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Bom dia. Tudo bem? Olá, bom dia, Sr. Felipe. Tudo bem? Desculpa aí o atraso, peguei um trânsito, menino! Então, seu Felipe, sen tá querendo comprar um carro, é isso?
Exatamente. Gostaria de ver como você… a possibilidade… precisando de um valor para adquirir um veículo.
Ah, certo. Já sabe o valor sen tá querendo? Bem, tô querendo 6000, né? É, né. Tá. Já conhece a Embracon? Não, não. Eu vi pela televisão, comercial. Me interessou. Passei na frente lá também, ó. Seu tem uma caneta aí pra você me prestar, menino? Esqueci minha caneta. Você acredita? Ver só um momentinho que eu vou… vou para você. Tá bom. Obrigada. Dois e… Bom dia. Tudo bá… Bom dia, seu Felipe. Tudo bem? Tudo bem, seu… não, por favor. Ah, Felipe. Obrigado por me receber. Pode me acompanhar, por favor. Fica à vontade. Como eu disse, Felipe, muito obrigada por me receber aqui nessa manhã. Então você já me adiantou que você tá querendo fazer aquisição de… Oh, que gracinha! Tem muito tempo que você tem ela? Tem ela tá com 8 anos. Ah, que bonitinha! Tenho uma também. Adoro cachorro. Sério? Foi, ó, já é um bom sinal. Gostou do consórcio, né? Bonitinha. Preocupa não, pode deixar ela vir aqui mesmo. Para entender o seu projeto, né? Saber como eu posso te ajudar. Vamos lá. Sen já conhecia consórcio, seu Felipe? Ah, por um amigo ou outro que falou alguma coisa, mas ainda não conheço a fundo. Por isso que eu te chamei pra gente entender como funciona. Você adiantou que tá precisando adquirir um carro, não é isso?
Exatamente. Felipe, você… eu já conhecia o consórcio da Embracon? Não muito bem, não. Sab… não sei exatamente como funciona, só por alto assim. Embracon também eu ainda não conheço a fundo a empresa. Certo. Então esse vai ser o seu primeiro consórcio?
Exatamente. Tá. Vou falar um pouco da empresa, até para você… para você nos conhecer. A Embracon é uma empresa que tem 35 anos de mercado. Somos regulamentados e fiscalizados pelo Banco Central e pela ABAC, que é o órgão fiscalizador dos consórcios. Mais de 35 anos especialista nessa área, inclusive estamos rankeados, né, junto ao Banco Central. É tem muito tempo e somos hoje a empresa… aí que estamos em número um em contemplação, principalmente de imóvel. Então costumo dizer, né, 35 anos trabalhando com um único produto, a gente tem que fazer muito bem. Maravilha, né? Mas me explica um pouquinho melhor sobre o seu projeto. Como é o carro que você quer? Se você já pensou no valor da parcela… Eu tenho já um veículo e gostaria de trocar, né? Pegar um mais novo. E é cerca de 60.000 a diferença. Então tô querendo a carta de consórcio para poder tá adquirindo esse veículo. Uma vez financiamento tá ficando mais caro, então estou em busca de uma outra alternativa.
Certo. Que bom! Então você já viu que é uma compra… gente… através do consórcio, não é isso?
Exatamente. Que bom! Ó, vou apresentar. Então como que funciona o consórcio hoje tá dentro da Embracon? O consórcio nada mais é do que um grupo de pessoas que se reúnem para adquirir um bem, seja um imóvel ou um automóvel. Toda e qualquer administradora te contempla de duas formas: através de sorteio ou através de lance livre. Vai… maior lance é o contemplado. Qual que é o diferencial hoje da Embracon? Nós trabalhamos com lance fixo de 25% do valor apenas, ou o lance fixo de 50% do valor apenas, onde uma categoria aqui, ó, não compete com a outra. Então meu cliente, se ele tiver um lance de 25% apenas, ele tem total possibilidade de uma contemplação. Ficou claro pro senhor? É esse lance de 25%, você pode explicar melhor sobre ele? Eu não… ainda tá… tá meio confuso para mim. Certo. O que que é lance? Lance… você pode tirar da própria carta hoje, que é um benefício que a Embracon te dá, ou você pode ofertar um recurso próprio. Seria… para quê? Para que você não ficasse apenas concorrendo no sorteio, porque sorteio só sai uma pessoa pela Loteria Federal. E dentro dessas categorias, enquanto tiver saldo dentro desse grupo, a Embracon continua contemplando. Então nosso diferencial hoje é não ter limite de contemplação. Então a Embracon entrega de carros mesmo. Nós temos grupos aí que contemplam 15, 16, 20 pessoas todos os meses. Maravilha! Então, seu Felipe, ficou bem claro aqui o quesito contemplação? Sim. Deu para entender perfeitamente. Certo. E você pensou assim num valor de parcela? Em torno de 1200, mais ou menos ali. Acredito que é o que eu consigo pagar hoje. É R$ 1200. Isso vai ter lance para uma… não, não tem lance. Não tenho lance. Me fala quanto tempo você precisa aí desse carro? Para ontem! Por isso que eu nunca fiz consórcio, porque precisa do carro rápido, e o consórcio geralmente demora, né? Então, e não tem o lance para dar. Por isso que fico assim meio assim com o consórcio, né? Certo, que é mais barato, mas o financiamento… essa vantagem… mas eu gostaria de ter o carro rápido, se possível. Ah, então, ó, temos uma vantagem aqui pro senhor hoje. Que que eu pensei aqui para poder te atender. Lembra que eu falei que a Embracon contempla com lance fixo de 25%? Sim, sim. Pronto. Que que nós podemos fazer? Nós podemos embutir esses 25% dentro da sua própria carta, porque assim você vai sair do quesito sorte e vai ter esse lance aqui de 25% para ofertar todos os meses. Vendo que o senhor tá com dúvida… é, mas se eu vou botar embutido o valor, então eu não vou receber 60.000. Ah, boa pergunta! O que que nós vamos fazer? Existe na Embracon um plano chamado “Mais por Menos”, onde o cliente já inicia pagando pelo crédito líquido que ele vai pegar. Na teoria e na prática seria o seguinte: nós vamos fazer uma carta no valor de 80.000 para tirar 25%, o que equivale a 20.000. Certo? Ou seja, 20.000 você já tem aqui para concorrer nos 25%, e já saiu da categoria sorte. Mas eu vou pagar parcelas no valor de 80.000? Não. Nós vamos somar… por quê? Contemplando com lance de 25% embutido da própria carta, você não vai precisar pagar pelos 20.000. Ele vai ser abatido do seu crédito, onde você vai ter o crédito líquido para comprar o seu carro no valor de 60.000. Então quando eu contemplar vai ser reduzido nas minhas parcelas o valor de 25.000? De 20.000. Você já inicia pagando as parcelas reduzidas. Você já inicia pagando pelo 60. Vamos fazer a conta. Vou fazer um prazo médio aqui de 60 meses, porque 5 anos geralmente, né, o prazo que o brasileiro passa com carro, né? Exatamente. No máximo 5 anos. Como que ficaria no prazo de 60 meses? Primeira e segunda parcela de 1976, e 58 parcelas de 1176. 176… mas 1976 não é 1200 a parcela? Por que que vou ter que pagar mais essas duas primeiras? Ah, vou te explicar. Estou com uma taxa promocional onde existe 1% de antecipação na primeira parcela e 1% na segunda parcela. Não é adesão e nem entrada, é uma antecipação de taxa, tá? Mas a partir do momento que você paga aqui a primeira parcela, já é abatido no seu saldo devedor. Então já vai diminuir 1900. Pagou a segunda também… caso eu não pagasse essa parcela maior, eu estaria pagando um pouquinho a mais do que 1176? Isso, exatamente. Então é uma parcela reduzida aqui para você já iniciar. Dois valores… valorizar mais aqui de 1% as duas, né? Exatamente. Tá bom, entendi. Você pensa em fazer no seu nome mesmo? Sim, sim. No meu nome. Certo. Vou fazer uma pré-análise aqui, tá, seu Felipe? Porque mesmo eh podendo tirar os 25% da própria carta, como eu te falei, ele é um plus pro cliente que precisa antecipar aí a contemplação. Vou fazer essa pré-análise para ver se a gente consegue a aprovação. Seu CPF, seu e-mail… F 888 888 888 88. Certo. Seu e-mail, Felipe… uhum… bonito@gmail.com. Certinho, seu Felipe. Só um minutinho… Nossa, seu Felipe, conseguimos aprovação já hoje! O nosso sistema é todo online, interligado aí, então a gente já consegue essa aprovação já imediata. Você já está apto a participar do consórcio. Então, seu Felipe, agora que eu já consegui te explicar… vou fechar, né? Calma, que eu não quero ficar pagando essa parcela mais alta. Vou ficar pagando 1700… ainda não sei o prazo que vou receber o veículo. Então tem que verificar, porque isso aqui já vai fuder do orçamento, querendo ou não, são quase R$ 800 aí a mais. Então precisa avaliar direitinho, saber em quanto tempo eu consigo juntar esse dinheiro aqui para poder pagar essas duas… uhum… e pesquisar um pouco melhor, porque o quesito de contemplação realmente eu dependo do carro. Então eu vou… eu vou esperar um pouquinho. Não vou… depois eu vou te dar a resposta. Vou avaliar um pouquinho. Não, seu Felipe. Não, não, não! Eu garanto para você que você tá na melhor empresa. Você não vai para outro lugar, não. Você tá na melhor empresa! E, ó, eu só… eu te garanto, só não contempla quem não faz. Você vai fazer comigo, porque eu te garanto que eu sou a melhor empresa. Eu vou conseguir te atender. Você consegue pagar essa parcela no Pix ou no cartão? Ah, cartão… você me deu uma possibilidade agora… não vai na objeção ainda… ainda tá errado, tá? Eu tô no errado ainda. Olha, não consigo ainda… não, não dá para pagar… não, não. Ó, mas você tá… eu já falei para você que você tá na melhor empresa, já te falei… mas eu não tenho os R$ 800 agora… para os R$ 800 não tem… é porque a diferença de R$ 800… então faz uma diferença… são dois meses seguidos pagando eh R$ 2000, basicamente… parcela… faz… seu Felipe, não dá, não. Não desiste, ô seu Felipe! Mas assim… fala aí uma forma que assim… eu vou avaliar direitinho, depois a gente conversa. Tá bom. Eu preciso conversar com a minha esposa também. Não, seu Felipe! Mas você não gostou? Gostei, mas depois a gente… dá resposta. Depois a gente vê direitinho. Tem certeza, seu Felipe? Absoluta. Tá bom. Vamos… poxa, eu trouxe uma coisa tão boa aqui… eu tô só um pouquinho apressado, eu tenho um compromisso, então… eh, eu vou… eu te respondo depois. Tá bom, então. Tá bom lá. Tá bom, então. Obrigada, viu, seu Felipe. Não se preocupe, eu entendo, tá? O seu receio é no quesito contemplação, né? Mas a Embracon hoje, como eu te disse, é a administradora que mais contempla no mercado, justamente por esse diferencial que… que eu posso me comprometer, né, com o senhor, dentro das possibilidades, né, que nós temos hoje de contemplação. Você me dá um prazo pra gente trabalhar com o lance embutido, como eu expliquei, você já vai sair do quesito sorte e vai tá aqui ofertando o lance embutido, né? Porque hoje… se for para comprar o seu carro, você tem como comprar à vista? Não, não. Por isso que eu tô atrás de consórcio. Pronto. Você tem entrada pro financiamento? Não, não tenho não, hoje. A terceira forma seria consórcio. Pronto. Então é a forma que eu consigo te ajudar para você sair do quesito sorte e vir aqui pro lance de 25%, onde toda a Assembleia você não vai estar concorrendo no sorteio, você vai estar concorrendo de duas formas: sorteio e 25%. Então a gente pode trabalhar… ah, me dá 3, 4, 5 meses, de repente, para trabalharmos o lance fixo de 25% que você vai poder ofertar o embutido da carta. E caso daqui 5 meses, que é o prazo, né, que você colocou aí mais ou menos, que não pode ficar sem carro, fala: “Não, de agora eu preciso de uma contemplação”. O que que nós vamos fazer? Eu vou te falar exatamente o que você vai precisar fazer para conseguir antecipar a sua contemplação, que hoje é um outro diferencial da Embracon: essa consultoria. Eu não vou apenas te vender e sumir, não. Você vai ter todo o meu acompanhamento desde a entrada de cota até o faturamento do seu veículo, que isso faz toda a diferença. E você falou para mim que tá pegando para você essa primeira parcela, certo? Isso, R$ 800, diferença… 800… pega… pesa, né? Tá, ó, se eu conseguir uma condição aqui com minha gerente… você acha que consegue fechar comigo de repente? Se eu conseguir tirar essa antecipação aqui… pode ser… poim… muda de figura… espera aí que eu vou fazer uma ligação, hein, seu Felipe! Vamos ver o que que… para minha gerente… de uma condição especial, bacana aí, viu? Hello! Oi, Bárbara, tudo bem? Tudo, e você? Tudo ótimo, chefe! Ó, vim atender um cliente aqui, o Felipe. Cheguei nele através de indicação, viu? Ó, mostrei uma condição para ele aqui que nós estamos com a taxa reduzida para automóvel, porém o que tá pegando para ele hoje é o quesito… essa primeira e essa segunda parcelas serem maiores, né? Ele não tava contando e tá fugindo aí mais ou menos uns 800 reais do que ele pensou em pagar. Será que hoje você consegue me ajudar aí com uma condição especial para eu atender o Felipe? Ajuda aí, viu? Valor da parcela… ó, da parcela… o cré… é de 80.000, onde a primeira e a segunda é… é 1976, e as demais 1176. Hum… ó, ele já deu uma choradinha daí… ele… a indicação, né? Isso. Ele promete que vai dar pelo menos 10 indicações. Promete. Dependendo do valor, ele vai dar… ele é bonzinho… tem que ficar bom para todo mundo… vai dar, né? Vai, sim! Pronto, é para ele não perder essa oportunidade… se você levar para ele hoje… eu vou conseguir parcelar essa primeira parcela dele no cartão sem juros em até três vezes. Olha, melhorou, né? Precisa ser hoje e ainda acompanhado das indicações. Tá bom, então, chefe. Muito obrigada. Eu vou passar aqui essa condição para ele. Eu tenho certeza que ele vai aproveitar. Tá bom. Qualquer dúvida, só ligar. Tá. Bem obrigada. Tchau, tchau! Olha aí, seu Felipe! Quem não chora, né? Tá vendo como eu sou disposta a te ajudar? Então como que ficaria? Nós conseguiríamos tirar essas duas parcelas maiores, onde eu conseguiria aí parcelas iguais e ainda a primeira parcelada no cartão em três vezes sem juros. A primeira vai ficar 1176. Vai subir um pouquinho aqui a diferença, ainda vai ficar dentro do seu orçamento. Aham. Porém não vai ter essa primeira… essa segunda… ah, sendo assim, eu… fica melhor… fica aí que bom… fica dentro do meu orçamento. Ai que bom! O senhor consegue gerar o seu cartão virtual, seu Felipe? Consigo. Consegue? Que aí eu já faço aqui dentro do meu sistema… é dentro do próprio sistema da Embracon, tá? Você pode ficar seguro. Certo. Certo. Que é o seu contrato, tá? Onde vai ter o valor da… da sua cota. E vou assinar aqui assim que a sua cota alocar. Eu vou te ajudar com o acesso para você já ofertar lance já na primeira Assembleia, né? E… já conseguimos aí… e quem sabe já dá o pontapé inicial na compra do seu carro. Vamos nessa? Vamos lá, seu F… me presta seu cartão… provado… só assina aqui por gentileza. Isso aqui fica com o senhor. Andar de carro novo, neném! Cacau vai gostar de andar de carro novo. Você tá velhinha! Seu Felipe, muito obrigada. Foi um prazer te atender e não me abandona não, viu? De jeito nenhum! E também só não vai esquecer aí das 10 indicações que a minha chefe, né, condicionou aí… me ajuda… Pode deixar que eu vou mandar. Nossa, Felipe, dá uma olhada no seu celular aí agora… me passa pelo menos cinco agora… depois você manda mais cinco. Tá bom. Vamos… pode falar que eu vou anotando aqui… pode deixar… Carlão… seu Francisco… ah, Patrícia… certo… ah, pode botar… Joan… William… pronto… esse povo todo vai andar de carro novo… casa nova… pessoal que tem dinheiro aí, eles vão… certamente vão fazer… Tá bom, então, seu Felipe. Muito obrigada, mais uma vez. Bem-vindo à Embracon. Tenho certeza que foi uma ótima escolha. Obrigado.