Hemos ROTO CAJA, IDEAS de NEGOCIO para PRINCIPIANTES y Debate TELETRABAJO #53

En este episodio vamos a hablar de ideas de negocio que haríamos si estuviéramos empezando de cero y también hablaremos de una empresa de criptomonedas que ha generado más beneficio que Black Rock con solo 100 personas. Hablaremos de las relaciones con los socios, de cómo un conflicto te puede hacer perder el foco y también cómo, después de muchos meses de negociación de un acuerdo, Spicy se ha retirado.

Analizaremos la tesorería de nuestro podcast con números reales y debatiremos sobre si el trabajo en remoto o el trabajo presencial es mejor o peor. Sin más dilación, empezamos.

Bienvenidos al episodio número 53 de Spicy Fortuna. Estoy aquí con Álvaro, con Mark y con Willy. Nada, antes de empezar, el sponsor de esta semana es nosotros mismos, que hacemos de sponsor el evento de la Quinta Silla que lo vamos a hacer el 27 de octubre en el Teatro Victoria. Llevamos 75 entradas vendidas, así que espabilado si queréis ir. También agradecer a Skial Capital, como siempre, que es nuestro sponsor desde hace tiempo. Y nada más, bienvenidos al episodio de hoy. Entramos calentitos.

Yo os puse por el chat que quería en este episodio hablar de ideas de negocio. Pero antes de ideas de negocio nuevas, igual deberíamos hablar un poco sobre lo que es el negocio de este podcast en sí. Porque no sé si lo sabéis, pero ya se venía manifestando una tendencia de la caja cada vez bajando, y hemos roto tesorería. Si suena lo del Titanic que se hundió, pues estamos en esa fase. Y encima no tenemos sponsor hoy. No, no, fatal. Nos vamos cargando sponsor en cada episodio.

Es que, claro, al final vas a buscar sponsor y te dicen: “No, hablaron mal de mí en el episodio 24”. Entonces es complicado. Yo, como persona que lleva la contabilidad de la compañía, he ido viendo esta decadencia. Además, íbamos mes a mes y veíamos menos 5000, menos 5000, menos... y claro, dices: “Esto”. Y además hemos comentado en anteriores episodios que somos como muy escrupulosos con las promociones que aceptamos o con la gente con la que colaboramos. Y claro, al final ser tan ético, tan RSC, de los [ __ ] eh, pues nos cuesta dinero, ¿no? Y estamos prácticamente en la quiebra.

No voy a explicar realmente lo que pasa. Lo que pasa es que, claro, es un negocio en el cual tú haces una inversión fuerte para hacer toda la producción de vídeo, los extras, todo lo que hay que ir haciendo, ¿no? Pagar el sueldo del podcast manager… todo lo que hacemos, vale dinero. Y el retorno lo cobramos siempre a 60 a 90 días. Entonces, ¿qué ocurre? Que aunque el ingreso es muy, mucho… es muy superior al gasto, por tanto hay beneficio en el podcast, la caja no va correlacionada con los ingresos y gastos. O sea, hay que diferenciar ingreso de cobro y gasto de pago.

Nosotros pagamos y gastamos muy rápido y, en cambio, ingresamos, pero no cobramos muy rápido. Es curioso porque la empresa está en beneficio. O sea, contablemente estamos en beneficio, pero sin embargo, en el banco hay… me parece que 43. Sí, otro día Eug intentó pagar en una gasolinera volviendo de Alicante. No por esto no pasaba. Sí, tuve que pagar yo.

A ver, es cierto que hemos grabado cuatro o cinco episodios de más que ya no vamos a gastar dinero. Pero es cierto que todavía ya no nos hemos cobrado, sobre todo porque Youtube también paga a 40, 45 días. Hay problemas con todo esto que, bueno, no hay dinero. ¿Qué hacemos? ¿Lo ponemos nosotros? ¿Pedimos un crédito?

Yo aquí lo que quería proponer, y me parece muy divertido, es la opción fácil: ponemos cada uno 3000 pavos y financiamos a nuestra propia compañía como un préstamo a la compañía. La compañía, cuando te da caja, lo devuelve con un interés. Si os apetece, y si no, pues no. Esa es la solución fácil, esa es fácil.

Pero claro, un emprendedor que monta un negocio de este estilo que no tenga la suerte que tenemos nosotros de tener un patrimonio ya creado con otros negocios, la solución no existe. La pregunta es: ¿qué solución hay? Si no está la solución fácil, pedir financiación, correcto. Esa es la... un banco te lo daría, te daría 10,000. A ver, la empresa está en beneficio, o sea, igual una póliza de crédito sería lo que vendría bien para el problema que tenemos ahora. No es tanto un préstamo que necesitemos.

Oye, hay que comprar esta cámara de vídeo y nos cuesta tanto y no lo tenemos, sino que es simplemente para necesidades del día a día. Pues dices: “Oye, 10,000, te cobro un… me lo invento, eh, un 1% de interés sobre los 10”. Simplemente porque los tengas tú ahí disponibles. Pero si los retiras, entonces el interés sube a un 6%, por ejemplo, para ir a cifras más ajustadas a mercado.

Por ejemplo, nosotros tenemos una póliza en el despacho que pagamos el 0,2% por no disponer del dinero, sino por tener la posibilidad de disponer de él, y cuando dispones creo que es euribor más 1.5 o más 2%. Y eso es como un seguro por si… eh, quiebra. O sea, por si la caja no… es como una protección al descubierto, correcto. O sea, esto lo utilizan muchas compañías que, como nos pasa a nosotros, pagan a la vista, pero cobran a 60 o a 90 días.

Entonces tú le vas al banco y dices: “Mira, yo tengo todo este saldo que voy a cobrar a 90 días, lo cual soy solvente”. Ah, pero necesito que tú me adelantes el dinero para poder comprar, imagínate… eh, compramos tablets y las vendemos. Vale, claro, cuando tú compras, tú utilizas un modelo de dropshipping, no que primero te pagan y luego tú pagas. Pero normalmente tú compras, almacenas y vendes.

Claro, todo el cash para comprar mucha gente lo financia. Y dice: “Mira, yo necesito que me hagas una póliza de crédito para comprar estas tablets, y cuando lo venda, te lo devuelvo”. Entonces la póliza, la vas utilizando en función de tu necesidad. Yo lo tengo en el despacho porque, claro, evidentemente yo pago todas las nóminas puntualmente, como no puede ser de otra forma, y mis clientes me pagan cuando les viene en gana. Entonces hay que equilibrarlo. Esto es el fondo de maniobra, se llama en las empresas.

Ex y no sería guay que la gente pregunte, eh. Sin haberos dicho que la gente de la newsletter nos vote y diga qué quiere que hagamos opción fácil, nos van a putear. No, pero guay, porque asúmelo. Yo iría a un banco a ver, también es verdad que con una vida, es un extra spice en un banco pidiendo una póliza, negociando una póliza. Pero la gente dice: “Oye, mira, me interesa este tema, voto que pongáis o que pidáis un crédito y lo explicamos, o poner la pasta”. Yo creo que nos va a tocar ir a hacer el rescate de la empresa, también os digo una cosa.

Hay una tercera vía, y es ser más estrictos con nuestros sponsors, que algunos pagan tarde. Eso es otra. Bien. Es decir, tú podrías, igual que de alguna forma tú pagas todo al contado y y nadie recibe retrasos en principio, si todo va bien, eh, tú también puedes exigir a tus deudores que te paguen a tiempo. Y cuando hablamos de que nosotros ponemos el dinero, es que prestamos el dinero. Que esto se hace mucho también, el propio fundador, si ve que la empresa necesita dinero. No es que lo pongas, sino que tú le dices: “Cada uno pone 2000 y es un préstamo que te debe la empresa, y tú decides si poner interés o no”, correcto.

Entonces, en este caso, el otro día estábamos discutiendo en Google Meets y en un momento era como: “¿Cuánto estamos hablando? De 2000 cada uno. Tíos que no somos pobres, pero es el modo fácil”. O sea, yo lo que me encantaría un poco explicar, oye, cómo puede ser un negocio tenga beneficios y necesite dinero. Pues porque paga, pero no cobra. ¿Sabes? Entonces la política de póliza de crédito es… pero pasa constantemente.

Nosotros en el equipo de Disp también teníamos una póliza de crédito y llegó el interés que te cobran por la parte dispuesta, habitualmente es más alto que el que te cobran por un préstamo completo. Sí, o sea, siempre es… el diferencial es un poquito mayor. Y claro, nosotros teníamos una póliza de crédito también por exactamente lo mismo, nuestro fondo de maniobra era muy negativo porque los patrocinadores te pagan con mucho retraso, pero tú las nóminas entran cada mes.

Entonces cuando llevábamos dos años operando y que ya habíamos crecido y demás, claro, me di cuenta. Digo: “Tío, la póliza de crédito está siempre permanentemente al 80, 90, 100% estirada, ¿sabes?”. Entonces estamos permanentemente tirando de un dinero que estamos pagando un interés mucho más alto que si directamente no llegas y dices: “Oye, necesito todo este dinero para operar este año y lo pides por adelantado y ya lo vas devolviendo”.

No, yo justo renové la póliza del despacho hace una semana. Aparte de casualidades de la vida, no estaba preparado ni nada. Y tenemos una póliza de 150,000. Vale. Entonces yo dije: “A ver, me hace falta el dinero”. No, ahora tengo caja, hoy tengo caja y me va bien. Pero, ¿y si no? ¿Qué me cuesta tener estos 150,000 disponibles a un 0,2%? Que es un 02 por 300 al año. Pues por 300 al año tener un colchón de 150,000 me compensa.

Aquí hay un punto importante y es que el banco para dar la financiación quiere ver un poco el histórico de la compañía. Con solo un año de antigüedad como la nuestra, no sé hasta qué punto nos lo podrían dar o no.

Si jugáramos con las reglas habituales de mercado, no. Si no tuviéramos perfiles individuales. Y luego hay otro punto que también es muy relevante. Y es que desde el punto de vista estrictamente financiero, lo que te hace el banco es: “Tu compañía va muy bien, pero mañana puede quebrar, o tú puedes liarla”. Te suelen pedir el aval de la persona física, que es el socio principal de la compañía. O sea, que si Abas quebrara y yo no pudiera devolver el dinero al banco, en cuestión, me picaran a mi puerta y yo tendría que responder.

Avalar una póliza o avalar un crédito personalmente no es recomendable. No es recomendable porque pensad que puedes perder tu casa. Con lo cual, todo el mundo que le blanden un aval personal que sepa que puede perder su vivienda o puede perder todo lo que tiene. Pero muchos bancos dicen: “Yo te doy la financiación si estás tan seguro que lo puedes devolver, avala personalmente”.

Es muy curioso porque los negocios normalmente de B2C, o sea que vas a cliente final, no tienen estos problemas porque cobras directo. Pero, por otro lado, son muy dependientes de las modas del cliente y es muy competitivo. Por otro lado está el negocio que es B2B, que es de negocio a negocio, donde estos negocios tienden a tener un poder de negociación más grande contigo y te pagan más tarde, etcétera.

Por otro lado, es más fácil captar a cuatro o cinco clientes y servirles a ellos muy bien y ya tienes el negocio operativo. También hay soluciones en B2C que esto lo he visto con muchos, muchos clientes míos, incluso Racks, que yo participo en, que hace lanzamientos de formaciones.

Claro, pagar una formación de 2000 no todo el mundo se lo puede permitir. Entonces mucha gente lo financia. Entonces hay compañías que se dedican a decirte: “Mira, tú eres una empresa, eh, y Willy es el consumidor. Willy no puede pagarlo todo de golpe”. Entonces Willy me dice: “Yo te lo compro”. Entonces firma con la financiera: “Tú me pagas todo a mí y Willy cada mes te va pagando”.

Entonces yo, a nivel de, no tengo que pedir póliza de crédito, porque tú eres mi financiera. Y en caso de impago, evidentemente aquí hay que hacer correcciones. Pero la opción de financiar con una financiera de por medio también es interesante, o Afterpay, ¿no? Bueno, tienen Klarna y todos estos exactamente, o Secura, por ejemplo.

También hay otra opción que es el descuento de facturas. No sé si eso es más de los años 90. Nosotros lo hemos usado. Pero tú vas con las facturas a un banco y dices: “Mira, estos son mis facturas que he emitido, pero Willy no me ha pagado todavía, ¿me puedes adelantar todo el dinero? Me descuentas un 10% y luego Willy te lo paga a ti”.

Entonces tú asumes un coste y la entidad financiera te lo paga antes. Y luego hay empresas que compran deuda, que ya entramos en movidas, ya eso es cuando es más turbio porque para que un banco te acepte un descuento de factura tiene que tener un trasrecuento al cliente en cuestión para decir: “Vale, este no es un random, sino que es una empresa que tiene aquí cuentas, mueve dinero y el propio banco ya lo sabe”.

Y mi padre me contaba que cuando ellos tenían la empresa, eh, tenían un proveedor externo que era quien iba a cobrar esas facturas. Y entonces negabas esa negociación difícil, el recobro, y era como que algo muy interesante para la empresa porque ya no eres tú quien le estás exigiendo. Es como: “Oye, no te puedo dar esto porque tengo la otra externa”. O sea, meter a veces una figura externa que haga de intermediario te permite tener este trato con el proveedor, que es: “No, no, yo voy de buen rollo, pero el externo está aquí presionando”.

Totalmente es para quitarte la presión de ser tú el que… sí, aunque, bueno, el malo es el que no paga, no el que pide que le pague. Pero bueno, sí, yo lo puedo entender. Me hace gracia porque, claro, desde el punto de vista de la morosidad, vale, muchas veces el cliente no paga a la empresa y por culpa de esa morosidad tú tienes un problema de caja. Entonces dices: “Ostras, eh, ¿qué de qué forma puedes solucionar un problema de morosidad?”.

Eso nos ha pasado mucho en el despacho. No, a mí mi cliente me paga siempre, pero me paga tardísimo o me dice: “Justo es que ahora aún no soy residente, cuando sea residente ya pagaré todo”. Digo: “Ya, pero yo tengo que pagar las nóminas mañana”. Entonces hay una fórmula que no todo el mundo lo puede hacer pero es cobrar por anticipado, o sea, yo antes de hacerte un servicio te lo cobro todo ya. O provisión de fondos.

Me pagas la mitad. Ya, pero esto lo que nos pasa es que cobramos siempre la mitad. Hasta ahora cobramos la mitad del inicio y esa otra mitad se me quedaba colgada. Entonces, al final, yo un día llego, ya llega mi director financiero y me dice: “Hola, Buen día, Buen día tal”. Digo: “Bueno, oye, ¿cuánto nos deben?”. Le pedí un poco el informe. Dice: “450,000”. Yo: “¿Cómo? Y digo: “¿Y por qué entras sonriendo en la sala?”. Es que el H siempre te sonríe, es un tío risueño, ¿no? Y claro, me dijo: “No, porque sé que todo el mundo que no ha pagado pagará. Porque al final, a ver, salvo alguien que haga default y entonces no pueda pagar, no, pero todo el mundo no está pagando por una cuestión operativa, una cuestión de que o la factura se ha enviado tarde o el cliente tiene alguna circunstancia puntual. Pero todo el mundo acaba pagando”.

Pero claro, esos 450,000 euros, piensa: el coste financiero que me suponen a mí para financiarlos. O sea, tengo que soportar el coste financiero de que mi cliente no pague. Entonces hay cláusulas en el contrato que pone que si mi cliente paga tarde yo le puedo aplicar un interés de demora, que es potestativo, lo puedo aplicar o no. Luego no lo aplico porque tampoco vengo de eso, ¿no? Pero sí que es una fórmula de entender que el ingreso y el cobro no siempre van de la mano, y hay negocios que puedes ingresar mucho, pero si no cobras amigo, no puedes pagar.

Bueno, ¿viste este problema que hemos tenido? Ya os puse por el WhatsApp de traer ideas de negocio que podríais empezar ahora mismo si no tuvierais todo lo que tenéis encima. Que yo creo que esto inspira mucho a la gente, ¿no? Y alguien me hizo caso o sí. Pero yo creo que antes de esto habría que hablar de una negociación que tenemos que teníamos viva hasta hace poco.

No, la que se ha caído, la que se ha caído. Bueno, se ha caído. La que hemos hecho caer. Estamos haciéndolo muy bien lo de retener al espectador, eh, idea de negocio dentro de poco.

Pero espera, espera, que hable de, a ver... Esto es más interesante porque iba a ser nuestra segunda inversión. Ya vamos a hacer un año de podcast y hemos estado, ¿cuatro, ocho meses o nueve? Hemos ido a visitar las instalaciones, hemos hablado con ellos y nos hemos bajado del deal. Al final hemos sido nosotros los que nos hemos bajado del deal.

¿Quién quiere explicar qué ha pasado? Mark, que has estado más metido.

Entro yo, sí. Bueno, nosotros hemos estado negociando los términos y condiciones de esta acción, ¿no? De esta alianza. Al final era un acuerdo de media for equity, donde nosotros hacemos una campaña sobre esta compañía en el podcast y a cambio teníamos una prestación en acciones en una de las filiales que iban a montar. No, eh, dado, no voy a dar nombres.

Pero sí voy a dar un poco de detalles. Era restauración, era una cadena de restauración y íbamos a tener la mitad de un restaurante a nombre de Spicy, lo cual era algo guay, ¿no? También podíamos contar el modelo de franquicias. Podemos explicar un poco las dificultades. O sea, era no tanto por la inversión y el rendimiento que nos iba a dar, sino era más para tener contenido fresco para compartiros.

No, claro, imagínate. Perdona, pero imaginaros poder explicar cada mes, o cada trimestre, como hacemos con el podcast, cómo ha ido nuestro restaurante. Oye, aquí ha habido un problema, nos ha robado este tío, esto ha funcionado aquí, ahora resulta que en este sitio funciona muy bien. Todo esto, los proveedores, creo que como contenido era algo muy guay para poder traerlo.

Y lo más guay es que ya habíamos hecho lo más difícil, que era convencernos de entrar en el sector. Porque me acuerdo que cuando empezamos el podcast, que Y empezamos a plantearnos el hecho de invertir en alguna empresa, era como: “Vale, en lo que queráis, pero restauración bajo ningún concepto, porque la hostelería es un sector muy [ __ ] y muy difícil”.

Ya habíamos conseguido pasar esa barrera y decir: “Venga, va. Vamos a intentarlo, nos convencen”. Y al final, a ver, yo para mí ya había un stopper importante porque dentro del contrato de la inversión había una cláusula que no nos permitía hacer otras acciones con compañías que franquicien a nivel de restauración. Y para mí someterte a una limitación en este proyecto es una mala jugada.

¿Por qué? Porque mi audiencia en el momento que comenzamos la negociación del deal era de 880,000 personas, o 860,000. Ahora es tres veces más. Entonces, cuando yo comienzo a negociar contigo, tengo un alcance y hoy como tú has alargado el deal, has alargado la negociación, ahora mi alcance es muy superior. En cambio, tu promesa de valor sigue siendo la misma con lo cual mi poder de negociación sube. No, esto le pasaba a la gente de Magnific del episodio que se ha subido. Ellos, en cinco meses montaron la empresa y ahora la vendieron.

Y en el proceso iban subiendo tanto que dijeron: “Oye, vale, muy bien esto que estamos negociando, pero es que tenemos que cambiar un poquito las normas del juego porque ahora tenemos el doble de gente o el triple”. Mira, en el último mes, en los últimos 28 días que tengo aquí las estadísticas: 40 millones de visualizaciones, contando formato largo y formato corto, eh, últimos 28 días, 40 millones de visionados en un mes. No está mal, no está mal.

Como os decía, para mí la cláusula de exclusividad en cuanto al modelo de franquicia no me gustaba porque limitaba posibilidades de contenido adicionales, ¿no? Pero bueno, superamos esa barrera y estábamos dispuestos a entrar en el deal. Entonces, ¿qué pasó? Que alguno de mis compañeros estuvo negociando las condiciones junto con Gera con ellos, ¿no?

Y, ah, bueno, habían cambios radicales de contrato. Habíamos un acuerdo de una cláusula y cambiaba radicalmente en el borrador que nos mandaban de nuevo. Entonces, claro, en una negociación tú no puedes cambiar cada cinco minutos tu planteamiento, ¿no? Tienes que por la buena fe, no, tienes que ir avanzando siempre en una dirección y de forma conjunta.

No podemos llegar a un acuerdo de que aceptamos dos años de non-compete y luego me digas: “No, al final esto no”. O sea, tiene que ir todo, tiene que haber todo un hilo que siga una lógica, ¿no? Esto es una cosa… perdón que te corte, pero también para la gente: cuando entréis en alguna negociación de algún acuerdo importante para vuestra empresa, vuestro negocio, en fin, lo que sea, como si sois empleados y estáis representando una compañía, el hecho de hacer esto, esto mismo, de sentarte en una negociación, acordar algún punto, en una negociación es un tira y afloja. Y no, tú no puedes pretender tampoco que se acepten todas tus exigencias, ni tampoco puedes pretender que la otra parte lo haga. Entonces al final tendrás que ceder en algunos puntos y apretar en otros, y eso es parte de la estrategia que tú te tendrás que pensar antes de sentarte.

Pero una vez que se ha llegado a un acuerdo sobre un punto, el volver hacia atrás y volver a decir: “Oye, esto sí, aquí te dije tanto, pero vamos a volver a abrirlo porque no estoy tan convencido”, eso hay que traerlo pensado de antes y queda muy mal. Ya no te puedes tomar en serio nada de lo que te diga. No estamos negociando en serio. Yo de negociaciones no tengo mucha idea, pero sí que es algo que en mi mente es, cuando digo algo, siempre lo digo con mucha cautela, porque ya se ha dicho, ¿sabes? Si yo digo que hasta aquí, en mi mente es como… es imposible volver atrás porque mi reputación o como quedo es terrible. O sea, lo pierdes.

No puedes no puedes desdecir. Es ir en contra de tu propia palabra. Y entonces, claro, si esto no es solo una cosa, sino que es sobre 20,000 puntos que hay que ir hablando y hay que ir negociando, pues no puedes estar viniendo. Entonces, realmente, yo que he ido viendo, he ido viendo que ya desde un inicio el valor del equity que nos iban a dar con todo el apalancamiento que tenían planteado ya era muy poco para el alcance que tenemos. Pero pensé, y pensamos en general: “Oye eh, quizás a nivel de inversión es poco, un sponsor nos pagaría muchísimo más pero nos da un contenido fresco que está guay”.

Entonces, por la audiencia, no, un poco para poder contarlo, tenía sentido, ¿no? Pero ¿qué pasa? Que este desequilibrio a medida que nosotros crecemos y ellos alargan la negociación es mayor y llegó un punto en el cual, eh, hablando entre nosotros dijimos: “Pero es que no tiene sentido”. O sea, eh, bueno, fue después de ir a visitar al Chocas, ¿sí? En cuanto nos dijo el porcentaje que tenía de la empresa y todo, miramos y dijimos: “Tío, o sea, estamos haciendo aquí esto por un porcentaje que no tiene sentido”.

No, y aparte, o sea, el problema problema es que ya no solo eso, sino que estábamos dispuestos a eso, pero cuando nos cambiaron tres o cuatro veces el deal, llegó agosto, se paró todo, eh, claro. Al final, nos enfriamos, nos enfriamos totalmente. Y mira que yo estaba hiper motivado. O sea, yo de verdad que creo que hubiera sido un contenido de [ __ ] madre. Y me sabe mal porque la experiencia hubiera estado guapísima. Estamos abiertos a que venga alguien a picar.

De hecho, ellos, de hecho, ellos nos escribieron a nosotros. Sí, sí, claro, cuando empezamos el podcast, el episodio dos o tres. Ah, sí, me acuerdo. Sí, esto fue un email que rescaté yo cuando hice el primer cribado, digamos hamburguesas, y todo el mundo era como: “Restauración”. Y fuiste tú quien picaste piedra y ha pasado casi un año. Y no, pero bueno, que si nos surge alguien y sabe ver el valor y lo aprecia y se lo toma en serio, mía mucho como contenido, sobre todo por eso. Porque es que nosotros, piensa que cualquier persona, o sea, vamos a proponer un trato que sea justo.

Pero que no, vamos a super apretar al máximo por el valor mediático que tengamos, sino que estamos buscando justamente contenido y experiencias. Entonces, una experiencia, a nosotros nos da un contenido que poder trasladar a toda la audiencia del podcast, y eso ya para nosotros tiene un valor que del que, pues yo creo que hay mucha gente que podría sacar mucho partido. La sensación que yo tenía es que, además, que estamos haciendo un pacto hiper generoso con vosotros y nos estamos, entre comillas, rebajando mucho las expectativas, aú así me estás mareando y me estás poniendo más cláusulas y me estás dificultando el deal.

Entonces al final dijimos: “Oye, pues no tiene sentido”. Yo creo que como moraleja, un poco en general es: “Oye, cuando hay una negociación, primero, carta en la mesa pesa”. Es decir, lo que se dice, jerga de “jugar a la brisa”, eh, en el ajedrez es lo mismo, tocar la pieza, exactamente. Es lo mismo, eh. Cuando tú dices a una negociación, algo debe tenerse en cuenta y no puedes desdecir porque si no, es que no tiene sentido.

Y en segundo lugar, eh, cuando alargas mucho la negociación, suele caerse. De hecho, esto me contaban que cuando negocias con compañías chinas, los chinos son muy complicados, o sea alargan mucho las negociaciones y eso es muy difícil para un europeo, por así decirlo, de asimilar, porque aquí es como: “Oye, tenemos un principio de acuerdo, hacemos una aloy, una carta de intenciones y a partir de aquí construimos un acuerdo”. Pero no pueden pasar seis meses para un acuerdo como estas de estas características.

Dolé, de lo de los chinos. O sea, es muy complicado, muy enrevesado, muy desorganizado y no tiene nada que ver con europeos o americanos que son más de: “Vale, venga, vamos en orden. Entonces, ¿cuáles son los puntos de conflicto? Estos 10”. Pues venga, este hay acuerdo. No, y vas como uno por uno y al final filtras la lista y al final te quedan tres puntos de, si se llega a un acuerdo, bien. Si no, pues a otra cosa.

Un poco para explicar lo que estamos interesados como empresa, porque al final tenemos una compañía que es Spicy for equity que invierte en proyectos, no. El modelo de media for equity podrías explicarlo, Eug. ¿Cuál es el planteamiento que tenemos?

Bueno, es bastante sencillo entender que al final tú lo que haces es como empresa de medios que tenemos esta difusión, valoras esta difusión, lo pones en un valor en un tiempo. Hasta aquí tantas menciones, etcétera, y luego a cambio lo que pides es porcentaje de esa empresa. Incluso esto se puede buscar y enrevesar un poco más con diferentes objetivos, no.

Es decir, “Oye, pues nosotros creemos que podemos traerte tantos clientes o podemos traerte tanto negocio”. Depende de las menciones que hagamos, y depende del tiempo. Pues se pone unos objetivos y se va desbloqueando más porcentaje.

Es un negocio bastante sencillo. Son dos cosas. No, una es vincular la marca con Spicy. Eso ya tiene un valor de por sí, conviertas ventas o no conviertas ventas para tu marca, para la autoridad de tu marca. Ya es un valor y luego está la parte de cuánto negocio te traigo, no. Esto se suele hacer con enlaces de referidos, no entiendo. O, bueno, puedes poner un incentivo en el mismo. Por ejemplo, tú eres el único que trae clientes que en el caso, por ejemplo, del Chocas y Noic, que ya lo veréis en el episodio. El Chocas será como su gran aporte de marketing, es muy fácil porque no hace falta poner ningún referido.

Sabes, es como: si consigues vender más platos, esto ha venido de ti, de nadie más. Claro. No, también yo creo que es distinto negociar con una compañía que está arrancando ahora que una compañía que ya está consolidada, no. Evidentemente no le puedes pedir a Sony hacer un media for equity.

¿Qué sectores os gustaría a vosotros? O sea, como contenido, eh, a mí el tema de restauración me gusta por el hecho de poder enseñar cada trimestre y la experiencia y tener un restaurante físico y demás. Que esto molaría, sobre todo creo que además es muy guay y está muy bien enfocado de cara a franquicias. Porque si tu objetivo es expandirte y tener muchas franquicias, y yo soy la marca, vale, ¿pues qué mejor, digamos, que altavoz que nosotros diciendo: “Oye, cada mes llevamos un año y cada mes hemos ganado constantemente entre 6000 y 8000”?

Yo estoy viendo el podcast, digo: “Vale, pues yo quiero esto” y le contacto. Es decir, como promoción, era espectacular. A mí me gustaría restauración y me haría ilusión. Dos cosas más: una, algo con viajes en Tailandia. Imagínate, una casa en Tailandia y ver cómo funciona la estacionalidad, una villa en Tailandia. Tailandia, digo puede ser en Costa Rica o en Bali, da igual, esto molaría.

Luego también, eh, asociar con algún tipo de SaaS o algún servicio de software para variar un poco y explicar cómo funciona y sobre todo que aporte valor a nuestra audiencia. Al final, si hay un muy buen producto y a nuestra audiencia le aporta valor y le funciona, asociarnos y hacer de altavoz. Es que te ahorras y te centras. Oye, soy bueno programando y haciendo producto, perfecto.

Nosotros somos buenos explicando en qué consiste tu producto y vendiéndolo a la gente si les es de utilidad. O sea, yo, con esto del Media for Equity, hay una cosa que yo creo que sí o sí va a suceder, que en muchas empresas del futuro va a haber el “Media cofounder”. O sea, en las startups estaba el “Tech cofounder”, ¿no? Que hay un tío que pone la visión, la venta, que en este caso sería un Steve Jobs, y luego estaba Steve Wozniak, que es el cofundador tecnológico.

En muchas empresas del futuro, con esta disrupción de contenidos, va a haber el content cofounder. Con el Chocas se ve claro, no. Y estoy de acuerdo con las tres empresas que has dicho, eh. La del software, la iba a decir y la la has dicho. Sí, que es verdad que a mí me encantaría, ya por una cosa de pasión, alguna de educación, no la típica de infoproductos super agresivos y tal, sino algo que tenga un sentido de aprendizaje.

Quizá con IA es una de estas ideas que sé que algo se va a revolucionar por ahí, pero aún no sé cómo. Estilo, una universidad, por ejemplo. Sí, no, tiene por qué ser una universidad, pero algo que ayude mucho a la gente a aprender. No sé, en qué… Ah, que al principio uno de los primeros episodios os expliqué cómo funcionaba los que habían hecho la empresa de los Mask de Ad Astra, que era la escuela que tenían, se salieron y hicieron su apartado explicando con inteligencia artificial un modelo para enseñar matemáticas, hecho por un tío que era una bestia, y tenían diferentes, digamos que, ejercicios, explicaban todo.

Algo así molaría. Sí, porque yo últimamente estoy pensando en... y además, cada dos por tres se nos ocurren ideas de negocio de crear nosotros desde el podcast, las vamos a explicar que luego cada a las dos semanas vemos todos los posibles errores de lo que puede ser y nos chamos. Pero es que yo le doy vueltas a eso y digo: “Creo que nosotros tenemos que centrarnos en el media”. O sea, tenemos que petarlo con nuestros negocios propios, que ya hay mucho curro cada uno, y luego yo me lo paso pipa. O sea, yo también miro en dónde disfruto más.

En Spicy, disfruto muchísimo haciendo esto. O sea, cada semana reuniéndome con vosotros y me lo paso pipa yéndome de viaje con vosotros. O sea, me lo paso brutal, estaba reventado y cansado, pero me daba energía después de cada episodio que grabamos, después de los viajes en el coche. Y creo que hemos a hacer más de eso y buscar a otra gente que esté haciendo muy bien lo otro y asociarnos con ellos y que ellos vean el valor en tener la parte del marketing delegada.

O sea, la parte del branding y del marketing. Vale, también hay que tener mucho cuidado porque cada empresa en la que invirtamos como que, digamos, que pierde un poco la exclusividad, es decir, no podemos estar invertidos en 20 empresas ahora. Tenemos nuestra inversión que es con Inversa, muy bien. Esta hubiese sido la segunda, pero cuando llevemos 20, es decir, hay que ser muy meticulosos a la hora de seleccionar y, por esto, ya lo hacemos.

Eh, y hemos rechazado bastantes, pero es verdad que hay que tener cuidado con esto. No hay prisa, no hay prisa y tampoco. Y tampoco tanto, eh. Porque mira, Ryan Reynolds tiene participación en muchas empresas, marcas. Yo no creo que haya problema en muchas, pero fíjate, Ryan Reynolds cierra una categoría con cada una, no tiene dos botellas de gin. Eso, por supuesto, porque al final es como un patrocinador. O sea, te bloquea la categoría entera porque no tiene ningún sentido que estés promocionando, que, yo, por decir, dos rivales, a Samsung y a Apple al mismo tiempo.

No, no, no, no funcionaría. Yo, fíjate que, de empresas así, de sectores que me hagan ilusión. O sea, yo soy completamente agnóstico a los sectores, porque todos los veo como una oportunidad para aprender. Y un poco con la restauración, eh, tengo amigos que su familia se dedica a la restauración y de hecho, que sus padres se jubilan y que no quieren traspasar el negocio a los hijos, aunque quieran llevarlo.

Dice: “No, no, es que tú te vas a dedicar a otra cosa porque yo ya me he comido todos los años que tenía que comerme en restauración, sé lo duro que es”. Y traspasaban el negocio y a otra cosa. Entonces, eh, tengo mucho interés porque, porque es un sector muy grande. Entonces, por ver cómo de [ __ ] verdaderamente es, no. Era el motivo por el que me interesaba esta colaboración.

Pero por lo general me dan igual los sectores. Y es más, diría que casi huyendo de las modas, buscaría sectores o empresas que sean aídas, que sean como más tradicionales o más peñazo y ver si existe alguna manera de dinamizarlas o de incorporar un toque de innovación a algo que, bueno, a priori puede ser un buen negocio, pero a lo mejor es aburrido, como tener una máquina de vending.

Por ejemplo, está guay eso. Y como empresa de podcast creo que tiene más sentido acabar derivando a ser casi una agencia de marketing más media y tener la parte de inversiones que, no, nosotros acabar creando productos por debajo. Porque luego lo piensas y dices: “Vale, ¿quién lo va a llevar? ¿Quién lo va a organizar?” O sea, que desde fuera parece muy fácil, pero cuando entras en la operativa es mejor.

A mí me gustó mucho la dinámica que tenían en Noits porque había gente muy incentivada para cada cosa. O sea, tenía claro el rol de cada uno y cada uno estaba obsesionado con lo suyo y eso creo que a largo plazo mola. Bueno, ya lo verán, con el episodio extra que hemos hablado muchas veces. Además, de este episodio, es un episodio calentito.

Sí, bueno, también hay episodios calentitos en la recámara. No, de los siguientes tres son cal... sea cual sea el orden, va a ser muy... Es que cuando nos hemos petado la caja, o sea, ya esto ya lo sabíamos. Volviendo otra vez al tema, ya sabíamos que iba a ocurrir porque es que hemos grabado muchos episodios extra y es que están, creo que muy bien, ¿no? Y ostras, yo la verdad que, como nunca había hecho algo así, vosotros sí, pero yo no. O sea, el despliegue de tecnología, es decir, de cámaras, de microfonía, de equipos, o sea... [ __ ] Claro, porque vamos a hacer las cosas bien. O sea, es viajar un montón de gente hasta Alicante, alojar y fallar en el audio.

Sí, ya, eso es anecdótico, pero me refiero que al final yo entré en el rodaje de la de Noct y parecía una grabación de una película de cine. Digo: “Tío, si somos nosotros tampoco hace falta”. ¿Sabes? Pero no, no. Claro, es un despliegue que tiene un coste elevado y tú la monetización de ese vídeo lo harás cuando publiques el vídeo y cuando Youtube te pague. Es decir, hay todo un ciclo de caja que es negativo, no, claramente.

Y aparte que la parte de grabar vídeos y publicarlos, no creo que nunca sea lo que dé dinero. Es como Disney, que decíamos que las pelis no le dan mucha pasta. Claro, es los negocios accesorios que sí que dan dinero.

Claro, yo respecto a lo que decíais, estoy de acuerdo con los tres, o sea, todo lo que habéis dicho. Todo lo que habéis dicho, o sea, tanto la parte de formación como la parte de un SaaS, como la parte de negocios tradicionales aburridos y darles un toque distinto. Hacemoslo al revés. ¿Qué negocios no queréis? ¿Sabes? ¿Quién no quieres que te escriba? Es que cerrarme puertas es que igual digo que no.

Un es, claro. Todo lo vale, pcis, no pcis, no pcis, no queremos. Vale, actividades delictivas o cuasi delictivas, palizas, extorsiones y demás. Tokens tampoco, nada de Madeira, no queremos Madeira. ¿Por? No, el tema de tokens, claro, ¿qué pasa? Que en realidad no todo proyecto con tokens es un problema, pero sí que es cierto que al ser algo que es volátil, no queremos, entre comillas, o sea, hablar de ello y que puede entenderse como incentivar a la compra y que luego haya un problema y no necesitamos eso, no nos hace falta.

Pero bueno, sí que hay, yo creo que, empresas innovadoras, startups. Eso me parece guay, y al final si recibimos el deck y vemos un poco qué es, yo voy a decir que prefiero empresas que ya estén ganando. O sea, que ya no sean ideas o startups. Sí que ya estén funcionando y que digas: “Vale, estoy ganando 1000, pero es que creo que contigo podemos ganar 5000”. ¡Perfecto! Vamos a sentar eso.

¿Quieres lanzar las ideas del apartado de ideas? Por fin, que llevamos aquí media hora. Bueno, eso han salido algunas. Eh, porque yo tenía, si quieres empiezo yo, yo he cogido tres escenarios, que es si tuviera que empezar ahora, tengo el escenario más. O sea, empezar ahora con tu marca personal, sin, pero sin tus activos.

¿O sin marca personal? ¿Eres? Sin marca personal. Pero si quieres, con tu patrimonio y tu conocimiento. Creo que ya hemos hablado de esto alguna vez. Es muy [ __ ] de desligar porque, al final, como que tu currículum se ha construido con tu marca personal al mismo tiempo, ¿sabes? Sin la facilidad de volver a ponerte a hacer vídeos y... Vale.

Sin altavoz de los vídeos. Vamos a decir sin altavoz de redes sociales. Exacto. Pero, pero con la pasta y con la experiencia de lo que has hecho, ¿vale? Sí, yo por un lado, si me pongo en modo máxima oportunidad de dinero, me volvería un loco de los rappers de IA. O sea, veo una oportunidad loquísima, eh, me recuerda lo de las Apps del iPhone, pero como una nueva generación de mil cosas que seed hacer. Y cada vez veo un vídeo de un tío nuevo que, el otro día, vi uno que con una aplicación de estas de IA te hacía hasta el diseño del frontend de las páginas. Luego va a otro sitio y te hace el backend. Luego, y dije: [ __ ] tengo 18 años y tiempo y me vuelvo un loco de probar y testear ideas.

Eso, full dinero, full pasión. Me iría a una cosa que se me quedó ahí de chaval. Que se me quedó eh grabada, que es el tema de desarrollo de videojuegos. O no, ind. O sea, el típico de “No, a mí me encantó”. O sea, yo me acuerdo que vi esa época de con 17 años y me acuerdo que mi padre me dijo que ni se me ocurriese tirar por ahí, que tenía que estudiar. Y lo aparté, pero me haría gracia. O sea, yo de vez en cuando veo a los que hacen indie blogs. Te vendo acciones.

No, no, pero no de móvil. El típico juego de autor. No, en plan con toda la… el equipo. Es que el equipo que nos está construyendo el juego de móvil, la primera vez que nos sentamos a hablar, estaban haciendo un juego ultra hardcore de autor con un lore que llevaban trabajando y dijimos: “Vale, hay que rehacerlo y hay que tirar por aquí”. Y se quedó como ahí un poco para… Esta es mi idea de ya, ya tengo dinero para jubilarme y, ¿sabes? Y quiero jugar. Y en vez de jugar, quiero jugar a crear un juego. Es muy, muy… esto le pasó, y han hecho un juego y le hizo… no sé si como Jobby o no, pero eh, Conrad, que es un artista catalán, sí, él…

Bueno, su pasión después de petarlo mucho con la ilustración y pintar, lo que decidió fue: “Quiero hacer mi juego”. Hizo un juego hace unos años que se llama "Gris", que lo petó y han hecho un montón de pasta. Y salió para Nintendo Switch, para un montón de plataformas y dijo: “Tío, algo que tenía como pasión”. Pero claro, con los toques que tenía él de artista y todo, al final hizo que ese juego, pues, fuese un juego indie, pero como muy… de muy chulo, muy de autor, que no hay otro igual y molaba mucho la historia.

Y ahora están haciendo, creo que, otro juego más. No sé si lo he anunciado ya, pero es lo que tú dices de “Es mi pasión, ya lo he petado con algo y ahora quiero hacer algo que me llene mucho”, y resulta que cuando haces algo que te llene mucho y le pones mucha pasión y eres un crack, pues te va mejor todavía. Y la última, a nivel de misión, de algo que creo que sería loco, a mí me gustaría también hacer algo con el tema educación de juntar… veo que con la IA, aparte de los rappers para ganar dinero rápido, se puede hacer algo con tema educ para chavales. O sea, no, no tanto para mayores, sino ver qué se puede hacer por ahí.

Pero bueno, que por eso prefiero que nos escriban con estas ideas y que nosotros sigamos haciendo lo que hacemos bien. Mira, yo justo tengo tres cosas, no, una. Eh, dedicarme a la educación. Me encanta ser profesor y lo haría de forma más asidua. De hecho, tengo la posibilidad de hacerlo y no lo hago porque me es imposible compaginarlo con mi despacho. No, pero me encanta la docencia. La docencia más de gente, mis niños tienen 22 años para arriba, vale. Pero no descartaría dedicarme a la docencia de gente más joven porque creo que mucha gente se pierde por el camino por malos profesores.

O sea, creo que hoy en día hay muchos profesores muy malos y hace que los niños que ya están muy descentrados con el TikTok y todo esto encima se descentren más todavía. Creo que ahí está la clave, no. Y hay una frase que me encanta que es la de: “Educa a los niños para no castigar a los hombres”, con lo cual me encantaría hacer eso. Y luego ya rollo más loco, eh, comprar un club de fútbol, por ejemplo, y dirigir un club de fútbol. Sí, podría molar muchísimo comprarlo y dirigirlo estilo, yo que sé, le compro a Piqué el Andorra.

Eso estaría guapo, ¿sabes? Me gustaría mucho como reto de: “Vamos a promocionar el equipo, tal”. Y bueno, eso, o presidente del Barça. También te lo aceptaría como Juan Laporta, un referente. ¿Qué es lo que te llena de llevar un equipo de fútbol? Pues al final estás juntando empresa con deporte. Me gusta la empresa y me gusta el deporte, vale. Entonces, al final es emociones, gestiones. Florentino Pérez es un presidente de la [ __ ]. O sea, y veo a Florentino Pérez y digo: “Buah, qué crack”, ¿sabes? Y siendo del Barça, tú sí, pero Florentino Pérez es el mejor, o sea, es que no tengo ninguna duda.

Pero sin duda, es que las cifras y los hechos son claros. El Barça se ha gestionado bastante mal dentro de lo que cabe, ¿no? Entonces, me molaría dirigir el Barça porque soy del Barça, pero el estilo de Florentino es un estilo muy guapo. Y luego, por último, pero esto ya implicaría un cambio de tercio, sería estudiar algo más vinculado con las tecnologías y emprender en un sector tecnológico.

Sí, ¿qué tipo de tecnología? O sea, el tema OS, o bits. Bits, bits, ¿qué di...? Esto de átomos o bits, ciencia, o sea, tecnología. Puede ser más la de ordenadores o la tecnología de, yo que sé, construir una nave espacial nueva. Átomos o bits. No, yo creo que más bits. Pero claro, al final es que soy, yo me quedé en… o sea, yo hacía páginas web con Front Page en el 2002 y ya de ahí no he pasado.

Pero creo que podría molarme. Y aparte, es un modelo de negocio que no implica tanto personal, que es más modelo SaaS. Eh, yo tengo claro que todo lo que necesitas es personal para escalarlo, duro. Eh, founder mode, no, que ahora está de moda en Twitter. Totalmente, o sea, una persona y llevas ahí todo.

Y también te digo, y ya que estamos, si puedo hacer algo, o sea, ya sé, es muy RSC, ¿no? Pero si tengo la vida solucionada, hacer algo que ayude, que el mundo sea mejor. Por eso la educación me mola mucho, porque no es irme a África a un poblado, pero sí que es, como decía, no formar a la gente desde el principio podría estar muy bien.

¿Qué guay, quién más? Yo tengo una idea muy concreta. [ __ ] Sí, sí, y que si alguien le interesa que me escriba, eh, la voy a lanzar aquí. Yo no tengo tiempo, eh, estoy a punto. Eh, me engancho y digo: “Me pongo yo con Chat GPT a programar”. Mira, os voy a dar contexto porque creo que mucha gente empieza a hacer algo como muy generalista y al final no te acabas yendo a un nicho concreto. Y al final irte a un nicho de un nicho, hay mucho dinero también.

Si eres el mejor que hace esto, y os voy a poner un par de ejemplos de startups que he visto ya les va muy bien, pero para que veáis un poco. Por ejemplo, hay una compañía, una startup mexicana que se llama One Car Now, que lo que hace es, básicamente, hacer una financiera. Que es un sector muy amplio, pero se dedican al sector del automóvil y te financian el vehículo muy bien.

Hasta aquí todo guay, pero se han centrado concretamente en conductores de Uber, de Lyft, bueno, todas estas que hay en México y también en Estados Unidos, si no me equivoco. Entonces, claro, te vas a un nicho y dentro de otro nicho y hay muchos conductores que tienen que querer dedicarse a tener su ví y no pueden. Entonces ellos se dedicaban a financiarlo y han puesto la parte tecnológica. Tú entras en la web, rellenas un formulario y de esta forma dices: “Vale, pues en 90 minutos te contestamos y te decimos cuáles son las condiciones”. Digo: “Tío, qué guay”.

Porque ha sido a un nicho dentro de un sector y hay mercado para esto. Hay un mercado bastante grande. Luego, también hay otra empresa que me ha parecido curiosa y lamentablemente está yendo bien, y digo lamentablemente porque es una empresa que es de choferes de seguridad. Esta empresa funciona como un Uber y está funcionando en San Francisco, en una de las ciudades más peligrosas de Estados Unidos. No sé si está en Chicago, pero sé que está en Los Ángeles y en Miami.

Entonces, tú la pides, se llama Black Wolf. O sea, lobo negro. Y tú la pides y la condición es que todos los conductores que te llevan en un coche de seguridad y van armados. ¿Por qué? Porque se ha visto que en los últimos años ha crecido mucho el número de incidencias que han dado los conductores de Uber, que ellos mismos veían agresiones sexuales en la calle, veían también agresiones de otro tipo, robos, y demás.

Y claro, si tú ahora mismo lo pones en tu cabeza y quieres que tu mujer, tu hermana, tu hija, tu madre, vaya a un sitio y la situación de la ciudad no es muy segura, ¿qué haces? Black Wolf. Black Wolf está guapo. Entonces dices: “Qué pena que haga falta esto, pero hay un mercado”. Te ha sido a transporte y dentro del transporte de Uber que ya funciona, que seguramente Uber ya tenga un servicio de SUV, su seguridad y tal, pero estos van armados.

Y aunque haya problemas de licencias y demás, pero bueno, como modelo de negocio, me gusta. Pero la arma te la dan, o la tienes tú. No, la tienen ellos. Solo faltaría. No, es que me estoy imaginando. ¿Como quieres una botellita de agua o una pistola? ¿Sabes? 9 mm, elige. ¡Ak47 bazuca! Y digamos: “Espera, ¿esto es lo que tú querías empezar?”. No, no.

Ah, vale, ¿qué es lo que yo quiero imaginar? Willy empezando a conducir. No tiene nada que ver, no tiene nada que ver con esto. Pero como que me gusta mucho el que la gente se mete y dice: “Quiero solucionar el transporte”. Dices: “Vale, concreta”. Y aquí concretamente, yo en mi caso, ahora con Inteligencia Artificial hay lo está petando. Lo hacen con generación de imágenes.

Yo digo: “Tío, molaría mucho hacer esto, porque para las miniaturas de YouTube es difícil hacer una miniatura. Tienes que ser bueno con Photoshop”. Yo he dedicado muchos años a hacer Photoshop y ahora tengo una persona que me hace las miniaturas y demás. Pero molaría mucho, igual que por ejemplo con Metricool, no. Que es esta plataforma que sirve para todos los community managers donde tienen un montón de herramientas para gestionar, pues, una o varias cuentas en redes sociales y darte estadísticas, ver.

Como veríamos mucho para la gente que se dedica a hacer miniaturas o incluso los youtubers con un SaaS. Es decir, un software que yo pague de forma recurrente. Una versión muy sencilla que ya hay de Photoshop en parte web, pero que yo tenga ahí, me diga: “Vale, tengo el modelo de Willy, tengo el modelo de Eug, que lo he entrenado con las fotos que yo le he dado. Digo: ‘Vale, pues ahora quiero una foto de Willy de minero con Eug cantando como un mariachi’. Y que me los genere, yo arrastro, arrastro, y me dé el formato que sea.

El de las miniaturas, que no es un formato normal, que me dé justamente que tenga el peso exacto. Que no puede ser más de 2 megas porque si no, no lo puedo subir. Es decir, hacer algo concreto para esto. Y digo: “Igual no ganamos mucho dinero, pero es que igual te pones aquí y generas 10,000 o 20,000 euros al mes porque hay muchos youtubers que necesitan esto”.

Y de aquí te puedes ir luego si quieres a Instagram o cualquier otra cosa. Pero digo: “Tío, me molaría mucho empezar esto porque necesito un fondo, un fondo que sea, yo que sé, una mina en Alemania, perfecto. Me lo genera, le pongo encima mi cara y la de Eug, perfecto. Le pongo un texto, descargo y tengo la miniatura superfácil. No tengo que aprender a hacer Photoshop”. Yo me he visto tutoriales. Yo he dedicado cientos de horas y, con esto, veo que sería mucho más sencillo, más fácil y no lo veo muy difícil sin tener ni idea de programar.

Es que esto, los rappers de IA me mola porque tiene que haber alguien que sea como el super experto, haberlo hecho y, en este caso, tú llevas miles y miles de miniaturas. Entonces, te hace falta solo el técnico. Pero es que igual te lo pagarían. O sea, igual cobras por miniatura céntimos, pero igual te lo compran los que hacen de miniaturas. Porque igual yo con esto tampoco me hago la miniatura.

Pero la persona dice: “Ostras, antes tardaba con Photoshop un montón de tiempo y quedaban las miniaturas todas cutres, recortando la cara, el pelo y todo”. Y con esto se me genera todo. Y quién crees que es el perfil. O sea, busca. Ahora mismo esto lo harías si alguien te escribe y te dice: “Técnicamente sé hacerlo, sé hacerlo”. Se lo pregunté a los de Magnific, pero ellos están… ayer lo viste que se lo escribí por por el grupo de. Ahora entiendo esa pregunta y no tenemos exclusividad y nos podemos dedicar a otra cosa. Y dije: “Vale, a ver, pues yo ahora aprovecho y digo, yo ahora estoy hablando con un experto en copi que también es muy bueno, muy bueno en copi. Se ha estudiado, o sea, el más que talento, lo que ha hecho es… lleva años estudiando todo y tiene metodologías. Y digo: “Tío, lo tuyo en copy puede funcionar, pero nos falta el experto de [ __ ] su conocimiento”.

Y pasarlo ahora con la parte modal, que ya han puesto de de Chat GPT, con voz. Tío, me encantaría practicar a mí oratoria y poder hacer bien. Y que eso es otra, eso es otro rapper, veis. O sea, el tema de los rappers es una locura. Me parece increíble, pero es ir a un nicho, o sea, guapo. Oratoria, saber hablar bien, perfecto.

Y de ahí a un nicho más concreto. Digamos que tienes que ir cada vez a algo más concreto porque hay mercado para todo. Y si eres muy bueno en eso, eh, estas miniaturas las haces tú o te las hacen. Ahora me las hacen. La mayoría me las hacen. Muchas las hago yo, pero si te fijas que son siempre las mismas caras.

Yo me hago una vez al mes, igual que Álvaro, miniatura una fotos. Una vez al mes o al año o al año, perdón. Pero, pero aún me lo pones porque yo también las hago una vez al año. Igual me ponen algunas que yo no tenía ni barba, ¿sabes? Y digo: “Igual tendría que hacer otras”. Pero son las mismas, son recortadas. Luego se ve que la camiseta es blanca, pero encima me han puesto una vez una amarilla, otra roja y no queda bien.

Y pudiendo generar… de hecho, el otro día subí mi primera miniatura con Inteligencia Artificial. Nadie se quejó ni nada, no se nota, pero mola mucho porque me puse yo y Fargan, que él tiene su propio modelo y yo el mío, en una mina, perdón, escapando de una cárcel con un pico y tal y los barrotes. Y mola mucho porque voy entero bien vestido, no hay cortes de nada y estoy como un prisionero.

¿Qué guapo? O sea, te has cargado un empleo en este caso. No, porque yo generé mi modelo, él generó el suyo, porque todavía no le he dado mi modelo al editor, o sea, al miniaturero. Y le dije: “Toma, hazlo”. Me mola porque es una profesión, miniaturero. Es una nueva profesión, sí. Bueno, a ver, la miniatura es muy importante en un canal, tiene varios, y la miniatura es lo más importante y encima ahora que se hace ABT, me cobra el doble, claro. Cuando debería cobrarte el triple porque son tres.

El mí hace dos, le pido dos porque con tres, pero tu estrategia de marketing está guay, que es en vez de ir al youtuber lo haces específico para los miniatureros. ¿Sabes? Incluso que lo puedas sacar, es muy importante y hay muchos… Bueno, pero algunos son muy piratillas. Eh, que algún compañero, algún otro youtuber me ha dicho: “Tío, eh, me está diciendo el miniaturero que si le compro la licencia del Photoshop, que ha actualizado y que, que, eh, lo tenía pirata”.

Y entonces no me puedo hacer las miniaturas. Yo digo: “Pero tronco, o sea, primero tú como youtuber, pero bueno, entiendo que a lo mejor si tú no haces las miniaturas y lo subcontratas, vale, pero tronco, el que se dedica a trabajar con [ __ ] Photoshop seguro que es un hack en plan: “Oye, he encontrado un hack que se lo dices a tus diez clientes que te paguen la licencia de Photoshop, sacas y luego se lo revende a todos sus compañeros miniatureros”. Es un extra spice eso.

Joder, pues sí. Si alguien tiene idea y le mola, alguien que haya hecho cosas que nos escriba, el mail. Y eso se… cada día se mira y hacemos un filtro. Bueno, y estas son las cosas que vosotros haríais si os jubiláis, seis. Eh, ¿has pensado en ella? No, ¿jubilaste? No, yo como si ahora mismo tuviese algo de tiempo, me metería a hacerlo. Vale, o llamamiento para escribirnos con rappers de texto y rappers de imagen.

Sí, sí, a mí me molaría mucho. Ya, ya os he contado alguna vez mi inversión en la compañía esta de Magenta, que es la consultora. Eh, lo que hace mi socio Luis es la [ __ ] o sea lo de ir cada semana a una empresa, visitarla, entenderla, verla por dentro y ofrecer soluciones de sectores tan dispares como te puedas imaginar. No, o sea, lo que tú decías antes de aprender. A mí me flipa aprender. Entonces al final no te es una opción que me permite aprender y conocer un montón de sectores. O sea, me mola mucho.

De hecho, estuve el otro día cenando con Dani, con mi amigo Dani de la facultad, que este ha montado una empresa de formación para veterinarios muy potente. Lo está petando muchísimo, y este comenzó con Eug, o sea, comenzó con los vídeos de Eug. De hecho, quizás su decisión vital fue, eh, consumir tu contenido porque eso le hizo como cambiar el chip. Y él me contaba que él comenzó a trabajar en un private equity, en un fondo de inversión y se metió en el sector veterinario porque de ese fondo que ve en muchos sectores, vio este y dijo: “Hala, qué gran oportunidad”. O sea, al final a veces él compraba clínicas, o sea, las juntaba con clínicas, las juntaba y tal. O sea, es el típico roll up.

Luego, lo que me dijo es: “Yo me metí en el set fondos de inversión, yo no sabía nada de veterinaria, pero vi un nicho en la veterinaria. Lo conocí gracias a este negocio más generalista y me metí”. Pues a mí me mola un poco eso, decir: “Oye, me dedico a conocer muchos sectores y entraré en muchas empresas y ya descubriré lo que me mola”, ¿sabes?

Mira, yo os digo tres cosas así que puedo hacer, dependiendo motivación que pueda tener. Eh, la mayoría ya los habéis dicho, pero yo no iría tanto por los rappers de de IA, sino que a mí me motiva a hacer algo un poquito más complejo e ir un poquito más allá, y ya crear el SaaS, esto, grados de inteligencia, la aceleradora de partículas, eh. Déjanos las ideas chorros, no, no. Pero que, que al final es mucho más sencillo y fácil de vender, no, el o de comercializar.

Pero eh, yo pasaría a intentar hacer algún SaaS y de nuevo apuntando, como dice Willy, a un nicho del nicho del nicho y y empezar por algo en lo que pensaba. Que me ibas a decir que querías revolucionar la R. No, no, eso son las otras dos ideas. Eso son las otras dos ideas, el mundo de las bicicletas, no. O sea, que yo por ahí, por la parte de SaaS, ¿qué tipo de SaaS?

Seguramente, eh, buscando, eh, empresas, o sea, SaaS de gestión de de negocio y de gestión de personal. Yo creo que hay mucha competencia, pero creo que todavía irías al nicho del nicho, en plan a un prog, iría a buscar un programa específico para un sector en concreto con sus necesidades y sus particularidades. Tú que has tenido empresas con con mucha gente y tal, ¿qué problema ves todavía que no hay un software que que solucione bien?

Eh, hay… ¿os acordáis de la lanzadera? Hablaba… sí, pero ya lo verá la gente, vale. Bueno, pero la señora que vino a presentarnos, lo... sí, sí. Ya lo verá la gente, pero fue brutal. Es eso, es lo que estoy… algo así. O sea, como una especie de servicio a… eso es como, como de: “Te voy a hacer el traje a medida para tu sector en concreto y vas a tener todas estas necesidades, con lo cual aquí tienes la solución”. Entonces, eh, eso yo creo que sería la parte más complicada donde… donde me metería.

Bueno, que sería la parte tecnológica, que yo no tengo los conocimientos de programar, eso no sé ni lo que cuesta, ni el tiempo, ni los recursos, si es algo que tengo que hacer yo única y exclusivamente con mi persona, o con menos recursos. Seguramente, eh, acabaría derivando a a consultoría y, justamente, los principales problemas que yo he detectado en las empresas o donde yo creo que está una de mis fortalezas. Es que yo creo que, sobre todo en remoto, pero también en presencial, creo que armo equipo relativamente, relativamente rápido.

Y me empapo bien de cuáles son los procesos existentes que tenga una empresa. Entonces, eso lo entiendo, lo entiendo rápido y lo puedo replicar, o puedo hacer que un equipo trabaje con unos determinados procesos, relativamente rápido. Pero eres bueno reclutando o con la gente que ya hay organizándolo. Es más, creo que es con la gestión de recursos y poniendo a cada uno en el sitio donde mejor encaja.

Entonces, eh, ahora, por ejemplo, que estamos, que estoy dedicándole mucho tiempo a la agencia de marketing de Estados Unidos, todo funciona en remoto. Entonces el ser capaz de encontrar bien cómo van estos procesos y creo que hay algunas cosas en las que es mucho mejor trabajar en remoto y que hay muchas empresas que no están sacando beneficio a eso cuando sí que podrían.

Y piensas que la barrera de cambio de procesos y de mentalidad y demás es muy elevada cuando no es tanto. Lógicamente, pierdes, eh, por el camino pierdes cultura de la empresa y demás, que cuesta mucho hacer hacer en remoto. Pero creo que esa simplificación de procesos y trasladarlo a otras personas es una cosa que creo que sé hacer.

Entonces, alrededor de eso, construiría algo. No sé si aquí ya un software sería lo adecuado, porque es demasiado generalista y sería más bien algo más tipo… bueno, podrías empezar con consultoría y derivar, al final, el softw y luego derivar al software. Eso, eso para empaparte del problema real de la gente.

Sería el camino. Y ya, como la cosa así más idealista, eh, un colegio. O sea, lo heis tocado varios, eh, lo de la educación a mí es una cosa que siempre... bueno, tenía el canal este de Desayuno Royal. Innovarías mucho o harías un colegio bien hecho, eh.

Es un colegio bien hecho. O sea, puedes hacer una locura en plan algún colegio de hippies, que no sé cuán... los niños vayan juntos y tal. Que eso para mí es innovar o un colegio, pero contratando a muy buenos profesores. Sí, pero os pensáis que a día de hoy los colegios están como vosotros lo dejasteis y los colegios han cambiado.

Ah, sí. Cuenta. No sé, pues en el colegio de mi hija funcionan de tal forma que, por ejemplo en, según en qué cursos, los de un curso a otro, eh, digamos que los pequeños ayudan a los mayores y los mayores ayudan a los pequeños. Entonces se han dado cuenta de que muchas veces, eh, como funciona es que la gente aprende más cuando te lo está contando alguien que igual no es el profesor.

Y el niño también aprende más cuando lo explica y intenta transmitir. Entonces esto lo hace muchas veces, encima rompes la barrera de… Yo me acuerdo que los mayores y los pequeños era como una regla no escrita de putear al de abajo. Te putean los de arriba y parece que son muy mayores y muy pequeños y el patio te quitan la pelota.

Sí, totalmente. Pero esto, a ver, son, tiene T años, no, no te sé decir como 15, vale. Pero que han cambiado las cosas, ¿sabes? Cuando íbamos nosotros hace 30 años, está bien que cambie un poco. Sí que iría, sí que iría por la doble vía. O sea, creo que creo que, bueno, depende del colegio, lógicamente, y de la metodología que sigan, pero creo que al hacerla tan cuadriculada y tan rígida, la educación al final, poco a poco, estamos perdiendo como mucha espontaneidad.

Y de hecho, cada vez se habla más del homeschooling y de gente que se plantea verdaderamente como una opción el educar a tus hijos en casa, que eso ya da para otro debate. Eh, yo no quiero ir ahí, sino que creo que sí que se puede tener un colegio, pero claro, hay que hacer muchos cambios tanto de acción en cuanto a estas dinámicas entre entre los niños y también el personal, el personal docente que que tengas. Que vamos, en España, los profesores están bastante mal pagados y tampoco socialmente tienes una posición de estatus como la que debería ser el profesor, que a nivel social es una de las figuras más importantes.

Pero sabes la razón, o sea, la razón es porque mucha gente que ha acabado bachillerato no sabe qué estudiar. Dice: “Quiero algo que sea fácil y que tenga más vacaciones que el resto”. Magisterio. Claro, o sea, ese es el problema. O sea, si la carrera de magisterio está enfocada para gente que la percibe como algo fácil, lo que tienes es un montón de profesores, muchos con vocación y buenos, y otros muchos que les da absolutamente igual. O sea, que quieren opositar y ser entrenar en la función pública y no pegar un palo al agua hasta que se jubilen.

Eso hay... No, no, claro que... Y habría que hacer un proceso de selección muy, muy duro de profesores y habría que retribuirlos muy bien, o sea, muy bien, casi perfil ejecutivo porque quieres al mejor. Magisterio. Tía, tiene que ser tan difícil como medicina. Sí, porque la salud es muy importante. Sí, pero la educación también lo es.

Todo que la reputación del profesor tenga que ver con en dónde enseña. O sea, que sea el colegio el que te dé la autoridad. Ya, pero está asociado. O sea, al final, ¿qué autoridad vas a tener si la carrera está considerada como la más fácil que hay? Ya, ninguna. O sea, yo tengo amigos que son profesores y que la cogieron porque era la fácil, punto.

Y de hecho, tengo un colega que empezó ingeniería industrial, lo reventaron vivo el primer año y se pasó magisterio. Y ahora trabaja de desarrollador en una tech porque no le gustaba magisterio, pero hizo magisterio porque era una opción fácil. Entonces, hay muchos de estos y creo que eso afecta a la calidad que tenemos de educadores en España y te digo más, en el ámbito universitario también hay mucho profesor que es investigador y que da clase porque está obligado a dar clase y no le gusta dar clase. Entonces, claro, un tío que va a dar clase que no le gusta dar clase, ¿cómo crees que te va a dar la clase? Te la va a dar mal porque no le gusta.

O sea, yo he dado muchas clases particulares durante la, la carrera y es una cosa que me molaba mucho hacer. Y lo que pasa es que, bueno, pues luego no, o sea, eso no tiene más recorrido, clases particulares y vas a la hora y encima, además, cuando eres estudiante es como [ __ ] 20 pavos la hora, ¿sabes?

Pues a mí me daban 10 y 18, 20, pero yo daba, o sea, yo empecé a darle a particulares cuando yo estaba en bachillerato. Yo, en bachillerato, daba, en bachillerato era más barato. Pero luego en la uni ya, sí, son clases de matemáticas financieras o de estadística y demás, ahí sí que podrías apretar un poco más y, claro, pues yo al final es una cosa que es una movida de la [ __ ] el montar un colegio. Pero sí que creo que que cuando daba esas clases, me daba cuenta de que: “Tío, los profesores muchas veces explican mal las cosas o lo hacen demasiado complicado, o si no lo entiendes, les dices: ‘Oye, explícamelo, pero de otra manera’ y te vuelven a contar lo mismo”, ¿sabes?

Y es como repetirlo y [ __ ] tronco. O sea, si has entendido el concepto, puedes explicarlo de 20 formas distintas. Pequeño, le hacías proms como la Illa, ¿no? Explícamelo como si tú tuvieras 5 años. Mira, el profesor que teníamos, que este era un genio y, y, y, se reventó a a media clase en la universidad. Teníamos matemáticas y el profesor que teníamos dice: “Yo s de mí fuera matemáticas, eh”.

Era un anual troncal, o sea, un montonazo de créditos. Super importante y ponderaba mucho. Y dice: “Si, eh, si por de mí dependiera, yo haría los exámenes de matemáticas, en lugar del examen escrito, dos horas y tal, los haría orales. Te pondría ahí delante de la pizarra y te preguntaría los conceptos matemáticos y que me vayas resolviendo el problema de manera tal. Y yo ya rápidamente voy a saber si apruebas o no. Y es claro, decía, el departamento no me deja”.

Y lógicamente, sabes, porque en la universidad tiene que dar como un registro y demás. Aunque había muchos, muchas asignaturas que hacían examen oral en mi facultad. Pero ahora con el paso del tiempo digo: “ [ __ ] tenía razón.” Y yo si fuese profesor de matemáticas y me dejasen también haría los exámenes orales. Porque funcionarían mejor y es la única manera de asegurarte de que te han entendido el razonamiento.

Y no simplemente se han aprendido el problema tipo. Que es lo que ocurre en gran parte de la educación de, yo en la universidad, una asignatura que era estadística, que nos dejaba enter apuntes, bueno, nosotros tuvimos varias que apuntes quieras o no, iba de eso no. Y nos dejaron apuntes, incluso había una que nos dejaban en sexto de carrera ordenador con conexión a internet si queríamos. Yo, de hecho, en la facultad, eh, estadística, el primer día de clase fui y me dijo uno: “Yo he repetido la asignatura, no vayas a clase, no vale para nada. Lo que hay que hacer es ir a la academia privada, pagar 200 pavos y te lo enseña el tío de la academia, un tal Kim”.

El Kim Bis, que es un tío que lo explica muy bien y el tío te lo explica con colores, te lo explica como muy práctico, ¿no? Entonces Kim B no entraba mucho en el concepto

Es transparente hasta donde ellos quieran y enseñan lo que lo que quieren enseñarte. Yo tampar, esto es mejor. Esto es mejor que OnlyFans. Eh, esto es mejor: ¡10 veces más de beneficio! Sí, pero ¿y cuando bajen los tipos y tengas menos margen? A ver qué haces con todo esto. Vale, con un 1% son 1 millón, porque sí, pero luego tienes el problema de si verdaderamente estamos en tipos cero o en tipos muy bajos. No tienes ese diferencial y a ti te cuesta un, como mínimo, un dolor de cabeza mantener ese dinero y proteger ese dinero. Entras al Polimarket no teniendo un capital así. Bueno, supongo que hay fondos que son más grandes, pero mueves acciones. O sea, eres un manipulador de mercado, casi. Eso es delito. Compras small caps de menos de 1000 millones y las revientas.

Estoy viendo también que tienen Euro T, o sea, de tether y otras. Esa no la ha visto nunca ningún exchanger. No, ni yo. Divisas distintas y también tienen otra parte que es oro. Es de, digamos, que puedes comprar oro y está respaldado supuestamente por barras de oro y demás. Pero tiene un market cap de 600 millones. Está bien, pero tampoco es ninguna locura en comparación con los 120,000 millones de market cap de USDT.

Por cierto, os quiero contar una noticia. Eh, aunque esto es un poco hace ya unas semanas. ¿Vale? Pero sabéis que hay un despacho, como curiosidad, que es el de Osborn and Clark, que son abogados que son los que llevaban el secretariado y la mayoría de asesoría jurídica de Grifols. ¿Vale? Que sabéis que ha habido todo el problema esto de Grifols. No, pues hubo un incendio a las 5 de la mañana en sus oficinas en Barcelona, en la Torre Godó. Y de hecho tengo un buen amigo cuyas oficinas están encima, justo, no están justo por debajo. Y todos los bomberos, todo encharcado. Todo se ve que se ha destruido un montón de documentación, se ha destruido un montón de equipamientos de la Torre que deberían tener un backup. Pero a lo mejor justamente es copia, no lo sé. O sea, yo solo sé porque vi la noticia, porque ayer quedé con mi amigo. Es el CEO de una compañía del sector más financiero y tal. Y me dijo: "Incendio en nuestras oficinas justo arriba, que son las oficinas de Osb Clark". Y me quedé flipando.

Bueno, esto pasó también con las Torres Gemelas, o sea y el Windsor en Madrid también que se quemó. Pero Windsor, sabes que salió el sapo y dijo que era que lo había hecho él. Y te explica cómo lo hizo con un par. O sea, ¿qué pasa? Ya prescrito, y explica en un... El sapo, el ladrón este que explica que fue él y cómo lo hizo. ¿Quién es el sapo? Porque... El sapo, es un ladrón que robó también los cuadros de las hermanas Koplovich y te lo explica todo. Vale, prescribe, prescribe, y ahora tiene una serie donde explica todo. Todo. Explica cómo lo hizo.

Yo creo que es más por ego de "mira lo que he hecho y no habéis pillado, pringados". El tema de Grifols era un poco anecdótico, pero el tema es que, claro, mi colega ha hecho una inversión fuerte en tener una oficina premium, top, en en francés Mia, en una zona de Barcelona impecable, tal. Y claro, un incendio y tiene toda la oficina hecha polvo. O sea, pero hay seguro. Sí, claro, hay seguro, pero, bueno, aún así, tío, dices [ __ ] hasta el negocio más seguro... Tú crees que lo tienes todo controlado y puede pasarte cualquier cosa que te tira por el suelo todos tus planes, tío. O sea, es... Sí, sí, es duro eso.

Mira, cuando trabajaba yo en la, en Uía Menéndez el despacho de abogados, eh, la formación que nos dieron los de sistemas, claro, eh, un despacho de abogados y en ese edificio trabajaban creo que 500 abogados y 500 personas de personal de apoyo. Eh, no sé si aquí con los números igual he patinado un poco, pero 500 abogados yo creo que sí. Claro, hay mucha información confidencial que está almacenada. Entonces era una obsesión de todos que no se almacenara nada en local en los ordenadores, sino que todo había que subirlo de algún modo al servidor o a la nube, sería el equivalente, ¿no?

Entonces, ellos tenían sus servidores. Los servidores los tenían en dos o tres ubicaciones distintas físicas, por si se quema de repente uno. Oye, la copia de seguridad la tenemos en este otro y luego tenemos este otro. Y tenían el problema, además, de que por las noches hacían copi de seguridad. Entonces, claro, como ya iban teniendo tantos documentos, pues había esto que les consumía demasiado tiempo por la noche al hacer la copia de seguridad.

Y bueno, pues eso son las movidas que tenían que ir solucionando, pero tenían una filosofía de trabajo muy buena. ¿No? Porque al final no dejaba de ser el tío de informática que dice: "Mira, tú eres abogado, yo soy informático. Mi misión es que cuando tú le des a encender al ordenador, el ordenador lo tengas en un segundo, mundo ya con el Word puesto y para que estés trabajando en lo que sea. Y mientras, que no nos hayas acercado, ahí tarda un minutito en arrancar y tal". Pero ese es nuestro objetivo.

Cuando tenías un problema en el ordenador, eh, les llamabas por teléfono, controlaban tu cursor y si en 60 segundos, 90 segundos no te habían arreglado qué es lo que era, venía un tío con otra torre. Te desconectaba la torre que tenías, te ponía la otra y dice: "Ya está, carga aquí tu usuario y listo". Porque todo lo deberías tener. "Sigue currando, abogado, sigue trabajando, no respires, sigue produciendo". Entonces, no. Pero que estos temas de, claro, [ __ ] y si se quema el edificio y demás, pues bueno, hacen planes de contingencia para ver cómo solucionar que no se caiga la empresa, ¿sabes? Porque no, seguro que tienen un Back, ¿no?

Claro, claro, claro, claro, pero que son putadas igualmente porque hay cosas que tienes impresas o que puedes tener por ahí, por mucha nube que tengas. Totalmente. Y hablando de seguros, ¿sabéis que el principal problema de las compañías de seguros son la gente que estafa el seguro? Sí, claro, que te roban y dices: "Ah, no, llevaba también el iPhone" y sabes que lo pagas tú luego, ¿no? Porque repercuten todas las... repercuten el...

Pero hubo una empresa que la empezó Dan Ariely, que con otro socio, que este es un experto en comportamiento de la psicología humana y que cambió el modelo. No sé cómo les irá, eh, pero cuando lo vi me hizo bastante gracia porque lo que decían era como: "Mira, si el principal problema es que la gente estafa al seguro, ¿qué podemos hacer para que no estafen al seguro?" Y dijo que creó una compañía que se llama Lemon. Y decía: "Mira, tú me vas a pagar una emesa por estar en mi seguro, que tú vas a ver claramente cuál es el precio, y luego hemos calculado lo que tienes que pagar por el seguro. Si sobra algo de dinero al final de año de este pago que has hecho de toda la gente que ha pagado, lo donaremos a una ONG que, entre todos los del seguro, vais a escoger qué ONG es".

Y con esto consiguieron reducir mucho eh las estafas al seguro porque, en el fondo, no estás estafando al seguro. El seguro ya ha cobrado sus 10 euros de membresía. Lo que estás estafando es al niño en África o a la donación que vayas a hacer. Es curioso cómo el comportamiento humano a veces dices: "No, es que estafas al seguro porque en tu cabeza estás estafando a esa gran empresa de malvados que están haciendo cosas malas". Es que el comportamiento humano es bastante curioso.

Mira, de hecho quería aprovechar para sacar un tema, eh. Porque cuando vosotros hacéis un negocio con alguien, ¿vosotros qué buscáis, ganar vosotros o que gane vuestro socio? ¿Cuál es vuestra prioridad? 50-50, ¿no? 50-50, deberían ganar los dos. Vale, yo, por el largo plazo, que ganemos los dos. Yo tengo una filosofía y es que gane mi socio siempre. O sea, me he dado cuenta que a corto plazo es una decisión que puede ser gravosa para mí, pero a largo plazo es la mejor decisión. ¿Por qué? Porque si yo hago un negocio contigo, no va del todo bien, pero tú ganas, la siguiente la vas a volver a hacer conmigo porque dices: [ __ ] cuando voy con Mar, gano.

En cambio, si va no del todo bien, gano yo y tú no, tú y yo no vamos a volver a hacer negocios nunca. Pero la segunda, cada vez que venga, le vas... O sea, es decir, estás hablando de un porcentaje de darle 60 y tú 40. Claro, por ejemplo, si hay, por ejemplo, un caso, eh, hemos hecho una inversión conjunta, unos socios, ¿vale? Y el que tiene que repartir dividendos no puede repartir a todos como estaba comprometido. Pues yo no cobro y ya está. Que cobren mis dos socios, yo no, hace falta que cobre, ya cobraré más adelante.

Pero eso, eso es diferente. Bueno, bueno, más adelante o no. O sea, porque igual luego va mal y no cobro nada. Es decir, yo aquí podría decir: "Oye, somos tres, cada uno cobra su parte y ya está". Pero mi filosofía es: "No, no, yo no cobro nada. Cobrar vosotros todo lo máximo posible y yo ya cobraré, si llega".

¿Por qué? Porque yo lo que he visto es que cuando haces negocios con gente que apura hasta el último céntimo y que quiere ganar él, yo no estoy cómodo. Y eso le pasa a mucha gente. Es decir, si ves que tu socio busca ganar él lo máximo posible en tu perjuicio, tú no vas con él de la mano, nunca.

Vale, no, pero aquí ganar estás hablando de dinero solo. Es que estaba pensando que te metes en una aventura y a lo mejor puedes ganar en desarrollo personal o en experiencia de ganar en general. Hay gente que cuando las cosas van mal dadas busca decir: "Bueno, yo eh, cojo los botes que hay en el barco y me voy yo y te quedas tú ahí". ¿Sabes? Por eso dicen que las ratas siempre son las primeras en...

Yo me he dado cuenta que no, tío, que si yo le digo: "Mira, aquí hay un bote, toma para ti". Esa persona, aunque yo quizás en este barco me hunda, pero esa persona en el futuro hará más. Eso también lo hago y eso lo he vivido en un par de ocasiones, que el negocio no fue muy bien. Yo dije: "Yo no quiero ganar nada, gana tú" y he hecho luego negocios posteriores y han ido superb.

Entonces es una reflexión que me he dado cuenta que la gente no es así. Pero es mucho... O sea, hay una fina línea entre: "Vale, voy con Mar porque es muy buena gente" o "voy con este que es un pringado y siempre gano yo". Claro.

A ver, vaya por delante que normalmente cuando hacemos proyectos van bien, por lo general. O sea, rara vez hay problemas. No, pero cuando hay algún problema, el que tu socio de la cara y asuma y se ponga en su espalda el problema, creo que es algo muy positivo.

Y yo, por ejemplo, he vivido ahora con otro socio un tema que no ha ido bien, una cosa y el otro socio está intentando como replegar velas y quedárselo todo. Y yo digo: "Tío, o sea, okay, primero que a ver si te dejo, es lo primero". Y lo segundo es que lo que tengo claro es que no voy a hacer ninguna aventura más contigo, ni yo ni nadie de mi entorno.

O sea, creo que sacrificar el corto plazo por el largo plazo tiene sentido. Aquí, Mar, es pura teoría de juegos. Y hubo un momento que yo me obsesioné mucho con el tema del dilema del prisionero. ¿Os suena? No, eh. John Nash. Bueno, explico el dilema del prisionero. Es un juego. Esto, ahora, a ver si lo explico bien. Vale, básicamente hay dos prisioneros: está el prisionero A y el prisionero B y pueden o confesar o no confesar el crimen.

Si dos confiesan, les caen 5 años a cada uno. Si uno confiesa y otro no, el que ha confesado se libra y el otro, el que no ha dicho nada, se da 20 años a la cárcel. Y si ambos guardan silencio, se van solamente un año a la cárcel. O sea, lo óptimo es que ninguno confiese, pero tú no sabes lo que va a hacer el otro. Tú no sabes lo que va a hacer el otro.

Y en el fondo lo más óptimo para cada uno es confesar, y te vas libre. Pero si ambos confiesan, se van 5 años a la cárcel. Y hubo un científico que quería ver cuál era la opción mejor para cada uno de ellos a largo plazo. En el corto plazo está claro que suele ser un problema en el que directamente ambos intentan confesar y se comen los 5 años. Pero hizo un concurso para que la gente mandase sus opciones en un concurso en el que cada uno... Esto se va haciendo durante 20 veces seguidas. O sea, intentan ver el largo plazo del dilema del prisionero y el programa que ganó acabó siendo uno que se llama en inglés tit for tat.

Es decir, empieza siempre yendo de buenas y en el momento en el que la otra persona te la juega, tú cambias de estrategia y empiezas a jugársela también. Esa fue la estrategia que mejor funcionó. Hasta que después de un tiempo hicieron otro concurso y ganó una un poco superior que es el tit for tat pero de vez en cuando perdonas. Es decir, tú empiezas de buenas, si él va de buenas, sigues de buenas. Si te la juega, tú se la juegas, pero después de un rato le vuelves a perdonar y le vuelves a hacer una buena. O sea, es tit for tat siendo un poco positivo.

Y te decía que en la vida es curioso porque es así. O sea, yo intento siempre ir de buenas y dar mucho. Si veo que me la juegan, recalculo y vuelvo a ir más tirando para atrás. Pero no, no te dejas abusar. No dejas como... Bueno, si ya ves que alguien va de mal rollo, tú también recalculas tu estrategia.

Pero esto es pura teoría de juegos totalmente, ¿no? Y yo, por mi parte, es también por mi forma de ser. No soy más en plan: "Yo no quiero problemas, o sea, llévatelo tú, no problemo y ya nos veremos en el futuro". Sí, pero si alguien ves que te está abusando de ti, recalculas y dices: "Tampoco haré nada más contigo". Pero te digo más. O sea, yo, por mi perfil, yo soy... siempre intento ir de buenas con todo el mundo.

Siempre genial. Lo que pasa que si me vienes a jugármela a malas... O sea, una cosa es que tengas una actitud más agresiva en la negociación, tal, pero si vienes a malas, yo soy de ser muy malo. Es decir, si tengo que jugar a malas, juego muy fuerte a malas. No me cuesta llegar a ese punto. Pero, pero es así. Es decir, realmente me ha pasado solo una, muy malas. Muy malas.

Es ir la saco con todo, todo legal. Todo legal. Todo. No, todo legal, pero te juro en todo lo que pueda. O sea, utilizo todos mis medios, todos mis contactos, todos mis recursos para urarte. Yo soy más de olvidarme y decir: "Ya está, me ha costado". Esto me ha pasado una vez en la vida. Esto, eh, puedes decir en qué o no, lo de empurar a alguien. Dices: "No, yo soy más de decir si alguien me la juega: vale, ya está, menos mal, cuanto antes mejor". O sea, ha sido en un año o dos años, bien. Pero que también depende de la del impacto.

Yo suelo pasar mucho, eh, pero depende. Cómo, allí sí que hay que ir fuerte. ¿Sabes? Porque al final, si tú atacas flojo y a ti te atacan, es una guerra. Entonces yo soy mucho de atacar muy, muy, muy fuerte y que se acabe la guerra de golpe. ¿Sabes? O sea, si es el misil, tíralo bien. Si no, no lo tires. Esa es un poco mi filosofía.

Yo nunca he tenido que... estaba pensando: "Y nunca se la he tenido que tampoco jugar a nadie". O sea, nunca he tenido que apretar en ninguna de estas. Por lo tanto, genuinamente espero que nadie vaya lo conmigo, ¿sabes? Aunque a veces sí. Entonces, bueno, nunca se sabe, nunca, nunca se sabe. Y sí que es complicado no el medir cuánto vas a reaccionar porque muchas veces son con cosas que a lo mejor no te mueven la aguja. ¿Sabes? Que dices: "Bueno, pues es una putada, pero es lo que dices tú. Vale, ¿cuánto me ha costado? Tanto. Pues tanto no merece la pena no el hacerte mala sangre".

Pero claro, si es importe sube, entonces a lo mejor ya no es cuánto me ha costado [ __ ] el 80% de todo mi matrimonio. Bueno, entonces igual a lo mejor, o puede, no ser un importe, o puede ser otra cosa, puede ser otra cosa. Por eso digo que el tema de las reacciones depende también de qué te estés jugando en la mano. Y, igualmente, en la tela de juego siempre traicionaba siempre por definición, pero no porque yo sea traicionero, que no lo soy, sino porque tengo tan poca fe en la humanidad, que el otro lo vaya a hacer. Que digo: "Yo no me voy a comer 20 años ni de [ __ ] coña, me como 5".

Pero fíjate que... Pero fíjate que este juego a corto plazo, todo el mundo piensa como tú, pero por eso él dijo de no hacerlo una vez sino hacerlo muchas. Entonces el tit for tat a corto plazo no era el mejor. O sea, habían estrategias que tenían picos de ganancias más heavies, pero si cogías el agregado y sumaba los puntos, ahí es donde ganaba esta estrategia.

Claro, pero a corto es lo que dices tú: ¿para qué me voy a fiar del otro? No, no es que aparte, si no te esperas nada del otro no te decepcionará. Que esa también mola, que es por la que cuando es una negociación o interacción de una sola vez hay más posibilidades de que te la juegues. Pero cuando hay una relación a largo plazo hay menos, disminuye. Porque piensas: [ __ ] si le voy a comprar dentro de un mes, ¿para qué le voy a [ __ ] esto? Dicen que el enemigo de la guerra es el comercio porque cuando empiezas a comerciar y empiezas a tener relaciones dices: "Ahora vamos a tirarnos misiles". No, no tiene sentido.

No, desde luego, el tema de pelearse es una pérdida de foco y de energía y de mala sangre que no vale la pena, tío. No vale nada la pena. De hecho, yo tengo abierta una acción judicial aún contra mi ex jefe porque, bueno, rompimos eh, relaciones y tal y eh, yo tenía una empresa con un socio y nos debían una cantidad. Y me dijo: "Sí, sí, ahora te la pago y buena suerte". ¿Vale? Y nada, una cantidad, no sé si eran 15 o 20,000 euros. Tampoco era mucho, pero bueno, para mí en ese entonces sí que era bastante dinero, ¿no?

Entonces yo, en un primer momento, no demandé y dije: "Me da igual, paso de problemas", pero luego me calenté un día, me entró un calentón de esos y dije: "¡Venga, va, a por todas!". Pasaron más cosas eh, pero a por todas. Entonces, fui y puse la demanda. Hace 5 años, ahora estamos ahí en primera instancia a día de hoy. O sea, no te... No te... O sea, yo valoro mucho mi tranquilidad mental, entonces digo: "Vale, puede ser que gane esto dentro de 5 años, pero voy a estar 5 años con esto en la cabeza".

Sí, no asumes que está perdido. Ya, ya, pero tengo algo que no puedo cerrar hasta dentro de 5 años. Ya. Bueno, pero ya has asumido que sol lo has perdido. O sea, si luego ganas, pues te llevas una alegría y ganas. Y ya, igual te ha pasado y dices: "Es que ya no tengo ganas ni de al juicio". El plan inicial era poner el logo de su empresa en mi piscina, en plan: "Me has pagado la piscina". Esa es un poco la idea inicial, ¿vale?

Sí, soy un poco... Un poco conspiranoico, sádico. Sí, en plan, cada vez que vea la piscina es: "Te gané". ¿Sabes? Pero es [ __ ] ego. Entonces, ¿qué he pensado? He pensado en escribirle y decirle: "Oye, mira, llevamos 5 años así, eh. Llegamos a un acuerdo, no me pagues todo, págame una parte y lo cerramos aquí". Y lo estoy planteando si hacerlo o no. O sea, hay una parte de mí así que puedo volver a valorar.

Si me dices que no, pues ahora sí que vamos a... Hay una parte en mí que es en plan: "Oye, quedo con él, me siento hace que no lo veo en persona 6 años y no tenemos relación ninguna, de hecho somos enemigos, no". Eh, sentarme y decir: "Oye, mira, eh, ya está, pasó hace 6 años. Lo que me debes lo gano, por suerte, cada semana, o sea, me da igual. Eh, cerremos lo ya". Y otra parte que me dice: "No, tío, no es justo porque este tío lo ha hecho mal, o sea, tengo razón. Yo tengo clarísimo, tengo razón yo y 99% de probabilidades ganaré el juicio".

Lo que pasa es que es esperarme otros 4 o 5 años para la siguiente instancia, eh, ir a juicio, tienen que venir testigos, todo este rollo es un [ __ ] entonces no sé qué hacer, tío. No sé si en plan por justicia poética tirar hacia delante y acabarlo y ganarle y ya está y poner el logo o no en la oficina. O donarlo, había pensado, donar a una ONG o algo, sí, que me da igual dinero, es un tema de ego. O por el contrario, que dice Willy: "Tío, tienes eso en la cabeza que te ocupa un pequeño espacio, zanjo, quedo con él y si llegáis a un acuerdo más o menos razonable, ciérralo".

Ese no. Bueno, es que él me propuso hablar hace un año. Ah, y yo le dije que se fuera, que nos vemos en los tribunales, que nos vemos en la piscina con el logo que me pase el logo, que te pase buena calidad, paso PNG, le dije. Entonces, claro, en cuadraditos de clar... Pero lo que pasa es que es eso. O sea, mi ego, mi ego me hace ir y ganarle y explicarlo, ¿sabes? Pero por otro lado, digo: "Bueno, zanjo y ya está, ¿sabes? No, yo valoro mucho mi tranquilidad y no me meto en ningún lío de estos.

Es que piensa que, imagínate si valoro mi tranquilidad que cuando voy en el coche no [ __ ] porque... ¿Por qué? Porque hay muchos... Yo tampoco, ¿sabes? Hay muchos estudios que cuando tú pitas a alguien de que se te ha colado y casi te chocas y no sé qué, te hace a ti sentir peor. O sea, esta rabia, tú estás peor que el que él dice: "Ah, hoy ha sido sin querer". Y tú has estado super enfadado. Y este que...

Yo no [ __ ] en mi coche nunca. No, pero eso, eso, eso. Yo sí que es una regla que hay gente que parece que le gusta cabrearse, ¿sabes? Entonces, también se pone la radio y para decir: "Mira este [ __ ] es que no sé qué" y, tío, quítala [ __ ] que es que te está haciendo más daño que bien, ¿sabes? Yo con este tío tengo motivos para estar cabreado, de verdad, no pitar en el tráfico.

Yo, yo tampoco [ __ ] pero en cambio Laura, mi mujer, sí que pita. Eh, mi mujer se chicha que no veas, ah, pero también pitó. Vamos, pues es a veces, conduciendo, yo me dice: "Pero pítele, pensaba que te hac así". No, no, eso no, pues no sé. Al final, una cosa es enfadarse por tonterías que yo paso, pero cuando es algo serio, en plan que te han [ __ ] y que te... ¿Pero ya lo has superado?

Ya, sí, yo, es más, yo le escribiría, diría: "Mira, quédatelo". Y él diría: "No, no, pues ahora te lo pago". Pues, ya está, es que... Pero es que mi cabeza no. Vale, a ver si no es mucho dinero, sí, pero si es anecdótico, es dinero. Para la piscina, o sea, es dinero, pero a mí me daría palo el perder un día ir al juicio. Estar... O sea, bueno, pero también tienes que ir a negociar, ¿sabes? Con alguien con quien ya... Y es que soy más de lo de Willy, de, da igual, yo he sido algunas operaciones.

Una vez me metí en una agencia de marketing que había metido como no sé si 20 pico mil euros y quería salir. Y del palo a la conversación de salir de ahí dije: "O mira, que ya tengo el dinero, me voy, se acabó". A decir: "De la operación que nos hicieron a ti y a mí mal, de la nariz". No es eso, eso, demandado y ya está. O sea, ¿qué pasa? Da igual, o sea, no me voy a meter ahora a demandar volver mis cornetes. Pues eso, volero la nariz, que al final es un tema de ego, es un tema de ego y hay tema personal.

Entonces es como, ¿sabes? Entonces no sé, estoy ahí dubitativo. Llevo dos semanitas, v. Es que no merece la pena, ya dos semanitas. Dos semanitas pensando en esto, no merece la pena. Son problemas que no te dejan dormir. Yo me olvidaría, a ver... La busera, no, bien, vale.

Y hablando de cosas con las que te puedes cabrear y demás, no sé si conocéis la palabra vicisitudes para los contratos laborales. ¿Meit? No es cambios, cambios en las condiciones. Vale, entonces, os lo cuento con una historia. Tú imagínate que tienes tu trabajo y te ofrecen de repente trabajar para una empresa súper molona, te pagan el triple y encima te permiten teletrabajar.

Entonces estamos en el año 2021, eh, acabamos, estamos saliendo del COVID. Ya hay muchas empresas, empresas tech en Estados Unidos que han dicho: "¡[ __ ], si podemos no tener oficinas, [ __ ], cojonudo!". Pues, eh, podemos gastar en lo que invertí en las oficinas, en pagar salarios más competitivos y atraer mejor talento. Y tú dices: "Vale, pues perfecto, cambias de trabajo". Te mudas a un sitio que esté a lo mejor más a las afueras, te compras una casa más grande, eh, montas una familia, etcétera.

Y digamos que ahora este septiembre del año 2024 recibes una carta del CEO de tu compañía diciendo que estáis facturando más que nunca, estáis teniendo más beneficios que nunca, eh, pero que sienten que están perdiendo la cultura de la empresa. Y que desde el 1 de enero de 2025, del año que viene, todo Dios en la oficina, el lunes a las 9 de la mañana y para estar los 5 días de la semana en las oficinas, lo que puede implicar, siendo Estados Unidos, que a lo mejor tú vivías en Pennsylvania o en Ohio en el campo. Y te tienes que buscar una casa, mudar con familia, hijos, con lo que tengas, a San Francisco, a Los Ángeles, a donde sea para trabajar si quieres conservar tu puesto de trabajo.

Siempre estás abierto a irte, có... abierto a irte y no hay un... no hay ningún tipo de indemnización en caso de que... Oye, más cambi las condiciones. A ver, en Estados Unidos, no en España, sí, pero ya lo hablamos hace hace dos capítulos que el mercado laboral de Estados Unidos es mucho más flexible y en España es mucho más rígido. Aquí un cambio de estas características, si cambias de provincia, me parece que es... O sea, está perfectamente tasado en el Estatuto de los Trabajadores y tienes que pagarle como si lo estuvieras despidiendo, despedido, improcedente, con tropecientos mil días por año trabajado, etcétera.

Y a lo mejor puede ser simplemente de que la empresa tenga que mover la oficina de ciudad porque no pueda pagar el alquiler en uno, porque le haya salido su cliente principal en otra o lo que sea. O sea, puede que no sea un cambio caprichoso. Pero igualmente, pues eso es lo que... Bueno, pues ha buscado otro trabajo, ¿no? ¿Qué haces en ese momento? Te... No sé. O sea, esto es un motivo para cabrear. No cabrear. También tienes un salario, un empleo muy bien retribuido, eh, que no sé si vas a encontrar otro. Pero esto queda establecido en el contrato. O sea, en el contrato, si pone que puedes hacer teletrabajo, te lo pueden cambiar así por sí.

No, no, si el contrato es de teletrabajo, es un cambio sustancial del contrato y tienes que... pero estado lo de Estados Unidos, eh. No, no, sí, sí, será lo mismo. Es decir, hacer un contrato de trabajo se puede modificar a instancias de una de las partes si no es un cambio sustancial. Si ponen en el contrato que es teletrabajo, no te pueden cambiar. Tienen que indemnizar. La cosa es que la indemnización es mucho más laxa en Estados Unidos que en... Que no hay... Tomemos como referencia que no hay. Básicamente eso es una decisión que ahora tienes que tomar.

Y la empresa en concreto es Amazon. O sea, la empresa Amazon ha mandado una carta y ha dicho: "Oye, que vamos a hacer esto, que valoramos que la gente haya podido teletrabajar, valoramos que haya gente que sólo esté tres días en la oficina y dos días teletrabajando". Eh, damos de tiempo hasta enero para que todo el mundo recoloque su vida personal y que esté en su oficina más cercana.

A ver, a mí me parece una decisión empresarial, eh. Yo, por ejemplo, en mis contratos, tengo que la gente trabaja en la oficina que tenemos en Escaldes. Eh, ahora abrimos otra oficina. Por cierto, estamos ahí en crecimiento. Eh, pero hay movilidad geográfica dentro de las parroquias, dentro de la zona cercana. Pero si yo monto una oficina de Abast en Barcelona, no podría forzarle a ir. Igual que algún trabajador me ha dicho: "Yo quiero seguir teletrabajando". He dicho: "No, no, hay que venir a la oficina. Punto".

¿Y no estás a favor del teletrabajo? Tú sí, yo estoy a favor parcialmente. Creo que hay sinergias que trabajando en presencial surgen que trabajando no surgen. Creo que el trabajo en equipo, cuando es presencial, da pie a mejor colaboración. Eso es lo que he visto. Y luego, el teletrabajo, el problema que hay es que si me fío de ti y eres bueno y te conozco, no hay problema. Pero si eres alguien nuevo, no sé si estás teletrabajando viendo Netflix.

No sé vosotros qué opináis del teletrabajo. Yo soy full teletrabajo, pero entiendo perfectamente que haya empresas que no. Yo es que me fío mucho de la gente que somos pocos y trabajamos. Cada uno voy más por ver lo que hacen. Claro, si puedes tener unos KIs y unas mediciones muy claras. Aquí hay unas cosas que se tienen que hacer y es como, si, o sea, se ve claro.

El problema es que, por ejemplo, hay una causa de despido disciplinario que es el descenso voluntario del rendimiento. ¿Vale? Súper difícil de medir y en España, imposible. Si yo fabrico 100 ollas al mes durante 10 años y ahora fabrico 20 ollas, es una disminución. Lo que nos prueba que sea voluntaria, con lo cual igual también te lo tumban. Pero cuando hablamos de consultoría, cuando hablamos de abogacía, cuando hablamos de auditoría, es difícil medir los KPIs.

Entonces, tú estás en tu casa y me dices: "Mar, he estado revisando sentencias de tributario durante 8 horas". Es posible, sí, es posible, pero... pero igual, no. Ya igual me dices que las sentencias y no. O yo, por ejemplo, he visto gente con un contrato que me dice: "Toma, Mar, el contrato". Y me pone 4 horas de dedicación a hacer el contrato y el contrato es un template que está en el servidor cambiando los nombres, que eso se hace en 5 minutos.

Yo eso sé objetivamente que me has engañado. Entonces, como lo he visto muchas veces, ahora soy desconfiado. Pero ¿y la información que te da? Ya, porque les estás poniendo en la situación de cada día: "Te estoy dando la oportunidad de engañarme". Y puede que una o dos te cuelen, pero desde luego sostenidamente es muy complicado.

Sí, yo creo que aquí la clave es tener o equipos pequeños, como dice Deug, o tener un equipo grande, pero unos rangos intermedios que tengan a su vez equipos pequeños que tengan una capacidad de control y mecanismos de controlar, no, eh. Y poder medir los rendimientos. O sea, yo no necesito que la gente me fiche lo que cuá empieza a trabajar o cuá deja de trabajar en casa, ni tampoco que me diga exactamente las tareas específicas que ha estado haciendo.

Pero sí que tengo un conocimiento bastante elevado de en lo que está o con lo que está cada persona y el tiempo que tarda. Y en Amazon, ¿qué han dicho los trabajadores? Que están en contra, en Amazon están digiriendo. Pero hay algunos que estarán en contra porque claro, es que esto te fuerza a cambiar toda tu vida personal, eh, porque has formado tu vida conforme a un contrato que tenías y a... ¿debiamos? Organización familiar determinada.

Y ahora te dicen que va a ser va a ser otro. También te digo, aquí depende la capacidad de negociación del trabajador y de la empresa. Si el trabajador vale más para la empresa que la empresa para el trabajador, pues llegarán a algún acuerdo correcto. Porque esta es una carta a todos los empleados.

Entonces, yo lo que veo aquí, y por lo menos como yo lo percibo, es que mis trabajadores el teletrabajo lo ven como algo positivo para ellos, porque les da flexibilidad. Entonces yo sé que puedo atraer más talento a mi organización si facilito el trabajo que si no. Por tanto, yo lo pongo sobre en la mesa como una carta de valor de la oferta que te hago.

No, han hecho una encuesta al 79 y el 79% de los CEOs de las principales compañías de Estados Unidos ha dicho que quiere volver al estatus previo al COVID. Es decir, que la mayoría ha transicionado completamente remoto durante pandemia y lockdown, pasaron a semipresencial, o sea, formatos híbridos, y ahora la tendencia es que quieren volver a formato clásico, estándar de siempre. Bueno, aquí yo nunca he tenido demasiado equipo, pero es verdad que mucha gente que voy escuchando en podcast y demás dicen que, obviamente, hay muchas más sinergias. Pues aquí estás en una llamada y cuelgas. Te vas al baño y saltas a otra reunión.

Cuando estás teletrabajando. Y es cierto que mucha gente dice que las mejores ideas a veces surgen, pues, de camino a comer, eh, haciendo un café entre reunión y reunión. Esas partes se pierden mucho, pero también es cierto que otra gente que le gusta mucho la parte del trabajo y dicen que les funciona bien, eh, hacen recurrentemente un offsite de esto, de salir y decir, pues una vez al mes o una vez cada trimestre nos vamos y movemos toda la compañía y nos movemos, eh, aquí un fin de semana. Eso les funciona muy bien.

Y de hecho, lo hemos visto nosotros mismos en nuestras propias carnes. Cuando nos hemos ido y hemos estado, pues, 6 horas en el coche hablando, comiendo, o sea, estar juntos durante un fin de semana también ayuda mucho. Entonces, igual, compaginando de alguna forma creo que también puede funcionar bien. Ostras, me suena la alarma.

Eh, ¿cómo que la alarma? Alarm, el despertador. Me tengo la 1 de la tarde. Me dice: "Uy, mi mujer, me es que está pitando, está pitando". Abo, no sé lo que... ¿Qué episodio? Yo me voy, hago la miniatura, venga, y me voy. No, en la intro tengo un vuelo a Barcelona y demás. Feo esto, de hecho, ahora cuando te vayas negociamos. Esto falta, nos falta esto.

Hay que preguntar la encuesta. Mi... Pues mira, justo a colación de lo que comentaba, eh, sabéis que nosotros tenemos un problema de captación de talento. O sea, estamos creciendo muy rápido y nos falta gente buena y en Andorra es un mercado muy pequeño. Entonces, concretamente, eh, la persona, una del equipo de fiscal, ha salido. Vale, y buscamos. Hemos fichado a Manuel, que de hecho lo conocisteis el otro día. Eh, ¿qué tal, qué tal, la imagen de Manuel? ¿Cómo lo visteis? Bien, bien. Tiene que abrirse un canal de YouTube. Sí, estamos en ello. Es que es un crack.

Bueno, el asunto es que buscamos a alguien más también para estar con Laur y con Manuel, eh, de fiscal y no encontramos a nadie en Andorra. No hay nadie que nos encaje bien, ¿vale? Entonces, por fin, después de que Álvaro me lo dijera 14 veces, hemos planteado la opción de abrir de trabajo en remoto. Vale, entonces, hay algún candidato en Madrid, por ejemplo, que está bastante guay, que le puede molar trabajar con nosotros, pero sería un modelo full remoto.

Aunque la idea sería que una vez al mes subiera, pero noara dos, tres noches. Entonces, haría como una semana en Andorra y tres full en remoto, no como regla general, pero algo así. Entonces, justo, pues hemos abierto plaza, porque al final buscamos gente ex despacho top. Es decir, alguien que venga de un Garrigues, de un Cuatrecasas, de un Price Waterhouse, de un KMG, eh, que aquí no hay. Entonces tenemos que ir necesariamente fuera y gente que igual no quiere venir a vivir a Andorra, pero le puede interesar mucho el proyecto porque al final tocamos temas Wi, tenemos clientes potentes y puede ser estimulante.

Me preocupa un poco el romper la cultura de empresa de no estaremos todos juntos, pero también ahora con la oficina nueva también entre comidas separamos equipos, ¿no? Entonces estamos viendo a ver cómo puede evolucionar. Justo hemos lanzado la oferta hace poco. ¿Cómo la puede ver alguien?

Bueno, en el LinkedIn de Abast está y si no en la newsletter pondremos los detalles de la oferta. Super bien. Vale, pues, oye, ir a echarle un vistazo tu LinkedIn, que bueno, en Abast Global perfecto. Y luego nos cuentas aquí el proceso. A ver qué tal ha ido, cómo va.

Yo tengo, yo tengo la pregunta. ¿Tienes... implementado para poder trabajar en remoto ya de alguna manera? O sea, tú con portátil puedes conectarte al servidor. Y tenemos la tecnología adecuada. Tenemos a José Sanchiz que nos ha preparado todo, o sea, funciona muy bien. Y cuando yo trabajo en remoto, que a veces trabajo desde Barcelona, cuando viajo, eso es al servidor.

Perfecto. Tenemos el Teams que funciona muy bien. Tenemos el Holdet. O sea, al final, tenemos herramientas informáticas que nos permiten trabajar en remoto, o sea, no es un problema tecnológico, es un problema cultural, es el tema. Y un problema de capi, no de poder controlar lo que hace cada uno. Eso es un poco más complicado. Tampoco somos mucho de controlar, ¿sabes?

No sois demasiado. Sí, el equipo, normalmente, equipos de cuatro personas o tres personas. Si hay una pata que cojea se ve muy rápido. Pues eso es a ver qué tal modelo remoto, a ver si alguien... a ver si alguien apuesta. Al final es una apuesta, ¿no? Y si alguien apuesta a crecer con nosotros, pues estaría muy guay, ya os contaré qué tal el proceso y sobre todo qué tal la implementación porque esto es otro punto. El riesgo de implementar esto es que algún trabajador actual me diga: "Yo también quiero un modelo full remoto".

¡Ya! Y ese es un riesgo. Ya claro. Bueno, te vas a enfrentar a desafíos ahora y luego nos lo contarás. Eso es, eso es. Vale, pues oye, hasta aquí el podcast. Votad en la newsletter si esto cuenta como falta o no. Yo creo que sí. Claramente sí. Suscríbete a la newsletter, es completamente gratis, que lo puedes hacer en el link de la descripción. Agradecer también a Skill Ebel Capital por patrocinar. Noos, y a todo el resto de patrocinadores, y sobre todo se están acabando las entradas para el 27 de octubre que nos puedes ver en vivo en el Teatro Victoria en Barcelona.

Y nada más, nos vemos en el siguiente episodio. Que vaya genial. Chao, chao, chao, chao.