[音乐]

自豪地知道，我们年轻的岁月曾为建设国家而哭泣，为新的工程而牺牲。江，安息吧，祖国，人民的呼唤，我们，[音乐]

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下雨的时候，雨水就会这样涌进来，把里面都淹了。于是我便萌生了去拜访他们的想法，说：“这里有这个产品，我想送给各位一个，让各位遮挡一下车子。”结果，他同意了，说：“哦，你来给我安装一个吧。”第二天我去推销时，那些女士们说，店主们说：“如果我安装这个，警察会抓我怎么办？”我说：“阿姨，您就去派出所安装吧，派出所每天都在安装这个呢。”结果最后，很多人都来检查，然后真的就下单购买了。

之后我心想：“哦，这个生意不错啊。”于是我又进一步，再次向那些警察提出了问题。我说：“如果各位支持我，去号召一个人，那么每套遮阳篷，我都会给各位提成这么多。”结果第二天，那些先生们就去“清理”那些女士们，说：“你们必须安装移动遮阳篷，不然我还会继续清理！”于是，他走在前面，我就跟在后面发传单。也就是说，我也抓住了遮阳篷这个机会。你们知道，先驱者总是拥有先行者的优势。

也就是说，当人们知道这个产品时，他们也立刻知道了这个品牌。就像Lio稳压器一样，现在你们出去说要买一个，谁会说买一个稳压器呢？都说买一个Lio。也就是说，名字与产品紧密相连，这是一个巨大的成功。我很幸运能拥有这个优势，但先行者也并非总是占优势，有时也会成为“小白鼠”，对吧？没有人走在前面，让我们吸取经验，也很难去请教。

所以，我的遮阳篷就是这样开始的。再加上当时我也有远见。也就是说，因为我从小就做销售，注重信誉，所以从那时起我就已经考虑到了品牌。尽管在那个时候，“品牌”这个词对很多人来说还很陌生。于是我开始说：“我们必须推广和广告。”你们还记得20年前，那时正在播放《包青天》这部电视剧。

于是我便去河内电视台洽谈广告事宜，就在那部电视剧的中间插播广告。以前不像现在有那么多频道，对吧？一到那部电视剧，整个河内的人都会打开那个频道收看。于是，在电视剧中间，就会出现“富城移动遮阳篷就在这里”的广告。广告刚一播出，当天晚上客户的电话就响个不停。房东阿姨不得不把电话挂掉，说：“别让我看电影了，一直这样响。”因为我家就是我租的23 Hang Manh街的办公室。

人们看完电影觉得太好了，就立刻在晚上九十点钟打电话过来。于是阿姨不得不把电话挂掉。于是我看到了这样的效果，第二天又带着钱去继续不断地做广告。甚至后来当我转向数码照片业务时，我也一样。直到我父母心疼得不行，说：“孩子，你是在烧钱吗？”因为老人们认为广告费就是化为乌有的钱，买辆摩托车还能把车带回家，而把钱交给电视台就成了过眼云烟。孩子，你烧了几亿的钱，在那个时候那可是天文数字。

但我首先意识到广告的效率和长期效果。其次，我也看到了立竿见影的效果，所以当时非常投入。正因为如此，我抓住了机会，从一开始就打造品牌。现在即使投入数百万美元，也如同杯水车薪，对吧？你们每天看一次广告，黄金时段就要2亿越南盾，你投入数百万美元也像杯水车薪，没有作用。所以我就是这样利用的。

当时我推销的时候，有很多这样的情况。也就是说，我在龙边市场推销时，有位阿姨说：“你安装的时候小心点啊，我跟你家小成很熟的，你小心点，不然我打电话告诉他！”我说：“好的，阿姨您放心，我一定会做好。”因为实际上，当时很多人都说我，他们觉得“富城”这个名字让人联想到一个中年人，没有人会想到是一个21、22岁的小伙子。所以，我整天都听到这样的话，有人说：“我跟小成是同学，我跟他很熟。”当然我只是默默地听着，不揭穿。

两年后，我想：“国内市场现在也稳定了，现在该走向国际看看了。”我想，欧洲发达国家去不了，老挝太穷了，不如我们。柬埔寨也穷。泰国嘛，离我们近，应该可以。于是我第一次鼓起勇气独自一人去了泰国。在去之前，我脑海中想象的，大概也和我们越南一样，都是这种联排的筒子楼。

结果到了那里，我立刻被震撼了。街道上全是高楼大厦，我走了一整天也没看到一个遮阳篷。全是办公楼。哎呀，糟了，这趟白来了，当时心疼钱啊，花钱去泰国，又不是去旅游，是自由行，心想：“完了，这下烧钱了。”于是我得看看有没有什么有趣的东西可以学习。

有一次我去了MBK购物中心，现在是曼谷最大的购物中心。正在逛的时候，偶然经过一家照相馆，看到有几个人正在拍照，同时也在修图。也就是说，痣突然消失了，黑皮肤变成了白皮肤，胖子变成了瘦子，牙齿也漂白了。最令人印象深刻的是，他们刚站在绿幕前拍照，过了一会儿，照片里的人竟然在和美国总统克林顿握手。1999年的时候，美国总统是比尔·克林顿。

于是我非常惊讶，就停下来看了一会儿，看了将近一个小时。我本身就会英语，于是就问能不能见老板。等他忙完，快到中午才见到。于是我提出了我的想法：“我来自越南，去的是不同的市场，不会和您竞争。我觉得这个太棒了，所以想请您把这个软件卖给我，让我学了技术带回越南。”我也说服了他，他说明天给我答复。

第二天，我整晚都在盘算，兴奋得睡不着觉。这简直是我的机会啊！第二天我回去说服他，他同意了，并复制了一张Photoshop光盘给我，还有几千个相框用来合成，并连续几天教我如何剪辑和合成照片。后来我开照相馆，把这些都教给了富城所有的电脑技术员。

最终，这是一次成功的旅行。也就是说，原本以为会失败，一开始以为会失败，但最终却带回了完整的Photoshop软件和一套比黄金还珍贵的相框，我在金马街开了第一家照相馆。既然已经有了“富城”这个名字，现在如果再想别的名字就浪费了。而且做数码照片就是Digital。于是就取名为“富城数码”（Phú Thành Digital），并于1999年12月成立。

后来在最鼎盛的发展阶段，在全国开设了20家连锁店，发展到数百名员工。然而，大约四五年前，由于消费者习惯的改变，我开始亏损。一段时间后，我觉得还是应该把精力集中到其他方面，最终非常遗憾地终止了富城数码的整个系统。你们知道，现在如果你们孩子的生日，你们还会带他们去拍照吗？在家用iPad、iPhone就能拍了，对吧？

更不用说很多朋友都有专业相机，拍完照你们会去冲洗照片吗？不会，对吧？都上传到Facebook或者保存在电脑里了。所以这是由于消费习惯造成的，只能接受，很痛苦。于是我也把一些业务转移到其他正在运营的领域，而另一些则只能和它们告别，让它们去寻找其他方向。那是我创业生涯中一个悲伤的回忆。

接下来是2002年，也就是说，在那两次成功之后，我在几次出国出差时，又注意到了一种电子显示屏。也就是说，无论到哪个机场，都会有“欢迎来到泰国”、“欢迎来到曼谷”的字样。当时越南还没有这种东西，于是我萌生了想法：“要是我们能在越南生产这个就好了。”越南确实没有。

起初有点犹豫，因为这个技术含量比较高，有点专业，心想不知道自己能不能做。后来又想，我对机械一窍不通，却做出了宏伟的遮阳篷；我对摄影一无所知，却在全国开了几十家著名的照相馆。算了，先投入再说。首先要去做。当时也没多少钱，所以即使失败了也没什么大不了的，对吧？最多就是从头再来，没什么可失去的。于是我下定决心去做。

经过研究，我发现研究人员、科学家和企业之间存在一个空白。企业有钱，却不知道投资什么，现在没有什么新东西能赚钱。也就是说，他们总是在寻找新事物，而科学家却没有人投资。于是我立刻想到去理工大学。见到几位老师，他们说：“哦，这个东西，我甚至让学生写过毕业论文，电子显示屏很简单，可以写出来，但都写完就放在那里了。”而企业却渴望这些产品，却没有去找。

就像一种缘分，最终我下了订单，最终有了第一批产品。从那时起，后来它发展到老挝，有广告牌、跑马灯电子显示屏、数字电子显示屏，用于银行，或者你到证券公司，总会有那种显示股票指数的两行牌子，大约80%的那些牌子都是富城的。在银行里，大部分都是富城的。后来我做LED照明，也进入了全国照明企业的前十名。

这就是我迄今为止创业历程的简要概述。截至目前，富城专注于LED领域，它有三个主要应用。一是广告牌，河内大约60%的建筑，例如LTE，那些大型建筑顶部的广告牌，PVI、LTE、京南等等，这些都是富城的广告牌，占河内建筑的60%。二是照明，建筑照明、艺术照明。富城公司，刚才你们在介绍视频里看到的，也有很多工程在全国引起了轰动。

三是电子显示屏，应用于商业广告领域。目前，我们公司也正处于发展势头，近几年正在爆发式增长，销售额在1000亿越南盾上下，今年预计大概是1500亿越南盾。这些是我关于创业过程的分享。第二部分是你们可能更感兴趣的部分，对吧？分享关于创业的经验。

创业，你们不要以为只有现在才开始创业的人才算。即使是正在经营的人，我们重新创业也是很正常的。我知道一个故事，三年前，美国通用电气公司（General Electric），它已经有126年的历史了。当时的总经理在数万名员工面前发表讲话时说：“今年我们公司126岁了，我们所有人将重新开始创业。”那是一句名言。

那么在越南呢？你们知道越南现在最大的集团是Vingroup，对吧？他们的口号是“精英汇聚之地”，也就是说，所有最优秀的人都汇聚在这里，这非常有意义，也符合他们的企业。但几年前他们也改成了“永远保持创业精神”，也就是说，员工无论何时都要像最初一样充满激情。通常我们最充满激情的时候就是创业的时候，对吧？有多少抱负，多少梦想，多少计划。

所以他们这样一家成功的公司，也决定把口号改为“永远保持创业精神”。过去两三年，你们肯定对“创业”这个词很熟悉了，对吧？也许去年Google上最热门的关键词就是“创业”。我也参加了阮春福总理启动国家创业项目的活动，大概是两个月前。

也就是说，现在你们创业会得到全社会的支持，气氛热烈。不像以前，我们父母祖辈那个时代，做生意的人被称为“奸商”、“投机倒把”，是社会上最糟糕的偏见。以前如果像我这样，说不定要坐牢，对吧？说不定要被枪毙。而到了我这个时代，开始受到尊重，人们不再有偏见。现在这个时代，创业者受到推崇，如果成功了，全社会都会为你们欢呼，甚至脱帽致敬。

那么说到创业，它与职业有关。现在很多朋友经常混淆“职业”（nghề）和“事业”（nghiệp）。“职业”是我们每天为了谋生而做的事情，也就是说，今天你做这个，然后发现这个不赚钱，没搞头，就换到另一个。这就是职业。我们一生都在劳动，无法停止。

但“事业”就不同了。事业是那种缠着我们不放的东西，你推不开，你跑它就追。也就是说，它已经与我们个人紧密相连，与我们的人生紧密相连，它就像你的使命，你必须把这份工作带给这个世界。就像刚才的歌手阿红，对吧？她的使命是什么？把歌声带给世界，对吧？把快乐带给世界。现在如果让她去经商，恐怕要卖房子了，对吧？如果现在让我去做医生，恐怕我要杀很多人了，对吧？

所以，“职业”和“事业”的区别就在于此。老人们常说“职业选择人，而不是人选择职业”，对吧？听起来可能觉得奇怪，但实际上确实如此。也就是说，当我们做一件事，并投入一段时间，倾注心血，它就会像水蛭一样紧紧地吸附在我们身上，无法摆脱，尤其是在从事商业活动时。

我相信在座的各位中，也有很多是做生意的，你们对这个感兴趣。我敢打赌，你们无法放弃经商去做其他专业工作。呃，做其他专业工作的人，比如医生或者老师，如果觉得收入不太好，可能会转行做生意来寻找新机会。但谁敢说正在经商的人会说：“算了，我回去教书吧。”没有，没有。

因为经商也汇集了许多因素，也充满了许多情感，对吧？如果只听这些，那意思就是经商太有吸引力了，为什么不做生意呢，对吧？如果经商只有好处，那所有人都会去经商，没有人会做其他行业了。但经商是需要付出代价的。说到创业，根据我了解到的统计数据，那些新创业、新成立公司的朋友，在头五年内，大约有一半会破产。而那一半中，通常有大约20%在第一年就夭折了。

50%在五年内死亡，但又有大约20%在第一年就直接死亡了。也就是说，这是一个非常大的比例。五年之后，我们才称之为“生存”，对吧？也就是说，什么都还没说，只是“幸存”下来，英文是Survive。如果能再坚持五年，那才算是成功。如果在头五年内死亡，我们就称之为“夭折”，对吧？

而再过五年才死亡，也就是说五年之后才死亡，那时就可以用“享年”这个词了，好一点。至于我，今年已经20年了，万一有什么不测，现在也算是“享寿”了，对吧？20年对于一个企业生命来说，而不是我个人生命，也算是享寿了。当然，我希望能够留给子孙后代，让它发展得更大更多。

但我正在告诉你们的是，企业是如此残酷。如果能达到二三十年，尤其是在资本主义国家，如果能达到上百年，那时它就是永恒的，就是一座丰碑。即使它真的消亡了，也没有人会认为它死了，也就是说，它已经成为一座丰碑，巍然屹立在人们心中了，对吧？即使有一天它不再存在，比如现在的柯达，它仍然在人们心中。它已经屹立了这么多年。

我很久没关注柯达还在经营什么了，胶卷肯定是不再生产了，或者只是小规模地维持生产，供少数追求机械相机的人使用。但它已经是一个深入人心的品牌了，那时它就是不朽的。所以我希望在座的各位企业家也能建立起这样不朽的丰碑。我们尽管去梦想，对吧？谁能阻止我们梦想呢？

请这位朋友，太棒了，请这位朋友。首先，我想向这位女士致以问候，她为河内人民孕育了一位人才。因为我们这些晚辈都是在河内出生长大的，而且有一位朋友，胡黄海，在他的商业工作中取得了非常辉煌的成功。通过今天的分享，我也非常惊讶，因为在我的印象中，富城公司大概是父母留下的，因为我没想到我的一个朋友竟然早在1997年，也就是19、20岁，才21岁就开始创业了。

所以这非常令人惊讶。在此，我也要感谢这位女士，感谢海抽出时间来这里与大家分享。我有一个问题，就是我一直很困惑，在商业中，现在的困难很多，最大的困难是科技发展速度非常快。你们可能拿着一部手机，两三个月就有新产品了。因此，海所说的“夭折”现象非常普遍。但是通过海分享的关于他公司的视频，我看到海的业务领域转换得非常快。海能否和我和大家分享一下，他是如何产生商业想法和产品，以便在市场变化面前改变和重新启动自己的业务的？

好的，谢谢你，这个问题很有趣，我想大家都很关心。首先，请大家为这位朋友的问题鼓掌。我也很兴奋能回答这个问题。正如我开头分享的，我父亲曾叮嘱我，教导我，无论何时都要想办法致富，也就是说，想办法赚钱。所以我走在路上，总是会留意那些赚钱的机会。我跟我妻子出去玩，也总是说：“哎呀，这个能赚钱！”也就是说，很多时候我会说：“哎呀，这个做起来能发大财，这个能赚很多钱！”也就是说，我总是会留意这些。

当我看待一件事时，我举个例子，如果你们看到一个人开着一辆非常豪华的劳斯莱斯，或者看到一栋漂亮宏伟的别墅，你们会惊叹不已，抚摸着车，欣赏着房子。我呢，我看到的是不同的东西，我会想：“这家伙是做什么的，怎么这么有钱？”也就是说，我总是以不同的方式提出问题，他们是做什么的才能赚钱？而这正是我多年来一直思考的问题。当然，直到现在，即使你正在谈论的，也是我所说的机会问题，对吧？

目前，我们通常只意识到我们已经拥有并失去的东西，而那些我们本该拥有的，我们通常却意识不到。我举个例子，在座的各位肯定有人丢过手机，对吧？丢了一部iPhone会非常心疼，可能要一年才能忘记，对吧？而丢了摩托车，可能要十年才能忘记那种痛苦和心疼。但你们有没有什么时候坐下来想过，在过去的几年里，自己是不是错过了几百部iPhone、几辆汽车、几栋别墅呢？恐怕很少有人会这样问自己。

也就是说，我们错过了很多机会。即使是我做生意，到现在为止，也有不下几十次，有人会说：“以前我在西贡的时候，我就看到了那个，我本来也打算做的。”也就是说，就是这种感觉。或者你们走在街上，看到有人开了一家很棒的咖啡馆，也就是说，一个非常新奇有趣的模式，你们会想：“嗯，以前我也想过要这样做。”你们有没有什么时候突然有这种感觉？

也就是说，我们每天都错过了很多机会，而我们自己却不知道，因为那些商机有时只是轻轻地敲门。也就是说，当别人做成功了，我们才恍然大悟：“哦，对了，以前我确实对这个感兴趣。”所以，我总是不断地寻找赚钱的机会。我讲个有趣的故事。那天，Hiệp Bề Bề 先生发帖说要赠送Logo，我就去评论了。他公布的地址是阮劝街150号，对吧？你们去那里就可以免费领取Logo。

于是我预测，接下来的几天，肯定会有上万条“龙”涌来，人山人海。我就评论说：“现在只要有人在人行道上系根绳子，帮大家停车，每辆车收5000越南盾，一天就能收几十万。”结果有人评论说：“这家伙做生意就是不一样。”也就是说，我喜欢从机会的角度，从能赚钱的角度去看待事物。

也就是说，如果你们主动去探索，当然每个人的情况不同，但如果你们主动去寻找，而不是等待它到来，那么很多时候就会冒出更多的想法和点子。所以我想强调一下“机会”这个问题。有些机会一生只有一次。正因为它敲门很轻，所以我们必须留意，必须主动去寻找它。甚至有人。

走了一辈子都在寻找机会，不是吗？所以，如果你的脑子里总是想着“真希望我能有机会赚钱发财”，或者看着别人的榜样，想着“真希望我能像他们一样”，或者拥有他们那样独特的产品，那么机会就会更多地来到你身边。每个人都有自己的处境，所以无法用某个具体的公式来找到机会。但是，如果你一直在为这件事而烦恼，那么你就会注意到，并且不会轻易错过那些稍纵即逝的机会。这只是其中一部分，各位。

至于要取得成功，还需要另一个因素。我们先谈谈做生意赚钱。首先，最基本的要求是你们必须渴望金钱。我不仅渴望金钱，我现在简直是金钱的瘾君子。也就是说，哪里有金钱的味道，我就要立刻扑上去，拼命去赚钱。必须是那种拼命的状态。说起来好像很简单，谁不渴望赚钱呢？但是，很多人赚钱只是为了满足某种需求，比如希望明年能买辆车，或者换个房子。于是你就努力去实现这个目标。等到实现了，就开始有点懈怠了，对吧？休息一下，然后就不像以前那样有决心了。

而我呢，我赚钱已经到了痴迷的程度，可以说是在痴迷中劳心劳力，四处奔波。很多时候我妻子都说：“我不需要你这么辛苦地赚钱了，只需要你身体健康，好好休息就行了，不用这么辛苦。”她亲眼看到我熬夜，经常出差，一个月可能在家只有几天，其余时间都在外面奔波，去过近二十个省份。但是对我来说，那时我已经沉迷其中，上瘾了。我就是那种追逐项目的人。有时候，我们正在开心地聊天，我可能会说：“我在老家刚建了一个五星级酒店。”然后，第二天我就出发了。甚至有一次，像我这位司机在这里，有天晚上九点钟，我正准备睡觉，那边有人打电话说：“老板，明天只有上午有空。”原来是一位省委书记，只上午有空，然后就要去出差了。于是，我立刻叫上司机，连夜出发，通宵赶路，只为第二天一早能见到他，在他出差前，在他办公室里签下文件。这就是那种“拼命”的状态，对金钱的渴望达到了那种程度。所以，你必须时刻渴望发财。如果只是为了满足某个需求或目标而赚钱，那么决心就不会那么大，而且一旦达到目标，也不会那么执着。

我经常和我的销售人员分享这一点。做生意必须充满激情，因为在整个公司里，只有销售才有致富的机会。而会计呢？一辈子也只能勉强糊口，最多攒点钱买辆车，买部手机，但永远不可能发财。其他部门也是一样，没有人能靠这个发财，只有销售。而你作为唯一有机会发财的人，如果不努力，那就算了。所以，要明确，做生意就必须辛苦，必须充满激情，必须拼命地投入。我的销售团队也深谙此道。我非常自豪，曾经拥有一支非常拼搏的销售团队，直到现在，我仍然是这方面的佼佼者。他们非常勤奋。今天来了近十位我的员工，他们都亲眼见证了我这几年来的工作强度，甚至感到惊讶。我分享一个公司内部的私事：两三年前，我的销售部门内部有些问题，很不稳定。我解散了整个销售部门，只留下我一个人，20个人拼命地奔波全国各地，所有的项目我都亲自负责，下定决心要重新建立起来。仅仅三年时间，我的销售额就达到了原来20人团队的五倍。当然，这其中也有很多因素，比如当时和近期LED市场的爆发。但必须说，一个非常重要的因素是我的决心和这几年来的勤奋拼搏。最近，我非常热衷于这个“龙之队”，所以花了很多时间在“龙之队”上，评论，写诗。我的工作非常忙碌。也许你们中有人会问，这个人整天在做什么，为什么总是写诗？我整天都在外面奔波，一个月不知道要去多少个省份，在车上坐五六个小时。你们知道我在做什么吗？就是坐着，然后来了灵感就写一首诗。所以，我把这些送给你们。

你们现在看我，也算是相当成功了，对吧？但我一直以来都心怀忧虑，直到现在，我还在寻找答案，而且还没有找到。这20年来，我是否错过了什么机会？我看着那些大企业，非常渴望。我在这里已经20年了，而在越南，能有20年历史的企业并不多。我看着那些巨头，比如Vingroup，成立于2002年，到现在已经15年了。我20年了。当然，他们在乌克兰的时间不算，在乌克兰积累的资本不算。但即使在乌克兰，Vượng先生也比我早了大约四年，从1993年到1997年。现在，他已经是全国的领导者了，是Vincom。他在越南成立的时间比富成晚了五年。至于FLC，成立于2008年，到现在9年了，比富成晚了11年。大约五年前，我给FLC的摩天大楼顶楼做广告牌时，连续两年都无法支付费用。我不得不打电话给方总，我说：“我理解你们的困难，我们已经合作了两年了，但是你们必须解决这个问题，让我们活下去。”第三年快到了，你们必须解决，否则我们就活不下去了。也就是说，五年前他们还这样，连钱都付不起。而现在，有时张文 quyết先生甚至超过了Vượng先生。Sun Group也成立于2007年，也是2007年。现在，他们都是非常庞大的集团。

所以，勤奋不一定比我们多，但他们肯定比我们聪明。我们必须审视自己的工作方式是否正确。我们非常勤奋，非常努力，一直在思考如何赚钱，如何致富。但20年后，我们还很渺小，而他们却如此庞大。所以，我一直在问自己这个问题，直到现在还没有找到答案。但至少，只要我一直这样思考，到老了就不会后悔。也就是说，到老了，死了，如果我只能达到这个程度，我也不会后悔，因为我没有尽力。也就是说，我的能力和水平只能达到这个程度，才能像他们一样成功。当然，还有很多因素，比如头脑，可能还有人脉关系，或者背后有一些ABC因素，你们都懂的。

说到创业，你们现在的创业和我的时代完全不同。我那个时代的创业是为了生存，也就是说，有机会做生意，就下定决心去做，赚钱养活自己。那时我还要向父母要钱，自力更生。机会来了，就抓住，不知不觉就变成了企业。不像你们现在，有良好的教育，系统化的思维。开业时就知道第一阶段是什么，有多少系统，两年后是什么，三年后走向海外，等等。一切都井井有条。总而言之，有学识，思维系统化，逻辑性强，这和我们那个时代不同，我们那个时代是经验思维。所以，我仍然建议，偶尔我也会被邀请去给大学生讲课。你们必须学习，因为我们这一代人和更早的一代人都是经验思维。一辈子最多有30年或40年的商业经验。20岁创业，到60岁退休，也就是说，最多有40年的经验。而学习，可以学到世界上几百年的经验积累。

很多人说，像巴菲特那样，他需要学习什么吗？他没有大学文凭，现在是世界上最富有的人。这只适用于他。而且，全世界只有他一个人。不是每个人都能不读大学。所以，你们那个时代，你们必须学习，并且在创业之前就明确自己要做哪些步骤，有一个完整的路线图。不像我，到处摸索，试错。就是尝试这种方法，不行就换另一种。那时候，我哪里懂什么商业知识？就是经验在困扰着我。

我记得，当时我开了一家照相馆，还在犹豫要不要雇一个经理。那时我有一个很幼稚的想法，现在听起来很可笑：经理的工资当然是最高的，是店里工资最高的人。但经理却什么都不做。很明显，摄影师很辛苦，跑来跑去，给孩子拍照，汗流浃背。而电脑操作员呢？熬夜，通宵工作，做后期。工资却很低。而经理呢？只是站在后面，四处看看，工资却很高。当时我觉得这很不合理，所以就没有请经理。

过了一段时间，员工们早上九十点才来上班，互相包庇，互相告密，没有人管理我，你告密我，下次我告密你。偶尔我去检查，却看不到一个员工。客户打电话来，说：“怎么现在还没人来？”我才意识到。于是，我不得不早来，偷偷观察。抓到几个人后，就警告、批评，然后罚款。如果再次犯错，就开除。结果，我们自己却很辛苦。只要我在，一切都很好。过几天我走了，又回到老样子。那时我才开始想：“我为什么要干这个活？我应该花时间去做其他更有意义的事情，而不是做这些。”

当我任命一个人当经理，当组长时，情况立刻就改变了。工资提高了，还有补贴，用来管理，记录这些事情。一切都完全不同了。这时我才恍然大悟，一个非常简单，非常基本的事情。但是，一个没有受过教育的人就是这样。没有接受过商业培训，就会有这种非常可笑的想法。最后，我总结出一个道理：经理什么都不用做，他只是代替我，确保商店的正常运转。这个人是最重要的，因为他解放了我，让我可以思考更大的事情，做更大的事情。

这些对你们现在来说很平常，但对我来说，却是试错的过程。就是所谓的经验思维，就是做这个不行，就换另一种。结果浪费了很多时间。

还有一点是什么？我一生都充满激情，这是一连串的激情。当我做摄影的时候，我充满激情，比如修图，修复照片。这些都是非常细致的工作。那时Photoshop才刚刚出现，我熬夜做。有些阶段，我的技术比其他技术人员都好。我甚至去教别人。

以前做机械的时候，有一个焊接工序。我也去研究，去学习焊接，看看是怎么回事。我很有吸引力，因为我脑子里想到的，我一定要做到。然后我才能说出来。很多人也同意我的观点，所以我就深入研究。然后有一天，我突然意识到，我花了太多时间在一件事情上，本来花两三百万就可以请别人做得更好，然后用这段时间去赚几十亿，而不是做这些事情。所以，就是这样一件简单的事情，也没有人教我。我必须试错，结果在这些事情上浪费了很多时间。

最后，我总结出一个道理：优秀的人不是什么都能做。优秀的人是懂得利用优秀的人来为自己服务。正因为如此，我们改变了战略，并取得了非常好的效果。我必须为我的员工感到自豪，包括富成。有很多优秀的人才。即使是刚才介绍公司的视频，有很多特效，很多技术上的东西，都相当难。这是富成的员工自己制作的。我们聚集了很多优秀的人才。那时我才意识到，原来关键在这里，就是人才。这是公司最大的财富。这改变了我之后所有的战略。

现在，你们知道，在一个竞争如此激烈的市场中，你们现在创业，虽然有社会的支持，但市场比我以前的时代要残酷得多。现在，只要能赚钱，所有人都蜂拥而上。竞争非常激烈。所以，你必须有自己的方向。除了逻辑思维，你还必须创造自己的差异化。你必须与众不同。我们现在使用的越南产品，只是让我们感到安心，但还没有让我们真正满意。而我们的日常生活，我们仍然要面对那些我们使用但却不放心的东西。比如我们每天吃的食物，边吃边担心不知道有没有农药。比如手机充电器，不知道什么时候会爆炸。比如热水器，不知道什么时候会漏电。也就是说，我们有很多让我们不放心的东西。

现在，我们在越南，只是努力达到“安心”的程度。但在国外，它更进一步。也就是说，除了安心，还要“满意”。也就是说，你有一些产品，让你非常满意，觉得一切都符合你的期望。而那些能赚大钱的公司，他们的产品甚至超越了“满意”，达到了“感动”的程度。你们有没有买过新出的iPhone，还记得第一次拆开包装时的感觉吗？感动，这一代怎么能有这样的功能？看起来真漂亮。也就是说，那些成功的公司，必须给客户带来“感动”。

请问希普先生。非常感谢您的分享。这似乎正好是您的专业领域，对吧？希普先生是网络营销专家，也是促使我决定举办这次分享会的人。我之前已经和我们的“龙之队”分享了三次，我向希普先生学习才有了这次分享会。请您发言。

谢谢，谢谢海。今天我确实好像卸下了很多东西。有些非常尴尬的事情，甚至内心深处的尴尬，我都全部卸下了。谢谢您。

我想请您分享一下您的观点。说实话，如果说到创业，我们有很多书籍，有很多论坛，可能在座的各位都参加过。但我希望您能从这个角度分享。您是一个脚踏实地的人，有经验。您给我们这些还在十字路口，对新年和未来有选择的人，提出一些基本的建议，以您的观点，在这个年龄段，还在考虑创业。谢谢。

刚才我说的话，可能有点理论化。理论确实需要实践者来理解。希普先生是营销专家，是“龙之队”的精英。他已经分享了三次，每次听完他的分享，都会让人回味无穷，甚至在论坛上还会持续一周。所以，确实如此。当然，这里不是和学生们说话，都是多年的生意人，甚至在专业领域可能比我更强。所以，我不想深入探讨那个方面。

说到“与众不同”，不要把它想得太复杂。它不一定是iPhone这样的产品，或者非常高端的产品。我相信，凭借我的热情和决心，我做什么都会与众不同。不敢说非常不同，但会比别人做得好一点。如果我开一家洗车店，我也会比别人做得更好。也就是说，我会主动为客户提供服务，而不是让客户自己把车开进去。我会邀请客户坐下，请他们喝水，看电影，然后我再开始工作。也就是说，我必须时刻想出与众不同的地方。尤其是在服务行业，必须让客户满意。

我们首先要以客户为中心。经济学专业的各位肯定对“我们不应该卖我们拥有的，而应该卖客户需要的东西”这句话太熟悉了。这是理论。这是基本原则。但是，现实中并非每个人都能做到。以前，你买螃蟹，人家不会给你准备好蟹黄吗？你买肉，人家不会给你绞好吗？或者你买鸡，说：“我晚点回来再拿。”然后他们就帮你去毛，处理内脏，等等。这些都是更好的服务。也就是说，这是与众不同的。当然，这种差异化，随着竞争的加剧，大家都会模仿。那么，这个人就必须想出其他的差异化。现在甚至还有送货上门的服务。这些都是我们必须不断思考的，要与别人不同。尤其是在如此激烈的竞争环境中。

首先，说到创业，您说在这个年龄段创业。我举个例子，肯德基的创始人，65岁才创业。各位，65岁才创业，建立了一个享誉全球的连锁体系，仅次于麦当劳。这是一个例子，说明创业没有年龄限制。只要你有我说的“渴望赚钱”的动力，就能成功。首先，你必须有热情。就像我说的，我把赚钱变成了我的热情。而热情是成功的指南针。

我小时候学过弹钢琴。大概五年级的时候，我学了一年，在家学，但家里没钱继续学了。很多年没碰了。直到大约十年前，有了YouTube，上面有非常清晰的钢琴教学。我又重新燃起了热情。于是，我又开始学习。白天很忙，但晚上一直练到凌晨三四点。有一次，刚结婚，练到早上六点半。我妻子醒来问：“你怎么这么早就起来弹钢琴？你都没睡吗？”她不明白，弹钢琴的人的热情，就是从晚上一直练到早上六点半。正是这种热情，让我取得了成功。

还有英语。我可以自豪地说，我上高一的时候，获得了全市英语比赛三等奖。我可以写满三四页的英文单词，都是四五个音节以上的。不接受三个音节的，比如Beautiful。不接受，全是Congratulation，或者institutionalism，比如四五个音节的单词。所以，有了这种热情之后，我就深入学习，做到极致。

此外，还要说勤奋。我还没见过一个在商业上成功的人不勤奋的。发财可能不一样，可能是买彩票中奖，或者卖掉家里的田地，第二天就改变命运。但说到成功，那是一段漫长的旅程。如果我现在问你们，成功的因素是什么？你们会回答吗？也许你们会列举。有人会说“运气”。没错，运气。还有呢？快点说，避免浪费大家的时间。

“冒险”。没错。

为了避免浪费大家的时间，我想，如果列举下去，大概会有十几个到二十个吧？非常多。有运气，有冒险，有意志，有头脑，有资金。最近还提到了人脉关系，对吧？必须有人脉关系，还有敏锐的洞察力，还有知识，还有能力。总之，列举起来很多。现在，我们来做个减法。

逐渐减少。也就是说，如果运气不好，能富有吗？对吧？很多人对吧？然后，没有关系，也有很多人成功。没有头脑，在农村，他们只是勤劳地耕种、养殖，仍然富有，仍然仍然仍然成功。然后，没有决心，那也不是什么了不起的事情。也就是说，你逐渐放弃，那我相信最后剩下的就是勤奋，那是那是那是必须的。我我再说一遍，我经商20年，我没见过哪个成功的人是不勤奋的。所以我自豪地说，我是一个非常勤奋的人，非常勤奋，直到现在我仍然勤奋。今天我的员工都在这里，他们肯定能清楚地感受到我这几年来的勤奋和摸爬滚打。呃，我敢肯定我是公司里最勤奋的人，因为因为这几年我经历了太多起伏了。所以，我意识到，可能未来几年我不会再有这个机会了。那我就必须弥补未来的几年，我可能会亏损，然后弥补以前那些烧钱的阶段。而且而且我呢，我一直都意识到机会的问题，有时候对很多人来说，机会一生中不会有第二次。那现在我有了这个机会，我就必须努力，努力，不懈地努力。所以我也已经最大限度地利用了我的机会。如果富成不能再发展了，那是因为我的能力就到这里了，但我已经最大限度地利用了我的机会了。

欢迎你，就像刚才海说的，也就是说，在试错的过程中，发现了一点，就是要用用能人对吧？没错对吧？想当老板就必须会用人。那么海能否分享一下管理以及使用、吸引人才，并为自己的员工系统创造动力的经验，让他们按照海的想法来完成工作呢？那么那么那么海能否和大家分享一下呢？

请大家为这个非常好的问题鼓掌。我相信这个问题也是很多人的问题。人力资源问题，恕我直言，是很多公司甚至集团的头疼问题，包括Vincom。我我知道FLC和Vincom之间，还有一些Sun Group，也就是说，我刚和这个人合作，上个月还在这边工作，下个月就到那边去了。也就是说，他们本身的人才竞争非常激烈，所以留住人才是所有企业，包括大集团，都头疼的问题，而不是小问题。

那么首先我们要明白这一点：以前我总是为员工羽翼丰满后就单飞的事情头疼，甚至以前看到这个会很生气。我会用“背叛老板”之类的词，还有一些非常可怕、非常刻薄的话。后来我回想，现在如果我是他们，我也会出去单干，难道要一辈子当你的兵吗？对吧？人总是会努力奋斗，直到有一天他们羽翼丰满，他们也想拥有属于自己的东西。这还不算，有时候他们比老板还优秀，那为什么还要给你打工呢？对吧？所以，这件事是很正常的。那么，想要留住他们，唯一的办法就是分享和创造动力。也就是说，以前如果他的能力有限，那好吧，我给他发工资，最多是高工资，但当他达到可以自己单干的水平时，那我们就必须分享了，那时候只能通过机制来分享利益。第二，正是员工的这种行为，也成为了我们必须奋斗的动力。也就是说，我们必须成长到让人们觉得，嗯，站在巨人的肩膀上，总比自己一个人驾驶一艘小船要好。也就是说，必须让自己足够强大，才能让人信任并留下来。所以，最基本的就是必须分享，让人们看到他们留下来的好处。尤其是在我的工作部分，最重要的部门是销售部。那么，有一些明确的利润分享机制，几乎就像是他们为自己工作一样。也就是说，他们唯一的不同是什么呢？第一，不需要投入资金，对吧？不承担风险。也就是说，他们几乎是自己创业了，但他们享有的好处是：如果收不回账款，或者不幸亏损，公司承担，他们不承担。而如果盈利，他们就能像老板一样分享利润，而且不需要投入资金。那么，这些就是留住他们的动力，这还取决于每个人。也就是说，还有很多人的性格因素。有些人是这样的：他们可能知道自己单干会很困难，甚至有破产的风险，收入肯定不如打工，但他们仍然想拥有属于自己的东西。我从中看到了自己以前的影子，所以我觉得那是很正常的事情。

而且最近我还组织了一次富成老员工的聚会。也就是说，那些我以前认为是“背叛老板”的人，统计下来有23位总经理。开玩笑说富成是企业家的摇篮。但很高兴的是，在那次23位总经理的聚会上，有十几辆车，十几辆汽车，到现在肯定快20辆汽车了。我想他们单飞后都成功了，现在我甚至感到自豪。也就是说，取代了以前的怨恨，对吧？现在这些单飞的人，他们以前是我的兵，现在他们这样那样了。今天有几位老兵在场，Vivian摄影工作室的老板山，以前是富成的兵，请为小山鼓掌。他不是9194届的，看到我发帖就来见老板了。现在我为这些员工感到非常自豪，对吧？

谢谢您，向黄海哥的家人问好。好的，向所有76届的龙兄龙姐们问好。我非常高兴和荣幸能站在这里参加这次活动。那么我介绍一下，我是山，来自Vivian摄影工作室，我目前在金莲新路拥有三家婚纱摄影工作室。那么今天我冒昧地向黄海哥提一个问题，实际上通过您的故事，我已经学到了很多很多东西。但是，我还是想问您一个问题，对您来说，成功是什么？您能给我分享一下这个概念吗？好的，谢谢你，这个问题有点宽泛，我只说我自己的看法，它可能不适用于其他人。成功就是做自己想做的事情，并且做得好，能为社会做出贡献，得到大家的认可，得到大家的信任。我最自豪的是富成这个品牌得到了大家的信任。如果我开一家富成咖啡馆，大家肯定也会来支持，对吧？那就是我的成功，对吧？当然，在商业中，我们把利润目标放在非常重要的位置，对吧？而且已经有利润了。

我最近也在金莲新路建立了三家摄影工作室，并且也怀揣着开设连锁店的梦想。然而，很多人说有很多原因导致现在大家不再开设摄影工作室连锁店了，因为看到那些开设连锁店的老板都因为某种因素而走下坡路了。那么，请您分享一下经验，Vivian如何在今年和未来开设连锁店呢？

好的，谢谢你，这个问题也非常好。我直接分享给像你这样的创业者和正在做生意的人成功的秘诀。是的，要在商业中取得成功，任何一个领域都必须具备三个要素。第一是热情，对吧？没有热情就做不好。没有热情的话，比如你现在做摄影生意，结果第二天看到啤酒生意很好，就马上把所有东西都改成啤酒馆，对吧？也就是说，夏天很多人喝啤酒，但你必须有热情，我只喜欢这个摄影行业。那么现在你已经有了第一点，是的。第二是专长，对吧？你的专长是摄影，你学摄影出身，你做得比别人好。为什么我开啤酒馆就比不上那个老板娘呢？她热情周到，她人缘好，朋友多，能得到很多支持。所以你的专长是这个，你又有了第二点。至于我，我也有这两点，我也热爱摄影行业，我也有摄影方面的专长。这里的专长不是我个人的，而是我能聚集很多优秀的摄影师。但是第三点，你必须必须考虑，那就是每小时工作的利润率。我有那两点，但我发现我的LED行业更赚钱。是的，我对摄影和LED都有热情，我对摄影和LED都有专长，但是LED更赚钱，而且我们必须把资源集中在最有效率的事情上。所以我选择了做LED这条路。那么，如果你觉得自己具备这些要素，那你就坚定地从事摄影行业。如果你觉得这三个要素中有一个不足，那你就要想办法看看有没有哪个行业是你觉得这三个要素更齐全的，或者缺少哪个就想办法补充。如果你觉得这三个要素都很好，那就没有理由放弃，对吧？我再说一遍：第一是热情，第二是专长，第三是利润率，也就是说，与其他的相比，它仍然更赚钱。你可能对其他事情更有热情，但是比如开啤酒馆，赚的钱不如摄影，而且晚上很辛苦，而摄影仍然更赚钱，那你就没有理由放弃。谈到专长，它又有很多方面，这里再细分一下，是知识，对吧？知识，但是还要有技能，也就是说，要理解，但也要能做到，要有技能。那么你理解摄影是这样的，但你又能拍出来，你又能做到所有这些。所以，你回去好好思考这三点，我再说一遍：热情、专长、利润率。祝你成功。

是的，谢谢您。是的，请您。海啊，海，请你再分享一下，当初你在富成数码做出决定的时候，你是在哪一年决定停止它的？在运营了多少年之后？大约10到12年吧？12年，也就是说，在四年前我完全停止它之前，已经亏损了大约一年了。所以我们也亏损了一年多。我的问题集中在这里。是的，止损是商业中的一种技术，对吧？如果时间倒流，你会选择在那个时候止损，还是提前一年？也就是说，你经营了这12年。没错，那个行业。当然有很多成功，也开了连锁店。是的，但是当你做出那个决定的时候，它是非常痛苦的，涉及到很多人的命运，员工，涉及到你自己的热情等等。但是我的问题集中在：现在回过头来看，那是12年之后，但如果你重来一次，你会选择在11年之后还是9年之后？我也曾经想过这个问题，你的问题很有趣。如果我终止摄影系统只是我的一个贸易行业。比如那时我正在做水泥或钢铁贸易，然后我弥补了一年的亏损，之后我就会后悔，要是早一年终止它，我就能少亏多少钱。但是这又涉及到人，所以后来，尽管我曾经有过一闪而过的念头，也就是说，如果我早一年多停止，我就能省下几十亿，少亏几十亿。我曾经为那个系统亏损了几十亿。但是它涉及到人，它让我现在感到心安的是什么呢？就是我的决定没有错。而如果我刚开始亏损就终止，那我现在肯定会非常懊悔，而且我也没有尽力去挽救它。也就是说，我对那么多员工不负责任，当时几百名员工，只是稍微亏损了一点，你就看到另一个更赚钱，你就转向LED，然后把那个关掉。那我就会一直一直一直懊悔到现在。但安慰我的是什么呢？是我也努力了将近两年，公司不得不借钱，也就是说，那个阶段是富成最惨的阶段，借钱来弥补亏损，最后员工也非常理解，我忘不了员工们抱头痛哭的场景。那么，那是一个悲伤的回忆，但现在我不后悔我努力了将近两年，因为那让我回过头来看这件事时，觉得我已经尽力了，已经努力了，但别无他法。谢谢你。

总结一下，我有两个问题要问你。第一个问题我不太满意。第一个问题是，如果你有三到五个要点，给现在开始创业的9194届的龙们，根据你的经验，前三或前五的优先顺序会是什么？而第二个问题就是刚才那个问题，我比较满意。你能回到第一个问题吗？根据你的经验，前五的要点。好的好的，我明白你的意思了。第一件事，首要的一点，就是要像我说的，渴望赚钱，对吧？对吧？听起来很简单，但很多朋友还没那么渴望赚钱。我们必须达到痴迷、热爱的程度，把赚钱这份工作变成你的热爱。第二，必须明确赚钱是一项辛苦的工作，你刚开始做就觉得太辛苦了。我曾经有一段时间把自己和一个员工比较，也就是说，有一段时间很危机，我心想：我怎么这么苦？一个员工一年还能带回一百多万的工资回家。而我一年工作比他们辛苦好几倍，结果还亏损。然后员工呢，嗯，公司辛苦，回家就把工作抛到脑后，回家就高枕无忧。我回家总是担心，而做生意的人总有一种持续的担忧，问他们在担心什么，他们也不知道在担心什么。因为总是提心吊胆，不知道风险随时可能发生，工人不小心从高处摔下来死了，那也可能是大事。然后工厂里发生火灾爆炸什么的，也就是说，总是有一种持续的担忧。然后我比较了一下，我说：我怎么这么苦啊？当总经理有什么用？吃得也差不多，穿得也和员工一样，为什么非要这么辛苦地工作呢？但是后来我又找到了答案，也就是说，在处理了那些危机之后，我明白了，总经理的产生就是为了解决那些担忧，解决那些危机。否则，就不需要总经理了，对吧？所以后来我调整了自己，我我接受了这件事，每天都以这样的态度开始新的一天：今天有没有什么棘手的事情要我去解决呢？也就是说，我准备好了，我主动出击，也就是说，我意识到总经理的产生就是为了解决难题，对吧？为了处理这样的事情。所以每天，甚至有一天我到公司，什么事都没有，员工提交一些文件签字批准，然后什么事都没有，我当时就觉得多余了。那样做不对，做生意的人必须要有冒险精神，要有冲劲。当然，我的冒险精神不像以前了，以前我没什么可失去的，最多就是一无所有，重新再来，对吧？而且而且我的观点是，在商业中失去仍然是得到，也就是说，失去金钱，但得到了经验，得到了教训。至于现在，首先是有了妻儿，所以所有的激情都不如以前了。我可以一无所有重新再来，但妻儿不能流落街头。但是无论如何，在商业中仍然必须接受一定的风险，如果做得太安全，机会就不会降临到自己身上。所以你必须明确，商业工作本来就是面对困难，必须接受，否则如果你不这样想，一开始就觉得困难，然后就气馁，厌倦。我认为大部分破产的原因是气馁，而不是没钱。也就是说，他们还有钱，但他们觉得，算了，如果继续做下去，又要烧钱了，结果也又又又限制了很多机会。你还必须有一个梦想，一个和我分享的观点是：刚毕业的大学生，梦想都很大。当然，生活中我们必须有梦想，梦想是我们的奋斗目标。但是如果你设定的目标太大了，你现在创业，梦想有一天能像Vượng那样，那些是不切实际的，那就设定一些近一点的梦想。看到邻居有辆好车，就梦想明年自己也能买一辆那样的车。那边有栋别墅，就梦想在两三年内自己也能实现。但最重要的是，当实现了之后，又要设定下一个目标，而不是满足于现状。所以我的建议是，永远设定奋斗目标，当实现了之后，再设定更大的目标，不要不要不要满足。

你好，你好，哥。我是玲，是您Facebook的狂热粉丝一个多月了。狂热诗歌？呃，我狂热很多东西。我有一个问题想问您。从脱口秀开始到现在，您讲了很多关于您成功的经验。是的，从富成遮阳棚，富成到富成数码，现在是富成LED，对吧？没错没错。但是我我想问您，您又很喜欢寻找新的投资项目，而且肯定不可能您投资的每个项目都100%成功。那么我想问您，您能否分享一些您失败的经验以及从这些失败中得到的教训是什么呢？我说完了，谢谢。

今天之后怎么样？你们总是问我一些让我非常感兴趣的问题。一开始我有点害怕，心想：今天这些龙们总是问些刁钻的问题，不知道我能不能回答，或者能不能让大家满意。但实际上，这些都是我非常投入的事情。看到富成，大家不要以为只有成功。我也有过失败，痛苦的失败，甚至可以用“悲惨”来形容。但幸运的是，它没有大到让我一蹶不振，所以今天我仍然能坐在这里和大家在一起。

大约十年前，我有一个产品，按照富成的定位，是越南首创的产品。也就是说，富成最早做的产品是木纹钢门，现在你们在新的公寓小区里看到很多安装的。也就是说，门是钢制的，但上面印有木纹技术，看起来就像木头一样。后来他们还在里面加了一些材料，敲起来也像木头一样沉甸甸的。你们也知道，公寓有成千上万套，不可能有足够的木材。所以现在国外和越南都大量使用这种钢门。

于是我出国找到了那个产品，然后回来决心去做，并且已经着手做了。已经联系了国外的合作伙伴工厂提供生产线，飞到他们那边工作了不知多少次，他们也来这里考察了，然后进口生产线，甚至连合同都拟好了。回到这边后，就开始租厂房，找地，然后租厂房来建工厂，一切都准备好了。成立了新的公司，富成木纹钢门公司，招聘了员工团队，整个组织架构都搭建得非常宏大，租了展厅，还专门举办了一场产品发布会。那么一切都准备好了，只剩下投入资金了，结果当时在最后一刻，我重新思考了一下。幸好当时我已经31、32岁了，如果那时我才22、23或25岁，那现在富成肯定已经破产了，我也不会坐在这里和大家说话了。也就是说，一切都准备好了，但在最后一刻我突然想到：那么在投入资金之前，现在我们试试这样吧：为什么我们要进口价值数百万美元的产品回来生产，而不知道是否会成功呢？那么现在我们再试着停顿一下，这样：进口那个产品回来，而不是进口生产线，然后贴上富成的商标，就好像我们已经有工厂了一样，并且在五星级酒店Horizon举办一场盛大的产品发布会，对吧？这是笔，举办得非常隆重，连媒体都请了，富成的商标完整，公司、展厅、所有东西都齐全，就好像我已经有产品了一样。那么一开始，市场也确实有好的反响。结果仅仅半年之后，房地产市场就爆发了危机，而这个产品我主要只卖给开发商，城市开发商和公寓开发商，普通老百姓很少用，因为越南人虽然穷，但还是喜欢用好东西。现在说你家门用钢门，听起来好像不太喜欢，对吧？那么，那个客户群体就是公寓和城市开发商，他们正在垂死挣扎，现在我再跳进去卖给他们，那不是自杀吗？不敢再卖了。那么大约一年后，或者说一年半后，我决定彻底终止那个项目，也就是说，算了，因为资源有限，集中精力做赚钱的事情，而不是分散精力。那是我的第一次失败，幸运的是，我因为在最后一刻改变了策略而幸存下来。

一切都准备好了，只剩下投入资金了，结果做出了同样的决定。第二个产品是远程控制的电器开关。呃，这也是一个越南首创的产品。也就是说，你看到家里的灯具设备，如果你能用像卷帘门遥控器那样的遥控器，按一下就能开灯关灯，你觉得怎么样？而我又又又制造出了一种设备，可以直接安装在你现有的插座上，把你的墙壁插座取下来，把富成的设备放进去，插上，然后把那个插座变成...

那个遥控插座，那么那个插座，它控制灯、控制风扇，都都随你们，你们接什么都行。从那里控制，你听起来是不是很独特？不必改变家里的电力系统，电线还是那样，不必挖凿什么。而本来应该走到那个柱子那里按，那么现在坐在这里，晚上水是不必摸索着开灯去上厕所什么的，而是坐在床上按一下就行。

那么也就投放市场了。那么，到了潮湿的季节，它就开始出现一个现象，你知道越南的房子在潮湿的天气里，水开始积聚在墙壁里，甚至渗出很多水，对吧？那么在那些插座里，水渗进去，导致短路，也就是说，故障率非常高。而那时无法修复，因为它是埋在墙里的，而且它必须，必须，必须电路板必须那样裸露出来才能控制。那么最终是想方设法，竭尽全力去修补，也就像刚才说的三星Note 7那样，总是想尽办法去修补，但无法解决，最终决定停产。而对于一个自己已经建立十几年，并受到大家信任的品牌，不应该制造这样的丑闻，也就是说，那些过于潜在风险的，最终第二个也必须停产。那么也就默默地消亡了，也就是说，也没有人知道。那么那些就是教训，那些就是富成的失败，但幸好它还没有让我彻底垮掉。

那么直到现在，20年后，我发现我学到最大的，不是成功，而是失败。也就是说，现在我懂得接受失败。首先，凭借我的经验，它也限制了一些失败。也就是说，我必须更充分地预见和计算一切。其次，如果出现失败，我也准备好接受那些。也就是说，你知道吗，有些合同，我以为，好了，这个之后就能回去买新房子了，建一栋房子，但到了第89分钟就失去了。也就是说，在越南仍然存在一个问题，就是关系。也就是说，那些我们建立了一整年的东西，到了最后一刻，又有一个更大的老板从上面“倒”下来，所谓的“踢空球”，又越过我们，说，算了，有这个小弟什么的，就交给他们吧，等等。那么，也就是说，有些机会就这样溜走了，非常痛苦。以前，也曾为此，有时要花上几个月。但现在我学会了接受失败，因为我已经习惯了失败，并认为那是正常的事情，商场本来就残酷。所以，我学到的是接受失败。至于成功，那当然，如果我努力，我奋斗，有决心，有热情，那么总有一天果实会成熟，成功会降临到我身上，那也是必然的。

我在Facebook上看了您的个人资料和一些照片，而且可能在外面见过您几次了，那么我觉得您非常成功，看起来是很有钱的人。那么但是您有没有想过您的员工呢？您有没有想过如何增加他们的收入，改善他们的物质和精神生活呢？

好的，谢谢你。今天非常高兴，因为我的员工也都在这里，都是在公司工作多年的老员工。那么那个问题又非常切合实际，也是我在几个月前的会议上和员工分享过的事情，对吧？大约近一年来，我对经营又有了不同的想法。以前我经营时，总是把利润放在首位，利润啊，然后产品好，被社会接受，被信任等等。但是在那之后，当我意识到员工因素，人的因素是最重要的时，我现在又有一个新的观点，就是老板，他有多厉害，我不知道，他有多少钱，我不知道，他的产品怎么样，我也不知道，但是只要他厉害，员工的工资就必须高，对吧？也就是说，他赚了很多钱，他有好的产品，那么员工就应该享受到这些啊。

那么在我的富成公司，工人的比例相对较大，超过50%。那么我很自豪地向你们宣布，这里有会计主管和员工，那么富成公司员工的平均工资是每月1200万越南盾。1200万越南盾对于一家办公室或从事其他工作的公司来说，不算太高。但是对于一家工人比例大，平均工资1200万越南盾的公司来说，这意味着什么呢？也必须有人工资高，而工人的工资也不算太低。那么为了能把平均工资拉到每月1200万越南盾，那是我也非常努力地为员工做的事情。

第二个是有一个故事，在大约6年前的危机中，那么在那时候，做得越多亏得越多。那么开会就整天只讨论削减这个，削减那个，提议减少电费，不用空调，然后削减这个那个，削减津贴等等。那时候什么都做不了，销售人员只去收账，就去蹲点收账，而办公室和领导层就只讨论如何削减，削减所有能削减的。但唯独有一件事，我学到了很多次，并决定不削减，那就是午餐食堂。尽管整个机构那样，在不赚钱的时候是公司的负担，但没有解雇任何人。那么当公司经营顺利的时候，老板没有独享，那么在困难的时候，就把大家推到街上，那是不行的。第二个是食堂，我认为大家的工资不高，在困难时期，大家已经和公司共患难了，那么就只有午餐时间可以互相联结，那么也为员工省了出去吃饭的钱。甚至在我弥补亏损将近两年的时候，也坚决不裁撤食堂。而如果解散食堂，那么连那位做饭的阿姨也要解散，对吧？而在他们背后，就不用说给他们发工资了，还有一整个家庭在背后呢。那么那些就是我为员工考虑的事情，我也会把那些作为标准。

而且也很幸运，这里有会计主管Mai姐，我刚刚给她布置了任务，对吧？也就是说，这个星期一早上就必须提交加薪名单，对吧？也就是说，只剩下两天了，就必须提交名单。也就是说，我希望在农历新年之前给员工带来一份礼物，那就是加薪，并交给Mai姐，让她在星期一早上提交加薪建议名单。那么那些就是我一直以来都意识到的，员工始终是最重要的人的因素，所以，给员工带来满意和安心，那正是为他们创造条件，让他们为公司做出更多贡献。

那么我还有一个深刻的记忆，一个在MBA课程中的教训。老师发给每个学员一张纸，并要求这样：写下你所有想要的东西，只要求写真实的，不需要写名字哦。那么正因为不需要写名字，所以大家想要什么就必须真实地写下来。有的人喜欢二房三房，喜欢长腿美女，喜欢很多钱很多车，也就是说，随便写，因为谁也不知道是谁写的，都混在一起了。那么写完之后，列出了几十个愿望：漂亮妻子，聪明孩子，高楼大厦，豪车，情妇，私生子，各种各样。那时候也不明白老师为什么要这样要求。那么老师问了一句：你们觉得你们的员工也想要这些吗？一句话让我永远记住。那么这意味着我们都是人，都有需求，对吧？每个人都希望过得更幸福，更富足。那么，你作为老板，你希望富有，你希望成功，你觉得员工大概只希望吃饱饭吧？所以有时我也必须设身处地为员工着想。当然，在一定程度上，因为我还要操心很多其他事情，对吧？那么也只能满足一部分，但我明白，我的这些愿望，员工也同样渴望。谢谢大家！[掌声]

谢谢大家。我有一个很有趣的问题，当我从这个角度看到黄海，又看到您的妻子时，我联想到一个在这里非常热门的人。是的，黄乔和黄海。您能找出三个与黄乔相似的词和三个与黄乔不同的词吗？这是一个有趣的问题，给大家娱乐一下。

那么首先是年轻，对吧？我先说不同的吧，好的，那是一个。第二个是富有，富有啊？不是，那是那种程度的，不同就是完全不同，根本无法和黄乔相比了，肯定。你正在和我们比，你正在和我们比，那么我们正在给你打上富有的标签，你可能在说我是在和黄乔比。不不，这个是相似的了。我们正在找不同的，不同的，不同的，有三个呢，你才说了一个。这个小声点说，帅气。而这个，黄乔肯定没有，请听我说，我肯定这个要大声说，什么呢？诗人的灵魂？啊，啊，不同。是的，我还没见过黄乔的诗呢。啊，那还没算上弹琴呢。啊，黄乔有诗哦，他反驳了。那见过弹琴了吗？还没够三个吗？那是不同哦，两个了，对吧？诗，然后富有，然后年轻。不富有，不年轻，只有诗。老牛喜欢吃嫩草，这个就输给黄乔了，对吧？啊，是是是。那么相似之处呢，您像什么呢？

我想是辛苦，肯定。我曾有一次在电视上看到黄乔分享，也就是说他好像是中部人，而且也必须迁徙，也就是75年之后的那段时间。而当他功成名就时，母亲已经去世了，我记得有这样一个故事，没有机会报答父母，也就是说父母没有亲眼看到子女的成就。是的，那么我肯定他一定很辛苦，那么我也一样辛苦，我相信他也会很努力。他是一个成功的人。这是第二个。我觉得“长”也是一个相似的因素，因为我站在这里看着您，看着您的妻子，我发现这个因素也和黄乔与黄海相似，就是“长腿”这个因素，可以接受为第二个吗？你们接受吗？好的，谢谢你。是的，我同意那个。是的，是的，我也对我的妻子非常满意。啊，是的，您的妻子今天肯定是最幸福的人。那么第三个，第三个是什么呢？还有一个非常相似的第三个。是的，我想对您说，这里的各位朋友也说，黄乔肯定也是一个与朋友关系非常好，并且非常乐于分享的人。而我认为您在过去这段时间里，有很多行为让91，让我本人非常钦佩，我认为那是一个亮点，让我们记住您，让我们来到您身边，并坚信您将来也会成为我们的第二个黄乔，可以吗？是的，谢谢。好的，谢谢你，行梅，9194非常著名的主持人。谢谢你，安梅，是光中中学的吧？刚刚和家人度过了一个非常愉快的旅行。好了，谢谢你。

啊，我我算了，我我分享一个生活知识吧。嗯，这个不是我的经验，但我应用了很多，我学到了，也应用了很多一些原则，你们应用到工作和生活中也相当不错。第一个原则是价格不是我们唯一谈判的东西。你们这里很多人都去购物，对吧？也就是说，不必想那些我们谈判购买商品那样的大事，你们去市场买衣服什么的就行。

那么，嗯，我举个例子。我是一家电器店的老板，我交给比如小芳，小芳是销售员，一台电视机卖300万越南盾，如果客人讨价还价，可以降到250万越南盾。但是如果你们又想以240万越南盾的价格购买，那么你再怎么奉承小芳也没用，对吧？销售员是不会掏自己的钱来补偿你的。那么与此同时，你设定的目标是自己必须以240万越南盾的价格买到。那么如果那样，即使你整天说服，请吃饭请喝酒，你也永远不会掏钱，也无法达成一致。但是有很多我们错过的东西。那就是如果我们认为价格不是我们唯一谈判的东西，那么还有多少其他事情你可以，也许小芳可以决定，但你却没有问。

我举个例子，比如通常你买了电视机之后，你得雇一个摩的司机送到家里，大概要花5万到10万越南盾，但说不定小芳手里有一支送货团队，对吧？为什么你不问呢？就悄悄地走出去说，那么这个能送到我家吗？那么也就又省了一笔了。也就是说，我们必须问，也就是挖掘所有周围的东西。第二个是你有没有优惠券，也就是说，价格嘛，好吧，我接受250万越南盾，但是说不定小芳又可以送一张50万越南盾的优惠券给下次用，等等。那么比如保修期是2年，但是算了，我住得远，给3年让我放心吧，说不定小芳能决定这件事，你不问。附带赠品，比如又附带电池或者什么，也就是说，是某个促销产品。也就是说，周围有多少零零碎碎的东西，加起来可能比你要求的价格还低。那么那个原则，我也在谈判中非常彻底地应用，也就是说，当我觉得价格到这个程度已经是极限了，好了，就不要再强求了。也就是说，再强求下去，它会觉得你也不懂事，只是耍小聪明，知道自己就行了，那么就要求其他的东西。啊，还有这个，有时又会接受，但我现在只有150万越南盾。那么公司有没有分期付款政策呢？说不定公司有，你没问，对吧？也就是说，很多很多，也就是说，如果你挖掘出这些，那就数不胜数了。那么那就是你你在工作和生活中都应该应用的东西。

第二个原则是把人与问题分开。这个我应用得很多，你们肯定也有很多机会应用。比如以前在我公司有一个技术员，他很厉害，但是他沟通能力很差，从来不跟我打招呼。员工通常看到我都会远远地打招呼，甚至有人会鞠躬，那家伙就是坚决不打招呼，也就是说，很气人。我说，有一次，一开始算了算了，不计较，让那个员工做完，后来就一直很生气。然后有时我跟别人坐在一起，他走过去也不打招呼，很恼火。那么说了之后，第二天他道歉了，又那样。然后我说，既然已经说了，难道现在要惩罚他不打招呼的罪过吗？还是讨厌他就开除？开除了我又要找别人，什么时候才能找到这么厉害的人呢？那么后来我再想，算了，又想起以前我学MBA时，把人与问题分开。那么我需要的是他打招呼还是需要什么？我需要他为工作做出贡献，对吧？做得好，对吧？那么算了，他的性格就是那样了，那是他的个性，那么算了，下次遇到他，我甚至会避开他，避开看到他，我必须避开，他没避开我，那么我就避开，以免生“你没跟我打招呼”的气。那么把人与问题分开，就像你们一样，我举个例子，你们去买一条裙子。到了，通常你们现在去购物，服务现在很好，习惯了热情招呼，请喝水什么的，然后介绍，对吧？遇到一个店主，一脸傲慢，趾高气扬，然后就已经很厌烦了，对吧？难道只有你家有裙子吗？等等。然后你们如果看到那样的态度，你可能会立刻去别的地方。但是只有那家店有你喜欢的裙子。那么我问你们，你们打算和那个女人交朋友吗？你们打算做那个女人的女婿或儿媳吗？搞不好她脾气不好，她吃亏，而你需要的是她的裙子啊。那么你们有没有过，只是因为讨厌这个店主，最终不得不去买别的东西，但又不是很满意，只是为了所谓的，为了避免求那个女人，对吧？我凭什么要求你？但是如果你理解了把人与问题分开的原则，你你你你行为不好那是你的事，我需要你的裙子，对吧？如果我买那条裙子，我还是更喜欢，而且价格更好，为什么不买呢？那么那就是第二个原则，你们也可以在生活中多加应用。

那么还有一个原则是你要利用贪婪，也就是说，我说了这个，那么就再说给你们做生意的人听，也就是说，人嘛，谁都有贪婪之心。老人们说，百愚皆因贪，即使是那些诈骗案，有谁不是因为贪婪而损失金钱的呢，对吧？被骗，有谁会是比如你觉得这个人太可怜了，算了，你拿着我的钱去吧，然后被骗了呢？不是，都是因为贪婪，它给高利息，或者是它它它它卖这个便宜，也就是说，都是因为贪婪。所以人谁都有这样的贪婪之心。那么在经营中，你也应该，也就是说，利用那个，只是利用，而不是滥用。

我有一个哥哥，是Alpha Nam的总经理海哥，也很出名，你们肯定知道，对吧？那么当他推出Alpha Nam油漆产品时，他有一个策略，因为卖那个是零敲碎打地收钱，也就是说，油漆的价值并不高，要达到数百亿的销售额，就需要很多代理商，数百家经销商，如果让他们赊账，那就会死，但不让他们赊账也不行。现在不让赊账，其他油漆品牌就颤抖了，那么多其他品牌会进来。那么他推出了什么政策呢？就是价格是10块钱，但谁先付钱，就只剩下6块钱，你们贪不贪？那么算了，自然而然地，即使没钱也会借钱，各种各样。当然那6块钱还是有利润的，不会是平价或亏本卖，只是少一点点而已。那么就当是第一个，多少人的痛苦就是那个那个那个那个应收账款，而不用担心，集中精力如何生产好，发展市场，而不是去收账和头疼。而你知道，一旦陷入那个债务，它对心理影响很大，什么都不想做了，做得越多，自己赚的钱就越被别人吃掉。那么他推出了这个，他只是利用了贪婪。人们总是认为，嗯，如果平时我必须花10块钱买，就像这样，大约一个月前我也在我的工商页面上分享了一个故事。也就是说，那个什么啤酒，也就是说，它在超市里推出了两个价格，一个价格是18美元，一袋包含12瓶啤酒，但如果只多花1美元变成19美元，就能得到17瓶啤酒，18瓶啤酒什么的。我再读一遍哦，也就是说，18美元可以得到一袋12瓶啤酒，再加1美元就能得到18瓶啤酒。那么有谁会不选择那个18美元的呢，对吧？那么就总觉得我只多花了1美元，就能得到那么多，但买完之后才发现，我的需求只有5瓶啤酒，我却要花钱买18瓶啤酒。对，这是个技巧。那么至于那个12瓶啤酒的，那只是所谓的展示工具，也就是说，只是为了欺骗，对吧？也就是说，让大家觉得，嗯，我多花一点就能得到这个，结果发现我的需求是买散装啤酒，我只买三罐回去喝，可能只花3、4美元，结果却要花18美元，只是为了那个“爽”，就是和那12瓶啤酒相比更划算。你要利用贪婪，那么你们创业者就会有资金困难，创业者，就像刚毕业的大学生一样，也同样利用贪婪。也就是说，什么呢？买某个产品，如果没钱，就请求赊账，但价格比平时高。平时买10块钱，但是算了，如果让我赊账到下周还，我肯定还12块钱。那么那就是一个建议，那样我们就能利用人们的贪婪来利用他们的资金，但贯穿始终的是必须保持信誉，因为现在我感觉越南的商业环境和现在的企业已经不像以前那样互相信任了。也就是说，每个人都担心被骗，而在商场上，确实也有很多骗子。所以，信任被严重削弱了。我们不互相信任，当我们不互相信任时，我们就会失去很多机会。那么你们刚出来刚创业的人，就请建立信任和信誉。我也借过很多钱，而且肯定没有人像我一样去寺庙借钱，你们肯定想不到，对吧？看，我妈妈在这里，在云池寺向住持借了2万多美元。因为你知道，在寺庙里，功德钱很多，又不是每年都重修什么的，钱就放在那里。那么我太困难了，而困难使人聪明，于是就去拜了很多佛，老师也知道，就提出了借钱给老师。那么那笔利息钱，也又是功德钱。但重要的是我们必须建立信任，对吧？看到当老师信任了，寺庙的钱还在，而还的利息既是功德，也是对寺庙有益的事情。那么我有一个困难时期，就是连寺庙的钱都借了。也就是说，有一次向一个合作伙伴借钱，也就是说，他接触了我，他信任我，借了20亿越南盾，不是亲戚朋友什么的，就借了20亿越南盾，我总是按时还钱。有一次我在国外，到了那天我记得，啊，今天是还债还利息的日子，我从国外打电话回来，说，叔叔啊，我还没来得及回来，约您周末我把钱带过来。也就是说，就是这样建立信任。那么除了我借钱，也就是说必须四处奔波，有时会翻开手机查几千个号码，看看有哪些人可以借钱给我。那么我也曾是借钱给别人的痛苦受害者，也就是说，把钱借给别人，结果朋友没了，兄弟没了，什么都失去了。那么我处于这两种情况，所以我明白，也就是说，有条件的人也很想帮助别人，但问题是帮完之后又会失去朋友。

前世一两次就够了，没必要再多。愚蠢，对吧？没有人想愚蠢。那么，现在有很多时候我会抱怨，为什么人们想让我帮助他们，但他们却不守信用？直到那天我不得不提醒。不提醒，他们永远不会来。有一天，突然说：“先生，我来还钱了。”不，不。现在没有这种事了。但是，如果不帮忙，就会失去朋友，对吧？如果帮忙，就会失去朋友和钱。所以，很多时候我也会抱怨那些借钱的人，他们想不到。也就是说，在我困难的时候，他们帮助了我。有没有像马云那样出名的人？是不是要感谢借钱给我的人？这不是马云说的吗？阿里巴巴集团的董事长说，我为什么要用我的钱？他们必须汗流浃背地把我的钱拿去给你，冒着风险。也就是说，他们是恩人。但是，通常很多人在还钱的时候会感到心疼。我也有心疼的时候。我理解那种心情。也就是说，这笔钱我已经用在这个地方了，用了那个地方了。到了还钱的时候，感觉很心疼，对吧？但是，不是自己的钱就必须还。借别人的钱，还应该感谢人家。我也理解这一点。但是，很多人借了钱，到了还钱的时候就心疼。给你们一个建议：所以，各位，如果你们借钱或欠别人钱，一定要守信用，守承诺，守信用。这会为你自己创造一个品牌。

大家好，各位龙年（76年）的兄弟姐妹们。今天组织了一场非常有意义的脱口秀。非常感谢海哥给了我今天在这里与您面对面交流的机会。虽然认识您很久了，但能听到您分享，对我来说是今天的莫大荣幸。谢谢您。

我叫蝶，来自富成公司的服务提供商，也是富成的合作伙伴。现在才见到您，以前都是和财务部打交道。

是的，我听了您非常有意义的分享，非常实用，不是纸上谈兵。我非常喜欢您的分享。我有一个问题，或者说两个问题。它们与商业关系不大，但我非常需要像您这样成功人士的分享。您很早就创业了，当时可能还没有成家。在创业过程中经历了许多起伏和艰辛，您是如何平衡家庭、爱人以及所有事情，才能取得今天的成就呢？我还没有提到您有很多爱好，您有很多时间，您是如何平衡所有事情的呢？我的第二个问题是关于合作的。您也很早就创业了，当时还年轻，还没有什么名气。当您开始创业，遇到大客户时，在提出问题和谈判时，您总是会把什么放在首位带到谈判桌上？

谢谢。第一，你提到了平衡。你经常看我的Facebook，对吧？你注意到我经常写诗，经常玩音乐，对吧？这些都是我在紧张之后放松的方式。甚至和孩子一起玩。工作非常紧张。也就是说，一整天都在想策略。为什么你看到龙年出生的人们都很放松，玩得很开心，想到什么就说什么，对吧？不是在想策略。不是在见一个客户之前，必须想好今天谈什么，然后把话题引向什么方向，要达到什么目标。一整天都在为此烦恼。回家和孩子玩，和龙友聊天，感觉很放松。当然，我的生活还没有达到平衡。也就是说，妻子和孩子仍然很辛苦。我经常出差。家里的一切都由妻子操心。她仍然在公司负责财务。我回来后，还有三个孩子，家里有很多事情要做。但是，幸运的是，我的妻子很理解，所以对我来说轻松了很多。至于我，我还在努力实现平衡。我现在还没有做到。我正在努力实现这些目标，但还没有做到。

至于你提到的合作伙伴，是的，我的日常工作就是这样。我总是考虑双赢。也就是说，我也为合作伙伴着想。否则，如果你总是只考虑自己，那就不会长久。合作伙伴也会觉得你不够真诚，不想长期合作。那么，当你有困难的时候，需要别人的支持怎么办？我的观点是，当双方合作时，都是为了共同利益。也就是说，你必须给对方带来什么好处，你才能影响他们，对吧？你才能有发言权。所以，我从不把合作伙伴逼到绝境。总是想办法让双方都受益，实现双赢。

谢谢你。刚才我谈到了系统性思维。也就是说，我以前开店只是为了谋生。这与你们现在不同。你们现在开店，可以提前预测3个月、6个月、1年的情况，对吧？这是因为你们接受了正规的培训，有学识，并且有预定的计划。我以前也和我的朋友，那位著名的“豆花店”的老板，12号皇宫，也是很多人的常去之地，聊过几次。他也很苦恼。我想举个例子。今天有录像，也许明天他会通过录像看到。我举了一个卖牛肉面的例子。你们小时候，家附近肯定有一家常去的牛肉面馆，对吧？这家牛肉面店的老板，10年、20年后见到他，他仍然是那个卖牛肉面的老板，穿着短裤，每天煮面条卖。虽然他可能很有钱，可能在这里或那里囤积了土地，房子也在这里，但他仍然是那个卖牛肉面的老板。这就是谋生和创业的区别。创业，我们总是要考虑如何最大化利润，抓住一切机会。大约几年前，你突然看到了很多“奇奇”连锁火锅店，对吧？很多街道上都出现了。还有台湾的奶茶。最近是辣面条。凡是开起来的，都变成了系统。大约十几年前，有“24小时牛肉面”，对吧？这比我刚才提到的牛肉面馆的例子更贴切。

那位企业家看到这个东西有利可图，立刻就想到了。如果开两家店，利润是不是翻倍？三家店是不是翻三倍？他们必须立刻想到如何扩张。如果没有钱，就去借。借到极限了，就去合作。也就是说，你有店面，我有技术，我们对半分。也就是说，总是要考虑如何最大化利润。这就是工作方式的区别，是那个谋生的牛肉面老板和企业家之间的区别。一旦你投资了，你就骑虎难下了。你必须走创业的道路。当机会来临时，继续发展。你会沉迷其中，然后你才能发展成系统。如果只依赖一家店，风险就太大了。比如，被收回店铺，合作伙伴争吵，不团结，最后都垮了。本来有机会赚钱，却错过了。我刚才说的是，我们仍然错过了很多机会。也就是说，我们只为已经失去的东西感到可惜，而没有意识到，也许在不久的将来，如果我有三四家店，利润将是现在的几倍。这就是我想分享的。我非常希望今年能看到更多“豆花店”的出现。我们必须充分利用机会，最大化利润，发展成连锁店。你看“24小时牛肉面”，他们只负责管理配方、制作方法和流程。其他的，就让你们去开吧。大约20年前，我们看到了“中原咖啡”。当然，是以特许经营的形式，也就是品牌授权。管理形象和产品质量。但后来他们管理不好，因为有假冒产品在外面销售。管理不好。但是，当他们开店时，他们立刻就想到了“系统性思维”。这与“赚钱谋生”不同。我相信这里的很多人都在创业，也有很多困惑。当我说出来时，你们会看到自己的影子。这里都是朋友，不是请来的演讲者。你们可以随意说，即使不问我，也可以分享你们的困难。今天还有希普先生在这里支持。希普先生是专家。我只是分享我的经验。我的经验不一定适合你们。但希普先生是专家，是专业人士。你们可以问。

你好，大家。说实话，海哥太抬举我了，我不是什么专家。我自己也像海哥一样，经历了很多，摔了很多跟头，积累了一些经验，但也不是什么培训专家。至于你的问题，我想这样回答。如果说实话，你的问题有点宽泛。你问我对电子商务怎么看？其实，它是未来。在电子商务领域，你知道的，人们可以在网上买到任何东西，不用去实体店。还有相关的产业，如电子支付、物流、仓储等，也随之发展。但从我的角度来看，它仍然是未来的。目前在越南，例如，在9194群组里，有很多朋友问我关于在Facebook上销售和创业的问题。我也亲眼见证了许多亲戚朋友，我们仍然在做这件事。我们仍然可以生存，可以有最低的收入，比如500万，甚至可以达到几千万，对于一些小型模式。从这个角度来看，我们看到它开始有发展空间，并渗透到我们每个人的生活中。我们自己也开始有了这样的购物习惯。因此，回答你的问题，从第一个角度来看，它将有发展空间。至于它何时会蓬勃发展，说实话，即使是专家和老师也不知道。我只能举个例子，与中国相比。中国是我们文化最接近的国家。我也只从电子商务的一个小方面来举例，那就是电子支付。这里可能有些人不使用ATM卡，举手。几乎没有。但是，如果我继续问，有多少人使用自己的银行卡在网上购物？我试过了，可能很少，不是大多数。但是，在我们旁边的中国，这已经成为大多数了。而这种转变在中国只发生了两年。又一个例子，可以说是电子商务的一个“朋友”。当电子商务出现时，有一个服务在阿里巴巴的支付系统上，那就是“红包”。你有一个Tencent账户，一个WeChat账户，一个Alipay支付账户。在农历新年，你可以给你的朋友发一张图片，一句祝福，一个很短的视频，还有一元钱，象征性的。这种支付方式，这项服务，在中国的农历新年期间，也带来了数十亿美元的收入。所以，总而言之，我的回答是，越南的电子商务已经开始发展了。至于它何时会蓬勃发展，我不知道。

我补充一下，马云15年前就说过：“要么你做线上生意，要么不做生意。”什么意思？他早就预见到，现在一切都必须是线上的。现在我们没有时间去中国寻找工厂，或者即使在越南也是如此。所以，15年前马云就说：“要么你做线上生意，要么不做生意。”你就能看出他早就有了远见。而电子营销、电子商业是必然的趋势，迟早会实现。我们还进行了一次非常热烈和兴奋的谈话。我个人非常兴奋，也看到了你们眼中的喜悦。我非常希望在不久的将来，我们能有类似的交流活动。而且，不仅仅是我，还有其他龙年出生的人，在某个领域有自己的优势，也应该与我们的龙友社区分享。我们的交流活动到此结束。感谢主持人香女士，她是Chg Club的老板。我不知道香女士今天是否在。昨天她说她会来。我还没有见到她，只是通过电话交流。她不仅是旁边的spa beer club的老板，也是这家咖啡馆的老板。昨天我来这里和经理工作时，我非常震惊，因为我知道她也是这家Sông Hồng Lò大楼的老板，整栋大楼都是她和她丈夫的。我希望今天早上能见到她，但最后不知道她是否在。

下一位，我感谢希普先生的鼓励，他是我今天来到这里的引路人。今天，您也给予了宝贵的支持。感谢您愉快地接受邀请，您今天的精彩开场为今天的交流活动成功举办做出了重要贡献。我非常希望将来我们能有类似的分享活动，您能继续来到我们面前，在舞台上与我们交谈。感谢所有热情前来支持和参与的朋友们。祝您身体健康，事业成功。谢谢大家。

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TALK SHOW: CHIA SẺ KINH NGHIỆM KHỞI NGHIỆP VÀ KINH DOANH - Hồ Hoàng Hải

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