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大多数人认为写作就是表达自我。你有一个想法、一个概念、一种感受，然后你想把它写下来。在我看来，这是几乎所有糟糕写作的起点。在这段视频中，我不会讲语法，也不会讲哪个词应该跟在哪个词后面。这些你可以自己搞定。但我会讲实质内容，而不是风格。这段视频是关于优秀写作的秘诀。它是关于你如何沟通和说服他人的底层结构。它也是关于那些决定想法被接受还是被拒绝的潜规则。这其中有一个模式。从现在开始，我们不再那么关注你想说什么，而是关注人们听到了什么。我认为关于写作的“红色药丸”真相是，它几乎与你这个写作者无关。有效的写作不是自我表达。它里面有一点点自我表达，但它不是主要的。它是一种应用心理学。你正在精心设计另一种人头脑中一种特定的、期望的体验。文字本身不是重点。文字对读者产生的影响才是重点。大多数人因为传输（写作）而专注于语法和词语。但这项技艺的大师们则专注于接收（阅读）。这就是为什么一位名叫 Som Parik 的软件工程师能获得数百次面试机会，而大多数人连一次都得不到。最近，创业界发生了一起丑闻。一位名叫 Som Parik 的软件工程师被指控同时为三四家不同的初创公司工作，欺骗了他们所有人。当创始人们交流时，他们发现他使用了几乎完全相同的冷邮件来开始工作。这并不是因为他一定是最好的工程师，但他确实很优秀。这是因为他写了一封非常棒的冷邮件。而那封邮件之所以好，不是因为它表达了他自己是谁。它之所以好，是因为它完美地理解了写给谁。他并不是真的只想发送一条信息。他就像在目标受众的头脑中执行一个程序。虽然他的雇佣道德受到了争论，但我相信每个人都有自己的观点。一个不同的对话开始涌现，对吧？那就是这封邮件本身就是天才之作。它不是那种拥有疯狂词汇和写作技巧的天才。它是心理学意义上的天才，我想把它拆解开来。所以 Parik 发送给各位创始人的邮件有一个非常精确的模板。这是它的核心。嗨，我喜欢 [公司名称] 所做的一切。我除了编码没有太多爱好。我不擅长运动，唱歌不好，不喝酒，不会跳舞。建造是我唯一擅长的事情。然后他会列出他的技术技能，提到他在精益团队中的经验以及他跨全栈工作的能力。你看，表面上看，这看起来像是一份不错的、你知道的，申请。但那是“蓝色药丸”的解读。而“红色药丸”的解读表明，每一行都经过精心校准。它就像一个在他大脑中运行的心理程序，尤其是在创业公司创始人的大脑中。想想看。“我喜欢 [公司名称] 所做的一切。”这不是奉承。奉承是泛泛而谈。他花时间提到了公司名称，这是开始。大多数人甚至不提公司名称。在一个充斥着通用复制粘贴申请的世界里，这句话的存在瞬间就表明他做了功课。它立即将对话从他想要什么转移到公司所有者想要什么。下一句话很精彩。“我除了编码没有太多爱好。建造是我唯一擅长的事情。”这是一个绝妙的策略。它不是在说“哦，我很笨拙，我不知道如何与其他人相处。”它不是那种意思。它是一个信号，表明“看我，我多么专注。”创业文化，尤其是“Y Combinator”的那帮人，崇尚不知疲倦、足智多谋的创始人以及那些将代码视为生命的人。现在这就像一个梗，对吧？而这句话是一种非常快捷的方式，表明“我就是你们梦想中要雇佣的理想工程师。”就是你在推特上读到的那种“破解版”工程师，对吧？我没有分心。我不会寻求工作与生活的平衡。我只建造。这是一种让他看起来不好的方式，通过说我没有爱好等等。但同时，他也在吹嘘他的特质，而这些特质是受众最看重的。接下来他说，“成为精益团队的一员是我最强的优势之一，我能够跨全栈工作。”在这里，他使用了我们称之为“圈内语言”的东西。像“精益团队”和“跨全栈工作”这样的词语，并不是大多数人在申请中会使用的普通词语。他正在发出信号：“我属于这里。我懂你们的语言。”所有这些 YC 公司，他们使用很多行话，对吧？他们在自己的世界里有一种语言。而他说，“看，我属于这个群体。我懂这门语言。我是这个部落的一员。”现在，要理解为什么这会奏效，你必须首先理解受众。什么是创业公司创始人？创业公司创始人不是企业招聘经理。他们不是在优化某个流程或什么。他们是在优化一个叫做“信念”的词。我有多相信这个？他们的世界被定义为，你知道，有一句非常有名的话，对吧？传教士，而不是雇佣兵。传教士是那些真正相信使命的人。雇佣兵是那些出去，你知道，为他们所做的一切收取报酬的人，对吧？他们作为创业公司创始人最大的希望是找到一个像他们一样痴迷于自己公司的人。Parik 的这封邮件不是，你知道，仅仅是他列出的一些技能，就像你们大多数人做的那样。它是一面镜子，向创始人展示。这是创始人最深切的愿望的反映。我认为这是疯狂的受众分析，对吧？谁关心技术需求？在现实世界中，你会意识到所有这些东西都是次要的。心理需求更重要。那封邮件非常有效。它不仅仅是要求一份工作。它在说，“创始人，你的世界观是正确的。你应该寻找这样的员工。我就是其中之一。”所以，创始人的核心信念是他们的使命如此引人注目，如此好，如此宏伟的愿景，以至于应该吸引非凡的、痴迷的人才。而 Parik 的邮件来了，说：“你是对的。你完全正确。你很棒，对吧？像我这样的人确实存在，而你的公司是我选择注意的少数几家公司之一。”这就改变了互动。这不再是某个下属在乞求机会。这是平等之间的交易，是对他们都属于同一个世界的确认，对吧？这里创造了一个建造的世界。创始人读到这封邮件时，他们作为一位值得信赖的使命的优秀领导者的身份得到了加强。好的？这就是所谓的确认偏见。你倾向于支持那些与你现有信念相符的信息，你正在寻找那种信息。忘了劳动力和所有那些吧。他卖的是创始人已经迫切想买的一种身份。而这就是神级的说服力。那么我们能从中学习到什么呢？优秀的写作就是为你的受众构建一个世界。所以邮件之所以有效，是因为它契合了一个已经存在的世界。那种 Y Combinator，那种创业行话，他们存在的那个世界，他们使用的那种语言，已经在那里了。这一切都是他们脑子里的一部分。所有成功的讲故事的秘密就是这个叫做“世界构建”的东西。我们将深入学习“世界构建”是什么。有两种世界构建。要么你从零开始构建一个世界，要么你融入一个受众已经熟悉的世界，一个他们已经身处其中的世界。让我们先谈谈如何融入一个世界。Sohham 所做的，这比从零开始构建世界要容易。你可以选择你已经属于的任何社区，你就会知道他们同意什么，与他们沟通就更容易。你可以说服你的朋友接受某个想法。例如，Sohham 理解了创始人的世界。但你无法说服你不了解的社区，因为你无法融入，因为你不知道他们的世界是什么。记住，每一个世界，无论多么复杂，都是由简单的原子单位构成的。在写作中，这些是需要读者接受最少新信息的基石。把它们看作是共同点。它们通常是如此明显，以至于感觉没有必要说明，因为它们是那个世界的基础。例如，对于商业提案，如果你说，“嘿，我们都希望公司发展，对吧？”或者对于健康文章，“每个人都想感觉健康，精力充沛，对吧？”对于政治论点，“我们都希望我们的孩子生活在一个安全的社区，对吧？”你从这些简单的、低信息量的点开始，因为它们没有争议。它们建立了共同的基础。一旦读者对你的原子单位表示赞同，你就可以在它们之上构建更复杂的结构。例如，一旦你确立了“嘿，我们都希望公司发展”，你就可以向他们介绍一个更具体的想法。“我们目前增长的最大障碍之一是我们过时的销售流程。”你正在引导读者从广泛的认同走向你正在构建的世界中一个更具体的问题。很难知道一个世界里存在哪些原子单位，以及哪些已经存在。你可以通过两种方式融入别人的世界。一种是你可以放大问题。就像你先描述他们的宇宙，然后放大到一个大陆，然后放大到一个城市，然后放大到一个地点。你也可以反过来。你可以从一个地点开始，然后是城市，然后是大陆，然后是宇宙。我将向你展示放大和缩小。我给你举个例子。如果你不是印度创业公司的一员，比如你从未真正筹集过风险投资，你就会不知道印度的大投资者或创始人想要什么，因为他们实际上并不想投资那些稍微有点盈利的初创公司。你们网上的那些人都在说，“哦，这家初创公司有点盈利。”实际上，他们不在乎。那些告诉大投资者投资盈利初创公司的人都在犯错误，因为那不是投资者的工作。为了让大投资者的数学成立，公司必须 IPO 或以十亿美元或更高的价格出售。这是因为大投资者通常最多拥有公司 20% 的股份。拥有一家小型盈利公司对他们来说通常是无用的，因为公司永远不会以高估值出售。所以他们不会为那些投资了投资者的人赚钱。如果你不理解大投资者的数学，你就永远无法写出他们喜欢的东西，因为它不符合他们的世界观。现在这似乎意味着没有外人可以改变一个生态系统的世界观。但是，如果你从他们的世界观开始，然后慢慢地，当他们对你的任何写作表示赞同时，然后一致地将其颠倒过来，并引入你自己的世界观，这就是改变事情的方式。我称之为“框架转移”。我给你举个例子。比如十年前，印度的大投资者圈对内容创作并不太在意。但我们从这个想法开始，那就是你需要建立十亿美元的公司，而你需要好的产品和好的营销。顺便说一句，营销这个词是 GTM 或“走向市场”。所以我们将使用这个词而不是营销，然后说，你知道，Meta 和 Google 广告很贵，而且已经饱和，公司必须持续投入，所以有获客成本。记住，他们都在点头同意，因为这是他们的世界。他们已经同意你了，然后你说，嗯，社会上有一部分人，他们制作的产品和服务没有获客成本，他们被称为内容创作者。那么，如果你窃取了内容创作者的计划，并建立了 YouTube 频道，这样你就没有长期的获客成本，因此，再次从世界观的宏观角度来看，你就有了一个替代 Google 和 Meta 广告衰退的好方法，这意味着 GTM，也就是“走向市场”，这是他们对营销的说法，已经解决了，这意味着只要你有这个和一个好的产品，你就可以建立一个十亿美元的公司，因为你不需要长期投入营销费用，利润率更高，估值也更好。接下来是提供你修改后的提议世界的例子。你用这个内容创作的修改来举例说明了他们的世界。现在你必须提供支持证据。然后你指着说，看看 Physics Walla。Physics Walla 是一个获客成本低的内容创作者，拥有一家十亿美元的公司。然后你展示 Mr. Beast 和 Fastables。然后你展示 Logan Paul 和 Prime。然后是 Kylie Jenner。例子越多越好。这使得这个修改后的世界，他们并不完全同意，但通过例子得到了巩固。它扎根于这个世界。它使你的故事扎实。否则，你可能在胡说八道，或者说一些还没有发生的事情。这就是为什么做一些没有先例的事情如此困难。对我来说最难的是说服其他人，当我们开始使用 AI 化身时，人们会观看，而我当时没有任何证据。我做了同样的世界构建。人们观看内容，演讲者会疲倦，AI 会越来越好，化身会越来越好。看，这是一个低分辨率的版本。这就是为什么我进行实验。有时当你没有具体的例子时，你必须求助于原型。我当时有一个化身原型。这就是为什么当初创公司筹集资金但没有完整产品时，最好先推出一个原型。只是把它扎根于一些人们可以触摸和感受到的现实中。这样你的世界构建才显得真实。但对于 YouTube 和 Instagram 的化身，我们有一个非常早期的原型，也没有成功的例子。这就是为什么我的化身在当时至少是一个巨大的现象，以至于 YouTube 甚至在我被收录在达沃斯书中时，称我们为世界上最大的化身，因为一旦有了案例研究，这个例子就可以让数百名其他创作者扎根他们的故事。现在数百人可以指着我说，“嘿，对他来说奏效了，所以我也能做到。”这增加了他们故事的可信度。在那之后，我们取得了巨大的成功，赚了很多钱，我们剩下的讲故事能力也变得更强，因为我修改世界并将其融入他人世界的能力开始更好地发挥作用。我现在在游戏开发方面也处于同样的位置。没有证据表明印度可以制作出顶级的 3D 游戏。但如果我证明了，它就会成为一个案例研究，其他创始人就会引用它，并能够筹集资金。但因为我们是第一个，我们不太可能筹集到资金，因为我没有印度成功的先例可以展示给投资者，并将其扎根于任何世界。我一开始就知道这一点。这就是为什么我不得不等待这么多年才去做。所以，我首先要产生足够的现金来自我资助它。相信我，除非有疯狂的投资者，否则如果你没有外部的成功例子，你几乎得不到任何资金。或者说，很少见。这就是为什么那款游戏《Claire Obscure》如此重要。它是年度游戏。重要的是它是由虚幻引擎和 30 人制作的。所以这是一个很好的案例研究，其他开发者可以借鉴他们的故事，说“我们可以用一个小团队做到这一点。”而这种世界构建不仅对投资者重要，对你的团队也重要。所以当我向我的团队展示另一个 30 人的团队可以做到这一点时，建立的信心就更强了。现在对视频编辑的需求巨大。但还没有触及每个人的头脑。当人们开始走出去说，“看，我每年赚这么多 LPA”时，它就会发生。就像软件工程一样，2021 年软件工程的繁荣很大程度上是因为人们制作 YouTube 视频说，“看，我赚 40 LPA，50 LPA。”那是例子。那是世界构建。但在视频编辑方面，因为我们知道数字，它很快就会发生。第二部分更难的是创造一个世界。到目前为止，我们一直在谈论如何融入别人的世界并进行修改。但创造一个世界真的很难。我从根本上不认为可以从零开始创造一个世界。你必须发明一种新的语言等等。我见过的最接近的是借鉴别人世界的一点点。就像你不能完全从零开始一个世界，但你必须借鉴别人世界的一点点，然后在此基础上进行创新。我给你举个最好的例子。你看过《沙丘》吗？我喜欢《沙丘》。我读过书。我看过电影。我玩过《沙丘觉醒》这款游戏。我认为它是史上最好的世界构建的例子之一。但我们先多谈谈《沙丘》。但在那之前，我想花点时间谈谈今天的赞助商 Warp。你知道现在的工程师如何在本地运行多个 AI 代理来修复 bug 或实现功能吗？虽然代理工作正常，但有一个大问题。上下文切换。要么你失去对代理的追踪，要么你的机器因为所有这些代理都在本地运行而崩溃。为了解决这个问题，WP 推出了 Oz，它允许你在云端运行几乎无限数量的代理。设置只需要 10 分钟，你可以从几乎任何地方触发这些代理，比如 Slack 消息、GitHub 问题、Linear 票据，甚至 Warp 终端本身。此外，你还有一个单一的仪表板，可以在其中管理所有代理，甚至可以安排它们定期触发。最重要的是，如果一个代理走向错误的方向，你可以实时介入并将其引导到正确的方向。话虽如此，你应该今天就去看看 Wu，并获得额外的 1000 个 Oz AI 积分。链接在描述中。在最直接的层面上，弗雷曼人和沙丘的语言，这个叫做阿拉吉斯（Arrakis）的沙漠的原住民，充满了阿拉伯语和伊斯兰术语。救世主形象的保罗·阿特雷德（Paul Atreides）被赋予了“马赫迪”（Mahdi）的头衔，在阿拉伯语中意为老师或教育者。他的女性名字“乌苏尔”（Usul）源自阿拉伯语，意为原则或基础。其他例子，如“利桑·吉布”（Lisan al-Gaib），在阿拉伯语中意为“看不见者的舌头”。宗教和一点点“救世主”的氛围也深受伊斯兰教的影响。伊斯兰教中关于“马赫迪”（Mahdi）的概念，一位预言中的救世主，将在审判日之前出现，这与弗雷曼人和利桑·吉布（Lisan al-Gaib）的经历形成了鲜明对比。所以，有一点点背景，一点点从别处借鉴来的世界构建，人们可以理解。现在是创新之处。作者加入了沙虫。巨大的沙虫以及围绕它们的无数传说。它们为什么存在，它们的特性是什么。然后为了扎根这个世界，有大量的连贯的例子。在现实世界中，这可能是水，或者后来是石油。在他宇宙中最有价值的物质，香料“美琅脂”（Melange），不是一种可以开采的矿物，而是沙虫生命周期的生物副产品。它是它们的排泄物，它们的废物。它们将其排泄到沙子里，然后暴露在元素中，变成香料。现在，这是扎根之处。这立即创造了整个传奇故事的中心冲突。伟大的政治家族，他们不仅仅想控制一个沙漠。他们想控制沙漠中的宝藏，香料。整个银河经济都依赖于这种蠕虫的副产品来进行旅行和技能。香料不仅仅是被收集。还有“香料爆炸”（Spice Blow）的发生。沙子和原始香料的大规模爆炸，这是地下深处预香料团块生长并与水反应的直接后果。这使得，你知道，任何时候他们收获香料，都是一个戏剧性、危险且非常耗时的操作。弗雷曼人，那些与蠕虫和谐相处的人，他们秘密地控制着大量的香料储备，他们是宇宙中最富有的人。技术上讲，弗雷曼人学会了如何驾驭它们。他们学会了骑这些巨大的沙虫，这是他们主要的远程交通方式。这是一种体能技能。它需要一个钩子来撬开一个节段。你打开蠕虫外壳的一小部分。它暴露了敏感的肉体，并通过引起刺激来控制它。一个能够召唤和骑行沙虫的弗雷曼人。一个“沙行者”（Sand Rider），这被称作“沙行者”，这是一个享有极大尊重的头衔，就像一个职位名称。它成为一种证明他们勇气并通过展示弗雷曼人如何深入阿拉吉斯生态系统的成年仪式。我认为，如果你读过任何宗教文本，许多宗教都有涉及精神活性物质、药物的圣仪式，通过这些仪式你可以转变并与神圣连接。所以在他的书中，服用香料会让你兴奋。在游戏中，它也会给你额外的技能。所有这些都是连贯的叙事。为了保持连贯并提供例子，他深入到微观层面，比如沙虫上的钩子。任何其他讲故事的人都不会深入到这种程度。所以他借鉴了一个现有的世界，并增加了如此多的深度。增加的深度越多，它就越连贯，它就越扎根。任何其他讲故事的人都不会深入到这种程度。通过所有这些小的微观互动，世界就有了深度。它被扎根了。无论如何，我们进入下一个环节。人们非常喜欢《沙丘》。你可以完全沉浸在那个世界里，角色之间的关系，每当你被带入电影中的阿拉吉斯时，都感觉太棒了。而在电影中，你甚至可以通过添加音乐和视觉效果来更深入地讲述故事。再次，它受到影响，然后有微妙的转折来扎根它。每次你看到一个天空镜头，就会播放一种特定的音乐。每次它转向反派阵营时，就会播放另一种不同的音乐。但它是连贯的。如果它显示天空镜头，就会再次播放那首老音乐。音乐、角色、地点之间的关系，深入微观，这非常重要。就像我一直对超人有问题一样。当他拯救坠落的人时，他飞得非常快。在一个像这样的城市里，这应该会杀死他抓住的人。这就像被一颗 6 英尺长的子弹击中。这与物理学不符。当他戴眼镜时，为什么人们认不出他？在漫画中，这两点都以一种非常愚蠢的方式解释了。在其中一本超人漫画中，他们说超人在高速飞行时不会伤到人，因为他有一个从他身上发出的保护屏障。至于眼镜，他们在其中一本漫画中写道，那是催眠眼镜。就像，这些不是好的、经过深思熟虑的例子。不像《沙丘》。我认为超人之所以成功，是因为它写于媒体还不那么发达的时代。所以，在 DC 漫画的大银幕上，人们很难被吸引到漫画世界里，而这正是他们所经历的。而在大银幕上，漫威做得更好。看。>> 等等，你是谁？>> 你知道，漫威设法抹去了一些漫画中的愚蠢之处。我喜欢奇异博士和蜘蛛侠之间的微观互动。灭霸第一次遇到绿巨人时就打败他的原因，是为了将灭霸塑造成一个狠角色。我们在许多电影中都看到灭霸是一个大反派。一次又一次，你会在那些电影的结尾看到灭霸。他们多次提到他。而他的第一次亮相，你可以看到他是真正的威胁，因为他打败了绿巨人，而绿巨人当时是他们塑造的最强大的角色之一。这就是所谓的“铺垫”。在最终电影之前，所有关于灭霸的小序列都在为最终的揭示做准备。这就是你构建宇宙的方式。一旦你设计好了你的世界，你就需要让人们容易进入和探索。这就是写作的技巧所在。优秀写作的原则都是关于“认知友好”。你正在创造一个对人们来说容易进入的世界。任何用户强烈不同意的东西都会打破沉浸感。像 Paul Graham 和 William Zissner 这样的写作大师都宣扬“简单至上”的福音。使用普通的词语，写干净的句子，省略不必要的词语。这都是关于减轻你大脑的负担。大脑有一个免疫系统，会排斥新的想法和新的词语。你的读者需要花费的解码你写作的精力越少，他们吸收的想法就越多。这就是为什么现在的 GPT 写作如此糟糕。它非常非常冗长。这种大脑和免疫系统的想法非常重要。你知道为什么人们在生活中遇到挫折时，最有可能开始相信像脉轮、励志大师和一些晦涩的东西吗？因为大脑变得容易受暗示。那个大脑的免疫系统下降了。而要说服一个自负的人改变主意非常困难。人们在最失意的时候去寺庙和教堂。例如，迷幻药也会让你更容易受暗示。你更有可能相信它们上的东西。你知道为什么 AOS 在过去两年里做得如此好吗？我一直在思考这个问题，因为我们偶然发现了一些东西。我们发现非常好的视频编辑会降低大脑的免疫系统。这是一个完全偶然的发现，因为我们本来就在制作视频编辑。我们正在生产香料。你只是还没有看到。你现在看到我在做什么吗？我正在构建一个宇宙。我将我的故事扎根于我之前给你的例子中，在你自己的世界里。你可以使用这些原则来引导你的读者。你提供的第一条信息会极大地影响接下来的内容。你的标题和第一句话是强大的锚点。一个用 LLM 进行 RAG 的应用程序，这是一个无聊的对话。但说 Rahul 用这个应用程序在 5 分钟内准备好考试，立即显示了一个引人注目的、人们可以理解的人类益处。而人类的本质是为故事而生，而不是为数字而生。一个具体的故事情节非常令人难忘，也非常有说服力。与其说我们的解决方案提高了生产力，不如讲一个故事。Himish，我们的一位顶尖销售人员，过去每个星期五下午都要更新电子表格。现在这个过程已经自动化了，上周他多完成了两笔交易。这让他们多赚了五万卢比。这使得好处变得具体。就像我说的，你需要保持简单，不要偏离读者所相信的太远。不可能如此迅速地改变世界。你需要一步一步地改变。那些认为“我来彻底改变世界，快速改变这一切”的人，人们不会相信你。故事越不可信，就越难让人相信。我认识一个人，他每年赚 100 亿卢比。当他在播客上谈论人们的年收入时，他总是说“只有 50 万卢比”，这样人们才能产生共鸣。因为他知道，我也知道，如果他出去谈论赚 100 亿卢比，没有人会产生共鸣。它没有扎根于任何世界，对吧？所以人们会说，“这都是空穴来风。”我认为清晰写作的最大敌人是认知科学家 Steven Pinker 所说的“知识的诅咒”。这是无法想象别人是什么样的。这个人理解，因为他知道人们不会理解 100 亿卢比的例子。我再给你举个例子。对吧？Zerva 的创始人每年赚数千亿卢比，没人关心。没人眨眼。当他们宣布自己领取 100 亿卢比的薪水时，每个人都炸了。这是因为人们更容易与“薪水”这个词产生共鸣，而不是“股息”。打破这个诅咒需要有意识的同理心。你必须不断问，“我的读者知道什么？用最简单的方式说这句话是什么？我假设了什么背景？”这就引出了一个关于简洁的非常明显的结论。简单写作不是在“愚蠢化”。简单写作不是这个意思。这是一种尊重。当我们制作我们的短视频时，当我制作我的短视频并使其简单化时，并不是因为我不懂技术或者我不理解它。这是因为我们尊重我们的广大受众，并融入他们能够理解的世界观。因为更简单，所以传播更广，因为更多的人能够理解它。有时我会因为制作这些简单的短视频而受到攻击。攻击我的人大多是年轻人。所以我不会责怪他们。你让事情变得越容易，你就能越容易地扩大规模，因为你融入了每个人的世界观。这就是为什么 Tan 会在推特上谈论板球，而 Rani 会谈论鬼魂。每个人都明白，简单地写作，使用普通的词语，干净的句子都很重要，但你需要确保它扎根于别人能理解的世界。你是在给他们一份礼物，一个干净、高效的程序，在他们的操作系统中顺畅运行，而不是让他们下载你的操作系统。最好的讲故事者拥有所谓的“从地面真相出发的触及力”。我发明了这个概念，对吧？在不撒谎的情况下，你能将一个人大脑从他们所相信的东西推开多远？你能让他们脱离自己的轴心多远，而无需撒谎？这是对讲故事者的真正考验。我能否说服一个憎恨这个国家的人，这是一个好国家？我能否说服一个不想生孩子的人去生孩子？我能否说服一个无神论者相信宗教？所有这些都不撒谎。我认为业余写作者会试图强行做到这一点。他们会用与他们世界相矛盾的事实轰炸读者。他们会说，“不，不，你是错的，事情就是这样。”这从来不起作用。熟练的说服者则相反。他们会先验证读者信念系统的一部分。“你对新的营销潮流持怀疑态度是正确的。其中大部分都是浪费时间和金钱。这就是为什么关注那些基于基本原则的少数几个很重要。”一旦你建立了这种融洽关系，它就会降低防御，然后你就可以引入一个新颖且不同的想法。我告诉你，世界讨厌新想法。你可能认为世界喜欢新想法。它不喜欢。而传递新想法的唯一方法是先从一个旧想法开始，然后一步一步来。第二点是，我们通过一个例子有多容易想到，来判断一个事件发生的可能性。这也是强大讲故事的引擎。一个非常具体的故事情节比任何数字或统计数据都更有说服力。92% 的客户满意。没人关心。那个故事，第一个关于某个 Raj Raju 使用你的产品并做得很好并赚更多钱的故事，更容易在脑海中浮现。我给你举个例子，在无数的冒险电影中，流沙是一种致命的威胁。你知道流沙，你走进流沙，你就会陷进去。这是一种可怕的死亡方式。现实是，虽然流沙是真实存在的，它是一种真实的现象。几乎不可能以这种方式死亡。人类的密度比流沙低，这意味着我们在其中自然会漂浮。你会下沉，但只到腰部。真正的危险不是被吸下去，而是被困住并死于脱水、暴露或饥饿。全球每年死于流沙的人数微乎其微。可能只有个位数，在，你知道，80 亿、90 亿人口中。许多人将鲨鱼、恐怖分子、飞机失事视为威胁。我只想告诉你，世界上死于腹泻的人比死于鲨鱼、恐怖分子和飞机失事的人加起来还要多。但你不能在你的故事中使用腹泻作为威胁。你用恐怖分子或飞机失事会更成功，因为它们更近，而且更容易想到。所以，让我们回到给一个人讲一个彻底改变他们想法的故事。最简单的方法是诱发所谓的“不协调”。向读者呈现两个他们认为真实但相互冲突的想法。我给你举个例子。好的，所以你说代码比内容更有价值。正确。很多人同意，尤其是工程师。但你去年下载了多少应用程序，而你关注了多少新创作者、频道或 Twitter 账户？数字是多少？如果你争辩说，资金、薪水等来自于对某物的需求。因此，必须有生产者，而生产者需要人才和资本，那么你就说，内容行业将爆炸式增长，因为你现在观看它的时间比下载新应用程序的时间多得多。你现在就在观看它。你正在观看的应用程序，YouTube，是一个非常老的应用程序，不再需要太多工程师来运行。但那个应用程序支持着成千上万的创作者，他们都需要雇佣。你明白我的意思了吗？这就是方法，对吧？首先，你建立一个你认为你知道的、人们相信的东西，然后你说，但我稍微偏离一下。那么你同意这个后续吗？就是这样。而作为讲故事者，最后一件事是你需要提供解决方案。你的想法不仅仅是另一个提议，对吧？你想让他们从拥有两个相互冲突的想法的困境中解脱出来。现在你把读者置于一个需要解决的问题中。这就是为什么我最近讲的几乎所有故事都是真实的。我在这段视频里告诉你们的一切都是 100% 真实的。我的工作不是编造故事。而是去寻找隐藏但真实的故事，或者世界不相信但真实的故事。就像开发者，你知道的，在几年内破产。还有一件事是，大多数作家犯的错误是把所有的观点都视为平等。他们会列出一堆理由，希望你知道，如果我给你 10 个理由说明为什么这会奏效，它就会有说服力。这是工程学的回答综合症。你，你知道，在大学的工程回答中，我们只是列出很多点，希望你能得到更多的分数，因为其中一个点会是正确的。在现实生活中，没有部分评分。在争论中，最高杠杆点是整个对立观点所依赖的核心假设。例如，很长一段时间以来，人们说制作 AAA 游戏需要 1 亿美元的预算。分解一下，大约是 2500 万美元的开发预算和 7500 万美元的市场营销预算。让我们分解一下开发预算。2500 万美元的开发预算，美国工程师的起薪是 20 万美元，对于一个不错的 C++ 工程师来说。在印度，起薪不是它的十分之一吗？所以技术上说，印度开发一款高质量游戏的整个开发预算可以是美国的十分之一。然后你说，嗯，有新的工具，比如摄影测量法等等，所以成本应该比美国的十分之一还要低。这就是你如何推进，而不是对抗 10 个不同的表面症状，陷入糟糕的争论。大师级作家，甚至大师级商人，都会识别出根源上那个有缺陷的前提。为什么在印度制作游戏要花费 1 亿美元？应该花费少得多。而在市场营销方面，如果你从事内容创作，如果你知道如何制作表情包，你就可以免费获得营销。我再给你举个例子，对吧？我当时在招聘一位 CFO，让我告诉你，CFO 很贵。我们现在有 500 名员工，绝对需要一位 CFO。我打电话给了我正在招聘的那家公司的人。他实际上正在关闭公司。所以，他要解雇 CFO。我说，“嘿，给我五个理由，说明为什么我应该以这个价格雇佣他。”这是一个巨大的价格。他说，“兄弟，这是凭直觉的决定。”而不是达不到他的期望，给他少付几万卢比，无论多少，只是再多做一笔交易。拥有 CFO 意味着你可以闭着眼睛，走得更快。不，他会帮你多做 10 倍的交易。我信任他。就这样。这句话说服了我。而不是他简历上写了什么，他过去做了什么，等等，只是“如果我雇佣这个人，并多付他一点钱，我就可以走得更快。”就像我说的，他本可以给我五个理由，但最终他只需要符合我的世界观，即“公司正在增长”。他已经知道了。我只需要有人来处理后台事务，而且如果你增长如此之快，金额差异并不重要。最好是找到最适合的人，而不是在这里那里讨价还价。而他一说，“我信任这个人，”这成为了最重要的理由，因为我信任我正在与之交谈的人。所以，与其给我五个论点，一个就足够了，而那一个说服了我。现在我只想让你知道，我骗了你。这段视频不是关于写作。它不是关于说服。这段视频一直以来都是关于提示（prompting）。思考优秀提示的最佳方式是，它是为 AI 进行世界构建。让我们变得非常技术化。我声称有效的提示就像为 AI 进行世界构建，这不仅仅是一个比喻。它是一个精确的技术上准确的描述，说明我们如何指导大型语言模型。如果你能将我刚才教给你的所有原则应用到提示中，你本质上就是在为模型构建一个临时的现实，你正在为模型创造一个宇宙，并且你正在从机器学习的基本层面影响它的行为，尤其是在标记嵌入（token embeddings）和注意力机制（attention mechanisms）的工作方式方面。我现在将变得稍微技术化，然后告诉你为什么你在本视频中学到的一切都将帮助你，无论你做什么工作。LLM 在其原始状态下，你可以将其概念化为一个由其标记嵌入表示的巨大高维概率空间。让我把它简化一下。每个单词或标记都有一个数值向量表示。而这些向量之间的关系定义了模型对语言和概念的理解。没有特定的提示，模型就处于一种潜在的状态，能够从其训练数据中生成几乎任何东西。一个精心制作的提示就像一个小型宇宙的物理定律。所以每次你提示某事时，你都在约束宇宙。这是技术分解。首先，有一个叫做“初始状态向量”的东西。当你提供一个提示时，文本会被分词，然后转换为一系列嵌入向量。这个初始向量序列定义了模型庞大嵌入空间中的起点和轨迹。所以相似概念的向量会非常接近数学上。例如，“帮派手势”的向量会比“五星级酒店”更接近“街头”和“贫民窟”等词语。一个通用的提示，比如“讲个故事”，会将模型置于一个非常广泛、未定义的状态区域。相反，一个非常详细的提示，比如“写一个发生在 2049 年赛博朋克印度，主角是一位只用帮派手势交流的侦探的故事”，会立即将模型传送到其嵌入空间中一个高度特定的、受限的区域。你正在为模型创造一个宇宙。每次你提示时，你都在创造一个宇宙。所以提示越短，它就越是将上下文放入宇宙中，从通用的、统计上可能出现的任何东西。但一旦你对你想要的东西非常具体，你就在创造世界。就像在《沙丘》中一样，你可以具体到沙虫内部的钩子，然后你的世界就会更加丰富。接下来是嵌入的上下文调制。不要被这个技术术语所迷惑。标记嵌入不是静态的。有一种叫做“上下文调制”。这意味着一个标记的表示会受到周围标记的影响。一个充满特定实体、关系、任何线索的丰富提示。它创造了我们所说的上下文场。这个场，你知道，它物理上扭曲了局部空间，使一切都更加明确。它试图创造一个你的概念现在更可能出现、而模型不太可能出现的世界。想象一下你的提示将模型从基本上是所有东西变成一个非常具体的宇宙，使用你的话。你基本上是从一个放大的世界，那里一切都是通用的，因为这就是 AI 的表面，到一个非常具体的世界。你正在塑造，你就像一个，它最好被看作是一个，你知道，陶土罐子。你不是把罐子的碎片拼在一起。你只是用手塑造它。对。同样，用你的话，你正在塑造世界，变成你想要的。但如果你只塑造一点点，只有世界的一部分是你想要的。其余的将是通用的罐子。你实际上每次提示都在生成宇宙。而你们中的一些人正在创造非常糟糕的宇宙，它们非常通用。就像制作一个陶土罐子，但你只在一侧按压。另一侧将只是通用的罐子。变压器架构是所有现代 LLM 的基础。它有一个叫做“注意力”的东西。它有一个叫做“注意力”的机制。注意力允许模型在生成新标记时权衡输入中不同标记的重要性。所以，一个详细的提示本质上是在告诉模型你应该注意什么，你应该关注什么。把注意力机制想象成一个聚光灯。好的？模型将这个聚光灯照向上下文。一个非常模糊的提示为模型提供了很少的指导，告诉它在哪里照亮这个光。讲个故事。这使得模型漫无目的地游荡。它会想到它能想到的最通用的故事。一个详细的世界构建提示提供了一个非常清晰的脚本。例如，在我们侦探故事的提示中，注意力机制自然会为与侦探、帮派手势、赛博朋克印度相关的标记分配更高的权重，然后生成后续文本。我认为所有高级提示技术都可以更直接地看作是一种世界构建。这就是它。高级提示就是世界构建。例如，AI 总是生成带有否定的句子，对吧？不是 X，而是 Y。你已经看到 AI 生成，AI 的写作听起来像这样。我们不仅仅是在写剧本，我们在烤蛋糕，诸如此类。但你可以引导你的世界不要这样做。给它那个具体的例子，说“不要这样做。”设定你世界的物理规则，你可以将它的输出引导到任何期望的风格、个性或知识库。这是设定法律的技术等价物。就像我们有法律一样，你知道，你知道，汽车不能开得太快。我的意思是印度违反所有法律，但你知道在大多数法律中，法律的整个目的是你可以告诉世界会是什么样子，你知道，任何事情都可能发生，但你知道，这些事情会很少发生，因为有法律存在。而有物理学的世界，物理学是我们整个宇宙的法律集，对吧？你知道，没有任何东西可以违反物理定律。所以你可以设定这些规则。你就是规则制定者。你就是法律制定者。你就是那个生成宇宙的神。我认为作为一个神，只用一个三行的提示，那不是你应该做的事情，这有点可悲。LLM 的上下文学习能力也很重要。如果你提供例子和非常明确的指示，你本质上就是给模型提供了一个非常浓缩的说明手册，用于它即将模拟的世界。就像我说的，你在写法律。我告诉过你，在正常的写作中，例子可以扎根故事。我们已经在这部分讲过了。当你提供几个例子时，我们称之为“少样本提示”（few-shot prompting），描述期望的输出或风格。你正在为你的世界提供 AI 足够的世界构建、法律和传说。然后模型使用这些例子来推断你世界的底层模式和规则。举个例子，在《沙丘》中，如果你不向 AI 提及《沙丘》，而只是告诉它，“好的，有沙虫，有沙子，有多个战争国家等等等等。”你知道，如果有人想骑沙虫，他们会怎么做？他们会用什么设备来做？相信与否，AI 实际上会给你钩子的想法，因为《沙丘》在它的训练数据中。但关键是，你不必指定所有事情。你只需要指定足够的世界。例如，如果你问印度最成功的两家企业是什么，它会给你一些例子。但如果你问它更具体的问题，你给它非常具体的例子，说我想要像这样的企业。然后它会给你一种非常不同类型的企业。例如，如果你问印度最好的企业是什么，它会给你，你知道，Ambanis 和 Adanis 之类的。但你可以非常具体。你想要像“bua”类型的企业，食品企业，初创公司？这真的取决于你的例子，因为 AI 的思考方式非常不同，它正在生成一个非常不同的世界，但你可以塑造这个世界如何发展。无论如何，整个要点是，写作时为读者构建世界和提示时进行世界构建是完全相同的。它们是同一枚硬币的两面，如果你擅长其中一个，你就会擅长另一个。到目前为止，印度的大多数硬技能人才并不真正需要擅长世界构建或写作。但有了 AI 之后，我认为这是每个人都需要掌握的关键技能。我希望这段视频能让你开始思考写作，思考思考本身，因为写作是一种思考方式。所以一定要多读一些，尽可能多地练习，并且不要懒惰地提示 AI 或你的任何读者。就这些。再见。