Oz Pearlman (Mentalist): This Small Mistake Makes People Dislike You! They Do This, They’re Lying!

Strávil som tri desaťročia reverzným inžinierstvom ľudskej mysle, aby som vám ukázal, ako ju môžete použiť na zistenie, čo si niekto myslí, keď vás stretne, alebo či vám niekto hovorí pravdu alebo klame. Takže, poďme urobiť niečo zábavné. Predstavte si, že pred vami bol neviditeľný balíček kariet. Rozložte ich pred seba. A chcem, aby ste sa sklonili a predstavili si, že ste si náhodne vzali kartu. Teraz sa na ňu pozrite. Pozrite sa na mňa. Dobre, zavrite oči. Natiahnite ruku, prosím. Teraz, predtým, ako otvoríte oči a poviete nám, aká to bola karta, >> tri kárové. H >> otvorte oči. Pozrite sa. [Hudba] A nie je to mágia. Toto vás nemôžem naučiť. A tieto tajomstvá, tieto návyky, sú uplatniteľné po celý život. Verte mi, nechcete zmeškať zvyšok tohto. >> O Pearlman odišiel z Wall Street, aby sa stal popredným svetovým mentalistom, ktorý odomyká zručnosti, ktoré potrebujeme >> na čítanie ľudí, získavanie dôvery, odhaľovanie klamára a ovplyvňovanie kohokoľvek. >> Mojou celou prácou je prinútiť vás veriť, že dokážem čítať myšlienky. Ale tu je úprimná pravda. To je nemožné. Ale ja čítam ľudí prostredníctvom malých, drobných detailov. Napríklad, sme tisíce rokov naprogramovaní tak, že ak k vám pristúpim priamo s dvoma očami, môže to vyvolať strach, na rozdiel od toho, ak sa mierne otočím a pristúpim k vám jedným okom. To jedno oko je menej nebezpečné. Takže ide o najmenšie nuansy. Napríklad, myslite na niekoho, myslite na jeho krstné meno. Mám to. Päť písmen, však? Povedzte nám všetkým, aké je jeho krstné meno. >> Jules. Toto je obrovská taktická výhoda, keď požiadate svojho šéfa o zvýšenie platu alebo keď pozvete niekoho na rande. A vysvetlím vám, čo robiť, ako aj to, ako si vytvoriť návyky, eliminovať strach z odmietnutia a tiež rýchlu cestu k sebadôvere. Ale ďalšia vec je, ako zlepšiť svoju pamäť, čo je obrovské tajomstvo úspechu. A mám tip. Prepracoval som návod na fľaši šampónu. A prvý krok je to, čo 95% z nás robí nesprávne. Takže vidím správy v sekcii komentárov neustále, že niektorí z vás si neuvedomili, že ste sa neodhlásili. Takže, ak by ste mi mohli urobiť láskavosť a dvakrát skontrolovať, či ste odberateľom tohto kanála, bolo by to nesmierne ocenené. Je to jednoduchá, bezplatná vec, ktorú môže urobiť každý, kto sleduje túto reláciu často, aby nám pomohol udržať všetko v chode v tejto relácii v trajektórii, v ktorej sa nachádza. Takže, prosím, dvakrát skontrolujte, či ste sa prihlásili, a ďakujem vám veľmi pekne, pretože zvláštnym spôsobom ste súčasťou našej histórie a ste na tejto ceste s nami a ja si to cením. Takže, áno, ďakujem. O Pman, ste človek, ktorý zjavne dokáže čítať myšlienky ľudí. V skutočnosti sa vaša práve napísaná kniha volá Prečítaj si moju myseľ: Osvedčené návyky pre úspech od najväčšieho svetového mentalistu. Takže pre každého, kto nie je oboznámený s vašou prácou a tým, čo robíte, prečo ste svoju knihu nazvali Prečítaj si moju myseľ? A dokážete mi čítať myseľ? >> Takže tu spočíva dilema. Mojou celou prácou je prinútiť vás veriť, že dokážem čítať myšlienky. Ale tu je úprimná pravda. Nedokážem čítať myšlienky. Kiež by som dokázal čítať myšlienky. To je nemožné. Ja čítam ľudí. Veľmi odlišná zručnosť. Toto je postavené na svete mágie. Čo robím. Odvádzanie pozornosti, vplyv, sugestia. Vedieť, ako ľudia premýšľajú, mi naznačuje, čo si myslia. Správne? Strávil som tri desaťročia reverzným inžinierstvom ľudskej mysle. Učím vás návyky pre úspech, pretože zručnosti, ktoré mám pri efektívnom čítaní ľudí, pri vstupe do miestnosti, pri preberaní kontroly, pri ich ovplyvňovaní. Všetky veci súvisiace so zábavnou časťou sú veci, ktoré sa vzťahujú na každého. Ak môžete použiť tieto tajomstvá, tieto návyky, povedú vás k úspechu vo vašom osobnom živote, vo vašom profesionálnom živote, vo vašich vzťahoch. A to je to, čo som urobil. Myslím si, že keby som urobil tú istú stratégiu a nebol mentalista, bol by som úspešný v akejkoľvek oblasti. Sú uplatniteľné po celý život. Viete, na sekundu sa zastavím, pretože niekto, kto to práve počúva, vždy myslím na osobu, ktorá nás sleduje. >> A prečo by ma mali práve teraz sledovať? To je moja otázka. Koho zaujímam? Neviem ma. Nepoznajú ma. Prečo by to mali sledovať? Študoval som vás. Tým sa živím. A mám pre vás niečo. A v Deň draka milujem, keď urobím ponuku. Milujem vizuál okamihu, keď môžete zmeniť niekoho život, však? Zakladateľ, vyhodnotíte ich spoločnosť. Urobíte im ponuku. Takže toto je ponuka, ale nie je to na teraz. Musíte zostať až do konca. Ak ju teraz otvoríte, bude bezvýznamná. Na konci tohto podcastu otvoríte tento kus papiera a myslím si, že to bude niečo, o čom budete hovoriť roky. Viete čo? Dajte to niekam, možno rovno pod váš hrnček, kde to nikdy neopustí naše oči, a vrátime sa k tomu neskôr. >> Dám to >> Viete, čo to je? To je vaša budúcnosť. >> Toto je moja budúcnosť >> 100%. Neotvárajte. Ešte nechcete poznať svoju budúcnosť. >> A prečo by mali zostať a počúvať? Ó, pretože verte mi, nechcete zmeškať zvyšok tohto. Inak budete musieť vidieť zostrihy. Dajte to niekam, kde to vidíme stále. >> Dobre. Takže to dám sem >> alebo pod váš hrnček alebo kamkoľvek, kde to nikdy nestratíme z dohľadu. Nádherné. >> Dám si hrnček na to, aby to videli tí, ktorí to nemôžu vidieť, pretože niektorí ľudia budú počúvať len zvuk. Práve mi podal zložený biely kus papiera a ja som si ho dal pod hrnček. >> Je to ponuka, ktorú nemôžete odmietnuť. >> Počúvajte, chlapci, nespolčujeme sa. Pretože si pamätám, že som sledoval, pamätám si, že som sledoval epizódu Joe Rogana a premýšľal, či ste sa s Joeom Roganom spolčili. >> Áno. >> Aby ste to urobili, pretože mi to vyrazilo dych. Takže mojím cieľom je byť úplne úprimný so svojím publikom. A tiež, ak vidím, že niečo robíte, chcete, aby som to povedal? >> Určite. >> Dobre. Naozaj to chcete, aby som to povedal? >> Myslím, že áno, kým som tu. >> Dobre, v poriadku. >> Myslím, že vám dôverujú. Prečo vás ľudia počúvajú? Skvelé otázky na rozhovor, ale dôverujú vám. Takto si budujete publikum. Áno, cítil by som sa zle, keby som ich oklamal. A čo si myslíte, že viete, čo priemerný človek nevie o ľudskej podstate? >> Viem, ako ľudia premýšľajú. Takže si myslím, že som sa v určitom bode naučil zručnosti, ktoré sú pre úspech v živote. Dovoľte mi vysvetliť. Strach z odmietnutia je niečo, čo si myslím, že je faktorom číslo jedna medzi neúspechom a úspechom je strach. Väčšina ľudí sa nepokúša dosiahnuť svoje ciele, pretože sa obávajú, čo sa stane, ak zlyhajú, alebo sa nastavujú na neúspech namiesto úspechu. Čo tým myslím? Keď som mal 14 rokov, šiel som do reštaurácie. Presvedčil som sa, aby som dostal prácu v reštaurácii, pretože som robil kúzelnícke triky od 13 rokov. A začal som sa učiť iteráciou, čo robí ľudí, keď k nim pristúpim, pohodlnými, čo ich robí nepríjemnými. Začal som sa učiť, ako ľudia premýšľajú. A je to o najmenších nuansách. Naučil som sa, že ak k vám pristúpim priamo, rovnako ako zvieratá sa vás boja, keď vidia dve oči, na rozdiel od toho, ak sa mierne otočím a pristúpim k vášmu stolu pod uhlom, vidíte len jedno oko. Sme naprogramovaní tisíce a tisíce rokov vyhýbania sa predátorom. To jedno oko je menej nebezpečné. Zvieratá sa vás neboja toľko. Takže k vám pristúpim, vytvorím časové limity. Rýchlo som sa naučil, že keď pristúpim, prvá vec, ktorú si niekto myslí, je: „Panebože, bude tu dlho?“ Ďalšia vec je: „Vedia vôbec, že toto dieťa tu pracuje? Je v tom dobrý? Och bože, potrebujem peniaze. Musím mu dať prepitné? Nemám hotovosť.“ Všetky tieto myšlienky, ktoré vám prebiehajú hlavou. Sú známe ako heuristiky. Takto sa každý deň vyrovnávame so životom. A ak viete, čo si niekto myslí, nie na predvedenie mentalistického triku, ale viete, čo si myslí, keď vás stretne, alebo keď požiadate svojho šéfa o zvýšenie platu, alebo keď pozvete dievča alebo chlapca na rande, vedieť to je obrovská taktická výhoda. >> A konkrétne, ako by ste to urobili? Čo by ste povedali? Čo by som povedal, je v mojej mysli ako mentalistu, čo robím najviac, je príprava. Pripravujem sa vopred na to, čo bude fungovať, čo nebude fungovať, a všetky riešenia problémov medzi tým. Plán A, B, C, D, až po Z. Takže v tejto situácii, zakaždým, keď som sa naučil niečo nové, rýchlo som sa naučil, že ľudia nevedeli, či pracujem v reštaurácii. Som len nejaké dieťa, ktoré k vám pristúpilo? No, kto je toto? Takže idem pod uhlom, aby vedeli, že možno čoskoro odídem. Som jednou nohou dnu, jednou nohou von. Potom by som vám povedal: „Počuli ste, čo sa dnes večer deje? Máte šťastný deň.“ Hneď je to niečo iné. Je to dopamínový hit. Je to rovnaké, ako keď vám zabzučí telefón. Preto sme závislí. Kto mi napísal? Čo to hovorí? Je to lajk? Je to komentár? To je tá lotéria. Tým, že vám položím otázku, ktorá naznačuje pozitívnu energiu bez áno alebo nie, nemáte spôsob, ako ma zastaviť. Keby som povedal: „Ahoj, chceš vidieť, ako robím mágiu?“ Nie. Zmizni odtiaľto. Bum. Sme skončili. Klásť ľuďom otázky, ktoré sú otvorené, ktoré sú prirodzene pozitívne, takmer vždy generujú skvelú odpoveď. Počuli ste, prečo je to vaša šťastná noc? Ó, prečo je to moja šťastná noc? A poviem: „Majiteľ ma najal ako špeciálnu pochúťku, aby som pre vás urobil niečo úžasné.“ Takže teraz počúvajte. Majiteľ, vedia, že pracujem. Majiteľ ma najal. Poznám majiteľa. Sociálna hodnota, sociálna mena, ako špeciálna pochúťka. To znamená, že mi nemusíte platiť peniaze. Zaplatili účet. Úžasné. A potom vám ukázať niečo úžasné. Takže som vám nedal žiadny bod, kde by ste mohli povedať nie. Dal som vám veľmi málo uhlov, aby ste si nemysleli nič iné ako pozitívne. A to všetko som urobil v nádeji, že za menej ako 10 sekúnd. To je úvod. Teraz musíte mať svoju najlepšiu hru. Musím mať trik, ktorý ich ohromí a upúta ich pozornosť. >> Takže sa na chvíľu zastavme, pretože si myslím, že každý, či už ste tvorca obsahu, alebo pracujete v predaji, alebo robíte rozhovory s ľuďmi, aby sa pripojili k vašej spoločnosti, to, čo som tam počul, bolo, že ste vytvorili tento pozitívny priestor na zvedavosť. >> Áno. >> Kde okamžite a to je tiež to, čo robí pán Beast na začiatku svojich videí. On >> okamžite upúta pozornosť. >> Áno. Nenávidím to, je to ako pozitívny priestor na zvedavosť, kde potrebujete tento priestor zaplniť. A povedali ste v tomto prípade, >> najali ma. Počuli ste, čo sa deje dnes večer? >> Áno. >> Je to úžasné. Najali ste ma ako pochúťku, aby som urobil niečo úžasné. Okamžite potrebujem vedieť, čo to je. >> Čo je to? >> A nechcem, aby ste odišli. A potom by ste ich nejako ohromili. >> Ohromil by som ich. Ale lekcie, ktoré sa z toho dajú získať, sú veci, ktoré som používal po zvyšok svojho života. A veľmi sa vzťahujú na dnešnú dobu, kde je menou nášho času? Pozornosť. Tento moment, keď niekto počúva a pozerá, vám môže umožniť explodovať podnikanie. Nikdy sme neboli v ére, kde by vám telefón umožnil stať sa globálnou superstar, spustiť podnikanie. Je to ako pred 100 rokmi toto neexistovalo, táto možnosť. Takže vedieť, ako sa spojiť s ľuďmi na emocionálnej úrovni a potom vedieť, čo chce vaše publikum. To je to, čo som sa naučil skoro. Len viem, ako ľudia premýšľajú a používam to na ich pobavenie. >> A koľko z toho je založené na mojej reči tela? Koľko z toho je založené na tom, ako sa správam? Um, a hovorím to preto, lebo publikum, viete, sú všetci profesionáli pracujúci vo svojich kariérach a sú veľmi dychtiví lepšie pochopiť ľudí prostredníctvom pozorovania. >> Jasné. >> Či už sú to ich tímoví kolegovia, alebo klienti, alebo ktokoľvek iný. Takže sa pýtam, či sa môžem naučiť niečo, aby som bol lepším pozorovateľom ľudí vo svojom živote. >> Absolútne. Takže pre moje vystúpenia, rozoberme si to. Som zabávač. Tým sa živím. A teraz, po mnohých rokoch, sa ma ľudia pýtajú: „Ako to robíš? Ako to robíš?“ Uvedomil som si, že nechcete vedieť, ako to robím. Naozaj nechcete. Keby som mal hádať, urobme niečo zábavné. Máte balíček kariet. Áno. Poďme len vylepšiť ponuku. Toto sú vaše karty, správne? Toto nie je, nedotkol som sa ich. Nie je v tom žiadny magick trick. >> Toto sú všetky karty. Áno. >> Tu je to, čo by som rád vyskúšal pre vás. Položte ich predo mňa, prosím. >> Zamiešali ste ich. Chcete ich zamiešať viac? >> Áno, chcem. >> Prosím, zamiešajte ich, koľko chcete. >> Len to povedzte, pretože som práve videl >> Nie, nehovorte ani slovo. >> Dobre, tu to máte. >> V okamihu, keď sa dotknem tých kariet, môj mozog prepne prepínač a povie: „Toto je magický trik. To viem. Ach, poznám ten archetyp. Nedotýkam sa tých kariet. Je mi to jedno.“ Predstavte si, že pred vami namiesto toho bol neviditeľný balíček kariet. Stephen, tu mením rýchlosť, kde som pred rokmi strávil hodiny a hodiny učením sa obratnosti rúk. Zdvihnite neviditeľný balíček, prosím. Len predstierajte. Presne tak. A chcem, aby ste ich rozložili pred seba lícom nadol. Nevidíte ich. A Stephen, zavrite oči. Sklonte sa. A tu je časť, kde sa nemôžeme dohodnúť, pretože sú neviditeľné a vy neviete, čo sa chystáte urobiť, nieto ešte ja. A chcem, aby ste sa sklonili a predstavili si, že ste si náhodne vzali kartu, lícom nadol. Urobte to teraz pre mňa, prosím. A zastavte sa hneď tam. Zamrzni. Povedal som vám, čo máte v tomto momente robiť? Povedal som niečo? Existuje nejaký spôsob, ako by ste mohli vedieť, akú kartu ste si práve vzali do ruky, alebo ja by som to mohol vedieť, alebo čokoľvek z toho? >> Nie. >> Nie. Toto je spontánne, impulzívne a v okamihu. Je to zlatý štandard toho, čo robím. Nehovorte ani slovo. Pozrite sa na to. Pozrite sa na mňa. Len premýšľajte. Karty sú červené. Sú čierne. Sú tam srdcia, káry, kríže a piky. Sú tam číselné karty. Sú tam veľké karty. Eso, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 9, 10, J, Q, K. Zavrite oči. To je všetko. Vezmem tieto karty, ktoré sú vedľa vás. Oop, prepáčte. A chcel by som, aby ste si nechali oči zatvorené, ak vám to nevadí. A toto nie je kartový trik, ale chcem vizuál pre vaše publikum. Natiahnite ruku, prosím. A držte ju, akoby ste držali jednu kartu v ruke. Majte oči zatvorené. Neotvárajte ich. Vložím vám do ruky jednu kartu. Zatnite prsty a zamrzni presne tam. Predtým, ako otvoríte oči, povedzte nám, aká to bola karta. >> Tri kárové. >> Otvorte oči. Pozrite sa. >> Je to veľmi, veľmi ťažké pre mňa pochopiť, ako to robíte. Teraz, tu je otázka. Takže vám poviem toto. Keby som vás naučil, že to dokážete, trvalo by vám to dosť dlho a naučili by ste sa. A bolo to zúženie mnohých možností na jednu, čo je veľa z toho, čo robím. Obmedzujem vaše možnosti a čítam to, čo dávate najavo, pretože neexistuje žiadny magický trik. Nie je v tom žiadna obratnosť rúk. Súhlasíme? Toto je neviditeľný balíček. Vzali ste kartu. Dajme tieto preč. Ale tu by som povedal, čo je uplatniteľné, je vedieť, ako efektívnejšie čítať ľudí vo svojom živote. Nie kvôli triku, ale vedieť, čo si skutočne myslia. Teraz, ak to sledujete a povedali ste, že ste obchodník, chcete hmatateľný odkaz pre reč tela. Pýtate sa sami seba, bola tam nejaká reč tela? Bolo tam niečo, čo ste urobili konkrétne? Bol tam nejaký pohyb ruky? Bol tam nejaký zášklb obočia? Bolo tam niečo, čo môžete vidieť? Existujú určite značky. Ale to, čo by som opísal ľuďom, je, že pre mnohých ľudí chcú vedieť základnú vec. Je niekto zainteresovaný? Áno alebo nie? A klame niekto? Áno alebo nie? Ak by ste vedeli tieto dve veci, myslím si, že by sa vám otvoril svet možností. Koľko významných momentov vášho života malo do činenia s tým, či sa niekomu páčilo alebo ho zaujímalo to, čo robíte, či už v predaji, v podnikaní, alebo osobne, alebo či vám niekto hovoril pravdu alebo klamal? Najlepší spôsob, ako zistiť, či vám niekto klame, je naučiť sa jeho referenčné body. Dovoľte mi vysvetliť, čo to znamená. Stretnúť niekoho raz, je veľmi ťažké o nich vedieť. Jednorazové transakcie, nemôžete naozaj posúdiť, kto sú ako osoba. Ale koľko ľudí vo svojom živote stretávate raz? Málo, väčšinu ľudí, ktorých stretávate, stretávate často. Takže detektor lži, boli ste niekedy na detektore lži? >> Nikdy. >> Takže spôsob, akým fungujú, je, že vám musia vopred položiť otázky, aby stanovili vaše referenčné body. Musia skontrolovať a vidia, povedzte mi úprimnú odpoveď. Voláte sa Steven Bartlett? Áno. Pozrú sa na vaše ukazovatele, aby videli, ako vyzerá úprimnosť. A potom sa pozrú, povedzte mi lož. A teraz sa snažia porovnať jedno s druhým. Takže to, čo robím, keď sledujem ľudí a pozorujem, je, že sa snažím vidieť, ako vyzerajú, keď mi hovoria pravdu. A toto sú zábavné veci, ktoré môžete vyskúšať doma. Pozrite sa, keď niekto rozpráva príbeh, koľko detailov pridá. Aká je ich kadencia, však? Ako hovoria? Môžete povedať, keď ľudia klamú častejšie ako nie, ak ich často pozorujete. Môžete to vidieť. Pridávajú viac detailov? Takže sa môžete pokúsiť nájsť zábavné spôsoby, ktoré sa zdajú byť biele lži, aby ste videli, čo robia, keď klamú, v porovnaní s tým, čo robia, keď hovoria pravdu, a potom viac dôverujte svojim inštinktom. Myslím si, že veľa vecí, ktoré robím, som sa odnaučil zlé návyky. Myslím si, že keď sme vyrastali, väčšina z nás mala oveľa lepšie systémy detekcie bláznovstiev. Keď máte 2, 3, 4 roky, viete, či vám váš súrodenec klame. Veľmi dobre viete, či vám ľudia klamú. Ste v podstate veľmi mladí a je v tom zapojený inštinkt, ktorý je podobný tomu, keď hrám ping pong. Nemyslím na svoj úder. Len urobím úder. Neviem, ako som to urobil. Moje telo sa len uvedie do pohybu. Takže keď vystupujem, som, spôsob, akým sa ma ľudia vždy pýtajú, robíte to v každom momente svojho života? Nie. Je to únavné. Som sústredený, hyper sústredený na to, čo robíte, a na veci, ktoré sledujem, ktoré prezradia určité prvky. A ovplyvňujem vás. Je tam odvádzanie pozornosti a ja vás v určitom postavení určitým spôsobom navádzam k tomu, čo chcem, aby ste si vybrali. >> Povedzte, že som vám chcel niečo predať. >> Jasné. Ja som, robíme prezentáciu. Som majiteľ marketingovej agentúry a chcel by som, aby ste si kúpili túto marketingovú kampaň odo mňa namiesto tejto alebo žiadnej kampane. >> Jasné. Takže, čo by ste mi mohli povedať, o čom by som mal premýšľať alebo čo robiť, ak vám predávam, aby ste si kúpili to, čo by som chcel, aby ste si kúpili? >> Pravidlo číslo jedna, nazývam to channeling vášho vnútorného mentalistu. Nie je to o vás. Je to vždy o nich. To bol tajomstvo číslo jedna môjho úspechu. Nemal by som byť, bol som na rôznych sieťach, robil som to, čo robím, na CNBC. Bol som tam desiatkykrát. To je finančná sieť. Koľko iných kúzelníkov alebo mentalistov tam kedy bolo? Nula. Nedáva to zmysel. To je seriózna sieť. Robia financie. Prečo ma tam volajú? Pretože prispôsobujem svoje prezentácie divákovi. Nemyslím na seba. Kartový trik je o mne. Ja robím niečo súvisiace s akciami a dlhopismi a dividendami a úrokovými sadzbami. To je fascinujúce pre osobu, ktorá sleduje. Rovnakým spôsobom, ak idem do miestnosti s futbalistami, všetko štruktúrujem na futbal. Takže vás vyzývam, aby ste pri takejto prezentácii, myslíte len na seba, alebo kde môžete zdôrazniť atribúty toho, čo tejto osobe chýba? Čo je zlé na jej súčasnom stave? Čo vám chýba? Počúvajte svojho spotrebiteľa. Počúvajte svojho klienta. Počúvajte svoje publikum. Povedia vám to. Dajú vám odpovede na to, čo im musíte dať späť. Toľko ľudí, keď oslovujú niekoho iného, pristupujú s nasledujúcim: Aký som skvelý? Aký je skvelý môj produkt? Bum bum bum. Je to všetko o mne, mne, mne. Toto musí byť jazyk zameraný na výhody. Všetko by malo byť o vás. Chcem vám uľahčiť život. Chcem, aby bola táto migrácia na našu platformu bezproblémová. Čo vás momentálne trápi? Chcem vedieť všetky veci, ktoré sú vašimi momentmi odporu. Čo vám bráni povedať áno? A zakaždým, keď mi poviete jedno, chcem byť pripravený to odškrtnúť. To je také vtipné, že ste to spomenuli. Viem, že nechcete žiadny výpadok. Tu je návod, ako zabezpečiť žiadny výpadok. Pravda, chcete predvídať, čo povedia, rovnako ako mentalista. Ale v tomto prípade nehádajte karty, čísla ani mená. Hádajte myšlienky toho, čo im bráni kúpiť váš produkt. >> A je to prax ako taká? Chceli by ste, keby to bolo, viete, keby som vám predával a vy ste CEO Uberu? >> a chcem, aby ste pracovali s mojou agentúrou. Predtým, ako pôjdem na to stretnutie, viete, hovorili ste o príprave skôr, napíšete si alebo len premýšľate o námietkach alebo o osobe, s ktorou sa stretávate, a potom sa pokúsite prispôsobiť prezentáciu súboru ideologických ego faktorov, s ktorými si myslíte, že tá osoba vstupuje do miestnosti. >> Správne. Takže si všetko zapisujem. Doslova jedna kapitola v tej knihe je celá o tom, ako mi písanie poznámok zmenilo život. Takže na každej šou a počas každej interakcie, ktorú mám s niekým, si zapisujem. Mám skratku, aby to bolo rýchlejšie, ale zapíšem si všetko, čo som urobil, každého, koho som stretol, veci, ktoré si o nich pamätám. A urobím to okamžite po skončení šou. Ak by som mal stretnutie a fotky, v momente, keď je to hotové, niekedy ma uvidíte v Uberi v mojom hoteli a zúrivo píšem všetko, kým je to ešte v mojej mysli a svieže, pretože informácie sú moc. A číslo jedna vec, na ktorej ľuďom záleží, je oni sami, ich rodina, ich priatelia, ich kariéra, však? Všetci sme hviezdami vlastného filmu. Vy ste hviezda svojho filmu. Ja som hviezda svojho filmu. Tu je ten človek, muž, kamera je hviezda. Všetci ostatní sú podporné obsadenie. Takže si to predstavte takto. Ak si dokážete zapamätať veci o tej osobe, nie strašidelné. Čo ak vám niečo povedala? Včera som stretol niekoho. Má dve deti. Majú tri a päť rokov. Jej najstarší syn absolútne miluje túto jednu YouTube hviezdu. Žijú, viem, kde žijú. Ako mi len zdieľala veľa detailov, ktoré sú v jej mysli ako Snapchat. Zmizli. Nezostali mi. Takže teraz, keď som si ich zapísal, možno ju uvidím o mesiac, o rok, o desať rokov. Viete, aký skvelý je ten pocit pre niekoho, keď si pamätáte veci, ktoré vám povedal? Je to ako vyhrať v lotérii. Doslova je to ako robiť magický trik, ako ja, ale ľudia vám pripisujú zásluhy. Budem si pamätať na predstaveniach, kto si ma najal na predstavenie. Ó, oni poznajú túto osobu teraz. Máme reťaz. Máme odporúčací odkaz. Možno ich znova uvidím. Pred tromi rokmi som uhádol ich PIN kód k bankomatu. Bolo to 6124. Teraz to viem. Stretnem ich tam a nemám nadprirodzenú pamäť. Ďalšia časť knihy je o tom, ako zlepšiť svoju pamäť, čo si myslím, že je tiež obrovským tajomstvom úspechu v živote, ktoré si ľudia neuvedomujú. Máme teraz telefóny. Myslíme si, že to za nás robí náš telefón. To nie je pravda. A poviem mu, idem, „John, dúfam, že zmeníš ten PIN kód z 6124.“ Je ohromený. Stephen, rozumieš? To nie je trik. Zapísal som si to. Neexistuje žiadny, presne vám poviem, ako som to urobil. Všetko, čo som urobil, bolo, že som si vzal čas na jeho preskúmanie pred príchodom a dal som mu pocítiť sa výnimočne. A viete, čo urobí? Bude o tom momente hovoriť roky. Vytvoril som spomienku. Ak dokážete vytvoriť nezabudnuteľné momenty pre ostatných, budú si vás pamätať a budú o vás šíriť slovo. A to je to, ako budete, čokoľvek robíte v živote. To, čo robíte pre ostatných, vás nakoniec posunie k úspechu. Povedal by som, že dávajte štedro. Ale čím štedrejšie dávate, existuje zvláštny spôsob, ako vo svete vesmír odpláca a čím viac robím pre ostatných, chcú to isté urobiť pre mňa. >> Ak by ste to urobili naozaj praktické pre mňa. Takže máte skratkovú knihu, do ktorej si zapisujete zakaždým, keď stretnete niekoho, aby ste si uchovali detaily. >> Môžete to urobiť vo svojom telefóne. Robím to vo svojom telefóne. Takže mám záznamy v kalendári. Buďme veľmi jasní. Zapíšem si, ak sa pozriete na môj telefón práve teraz, udalosť včerajšej noci, zoznam skladieb. Zapísal som si meno hostiteľa, jeho manželku. Majú tri deti. Majú dvojičky. Ako všetko o tom je pre mňa veľmi čerstvé a budem si to pamätať jeden deň, ale potom to trochu vybledne. Aké triky som robil? Čo sa stalo pri trikoch? Aké boli vtipné momenty, ktoré boli spontánne? Koho som stretol skôr ten deň? Stretol som niekoho a opäť si zapisujem všetky tieto veci, pretože tie informácie sú moc. Tieto informácie, čím dlhšie ich držíte, je to kupón bez dátumu expirácie. A keď ho tej osobe podáte, v skutočnosti je to naopak. Čím dlhšie si ho necháte, tým je pôsobivejší. >> Ak by som vás stretol včera a povedali by ste mi, že vaša obľúbená farba je purpurová a ja vám to poviem zajtra. Nie je to také vzrušujúce. Ale o dva roky, ak vás stretnem a uvidíme auto, poviem Stephen, to je vaša obľúbená farba purpurová, nie? Nie ako trik, len tam vo vašej mysli. Dopamín. Ako ste si to pamätali? Ste dojatý, že si to o vás pamätám, však? To je to, na čom ľuďom záleží. Ľudia opäť premýšľajú o svojej rodine, svojich priateľoch, svojej viere, svojom podnikaní, o tom všetkom. Čím viac dokážete prinútiť niekoho iného zažiariť, tým lepšie sa to deje vám. Všetko je o tom, keď ja, celá moja šou je zameraná na to, aby som prinútil ostatných ľudí vyzerať dobre. Dosť som o tom premýšľal a dnes ráno som na LinkedIn zverejnil o paradixe malých vecí a to, čo som napísal v príspevku, je reflexia Jimmyho Fallona. Tento týždeň som bol v jeho šou a on spomenul, že na konci podcastu s hosťami máme tradíciu. Je to malá vec, ktorú robíme na konci šou. A fakt, že si to pamätal a povedal to svojmu publiku a povedal, že ho to rozplakalo, ma prinútilo uvedomiť si, že v skutočnosti malé veci v živote, ktoré často prehliadame, ako je zapamätanie si mena niekoho alebo, ako ste povedali, jeho rodiny alebo nejakej zložitej osobnej podrobnosti, sú tak silné, pretože väčšina ľudí si nemyslí, že na nich záleží. >> To je ono. Takže keď si jedna osoba vo vašom živote pamätá drobnú podrobnost o vás, na ktorej vám trochu záleží, dokonca aj vaše meno je niečo, na čom vám záleží, je to tak šokujúco zriedkavé, že je to tak šokujúco silné, pretože väčšina ľudí si myslí, že je to neuveriteľne malicherné. >> A toto je, myslím si, paradox malých vecí, že sú v skutočnosti, v skutočnosti naozaj veľké veci. No, zamyslite sa nad tým, koľko malých vecí, ak by ste sa pozreli na svoj život a mali by ste tieto malé cesty, tieto ako križovatky, kde jedna cesta viedla k tomuto a ja mám tie momenty v mojom živote, kde mi niekto niečo povedal, niekedy mimochodom, ani si to nepamätajú, a to zmenilo priebeh môjho života a sú tam malé momenty, mal som jeden, takže som pracoval na Wall Street. Nemyslel som si, že môžete byť kúzelník alebo mentalista. Je šialené, že ma to ani nenapadlo ako možnosť. Ale v jednom momente som mal, sú dva momenty, ale jeden z veľkých je, že robím niečo pre finančného riaditeľa mojej spoločnosti, Merrill Lynch. On nevie, že pracujem pre spoločnosť. A zvykol som robiť tento magický trik s obratnosťou rúk, kde si vezmem päť jednodolárových bankoviek. Držím ich, prasknem, zmenia sa na stovky. Je to úžasné. Je to skvelý trik. A v tom momente, on je Austrálčan. A povie, povie, „Potrebujeme vás tu pracovať, kamarát.“ A všetci sa smejú. A viete, je to vtip, ktorý som počul stokrát, tisíckrát. A ja poviem: „Je to vtipné, pane. Ja tu pracujem.“ A on si myslel, že je to vtip. Trochu som porušil charakter. Hovorím: „Nie, nie, vážne. Pracujem na 95 Green uh v našom oddelení globálnych technologických služieb.“ A pozrel sa na mňa, povie: „Čo tu robíte?“ A ten moment pre neho, predpokladám, bol nič. Bol zabudnutý o chvíľu neskôr. Ale ten moment zmenil priebeh môjho života, pretože tam bol ako prepínač v mojej mysli, že čo tu robím? Viete, kde si môžete vizualizovať svoju budúcnosť? Je toto moja cesta? Budem to robiť navždy? Alebo sa rozhodnem, že žijete jeden život a ja sa do toho pustím? A myslím si, že pre mnohých ľudí, ktorí to počúvajú, nehovorím, aby ste dali výpoveď, ale pýtate sa sami seba, pozrite sa do zrkadla, je toto to, čo chcete robiť? A myslím si, že pre mnohých ľudí by chceli viac. Či už je to ich vlastné podnikanie, či už je to stúpanie po rebríčku. A je to ten moment, keď niekto môže zmeniť váš život a konať a rozhodnúť sa, urobím to, ale tiež sformulovať plán, byť efektívny a inteligentný vo svojej exekúcii. >> A vo vašom prípade, viete, odchod z Merrill Lynch, aby ste sa stali mentalistom, je dosť veľký skok. Pamätám si >> obrovský skok. Každý si myslel, že som blázon. Rovnako ako Darren Brown. >> Nikto mi nepovedal: „Ó, toto je skvelý nápad.“ Aj keď vám musím povedať pravdu, väčšina ľudí mi bola veľmi šťastná. Ale za zatvorenými dverami si myslím, že si mysleli, že toto dieťa, viete, je blázon. >> V podstate ste boli blázon, pretože štatisticky, pravdepodobnostne, šanca, že sa stanete „úspešným“ mentalistom, je extrémne nízka. >> Extrémne nízka. >> Ale myslím, že je tam pravdepodobne len hŕstka mentalistov, ktorí zarábajú veľa peňazí. >> Povedal by som, že je to veľmi nízke číslo. Ale tu je otázka, ktorú by ste si mali položiť. Prečo nie vy? Pretože rámovanie toho je vždy, samozrejme, existujú štatistiky, ale prečo nie ja? A tak si myslím, že spôsob, akým premýšľate vo svojej mysli, hlas vo vašej hlave, ktorý vám to hovorí, určuje veci. Takže ide o to, nastaviť sa na úspech namiesto neúspechu. >> Koľko z toho, že ste mentalista, je pochopenie ľudského správania v porovnaní s >> všetkým? Ani neviem, ako odpovedať. Je to doslova, to je to, som študent ľudstva, ako sa ľudia správajú. Ale prax toho, pretože Darren Brown je um, považujem ho za priateľa. A ak som sa od neho niečo naučil, a myslím si, že je to neuveriteľný človek na kamere aj mimo nej, je to, že veľká časť jeho práce vás prinúti myslieť si, že trik sa deje tu. >> 100%. >> Ale v skutočnosti sa trik deje tu. A odvádza vašu pozornosť, aby ste sa sústredili na moju ľavú ruku a trik sa odohráva v mojej pravej ruke. >> To nemôže byť pravdivejšie. Presne tak. Ale to je, to je poznanie ľudského správania. >> Vysvetlite mi, prečo. Nechcem povedať ovládanie, pretože to znie veľmi zákerné, ale ovládam vašu pozornosť a vaše myšlienky. Navádzam vás určitým spôsobom, aby ste si buď vybrali to, čo by som chcel, alebo aby ste prezradili niečo, čo máte pocit, že ste neprezradili. Mali by sme urobiť zábavný príklad? >> Jasné. >> Viete naspamäť, koľko epizód tejto šou ste mali? >> Myslím, že je to približne 500, >> Verím. Takže zavrite oči. Chcem z toho urobiť vizuálnu hru. Ste v tejto miestnosti plnej rôznych ľudí, ktorých ste videli, ktorých ste videli, ktorých rešpektujete, dobre? Niektorí z nich mohli byť hosťami v šou >> a potom vám niekto položí ruku na rameno. Otočíte sa, pozriete sa na túto osobu a je to niekto, koho ste už stretli, 100%. A niečo vám povie. Povedali vám to už predtým a máte déjà vu, a je to niečo pôsobivé. Zanechalo to na vás dojem. Je to spravodlivé hodnotenie? >> Áno. A to prirodzene hneď tam, bum, to vás prinúti myslieť na inú osobu. Neviem, či si nemyslím, že spomenuli túto inú osobu, ale niečo na tom záverečnom poznatku alebo tej myšlienke alebo tom momente jasnosti alebo múdrosti vás prinútilo myslieť na niekoho iného vo vašom živote. Bolo to s nimi spojené. Táto ďalšia osoba, osoba číslo dva, ju volám. Preskočili, otvorte oči. Kedy ste naposledy hovorili s tou osobou? >> Osoba číslo dva. >> Áno. >> Um, dnes. >> Dnes. Dobre. Poďme, poďme sa do toho ponoriť. Myslite na jej krstné meno. Spočítať písmená pre seba. Nepovedzte to. >> Áno. >> A niekoho, koho dobre poznáte, ste s ním dnes hovorili. Pozrel som sa na vaše oči. Išli ste hore, hore, hore, hore. Päť písmen, však? >> Áno. >> Pýtali ste sa ma, ako to robím. Povedali ste: „Študujem ľudí?“ Dali ste to sami. Existuje päť písmen na výber. Je ich 26 v abecede. Vyberte akékoľvek písmeno v krstnom mene tejto osoby. Trochu ich premiešajte. >> Áno. >> A potom si jeden vezmete a rozhodnete sa, toto je písmeno, na ktoré sa chcem zamerať. >> Áno. >> Teraz, poznajúc vás, poznajúc vás ako podnikateľa, poznajúc vás, spôsob, akým dávate rozhovory, myslím si, že viem, čo by ste chceli urobiť, vediac, že poznáte Darrena Browna. Viete, ako niektoré z toho funguje. Takže váš inštinkt bol ísť proti vášmu inštinktu, pretože viem, že by to bolo zrejmé. Nepomysleli ste na prvé písmeno, však? >> Nie. >> Nechceli ste. Mysleli ste si, že by to prezradilo. >> Áno. >> Pretože keď to viem, je ľahšie zistiť zvyšok. A potom viem, že v mene sú samohlásky. A tak prirodzene ste povedali, že to obmedzuje moju podmnožinu. Neurobili ste samohlásku, však? >> Nie. >> L. Myslíte na L? >> Nie. >> Mám to. Je vtipné, že tým, že ste povedali nie, ste prezradili oboje. Zapísal som si to. Môžete zavrieť oči? Pre divákov, ktorí to sledujú ako video, im to ukážem. A pre všetkých ostatných, ktorí len počúvajú v slúchadlách pri behu alebo niečo robia, toto nemôže zmeniť to, čo som napísal. Otvorte to. Otvorte svoje. Mysleli ste na S, ale prepínali ste z L. Je to tak? Povedzte nám všetkým. Aké je jej krstné meno? >> Jules. >> Jewels. >> Práca v predajnom tíme v startupovej spoločnosti môže byť zvláštnym zážitkom, pretože jeden mesiac naháňate potenciálnych zákazníkov, akoby od nich závisela budúcnosť podniku, čo často aj je, a potom ďalší mesiac ste v nich pochovaní. Tlak narastá a nakoniec to začne zatemňovať váš úsudok. Potom urobíte reaktívne rozhodnutie namiesto informovaného. Náš sponzor, Pipe Drive, je CRM nástroj číslo jedna pre malé a stredné podniky, vyrobený predajcami pre predajcov. Pomáha vám získať brutálne jasnosť o tom, na čo by sa mal váš fokus zamerať. Ukazuje vám, ktoré príležitosti sa zastavili a čo stojí za váš čas a fokus. a môj tím používa nový nástroj Pipe Drive prospector, ktorý využíva AI na prehľadávanie viac ako 400 miliónov profilov, aby našiel overených rozhodovacích pracovníkov a zdieľal s vami ich kontaktné informácie. Takže, ak máte záujem dozvedieť sa viac, prejdite na piperive.com/ceeo, kde môžete získať 30-dňovú bezplatnú skúšobnú verziu. A to je len pre moje publikum, piperive.com/ce. Takže je čas pripojiť sa k 100 000 spoločnostiam, ktoré už používajú Piperive tým, že prejdete na piperive.com/ceo teraz. >> Viete, vchádzate do miestností a ľudia počujú, že ste mentalista. Takže sú už nejako na hrane. >> Áno. >> A vidíte, vidíte, že sú na hrane, však? >> Áno. Musíte to vylepšiť, pretože >> Takže, ako to riešite? Pretože všade, kam idete, ľudia budú ako: „Do riti, tento chlap možno vie uhádnuť môj, viete, to si myslia. Myslia si, že vie uhádnuť môj PIN kód k bankomatu, takže nič neprezradím.“ Takže sa musíte stretávať s ľuďmi, ktorí sú uzavretí po celý život. Ako ich prinútite prejsť z uzavretých k otvoreniu? >> Myslím si, že je to byť sympatický. Takže toto, premyslite si to. Ak by ste stretli niekoho, kto by vám naozaj vedel čítať myseľ, a ja nedokážem čítať myseľ, len chcem byť jasný počas celého procesu, pretože ľudia hovoria: „Ach, čo sa snaží naučiť?“ Nedokážem čítať myseľ. Nie som psychický. Nie som nadprirodzený. Netvrdím, že som. Môžete to urobiť. Možno nie tak dobre, pretože si myslím, že existuje prirodzený talent. Rovnako ako hudobný talent. Nedokážem hrať na gitaru. Nedokážem spievať, aby som si zachránil život. Bez ohľadu na to, koľko tréningu mi dáte, nikdy nebudem mať hlas Harryho Stylesa alebo Eda Sheerana. Nie je to v mojich kartách. >> Ale vy ma klame, aby som si myslel, že moje pohyby očí hrali rolu. >> Takže vám poviem toto. Klamem vás, aby ste si mysleli, že určité veci sú dôležitejšie ako iné. Vaše pohyby očí a reč tela hrajú rolu, ale či to hralo 10% rolu, 50% rolu, 100% rolu, to je 100% pravda. Mojou prácou je odviesť vašu pozornosť a použiť viacero metód. Áno. >> Takže ako náhle pôjdete po ceste a myslíte si, že ste ma dostali, preskočím na ďalší pruh, urobím to inak. >> Existuje tiež možnosť, že 0% z tohto triku, ktorý ste práve urobili, bolo o mojich očiach. >> Nepovedal som, že to bolo o vašich očiach, však? >> Povedali ste, že ste sa pozreli hore 1 2 3 4 5. >> To je absolútne pravda. Skúste to sami. Úprimne, skúste to sami. Koľko písmen niekto počíta, ak má dlhé meno, trvá dlhšie spracovanie. Nemôžete použiť meno a počítať počet písmen vo svojom každodennom živote. Takže, keby som vám ukázal, ako to urobiť, pokúsili by ste sa o to a podarilo by sa vám to 75% času, čo by vás šokovalo, potom by ste si povedali: „A čo teraz? Koho to zaujíma?“ Väčšina z vás sa nebude venovať ďalším desaťročiam učeniu sa mentalizmu. Namiesto toho sa pokúsim vziať najdôležitejšie časti mentalizmu a ukázať vám, ako ich môžete použiť. >> Ďalšia obrovská vec je len sebadôvera. Ako si ľudia budujú sebadôveru? Keď som mal 14 rokov a začal som to robiť, bol som tento hypersebaistý tínedžer? Nie. Moji rodičia sa práve rozviedli. Môj život bol dosť búrlivý. Myslím si, že som to robil ako spôsob, ako sa nemusieť zaoberať všetkou traumou a akýmkoľvek smútkom. A sebadôvera sa buduje postupne. Takže, aký je lepší spôsob, ako to urýchliť? Pre mnohých ľudí, keď vstúpite do miestnosti, musíte urobiť prezentáciu. Ste nervózni ako čert? Myslím si, že väčšina ľudí by povedala áno. Súhlasili by ste s tým? >> Mhm. Čo môžete urobiť zajtra, aby ste sa tam dostali a cítili sa, akoby ste ovládali miestnosť rovnako ako ja idem do televízie pred miliónmi ľudí alebo práve teraz pred miliónmi? Myslím si, že veľa z toho súvisí s panikou, ktorú máme v sebe, kde berieme a obávame sa určitého pocitu, čo je, mám určité veci, ktorých sa obávam robiť. Napríklad, musím niekoho zavolať a povedať veci, ktoré nechcem povedať. Musím niekoho odmietnuť kvôli niečomu. Nenávidím to. Vyhýbam sa tomu v každom smere. Rovnako ako odkladáte veci, ktoré nechcete robiť. Mám tento malý trik v mysli, kde sa pýtam sám seba, ako sa budem cítiť zajtra ohľadom toho? Ako sa budem cítiť zajtra? Čo ak by som mohol urýchliť svoje pocity do zajtra? A namiesto toho, aby som to len tak nechal vo vzduchu, skúste to hneď teraz. Čo je niečo, čo vy, poslucháč, nechcete robiť? Nechcete niekoho zavolať. Nechcete doručiť zlé správy. Viete, táto osoba vás čoskoro zvozí. Vyhýbate sa tomu za každú cenu. Posúvate to vo svojom kalendári na zajtra, na ďalší deň. Robíte to stále. Urobte to teraz. A chcem, aby ste si nastavili budík o 24 hodín neskôr. Dajte si to do svojho, nie som, som vážny. Nastavte si budík, ktorý hovorí zajtra. Zapíšte si, ako sa cítite v tomto meradle od 1 do 10. Hneď po skončení hovoru, opýtajte sa sami seba: „Ako sa cítim?“ Vo väčšine prípadov sa necítite nič. Dva alebo tri. Je to mimo dohľadu, mimo mysle. Takže, čo ak by ste mohli oklamať svoj mozog rovnako ako som vás oklamal, aby ste si mysleli, že vaše pohyby očí majú s tým niečo spoločné? Oklamte svoj vlastný mozog, aby ste videli, ako sa budete cítiť zajtra. Cítite nič. Takže, čo ak by ste to mohli začať robiť sami? Preprogramujte si mozog a povedzte: „Zajtra sa nebudem cítiť nič. Do riti. Urobím to teraz.“ A len tento trik, ako prekonať prokrastináciu, buduje obrovské množstvo sebadôvery. Ďalšia vec je, že som chodil k stolom a ľudia ma vyhadzovali. Hovorili: „Zmizni odtiaľto. Dobrý chlap. K.“ Nevšímali si ma. veci, ktoré by ma boleli. Takže som si vytvoril v mysli spôsob, akým mám dve oddelené osobnosti. Tento chlap bol O, zabávač, O, kúzelník, teraz O, mentalista. Tento chlap bol O Pearlman. Nepoznajú skutočného mňa. To je iný chlap. Takže keď som pristúpil k stolu a bol som odmietnutý alebo hrubo odmietnutý, namiesto toho, aby som cítil tú bolesť v sebe, presunul som ju niekam inam. A poviem si, viete čo, nepáčil sa im zabávač. To je iný chlap. To nie som ja. A tak rovnako, ako keby ste si práve teraz vzali misku

Voda priamo tu a my sme do vody nasypali soľ, je to slaná voda. Ale čo keby sme mohli vziať neviditeľný malý kúsok plastu a položiť ho presne do stredu a teraz nasypete všetku soľ na jednu stranu. Táto strana je imúnna. Toto je sladká voda. Ak to dokážete urobiť vo svojej mysli, rovnakým spôsobom, akým používam svoje triky na oklamanie vašej mysle, oklamte svoju vlastnú myseľ, to odstráni tú pálčivosť. Pretože mnohí z nás nejdú za svojimi cieľmi, pretože sa bojíme toho, čo sa stane, ak neuspejú. Je to všetko o zodpovednosti. Bojíte sa odmietnutia. A ak sa cez to dokážete preniesť, je to v živote superschopnosť. Rovnakým spôsobom, akým ste sa ma pýtali: "Ako ste vedeli, že to bude fungovať?" Pretože som prestal premýšľať o tom, že to nebude fungovať. A ľudia, ktorí majú takéto jediné zameranie na to, aby niečo fungovalo, to sú podnikatelia. To sú ľudia, ktorých vidíte dosahovať úspechy. To sú športovci. To sú ľudia, ktorí majú hyperfixáciu a zameranie na cieľ, ktorý si splnia. Oni si to manifestujú. >> A čo komunikácia? Váš komunikačný štýl a aký je dôležitý. Napríklad, čo si myslíte, keď komunikujete ako zabávač, aby ste sa uistili, že ľudia venujú pozornosť a sú zapojení? >> Neustále sledujte publikum. Publikum nikdy neklame. Takže musíte naozaj posúdiť, čo vám publikum hádže. A vidím ľudí a vidím, či sú zainteresovaní. Sú na kraji svojho sedadla? Nakláňajú sa dopredu? Ukazovatele záujmu. Sú posadení vzadu a kontrolujú si hodinky? Zívajú? Samozrejme, toto nemôžete robiť s každým. Keď som v miestnosti s tisíckou ľudí, možno jeden chlapík má opicu. Možno ich dieťa v noci nespalo a mali lietadlo s priamym letom. Nemôžem poznať každého, ale môžem sledovať jednotlivcov a vidieť, ako na mňa reagujú. A môžem rýchlo zmeniť a otočiť a vidieť, ako môžem udržať ich pozornosť. A ak by som to teraz počúval, vypínam to? Zrýchľujem? Dostávam hmatateľné poznatky? Ak z toho dostanem tri veci, ktoré môžem zajtra použiť v praxi, je to obrovský úspech. Pretože ak dostanem jednu vec, ktorú mi niekto povie, ako jeden drobný kúsok, ktorý povedia, mám pocit, že to môže zmeniť váš život. Potom konajte. Som celá o akcii, pretože si myslím, že v mnohých prípadoch neexistuje žiadna zodpovednosť. Inšpirácia, motivácia je odpad. Je mi jedno, či som vás inšpiroval. Chcem akciu. Aký je váš cieľ? Chcete schudnúť? Chcete zarobiť určitú sumu peňazí? Zarobíte budúci rok milión dolárov? To vás naozaj urobí šťastným? Takže často si stanovujeme ciele, ktoré si myslíme, že chceme, ale potom ich dosiahneme. Viete, zarobil som viac peňazí za posledných 10 rokov, ako keby ste sa ma spýtali pred 10 rokmi, sníval som o možnom. Robí vás to šťastným? Uľahčuje to život, ale nemyslím si, že je to len čisté naplnenie. Poznám veľa ľudí, ktorí sú veľmi, veľmi bohatí a nie sú šťastní. Som v blízkosti mnohých bohatých ľudí. Je to len povaha mojej činnosti. A pýtam sa sám seba, sú to miliardári a ak vás to nerobí šťastným, čo potom? Nemyslím si, že peniaze sú vždy cieľ, ktorý by ste mali dosiahnuť. Rozumiem, prečo som ako dieťa nemal veľa peňazí. Takže to bol pre mňa akýsi barometer úspechu. Ale keď mám deti a vidím, že život je krátky a cítim svoju smrteľnosť, uvedomujem si, že niektoré veci sú oveľa dôležitejšie ako peniaze. Ale ak máte cieľ, nech je toto signál. Nie aby vás to inšpirovalo, ale aby ste okamžite konali. Čo chcete urobiť? Včera sa so mnou niekto rozprával a povedal: "Človeče, rád ťa sledujem behať. Rád by som behal." Zastavte sa. Začnite zajtra behať. Dajte si pripomienku do kalendára. Doslova, zajtra môj prvý beh. Potom si dajte jeden o 30 dní, aby ste sa uistili, že ste zodpovední, a potom sa rozhodnite, čo vás robí zodpovedným. Pre mňa sa nechcem hanbiť. Takže napíšem 10 ľuďom, ktorých poznám, a poviem im, že sa prihlasujem na 10K. Takže teraz, ak to nedokončím, objaví sa to v budúcej konverzácii a oni sa ma opýtajú: "Hej, Steve, čo sa stalo s tým 10K?" Teraz musím jesť pokorný koláč s 10 rôznymi ľuďmi a povedať im, viete čo, neurobil som to. Och, och, dobre, neurobili ste to. Chcem, aby to bol môj motivátor. Možno je váš motivátor vnútorný, možno je vonkajší, ale nájdite to, čo vás motivuje, a použite tieto páky na generovanie akcie. >> Viete, vo vašej profesii, veľa z toho, ako s Darrenom Brownom, veľa z toho je, že vás presvedčí, že, ako sme povedali skôr, ako je to moja pravá ruka, ale v skutočnosti je to moja ľavá. >> Áno. Ako sa vyrovnávate s tým, že ste niekto, koho práca spočíva v tom, že ma zavádza, aby som si myslel, že je to moja pravá ruka, nie moja ľavá, alebo čokoľvek, ale zároveň sa snažíte ľuďom poskytnúť informácie, ktoré im pomôžu v živote uspieť? >> Správne. No, etika toho. Nesnažím sa vám nič predať o tom, že som čitateľ mysle alebo mentalista. Toto je samostatná činnosť. Zručnosti, ktoré obklopujú všetko, čo robím, tie zručnosti, je to ako ako získavať priateľov a ovplyvňovať ľudí. Je to kniha, ktorú som čítal znova a znova a znova. Je to, nechcem povedať, že je zastaraná, ale je z inej éry. Zručnosti, ktoré mi umožnili dosiahnuť vrchol mojej profesie, nie sú triky. Existujú iní ľudia, ktorí to dokážu. Existujú iní ľudia, ktorí to dokážu. Existujú iní ľudia, ktorí dokážu uhádnuť vašu kartu. Takže, čo ma sem priviedlo? Robím to lepšie ako oni? >> To nechám na vás. >> Moje tajomstvá úspechu sú presne tie isté, ktoré môžete použiť vo svojom živote. To je kľúč. Skutočnosť, že som to urobil o nich, nie o mne. Ako som bol vo všetkých tých televíznych reláciách? Ako som mal takú širokú rozmanitosť? Nemá to nič spoločné s vystupovaním. Má to do činenia s tým, že som otočil zrkadlo. V okamihu, keď si uvedomíte, že budete vo svojom živote úspešní, keď začnete robiť z ostatných hviezdy, premýšľať o nich, premýšľať o tom, čo sa im deje v hlave, to je skutočný mentalizmus. Čo si myslia a ako im to dodám? Ako ich prinútim vyzerať dobre? Ako ich prinútim, aby ma mali radšej? Ako si ich získam, aby keď príde okamih, kedy majú niekoho odporučiť alebo im dať zvýšenie platu alebo niečo urobiť, vedia, že ste tá osoba, na ktorú myslia ako prvá? A myslím si, že tieto zručnosti, opäť, nebudem, nie je to naozaj mentalizmus, ale sú to presne tie isté nástroje, ktoré používam. Nie je to hádanie čísel alebo mien. Je to vedieť, ako ovplyvňovať ostatných. A keby som nedokázal ovplyvňovať ľudí, nič z toho, čo som práve urobil, by nefungovalo. Povedali by ste: "Nie, neurobím to." o zručnosti počúvania, ktorá je podľa mňa tiež taká dôležitá pre to, čo tam hovoríte o tom, že ste sympatický a získavate si ľudí. Máte systém alebo rámec pre skvelé počúvanie? Hovoríte o tom trochu v knihe blízko konca. Myslím, že máte päť spôsobov, ako sa stať lepším aktívnym poslucháčom. >> Áno. >> Môžete mi ich prejsť? >> Jasné. Mám vám povedať vtipný príbeh, ktorý to začal? Takže som robil oslavu pre Stevena Spielberga. >> Áno. >> Ehm, bolo to 99. narodeniny jeho otca. Bola to dosť intímna záležitosť. Bol som v mojej mysli citeľne nervózny, nie kvôli vystúpeniu, ale kvôli stretnutiu so Stevenom Spielbergom. Takže definoval éru môjho detstva a myslím, že pre miliardu alebo niekoľko miliárd ďalších ľudí. Takže na konci predstavenia ku mne príde, aby mi poďakoval a ja som pripravený. Mohol som sa Stevena Spielberga opýtať nula otázok. Viete prečo? Rozprával sa so mnou celý čas. Neustále sa ma rýchlo pýtal otázky, o mojom živote a o tom, čo ma poháňa a tak. A ja som len chcel pokračovať v tom, že: "Pauza. Mám na vás otázky. Ste Steen Spielberg. Všetko urobil o mne. Všetko o mne. A naučil som sa to v ten deň, že je väčšia sila počúvať. A že najzaujímavejší človek v miestnosti má tendenciu byť najviac zainteresovaný človek v miestnosti. A že niektorí z ľudí, ktorých som videl, sú najúspešnejší, najautentickejší a najúprimnejší, budú sa vám pozerať do očí. Budú sa na vás sústrediť. Nebudú sa pozerať na iných ľudí. A dajú vám 100% svoju neprerušenú pozornosť. A budú sa vás pýtať otázky, ktoré sa vás iní ľudia ešte nepýtali. A vyzývam vás, nekladiete len bežnú otázku, keď niekoho stretnete. Oh, čím sa živíte? Oh, čo? Hneď ako to urobíme, prejdeme do autopilota. Prechádzam do autopilota. A nesúdim vás. Väčšina ľudí to robí, však? 50% ľudí musí byť pod priemerom, však? A 49,9% je nad priemerom. to je prirodzene výzva, aby ste boli odchýlkou a vymysleli otázku, ktorú môžete niekomu položiť, ak máte čas ju vopred alebo v momente premyslieť, ktorá ich vyhodí z autopilota, ktorá ich prinúti premýšľať: "Wow, o tom som naozaj nepremýšľal." Klásť otázky, ktoré nie sú áno alebo nie, sú tiež skvelé. Pýtajte sa otázky, ktoré im umožnia preskúmať, kto sú. Myslím, že to je veľká časť aktívneho počúvania. A nechám publikum, aby ma viedlo k tomu, čo ich zaujíma. Keď sme sem dnes prišli, povedal som, aby ste si mysleli na obľúbenú kategóriu. Ak by som poznal kategóriu, vedel by som uhádnuť, aká je odpoveď? >> Nie. >> Aká je otázka? Viete čo? Povedzte mi to. Ani nechcem nič zapisovať. Chcem, aby ste to len povedali nahlas. Dajte mi otázku. Aká je otázka, na ktorú ste definovali odpoveď? Dajte mi tú otázku. Opýtajte sa ma. Čo je môj obľúbený >> automobil? >> Čo je môj obľúbený automobil? >> Áno. >> A myslíte si, že to nemôžem vedieť? Žiadny predchádzajúci výskum ma na to nemohol upozorniť. >> Žiadny predchádzajúci výskum. Nie. >> Rozhodnete sa rovnako, ako ste sa rozhodli s drahokamami. Chcem, aby ste si mysleli na názov auta, či už je to značka, či je to model, a chcem, aby ste si vybrali jedno písmeno odkiaľkoľvek z - predpokladám, že je to viac ako jedno slovo, pokiaľ ste práve nepovedali Ford. Opäť nebudem viesť, ale ak je to viac ako jedno slovo a ak sú to dve, tri, štyri slová, rozhodnite sa pre jedno zo slov. Rozhodli ste sa pre jedno zo slov? >> Áno. Jedno zo slov. >> Nepovedzte ani slovo. Teraz, len to, že ste to povedali, bolo zaujímavé. Rozhodnite sa pre jedno zo slov. >> Áno. >> A vyberte si jedno z písmen. Niečo, čo vás zaujíma. Vezmite jedno písmeno a sústreďte sa len na to jedno písmeno. >> Áno. >> Máte to. >> Áno. >> Teraz ste sa ma opýtali. Povedali ste, že je to všetko zavádzanie, však? Pohyby očí. Toto všetko je len výplň. Ale práve ste niečo prezradili. Povedali ste jedno zo slov s otázkou, pretože ste boli zmätení. Neviete, čo robiť. Ak by to bolo len jedno slovo, nikdy by som to nepovedal, ak by to boli tri slová. Prečo by to malo byť jedno zo slov? Samozrejme, že je to jedno zo slov. Takže ste urobili jedno a potom si myslím, že toto prešlo vašou hlavou. Išli ste na posledné. Mysleli ste na posledné písmeno? >> Nie. >> Dobre. Takže to by bol môj prvý odhad, ale teraz, keď ste to neurobili, vrátim sa. Myslíte si, že je to písmeno Y? >> Nie. Maserati, Ferrari, Lamborghini. To nie je ako vy. Zatvorte oči. Otvorte oči. Napísal som to. Nemôžem zmeniť názor. >> Aké je to auto? >> Je to môj Cyber Truck. Je to váš Cybertruck. To som si myslel. Áno. >> Áno. Myslel som na písmeno T. >> T. >> Pôvodne som myslel na Y. >> Mysleli ste? >> Áno. A potom som prešiel na T. Áno. >> Keby som to vždy uhádol správne, bola by to kúzelnícka šou. >> Takže niekedy, keď vystupujete, veci sa musia pokaziť. Niekedy >> to závisí od toho, na akej úrovni sa pokazia, v akom rozsahu. >> Áno. >> Ak sa to pokazí deštruktívne, katastrofálne, nie je to vždy dobré. >> Povedzte mi čas, kedy sa to katastrofálne pokazilo. >> Och, takže môžete vykopať staré televízne vystúpenia z pred 15 rokov, kde len, viete, čisto som sa začal učiť, že ak robíte niečo lineárne, čo znamená, že vám ukážem ruku a poviem vám, kam to smeruje, potom máte moc. Čo tým myslím? Ak by som povedal: "Toto uhádnem a potom sa mýlim, potom viete, že som sa mýlil." >> Čo ak nepoznáte koniec filmu? Potom, ak vám ukážem alternatívny koniec, neviete, že film nemal skončiť takto. Takže som sa skoro naučil, že vám nedovolím držať karty. Ja držím karty. Takže keď dokonca aj tá predstava, že sa mýlite, znamená, že ste vedeli, čo znamená uhádnuť správne. Dáva to zmysel? Áno. >> Ale čo ak neviete, čo znamená uhádnuť správne, pretože robím >> naraz toľko rôznych vecí, že nakoniec nájdem spôsob, ako to uhádnuť správne. >> Mhm. Vidíte, čo myslím? >> Áno. A naučili ste sa nejaké spôsoby, ako prelomiť ľady v sociálnych situáciách? Myslím, že o tom trochu hovoríte v knihe, ale um... hovoríte o tom jedným zo spôsobov, ako sa vysporiadať s námietkou, ktorú predpokladáte, že niekto má, prichádzate z iného uhla, ale všeobecne v živote, keď stretnete týchto ľudí a snažíte sa ich odzbrojiť. >> Áno. >> Je ešte niečo, čo stojí za to vedieť, čo ľudia môžu použiť vo svojom každodennom živote? >> Páči sa mi mať vnútorný monológ nahlas. Takže rád beriem veci, o ktorých si všetci myslia, >> a otváram sa, ukazujem zraniteľnosť. Takže skvelý spôsob, ste v nepríjemnej sociálnej situácii. Čo chcete urobiť? Chcete sa stiahnuť? Chcete tu byť? Myslím, že prísť k niekomu má skutočnú moc a povedať: "Som taký nervózny. Nikoho tu nepoznám. Poznáte niekoho tu?" Taký ten moment otvorenia sa a nechcem to nazvať prehnaným zdieľaním, pretože niektorí ľudia to berú do príliš veľkého extrému a začnú vám, viete, hovoriť príliš veľa, ale ukázať, že ste skutočný človek a zraniteľný. Myslím, že je to magická kvalita a mal som ľudí, ktorí to robia mne, že s nimi veľmi rýchlo získate intimitu a známosť, ktorú by ste nemali, keby sme sa len rozprávali o maličkostiach. Stretli ste niekedy tých ľudí, ktorí majú tú okamžitú charizmu, že keď vojdú do miestnosti, všetci sa k nim priťahujú? A neviete, čo to je. Akú kvalitu majú? Trénovali to? Je to vrodené? Narodili sa s tým? >> Ehm, pre mňa som to nemal. Takže som podvádzal a začal som robiť kúzelnícke triky. Pamätám si, ako mi Jimmy Carr povedal, že, viete, ľudia si myslia, že komici sú depresívni alebo čokoľvek, ale povedal, že lepšia otázka, ktorú si treba položiť, je vždy, koho sa snažíte rozveseliť, >> však? >> A čudujem sa, či je to vo vašej situácii relevantné. >> Myslím, že som sa snažil spojiť s ľuďmi. >> Áno. >> Myslím, že som bol nervózny, trochu neohrabaný. Nemal som problém prísť k cudzím ľuďom, ale myslím si, že sa to stalo touto jednoducho uh... touto závislosťou >> na sledovaní ľudí, ktorí sú ohromení a nadšení z ich reakcií. Žijem pre reakcie. Niektorí ľudia, ktorí robia mágiu, to robia pre seba v pocite viny. Ja to robím tiež, pretože tam je sebecký uhol pri pohľade na reakcie. Ale pre mňa je to viac radosť. A dodnes, to, čo rád hovorím, že robím pre obživu, nie je klamanie. Mojou prácou nie je vás oklamať. Mojou prácou je vytvárať nezabudnuteľné momenty. Nie úžasné momenty. Úžasné je podmnožina. Nezabudnuteľné. Pretože ak vás ohromím a vy to zabudnete, zlyhal som. Zlyhal som. Je to rovnaké, ako keď idem do filmu, ktorý je akčný film. Zjem veľa popcornu. Vyjdem von. O 10 minút neskôr sa ma opýtate: "O čom bol ten film?" Neviem. Správne. To neviem. A o mesiac neskôr sa ma opýtate: "Videl si ten film?" A ja poviem: "Videl som ten film?" Toto samo o sebe, táto odpoveď je smrťou pre to, čo robím. apatia >> a v knihe na strane 166 hovoríte o zlepšovaní pamäte >> áno >> čo potrebujem vedieť, prečo je dôležité zlepšiť svoju pamäť a akým spôsobom mi zlepšenie pamäte pomáha spojiť sa s inými ľuďmi, takže sme sa dostali do bodu, kde nepotrebujeme svoju pamäť, však? veľa ľudí nevie, ako sa dostať do mesta vedľa, doslova, keby GPS vypadlo, veľa šťastia, však? nepoznáte telefónne čísla nikoho, koľko telefónnych čísel si pamätáte? >> málo a ďaleko >> jeden. >> Presne. Zajtra váš iPhone zmizne. Nie, nie, nie Apple, žiadny cloud, ste v háji. Ste v háji. Mám pravdu? Ak to nemôžete získať späť, váš život je. Takže, na čo potrebujeme svoju pamäť? Myslím si, že pamäť je superschopnosť, pretože ju od vás nikto neočakáva. Pred rokmi ste ju potrebovali, teraz nie. Takže vám dám skvelý príklad, jeden, ktorý mám vo svojej knihe, ktorý je použiteľný tam, kde nemôžete podvádzať. Podvádzať je, že mám svoj telefón. A cítim, že mnohí z nás, či už sme rodičia alebo deti alebo tínedžeri alebo v akejkoľvek životnej fáze, sa niekedy stretnú s novými ľuďmi. Stretnete ich, podáte im ruku, pozdravíte sa, zabudli ste ich meno. Doslova, práve vám ho povedali a vy ste ho zabudli. Koľkokrát sa vám to stalo? Hádám, že mnohokrát. A teraz si nemôžete vychutnať tú konverzáciu, pretože všetko, čo robíte, je cítiť hrôzu. Teraz hľadáte niekoho okolo, koho poznáte, aby ste ich predstavili a modlili sa k Bohu. Idete: "Toto je Steven. Pozdrav sa." Ako, povedzte im svoje meno. Viete, chcete ten moment. Takže mám trik, tip pre túto konkrétnu situáciu, ako aj pre iné na pamäť, ale prepísal som pokyny na fľaši šampónu, aby sa vám to vrylo do pamäti. Fľaše šampónu majú na zadnej strane tri slová. Lather, rinse, repeat. Správne? Lather robí vaše vlasy voňavé. Rinse čistí vaše vlasy. Repeat, musíme predať viac Pantene Prov. Takže to všetci vieme. Každý vie lather, rinse, repeat. Opíšem to takto. Listen, repeat, reply. Počúvať, opakovať, odpovedať. Tak jednoduché. Prvý krok znie hlúpo. Je to komické. Prečo to vôbec hovorím? Prvý krok je to, čo 95% z nás robí zle. V skutočnosti nepočúvame. Keď počujete meno tej osoby, nie je to problém s pamäťou. Nikdy ste to meno ani nepoznali. Pretože hneď ako ste k nim pristúpili, rovnako ako počítač, čítať, písať. Pre naše mozgy je veľmi ťažké čítať a písať súčasne. Mysleli ste na niečo iné. Mysleli ste na to, čo im odpoviete vo väčšine prípadov. Takže v tomto momente je najdôležitejšie skutočne počúvať, utíšiť svoju myseľ. Tak jednoduché, tak ľahké, ale to je to, čo pokazíme. Hneď ako k vám pristúpim, uistím sa, že som počul vaše meno, pretože ho okamžite dvakrát zopakujem. Stephen, je to Steve alebo Steven? Chcem sa uistiť, že som už vaše meno povedal trikrát. Vaša šanca zabudnúť ho sa dramaticky znížila. Posledné je reply, čo je použitie jednej z troch nasledujúcich taktík. jedna, môžete sa naučiť, ako ho napísať. Máte meno, ktoré sa dá napísať. Takže idem, je to Steven s V alebo PH a vy s V, idem, mám radšej Stevena s V. To je správny spôsob. Mám pravdu? Takže teraz som si to spojil, Steven s V. Ak to nie je také meno, ak je to, viete, Jacob, nebudete to písať. Pôjdem k vám, uh, možno komentujem. Idem, Jacob, milujem tú košeľu. Kde ste ju kúpili? Výstrih do V. Jacob, naozaj ostré. Takže teraz som vytvoril vizuálny háčik. Ste Jacob s košeľou s výstrihom do V. Teraz si vás pamätám. Tretia je, ak chcete, môžete urobiť niečo, čo je spojením s niekým iným, koho poznáte. Takže ak poznám Stephena, je to také vtipné, moja sestra chodí s chlapom menom Stephen. Malý svet. Takže ste to veľmi rýchlo spojili. To sa stane za 5 sekúnd, čo som povedal. Každý má rád kompliment. Každý má rád háčik. Na túto osobu nezabudnete po zvyšok večierka. Sľubujem vám. A toto funguje na ľudí všetkých vekových skupín. Nie je to problém s pamäťou. Ak si pamätáte meno svojho najlepšieho priateľa, môžete si po piatich sekundách zapamätať meno niekoho, koho ste stretli na večierku, ak cvičíte a robíte presne to, čo som povedal. A myslím si, že obrovská časť toho, ako niekto, kto stretáva veľa ľudí, je, že idete na stretnutia s ľuďmi a pretože si naozaj nemyslíte, že maličkosti sú dôležité. Nemyslíte si, že väčšina ľudí si nemyslí, že meno niekoho je veľmi dôležité. Myslia si, že idú na prezentáciu, predávajú za milión dolárov, myslia na kampaň. Myslia na to, ako štruktúrujú ponuku. Nemyslia na to, že meno je dôležité. Takže prídete, podáte si ruky. Ahoj, Deborah. Rád vás spoznávam, Deborah. Idete k stoličke, stále myslíte na kampaň, kampaň, kampaň a do troch minút ste stratili jej meno. A myslím si, že to má naozaj obrovský vplyv, keď som čítal vašu knihu, myslel som si, že, viete čo? Nerobím to dobre. Stretávam veľa ľudí stále. Prídem, poviem svoje meno, oni povedia svoje. Pre mňa to nie sú dôležité informácie, >> však? >> Um a a myslel som si, viete, >> kým sa to nepokazí, a potom potom to je tá spomienka, ktorú si od vás nesú. Povedal by som ľuďom, ak nepoznáte meno niekoho, >> myslíme si, že je to hrozné ho znova požiadať. Je to niečo, čomu sa dá vyhnúť s týmto, ale stále by som povedal, že stále prejavujete záujem a existuje niekoľko taktík, ale povedzte: "Prepáčte, ale naozaj by som to rád vedel. Neviem, ako mi to vypadlo z hlavy. Povedzte mi znova svoje meno, prosím." Myslím si, že aj to je oveľa lepší spôsob, ako to zahrať, pretože opäť, ste ľudská bytosť, oni sú ľudská bytosť, každý je zraniteľný. Nemyslím si, že je na tom nič zlé. Takže som v poriadku s tým, že ľuďom poviem, že existuje ľudská stránka a humanizujem to. A niekedy, ak to dokážem zistiť, urobím to. Ale poviem: "Dajte mi nápovedu." A idem, "Pomôžte mi." Povedzte mi, kde je ako, "Ach môj bože." A niekedy mám pamäťový háčik a spomeniem si, kto nás predstavil. Idem, "Ach, stretol som ťa cez Stevena." >> Mal som toľko zakladateľov, ktorí sa so mnou rozprávali a povedali: "Prečo táto konkrétna reklama, ktorú som spustil na tejto platforme, nefungovala pre mňa?" Možno kopírovanie nebolo dobré, kreatíva nebola silná, ale zvyčajne je problém, že nemajú správny rozhovor, pretože táto reklama sa nedostala k správnej osobe. A ak ste v B2B marketingu, to je veľká časť hry. A tu LinkedIn reklamy riešia tento problém za vás. Ich cielené zameranie je smiešne špecifické. Môžete cieliť podľa pracovnej pozície, seniority, veľkosti spoločnosti, odvetvia a dokonca aj podľa zručností niekoho. A ich sieť zahŕňa viac ako miliardu profesionálov. Asi 130 miliónov z nich sú rozhodovacie osoby. Takže, keď používate LinkedIn reklamy, dávate svoju značku pred správnych ľudí. A LinkedIn reklamy tiež generujú najvyšší B2B návratnosť výdavkov na reklamu zo všetkých reklamných sietí podľa mojich skúseností. Ak ich chcete vyskúšať, choďte na linkedin.com/dary. A keď miniete 250 dolárov na svoju prvú kampaň LinkedIn reklám, dostanete odo mňa ďalší kredit 250 dolárov na ďalšiu. To je linkedin.com/dary. Platia zmluvné podmienky. Dajte mi len 15 sekúnd, aby som vysvetlil, ako môžete vybudovať životaschopný online biznis. Ľudia, ktorých vidím vyhrávať v živote, nemajú dokonalý plán. Len urobia prvý krok a potom ďalší a potom pokračujú. Zostávajú posadnutí a zostávajú konzistentní. A Stanstorm, platforma, ktorú spoluvlastním a jeden z našich sponzorov, je najlepší prvý krok, ktorý vám pomôže premeniť vaše vedomosti na príjem. Trvá len pár minút, kým spustíte svoj biznis a začnete predávať digitálne produkty, koučing, členstvá alebo komunity online bez akýchkoľvek technických problémov alebo nekonečného nastavovania. Tisíce podnikateľov, tvorcov a riskantných hráčov používajú Stan, aby prevzali kontrolu nad svojou budúcnosťou. Pretože Stan je pre podnikateľov, pre tých, ktorí sú ochotní vynaložiť prácu a staviť na seba. Ak ste pripravení začať budovať, pridajte sa k nám. Spustite svoj biznis dnes s bezplatnou 14-dňovou skúšobnou verziou na stevenbartlet.stan.store. A čo ešte? Čo ešte by malo moje publikum vedieť? Ste niekto, kto sa zameriava na publikum. Čo ešte by mali vedieť o tom, čo si myslíte, že môže priamo zlepšiť ich život? Myslím, že som vám dal veľa základných princípov, ktoré si myslím, že ma urobili úspešným, čo je eliminácia strachu z odmietnutia, využívanie poznámok, robenie toho o iných ľuďoch. Myslím si, že zabalenie vecí do príbehu je obrovské, o čom sme sa ľahko dotkli, ale >> prečo príbeh? >> Pretože príbehy sa pamätajú. Príbehy sú pretkané do našej DNA. Každý z nás má príbeh, ktorý treba povedať. Myslím si, že taká veľká vec je rozhodnúť sa, čo vás robí nezabudnuteľným. Čím viac sa môžete stať nezabudnuteľným pre ostatných, tým viac o vás ľudia hovoria, to vám prospeje bez ohľadu na to, čo v živote robíte. Keď niekoho stretnete, vedzte, že budete tkať naratív toho, čo po sebe zanechajú, čo si o vás myslia, však? Musíte nejako ich pamäť je tvárna. Existuje trik, ktorý som robil, keď som bol tínedžer, kde som nechal niekoho vybrať kartu. Bol to kartový trik. Dali by kartu späť. Podpísali by ju. Hodil by som ju na strop. Balíček by spadol, ale ich podpísaná karta zostala prilepená na strope. Ale keď opísali postup niekomu inému, vynechali by časť s tým, ako som hodil balíček. Prečo zabudli na taký dôležitý detail? A ja som nemohol pochopiť prečo. Nie je to tak, že ich pamäť bola chybná. Niečo sa stalo. Uvedomil som si, čo to bolo. Na čo som sa sústredil, na to sa sústredili oni. Ako všetko v živote, ak sa sústredíte na negatívne, začnete sa cítiť negatívne. Keď som hodil balíček hore, niekedy som sa nepozrel hore. Hodil by som balíček hore. Nepozrel by som sa a potom by som ho chytil. Taký malý drobný detail. Ale tým, že som to urobil, som chytil balíček. Nikto nevedel, čo sa stalo. A nechal som ich pozrieť sa hore a objaviť kartu sami, namiesto toho, aby som to urobil ja. Nejakým spôsobom v ich mozgu vymazali ten jeden detail o mne, ako som hodil balíček. A teraz som mal zázrak. A to zmenilo môj spôsob myslenia od tej doby. Čo som si povedal, nezáleží na tom, čo robím. Záleží na tom, čo si ľudia pamätajú. A aký je príbeh, ktorý rozprávajú ostatným? >> Vec, ktorú som sa z toho naozaj naučil, je, že vaše zameranie riadi zameranie niekoho iného. Takže keď ja, viete, keď prechádzam svojím životom, musím sa uistiť, že moje zameranie je na správnom mieste, na mieste, kde chcem, aby ste ho mali. A všimol som si, že niekedy ako podcaster, pretože samozrejme, snažím sa riadiť túto konverzáciu a mám pred sebou tieto poznámky. Mám perá, knihy, rekvizity. Mám pod sebou malú sieť, v ktorej sú fotografie a iné kúsky a všetky tieto veci. A naozaj si všimnem, že počas podcastovej konverzácie, ak sa nepozriem na hosťa a nezačnem sa trochu pozerať dole alebo dokonca len pozerám dole, aby som videl svoj ďalší bod alebo o niečom premýšľal, >> však? >> Rozptýlim hosťa. Ale aj v každodennom živote, ďalšia vec, ktorú si myslím, že sme všetci vinní, a vy o tom hovoríte vo svojej knihe, je, že občas siahneme po telefóne, >> však? >> Váš príbeh s kartami, to mi to povedalo. Povedalo to, že, ó môj bože, ľudia sa naozaj zameriavajú tam, kde je vaše zameranie. Takže ak mám s vami skvelý rozhovor a ste klient alebo niečo podobné a ja len pozriem na hodinky, práve ste to teraz urobili znova so mnou. Pozreli ste sa dole na moju ruku, >> však? >> A nikdy som si to neuvedomil, kým ste mi nepovedali o tej karte, ako dôležité bolo uistiť sa, že moje zameranie je na správnom mieste. vaše zameranie je na správnom mieste, ale tiež viete, že vaša pamäť je tvárna. Takže vo svojej profesii používam všetky rôzne taktiky. Môžem vám povedať jednu je zmätok. Váš mozog je, je pre váš mozog veľmi ťažké čítať a písať súčasne. Takže ak vás chcem rozptýliť od metódy a zmiatim vás, potom je to presne ako Etch A Sketch. Možno ste nakreslili obrázok a v okamihu, keď ste zmätení a vy... zabudnete, čo ste práve urobili presne a Etch A Sketch bol práve otrasený a teraz nemôžete zrekonštruovať sled udalostí správne a v tom momente ste teraz vytvorili túto krásnu akvarelovú maľbu, ktorá ešte nevyschla. Môžem pohnúť niektorými kúskami a môžem váš obrázok trochu prekresliť a zmeniť vašu pamäť o tom, čo to je. Počas určitých bodov, keď vystupujem, a to súvisí s tým, keď ste hovorili o verejnom vystupovaní a rozprávaní príbehov, poviem vám príbeh, ktorý budete rozprávať ostatným, a odstránim kúsky, ktoré chcem. Chcem, aby toto zmizlo. Chcem, aby toto zmizlo. Chcem, aby toto zmizlo. Budem upravovať vaše spomienky. >> Dajte mi konkrétny príklad. >> No, to je povaha toho, čo robím. Takže v určitej rutine opäť by som niekoho požiadal, ak by som niekoho požiadal, aby si myslel na niekoho dôležitého pre nich a potom neskôr uhádol meno ich prvého bozku, zabudnú, ako bola otázka zorganizovaná, ako som nastavil počiatočnú otázku a čo sa stalo počas počiatočnej otázky a potom príbeh, ktorý budú rozprávať niekomu inému, je: neviem ako, ale uhádol môjho prvého bozku. Teraz, keď rozprávajú ten príbeh, hovoria, povedal mi, aby som si myslel na kohokoľvek a ja som si myslel na môjho prvého bozku a on to uhádol. Čo ak som to neurobil? Čo ak som to zúžil a skutočne som vám povedal, aby ste si mysleli na svojho prvého bozku? Ale počiatočná otázka bola myslite na kohokoľvek a pozrite sa na všetkých tých ľudí, ktorí sa vám víria v mysli, a potom k vám príde jedna osoba, ktorú ste nevideli od základnej školy. Prvé dievča, ktoré ste kedy pobozkali, boli ste ohromení. Teraz ľudia, ktorí to sledovali, tiež videli iný efekt. Je známy ako dvojitá realita. Realita, ktorú jedna osoba zažíva, je iná ako druhá. >> Áno. >> Správne. Ak vstúpite do konverzácie v strede, nepoznáte kontext, ale poznáte koniec. >> Áno. Takže to používam, pretože opäť, keď mi poviete metódy mentalizmu, mentalizmus je všetko o skupinovej dynamike, spôsobe, akým ľudia myslia. Ak by som vystupoval pre vás v skupine, bolo by to úplne iné a úplne jednoduchšie. Táto interakcia jeden na jedného je oveľa ťažšia, pretože nemám žiadne pruhy, okolo ktorých by som sa mohol prepliesť. Je to ako keby som vás obiehal autom na štvorprúdovej diaľnici, mám priestor práve teraz. Vy a ja sme uzamknutí. Je pre mňa veľmi ťažké používať iných, pretože spôsob, akým sa cítite vedľa niekoho iného, sa budete správať inak ako sami. A vy ste niekto, kto, viete, začal s tým v mladom veku a vyvinul a rozvinul svoje zručnosti v priebehu času. A tak máte päť detí. A ja sa čudujem, aké dôležité si myslíte, že je posadnutosť, aby ste sa dostali na samý vrchol. Musíte >> Je to požehnanie. Je to požehnanie. Ak niekto dokáže nájsť posadnutosť, >> dostanete sa na vrchol priemyslu, kam sa málokto dostane na vrchol. A aj keď to urobia, neskončia na najväčších platformách na svete. Takže, premýšľajúc o charakteristikách vášho úspechu, um, pre toto dieťa to bola samozrejme posadnutosť obrovská časť, však? >> Áno. >> Koľko ste mali rokov na tejto fotografii? >> Uh, pravdepodobne 14. Pravdepodobne hneď ako som začal reštauráciu. Vyzerá to na 14. >> Dobre. Vtedy 14. A teraz máte 43. >> To je pravda. >> Takže sa tomu venujete desaťročia a desaťročia a desaťročia. >> Väčšinu môjho života. >> Aké dôležité si myslíte, že je to na dosiahnutie vrcholu akéhokoľvek priemyslu? Nepovedal by som, že čas je taký dôležitý, pretože som videl ľudí, ktorí sú fenoméni v oveľa, oveľa kratších časoch. Nechcem povedať, že potrebujete svojich 30 rokov. Vášeň. Ľudia, ktorí ma najviac vzrušujú byť v mojej blízkosti v živote. Ľudia, ktorých obdivujem a som na kraji svojho sedadla, majú vždy vášeň. Je mi jedno, pre čo to je. Je mi jedno, či ste, viete, smetiar a vaša posadnutosť je smeti. Ako niečo, o čom by som nikdy nepremýšľal. Stretol som toľko ľudí, kde majú tému, ktorá pre mňa v tej chvíli nič neznamenala, ale keď sa s nimi začnem rozprávať, ich úroveň vzrušenia, ich pocit, že sú tak investovaní, ma prinúti cítiť sa investovaný. >> Ale aby ste zdokonalili svoje zručnosti do bodu, kedy môžete dosiahnuť vrchol hory. Rozprával som sa s niekým menom DJ EZ a on mi povedal, že je skvelý DJ a keď ho sledujem, je to ako sledovať mága hrať na gramofónoch. A povedal mi, že trávi sedem hodín denne, niekedy počúva 700 rôznych nových skladieb denne, len počúva 20 sekúnd z každej. A nemyslím si, že ľudia často vidia túto úroveň posadnutosti. Vidia ľudí sedieť tu, ale nevidia všetku tú... tú chaotickú cestu sem, >> však? >> A myslím si, že je veľmi dôležité im ukázať, ako vyzerá tá chaotická cesta sem, pretože potom sa môžu sami rozhodnúť vo svojom vlastnom živote, či to, čo sledujú, stojí za tú výmenu. Ako, stojí to za to sedieť tu a byť tým, kým teraz ste, za... ako to? Hovoríte stojí to za to, ako keby to bola negatívna vec. Ja si myslím, že to dalo definíciu môjmu životu. Myslím si, že mať vášeň je niečo, čo tak málo z nás, vyhral som v živote v lotérii. Stretávam zaujímavých ľudí. Prinášam radosť. Žijem svoj sen. Všetko, čo robím, je z mojej vlastnej vôle. Ako, nemohol by som, ani neviem, ako by som sa sťažoval na iotu sekundy. Vyhral som lotériu krát krát krát lotériu. Neviem. To nie je ani moja profesia. Mám mindset, že môžem zajtra zomrieť, však? Každý, kto si nemyslí, že takto, že nemáte vďačnosť za dnešok, je ako, neviem. Som prirodzený optimista, len si myslím, že >> Ale čo to vlastne vyzerá? Pretože ja nikto tam nebol, aby videl tých 30, 20, 30 rokov. >> Koľko práce tam bolo? A je to ako, robili ste to na čiastočný úväzok? Je to voľný čas? Je to sprcha? Myslíte na to v sprche? Je to >> Takže si myslím, že som o tom premýšľal desaťročia. A teraz, aj teraz, to v určitých obdobiach pohlcuje moje myšlienky, aj keď sa snažím, snažím sa byť aj prítomný v momente. Nie je to ako absolútna posadnutosť. 7 hodín denne je dosť drsné, ale múza kreativity ku mne prichádza a je to tak naplňujúce. Je to rovnaké, ako táto kniha, dať túto knihu na papier, vy ste tiež autor, bola taká výnimočná výzva, pretože moje myšlienky a potom ich formovať na stránku do slov a tiež na konci dňa, koho zaujímam? Vždy mám tento mindset, že sa musím dokázať. Nepredpokladám, že by ste ma mali sledovať, pretože som skvelý. Mám inverziu. Povedal som, že musím vám definovať, prečo by ste sa mali pozerať, prečo by ste mali počúvať, prečo by vás to malo vzrušiť, prečo by vás to malo ohromiť. Dúfajme, že vás to inšpirovalo k akcii a získali ste niečo hmatateľné, čo vám poskytne hodnotu vo vašom živote. A nenapísal by som tú knihu. Verte mi, kniha, nemusela som napísať túto knihu. Napísal som knihu, pretože toľko ľudí mi povedalo: "Chceme vedieť, čo vám pomohlo dosiahnuť úspech." A sú fascinovaní touto činnosťou. A myslím si, že to bolo ono. Bol som poháňaný ľuďmi okolo mňa, ktorí povedali, že by ste mali napísať. A cítil som, že som konečne mal príbeh, ktorý treba povedať. >> A čo je tá jedna vec o vašom úspechu a vašom novom živote, ktorú keby tento chlap vedel, možno by trochu váhal s tým, aby sa pustil do života, ktorý teraz máte? >> Myslím si, že byť veľmi zaneprázdnený a úspech má svoje úskalia. Ak priradíte svoju sebadôveru niečomu, čo vám môžu dať iní, či už je to sláva, peniaze, nehmotné veci, ktoré sa dajú odobrať, a nedefinujete svoju vlastnú hodnotu podľa niečoho vnútorného, ako je vaša vlastná snaha, súťaženie proti sebe, vytváranie vlastných cieľov, potom je to prchavé. Sláva, napríklad, budú vzostupy a pády. Každá kariéra má životný cyklus. Práve teraz sa veci veľmi dobre daria. Niet pochýb o tom, že v určitom bode nastane vrchol a potom klesnete. A je to nevyhnutné. A ja o tom nepremýšľam. Chcel by som pokračovať na vrchole alebo pokračovať v lezení a lezení a lezení. Ale keď sa to stane, som si toho vedomý a nebudem. Nie je to niečo, čo bude definovať, kto som. Toto je súčasť toho. Myslím si, že mať vonkajšie záujmy a výzvy mimo svojej komfortnej zóny, pre mňa ultramaratóny, maratóny, atletické aktivity, ktoré sa nedajú kúpiť. Musia sa zarobiť. A myslím si, že to je niečo, čo si čoraz viac ceníme v našom každodennom živote, pretože opäť existujú influenceri, existujú ľudia, existujú nasledovníci, existuje všetko toto, čo nechcem nazývať vrtkavé, ale dá sa to kúpiť. Čo sa dá zarobiť? Zarobené sú veci, ktoré ste si vy zarobili. Toto ste si vy zarobili tým, že ste do toho vložili pot a úsilie desaťročia, verili ste v seba. Každýkrát, keď získate veľkého hosťa, využijete svoj impulz a získate väčšieho hosťa. Toto ste si zarobili. Vytvorili ste si okolo seba tím. Myslím si, že to je niečo pozoruhodné a že ľudia by sa mali rozhodnúť, aký je váš cieľ, a keď sa k nemu budete snažiť, tam pocítite naplnenie. Pre mňa to bolo byť na cestách, ako najväčší negatívum je byť ďaleko od svojich detí a manželky a to je úspech a nemôžem to nerobiť, ak chcem byť úspešný, musím byť často preč a tak musím nájsť tú rovnováhu medzi tým, aby mi deti chýbali, ale zároveň vytvárať život pre nich v budúcnosti a zároveň žonglovať s tým, že mám veľké kariérne ambície. >> A je ešte niečo, čo by si moje publikum mohlo vziať ako akciu vo svojich vlastných životoch, čo je v súlade s týmto citátom Davida Gogginsa na prednej strane vašej knihy: naučte sa ovládať najmocnejšiu zbraň, váš um, je ešte niečo, o čom by malo moje publikum vedieť, aby sa mohli lepšie ukázať vo svojich životoch pri dosahovaní svojich cieľov? >> Myslím si, že definovanie vašich cieľov je obrovské, pozrieť sa do zrkadla a byť úprimný a vidieť, čo vám ten hlas skutočne hovorí, pretože aj ja, rovnako ako všetci ostatní, som mal pocity nedostatočnosti, pocity, že to nedokážem zvládnuť, a nie je to tak, že by som bol nadľudský, že si len "kladem hlavu dole, prebojujem sa cez to", ako Gogggins sa nezastaví, ak ste ho niekedy stretli, je to stroj, je úžasný, ale ide von a povie vám, že je prvý, kto nechce ísť behať, keď prší a je zima a mrzne, ale viete prečo to robí? Pretože to nechcel urobiť, tam je skutočná práca, keď robím mimoriadne ťažký tréning, keď príde najťažšia časť, vtedy si poviem, že toto všetko bolo ľahké, tu rastiem. Takže vás teraz vyzývam, aby ste si hneď teraz stanovili cieľ. Ak si z tohto podcastu odnesiete jednu vec, rozhodnite sa pre jednu vec, o ktorú sa budete snažiť. Definujte to. Definujte to. Nerobte tieto vzdušné zámky. Ciele, ktoré sú dosiahnuteľné, musia byť kvantifikovateľné. Buď je to číslo, buď je to niečo dosiahnuteľné. Rozhodnite sa, čo to je, a zajtra urobte prvý deň, kedy sa o to budete usilovať. A vytvorte všetky veci, ktoré vám pomôžu uspieť, nie zlyhať. Väčšina z nás, keď začneme cieľ, vtip je, že začíname 1. januára. Všetci začínajú svoju fitness cestu. Do februára už nikto nie je v telocvični. Prečo je to tak? Prečo všetci vzdávajú? Pretože tvrdá práca je na začiatku. Tých prvých pár týždňov, keď sa zavádza návyk. Mám tu veľa vecí, ktoré sa týkajú toho, ako si vytvoriť návyky. Doslova som do knihy dal osvedčené návyky pre úspech. Nie sú to triky. Napríklad, atómové návyky mali na mňa obrovský vplyv. Niektoré z týchto kníh vám ukazujú, kde je ten bod zlomu, keď sa snažíte niečo urobiť, a potom si to zafixujete do svalovej pamäte. A teraz sa to stáva samo-naplňujúcim. Pokračujete v tom, pretože to radi robíte. Nebavilo ma behať, keď som začal. Teraz je beh moja dovolenka. Baví ma beh. Dáva mi to stav toku. Vymýšľam nové nápady. Môžem sa s vami skontrolovať. Myslím si, že fyzická aktivita je taká dôležitá. Mnohé z chronických chorôb a vecí, ktoré máme, sú životný štýl a nečinnosť. Mohli by sme vyriešiť toľko obrovských problémov, ktoré máme, jednoducho tým, že budeme jesť zdravšie a trochu viac cvičiť. A nikto to nechce počuť. Ale urobíte trochu tvrdej práce. pokračujete a udržiavate. Takže áno, dúfam, že je to užitočné. Ale to je to, čo by som chcel, aby ľudia robili. Ak zajtra podniknete kroky a začnete si plniť svoje ciele, dostaňte sa do vlastnej hlavy. To je to, čo chcem, aby ste teraz urobili. Ale pamätáte si, keď som vás nechal zavrieť oči a nechal som vás vidieť stovky rôznych ľudí? Nechal som vás predstaviť si ľudí, ktorých ste stretli, slávnych ľudí, ľudí, ktorých máte radi, ľudí, na ktorých vám záleží, všetkých tých rôznych ľudí, a jedna osoba vás potľapkala po ramene, dala vám radu. Mhm. >> Pamätáte si to? >> Áno. >> A tá rada spustila to, že ste si mysleli na drahokamy. >> Áno. >> Kto bol ten človek, ktorý vás potľapkal po ramene, otočili ste sa, pozreli ste sa mu do očí a

Povedali ti niečo, čo ti zmenilo život, vytvorilo nezabudnuteľný moment a spustilo ten efekt domina. Povedz mi, na koho si myslel? >> Michelle Obama. >> Otvor ten kus papiera. >> Vtipné. Je to fotografia Michelle Obamovej. Vyzerá tam nádherne. [Hudba] >> Dobre, máme záverečnú tradíciu v tomto podcaste, kde posledný hosť zanechá otázku pre ďalšieho hosťa bez toho, aby vedel, pre koho ju zanecháva. A otázka, ktorá ti bola zanechaná, je: >> "Ach, fantastické. >> Ak by si mohol žiť navždy, žil by si? A prečo áno alebo prečo nie?" Myslím, že áno. Myslím, že áno. Uh, posadnutosťou môjho detstva bola science fiction. Moje obľúbené knihy na čítanie, tie, ktoré zachytávajú moju predstavivosť. A existuje toľko kníh, ktoré som čítal o nesmrteľnosti. A uh, je tu kniha, ktorá mi to pripomína, od Octavie E. Butlerovej, ktorá je nedocenená. Volá sa Wild Seed a nie veľa ľudí ju čítalo. Je to sci-fi kniha a ponára sa do tejto presnej témy. A len to, aké by to bolo vidieť všetkých ľudí okolo seba zomierať a tú smútok a potom, čo by si robil? Pretože v určitom momente by si sa cítil prázdny. Ľudia jednoducho zomierajú, však? Je to ako myslieť na to ako na život hmyzu. Jednoducho zmiznú. Prídu, odídu, prídu, odídu. A myslím si, že nakoniec by si sa vrátil k tomu, že si úplne otupený a chladný. Ale zároveň je smrť len tá priepasť, o ktorej každý, bez ohľadu na to, ako veľmi sa snažíme o nej nemyslieť, o nej nehovoriť, zomrieš. Zomriem. Jedného dňa budeš mať ten posledný dych. Budeš vedieť, že sa to stane? Nebudeš? Na čo budeš myslieť v tých okamihoch? S čím do toho pôjdeš? Budeš mať stále ten strach zo smrti? Myslím, že celý náš život je predĺžením snahy vyhnúť sa mysleniu na našu konečnú smrť. Myslím, že by som rád žil navždy, ale stavím sa, že keď budem žiť navždy, začne to byť kliatba. Nemôžem sa dočkať, až budem premýšľať o otázke, ktorú položím ďalšej osobe. >> Ďakujem veľmi pekne. Ďakujem za napísanie knihy, ktorá inšpiruje ľudí žiť lepší život. A myslím si, že všetky princípy v nej sú ľudské princípy, ktoré sa zameriavajú na to, ako môžeme lepšie vychádzať s inými ľuďmi. A toľko ľudí sa snaží spojiť s inými ľuďmi z mnohých dôvodov. A to spôsobuje toľko následných problémov s duševným zdravím a fyziologických problémov a odpojenia vo svete. A vidíme to čoraz viac, ak idete na internet, vidíte veľa odpojenia, pretože sa snažíme vychádzať s ľuďmi. A myslím si, že je to, viete, najdôležitejší, myslím, pre mňa najdôležitejší vedľajší produkt vašej práce je, že robíte ľudí zvedavými a otvorenými a z toho vyplýva toľko, že ľudia sú len trochu zvedavejší a to je, viete, všetci ľudia dostanú tú mágiu. Myslím si, že to rozširuje mysle ľudí. A ak ľudia majú rozšírené mysle, potom to môže byť katalyzátorom všetkých druhov pokroku. >> Páči sa mi to. >> Rozumieš, čo hovorím? Ako >> Myslím, že byť otvorený a mať iný pocit ako obvykle, čo je v našom každodennom živote, dostaneme sa do tohto autopilota, kde áno, cítime záblesky radosti, záblesky úzkosti, záblesky depresie, záblesky šťastia. >> Povedal som ti, že som sa stal závislým na tom, že som ľuďom dával tento iný pocit. Áno. >> Čo je pocit, ktorý ti uniká. Deti, vidíte to v ich očiach. Znova, je to trochu sentimentálne povedať, ale keď vidím, ako moje trojročné alebo dvojročné dieťa objavuje niečo nové a vidíte to ich očami, je to dar. Je to niečo, čo dostanete späť, pretože keď ste dospelý, nemôžete mať to isté, pretože ste sa stali cynickým voči svetu. A zrazu, keď vidia letieť motýľa a je to ako tá radostná skúsenosť a vidieť to očami dieťaťa, je to úprimne, bola to najväčšia radosť môjho života vidieť radosť mojich detí. Je to vidieť to, pretože je to v našej DNA. To je moja verzia nesmrteľnosti. >> A ľudia to strácajú. Stávame sa viac >> ľudia to strácajú viac a viac. A je mi to ľúto, pretože som to stratil, keď viem, ako robím veci, ktoré robím. Takže položiť mi dobrú otázku je, ak ma oklame ďalší mág alebo mentalista, ako sa cítim? Úžasne. Je to najlepší pocit. A okamžite sa snažím potlačiť tú časť mňa, ktorá chce vedieť, ako to bolo urobené. Pretože hneď tam je profesionálna zvedavosť. Rovnako ako filmová hviezda alebo režisér nemôže pozerať film a len o ňom premýšľať. Pozerajú sa, tu je, ako ste to urobili s kamerou, tu je tento záber, tu je ISO, však? Nemôžu sa odpojiť od toho, ako sa robí klobása. Áno. >> Ja, pretože tie momenty sú tak zriedkavé a ďaleko od seba. Okamžite v mojej mysli zastavím, zastavím sa od toho, ako a užívam si to úžasné, pretože je to pre mňa tak málo, že nemôžem, pretože viem, ako sa všetko robí. Takže keď to dostanem, milujem to. >> Je to ako, uh, deň, keď ste zistili, že Santa Claus neexistuje. Je to ako prasknutie ilúzie. A keď som zistil, že Santa Claus neexistuje, môj svet sa zmenšil. ako sa možnosti sveta zmenšili, pretože tam, kde existovala mágia, bolo možné všetko a to je skvelé miesto na život, ale keď som zistil, že Santa Claus neexistuje, bol som ako, ach >> viete >> áno >> je to ako, ach, v tomto svete nie je žiadna mágia >> správne >> a to nie je pekný spôsob viery a vy, vy, viete, práca, ktorú robíte, a predstavenia, ktoré robíte, zábava, ktorú prinášate, udržuje mysle ľudí otvorené a umožňuje im predstavovať si, byť kreatívni a veriť, že v tomto svete stále existuje mágia, a to je úžasná vec. Vysoko odporúčam ľuďom, aby si kúpili vašu knihu. Dám na ňu odkaz nižšie a zobrazím ju na obrazovke pre každého, kto si ju chce zaobstarať. Volá sa Read Your Mind: Proven Habits for Success from the World's Greatest Mentalist. A ľudia na zadnej strane sú niektorí z mojich priateľov. Mám tu investora, veľa mojich bývalých hostí podcastov, ako Jay Shetty a Mark Cuban a Adam Grant. A uh na prednej strane David Gogggins. Ďakujem. >> Ďakujem. Ďakujem, že ste ma prijali. Ďakujem, že ste to dali do sveta. a užívam si to. Aj keď ma vaša nedávna práca o AI vystrašila, som poctený, že som bol hosťom a nemôžem sa dočkať, až napíšem otázku pre ďalšiu osobu a budem žiť ďalej. >> Uistite sa, že to, čo sa chystám povedať, si necháte pre seba. Pozývam 10 000 z vás, aby ste sa ešte hlbšie ponorili do denníka CEO. Vitajte v mojom vnútornom kruhu. Toto je úplne nová súkromná komunita, ktorú uvádzam na svet. Máme toľko neuveriteľných vecí, ktoré sa dejú, ktoré vám nikdy neukážeme. Máme stručné informácie, ktoré sú na mojom iPade, keď nahrávam konverzáciu. Máme klipy, ktoré sme nikdy nevydali. Máme zákulisné rozhovory s hosťami a tiež epizódy, ktoré sme nikdy nevydali, a oveľa viac. V kruhu budete mať priamy prístup ku mne. Môžete nám povedať, čo chcete, aby táto šou bola, koho chcete, aby sme interviewovali, a typy rozhovorov, ktoré by ste radi viedli. Ale pamätajte, zatiaľ pozývame iba prvých 10 000 ľudí, ktorí sa pripoja pred uzavretím. Takže, ak sa chcete pripojiť k našej súkromnej uzavretej komunite, prejdite na odkaz v popise nižšie alebo choďte na daccircle.com. Uvidíme sa tam. [Hudba] Ahoj, [Hudba]