How to Build doTERRA FAST - a story of a 4 month diamond

Cześć wszystkim, nazywam się Becky Ferrant i buduję z doTERRA już od trzech lat, właściwie za trzy dni będą dokładnie trzy lata, 20 października. Chciałam po prostu podzielić się moją historią. Wiem, że wielu z was było w Pradze, wielu z was słyszało o szkoleniu Blue Diamond Beast Training. To teraz robi trochę szumu w doTERRA i chciałam po prostu podzielić się moimi doświadczeniami. Jestem kimś z linii Elise, Annelise. Zaczęłyśmy budować trzy lata temu i należałyśmy do tego zespołu, o którym niektórzy z was mogli słyszeć, który osiągnął diament w 30 dni. Więc to jest moja linia w górę, nie bezpośrednia linia w górę, jest właściwie jedna osoba pomiędzy. Więc Jenny osiągnęła diament w 30 dni, Bonnie, moja linia w górę, osiągnęła diament w pięć miesięcy, a potem ja osiągnęłam diament w cztery miesiące. Więc wielu z was, wiele osób, które nie budowały w ten sposób, mówiło: "Czy to naprawdę działa? Czy po prostu próbkowanie naprawdę działa? Wszystkie te rzeczy?" I tak, działa. Działało dla mnie, działało dla wielu osób w moim zespole. Więc chciałam wam trochę opowiedzieć o tym, co zrobiłyśmy i dlaczego to zrobiłyśmy.

Lubię mówić, że na początku budowałam z "ignorancją w ogniu", ponieważ nie miałam żadnego wcześniejszego doświadczenia w marketingu sieciowym. Wiem, że byłam fanką doTERRA przez długi czas, kocham doTERRA. I żeby być całkowicie szczerym, zmieniłam zespoły. Więc przeniosłam się do zespołu Elise. Byłam po prostu zadowoloną klientką przez trzy i pół roku i zdecydowałam, że chcę budować z moimi przyjaciółmi, więc w końcu zmieniłam zespoły. Tak więc, w każdym razie, zrobiłyśmy strategię "pre-build" z naszym zespołem. Pozwólcie, że opowiem wam, jak to wygląda. I zrobiłam to prawdopodobnie łącznie trzy razy z innymi osobami w moim zespole. Było to bardzo skuteczne, ale to jest dla osób, które chcą biegać i chcą iść szybko. Zarówno ja, jak i moja linia w górę. I tak, w zasadzie nas trzy zastępowałyśmy sześciocyfrowy dochód, więc chciałyśmy to zrobić szybko. I tak, Elise jest świetna w szybkim budowaniu, więc powiedziała nam, co musimy zrobić. I tak, rzecz, którą mi kazano zrobić, to "nie rób jeszcze żadnych klas, po prostu idź i znajdź budowniczych". I myślałam, że wszyscy tak robią. Więc tak zrobiłam. I tak, dosłownie byłam przy telefonie, zmuszając się do sześciu do ośmiu godzin dziennie, zapraszając ludzi, aby dołączyli do mnie w tej nowej przygodzie, w której brałam udział. Więc wiesz, dzwoniłam do prawdopodobnie 10 osób i dostawałam może dwie odpowiedzi "tak" lub, wiesz, ludzie byli zainteresowani nauką. Więc to był trochę zniechęcający proces, zwłaszcza gdy dopiero zaczynasz i tak naprawdę nie wiesz, co robisz. Mówisz: "Hej, zapraszam cię na tę przygodę, którą robię z tymi niesamowitymi ludźmi, zarabiamy pieniądze" i wszystkie te rzeczy. Ale udało mi się jakoś wystartować z dziewięcioma osobami. Opowiem wam o tym za chwilę. Ale w zasadzie, oto co uwielbiam w tej strategii i sposobie, w jaki to zrobiłyśmy. Po pierwsze, nie wiedziałam lepiej. Nie miałam żadnych klas w tym momencie. Dopiero zaczynałam próbować ludzi. Więc próbkowanie było dla klas, które miały się odbyć w przyszłości. Ale tak naprawdę to, co robiłam, i to jest jedna z rzeczy, o które ludzie zawsze pytają: "Jak tak szybko rosłaś w doTERRA?". Jedną z rzeczy, które zawsze mówię, jest to, że zawsze utrzymywałam to napięcie między znajdowaniem budowniczych a znajdowaniem klientów. I oto, co przez to rozumiem: większość ludzi, którzy budują doTERRA, czuje się bardzo sukcesywnie i czuje, że wygrywa, gdy mają klasę, zamykają ludzi i ludzie kupują zestaw. Mówisz: "Chcę to robić codziennie, wszystko, co muszę zrobić, to mieć klasy". I jeśli to wszystko, co będziesz robić, budowanie w doTERRA jest bardzo przytłaczające. Kiedy masz wokół siebie zespół, to jest jak pęd, jak ogromny pęd. I myślę, że to, co wielu ludzi, wiesz, większość ludzi zaczyna jako dzielący się, a większość ludzi zaczyna po prostu dzielić się próbką i tym wszystkim. Więc ta strategia jest oczywiście trochę inna, ale myślę, że jej zaletą jest to, że nigdy nie wyszłam z tego konceptu, że muszę znaleźć budowniczych. Muszę zawsze mieć kulturę zapraszania do biznesu. I myślę, że tak właśnie Elise dobrze mnie przygotowała. Tak więc, w każdym razie, wystartowałam z dziewięcioma budowniczymi. Znowu, robiliśmy to przez kilka miesięcy. To było na długo przed tym, zanim nawet, wiesz, podpisałam się na kropkowanej linii z doTERRA, zanim Elise te osoby podpisały się na kropkowanej linii. Skontaktowaliśmy się z ludźmi i powiedzieliśmy: "Hej, chcesz, żebym powiedział ci, czy chcesz to zrobić?". I wiem, że 80 lub 85 procent, nie pamiętam statystyki doTERRA, mówi, że zostają klientami, zanim zostaną budowniczymi. Ale ja nie szukałam tych ludzi. Szukałam tych rzadkich 10-15 procent, które po prostu powiedziałyby "tak", ponieważ chciały coś zrobić i chciały być częścią tego ruchu. Tak więc, w każdym razie, wystartowaliśmy z dziewięcioma osobami. Osiągnęłam srebro w pierwszym miesiącu. Pierwszy miesiąc. Więc zarejestrowałam się 20 października i osiągnęłam srebro w tym miesiącu. A potem w listopadzie było jak ogromna ilość klas. Robiłyśmy wszystkie co najmniej sześć, osiem, dziesięć. Po prostu wszystkie szłyśmy na całość, ponieważ w tym momencie miałam dziewięć osób, wszystkie szukałyśmy budowniczych i próbowałyśmy. Wtedy miałyśmy te, jestem na spotkaniu w listopadzie. Elise faktycznie przyleciała z Czech, przyjechała do mojego domu i przeprowadziła moje klasy startowe. Więc miałam okazję zobaczyć z pierwszej ręki, jak ona prowadzi te klasy. I dosłownie, po prostu pomyślałam: "Ok, po prostu będę naśladować to, co ona robi, prawda?". Widziałam kogoś, kto odniósł sukces, to miało dla mnie sens i chciałam. Rzecz, którą uwielbiałam w Allie, myślę, że oni ją uwielbiali, ale jedną z rzeczy, które nam wpoiła, to "uczyń swój biznes powtarzalnym". Więc oto jestem. Buduję już od trzech lat i nigdy, przenigdy nie zrobiłam żadnej innej klasy oprócz klasy "Essential Oil 101". Ok, nie powinnam tego mówić. Próbowałam zrobić "Make it Takes", ponieważ to było wtedy modne przez jakiś czas i to była epicka porażka. Więc zrobiłam to przez jeden miesiąc i pomyślałam: "Tak, to nie dla mnie". Więc poza tym, robiłam klasy "Essential Oil 101" co miesiąc, przez trzy lata. Ale powodem, dla którego to robiłam, jest to, że pamiętam, że na samym początku naprawdę powiedziałam: "Jeśli uczysz wszystkich tych różnych klas o koniach, zwierzętach i dzieciach, to twój zespół, zawsze jest osoba w pokoju, która ma potencjał być budowniczym, a ty ją odstraszasz, mając wszystkie te różne niesamowite klasy, ponieważ nikt nie jest tobą". Więc moja klasa "Essential Oil 101" jest naprawdę dobra. Wiem, jak zamykać i jestem w tym naprawdę dobra. Ok, to jest to, co robiliśmy raz za razem. Tak więc, jak powiedziałam, osiągnęłam diament w cztery miesiące. Zostałam Blue Diamond w 16 miesięcy. I powiem, że jestem Blue Diamond na etapie naprawdę stabilizowania tego. I wiele osób pyta: "Cóż, dlaczego myślisz, że osiągnęłaś, wiesz, i nie jesteś w stanie iść tak szybko?". Myślę, że wiele z tego ma po prostu związek z nastawieniem. Więc nie będę się dzisiaj w to zagłębiać. Ale oto od kogoś, kto mówi: "Tak, to działa". I że Elise wprowadziła pewne zachęty. I wiem, że niektóre osoby w doTERRA myślą, że to najgorsza rzecz na świecie. I rozumiem, że nie każdy jest w stanie to zrobić. Więc możesz oglądać ten film i być bardzo sfrustrowany tym. Ale wiesz co, to jej pieniądze, to moje pieniądze, możemy robić, co chcemy. I tak, ona to we mnie włożyła, i ona eksplodowała mój biznes dzięki swojej chęci inwestowania w mój biznes. Ja zrobiłam to samo dla moich budowniczych, kiedy chcą zostać platynowi, albo chcą zostać diamentowi, czy coś w tym stylu. Ja też zrobiłam to samo. Więc jeśli naprawdę jesteś ciekawy, co zrobiłyśmy, mogę ci opowiedzieć tę strategię, jeśli chcesz się ze mną skontaktować, czy coś w tym stylu. Ale to jest po prostu w zasadzie ja mówiąca wam, że strategia "pre-build" polega dosłownie na próbie, zwłaszcza dla osób, które chcą iść szybko, na próbie skłonienia ich do kontaktu i próby znalezienia zespołu najpierw. A powodem, dla którego to było tak skuteczne, jest to, że kiedy zaczynasz prowadzić klasy, masz klasy, a potem masz follow-up, a potem bonusy i wszystkie te inne rzeczy, które cię rozpraszają. Ja miałam tylko próbkowanie ludzi i znajdowanie budowniczych w krótkim czasie, zanim ktokolwiek wiedział, co robię. Więc nie było tak, że, wiesz, wszyscy wiedzieli, że robię doTERRA i mówili: "Och, wiem, że ona do mnie dzwoni". To było po prostu świeże. I sposób, w jaki to zrobiliśmy, był bardzo, bardzo specyficzny. Więc pozwólcie, że opowiem wam o tym telefonie. Kiedy dzwoniłam i prosiłam kogoś, żeby dołączył do mnie w biznesie, w zasadzie robiłam tak: po prostu mówiłam: "Hej, mam coś bardzo konkretnego, o czym chcę z tobą porozmawiać. Czy jest jakiś czas, kiedy mogłabyś we wtorek lub środę między 10:00 a 14:00?". A oni mówili: "Jasne". I wiesz, 10:00 we wtorek brzmi świetnie. O czym chcesz ze mną porozmawiać? A potem zawsze dodawałam mnóstwo emotikonów i mówiłam: "Będziesz musiała dowiedzieć się we wtorek". Więc potem dzwoniłam do nich i prowadziłam small talk: "Hej, jak się masz? Dawno nie rozmawiałyśmy, ale coś się dzieje". I wtedy, prawie natychmiast, mówili: "Ok, o czym masz ze mną porozmawiać?". Ponieważ byli tak ciekawi. A potem mówiłam: "Ok, muszę ci pokazać najszalenszą historię". A potem po prostu naprawdę dzieliłam się, dlaczego zdecydowałam się to zrobić. I w tym momencie, jeśli jesteś jedną z tych osób, które siedzą tam i jesteś liderem, wykonawcą, wiem, że to trochę przypomina syndrom oszusta, prawda? Czujesz się, jakbyś sprzedawała ten biznes, kiedy się zmagasz i nie wiesz, czy ci się uda, i wszystkie te rzeczy. Ale oto, co zrobiłam: sprzedałam mój zespół. I nie wiem, czy masz zespół, który możesz faktycznie sprzedać, ale po prostu mówię ci ponownie, co zrobiłam. Sprzedałam historię Elise. Sprzedałam historię mojej linii w górę, Jenny osiągającej, wiesz, diament w 30 dni. To była historia, którą opowiadałam, ponieważ nie miałam historii. Po prostu powiedziałam: "Wiesz, oto ten zespół, który jest super, super sukcesywny i poprosili mnie, żebym była jego częścią. Już kocham te produkty i zrobię to. Chcesz to zrobić ze mną?". I oto klucz do tej rozmowy: zawsze, za każdym razem, kiedy miałam się z kimś skontaktować, zawsze myślałam: "Dlaczego o niej pomyślałam? Co sprawiło, że o niej pomyślałam?". I zapisywałam to. I w tej rozmowie mówiłam: "Hej Julie, powodem, dla którego o tobie pomyślałam, jest to, że jesteś...". I mówiłam jej, dlaczego o niej pomyślałam. "Ponieważ jesteś łącznikiem. Masz, prawdopodobnie trzy lub cztery razy, połączyłaś mnie z innymi ludźmi, z którymi się zaprzyjaźniłam, ponieważ mówisz: 'O mój Boże, ty i ona byście świetnie się dogadały'". I to jest jedna z tych rzeczy, które naprawdę doceniam w tobie. I co, inna rzecz, którą kocham w tobie, to to, że zawsze masz czas dla ludzi. Niezależnie od tego, kiedy do ciebie zadzwonię, twoje dzieci mogą biegać, a ty zawsze poświęcasz czas, żeby mnie wysłuchać. I to jest coś, co naprawdę dla mnie wiele znaczyło. I szczerze mówiąc, kiedy buduję mój zespół, gdybym mogła wlać mój czas, energię i zasoby w kogoś, byłaby to ktoś taki jak ty. Więc nie będę cię prosić o opinię ani odpowiedź teraz. Ale czy zrobisz mi przysługę i pomyślisz i pomodlisz się o to przez kilka dni? Może to nie jest dla ciebie. A jeśli skończysz rozmowę i nigdy więcej o tym nie pomyślisz, może to nie jest dla ciebie. Ale jeśli skończysz rozmowę i nagle jesteś na stronie doTERRA, zaczynasz szukać rzeczy, wiesz, może nasze ścieżki się zbiegają na ten czas. A potem zawsze mówili: "Tak, pomyślę o tym". I dwa, trzy dni później dzwoniłam do nich i po prostu mówiłam: "Hej, ok, czy rozmawiałaś z mężem o tym, czy tak? I ona musi o tym pomyśleć. Co myślisz?". I po prostu zadawałam to pytanie, zamykałam usta i pozwalałam im mówić. A potem, jeśli zdecydowali, że tak, chcą iść naprzód, wtedy wdrażaliśmy strategię trzech osób. A jeśli nie znasz strategii trzech osób, to jest to zasadniczo rozmowa telefoniczna w trzech osób z twoją linią w górę. Więc powiedziałabym: "Ok, następnym krokiem jest rozmowa telefoniczna w trzech osób z Bonnie. Ona jest niesamowita, pokochasz ją". I wychwalałabym Bonnie, a potem łączyłabym nas wszystkich trzech, a potem odbieraliśmy telefon, a ja zasadniczo wychwalałabym Bonnie, a Julie i Bonnie rozmawiałyby, a ja siedziałabym i słuchała, a Bonnie przeprowadzałaby rozmowę. Nie będę przechodzić przez całą tę strategię. Możecie zapisać się na dailymentor calls.com i przejrzeć wszystko. Jestem pewna, że Elise ma to tam. Tak czy inaczej, powodem, dla którego chciałam się tu odezwać, jest to, że chcę opowiedzieć moją historię, ponieważ nigdy tego nie robiłam. Ale chciałam też wam powiedzieć, że podstawy działają. I wszystko, co robiłam przez ostatnie trzy lata, to powtarzanie tego raz za razem. Próbuję, follow-up w dwa dni. Jeśli nie mam dobrego doświadczenia, daję kolejną próbkę i mam dobre doświadczenie. Zapraszam ich na klasę. Jeśli idę na klasę, to nie decydują, czy kupią, decydują, co kupią. Kupują. Robię konsultację wellness, follow-up. Wiesz, pytam ich, czy chcą dołączyć do biznesu. Pytam od razu. Jest mnóstwo rzeczy, w których utrzymałam tę kulturę zapraszania do mojego biznesu. I dlatego łapię budowniczych, a nie tylko klientów. I wiesz, pamiętam, jak Elise powiedziała mi: "Becky, są dwa sposoby budowania tego biznesu. Możesz albo dodawać do swojego biznesu, znajdując klientów, albo możesz mnożyć swój biznes, znajdując budowniczych. I to od ciebie zależy". I nie jestem super mądra, ale mnożenie brzmi o wiele lepiej niż dodawanie. I tak, po prostu ślepo podążałam za Elise i mówiłam: "Zrobię to, co ona robi. Ona odnosi sukces. Mogę zrobić to, co ona mówi". Wiesz, wszystkie te rzeczy, które ona mówi, nie zależą od Elise, zależą ode mnie. Mogę zrobić wszystkie te rzeczy. I tak, dosłownie tak zrobiłam. Zrobiłam klasę jeden na jeden dokładnie tak, jak ona nam kazała. I zrobiliśmy ciągłe kształcenie. Dosłownie, nasz zespół jest prawdopodobnie zgodny z książką, strategią Elise. I mieliśmy trzy diamenty, które się wyłoniły. Myślę, że dwa, nie wiem, ile diamentów w sumie mieliśmy w naszym zespole w ciągu roku, ale musiało być ich co najmniej pięć. Nie pamiętam. Więc znowu, ta strategia jest dla ludzi, którzy, wiesz, dla wszystkich. Nie tylko dla ludzi, którzy chcą biegać. Powiedziałabym, że strategia "pre-build", gdzie najpierw szukasz budowniczych, a potem nie masz klas, jest prawdopodobnie dla kogoś, kto faktycznie chce biegać. Ale myślę, że dobra rzecz w tym, i rzuciłabym wyzwanie wszystkim wam, żebyście się w to zaangażowali, to: czy straciliście kulturę zapraszania do swojego biznesu? Ponieważ widzę to cały czas, kiedy rozmawiam z ludźmi z innych zespołów. I wiesz, robiłam jakieś szkolenia z innymi zespołami i tym podobne, słyszę to cały czas. Nigdy nie było kultury zapraszania do biznesu. Oni po prostu mają nadzieję wbrew nadziei, że ktoś może im powiedzieć "tak", a to nie działa. Miałam jedną osobę, która chyba się ze mną skontaktowała i powiedziała: "Hej, chcę robić to, co ty robisz". Wszystko inne polegało na tym, że ja się do nich odzywałam i pytałam, czy chcą to zrobić. Tak więc, mam nadzieję, że to było pomocne. Mam nadzieję, że to było dla was zachęcające. Jeśli macie jakieś pytania, możecie się ze mną skontaktować. Ale po prostu chciałam opowiedzieć moją historię i po prostu dać dwa kciuki w górę dla strategii Elise i sposobu, w jaki ona buduje swój biznes, ponieważ to działa. Więc pomyślałam: "Ok".