字，开始庆祝人们。我告诉自己：“好吧，有 50 个人观看了这个视频，但有 50 个人花时间听我的信息。”想象一下，我在当地图书馆发表演讲，有 50 个人来听，我会很高兴。所以，这种视角改变了一切。我开始关注我所服务的人，而不是我没有服务的人。所以，而不是觉得，“哦，只有几十次观看”，我感到感激和充满活力，去帮助那几十个人。我专注于服务我拥有的观众，而不是我没有的观众。所以，慢慢地，那些 50 人变成了 100 人，然后是 1000 人，然后是 100 万人。在黑暗的日子里支撑我的是目标和对过程的热爱。所以我通常喜欢制作视频，我的任务是解决我自己曾经挣扎过的问题。缺乏对企业家的信念和指导。即使外部回报很小，内部回报也存在。我正在成长。我正在学习。我在我的领域、我的手艺、视频方面做得越来越好。你必须找到同样的耐心和毅力之源。期望第一年或两年可能会很慢。这很正常。没关系。不要因为你的爱好还没有立即赚钱，或者因为你的 Etsy 店铺第一个月只卖出几件商品就放弃你的热情。如果你真的热爱它，并且看到了哪怕一丝影响，也要继续下去。也许调整你的方法，但不要放弃整个游戏。呃，我将举一个我坚持不懈的例子，我的萨尔萨舞商业伙伴亚历克斯。当亚历克斯开始成为我工作室的舞蹈学生时，他很糟糕。我是说真的。他是班上最差的学生。我们有一个系统，如果你还没准备好进入下一个级别，你就会被留下来重读这个级别。现在，这实际上非常罕见。几乎没有人会这样。不到 1% 的学生会被留下来。但亚历克斯几乎在每个级别都被留下了。你能想象吗？大多数人会因为尴尬而第一次就放弃。但亚历克斯热爱跳舞。他不在乎他是否不自然。他一直出现。他实际上感谢我们把他留下来，因为这意味着他可以继续改进他的舞蹈基础。那种心态非常棒。快进，在成为我们最坚持糟糕的学生之后，亚历克斯最终取得了进步。他开始协助授课，然后教学，今天，亚历克斯是我们工作室的首席讲师，负责管理舞蹈工作室。他曾从事销售工作，为了追求舞蹈而辞职。谈谈将爱好变成职业。他真的从班上最差的学生变成了整个学校的领导者。怎么做？通过毅力，通过即使在困难和令人尴尬的时候也出现。这就是坚持的力量。科学也支持这一点。心理学家有一个术语，由安吉拉·达克沃斯提出的“毅力”，它基本上是热情和毅力的结合。研究表明，毅力，也就是长期坚持你关心的事情，比天赋或智商更能预测成功。这意味着什么？这意味着如果你持之以恒并不断进步，你就可以超越那些早期放弃的、天生有才华的人。一致性总是胜过强度。我总是宁愿选择日常的奋斗者，而不是一周的天才。所以，承诺一个过程。给自己成功的时间。我不是说明天就辞职，住在你的车里，等着你的爱好生意开花结果，对吧？在财务上要明智。如果需要，在业余时间建立它。但情感上，你需要给这项事业一些耐心。设定一个更长的时间范围。我将全力以赴三年，而不是三周。当挫折发生时，它们一定会发生，请记住你为什么这样做。我们将在下一步讨论这一点，但请记住，每个大师都曾是灾难。每个职业选手都曾是业余选手。你的缓慢进步不是失败的迹象。它是你正在旅途中的一个指标。只要你不停止，你就在比赛中。有时缓慢的增长是在为你以后的爆发式增长做准备。我的频道爬行了多年，然后突然，它开始起飞。而那些早期岁月绝对是建立我的基础、技能、内容库的必要条件。如果我在第三年或第四年放弃，你就不会在这里看这段视频了。再给一个建议，庆祝那些小小的胜利。你从你的艺术品中赚到了第一笔 100 美元？太棒了。拍下那张 PayPal 通知。你获得了第一个客户评价？太棒了。把它挂在墙上。将这些小小的胜利视为指引你前进的面包屑。珍惜它们。它们会让你在等待更大的突破时保持积极和动力。第五步，保持与你的“为什么”的联系。让它关于目标，而不仅仅是利润。所以，当你将你的爱好变成职业时，总有一天它会开始感觉像工作。任何时候你将某事货币化，都会有压力。现在，有截止日期，有客户，有财务因素进入。危险在于，你可能会过于沉迷于商业方面，而忘记了你最初为什么热爱它。所以，为了防止这种倦怠并真正取得成功，你需要将你的目标锚定在你的目标上。保持以使命为导向，而不仅仅是以金钱为导向。别误会我的意思，你绝对应该以赚钱为目标，而且要赚很多钱。金钱是一个了不起的仆人。它给你自由。它证明你提供了价值，但金钱不能是你这样做的唯一原因。如果它是第一个粗糙的补丁，你就会放弃。当金钱稀少或销售不来时，你将没有理由继续。但如果你有一个更深层次的“为什么”，一个使命，你就会克服重重困难来实现它。对我来说，那个使命就蕴含在我开始创作企业家内容的原因中。还记得我第一家公司的挣扎吗？作为一个无知的 19 岁年轻人，我经历了多少痛苦？我感到如此孤独，如此接近放弃，以至于我最终幸存下来并卖掉了我的初创公司。但那非常艰难，那种痛苦变成了我的目标。我想，如果我能让下一个和我一样处境的企业家变得更容易一点，我就应该这样做。你的目标来自你的痛苦。我喜欢说，让你受伤或你克服的挑战正是你可以帮助他人的地方。所以，我消费企业家故事、技巧、策略的爱好，变成了与世界分享这些的使命，这样其他人就不必经历那么多挣扎。这就是我在创作内容给几乎没有人看的早期几年里支撑我的东西。我不是由广告收入或名声驱动的。我被这样一个想法驱动：也许一个视频可以挽救一个有抱负的企业家免于放弃。这对我很重要。你知道吗？这正是最终发生的。我开始收到人们的电子邮件和评论，说：“埃文，你的视频阻止了我放弃我的生意，或者这次采访启发了我终于开始了我的梦想。”这成为了我灵魂的动力。对吧？所以，将你的爱好与服务联系起来。问问自己，将这项热情作为职业如何帮助他人或积极影响世界？所以，如果你是音乐家，也许你的音乐能带来快乐或帮助人们感到被看见。如果你在制作东西，你的产品可能会给人们带来安慰或信心。呃，如果你将你的烘焙爱好变成一家面包店，你不仅仅是在卖纸杯蛋糕。你是在给人们带来快乐和庆祝的时刻。你将你的工作与重要的东西联系起来。菲尔兹夫人饼干公司的创始人黛比·菲尔兹说得很完美：“一旦你找到了你喜欢做的事情，就做到最好。”她还说：“最大的失败就是不尝试。”她更深层次的目标是通过饼干传播快乐，并证明那些否定她的人是错的。这驱使她建立了一个饼干帝国。目标的另一部分是保持你自己的热情。所以，保护你对你的爱好的热爱。有时当它变成生意时，你可能会开始做你不喜欢的部分，比如文书工作和营销等等。这是正常的，但一定要留出时间重新连接乐趣，那个让你开始的创意部分。所以我喜欢告诉创作者，确保你仍然在为自己创作东西，而不仅仅是为了算法或市场。所以，就我而言，我仍然制作关于我个人好奇或挣扎的话题的视频，而不仅仅是我认为会获得观看次数的内容。我认为这是一个重要的视频。我们将看看它的效果如何，但我之所以想制作它，是因为我认为它对我很重要。我制作我需要听的内容。结果是，很多人也需要听到它。这让我保持参与和个人成长。随着你的成长，你的愿景也可以演变。所以，也许你的爱好事业会开辟新的机会。太好了。跟随那些真正让你兴奋的机会。只是要经常进行检查。这是否仍然符合你关心的事情？如果你发现你的热情生意变得没有灵魂，停下来，重新聚焦，记住你为什么开始。也许写下一份使命宣言或一句简单的句子，说明你为什么这样做，然后把它放在你的墙上。把它放在你面前。当事情变得艰难或混乱时，看看它。那个“为什么”将帮助你穿透噪音，并将你重置到正确的轨道上。还有一件事，承认自己做这件事的勇气。说真的，大多数人永远不会尝试将他们的爱好变成职业。这需要胆量。这需要信念。仅仅是尝试，仅仅是把自己展示出来，你就已经属于那些试图按照自己的意愿生活的人中的精英少数了。无论你处于哪个阶段，这都值得骄傲。所以，以此作为积极的强化。你正在做大多数人只能白日梦的事情。所以，继续前进。你的爱好可以变成你的事业。当它发生时，这是世界上最令人满意的感觉之一。你醒来时就对工作充满热情。你投入更多的精力和爱，这转化为更好的结果，人们会感受到这种能量。你的客户会感觉到你真心关心你所做的事情，他们会因此支持你。反过来，你正在做你热爱的事情来谋生，甚至发大财。这就是我们所追求的双赢结果。你快乐，你也让别人快乐或解决他们的问题。而且你还能从中赚钱。这是一个美丽的循环。这一切都始于认真对待你的爱好并全力以赴的决定。现在，我给你提供了一个路线图：思维模式、行动、社区、耐心、目标。这五个步骤不是一次性的。你会经常重新审视它们。但如果你遵循它们，你将比现在领先很多。所以，请记住华特·迪士尼、艾丽西亚·谢弗或我的朋友亚历克斯。他们的成功不是偶然发生的，也不是一夜之间发生的。这是因为他们敢于相信他们的小爱好并坚持下去。你也可以做到。现在就做一件能推动你的梦想前进的事情。无论它有多小都不重要。千里之行，始于足下，对吧？一步。你做得到。这不会容易，但会值得。你的未来自己已经在微笑着回应你说：“谢谢你开始。谢谢你观看，更重要的是，谢谢你成为一个真正想用自己的人生做点什么的人。”大多数人甚至无法看到像这样的视频的结尾，但你做到了，这说明你很认真。你正在建立这种信念和知识。现在，将这些知识转化为行动。现在，让我们学习能让你致富的五项高收入技能。准备好发现能让你今年成功飙升的技能了吗？这些不是学术理论。它们是实用、需求旺盛的能力，你可以在没有正式学位的情况下学习。每项技能都利用了新兴的市场需求，提供了创业杠杆，并具有可扩展的影响力。让我们深入探讨，想象一下每项技能为你的业务和收入打开的可能性。技能一，人工智能集成与自动化，将智能转化为收入。好的，那么这里是什么？我们将利用人工智能和自动化工具来简化运营，创建更智能的产品，甚至推出人工智能驱动的服务。它是利用机器为你进行重大的思考或工作，从处理客户咨询的聊天机器人到实时优化你的营销或库存的人工智能系统。为什么它很重要？今年的 AI 革命不是即将到来。它就在这里，并且正在改写商业规则。到 2024 年，70% 的组织报告在某种程度上使用人工智能，而前一年仅为 55%。公司正在以前所未有的水平投入人工智能，2024 年在美国投资超过 1090 亿美元，全球近 340 亿美元用于生成式人工智能。他们迫切需要能够使其发挥作用的人。问题是，存在巨大的技能差距。94% 的企业领导者表示，他们的团队面临与人工智能相关的技能短缺，其中三分之一的人报告关键人工智能角色存在巨大差距。这意味着什么？需求远远大于供应，这意味着对你来说存在机会。拥有人工智能知识的企业家可以介入并为他们的解决方案收取高额费用。这不仅仅是科技公司的事情。从医疗保健到金融，人工智能正被融入日常运营。甚至 FDA 也批准了数百种人工智能驱动的医疗设备，而自动驾驶汽车现在每天都在行驶数千英里。世界正在竞相采用人工智能，那些能够驾驭这股浪潮的人将获得丰厚的回报。那么企业家如何获利呢？将人工智能视为你业务的倍增器。拥有人工智能技能的企业家可以自动化非常枯燥的流程，从而腾出时间来更快地扩展。你可以制造功能更强大的智能产品。你可以为愿意付费寻求帮助的公司提供人工智能咨询和集成服务。所以，例如，一位小型电子商务创始人可能会使用人工智能来自动为每位客户个性化他们的购物体验，从而带来更满意的客户和更高的销售额。或者，你可能正在推出一个使用人工智能的微型 SaaS 工具，比如一个人工智能调度助手或内容生成器。即使是一个人经营的企业，当人工智能承担大部分工作时，也可以服务成千上万的客户。证据无处不在。使用人工智能的公司报告生产力更高，成本更低。许多公司已经看到人工智能驱动的项目提高了他们的利润。一位企业家创建了一个人工智能驱动的版权写作服务，并获得了全球数百名客户。本质上是 24/7 赚钱，因为人工智能为他们工作。关键在于人工智能是实用的且可学习的。有了无数的在线课程和工具，即使你不是程序员，你也可以开始应用人工智能。许多人工智能平台实际上是即插即用的。所以，今年，知道如何利用人工智能就像拥有超能力。这不仅仅是关于效率。这是关于解锁新的收入来源。从自动化你的营销到构建下一个类似 JGBT 的应用程序。
对于一个利基行业来说，人工智能集成是一项几乎可以立即获得回报的技能。所以拥抱它吧，你就能乘着我们这个时代最大的科技浪潮，直奔利润而去。现在，人工智能可能是大脑，但数据是脊梁。所以接下来，让我们看看那些能将原始数字转化为黄金的技能。第二项技能，数据分析和商业智能，从大数据中获利。好的，那么它是什么呢？它是收集、分析和从数据中提取智能见解以驱动业务决策的技能。所以数据分析就像拥有你企业的X射线视觉。它能让你看到普通人眼睛会忽略的模式和趋势。所以商业智能或BI是齐头并进的，专注于那些利用见解做出战略决策的人。这项技能与数学天才无关。它关乎知道哪些数字很重要以及如何将它们转化为行动。所以它为什么现在很重要，以及今年我们生活在一个拥有海量数据的世界里。每一次点击，每一次购买，每一次互动，都可以被追踪。但很少有人知道如何将这些信息海洋转化为实际的真实价值。而这正是你可以发挥作用的地方。那些意识到直觉不够的公司。现在81%的企业认为数据应该是所有决策的核心。他们愿意为那些能带来成果的人支付丰厚的报酬。为什么？因为数据驱动型企业就是表现更好。与那些不太懂数据的同行相比，它们平均来说更具生产力，利润也更高。真正拥抱分析的企业，其运营效率提高了高达60%到80%。这不仅仅是关于大公司。即使是小型初创公司，当它们能够快速识别出哪个产品功能很受欢迎，或者哪个营销渠道能带来最佳投资回报率时，也能从中受益。这是一个非常清晰的趋势。全球大数据分析市场规模巨大。其价值超过2700亿美元，并且仍在增长。而能够有效处理数据的专业人士却短缺。高管们对见解“饥渴难耐”。最近的一项调查发现，88%的企业领导者将数据分析列为组织内部提升技能的首要任务。所以今年，精通数据就像拥有你市场上的秘密武器。你的决策基于事实，而非猜测，这是走向成功的秘诀。那么，企业家如何利用它呢？数据分析可以通过两种方式让你致富。首先，将其应用于你自己的业务。你可以找出你最赚钱的客户。你可以发现需要削减的低效率之处。你可以用实际的硬证据测试定价策略。例如，Netflix就以每年节省10亿美元而闻名，因为它能准确推荐观众想要的内容。所以，想象一下将这种见解融入你的业务决策中。其次，你可以将这项技能作为服务出售给他人。许多公司，尤其是小型公司，它们淹没在数据中，却不知道如何处理。你可以作为自由分析师或顾问介入，将他们的数据转化为清晰的行动计划，并收取高额费用以带来增长或节省成本。所以，想象一下告诉你的客户，我通过分析你的客户行为找到了一个方法，可以将你的销售额提高20%，并且你真的做到了。有真实的企业家案例研究表明他们就是这样做的。一位初创公司创始人利用商业智能工具优化了她的库存，并消除了每年超过10万美元的浪费，直接增加了她的利润。另一位则建立了一家咨询公司，帮助当地企业建立简单的仪表板和关键绩效指标，并在一年内他定期获得五位数的合同。底线是，数据分析是实用的，也是可学的。有大量的在线课程、YouTube视频、现在可以拖放的工具。掌握它，你就可以为自己的业务注入活力，或者成为那个将他人困惑转化为现金的“数据大师”。所以，今年，数据就是新的石油，而知道如何钻探它是一项收入极高的技能。现在，拥有大量数据是没有意义的，如果你无法吸引客户。这就是我们的下一项技能的用武之地。是时候将“引人注目”的艺术变现了。第三项技能，数字营销和增长黑客。将可见性转化为财富。那么，它是什么呢？数字营销是通过社交媒体、搜索引擎、电子邮件、大型语言模型等渠道为人们的在线业务获取客户的技能。增长黑客是一种时髦的说法，意思是创意快节奏的营销实验。对吧？寻找巧妙的低成本策略来推动你或他人的业务增长或销售。这项技能是让你的企业在互联网上无法被忽视，并将这种关注度转化为收入。所以，它涵盖了从运行定向广告、优化网站以在Google或GPT上排名，到制作病毒式内容，分析广告系列数据以获得更好的结果，制作YouTube视频来传播你的信息。今年它之所以重要，是因为你可以拥有世界上最好的产品或服务，但如果没人知道，你就赚不到一分钱。今年，数字营销仍然是企业家最高技能之一，因为在线关注是我们王国里的货币。看看数字就知道了。全球数字广告支出预计将达到8430亿美元。是的，是B。大大小小的公司都在向Facebook广告、Google搜索、TikTok视频等受众聚集的在线平台投入资金，它们需要了解如何驾驭这个领域的专家。就业前景也反映了这种需求。营销岗位的增长速度预计将比所有职业的平均水平快10%。特别是，对营销分析、内容创作和SEO、SEM等领域技能人才的需求激增，因为每个企业都想在Google上排名第一，并破解ChatGPT的算法。数字营销的美妙之处在于它的实用性和可学性。不需要MBA，只需要实践、创造力和紧跟趋势。我们还看到了新的前沿领域，如AI驱动的营销。超过50%的企业已经在使用生成式AI来改进他们的运营。所有这些都意味着，保持敏锐的企业家营销人员可以超越他们的竞争对手。所以今年，如果你知道如何在正确的时间将正确的信息传递给正确的人，你基本上就拥有了印钞的许可证。那么，企业家如何利用它呢？数字营销通常是决定你是否能扩大规模还是停滞不前的“成败技能”。所以，如果你掌握了它，并且能够按需获取客户，你就可以快速进入新市场。你甚至可以建立一个个人品牌，从而成倍地增加你的所有机会。以一位在线健身教练为例，她通过掌握YouTube和Instagram的社交媒体营销，将她的受众扩大到数十万，并推出了一款年收入达七位数的健身应用。或者想想一位小型本地企业主，他利用精明的Google搜索广告和SEO来主导本地搜索流量，对吧？他们的商店从默默无闻变成了镇上的首选之地。这些都不是假设。这些事情现在就在我们身边发生。作为一名企业家，你也可以出售数字营销专业知识。如果你擅长SEO或Facebook广告，你可以成为自由职业者或创办一家代理公司。企业渴望付费，因为它们看到了投资回报率。正如各种研究表明，每在电子邮件营销上花费一美元，就可以带来36美元的回报。所以，一位熟练的电子邮件营销人员是无价之宝。另一个实际用例。一位企业家通过创建一个病毒式传播的推荐计划，成功地“黑客式”地增长了他的初创公司。想想Dropbox的免费存储换推荐的策略。在没有巨额广告预算的情况下，获得了数百万用户。这就是增长黑客的实际应用。所以，数字营销可以让你快速扩大规模。一个广告系列可以在一夜之间触及数百万人。一段走红的内容可以带来海量流量。你不再受限于你的本地区域、你的店面。借助分析工具，你可以衡量每一分钱，并加倍投入那些有效的东西。就像真正的数据驱动营销一样。还有情感方面。看到你的企业因为你创建的一个广告系列而爆炸式增长，这非常令人兴奋。控制权就在这里。就在你的手中，随着消费者注意力每年都在转移。今天可能是YouTube或LinkedIn新闻通讯。明天呢？谁知道呢？拥有这项技能的企业家将乘着每一波浪潮，超越竞争对手。数字营销和增长黑客是高收入技能，因为它们直接带来收入。掌握它们意味着你几乎可以在这个数字时代书写自己的成功故事。所以，现在你已经获得了客户的注意力。现在，我们需要说服他们打开钱包。下一项技能是关于说服的艺术，这是书中最早也是最有利可图的技巧之一。第四项技能，说服性沟通和讲故事，向任何人销售任何东西。那么，它是什么呢？这是以引人入胜的方式传达思想的技能。通过销售推介和营销文案，甚至日常的社交对话。它包括销售和谈判，对吧？说服客户或合作伙伴说“是”。文案写作，即撰写能卖东西的文字，从广告到登陆页面。以及讲故事，即创作一个在情感上吸引人们的故事。这是如何说话或写作，以便人们倾听、信任你，并有动力采取行动，比如点击“立即购买”或签署合同。今年它之所以重要，是因为无论技术多么先进，一个好故事和真诚的联系的力量永远不会过时。事实上，随着自动化程度的提高，那些以人为中心的技能变得更有价值。今年的市场高度饱和。消费者每天看到成千上万的广告和帖子，所以用一个引起共鸣的信息来穿透这种噪音的能力是纯粹的黄金。68%的消费者表示，品牌的故事情节会影响他们的购买决策。人们记住故事的程度是普通事实的22倍。这对于试图建立一个令人难忘的品牌或向投资者推销的企业家来说是巨大的。是的，我们看到证据表明，讲故事和沟通能带来更好的结果。围绕叙事构建的营销活动可以将转化率提高30%或更多。在销售方面，公司积极寻找具有强大社会影响力和沟通能力的领导者。甚至世界经济论坛也强调领导力和社交影响力是未来最重要的技能之一。为什么？因为一个能够团结团队、赢得客户、谈判有利可图交易的人是无价的。此外，让我们谈谈金钱。销售主管或文案撰写员等职位通常薪酬很高，因为它们直接带来收入。例如，一位顶尖的科技销售代表可以获得六位数的底薪，外加六位数的佣金。掌握了说服之道的文案撰写员也同样获得丰厚的回报。许多自由撰稿人每小时收费100美元以上，企业乐于支付，因为一个杀手级的销售页面或电子邮件序列可以产生数十万美元的销售额。语言是强大的，而今年那些能够熟练运用这种力量的人会发现，这会转化为可观的收入。那么，企业家如何利用它呢？你总是在销售，不仅是你的产品，还有你的愿景、你的品牌，甚至是你自己作为一个值得信赖的合作伙伴。说服性沟通将这一点变成了超级能力。掌握讲故事意味着你可以创作一个让客户产生共鸣并记住你的品牌叙事。所以，例如，与其仅仅说“我们的鞋子很舒服”，不如分享一个客户的故事，他因为你的鞋子，无痛地跑完了他的第一个马拉松，以纪念他所爱的人。现在，你卖的不仅仅是一双鞋。你卖的是灵感。你卖的是身份。这就是让人们成为终身粉丝的区别。在更实际的层面上，擅长沟通的企业家会完成更多的交易。所以，想象一下你正在与供应商或投资者谈判。如果你能清楚地阐述你的价值并有效地进行说服，你很可能会获得更好的条款，也许一次谈话就能节省或赚取数万美元。如果你销售服务或高价产品，强大的销售技巧，如咨询式销售或解决方案式销售是关键。今天的客户期望你了解他们的需求并量身定制你的产品。能够做到这一点，可以使你的成交率翻倍甚至三倍。所以，例如，你可以通过提供自由撰稿或销售咨询服务来将这项技能货币化。即使有AI写作工具，优秀的文案撰写员仍然供不应求，因为必须有人给AI提供正确的情感方向。企业愿意支付高价来获得真正能带来转化的电子邮件和广告。一个出色的销售页面可以为公司带来数百万美元的价值。所以，对于一些公司来说，支付10000美元来创作一个文案是“不费脑筋”的。一旦建立起声誉，熟练的文案撰写员通常每年收入超过15万美元。而且别忘了内容创作者和影响者。他们本质上也是故事讲述者，将真实的沟通转化为粉丝以及广告、赞助或产品销售带来的收入。情感驱动决策。如果你能通过真诚的沟通触及情感，你就能将决策引向对你有利的方向。所以今年，掌握说服性沟通和讲故事不仅仅是锦上添花。它往往是一家企业能否成功还是仅仅昙花一现的区别。我们已经涵盖了大脑、数据、营销、魅力。我们的最后一项技能可能听起来不那么光鲜，但在当今世界却是一台巨大的印钞机。它关乎保护你正在积累的财富，而且这是一个需求爆炸的领域。第五项技能，网络安全和数据保护，守护数字金矿。好的，那么它是什么呢？网络安全是保护数据、软件、系统免受黑客攻击和数据泄露的技能。它是企业的“数字保镖”。这包括了解如何防止攻击。比如恶意软件、网络钓鱼、勒索软件，知道如何修补网络或网站的漏洞，并确保公司遵循最佳实践。这样敏感信息，如消费者数据，就不会被盗或泄露。对于那些专业人士来说，它非常技术化，但从宏观层面来看，它是一个非常注重实践和解决问题的领域。你不需要博士学位就能精通它，只需要扎实的培训、经验和一个好奇的心。数据保护是齐头并进的。比如处理适当的数据处理和合规性，就像遵守法律法规一样。所以，对于企业家来说，拥有网络安全技能意味着你可以保护自己的事业，也可以作为一项业务向他人提供安全解决方案。那么，它为什么今年如此重要？一个词：风险。随着企业将运营的各个方面数字化，网络攻击的风险呈指数级增长，成本也随之飙升。全球单次数据泄露的平均成本高达令人瞠目结舌的490万美元。对于中小型企业来说，这种打击可能是致命的。这就是为什么公司对网络安全专业知识如此渴望，以及为什么它已成为一项高收入、高需求技能。我们正处于网络安全专业人士严重不足的局面。全球网络安全劳动力短缺数百万人。一项最新研究显示，全球约有480万个网络安全职位空缺。有数百万个职位空缺，但缺乏具备技能的人。这个缺口在一年的时间里扩大了19%。所以，人才短缺实际上是公司在保护系统方面面临的首要障碍。这种供需失衡正是推高拥有技能者的收入的原因。所以，公司甚至开始在预算中优先考虑这一点，因为它们根本无法承担替代方案。没有足够安全人员的公司，由于响应缓慢和损害控制不力，每次泄露的平均成本会增加176万美元。但除了像企业IT部门之外，每个拥有在线业务的企业家至少都需要具备基本的网络安全意识。今年的网络威胁更加复杂。是的，黑客也在使用人工智能。所以，除此之外，客户信任和法规要求更稳固的数据保护。你不想成为那个泄露用户数据并一夜之间失去信誉的初创公司。从勒索软件攻击导致医院停运，到小型企业被网络钓鱼诈骗，威胁是普遍存在的。这种紧迫性正在推动网络安全产品和顾问市场的巨大增长。全球在网络安全上的支出每年都在增长。每年数十亿美元，因为企业实际上在说，“请收下我们的钱，让我们保持安全。如果你能带着技能介入，你将获得丰厚的回报。”所以，作为一些证据，顶尖的自由网络安全专家报告的费率是每小时200到300美元，经验丰富的安全顾问可以通过服务多个客户，每年收入超过50万美元。所以，当风险如此之高时，公司愿意为安心付费也就不足为奇了。那么，企业家如何利用它呢？如果你正在创办自己的公司，网络安全技能就像一份保险单和卖点。你可以通过自己实施安全措施来节省大量资金，而不是聘请昂贵的公司，并避免可能使你的业务脱轨的灾难。而且，从第一天起就更有安全意识也可以成为竞争优势。你可以在营销中利用这一点。客户和合作伙伴会觉得与你打交道更安全。所以，例如，一位了解如何保护其支付系统和客户数据的电子商务企业家，不仅可以避免昂贵的泄露，还可以将他们的商店宣传为“超安全”，从而在隐私问题日益突出的时代赢得更多客户信任和额外销售。另一方面，网络安全也是一项惊人的服务和商业机会。鉴于巨大的技术差距，你可以创办一家咨询公司，或者作为虚拟CISO（首席信息安全官）为多家无法负担内部人员的小公司提供自由职业服务。他们可以兼职获得你的专业知识。你则获得丰厚的报酬。一些企业家正在创办网络安全初创公司。所以，无论是开发一个利基安全软件工具，还是提供专业培训，甚至对公司付费测试其防御能力的道德黑客也有需求。我们已经看到独立顾问每月向每个客户收取数千美元的固定费用，只是为了在安全事件发生时待命。随着新的数据隐私法律不断涌现，例如欧洲的GDPR和其他法律，企业正在争先恐后地寻求指导，如果你精通合规性，这可以成为你提供的咨询服务的另一条途径。所以，关键点是这个。威胁在增长，人才稀缺。如果你具备这项技能，你就会成为一个备受追捧的精英群体的一员。你不仅可以收取更高的费用，因为防止数百万美元的泄露本质上值得高额支付，而且你还可以自信地保护你正在建立的帝国。在一个单一的黑客攻击可以抹去数年努力的时代，理解网络安全的创业者将能够保护他们的财富，甚至将安全转化为他人的盈利服务。这确实是当今时代一项高影响力、高收入的技能。所以，这五项技能——人工智能集成、数据分析、数字营销、说服性沟通和网络安全——都恰好处于实用、可学且今年立即有价值的甜蜜点。它们与我们目前看到的最大技术变革和市场需求相符。人工智能无处不在。数据为王。在线增长是不可谈判的。人际关系仍然能促成交易，而安全则支撑着这一切。最棒的是，你不需要花哨的学位来开始学习其中任何一项。有YouTube视频、训练营、在线课程、每个技能的社区，你现在就可以开始学习。投资时间掌握其中一到两项技能的企业家，将能够实现短期内的财富增长。我们说的是一两年内，而不是几十年。所有这些都得到了我在整个视频中已经引用的趋势和数字的支持。市场渴望这些能力。所以问问自己，这些技能中哪一项现在最吸引你。今年致富的企业家不一定是那些拥有最多资金或最花哨想法的人。通常，他们是那些在正确的时间拥有正确技能并坚持不懈地执行的人。现在你知道了五项正确的技能。是时候选择、学习和飞跃了。祝你成功，因为今年可能是你辛勤工作和高收入技能让你成为下一个伟大成功故事的一年。想学习20条致富的赚钱法则。看看我旁边那个视频。我认为你会喜欢它。继续相信，我会在那里见到你。第一条法则，金钱追随价值。金钱不是随机的。它是解决问题的奖励。财富的建立不仅仅在于让你兴奋的东西，而在于你创造的能为他人服务的东西。你提供的价值越大，追逐你的美元就越多。