Transcription
Sim, você elegeu um ônibus. Uau. >> Quando você era criança, quanto gastava em pacotes de Pokémon ou esperava conseguir o seu brinquedo favorito do seu McLanche Feliz? Bem, parabéns. Você estava apostando. Fique comigo aqui. Mas como adultos, chegamos a um ponto em que você está apostando todos os dias. Tudo isso sem que você sequer saiba. De fato, as empresas estão gastando bilhões para transformar ainda mais o consumo no cassino mais escondido do mundo. E elas já expandiram com sucesso seus alvos. Um em cada dois homens americanos de 18 a 49 anos já tem uma conta de jogo, mas agora está atingindo cada vez mais mulheres com brinquedos assustadores, caixas surpresa e terapia de varejo. Então, como exatamente passamos de brinquedos de infância para agora tudo o que compramos parecer uma aposta? Bem, após semanas de pesquisa, descobri que isso vai muito além dessa forma secreta da epidemia de jogos de azar. A um ponto em que os EUA estão se tornando cada vez mais uma economia que funciona com isso. Porque quando a vida se torna inacessível, o vício geralmente se torna a única fuga. Mas se algo não for feito a respeito disso em breve, isso está se tornando lentamente um vício sem cura. >> Quanto você gastou em La Boooos no mês passado? >> Provavelmente uns 700. >> Você está escolhendo $700 em La Boooos em vez do seu casamento. caixas surpresa para muitos, muitos dos consumidores é uma experiência e, portanto, você investiu essa antecipação e quer um grande retorno. Então, nesse sentido, isso se assemelha muito ao jogo. Para entender como o jogo se infiltrou em quase todos os aspectos da vida americana, precisamos voltar na história. Porque o que você está prestes a ver é que isso só se tornou possível sob as condições econômicas certas. E para chegar lá, uma geração inteira, incluindo muitos de vocês que estão assistindo, foram os próprios cobaias que fizeram tudo o que vemos hoje acontecer. Então, com isso, vamos começar nos anos 1950. Porque naquela época, comprar produtos americanos não era apenas fazer compras. Era como um dever patriótico. Tanto que os líderes americanos estavam literalmente promovendo o consumo em massa como liberdade. Diferente da economia comunista controlada pelo estado da União Soviética, e funcionou. Nos anos 1960, os americanos de classe média desfrutavam de um padrão de vida nunca antes visto na história. E o consumo se tornou uma forma de provar a superioridade do capitalismo. Mas depois, avançando rapidamente, as rachaduras começaram a aparecer. Os anos 1970 trouxeram concorrência estrangeira. Nos anos 1980, vimos trabalhadores automotivos esmagando Toyotas com marretas, furiosos porque as importações japonesas estavam tirando empregos americanos. E nos anos 90, quando a Guerra Fria terminou, a narrativa de "nós contra eles" também terminou, que lentamente começou a desaparecer. E com a globalização e a terceirização assumindo, as campanhas "compre americano" também começaram a desaparecer no mainstream. Mas olhe, é aqui que as coisas ficam interessantes. Porque à medida que o consumo patriótico morria, algo mais estava nascendo. Empresas como a Walmart começaram a se promover como varejistas conscientes de preços, pois notaram que os consumidores estavam cada vez mais orientados por preço e novidade. >> E você sempre encontrará preços baixos. Essa é a nossa promessa e o nosso compromisso com você. >> Mas o problema era que competir em preços baixos geralmente torna muito mais difícil construir lealdade. E assim, as empresas precisavam de uma nova maneira de criar vício. E você e eu nos tornamos os cobaias perfeitos. Enquanto essa mudança econômica acontecia, as empresas começaram a experimentar silenciosamente com crianças, transformando as compras em mais um jogo de azar. Então, lembre-se, brinquedos do McLanche Feliz, pacotes de cartas de Pokémon, máquinas de garra em fliperamas. O apelo "cole todos" impulsionou compras repetidas em busca de itens raros. Mas, mais importante, em busca de recompensas imprevisíveis. E isso é fundamental aqui porque o que a imprevisibilidade explora é um condicionamento poderoso que os psicólogos chamam de reforço intermitente. Em resumo, ele libera uma enxurrada de dopamina em seu cérebro. Como você pode imaginar, é o mesmo mecanismo que torna o jogo tão viciante. >> Sim. >> Um estudo de 2023 descobriu que mais de 90% dos jovens adultos se lembravam de ter jogado máquinas de garra quando crianças, e aqueles que o fizeram com mais frequência eram significativamente mais propensos a apostar na vida adulta. E o mesmo plano está sendo repetido com as crianças de hoje, mas em escala. Para nós, poderiam ter sido máquinas de garra, mas as crianças de hoje estão no Roblox, que é gratuito para jogar, mas fisga as crianças através de compras no jogo e recompensas aleatórias. Então, entrarei em tudo isso, mas à medida que o consumo evoluiu, as empresas começaram a descobrir que a melhor maneira de criar clientes para a vida toda é nos condicionar desde cedo, quando crianças, a desejar surpresas e recompensas aleatórias. E como revelarei até o final do vídeo, a incerteza em torno da economia atual quase garante que isso vai piorar muito. E como você sabe, com jogos de azar, a casa sempre ganha. Mas quando se trata de criar conteúdo online, você não quer deixar isso ao acaso. É por isso que uso meu patrocinador, Opus Clip. E eles cresceram muito além de cortar clipes. Agora é uma das ferramentas de crescimento de IA mais poderosas para criadores. 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Porque todos nós sabemos que o jogo tradicional já tem um controle sobre os homens através de apostas esportivas e pôquer, mas as mulheres historicamente evitaram esses espaços. Então, o plano mestre delas foi este. Em vez de chamar de jogo como o conhecemos, o objetivo era torná-lo fofo, social e sobre se presentear. E tenho que admitir, é absolutamente genial e está funcionando loucamente. E um exemplo perfeito disso são as caixas surpresa. Entre em qualquer loja de brinquedos da moda hoje e você verá esses brinquedos colecionáveis embalados como prêmios misteriosos onde você não sabe o que está dentro até abrir. E o principal exemplo dessa tendência, este carinha aqui, se você for 90% do meu público, provavelmente não tem ideia do que é isso, mas este é um Laboo. E essa cara de goblin, para ser honesto, não sei o que é, é feita por um fabricante de brinquedos chinês chamado PopMart. E está alcançando status de culto. >> Eu queria Labooos. >> O que é um boo boo? >> Um Laboo. >> Lab boo. >> Laboo. >> Laboo. >> Celebridades de Rihanna a bandas de K-pop foram vistas carregando Laboo. Lançamentos de edição limitada esgotam em horas e as pessoas esperam horas na fila apenas para comprar uma dessas coisas. >> O universo está prestes a te dar um presente. Estou completamente enganado. >> De fato, a demanda é tão alta que existe um mercado de revenda inteiro. Labooos raros valem três vezes mais do que o preço original. $80 ou mais por uma figura que custa cerca de $30 a $45. Mas a razão pela qual chegou a esse ponto é porque essas caixas surpresa exploram os mesmos gatilhos psicológicos das máquinas caça-níqueis, mas é fofo. Elas exploram a curiosidade e a antecipação, os impulsos de coleção e conclusão e o FOMO (medo de ficar de fora) da disponibilidade limitada que lançam. E tudo isso se conecta ao sistema de recompensa de razão variável, onde cada compra é uma chance de ganhar o jackpot ou, na prática, conseguir um Laboo secreto raro que completa sua coleção. E o fato de estar em uma caixa surpresa onde você não sabe qual brinquedo vai conseguir ao comprar um. Esse é o ponto. É a emoção do jogo que te vicia como 75% dos clientes da PopMart, que são mulheres jovens. Então, se você realmente pensar sobre isso, as caixas surpresa são essencialmente máquinas caça-níqueis com esteroides, mas para mulheres, e elas estão ganhando bilhões de dólares com isso por trás do fato de ser tão fofo. Desculpe. Mas de qualquer forma, as caixas surpresa são apenas o começo do que chamo de "softcore gambling" (jogos de azar de baixo risco). E não está apenas infiltrando mulheres jovens. Existem até exemplos como cassinos sociais que simulam literalmente máquinas caça-níqueis, pôquer e outros jogos de cassino, exceto que nenhum dinheiro real é ganho. E você começa a jogar com moedas virtuais que pode comprar mais moedas usando dinheiro real. E esses aplicativos de cassino social como Slot Mania são compostos por 72% de mulheres, principalmente com idades entre 35 e 55 anos. Mas o exemplo mais preocupante de "soft gambling" está nas compras gamificadas, que são projetadas para fazer com que gastar dinheiro pareça menos com compras e mais com jogos. Você provavelmente já ouviu falar de Shein e Temu, mas o que você talvez não saiba é que a base de usuários delas é de 63 a 66% mulheres, em comparação com a Amazon, que é predominantemente masculina. E se você já esteve neles, provavelmente pode adivinhar por que isso acontece. Assim que você entra, é bombardeado com máquinas caça-níqueis e pop-ups de "gire a roda" para cupons misteriosos e vendas relâmpago e temporizadores dizendo que você tem que comprar agora. E ao criar essas urgências artificiais, esses aplicativos incentivam os usuários a comprar agora, pensar depois, onde a própria oferta se torna um jackpot se você conseguir pegá-la a tempo. E através de todos esses exemplos, a questão agora se torna: o que explica essa enorme divisão de gênero entre "softcore" e "hardcore gambling"? Simplesmente, é psicologia. Pesquisas mostram que quanto mais você se afasta do dinheiro na mesa em direção à surpresa por si só, mais feminina se torna a audiência. Em termos simples, as mulheres respondem mais a recompensas constantes de baixo risco focadas em coleção, conclusão e comunidade, em vez de pura competição. Pense nisso desta forma. Uma garota comprando um Laboo encontra felicidade em finalmente conseguir o coelho rosa ou o que quer que seja que complete seu conjunto do zodíaco. Enquanto os homens são mais propensos a apostar por razões competitivas e financeiras, como Logan Paul fazendo um vídeo inteiro exibindo como ele finalmente conseguiu essa carta de Pokémon ultra rara que custa milhões. Então, apenas para reforçar o ponto, os homens preferem mais esses ambientes de alto risco, como o fato de que 96% dos jogadores na World Series of Poker de 2025 eram homens versus apenas 4% de mulheres. E como você pode imaginar com essas diferenças de gênero, também são as diferenças no modelo de negócios dessas empresas. O jogo tradicional de "hardcore" depende de uma pequena porcentagem de "baleias" ou grandes apostadores que gastam enormes quantias de dinheiro. >> O máximo que você perdeu foi cerca de 300.000. Mas o "soft gambling" é o oposto direto. Em vez de precisar que cada usuário gaste muito, eles precisam que milhões de usuários gastem pouco. E assim, o objetivo se torna fundamentalmente diferente, onde se trata mais de fazer de cada cliente um comprador consistente, mantendo-os dentro do ecossistema. E eles estão fazendo isso com sucesso. Quase metade das compras da PopMart são de clientes recorrentes. E há toda uma comunidade. Fãs frequentam convenções da PopMart, compartilham coleções nas redes sociais e antecipam novos lançamentos, assim como um sneakerhead esperaria pelos novos Jordans. E é assim que, em poucos anos, eles dispararam para uma avaliação de bilhões de dólares vendendo o que são essencialmente brinquedos baratos de 5 centavos por $45. Ao transformar o varejo em um serviço recorrente com motivos intrínsecos para voltar, eles transformaram milhões de mulheres em apostadoras consistentes sem que elas percebessem. E a jogada genial por trás disso é que eles criam uma ilusão de vitória para o cliente, fazendo com que gastar pareça jogar. E tudo isso é construído em um sistema onde a casa tem garantia de ganhar. Mas, como tenho dito, nada disso pode acontecer sem as condições econômicas certas. Porque o que a maioria das pessoas não está falando é que essa epidemia de jogos de azar não é aleatória. É uma resposta direta ao desespero econômico. Quando as pessoas não conseguem pagar as coisas grandes da vida, elas começam a fazer pequenas apostas na felicidade. E esse padrão de comportamento é, na verdade, um indicador econômico que prevê quando tudo está prestes a colapsar. De fato, há até uma teoria para tudo isso. Após 2001, o presidente da Estée Lauder, o império de beleza que possui marcas como Labau e Clinique, notou algo estranho. As vendas de batom estavam aumentando apesar de uma economia em declínio. E ele notou novamente após a crise financeira de 2008. As vendas de batom dispararam. E durante a inflação de 2022, a mesma coisa aconteceu. Ele chamou isso de "índice do batom". que quando os tempos ficam difíceis, as pessoas trocam grandes compras por pequenos luxos. E não foi apenas batom, mas chocolates finos, lattes de $10 e velas artesanais. Todas essas vendas dispararam quando uma casa, carro ou férias se tornaram inacessíveis. Faz sentido quando você pensa sobre isso. Esses pequenos mimos que te fazem sentir melhor se tornam uma aposta sem culpa na felicidade. Se vamos ser técnicos, serve como um escapismo econômico para lidar com o fato de que os objetivos maiores na vida se tornaram impossíveis. E é exatamente isso que estamos vendo agora, mas com esteroides, com caixas surpresa, cassinos sociais e compras gamificadas. Mas não são apenas mulheres. Homens também estão fazendo isso, mas de uma maneira um pouco diferente. No momento, as buscas no Google sobre como fazer day trading estão em seus níveis mais altos. E assim como os números de desemprego servem como preditores de recessão, também servem os picos não convencionais no day trading amador. Historicamente, também vimos isso em 2021 durante o frenesi do "short squeeze" da AMC. E quando os salários começaram a se tornar incertos, as pessoas começaram a buscar dinheiro rápido e lucros para compensar essa diferença de renda. E quando pessoas comuns perdem a esperança em empregos estáveis e encontram esperança excessiva em aplicativos de negociação fáceis, a recessão geralmente se seguiu nos próximos 6 a 12 meses. E com o jogo online se tornando mais legal e disponível, esse desespero está se manifestando no fato de que um em cada dois homens americanos hoje tem uma conta de jogo. Então, quando os caminhos tradicionais para a prosperidade, como propriedade de imóveis, carreiras estáveis, construção de riqueza, parecem mais com a loteria do que com uma certeza, homens e mulheres não param de buscar recompensas. Eles apenas reduzem suas apostas de maneiras diferentes quando as grandes vitórias na vida parecem impossíveis. E essas empresas são inteligentes porque estão te fisgando em um loop de dopamina sem fim, onde sua ansiedade econômica continua a ser monetizada. Mas o aspecto mais perigoso disso é que não está apenas mudando como gastamos dinheiro. Está começando a mudar a própria realidade. Porque quando tudo se torna uma aposta, a linha entre previsão e manipulação começa a desaparecer. E é aí que tudo fica realmente assustador. E acredite ou não, acabamos de cruzar esse limite este ano. Há pouco mais de um mês, algo continuou acontecendo no meio dos jogos da WNBA. Não, não foram pessoas decidindo dormir durante o jogo. Vamos dizer que pessoas estavam jogando certos objetos na quadra. >> E você pode ver o objeto, o bloco ali. O objeto vem, essa coisa verde quica e vai para a lateral. E depois que alguns desses incidentes começaram a acontecer, plataformas como a Poly Market, que permitem apostar em eventos da vida real, começaram a postar um mercado para as pessoas preverem em qual dia o próximo objeto será jogado. Então, pense no que isso significa. Como este cara diz, os mercados de previsão não estão mais apenas prevendo resultados. Eles estão incentivando as pessoas a interferir e criar resultados futuros. Estamos literalmente em um estágio onde plataformas e apostadores lucram com a interrupção de eventos futuros porque isso impulsiona o engajamento e o volume de apostas. E, portanto, mesmo que você não compre na Shein ou faça apostas em escolhas de draft, você e eu, incluídos, estamos cada vez mais engajados nessa economia geral de jogos de azar. Uma onde as empresas lucram com a criação de comportamentos de gastos viciantes, como apostadores colocando moedas em uma máquina que, no final das contas, está manipulada contra eles. Então, a escolha é sua, realmente. Quero dizer, é o seu dinheiro. Mas da próxima vez que você estiver prestes a fazer essa compra para se presentear, pergunte-se realmente: estou comprando algo que preciso, ou estou comprando uma solução temporária para minha ansiedade econômica? Esse dinheiro poderia ser investido em algo que realmente pudesse mudar sua situação, ou você está apenas alimentando a máquina que te mantém exatamente onde você está? Porque em uma economia onde tudo é uma aposta, assim como nos jogos de azar, a casa sempre ganha. Então, talvez o único movimento vencedor restante seja reconhecer em qual jogo eu realmente quero jogar? Se você é um dos 2400 especiais que já estão aprendendo como dinheiro e poder funcionam, eu me aprofundarei ainda mais nesse problema na próxima semana em minha newsletter gratuita na descrição do vídeo. Mas se você quiser assistir à primeira parte desta série sobre essa epidemia de jogos de azar, vá e assista a este próximo vídeo sobre como o jogo online quebrou a América.