Si je devais recommencer une marque E-commerce de 0

[Musique] [Musique] Je reviens de l'hélicoptère là, je vais aller faire une petite vidéo.

Bienvenue dans cette nouvelle vidéo. Moi, c'est Bichente, ou bien Vincent Alony. J'ai une marque e-commerce avec laquelle on a équipé plus de 70 000 points dans le monde entier, et à côté, je suis le fondateur de Track, donc un logiciel e-commerce qui a pour but d'aider sur la recherche de marché, de produits, de veille, etc.

Bienvenue dans cette nouvelle vidéo. Si tu me connais pas, mets un petit pouce, abonne-toi, et je pense que ça va bien se passer niveau value. En tout cas, moi, ça me fait extrêmement plaisir de faire cette vidéo, et donc voilà. Donc, tranquillement, on est à Dubaï, sur le long de la rive de Creek, et joli petit coucher de soleil. J'avais fait un tweet à l'époque qui avait bien fonctionné, qui avait bien marché. J'avais fait un truc global sur qu'est-ce que je ferais si je recommençais une marque de zéro. Donc moi, j'ai créé plusieurs projets, d'autres j'en ai revendu, etc. Enfin, je suis pas là pour faire le trag record, vous jugerez, vous jugerez mes compétences à la hauteur de ce que je vous donne. Donc voilà, j'espère que le cadre est sympa. En tout cas, on va se poser un petit moment. Donc c'est parti. Donc, c'est un peu en mode sauvage, ça fait un moment que j'ai pas fait de vidéo. Je me suis dit : je vais pas prendre la tête pour celle-là, parce que tout simplement ça sortait d'un d'un tweet long qui avait extrêmement bien marché.

Donc la première chose, c'est regarder ce qui fonctionne, pourquoi? Parce qu'on n'est pas des inventeurs, des génies, ou au début en tout cas. Si je dois refaire un truc, je pars toujours de quelque chose où il y a une demande validée. Alors, comment tu vas savoir s'il y a une demande validée dans ce que tu fais? Maintenant, avec l'extension, par exemple, Train Track, sur le marché européen, tu peux voir les dépenses sur la librairie, ou en tout cas, tu vas sur Facebook, tu regardes la librairie, et tu vas regarder avec l'application là où tu as les meilleurs montants. Mais en tout cas, boom, tu vas voir là où ça dépense le plus. Parce qu'en fait, sur internet, il y a un truc très simple, il y a trois façons pour qu'un truc marche, ou tu dis : « il y a du potentiel pour que ça fonctionne ». La première, c'est s'il y a du trafic, donc on va le voir dessus, si la personne lance beaucoup de pub, ou alors si une tendance. D'où vient ma réflexion Train Track que j'ai créé, et que l'outil sera sûrement sorti, ou quasiment en sortie quand cette vidéo sortira, du moins il y a l'extension Chrome qui est téléchargeable gratuitement. Et en réalité, c'est que c'est trois choses, et les choses, en fait, sur internet, si quelque chose marche, ça repose vraiment sur ces trois choses : s'il y a du trafic, donc tu peux le voir avec l'extension, un petit coup dessus ; s'il y a tout simplement la personne qui lance beaucoup d'AD, et tu peux voir les montants sur le marché européen ou ailleurs, si la personne lance beaucoup d'AD à la semaine, forcément, c'est qu'il va dépenser, et tu viens vérifier par le trafic derrière ; et à côté, si tu vas arriver à détecter que c'est une tendance. Alors oui, vous verrez plus tard la vision et la construction du tool, et comment je vous ai mâché le travail là-dedans, mais vous pouvez déjà faire les choses manuellement comme je l'ai expliqué avec l'extension. Donc en vrai, c'est aller là où il se passe un truc, où il y a de la dépense, où il y a du trafic, où les gens lancent beaucoup de pub.

Moi, ce que j'aime bien, c'est prendre par exemple trois marques quand j'ai détecté que quelque chose qui peut fonctionner ou qui est pas mal, et c'est passer des commandes. Parce qu'en fait, avec les numéros, par exemple, sur Shopify, vous pouvez retrouver tout simplement si une personne SC. Parce que, par exemple, si on là, on est le 10 à peu près, ouais, on est le 10, admettons, mec, il connaît pas les jours, non, mais on est environ le 10. Donc tu prends une commande, par exemple, du 10 jusqu'au 10 prochain, et tu calcules le nombre de commandes, et tu arrives à vraiment avoir l'analyse si un site fonctionne. Tu commandes deux fois chez ton concurrent, et tu auras le décalage de numéro. Ça, c'est un petit tips qui peut bien fonctionner. Et en même temps, quand tu commandes, tu vas recevoir toute l'expérience de ton client, tu euh toute l'expérience du client potentiel. Donc en fait, ce qui va être bien, c'est que tu vas pouvoir te dire : OK, qu'est-ce qu'ils ont fait de bien sur les flow email? Ah OK, il m'envoie tel SMS, je vais faire des paniers abandonnés pour essayer de comprendre ce qui se passe. Et en fait, genre vraiment, si vous allez choper cette culture de l'e-commerce et vous dire : comment je passe commande chez mes concurrents, qu'est-ce qu'eux ils ont appliqué de bien, qu'est-ce qu'ils font de mal, qu'est-ce qu'ils doivent améliorer, et moi comment je peux m'en inspirer quand moi je vais lancer mon projet, où je vais sélectionner quelque chose. Pour revenir sur la partie trafic, donc vraiment, on va venir trouver des choses qui font minimum de 100 000 à 200 000 de trafic par mois. Là, on peut se dire : OK, il y a un truc intéressant, ils peuvent faire de l'argent. Et en fait, le problème, c'est si vous vous focus sur des petites niches, les petites niches égalent petit résultat, et c'est pas forcément scalable. En fait, le problème, c'est qu'il y a trop de choses, il y a trop de gens qui lancent des choses d'avance. En fait, c'est pas possible, il y a pas une grosse distribution. Et en fait, on va faire des millions en solvant beaucoup de problèmes, et en apportant quelque chose qui est distribuable et c'est simple, en fait, de venir scaler, et avec un seul canal d'acquisition et un seul produit. Et en gros, au début, faut vraiment se dire : il y a rien besoin de plus. Pourquoi? Parce que même si moi derrière j'ai une application connectée à ma marque, tout un écosystème, etc., je vois loin, je te remets d'autres produits, etc. Au début, c'est un produit, un canal d'acquisition pour faire beaucoup de cash. Avec le cash, ça vous permet de réinvestir dedans, améliorer la qualité, et derrière mettre vraiment une tempête sur le marché, et venir créer le maximum de qualité possible en connaissant son client par cœur. Et c'est ça, en fait, la clé, c'est uniquement en disant : OK, comment je peux régler les gros problèmes à grosse échelle, et comment je vais pouvoir dépenser beaucoup en publicité. Et en fait, il y a trop de gens qui lancent des projets ou des trucs qui sont en fait d'avance pas scalable. En fait, c'est pas possible que ça fonctionne. Pourquoi? Parce que même si tu lances des pubs, l'audience est trop petite, le marché est trop petit, ça a pas fonctionner.

Bref, au final, vous achetez chez vos leaders, ou c'est trois principaux concurrents où vous êtes dit : OK, il se passe un truc. Et vous prenez un grand Figma, et en fait, vous allez faire des screenshots des emails, des relances, des paniers abandonnés, etc., et vraiment vous allez me faire une encyclopédie sur votre marché ou sur les gens, et ça va être beaucoup plus simple derrière d'en fait de tout simplement copier-coller ce que eux ils ont fait, comprendre. Et en fait, on copie-colle, mais on fait mieux. Parce qu'au début, on est pas des inventeurs, les gars, genre faut pas perdre de temps, on fera les génies. Et vous allez, quand vous connaîtrez par cœur votre marché, moi maintenant je peux créer des produits de zéro, pourquoi? Parce que j'ai le cash, j'ai l'équipe, j'ai le karaté, j'ai les connaissances. Au début, j'ai essayé de faire quelque chose qui marchait, boum, autoroute, voie de gauche, et ensuite on devient meilleur. En fait, au début, ce qui est hyper important et ce qui est bien à faire et qui est trop primordial, c'est vraiment fouiller les avis clients de certains concurrents. En fait, de fil en aiguille, vous allez pouvoir détecter des choses. Et en fait, à force d'analyser et passer des heures, des heures, des heures, des heures à apprendre quelque chose, une nouvelle compétence, vous allez développer un sens de marketeux, et vous allez sentir en fait quand il y a une opportunité, quand il y a un produit à fixer, à les données, et derrière ça va glisser. Et en fait, tellement que vous allez connaître les gens qui achètent, vous allez pouvoir leur donner les solutions en face. Du coup, on connaît par cœur les avis clients, on connaît par cœur derrière dans les groupes Facebook, vous allez pouvoir vous imprégner, et vous allez dresser des personnes, et vraiment vous dire : OK, genre il y a un type de client qui achète, deuxième type, troisième type. Ensuite, vous vous allez adapter votre discours pour ces gens-là, et c'est vraiment toute la base. On est, on doit venir faire mieux que les autres gens qui sont déjà présents sur le marché. Et ensuite va venir la réflexion de sourcing. En gros, ce qui est bien, c'est que vous allez prendre ce que eux ils font, et vous allez vous dire : OK, comment j'augmente mon panier moyen? Est-ce que ils font réellement de la marge? Parce qu'il y a une seule matrice, en fait plusieurs matrices, je vous les donne en cadeaux, c'est : un, le time to market, est-ce que c'est lançable au bon moment, est-ce que je suis dans la tendance, etc.? Mais s'il y a du trafic sur les sites et ça vend, et vous avez pu vérifier avec les débuts de commande jusqu'à la fin, vous allez dire : OK, il se passe un truc. Donc le mec, il va en face de moi, pourquoi ils vendent? Ensuite, on décortique ça, ce qui nous fait time to market de l'offre/cash pricing. Donc quelle est l'offre qu'ils utilisent, quel est le prix de vente, le canal d'acquisition? Moi, je peux, en vrai, pour commencer, il y a rien de mieux qu'apprendre, soit faire du Google Ads, soit vraiment faire du Facebook, parce que c'est les régies publicitaires où il y a le plus de data. Google, ce qui va être bien, c'est qu'il y a des intentions d'achat, mais si vous allez vraiment maîtriser Meta, c'est vraiment la scalabilité, le truc solide. Pour moi, faut vraiment aller sur Meta Ads. Toutes les personnes qui sont débutants qui vont vraiment sur TikTok, vous vous tirez une balle dans le pied, vu que vous allez sur quelque chose qui est beaucoup plus dur à scaler et beaucoup plus difficile à comprendre au début. Peu importe les marques, elles sont toutes sur Facebook Ads. Meta, c'est la régie publicitaire qui a le plus de data, qui est mieux, qui nous connaît mieux que nous-mêmes. En gros, ils ont trop d'information, ça fait trop d'années qu'ils sont là, ça fait trop d'années que ça fonctionne.

Bon, je vous fais un petit switch d'écran, parce que là c'est quand même magnifique, et j'apprécie vraiment cette vue. Revenons à nos moutons, vraiment on va se dire : OK, comment ensuite on va analyser la stratégie d'acquisition/cash créative. Je récapitule, tu prends des notes : le time to market, l'offre, le pricing, la stratégie d'acquisition créative. En gros, comment tu fais passer ta pub et le bon message là-dessus, ce qui entraîne le bon message à la bonne personne au bon moment. Ça, c'est les éléments clés. Et aussi un truc super important, c'est pas de business en dessous de x5 marges au début, du moins au début si c'est un x4, mais après avec la quantité, le stock, etc., tu pourras réduire. OK? Parce qu'en fait, tous les business que j'ai audité, ou toutes les personnes que j'ai en consulting, franchement, j'ai fait des des centaines de de consulting, soit récemment j'ai fait pour une grosse marque d'un youtubeur, j'ai fait des des plein, en fait plein plein plein de choses, j'ai vu plein de choses, et à chaque fois les éléments clés qui reviennent de tous ces de tous ces calls et tous ces consulting en one-to-one, c'est uniquement des produits à grosse valeur où il y a possibilité d'abonnement ou racheter plus tard, ou alors implémenter d'autres choses pour faire gonfler les paniers moyens. Mais encore une fois, c'est de la marge. Si votre business, vous partez de base sans marge, ça marchera jamais, c'est impossible. Si vous regardez vraiment toutes les grandes marques qui fonctionnent, c'est parce qu'il y a des grosses marges. Et en fait, ça mec sense, parce que peu importe ce qui se passe, même si tu es pas bon en publicité, même si au début tes offres elles sont pas bonnes, si tu vends quelque chose avec des grosses marges, ça le fait. Pour ça que les infopreneurs font un minimum de beaucoup d'argent, et que c'est compliqué pour eux de de pas gagner d'argent, parce que quoi qu'il arrive, c'est des gros produits à grosse marge. Le mec, il vend deux formations à 2000 balles par jour, ça fait de l'argent, tu vois? Et c'est le problème, et en fait c'est c'est ça, c'est parce qu'il y a juste trop de marge. Même s'il dépense 1000 € en AD, il lui reste 1000 balles, tu vois ce que je veux dire? Bon, bien sûr, vous allez déduire les TVA, etc., etc., mais franchement, début, c'est la base, vous faut des business avec de la marge, pas borderline, qui peuvent passer sur tous les canaux facilement. Euh, commencez pas aller sur des choses trop compliquées du genre : « oui, je vais faire une marque de CBD, oui, je vais faire autre chose ». Non non, c'est non, les gars, c'est aller sur des choses simples qui peuvent aller de partout. Franchement, la les meilleures choses, c'est prendre des choses qui sont disponibles de partout, et trouver des angles et des gens en face, et dire : OK, genre comment je fais mieux que ces marques-là? C'est uniquement la clé des choses mainstream. Et au final, moi j'ai fait beaucoup, entre guillemets, d'argent, parce que la solution que j'apportais, c'est déjà un créneau en place, et il y a il y a déjà de l'utilisation, il y a un énorme besoin. Au final.

Au final, tu as tes matrices, j'espère que tu as bien tout noté, et que si ça te plaît, tu peux t'abonner, mettre un like, et tu me dis si ce format de de genre de vidéo quand je parle comme ça, ça te plaît. Sinon, on repartira sur des trucs beaucoup plus share screen, etc. Je teste la chaîne YouTube, c'est fait pour tester, ça fait un moment j'avais pas fait de vidéo, et et là le coucher de soleil arrive, franchement c'est magnifique ici, je vais me déplacer un peu, mais j'aime pas j'aime pas déranger les gens, moi je suis un mec cha de base, parler comme ça dans la rue, c'est un petit exercice pour moi, et ça qui est cool avec YouTube. Enfin bref, je m'égare, je vais dans tous les sens. Revenons à nos moutons, tu as tes matrices, tu notes bien, et il faut avancer. Quand tu vas devoir faire tes premières publicités ou les premières choses, regarde ce qui a tourné le plus longtemps chez eux, c'est que potentiellement c'est ce qui a le plus de dépense dessus. Il y a un moyen très simple de tester à faible coût ou pas cher, tu prends des des gens autour de chez toi, de ton entourage, un groupe Facebook ou un autre, et en vrai, genre c'est simple, tu leur donnes des produits et tu fais toi-même. Moi, en réalité, j'ai fait toutes mes pubs quasiment juste à l'iPhone, euh des amis, et c'est tout, j'aurais pas besoin de plus. J'ai fait des millions de dépenses juste avec des créatives en mode un petit peu POV avec l'iPhone de trois personnes de mon entourage là-dedans, tu vois? Et si tu es vraiment vraiment vraiment à sec et tu as pas trop trop trop d'argent, mets quand même un petit peu de côté, parce que c'est bien de commencer avec 4 5000 de budget, parce qu'il va falloir améliorer les choses, euh parce que au début, même si tu mets 1000 € sur chaque chose que tu vas tester, 1000 €, je sais que c'est une somme, 4000 5000, si tu crames une une cartouche 1000 balles, si tu crames deux cartouches, mais en fait tu as 5 cartouches avec 5000, tu comprends? Tu diminues l'échec, vu que tu as entre guillemets appris de chaque leçon. Et si tu te fais quatre fois la 5e, c'est peut-être la bonne. Ensuite, si tu fais trop de fail, va faire de la préciation de service, va vendre des sites, va te faire, va faire autre chose. Même au début, vendre en intérim, faut du budget, on peut pas commencer de zéro avec 0 €, enfin si si vous faites des précommandes, mais etc., mais ça prendra beaucoup plus de temps que vous ne le pensez. Et toutes les personnes qui vous disent : « oui, tu peux commencer en faisant de l'organique, etc. », c'est souvent des gens qui ont pas forcément fait ça, et en tout cas ça prend des semaines, autant échanger son temps contre de l'argent en faisant des des choses concrètes et où en même temps vous allez pouvoir développer des compétences que vous entêtez à vous dire : « je vais je vais partir avec zéro et et envoyer ça », tu vois? Aussi du coup, ce qui est bien, c'est que vous allez pouvoir vous dire : euh OK, je vais commencer, j'ai mon budget, je vais essayer à peu près ce qui fonctionne, il y a du trafic, euh je vais répliquer ou m'inspirer des pubs qui ont le plus longtemps tourné ou qui ont le plus dépensé. En fait, le but au début, c'est vraiment diminuer le maximum de risque possible, diminuer les risques, et dites-vous : comment je perds le moins d'argent? Et au début, si vous lancez quelque chose et vous perdez pas d'argent, c'est bon signe. Si c'est break even, et vous lancez quelque chose fast, rapide, vous perdez pas d'argent, c'est bon signe, les gars, parce que au début vous êtes vraiment des méchants débutants, faut vraiment apprendre la vente et même développer d'autres skills. Tu un peu de vent ici, je vais me remettre là, hop, oh là là, regardez ça, c'est magnifique, magnifique les gars, avec le beau bourge là-bas, franchement je kiffe venir ici le soir marcher. Et dites-vous vraiment comment vous allez diminuer les erreurs, parce que c'est super important. Le but, c'est vraiment pas perdre de l'argent, et au début si vous faites vos premières ventes, vous êtes break even, vous prenez, vous appelez vos clients, vous prenez un maximum de data, de feedback, et c'est ces gens-là qui vont permettre, vous donner l'énergie, comprendre ce qui peut fonctionner. Et vraiment, vous connaissez rien, c'est un coup, vous faites quelque chose de fou sur votre site qui qui baisse votre taux de conversion, au début vous analysez ça bêtement, s'il a un truc qui marche pas, vous décomposez, c'est très simple, en vrai, c'est très simple. Moi, je suis là pour vous vulgariser le truc, vous devez dire : pour combien je peux rentrer un client, il achète combien, il dépense en moyenne, et combien de fois il va racheter chez moi? Oui, parce que tous les business où il y a pas forcément de possibilité de rachat, etc., c'est très compliqué à long terme. Donc dites-vous vraiment : OK, c'est ça mes matrices. Maintenant, s'il y a un problème, il y a un truc qui marche pas, on va décomposer le problème. Encore une fois, c'est des gens qui voient votre pub, des gens qui cliquent sur la pub, des gens qui vont sur votre site, des gens qui doivent mettre une CB, et des gens qui doivent recevoir des emails. Franchement, il y a deux choses à analyser : vos pubs, votre site, et comment vous parlez aux gens. Au début, c'est vraiment que ça à regarder, essayez de vulgariser, dites-vous : OK, est-ce que la personne avec laquelle j'ai identifié chez mes concurrents ou autres, je suis dans le vrai? Est-ce que je lui parle comme il faut? Est-ce que j'ai mis les bonnes instructions? Est-ce que mon offre est claire? Est-ce que comment j'écris déjà, c'est clair? Posez-leur des questions, demandez-leur, essayez d'appeler, et même ce qu'on fait des paniers abandonnés, pourquoi? Parce que si vous appelez les gens qui ont fait des paniers abandonnés, vous allez comprendre pourquoi eux ils abandonnent, ils achètent pas. Et c'est un coup, c'est tout bête, mais ils sont là, ils sont frustrés, ils avaient autre chose de prévu. Et des fois, quand on lance des pubs comme ça, les pubs, c'est fait pour différents types dans le funnel. Des fois, tu as la awareness, c'est pour ça qu'il y a plein de publicité euh genre Coca-Cola, etc., etc., qui font des pubs de panneaux dans la rue, c'est pas pour but de rentabilité directe, c'est pour faire de la visibilité et se faire connaître. Nous, on veut des gens un peu plus bas dans le funnel, faut leur faire, faut leur être rentable en cold trafic, en trafic froid, faut qu'il payent directement les mecs. Et après, on va pouvoir se permettre dans quelques temps faire d'autres opérations, mais au début faut pas complexifier les choses, il faut que les gens payent et qu'on soit rentable en trafic froid. Et après, on devient rouleau compresseur. Une fois qu'on peut appeler nos clients, on a nos premières data, on a nos premières choses, on peut améliorer l'expérience client, on va on rentre dedans, on chauffe. Mais pourquoi? Parce qu'il y a des gens qui ont mis une CB, rentable dedans. C'est un petit peu le principe du dropshipping, si tu veux, où les dropshippers à l'époque, boum, bourrin, ça fonctionne, ça paye. OK, derrière, tu envoies, tu envoies, tu envoies, tu envoies, tu envoies. Vraiment, dites-vous que vous devez être des rouleaux compresseurs après, et vraiment celui qui gagne la guerre, c'est celui qui est le plus proche de son client. Si tu lances, et encore une fois je te dis, tu es break even, fais ce travail de rapprocher de ses clients, et envoie la sauce, envoie plus de pub, si envoie plus de pub, tu t'es tu es pas perdant. C'est un coup, tu es à une seule créative de faire run un business pendant je ne sais combien de temps. Vraiment, moi j'ai tourné avec une pub qui qui m'a ramené plus d'un million, mais une pub, parce que cette pub a ce truc, il y a ce truc, il y a cet élément différenciant, cette chose qui va faire que ça fonctionne. Et des fois, on s'en rend pas compte, des fois c'est des algorithmes, c'est des choses qu'on ignore, mais en testant le maximum de publicité, tu vas provoquer ta chance sur un truc qui ne perd pas de l'argent, où tu as tous les voyants verts sur la marge, la demande, les gens avec lequel tu as pris des feedback, et vraiment envoie, envoie, envoie de la publicité. Travaille, de toute façon, faut devenir expert dans son domaine. Tu prends n'importe quel grand sportif, n'importe quel grand businessman, il a échoué plusieurs fois. Le but, c'est pas d'échouer, on veut tous réussir directement, et c'est un coup tu vas réussir directement, faut passer des milliers d'heures à regarder le truc, faut gagner le truc. C'est comme LoL, au début tu lances le jeu vidéo, tu es mauvais, ensuite tu passes Silver, Gold, Platine, Challenger, si tu es très très bon, mais parce que tu as cramé le jeu, tu es devenu fort. C'est comme FUT, c'est pareil, mais en fait le business c'est exactement la même chose. Viens décomposer ta nouvelle marque, ton nouveau projet, ton truc de zéro, avec la même énergie, la même façon de penser. Il faut isoler les tests, il faut tester les choses un à un, genre c'est très simple, si tu testes plusieurs choses en même temps, comment tu peux comprendre le le problème, la racine du la source de la problématique? Si tu envoies je ne sais combien de trucs, non, une seule chose à la fin. Prends ton temps, et faire de l'argent et avoir un bon projet, ça prend du temps. Moi, au final, pourquoi j'étais meilleur que les autres et j'ai eu le plus de résultats, parce que j'étais le plus proche de mes clients, j'ai instauré des écosystèmes, des choses qui peuvent tourner sans moi, j'ai des équipes, mais parce que c'est moi j'ai mis le le pétrole, le le le le la coco dans la voiture, dans la machine, et mon véhicule il est bon, parce que en fait j'ai une Lamborghini, parce que j'ai analysé les marges, etc., j'ai analysé les marges, j'ai analysé mon AOV, j'ai analysé mon réachat ou ma possibilité d'abonnement derrière, mais parce que la voiture est bonne, je peux me permettre de mettre du gaz et le charbon pour que ça avance et que ça me génère de l'argent. Mais si tu pars de base avec une Twingo, tu as jamais gagné. C'est pour ça que je vous dis de partir avec des sites qui font du trafic dans des secteurs où il y a déjà de la demande, et pas réinventer la roue. Plus tard, on essaiera de faire autre chose. Même moi maintenant je peux me le permettre, et parce que j'ai toute la data, et ça fait 2 ans je suis là-dedans sur cette boîte-là, et parce que ça fait x temps je suis dans l'e-commerce avec Train Track. D'ailleurs, va télécharger l'extension Chrome, et le tout va bientôt sortir, et je vais ramener vraiment toute cette vision là-dedans, mais ça fait parce que ça fait ça fait des centaines, j'ai fait des millions de dépenses en en publicité, j'ai fait des milliers d'euros dans des abonnements dans des dans des choses, des services, parce que ça fait 4 ans je bouffe ça, et j'ai mis 2 ans à en vivre, enfin même plus que maintenant, genre 5 ans quasiment cette année, ça va faire 5 ans. Et au final, j'ai fait le 0 à 1 parce que j'ai mis cette énergie-là, et je me suis pas dissipé sur 10000 projets. En plus, je vous ai envoyé un postillon, je sais pas si ça se voit la cam, j'espère pas, mais c'est vraiment cette façon de réfléchir et cette façon d'avoir qui va vous permettre d'avoir des résultats. Le reste, on s'en fout. Viens, tu te poses, viens on crée de la qualité, viens on fait les choses bien, viens on fait les choses grandes. Et le but, c'est vraiment devenir une marque, un leader dans son marché, que les gens, il rachètent, et derrière il y a des possibilités de revente, c'est bien plus intéressant que faire un énième site et te te fatiguer la tâche à tester plein de choses. On prend le bon à gauche, par exemple, de ce qui est le dropshipping classique de merde, bon le drop, mais ce qui est bien, c'est que dans la merde il y a du bon, il y a du mauvais, et dans la start-up de merde, lever des fonds et jamais de rentable. On prend ce qui est bon, leur façon un petit peu plus de pousser, creuser, de de se masturber, mais en fait on fait un combo des deux. C'est comme si, par exemple, là tu as le ying et là tu as le yang, tu prends de de là pour implémenter là, et en fait c'est ce truc-là qui va être la clé, la réussite. Encore une fois, le chemin est dur, le chemin est long, mais je vous assure, vous pouvez le faire. Pourquoi? Parce que vous allez devenir bon dans ce que vous faites, et la clé c'est ça. Et à chaque fois que j'ai des centaines de calls, j'arrive dedans, je démonte avec cette problématique là que je vous ai dit au début. Alors maintenant, c'est des gens beaucoup plus avancés, parce que mon coût horaire il augmente avec le temps, même si je prends par charité de l'aide parfois en one-to-one ou ou quand je peux, ou c'est pour ça que je fais cette chaîne YouTube, parce que je peux prendre les vidéos et les envoyer à quelqu'un quand il me pose des questions. Et je pense que, j'espère que ça va être un classique, mettez un like, abonnez-vous, parce que si vous êtes le plus à me donner de la data et des feedback, bah je vais pouvoir faire plus de genre de vidéos comme ça. Rejoignez aussi le Telegram où poser les questions sur ce que vous voulez voir, et voilà. Et en fait, ce qui est bien, c'est si par exemple vous lancez en France comme moi je l'ai fait, ce que j'aime bien dans le marché français déjà, c'est notre langue, c'est plus facile de parler, si tu parles mal anglais, c'est beaucoup plus dur d'aller vendre à des Américains direct. Donc en vrai, moi je suis partisan du fait en France, dans la langue que tu maîtrises, tu es débutant, donc tu dois déjà gérer la vente, gérer des stocks, gérer du sourcing, être un couteau suisse, au début tu dois tout faire et tout apprendre sur le tas. Et après, tu vas venir implémenter des gens qui sont soit meilleurs que toi, mais toi tu as connu le truc vu que tu l'as fait, et il y a personne qui doit connaître mieux ton projet que toi. Et quand ça marche pas, tu dois remettre les mains dedans et montrer que c'est toi le papa, c'est toi le patron de ton business, et que ça doit fonctionner grâce à toi. Le business, il tourne à ta façon de penser, à ton énergie, et ce que tu donnes dedans, et comment tu donnes des instructions aux gens, et comment tu recrutes. Si je devais recommencer une marque de zéro, c'est ce que je ferais à l'heure actuelle : je prends des choses où il y a du trafic, la tendance, ou il y a plein de gens qui lancent des pubs, je me faufile dedans, je commande chez tout le monde, je vérifie par les les ordurs, je mets tout dans un Figma, je résume tout, je fais tempête vraiment à la concurrence, je me rapproche le plus possible des clients, je lance, si au début c'est peu rentable ou je perds pas d'argent, boum, j'appelle les gens, je deviens trop fort dedans, je me noie dans la masse, j'imagine les gens quand je leur parle, et ensuite j'envoie de la pub, j'envoie de la pub, j'envoie de la pub, j'envoie de la pub. Et avec le bon véhicule et les matrices ce que je vous ai donné, je vous assure que c'est vraiment la voie et la façon la plus simple de réussir sa marque maintenant à l'heure actuelle. Et en vrai, avec l'analyse, les tout les calls que j'ai fait, toutes les personnes que j'ai rencontrées, c'est vraiment la solution clé et ma façon, ma vision de faire, en tout cas, c'est ce qui a fonctionné pour moi. Libre à vous d'échanger dans les commentaires si vous avez une autre façon ou quelque chose pour réfléchir. Et de toute façon, il y a pas de science infuse, il y a pas la méthode, il y a plein de méthodes, il y a des raccourcis, il y a des tips, mais une fois on revient toujours à la base, c'est un produit de qualité à vendre à des gens, c'est tout. Et avec la bonne façon de réfléchir, d'exécuter, ça marche. Et bref, je reviens sur le marché français parce que je me suis égaré encore une fois, boom, j'implémente en France, là où c'est un marché beaucoup plus compliqué, beaucoup plus dur, mais les Français sont chiants, mais en même temps c'est un bon c'est une bonne chose comme une mauvaise chose, parce que si les Français achètent et que ça fonctionne, potentiellement derrière tu peux te dire que une fois que tu vas dupliquer dans un marché moins chiant qui est le big four, donc aux États-Unis, etc., et en fait c'est pas plus bête que ça, traduire, lancer aux États-Unis, c'est traduire et envoyer des colis dans un autre pays, et c'est juste d'autres personnes à identifier. Je vous assure, en fait c'est la clé. En réalité, c'est ce que je vous souhaite. Et le scaling est x10 là-bas. Moi, mon business, il a fait x10, x100 quand je suis allé aux États-Unis. Pourquoi? Parce que le volume est bien plus grand. Et si vous avez craqué la bonne méthode, avec encore une fois la marge, des gros paniers moyens, plus de 60 dollars, et là ça être minimum 60 70 dollars aux US, sinon ça complique, autoroute, voie de gauche. Essayez d'implémenter de l'abonnement, du réachat, faire la qualité, et proche de vos clients, et envoyer, et kiffer le process. Kiffez ce que vous faites, faites quelque chose de grand à la hauteur de votre façon de penser, votre énergie, et tout ce que vous en faites. Laissez une tâche positive, ne pensez pas à l'argent, l'argent est une conséquence de tout ce que vous allez faire et toutes les actions au quotidien. Pensez à une grosse échelle, appliquez des choses à grosse échelle, pas des petits pensements sur des petites choses où c'est du bricolage. Devenez des bons bricoleurs sur un gros bâtiment, construisez dans un bon écosystème, dans un endroit où vous vous sentez bien comme ici, et avancez. Sur ce, je vous embrasse, j'espère que cette vidéo vous a plu, abonnez-vous, laissez un like, dis-moi ce que tu en penses, tous les liens sont en dessous, bisous, ciao ciao.