Transcription
In diesem Video zeige ich dir, wie ich meine Coaching-Teilnehmer bzw. auch meine Vertriebler unter Hochdruck trainiere. Das Video wird nicht besonders dopin geladen sein, aber wenn du im Vertrieb bist, kannst du aus diesem Video extrem viel lernen. Von daher schnapp dir einen Notizblock, mach deine Notizen und guck, was du aus diesem Video lernen kannst.
Ich bin Simon. Ich habe selber aktiv im Vertrieb 40 bis 50.000 € an Provision verdient. Und in diesem Video, was du sehen wirst, sind auch viele Vertriebler dabei, die bereits aktiv 20 bis 40.000 € im Monat verdienen an Provisionen. Von daher lass uns nicht lange rumlabern, sondern lass uns sofort reinstarten, denn das Video wird komplett neue Perspektiven für dich öffnen als Vertriebler.
Heute ist der Fokus auf die Intentionsphase, weil das ist so der schwierigste Part vom Sales Call, ja, dass der Kunde sich wirklich öffnet in den ersten paar Minuten und jeder, wir werden immer Runden machen, das heißt jeder wird dran kommen und wir werden es immer nach 2 Minuten abwechseln. Okay, das heißt 2 Minuten ist einer, dann der nächste, dann der nächste, dann der nächste, dann der nächste, damit wir unter Druck auch die Intentionsphase gut hinbekommen, weil es wird immer diese Arschlochkunden geben, die sagen: "Ey, ja, ich habe keine Interesse, wollte mich mal informieren, keine Ahnung, was ich haben will, blaa." Okay. Ähm, ich glaube, es wird klar mit der Zeit, was ich genau meine. Von daher lass uns direkt reinstarten. Mark, fang du mal an.
Und wenn jemand verkackt, ist er sofort draußen. Das heißt, wenn du zu sehr rumstotterst und oder nicht die Antwort weißt oder unsicher rüberkommst, bist du draußen und dann ist direkt der nächste dran. Warte mal kurz, ganz, ganz kurz noch mal die Regeln erklären. Ich bin ein bisschen später gekommen. Okay, wir machen wir wir üben unter Druck die Intentionsphase. Das heißt, jeder ist für 2 Minuten dran und das Ziel ist es so schnell wie es geht zum Punkt zu kommen, also wirklich zum zum Hauptbedarf. Und wenn jemand rumzögert oder zu unsicher rüberkommt oder auf einmal aus der Spur geworfen wurde, ist das sofort raus, ne? So, dass wir wirklich auch lernen, wie wir unter Druck am Anfang souverän bleiben und so schnell wie es geht in den Bedarf reinkommen. Ja, weil es wird auch gerade bei roten Menschentypen und so weiter wichtig sein. Ja, die sich nicht direkt öffnen von von Anfang an und so weiter. Okay, alles klar. Okay, lass reinstarten. Mark, ich bin der Kunde. Fang an.
Okay. Ja, Simon, was ist so dein Ziel? Was deine Intention? Das ist mehr Geld, mehr Zeit. Was was ist so dein Ziel? Ja, ich würde mir das mal anhören, was ihr macht. Ja, aber davor muss ich erstmal wissen, was so dein Ziel ist. Deswegen, was ist es? Ist das erst. Jetzt kommst du in eine Diskussion, entschuldige dich und sag, tut mir leid, mein Fehler, ich habe die Frage falsch formuliert. Was ich damit meinte ist, wenn du sagst, ja, aber was ich damit meinte könnte sein, dass impliziert ist. Ey, du bist dumm. Ja, das war jetzt so schnell ging. Okay. Ja, Entschuldigung, ich habe meine Frage falsch gestellt. Was ich meinte war, was ist jetzt eher so dein ultimatives Ziel mit so Online Business? Ist es mehr finanzielle Flexibilität, mehr Freizeit? Was was ist so dein Ziel? Ja, ich wollte mir das mal anhören. Also, ich habe kein Ziel. Ach so, sorry. Ich habe falsche Frage falsch gestellt. Was ich sagen wollte, war jetzt wirklich so, ist es eher so, dass du mehr Finessfrei für dich haben willst oder mehr Freizeit generell für deine Familie und dein Umfeld was so also was ja, also weiß ich nicht, keine Ahnung. Ja, also wenn du mal wirklich drüber nachdenkst, ist es eher so mehr Geld oder mehr finanzielle Freiheit? Äh ja, schon mehr Geld. Ja. Und ähm so aus Neugierde, was hast du selber so erlebt, was dir das Gefühl gibt, dass du nicht genügend Geld hast und deswegen mehr Geld haben willst? Ich habe genug Geld. Ja, ich wollte mir das mal anhören. Also mehr Geld ist immer gut, ne? Ja, gut. Aber du wärst Okay, das hätte nicht sagen sollen. Ah, okay. Egal. Raus, weiter. Der nächste.
Mo, du bist dran. Yes. Du bist der Kunde. Ja. Okay. Ähm ja, Simon, erzähl doch gerne, was ist denn deine Intention? Also, es ist eher mehr Geld, mehr Zeit oder was ist dein Ziel? Ich wollte mir das mal anhören. Mm. Oh, Entschuldigung, da habe ich die Frage falsch gestellt, aber also ist es eher sozusagen mehr Zeit, mehr Geld oder in welche Richtung geht es am ehsten? Ähm ja, also wie gesagt, für heute nur Informationen einholen. Ich wollte mich mal informieren. Mhm. Okay, verstanden. Mal abgesehen davon, dass du jetzt Information haben willst, aber wenn du dich für für eine Sache entscheiden müsstest, also wäre es eher Geldzeit oder in welche Richtung geht das? M ja, mehr Geld vielleicht, ne? Okay. Mg, wie wie meinst du das genau? Ja, höherer Kontostand halt, ne? Aber warum stellst du mir die ganzen Fragen? Kannst nicht einfach zum Punkt kommen? Mhm. Schau mal, es geht ja da um höherer Kontostand. Ich will dir ja nur wirklich dann helfen, wenn es auch wirklich für dich Sinn macht. Deswegen die Frage, was bedeutet höherer Kontostand? Okay, raus. Jetzt wärst du raus bei einem roten Menschentypen. Florian, du musst immer, wenn jemand sagt, ey, warum stellst du mir die ganzen Fragen? Müssen mit dem Pattern Interrupt arbeiten. Das heißt, du sagst, okay, warum glaubst du, dass ich dir helfen kann, wenn du mir meine Fragen nicht beantwortest? Warum glaubst du, dass dir helfen kann, wenn ich Okay m Okay, Florian?
Ja, Simon. Ähm nur um zu sehen, ob ich dir helfen kann. Ähm was war deine Intention dahinter, warum du heute mit uns sprechen wolltest? Ja, ich habe eure Werbeanzeige gesehen. Wollte mir mal anhören, was ihr so schönes macht. Okay. Okay. Nur um zu sehen, ob ich dir helfen kann. Was ist deine Intention dahinter, warum du vielleicht mit den Pornos aufhören möchtest? Ist es eine bessere Beziehung, mehr Fokus, mehr Energie, mehr Lebensqualität, was ist? Ja, keine Ahnung. Weiß ich nicht. Wenn du mal drüber nachdenkst, weiß ich wirklich nicht. Okay. Wobei wobei hast du denn das Gefühl, brauchst du ganz konkrete Unterstützung? Also damit du wirklich aufhören kannst, ich deine Lebensqualität, vielleicht deine Beziehung verbessern, einfach um zu ob ich überhaupt helfen kann. Ja. Ja, Florian, ich kenne das alles. Ich war selber auch zwei Jahre lang Closer, also brauchst mir die Fragen nicht stellen. Okay. Warum warum glaubst du, dass ich dir helfen kann, wenn du wenn du mir meine Fragen nicht beantwortest? Nee, ich will nur zum Punkt kommen. Also kannst schon zum Punkt kommen. Ja, aber warum glaubst du, dass ich dir helfen kann und dass ich dir auch die richtigen Sachen Jetzt kommst du passiv aggressiv rüber raus. Ähm, du bist immer passiv aggressiv in der Intensphase, wenn du Pushback bekommst. Du musst immer noch neutral bleiben. Okay.
Okay, Rabi, also Simon, dann erzähl mir mal, wieso hast du dich überhaupt bei uns eingetragen? Das ist so dein Ziel dahinter. Ja, ich wollte mir mal Information einholen, was ihr so macht. Mhm. Cool. Dann was für Informationen suchst du genau? Okay. Raus. Die Frage darfst du nicht stellen, weil was der Kunde dann sagt ist: "Hey, ich wollte mich aber nur mal informieren, ne, was ihr so macht und so weiter." In dem Fall, wenn das jemand sagt, musst du sagen, ja, tut mir leid, ich habe die Frage dann falsch formuliert. Was ich damit meint ist, was ist dein Ziel? Also, es ist mehr Geld. eine Freiheit. Das heißt, du darfst nicht auf diese Information eingehen, nicht sagen, okay, welche Information oder warum willst du dich informieren, weil ansonsten geht nur noch tiefer auf die Information ein, weil dann lenkst du den Fokus da drauf.
Sergio. Ja. Hey Simon. Ähm, freut mich, dass du heute da bist. Was genau war deine Intention? Warum hast du genau den den Call heute gebucht? Ich habe keine Intention. K mir mal anhören. Okay. Ja, sorry, habe ich falsch formuliert, was ich eigentlich gemeint habe. Was genau war denn der Hintergrund, dass du dir heute gedacht hast, äh dir das Ganze mal anzugucken und ich sag mal eventuell eine Marketingkampagne aufzubauen? So. Ja, nur Information halt, ne? Ich fand das interessant, was hier so macht Werbeanzeigen. Mhm. Ja. Und genau was was genau im Bezug auf die Werbeanzeige fandest du den interessant? Ja, also ihr macht ja ihr macht ja mehr Leads, oder? Also okay, erzähl mal mehr dazu. Also und wenn du sag ja ja super, wenn du sagst mehr Leads, was genau gibt dir das Gefühl, dass jetzt aktuell nicht genug Leads hast, so dass du so, dass du mehr haben möchtest? Ja, das habe ich ja nie gesagt. Okay, aber wenn wenn du jetzt mal Gedanken drüber machst, mehr Lied, ja, warum genau möchtest du mehr Lied? Ich meine, mehr Leit ist immer gut, ne? Ja, klar, mehr Lied ist immer gut, aber ich mal was was genau gibt das Gefühl, dass du mehr Lied brauchst? Ach so, brauchen tue ich jetzt nicht. Also ich meine mehr Lied ist immer gut, ne? Mhm. Ja. Ja, klar. Würdest du nicht mehr Lieds haben wollen? Ja, du um mich geht's nicht. Ich will ja versuchen, ob ich dir helfen kann. Also was spezifisch für dich, was genau gibt dir das Gefühl, dass du denn mehr Lied haben möchtest? Ja, ich meine, du hast ja garantiert nicht eine halbe Stunde Zeit genommen heute, dass wir reden, nur um dir mal irgendwas anzuhören. Ja. Äh ja, also ich ich weiß, worauf du hinaus möchtest, aber du kannst deine Frage. Ne, nein, Jimon, ich möchte auf ich möchte auf gar nichts hinaus. Ja, ich möchte wirklich nur gucken, dass ich dir helfen kann. Also dazu muss ich dir einfach zweit passiv aggressiv jetzt gerade bist passiv aggressiv geworden bisschen man man hört bisschen raus, dass du nervös bist. Also nicht nervös, nicht nervös, er genervt genervt in deiner Stimme und das darf nicht passieren in der Intentionsphase müsst trotzdem immer neutral bleiben und super wichtig neugierig bleiben gerade am Anfang von der Intentionsphase. Das heißt, dass du immer bisschen hoch gehst mit der Intonation am Ende.
Jassi, hörst du mich? Hallo? Yes. Fang an. Super. Okay. Nur damit ich schauen kann, ob ich dir auch wirklich helfen kann. Wieso hast du dich eingetragen bei mir eine Website zu kaufen raus? Du darfst nicht sagen am Anfang. Ja, du darfst d am Anfang sagen, eine Webseite zu kaufen, weil das ist zu. Das heißt, du musst bisschen Neutralität reinbringen. Das heiß sagst, okay, warum willst du eigentlich vielleicht ein Website haben? Was die Intention damit willst du? Mehr Kunden haben, mehr Leads, mehr Umsatz, was willst du erreichen? Okay, einfach nur, dass du für die nächste Runde Bescheid weißt. Bring etwas mehr Neutralität rein.
Felix. Okay, Simon, nur für mich, um zu schauen, ob ich dir helfen kann, was ist eigentlich deine Intention, warum du vielleicht dir ein Online Business aufbauen möchtest? Ist es mehr Geld, mehr Freiheit? Was ist es genau? Ja, also ich habe keine Intention für heute. Also, ich wollte malören. Okay, mein Fehler. Sorry, das meinte ich gar nicht. Was ähm was ich damit meinte ist, was was hoffst du denn ja zu erreichen, wenn du äh ah [ __ ] Ja, ja, ja. Okay. Kannst mich kannst mich rausnehmen. Okay. Äh jetzt bin ich Ah, ne, Asma. Asma, Asma, du bist dran.
Okay. Ähm, was ist deine Intention, dass du dich bei mir eingetragen hast, ein Online Business zu starten? Möchtest du mehr Geld? Ist es mehr Flexibilität? Ähm, was genau ist bei mir mal Information einholen heute. Klar, verstehe. Ähm, Entschuldige. So meinte ich das nicht. Was ich eigentlich meinte ist ähm was würde sich in deinem Leben verbessern, wenn du ein laufendes Online-Einkommen hättest? M ja, ich hätte ein laufendes Online-Einkommen. Das wäre gut. Ja, klar. Und was hätte das für Auswirkungen auf dein Leben? Was würde sich dadurch positiv verbessern? M ja, das weißt du ja. Wie bitte? Das weißt du ja, ne? Also brauche ich dir nicht extra sagen. Ich würde es aber gerne noch mal von dir wissen, weil bei wir haben unterschiedliche Kunden und äh bei jedem sind das unterschiedliche Gründe. Deswegen würde ich wissen, was genau dein Grund ist. M ja, so speziell habe ich keinen Grund eigentlich. Okay. Und wenn du wirklich drüber nachdenkst? M Nee, wirklich nicht. Und wenn du wirklich darüber nachdenkst. Ähm, nee, habe ich nicht, habe ich nicht. Also, ich wollte mir das mal anhören. Also, du kannst gerne zu Präsentation kommen, deine Fragen überspringen und la gibt es denn irgendwas, was du dir ermöglichen würdest, wenn du ein laufendes Online-Einkommen hättest? Ähm, jetzt noch ermöglichen kannst? Ja, ein höherer Kontostand, das wäre schon cool. Ja, okay. Also, also mehr Geld. Ja, ja, ja. Mehr Geld. Ja. Okay. Ähm und was hast du in deinem Leben erlebt, dass das Gefühl gibt, dass du mehr Geld haben möchtest? Ja, also möchtest du nicht mehr Geld haben? Klar, mehr ist immer gut. Aber was ich eigentlich meinte ist ähm was hast du erlebt, dass dir das Gefühl gibt, dass du mehr Geld haben möchtest? Ähm ja, also wie gesagt, mehr ist immer gut, ne? Also ja, das ist immer gut. Und was würdest du dir ermöglichen, wenn du ein höheren Kontostand hättest? Ach so, ja, ich würde mir einen neuen Lamborghini kaufen eigentlich. Ja, okay, klar. Und abgesehen von dem Lamborghini, was würdest du dir noch so ermöglichen jetzt aktuell? Ein Bentley. Ja, ein Bentley. Ja, so ein Bentley und ein Lamborghini ist schon so ein bisschen ähm in der Zukunft, das liegt so ein bisschen weiter in der Zukunft. Gibt's etwas, was du dir jetzt kaufen könntest oder würdest Ach so, ja. Mehr äh mehr Urlaub. So. Mehr Urlaub. Klar. Ähm und was hast du? Das kannst du gerade nicht. M geht also weniger. Okay. Ähm und was machst du gerade beruflich, dass du nicht so Okay. Raus, raus, raus, raus, raus, weil du musst da noch tiefer reingehen, aber ich glaube, du bist bisschen später dazu gekommen. Wir üben gerade die Intentionsphase, das heiß jetzt gerade zu sagen, okay, warum nicht? Na, aber bist du nicht schuld? Hast es wahnsinnig gut gemacht. Wirklich Kreoslavia war wirklich gut. Wir wir üben jetzt gerade, dass wir tiefer in die Intensphase reingehen. Okay, lass uns switchen. Jetzt bin ich dran. Ashma sei du die Kundin.
Hey, was deine Intention, Ashma? Willst du mehr Geld haben, mehr Freiheit? Was willst du erreichen? Ich w mir erstmal nur anhören. Ja, tut mir leid. Mein Fehler, was ich damit meinte ist, was ist dein Ziel? Also mehr finanzielle Sicherheit, mehr Flexibilität. Was genau ist das? M wie gesagt, ich weiß es auch gerade nicht, warum Fragen stellst. Ich wollte es mir wirklich anhören wegen Informationen. Okay. Ja, es ist, weil ich Kontext brauch, von daher, was ist letztendlich so das, ich sag mal das Endziel? Also, es ist mehr Sicherheit durch ein Business, ein zweites Einkommen, was genau suchst du? Ähm, ich würde sagen, so ein Einkommen wä gut. Okay. Also quasi mehr Geld. Ja. Ah, okay. Das ergibt Sinn. Und warum ist dir das so wichtig? Ähm ja, weil ich mir gerne ein neues Auto kaufen würde. Okay. Das kannst du zurzeit nicht. Nee, warum nicht? Ja, Geldreich nicht. Okay. Wie wie meinst du das genau? Was meinst du? Ja, also ich zahle halt die Miete, ich zahle andere Sachen und deshalb geht das nicht gerade. Okay, abgehackt.
Weiter am Mark, du bist dran. Ja, also Simon, was was ist so dein Ziel mit so einem eigenem Online Business? Ist es jetzt also mehr Geld, mehr Zeit? Was was ist so dein Ziel? Mehr Information für heute. Entschuldigung, ich habe meine Frage falsch gestellt. Was ich sagen wollte, war ist jetzt er so dein Ziel mehr finanzielle Flexibilität, mehr finanzielle Freiheit mit so einem eigenem Online Business? Was was ist es? Ähm mehr Information für heute, also wie gesagt, also ich wollte mich nur mal informieren, ich habe jetzt kein spezielles Ziel. Ja, gut. Und damit ich dir wirklich richtig helfen kann, muss ich Kontext damit, damit ich schauen kann, was jetzt am besten für dich passt. Also was ist jetzt eher so dein Endziel? Ist es schließlich wirklich eher, dass du mehr Geld auf deinem Konto hast oder einfach mehr Zeit für dich und deine Familie hast? Was was ist das für dich? Ich will mein volles Potenzial entfalten. Ja. Und das das bedeutet für dich mehr Geld, mehr Zeit? Ähm ja, schon mehr Geld. Ja. Und ähm was gibt jetzt so das Gefühl, dass du nicht genügend Geld hast? Sowas hast du so überlebt, dass du dass dir das Gefühl gibt, dass du nicht genügend Geld hast und mehr Geld haben willst? Ähm ja, also ich meine mehr Geld ist immer gut, ne? Ja, klar. Aber was gibt dir selber das Gefühl, dass du nicht genügend Geld hast? Mark, warum stellst du mir die Fragen? Also ja, was glaubst du, warum ich dir helfen kann, wenn ich dir meine Fragen nicht stellen kann? Sie du hast passiv aggressiv.
Weiter Moh, du bist dran. Mhm. Okay. Nur damit ich dir auch wirklich helfen kann und schauen kann, ob es Sinne gibt. Was ist denn eigentlich s deine Intuition? Also willst du mehr Geld, mehr Zeit oder was wäre das Ziel für dich? Keine Ahnung. Acho, Entschuldigung, ich hab die Frage falsch gestellt. S was wäre für dich also das Ende wenn du jetzt eins hättest, wäre das eher Geld, Zeit oder wo wo willst du hin langfristig? Ach so, ja, für heute mehr Informationen, ne? kannst du also wie ich weiß, wir können den gan ich weiß worauf aus willst, du kannst die Analysephase eigentlich überspringen. Ähm kann eigentlich direkt zur Präsentation kommen. Mhm. Absolut. Also die nur damit ich auch mehr Kontext aufbauen kann, damit ich dir wirklich helfen kann. Deswegen noch mal die Frage, also wo willst du langfristig wirklich hin? Ähm ja, ein eigenes Business oder so. Ja. Mhm. Okay. Eigenes Business, also geht's dir um mehr Geld oder warum ein eigenes Business? Ähm ja, ich meine, dann ist man halt freier, ne? Wenn das weiß man ja, ne? Wenn man eigenes Business hat, ist man freier. Oh, okay. Spann. Aber was meinst du mit freie? Okay. Wichtig ist, wenn jemand Mann sagt, musst du mal das Sprachwuster korrigieren, weil jetzt gerade habe ich mich auf die Allgemeinheit bezogen. Das heißt, wird sagen müssen, okay, Mann oder du bist freier. Okay.
Äh Flore. Okay. Simon, nur um zu sehen, ob ich dir helfen kann. Ähm was war deine Intention dahinter heute mit uns zu sprechen? Mehr Information. Ah, okay. Sorry, mein Fehler, das meinte ich gar nicht. Was ich eigentlich meinte, ist nur um zu sehen, ob ich dir wirklich helfen kann. Also, was ist deine ähm deine Intention dahinter, warum du vielleicht weniger oder gar keine Pornos mehr schauen möchtest? Ist eine bessere Beziehung, mehr Fokus, mehr Energie, eine bessere Lebensqualität. Was ist es genau? Ja, wie gesagt, also mehr Informationen. Okay. Okay. Und wobei hast du das Gefühl, brauchst du einfach um zu sehen, ob ich dir wirklich helfen kann, also wobei hast du das Gefühl vielleicht auch ganz konkret, dass du eventuell Unterstützung benötigst, also damit du wirklich aufhören kannst, vielleicht deine Lebensqualität verbessert, deine Beziehung um zu sehen, weiß ich nicht. Keine Ahnung, wenn du mal drüber nachdenkst. Ja, Floran, ich weiß, worauf die auspest gar nichts hinaus. will dir wirklich nur helfen. Von daher hilft mir noch mal zu verstehen, einfach damit ich auch in der Lage bin, dir gut zu helfen. Was erhoffst du dir denn, wenn du dich von dem Pornus befreien kannst? Ist es, dass ich deine Lebensqualität verbessert, deine Beziehung verbessern? Das ist es weiß ich nicht. Immer wirklich intensiv auch drüber nachdenkst. Ja, also me Lebensqualität ist natürlich für jeder Mann gut, ne? Allgemeinheit mal außen vor, weil am Ende geht's ja um dich. Also was ist es für dich? Ähm, ich ja auch mit Lebensqualität. Okay. Was was meinst du damit genau mit, dass es Energie zieht? Ja, Florian, ich ich weiß, dass du Schmerzen mir erzeugen willst, damit ich später das ich kenne die ganzen Manipulationstechniken, also kannst du dir kannst dir sparen. Wirklich. Ja, Simon, wir sind im selben Team. Ich will genauso sehr wie du, dass du da rauskommst. Aber was hast du erlebt, dass dir gezeigt hat, dass es Energie zieht, so dass du wirklich mehr Energie, mehr Lebensqualität haben mö Okay. Raus. Das war schon gut. Das war ein guter Ansatz, aber du musst unbedingt die Intention korrigieren. Ja, ja, ja. Das heißt, wenn jemand sagt: "Hey, ich weiß, du möchtest Pain in mir erzeugen, manipulieren und so weiter, da muss unbedingt die Intention korrigieren, ansonsten ist der ganze Rest vom Sales Käuf ver färbt." Das heißt, in dem Fall sagst du: "Hey, Peter, was glaubst du, was der größte Motivator eines Menschen ist?" Äh, weiß ich nicht, wenn du wirklich über nachdenkst. Schmerz, sag, also mir geht's wirklich darum, dass ich dir helfen kann, weil wenn du keinen Schmerz hast, wirst du nichts verändern. Ich sag dir, ich habe genau das gedacht, weil ich habe wieder nicht auf mein Instinkt gehört. Wie so ein Ding. Ich wusste eigentlich, dass ich das fragen muss, aber dann g ist wichtig, dass ihr als Betrieb auf euren Instinkt hört, ne? Das ist das wieder ein gut Zeichen. Sag euch das immer wieder. Vertriebler müsst ihr auf euren Instinkt hören, weil das wä in diesem Moment das Richtige gewesen. Muss dann die Intention korrigieren. Aber was kurz davor, was kurz davor. Was schon war schon gut dabei. Ja.
Äh, jetzt Felix. Okay. Nur nur für mich, Simon, um zu schauen, ob ich dir überhaupt helfen kann. Was ist was ist eigentlich deine Intention, warum du vielleicht ähm einen Online Business aufbauen möchtest? Möchten tue ich jetzt nicht. Also, ich wollte mir das mal nur mal anhören, was ihr was ihr so macht. Okay. So, sorry, mein Fehler, das meinte ich nicht. Ich meinte, was kannst du dir denn ja zurzeit nicht ermöglichen, was du dir vielleicht ermöglichen würdest mit so einem Online Business. Ja, ich hätte halt ein Online Business. Ah, okay. Und äh das würde dir was genau bringen? Hast du dann spezifisches Ziel? Nö, gar kein Ziel. Okay. Ähm, nein. Okay. Okay. Du bist nervös geworden. Ähm, wie antwortest du darauf? Ähm, was was war noch mal meine Antwort? Ein Online Business. Also als erst du darfst nicht lächeln, weil weil das zeigt, dass du nervös bist. Ja, intentionspase muss einfach noch mal eine Spiegelfrage stellen. Man muss dabei gechillt und neugierig bleiben, ne? Dies lächel hat gezeigt, dass du nervös geworden bist und dann hast du umgestottert am am am Das heißt musst über deine nächste Frage nachdenken. Okay. Ja. Okay. Äh wer ist jetzt dran? Wen habe ich gerade noch mal auf Mark, ne? Ah, du hast du warst so eben, ne? Oder? Ich war schon. Ich war schon. Asma ist glaub. Okay. Okay.
Rabi. Rabi. Ja, Simon. Also du weißt ja ist ein umfangreiches Thema. Vielleicht kannst du mir noch mal sagen, was ist deine Intention bei dem Gang? Wir haben Information für heute, ne? Also, ja. Mhm. Okay, sorry. Glaube ich habe die Frage falsch formuliert. Ich meine, ist dein Ziel bei dem ganzen jetzt ein extra Stand oder willst du einfach mehr Zeit für dich? Ach so. Ach so. Ja, so ähm für heute mehr Informationen. Also ich wollte mich heute mal informieren, das ganze vielleicht so am Ende vom Chor sacken lassen und dann ähm würde ich später entscheiden, ne? Mhm. Ja, nee, definitiv. Aber was ich jetzt wissen will, ist geht's dir jetzt hier hauptsächlich drum, dir ein extra Standbein aufzubauen oder willst du einfach mehr Zeit für dich? Startest du deswegen mit? Ach so, ein extra Standbein. Ja, klar, logisch. Ah, okay. Wieso genau? Aber wieso wieso suchst du nach einem extra Stand? Ja, extra Standbe ist immer gut, ne? Wieso denkst du das? Keine Ahnung. Ich meine, okay, raus. Darfst nicht lächeln in dem Moment. Muss einfach muss, ihr dürft nicht lächeln der Intentionsphase, weil das zeigt unbewusst für den Kunden, dass ihr auf etwas hinaus wollt und dass euch das quasi ein bisschen nervös macht, wenn ihr lächelt, wisst ihr, das zeigt das unbewusst. Ja. Ähm in dem Fall, Rabi, damit damit du Bescheid weißt, wenn jemand sagt, keine Ahnung, muss einfach nur sagen, wenn du wirklich drüber nachdenkst. Ganz einfach, ne? Ist eine Grundregel für euch alle. Wenn jemand sagt, keine Ahnung, immer nachhaken mit, wenn du wirklich drüber nachdenkst.
Wer will mein Roleplay Partner sein? Mark, willst du schnell? Ja, wir machen. Was deine Intention? Was dein Ziel? Mehr Geld, mehr Freiheit, was willst du erreichen? Ja, ich wollte mir erstmal eine Information sammeln eigentlich. Ah, ich habe die Frage falsch formuliert. Was ich damit meinte ist, willst du letztendlich mehr finanzielle Flexibilität haben, mehr Sicherheit haben? Worum geht's hier? Ja, ich wollte erstmal nur gucken, was du hier anbietest. Mal schauen. Ah, tut mir leid, das meinte ich nicht. Was ich damit meinte ist, was ist so letztenendes? Du kannst kannst alle Fragen überspringen. Wirklich. Also, ich will wirklich nur gucken, was du anbietest. Warum glaubst du, dass ich dir helfen kann, wenn du mir meine Fragen nicht beantwortest? Weiß ich nicht. Können schwer werden. Von daher gib mir gerne Bescheid, was deine Intention willst du mehr Geld haben, Sicherheit, eine Flexibilität, was genau ist das? Mal gucken, sage ich dir schwer. Du kannst mal erklären und dann dann sage ich's. Ja, ich will auch natürlich das richtige erklären. Das wird ein bisschen schwer ohne Kontext. Voner, was willst du erreichen? Also, willst du quasi mehr Geld haben, damit ich dir später das Richtige erklären kann? Ja, irgendwie irgendwie schon irgendwie glaube ich mehr Geld, ne? Du glaubst na eigentlich schon. Wir haben mehr Geld. Okay. Warum Geld? Ja, wer will nicht mehr Geld? Verstehst du? Einfach generell ich will mehr Geld. Ja, 100%. Aber was ich damit meinte ist, was kannst du z.B. noch nicht tun, was du tun würdest, wenn du Nee, ich kann alles. Ich möchte einfach nur mal Geld. Also, ich habe ein Haus, ich habe ein Auto, ist alles gut. Okay. Warum willst du dann mehr Geld haben? Ja, wer nicht. Ist auch cool. Ja, 100% ist super cool. Aber was kannst du jetzt noch nicht tun? was du gerne tun würdest. Eigentlich kann ich alles tun natürlich so ein besseres Auto wäre cool jetzt. Ja, besseres Auto. Was denn z.B. So ein Bentley Bentaker für meine Familie wä schon cool. Ja, okay. Aber der ist ja noch bisschen weiter weg in der Zukunft. Also, wenn wir jetzt quasi mehr auf den Presenz schauen, also auch in die Gegenwart, was kannst du dir zur Zeit noch nicht ermöglichen? Ja, also ich würde schon schon so ein so eine Akapovicage an mein Auto ranbauen und den Familienwagen an den Touran, das wäre schon cool. Ja, das kannst du zurzeit nicht, ne? Es ist schon zu teuer, aber warum nicht zu teuer? Wie meinst du das? Ja, also das das Geld reicht dafür, aber ich hab schon mal, ich verstehe auch gar nicht, warum du mir diese Fragen stellst, am Ende schau mal, ich bin wirklich nur hier, um jetzt alles zu verstehen. So, ich habe dir gesagt, ich will mehr Geld. So, musst mir jetzt auch nicht mehr Fragen stellen, bin ich ganz ehrlich. Ja, wir haben was gemeinsam. Also, ich will dich auch verstehen. Von daher, wie glaubst du, dass ich dir helfen soll, wenn ich kein Kontext habe? Ja, okay. Ja, geht eigentlich nicht. Ja, und schau, ich will nicht recht haben oder so, aber ich bin am Ende des Tages im selben Team. Ja. Und ich kann ih nur das Richtige präsentieren, wenn ich Kontext habe. Ergibt das Sinn? Ja, doch schon. Das Recht eigentlich. Es geht nicht darum, dass ich recht habe, weißt du? Ich will dir helfen. Ja, gut. Von daher noch mal, du hast gesagt, das Geld reicht nicht aus. Wie meintest du das genau? Ja, also ich meine, ne, manchmal nicht genügend Geld auf dem Konto. Okay. Wie wie meinst das? Und so weiter.
Jetzt gehe ich weiter. Mo, du bist dran. Äh, okay. Nur damit ich schauen kann, ob ich dir auch ja helfen kann. Was ist eigentlich deine Intention? Also für deine Apotheke, willst du da eher mehr Kunden oder mehr Mitarbeiter oder warum willst du wachsen mit der Apotheke? Ähm, mehr wachsen würde ich jetzt nicht sagen. Also, ich bin sehr rationaler Mensch. Ich informiere mich sehr gerne und dann ähm treffe ich im Nachhinein die Entscheidung auch. Ah, verstehe. Okay. Entschuldigung, dann habe ich die Frage falsch formuliert. Also, wenn es eine Sache geben würde, wäre es dann wirklich eher mehr Umsatz oder Mitarbeiter oder was wäre es dann? Worauf willst du hinaus? Mhm. Es geht darum, also, dass ich Kontext aufbauen kann, weil ich will dir ja auch wirklich helfen und das Richtige anbieten. Deswegen, also was wäre dein Endziel? Mein Endziel äh für heute oder? Hm. Also ach so mehr Information mehr Information für heute. Ja. Mhm. Okay. Und abgesehen davon, dass du mehr Informationen willst, also wenn du dich jetzt drauf festlegen müsstest, dass du mehr Kunden bekommst, Mitarbeiter, was willst du wirklich? Was wä das Wichtige? Ähm mehr Kunden, aber ich meine, das will ja jeder Apotheker haben. Willst du nicht mehr Kunden haben? Mhm. Ja, absolut würd es jeder Apotheker. Ich meine, jetzt gibt's viele Apotheken, die geben sich aber auch damit zufrieden, dass sie einfach die aktuelle Anzahl an Kunden haben. Warum du nicht mit Warum gibst du dich nicht damit zufrieden? Ich habe nicht gesagt, dass ich unzufrieden bin. Mhm. Aber würdest du grundsätzlich mehr Kunden wollen schon oder? Okay, jetzt bist du aus dem Konzept raus. Bis jetzt wei noch mal ein Stück zurückgegangen. Äh, du hast die Frage jetzt gerade gestellt, nur um Nachdenkzeit zu haben, was du als nächstes sagen kannst. Mä genau. Dadurch wäre das jetzt so ein Kreislauf geworden. Ähm die Fragen müssen einfach
Mehr sitzen, you know. Also müssen einfach schneller kommen, mehr aus dem AA. Äh AS, du bist, du bist dran. Okay.
Ähm, und was ist deine Intention, warum du ein Online Business aufbauen möchtest? Also, ist es mehr Zeit, mehr Geld, mehr Flexibilität? Was ist es bei dir? Was ist das Ziel?
Ich habe keins.
Okay, klar, verstehe. Ähm, entschuldige, was ich eigentlich meinte ist, was würde sich in deinem Leben positiv verbessern, wenn du ein laufendes Onlineeinkommen hättest?
Ja, ich hätte halt ein zweites Standbein, ne?
Okay. Und wenn du ein zweites Standbein hättest, was würde sich denn in deinem Leben verbessern? Also, was würdest du dir damit ermöglichen, was du dir jetzt gerade nicht ermöglichst oder ermöglicht?
Keine Ahnung. Weiß ich.
Und wenn du wirklich drüber nachdenkst?
M, ich weiß es nicht wirklich.
Also, okay, klar. Ähm, sagen wir mal, du hättest jetzt ein Onlineeinkommen, was gut läuft. Was würdest du dir ermöglichen? Welchen Traum oder welchen Wunsch würdest du dir erfüllen?
M, ich habe keinen Wunsch, kein Traum. Also, ich meine, zusätzliches Einkommen ist gut. Klar, mehr ist immer gut. Aber was ich eigentlich meinte ist, was ermöglicht du dir gerade? Nichts, was du dir ermöglichen würdest, wenn du ein laufendes Onlineeinkommen hättest?
Okay, die Frage kommt mit dem falschen Kontext. Das heißt, die Frage muss kommen, wenn jemand z.B. sagt: "Hey, ich möchte mehr Geld haben", weil du hast noch keinen greifbaren Grund. Weißt du, was ich meine? So, der erste Step ist immer die Intentionsphase, dass du einen greifbaren Grund findest und dann die frühere Erfahrung. Ja. Und es wäre jetzt chaotisch geworden, wenn wir weitergegangen wären, weil der Kontext der Frage einfach falsch war, you know. Okay. Das heißt, erstmal greifbaren Grund finden und dann die frühere Erfahrung.
Florian, warst du schon in der dritten Runde?
Ne, ne?
Okay. Okay. Yall, du bist dran. Yalla, Baby. Ja.
Simon, was ist deine, was ist deine Intention? Warum hast du dich bei uns eingetragen zur Sprechstunde?
Ähm, ja, ich wollte mich mal informieren.
Ah, okay. Sorry, mein Fehler. Was ich eigentlich meinte ist, nur zu sehen, ob ich dir helfen kann. War deine Intention dahinter, warum du vielleicht mit dem Pornos aufhören möchtest? Ist es deine Beziehung, eine bessere Beziehung, mehr Fokus, mehr Energie, mehr Lebensqualität? Was ist es genau?
Keine Ahnung.
Wenn du mal wirklich drüber nachdenkst.
Ja, also ich wollte mich, wollte mal informieren.
Also Okay. Wobei hast du das Gefühl, brauchst du ganz konkret eventuell Unterstützung? Also, damit du aufhören kannst, sich deine Beziehung vielleicht, deine Lebensqualität verbessert, nur helfen kann. Ja.
Flor, kannst es, also du hast bestimmt eine PowerPoint, irgendwie eine Präsentation, kannst mir vorstellen, was ihr so macht. Also, das wäre mir jetzt viel lieber, anstatt deine Fragen zu beantworten.
100%. Also, wir schauen natürlich, dass wir jedem bestmöglich individuell weiterhelfen und so machen wir es auch bei dir, damit wir dir einfach wirklich gut helfen können. Von daher, hilf mir noch mal zu verstehen, damit ich das auch auf dich zuschneiden kann. Wobei hast du das Gefühl, brauchst du ganz konkret Unterstützung?
Ähm, weiß ich nicht. Keine Ahnung.
Wenn du mal drüber nachdenken, wo, worauf willst du hinaus?
Ich will auf gar nichts hinaus. Am Ende ist das, was dich voranbringt, dass ich ganz genau herausfinde, was dir hilft, damit ich dir auch das Richtige mitgeben kann. Also, was erhoffst du dir denn, wenn du dich von den Pornos befreien kannst? Ist es eine bessere Lebensqualität, dass sich deine Beziehung verbessern, vielleicht mehr Energie? Was ist es genau?
M, ja, weiß ich nicht.
Okay, wenn du mal wirklich intensiv drüber nachdenkst.
Ja, mehr Energie, sowas halt.
Okay. Was meinst du damit genau?
Mit mehr Energie. Ja, ich meine, jeder möchte mehr Energie haben.
100% wer möchte das nicht? Das kommt immer drauf an, wen du fragst. Warum möchtest du mehr Energie haben? Die Allgemeinheit mal außen vor.
Ja, weil mehr Energie ist immer gut.
Was hast du erlebt, dass dir gezeigt hat, dass du möglicherweise zu wenig Energie hast oder dass du vielleicht mehr haben möchtest?
Na, ich habe schon viel Energie. Würde ich jetzt nicht sagen, dass ich weniger Energie habe.
Okay, warum dann mehr haben? Warum nicht weniger haben?
So, weil weniger wär ja nicht gut, ne? Mehr ist immer gut.
Ja, Florian, ich weiß, worauf du hinaus willst. Also, du kannst deine Fragen überspringen. Ich weiß, du liest hier gerade dein Sales Script ab. Kannst ja alles sparen. Kannst ja alles sparen. Ciao.
Simon, ich bin am Ende des Tages hier, um dir zu helfen. Wie soll ich dir helfen? Oder wieso glaubst du, dass ich dir helfen kann, wenn du mir meine Fragen nicht beantwortest?
Äh, nee, nee, also du kannst zum Punkt kommen, das meine ich. Kannst deine Fragen überspringen. Wir können ruhig zur Präsentation kommen. Ähm, aber wieso glaubst du, dass ich dir auch die richtigen Sachen mitgeben kann, die dir am Ende helfen, wenn du mir meine Fragen nicht beantwortest?
Ähm, weiß ich nicht. Also, ich will ein direkt schwierig, richtig schwierig, weil ich will dir am Ende des Tages helfen. Schau, Simon, wir sind im selben Team, wir sind im selben Boot. Ich will, dass du da rauskommst. Mal zu verstehen, warum, warum willst du wirklich mehr Energie haben?
Ja. Ja, weil die ist bisschen weniger geworden, merke ich in letzter Zeit.
Okay. Wo, woran, woran merkst du das genau?
Warum stellst du mir die Frage? Weil ich ganz genau herausfinden will, was los ist. Warum du überhaupt hier bist. Für jeden Menschen gibt's einen unterschiedlichen Punkt, an dem sich etwas verändern soll und auch unterschiedliche Gründe, warum sich was verändern soll und dadurch auch wieder unterschiedliche Werkzeuge, die wir diesen Männern mitgeben können. Von daher, damit gut helfen kann.
Simon, woran genau hast du gemerkt, dass die Energie ein bisschen, bisschen weniger geworden ist?
M, ja, die ist halt weniger geworden, ne?
Und woran, woran hast du das gemerkt? Nur, nur, dass ich es besser verstehe.
An meiner Energie, die ist weniger geworden.
Kannst du mir da mal ein konkretes Beispiel geben, einfach, dass ich das wirklich nachvollziehen kann?
Ja, ich stehe auf und dann habe ich halt weniger Energie.
Ist das das, worauf du hinaus möchtest?
Ich will auf gar nichts hinaus. Ich will wirklich nur herausfinden, was ich dir mitgeben kann und wie ich dir wirklich helfen kann und ob ich dir vor allen Dingen helfen kann.
Okay, jetzt würde ich an dem Punkt schon weitergehen mit der Energie, oder würdest du weiter rein?
Ich würde noch einmal reinproben. War schon richtig gut gemacht. War gut gemacht. Ich würde nur einmal reinpren.
Okay, wie meinst du das genau, wenn du aufstehst und dann würde einmal reinpren, bevor ich weitergegangen wer?
Ja, okay. Rabi, good Job.
Also Simon, erzähl mir mal. Ich meine, er bin ein umfangreiches Thema. Was ist deine Intention bei dem?
Mine Intention mit Airbnb, also für, also so ein spezielles Ziel habe ich nicht damit.
Mhm. Sorry, ich habe die Frage nicht genau detailliert erklärt. Vielleicht kannst du mir sagen, willst du dir damit ein zweites Standbein aufbauen? Willst du einfach mehr Zeit für dich? Was ist das Ziel?
M, mehr Information für heute.
Ja. Mhm. Und wenn du jetzt ein bisschen genauer drüber nachdenkst, wenn du jetzt mit RBMB startest, was ist die genaue Intention? Worauf willst du hinaus?
Mit einem Fragen. Mein Airbnb ist ja ein umfangreiches Thema, also da braucht ja nicht jeder dieselbe Hilfe von uns.
Ding ist, wir können ja auch nicht jedem helfen. Deswegen ist für mich wichtig zu wissen, wo du überhaupt hin willst.
Ja, aber du kannst deine Fragen überspringen. Also, du kannst zur Präsentation kommen und das sollte auch okay sein, oder?
M, es gibt keine Präsentation. RBNB ist umfangreich, also passiv aggressiv. Du bist passiv aggressiv geworden. Äh, probier mal entspannt zu bleiben, ne? Es ist wichtig, dass ihr äh entspannt bleibt in der Intentionsphase, auch wenn ihr mit anstrengenden Kunden redet, ne? Ähm, die werden immer probieren, euch so zu challengen und bisschen Pushback geben. Und wenn Leute euch Pushback geben, ihr dürft nicht aggressiv werden oder nicht frustriert werden, sondern einfach neugierig bleiben. Na, gerade am Anfang ist das wichtig.
Serio?
Ja. Alright. Hi Simon. Ähm, du äh wir haben ja den Call heute gebucht, um mal ein bisschen genau deine Situation zu besprechen. Was genau war denn die Intention, dass du den Anruf gebucht hast? Ist es, dass einfach mehr Autorität möchtest am Marktplatz, dass du mehr Liads dadurch bekommst oder einfach allgemein deine Sellzeiges ein bisschen verkürzt? Was genau ist die Intention?
Äh, weiß ich nicht.
Okay. Wenn du mal drüber nachdenkst, also jetzt im Bezug zu dem, was du dir auch angeguckt hast mit den ähm mit den Materialien, die ich dir dazu geschickt habe, in welcher Art und Weise hast das Gefühl, das wär ein Benefit für dich?
Ach so, ja, alles.
Okay. Und wenn du sagst alles, also ich sag mal jetzt in im Bezug darauf gesehen, jetzt aktuell, wo du mit deinem Business bist, was genau spezifisch ist so der Punkt für dich, der dir gerade am wichtigsten ist, wenn dann bist ist es mehr Leads zu bekommen, ist es mehr Autorität zu haben, dass du höhere Preise abrufen kannst, oder ist es einfach vielleicht deine längeren Zikages ein bisschen zu verkürzen?
Mhm. Also für heute wollte ich mir erstmal mehr Informationen einholen, damit ich schauen kann, was zu mir passt.
Mhm. Und dann kann ich im nächsten Termin Bescheid geben.
Mhm. Okay. Aber jetzt mal mit dem Information im Hinterkopf, was genau ist den das Ziel, dass du langfristig mit den mehr Informationen erreichen möchtest?
Ja, okay. Falsch. Äh, du biegst jetzt oder du hast jetzt in die falsche Sache reingeprobed, ähm, weil du hast gesagt, was willst du langfristig gesehen mit den Informationen erreichen? Das heißt, ne, jetzt werde ich mich mehr auf die Information beziehen, you know. Mhm. Und sowas sagen können wie okay und damit ich dir die richtigen Informationen später zuschicke, brauche ich natürlich auch Kontext. Von daher, was ist jetzt gerade deine Intention? Mehr Geld, mehr Leads, mehr Autorität, genau was machen können. Muss immer in die richtigen Sachen reinproben. Ja. Genau. Ähm, wer ist jetzt dran? Jassin, bist du da mittlerweile?
Ja, ich hätte nur noch eine kleine Frage, also später.
Ja, später. Okay, gut. Ähm, ja, dann nur damit ich, also erstmal Hi, Sem, nur damit ich schauen kann, ob ich dir auch wirklich helfen kann. So, wieso würdest du potenziell eine Zusammenarbeit mit mir eingehen bezüglich der Website?
Würde ich jetzt, also weiß ich noch nicht, ne? Kannst mir gerne mehr Informationen geben und dann können wir mal schauen.
Ja, da würde ich mal fragen, was so deine Intention wär, warum du überhaupt mir jetzt in ins Gespräch gekommen bist. Also ja, ne? Wie, wie, was ist denn dein, dein späteres Ziel, dein längere, dein langfristiges Ziel mit einer Website?
Ah, da habe ich mir noch keine Gedanken drüber gemacht.
Okay. Ähm, mal anders. Also, nehmen wir mal an, du hättest jetzt eine eine Website oder deine Konkurrenten, du würdesten, ähm, diese würden mehr Kunden gewinnen. Also, was wird das mit dir machen, wenn du siehst, dass deine Konkurrenten aufgrund einer Website besser online gefunden werden können und dann sehen und dann würdest du manipulativ.
Bus. In der Intentionphase ist es wichtig, dass ihr immer erstmal ein übergreifendes Ziel findet. Das heißt, sei es mehr Geld, mehr Freiheit, mehr Flexibilität, mehr Lieds, mehr Autorität, mehr Umsatz, was auch immer. Und der zweite Step ist immer, dass ihr die frühere Erfahrung findet. Okay, was, woran merkst du, dass du nicht genug Leds hast? Woran merkst du, dass du nicht genug Freiheit hast? Was gibt dir das Gefühl, dass du noch nicht genug Umsatz hast? So, so, so, dass du mehr haben möchtest. Oder B2B Kontext würde ich ja sagen, okay, woran merkst du, dass du noch nicht genug Umsatz hast, so dass du quasi skalieren willst, also mehr Umsatz machen möchtest. Okay, also Jassin, für dich als Grundformel übergreifendes Ziel, mehr Umsatz, mehr Kunden und dann die frühere Erfahrung. Und woran merkst du, dass du nicht genug Kunden hast?
Okay, weiter. Äh, jetzt Max, bist du da mittlerweile?
Ah, ne, das ist doch, doch, bist du da? Okay, ich glaube immer noch AFK.
Äh, sind wir jetzt durch mit der dritten Runde? Erstmal warst du schon in der dritten Runde?
Ich glaube nicht.
Okay, schieß aus. Okay. Ähm, ich bin gerade voll raus.
Okay. Ähm, okay. Was ist deine Ination, warum du ein Onlineinkommen aufbauen möchtest? Also, möchtest du mehr Geld, mehr Freiheit, mehr Flexibilität? Was ist es genau bei dir? Was ist das Ziel?
Nichts davon.
Okay, klar, verstehe. Ähm, und was würde ich denkst so lange nach über deine nächste Frage, die also es muss smooth rüber kommen, weil ansonsten, wenn ihr eine zu lange Pause lasst, kommt es für den Kunden so rüber, als ob ihr auf etwas hinaus wollt. Es kommt dann unnatürlich rüber, wenn du okay. Aha sagst, you know what I mean?
Ja. Ja, ich verstehe.
Genau. Die Pause muss möglichst kurz sein, Felix. Ähm, ja, ich wollte noch die dritte Runde machen einmal kurz.
Yes. J. Okay. Simon, nur für mich, um zu schauen, ob ich dir überhaupt helfen kann. Was ist eigentlich deine Intention, warum du vielleicht einen Online Business aufbauen möchtest?
Ähm, mehr Infos.
Mehr Infos. Okay. Ja, mein Fehler, das meinte ich gar nicht. Was ich meinte war, was, was erhoffst du denn zu erreichen, wenn du dir so ein Online Business aufbauen würdest? Also, es ist eher, eher das Geld oder finanzielle Freiheit, mehr Flexibilität. Was ist es genau?
M, mehr Geld vielleicht. Also, ich meine, jeder will ja mehr Geld haben, ne?
Ja. Ja. Okay. Und was kannst du jetzt zur Zeit nicht ermöglichen, was du dir ermöglichen würdest, wenn du, wenn du mehr Geld hättest?
Okay. Wenn jemand sowas sagt wie ja, äh, jeder möchte mehr Geld haben, ist es super wichtig, dass du das korrigierst, weil in dem Moment bezieht der Kunde sich auf die Allgemeinheit. Mm. Okay, das heißt, sagst wie okay, ja, genau, du sagst ja, okay, 100%, aber die Allgemeinheit beiseite, weil ich will dich besser verstehen. Wo, woran merkst du, dass du jetzt konkret noch nicht genug Geld hast? Weißt du, du musst diese Allgemeinheit beiseite schieben, ansonsten wirst du es später schwerer haben, weil der Kunde wird sich auf die Allgemeinheit beziehen. Gibt Sinn?
Ja, ja, ja, definitiv. Okay, sind wir durch mit der Runde? Ich glaube, jetzt war jeder dran in der dritt.
Ah, ich war noch nicht dran. Felix, sag mal mein Partner.
Jo. Okay. Was deine Intention, was ein Ziel, mehr Geld, mehr Freiheit, will reichen?
Ja, ich wollte noch mal schauen. Das tut mir leid. Mein Fehler, was ich damit meinte ist, willst du letztenendes mehr Sicherheit haben, mehr finanzielle Flexibilität? Was genau ist das?
Ja, weiß ich, weiß ich noch nicht so genau.
Okay. Und wenn du wirklich drüber nachdenkst.
Ja, eigentlich, eigentlich wollte ich mir noch mal anhören, was, was ihr so anbietet generell.
100% sage ich dir gerne, aber ich brauche auch Kontext, damit ich dir das Richtige sagen kann. Von daher ist so dein Endziel mehr finanzielle Flexibilität, mehr Freiheit, mehr Freizeit, also irgendwie, ja, irgendwie alles, ne?
Okay. Was ist das Wichtigste für dich? Du kannst nicht alles haben.
Ja, also schon Geld, aber vielleicht auch Flexibilität.
Mehr Geld.
Ja. Ja. Ja. Eigentlich, eigentlich will jeder mehr Geld haben, oder?
Ja, 100%. Aber die Allgemeinheit beiseite, weil mir geht's am Ende des Tages darum, dass ich dich besser verstehe.
Ja, also, warum genau willst du mehr Geld haben?
Ja, vielleicht ein Auto, was ich mir kaufe.
Okay, also ein neues Auto kaufen.
Ja. Ja, das kannst du zurzeit nicht.
Ja, das Geld reicht nicht so richtig.
Ja, Geld reicht nicht.
Wie meinst du das?
Ja, ich verdien so wenig.
Okay, weiter Mo. Okay, Simon, nur, dass ich schauen kann, ob ich dir auch wirklich weiterhelfen kann. Was war denn deine Intention, dass du gesagt hast, du schaust mal, ob du vielleicht auch ja für deine Apotheke da, also geht's dir darum, Geld zu, also um Umsatz und Kunden zu gewinnen oder eher Mitarbeiter? Was ist deine Intention?
Alles.
Okay. Alles. Und konkret, also wenn du dich jetzt auf was festlegen müsstest, was, was wäre das?
Ja, aber ich will mich nicht auf irgendwas festlegen. Ich will mehr Kunden und mehr Mitarbeiter haben.
Mhm. Mhm. Also, mir geht's nur darum, dass ich dich auch wirklich zu 100% verstehe und dir die passenden Sachen sagen kann. Das wegen noch mal die Frage, wenn du dich, was wäre das erste, was kommen würde, was wäre wichtiger für dich?
Ähm, mehr Kunden will jeder haben. Willst du nicht mehr Kunden haben?
Absolut zu 100%. Jeder will mehr Kunden haben, aber wenn wir die Allgemeinheit beiseite schieben, bam, willst du mehr Kunden haben.
Ach so, weil äh mehr Kunden sind immer gut.
Mhm. Okay. Raus. Was sag mal dazu jetzt? Was würdest du darauf an? Da muss einfach eine Spiegelfrage stellen. Das heißt, du sagst ja, okay, 100%, aber was könntest du z.B. ermöglichen, wenn du mehr Kunden hättest, was jetzt z.B. noch nicht ermöglichen kannst? Das heißt, einfach nächste Spiegelfrage stellen in dem Moment.
Mm. Okay. Mark. J. Also Simon, was ist jetzt noch mal so genau dein Ziel mit so einem eigenem Online Business? Es ist eher so mehr Geld, mehr Zeit. Was, was ist so dein Ziel?
Mehr Information für heute.
Entschuldigung, ich habe meine Frage falsch gestellt. Was ich sagen wollte war, ist es eher so, dass du mehr finanzielle Flexibilität möchtest oder mehr Freiheit generell? Was, was ist so dein Ziel mit so einem Online Business?
Ich habe keins.
Also, ne, wenn du wirklich mal drüber nachdenkst, was ist so dein Ziel?
Ne, ich habe wirklich keins.
Also, kannst deine Fragen überspringen. Ich schau mir das heute an.
Warum, warum glaubst du, dass ich dir helfen kann, wenn ich dir keine Fragen stellen kann?
Äh, nee, nee, also du kannst zum Punkt kommen. Ich will nur deine Präsentation sehen.
Ich will auch wirklich dir eine gute Präsentation geben, aber dafür brauche ich wirklich Kontext, um zu wissen, was du jetzt wirklich benötigst. Deswegen, was ist so wirklich dein ultimatives Ziel? Ist es jetzt wirklich, dass du mehr Geld willst oder mehr Zeit? Was, was ist das so bei dir?
Ja, ich meine, jeder will mehr Geld haben.
Willst du nicht mehr Geld haben?
Ja, natürlich möchte ich mehr Geld, aber so die Allgemeinheit beiseite, erstmal auf dich bezogen. Warum, warum möchtest du denn mehr Geld haben?
Mehr Geld ist immer gut.
Ja, gut. Und Entschuldigung, dass meine Frage falsch gestellt. Was, was, was hast du selber so erlebt, was, was dir das Gefühl gibt, dass du noch nicht genügend Geld hast und deswegen mehr Geld haben willst?
Ich habe genug Geld. Also, ich bin, ich war einer der ersten äh Facebook Mitarbeiter und ich habe sehr, sehr viel Geld.
Okay. Und ähm, ist es besser weniger Geld zu haben oder mehr Geld zu haben, als man es gerade hat?
Ja, mehr Geld natürlich.
Deswegen, warum möchtest du denn gerne mehr Geld haben? Wieso nicht?
Wo, worauf willst du hinaus mit deinen Fragen?
S, ich möchte einfach nur Kontext sammeln, um dir später eben auch eine gute Präsentation zu geben, damit ich dir besser helfen kann. Deswegen, nur, damit ich es besser verstehe, was, was ist denn so dein Ziel? Also, was hast du selber erlebt, was dir das Gefühl jetzt gerade gibt, dass du nicht genügend Geld hast und ja, deswegen.
Ich bin reich, wie gesagt, also ich habe genug Geld.
Mhm. Ähm, okay. Wie raus?
Genau, in dem Fall, in dem Fall einfach noch mal nächste Spiegelfrage stellen. Nächste Spiegelfrage. Spiegelfrage, bis er wieder sagt, ja, warum stell Fragen so genau.
Einfach weiter Spiegelfragen stellen.
Okay. Einfach Spiegelfragen.
Genau. Aber es ist besser geworden. Du bist schon entspannter geworden. Es war schon besser.
Serio?
Jo. Hey Simon. Freut mich, dass wir heute sprechen. Nur, dass ich dich besser verstehe, was genau war die Intention, dass du heute das Meeting gebucht hast? Ist es mehr Autorität, ist es mehr Lead? Möchtest du einfach deine Salycles ein bisschen verkürzen? Was genau ist dein, dein Ziel?
Äh, ja, da habe ich mir noch nie so wirklich Gedanken drüber gemacht.
Mhm. Okay. Und ich sag mal, wenn du dir mal Gedanken drüber machst, was denkst du, was ist so das Hauptziel gerade in einem Business? Ist es mehr Leads zu bekommen, mehr Autorität zu haben oder einfach dadurch auch ein bisschen kürzere Sales Cycles zu haben? Was denkst du?
Weiß ich nicht.
Okay. Ähm, was wäre denn so gerade für dich das Haupt, der Hauptpunkt bei dir im Business, wo, wo du das Gefühl hast, dass du dran arbeiten müsstest? Ist es, dass du mehr Autorität am Marktplatz hast? Ist es, dass du mehr Leads hast, also die reinkommen, dass du mehr Leute verkaufen kannst oder hast du einfach sehr, sehr lange Sales C, dass du die bisschen verkürzen möchtest?
Ähm, ja, mein Sales Cycle ist schon ziemlich lang, aber wo, worauf willst du hinaus? Also, ich habe gedacht, wir sprechen heute über LinkedIn Person Brand und nicht über mich. Also, ich bin verwirrt.
Ja, kann ich, kann ich nachvollziehen. Also, im Endeffekt, der Hintergrund ist einfach, dass ich verstehen möchte, was genau so dein Ziel ist gerade in deinem Business. Ja, dass ich auch verstehe, was ist so das Hauptproblem, dass du gerade hast, wo wir dir potenziell helfen können.
Ja, aber wenn du jetzt sagst, deine Salze ist ein bisschen zu lang. Wo, wo woran genau hast du das Gefühl? Liegt es? Ist es, weil du nicht genug Autorität am Marktplatz hast, ja, oder weil die Leads einfach nicht hundertprozentig deinem ICP entsprechen?
M, beides, so ein kleines bisschen.
Ja. Okay. Und was genau hat es für eine Auswirkung, ich sag mal, dass es so gerade ist, wie sieht es, wie wirkt es gerade so auf den Umsatz aus?
Okay, die Frage kommt zu schnell, die ist zu tiefgründig. Ähm, die könnte später kommen, das heißt, jetzt noch oberflächiger bleiben sollen, den du sagst, okay, woran merkst du konkret, dass du nicht dein oder nicht genug Leiz hast, nicht dein ICP ansprichst und dann nach 2 d Minuten hättest du vielleicht eine Auswirkungsfrage stellen können, ne? Weil gerade, wenn du so einen roten Menschentypen hast und du dann sagst, okay, zu früh sagst, wie wirkt sich das auf deinen Umsatz aus, da wird sich denken, ja, fick dich. So, offensichtlich schlecht.
Genau. Ja, genau. Genau. Äh, wer Florian. Florian.
Jo. Okay, Simon. Ähm, nur um zu schauen, ob ich dir helfen kann. Was war deine Intention dahinter heute mit uns zu sprechen?
Ähm, ja, mein Information.
Ah, okay. Sorry, mein Fehler. Das meinte ich gar nicht. Ähm, nur um zu sehen, ob ich dir helfen kann. Also, was war deine Intention dahinter, warum du vielleicht mit dem Pornos aufhören möchtest? Es ist eine bessere Beziehung, es ist mehr Fokus, mehr Energie, das ist es genau.
Worauf willst? Ich will auf gar nichts hinus. Am Ende des Tages will ich dir helfen und dir auch die richtigen Sachen dann mitgeben. So.
Ja. Ja, aber ich kenne das alles, ne? Also, du kannst die Fragen überspringen. Ich bin ja nicht blöd. Also, ich weiß ja, worauf du hinaus willst.
Warum glaubst du, dass ich dir helfen kann, wenn du mir meine Fragen nicht beantwortest?
Also, da darum geht's mir nicht, ne? Also, ich will einfach nur zum Punkt kommen. Kannst gerne deine Präsentation aufmachen.
Aber wie oder warum glaubst du, dass ich dir eine gute Präsentation, die dir auch wirklich hilft, geben kann, wenn du mir meine Fragen nicht beantwortest?
Ja, vielleicht hast du dich ja vorbereitet irgendwie.
100% und deswegen stelle ich dir auch die Fragen. Also, wärst du auch offen dafür, mir die Fragen zu beantworten, so dass ich dir die richtigen Dinge mitgeben kann, die dir am Ende des Tages auch helfen?
Ja, wenn es sein muss, kannst schnell machen.
Simon, wir müssen es nicht tun. Aber ich bin am Ende des Tages im selben Bot so wie du. Ich will genauso sehr wie du, dass du das Problem lösen kannst. Aber bist du auch dafür offen und möchtest du auch, dass ich dir gut helfen kann? Wärst auch dafür offen, mir meine Fragen zu beantworten.
Ja, also ich, ich möchte natürlich Hilfe haben, aber mir nicht dann. Hilf mir noch mal zu verstehen, was genau erhoffst du dir denn, also wenn du dich wirklich von dem Pornos befreien kannst, ist es eine bessere Lebensqualität, ist es, dass ich deine Beziehung verbessern? Was ist es genau?
Weiß ich nicht.
Wenn du mal drüber nachdenkst.
Ja, eine bessere Beziehung.
Okay. Was meinst du damit genau?
Ja, einfach nur besser halt, ne?
Okay. Was hast du vielleicht in der Vergangenheit oder woran merkst du, dass du vielleicht noch nicht die Beziehung hast, die du dir wünscht, zu 100% so, dass du vielleicht noch potenziell bessere Beziehung haben möchtest?
Ich bin mit meiner Frau seit 20 Jahren verheiratet. Wir haben eine Wahnsinnsbeziehung.
Okay. Warum dann überhaupt was verbessern?
Me ist immer gut.
Okay. Und woran merkst du, dass die Beziehung vielleicht Potenzial noch nach oben hat? So, dass du dir denkst, hey, ich will das Ganze weiter verbessern.
Weiß ich nicht, wenn du so über nachdenkst, also wirklich mal intensiv. Ähm, ja, so vielleicht, dass ich mit meiner Frau mehr ja mache.
Okay. Und so was z.B. kannst du mir da mal ein konkretes Beispiel geben, dass ich mir am besser vorstellen kann?
Ja, wir sprechen nicht so viel in letzter Zeit.
Aber worauf willst du hinaus?
Ich will auf gar nichts hinaus. Ich will dir am Ende des Tages einfach nur richtig helfen und dir die richtigen Sachen mitgeben, damit sich deine Beziehung auch verbessern kann. Aber du hast eben gesagt, ihr sprecht nicht so viel. Das kann für jeden was anderes bedeuten. Ich habe sehr viele Männer hier in Beziehung. Was bedeutet das bei euch konkret?
Ja, wir sprechen halt nicht so viel.
Bedeutet, musst du das wissen, wenn ich dir helfen soll? Möchtest du, dass ich dir helfen kann?
Ja, klar, aber müssen wir jetzt so.
Von daher, hilf mir noch mal zu verstehen, was steckt wirklich dahinter, weil schau Simon, am Ende des Tages, wir sind im selben Team. Ich habe das damals in meiner Beziehung auch durchgemacht. Ich war am selben Punkt so wie du und da hilft mir noch mal zu verstehen, damit ich dir gut helfen kann.
Was meinst du damit genau?
Ähm, ja, du weißt schon. Me, die Allgemeinheit außen vor, weil am Ende, ich weiß es wirklich nicht. Es kann so viele unterschiedliche Dinge bedeuten, wenn du sagst, dass ihr nicht viel sprecht und nicht so viel Dinge miteinander unternehmt. Was meinst du damit konkret? Was ist es in deiner Situation?
Ja, ne, weswegen wir halt heute reden wegen meiner Schmuddelmsucht, ne? Ja, sprechen wir halt bisschen weniger. Na, aber so schlimm ist auch nicht, ne?
So, so schlimm. Über was sprecht ihr weniger? Also nur, damit ich es mir besser vorstellen kann.
Allgemeinheit, ne? Bedeutet ja, meine Frau spricht nicht so oft mit mir.
Über was?
M, falsche Frage. Sag, sag lieber, warum, warum spricht sie nicht so oft mit dir und dann kommst du direkt in den Pain rein. Aber war schon, war schon sehr gut, war schon wirklich richtig gut dabei. Florian, was ihr euch bei, ne, wichtig ist, wenn ihr gerade nicht dran seid, schaut, was ihr euch von den anderen seid nicht passiv, sondern schaut, was ihr von den anderen lernen könnt. Was Florian z.B. extrem gut macht, woran wir auch in letzter Zeit gearbeitet haben, ist, dass er immer sehr gut die Intention setzt. Das heißt, du bleibst entspannt und sagst: "Hey, ich bin nur da, um zu helfen." Wir sind im selben Team. Ich war früher in derselben Situation, von daher brauche ich Kontext, weil ich nicht gewinnen sehen möchte und da hilf mir noch mal zu verstehen und dann macht einfach weiter. Das ist eine Sache, die euch gut abgucken könnt. Deshalb, wenn ihr gerade nicht dran seid, guckt immer, was kann ich gerade lernen da, anstatt so nebenbei so ein bisschen zuzuhören, ne, so ein bisschen passiv zuzuhören geschaut, seid ihr mal wirklich aktiv dabei.
Okay, das war die Session für heute. Das war das Video. Wenn du es interessant fandest, lass einen Like da. Und wenn du Interesse hast an einem eins zu eins Training, schau den Link in der Beschreibung an. Dort habe ich mein eins zu eins Training runtergebrochen und auch für die Leute, die den Preis wissen wollen, das Investment ist auch drinne.