Transcription
始まりました。ザ・ニュートラルチャンネルです。今これ、東京から埼玉に YouTube の撮影に向かう最中で撮影している、ということですね。
隙間時間に色々話している社長同士の対談が、実は非常にニーズがあるということで、すごい好評で。サートチャンネルなのにアベレージが5万回超えてきて、ちょっと皆さん一つ言いたいこと僕あるんですよ。さん、チャンネル登録せずに見ている人が多くて、もうやめようかなと思ってんだ俺。そんなことすんだったら、そろそろチャンネル登録してもらわないと、こっちはいつやめてもいいよと思ってますんで、皆さんよろしくお願いします。ほんまに思ってますんで、登録お願いします。
確かに、それ言われてみたらそうですね。そうです。普段の自然体の会話が非常に学びがあるということで、サートチャンネルでビジネスチャンネルを抜いてやろうという気持ちに今なってきました。だからありのままお届けするのがやっぱいいんだなと思ってます。再生回数を全く気にしない、手触りになる話をしていこうというのがこの番組の趣旨です。今日もですね、中小企業の悩めるさくちゃんの社長のお悩みに忖度なくお答えしていこうかと思うんですけど、今日は何ですか？
はい、今日はズバリ作さんの言語化能力について深掘らせていただけたらなと。なるほど。結構レベル上がってきたかも。言語化能力の。いや、相当ですよ。筋トレしてるからね、毎日ね、言語の。昨日なんてZoomで打ち合わせされてて、かな感じでそんなにバーって喋るわけでもなく、プレゼンしている様子もなかった感じだったんですよね。金融機関さんだったと思うんですけど。そうね。終わって、あ、お疲れ様ですって部屋入ってったら、うん。うん。2億円調達したって言うけど。Zoomで2億円っていけるの？私1000万借りるのに5回ぐらいオフラインのしますからね。そう、そうか。ま、そういう時もあるけどね。いや、まあまあ、その魅力的な言語化どうやって鍛えたんですかっていう。ああ、なるほどね。はい。
昨日は自宅でZoomでね、どうしても僕たち本社が香川県なんで、香川県の金融機関から資金調達させていただくことが多いんですけど、どうしても行けなかったのでずらさせてもらいまして、本当に感謝してるんですけど、その後ライブもそうやね。YouTubeライブで本の出版が開始したんで、まだ筋出てきてないんだけど、数千ぐらい[音楽]打ってて、多分ライブで打った本の撮影数て、ま、日本一いいすか、この時期に入ったら多分間違いなく1位だと思うんだけど。すげえなみたいな。いや、本当ですよ。の方言ってもらったよね。僕言いたいんですけど、成し遂げたい目標を手に入れたいならば、1番最初に鍛えるって言葉やと思ってるわけですよ。そのみんな分かってるじゃん。みんななんか睡眠とか食事とか筋トレとかすんのに、言葉全然やらんじゃん。うん。確かに。言葉うまい人って筋トレとかせんでもめっちゃモテてたりするわけじゃん。うん。体だらしなくて言葉の方がコスパいいのに、なんかほんまやらんなと思って。俺そういうすっごい不思議なヒトラーは、言葉だけで第二次世界大起こしたからね。確かに。何の武力も何も持ってないのに、背景には何もなくて、言葉だけで世界中を巻き込む戦争起越すぐらい、それぐらいパワーがあるわけ。言葉はうん。銃や刀よりもパワーがあるわけですよ。水口裕二君がね、リアルバリエル俺は水一番的に回したくないのは水口ゆ君。水口ゆ君が回したくない俺中野さんだよと。へえ。なんでって言ったらNVA吹いてファン消しかけて襲われそうて。なるほど。ま、そんな絶対ないんだけど、例えば言葉ってそれぐらい人を動かす力があるんだよっていうこと言ってて。へえ。つまり言葉さえうまくできれば、Zoomで日の突もできるかもしんないし、本も数千冊売れたり1日で、するわけですよ。YouTubeで俺は売上多分年間100億円ぐらいYouTubeで車売ってんの。本当に。これ言葉だけですよ。いや、本ん当そうですね。あってない人に設定できる。で、これは練習しないといけなくて、練習なしには手に入んない。で、掛け算なの実態があって、それを届けるには言葉が必要。[音楽]肉性かもしんないしライティングかもしんないけど、10ある実態を言葉によってそれ×5になるかもしんないし、1の場合もまのま届くかもしんないし、でもそれがうまく届ければ50の力になってどういうことあるし、100倍になれば1000の力になっ てどういうこと？例えば俺の本のタイトルは今回成長以外全て死ってタイトル。色とかバランスとか縦かきとかっていうのもとんでもなくやるじゃん。うん。あれによって届く火力が全く違うわけよ。ここの作法があるんで。お、これはまた後日。あれ早やろうか。もう疲れたから。チャンネル登録が少ないからやっぱ疲れるのが早くなっちゃってきて。あれやばい。メンヘラみたいになってきた。やりますか、じゃあ。いや、是ひお願いします。皆さんマジで憧れてると思うんですよ。ゆ作さんのこの言葉で引っ張る力。才能じゃないってことですよね。ゆ作さんはトレーニングで努力でここまで来たんだよっていうことをまず1回言っとかんといけないですね。そうね。使い分けてるんですよ。ちゃんと失敗を繰り返しながら分けてるんだけど、ま、見てくれてる人は分かるかもしんないけど、僕が他の番組出ると早口の時もあれば、声が高い時もあれば、大きい時もちっさい時もあって、今こんなゆっくり喋ってるわけよ。はい。全然違うわけですよ。確かに。操作できるわけ。みんなほとんど一緒じゃない？うん。ジャパネット高田がなんであんなに声が高くて早口なのかとか理由があるわけですよ。それを説明しますか。お願いします。まずコツを言う前にですね、どれぐらいやってるかっていうと、Twitterを例えば140文字ですよ。作るためにやっぱ短ければ短いほど時間がかかる。みんな全くあの140文字に収める気がなくて、ま、制限があんまなくなってきたで言うけど、俺140文字に全てをかけてんの。そうですね。はあ。140文字を収める渾心のやつ作る時はやっぱ一発で50万人とか届くわけですよ。それ分かってんの？どうなったら届くか。それやる時やっぱ1時間以上かけるよね。はい。例えば前期135億の売達成しましたっていうポストとかは、やっぱり4、5時間かけたりする。140文字に。だからもう50回ぐらいやり直すよ。はあ。みんな軽く考え好きなんだけどアウトプットとか全て筋トレとかはもそうだけど、何のために筋トレすんの？本番があるわけじゃん。例えば彼女とデートしたい時に服の寝たかっこ悪い思いしたくないとかチェックポイントがあるわけよ。お盆に規制するまでにとか。うん。確かに。ここがあるから筋トレするわけです。家どうでもいいわけだけど、俺はこれ毎日戦ってるから毎日発信の場だから毎日その場修正していくわけ。毎日フィジークの大会があるイメージ。だから一時も油断できない。ずっと鍛えていってんの。だからちょっとずつちょっとずっとうまくなって言って、俺は試合が筋トレになってんだ。普通の人は筋トレして試合、筋トレして試合。俺はずっと試合です。で、これこそが1番強くなる方法の言語においと、ま、やり方はまた後で言うんだけど、どういう風に考えてるかって言うと、俺例えば営業自体、車屋っていう営業って実は俺1番難しい営業だと俺ほんまに思ってんの？車屋さんの営業屋さん、あ、中屋さん。だってどこの誰かわからん人がフラットきて一発で決めないといけないってゲームして皆さん舐めてると思うんやけど、まあできんよ。うん。しかも効果ですからね。俺の現代の制約って一発率50%ないけど、一発率俺会ったことも見たこともない。この人の後ろに奥さんがおるのか、親がいるのか、お金がどっから出てくるのか、講座さんだかわかんないの。それ1時間でまとめないといけない。ま、楽器とか知ってるけどはもう職人の世界よね。はあ。難しいと思いますね。針の穴に糸通すような米粒に文字書くようなもその芸術の世界があるんやけど、これをするともう1個のボタンのかけちゃ合いが全部来るわけ。順番が変わったらお店に中入る食材にあ、あの車何って言われた瞬間もう終わり。流れが壊れでも終わりやね。なるほどなるほど。決まる道筋みたいあるんですよ。へえ。そう。このゴール契約に至るまでには10個ぐらいあるパターンでも50個ぐらい見違って、その10個のどれか選ばないといけなくて、これミスったら間違うんだけど、これらをずっとやってきてれるから鍛えられてるんだけど、じゃあお前はできるんだろうって話になるんじゃなくて、みんなも一緒なん？今日1日会った人らが接点があるわけじゃん。はい。その前に準備多分みんな全くしてないと思うよね。普段のコミュニケーションの準備してないと思うよね。いや、その概念がないです。例えばうん。そうなと思う。だって1日やること決まってるわけじゃん。自分のゴールが成し遂げたい目標があるわけじゃん。例えば出世するとか、将来起業するとか。そしたらその人たちにキーマンがいるわけじゃん。今においては自分の直属の上司かもしんないし、もしかしたらパートナーかもしんないし、事務員さんかもしんない。だからこの人らにみんな言いわして協力者になってもらわないと絶対いけないわけよ。なるほど。みんなに義ブしたりすごいねって言ってもらえたりするようにしないといけない。そう思ったらやっぱ綺麗にもしないといけなかったり、常に喋る言葉とか決めていかないといけない。で、俺が営業の時どう言ってたかって言ったら、ま、マネージャーの時に例えばよ、初めて彼女の親に会いに行く時結構準備せん。確かに。それぐらい毎日やったらそれが自然にできるようになるから。なるほど。彼女の親に結婚したいって伝えにくぐらいの気持ちで準備したら、まあ絶対契約できるよって言っ。なるほど。それせんのよね、みんな。で、それを毎日やってる。じゃあ、どの言葉の順番で言ったらいいですかとか、どういう振り舞したらいいですかとか、切はどうなる服装はとか、俺今日ちなみにバディカのTシャツ俺を着てた。だけど俺抜いた。はい。じゃ、はい。俺今日抜いてきた。珍しいなと思いました。うん。でも入ってんのカには。でもこれニュートラルチャンネルだからどっちがいいかすっごい考えて。俺さ、俺に来て脱いだからだよ。そう。そういうこととかも準備するわけ。なるほど。うん。バディカのファンの人じゃないからね。今のも言語なんだけど、こういうのずっとやってんの。今言いたかったのはテクニックじゃなくて、ちゃんとベストは何だっけって毎回考えるようにしてんの。確かにな。しかも中野さんあれすもんね。Tシャツ2、3枚持ってきますもん。あ、色違そう考える。黒か白かとかね。適当に喋ってるんよね、みんな。ほんまに俺はマジで適当に喋るとかないから。だって仕事でやってんだ。涙でそうなってきた。ニュートラルチャンネルを今日撮影していただくのは分かってたんですよ。けど私はもうYouTube撮影はバディカTシャツがいいよなしかうん。想定してないですし。あ、でもね、ま、迷うよ。はい。ただ全く抜けてますね。視聴者さんがバディカーの方じゃないとか本当そうだなって。そう。常にベスト。そう、ベストを選んで言葉がまさにそれで、適当に喋っちゃだめなんよね。だってそれ仕事でやってんだから基本的に。ま、俺も見せることもあるんだけど、それは考えるべきで、これが基本スタンス。うん。これをやるためにはどうやって鍛えたらいいんかっていう話ですよ。もう本当本題すごっすね。ライブだから言葉って準備って結構難しいんで。でも唯一できるのが文章やね。SNSとか文章、スラック車内のメールとかスラックとか。これはもうめちゃくちゃ元格ことあった方がいい。AIは使われるんですか？ちなみにXは、ま、ちょっと使うことしてるって感じ。そう。あ、最初の下地は自分でご自分で作られて最後5時達を正しくして、やっぱAIは使わないですね。基本作さんXは。あ、うん。使わない。うん。社員には使えって言ってるけどね。ああ。俺よく言うんやけどパスカルの手紙の話知ってるさん。いや、楽器知ってんの？全部不族ですね。もうダメじゃん。言葉を追求していってパスカルの手紙らんってことあんまないと思います。メジャーじゃないけどパスカルの手紙っていうのは言葉を削れっていうことの象徴なのわけ。パスカルっていうフランスの哲学者だけど、昔の友人にやってた手紙で長い手紙送ったの。久しぶりやねっていう手紙送った最後の中に、ごめんなさいね。今日は時間がなかったからこんなに長い手紙になってしまいましたって言って終わるわけ。はい。文字が長いって時間かかりそうじゃん。違う。パスカルは時間がなかったから転索できんくて読みづらくてごめんねって言ってんの。なるほど。つまり言葉は短ければ短いほどいいっていうことを言ってのパスカルは時間かけて削るもんなんだと。俺もそうなの？なるほど。俺ちなみに今回成長以外全て死って本15万時ぐらい書いて12万ぐらいにして渡してんの。俺がとりあえず肉を太らすからシャープンする作業編集した方さんやってくれ皆さんやってくれ。削るんが大変だ。もう思いつけ書くの簡単な。それをより短く伝えるわけよ。結論から喋れってよく言うじゃん。はい。俺はまず結論を言ってぶわって一気に最初説明し切って、その理由をぶわっと説明して、最後に俺未来の話とか自分の考えてくるっていうのが俺のスタースなんやけど、綴り方を考えるんですよね。私もXとかも文章を作ろうと思ったら、なんて綴ればいいかを考えるんですよ。太らせて最後そぐっていう作業すら頭入ってない。ああ、そうやろね。俺がさ、よく車内のスラックとかでも俺めちゃくちゃ幻格にあんの。社長のコミュニケーションって言葉の質が全て組織を決めるから適当にやりすぎないよね、みんな。俺LINEとかマジで無駄ないやろ。はい。こんなLINE送ってくるやつ俺も読む気ならんとか言って一周してるやろ。そう、そうですね。皆さん社長にこんなLINE送ったらダメです。俺も読まんやろ。それが面白かったんよ、内容が。結論入ってなぜならがあったらいいんやけど、だーっとストーリー話して最後の方の結論やけど、そのストーリー読まないと結論わかんないから。確かに無理。うん。そこがすごい重要で読から1個ずつやるしかないよね。なるほど。だからそこを訓練する必要がある。結論から始めて細かく相手と一緒に進んでくっての大事。だから4つの質問とか同時に聞いてくるっていうのはほんまにググーやね。グぐ。俺もう返信もせんもんね。確かにそこは学びました。ゆ作さんとのテキストコミュニケーションで。むしまこれぐらいが限界。うん。うん。でも本当そうですね。これぐらいだったら1分で返せるのにこんなん送ってきたら4分に5分ぐらいかかるわけ。あ、確かに。確かに。無理やね。それの練習をしてるの。だからTwitterの104文字、140文字っていうのはすごく重要。なるほど。長く伝えればいいってものでもなくて。ではない。例えば皆さん社員にメッセージ送る時に何をどう伝えるかっていう風に考えすぎなの。言いたいこと書いてるやろ。はい。言いたいことを書くのがもうもう絶対間違いないよ。え、言いたいことはあるんやけど、成し遂げたいことのためにどう動かすかしか俺は考えてないから人。Xであればフォロワーさんをどう動かすか。はい。とか本を売るっていう目指的のために書いてるから。なるほど。だからXで全然伸びてない人とか思想ぶ事負けてんのよね。あれはもうニーズないんよ。ま、あれはあれで、ま、気持ちが良くて思考が整理されるんだろうけど、目的がないやつはもう何にも伝わない。これは採用をつなげるためのポストなんだ。[音楽]Kが決まっていればどうすればいいのかっていう逆算で動いていく。そうすれば140文字でどういうことができるかなっていうのをやって検索していくっていうのがもうめちゃくちゃ重要なんやけど、これ全部そうで、人間って言葉のうまさなんかもどうでもいいわけ。その人が何を成し遂げたいかっていうのを鍵分ける力が全員あるから、人は本気でこの売りに行ってるんだなとか伝わるわけです。[音楽]だからなんか綺麗なAIで書いた文章なんか全然刺さんないけど、俺の文章5時とかもあるけど、それでもみんながわってなってくれてんのはそういうことで、ま、今回本書いてさ、間でミさんが入ってきてさ、はい。これいいね。中野さんの匂いがするって言ってなかった。ああ、しびれましたね。あの人匂いがするん。これ他の人の家文章やっていう。それが全てで、自分の人格を入れながら削っていくの。なるほど。それが大事。結構言語はどうすんのみたいな。俺登壇とかも結構それ系来るんやけど、あのさみたいな。はい。どうやったらホームランになれますかって言ってるやつがバッと振ってないみたいな感じ。ああ、なるほど。そう。トレーニングを積まないと結局はできない。そう。だから具体的にはアウトプットの質を上げる。KPI設定して文字を転索するって、それが全てやね。なるほど。具体的にじゃとかリーダー人どうするかって言ったら、例えば俺が先輩に車を談今してんのグループ。俺その前俺全部検索するんやけどうちで言ったら、ま、ほぼ営業だったらトップのさっていうのがいるわけです。そう。はい。はい。さ、俺ダメやり直しって言ったら3回ぐらいダメだしてんの。え、俺まだ転索してんの？伝わんない。それじゃ。はあ。うん。この長い文章読める経営者いねえからやり直し。はあ。そう。横並べろって言ったり。それ3時間も4時間もかかってんの、多分。あいつ俺は答え知ってんの。でも俺がやっちゃうと質が下がっていくから自分でやれってたんです。ヒントだけ与えの。はい。新車の方がいいと思いますよって。なぜなら20万差しかないからです。デメリットは農期が遅れるってことです。納期を急いで早く手に入れるか、それとも農期を待って3ヶ月待つかどっちがいいですすかって聞けって言った。これこんな分になった。このように新車がまずこの値段です。だけどこれにはメモリットがあってどうやら6ヶ月ぐらいかかるらしいのと、えっと近くのディーラーに足を運んで見積もりしてください。ナビの値段によっては色々変わりますし、お好みであればなんとかかんとかできたらがブアっとまず中古であれば直近6ヶ月のオークショを見ましたところとかぶわっと始まって、あ、なるほど。あ、でも普通みんな狙りますよね。それPDFが全部ついて1つでもこれSBCDって言ったら多分Aランクの営業な。なるほど。彼はトップセールスだったわけ。全国トップクラスの会社で。だけど俺に言いましたらそんなどっちでもええの。俺のおすすめは新車です。待てるんならね。なぜなら20万ぐらい経ってあなたと大したお金じゃないんでしょ。今までもそうしてきたって知ってるからていう話じゃない。なるほど。だけど今回急ぐ可能性もあるんで、その場合はこっちも用意できますよっていう感じ。どっちがいいっていうで理由は後で説明したらいいわけよ。なるほど。そういう話とかをもうずっとやってきて、結論から喋ってニタ君する自分の考えでこれだけ。うん。だから車を選んでもらうっていう目的をちょっと忘れがちな文章になるっていう。そう。みんなそう自分が自分が辿どってきたプロセスを全部そう伝えた。ああ、でもそうかも。何を求められてるかを考えずに思いのまま綴ってしまうっていうのはうん。そうやね。確かに。難しいんよね。相手が何を知りたいのか、何を選択させたいのかっていう。うん。そうね。ああ、なるほど。自分の気持ちは。だって私作さんが昨日Xに成長以外全て死の初めにだけ乗せるっていうの。ああ、X投稿したね。そう。で、私初めにも読むの我慢してたんですよ。でももうあれ我慢できなくて読んじゃって、作さんそばにいて出た私の言語。うん。マジで天才っすね。雑やなとか言って。それ以外浮かばない言語が。だ、作さんならもっと昨日聞いた言葉をかけるんだろうなとか思ってました。本当に。そうね。アウトプットの質を上げるっていうのは何度も言うけど、喋るチャンスってなかなかないからすっごい丁寧にやんないといけない。自分のターンちゃんと決めないといけないっていうのはもうまず心持ちとして持たないといけなくて、でそのためにはアウトプットのこういうさ会話っていうのはもうなかなか難しく、普段から思考を固めてく必要があるし、本もいっぱい呼んだり、自分の車内のスラックとかメールとかをすごく幻格にやっていくの、短く短く削っていくのと同時に、自分が本とか呼んでった時になんか刺さったりするじゃん。なんでなんだっけっていうのを言語化してくわけで、それの繰り返し。例えば成長以外全てCっていう本を読んだら、呼んだ方がいいよ。いや、もうそれなんで刺さるんだっけって言ったら、ゆ作さんの書き方として最初の200文字ぐらい今からおもろい話すんぜっていうのを言いきるまず。いや、本当に。お前らみんな困れて困ってんだろ。俺はこれクリアしてきたんだ。こういうやり方があるんだ。っていうのをまず言いきる。そっからかつてスティーブジョブズはこう行ったっていう。その前のひ方年ともそうだった。歴史われと不の定理があるっていうの説明して、俺は今やってるとこで失敗したこともあったけど、これで乗り越えた。皆さんもこうやってやってたらいいと思う。ここから始めてくださいっていう感じ。ま、全部俺全部公文決まってん。は、これが俺の独特の言語術なんやけど、ま、こうやって中化していくの。なるほど。なるほど。例えば晴れ時々豚っていうのを僕息子の読書感想で呼んだんですよ。これ面白い本だなと思って言語化できる晴れ時と豚ってま、みんな小学校の頃とか呼んできてるんやけど、え、日記で自分で秘密で書いてた息子がで母ちゃんが呼んでたからむかついて嘘書いてやったんや。それが現実起怒り始める。嫌なことばっかり書くわけ。なんか蛇嫌い蛇がトイレおったとか、母ちゃんの首引っ張った伸びたとか、そんなことばっかり全部現実を受けていくんやけど、雨の代に今日は晴れ時豚って書いたら空からはいはいはいなんそこだけ覚えてます。これを子供に読ますってどういうモチベーションで書いてなって俺も呼んできたら確に嘘が現実になるっていうことは恐ろしいことで、これってあり得るし、思考は現実になるっていうこうナポレヒルの本があるんだけど、思考は現実化するから質のいい思考で未来の日記みたいなことを書いていけばそそれも現実に起きるってこともあり得うるし、嘘をかけばそれによって人が傷つくこともあり得るから、どうせだっ たら言葉の質を上げて正しいこと、嘘はついちゃだめだし、つくなら未来の夢を嘘でもいいからこうやるんだって大きなこと言ったらそれが現実に近づいていくけど、悪い方に行ったらそっちに現実は向かっていくよっていうことを学ばしたいんだなっていう本だなっていうことは俺は分かったわけ。それは息子に伝えるわけ。どうせ書くんだったらいい嘘の方がいいよ。それが現実になることだってあるんだよって俺は説明した。なるほど。を繰り返してくわけ。ド長靴を履いた猫とかね、100万回生きた猫だったっけとかもそういう話を言らしていく。これどういうことなんだっけ？これを繰り返していくと、お話がうまくなるって話ですよ。色々話したけどさ、これ全部ニュートラルで公開してんの？あらま。ザ・ニュートラルっていうクラウドコンをやってるんですけど、そこではですね、僕が社員に向けてどのようなスラックを送って、例えばミッションビジョンバリューさせるってどうすんのとかよく言われるけど、俺はもう都度やったりスタンプを作ったり言葉っていうのが全てだから、チームおすにどういうのをやってるかとかっていうのを書付きとかで公開したりしてるんで。へえ。あ、さちゃん言語も大事やけど、やっぱ自習が大事じゃない？おしゃれる通りですね。経営はね、自習と壁打ちですから。はい。JKね。JK聞くばっかりずにニュートラに入ってですね、実習してください。ちゃんと。ありがとうございます。贅沢なお時間をいただいて。言うてる間にもう埼玉県です。埼玉県入です。今から戦車ですよ。確かに。昨日2時までランキングチェックして、今日朝からまだうわ、3やとか言うて色々Xして車乗ったらすぐ撮影させられて、今からこの国書の中戦車ですよ。帰ったらまた夜の8時から打ち合わせ入れる自宅でね、高の打ち合わせして俺が入れてって言ったんか。そうです。ということで、そういう合間でやってますね。皆さんチャンネル登録とグッドボタンとお願いします。じゃあ今日はこの辺で終わりますか。はい、ありがとうございます。本当に。じゃあ皆さんまた来週。ありがとうございました。