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我从未想过我会拥有一个个人品牌。大约在 2016 年，我还是大学新生，我和住在同一层的我的朋友一起创办了一个 YouTube 频道。这实际上就是你们现在正在观看的这个 YouTube 频道，但所有的视频都已被删除。所以，我拥有这个频道已经很久了。过去，我们制作过像健美操这样的视频。我们进行过吃播挑战，比如 10,000 卡路里挑战，还有其他像“谈话头”视频。但这些都没有取得任何进展。我们不知道自己在做什么。但这并不是终点。我一直有做一些有创意的事情的愿望。我绝不认为这会是一个个人品牌，但我就是想做点什么。于是，很自然地，我开始尝试其他事情，并开始涉足摄影/数字艺术/编辑。我真的很喜欢其中的编辑部分。如果你滚动到我的 Instagram 底部，可以看到那些编辑作品。技术上讲，那时“Danco”这个名字或我的用户名就诞生了。我曾做过暑期救生员，当时我正在想，“好吧，我的 Instagram 页面应该叫什么名字？”当时我的同事们说：“哦，如果你把你的名字缩短成这样呢？”我当时想：“好吧，随便吧。”然后它就一直沿用了下来。现在，我通过数字艺术和编辑获得了一些粉丝，但我最终还是倦怠了，因为我试图每天做一个编辑，而且我无法忍受每天早上服用 Adderall，然后盯着 Photoshop 6 个小时。所以，那也失败了。但我真的，真的，真的不想在大学毕业后找工作。这就像是我的驱动力。我从来不知道长大后想做什么，但我确实知道我不想像大多数人一样。所以，继续探索更多的事业。我尝试建立了三个电子商务商店。一个是在线销售狂欢服饰，另一个是极简主义钱包，还有一个是蓝光眼镜。在学习了 Facebook 广告课程并从我父亲那里借了 2000 美元（不是 8000 美元，是 2000 美元）之后，我在大三时最终累计欠下了 8000 美元。这仅仅是在经历了一系列短暂的尝试之后，比如那三个电子商务商店、一家 SEO 公司、一家内容营销公司，尝试做网页设计，尝试做 Facebook 广告，尝试做所有这些事情，并且作为一个已经和七个室友住在一起、试图将房租降到每月 200 到 300 美元、同时还在兼职的穷困大学生，欠下了 8000 美元的债务。那不是一个好境地。压力很大。现在，说到高潮，我最终找到了一份工作。我一直在学习编程，因为我了解到这是我可以在没有学位的情况下做的事情。我想，好吧，如果我学会了这个，也许这就是我的后备计划，对吧？我无法获得编程学位，但我知道我可以很快学会它，因为我擅长自学。于是，我就是这么做的。我最终在亚利桑那州的一家机构找到了一份非常基础的网页设计工作，在那里我基本上会花一天中的前几个小时做自己的事情，因为我早就认识到坐在办公桌前工作的残酷现实是，你大部分的工作就是拖延。你并没有真正做什么。大多数做办公室工作的人，我说大多数人，我知道有例外，大多数人可以做自己的事情，拖延工作直到最后，然后复制粘贴我正在合作的电子商务商店的模板，然后就结束一天，拿到报酬。但我知道，如果我在这份工作上待太久，我就会变得安于现状。妻子、抵押贷款、孩子、责任。这些事情本身没什么错，但它们只会像打桩机一样把我压垮，让我没有时间、金钱或精力。那时我的生活就会进入自动驾驶模式。现在，为了简短起见，我最终开始做自由网页设计工作。所以，在我工作的时候，我拖延了所有工作，我只是尝试为我的网页设计业务争取自由客户，因为我就是在那个领域工作的。我理解那个领域。我对如何帮助人们进行网页设计有一个大致的了解。但在让自由网页设计业务运作起来之后，我意识到我只是为自己建立了一个第二个朝九晚五的工作，因为我仍然在处理客户项目。我仍然在处理我不在乎的项目。所以，这一切都在我脑海中盘旋，这不仅仅是一个决定，比如“哦，我应该开始一个个人品牌吗？”我当时在一家我讨厌的公司工作，然后我转到了我讨厌的自由职业，而且我已经尝试了太多不同的事情。所以我的大脑已经为做出这个决定做好了准备。那时我才真正发现了社交媒体的力量。人们只是在发布他们的知识和兴趣，我觉得我也可以写出类似他们发布的内容。他们不必不断地联系客户，因为他们的内容吸引了客户。我看到网页设计师出售数字产品，这些产品除了创建产品之外，几乎不需要任何努力就能赚钱。所以，它符合所有条件，但我已经尝试过了，对吧？就像 YouTube 那样。而且我已经通过数字艺术建立了一定的受众。但我不知道如何将其货币化。现在，随着时间的推移，正如你们现在所看到的，我拥有一个相当成功的个人品牌，如果你愿意这么称呼它的话。我从我之前的商业失败、我的自由职业经历以及建立网页设计、数字产品和类似事物中吸取了很多教训，最终我开始帮助人们建立他们的品牌，对吧？我做了一到两年的品牌顾问，而且我仍然认为自己是这样的。如果让我给自己贴两个标签，那将是一个作家，因为我是一位作者。我写内容。我喜欢做这件事。然后是一个品牌顾问，我帮助人们以我发现的独特方式建立他们的品牌，以实现他们的目标。所以，今天我在这里分享其中的一部分。我想给你一些能帮助你建立一个比 99% 的人更好的个人品牌的要素。所以，让我们从纳瓦尔的一句话开始。艺术家定义上就是真实的。企业家也是真实的。谁会成为埃隆·马斯克？谁会成为杰克·多西？这些人是真实的，他们创造的企业和产品也真实地反映了他们的愿望和能力。这出自纳瓦尔的作品《通过真实性逃离竞争》。现在，让我们加快一点速度。你在这里是因为你有兴趣或技能，你想将它们转化为一个面向未来的收入来源，但你不想成为一个空虚的人。你不想把自己框起来。你不想把自己变成另一个朝九晚五的工作。所以，我想介绍一些你可以做的影响最大的事情。这些是大多数初学者不知道的事情，因为他们还没有开始，或者只是草草看一眼，因为他们被告知其他事情更重要。暂时忘掉你的细分市场。忘掉你的简介和横幅以及所有那些东西。它们很重要，但有很多没有简介和空白头像的人也过得很好。你的内容以及你在足够长的时间里发布的想法的质量，才是建立一个人们无法不信任的品牌。这就是你的整个商业策略。信任。金钱是信任的衡量标准。现在，我将教你我称之为信任矩阵的东西。它由三个部分组成。有增长，也就是做有效的事情来吸引人们。有真实性，也就是表达你的核心信念。然后是权威，也就是展示你的专业知识。现在，几年前我还是品牌顾问的时候，我称之为社交矩阵，后来出现了它的衍生品，这很好，因为它传播开来了，但这基本上是你需要关注的基础。这是个人品牌整体的大图景。然后，在我们谈论信任矩阵之后，我们将谈论货币化。比如，你如何开始将个人品牌货币化？所以，第一个支柱是增长。在增长方面，你需要培养你的想法到执行的肌肉。我在成功的创作者身上注意到一个模式。一旦他们注意到一个想法，在绩效和兴奋的交叉点上，他们就会放下正在做的一切，并把它写下来。这些想法通常在散步时出现，在听有声书或视频时出现，在阅读书籍或深度内容时出现，而不是在脑残的社交帖子中，或者在与他人交谈时出现。这里有两个方面。首先是绩效。所以他们知道如何以引人入胜的方式阐述想法。这些想法有潜力做得很好。然后是兴奋。所以他们对理解这个想法或用自己的方式阐述它有着真正的兴趣。他们将自己的品牌视为这些想法的笔记集合。所以，这就是你如何产生关于你的个人品牌的话题的想法，这是绩效。那么其他人会喜欢吗？它有潜力做得好吗？还有兴奋。你喜欢它吗？你想写它吗？当你知道如何以引人入胜的方式阐述一个想法并且你想写它时，一切都将成为想法的来源。大多数人难以产生值得写作的想法的原因是这两个原因。他们的头脑没有经过训练来清晰表达，而且他们没有在理解的边缘消费信息。所以，在这里你能做的最有益的事情就是使用高性能的帖子结构作为你清晰表达能力的训练轮。所以当你有一个想法时，你可以把它变成别人也可能喜欢的东西，它会被分享，你可能会获得粉丝。所以，如果你想练习这一点，拿出笔记本或打开一个笔记应用程序。写下五到十位你钦佩其清晰表达能力的作家、思想家或创作者。在接下来的一个星期里，每天花一小时浏览他们的社交账号。这一部分很重要。找到他们的异常值，那些参与度至少是他们其他帖子两倍的帖子，然后截图或在你的笔记应用程序中写下来。关键的转变是，你需要停止将互联网上的想法当作消费者来阅读，你需要开始将其当作研究者来阅读。你这样做是为了产生你自己的写作想法。你不是为了娱乐。现在，当你保存或写下了至少 20 到 30 篇代表你想要采用的清晰表达方式的帖子时，分析一下为什么这些帖子如此有效。所以，你有一个笔记或文档，里面有别人的帖子或想法，你想以那种方式清晰地表达出来。在每一个帖子下面，写下三到五个要点，说明它为什么做得好，使用了哪些心理模式，如何吸引了注意力，价值在哪里，为什么人们关心，为什么它做得这么好。你还可以做的是使用这个提示，你可以立即暂停屏幕，截屏，然后复制粘贴或做任何你想做的事情。但你粘贴这个提示，然后添加社交帖子，它就会准确地分解为什么它有效，它是如何构建的，以及如何复制它，因为它提供了一个循序渐进的方法来用你自己的想法复制它。所以，这一切的重点是，你正在剖析为什么已经验证过的想法会做得很好。当你练习以一种能够阻止滚动并几乎要求读者吸收想法的方式写作时，增长就是副产品。所以这就是为什么这被称为增长支柱，因为它有助于你观众的增长。如果你的观众没有增长，那么你就没有流量涌入，所以你就不会得到报酬。你不需要增长成千上万或数百万的粉丝。你只需要增长。现在，这个增长支柱的关键是，经过验证的想法或能促进人们增长的事物已经存在，而你只需要找到它们，然后将它们变成你自己的，并进行实验，直到看到持续的增长。所以，第二个支柱是真实性，或核心信念，以吸引合适的人。到目前为止，在增长支柱中，你知道如何将任何想法变成人们无法忽视的社交帖子。但人们不追随想法。他们追随分享想法的人。两个人可以写同样的东西，人们会以截然不同的方式看待这篇帖子。所以，以詹姆斯·克利尔（James Clear）和一个街头随机男人为例，想象他们都发推文说：“习惯对你有好处。”数千万人知道詹姆斯·克利尔是谁。他们知道他的故事。他们读过他关于习惯的书。他们与他有着深刻但间接的关系。大多数读过詹姆斯·克利尔推文的人会喜欢并转发，仅仅因为这是詹姆斯·克利尔。詹姆斯·克利尔说这句话的事实带来了人们已经意识到的其他想法，他们就是通过这些想法来解读这条推文的。但如果一个随机的男人发了推文，习惯是好的。人们要么会忽略它，要么会评论说：“是的，废话。”这里有三件事。第一是注意力时间。人们给你的注意力越多，尤其是在长篇内容中，如文章、书籍和视频，他们就越会通过你其他的想法来感知你的帖子。所以，有一件事需要注意，我现在有两本书。我制作 YouTube 视频已经很久了。我有大量的时事通讯订阅者，每篇时事通讯文章都能获得超过 10 万次观看。所以，我可以发送更简单的内容。我可以发布简单的内容，人们会通过“哦，丹发了这条推文。我知道他的整个哲学。我知道其他一切。我会喜欢这个。”的视角来阅读它。这是一种参与度的提升。你的参与度不仅仅取决于想法的质量。它取决于想法的质量和你在这个游戏中的时间。这就是为什么大多数初学者会放弃，因为他们从来没有给自己足够的时间，让人们与他们有足够的时间。第二个是价值观的一致性。所以，当人们知道你是谁，你来自哪里，以及你代表什么时，他们会与你的想法形成更深层次的关系。第三是真实的极化。因为如果你被所有人喜欢，你就被没有人喜欢。你需要给人们理由去强烈地反对，从而强烈地同意你。这是将自己暴露出来的困难部分。现在，所有这些事情都不需要太多解释。你可以直接观察到，你与那些故事和核心信念引起你共鸣的创作者有着更强的联系。想象一下你在社交媒体上讨厌的某个人。很多人讨厌我，但他们会去看别人说完全相同的话，完全相同的想法，但他们是通过不同的故事，不同的信念集，不同的视角来说的，他们喜欢那个人。所以，通常不是你讨厌或喜欢你关注的特定人。而是你与他们产生了更多的共鸣。这就是为什么个人品牌或创作者经济很难饱和，因为每个人都在通过自己的视角、自己的故事来表达。即使那个人已经说了你想说的所有想法，当你说出来时，它们也会被带到一个完全不同的角度。如果你要从某个随机品牌购买产品，而一个你喜欢的创作者也在销售同样的东西，你可能甚至不知道另一个品牌的存在，因为你关注的是创作者。但无论如何，如果你同时看到两者，你都会从创作者那里购买，因为你更信任他们。那么，我们如何在自己的品牌中复制这一点呢？我们需要在我们的内容中经常展示我们的故事和核心信念，既作为内容主题，也作为重构想法的方式。作为内容主题，我可以谈论我如何在七种不同的商业模式上失败。作为重构想法的方式，我可以谈论如何建立一个个人品牌，这是经过验证的且具有高潜力的，并通过从我的故事开始来使这个主题对我来说是独特的。这正是我在这段视频开头所做的。我从一个故事开始，这就是我谈论个人品牌之所以独特的原因。现在就我的核心信念而言，我可以谈论我个人认为数字产品是初学者开始的最佳方式，而其他人则有不同的看法。但我有我这样认为的理由。或者，因为这是我的一个信念，比如数字产品，我也可以重构关于建立产品的经典建议。我可以去学习史蒂夫·乔布斯是如何建立产品的，然后我可以用一个新的视角来重构它，无论是针对数字产品，还是仅仅是作为一个整体的创作者，而不是建立一个财富 500 强的公司。所以，要做好这一点，写下你曾经在哪里，是什么引发了改变，以及你现在在哪里。对于你谈论的每一个主题或话题，列出你坚信的核心原则。现在，关于这一点，当你坐在空白屏幕前试图把你的信念写在纸上时，这总是很困难，因为它们并不都浮现在脑海中。它们并不都坐在你的意识中。你必须从你的潜意识中挖掘出来。你必须为此思考大约一周。你需要去听内容，让其中的想法带出你想要写下来的想法。但另一种方法是使用人工智能来帮助指导我们的思考。所以我创建了一个提示，可以帮助你提取你的故事和信念，然后它会把它们整齐地整理在一个单一的文档中。所以，链接在描述中，而且当我们谈论它时，我知道这是 YouTube 视频的相同主题，这是有原因的，如果人们真的感兴趣的话。但如果你的目标是开始一个个人品牌，那么我正在举办一个挑战，一个在 30 天内建立一个盈利的个人品牌挑战，每天你都会收到一个可操作的课程，类似于我们今天讨论的内容。你还会收到该课程的行动步骤。每天大约需要 30 到 60 分钟，但在 30 天结束时，你将拥有一个基础。你将拥有一个令人难以置信的个人品牌，可以进行货币化。对于有兴趣的人来说，这将于 6 月 16 日开始。现在，第三个，也是可以说最重要的支柱是，有说服力的教育可以改变行为。大多数创作者建立教育业务。他们教授他们的技能和兴趣。现在，当然，你可以尝试成为下一个大明星或 OnlyFans 模型，但请记住，我们的目标是某种形式的积极影响和有意义的工作。现在，问题是，已经有很多创作者在教授你想教授的东西。你可以在 YouTube 上搜索任何技能，找到任何主题的大量视频。这就是让大多数初学者绊倒的地方。他们不相信人们有理由关注他们。当已经有很多人可以学习时，为什么他们要向你学习？所以，这里有两个解决方案。第一个是教授新的视角，这与我们刚才讨论的类似。我可以重新构建一个主题，通过你的个人故事或你的核心信念，就像我可以谈论像个人品牌这样基本的东西，但我可以用我的故事来构建它。或者我喜欢的另一种方式是通过一个新颖的想法来重构。如果你遵循我在增长支柱中给你的指示，那么你就会持续地消费或研究信息来寻找想法。对我来说，当我这样做时，像纳瓦尔关于“想法就是新的石油”的观点，以及这一代人在想法空间而不是物理空间中致富，然后我可以引入个人品牌这个话题，它会更具说服力和独特性。所以，这一代人在想法空间中致富，而不是在物理空间中。然后我可以说，好吧，这是过去的传统商业模式。你需要一个实体地点。你需要所有这些东西。但对于在线业务，对于个人品牌，你只需要想法。第二个解决方案是说服不感兴趣的人。这回答了你关于建立个人品牌的大部分疑虑。社交媒体上的大多数人并不是有意学习的。如果他们是，他们会专门搜索该主题的视频、课程或文章。你正在被传播给社交媒体上的随机人群。你无法通过在 Facebook 广告等平台输入他们的兴趣和人口统计数据来控制谁看到你的内容。所以，你需要将你的想法定位于广泛且有吸引力的。如果我想谈论个人品牌，我不会直接开始给人们关于如何选择主题或创建简介的说明。这很无聊。它无法获得足够的覆盖面来传播给新受众。我建议你去研究营销的五个意识层次。你必须知道你在对哪个意识层次说话。当你创建一个产品时，你是在对一个更高层次的意识说话，因为他们已经意识到了他们的问题，所以才购买产品。所以，你不需要从所有这些介绍和广泛的内容开始，这些内容更适合社交媒体。你直接进入他们购买的细节。但在社交媒体上，没有人会考虑这些。他们不会试图滚动十分钟来找到，“哦，好的，这是我如何建立个人品牌。哦，这是我如何设计网站。哦，这是一个。”他们正在发现新事物。所以，练习这一点最好的方法就是开始思考痛点和期望的结果。所以，我可以从“如果你想要……”的某种组合开始，这是一个愿望，或者“如果你不想要……”这是一个痛点，那么大多数人至少有机会对我说的话产生兴趣。所以，举个例子，我可以这样说：如果你讨厌为别人梦想一辈子，那就开始一个个人品牌。然后我可以列出开始个人品牌的优点，它的风险有多低，以及你可以销售几乎任何东西，从数字产品到软件再到实体产品。我可以提出一个有说服力的论点，说明为什么人们应该开始一个个人品牌，并将其作为一种选择提供给他们。所以，这就是信任矩阵。现在，让我们快速谈谈作为初学者最好的货币化方式。最好的货币化方式是任何方式。它们字面上都有效。电子书、模板、社群、辅导、付费时事通讯、赞助、自由职业、销售实体产品，等等。大多数人不理解的是，个人品牌不是一个企业。它是一个流量来源。创始人建立个人品牌是为了给他们的初创公司带来用户。电子商务品牌使用 UGC 来销售实体产品。如果你有一个值得信赖的个人品牌，你可以卖任何东西，从咖啡袋到裸照。那些没有个人品牌的人需要快速建立信任，或者利用直接响应营销形式的更深层次的心理策略来确保销售。他们需要尽快从广告转化为转化。这为潜在的不道德策略和只关注快速赚钱打开了空间。所以，既然我们专注于根据我们刚才讲过的信任矩阵来建立个人品牌，你就处于一个非常好的位置。你已经有了想从你那里购买的人。你不需要担心你的着陆页或标题的优化，或者任何其他可能的东西，因为你的内容已经完成了销售工作。现在，我可以列出你应该先构建哪种产品的优缺点，但我会这样说。我只会给你一个指标。你的第一个产品应该不超过一周就能完成，因为你可能已经有一个产品放在那里了。例如，John Hugh 来自 Stan，这是一个允许你托管数字产品等的创作者平台。他赢了。恭喜他和 Stan 团队。我们随着时间的推移关系越来越近，但他们最近邀请了 Steven Bartlett（来自《CEO 日记》播客）作为联合创始人，这太棒了，他们将继续发展。所以，如果你需要一个创作者平台来开始，我建议 Stan。而且它们是性价比最高、最全面的选择。但 John Hugh 最初是 TikTok 的创作者。他制作了职业建议视频，他发现很多人问他：“好吧，你做了什么才能在 Goldman Sachs 找到你得到的那份工作？”他偶尔会提到他的简历，他最终意识到，哦，我可以把这份简历拿出来，以 10 美元的价格作为模板出售，他通过这样做赚了几千美元。他没有把它复杂化。所以，这里有一些你可以做的事情的想法。你可以录制一个 30 到 60 分钟的培训，教你如何根据你谈论的主题做一件有影响力的事情。或者你可以找到一个能让你获得理想结果的旧资产，并将其变成一个模板。或者你可以拿一个反响很好的社交帖子，把它变成一个简短的指南或模板。现在，我们不打算通过这个策略赚大钱。我们试图验证一个值得付费的想法。所以，开始时收费大约 10 美元。然后，如果你的转化率是 2.5% 或更高，那么就考虑将其变成一个更完善的产品。这样你就不会浪费时间去构建人们不想要的东西。真的可以这么简单。感谢观看。点赞，订阅。请记住，30 天内建立一个盈利的个人品牌挑战将于 6 月 16 日开始。如果你想每周收到更深入的邮件，请考虑加入我的 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