Tengo tres cajas aquí. Una de ellas contiene $1,000. Una de ellas contiene $10,000. Y una de ellas contiene $100,000. Y ustedes tres son los vengadores del emprendimiento en internet. Así que, me van a decir qué harían con esa cantidad de dinero para construir un negocio escalable.

>> Entonces, ¿puedo quedarme con el dinero? ¿Así funciona esto?

>> De acuerdo. Entonces, yo tendría tres emprendedores de gran éxito con tres perspectivas muy diferentes. Esta es la clase magistral definitiva para crear y escalar sus negocios y ganar millones. Hay dos caminos para ganar dinero rápidamente si no tienes nada. Y el primer camino es encontrar al mejor emprendedor y trabajar para él. Aprende todo lo que puedas.

>> Totalmente de acuerdo. Como Kim Kardashian fue asistente de Paris Hilton y aprendió el manual para ser famosa. Y luego lo llevó a un nuevo nivel.

>> Y luego la segunda forma es alto riesgo pero recompensa máxima. Hazlo tú mismo.

>> Y el primer negocio que inicies, aprenderás el juego de los negocios incluso más de lo que aprendes el negocio que estás haciendo. Cosas como si esperas 8 segundos después de pedirle a alguien que compre, cierras un 30% más de ventas. Y ahora hay estudios reales que muestran que si soy una mujer, ganas más dinero si haces una cosa. Te maquillas, lo cual es una locura.

>> ¿Y qué hay de crear contenido?

>> Construir un imperio de contenido que construya tu negocio. Esto es completamente nuevo para mucha gente. Y así, muchos creadores en línea no piensan en cómo monetizar encima de esto,

>> ¿verdad? Y puedo nombrar a algunos Tik Tokers con más de 50 millones de seguidores que han tenido lanzamientos fallidos porque tienen vistas pero tienen cero influencia. Y para crear influencia, hay cuatro cosas. Así que el número uno es

>> >> de acuerdo, pasemos a marcos de acción simples.

>> Así que tengo un marco para recaudar dinero.

>> Tengo un marco para presentar propuestas

>> y tengo uno que puede aumentar las ventas en un 20 a 40%.

>> Y luego, si quieres saber si tu negocio te va a hacer ganar dinero o no. Usamos la estrategia del foso (moat)

>> y hay mucho más. Así que vamos a repasar todo esto.

>> Veo mensajes todo el tiempo en la sección de comentarios de que algunos de ustedes no se dieron cuenta de que no se suscribieron. Así que si pudieran hacerme un favor y verificar si son suscriptores de este canal, se lo agradecería enormemente. Es lo simple, es lo gratuito que cualquiera que vea este programa con frecuencia puede hacer para ayudarnos a mantener todo en marcha en este programa en la trayectoria en la que se encuentra. Así que, por favor, verifiquen si se han suscrito y uh, muchas gracias porque de una manera extraña, ustedes son parte de nuestra historia y están en este viaje con nosotros y los aprecio por eso. Así que, sí, gracias. [Música] Daniel, Cody, Alex. Siento que he esperado mucho tiempo para tener esta conversación con ustedes tres porque en mi mente, ustedes tres son los vengadores del emprendimiento en internet y por razones muy diferentes. Hacen cosas muy diferentes. Tienen perspectivas muy diferentes. Dirigen negocios muy diferentes. Pero es por eso que he estado esperando tanto esta conversación. Antes de entrar en algunas de las cosas técnicas y temas muy específicos, quería empezar con una pregunta más general. Todos ustedes son emprendedores. Hablan y educan a millones de emprendedores en sus propios canales, por derecho propio. Y la pregunta con la que quería empezar es, desde una perspectiva psicológica y de mentalidad, ¿qué se necesita para ser un emprendedor? ¿Y puede cualquiera que escuche esto ahora mismo convertirse en un emprendedor, un emprendedor exitoso? Voy a lanzar esa pregunta directamente a Alex. Así que, empezando por la segunda pregunta primero, ¿puede cualquiera convertirse en emprendedor? En el nivel básico, si un niño puede ir por el vecindario y decir: "Oye, cortaré tu césped o recogeré tus hojas o cuidaré a tu hijo a cambio de dinero". Fundamentalmente, eso es emprendimiento. Si lo tomamos en el nivel más básico. Y entonces, ¿qué impide que alguien haga eso? Básicamente, si puedes conseguir un trabajo, entonces puedes ser un emprendedor autónomo. Y así, diría que ese es mi número uno de referencia desde una perspectiva de comportamiento. Luego entras en, de acuerdo, quiero aprender sobre el juego del emprendimiento. Y ahí, básicamente, es un viaje de por vida de cuánta influencia puedo aplicar a esto en todas las piezas del negocio, porque incluso ir por ahí, tocar una puerta y decir, oye, ¿puedo ser niñera? Tienes todos los niveles de negocio, todas las funciones del negocio todavía existen allí. Simplemente se hacen muchas veces simultáneamente y con muy poca influencia. Así que tienes algún nivel de publicidad, fuiste, tocaste una puerta, tienes algún tipo de presentación que das a cambio de dinero y ellos aceptan, de acuerdo, genial, tenemos un componente de venta. Luego tenemos algún tipo de entrega que va a ocurrir, que es como si me presentara con mi cuerpo humano y luego cuidara de este otro cuerpo humano y me asegurara de que no muera, ¿verdad? Y probablemente tenga un par de otras cosas que podría limpiar la casa mientras estoy aquí como un pequeño valor agregado. Y luego, fundamentalmente, es como si eso fuera un ciclo completo de intercambio. Y luego, tal vez dejen una reseña porque empiezas a tener un sitio web, pero eso empieza a crear influencia y luego te expandes desde allí. Pero creo que fundamentalmente, en el nivel más básico, eso es emprendimiento. Y luego todo lo demás es solo más.

>> Cody,

>> puedes ser un emprendedor si estás dispuesto a tolerar el dolor. Creo que ser emprendedor es en gran medida un subproducto de tres cosas. Una es, ¿cuánto dolor puedes tolerar? Dos, ¿con qué consistencia? Y tres, ¿puedes tomar el dolor constante que tienes y encontrar una manera de disminuirlo, lo que simplemente significa, puedes aprender de las cosas por las que has pasado como emprendedor? En general, es un camino difícil porque al final del día, no puedes culpar a nadie más y hay un marcador constantemente detrás de ti. Y así, si tienes un trabajo, podría ser el jefe. Podrían ser las otras decisiones. Podría ser culpa de otra persona. Pero si eres el emprendedor a cargo, no hay nadie más. Y lo que me encanta del emprendimiento, y creo que a todos los emprendedores les encanta, es que o ganas o pierdes. En muchos sentidos, es un juego de suma cero. Y se mide predominantemente por si aumento mis ganancias y mis ingresos de la manera en que establecimos este sistema hoy. Así que, sí, creo que cualquiera que esté dispuesto a tolerar el dolor puede convertirse en un emprendedor. Y creo que en realidad está bien tener dolor en tu vida y deberías buscarlo un poco. Lo mismo que el gimnasio. No vamos allí y pensamos que se sentirá genial hacer ejercicio y que nuestros músculos se desgarrarán literalmente para reconstruirse. Y sin embargo, eso es lo que se necesita para estar más en forma. Y así, creo que parte del juego del emprendimiento es simplemente, ¿podemos aumentar la tolerancia al dolor de manera consistente con el tiempo? Y una vez que haces eso, entonces las cosas que solían ser difíciles hoy, las mirarás hacia atrás y te reirás porque ya no serán difíciles.

>> Así que hay varios tipos de dolor en mi vida que no estoy dispuesto a tolerar. Y hay otros tipos de dolor que he elegido voluntariamente durante largos períodos de tiempo. Así que estoy tratando de entender, y esto es solo una pregunta para todos ustedes, entraremos en Daniel justo después es

>> ¿cómo sé qué dolor vale la pena tolerar y durante un largo período de tiempo? Porque algo de dolor no es buen dolor. Algo de dolor no vale la pena. ¿Cómo sé qué dolor vale la pena?

>> Bueno, creo que eso es lo que entra en ese tercer nivel de que tienes que ser capaz de estar en un viaje para disminuir el dolor, que es aprender. Eso es lo que significa aprender. Intentas algo, tocas la estufa una vez, te das cuenta de que la estufa te quema cuando la tocas, no lo vuelves a hacer. Si sigues tocando la estufa continuamente con el tiempo, entonces realmente no has aprendido. Pero, ya sabes, hay muchos tipos diferentes de dolor. Hay dolor agudo, que es como lo sientes en este momento muy, muy profundamente e intensamente. Y eso en el emprendimiento a menudo son cosas como me he quedado completamente sin dinero. Nadie va a solucionar este problema. Soy el último en la línea. Y luego hay un tipo de dolor que es dolor de bajo grado. Así que es constante con el tiempo. Tengo que trabajar más duro. Cada viernes hay un, ya sabes, un cheque de pago que tengo que darle a alguien más. Ese es un dolor constante. Y creo que en el emprendimiento deberíamos asumir que siempre tendrás alguna versión de dolor de bajo grado.

>> Tuve dolor cuando trabajaba en el centro de llamadas y tengo dolor ahora. ¿Tuviste dolor agudo cuando trabajabas en el centro de llamadas?

>> Era solo tedio y aburrimiento, así que estás desalineado. Así que cuando tienes una historia de origen, una misión y una visión y sientes una alineación entre tu pasado, tu presente, tu futuro y te sientes emocionado por el futuro hacia el que esto está trabajando, entonces el dolor se vuelve significativo.

>> Y lo que buscas es dolor que esté alineado con el origen, la misión y la visión.

>> Así que dolor significativo,

>> dolor significativo.

>> ¿Qué piensas? ¿Qué piensas sobre la misma pregunta acerca de si todo el mundo puede ser un emprendedor? ¿Y qué se necesita desde una perspectiva psicológica? Estoy haciendo esta pregunta porque hay gente en casa que se lo va a preguntar. Están en un trabajo en este momento, están reflexionando mucho. Ven a gente como ustedes tres que parecen estar a un millón de millas de distancia.

>> Sí.

>> Pero ustedes no empezaron a un millón de millas de distancia.

>> Entonces, ¿qué se necesita para tener éxito al más alto nivel?

>> En los comentarios de cada uno de estos videos, hay gente que dice que no todo el mundo puede ser un emprendedor. No todo el mundo quiere ser un emprendedor. Curiosamente, la idea de un trabajo es una innovación muy reciente si se toma una visión a largo plazo de la historia. Los trabajos realmente solo existieron alrededor de la década de 1850. La idea de un salario. Antes de eso, la gente recibía pagos por tareas y, esencialmente, completabas una tarea, recibías un pago y en todo tipo de niveles de la sociedad, y eso dio lugar a clases de personas muy emprendedoras. Tenías que ser bastante emprendedor antes de los años 1800. Así que definitivamente está incorporado en nosotros. Personalmente, creo que el cerebro humano tiene tres niveles. El nivel base está muy preocupado por la supervivencia. Es lucha, huida, congelación, pánico. El siguiente nivel está simplemente interesado en el status quo y está interesado en repetir el pasado y hacer lo que es seguro y simplemente hacer lo que es cómodo. Y luego hay otra parte de nosotros que es visionaria y está interesada en el intercambio. Está interesada en la empatía, la estrategia, el amor, la compasión, agregar valor a los demás y es una mente superior. Es una forma superior de pensar. Desafortunadamente, lo que sucede en la mayor parte de la sociedad, especialmente con mucha redes sociales y especialmente con la forma en que fuimos criados a través del sistema escolar, es que nos arrastran de vuelta al piloto automático y al cerebro reptiliano. En lugar de tener un poco de tiempo para el visionario. Y es esa mente visionaria la que te hace sentir muy emprendedor. He visto personas que nunca han tenido un negocio. Nunca han sido emprendedores y se rodean de un grupo de emprendedores y el entusiasmo y la energía de ese grupo de emprendedores se vuelven contagiosos y comienzan a abrir esa otra parte de su mente y dicen: "Oh, espera un segundo. Tengo una idea. Podría hacer esto". Y empiezan a pensar en lo que es posible. Y he visto a personas pasar de "nunca podría hacer esto" a "totalmente podría hacer esto" en un día.

>> Alex, anotaste algo ahí. Fue cuando estabas hablando de, ya sabes, qué tipo de dolor, ¿sabes?, hay. Y creo que hay un ejemplo clásico de cuándo empujo y cuándo pivoto. Y así, el pivote proviene, al menos desde mi perspectiva, de una suposición subyacente en la que se basaba tu tesis original que ha sido refutada. Así que, si digo, oye, quiero empezar, ya sabes, un negocio de cepillado de dientes para perros,

>> ya sabes, hay una suposición subyacente de que la gente está dispuesta a pagar para que sus perros se cepillen los dientes, ¿verdad? Y dentro del contexto de que he presentado esto de una manera que sigue las tácticas persuasivas normales de, ya sabes, este es el beneficio, estos son los precios que necesitaría cobrar para obtener ganancias, etc. Si descubro que a nadie le importa esto, entonces ese sería un momento en el que diría que no creo que debas esforzarte más, creo que deberías considerar pivotar. Los escenarios de empuje son típicamente cuando tu tesis subyacente sigue siendo cierta. No la has invalidado y, por lo tanto, simplemente no has resuelto todo todavía. Y la mayor parte de eso es donde entra el dolor. Que Cody está refiriendo. Ahora, creo que la tercera puerta, donde se pone realmente complicado, es el costo de oportunidad. Y creo que aquí es donde la mayoría de los emprendedores quedan atrapados. Y en cierto modo, con razón, porque es muy, muy difícil construir un restaurante local exitoso. Y si quieres ser un billonario, probablemente no sea la forma de hacerlo. Y entonces, lo que sucede es que desarrollas habilidades, ya sabes, desarrollas tu primera oportunidad. Descubres cómo hacer cepillado de dientes para perros. Y descubres que a la gente en realidad no le importa tanto cepillar los dientes de su perro, pero sí les importa que su perro tenga buen aliento y esté, ya sabes, limpio y arreglado o lo que sea. Y así, giras un poco y luego haces esta cosa, pero luego tienes estas grandes aspiraciones de ser un billonario. Y piensas, no sé si puedo convertir esto en ser un billonario, pero aprendí a comercializar. Aprendí a vender. Aprendí a gestionar. Y luego piensas, bueno, ¿debería empezar una startup de IA, ya sabes lo que quiero decir, como mi próximo proyecto porque desarrollé todas estas habilidades? Entonces, ¿qué hago ahora? ¿verdad? Y creo que mucha gente está en, tal vez, ya sabes, un paso más tarde, los emprendedores están en este grupo donde están como, de acuerdo, no entendía el mundo tan bien. Ahora entiendo que diferentes vehículos de oportunidad tienen diferentes rendimientos, pero también el riesgo asociado con ellos. Todos requieren dolor y trabajo. Y así, si el dolor es básicamente que solo puedo interpretar el dolor como de 1 a 10 y los días de restaurante de 10 sobre 10 seguirán siendo tan malos como los días de software de IA de 10 sobre 10. Pero este tiene un pago de mil millones de dólares y este tiene un pago de 2 millones de dólares. Bueno, si voy a sufrir de todos modos, más vale que haga lo que me dé el mejor retorno, que es un buen pensamiento emprendedor. Pero entonces, ¿qué pasa con el enfoque y la longevidad? Y entonces, ¿qué haces? ¿verdad? Y así, y así, solo pensé en eso desde la perspectiva del dolor, porque a menudo el dolor ocurre por volumen insuficiente. Como, piensas que este, este negocio no está funcionando, pero te das cuenta de que generalmente es porque no estás trabajando lo suficiente. Y cuando digo eso, me refiero a hacer lo suficiente en ello. Así que es como, oye, toqué 20 puertas y como que nadie quiere esto. Es como, bueno, obviamente con 20 puertas, no tienes ni idea de si alguien lo quiere o no. Es como tocar 2,000, probablemente obtendrás una mejor idea. Y así, pero la mayoría de la gente nunca ha experimentado el rechazo. Y entonces, piensan que 20 es una cantidad suficiente. O, oye, no hay buenos ingenieros en, inserta ciudad. Es como, bueno, ¿cuántos entrevistaste? Sigues hablando y eventualmente son tres. Y dices, bueno, no jodas, quiero decir, si vas a casarte con alguien, ¿crees que solo saldrías en tres citas? Y luego dices, supongo que tengo que elegir entre uno de estos. Así que probablemente no sea una buena idea. Y así, creo que la misma idea de volumen insuficiente es una de las cosas que pueden crear dolor en el emprendimiento. Tienes el costo de oportunidad de, bueno, ahora la hierba está más verde allí. ¿Debería dejar lo que estoy haciendo ahora, verdad? Y luego tienes la tesis subyacente, que absolutamente, si tu tesis subyacente para el negocio ha sido refutada, entonces ese es uno de esos momentos en los que probablemente valga la pena pivotar. Pero para cualquiera que esté escuchando y sea un emprendedor más nuevo, mi gran petición sería que probablemente no empezaría una startup de IA, como mi primer negocio. Y lo que quiero decir con eso es, como, si estoy construyendo una herramienta real ahora, si quieres implementar IA usando las herramientas de otras personas, eso es diferente, pero el primer negocio que inicies, aprenderás el juego de los negocios incluso más de lo que aprendes el negocio que estás haciendo. Y entonces, una vez que aprendas el juego de los negocios, entonces empiezas a ver de nuevo, empiezas a ver más claramente las oportunidades que existen.

>> El siguiente paso para mí en lo que dijo Alex fue sobre cómo sé qué idea vale la pena perseguir. Alex dijo allí, con lo que estoy completamente de acuerdo, es que lo primero que haces te enseña los fundamentos de cómo funciona el negocio, la formación de equipos, el marketing, las promociones, los clientes, el servicio al cliente. Pero para aquellas personas que están sentadas en casa y tienen una idea y están pensando si esa es la idea que vale la pena perseguir, ¿hay un marco para saber si es una buena idea o una mala idea?

>> Lo que usamos que proviene del capital privado. Si quieres saber si tu negocio te va a hacer ganar dinero o no, o si es invertible o no, usamos la estrategia del foso (moat), que básicamente es M de margen. Así que quieres un negocio que realmente te haga ganar dinero, no solo que genere ingresos. Y así, un buen negocio típicamente tiene al menos un 15% de margen neto. Eso es el dinero que te pones en el bolsillo, ¿verdad?

>> ¿Así que eso es ganancia?

>> Sí.

>> Exacto. Y luego, la O es de operaciones. Así que operaciones, ¿puede esta cosa realmente escalar con el tiempo o realmente tendré un trabajo y no un negocio?

>> ¿Y cuál es la diferencia ahí? La diferencia entre los dos es si tienes un trabajo y no un negocio, eso podría ser, por ejemplo, sin IA, si todo mi negocio fuera solo yo hablando continuamente a la cámara y soy un actor, es realmente difícil convertir la actuación en un negocio, ¿verdad?

>> estás intercambiando tiempo

>> ¿verdad? sigues siendo un empleado, solo que eres autónomo, a diferencia de un propietario de negocio, y hay una diferencia real entre un CEO y una persona autónoma. Y luego la A es de ventaja, que es, ¿tengo una ventaja injusta en mi negocio? Creo que con el tiempo todas las ventanas de arbitraje se cierran, así que si no tienes algún tipo de ventaja, es difícil permanecer en el negocio durante mucho tiempo. Una ventaja podría ser que tengo distribución porque tengo redes sociales, así que puedo conseguir más miradas. Puedo averiguar cómo hablar con 2,000 personas rápidamente porque puedo hacerlo a través de video en lugar de tocar 20 puertas. O podría ser logística o podría ser 10 años de experiencia en una industria. Y luego la T es de TAM, mercado total direccionable, que vuelve al problema de los dientes de perro, que es, ¿es este un mercado real en el que suficiente gente está interesada como para que pueda construir un negocio lo suficientemente grande para mí? Y, para el punto de Alex, no creo que todos deban intentar jugar el juego del billón o los mil millones de dólares. De hecho, creo que puede ser bastante miserable aspirar a miles de millones. Así que el mercado total direccionable para tu puesto de frutas local en tu comunidad puede ser una cantidad de ingresos perfecta para ti, pero seamos conscientes de la cantidad de ingresos que es razonable para ti. Y lo genial del emprendimiento en la era actual, los datos están disponibles en todas partes.

>> Y así, en capital privado, tomarías este modelo así. Entonces, irías al foso (moat), lo tomarías y para cada uno, lo calificaría de uno a 10 y negocios. Así que margen, operaciones, ventaja, mercado total direccionable. Cada uno de ellos. Un 10 es perfecto. Un uno es lo peor que podrías tener. Y los negocios que son mejores que 30 en los cuatro, bueno, eso es un fondo. Ese es un modelo de negocio financiable. Los negocios que son menos de 30 pero más de 20, eso es un arreglo. Tienes algunos problemas en el modelo. Y los negocios que son menos de 20, eso es una huida. Probablemente no sea adecuado para ti y un negocio difícil de hacer.

>> Creo que no son solo las personas que buscan una nueva oportunidad o las personas que actualmente no tienen un negocio. Personalmente, creo que en este momento, cada persona en el planeta que tiene un negocio debería asumir que su negocio está en tiempo prestado porque la IA va a interrumpir todo y en esa interrupción, todos tienen la oportunidad de repensar si quieren una oportunidad diferente o si quieren pivotar. Es el momento perfecto. Miro cosas simples cuando pienso si es una buena oportunidad. Creo que cada buen negocio se basa en el caso de estudio de alguien. Así que cuando miro no solo los negocios como algo por sí solos, creo que los negocios como algo por sí solos deben tenerse en consideración con quién es el emprendedor. Así que tu emprendedor, como algo que es una gran oportunidad para Cody puede ser un desastre para mí y viceversa.

>> Así que estoy mirando el trasfondo del emprendedor. ¿Tienes un caso de estudio para aprovechar? ¿Tienes conocimiento? ¿Tienes una red? ¿Tienes recursos? ¿Tienes reputación en algo? Porque esas son las cosas que podemos aprovechar. Y luego solo voy a mirar tres cositas. Voy a decir esta idea que tienes para el futuro. ¿Aborda el dolor de alguien? ¿Verdad? ¿Hay algún tipo de problema que esto resuelva? Y eso también podemos medirlo, ¿verdad? Porque la gente paga para mover una métrica. Les encanta mover algún tipo de número. Entonces, ¿hay un dolor que podamos medir y puedo sacar a la gente de ese dolor basándome en mi historia?

>> Lo siguiente es, ¿el tipo de persona para la que voy a resolver eso, tiene dinero para gastar? Porque en última instancia, el 60% de todo el dinero está en el 10% superior. Así que el 10% superior tiene alrededor del 60% del ingreso disponible disponible. Así que los grupos que tienden a tener dinero son dueños de negocios, ejecutivos, personas que han acumulado riqueza. Ya sabes, así que estás buscando algún tipo de indicación de que le estás vendiendo a un grupo de personas que tienen dinero. Debajo de ese 10% superior, Amazon ya los tiene, McDonald's ya los tiene. Ese es un mercado saturado. Estás buscando ese 10% superior que tiene ingresos disponibles. Y luego la parte final es la pasión. ¿Te apasiona esto? Y mi definición de pasión es la voluntad de sufrir. Así que no es si obtienes alegría de ello, no si estás súper feliz por ello. Es si estás dispuesto a sufrir por esto. ¿Estás dispuesto a tener gratificación retrasada? ¿Un tercero objetivo que mire tu comportamiento, que mire la forma en que te presentas al mundo, estaría de acuerdo en que pareces dispuesto a superar tiempos difíciles para tener esto? Así que esas son algunas de las conversaciones que tendría con cualquiera. Y no solo con las personas que están empezando, sino con las personas que ya tienen un negocio de cien millones de dólares.

>> Es como la prueba del malvavisco para adultos, básicamente.

>> Sí. Creo que Cody tenía un gran marco en términos de pensar en esto desde una perspectiva de inversión para las personas que están considerando iniciar su primer negocio. Me gusta el ángulo de dolor, pasión, profesión, como típicamente será algo que proviene de un dolor personal que superaste, ya sea que tuvieras un trastorno alimentario o tengas hijos con alergias y descubriste cómo empacar almuerzos o descubriste cómo almacenar cosas durante el doble de tiempo debido a algo único que modificaste un enfriador. Lo que sea, alguna pasión que es solo un pasatiempo que te interesa profundamente o es una profesión, algo que ya haces actualmente, como en cierto modo, este es, creo, uno de los caminos más fáciles de auto-emprendimiento, autoempleo, simplemente pasar de empleado a autónomo haciendo lo mismo por lo que alguien ya te paga.

>> Así que, por ejemplo, no necesitas preocuparte por el riesgo de mercado de, me pregunto si la contabilidad seguirá siendo deseada por otras personas, como ahora, porque todos están tan interconectados, el trabajo remoto y la capacidad de ser fraccional, muchas personas pueden iniciar mini negocios de consultoría, haciendo, porque muchas empresas y emprendedores son muy malos en la asignación de recursos. Y así tienen muchos empleados a tiempo completo que trabajan el 20% de su esfuerzo y aún así reciben su sueldo y, al final del día, hacen lo suficiente para mantener su trabajo, pero no tanto como para estar casi en su máximo esfuerzo discrecional. Y así, de repente, piensas, bueno, probablemente podría hacer el mismo trabajo por la mitad del precio y el emprendedor estará dispuesto a pagarlo, pero podría hacer el mismo trabajo por la mitad del precio para cinco veces más personas y ganar tres veces más y hacerlo en mi propio tiempo. Y así, eso se convierte, creo, en una gran entrada al emprendimiento. Ahora, ¿qué tienes que aprender allí? Es como, bueno, ya tienes la entrega porque ya haces el trabajo. Solo tienes que aprender a promocionar. Es como, ¿cómo te pones en contacto con la gente y les preguntas si quieren lo que tienes y luego los haces intercambiar dinero por ello? Pero eso, al menos, elimina la mitad de la ecuación. Y casi los tres, dolor, pasión, profesión, ya tienes la parte trasera. Tienes el dolor, descubriste la cosa. La pasión, ya has pasado todo este tiempo amando esta cosa. Así que ya has hecho gran parte del trabajo y la investigación. Y así, realmente solo necesitas aprender la parte frontal, que es, ¿cómo promociono y cómo vendo, verdad? Cómo consigo que alguien me dé dinero por ello. Y luego, en cuanto a cuánto dinero ganas, creo que Dana tenía una gran perspectiva de, ya sabes, vende a los ricos, ellos son los que tienen el dinero. Y si vendes a gente rica, puedes vender a precios de gente rica, lo cual es más divertido. Y así, te daré un ejemplo simple. Tengo una empresa de CRO que hacemos optimización de la tasa de conversión en nuestros sitios y nuestra cartera. Y así, si esa empresa trabaja con un negocio de comercio electrónico y, ya sabes, aumenta el 10% de los ingresos brutos y pasa de 1 millón a 1.1 millones, generan $100,000 de valor. Si trabajan con un negocio de comercio electrónico que está haciendo $100 millones al año y hacen exactamente el mismo trabajo y agregan un 10%, agregan $10 millones al año. Así que es cien veces más en términos de valor que se está creando. Y así, fundamentalmente, tienes el valor que crean, tu capacidad para negociar una porción de ese pastel, cuán único es. Es decir, por ejemplo, puedo tener muchos vendedores que dicen: "Oye, Alex, podría vender millones de dólares de cosas para mí". Y yo digo: "Sí, pero también cualquier otro vendedor". Así que tienes significativamente menos poder de negociación, incluso si tienes la habilidad de negociación, solo porque muchas otras personas pueden hacerlo, ¿verdad? Y luego el tercer componente final es el riesgo. Y eso es lo que multiplicaré todo por, que es cuánto riesgo asumes.

>> La gente a menudo dice esta idea de vender a los ricos, pero como la explicaste allí, lo que en realidad sonó más es vender a la persona que obtendrá los mayores rendimientos de tu habilidad.

>> Y reflexiono sobre esto porque pasé la primera mitad de mi carrera haciendo marketing en redes sociales. Sí. Creo que lo dije cuando nos sentamos, solía trabajar con empresas de moda rápida o moda y el retorno neto de venderles todos los vestidos era de decenas de miles. Luego dejé ese negocio y pasé dos años trabajando en psicodélicos en la industria biotecnológica, donde si esto fuera alrededor de la cosa de las acciones meme, si pudieran galvanizar a la gente en las redes sociales para que se preocuparan por sus acciones, la ventaja, el cambio fue de miles de millones de dólares. Fui el único empleado en esta firma biotecnológica que terminó cotizando en el NASDAQ por $3.2 mil millones. Y así, su remuneración para mí por el contrato de seis meses fue de muchos, muchos, muchos millones.

>> Sí.

>> Porque ellos ganaron miles de millones.

>> Así que para mí, pensaron que me estaban estafando.

>> Sí.

>> Y y pienso, curiosamente, cuando pones la misma empresa en diferentes mercados de valores, la empresa vale enormemente diferente. Y creo que lo mismo ocurre con nuestras habilidades, donde piensas en el mercado de valores donde estás intercambiando tus habilidades.

>> Tengo un pequeño ejemplo de eso, un ejemplo muy pequeño. Había un tipo con el que trabajamos que era consultor de salud y seguridad ocupacional. Y dentro del lugar de trabajo en una oficina típica, cobraba un par de miles de dólares al día para entrar y eran unos 10 días, unos 20,000 dólares para hacer salud y seguridad ocupacional. Y le hice la pregunta: "¿Cuál es el lugar de trabajo más peligroso en el que has trabajado?" Y él dice: "Bueno, hay este tipo de manufactura que tiene láseres, cosas congeladas, cosas hirviendo, lava, ya sabes, los tiburones, ya sabes, todo el asunto, ¿verdad? Lo que sea, y no tiburones reales, pero entiendes la idea". Y le dije: "¿Sabes cómo resolver los problemas de ese lugar de trabajo?" Y él dice: "Sí, absolutamente sé cómo solucionar esos problemas". Le dije: "¿Por qué no te posicionas y por qué no lanzas una campaña diciendo que eres uno de los mejores del mundo para eso y que realmente vas a lanzar una campaña en torno a eso?" En un año, su tarifa diaria había pasado de 2,000 dólares al día a 20,000 dólares al día y un compromiso típico había aumentado a 400,000 dólares.

>> Mhm.

>> Principalmente porque pasó de, ya sabes, el mismo conjunto de habilidades, pero lo aplicó a un entorno mucho más valioso. El podcasting es algo similar, ya sabes, porque si hago podcasting en el Reino Unido, la cantidad de dinero que obtengo por vista de YouTube es la mitad en comparación con si hago la misma actividad, la misma cantidad de esfuerzo, la misma cantidad de horas en los Estados Unidos, las plataformas me pagan el doble por la misma cantidad de vistas. Y creo que muchos de nosotros estamos tratando de conseguir un aumento de sueldo de nuestro jefe o lo que sea, pero en realidad pensar si estás intercambiando tus habilidades en el mercado de mayor retorno es una gran manera. Solía contratar escritores en mi antigua empresa y a esos escritores se les pagaba, ya sabes, 30, 40, 50,000 dólares, lo que fuera en el Reino Unido. Cuando trabajaba en biotecnología y buscábamos a alguien que pudiera escribir sobre biotecnología, el salario era de un cuarto de millón, era cinco veces más por la misma habilidad fundamental de escribir.

>> Creo que muchas veces, cuando estás empezando como un emprendedor completamente nuevo, da más miedo venderle a gente rica. Dices, no conozco a la gente rica. No soy una persona rica. Le voy a vender a mis amigos. Eso es muy normal. Esas son las personas con las que tienes la mayor proximidad. Pero el problema es que eso significa que tienes que jugar el juego del volumen. Y el juego del volumen es realmente difícil. Es difícil conseguir que mucha gente compre tu producto. Increíblemente difícil. En realidad, es mucho más fácil conseguir que unas pocas personas ricas compren tu producto. Y así, teníamos esta empresa de inspección de viviendas y no lo sabía en ese momento, pero él me decía que tenían problemas de efectivo importantes en su negocio. Y podía verlo un poco porque cuando un emprendedor está bajo estrés, puedes verlo, es una cosa visual también. Y estaba a unos 45 días de quedarse sin efectivo. Y cuando me senté a hablar con él, estaba tratando de entender su negocio. La inspección de viviendas ha existido siempre. Es un negocio normalizado. Este negocio funciona. Funciona. Tiene buenos márgenes. Es un rollup para capital privado. El modelo de negocio no es el problema. Entonces, ¿cuál era el problema? El problema eran sus clientes y sus precios. Estaba tratando de ser el inspector de viviendas para todos a un precio más bajo. Y ¿qué significa eso? Significa que en realidad le resultaba muy difícil anunciarse porque no se estaba especializando. Estaba compitiendo con todos los actores principales y tenía muy poco margen porque estaba compitiendo por personas que no podían permitirse mucho en los costos de inspección de sus viviendas. Hicimos un cambio, que fue simplemente poner delante del nombre de su negocio y en todos sus anuncios "inspecciones de viviendas de lujo" en lugar de solo San, ya sabes, inspecciones de viviendas de San Diego o la ciudad en la que estuviera anteriormente. Y ese único cambio aumentó sus márgenes en un 45% y salvaron su negocio. No hizo más volumen. No contrató a más gente. No se volvió más inteligente. No mejoró. Simplemente vendió a gente rica en su lugar. Y como eso aumentó el área de superficie que estaba cubriendo, por lo que cada casa era como, no sé, miles de dólares en lugar de unos pocos cientos de dólares para inspeccionar, su negocio se salvó para siempre. Y así, creo que proteger tus ganancias es crucial cuando inicias un negocio. Y nadie te dice eso porque se siente más seguro vender cosas baratas a personas que no tienen mucho dinero. Pero está ese viejo dicho que dice, trata de trabajar con un cliente de $50 y te dirá: "Necesito todo bajo el sol por estos $50 que te voy a dar". Y luego ve a un cliente de $50,000 y te dirá: "¿Por qué el aroma?". Y así, así que, al principio, ve por los $50,000. Y lo último que diré sobre eso es también cuando eres un joven emprendedor, muchas veces las personas que tienen dinero, lo obtuvieron a través de los negocios, nueve de cada diez veces. Se ven a sí mismos en ti como un trabajador joven y duro. A menudo puedes salirte con la tuya cuando eres joven trabajando para alguien que es rico y se ve a sí mismo en ti, especialmente en negocios de servicios, algo que simplemente no puedes hacer en volumen cuando le vendes a personas que realmente necesitan ese último dólar. Y así, creo que por eso la mayoría de los negocios se basan en servicios. Intercambias tu tiempo por dinero de alguna manera. Luego, conviertes el servicio en producto. Ahora haces el servicio para que otras personas también puedan ejecutarlo. Y finalmente, lo conviertes en tecnología, software como servicio. Aumentas tu margen en cada uno de ellos o tu ganancia en cada uno de ellos, pero son el mismo negocio. Simplemente eres más inteligente. Eres un emprendedor de mayor nivel cuando eres capaz de crear tecnología a su alrededor. Pero en realidad, toda la tecnología es proceso a escala. Y así, suena aterrador cuando estás empezando, pero en realidad es solo la diferencia entre 10 años de emprendimiento y aprendizaje y no.

>> Creo que cuando estás empezando, muchas veces vendes desde tu propia billetera, para el punto de Cody. Así que es como si no tuvieras dólares en tu billetera, así que asumes que todos los demás tampoco tienen dólares en sus billeteras.

>> Y tienes tanto miedo de ser rechazado que sigues bajando el precio hasta que te dicen que sí. Escuchas a la gente decir que sí. Pero solo como un punto de referencia para las personas que están empezando, es que normalmente tienes el precio adecuado cuando siete de cada 10 personas dicen que no. Ese es aproximadamente el precio adecuado. Así que si tienes, si veo un negocio y tienen tasas de cierre del 80%, es decir, el 80% de las personas a las que hablan dicen que sí, normalmente tienen el doble o el triple de precio esperando. Si están en, digamos, 60% de tasas de cierre, normalmente tienen un aumento de precio de 1.5 a 2x esperando. Si están en, digamos, 40 a 50, tienen un aumento de precio del 50% esperando. Y si están justo en ese, ya sabes, alrededor del 30-35%, entonces normalmente tienen el precio adecuado. Y si están en 20, solo necesitan aprender a vender mejor. Pero y así, pero fundamentalmente, digo esto porque generalmente, al principio del emprendimiento, tienes tanto miedo de escuchar no. Pero la realidad es que necesitas escuchar más no que sí para saber que tienes el precio adecuado.

>> porque, hace mucho tiempo, tenía un gimnasio. Y tenía, no recuerdo cuántos miembros tenía, pero decidí triplicar mis precios, lo cual es un movimiento bastante grande. Teníamos una base de membresía recurrente. Así que le di a todos una prueba del nuevo nivel de servicio que quería ofrecer. Quería pasar de grupos grandes a semiprivados. Y tripliqué el precio junto con eso. Y perdí un tercio de mis clientes. Pero tenía dos tercios de las personas al triple del precio. Así que gané dos veces los ingresos y reduje mis costos en dos tercios.

>> Y así gané mucho más dinero.

>> Y probablemente fue mejor para tus clientes también. Una experiencia más exclusiva.

>> 100%. Y fue justo cuando estaba empezando a aprender cómo funcionaba el precio con las ganancias en un negocio. Y así, y al hacer ese triplicar el precio, no triplicó mi ganancia. Hizo mucho más que eso. Y así, cuando tienes un negocio con un margen del 10% o 15%, como dice Cody, si realmente puedes lograr duplicar tus precios, sería un aumento de 6x o 7x en las ganancias.

>> Así que hay mucha más sensibilidad a ese número de precio. Lo interesante es que es realmente como, ya sabes, mucho como, ¿cómo subo mi precio? Es como si hicieras exactamente lo mismo que haces normalmente y luego, justo cuando estás a punto de decir el número, simplemente agregas un cero y luego actúas igual. Dan Kenny tenía esta gran cita. Dijo, ve tan alto como puedas sin sonreír. Y creo que ese es generalmente un lugar bastante decente para empezar. Sí. Y si nadie te pone objeciones al precio, eso significa que eres demasiado barato inmediatamente. Quiero decir, métricas de valor, creo que son tan... Escucha, si eres un hombre de negocios serio, quieres ganar más dinero, el precio va a ser muy interesante para ti. Si no eres una persona seria que quiere ganar mucho dinero, el precio parece una conversación tan aburrida. Esto nunca se volverá viral en internet, excepto para las personas que realmente están en el juego de los negocios y entienden que el precio salva negocios. Y lo que aprendí, que al principio pensé que estaba mal, y me gustaría saber si ustedes también lo pensaron, pensé que estaba mal cobrarle a diferentes personas precios diferentes. Yo decía: "No, no, todos reciben el mismo precio. Esa es la forma correcta de hacer negocios". Y luego me di cuenta de que existe algo llamado métricas de valor, que básicamente es que tus precios deben ser una representación de tres cosas. Uso, ¿alguien usa este servicio mucho? Entonces deberías cobrarles más. ¿Tienen muchos usuarios? ¿Mucha gente lo usa en su nombre? O luego, finalmente, valor. ¿Cuánto valor obtienen de él? ¿Ganan mucho dinero? ¿Pueden tener algún tipo de retorno cuantificable? Y si le cobras a todo el mundo $90 al mes por lo que sea tu servicio, estás desperdiciando una tonelada de dinero de un segmento de tus clientes que te pagarían mucho más.

>> Como Typeform es un buen ejemplo. Empecé a usar Typeform, empecé a usarlo yo mismo. Me cobran $50 al mes. Luego empecé a ejecutar decenas de miles de encuestas a través de él y puse a todo mi equipo en él. Ahora estoy pagando $1,000 al mes. Es la misma [maldita] herramienta.

>> Sí, lo es. Pero la estoy usando mucho más y tengo a más de mi equipo usando mi cuenta también. Así que me cobran mil, poco más de mil dólares al mes.

>> Y solo tuvieron que adquirirte, lo cual es increíble. Así que, desde adquirir una persona y tú sabes que tu costo de bienes o su costo de bienes no aumenta a la misma velocidad en absoluto. Así es como estas empresas de SAS obtienen esos márgenes del 80%.

>> Eso es. Cuando miras esta pequeña pirámide de segmentación de clientes, tienes el 1% de las personas con el 15% del presupuesto, el 9% de las personas con el 45% del presupuesto. El 90% de las personas combinan el 40%. ¿Verdad? Así que, cuando lo desglosamos, tienes una persona dispuesta a pagar 15,000 dólares, tienes nueve personas dispuestas a pagar 5,000 dólares cada una, y tienes 90 personas dispuestas a pagar 445 dólares cada una. Así que casi siempre es mejor ir, creo que el mejor lugar para la mayoría de las pequeñas empresas es ese 9%. Y la razón es que el 1% superior compra por pedigrí. Quieren trabajar con las mejores empresas que existen. Quieren ganar trabajo con las que han ganado premios y las que han existido durante mucho tiempo.

>> Relaciones

>> y y a través de relaciones de confianza.

>> El 90% compra por precio. Tienen un precio fijo y solo quieren comprar por ese precio. El 9% compra por pasión. Quieren seguir a alguien que tenga una visión interesante de las cosas, que esté reuniendo un grupo, que haya hecho algo de educación o entretenimiento al respecto. Así que este 9%, yo lo llamaría el nicho acomodado. Y ese nicho acomodado es un muy buen lugar para empezar. Y ese 9% son los que están más cerca de pasar al 1%. Así que puedes crecer con un cliente a lo largo del tiempo, lo que vimos mucho.

>> Podrías ayudar a que lleguen al 1% y luego ellos te llevarán y te presentarán a todos los demás.

>> Esta fue una de las cosas realmente fascinantes para mí cuando dirigía un negocio de marketing, que creo que lo referiste, Cody, es que cuando empecé la empresa, trabajaba con fundadores que tenían un presupuesto de 10,000 dólares y la cantidad de veces que me llamaban debido a ese presupuesto de 10,000 dólares porque era cuestión de vida o muerte para ellos. Y luego, cuando firmamos con Uber, Coca-Cola y Samsung, los presupuestos son enormes y me llaman menos.

>> Firman las cosas más rápido.

>> Las reuniones son más fáciles, la vida es más fácil. Y ese es solo uno de esos fenómenos interesantes con los servicios al cliente, supongo, y los negocios de servicios en general, es que cuanto mayor es el presupuesto, típicamente requiere la misma o menor cantidad de esfuerzo para mantenerlos felices que alguien cuya vida está en juego porque son sus cinco mil dólares de su propio bolsillo. Creo que parte de eso te lo ganas también como emprendedor. Creo que, hablaré por mí mismo, empiezas vendiendo demasiado barato.

>> Porque también necesitas el dinero porque, por mucho que sea cómodo para mí decir, sí, necesitas agregar un cero a tu etiqueta de precio. Si no me pagan el resto de mi vida, no importa.

>> Y así tengo mucho.

de apalancamiento y la gente puede sentir eso. Eso es realmente interesante, ¿verdad? Mientras que quiero decir, esto también es como si te comportas como si, ¿verdad? Si me comporto como si tuviera una cantidad significativa de dinero, entonces tiendo a atraer a personas que van o básicamente alguien más que también tiene mucho dinero reconocerá ese comportamiento y dirá: "Está bien, este tipo es un jugador". Y entonces estarán más dispuestos a hacer negocios conmigo. Ahora, es más difícil cuando no tienes eso y te presentas de esa manera, ¿verdad? Lo que creo que mucho de esto se gana porque o lo estás fingiendo, lo cual no es mi recomendación, o simplemente haces un volumen decente y te das cuenta de que piensas: "Sabes qué, no puedo cobrar $99 al mes por esto. No tiene sentido para mí". Y entonces tienes un nivel diferente de confianza al entrar en esto, donde simplemente miras a alguien y dices: "Simplemente no puedo hacerlo por ese precio". Esa es la palabra confianza, ¿no? Sí. Bueno, así es como yo ¿cómo se construye esa confianza o se proyecta esa confianza cuando en realidad uno no cree en ella? Te superas a ti mismo, ¿verdad? Haces tanto volumen que te aburres. Como cuando básicamente puedes entrenar tu respuesta afectiva o tu respuesta emocional a una actividad determinada, entonces en ese punto diría que estás listo. Y así, cada vez que escucho a alguien decir: "¿Cómo te deshaces de los nervios?", digo: "Simplemente no lo has hecho suficientes veces hasta que te aburras y lo odies". En ese momento, digo: "Está bien, ahora estás listo". ¿Es eso lo que significa la autoconfianza para ti? Para mí, sí. Hay dos tipos de confianza. Hay una confianza que proviene de la repetición. Y creo que se necesita coraje las primeras 30 veces y luego obtienes un poco de confianza y luego se necesita coraje y luego obtienes confianza. Pero creo que son como 30 bloques pequeños de 30 repeticiones y luego eres recompensado con una pequeña mejora de confianza. Ese es un tipo de confianza. Hay otro tipo de confianza que es una abundancia de opciones. Entonces, digamos que ejecutas una campaña de generación de leads y quieres conseguir 10 clientes y esperas firmar 10 clientes y responden mil personas. Terminas con esta energía de "contigo o sin ti" o básicamente "contigo o sin ti". Y la energía de "contigo o sin ti" es que estaré bien contigo o sin ti. Definitivamente haré mis 10 ventas. Tengo mil leads. Tengo 10 ventas que puedo hacer. Por lo tanto, está desequilibrado. Mhm. Voy y vengo con esto porque lo bueno de hoy es que creo que la gente hace menos que nunca, pero piensa que hace más que nunca en el emprendimiento. Y entonces tenemos mucha masturbación mental que ocurre. Lo he pensado mucho. Lo he meditado mucho. Me he preguntado sobre esto. Me he preocupado por esto, etc. ¿Verdad? He visto todos estos videos. He consumido todas estas cosas, pero en realidad no he hecho nada. Sigue viendo los videos. Dale like y suscríbete. Pero sabes, si si si si tomas el consejo de cantidad, entonces lo que haces cuando intentas conseguir un trabajo, digamos, ya sea un trabajo que tienes en tu negocio o estás intentando conseguir un trabajo real, entonces simplemente vas y solicitas 15.000 de ellos. En realidad, creo que estarías mucho mejor solicitando cinco y haciendo todo el trabajo que se necesitaría para contactar a 15.000 para obsesionarte con esos cinco. Y así, incluso si no has hecho 10.000 horas pintando la casa de alguien, si te sientas y te sientas con IA, te pones delante de Perplexity y escribes, está bien, ¿cuánto cuesta en promedio un trabajo de pintura? ¿Cuáles son los problemas que surgen con los trabajos de pintura? ¿Quién es el más caro? ¿Cómo les vendo más? Y elaboras un paquete que es como aquí tienes todo lo que crees que necesitas saber en cuanto a datos sobre este trabajo que quiero. Como serás el 1%. Nadie se prepara para nada hoy en día al grado que se necesita para ejecutar. Y así, no creo que siempre tengas que hacer el trabajo si haces la preparación para demostrar que te importa el trabajo. Y solo piensa en cuántas veces hemos tenido personas que se nos han acercado y nos han dicho: "Quiero venir a trabajar contigo o quiero conseguir este trabajo" y nos dicen: "Oye, ¿puedo enviarte un video de XYZ y si lo hago, entonces me contratarás o puedo hacerte una presentación de ventas?". ¿Sabes lo que deberías hacer realmente? Haz el video. Haz el video. Elabora un documento de preparación completo. Elabora un documento de estrategia sobre por qué deberías contratarme. Y haz que sea casi imposible que alguien te diga que no porque demuestra lo obsesionado que estás en un mundo de obsesión súper curiosa, desinteresada y no tan profunda. Y he contratado, Dios, probablemente he contratado a 15, 20 personas únicamente porque la obsesión es rara y la competencia es rara. Y si puedes mostrar esas dos cosas, puedes ser personas que lo han estado haciendo durante 20 años. Porque conozco a muchos pintores. Somos dueños de una de las franquicias de pintura más grandes del país y conozco a muchos pintores que tienen toda la experiencia pero no saben cómo comunicarla adecuadamente y mostrar la preparación que ya han hecho. Hablemos de eso porque eso es una función de ventas, realmente. Supongo que eso es ventas, eso es marketing. Estaba reflexionando el otro día porque acabo de contratar a alguien llamada Harry, que es nuestra nueva jefa de felicidad en Flight Story. Y ella no solo hizo un video de siete minutos, sino que también envió el video a través de canales insaturados y menos ruidosos. Y eso me hizo pensar en el marco de la resonancia del mensaje y la alta señalización del medio porque, como todos saben, reciben DMs de personas que dicen: "¿Hay algún trabajo disponible?", eso es como baja resonancia emocional y un medio terrible. Así que lo pienso como en este cuadrante de cuatro, donde en la parte superior derecha del cuadrante tienes el mensaje, el video de 7 minutos, pero luego descubres cómo hacerlo circular de nuevo, pasar el PAS, no en las bandejas de entrada saturadas, tal vez en el correo. Creo que el correo es tan increíblemente subestimado como medio en un mundo de pereza donde nadie quiere ir al buzón. Todos ustedes están en el lado receptor de miles de DMs y mensajes al mes y a veces algunos de ellos llegan. A veces, algunos de ellos resultan en que alguien reciba un trabajo o que inviertan en su empresa. Así que si estoy escuchando en casa y pienso, está bien, tengo cuatro personas aquí que reciben miles de DMs. ¿Cuál es el secreto que penetra sus fortalezas? Sería cuidadoso al contactar a personas que tienen millones de seguidores porque es difícil para ti si nunca has tenido millones de seguidores o incluso cientos de miles de seguidores. La mayoría de la gente se sorprendería de cuánta actividad hay en segundo plano en un día cualquiera. Hay mucha gente que tiene 10.000 o 20.000 seguidores o que tiene un negocio muy exitoso. No reciben mil correos electrónicos al día. Reciben quizás mil correos electrónicos al año. Así que hay algo con lo que puedes contactar que se llama una historia de prueba, que mencionaste. Y el formato que me gusta usar es: hice algo especial. Recientemente trabajé con un YouTuber extremadamente famoso con más de 22 millones de seguidores y pudimos lanzar un nuevo negocio que se volvió muy, muy exitoso y vendible. Y ese negocio obtuvo, digamos, 10 millones de dólares en ingresos en los primeros seis meses y yo gestioné todo el proyecto y puedo explicar exactamente cómo lo hicimos paso a paso. Así que el formato es: hice algo especial con un cierto tipo de persona. Obtuvimos un gran resultado. Aquí está el resultado y aquí explico cómo lo hicimos paso a paso. ¿Y qué hay en eso para mí o estoy haciendo el enlace? Así que te estoy contactando con mi historia de prueba. Sí. Así que te estoy diciendo que esto es lo que he hecho. ¿Y me estás pidiendo algo? Te estoy preguntando si te gustaría saber cómo lo hicimos paso a paso. Ahora, la otra forma en que podemos hacer esto que funciona bastante bien es hacerlo en el dominio público. Por ejemplo, podrías contactar publicando un video o una publicación en LinkedIn o en Instagram o en X. Y lo que puedes hacer es tener cinco, seis, siete, ocho amigos que luego intervienen y comienzan a comentar. Ahora, para mí personalmente, si me has etiquetado en algo en el dominio público y la gente está comentando, entonces la cosa podría ser: tengo un pequeño consejo para Daniel Priestley. Y yo digo, oooh, ¿qué está pasando aquí? ¿Verdad? Y luego veo que hay un video público y veo a varias personas comentando. Y luego miro el video y es una historia de prueba y es realmente complementaria. Me gusta mucho tu trabajo y aquí está lo que aquí está lo que hago y aquí está mi historia de prueba. Y por cierto, Daniel, me encantaría ponerme en contacto. Envíame un DM. Voy a revisar eso porque está en el dominio público porque porque podría ser negativo. Podría ser como no sé. Quiero saber qué demonios está pasando, ¿verdad? Creo que lo real es no confundir famoso con rico. Como ustedes no deberían preocuparse por nosotros y contactarnos. Hay personas que son más ricas que todos nosotros, aunque todos tenemos algunos medios, hasta donde entiendo. Hay personas que son mucho más ricas que nosotros que nadie conoce, a las que nadie contacta y que quieren darte su dinero. Y así, creo que mucha gente pasa tiempo enfocándose en la fama en lugar de en la riqueza. Y cuando eres joven, ¿a quién le importa? No puedes comer fama. La fama no dura. Todos seremos totalmente irrelevantes, probablemente antes de lo que incluso queremos. Habla para algunos. Dale like y suscríbete. Alex será recordado en 500 años. Así que, ya sabes, para los jóvenes, a veces creo que, como recibimos DMs, pensamos que es importante, pero si estás viendo esto, deberías estar obsesionado con ganar dinero y entonces podrás sentarte en una mesa como esta y no preocuparte por, ya sabes, colarte en nuestros DMs. Quiero decir, el tipo más rico que conoces probablemente comenzó una empresa de aspersores, vive en tu calle en una casa grande, y si fueras y le preguntaras, tocaras a su puerta y le preguntaras cómo lo hizo, y si pudieras hacerle un servicio, probablemente te dejaría. Muy cierto. No me metería con gente famosa. Las personas que me dieron mi primer impulso en el mundo de los negocios no eran nadie. No tenían seguidores. Eran algún tipo que había construido un negocio similar en la ciudad y ahora vivía en Mónaco, llevando una vida aislada. Era alguien que había vendido algún tipo de empresa y dirigía, ya sabes, algún tipo de negocio de marketing, pero y estaban a ese nivel. Probablemente estaban al nivel de 50 millones de dólares en términos de patrimonio neto y estaban encantados de recibir un correo electrónico mío que les hacía cosquillas en el ego. Por supuesto. Y decir que estaba leyendo su blog, etc. Sí. Es muy agotador hacer el trabajo de muy alto nivel que haces para conseguir un cliente de alto nivel y luego no tener respuesta. ¿Verdad? Eso puede ser realmente, ya sabes, extintor desde una perspectiva de comportamiento. Pero si haces ese trabajo para, ya sabes, Steven Bartlett y luego haces la publicación y dices: "Oye, soy un diseñador XYZ, ya sabes, lo que sea, y he trabajado con este tipo de clientes y déjame mostrarte mi desglose de lo que haría. Creo que sus cosas son geniales. Esto es solo algo que haría". Y luego te etiqueto, entonces probablemente me gustará lo suficiente como para que la gente lo vea y te lo envíen de alguien más a quien responderás desde la perspectiva del mensaje. como alguien cuyos DMs abrirás será como: "Oye, no sé si viste esto, miembro del equipo". ¿Verdad? Exactamente. Um y les respondes. Lo hago. Sí. Y así, de repente, es como así es como puedes entrar, pero también obtienes toda la exposición gratuita del trabajo que estás haciendo. Y luego otra persona que podría no ser tú y podría ser yo diciendo: "Oye, a mí también me gusta el material de Stephen y pensé que este era un desglose bastante bueno. Um, oye, ¿tienes servicios?" ¿Sabes, a cambio de dinero? Sí. Me apoderaré de esa [ __ ]. Y así, y así, sí, en realidad me gusta mucho esa perspectiva porque duplica, permite que el trabajo que haces para tus lead magnets básicamente se duplique como contenido y, por lo tanto, se duplique como promoción. Y así obtienes múltiples oportunidades, lo que creo que es muy bueno. Y creo que si lo haces, asegúrate de ser bueno porque porque sabes que la verdad de esto sucede todo el tiempo contigo y conmigo. Quiero decir, volvemos a lo mismo porque la gente dirá en línea como, construí todo lo que Alex Formoszi posee. ¿Puedo ir a trabajar para ti, Cody? Sí, ya sabes, recibo esos correos electrónicos también. Construí todo lo que Cody tiene. ¿Cómo? Y luego, de manera divertida, diré: "Dios, no recuerdo que esa persona haya trabajado para mí". Como, ¿esto sucedió realmente? Y así, creo que esto es solo un pequeño consejo, tienes que esforzarte cuando eres joven. Tienes que hacer cosas de las que te avergonzarás más tarde. Estoy totalmente de acuerdo con todo eso. Pero también recuerda que el mundo es pequeño, especialmente con la gente. Pausa en eso porque creo que este es un punto importante: todas las personas que han tenido el mayor impacto neto en mi éxito, mi carrera y mi equipo, no parecen tener tiempo para decirle al mundo que hicieron todo. Sí. Quiero decir, Jack es un buen ejemplo. Jack ha estado aquí desde el primer episodio del podcast, pero Jack, en mi opinión, está haciendo la menor marca personal, ordeñando la vaca, y en mi opinión, es el más responsable. Sí. De todo esto. Y casi existe una correlación inversa entre alguien que trabaja para ti durante tres meses y luego construye una marca personal a partir de eso. Y está en el escenario reclamando, ya sabes, el éxito frente a las personas en las trincheras. En el círculo. Sí. Es un poco un punto aparte, pero una de las cosas que fascina tanto a la gente es esta idea de ingresos pasivos. Y creo que les fascina porque es una promesa de grandes retornos sin trabajo. Y eso es, hablas mucho de ofertas, esa es como la oferta perfecta. Sí. ¿Cuáles son tus pensamientos sobre los ingresos pasivos, Alex, y es algo a lo que deberíamos aspirar? Primero, creo que sería útil para todos definirlo en términos de cómo pensar en los ingresos pasivos frente a los ingresos activos. Una es que la gente a menudo lo discute en términos binarios, pasivo versus activo, cuando en realidad es más un continuo de cuán pasivo es versus cuán activo es. Y de esa manera se vuelve mucho menos blanco y negro. Cuando pienso en pasivo versus activo, cuando la gente está empezando, generalmente lo descarto por completo porque típicamente no tienen suficiente capital para generar ingresos pasivos significativos y obtendrían rendimientos significativamente mayores al aumentar sus ingresos activos. Y prácticamente todas las personas extremadamente ricas que se han hecho a sí mismas, con mi asterisco, generalmente tienen ingresos activos gigantescos y solo comienzan a mirar lo pasivo cuando tienen tanto dinero de reinvertir en sus cosas de mayor rendimiento, que es lo que les dio esos ingresos activos tan grandes que dicen: "¿Dónde más debería ponerlo?". Y en ese momento, realmente es una cuestión de diversificación, que es como cuánto más no quiero duplicar la apuesta en lo principal y esa es una pregunta completamente personal y no hay, en mi opinión, no hay una respuesta correcta a eso, porque eso es fundamental, como cuánto riesgo quiero asumir, que veo que es completamente personal, pero te daré un ejemplo real de una inversión que hice, ya sabes, hace 5 años, que fue, salimos del negocio, y tenía más tiempo libre y pensé, bueno, ¿por qué no empiezo a gastar un par de millones de dólares al año en crear contenido? Ahora, eso tuvo básicamente cero retorno en ese período de tiempo, pero si mirara el retorno del capital para eso, ya sabes, $2 millones al año que hice durante los primeros años en comparación con hoy, probablemente fue el retorno de capital más alto que obtuve. Pero, ¿fue eso pasivo? No, definitivamente no fue pasivo. Fue 100% activo desde una perspectiva de inversión. Y así, esto es cuando la gente dice: "¿Qué quieres decir con invertir en ti mismo?". Me refiero a eso, ¿verdad? Estás invirtiendo en las habilidades que estás adquiriendo, los negocios que tienes y una inversión muy simple muchas veces puede darte apalancamiento en tu tiempo. Y así, preferiría pensar para la persona que está empezando, no en cómo lo hago pasivo, sino en cómo obtengo más apalancamiento en mi actividad. Y así, podría empezar quitando nieve al principio y luego, una vez que ahorre suficientes shekels, compraré una quitanieves y de repente podré pasar de hacer, ya sabes, una entrada de auto por hora a hacer tres entradas de auto por hora y luego ¡boom! Triplicaré mis ingresos. Ahora, durante esa semana que mi flujo de caja es bajo porque tuve que comprar el equipo, habré ganado menos dinero, pero lo recuperaré muy rápidamente. Ahora, en la misma medida, eso es un gasto de capital desde una perspectiva de equipo, pero puedes hacer lo mismo desde una perspectiva de habilidades, de que doy un ejemplo clásico de un flebotomista, alguien que extrae sangre. En los EE. UU., creo que ganan alrededor de $25 por hora o algo así. No se necesita mucho tiempo para convertirse en flebotomista y no se necesita mucho dinero. Y así, ya sabes, un par de semanas haces los estudios, obtienes tu certificado, y luego de repente tomas el salario mínimo y, siempre que no estés en San Francisco, duplicarás o triplicarás tu capacidad de ingresos en un período de tiempo muy corto. Y así, esa es una muy buena rentabilidad del capital. Y así, ahí es donde pienso en las mejores inversiones para las personas que están empezando y que tienen, digamos, menos de $10.000, menos de quizás $25.000. Es como si pusiera todo mi dinero en cómo obtengo más apalancamiento en mi actividad, que será más habilidades o más equipo físico real para obtener rendimientos de las habilidades que ya tengo. Interesante. Más apalancamiento en mi tiempo. Personalmente me gusta la idea de ingresos por activos frente a ingresos pasivos. Así que si realmente miras lo que está sucediendo con los ingresos pasivos, es que hay un activo y ese activo está generando ingresos de alguna manera. Por ejemplo, posees una casa y obtienes ingresos de alquiler, o escribes un libro y tienes propiedad intelectual y esa propiedad intelectual genera ingresos por regalías. Así que primero hay un activo. Los ingresos siguen a los activos. Así que lo primero que necesitas es un activo y luego obtienes el rendimiento del activo. Y hay activos tradicionales que son muy, muy buenos si ya has ganado dinero o ya tienes dinero y quieres aparcarlo en algún lugar y quieres mantenerte por delante de la inflación. Los activos tradicionales son terribles para intentar ganar dinero. Dame un ejemplo de un activo tradicional en esta definición. Pienso en algo como arte, vino y relojes como más especulación, pero o quizás una reserva de valor. Pero luego hay algo más que se llama activo de rendimiento. Y un activo de rendimiento es típicamente propiedad intelectual, medios, código o datos. Y cuando tienes estos activos de rendimiento, si puedes construirlos, estos son los que no tienes que comprar, los construyes. Por ejemplo, podrías escribir un libro, y ahora tienes propiedad intelectual. Podrías construir un sistema como una plataforma SAS. Y ahora esa plataforma SAS es de alguna manera un activo, y puedes alquilarla a más personas. Podrías construir una base de datos de mil personas y construir una relación con esas mil personas y luego cada vez que escribes un correo electrónico, se envía a mil personas y tienen un pequeño boletín. Así que ese es un activo de rendimiento. Así que típicamente cuando miras a las personas alrededor de esta mesa, tenemos mucha suerte de tener muchos activos de rendimiento, grandes seguidores, muchos medios y contenido, libros que hemos escrito. Así que estos son como los activos de rendimiento que cualquiera puede crear. Solía ser que hasta hace muy poco, simplemente no podías construir activos, no podías. Era muy, muy difícil. Pero vivimos en este momento mágico donde casi cualquiera con un teléfono y una computadora portátil puede comenzar a crear activos de rendimiento con propiedad intelectual, medios, datos y código. Y y luego puedes básicamente comenzar el proceso de construir esos activos y luego esos activos producen más ingresos. Aquí está mi teoría de conspiración sobre los ingresos pasivos. Y creo que los ingresos pasivos son un código fiscal, ¿verdad? Es algo real. Existe. Pagas menos dinero al gobierno si tienes ingresos pasivos que ingresos activos. De ahí viene la palabra. Pero creo que la razón por la que se ha idealizado tanto es porque hay toda una industria donde la gente nos ha dicho durante décadas que son mejores administrando nuestro dinero que nosotros. Esa es la industria de los fondos mutuos, esa es la industria de la inversión, esa es la industria inmobiliaria, esa es la industria de capital privado. y han dicho que somos profesionales y, por lo tanto, te cobraremos 2 y 20. Te cobraremos una tarifa de inversión además de tus activos para que nos des a los profesionales tu dinero para superar la inflación con el tiempo. El problema es que, a tu punto, nunca te harán rico. Invertir con el tiempo en esos activos es genial para superar la inflación o asegurarte de tener protección contra pérdidas para tu efectivo con el tiempo para permitirle crecer y tener diversificación. Pero son muy malos si quieres hacerte rico. Si quieres hacerte rico, no te harás rico en fondos mutuos y sentándote en el fondo de capital privado de otra persona. Las personas que se hacen ricas con esas cosas, hacen ingresos activos. Son los que dirigen el fondo de capital privado. Son los que dirigen las empresas de capital privado y son los que dirigen los bienes raíces. Y así, hay este mundo fascinante en el que vivimos en realidad, donde la gente piensa que es mejor y más sofisticado no enseñarte a ser capaz de dirigir tu propio negocio y crear ingresos activos, sino que en cambio eres más sofisticado si estás en Wall Street. Y y así, creo que los ingresos pasivos fueron en realidad, en muchos sentidos, una forma para la clase rica de obtener muchos de nuestros activos. Pero la gente hace clic. Y es por eso que hay una generación de personas más jóvenes también que están obsesionadas con tratar de descubrir cómo generar ingresos pasivos. Es, es, es cebo de clics, ¿no? Creo que es forex trading, pero creo que es casi más profundo que eso. Creo que es en realidad que suena, ya sabes, si Alex dice esto, yo también lo digo, pero invierte en ti mismo. La gente dice: "¿Qué significa eso? ¿Qué, por supuesto que lo intento, pero ¿cómo invierto en mí mismo? Eso es difícil. No sé exactamente cómo hacerlo. ¿Qué me estás vendiendo cursos o diciéndome que compre tus libros o lo que sea?". Y esa es la reacción. Pero la verdad es que nunca podrás tener el retorno de la inversión en el activo de otra persona que tendrás en ti mismo. Simplemente no lo harás. Bien. Entonces, pasemos a eso. Invertir en ti mismo. Si estuvieras empezando tu carrera hoy sin las habilidades que tienes, sin la audiencia que tienes, y tuvieras que elegir cómo invertir en ti mismo, ¿cuál es esa inversión que harías en ti mismo hoy en 2025? Voy a dar dos respuestas. Así que, así que empecé de cero una vez y luego lo perdí todo dos veces. Y así lo he hecho tres veces ahora. Empezando de cero sin reputación o dinero. Y así, lo que hice las tres veces fue lo mismo: lo primero que hice fue aprender a anunciarme, que es cómo hacer saber a la gente sobre las cosas que tengo. Lo segundo que hice fue ir a personas que tenían un negocio existente y les dije: "Oye, por tan poco dinero como sea posible, ¿qué harías para cumplir tus servicios existentes y luego, cuando alguien, yo usaría la publicidad que tenía, así que en ese momento eran anuncios de Facebook. Ejecutaría anuncios y luego vendería esos leads a ese negocio basándome en el precio predeterminado. Y así, digamos que es un quiropráctico o para mí era un gimnasio. Así que fui a un dueño de gimnasio. Le dije: "¿Cuánto te costaría un miembro?". Y me dijeron: "Bueno, en realidad te costaría si puedes traerlos, puedes quedarte con el dinero. Solo queremos al cliente gratis". Y así dije, está bien, bueno, las primeras seis semanas del tiempo que gastan dinero contigo son mías, y luego después de eso, son todas tuyas. Y dijeron: "Eso es justo". Y así, simplemente gasté dinero y vendí a otro negocio, y me quedé con todo lo que estaba por encima del margen, que como la base era cero, me quedé con todo el dinero, y tuve cero costo de entrega. Así que, literalmente, fue solo efectivo recaudado menos CAC, todo eso fue ganancia. Y así, cuando empecé de cero por tercera vez, pude ganar $100.000 en el primer mes cuando lo necesitaba. Porque tenías esa habilidad de publicidad. Y así, cuando decimos invertir en ti mismo, es un término muy amorfo, pero fundamentalmente tienes que aprender las habilidades de generar dinero. Y así, tendrás que tener algún nivel de promoción. Tienes que hacer que la gente sepa sobre tus cosas, que sea a través de contenido, a través de anuncios pagados, a través de alcance, ¿verdad? O será a través de afiliados. Alguien ya tiene una audiencia, negocias algún tipo de acuerdo. Honestamente, muchas empresas, como puedes ir a un quiropráctico y decir: "Oye, ¿cuánto te costaría hacer 10 sesiones?". Y te sorprenderá si digo: "Oye, puedo traerte cien personas. ¿Cuánto te costaría hacer 10 sesiones?". Podrían decir $20 por sesión. Ahora, yo podría venderlo por $200, pero eso depende de mí. Y me llevo mi margen del 90%. No tengo que hacer nada. Solo tengo que promocionar y vender. Y así, ese es un ejemplo de algo que he hecho y que hice cada vez que necesité ganar dinero al principio cuando no tenía nada. ¿Qué habilidad que tienes actualmente? Sí. Te haría volver a ser un emprendedor de cien millones. Es una muy buena pregunta. Creo que en realidad se trata de apilar habilidades. Muchas veces, cuando se hace esta pregunta, básicamente se asume que tienes que permanecer en el mismo vehículo. Y así, la forma más rápida de ganar $100.000 no es la forma más rápida de ganar $10 millones, pero podría ganar $10 millones más rápido si empezara con $100.000. Y así, si tengo cero, entonces haré algo que cueste cero capital y sea pura habilidad, que es exactamente lo que fue eso. ¿verdad? Ahora, para empezar a ejecutar esos anuncios, podría necesitar $1.000. Y así, podría conducir Uber por $1.000, obtener mis $1.000, luego gastar los $1.000 en anuncios para ganar mis $30.000 y durante ese proceso puedo reinvertirlo para obtener los $100.000. Está bien, genial. Ahora tengo los $100.000. Ahora, con los $100.000, puedo convertir eso en y la clave de cada uno de esos es que ninguno de ellos son realmente negocios per se y que puedo simplemente dejarlos cuando quiera. No tengo entrega continua ni compromisos continuos y eso te da mucha flexibilidad. Y quiero decir, creo que hay muchos emprendedores, al menos los que conozco, han tenido estos momentos en los que necesitaban generar mucho capital en un corto período de tiempo y tienen algunas habilidades de "dinero rápido" que normalmente no usan porque tienen límites, ¿verdad? Lo que me parece genial del emprendimiento también es que todos podemos hacerlo. Tienes que encontrar tu ventaja injusta. Una de tus ventajas injustas es que eres muy bueno en la promoción pagada y en llegar a las masas, ¿verdad? Esa nunca fue realmente mi ventaja injusta. Creo que hay dos maneras diferentes de hacer esto. Una sería la promoción. Entonces, ¿eres un vendedor increíble para ir directamente a mucha gente? La otra forma son las asociaciones. Y creo que puedes pensar en estas diferentes maneras. La promoción podría ser a menudo B2C, que es como ir directamente al consumidor. A menudo, las asociaciones son B2B, yendo a algunas personas grandes. Pienso en las asociaciones como empleo, que a menudo es una forma muy rápida de ganar dinero también. Como Jack podría ganar mucho más millones contigo de lo que gana individualmente. Y así, mi experiencia cuando no tenía dinero, no sabía cómo ir directamente a la gente. No sabía cómo hacer anuncios pagados. No estaba seguro de cómo hacer promoción, que es un juego de volumen en el que tienes que ser bueno. Así que me incliné hacia las asociaciones. Dije, puedo llegar a menos, más grande, más rápido. No puedo llegar a muchos rápido. Y así, creo que hay dos caminos para ganar dinero rápidamente si no tienes ninguno. Y el primer camino tiene menos riesgo, pero quizás retornos medianos. Y eso es, encuentra al mejor emprendedor, fundador, constructor de negocios que puedas encontrar a quien todavía puedas llegar a diario de alguna manera y ve a trabajar para ellos. Aprende todo lo que puedas, gana todo lo que puedas. A medida que aprendes más, pide más continuamente con el tiempo. Así es como, quiero decir, Cheryl Sandberg es una de las personas más ricas del mundo y nunca ha tenido su propio negocio, ¿verdad? Ella solo ha trabajado para otras personas y le va muy bien. Así que creo que esa es la primera manera y esa sería lo que llamaría asociaciones o empleo. Y luego la segunda manera es hacerlo tú mismo, ¿verdad? Que es de alto riesgo pero probablemente la recompensa más alta. Y en ese caso, tienes que averiguar cómo hacer que la gente compre tus cosas continuamente con el tiempo. Pero cuando no tenía dinero al principio, ya sabes, acababa de salir de finanzas. No quería volver a trabajar para alguien más. Estaba bastante miserable. Había trabajado mil horas para gente en banca de inversión y gestión de activos. Y tenía grilletes de oro masivos. Gané mucho dinero. Y no tenía ninguna idea brillante. No tenía una idea de negocio. No tenía idea de qué hacer a continuación y soy bastante reacio al riesgo. Tenía demasiado miedo de hacer lo que todos ustedes hicieron, que es empezar negocios desde cero. Y así, en cambio, me asocié. Fui a otra empresa que necesitaba recaudar capital y conseguir algunas inversiones. Y fui a ellos y les dije: "Puedo recaudar dinero de algunas de estas personas que conozco. Si hago eso, ¿puedo negociar un poco de capital en la empresa? ¿Puedo negociar un retorno de las ganancias por el dinero y los dólares que aporto? Y quiero ser socio de la empresa". Y así, no siempre tienes que empezar tu propia cosa. Si puedes negociar con asociaciones, creo que a veces puedes saltarte la fila si no eres un gran vendedor natural, ya sabes, o un comercializador. Y así, realmente solo necesitas decidir cuál. Y ninguno de ellos es mejor que los otros. Simplemente son mejores para ti. La cantidad de recursos a los que tienes acceso es un factor de conocimiento, red y reputación. Así que en todo momento estás tratando de construir tu conocimiento. Estás tratando de construir tu red. Estás tratando de construir tu reputación. Mucha gente está preocupada por el conocimiento, pero probablemente ya han hecho cosas interesantes en su historia. Probablemente, si miran los últimos tres, cuatro, cinco años, podrían decir: "En realidad, he hecho todo tipo de cosas, pero nunca se lo he contado a nadie, ¿verdad? Nunca he explicado realmente, nunca he publicado en LinkedIn. Nunca he publicado una actualización diciéndole a la gente lo que he hecho. Por lo tanto, en realidad tengo cosas que podrían construir una reputación, pero nunca he aprovechado esa reputación". Si eres joven, especialmente, la red es en realidad un superpoder que tienes con la red. Y te diré por qué. Porque si vas a un banco privado que normalmente atiende a personas con 3 millones, pero dices: "Quiero ser emprendedor. Quiero ir a algunos de tus eventos para emprendedores que organizas, te invitarán porque eres un joven ambicioso". Si vas a una gran firma de contabilidad y dices: "¿Alguna vez organizan grandes eventos? ¿Podría asistir a algunos? ¿Puedo unirme a un boletín que informe a la gente sobre los eventos?". Te invitarán. Y estoy hablando de Ernst & Young y KPMG. Cada semana, tienen algo que hacen en sus oficinas. Tienen expertos, tienen gente rica, tienen todo ese tipo de cosas sucediendo allí y te invitarán. Así que tienes esta capacidad de construir tu red, tienes esta capacidad de aprovechar tu reputación. En realidad, no creo que puedas tomar buenas decisiones sobre el conocimiento por tu cuenta. Creo que necesitas a alguien de un nivel superior que te diga estas son las habilidades a las que debes apuntar. Estas son las cosas que debes hacer. Por ejemplo, en la época en que Alex hacía anuncios, era un buen momento para hacer anuncios. Pero ahora, mirando hacia el futuro, probablemente sea mejor estudiar IA y aportar eso. Así que a veces esas repeticiones, a veces esas cosas cambian. Así que digamos que descubres cuál es tu reputación. De qué puedes hablar cuando estás frente a la gente, vas a hacer networking, vas a algunos de estos eventos, te pones en contacto, te pones delante de algunas personas y realmente haces la pregunta, ¿qué tipo de habilidades necesito? ¿Qué tipo de conocimiento necesito construir? ¿Qué crees que sería valioso hacer? porque las personas que están en el siguiente nivel, se dan cuenta de lo que necesitan. Se dan cuenta de lo que está de moda, lo que no. Así que podrán enseñarte o guiarte. Y y, para el punto de Cody, ya sabes, quieres tener un mentor en tu vida. Quieres tener a alguien que haya estado allí, lo haya hecho. Quieres, ya sabes, asociarte con una organización más grande y obtener algo de eso. Antes de que Kim Kardashian fuera Kim Kardashian, era la asistente de Paris Hilton y aprendió el manual para ser famosa por ser famosa. Y luego lo llevó a un nuevo nivel. Lo llevó a un nuevo nivel. Así que hizo una pasantía y luego aplicó la pasantía. Una de las cosas que todos tenemos en común es que creamos contenido y es casi un elefante en la habitación que nadie ha profundizado realmente cuando pregunto qué creen que es la habilidad más infravalorada o el mejor lugar para invertir en uno mismo. En realidad, esperaba que todos dijeran que empiecen a crear contenido por una variedad de razones. No solo porque quieren construir una audiencia para tener más clientes, sino en realidad y puedo verlo en todos ustedes. Les ha ayudado a pensar mejor. Les ha ayudado a comunicarse mejor. Les ha ayudado a vender mejor. Cuando tienen la oportunidad de sentarse con ese inversor o esa persona rica, dijiste hace un momento, dijiste antes que si me hubiera sentado con el viejo Alex aquí, una de las grandes diferencias es que este es mucho más enfocado, conciso, articulado. Así que me pregunto qué piensan ustedes de ese contenido como una habilidad infravalorada, subestimada en el mundo en el que nos dirigimos. Si estuviera empezando hoy en lugar de cuando tenía, ya sabes, cero, todavía hay una gran cantidad de atención en las redes sociales, si no más. Y hay aún más demanda de contenido ahora de la que había. Y así puedes suplir eso y ser compensado por ello. Y tendrás que hacer repeticiones durante un período de tiempo hasta que eventualmente te vuelvas bueno. Y luego puedes desarrollar una audiencia y luego obviamente puedes venderles cosas. Creo que el contenido es un poco interesante porque el contenido funciona cuando tienes propiedad intelectual para apalancar. Así que recuerdo que Alex apareció en mi pantalla por primera vez y dijo: "Vendí mi empresa por $40 millones y no tengo nada que venderles. Simplemente les diré cómo lo hice". Cody es lo mismo. Ella dice, ya sabes, yo, yo trabajaba en Goldman Sachs, pero luego dejé Goldman Sachs para ganar más dinero a través de lavanderías. Digo, eso es interesante. Eso es fascinante. ¿Verdad? Así que voy a ver ese contenido porque hay algo de propiedad intelectual interesante allí. Mi canal despegó cuando empecé a hablar de que he hecho siete startups que pasaron de cero a un millón en los primeros 12 meses. Así que es esa capacidad de tener alguna propiedad intelectual a la que la gente quiera acceder. Puedo pensar en un montón de ejemplos de creadores que no habían hecho nada, pero sus ideas eran el valor. Así que si piensas en alguien como George Mack o incluso James Clear y muchos otros de estos escritores en línea. J Shetty tuvo uno genial que fue: "Tengo sabiduría de monje para el mundo moderno". Y tenemos a Ali Abdal, dejé de ser médico para ser YouTuber. Así que hay estos pequeños ganchos que funcionan. ¿Y todos tienen una? No tienes que haber vendido una empresa por decenas de millones o haber ganado millones. Creo que hay alguna propiedad intelectual que tienes, pero ten en cuenta que hubo un tiempo diferente en el que podías irrumpir en la escena y ahora tenemos contenido generado por IA. Así que si imaginas aviones y están en el aeropuerto y llega la niebla, y si estás en tierra, es muy difícil despegar, pero si ya estás en el aire, es muy fácil mantenerse en el aire. Y es como si el contenido de IA que viene fuera esa niebla, ¿verdad? Habrá miles de piezas de contenido generadas por IA inundando la fuente de todos. Y si no tienes un gancho realmente bueno, simplemente no podrás ahogar ese ruido. Ustedes deben estar pensando en esto. Tengo tanto. Estoy bien. Bien. Así que una cosa que creo que todos tienen que decidir si van a empezar a crear contenido es: ¿soy un animador o soy un educador? Justo al principio. Y así, creo que el contenido de IA, sin duda, tendrá un tremendo apalancamiento en el entretenimiento más que en la educación porque la gran cosa subyacente que Daniel está señalando es que tienes que tener pruebas, ¿verdad? Como un avatar de IA no puede venir y decir: "Vendí mi empresa gratis". No pueden. No hicieron nada porque no existen en el mundo real. Que es por eso que, en mi opinión, el método infalible absoluto para crear contenido educativo es hacer [ __ ] épico y luego hablar sobre el [ __ ] épico que hiciste. Punto. Y así, yo, así que sí, estoy en, ya sabes, estoy en LA. Ayer también, tuvimos a los ganadores de los juegos escolares. La plataforma escolar que alberga comunidades en línea y el ganador de los últimos juegos escolares. En 90 días, llegó a unos 300.000 y pico al mes de un canal de YouTube que empezó hace 16 meses. Así que empezó hace 16 meses haciendo videos sobre IA. Ahora, ¿cuál fue su cosa interesante? Siempre le interesó la IA, aprendió sobre las herramientas y luego empezó a ayudar a pequeñas empresas por unos $1.500, $2.500 al mes, donde simplemente les ayudaba a implementar estas automatizaciones que les ahorraban dinero y tiempo. Y luego la gente decía: "¿Bueno, cómo hiciste eso?". Y así, básicamente, solo explicaba cada una de las automatizaciones que hizo para cada una de estas empresas en su canal. Y hacía un video al día explicando una de las automatizaciones. Y luego decía: "Si quieres, tengo un grupo que cuesta $300, $400 al mes que te muestra cómo construir las mismas automatizaciones". A tu punto sobre la educación es como, solo necesitas pruebas. Y no tiene que ser, cuanto mayor sea la prueba que tengas, más amplio será básicamente el TAM que podrás alcanzar porque más gente estará impresionada. Si solo tienes 20 años y, para ser justos, acabas de dejar Goldman Sachs. Eso es suficiente como para que, porque es un trato del 1%, ¿verdad? Pero también puedes ser del 1% a través del logro. Pero el otro lado que creo que la gente subestima ampliamente es que puedes ser del 1% a través del volumen de trabajo. Así que si dijera que leí 200 libros el año pasado, déjame mostrarte los 200. Todos están mordisqueados. Déjame decirte lo que aprendí. Yo diría: "Bueno, caramba". Porque creo que todo el mundo quiere una ganga en tiempo, ¿verdad? Fui a 100 citas a ciegas, esto es lo que aprendí. Es como, bueno, no quiero ir a 100 citas, pero cualquiera puede hacerlo. Así que es 1% de logro o 1% de esfuerzo, pero esto último lo puedes hacer. E incluso si no tienes ningún resultado, todavía hay cosas que aprenderás. Y luego eso, la gente encontrará interesante que puedas construir una audiencia. Y si haces eso suficientes veces, eventualmente logras algo que es interesante. Y luego eso se vuelve permanente. Pero al final del día, la prueba siempre vence a la promesa. También creo que cualquiera puede volverse viral en línea con una de dos cosas. Hemos hablado mucho de experiencia. Así que si tienes experiencia, si has construido un negocio de mil millones de dólares en activos bajo gestión, has ido a Goldman, has construido siete startups, eso es increíble. Eso no es normal. Eso está totalmente bien. Pero eso significa que podrías tener el día a día de empezar la experiencia. Creo que nos obsesionamos con la experiencia. La experiencia es la forma de crear contenido en línea y ganar millones. Pero ¿qué pasa con la experiencia? Podrías decir: "En realidad, no he hecho nada. Soy un desertor universitario. He [ __ ] mucho. No

Tengo mucho resuelto, pero durante el próximo año, intentaré ganar un millón de dólares. Y tú puedes volverte igual de viral, si no más. Quiero decir, un buen ejemplo sería Ryan Tran, a quien amo, que también está en Austin, Texas. Y Ryan es como, estoy probando cosas, y esto podría fallar y no tengo idea, y ustedes pueden acompañarme. La prueba podría ser en realidad que simplemente pruebes algo y no funcione de una forma u otra. Y así creo que el único problema con este tipo de cosas, que es experiencia en lugar de pericia, es que con pericia tienes atención e intención, es decir, intención de comprar, mientras que si solo estás experimentando algo, puedes tener atención, pero ¿qué vas a vender porque no tienes como un valor derivado de ello? ¿Dónde está tu intención? Quiero decir, si piensas en quiénes son los mayores creadores en línea, OnlyFans, las Kardashians, ¿sabes? ¿Cuáles son los mayores sitios web en línea? Sitios porno. Eso es mucha atención, pero la intención de comprar será baja para cualquiera de esos a largo plazo y en general. Y así creo que tienes que preguntarte, de acuerdo, si consigo mucha atención, asegurémonos de que soy realmente reflexivo sobre para qué consigo atención. Y luego pensemos, una vez que tenga esa atención, ¿dónde tengo realmente algún tipo de pericia o valor que pueda intercambiar para que la gente tenga la intención de comprar? Y lo pienso así. Rihanna, gran estrella, ¿verdad? Gran celebridad, multimillonaria ahora gracias a Fenty Beauty. Drake, un gigante de la celebridad, argumentablemente más vistas, más éxitos que Rihanna, vale uno, uno seis, 1/8 de lo que vale Rihanna. ¿Por qué? Porque tiene mucha atención, pero en realidad no ha hecho mucho para generar intención de compra en él. Y así Rihanna es categóricamente mejor, si definimos mejor como cuenta bancaria y marcador de patrimonio neto, que Drake en monetizar su intención. Y así, um, creo que muchos creadores en línea piensan demasiado en vistas, me gusta, suscripciones, y no piensan mucho en cómo monetizar encima de esto porque nadie se mantiene relevante para siempre en línea. Y así, creo que mientras estés en el centro de atención, tienes que pensar en cómo vas a convertir ese embudo de alguna manera. >> Ese es un punto realmente genial. Muchas de las personas que ves explotando en línea, tienen un backend que lo monetiza porque, para tu punto, cuesta dinero. Sabes, probablemente gasto entre 40 y 50.000 al mes solo en honorarios de personas que trabajan en esas cosas y >> contenido. >> Sí. Cosas relacionadas con el contenido y sabes, porque tengo negocios que pueden monetizar eso, entonces vale la pena hacerlo, pero es difícil competir con eso si no tienes un backend. La otra opción es trabajar con alguien que sí tiene un negocio y sí tiene experiencia. sí tienen algo de qué hablar, pero están ocupados y necesitan a alguien que gestione este proyecto porque una cosa que ha sucedido es que para el propietario de negocio tradicional, esto de la marca personal y la construcción de un imperio de contenido que construye tu negocio, esto es completamente nuevo para mucha gente. Entonces, hay mucha gente que tiene un negocio de 50 millones de dólares al año y dicen: "Oh, ¿debería aparecer en línea?" Quizás debería". Y solo están empezando a meter el pie en el agua y tienen una historia, tienen un negocio de backend, pueden monetizarlo, pueden asignar presupuesto a él, tú podrías ser la persona que haga eso y serías, si hicieras eso, serías una de las personas muy especiales en su vida. Um, hace un par de años vino un tipo a mí y dijo: "Daniel, simplemente no puedo creer que hayas escrito cinco libros en ese momento. Tienes siete empresas diferentes. Tienes todas estas cosas en marcha y tienes unos pocos miles de seguidores y he mirado en línea. Tienes como 10.000 visitas al mes". Y yo digo: "Sí, pero estoy ocupado. Estoy dirigiendo mis negocios". Y él vino a mí y dijo: "Te gestionaré el proyecto hasta millones por mes". Y él simplemente cogió esto, un tipo llamado Martin, ¿verdad? Y simplemente dijo: "Voy a hacer esto y voy a ir a tu casa, hacer un día de filmación cada mes. Lo editaré. Lo cortaré todo. Haré todas estas cosas y gestionaré todo el proyecto". Ahora, los dos somos muy >> cercanos ahora. Tenemos una buena relación. Y ahora tiene una idea para una startup de IA, y yo la respaldaré. Cada uno de ustedes que está viendo esto ahora mismo tiene algo que ofrecer, ya sea conocimiento o habilidades o experiencia. Y eso significa que tienes valor. Stands, la plataforma de la que soy copropietario, que es uno de los patrocinadores de este podcast, convierte tu conocimiento en un negocio con un solo clic. Puedes vender productos digitales, coaching, comunidades, y tampoco necesitas experiencia en codificación, solo el impulso para empezar. Este es un negocio en el que realmente creo. Y ya se han ganado 300 millones de dólares por creadores, coaches y emprendedores como tú tienen el potencial de tener en la tienda de Stan. Estas son personas que no esperaron, que me oyeron decir cosas como estas, y en lugar de procrastinar, empezaron a construir, luego lanzaron algo y ahora les pagan por hacerlo. Stan es increíblemente simple e increíblemente fácil. Y puedes vincularlo con una tienda de Shopify que ya estés usando si quieres. Yo estoy en ella y mi novia y muchos de mi equipo también. Así que, si quieres unirte, empieza lanzando tu propio negocio con una prueba gratuita de 30 días. Visita stephvenbartlet.stan. stan.store y configúralo en cuestión de minutos. >> Si ustedes estuvieran empezando desde cero hoy >> con la IA en el panorama y todas estas plataformas y la forma en que van las cosas, yo yo pasé, he pasado mucho tiempo pensando en la próxima gran oportunidad en contenido y pienso en la próxima gran plataforma. ¿Dónde empezarían hoy basándose en quiénes son ustedes y las habilidades que tienen y las cosas que les interesan es probablemente una mejor manera de decirlo. ¿Estarían en LinkedIn publicando una vez al día? ¿Estarían en TikTok haciendo videos? ¿Estarían en YouTube empezando un canal? ¿Empezarían un boletín informativo? Y con la IA en el panorama, creo que cambia la respuesta porque el contenido será muy fácil de hacer. Entonces, ¿dónde se acumula el valor? ¿A dónde se mueve el valor en un mundo donde cualquier niño en Mumbai puede hacer >> un reel o una foto de cotización ahora con Chat Gyt? Entonces, ¿dónde se acumulará el valor y cómo ordeñarás esa vaca? ¿Cómo capitalizarás? ¿Cuál es la tesis que tienes sobre el futuro del contenido que no le has contado a nadie todavía? Dime. >> Bueno, >> te diré la mía. Te diré la mía. >> Quiero hacer una pregunta también para todos al final. Te daré mi mi cosa rápida. Uno, diré como um y me gustaría saber si todos están de acuerdo. Cuando empecé a hacer contenido, um, la mayoría de la gente que conocía pensaba que era realmente vergonzoso. De hecho, decían: "¿Por qué harías contenido? Si realmente has tenido algún éxito que se supone que has tenido, ¿por qué serías tan idiota como para estar en internet haciendo contenido? No puede ser cierto que hayas hecho estas cosas si haces TikToks todo el día". Y um, y creo que se perdieron por completo la oportunidad de que la moneda del siglo XXI es la atención y la atención se puede comprar con anuncios o la atención se puede comprar de una manera diferente, pero a través de la creación de contenido orgánico. Y así vas de vergonzoso a contenido a conversión. Y de hecho, creo que todos nosotros probablemente estaríamos de acuerdo en que fue una jugada bastante buena, pero como estoy seguro, ¿todos se rieron de ustedes cuando se conectaron por primera vez a internet? >> Por supuesto. >> Sí. ¿Verdad? >> Nunca. >> Como todavía se ríen ahora. >> Todavía me río. Así que solo quiero prepararlos. Si se conectan, estén preparados. La gente pensará que son idiotas y >> y sus amigos el período de muda donde hacen la transición a >> 100%. Y y la gente que es seria por alguna razón no ha descubierto que hay una gran oportunidad de arbitraje con ser conocido. Incluso si incluso si no te importan las vistas y todo lo que tengo como diferenciador es que si le doy un toque a Stephen, tú me responderás porque de alguna manera tengo alguna preferencia en línea. Lo mismo con Alex, ya sabes, ¿verdad? Con todos nosotros. Y así, uno, solo quiero decir eso por adelantado porque apesta. Sabes, estoy en estos grupos de creadores y en algún momento sucedió ayer. Estoy en un grupo con algunos de los mayores creadores del mundo y todos estaban escuchando. Quiero decir, quizás 50 respuestas en un momento en que >> a todos los odiaban en internet. Fue muy oscuro. Sabes, no podían dejar de ver y leer los comentarios y sentían que era como una situación de lucha o huida de un montón de extraños. Y así, creo que vale la pena decir que el contenido puede tener un pequeño inconveniente y tienes que protegerte contra eso, pero también ve a toda máquina porque a quién le importa. >> Te olvidarás de todos modos. Y, um, >> la vergüenza es el precio de entrada, como dicen. >> Sí. >> Y todos hemos enfrentado eso y hemos tenido que pasar por eso para llegar al otro lado. Ahora, quiero tu secreto de contenido. Hablamos de redes sociales y creo que >> ha habido mucha conversación sobre que se está desplazando más hacia medios de interés en lugar de redes sociales. ¿Verdad? Así que creo que esto es extremadamente importante porque lo que Cody estaba refiriendo antes es de nuevo entretenimiento versus educación. Y así Rihanna y Drake, veo a ambos como artistas. Ahora, lo interesante es, ¿dónde tienen influencia? Así que ella usó la palabra intención, pero fundamentalmente digo, ¿cómo aumentamos la probabilidad de que alguien cumpla con una solicitud o cumpla con una solicitación? ¿Verdad? ¿Verdad? Si te digo que hagas algo, quiero decir, todos hemos visto a algunos creadores que tienen audiencias diminutas, pero si dicen: "Oye, haz esto". Sabes, tienen el 100%, no realmente el 100%, pero tienen una gran conversión en una audiencia muy pequeña. Y luego otras personas, sabes, puedo nombrar a algunos TikTokers ahora mismo que tienen, sabes, más de 50 millones de seguidores que han tenido 13 lanzamientos fallidos porque tienen vistas, pero tienen cero influencia. Nadie los escucha por sus consejos. >> Y así, um, para crear influencia, hay cuatro cosas. Así que, número uno es, y así recuerdo SPCL, ¿verdad? Así que tienes estatus. Alguien que controla recursos escasos. Un camarero en un bar, hay alcohol detrás de él. Es un recurso escaso. En el bar, tiene estatus. Cuando sale del bar, a nadie le importa. Pero en el bar, tiene estatus, ¿verdad? Así que eso da influencia. El segundo es poder. Y así el poder es básicamente decir que la correspondencia, lo que significa que si te digo que hagas algo, sigue estas instrucciones, y sucede algo bueno, entonces aumentarás la probabilidad de que cumplas con las solicitudes en el futuro. Y así, por ejemplo, Martha Stewart fue la primera mujer multimillonaria hecha a sí misma. Y creo que hay una gran cantidad de razones para eso. Y una de las más importantes es que literalmente les dio a las personas recetas y siguieron sus recetas y sucedió algo bueno. Y luego la gente les dijo que eran geniales y que este pastel era genial y esta lasaña era increíble. Sus familias, sus amigos, también obtuvieron estatus. Así que sucedió algo masivamente bueno después de seguir instrucciones explícitas. Y así, cuando dijo, sigue mis próximas instrucciones y compra esto, la gente dijo, está bien, las últimas 10 veces que lo hice, funcionó. Haré esto también. Y así es por eso que tuvo tanta influencia. Lo siguiente es credibilidad, que es, ¿tienes pruebas? ¿Verdad? Ahora, todas estas pueden ocurrir al mismo tiempo o por separado. Así que estoy tratando de dar ejemplos más aislados para cada una de ellas, pero una cosa puede marcar varias casillas. Así que, si digo: "Oye, vendí una empresa por 46,2 millones de dólares". Tengo dinero, que es de donde proviene el estatus, pero también tengo credibilidad de que las cosas que hago funcionan. Sin embargo, aún no tendría poder hasta que diga: "Oye, si tomas lo que estás haciendo actualmente y luego agregas un bono, urgencia, escasez, una garantía, piensa en una ecuación de valor, de repente puedes venderlo por mucho más dinero". Y luego seguiste esas instrucciones y luego ganas más dinero. Entonces piensas, ahora seré más propenso a cumplir con las solicitudes de esta persona en el futuro. Y así, esa persona gana influencia. Y luego la cuarta L es agrado, ¿verdad? ¿Se parecen a mí? ¿Verdad? ¿Actúan como yo? Que es tanto, sabes, físico como psicográfico. ¿Comparten los mismos valores que yo? ¿Son similares? Y así, si tengo dos personas que ambas tienen SPC, es decir, tienen estatus, tienen poder, tienen credibilidad, y luego una de ellas simplemente se parece a mí, es más probable que escuche a esa persona. Así que cada uno de estos es aditivo. Así que si tienes los cuatro, serás más influyente, ¿verdad? Y así, volviendo a la conversión, pensamos, bueno, si voy a hacer contenido con el propósito de conversión, entonces quiero hacer cosas que demuestren estas cuatro cosas, ¿verdad? Y así, es por eso que los educadores típicamente tienen audiencias significativamente más pequeñas, pero generalmente pueden >> generar mucho más dinero que los artistas. Y los artistas típicamente pueden monetizar casi exclusivamente a través de patrocinios como el medio o vehículo más eficiente. Ahora, ¿dónde tiene influencia un artista? Rihanna es hermosa y por lo tanto tiene credibilidad en términos de belleza. Ella tiene um y especialmente si empieza a hacer contenido sobre esas cosas, toma su audiencia de entretenimiento pero está hablando de algo en lo que tiene credibilidad y luego puede agregar poder a eso porque la gente empieza a seguir lo que hace, ¿verdad? Y luego empiezan a verse bien y luego dicen, sabes qué, ella realmente sabe de lo que está hablando aquí. Y así, cuando ella dirige a la gente hacia, sabes, hacia algo que pueden comprar, entonces es más probable que lo hagan. Y así es, es, es cómo fusionamos esas dos cosas. Y luego, cuando estamos haciendo el contenido, y creo que mucha gente que está empezando está muy obsesionada con las vistas, lo que yo recomendaría encarecidamente, especialmente en esta era de medios de interés, que es tan irrelevante. Y lo que quiero decir con eso es que si pensamos, vale, quiero empezar un negocio de dropshipping de cebo y anzuelo, lo que sea, ¿verdad? Para pescadores. Bueno, si empiezo a hacer videos sobre filosofía, podría obtener muchas más vistas de las que obtengo si hago, sabes, videos sobre cebo y anzuelo. Pero la probabilidad de que las personas que ven filosofía también quieran cebo y anzuelo es muy baja. Y debido a que el contenido es ahora la segmentación para las redes sociales, como si alguien ha ejecutado anuncios antes, tienes que seleccionar, de acuerdo, creo que quiero personas de 42 años y quiero, sabes, hombres y quiero, sabes, lo que sea, ¿verdad? A medida que avanzas. Pero la cosa es que los algoritmos son tan buenos y la IA es tan buena para entender de qué trata el contenido. Y también saben qué tipo de personas consumen este tipo de contenido, simplemente hacen la segmentación por ti. Y así, si quieres llegar a un cierto tipo de persona, solo haces contenido que ese cierto tipo de persona quiere consumir. Es realmente más fácil ahora que antes. Y así, puedes tener una audiencia de 40.000 personas, pero esa audiencia de 40.000 personas podría estar compuesta enteramente por pescadores que compran aparejos, lo que te aseguro que te irá genial. >> Y así, um, esa es mi forma de ver el, la, la cita, el futuro de los medios, al menos, um, es que si quieres tener la máxima persuasión o poder de conversión, queremos hacer contenido que sea explícitamente para una audiencia específica. Y queremos demostrar la prueba de que lo hemos hecho, ¿verdad? Queremos tener cosas que ellos quieran. Queremos darles instrucciones que sigan y que les sucedan cosas buenas. Y queremos parecernos a ellos. Y si haces eso, tienes a alguien que va a ganar mucho dinero de una audiencia. >> Ese último punto es súper interesante también. ¿Cómo me parezco más a mi audiencia? Y creo que la relatabilidad >> y humanizarse es una de las mejores maneras de hacerlo. >> Creo que es un punto muy justo. Quiero decir, también creo que no se trata solo de rasgos físicos. Así que, sabes, digamos que no te pareces físicamente a la audiencia que quieres. ¿Cuáles son los valores que esa audiencia tiene que puedes hacer que se vean reflejados en ti y y sabes, es como si te gustara o no el tipo al que le importa, pero digamos, sabes, Trump, por ejemplo, realmente no se parece a su audiencia predominantemente, sabes, con trajes y corbatas constantemente, un multimillonario de la costa este. ¿Cómo se asocia con este grupo de personas cuando en realidad no se parece a ellos en promedio? Bueno, es porque creen que tiene una brújula moral similar a la de ellos, creen que tiene una ética similar a la de ellos. Y así, no creo que los creadores hayan aprovechado esto lo suficiente. Y no me refiero a ser sensacionalista o político o divisivo o algo así. Me refiero a que es raro ver a personas en los negocios tomar una postura que pueda perjudicar sus valores comerciales, por ejemplo. Y Chris y yo tenemos una regla que es que no tenemos amigos cercanos que no hayan hecho algo públicamente que pueda ir en contra de sus mejores intereses. Simplemente no quiero amigos que no tengan eso, que no hayan hecho eso porque creo que el mundo es realmente difícil y quiero ver si alguien va a tener fibra moral antes de que me acerque mucho a ellos. >> Súper interesante. >> Sí. Y así, creo que puedes hacer eso como creador de contenido hoy en día, como estar alineado en valores con tus usuarios y mostrar eso y um, también al punto sobre el algoritmo que se está volviendo basado en intereses. También se está volviendo basado en valores. Estamos viendo que surgen cámaras de eco alrededor de formas de pensar, ¿verdad? >> Bueno, el contenido que vi de ti que más me interesó fue cuando hablabas de lo importante que es la propiedad y hablabas de la filosofía de la propiedad y dijiste que hay un grupo de personas que quieren que no poseas nada y que seas feliz con ello. >> Y yo estaba como, realmente resueno con eso. Quiero que la gente sea dueña de sus negocios y quiero que sea dueña de sus cosas. Y me gustó el hecho de que estuvieras frente a una gran audiencia tomando esa posición y todos sabían que era un poco una posición que tomar y no era específicamente contenido sobre cómo construir un negocio, sino que estabas compartiendo algo sobre ti mismo. >> Tengo la creencia de que nunca vendes nada a nadie. Solo encuentras a aquellos que ya están predispuestos a querer lo que estás vendiendo. >> Y si crees eso, entonces tu negocio se vuelve más fácil también, más fácil de dirigirse a las personas. Por eso nunca me enganché con ese contenido. Sabes, es realmente grande en línea sobre ventas donde es como, aquí te explico cómo cerrarles, sabes, aquí te explico cómo hacer esto. Aquí te explico cómo cambiarlos y les das un hot dog y luego compran el coche porque les diste el hot dog por reciprocidad y tú dices: "Eh, nunca he comprado un coche porque alguien me dio un hot dog". Pero aparentemente esto es lo que funciona en Instagram. Y así, no creo que eso sea realmente cierto. Creo que solo encuentras personas en un momento desencadenante en el que quieren algo y luego se lo das. >> Mhm. En cuanto al contenido, personalmente, encuentro que la única razón por la que crearé contenido es si está alineado con una misión que tengo. Así que en realidad no quiero crear contenido. No quiero estar ahí fuera de forma natural. Preferiría ser una persona mucho más privada. Um, y no encontrarás muchas cosas sobre mi familia o mis hijos, mi, ya sabes, muy rara vez publico algo así. Pero para mí, lo hago en alineación con la misión. Realmente creo que si estás en una misión, tienes algo que quieres lograr en el mundo, necesitarás que otras personas crean en ello. Necesitarás que otras personas se involucren. Um, querrás contratar personas talentosas. Esas personas talentosas querrán, ya sabes, verte en línea primero. Y todo se trata de construir relaciones a escala. Y el contenido es solo que las personas descubren a alguien nuevo como lo harías con un amigo y luego llegan a conocer a alguien. Y creo que la gran jugada en un mundo post-IA es tener relaciones realmente profundas con mucha gente usando contenido de formato largo >> donde compartes quién eres, de qué se trata, cuál es tu misión, cuál es tu historia de origen, cuál es tu visión, >> um, cuáles son tus valores y la gente entonces dice en un mundo muy ruidoso, prestaré atención a lo que dice Steven. >> Estoy de acuerdo. Y así, para dar mi respuesta a esta pregunta, mi tesis aquí en el mundo de la IA es en realidad que si miras quién tiene las bases de fans más leales y comprometidas, no son necesariamente los podcasters. Nos va bastante bien, pero no son los podcasters. Los podcasters pueden agotar arenas y cuando salen de gira, pueden agotar a nivel mundial. Streamers. >> Y creo que es por esto, la profundidad de la relación parasocial es el valor patrimonial de la conexión. Y estaba sentado con un streamer que tiene 18 años, masivo en Europa. Y estábamos jugando en Old Trafford para el Soccer Aid. Y pude sentarme con él. Así que le dije: "Explícame qué haces". Él dice: "Así que me levanto por la mañana". Yo digo: "¿Y luego qué?". Él dice: "Me siento allí". Yo digo: "¿Por cuánto tiempo?". Él dice: "Ocho horas". Yo digo: "¿Qué haces?". Él dice: "Como nada". Yo digo: "¿Cuántas personas sintonizan?". Él dice: "100.000". Yo digo: "¿Concurrentemente 100.000 personas se sientan contigo?". Él dice: "Sí, la gente está bastante sola. Me siento allí y lo que hacemos es ver televisión juntos". Ahora, cuando llegamos al estadio, 70.000 personas en el estadio, estamos jugando al fútbol. El estadio, cuando anuncian tu nombre, el tamaño del aplauso se correlaciona con la cantidad de horas que pasas con tu audiencia. Los streamers son las celebridades. >> Los podcasters a veces vienen, pero los actores casi, ya sabes, pero los streamers son los que >>. Este streamer en particular tiene menos audiencia que yo, pero se sienta con ellos durante 7 a 8 horas al día, >> conexión profunda. >> Así que, si pensamos en la profundidad como la métrica sobre la que puedes intercambiar, especialmente si tienes autoridad en un nicho y estás educando, como decía Alex, >> por eso pienso mucho en mi canal de bastidores. Creo que cuando salimos de gira, es muy gracioso. Hicimos una gira por Australia y sorprendentemente diría que alrededor del 50% de la gente me hablaba de Dario y luego el 50% de la gente me hablaba de Behind the Diary, que es el canal de bastidores donde me conoces un poco mejor. >> Y ese canal tiene una fracción de la audiencia y, de hecho, esa misma tesis es la razón por la que empecé a hacer podcasts. Estaba haciendo videos de Facebook Watch. Estaban obteniendo decenas de millones de visitas, que por cierto, nadie recuerda porque nadie los recordaba. Y nadie se me acercó en la calle y dijo: "Me encanta ese video filosófico viral de dos minutos que hiciste sobre motivación vacía". Nadie dijo eso. Luego empecé este podcast y obtuvo mil descargas. Y sentí que era como Oprah Winfrey. Como si la gente se me acercara y yo dijera: "Oh, hay esta correlación interesante entre la profundidad del medio y la resonancia y la memorabilidad y, por lo tanto, el valor". Así que simplemente persigue la profundidad tanto como puedas. la fuerza de la relación parasocial >> parte del cerebro que tiene memoria a corto plazo. Hemos atravesado eso con un camión. >> Sabes, ahora tenemos cientos de cosas al día que llegan a eso. Pero luego está esta otra parte del cerebro donde he pasado siete horas con alguien y si esa es la profundidad. >> ¿Están pensando en eso? >> Porque ustedes, todos ustedes hacen contenido que es educativo pero es menos personal. Y quiero decir, ustedes dos hacen podcasts, Alex y Cody, ambos hacen podcasts. Tú no haces podcast tú mismo. >> Soy un invitado. >> Eres un invitado. pero tú no diriges tu propio podcast. Entonces, ¿están pensando en un formato más profundo para ustedes mismos? ¿Qué están pensando? >> Sí. Bueno, hay dos cosas de las que quiero hablar allí. Uno, creo que es profundidad, pero también me preguntaría si no es crudeza, como en una era en la que no podemos confiar en lo que vemos anymore debido a la IA y todo puede ser recreado, reproducido y sobreproducido. Cada vez más, un stream es interesante porque es crudo. Es, es 100% lo que está sucediendo allí está sucediendo en tiempo real y, por lo tanto, podemos confiar en ello y así creo que, como, hemos visto todos, el contenido se ha vuelto tan producido y exagerado y eso en realidad creo que disminuye la confianza porque no podemos decir si algo es real o no porque ha sido editado y filtrado y superpuesto. >> decimos con nuestros equipos de 40 personas, sí, genial. >> pero es cierto, pero piénsalo, piénsalo incluso como esto, es como práctico, pero >> hace como un año, el gran cambio de contenido en video en Instagram fue que tenías mucho B-roll e imágenes superpuestas en videos. Y no sé si ustedes se han dado cuenta, pero eso ya no funciona muy bien. De hecho, cuanto más tengas activos de terceros en tu video y se haya exagerado, menos funciona el video. >> cuanto más caminas con tu mano extendida, >> ¿verdad? Porque es más real. Así que creo que podría ser como profundidad y crudeza. >> Crudeza. Sí. Autenticidad, supongo. >> Sí. Odio esa palabra, pero sí. >> Sí. Es como 60 minutos contra Joe Rogan, ¿sabes? 60 minutos es como solo >> sin cortes. >> Sin cortes. Sí. Sí. >> Y luego, en cuanto a si estoy pensando en esto para nuestro canal, sí, quiero decir, lo pienso. Tenemos algo que enseñamos a todos que es como el bucle de afinidad de marketing. Y y básicamente va así. Mostraré el gráfico para que puedas verlo, pero empiezas con la conciencia, ¿verdad? Y esa conciencia es de lo que todos estamos hablando. ¿Cómo hacemos que más gente nos vea? Y luego pasamos a la consideración. De acuerdo, quizás me gusta esta persona. Quizás la sigo. Le doy un rápido seguimiento. Y luego decimos, bueno, en realidad me gusta. La sigo. Y podría comprarle algo. De acuerdo, eso es interesante. Y luego podría no solo comprarle algo, sino abogar por ella. Escribir un testimonio, una reseña, algo así. Y finalmente, podría serle leal. Es decir, referiré a un amigo. Me inscribiré en su programa de un año. Compraré una y otra vez. Y así, pasamos de la conciencia a la consideración a la compra a la defensa a la lealtad. Y como, si puedes hacer que la mayoría de la gente se detenga en la conciencia. Muy pocas personas pueden hacer que alguien pase de la conciencia a la compra. Incluso menos personas pueden hacer que aboguen por ellos, dejen una reseña, y los muy, muy pocos refieren a un amigo. Y así, como el santo grial de los negocios es siempre que tus clientes le digan cosas buenas a otras personas sobre ti. Y así, creo que en contenido, en lo que pienso es que no siempre me importa que la gente me compre cosas en este momento. Como, me encanta el dinero, no me malinterpretes. Quiero seguir ganándolo, pero en realidad me importa mucho que sean leales y que le cuenten a otras personas sobre lo que estamos haciendo. Y eso es algo que ahora medimos para los videos. De hecho, ahora podemos medir con un pequeño enlace UTM cuántos de todos nuestros videos se comparten y cuántas de esas acciones realmente van a una compra o algo que va un poco más profundo. Y así, estoy pensando en eso. Pero luego también tienes que decidir cuál es tu línea personal. Así que para mí, no puedo imaginarme queriendo transmitir toda mi vida continuamente porque no estoy seguro de que sea bueno para la audiencia, de hecho. Creo que deberían vivir, no mirar. Así que es como si tuviera una línea que como que no quiero cruzar. >> Sí. >> Y Chris y yo también tenemos una regla. Solo publicamos tanto sobre nuestra relación. De hecho, porque siempre va bien. Así que el equipo dice, simplemente envía a Chris sin camisa y con los pezones todos los días. A internet le encanta. Y y Chris ha sido muy bueno al decir que no, tenemos que mantener algunas cosas sagradas. Y así, creo que tienes que decidir qué tan profundo quieres ir por el agujero para ganar. >> Sí. He sido igual con mis hijos. Es su decisión si quieren construir un perfil y cómo quieren construirlo. Así que no, no los pondré en esa posición. La profundidad que me encanta es escribir libros porque alguien que lee un libro, como tú, realmente puede profundizar con un libro. Y también experiencias en vivo. Así que cada año durante los últimos cuatro años, he llevado a unos 80 de mis clientes a la nieve y vamos a esquiar. Y esos 80 clientes, si alguien ha ido a mi viaje de esquí, el nivel de lealtad y profundidad porque hemos compartido diversión juntos, estoy a punto de llevar a 30 clientes a Neker Island y pasar una semana con Sir Richard. Y estoy convencido de que solo hacer eso con 30 personas construirá, ya sabes, amistades de por vida. Así que esta idea de que, ya sabes, que haces cosas en el mundo en línea y fuera de línea, ya sabes, que realmente descubres quiénes son las personas del grupo central, esos verdaderos fans acérrimos, y luego hagamos algo juntos y hagamos cosas divertidas juntos. Vayan a esquiar, vayan a islas, vayan a navegar, ese tipo de cosas. >> Alex, veo que escribiste, parecía que dibujaste el universo o algo así. >> Oh, estaba pensando en, de nuevo, estábamos hablando de autenticidad. >> Y así, con cada uno de, SPCL, ¿verdad? Todos existen en un continuo, ¿verdad? Y así puedo decir credibilidad. Podría decir: "Oye, vendí una empresa". Pero si ves un artículo de relaciones públicas, eso aumentará la credibilidad. Si lo oíste de alguien más, eso aumentará la credibilidad de ese evento específico impulsado por la credibilidad. El agrado es lo mismo. Y así, creo que la conexión entre los streamers y tener una gran influencia es que tienen un agrado tremendo y que porque son "auténticos" y hay muy poca capacidad de distorsión, básicamente tienes lo que ves es lo que obtienes. Y así, si eres el tipo de persona a la que le gusta ese streamer en particular, entonces tendrás una afinidad súper fuerte hacia ellos y serás propenso a cumplir con sus solicitudes, como presentarte en un estadio para apoyarme. >> Pero, sabes, incluso la autenticidad es de nuevo un término, es como, ¿cómo defines la autenticidad? ¿Verdad? Que veo como, ¿cómo actúas cuando no tienes riesgo de castigo y? Una forma diferente de decir esto es, ¿cómo actúas cuando estás solo, cuando nadie más está cerca? Y así, veo la discrepancia entre cómo te comportas cuando estás solo y cómo te comportas en público como básicamente tu puntuación de autenticidad, ¿verdad? La pregunta es, o el problema es que nadie realmente sabe cómo te comportas cuando estás solo y así >> a menos que estés transmitiendo todo el tiempo >> ¿verdad? Sí. Y así, >> entonces, ¿estás diciendo que la autenticidad es que no hay diferencia entre cómo actúas cuando no hay riesgo de castigo y cómo actúas normalmente? ¿Está bien? Entendido. >> Correcto. Y creo que también, siendo muy sincero para todos nosotros, es como si tuvieran audiencias que pueden castigarnos con sus comentarios, supongo, pero nuestras, todos hemos construido suficiente, llámalo una fortaleza si quieres, de moneda, relaciones, etc., que incluso dentro de nuestras empresas, si entras en la sala, puedo ser realmente auténtico en mi empresa porque nadie puede despedirme, ¿verdad? Mi riesgo de castigo es bajo, es más bajo que el de los empleados. Y así, es relativamente, nunca usaría esta palabra, pero es una posición relativamente privilegiada, sabes, estar más auténtico porque nadie puede realmente castigarte. Y creo que esto es como la esencia de la, como, el dinero de mierda al que la gente quiere llegar, que es como, solo quiero ser yo, pero no puedo ser yo porque tengo este riesgo de castigo. >> Y así, um, básicamente grados de libertad, um, creo que tu felicidad está muy correlacionada con tus grados de libertad. >> Entonces, ¿Elon es auténtico? >> Quiero decir, no creo que nadie discuta que no sea auténtico. Puede que no estén de acuerdo con él, pero no creo que piensen que está tratando de engañar a alguien. >> Creo que cuando, como, si vas a conectarte en línea, una de las formas de inmunizarte contra ser cancelado o inmunizarte contra preocuparte tanto es hacer cosas ridículas de vez en cuando que son súper auténticas a quién eres en voz alta porque entonces lo que sucede es que las personas que te odian, se van. Y las personas a las que les gustas, les gustas un poco más o confían un poco más en ti por ello. Así que creo que, um, una de las cosas que hago, no a propósito, pero es como, es como recibir una vacuna. Sales a internet y dices algo que sabes que a otras personas no les va a gustar, pero en lo que crees firmemente. Y cuando haces eso de manera consistente con el tiempo, también creo que aumenta tu confianza porque todos hemos conocido a otros creadores de los que dices >> ah, hombre, nunca vas a decir nada que no sea políticamente correcto. Puedo pensar en dos en mi cabeza donde digo, nunca van a decir nada y si pudiera dañar a su audiencia, no lo van a decir. Y eso simplemente disminuye mi nivel de confianza. Y creo que la audiencia es realmente inteligente. La gente es inteligente. Y así, creo que deberías inmunizarte más a menudo. >> Antes de pasar a un pequeño juego que he preparado para nosotros aquí, um, todos ustedes son muy buenos para presentar y todos tienen sus propios marcos para presentar. >> Así que quería hacer una pausa en eso por un segundo. ¿Qué es Daniel? ¿Cuál es tu marco para presentar un negocio o una idea? Hay dos cosas para empezar que creo que el emprendimiento es el viaje de mil presentaciones. Que básicamente lo que hacemos como emprendedores es presentar cosas a la existencia. Um, y la penalización por una presentación promedio es que haces mil presentaciones y no obtienes nada al final. Y la recompensa por una gran presentación es que haces mil presentaciones y terminas con 10 a 100 millones de dólares. Terminas con un equipo increíble de personas y muchos clientes y todo, todo es genial. Creo que trata el emprendimiento como el viaje de mil presentaciones y también trata la presentación como esta cosa mágica donde obtienes lo que presentas y no puedes apagarlo. Por ejemplo, si dices que la economía está mal, la economía está mal, la economía está mal, como por arte de magia la economía va a estar mal. Si dices que estoy viendo muchas oportunidades ahora mismo, estoy viendo muchas oportunidades ahora mismo. Empiezas conversaciones donde la gente dice, oh, yo también he visto una oportunidad. Así que, de lo que sea que estés hablando ahí fuera, tiendes a sacar esas conversaciones a la superficie y luego es un bucle que se autocumple. Dicho esto, tienes que tener un marco para presentar. Si vas a hacer una buena presentación, tiene que ser un marco. Tengo un marco de presentación social, un marco de presentación programada y un marco de presentación de ventas. Así que, presentación social, nombre, igual, fama, dolor, objetivo, juego. >> ¿Qué es una presentación social? >> La presentación social es en redes sociales. >> Sí. O um en una situación social, es básicamente una situación en la que tienes unos 30 segundos antes de que alguien piense que eres demasiado obtuso. >> ¿De acuerdo? >> ¿Verdad? Así que tienes unos 30 segundos de atención de la gente, y vas a decir: "¿Cuál es tu nombre? ¿A qué te pareces que ya entienden? ¿Qué te hace famoso o diferente? ¿A qué aspiras ahora mismo? ¿Cuál es tu juego más grande? ¿O qué dolor resuelves? ¿A qué aspiras? ¿Cuál es tu juego más grande?". Así que hay algunas cosas que puedes incluir y rima para que puedas recordarlo en una situación social. Presentaciones programadas, siempre hago algo llamado capstone. Y es claridad, autoridad, problema, solución, tracción, o el por qué, de cualquier manera, oportunidad, próximos pasos y un final emocional. ¿Verdad? Así que eso deletrea capstone. Ahora, ¿es ese el mejor marco de presentación? Quizás, quizás no. Quizás hay mejores marcos. Pero el punto es que tienes un marco que no estás improvisando. No estás simplemente escupiendo palabras al azar. Has pasado por el proceso de pensar en tu presentación a través de un enfoque de marco. Una cosa que es realmente fascinante es que los tres tenemos un marco para todo, como que somos muy pensadores de marcos y he notado eso con muchos emprendedores. ¿Ustedes tienen marcos de presentación? Me sorprendería si no. >> Sí, lo tengo. Quiero decir, creo que soy intelectualmente perezoso y los marcos te ayudan a recordar cosas y así, si no tienes muy buena memoria, es fácil ponerlo en algo que pueda asegurarse de que lo recuerdes. Es por eso que cuando estábamos en la escuela, ya sabes, nos hacían cantar canciones sobre cómo recordar los estados de Varian. Si quisiera recaudar mucho dinero de otras personas que no me conocieran y nunca quisiera tener problemas para recaudar dinero, no querría usar mi propio dinero nunca, usaría lo que aprendí en capital de riesgo, que es el toque más poderoso. Y básicamente, creo que necesitas uno de estos cuatro para recaudar dinero. No tienes que tener los cuatro, pero si lo haces, eso lo hace realmente, realmente fácil. El más fácil es el beneficio, ¿verdad? Si tienes un negocio ahora mismo que está ganando dinero, beneficio en tu bolsillo, puedes recaudar capital. Puedes recaudar dinero de la gente siempre y cuando la cantidad que estés recaudando sea razonable para la cantidad de beneficio. Si no tienes ningún beneficio, pero tienes crecimiento, digamos como Replet, estábamos hablando de una gran empresa de IA, genial. Puedes recaudar mucho dinero si tienes crecimiento también. La tercera cosa, si no tienes ninguna de esas dos, no tienes beneficio, no tienes crecimiento, pero tienes un historial. He vendido una empresa antes. He construido esto antes. Puedes recaudar puramente por el hecho de que lo has hecho antes. Y si no has hecho ninguna de esas tres, no has hecho nada en la vida, entonces necesitas una historia realmente buena. Y la historia es algo de lo que a menudo puedes recaudar dinero. Y así, creo que vamos a crear el próximo XYZ. Y si hacemos esto, entonces todos ganaremos dinero, yo ganaré dinero y cambiaremos el mundo juntos. Y así lo llamo el toque porque creo que las personas que acumulan, si puedes acumular esto a lo largo de tu vida, no es tan difícil, ¿verdad? Así que eventualmente en algún momento tendrás un historial que es tu prueba. Luego puedes crear una historia. Te volverás mejor a medida que continúes creciendo. Aprenderás cómo obtener beneficios de alguna manera. Y debido a que has generado beneficios antes, sabrás cómo obtener crecimiento. Así que creo que casi cualquier emprendedor con el tiempo, si te enfocas en esas cuatro cosas, puede recaudar dinero. Y empiezas solo con la historia cuando no tienes nada. >> Alex, tengo mucho que presentar. >> Sí. >> Um, primero y ante todo, si intentas venderle algo a alguien, um, la prueba siempre será la promesa. Y puedo decir eso, um, mil veces seguidas. Como, literalmente podrías no decir nada, subir al escenario y luego simplemente presionar siguiente en testimonios durante 60 minutos y cerrarás un porcentaje. Como, literalmente la última diapositiva solo dice, ve allí para comprar algo y podrías no decir nada y venderás. >> ¿Por qué? >> Porque creo que la prueba actúa como una aproximación de algo que le sucedería al prospecto. Y así, la única razón por la que la prueba funciona es que piensan, oh, algún elemento de esto soy yo. Y así, si hago lo mismo que esta persona hizo, y cuanto más cerca esté la prueba del prospecto, más convincente será para ese prospecto específico, que es como cuando solíamos, ya sabes, ejecutar anuncios para diferentes mercados, íbamos a, ya sabes, un mercado completamente negro y sorpréndete, si teníamos testimonios negros, las páginas convertían mejor que si teníamos testimonios blancos y luego cambiábamos en la otra dirección también. Y así, ¿verdad? Y así, queremos mostrar tantas pruebas diferentes como sea posible. Y obviamente, no todas las pruebas son iguales. Puedes tener pruebas en vivo frente a pruebas grabadas. Puedes tener una demostración de algo que, como nosotros usando la cosa, será más convincente que no usarla y simplemente describirla, ¿verdad? Si tengo un um, como, y así hay un montón de cosas sobre la prueba. Pero eso es solo como la gran cosa número uno. Y así, es por eso que para mí, si alguien va a vender algo, recomiendo que la mayoría de las personas obtengan cinco o 10 clientes gratis por adelantado con el propósito principal de obtener pruebas porque ganarás más dinero con la prueba de lo que ganarás tratando de, ya sabes, solo obtener la pequeña cantidad que puedes cobrar sin ninguna prueba. Mhm. >> Así que es como, no hagas eso. Solo consigue 10 y en tu undécimo, podrás cobrar 10 veces más porque podrás decir: "Oye, mira a las 10 personas a las que ayudé". Y, realista, obtendrás más de eso que ellos, porque probablemente apestas. >> Sí. >> Así que, probablemente sea para el mejor interés de todos que no cobres nada. Um, pero desde una perspectiva de cierre real, y hablaré de esto desde citas, creo que para usar el lenguaje de Daniel, he enseñado el marco de cierre durante mucho tiempo. Um, que es C L O S E R. Um, y así C es aclarar por qué están allí, que es, y típicamente cualquiera que vaya a estar en esa cita ha tomado alguna acción. Así que, ya sea que respondieron, ya sabes, a una publicación, comentaron, les gustó, de hecho, quiero decir, si alguien ya ha programado una cita o entró por la puerta, como hay

Siempre hay alguien a quien le gusta, ¿por qué cogiste el teléfono? Como si siempre hubiera una razón, como, "¿Por qué me diste 5 segundos?". Siempre hay algo que han hecho que podrías decir: "Oye, entonces dime por qué, ¿verdad?". Y entonces estás aclarando por qué están ahí, por qué siguen escuchando. Así que los escuchas porque a menudo pensamos en las ventas como yo simplemente golpeándote con [ __ ] >> Así que el vendedor perfecto no dice nada y solo hace preguntas >> porque no hay nada con lo que discrepar. >> Y fundamentalmente creerán mucho más lo que dicen que lo que dices tú. Así que quieres que lo digan ellos, no tú. Y así aclaras si están ahí. Mira, >> me recuerda a los espías. He entrevistado a un par de espías de la CIA y todos ellos, esperaba alguna técnica increíble o lo que fuera. Todos dicen: "No, solo pasamos de seis a ocho semanas en la parte trasera del taxi escuchando al taxista iraní para averiguar qué problema de salud tiene su hijo que luego podemos aprovechar para que se vuelva contra su país". Durante las primeras ocho semanas, solo lo escuchas desahogarse. Y dicen: "Es una locura cómo la gente se desahoga si se lo permites. Todo el mundo quiere hablar". >> Oh, 100%. Así que, una es, ya sabes, aclarar dónde están, etiquetarlos con un problema que puedas resolver. Así que es como, vale, así que parece que estás aquí, respondes a mi anuncio, me envías un DM o lo que sea, es por esta razón, ¿es correcto? ¿Correcto? Así que obtienes confirmación sobre el problema uh que es L. Luego O, que es una visión general de experiencias pasadas o dolores pasados. Así que es como, ¿qué has hecho hasta ahora para intentar resolver esto? Y esto es importante porque la motivación es lo opuesto a la privación. Así que cuanto más privado está alguien de algo, más motivado está para resolverlo. Y así, si no has comido en una hora, probablemente no estés muy motivado. Si no has comido en dos días, estás muy motivado. Si no has dormido en, ya sabes, un día, estás normalmente motivado. Supongo que ese fue un mal ejemplo. Pero si no has dormido en 3 días, estarás increíblemente motivado para dormir. Y así queremos encontrar, queremos encontrar de qué están privados y luego intentar aumentar esa privación uh en la conversación. Básicamente, hazlos más conscientes de la privación, de las cosas que no tienen, ¿verdad? Luego, una vez que tenemos, ya sabes, suficiente privación que está muy claro, es como, vale, esto es esto es por qué estás aquí. Esto es con lo que estás de acuerdo, este es el problema que quieres resolver. Has intentado todas estas cosas y no te ha funcionado. Me imagino lo frustrante que debe ser. Um S, que es entonces vendes, ¿verdad? Vendes las vacaciones, que normalmente son solo tres puntos. Um, yo suelo quedarme en tres porque la mayoría de la gente no puede recordar más de eso de todos modos. Y los tres puntos suelen ser, siempre puedes encontrar tres. Y si necesitas dos, puedes agrupar si tienes cinco. Y si tienes, ya sabes, dos, puedes desagrupar, es decir, dividir en piezas más pequeñas. Pero, por ejemplo, cuando estaba en el mundo del fitness, era fitness, nutrición, responsabilidad. Si cuando vendía, ya sabes, leads de hipotecas, es como que quieres que los leads sean únicos, quieres que sean oportunos y quieres que sean exclusivos, ¿verdad? Y así, o cualificados. Y así, siempre hay tres cosas que normalmente puedes triangular. Pero cuando dices los tres puntos, no te explayas, ¿sabes? Sobre los puntos. Normalmente solo pones una analogía de una frase de lo que es esa cosa. Así que es algo así. Y así, estos son como pequeños fragmentos de 30 segundos para hacer los tres puntos. Eso nunca debería durar más de 90 segundos porque, la mayoría de la gente pierde todo este tiempo en la parte de venta y eso realmente no importa porque cuanto más podamos hablar de ellos, más querrán comprar. Um y luego E, al final de eso, dices: "Genial, ¿listo para empezar, listo para rockear, listo para empezar el lunes, lo que sea?". Y luego E, E y R sobre lo que sucede si dicen que no, ¿verdad? Lo explicas con sus preocupaciones. E, y luego R es que refuerzas la decisión. Y así, R fue algo que añadí mucho más tarde cuando estaba enseñando, ya sabes, a muchos vendedores porque después de que explicaran y luego cerraran, simplemente decían adiós. Tengo la tarjeta de crédito. Es como si estuvieras muerto para mí. Um, pero la R es como no, no, como refuerza la decisión, como creo que es una gran decisión. Te voy a presentar a Polly. Polly te va a incorporar. Y luego Polly también continúa la R diciendo, ya sabes, Jack definitivamente te ayudó. Déjame, vamos a ponerte todo en orden. No hay nada más seguro que Simply Safe, el patrocinador del episodio de hoy. Hace unos años, alguien entró en el estudio de Diary of a SEO y robó todas nuestras cámaras y algunos discos duros clave, y fue devastador y eso nos llevó a buscar cómo podíamos asegurar nuestro edificio. Y a través de esto, descubrimos Simply Safe. Curiosamente, teníamos seguridad en ese momento, pero el tipo que teníamos solo activaba una alarma una vez que los intrusos estaban dentro del edificio. Lo que me gusta de Simply Safe es que su protección exterior activa de guardias te notifica a ti y a sus agentes de monitoreo en vivo cuando hay personajes sospechosos afuera, pero también significa que los guardias pueden activar alarmas o encender focos para disuadir a alguien de entrar en tu edificio. Si hubiéramos tenido Simply Safe, habríamos sabido antes que los intrusos intentaban entrar. Así que tal vez este sea tu recordatorio para asegurarte de que tu hogar y lugar de trabajo estén seguros. 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Y oh, Dios mío, el impacto que tuvo en mi capacidad para articularme, en mi concentración, en mis entrenamientos, en mi estado de ánimo, en evitar que me cayera durante el día fue tan profundo que me puse en contacto con los fundadores de la empresa y ahora soy copropietario de este negocio. Lo recomiendo encarecidamente, les recomiendo que investiguen esto. Les recomiendo encarecidamente que miren la ciencia detrás del producto. Si quieren probarlo por sí mismos, visiten ketone.com/stephven para obtener un 30% de descuento en su pedido de suscripción. Y también obtendrán un regalo gratis con su segundo envío. Eso es ketone.com/stephven. Y me siento muy honrado de que una vez más, una empresa que poseo pueda patrocinar mi podcast. Mucha gente dice que el 70, 60, 80% de nuestra comunicación es lenguaje corporal. ¿Piensas mucho en eso, Alex? Tienes una energía de "con o sin ti" en tu lenguaje corporal. Es un lenguaje corporal casual. Es un lenguaje corporal muy casual, que de hecho refuerza tu autoridad de alguna manera. Entonces, ¿piensas si la gente tiene razón en que el 60 o 70% de nuestra comunicación son las cosas que no decimos? ¿Piensas en entrenar a la gente sobre cómo comportarse, sobre cómo ser tú, has aludido a algo ahí que creo que la gente no piensa, que es que cuanto menos dices a veces, mayor es la convicción y más te creo. >> Sí. >> Y algunas personas pueden vender demasiado porque >> Sí. Entonces, yo, porque creo que conseguir Entonces, yo porque creo que hay tantas variables aquí, pero intentaré centrarme en las que um, mucha gente vende por teléfono e incluso por Zoom, es más difícil ver el lenguaje corporal también, lo que hoy en día creo que muchas ventas ocurren en esos dos entornos, incluso más que en persona, aunque de ahí vengo yo, que de hecho creo que es el mejor lugar para aprender porque tienes que controlar cada variable. Y luego tienes mucha más libertad en el teléfono o en Zoom de la que tienes en persona. >> Y hasta ese punto, um, básicamente hay cinco cosas que puedes controlar sobre cómo hablas. Y así tienes tu velocidad al hablar, como de rápido hablas. Tienes tu cadencia. Tienes tu um, básicamente tu um, tu pronunciación, ¿pronuncio cada letra en las palabras que digo? Tienes el volumen al que hablas porque si hablo demasiado bajo, como tú por teléfono, no importa realmente porque simplemente aumentarán el volumen. Pero si bajo lo que estoy diciendo ahora, suena más importante en persona. Es más importante el volumen en persona. Y así, los tres primeros los considero que hay una especie de tono persuasivo en el que los tres son constantes. Y el único propósito de esos es maximizar la comprensión. Es solo que puedan oírte, que puedan entender lo que dices porque hablas a una velocidad que pueden entender. Como yo, hablo rápido y tengo que reducir la velocidad a la que hablo cuando estoy en una situación de venta. Solo hay dos que yo enseño a los vendedores a intentar controlar activamente, que son las pausas para llamar la atención y cuándo subo la voz. Y la razón por la que esas son las únicas dos cosas que realmente necesitas enseñar a un vendedor fuera del tono persuasivo, que es que vas a hablar a una cierta velocidad, que suele ser entre 150 y 170 palabras por minuto, porque esa es la cantidad de velocidad que la mayoría de la gente puede entender. Vas a enunciar las palabras, lo que te obligará a hablar a esa velocidad. >> Um, y vas a hablar lo suficientemente alto para que te entiendan. Esto suena muy simple, ¿verdad? Esto suena tan simple que no puedo creer que la gente no lo haga. Excepto que no lo hacen y no cierran. Y así, las únicas cosas que tienes que enseñar a un vendedor y son tan importantes. Como, ha habido tres estudios independientes que son como metaanálisis masivos de vendedores, los vendedores que uno hablan menos cierran más. Y número dos, los vendedores que saben cuándo callarse, lo más importante es después de pedir la venta, como si esperas 8 segundos después de pedirle a alguien que compre, cierras un 30% más de ventas >> si esperas 8 segundos. >> Sí. ¿Estás listo para empezar? >> De acuerdo. Así que >> Mhm. Y así la gente, ellos mismos se cierran, pero los vendedores tienen tanto miedo de ese silencio que vuelven a intervenir. Es como si tuvieras la venta, solo cállate. Y así solía hablar de lo importante que era el énfasis. Y así, un ejemplo muy fácil para demostrar esto en términos de comunicación es que si digo no dije que golpeó a su esposa. No dije que golpeó a su esposa. No dije que golpeó a su esposa. No dije que golpeó a su esposa. Todas esas cosas significan cosas muy diferentes. Pero fundamentalmente es solo porque cambio dónde hago una pausa. ¿Verdad? Mhm. >> ¿Qué palabra? Así que estoy enfatizando una palabra diferente. Y así, solía hablar mucho de énfasis, pero he entrenado a más y más y más y más vendedores con el tiempo. Simplemente digo, ¿cuándo te callas y cuándo subes la voz? Eso es todo. El resto de esto, hablamos en el mismo tono exacto. Y la razón por la que me siento muy seguro de esto es que la IA está haciendo un trabajo cada vez mejor en los anuncios. No sé si te has dado cuenta, pero muchos anuncios son simplemente doblados por IA y convierten más porque la gente puede entenderlos. >> Creo que una gran parte de ello es simplemente que pueden comprenderlo. Pueden escuchar todas las palabras y está en un tono lo suficientemente alto y hay enunciación y realmente lo entienden porque la mayoría, es una de las formas más fáciles de mejorar una copia en un sitio web es simplemente bajarla a un nivel de lectura de tercer grado, el 50% de las personas no pueden leer por encima del sexto grado >> en los EE. UU. >> es una locura >> así que estás alienando al 50% del mercado. Ahora podrías pensar, oh, bueno, esos son los idiotas, no, conozco a mucha gente, quiero decir, tengo dos amigos que abandonaron la escuela secundaria y son empresarios súper súper exitosos, apenas saben escribir sus nombres y se burlan de ello, pero son inteligentes. Simplemente no fueron educados. Esas son cosas diferentes, ¿verdad? Y digo esto para decir que si si estás en estas situaciones de venta y estás como porque te pones nervioso, ¿verdad? Te da la lucha, huida, pánico, las que Daniel dijo antes. Y así tu adrenalina sube y quieres hablar más rápido, quieres hablar más alto, interrumpes a la otra persona. Y todas esas cosas son antítesis de cerrar. Y así, simplemente enseñar a alguien a estar bien con las pausas puede aumentar la probabilidad de que la gente preste atención a las palabras que dice. Porque todo lo que hacemos es llamar la atención cuando hacemos una pausa. Tienes pausas cortas que llaman la atención. Y luego tienes pausas largas que solicitan respuesta. Si hago una pausa lo suficientemente larga, ¿qué hace la gente? Habla. >> Y yo pienso que alguien tiene más valor si hace pausas. Mhm. >> Um, uno de mis grandes mentores al principio de mi carrera, él tenía algo en la forma en que hablaba, era increíblemente lento al hablar, era así. Y en el momento en que empezaba a hablar cuando mi empresa estaba allí y tenía estas sesiones de mentoría con él, todos se detenían y simplemente estaban fijados en él. Y luego recuerdo a una chica que trabajaba en mi oficina de Nueva York, él era >> lo opuesto. >> Y es solo el uso de tu este instrumento. Sí. >> Um, ¿piensas mucho en eso? ¿Piensas mucho en cómo te presentas? ¿Piensas mucho en tu lenguaje corporal? >> Creo que es natural. Creo que lo más importante es la distinción entre si te presentas como un novato, si te presentas como un trabajador estándar o si te presentas como de alto estatus, nivel de persona clave de influencia. Y cada uno de esos tiene un lenguaje corporal asociado. Tiene diferentes formas de presentarse. Pero es un tema de autoidentidad. Y si puedes cambiar esa autoidentidad, puedes convertirte naturalmente en una persona clave de influencia. Cuando conocemos a alguien, en unos segundos, evaluamos su nivel de estatus en relación con nosotros. Y no puedes apagarlo. Y hay mucha evidencia que dice que, desafortunadamente, simplemente lo haces automáticamente. He visto a personas cambiar completamente sus vidas simplemente cambiando la forma en que se presentan de un trabajador novato a una persona clave de influencia. Puedo pensar en un ejemplo. Hay una mujer a la que le pregunté: "¿Qué haces?". Y ella dijo: "Soy planificadora financiera. Puedo ayudar a cualquiera con su planificación financiera. Si alguien quiere hablar de sus testamentos o de cualquiera de esas cosas, entonces eso es con lo que puedo ayudar a la gente, ¿verdad? Y suena a trabajo. Y su lenguaje corporal era algo así. >> Uh, le hice una pregunta. Le dije: "¿Cuándo hiciste algo especial que fue realmente transformador, algo algo importante?". Ella dijo: "El mes pasado, fui al campo. Trabajé en una granja y trabajé con el dueño de la granja y sus hijos y sus nietos para lograr una alineación entre las tres generaciones. La granja iba a ser vendida a capital privado y en cambio les ayudé a lograr una alineación sobre cómo iban a mantener la granja familiar. Y dije: "¿Cómo lo hiciste?". Y ella dijo: "Bueno, solía ser una chica de ciudad y luego me casé con un chico de campo y aprendí a hacerlo". La hice cambiar su presentación y le dije: "Preséntate como una persona clave de influencia en eso". Así que se puso de pie frente al grupo y dijo: "Durante los últimos 20 años, he estado trabajando con familias rurales que poseen granjas y les ayudo con su planificación financiera y aseguro su granja familiar para las próximas dos generaciones". >> Y su lenguaje corporal se volvió como persona clave de influencia y todos respondieron de manera diferente. Y cuando le pregunté a la audiencia, en la primera instancia, ¿cuánto crees que cobraba por día? Todos dijeron $500. Dije, en la segunda instancia, ¿cuánto crees que cobra por día? $10,000. Y fue solo la capacidad de presentarse como esa persona clave de influencia en la sala. >> ¿Sabes qué es fascinante? Hay estudios reales ahora que muestran que, especialmente para las mujeres, ganas más dinero si haces una cosa, que es usar maquillaje, lo cual es una locura. Así que hicieron, hay tres estudios que se han realizado en grupos totalmente diferentes, uno de Harvard, uno de Stanford y no recuerdo si fue Oxford o Cambridge. Los estudios mostraron que las mujeres que no tenían diferencias de atractivo entre ellas, pero una usaba maquillaje consistentemente en el trabajo y la otra no. Ganaron entre un 20 y un 40% más de dinero dentro de este estudio. Lo que me pareció realmente interesante de eso, porque históricamente no soy una chica de maquillaje, aunque estoy completamente maquillada para esto, es que eso tiene sentido de muchas maneras porque tenemos esta reacción inicial que siempre tenemos con la gente. Ya sabes, juzgamos a alguien como tú dijiste casi inmediatamente. Y así, cuando vi ese estudio, pensé, bueno, primero de todo, eso es interesante. No tienes que ser más inteligente, más guapo o cualquier otra cosa, y puedes ganar más dinero solo por la forma en que te presentas. Y así pensé, bueno, ¿qué pasa con la forma en que te vistes? ¿Eso también es lo mismo? Y hay estudios que respaldan esto también, que de hecho puedes ganar más dinero como hombre por vestirte de una manera y como mujer, y las mujeres son interesantes porque no eres la norma. >> ¿Qué me estoy perdiendo? >> Tienes el leñador. >> Tengo un 20% en la mesa ahora mismo. >> Pero lo fascinante es que me gustan las cosas en las que no tienes que ser mejor que nadie. Simplemente puedes usar la psicología humana para ganar más dinero. Y así, si soy una mujer, sé que la forma en que me visto, así que cuando presto atención a mi forma de vestir y me visto profesionalmente, lo que sea que eso signifique en este caso, en el estudio que vi, era como, ya sabes, lo que usaría una blusa, un traje, algo así, las mujeres ganan dos veces más que los hombres cuando se visten mejor. Los hombres, en realidad es menos importante. Aún más importante, sin embargo, si te vistes profesionalmente con un traje y no tienes todas las otras pruebas y cosas que tienes, tienes esta cosa interesante que es como un tienes como una oposición diametral. Gano mucho dinero y sin embargo me importa tan poco el dinero que me visto como una actriz de teatro. Sí. Exactamente. Y así, y así los hombres ganan entre un 15 y un 18% más cuando se visten con trajes. Así que creo que hay un argumento real a favor de si vas a prestar atención a cómo suena tu voz. Eso requiere algo de entrenamiento. No se necesita mucho entrenamiento para cambiar tu apariencia profesional y cómo te vistes. Y la única otra cosa de la que hablaría sobre ventas y presentaciones es que le decimos a toda la gente de nuestra empresa. La línea es "muestra, no cuentes". Cada vez más no creemos las cosas que se oyen. Así que piensa en una presentación de ventas que va así. Sabes, por ejemplo, tenemos muchas empresas de servicios para el hogar. Así que estas empresas de servicios para el hogar venden a un propietario, digamos, paisajismo. Y así voy a venir y vamos a limpiar tu jardín y esto es lo que vamos a hacer y esto es lo que va a costar. Voy a cobrar y esto es lo que va a tardar. Y puedes decirle al cliente que somos expertos en esto. Llevo 42 años en el negocio. Tenemos, ya sabes, 1.000 reseñas en Trustpilot, etc. O podrías hacer algo que duplique tu conversión, que es simplemente traer un teléfono o un iPad contigo y decir: "¿Puedo mostrarte lo que hicimos para tus vecinos de la calle de al lado?". Y simplemente mostrarles la imagen. Simplemente di: "Tenemos mil reseñas en Trustpilot. Las tengo aquí. Podríamos ver lo que dijo la última. Haz clic en ella. Muéstrales la reseña de Trustpilot". No tienes que entrenar eso. Y realmente me gusta que mis vendedores no tengan que ser expertos, sino que estén habilitados por lo que se llama habilitación de ventas o tecnología solo para mostrar porque somos una especie visual. Y así, siempre que sea posible, si quieres aumentar tus conversiones, le digo a mi equipo que no tienes permitido cerrar una venta sin mostrar algo. >> Algunas imágenes. >> Tienes que tener una imagen porque es solo una transferencia de confianza y una señal más alta. Lo que es una locura ahora es que en ese mismo negocio, podrías tomar una foto >> justo ahí en chat GBT decir haz el paisajismo y luego mostrarles esta es tu casa. Exactamente. >> Completamente ajardinada. La gente es visual, el 70% del cerebro es procesamiento visual. >> Exactamente. Y luego lo crees y luego ya lo has visto suceder. >> Trabajo con muchos emprendedores y les hago crear un folleto >> como un folleto físico para su negocio y la gente dice, ¿qué demonios estoy creando un folleto para en 2025? Porque el acto de crear un folleto saca lo que está en tu cabeza, de tu cabeza, y lo pone en un documento que todos podemos explorar. Y todavía creo que un folleto es en realidad una de las cosas más geniales que un emprendedor puede hacer como actividad para realmente solidificar lo que hace. >> Te vi garabateando de nuevo, Daniel. >> Oh, tengo muchas cosas, pero sí. No, estaba pensando en cosas como el maquillaje frente a los trajes y demás. Y así, ya sabes, una es que si tienes cero estatus, no tienes crédito, como SPCL, como pasamos, entonces es como, bueno, ¿cuáles son las versiones más pequeñas de eso que puedes demostrar? Y así, también apostaría a que si las chicas hicieran maquillaje como de prostituta y luego tú también hicieras maquillaje profesional, apostaría a que hay un resultado muy diferente. Porque si tienes un maquillaje de negocios discreto, eso probablemente señala un cierto nivel de estatus y te tratarán como a otras personas que han tratado en el pasado porque eso se asocia con el estatus que tenían las personas. Lo mismo con un hombre en un traje. Como literalmente, pantalones elegantes, ¿verdad? Um, es como si este tipo tuviera pantalones elegantes, por lo tanto, debe ser un 15-18% mejor en promedio. Ahora, para comentar el punto de Cody de antes, tengo otros puntos que inducen estatus que son superiores a un traje y, por lo tanto, no lo necesito, >> ¿verdad? Así que, ¿cómo me salgo con la mía? Es como, sí, tener un traje solo significa que tienes $500, ¿verdad? >> Pero los multimillonarios no usan Louis Vuitton porque en el juego de estatus en el que juegan, eso sería una señal inversa de riqueza. >> Exactamente. Sí. A quién intentas Y luego, para el punto de Cody sobre la prueba, la prueba es siempre lo primero, ¿verdad? Y así, las reseñas de Trustpilot son un tipo de prueba. Alguien en la calle es una aproximación más cercana, que es una forma de prueba más alta. Y así, la prueba siempre será lo primero con lo que puedes empezar. Casi inmediatamente en cualquier proceso de ventas, si no tienen una de estas cosas, simplemente implementa una carta de ventas en video y aumenta las ventas en un 20-40% sin hacer nada más. >> A veces más. Y así, normalmente es como, vale, ¿cuál es la promesa que vamos a, ya sabes, qué hacemos? ¿Cuál es el dolor que estamos resolviendo? ¿Cuál es el plan o, lo siento, cuál es la prueba que tenemos de que podemos resolverlo? Y luego, ¿cuál es el plan para el resto de este video? Y luego, normalmente después de haber demostrado cada una de esas P, dices, genial, haz una foto número cinco. Uh, que luego te da como el mapa visual. Y luego, después de eso, normalmente me gusta que la gente responda a todas las mayores objeciones que la gente tiene sobre cualquier servicio específico como puntos principales del video. Y luego, después de eso, simplemente haces tu llamada a la acción o simplemente refuerzas la cita. Di: "Oye, si te gusta este video, envíame un mensaje de texto con esta palabra clave. De esa manera, sé que lo viste y te daremos un 5% adicional en lo que sea". Y de esa manera, el vendedor sabe que la persona lo vio. Y les da un incentivo para hacerlo. Así que es como, "Oye, si ves el video, obtienes un 5%". Es como, "Oh, [ __ ] eso es increíble". Um, pero de esa manera saben que realmente lo vieron. La única otra cosa que he encontrado que es el cierre de ventas más poderoso >> es presentar la evaluación. Y presentar la evaluación es, no sé si puedo ayudarte, pero si respondemos a estas 40 preguntas y pasamos por esta evaluación, entonces descubriremos si podemos ayudarte o no. Así que es como si fueras al médico y dijeras, no sé si necesitas algo, pero te haremos un análisis de sangre y una radiografía y luego veremos. Una de las mayores formas en que he escalado múltiples empresas es presentando la evaluación. Simplemente no le dices a la gente si puedes o no puedes ayudarles. Simplemente dices que el siguiente paso es hacer una evaluación y cuando hagamos la evaluación, nos dirá si puedo ayudarte o no. Y es una de las mejores técnicas de cierre de ventas. >> Hay mucha psicología en eso. Hicieron ese estudio donde tenían el grupo focal aburrido y tenían un grupo de personas que tenían acceso directo al grupo focal aburrido y luego tenían el otro grupo de personas que tenían que hacer una encuesta para entrar y el grupo de personas que hicieron la encuesta para entrar en el grupo focal aburrido dijo que era genial allí. >> Mucho mejor. >> Y hay algo en cómo la fricción al entrar te hace valorar más la cosa. >> Bazillion por ciento. No puedo, no puedo enfatizar esto más. En cada prueba dividida de CRO que aumentamos la fricción o aumentamos la calidad de los leads, ganamos más dinero. >> CRO split test. >> Prueba de optimización de la conversión que ejecutarías en una página de destino o embudo o proceso de ventas. Um, como cuando agregas más fricción y es buena fricción idealmente, lo que significa que no estás sacando a la gente mala, estás sacando a la gente buena, lo cual es mala fricción. Quieres buena fricción que saque a la gente mala. >> Sí. um, típicamente siempre aumentarás el costo por acción. Así que tu costo por lead aumentará, tu costo por llamada aumentará, pero tus tasas de presentación aumentarán y tus tasas de cierre aumentarán y tu efectivo cobrado aumentará. >> Y parece contraintuitivo aplicar fricción a un proceso, pero >> y casi puedo prometer que como tengo tan pocos ejemplos donde no funcionó que casi creo que es una ley en este punto. Y creo que es ley porque es tan contraintuitivo porque da miedo añadir fricción porque sabes que estás disminuyendo activamente tu flujo de leads y aumentando tu costo por lead. Estás disminuyendo tus llamadas, estás aumentando tu costo por llamada. Eso es aterrador para casi cualquier negocio, que es usualmente por lo que funciona. >> En la tienda Louis Vuitton, ponen un guardia de seguridad para mantenerte fuera y luego eso aumenta los precios. >> Sí. Como, después de co, ninguno de ellos dejó de hacerlo porque dicen: "Oh, wow, vendimos más durante CO porque teníamos gente esperando en fila y mostramos escasez". >> Es como, ¿no es así? Ni siquiera puedes elegir la bolsa que obtienes y tienes que unirte a una lista de espera. Luego te entrevistan para comprar la bolsa >> y luego deciden si deben permitirte tener >> lo que aportas. >> Así funciona Ferrari. No se te permite comprar Ferraris a menos que pases por esta lista. Y si alguna vez te muestras a venderlos o cambiarlos, nunca volverás a comprar un Ferrari. Así que >> Tengo tres cajas aquí y estas tres maletas contienen diferentes cantidades de dinero. Una de ellas contiene $1,000, otra contiene $10,000 y otra contiene $100,000. Vas a elegir una maleta y me vas a decir qué harías con esa cantidad de dinero si estuvieras empezando con esa cantidad de dinero hoy para construir un negocio escalable. >> Así que, >> ¿nos quedamos con el dinero? >> Él quiere comprar un reloj. >> Yo, me siento como $100,000. >> Bien. ¿Qué tenemos? >> Oh, tengo $1,000. >> Entonces, ¿puedo quedarme con el dinero? ¿Es así como funciona? >> Sí, puedes quedártelo. Huele a dinero. Vale, así que tengo $1,000. Así que tomaría los $1,000, los pondría en mi bolsillo, no haría nada con ellos, y vería videos de YouTube sobre integración de IA en pequeñas empresas. Y luego iría a pequeñas empresas, y una vez que tuviera una integración específica que haría, que probablemente apostaría que sería alrededor de la activación de listas de correo electrónico porque ese es típicamente el dinero más rápido y fácil que la mayoría de los dueños de negocios tienen, es su lista de contactos. Tienen, ya sabes, han estado en el negocio durante 10 años. Tienen, ya sabes, 8,000 clientes que han vendido durante todo ese período y tal vez una lista de, digamos, 20,000 leads que han tenido. Nunca les envían correos electrónicos. Si lo hacen, es como, aquí está nuestro descuento aleatorio que enviamos una vez al trimestre para Navidad o lo que sea. Y diría, oye, um, les enviaré un correo electrónico a esas personas y obtendré todo aprobado por ti y no me pagues nada. Simplemente págame un porcentaje de las ventas que generemos después. ¿Qué te parece? Y esa oferta tiende a funcionar bien. Y lo sé porque lo he hecho. Así que, eso es lo que haría. en los mil dólares, yo, ya sabes, iría a comprarle algo a Leila por un poco de tiempo para que se quede conmigo hasta que gane el dinero para mi campaña de reactivación de correo electrónico. >> Mira lo que me toca. Tengo los 10K. >> Ah, >> vale. Estamos dando vueltas. Um, me gusta. Encontraría a la persona que compraría lo que yo vendía por la mayor cantidad de dinero posible humanamente, lo que significa que probablemente iría a empresas de capital privado. Así que Alex me dio la idea para Main Street. Sé que las empresas de Main Street a menudo tienen problemas de liquidez, ¿verdad? No tienen mucho dinero y a menudo no pueden extraer suficiente valor de un lead que necesito que lo hagan. Así que Alex necesitaría encontrar la empresa perfecta para hacer eso y hay muchas o él construiría la suya propia, lo que sería genial. Creo que en mi caso específico, quiero ir a las personas que ya son buenas extrayendo el máximo valor humanamente posible. Así que probablemente intentaría ir a una firma de capital privado. Y yo >> ¿Qué es una firma de capital privado? >> Es básicamente una forma elegante de decir que la gente usa su propio dinero para comprar negocios, a diferencia del capital público donde la gente usa los dólares del mercado de valores para comprar negocios. Y así, ejemplos serían como u ya sabes KKR, Carile, uh Cberus son algunos de los más grandes del mundo. >> Así que van por ahí comprando negocios de la gente con su propio dinero. >> Así es. Sí. Sí, encuentran emprendedores justo en el punto en que no pueden más y compran esos negocios y luego los hacen crecer enormemente y y y de nuevo, como soy mejor en asociaciones, querría ir a ellos y querría decir y lo que es realmente interesante es que apuesto a que todos seremos muy similares, el dinero en realidad no importa y así, aunque tengo $10,000, 10 veces más que Alex, en realidad no importa porque lo que haría, todavía $10,000 no es suficiente para que yo haga un par de millones, que es lo que querría hacer con esto, así que ¿qué es realmente el diferenciador? ¿Cuál es el modelo de negocio que elijo? ¿A quién voy a venderlo para poder sacar el máximo valor de él? Y con estas empresas de PE, iría a ellas y compran empresas todo el tiempo. Y así, hay dos formas de vender a una empresa de PE y vería cuáles podría hacer que firmaran. Por un lado, hay algo llamado tarifa de origen de acuerdos, que es si puedes encontrar empresas que estén en el nicho que las empresas de PE quieren comprar, te pagarán por originar la empresa. Um, y lo sé porque pago tarifas de acuerdos. Y así, iría a empresas de capital privado locales. No podrás llegar a Cberus o a los grandes. Así que iría a los de mi vecindario local que puedes encontrar buscando en IA para decir empresas de capital privado locales que compran este tipo de empresas. Me pondría en contacto con los GP. Esos son los socios generales de la empresa, los que la dirigen. Y les preguntaría qué tipo de empresas están comprando activamente ahora mismo. ¿Cuál es su tesis de inversión y caja de acuerdos? Y si pudiera conseguir que me respondieran, genial. Si no, buscaría, ¿qué suelen querer comprar las empresas de capital privado? ¿Cuál es la caja de acuerdos o tesis de inversión de una empresa de capital privado? Encontraría esa caja de acuerdos y luego jugaría al juego de llamar a las puertas. Iría a un montón de estas empresas y trataría de encontrar empresas que quisieran vender y luego, cuando me dijeran que quieren vender y yo tuviera un comprador, que es la empresa de capital privado, la empresa de capital privado me pagaría ya sea un porcentaje de la venta o una tarifa fija por originarla. >> ¿Cómo se vería eso en términos de porcentaje y número de dólares? Sí, quiero decir, si eres como un jugador no institucional haciendo esto, creo que irías a ellos y dirías: "¿Puedo obtener como $10k por cada empresa que te origino que tenga más de un millón de dólares en ingresos, sea rentable y esté dentro de tu caja de acuerdos?". Probablemente dirían que sí. La tarifa de origen normal está entre el 3 y el 5%. Pero no obtendrás eso cuando seas nuevo. Pero me gusta la idea de ganar $10k en un trato para empezar. Luego, ¿qué más estoy aprendiendo mientras hago esto? También estoy aprendiendo simultáneamente cómo comprar negocios. ¿Qué tipo de negocios? ¿Cómo encontrar negocios en venta? Creo que esta es la actividad de mayor apalancamiento que sé hacer. Como, sé más cómo comprar un negocio que ya está generando dinero y hacer que genere más dinero con un mayor grado de certeza porque si ya es rentable, sale del valle de la muerte, que es donde una empresa comienza y nunca genera ganancias. Y así, empezaría ahí y luego, ¿qué haría para eso? Bueno, en el momento en que vean que soy bueno originando acuerdos, me lanzarán ofertas. Pero lo que podría hacer en su lugar es ir a esos GP y decir: "Oye, soy bastante bueno haciendo la parte más difícil del capital privado, que es encontrar los acuerdos. ¿Por qué no me respaldan para que yo encuentre los acuerdos para ustedes?". Tal vez inviertan en mi empresa para que yo dirija una firma de capital privado. O tal vez digan: "Ven a trabajar conmigo, y entonces podré ganar un par de cientos de miles de dólares. Podré aprender lo que creo que es la mejor habilidad para aprender, que es la originación de acuerdos. Y podré usar mi apalancamiento, que es saber cuánto vale una empresa y cómo comprarla usando el dinero de otras personas para aumentar mis ganancias. Y eso es >> interesante. Ambos usarían el dinero para cosas personales, probablemente solo para pagar el alquiler o tomar su >> no hace diferencia a ese nivel. Y quiero decir, >> no, >> incluso el cien está cerca de, quiero decir, es más de 10 en uno, pero >> sí. Y y esta es solo una idea. Creo que hay tantas cosas que podrías hacer con una y >> pero todas son muy similares en sus fundamentos >> donde vas a encontrar algo como el apalancamiento proviene de ir a aprovechar las redes existentes. Encuentras un negocio existente y o estás vendiendo el negocio como producto o estás vendiendo el producto de ese negocio. ¿Verdad? Exactamente. Así que estás vendiendo de cualquier manera y todo es promoción. Estás vendiendo y estás tratando de obtener un porcentaje de las ganancias. Estoy obteniendo un porcentaje de porque, como para el punto de Cody, muchos negocios convencionales no tienen dinero y tú dices: "Genial, págame con el dinero que te hago ganar y suelen ser muy, muy generosos con el dinero que aún no tienen". >> Um, lo mismo, lo mismo para, ya sabes, un acuerdo que aún no hemos hecho, te daré, ya sabes, una tarifa por esas cosas. De nuevo, depende del plazo. Si tengo 30 días, entonces como >> conseguir un acuerdo en 30 días será difícil. >> Um, pero como conseguir un negocio físico, es como probablemente hacerlo en 48 horas para que alguien diga sí a dinero gratis sin riesgo y yo hago todo el trabajo. Es una oferta fácil. Así que de nuevo, creo que depende de eso, donde están las restricciones de la pregunta inicial es cuánto dinero y cuánto tiempo. Si es un año, entonces todo esto cambia. Si son 30 días y no tengo nada, entonces queremos generar tanto efectivo como podamos en el menor tiempo posible sin riesgo. >> Sí. >> Daniel está a punto de invertir en el S&P 500. >> Correcto. Porque >> él dice, tomo tus $10,000 y te subo la apuesta. Sí. >> Así que tengo $100,000. >> Así que >> se va con él. >> Esta es una cantidad peligrosa de dinero. >> Sí. Este es el peor escenario para la mayoría de la gente porque si tienes mil, sabes, no tienes dinero. Si tienes 10,000, vale, podrías conseguir un limpiador, podrías conseguir un asistente, podrías hacer algunas cositas con él. El peligro de 100,000 es que puedes engañarte pensando que tienes dinero. Y te hará girar la cabeza lo rápido que puedes quemar $100,000 si no sabes lo que estás haciendo. Si me das un coche de Fórmula 1 y me preguntas: "¿Qué voy a hacer con él?". Me voy a estrellar, ¿verdad? Si es que puedo arrancarlo en primer lugar. Así que tengo que encontrar algo que el primer problema que tengo es que no tengo el conocimiento. No tengo la red. No tengo la reputación. Así que, esto es lo que voy a hacer. Voy a aprovechar la de Cody. Voy a ir a Cody y le voy a decir: "Cody, ¿puedo hacer un trato contigo? Me gustaría empezar un negocio. Sé que tienes muchas ideas para las que simplemente no tienes tiempo. Voy a invertir $100,000 como deuda por capital por el 10%. Así que pondré 100 mil y eso saldrá del negocio en algún momento, pero deuda por capital por el 10%. Y haré trabajo duro por el 10% y tú te quedas con el 80%. Y es tu idea y es tu red y es tu reputación, pero yo seré la persona que está fuertemente invertida en esto. Y la única condición es que a medida que el negocio se vuelva rentable, podamos pagar los 100 mil. Um, y luego, una vez que se paguen los 100 mil, o lo compras tú o podemos vender el negocio. Ahora, lo que estoy haciendo ahí es básicamente reconocer que no sé lo que estoy haciendo. Reconozco que no tengo la reputación. No tengo el conocimiento. Um, todo lo que tengo es este 100 mil y tengo un deseo o voluntad muy fuerte de ser un emprendedor. Ahora, lo que va a suceder es que probablemente con una hora del tiempo de Cody al mes, ella podrá decir: "Aquí está la idea. Aquí está mi CFO. Habla con mi CFO. Aquí está mi jefe de marketing. Habla con mi jefe de marketing. Aquí está mi amigo que tiene aún más dinero y quiere invertir". Y ella simplemente enviará algunos correos electrónicos y le encantará la idea porque es su idea. Y yo voy a trabajar duro, ¿verdad? Y lo genial es que cuando llegue el momento en que ese negocio se vuelva valioso, tengo un comprador en la mesa. Cody dirá: "Oye, te compraré porque es solo el 20% y ahora lo poseo todo". O vamos al mercado y Cody conocerá a alguien que pueda comprar el negocio y yo obtendré el 20% de la salida. Así que, pero la clave aquí es que solo ese reconocimiento de que es realmente el conocimiento, la red y la reputación lo que es la parte valiosa. Y el dinero es un poco una cortina de humo. >> Y obtendrás las habilidades de Cody porque estarás en su proximidad. Obtendrás un poco de su reputación >> al final de ese trato. Entonces tendré conocimiento. Entonces tendré reputación. Entonces tendré, todas esas cosas habrán mejorado para mí. >> ¿Sabes qué más es interesante? Es realmente lo que estás proponiendo es algo que antes no me gustaba y desde entonces he pensado y desde entonces creo que cuando encuentras los correctos, es realmente fascinante, que es un modelo de franquicia. Básicamente estás diciendo, que es lo que haces cuando vienes a una franquicia. Si vienes a Resibrands, dices: "Vale, tengo $75,000. No sé nada de limpieza de ventanas. No sé nada de dirigir un negocio. Pero sé que tú sabes cómo hacerlo. Y sé que tienes todos estos estudios de caso, es decir, pruebas de otras personas como yo que lo han hecho. Así que, en realidad, te voy a pagar por este negocio por el derecho a tomar un porcentaje de mi propiedad para siempre, a perpetuidad. Um, pero te enseñaré cómo o tú me enseñarás a dirigir el negocio. Y así, creo que eso es en realidad, solía pensar que las franquicias no eran buenas para los emprendedores porque soy relativamente inempleable y no me gusta que me digan qué hacer. Pero para las personas que nunca han dirigido un negocio antes, como lo que estás diciendo es como si te pagara por el derecho a aprender porque tienes un sistema probado que si lo uso con el tiempo, tengo una menor probabilidad de fracaso porque sabemos la verdad, que es que el 90% de las startups fracasan. >> La mayoría de las startups nunca ganan dinero. pagas por el derecho a quizás, potencialmente, algún día ganar dinero. Y así, creo que robar las tareas de otros es real y valioso. >> Quería hacerles una pregunta a todos que tengo una respuesta. Así que supongo que sí, pero tal vez no, que es, ¿cuál es la única cosa sobre el emprendimiento, la creación de riqueza, las finanzas que crees que la mayoría de la gente subestima y a la que le das un peso desproporcionado? Así que, por ejemplo, para mí, puedo pensar en un juego en los negocios. Pienso en los negocios como un conjunto de juegos que jugamos. Puedo pensar en un juego particular en los negocios que creo que otros emprendedores no entienden el valor y me pregunto si todos ustedes tienen una respuesta a eso. ¿Hay alguna

juego en este juego de negocios, un juego fundamental que crees que la mayoría de los emprendedores que escuchan ahora no aprecian y deberían, de los emprendedores con los que has trabajado e invertido y siendo uno tú mismo? >> Bueno, creo que diré algo con lo que todos aquí en la mesa estarán de acuerdo. Pero creo que la marca y la distribución todavía están enormemente infravaloradas. M >> Quiero decir, creo que esa es la razón por la que todos decidimos meternos en esto, porque tú, quiero decir, al menos yo vi la enorme discrepancia entre el costo de construir una marca y construir distribución frente al valor de esa distribución y sabes, los los primes, los almuerzos, sabes, algunos de estos estudios de caso insanos de cero a muchos miles de millones de dólares, uh, término Huda Beauty, apropiado, apropiado, uh, lo que sea para sí, como, hay tantos ejemplos en este punto que es casi trillado, um, todavía creo que está infravalorada la distribución, que es construir una audiencia que posees >> que tiene una alta probabilidad de cumplir con las solicitudes, >> también conocida como marca. >> Sí. Quiero decir, bueno, creo que ese es uno muy bueno. Y la razón por la que sabemos que está tan infravalorado es que nos ofrecen cosas todo el tiempo que no, quiero decir, recuerdo hablar con el presidente de mi empresa, y yo era el expresidente de Mr. Beast. Lo interesante es que dijo que cada trato que mirábamos, >> casi nos arrepentíamos de haberlo hecho. Como si no pudiéramos, creo que tú y yo hablamos de esto. No pudimos hacer un trato en el que la otra parte entendiera completamente el poder de nuestra distribución por adelantado. Casi tuvimos que demostrarlo, poner un montón de hitos para una fecha posterior porque el trato es tan bueno. Y encontré lo mismo en los tratos que hice. Como hemos hablado, como, quiero decir, hice un montón de tratos al principio donde compré negocios y no pudieron beneficiarse de la distribución. Todas mis lavanderías, mis lavaderos de autos, como, no importa que tenga una gran audiencia en línea y, por lo tanto, la influencia no estaba ahí para mí. Así que creo que um, creo que la distribución y la marca son enormes. Uh, la segunda cosa que creo que la mayoría de los emprendedores no entienden es la ingeniería financiera. Las personas más ricas del mundo son ricas si no lo obtuvieron de papá y mamá y no lo obtuvieron de invertir en empresas de terceros. Lo obtuvieron de, um, lo obtuvieron de poseer empresas y comprarlas con el tiempo. Como cada mil millones, no existe una empresa de mil millones de dólares que no haya comprado otras empresas. No existe. Cuando dices ingeniería financiera, ¿cómo lo simplificas para alguien de 16 años? >> Hombre, entender cómo conseguir el dinero de otras personas, para decirlo de forma muy sencilla, como cómo conseguir el dinero de otras personas, lo que suena un poco estafador, excepto que no lo es. Sabes, la mayoría de los negocios se compran con préstamos de la SBA, préstamos del gobierno que te permiten comprar un negocio. Las empresas necesitan líneas de crédito. Eso es solo dinero del banco para el estado futuro. Entonces, si realmente entendieras cómo funciona el dinero y las finanzas en tu negocio, es más difícil morir porque el flujo de caja es lo que mantiene viva a tu empresa. Y también, es más fácil comprar a tus competidores porque quien esté más financiado gana típicamente. >> Um, y así que creo que >> creo que más emprendedores necesitan obsesionarse con la cosa que uh no es la magia. Como la magia es tener una idea, tener el coraje, hacer la marca, hacer la distribución. Esas cosas son realmente, realmente difíciles. La ingeniería financiera es modelable. Es lo mismo cada vez. Simplemente ha sido bloqueada por Wall Street, los juegos de dinero. Tuve este, tuve un momento de epifanía cuando tenía como 20, 23, 24 años cuando un grupo alemán básicamente compró la mayoría de mi empresa y pude pasar mucho tiempo porque ahora teníamos esta oficina alemana. Así que estuve allí mucho y observé a este individuo que yo y yo, estoy allí construyendo este negocio y presentando a clientes y haciendo todo este trabajo duro y lo conocí y él dijo: "No quiero hacer ningún trabajo duro. Solo quiero hacer tratos". >> Y yo dije: "Cuéntame más". Y me incliné. Dije: "¿Qué quieres decir con tratos?". Porque estoy como, "No estoy durmiendo aquí". Y este tipo parece que duerme una cantidad tremenda de horas. Y él dijo: "Solo quiero jugar juegos de dinero". >> Quiero estar en medio de la transacción del trato y llevarme algo. Pero también, cuando dice juegos de dinero, es como apalancamiento y arbitraje, >> recaudar dinero contra un activo, sobrevalorar ese activo y comprar muchos activos más baratos con el valor del activo caro. >> Y ganó mucho dinero haciendo exactamente eso y casi nunca trabajando porque entendía exactamente lo que estás diciendo es que las personas realmente, realmente ricas entienden los juegos de dinero. >> Solo cómo usar el apalancamiento del dinero para ganar más dinero. >> Mira la lista Forbes 100. Está compuesta por personas que hacen arbitraje financiero de una forma u otra. >> ¿Cómo aprendo esa habilidad? ¿Tengo que ir a trabajar en finanzas? >> No, no tienes que trabajar en finanzas. Pero quiero decir, la mejor escuela de negocios es estar siempre en los negocios. Así que, entra en los negocios y luego obsesiónate con uno, como creo que es como escalonado. El nivel inferior es entender un P&L. La mayoría de los emprendedores no tienen un estado de pérdidas y ganancias. En realidad, no rastrean su estado de pérdidas y ganancias. Quiero decir, invertimos en un negocio de 60 millones de dólares al año. El tipo no tenía un estado de pérdidas y ganancias actualizado. Es increíblemente común. Seguro que lo ves. Miras un montón de negocios también. El segundo nivel después de un estado de pérdidas y ganancias es ¿entiendo de dónde viene mi financiación? Todo lo que necesitas hacer para entender eso es hablar con tus banqueros, como, ¿tienes un banco que te prestará dinero? Entiende por qué. Explícales lo que haces y ve si lo entienden y cuánto dinero te darán. Y luego el tercer nivel del juego es ir y hablar. Todo el aprendizaje que se necesita es meterse en la habitación con otras personas cuyas sus martes son como tus días de ensueño. Así que creo que quieres meterte en la habitación con un montón de gente que está haciendo tratos. Así es como haces más tratos. >> Cuando um, te dije antes que estábamos hablando de psicodélicos antes de grabar. >> Sí. >> Um, cuando dejé mi última empresa, tuve ese año y medio en el que invertí en esta masiva empresa de psicodélicos y fue la pandemia. Así que estábamos trabajando desde casa, todos trabajaban desde casa. Yo trabajaba desde el apartamento del multimillonario en Londres. Y pude ver, en el período previo a la OPI, hizo 10 OPI al año. Así que pude sentarme en su cocina y él, solíamos trabajar allí y pude ver lo que estaba pasando. Y todo lo que estaba haciendo era hacer llamadas telefónicas a personas con mucho, mucho dinero y les estaba dando acceso a la OPI antes de que saliera a bolsa a una valoración que todos sabíamos que iba a ser 10 veces mayor. Y pensé, oh, Dios mío, así es como la gente rica gana dinero. Tienen algún tipo de acceso o arbitraje y mueven dinero para capitalizar estos múltiplos. Y pensé, infierno, como, ese es >> ese es el juego. >> Rodéate de multimillonarios. Sé que es una locura, pero empezaste un podcast. >> He hecho un podcast. Bueno, >> Soy un poco mayor que ustedes. Como, recuerdo antes de internet, antes de YouTube, antes de todo este tipo de cosas. No había acceso a esta información. No podías obtener esta información. Y ahora puedes escuchar podcasts. Puedes chatear con ChatGPT. Ni siquiera tienes que meterte en la habitación y, como, está todo en internet. Y me vuela la cabeza porque recuerdo una época antes de eso. Me encanta lo que dijiste. Estoy totalmente de acuerdo con lo que dijiste. Voy a ir con, um, el juego que la mayoría de la gente no entiende son los plátanos. Ese es el final del podcast. >> En la lección uno de cada clase de economía, dicen que si tienes 10 plátanos y 100 personas quieren un plátano, tendrás precios altos y ganancias. La demanda supera la oferta. Si tienes 10 plátanos y solo una persona quiere un plátano, bajarás el precio de esos plátanos y tendrás una pérdida y tu negocio irá mal. Y lo que la mayoría de la gente no entiende es que todo el juego se relaciona con la oferta limitada y la demanda excesiva. Y si no puedes limitar la oferta y crear una demanda excesiva, no obtendrás ganancias. Puedes tomar algo como Google Maps, que probablemente costó 500 millones de dólares poner en marcha y lanzar satélites y todo, tienen que regalarlo porque tienen oferta infinita. Pueden suministrar a todos en el planeta con Google Maps. Así que, debido a que hay oferta infinita, simplemente lo regalan. Pero Google Ads, hay un número limitado de personas que pueden anunciarse en cada búsqueda. Así que, como eso está limitado, el precio sube. Así que tengo un cliente que salva vidas y hace entrenamiento de primeros auxilios y es una persona increíble y literalmente salva vidas de niños y todo eso. Y ella me dice, ¿por qué no puedo ganar más dinero? Literalmente estoy salvando vidas. Soy una muy buena persona y soy muy valiosa. Digo porque todo el juego, nadie, ese no es el juego. El juego es que la demanda supere la oferta. Así que necesitas limitar la oferta de algo y necesitas fabricar una demanda excesiva y, desafortunadamente, por mucho que seas el ser humano más increíble, si no puedes fabricar tensión entre demanda y oferta, no puedes obtener ganancias. >> Esperaba y pensaba que alguien podría decir contratación >> porque para mí mi respuesta es contratación. Eso es lo primero a lo que voy. Recuerdo a Richard Branson sentándome cuando hablamos en Nueva York y diciéndome: "Escucha, construí uno de los grupos más grandes de Europa y mi CFO me sacó de la sala y dijo: 'No sé qué es el beneficio neto'". Y él dice que mi CFO tenía crayones y un trozo de papel y dibujó peces en una red en un océano y dijo: "Richard, ese es tu beneficio neto". Y luego volvieron a entrar en la sala y él estaba en ese momento dirigiendo uno de los grupos más grandes de Europa. Cuando me dijo eso, yo dije: "Vaya". Él dijo: "Realmente no necesitas saber mucho si eres un delegador magistral". >> Y dijo que yo era un pensador disléxico. Así que, desde el principio, siempre me vi obligado a encontrar a alguien que lo hiciera. Que fuera excepcional. Y, de hecho, cuanto más he avanzado en mi carrera, más te das cuenta de que >> el juego, este juego, que en realidad son solo un par de cosas fundamentales que influyen en los resultados. Como la mayoría de los rendimientos provienen de un par de cosas. En los negocios, he llegado a aprender cuanto más he avanzado, que mis rendimientos provienen de personas verdaderamente excepcionales, uniéndolas con una cultura y luego estableciendo la estrategia o las cosas más técnicas que >> Estoy de acuerdo con eso. Y la razón por la que puedes encontrar personas tan talentosas y asombrosas, y Richard Branson también, es porque primero pudo crear una demanda excesiva para ese puesto y luego pudiste elegir de esa lista. >> Así que vuelvo a cuando tenía 18 años. Tenía 18 años, estaba en la ruina, abandoné la universidad, mis padres no me hablaban, robaba comida. Logré que un tipo llamado Chris, que dirigía un negocio, dejara su negocio. Tenía el doble de mi edad y era exitoso, para dejar su negocio y decidir venir a construir una red social con un niño que estaba robando pizzas de Chicago Town en Manchester que nunca antes había construido una empresa de tecnología, a cambio de un 30% de la empresa. Y esto vuelve a todo este tema de las ofertas. Mi propuesta, mi oferta en ese momento, estaba intercambiando dinero futuro, capital, y él creía en el valor del dinero futuro. Así que les digo a los niños todo el tiempo, en realidad, no necesitas estar en mi posición ahora. Todos tienen dinero futuro. Y el dinero futuro está determinado por lo buena que sea tu propuesta. Sí. >> Tu venta. >> Pero creo que eso vuelve a cómo hablo de presentar para obtener dinero. Ese es tu toque de Midas. No tenías beneficios. >> No tenías crecimiento. No tenías un historial. ¿Qué tenías? Una increíble historia de mierda. Sí. Así que si no tienes nada más que una historia, entonces puedes contratar personas mucho más inteligentes. >> Exactamente. >> Esto me lleva a un punto que aún no he contado al mundo. Acabo de construir algo llamado Culture Test. Puedes encontrarlo en culturetest.com. Esencialmente, el pensamiento es que una mala contratación, como estoy seguro de que todos mis invitados aquí estarán de acuerdo, puede arruinar tu negocio. Puede arruinar tu idea. Así que Culture Test te ayuda a descubrir y detectar señales de alerta en personas con las que estás pensando trabajar o con las que trabajas actualmente, creando una encuesta personalizada de Culture Test que califica a esa persona en términos de cuán alineada está contigo y tu misión. Ha sido un cambio de juego para mi negocio. Hemos hecho Culture Test a unas 40.000 personas. Solo desearía haber estado haciendo esto antes. Échale un vistazo. Culturetest.com. Haz tu propia prueba de cultura. Úsala y agradéceme más tarde. Alex, tienes este libro a punto de salir llamado 100 millones de modelos de dinero. ¿Cuál es el modelo de dinero en este libro que más ha añadido a tu patrimonio neto? >> Entonces, es más el concepto. Como cada uno de los, entonces, las ofertas tenían la ecuación de valor que es, como, el concepto central en torno al cual se construyó el libro. El libro de Lead trataba sobre los cuatro pilares, las formas de promocionar cualquier cosa. Y entonces, 100 millones de modelos de dinero trata sobre la adquisición de clientes para financiar, que es fundamentalmente cómo consigues que los clientes financien tu propia expansión. Y entonces Cody dijo esto antes, pero dependiendo de la fuente, es aproximadamente el 80% de las empresas fracasan debido a un flujo de caja deficiente o simplemente no tienen suficiente dinero, ¿verdad? Y el otro 20 es probablemente que la gente simplemente se rinde. Y así, mientras no te rindas, la razón por la que entras en los negocios es que simplemente no tienes flujo de caja. Y así, ese libro resuelve el flujo de caja, que es por lo que el subtítulo es cómo ganar dinero, que es bastante directo. Pero fundamentalmente, cada uno de los ejemplos que tuve en mi negocio, y lo defino dentro de la adquisición de clientes para financiar como lo defino cuando tienes como un modelo de dinero de 100 millones de dólares, es que eres capaz de conseguir que un cliente te pague el doble de lo que gastas en él en los primeros 30 días. Y al hacer eso, la ecuación más específica sería que tu beneficio bruto de 30 días de un cliente excede dos veces el CAC más el COGS, lo que significa que CAC es el costo de adquisición del cliente más el costo, COGS, que es el costo de los bienes vendidos. Entonces, ¿cuánto me cuesta conseguirlo? ¿Cuánto me cuesta entregárselo? Multiplicado por dos. Si puedo obtener eso de una persona, entonces por el resto de mi expansión, todos los clientes financian la adquisición del siguiente cliente y entonces el flujo de caja ya no es una restricción del negocio. Todavía tendrás restricciones, todavía tendrás restricciones de suministro, todavía tendrás restricciones de contratación, todavía tendrás otras restricciones, pero el efectivo no será una de ellas. Y así, como resultado, puedes crecer bastante rápido como puedas manejar. Y así, así es como he crecido todas las empresas que he iniciado sin financiación y he podido crecer muy rápido en cada una de ellas, con ese concepto central. Gracias. Gracias por elegir estar aquí hoy. Y los invité aquí porque son las tres personas que me guían, a las que escucho, a las que creo que tienen la información más creíble e importante que puede guiar a mi audiencia. Y sé quiénes son. Son personas que quieren mejorar sus vidas en algún medio subjetivo hacia la estrella polar que tienen. Y todos ustedes representan diferentes perspectivas y también diferentes estrategias. Pero hay tantos solapamientos que creo que tener a tres personas como ustedes alrededor de la mesa para entender dónde nos solapamos y dónde piensan igual es increíblemente poderoso. Um, recomiendo encarecidamente a todos que vayan y lean el libro de Cody Sanchez, Main Street Millionaire, >> cómo hacer riqueza extraordinaria comprando negocios ordinarios, que es realmente lo que, saben, una de las cosas que Cody ha sido pionero en la idea de, y la ha hecho accesible a las masas porque la mayoría de la gente no pensaba que se podía hacer eso. Muchos de mis amigos ahora están comprando negocios aburridos, como dice Cody, porque Cody ha presentado un marco para hacerlo y crear riqueza en este libro. Y mi libro favorito de Daniel, si estuviera sobre suscrito, cómo hacer que la gente haga fila para hacer negocios contigo. Y hay tantos que podría haber elegido, pero también todos tienen canales de YouTube y sus canales de YouTube son increíbles. Así que, le pido a mi audiencia, los enlazaré a todos abajo, que vayan y vean sus canales de YouTube. Um, Daniel, estás empezando en YouTube. Estás metiendo, estás metiendo los pies en el agua en YouTube. >> Pero, pero Cody y Alex han estado haciendo contenido increíblemente útil y accionable. Me encanta uno de tus nuevos, tu nuevo formato donde te sientas con alguien y rediseñas su negocio con ellos. Y Cody ha estado haciendo contenido de lo más entretenido e informativo sobre cómo empezar con empresas y negocios simples durante mucho tiempo. Así que, por favor, vayan a ver su trabajo y síganlos en las redes sociales. Estas son las personas que más admiro en este espacio. Y si les gusta lo que hacemos aquí en Darvisio, les encantará lo que hacen. Así que, muchas gracias a todos por estar aquí, por ser tan generosos con su tiempo y espero que lo hagamos de nuevo pronto. >> Esto siempre me ha volado un poco la cabeza. El 53% de ustedes que escuchan este programa regularmente aún no se han suscrito al programa. Así que, ¿puedo pedirles un favor antes de empezar? Si les gusta el programa y les gusta lo que hacemos aquí y quieren apoyarnos, la forma gratuita y sencilla de hacerlo es simplemente presionando el botón de suscribirse. Y mi compromiso con ustedes es que si hacen eso, haré todo lo que esté en mi poder, yo y mi equipo, para asegurarnos de que este programa sea mejor para ustedes cada semana. Escucharemos sus comentarios. Encontraremos a los invitados con los que quieren que hable y continuaremos haciendo lo que hacemos. Muchas gracias. [Música]

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