Transcription
చైతన్య కలిసిన వాళ్ళు ఒకళ్ళు కలిసారు. మా దగ్గర లాండ్రీ అవసరం ఉందిరా, నువ్వు చేయగలుగుతావా అని అడిగాడు. యాక్చువల్లీ నీ ఎగ్జిస్టింగ్ వాడికి ఎంత ఇస్తున్నారంటే, నువ్వు సెవెన్ ఎయిట్ లాక్స్ ఇస్తావ్. 7 8 లాక్స్ లాండ్రీ లో బిజినెస్ ఉందా? పీపుల్ థింక్ దట్ అరే, నేను ఈరోజు ఈరోజు పెట్టేస్తారు. క్లైంట్ వచ్చేస్తాడు. ఎల్లుండి నుంచి నేను కార్ కొనిస్తాను. బట్ దట్ ఇస్ సచ్ ఆన్ అన్ రియలిస్టిక్ ఎక్స్పెక్టేషన్ కదా. నైన్ డిఫరెంట్ ఐడియాస్ అందులో నుంచి ఒక చిట్ తీసాను నేను. దట్ ఈజ్ లాండ్రీ. మాకు అసలు ఈ ఐడియా లేదు. లాండ్రీ అంటే ఏమీ తెలియదు.
నలుగురికి నాలుగు బ్యాగులు, నాలుగు టీ షర్ట్లు. ఇదే నా ఇన్వెస్ట్మెంట్. ఇంకా ఏ ఇన్వెస్ట్మెంట్ లేదు నాకు. ఆఫీస్ లేదు, ఏమీ లేదు. ఆల్మోస్ట్ జీరో ఇన్వెస్ట్మెంట్, జీరో ఇన్వెస్ట్మెంట్. సో 16 లో యాక్చువల్ చూసాం అన్నమాట. అంటే క్లైంట్స్ బూతులు ఎలా తిడతారు, ఎలా హర్ట్ అవుతారు. బి టు బి అనేది ఒక ఎక్స్పెరిమెంట్. నేను ఎప్పటికీ జీవితంలో బి టు బి చెయ్యను. నా ఎంప్లాయ్ వెళ్లి ఆ షర్ట్ ఇస్తే, ఎవరైతే ఓనర్ ఉన్నాడో అతను చెంప మీద కొట్టాడంట. ఈ షర్ట్ నాది కాదు, నువ్వు వేరే వాడి బట్టలు నా ఇంట్లోకి తీసుకొస్తావ్. నువ్వు అబ్బా తీసుకుంటే ఇలా ఇచ్చేవాళ్ళు ఏంది ఇది? ఇలా ఎలా చేసుకొచ్చావ్? అబ్బా ఇలా తీసుకో, నాకు అవసరం లేదు ఇది. అది 5000 పెట్టుకున్నాను, నాకు 5000 ఇప్పుడు ఇచ్చి వెళ్ళు. బి టు సి బట్టలు తీసుకోవాలంటే ఇంట్లోకి వెళ్ళాలిగా. ఇంట్లోకి రానివ్వ వరకు బయట చెక్ చేసుకొని అంటారు. ఇది గనక నేను వదిలేసాను అని అంటే, నేను వేస్ట్. ఇంకా ఎందుకని అంటే ఎందుకు స్టార్ట్ చేశాను, ఎలా స్టార్ట్ చేశాను అని పక్కన పెడితే, స్టార్ట్ చేశాను ఎందుకు అంత మొండి?
2018 లో వి ఎక్వైర్డ్. పాల్నగర్ లో ఒక ఫ్యాక్టరీ, నల్లగండ్లలో ఒక ఫ్యాక్టరీ. అప్పుడు అన్ని న్యూస్ పేపర్స్ లో దిస్ ఇస్ ద హైలైట్ న్యూస్. వన్ స్టార్టప్ లాండ్రీ కంపెనీ ఎక్వైర్డ్ టు ఎగ్జిస్టింగ్ లాండ్రీ కంపెనీస్. సో హాయ్ పికే, వెల్కమ్ టు బ్యాక్ బెంచింగ్ విత్ వివేక్. ఫర్ పీపుల్ హూ డోంట్ నో యు, ఒక బ్రీఫ్ ఇంట్రడక్షన్ అబౌట్ యు, మీ బిజినెస్ గురించి, మీ ఇండస్ట్రీ గురించి. గో ఆల్ యు సో. నా పేరు పికే. నా ఫుల్ నేమ్ వచ్చేసరికి ప్రేమంత్ కుందుర్తి. సో ఇట్స్ బి టఫ్ టు ప్రొనౌన్స్. పీపుల్ కాల్ మీ పికే. అండ్ మై కంపెనీ నేమ్ ఇస్ పికేసి లాండ్రీ సొల్యూషన్స్ ప్రైవేట్ లిమిటెడ్. సో పికేసి లో సి ఇస్ చైతన్య అండ్ మై సెల్ఫ్ పికే. బట్ వి కాల్ ఇట్ యాస్ పర్ఫెక్ట్ క్లినిక్ ఫర్ క్లోత్స్. ఓకే. సో వి ఆర్ డాక్టర్స్ ఫర్ ఫస్ట్ ఫస్ట్ పేర్లు పెట్టిన తర్వాత నేను అబ్రివేషన్ చేసుకున్నా గాను అంతే. రైట్. సో ఆల్మోస్ట్ అలాగే చేసాము. సో పికేసి లాండెస్ట్ 2015 లో స్టార్ట్ చేసాము. మేము మా బ్యాక్ గ్రౌండ్ వరకు వచ్చేసరికి, నేను డిప్లమా ఇన్ మెకానికల్ ఇంజనీరింగ్. ఇన్ మెకానికల్ ఐ యామ్ ఏ డ్రాప్ అవుట్ ఫ్రమ్ ఇక్ ఫై. అండ్ ఆ తర్వాత ఐ వర్క్డ్ ఫర్ ఫైవ్ టు సిక్స్ డిఫరెంట్ కంపెనీస్ ఇన్ ద స్పాన్ ఆఫ్ త్రీ ఇయర్స్. ఓకే.
నైస్. సో ఐ యామ్ ఏ మెకానికల్ ఇంజనీర్. అండ్ మేము అప్పటికే ఒక బుల్లెట్ ఇంజన్ తోటి ఒక ఫోర్ వీలర్ తయారు చేసాము ఇంజనీరింగ్ లో ఉన్నప్పుడు. అవర్ ఫైనల్ ప్రాజెక్ట్. సో వి ఆర్ వెరీ మచ్ ఐ యామ్ ఫ్రమ్ వాత్సల్య. ఇన్ ఆఫ్ సైన్స్ అండ్ టెక్నాలజీ విఐఎస్ టి భోనగిరి. ఓకే. సో ఆ కార్ తయారు చేసిన తర్వాత నాకు మిషన్స్ మీద ఎక్కువ ఇంట్రెస్ట్ అన్నమాట. ఇప్పుడు మిషన్స్ తోనే వర్క్ చేయాలి అనేటట్టు. బట్ మేము ఆ వెహికల్ మీద వర్క్ చేసాం, కానీ మాకు అప్పుడు ఫండ్స్ లేవు. సో అది మాకు దాని వల్ల మాకు ప్రాజెక్టులు మా ప్రాజెక్ట్ కి మంచి మార్క్స్ వచ్చాయి. నా ఇంజనీరింగ్ లో యూస్ అయింది, కానీ తర్వాత దాన్ని మేము కంటిన్యూ చేయలేదు. రైట్. అండ్ మోర్ ఓవర్ వి ఆర్ ఫైవ్ ఫ్రెండ్స్. త్రీ ఫ్రెండ్స్ ఏమో జర్మనీ వెళ్ళిపోయారు ఫర్ ఎంఎస్. ఇద్దరం మిగిలాము. నేను, చైతన్య. చైతన్య నా ఇంజనీరింగ్ ఫ్రెండ్. ఓకే. సో ఆఫ్టర్ దట్ చైతన్య ఎంబిఏ చేశాడు ఫ్రమ్ ఐపి ఇన్స్టిట్యూట్ ఆఫ్ పబ్లిక్ ఎంటర్ప్రైజెస్. నేను డ్రాప్ అవుట్ అయిన తర్వాత నాకు ఎంతసేపటికి మెకానికల్ లోనే వర్క్ చేయాలి. సో నేను ప్రొడక్షన్ మేనేజర్ గా ఆచారంలో వర్క్ చేశాను ఫర్ సిక్స్ మంత్స్. ఆ తర్వాత నేను ఆటో క్యాడ్ మీద వర్క్ చేశాను. ఆ తర్వాత యూనిక్ గ్రాఫిక్స్ మీద వర్క్ చేశాను. ఆ తర్వాత పర్చేస్ లో చేశాను. తర్వాత బిజినెస్ డెవలప్మెంట్ లో. ఎక్కడ కూడా నేను ఒక సిక్స్ మంత్స్ కన్నా ఎక్కువ వర్క్ చేయలేదు. అన్ని కవర్ చేసే సెగ్మెంట్స్ మెకానికల్ కి సంబంధించినవి అన్ని కూడా చేసుకున్నాను. అంటే నాకు అప్పట్లో ఏంటి అని అంటే ఎంజాయ్. నేను ఎప్పుడూ కూడా ఇంట్లో ఇంత మనీ ఇవ్వాలి లేకపోతే ఇట్ కానీ ఏం రూల్స్ లేవు. రైట్ రైట్. సో త్రీ మంత్స్ లో నేను అన్నిటికన్నా తక్కువ వర్క్ చేసింది త్రీ మంత్స్, ఎక్కువ వర్క్ చేసింది ఎయిట్ మంత్స్. ఈ త్రీ టు ఫోర్ ఇయర్స్ ప్యాన్ లో. రైట్. సో ఆఫ్టర్ దట్ మై లాస్ట్ కంపెనీ సిగ్నోడ్ ఇండియా లిమిటెడ్. ఆ సో ఇట్స్ ఏ ప్యాకింగ్ ఇండస్ట్రీ, ఆటోమేషన్ అండ్ ప్యాకింగ్. ఉమ్. సో ఆ కంపెనీ నేను 2015 లో వదిలేసాను. 2015 లో వదిలేసిన తర్వాత వి స్టార్టెడ్ లాండరీ. దట్ ఇక నేను చైతన్య ఏదో ఒకటి స్టార్ట్ చేయాలి, ఏదో ఒకటి చేద్దాం ఇంకా ఇలా కాదు అన్న టైం లో మేము లాండ్రీ లోకి ఎంటర్ అయ్యాము. ఓకే. సో అది కూడా స్టోరీ ఎలా అని అంటే, ఏది ఏ ఫుడ్, క్లోతింగ్, షెల్టర్ ఈ మూడిట్లోనే చేయాలి, ఏం చేసినా. సో ఫుడ్ లోకి అప్పుడు పెద్ద స్కోప్ లేదు మాకు. ఎందుకని అంటే అప్పటికే బిగ్ జైన్స్ ఉన్నారు మార్కెట్ లో. అవును. సో ఇంకా ఇలా కాదని క్లాతింగ్ లోకి చూసాము. క్లాతింగ్ లో కూడా ఆ షర్ట్స్ మ్యానుఫ్యాక్చరింగ్ ఇవన్నీ చూసాము, కానీ మాకు పెద్ద నాలెడ్జ్ లేదు అందులో. రైట్. ప్లస్ మాకు ఎవరిని అడగాలి ఏం అడగాలి తెలియదు. ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ ఇప్పుడు మీకు కూడా తెలియదు కదా. చాలా మందికి ఆ తెలీదు. అంటే ఇప్పటికి కూడా ఇప్పుడు మనం డైరెక్ట్ గా వెళ్లి రేమన్స్ వాళ్ళని కూర్చోబెట్టి అడగలేము. అవును. సో పెద్దోళ్ళని ఎవరిని తీసుకున్నా కూడా దే వంట్ ఈవెన్ ఎంటర్టైన్ నిన్ను కూర్చోబెట్టి ఇది బాబు ఇది బాబు అని చెప్పరు. అప్పుడు క్లాత్ ఒకటి తెప్పించి మేము చెక్ చేసాం, కానీ అవ్వకపోయేసరికి ఇలా కాదు. ఉన్న నైన్ ఐడియాస్ ఫుడ్, క్లోతింగ్, షటర్ లో మూడు మూడు ఐడియా మూడు సెగ్మెంట్స్ లో నైన్ చిట్స్ ఉన్నాయి మా దగ్గర. నైన్ డిఫరెంట్ ఐడియాస్. ఓకే. అందులో నుంచి ఒక చిట్ తీసాను నేను. దట్ ఈజ్ లాండ్రీ. అలా లాండ్రీ స్టార్ట్ చేశాం, కానీ మాకు అసలు ఏ ఐడియా లేదు. లాండ్రీ అంటే ఏమీ తెలియదు. ఓకే. సో అలా స్టార్ట్ చేశాం. లాండరీ కాకపోతే అప్పుడు చైతన్య nissan లో ఉండేవాడు చెన్నైలో. హి క్యాంపస్ ప్లేస్మెంట్ వాడికి నిసాన్ లో అయింది. సో నా కొంచెం శాలరీ లీవ్స్ ఎక్కువ పెట్టుకుని, ఎంత ఉన్నా కూడా చైతన్య యూస్ టు గివ్ మీ మనీ. అక్కడి నుంచి వాడిని పంపిస్తా ఉండేవాడు. ఇక్కడ నేను ఏంటంటే కొనడము లేకపోతే వాషింగ్ చేయించడము. మా బట్టలు తీసుకెళ్లి మేము వాష్ చేయించి వాటికి డబ్బులు ఎక్స్ట్రా ఇవ్వడం. రైట్ రైట్. సో తెలిసిన వాళ్ళు ఆ ట్రయల్స్ నేను ఒక సిక్స్ మంత్స్ చేశాను. సిక్స్ మంత్స్ తర్వాత ఇక్కడ నాకు ప్లస్ పాయింట్ ఏమి ఏంది అంటే, ఇప్పుడు జైన్స్ మనకి పెద్ద పెద్ద కంపెనీస్ జాయింట్స్ ఉన్నవాళ్ళు ఎవరు కూడా మనకి చిన్న మార్కెట్ చెప్పరు. కానీ ఈ లోకల్ లాండ్రీ పీపుల్ నన్ను ఎంటర్టైన్ చేసేవాళ్ళు. ఓకే. వాళ్ళు వాష్ చేసేటప్పుడు నన్ను ఎవరు దోబి గార్డ్స్ లో ఆహా, నాట్ ఏ ప్రాపర్ మెకనైజ్డ్ లాండ్రీ. ఆహా పీపుల్ హూ హావ్ ఇన్ దోబి గార్డ్స్. దోబి గార్డ్స్ లో వాష్ చేసే వాళ్ళ దగ్గరికి వెళ్లి కూర్చునేవాడిని. వాళ్ళకి అప్పుడు గవర్నమెంట్ ఏం చేసిందంటే కొన్ని మిషన్స్ ఇన్స్టాల్ చేసి పెట్టింది. బట్ వాళ్ళు చాలా తక్కువ యూస్ చేస్తారు. 10 20% అది యూస్ చేస్తే 80% వాళ్ళు హ్యాండ్ వాష్ చేసేవాళ్ళు. ఉమ్. సో వాళ్ళ దగ్గర కూర్చున్నప్పుడు అసలు కెమికల్ అంటే ఏంటి, వాషింగ్ టైం ఎలా ఉంటుంది, మిషన్ అంటే ఎలా ఉంటుంది, రెవల్యూషన్స్ పర్ మినిట్ ఎలా ఉంటుంది, అసలు ఏంటి అనేది నేను వాళ్ళ దగ్గరే నేర్చుకున్నాను. ఒక సిక్స్ మంత్స్ టు ఎయిట్ మంత్స్ నేను వాళ్ళతోనే ఉన్నాను. సో అన్ని నేర్చుకున్న తర్వాత నేను చైతన్యకి చెప్పాను, నాకు ఇప్పుడు ఎందుకో కాన్ఫిడెన్స్ ఉంది, నువ్వు రిజైన్ చేయాల్సి ఇంకా అని. ఇదంతా 2015 లో 15 లో 15 స్టార్టింగ్ లో స్టార్ట్ చేశాము. జనవరి టైం లో స్టార్ట్ చేసాము. ఆగస్టు కల్లా నాకు ఒక క్లారిటీ వచ్చేసింది. సెప్టెంబర్, అక్టోబర్, నవంబర్, డిసెంబర్. ఫోర్ మంత్స్. ఈ త్రీ మంత్స్ నోటీస్ పెడింది ఇద్దరికి. త్రీ మంత్స్ నోటీస్ పెట్టి చేయాల్సిందే ఇద్దరు కచ్చితంగా. సో మేము అన్ని ఆ తను తన ఆఫీస్ లో అందరికీ విసిటింగ్ కార్డ్స్ ఇచ్చాడు. దట్ వి ఆర్ గోయింగ్ టు స్టార్ట్ ఏ లాంటరీ కంపెనీ అని. నేను మా కంపెనీలో ఇచ్చి వి కేమ్ అవుట్ ఆఫ్ దట్. అండ్ ఇన్ డిసెంబర్ వి లాంచ్డ్. డిసెంబర్. సో డిసెంబర్ 2015 లాంచ్ చేశారు. లాంచ్ చేశాను. రైట్. సో టెక్నికల్ 2016 నుంచి మీరు ఆపరేషనల్లీ రెడీ? అవును అవును. అంతే కదా. అంటే అప్పటికే నేను డబ్బులు సంపాదిస్తున్నాను ట్రయల్స్ లోనే అగ్రిగేషన్ చేస్తున్నాను చేస్తున్నాను. కాబట్టి కొన్ని హోటల్స్ నా చేతిలో ఉన్నాయి. హోటల్స్ బి టు బి బి టు బి నాట్ బి టు సి. రైట్. కానీ నా ఐడియా బి టు సి, నాట్ బి టు బి. అవును. ఎక్స్పెరిమెంటల్ లో నాకు ఎవరు కూడా వాళ్ళ ఇంట్లో బట్టలు ఇవ్వరుగా. అవును అవును. చిన్న చిన్న మెకానిక్ షాప్ వాళ్ళు, చిన్న చిన్న హోటల్స్ 10 రూమ్స్ 20 రూమ్స్ ఉన్నవాళ్ళు కొద్దిగా వెళ్లి ఇంగ్లీష్ లో మాట్లాడి సర్ సర్ ఇది నేను చేస్తాను అంటే, ఇప్పుడు వాడు నాకు ₹4 చేస్తున్నాడు, మరి నువ్వు ఎంత చేస్తాడు? నేను ₹3 చేస్తాను. నాకు అతని దగ్గర వచ్చే డబ్బులు ఏం కాదు. ఐ యూజ్ టు పే ₹7 ₹8 టు మై వెండర్. ఎవరైతే నాకు ఉన్నాడో అతనికి నేను ఎక్కువ ఇచ్చేవాడిని. ఆ డబ్బులు చైతన్య పంపించేవాడు నాకు. ఓకే ఓకే. మేము ఎప్పుడూ లాభాలు తినింది లేదు. ఎప్పుడూ కూడా క్లైంట్ నాకు ₹3 ₹4 అడిగేవాడు, కానీ వెంటనే నాకు ₹7 ₹8 అడిగేవాడు. ఎందుకంటే నన్ను నమ్మేవాళ్ళు కాదు వాళ్ళు. అవును. వీడేంటి టక్ చేసుకొని వచ్చి ఇప్పుడు లాండ్రీ చేస్తా అంటున్నాడు. నాలుగు రోజులు ఉండి వెళ్ళిపోయే రకాలు ఇలా అంతా నమ్మేవాళ్ళు కాదు. అవును. వాళ్ళందరూ ఏంటి అని అంటే నా దృష్టిలో వాళ్ళే యాక్చువల్ లాండ్రీ పీపుల్. ఎందుకని అంటే వాళ్ళకి స్టెయిన్ చూసి ఎలా తీయాలో చెప్పేసేవాళ్ళు వాళ్ళు. మేము ఇప్పుడు కెమికల్స్ మీద డిపెండ్ అవుతున్నాం కదా, వాళ్ళు కెమికల్స్ మీద కాదు. ఇంట్లో ఉండే నార్మల్ వాటిలతోటి తీసేస్తారు. టూత్ పేస్ట్ ఆ అలాంటి వాటిలో. కానీ ఇప్పుడు మన క్లోజ్ కి వర్క్ అవుట్ అవ్వట్లేదు. అవన్నీ ఒకప్పుడు క్లోజ్ కి వర్క్ అవుట్ అయ్యేవి. అంటే జెన్యూనిటీ అలా ఉండేది క్లాత్ లో అప్పట్లో. ఇప్పుడు జెన్యూనిటీ అంత లేదు. సో అలా వాళ్ళతో ఉన్న తర్వాత ఈ ₹3 ₹4 వర్క్ అవుట్ అవ్వక మేము డబల్ ప్రైస్ వీళ్ళకి ఇస్తూ ఎందుకంటే వాళ్ళు నన్ను నమ్మాలి అంటే ఏందో ఎక్స్ట్రా డబ్బులు ఇవ్వాలి. సో డబ్బులు వాడు పే చేస్తా ఉండేవాడు. సో అలా ప్రాసెస్ స్టార్ట్ అయ్యింది. కానీ మేము లాంచ్ ఆన్ పేపర్ చేసింది డిసెంబర్ లో. జనవరి నుంచి ఆపరేషన్స్ ఫర్ బి టు సి స్టార్ట్ అయ్యాయి. ఓకే. అప్పుడు మా చేతిలో ఎనిమిది మంది వెండర్స్ ఉండేవాళ్ళు. ఉమ్. ఓకే. జనవరి కల్లా ఎలా అని అంటే, ఆ బాచుపల్లి ఒకళ్ళు, నల్లగండ్ల ఒకళ్ళు, హైటెక్ సిటీలో ఒకళ్ళు, ఇక్కడ ముగ్గురు అటువైపు ఉప్పలు ఒకళ్ళు, ఆ నాగోలు ఒకళ్ళు, కోంపల్లి ఒకళ్ళు. ఉమ్. సో వెస్ట్ లో ముగ్గురు, ఈస్ట్ లో ముగ్గురు. ముగ్గురు ఆ అంతే. ఇలా ముగ్గురిని పెట్టుకొని మేము ఎనిమిది మంది. ఇక్కడ ఒకళ్ళు, ముగ్గురు ముగ్గురా మళ్ళీ ఇంకా ఇద్దరు ఎక్కడ వచ్చేసరికి నాకు నాకు షామిపేటలో ఒకళ్ళు ఉండేవాళ్ళు. ఉమ్. అండ్ నాకు ఇంకొకళ్ళు వచ్చేసరికి ఇంకో దగ్గర అక్కడ ఉండేవాళ్ళు. అన్ని అన్ని ఇక బయట ఆ మరి రిసార్ట్స్ అన్ని అక్కడే ఉన్నాయిగా. ఓకే. బి టు బి కాబట్టి వాళ్ళకి స్టార్టింగ్ లో బి టు బి కాదు గాని నేను ఈ సెగ్మెంట్ లోకి వచ్చినాక నేను ఫస్ట్ అనుకున్నాను ఏంటంటే నేను నెట్వర్క్ పెంచుకోవాలి ఈ ఇండస్ట్రీలో అందరి దగ్గరికి వెళ్ళిపోయి నేను నీకు బిజినెస్ ఇచ్చేస్తా. ఆ అందరికీ బిజినెస్ కొరత. బిజినెస్ లేదు బిజినెస్ లేదు బిజినెస్ లేదు. మిషన్స్ ఇంత పెట్టుకున్నాం, అంత పెట్టుకున్నాం. ప్లేస్ కి రెంట్ ఇంత కడుతున్నాం. ఇదొక పెద్ద కంప్లైంట్ అప్పట్లో. ఉమ్. ప్రతి ఒక్కరి దగ్గరికి వెళ్ళిపోయి నేను టచ్ చేసుకొని వెళ్ళిపోయి పికేసి యూనిఫార్మ్ వేసుకొని విసిటింగ్ కార్డు ఇచ్చి ఇట్లా పికేసి నుంచి వచ్చాను నేను ఇట్లా అగ్రిగేటర్ ని నేను మీకు బిజినెస్ ఇస్తాను మీరు నాకు సపోర్ట్ చేస్తారా? ఉమ్. అలా ఫ్రెండ్షిప్. ఉమ్. సో ఎక్కడి నుంచి ఏ ఆర్డర్ వస్తే ఏ సెంటర్ దగ్గరో చూసుకోవాలో అక్కడికి వెళ్లి ఇవ్వాలి. ఓకే. బన్నీ మాన్యువల్లి రూటింగ్ అంతా మాన్యువల్లి రూటింగ్ అంతా. ఇద్దరు డెలివరీ బాయ్స్, నేను, చైతన్య. నలుగురం. ఉమ్. అంతే నలుగురు మొత్తం మొత్తం నలుగురం. సో సిటీని ఫోర్ పార్ట్స్ కింద డివైడ్ చేశాం. నలుగురం నాలుగు పార్ట్ లో పని చేయాలి. ఓకే.
నలుగురికి నాలుగు బ్యాగులు, నాలుగు టీ షర్ట్లు. ఇదే నా ఇన్వెస్ట్మెంట్. ఇంకా ఏ ఇన్వెస్ట్మెంట్ లేదు నాకు. ఆఫీస్ లేదు ఏమీ లేదు. ఆ సో ఆల్మోస్ట్ జీరో ఇన్వెస్ట్మెంట్, జీరో ఇన్వెస్ట్మెంట్. నా జీరో ఇన్వెస్ట్మెంట్ గానే స్టార్ట్ చేశాను. ఎంతవరకు అంటే నాకు నాకు క్లారిటీ లేదు, నేను చేయలేను. నేను చేసిన ఎక్స్పెరిమెంట్ మోడ్ వేరే జాబ్ వదిలేసి ఇదే సోర్స్ ఆఫ్ ఇన్కమ్ అనుకుని స్టార్ట్ చేసింది వేరే. ఉమ్. ఇప్పుడు నీకు ఒక ఎగ్జాంపుల్ చెప్తా. స్కూల్లో మాకు కోకోవి నడిచేవి కాంపిటీషన్స్ కాంపిటీషన్స్. మేము ఎప్పుడూ ప్రాక్టీస్ మ్యాచ్ లో గెలిసేవాళ్ళం, కానీ ఎప్పుడు మెయిన్ మ్యాచ్ గెలవలా? ఎందుకు చెప్పు? సో సింపుల్ పాయింట్, మేము ఏం చేసేవాళ్ళం అంటే ఆ ప్రాక్టీస్ మ్యాచ్ ని చాలా ఎక్స్ట్రీమ్ గా ఆడేవాళ్ళం. ఓకే. ఆ తర్వాత కాళ్ళకు బొబ్బలు వచ్చేసి, కాలు బెనికి ట్విస్ట్ అయ్యి ఇలా త్రీ టైమ్స్ జరిగింది. కానీ అదే తప్పు ఎప్పుడు చేసేవాళ్ళం మేము. ఎయిత్ క్లాస్ అదే చేశాను, నైన్త్ క్లాస్ అదే చేశాను, టెన్త్ లో కూడా అదే చేశాను నేను. అప్పుడు నాకు టెన్త్ లో అప్పుడు అర్థమైంది ఏంటంటే మా వేరే స్కూల్ వాళ్ళు వచ్చి ప్రతిసారి మాతోటి ప్రాక్టీస్ మ్యాచ్ లో ఓడిపోయేవాళ్ళు. అవును. మేము ఆ ప్రాక్టీస్ మ్యాచ్ గెలిచి ఓ అనుకునే వాళ్ళం. అంటే అప్పట్లో అలా ఉండేది. ఆ గెలవాలి ప్రాక్టీస్ కాదు. ఏ మ్యాచ్ అయినా మనమే గెలవాలి. గెలిచే అవకాశం వాళ్ళకి కానీ లాస్ట్ మ్యాచ్ మాత్రం వాళ్ళు గెలిచి కప్పటికి వెళ్ళు. సో నాకు ఇది ఎంత బాగా రిజిస్టర్ అయింది అని అంటే, నేను ఎంత ఎక్స్పెరిమెంటల్ మోడ్ చేసినా కూడా నా రియల్ టైం చెక్ చేయందే నేను ఒక క్లారిటీకి రాకూడదు. సో నాకు ఈ సిక్స్ టు ఎయిట్ మంత్స్ ఆఫ్ ఎక్స్పీరియన్స్ ఉన్నా రియల్ టైం లో నాకు తెలిస్తేనే నేను డబ్బులు ఇన్వెస్ట్ చేయాలి, లేకపోతే డబ్బులు ఇన్వెస్ట్ చేయను. ఓకే. డబ్బులు ఇన్వెస్ట్ చేయాలంటే మళ్ళా ఫ్యామిలీ అండ్ ఫ్రెండ్స్ ని అడగాలి. అవును. వాళ్ళని అడగాలంటే ఫస్ట్ నాకు కాన్ఫిడెన్స్ ఉండాలి. సో నీకు బేసిక్ గా ఎం విపి అంటాం కదా, మినిమం వైబల్ ప్రొడక్ట్. ప్రొడక్ట్ వాలిడేషన్ లేకపోతే ఐడియా వాలిడేషన్ అంటాం కదా. సో నీ ఐడియా వాలిడేషన్ చేయడానికి నీకు వన్ ఇయర్ పట్టింది. అవును. టెక్నికల్లీ ఫ్రమ్ 25 2015 జనవరి నుంచి 2015 డిసెంబర్ వరకు అయింది. ఐడియా వాలిడేషన్ అయిపోయింది. కాన్ఫిడెన్స్ వచ్చింది. స్ట్రాంగ్ వచ్చింది. స్ట్రాంగ్ వచ్చింది. ఇది వర్కబుల్ మోడల్ అని చెప్పి ఆ ఇది వర్కబుల్. అండ్ మోర్ ఓవర్ దీంట్లో కాంపిటీషన్ తక్కువ. అండ్ మోర్ ఓవర్ మనం దీంట్లో వెళ్తే ఒక పాయింట్ ఆఫ్ టైం వచ్చే పాటికి స్టేబుల్ అవుతాం. కానీ ఇప్పట్లో అయితే దీంట్లో లాభాలు కనిపించవు అనే క్లారిటీ నాకు చైతన్య కి డే వన్ నుంచి వద్దు. సో బేసిక్ గా అన్ ఆర్గనైజ్డ్ మార్కెట్ ఉంది. మనం ఒక్క ఆర్గనైజ్డ్ అప్రోచ్ కొంచెం ఇస్తే మనం పెద్ద ప్లేయర్స్ పట్టుకోవచ్చు అని. ఎస్. అంటే ఆ పెద్ద ప్లేయర్స్ కూడా అప్పట్లో ఏంటి అని అంటే లాండ్రీ కంపెనీస్ నుంచి వచ్చారు అని అంటే కూడా ఒక చిన్న చూపు. లాండ్రీ కంపెనీ ఎవడు పెట్టుకుంటాడు? టెన్త్ ఫెయిల్ అయినోళ్ళు వాళ్ళ ఉద్దేశంలో లేదా మన ఫాదర్స్ ఏజ్ వాళ్ళు ఉన్నోళ్ళు వీళ్ళు. కానీ ఈ జనరేషన్ లో ఎవరు కూడా లాండ్రీ లోకి వస్తారని లేదు. 2015 లేదు. లాండ్రీ ఇస్ నాట్ సెక్సీ కదా? కాదు. లాండ్రీ ఇస్ అబ్సల్యూట్లీ నాట్ సెక్సీ. సెక్సీ కాదు అని అంటే అది చూసే వాళ్ళ విధ
మేము మళ్ళీ బతికింగ్ గాడి తెచ్చుకునే వాళ్ళము. అలా నేను హ్యూమన్ రిసోర్సెస్ కోసం చాలా ఎఫర్ట్ చాలా ఎఫెక్ట్ అయ్యాము. బాగా ఉమ్. ఆ తర్వాత స్లో స్లో స్లో స్లో గా ఊర్లు వెళ్లి కరీంనగర్ వెళ్లి నిజామాబాద్ వెళ్లి సిద్దిపేట వెళ్లి అక్కడ అక్కడ ఉన్న కమ్యూనిటీ పీపుల్ తో మాట్లాడుకుని ముంబై వెళ్లి మహాలక్ష్మికి వెళ్లి అక్కడికి వెళ్లి కొంతమందితో మాట్లాడుకుని అక్కడికన్నా ఎక్కువ శాలరీస్ ఆఫర్ చేసి మనుషుల్ని తెచ్చుకొని, నౌ అది కూడా ప్రాబ్లం సార్ట్. బట్ ఈ రోజుకి కూడా ఇట్స్ ఏ బిగ్ ప్రాబ్లం. మనిషి పోయాడు అనగానే టెన్షన్ పడం. కానీ ఆ ఎక్కడున్నా వెతుక్కోండి, ఇంకా మళ్ళీ స్టార్ట్ చేయండి. ఫోన్లు చేయండి, అక్కడ ఎక్కడ ఉన్నారు వాళ్ళందరిని పిలిపించుకోండి. ఆ టైపు. ఆ సో ఇప్పుడు 15 లాక్స్ ఎంత కెపాసిటీ ఉంటాయి మిషన్స్ కి? ఈ మిషన్స్ కెపాసిటీస్ వచ్చేసరికి నా దగ్గర ఫస్ట్ నుంచి కూడా టూ సెటప్స్ ఉన్నాయి. టూ సెటప్స్ అని ఎందుకు అంటున్నాను అంటే, ఒకటి వచ్చేసి 100 kg కెపాసిటీ. ఆ ఒక్క మిషన్ 100 kg ఉంటది. దీనికి ఒక సెట్ అంటాం. దీన్ని 100 kg ల వాషర్, 60 ఆ డ్రయర్, ఆ 30 kg ల ఎక్స్ట్రాక్టర్, 60 kg ల డ్రయర్ ఉమ్, ఒక క్యాలర్ మెషిన్, రెండు మూడు స్టీమ్ టేబుల్స్. దీన్ని ఒక సెట్ అంటాం. మేము ఓకే. అలా 30 kg వాషర్ కి 15 kg ఎక్స్ట్రాక్టర్, 15 kg డ్రయర్, దానికి మళ్ళీ స్టీమ్ టేబుల్స్, నార్మల్ టేబుల్స్ అలా ఒక సెట్ ఉంటది. ఉమ్. టూ సెట్స్ ఉన్నాయి మా దగ్గర. ఇవన్నీ 5 లాక్స్. ఇవన్నీ సెట్ మొత్తం కలిపి 5 లాక్స్. సెట్ అంతా కలిపి నీకు 25 నుంచి 30 లాక్స్. నేను చెప్పింది ఒక్కొక్క మిషన్ కాస్ట్ చెప్పాను ఇందాక నీకు. మరి మీరు అంతా ఓకే. ఒక ఆల్రెడీ ఉన్న మిషన్స్ కదా తీసుకున్నాను నేను. ఉన్నది రెండు మూడు మిషన్లు అంతే. కొత్తవి మిగతావి ఓల్డ్ మిషన్స్. వాళ్ళకి రెంట్ కట్టేవాడిని నేను. రైట్ రైట్. ఇప్పుడు నాకు సో 2015 నేను స్టార్ట్ చేసి 2023 ఎంత రెవెన్యూ జనరేట్ చేశారు? ఇయర్ బై ఇయర్ ఎంత? స్టార్టింగ్ నా ఫస్ట్ నా ఫస్ట్ ఆర్డర్ వాల్యూ 3300 సంథింగ్. నేను స్టార్ట్ చేసి ఫస్ట్ ఆర్డర్ గుర్తుంది నాకు. తర్వాత నేను ఎవ్రీ మంత్ మంత్ ఆన్ మంత్ మంత్ ఆన్ మంత్ మా రెవెన్యూస్ ఎలా ఉండే? ఫస్ట్ ఇయర్ మొత్తం కూడా 12 నుంచి ₹20 లాక్స్ లోపల ఉండేది 2015 లో. 12 లాక్స్, 12 నుంచి ₹20 లాక్స్ లోపల. టూ లాక్స్ చేసామంటే ఎక్స్ట్రీమ్ ఆ సూపర్. టు లాక్స్ చేసాం మనం నెల. ఉమ్. శాలరీస్ అన్నీ పోంగా నెల నెలకి నెలకి నెలకి రెండు లక్షలు ఆ రైట్ రైట్ ఈజీ. నెలకి రెండు లక్షలు. 2016-17 కి వచ్చే పాటికి నెలకి ఐదు నుంచి 6 లక్షలు, 7 లక్షలు. ఇది శాలరీస్ పోగానా? లేకపోతే శాలరీస్ తో? రెవెన్యూ రెవెన్యూ ఓన్లీ రెవెన్యూ కదా ఆ ఎప్పుడు ప్రాఫిట్ లేదు. మళ్ళీ చెప్తున్నాను. ఎందుకని అంటే డబ్బులు మిగిలాయా? రీ ఇన్వెస్ట్. రీఇన్వెస్ట్. కొత్త టీ షర్ట్స్ కొను, కొత్త బ్యాగ్స్ కొను, అందరి బైక్స్ కి ఇన్సూరెన్స్ లు తీసుకో, ఆ వ్యాన్ సరిపోవట్లేదా? కొత్త వ్యాన్ కొను. సో ఎంప్లాయిస్ సాటిస్ఫాక్షన్ అండ్ ఎంప్లాయిస్ కంఫర్ట్ ఉన్నారా లేదా? సాటిస్ఫాక్షన్ కన్నా కంఫర్ట్ నాకు. ఎందుకంటే నేను సపోజ్ వాడి సీట్లో కూర్చున్నాను అని అంటే పోలీస్ పట్టుకున్నప్పుడు ఏముండాలి? కాకీ షర్ట్ ఉండాలి, ఇది నీట్ గా ఉండాలి, ఈ వ్యాన్ కి అన్ని పేపర్స్ ఉండాలి. దెన్ హి కెన్ కంఫర్టబుల్లీ డ్రైవ్. రైట్. సో నేను ఎవరితో ఎవరికి ఏది ఇవ్వాలన్నా కూడా నేను ఆ సీట్ లో ఉంటే ఏమేమి కావాలి నాకు, అవన్నీ వాళ్ళకి ఇవ్వాలి. డబ్బులు రాలేదు అనుకో, ఎంప్లాయిస్ కి చెప్పేవాళ్ళం ఈయన అలా అవ్వదు మళ్ళీ నెక్స్ట్ ఆర్ టు మంత్స్ లో చూద్దాం మనం. అంతే అంతే అలా. సో 2018 వచ్చేసరికి ఆ ఇక్కడ రెవెన్యూ వచ్చేసరికి మనకి 2017 టైం లో రిసార్ట్ ఉంది కాబట్టి నాకు 15 లాక్స్ దాకా ఉండేది ఎంఆర్ఆర్. మంత్లీ మంత్లీ. కానీ చివరికి వచ్చే పాటికి అసలు ఏమి ఉండేది కాదు. ఎందుకంటే మొత్తం అక్కడ ఇచ్చేవాళ్ళం కదా? అవును అవును. ఇలా వెళ్ళిపోయేది. ఆ టైం లోనే జిఎస్టి లు ఇవన్నీ స్టార్ట్ అయినాయి. రైట్. అప్పుడు క్లైంట్స్ జిఎస్టి ఇచ్చే వాళ్ళు కాదు మాకు. నేను ప్రైవేట్ లిమిటెడ్ కంపెనీ రిజిస్టర్ చేశాను నేను. ఉమ్. సచ్చినట్టు కచ్చితంగా జిఎస్టి తీసుకోవాల్సిందే తీసుకోవాలి. సో అప్పుడు 20% లాస్ అక్కడ స్టార్ట్ అయింది నాకు. మళ్ళీ 18% పోయేది. నా క్లైంట్ ఏమో ఒట్టి సర్వీస్ కి ఇచ్చేవాడు. నేను మాత్రం మళ్ళీ గవర్నమెంట్ కి 18% కట్ ఆఫ్ వచ్చేది. వాళ్ళు పే చేసే వాళ్ళు కాదు. వాళ్ళకి ఎలాగైనా రిఫండ్ వచ్చేస్తది కదా? ఎందుకంతా అప్పట్లో స్టార్టింగ్ లో అంత నాలెడ్జ్ లేకుండా ఎవరికీ కూడా. 16-17 లోనే మనకి జిఎస్టి వచ్చింది. ఆ టైం లోనే వీళ్ళు స్లో స్లో గా మేము వాళ్ళని ప్రెజర్ చేయడం స్టార్ట్ చేశాం. ఎందుకంటే మేము ఎంఎస్ఎంఈ, మేము రిజిస్టర్డ్. సో మేము వి కెన్ కంప్లైంట్ ఆన్ యు అన్నట్టుగా మాట్లాడినప్పుడు వాళ్ళు 18% యాడ్ చేసి ఇవ్వడం స్టార్ట్ చేశారు మాకు. సో అట్లా మాకు అది ప్రాబ్లం సార్ట్ అయింది. సో స్లోగా నాకు 2019-20 వచ్చే పాటికి మేము 20 25 లాక్స్ కి వెళ్ళిపోయాం. రెవెన్యూ ఓకే. మంత్లీ మంచి స్టెబుల్ అయిపోయింది బిజినెస్. ఇంకా నేను చూసుకోవాల్సిన అవసరం లేదు. కానీ అప్పుడే కోవిడ్ వచ్చింది. కోవిడ్ తో మళ్ళా జీరో జీరో నా జీరో. ఎంప్లాయిస్ అందరూ వెళ్ళిపోయారు. మిషన్స్ అన్ని క్లోజ్ చేసి పెట్టుకున్నాం. వన్ ఇయర్ నో బిజినెస్. హేయ్ హాయ్. నేను మీ వివేక్. అండ్ ఫస్ట్లీ ఇప్పటి వరకు పెట్టిన ప్రతి పాడ్కాస్ట్ ఎపిసోడ్ మీద మీ సపోర్ట్, మీ ఎంగేజ్మెంట్ ఫెంటాస్టిక్ గా ఉంది. ఐ హోప్ యు ఆర్ లెర్నింగ్ ఏ లాట్ ఆన్ దట్ నోట్. ఒక చిన్న చిన్న ఫేవర్ అడగాలి మీ దగ్గర నుంచి. మీరందరూ ఎపిసోడ్స్ చూస్తున్నారు కానీ సబ్స్క్రైబ్ చేయడం మాత్రం మర్చిపోతున్నారు. ఆల్మోస్ట్ 80% మన ఛానల్ కి సబ్స్క్రైబ్ చేసుకోలేదు. వెంటనే వెళ్లి కింద ఉన్న లైక్ బటన్ మీద క్లిక్ చేసుకొని సబ్స్క్రైబ్ చేసుకోండి. అదే కాకుండా కింద డిస్క్రిప్షన్ లో మన whatsapp ఛానల్ లింక్ ఉంది. మన బ్యాక్ మెన్షన్ whatsapp ఛానల్ లో మనము కాన్స్టెంట్ గా అప్డేట్స్ పెడుతున్నాము అండ్ చాలా ఇన్సైట్ ఫుల్ ఇన్ఫర్మేషన్ ఇస్తున్నాము. అలానే మన నెక్స్ట్ గెస్ట్ ని ఏ ఇండస్ట్రీ నుంచి తేవాలి, ఎలాంటి వాళ్ళని తీసుకురావాలి అని కూడా కాన్స్టెంట్ గా పోల్స్ పెడుతున్నాము, ఎంగేజ్ చేస్తున్నాము. ఒకవేళ మీరు కూడా ఆ కాన్వర్సేషన్ లో ఒక పార్ట్ అవ్వాలనుకుంటే వెంటనే వెళ్లి మన whatsapp ఛానల్ జాయిన్ అవ్వండి. లింక్ డిస్క్రిప్షన్ లో ఉంది. ఆన్ దట్ నోట్ థాంక్యూ వెరీ మచ్. లెట్స్ గెట్ బ్యాక్ టు ది ఎపిసోడ్. ఎవరు లీజ్ కి మధ్య అగ్రీమెంట్ తీసుకొని ఉంటారు కదా వాటికి వాళ్ళని రిక్వెస్ట్ చేసి 50% ఆఫ్ డబ్బులు కట్టడం, నెలకి ఇంత అని. ఎంత లాస్ అయ్యారు కోవిడ్ లో? లాస్ ఏ లేదు, వచ్చేది పోయేది లేదు. ఇంకా అప్పుడు ఉన్నాయి అంతే. అదే లేదు. బట్ స్టిల్ ఇంట్రెస్ట్లు కట్టుకోవాలి. అవన్నీ ఉంటాయి కదా? అన్ని ఫ్లీట్లు సెట్ అయిన తర్వాత కడతాం. అప్పుడు మేము కట్టలేము అని చెప్పి అందరూ చేతులెత్తేసి కూర్చున్నాం. లక్కీగా అప్పుడు ఇంట్రెస్ట్ వేవర్స్ కూడా వచ్చినట్టు ఉన్నాయి కదా గవర్నమెంట్ నుంచి. అది ఒక ప్లస్ పాయింట్. కరెక్ట్. సో అప్పుడు ఇంకా బిజినెస్ ఏం లేదు. అప్పుడు స్లోగా నేను కన్సల్టేషన్ స్టార్ట్ చేశాను. అప్పుడు పీకే అంటే పీకే ఎంటర్ప్రైజ్ అప్పటికే ఉంది. నా కన్సల్టేషన్ ఫామ్ ఒకటి ఉంది. అప్పుడు నేను యాస్ ఏ కన్సల్టెంట్ ఇండియా వైడ్ ఉన్న లాండ్రీ కంపెనీస్ ఓనర్స్ తోటి మాట్లాడేవాడిని. ఇంట్లో కూర్చొని లింక్ ఇన్ లో వాళ్ళని కనెక్ట్ అయ్యి మీది ఎలా నడుస్తుంది? మీ ప్లస్ పాయింట్స్ ఏంటి? మీ మైనస్ పాయింట్స్ ఏంటి? నా ప్లస్ పాయింట్స్ ఇవి, నా మైనస్ పాయింట్స్ ఇవి. నేను వాళ్ళ దగ్గర నుంచి ఏమి నేర్చుకోవచ్చు? అలా నేను అది ఒక చిన్న వెబ్సైట్ క్రియేట్ చేసి పెట్టుకుంటే చాలా మంది మేము లాండ్రీ స్టార్ట్ చేద్దాం అనుకుంటున్నాము, మాకు ఇన్పుట్స్ కావాలి అని చెప్పి నాకు కాల్స్ చేసేవాళ్ళు. ఉమ్. నేను వాళ్ళతో డిస్కస్ చేసేవాడిని. ఐ యూజ్ టు టాక్ టు త్రీ అవర్స్ కంటిన్యూస్లీ ఫోన్ లో. కోవిడ్ లో ఇంకేం పని? ఇంట్లోనే కూర్చునే ఉండేవాళ్ళం కదా? అలా మాట్లాడి మాట్లాడి మాట్లాడి మాట్లాడి నాకు అప్పుడు ఒక ఐడియా. నెక్స్ట్ నెక్స్ట్ ఏం చేయాలి? నెక్స్ట్ టు ఇయర్స్ లో ఏం చేయాలి? నెక్స్ట్ త్రీ ఇయర్స్? ఎందుకంటే చాలా స్మార్ట్ ఉంటారు యంగ్ యంగ్ జనరేషన్. ఇప్పుడు చేసే వాళ్ళంతా ఇంజనీరింగ్ డిగ్రీ చేసిన వాళ్ళు. వాళ్ళ ఐడియాస్ ఎలా ఉంటాయి అని అంటే చూస్తానికి చాలా సిల్లీ గా ఉంటాయి. కానీ నువ్వు గనక దాని మీద కరెక్ట్ గా వర్క్ అవుట్ చేస్తే కచ్చితంగా లాజిక్ ఉంటది. అంతే స్ట్రీమ్ లైన్ చేయాలి. అంతే చేయాలి ఐడియా ని. బౌండరీస్ వాడు హడావిడిలో ఉంటాడు. అవును. నీకు అలా అలా అలా వేస్తాడు స్టోన్స్. నువ్వు కరెక్ట్ గా దాన్ని పోగేసావు అనేది అది ప్రాపర్ ఐడియా. అవును అవును. సో అలా చేసి మేము వన్ ఇయర్ కి అమ్మున ఉన్నాము. అప్పుడు వి ఎంటర్డ్ ఇంటూ పికేసి రియాల్టర్స్. ఓకే. రియాల్టర్స్ లోకి ఎంటర్ అయ్యాము. అప్పుడు ఏం చేయొచ్చు? అప్పుడు కోవిడ్ తర్వాత నో బిజినెస్. అప్పుడు మాకు ఇమ్మీడియట్ గా డబ్బులు రావాలంటే ఏం చేయాలని చూస్తే ఆ రియల్ ఎస్టేట్ అనేది చేస్తే డబ్బులు వస్తాయి. ఎందుకంటే ఒక ప్రాపర్టీ అమ్మితే డబ్బులు వస్తాయంట. ఇలా కానీ నాకేంటి అని అంటే లాండ్రీని కచ్చితంగా నేను నించోబెట్టాలి అని అంటే ఏదో ఒక సోర్స్ కావాలి నాకు. అవును. సో చైతన్యల మదర్ ఇస్ ఆన్ ఆర్కిటెక్ట్ ఫ్రమ్ లాస్ట్ 30 ఇయర్స్. ఆంటీ దగ్గరికి వెళ్లి కూర్చొని మేము మీతో పాటు వర్క్ చేస్తాము, మాకేమైనా చెప్పండి వర్క్ చెప్పండి, మాకు నెలకి ఇంత జీతం కావాలి. పెళ్లిళ్లు అయినాయి కదా అంటే ఆంటీ కొన్ని ఐడియాస్ ఇస్తే మేము మెల్లగా వర్క్ చేయడం స్టార్ట్ చేసి మెల్లగా కన్స్ట్రక్షన్స్ చేసే వాళ్ళ దగ్గరికి వెళ్లి కూర్చోవడం, మేము కన్స్ట్రక్షన్స్ చేయడం అంటే థర్డ్ పార్టీ కింద తీసుకొని టీం ని పట్టుకొని. ఎందుకంటే నా ఫ్రెండ్స్ కొంతమంది టెన్త్ అయిపోయినాక రియల్ ఎస్టేట్ లోకి దిగి వాళ్ళు ఒక బిల్డర్స్ గా సెటిల్ అయిన వాళ్ళు ఉన్నారు. సో వాళ్ళందరితో మళ్ళీ ఫ్రెండ్షిప్ చేసి ప్రాజెక్ట్స్ చేయడం స్టార్ట్ చేసి వి ఎర్న్ మనీ. ఉమ్. ఆ మనీ అంతా తీసుకొచ్చి మళ్ళీ లాండీ లో పెట్టాం. ఉమ్ ఓకే. అప్పటికి ఇంకా జనాలకి భయం ఏంటంటే త్రు క్లోత్స్ కూడా కోవిడ్ వస్తుంది, క్లోత్స్ ని కూడా బయటికి ఇవ్వద్దు అని చెప్పి అప్పుడు మళ్ళీ న్యూస్ పేపర్స్ లో న్యూస్ లో బాగా వచ్చింది కోవిడ్ టు స్టార్ట్ అయింది. అరే ఇట్లా ఇంకా అయ్యేట్లేదని రియల్ ఎస్టేట్ మీద ఇంకొంచెం ఎక్కువ కాన్సంట్రేట్ చేసి పర్మిషన్స్ ఎలా ఇప్పించాలి? ప్లానింగ్ ఎలా చేస్తారు? ఏంటి? సో ఆంటీ కూడా అప్పుడు షి కేమ్ అవుట్ అండ్ పికేసి రియాల్టర్స్ అని స్టార్ట్ చేసాము. వి హావ్ ఏ ఆఫీస్ ఇన్ మేడ్చల్ నౌ. సో ఆంటీ అక్కడ కూర్చొని వర్క్ చేసేవాళ్ళు మేము అక్కడికి వెళ్లి రోజు ఎవరైనా వస్తే ప్లేస్ చూపించడం, ఎవరైనా వస్తే ఇది చేయడం. సో నెలలో ఒకటి కన్వర్ట్ అయినా మా డబ్బులు మాకు వస్తాయి అనేది మా లాజిక్. అలా వర్క్ చేశాం. ఒక పాయింట్ ఆఫ్ టైం వచ్చేప్పటికి హోటల్స్ ఇవన్నీ స్టార్ట్ అయినాయి. కానీ అందరూ రీయూసబుల్ కాకుండా ఆ యూస్ అండ్ త్రో. అవును. అప్పుడు రీయూసబుల్ క్లోత్స్ ఉండేవి ఇంకా ఉండేవి. నార్మ్స్ ఉండేవి. నార్మ్స్ ఉండేవి. కరెక్ట్. సో కానీ కొంతమంది మాత్రం దానికి ఇన్వెస్ట్ చేయలేక మమ్మల్ని చేసి పెట్టండి, మాకు మీరు కానీ శానిటైజేషన్ చేస్తానంటే మీకు ఇస్తామని చెప్పి వాళ్ళు మాకు శానిటైజేషన్ బాక్స్ తీసుకోమని చెప్పారు. యువీ రేస్ తోటి మేము అప్పుడు ఆ బాక్స్ కొని ఫోటోస్ తీసి అందరికీ పంపించి మేము మేము శానిటైజేషన్ చేసిన తర్వాతే వాష్ చేస్తాము. సో మీకు ఎటువంటి ప్రాబ్లం ఉండదని. కొన్ని మాట ఇచ్చే పాటికి మళ్ళగా మళ్ళీ బి టు సి, బి టు బి స్టార్ట్ అయింది. సో మళ్ళీ ఎప్పుడు రీస్టార్ట్ అయింది బిజినెస్? ఒక వన్ ఇయర్ గ్యాప్ వచ్చింది. 2021 మార్చ్ ఏప్రిల్ లో వి స్టార్టెడ్. ఉమ్. సో నార్మల్ నంబర్స్ కి రీచ్ అవ్వడానికి ఎంత సేపు పట్టింది మీకు? టూ ఇయర్స్ పట్టింది. 23 మొన్నటి దాకా కూడా నాకు ఆ ఎఫెక్ట్ ఉండింది. జనాలు కోవిడ్ అయిపోయింది, అంతా ఎవ్రీథింగ్ ఇస్ బ్యాక్ టు నార్మల్ అన్నారు. కానీ కాదు. మేము చాలా ప్రాబ్లమ్స్ ఫేస్ చేశాం. ఎందుకంటే ఈ ఏమంటారు యూసర్ త్రూ వచ్చిన తర్వాత చాలా మంది దాన్ని అడాప్ట్ చేసేసుకున్నారు. ఉమ్. అండ్ ఎగ్జాంపుల్ చెప్తా. ఇప్పుడు జిమ్స్ ఉన్నాయి లోపల వాళ్ళు మనకి నాప్కిన్స్ టవల్స్ ఇచ్చేవాళ్ళు బాత్ చేస్తానికి తర్వాత తీసేసారు. ఉమ్. అవును. మీరే తెచ్చుకోండి మీరే తెచ్చుకోండి. కరెక్ట్. అది ఎంత పెద్ద బిజినెస్ లాస్ అంటే మాకు చాలా పెద్ద లాస్. అది మేజర్ బ్రాండ్స్ అన్నీ ఒకప్పుడు చేసేవాళ్ళు. అవును చేసేది. కరెక్ట్. మేజర్ బ్రాండ్స్ చేసేవాళ్ళు. కానీ ఆ వాళ్ళు సడన్ గా మీరే తెచ్చుకున్నారు అనుకోండి. క్లైంట్స్ కూడా దాన్నే కంఫర్టబుల్ గా ఫీల్. ఎవరెవరో వాడిని మనం వాడతాం. అప్పటిదాకా అలా లేదు. అవును. జిమ్స్ లేవు, కిచెన్స్ అలా లేవు. సో అన్ని ఒకటేసారి ఆగిపోయేసరికి మాకు మేజర్ రెవెన్యూస్ ఆగిపోయాయి. ఇక్కడ నేను మేజర్ రెవెన్యూస్ అనే పాయింట్ ఎందుకు యూస్ చేస్తున్నాను అని అంటే ఉమ్ ఆ ఎవరైతే కరెక్ట్ టైం కి పే చేస్తారో వాళ్ళందరూ వెళ్ళిపోయారు. ఎవరైతే డిలీట్ చేస్తారో వాళ్ళు ఉన్నారు మార్కెట్ లో అప్పుడు. సో మరీ సర్క్యులేషన్ ఆగిపోయింది మాకు. రైట్. 60 డేస్, 90 డేస్ క్రెడిట్ కి వెళ్ళిపోయింది. సో మళ్ళీ అప్పు తెచ్చుకొని జీతాలు ఇచ్చి ఆ డబ్బులు రాంగానే మళ్ళీ వీళ్ళకి పే చేయాలి. దానికి తోడు ₹1 ₹2 ఇంట్రెస్ట్ కావాలి. ఇంట్రెస్ట్ రేట్ కట్టాలి. సో అలా మేము చాలా మళ్ళీ 23 వచ్చేదాకా కూడా ఇబ్బందే. ఇప్పటికి కూడా నాకు పెద్ద మైనస్ ఏంటి అని అంటే ఒక కొత్త కంపెనీ వస్తది మార్కెట్ లోకి, ఆఫర్స్ ఇస్తది. క్లైంట్స్ అందరూ కొత్త వాళ్ళ దగ్గరికి వెళ్తారు. ఒక త్రీ టు సిక్స్ మంత్స్ లోపల వాడు ఆఫర్స్ మానేస్తాడు. మళ్ళా క్లైంట్స్ అందరూ మా దగ్గరికి వస్తారు. వాడు ఇంకో సిక్స్ మంత్స్ లో షట్ డౌన్ చేస్తాడు విత్ ఏ బిగ్ స్టేట్మెంట్. లాండ్రీ చేయలేము మనము, లాండ్రీ ఇస్ నాట్ ఏ గుడ్ బిజినెస్ అని చెప్పి ఒక స్టేట్మెంట్ ఇచ్చి చూసేస్తాడు. నేను ఈ సిక్స్ మంత్స్ నేను మార్కెట్ లో సస్టైన్ అవ్వాలి. అందరూ వెళ్ళిపోరు, కొంతమంది వెళ్తారు. కానీ నాకు రెవెన్యూ లాసేగా అవును అవును అంతే. మాది ఇప్పుడు ఒక లాప్టాప్ కంపెనీలో వాడు 10 లాప్టాప్లు అమ్మాడు అని అంటే అయిపోయింది ఈ నెలలో. ఉమ్. 100 అమ్మితే అదృష్టం మాకు. బల్క్ నువ్వు ఎంత క్లోజ్ చేస్తే అంత అంత వాల్యూమ్ గేమ్. దాంతో పాటు నువ్వు వాల్యూమ్ చేయలేకపోయావు అని అంటే చేసిన ఒకటే, చేయకపోయినావు ఒకటే నువ్వు. రైట్. బట్ అండ్ డే ప్రొడక్ట్ సర్వీస్ సర్వీసింగ్ మనం వాల్యూమ్ చేయకపోతే మీ దాంట్లో డంట్ మేక్ ఎనీ సెన్స్. ఎస్. సో ఆ స్లోగా ఇప్పుడు దాన్ని అడాప్ట్ చేసుకున్నాం అంటే ఇప్పుడు డైలీ బిర్యానీ తినలేము కానీ పెరుగన్నం తినన్న బతకాలి. ఆ బిర్యానీ కోసం అంటే ఒక కొత్తోడు వచ్చాడు ఆ నో ప్రాబ్లం. త్రీ మంత్స్ మనకి బిజినెస్ రెవెన్యూ తగ్గుతుంది. అందరూ బాగా కామ్ గా ఉండండి. ఎందుకని అంటే నా ఎంప్లాయిస్ కి ఇన్సెంటివ్స్ వచ్చేది బిజినెస్ ద్వారానే. వాళ్ళకి ఎక్స్ట్రా ఎక్కువ బిజినెస్ రావట్లేదు అంటే వాళ్ళు డిప్రెస్ అయిపోతా ఉంటారు. ఏం సార్? ఎంత కష్టపడిన, ఎంత కాల్స్ చేసినా ఏం చేసినా బిజినెస్ రావట్లేదు. ఏమైనా అంటే వాళ్ళు తక్కువకి ఇస్తున్నారు, ఆఫర్స్ ఇస్తున్నారు అంటున్నారు. డిప్రెస్ అయిపోయాడు అంటే నాకు బిజినెస్ పోద్ది. రైట్. సో మళ్ళీ అప్పుడు ఏం చేస్తాను? టార్గెట్స్ మొత్తం తగ్గించేసి ఈ టార్గెట్ కి వర్క్ చెయ్, నీకు ఇన్సెంటివ్స్ వస్తాయి. అప్పుడు ఇచ్చిన టార్గెట్ తీసేస్తున్నాను నేను. రైట్. సో అలా మళ్ళీ ఎంప్లాయిస్ ని మనం బూస్ట్ అప్ చేసుకొని మళ్ళీ క్లైంట్స్ కి కొంచెం ఎక్కువగా ఫోన్లు చేసి కన్సర్న్ ఇచ్చి మళ్ళీ బిజినెస్ తెచ్చుకోవాలి. రైట్. 99 సార్లు మంచి చెయ్, 100 సార్లు మిస్టేక్ జరిగింది ఆ 99 సార్లు క్లైంట్ చూడడు ఆ ఆ వంద పట్టుకునే తిడతాడు. సో క్లైంట్ తప్పు కాదు అక్కడ. రైట్. అలా అని చెప్పి నేను నా ఎంప్లాయిస్ ని అరవలేను. రైట్. సో మనకి మనమే ఫీల్ అయ్యి సర్లే ఇంకోసారి తప్పు జరగకుండా చూసుకోండి అని మన ఎంప్లాయిస్ అలా తిట్టాము అనుకో వెళ్తా వెళ్తా నలుగు తీసుకొని వెళ్ళిపోతాడు. అవును అదే కరెక్ట్. సో థింగ్స్ వర్స్ట్ అంటే ఇక్కడ క్లైంట్ తిట్టిన మనకి క్లోజ్ కమ్యూనిటీ కదా అండ్ ద వర్డ్ స్ప్రెడ్స్ ఫాస్టర్. వెరీ ఫాస్ట్ వెరీ వెరీ ఫాస్ట్. నువ్వు సపోజ్ నేను మొన్న ఒకళ్ళని తీసుకొచ్చాను నిజామాబాద్ నుంచి వచ్చాడు. ఇంటర్వ్యూ అయిపోయింది అంతా అయిపోయింది. చూస్తే నా ఎగ్జిస్టింగ్ ఇద్దరు ఎంప్లాయిస్ వాళ్ళ దూరపు చుట్టం అంటే ఇతను ఎక్కడో దగ్గర లింక్ ఉంటది ఉంటది. స్మాల్ వరల్డ్. సో అలా అని చెప్పి క్లైంట్స్ ఎంప్లాయిస్ ని అడవలేము, క్లైంట్స్ కి గ