Copywriting: La Habilidad más Demandada para Vender Más en Cualquier Negocio | ISRA BRAVO

Es imposible que tú hagas un gran negocio y que tenga mucho éxito, que no vaya mucha gente que lo vaya a criticar. Es que aunque dones, mira, nueve de cada 10 páginas. Estos son estadísticas, no volvemos a ellas, incluso aunque nos gusten. Por eso es tan importante captar el email, porque me permite volver a contactar contigo repetidas veces. Y si no sabes utilizar el copywriting, hoy día estás bastante [ __ ].

Hoy está con todos nosotros Irra Bravo. ¡Bienvenido! Pues estoy aquí con Irra Bravo. Don Irra Bravo, uno de los copywriters más cotizados e influyentes de habla hispana. ¿Tú crees que la gente tiene tiempo y ganas de descubrir nuestros talentos ocultos? No, no se los pones en la [ __ ] cara o no los ven. Porque [ __ ] que yo estaba descargando camiones por 1000 euros hace muy poco tiempo, tío, sé lo que ha costado. Y el mito de que la gente no lee es eso, es un mito. La gente sí lee, pasa que lee lo que le interesa y lee lo que está bien escrito. Tú tienes que saber dejar a la gente a medias. Es lo lo lo más importante, más que el producto, más que el precio, más que el diseño, más que los colores, es son los textos. Si yo dejo de mandar email en 15 días, hay dos que dirán: "Oye, ¿y este tío que nos mandaba email y tal?". El mundo va muy deprisa, no somos tan importantes. Si tú haces una página o vas a vender un servicio, un producto, lo que sea, y no lo entiende un chaval de 12 años, te conviene repetir.

Puerta a puerta, yo puedo visitar 10 clientes al día. Yo alimento mi base de datos y puedo visitar a 100.000 clientes en 10 minutos. O sea, la oportunidad de negocio que tenemos hoy día es tan grande. Uno, es la mejor época de la historia para hacer esto.

[Música]

Bienvenidos, bienvenidas a un nuevo episodio en el videopodcast de Webpositer. Y hoy vamos a aprender una de las habilidades más importantes a la hora de definir el éxito de un negocio: el copywriting. Esta habilidad es clave para persuadir a tu público, transmitir confianza y transmitir autoridad, además de generar grandes ingresos. Por eso mismo, hoy hemos traído al mayor referente de España de copywriting. Hoy está con todos nosotros Irra Bravo. ¡Bienvenido! Y muchísimas gracias por estar aquí.

Gracias a vosotros, Luis. Un placer estar aquí.

La primera pregunta, yo, obligatoria, aunque le hayas dicho 250.000 podcast, pero para la gente que nos descubra y te acabe de conocer, que creo que va a ser poca, pero por si acaso: ¿Quién eres? ¿Cómo has llegado hasta aquí? ¿Y por qué narices el copywriting?

Bueno, pues es verdad que que voy a intentar contar alguna cosa así un poco diferente, vale, Luis, así para entretenernos un poco más. Bueno, e soy Irra Rábago, como has dicho. He tenido un montón de trabajos, he trabajado descargando camiones, eh en gasolineras, de escolta, striper, he tenido un montón de cosas. Y lo último que hice antes de dedicarme al copywriting era descargando camiones en en Asturias, en un polígono. Porque el copywriting fue un poco casualidad. Lo descubro de casualidad, ayudo a un amigo, va bien, ayudo a otra empresa que también funciona, estos me contactan con otro negocio y bueno, descubro que tengo una pequeña habilidad extraña. Y como soy algo lento, aunque pueda parecer que no, [ __ ] mira, tienes un negocio, te va muy bien. No, no fui del más rápido de la clase, no me di cuenta antes que de de lo normal ni mucho menos. Necesité encadenar varias veces eh cosas escribiendo páginas, email para otros que funcionaron y dije: "Uy, tengo una habilidad extraña aquí". Eh, y esto es muy rentable, porque hay gente muy buena haciendo cosas que no sabe plasmarlas en una web. Y si no sabes utilizar el copywriting, hoy día estás bastante [ __ ]. Entonces, fue un poco la suerte de que algo que se me da bien estaba muy demandado.

¿En qué diferencia a día de hoy el copywriting de otros tipos de redacción?

Bueno, eh, a nosotros nos enseñan muchas veces cuando somos pequeños a a escribir un poco literariamente. Luego nos enseñan a escribir emails que sean muy serios para dar una imagen seria a las empresas. Luego nos enseñan a escribir currículums que son terriblemente aburridos, que nunca destacarán en esa persona que está de recursos humanos con un paquete así, por entendernos, eh, de de currículums de folios o montones de emails. Y el copywriting, el marketing de respuesta directa, es conversación. Es conversacional. Algo que tú no puedas estar diciendo en una conversación, es algo que vas a tener que revisar en una página. Si está muy encorsetado, si estás utilizando palabras muy técnicas, si estás utilizando eh un protocolo demasiado serio hasta llegar al punto que quieres llegar, seguramente lo tengas que cambiar. Si tú y yo estamos en una conversación, imagínate que antes hemos estado tomándonos un café, me quieres explicar una idea de negocio. Sabes, si me la explicas de tal manera que yo la puedo entender tomando un café, eso es lo que tienes que escribir. No te tienes que poner, no tienes que poner el chip de ponerte a escribir y empezar a ponerte serio o empezar a ponerte técnico para impresionarme. No, no, no. Has visto cómo me las contaste tomando un café, pues así lo tienes que escribir. Ese es el buen copywriting. Y todas estas marcas grandes con un renombre que no quieren hacer eso. Entonces, bueno, yo creo que algunas de estas marcas se dan cuenta de la importancia. Bueno, todas se dan cuenta de la importancia que tiene. Lo que pasa es que están jugando. Tú date cuenta que a lo mejor yo llego a una agencia pequeña y es bastante sencillo encontrar muy poca resistencia en este tipo de cosas. ¿Por qué? Porque pueden tomar las decisiones muy rápido. En una empresa gigante, ya sabemos que tiene que pasar por un montón de gente que muchas veces está incluso parasitando a otras a otros sectores de a otras secciones de la empresa. Entonces, si se gastan, invierten ingentes cantidades en publicidad que podrían reducir bastante si el impacto fuera mayor. La buena publicidad, sea de una persona grande o de una persona pequeña, es la que da algo de lo que hablar. Tú no puedes permitir el lujo de entrar en un, da igual, en un móvil o en la casa de la gente, por entendernos, y aburrir. Tú no te puedes permitir eso. O sea, eso no. O sea, debes desterrarlo de tu cabeza. Entonces, las grandes marcas, igual que las pequeñas, muchas veces aburren. Lo que pasa es que las grandes marcas muchas veces tienen una cantidad de recursos mucho mayor, entonces pueden estar presentes en vallas publicitarias, en cines, en un montón de sitios, digamos que se pueden permitir un poquito más eso. Pero si tienes un negocio pequeño, no te lo puedes permitir, no deberías permitírtelo.

Tenga ganas de contárselo a otra persona, aunque sea con rabia. Quiero decir, lo que no puedes es, nunca, es tirar de la indiferencia. O sea, causar indiferencia sale carísimo. Quiero decir, recibimos 4.000 impactos publicitarios al día. Imagínate que tú hagas, hago algo, es fácil de imaginar porque casi todo el mundo le pasa y no consigues fijar la atención de la gente. Cuando tú, alguien habla mal, aunque sea de una campaña, está haciendo una gran publicidad porque es muy fácil, muy fácil monetizar al hater. Es muy fácil. Entonces, si hablan bien, a es que hay una cosa que que cuanto antes lo asumamos mejor. Es imposible que tú hagas un gran negocio, una gran campaña y que tenga mucho éxito, que no vaya mucha gente que lo vaya a criticar. Es que aunque dones, o sea, aunque dones algo, va a haber gente a [ __ ] lo, porque seguro que lo que quieres es tal. Y si no dices nada es porque no has donado. No me estoy yendo a un caso extremo, pero sucede. Imagínate con campañas de publicidad. Por tanto, yo le recomendaría a la gente que tuviera menos miedo, que fuera menos cobarde. Y con eso va a conseguir muchas más cosas. Que no se preocupe tanto de lo que vayan a decir y que se preocupe de que digan cosas. Entonces, tenemos dos claves: una, provocar algo en la gente que tenga ganas de contar. Y dos, déjate de contar tecnicismos en tus landings, en tus anuncios, etcétera, y cuéntalo para que la gente lo entienda.

Hay un truco en copywriting que puede aplicar cualquiera. Estas son las típicas cosas que la mayoría de la gente no aplicará, aunque aunque lo vea, porque no no puede entender que sea tan sencillo. Pero es así. Esto, además, está demostrado en diferentes estudios que se han hecho experimentos con esto del writing. Si tú haces una página o haces un anuncio, vas a vender un servicio, un producto, lo que sea, y no lo entiende un chaval de 12 años, te conviene repetirlo. Esto, por ejemplo, yo trabajo mucho con ingenieros. Eh, y los ingenieros son extraordinariamente inteligentes y crean cosas muy difíciles, pero luego cuando las van a aterrizar, es que no me he enterado de nada, tío. O sea, no sé lo que me estás diciendo. O sea, no vas a poder vendérmelo. Entonces, el secreto es que lo entienda un crío de 12 años. Si tú escribes mañana un servicio, se lo que sea, lo que vendes, y un chaval de 12 años cuando acabes no puede decirte: "Haces esto", eh, tienes que plantearte repetirlo. Porque si te diriges, no, pero es que mi público son universitarios, si tienen una titulación superior, e incluso aunque te dirijas a la misma gente vendiéndolos lo mismo al mismo precio, si el lenguaje lo entiende un crío de 12 años, convierte mucho más. Y esto está demostrado, se ha hecho 1000 veces estas pruebas en copywriting. Por tanto, eh, lo que le invitaría a la gente es a simplificar el lenguaje. Y no [ __ ] para el tema del copy, que pasa mucho, eh, bueno, el novio de mi sobrina, que es que escribe muy bien, que es periodista, ni [ __ ] idea. Quiero decir, no, no, no tiene nada que ver con eso. No se trata de escribir bien, ni de no, no, no. Se trata de saber persuadir con las palabras, que no tiene nada que ver con que no tenga faltas. De hecho, el mejor copywriting tiene ratas, sabes, y se pueden cometer algunas faltas. Sé que es impensable y que muchas empresas estarán viendo esto y dirán: "Imposible, yo jamás". Bueno, pues también se puede demostrar. No se trata de tener tantas faltas como para que no se entienda, pero si tú en tus textos metes alguna errata, también convierte más. ¿Por qué? Porque es todo conversacional. Estás diciéndole a la gente: "Tengo muchas cosas importantes que decirte como para preocuparme de formalismos excesivos". Y además, es que cuando tú y yo aquí estamos hablando, estamos cometiendo ratas al hablar, nos estamos trabando, está, quiero decir, ese, ese aterrizar eso funciona así, una conversación. O sea, un texto bueno escrito tiene que ser una conversación. Es más fácil de lo que parece. Lo que pasa es que nos complicamos la vida. O sea, con lo que me estás diciendo, por ejemplo, yo puedo [ __ ] a una persona de 12 años para contarle mi idea. Y si esa persona lo ha entendido y he grabado, simplemente es transcribir esa grabación. Por ejemplo, esa ha sido una técnica acojonante.

Mira, fíjate una cosa muy buena que creo que puede aportar mucho valor a alguien que nos esté escuchando. Yo muchas veces, cuando he trabajado con clientes y me dicen: "¿De dónde sacan las ideas?", que es, no sé qué, digo: "Mira, la creatividad está sobrevalorada". Yo me siento con un cliente, pongo una grabadora y le digo: "Cuéntame". Ya está. Y salen de ahí titulares, salen ideas. Y digo: "Pero cuéntame para que lo entienda". ¿Sabes? Y si veo que se enreda mucho, y le hago preguntas del tipo: "Ya, pero ¿cómo tal? ¿Pero y esto y tal?". Y de ahí sale absolutamente todo lo que luego vi la página. Eso, o fíjate, alguien que nos esté escuchando, lo puedes hacer con un cliente de tu clientes. Si escribes para otro, sabes, un cliente que esté satisfecho, un cliente que a lo mejor no lo esté tanto. Les pides un permiso, "Oye, ¿qué te parece? Le das un incentivo. Oye, pues pasa una hora conmigo, déjame que grabemos esta conversación hablando de mi negocio, nada que te vaya a ti, tal". Y yo que sé, pues lo que vendas, pues les das algo para motivarlos, ¿no? Y estás una hora hablando con un cliente y te da ideas, te da titulares, te da argumentos. Entonces, te da absolutamente todo. Sabes, el síndrome de la página en blanco no existe en copywriting. Sabes, nosotros no estamos escribiendo "La Guerra de las Galaxias". Nosotros estamos cogiendo lo que está en la calle. Entonces, al final es más sencillo de lo que parece. Y más con todas estas cosas que te estoy contando, Luis. Podría quedarme sin trabajo mañana, porque simplemente tenemos que escuchar a los demás. No necesitas nada más, en realidad.

Entonces, realmente, el mensaje que acabas de enviar es: Aléjate de la creatividad, escucha lo que dicen y trasládalo.

Total. Mira, yo tengo una frase que que digo mucho, que la puse en uno de mis libros, que es: "Sé todo lo egoísta que puedas y deja hablar a los demás". Es que te van, te lo van a contar. Es bastante más sencillo. Te lo van a contar. Te van a dar muchas veces. Mira, hace poco estaba hablando con una chica que no sé, de era algo algo de nutrición, estaba tratando de vender y no le salía porque era para mujeres de tal. Le digo: "Mira, métete en alguna noticia relacionada con el tema y con ella vimos eh comentarios en el foro". Y digo: "Mira qué pedazo de titular, mira qué tal". [ __ ] es verdad, es verdad. Tal. Leyendo noticias, leyendo comentarios de la gente en foros, en noticias, te están dando grandes titulares. O sea, no, la gente muchas veces piensa, es lógico, eh, porque no conoces la profesión, que tienes que sentarte detrás de una hoja en blanco y un poco hacer un ritual allí, no sé, pues con LSD, con cosas, una especie de creatividad máxima para unos cuantos elegidos y tal. Eso queda muy bonito a lo mejor, pero la realidad es diferente. La realidad es que te pones a leer lo que otros están diciendo y dices: "Mira, esto me ha llamado la atención, ha sido por esto, lo voy a plasmar". Ya está.

Y dentro de un negocio, y sobre todo lo que más estamos hablando siempre es del tema digital, digital, digital. No, como has dicho antes, no gastamos eh unas cantidades enormes de dinero en traer tráfico a la página web, vale, y luego parece que pongamos más énfasis en el diseño y la creatividad de la publicidad. El pequeño copy que no sé cuánta gente se va a leer de ese anuncio pequeño, lo llevas a la landing y te preocupas más de cómo vas a [ __ ] el correo de lo que le vas a contar para cogerlo. Y luego viene la otra fase, que al final es un poco la de venta. Entonces, ¿cuál serían aquí los consejos y concretamente dónde tenemos o dónde tendríamos que poner el mayor impacto nuestro o los mayores recursos?

Esto que voy a decir puede que los diseñadores me vayan a odiar. Y no son imprescindibles. O sea, yo los necesito para hacer las páginas, pero en realidad, lo que más convierte es una página con fondo blanco y letras negras. Quiero decir, es lo que más convierte y está más que comprobado. Eh, que sean páginas sencillas. Lo más importante. Mira, por ejemplo, para no decirlo a través de mis palabras, para tratar de traer a alguien a la conversación que difícilmente se va a discutir esto, porque alguien puede estar escuchándome a mí decir: "No, porque tú eres parte interesada, porque eres copy y tal". Y no soy parte interesada, porque además no vendo servicios, me da exactamente igual. Pero Grant Cardone, 300 millones de dólares al año, le preguntaron y como él podría haber muchos ejemplos, ¿cuál es la parte más importante de tu negocio? Dijo: "Los copywriters, el mensaje, la comunicación". Nada de lo que venda puede tener ni la mitad de impacto si los textos de mis páginas no son buenos. Es lo lo más importante, más que el producto, más que el precio, más que el diseño, más que los colores, es son los textos. Entonces, claro, hay mucha gente preocupada, que está bien preocuparse, arrastrar gente a tu a tu a tu web, hacer ya sea en publicidad, es imprescindible, tienes que preocuparte de eso. Alguien tiene que saber hacer eso. Hostias, pero es que como aterricen ahí, no tengas una buena conversión, estás desperdiciando tu esfuerzo y tu dinero y tu tiempo. Entonces, es vital, de vital. Está muy bien querer posicionar una página, es eso, está claro. Ahora tienes que convertir. Y para eso necesitas los textos. Por tanto, yo diría que la parte más importante es la comunicación. Quiero decir, de qué sirva lo bueno que yo sea si no sé decírtelo. Que vas a venir tú a descubrirlo con todas las cosas que tienes que hacer.

¿Tú crees que la gente tiene tiempo y ganas de descubrir nuestros talentos ocultos? No, no se los pones en la [ __ ] cara o no los ven.

Longitud, por ejemplo, porque muchas veces he hablado incluso yo, que os leo tanto a ti como a otros profesionales del copy, de: "Oye, necesitas generar una conversación extensa para persuadir". Y otra gente a lo mejor que dice: "No, no, cuanto menos digas, mejor. El mensaje claro, conciso y te va a convertir". Entonces, ahí puede surgir una duda, o depende también de lo que estés vendiendo, claro.

Depende. Quiero decir, eh, está claro, los copywriters de la vieja escuela siempre te dirán, y con muy buen criterio, que eh, a un cliente se lo tienes que, que que envolver bien. Tal. Y las cartas de venta que más convierten, normalmente son las más largas. Yo utilizo cartas de ventas para todos mis productos, que son bastante largas. Es muy raro que alguna tenga por debajo de 2.500, 3.000 palabras, eh, en productos de menos de 200, y convierten mucho. Entonces, pasa una cosa con esto de que la gente no lee. Mira, yo, por ejemplo, hace un tiempo, una carta de ventas para hombres que querían ligar. Claro, yo le presenté aposta esta carta a un tío amigo que estaba casado, que no tenía ningún interés en ligar, y otro que ligaba todo lo que quería. Nada más ver la extensión, sin leerla, me dijo: "Esto es muy largo, Irra, no lo lee nadie". Nada más verlo. ¿Por qué? Porque no era el público objetivo. Esa carta convirtió como pocas cartas, porque el público adecuado sí lo lee. Entonces, hay un fallo muy grande. Tú imagínate que tú vas a hacer una página de ventas de cualquier producto y se lo enseñas a un amigo, a tu pareja, quien sea, que no son el público ideal. Si ven mucho texto, es muy probable que te digan: "Luis, si es que la gente no lee, tío, vete más al grano". Posiblemente, con toda la buena intención, te estén dando el peor consejo que te puedan dar. Porque si el público está interesado, sí. Por tanto, la extensión depende del público al que vaya dirigido, eh, y depende de lo que le quieras vender. Para sacarles un email, normalmente no hace falta que hagas algo muy grande en una página de captación. Normalmente, con un pequeño incentivo es mucho más fácil. Ahora, si tú quieres vender un programa de 3.000, de cualquier producto, una buena carta de ventas, te tienes que extender lo que sea necesario y convierte más. Y el mito de que la gente no lee es eso, es un mito. La gente sí lee, pasa que lee lo que le interesa y lee lo que está bien escrito. Y recibimos tantas cosas que vamos, una cosa u otra. Entonces, tú te quedas con esa sensación, te quedas con: "Es que si ni yo mismo leo, si recibo 50 emails y los escaneo un poco y tal". Hay algo que te van a decir a ti que va a captar tu atención. Y si es algo en lo que tú estás interesado y te vas a gastar el dinero, lo lees y lo relees. Y te gusta rodearte en tu página de ventas y ver: "Hostias, bien, esto ¿cómo es? ¿Qué día es? ¿Qué fechas? ¿Cuánto tal? Va a tocar esto". Y todos nos descubrimos así. Anda, [ __ ]. Es cierto. Pasa pocas veces, pero cuando te pasa, es que haya una buena extensión. Por tanto, yo soy de los que la experiencia, además, me ha demostrado que una longitud grande es importante y funciona muy bien. Un anuncio pueden ser 100 palabras, eh, un anuncio, un click, pero es que depende también de lo que vayas a vender. Es eso.

Ahora me surge también, estabas comentando, oye, esto es una pelea por la atención de la gente, porque al final entras, e, tienes mogollón de impactos en publicidad, pero luego llegas a la landing, vale, y ahí ya no, ya tienes un poco captada la intención, pero tienes que seguir captando para que siga leyendo. Entonces, aquí me surgen dos preguntas. La primera: ¿cómo redacto todo ese copy, no, no sin un caso concreto, estructura para que me conviertan? Es decir, ha captado la atención, ha caído, y entiendo que el mensaje que le tengo que dar es el mismo, la misma promesa. Y luego, ¿cómo me diferencio de la competencia? Por ejemplo, aquí, o el ejemplo que me pongas, yo ofrezco servicios, vale, imagínate, "SEO". Ya, pero es que SEO ofrece todo Dios. Y el objetivo del SEO es posicionar una página web para que te entren, te generen ventas. Todo Dios hace lo mismo. Y todo Dios puede ser capaz, fíjate, te lo estoy poniendo más complicado, lo estoy intentando, estoy intentando liarte, vale. Y todo el mundo es puede ser capaz de explicarlo de manera, como tú has dicho, sencilla, si se pone, vale. Eh, pues mira, esto te hacemos esto, te hacemos lo otro, hacemos lo otro. Entonces, ¿cómo busco ya no solo que entre, sino que al final me compre, porque me va a comparar con cuatro o cinco como mínimo?

Sí, pues mira, precisamente hablando del SEO, en una entrevista hace bastante tiempo, un par de años, eh, vendían SEO los chicos y me decían: "Oye, ¿cómo puedo diferenciar en estos anuncios?". No era SEO de Master SEO. Y ahí, en directo, yo no esperaba la pregunta. Vimos los anuncios de SEO y eran todos lo mismo: "Un máster de SEO porque tal, no sé qué, no sé cuántos". Y yo les digo: "Hay que utilizar las palabras clave, ¿no?". Entonces, era algo así, no me acuerdo, pero muy bien. Y cómo se consiguió llamar la atención con algo del tipo: "Oye, que estás viendo un montón de anuncios de Master SEO. Este es el peor de todos, pero te voy a explicar dentro por qué lo mismo te interesa". Se sea. Es decir, si eso ya rompe, eso ya está rompiendo. O tú le estás utilizando las palabras clave, tú te estás burlando de la competencia. Burlarte del mercado es algo muy efectivo. Y les estás diciendo: "Mi máster es, casi seguro, el peor de todos, pero hay un detalle por el cual lo mismo te interesa". Ese simple, ese simple romper el ritmo. Cuando tú estás leyendo el el máster SEO más completo, el curso SEO que te llevará a otro nivel, posiciona tus páginas como nadie ha visto, y aparece uno que dice: "Mi máster de SEO es posiblemente el peor de los que vas a ver, pero hay un detalle que puede hacer que cambie". Tal. No me acuerdo exactamente. ¡Ostias! Eso es fijar la atención de la gente. O sea, yo ahí lo rompería. Tú simplemente tienes que ver qué hace toda la, el ser humano es gregario. Tú simplemente tienes que ver qué hace todo el mundo y romperlo. Y puede ser inventándote algo nuevo o, más fácil todavía, es cogiendo eh las mismas palabras que hayan dicho la competencia y burlarte. Yo me acuerdo una campaña que hice hace ya mucho tiempo, que vendíamos maquinaria de hostelería. Y todo el mundo decía: "24 horas, el tal, el mejor precio, tienes tu máquina, vendía para esto, para bares y tal". Entonces, todos los anuncios eran exactamente iguales, diciendo las mismas cosas: "En 24 horas, la maquinaria, el mejor precio, garantía y tal". Y el anuncio que nosotros hicimos, que pasó de un 2% que tenía la empresa de clip a un 29%, era algo así como: "Eh, oye, que te han dicho que en 24 horas, que el mejor precio, precio y que garantía, que todo eso ya lo sabemos todos. Pero que si te interesa algo más, que mires aquí". O algo así, no me acuerdo. Lo tengo transcrito además, está ahí en una formación. Romper el mercado, burlarte del mercado. O sea, si tú estás leyendo todo el rato: "Garantía, 24 horas, eh, el mejor precio, eh, no sé, estas cosas, oferta del 50% y tal". Y tú coges y dices: "Oye, que si, que te han dicho que te lo entregan en un día, que te han dicho que los más baratos, que te han dicho que no hay mejor servicio, vale, pues te voy a decir algo que no sabes". Está rompiendo la atención. Es tan sencillo como eso. Realmente. Lo que pasa es que la gente ve un montón de anuncios, lo ve iguales y prácticamente ponen lo mismo, pero cambiando dos letras. Es que yo estoy seguro de que las personas que hacen los anuncios están leyendo los de la competencia y lo calcan, cambiando dos palabras para que no nos digan que lo han plagiado. Sí, sí. Y y así es como trabaja la gente. Así no puedes destacar. Eso por por la parte de romper la atención. Vale, ahí rompemos el patrón de alguna forma. Tienes que romper el patrón. Y la gente entra. Es que con eso es eso. Pero el primer paso es romperte el patrón. Tú tienes que que romperlo. Y tienes que ver lo que dicen todos para decir eso mismo, burlándote de ello, o algo totalmente diferente, o llevando la contra, o llevando la contra, eh, o enfrentándote a los enemigos de tu mercado también, ¿sabes? Bueno, hay muchas formas de hacerlo, pero bueno, estas que hemos dicho, alguien se puede ir haciendo una idea de decir: "Yo invito además a cualquier persona que esté escuchando el podcast a que coja su competencia, su nicho, vaya en Google y vea los patrocinados, los cuatro o cinco primeros, y se dará cuenta que da igual el sector en el que esté, prácticamente todos los anuncios son iguales". Pues ahora coge y redacta esos anuncios burlándote de ellos, no de nadie en concreto, pero burlándote de esos anuncios. Te van a odiar todo el mundo, te van a odiar, seguro. Y cuando todo el mundo haga lo mismo, vuelves a hacer lo contrario. No pasa nada, porque no se puede evitar. El ser humano, como digo, es gregario.

Y luego, a la hora de captar la atención en una, en una página de captación, ya una vez que han aterrizado, tenemos eh mucha de hacerlo. Por ejemplo, podemos [ __ ] una, una forma muy, una fórmula, por así decir. No me gustan las fórmulas, pero vamos a [ __ ] un patrón: es curiosidad, cuéntame más, y hostias, ¿sabes? La curiosidad. Tienes que decir algo que a la gente le resulte curioso. O sea, es un dato que le resulte curioso, que a lo mejor estás empezando en esto del SEO, estás tal, no sé, el 92% de las páginas jamás estarán entre los 10 primeros posiciones de Google, nunca jamás. Eso es curioso. Algo relacionado con lo que tú has hecho, [ __ ] el máster que me ha dicho que este es un paquete. Y mira, lo primero que me dice, eh, "Cuéntame más". Un, pero hay una manera de solucionarlo y tal, que no es normalmente siguiendo los pasos que todo el mundo hace, porque si fuera así, todo el mundo se posicionaría. Y acaba con un: "Hostias, de la forma más extraña de conseguirlo es gracias a un indio que me lo estuvo contando en un restaurante mexicano cuando estuve haciendo un viaje de no sé qué". Porque así, aislado, hay una historia. "Déjame tu email y en menos de 2 minutos te lo cuento". Quiere decir, has hecho un patrón donde los seres humanos estamos diseñados para que no nos podamos quedar a medias. Yo siempre digo: "Oye, Irra, yo quiero aprender copy". Muy bien, aprende copy, pero te voy a decir una manera donde vas a aprender mucho es si lees sobre guion cinematográfico. Tú tienes que saber dejar a la gente a medias. La mayoría de la gente en las páginas de captación lo dice todo y ya no es lo suficientemente. Tú tienes que dejarlos con ganas de más, con ganas de más, siempre. Todas las páginas. Y tú tienes que analizarte a ti mismo. Cuando tú vayas a una página y te den ganas de dejar el email, eh, tienes que preguntarte por qué ha pasado. Y el patrón que marcas siempre es que te están dejando a medias de una manera que no lo puedes soportar. Así que yo utilizaría, por ejemplo, hay muchas maneras de hacerlo, pero ese patrón de estos tres eh funciona muy bien: un dato curioso, el cuéntame más, y el hostias, qué bueno, ¿sabes? Y ya te dejan el email. Y a partir de ahí, eso es. Y empiezas con el email.

Todos los días. ¿Por qué email todos los días? Yo siempre me lo he preguntado, porque puede ser que hagas un email cada dos días y te sobre en cuanto a esfuerzos, por ejemplo, porque tu negocio, por ejemplo, es de enviar emails. Obviamente, tú tienes que enviar emails, vale, es de copy, tú envías emails porque [ __ ] estás dando ejemplo y por un montón de cosas más, porque a ti te funciona. Pero una empresa que tiene un montón de vías, me pongo en una marca y un montón de recursos destinados a un montón de cosas, tiene que hacer un email diario o puede hacer un email día sí, un email día no, un email día sí, un email, pregunto, eh, sí, sí, por supuesto. Por poder, pueden mandar. Lo mejor que puedo hacer es mandar todos los días. Da igual de qué sea tu negocio. Yo empecé en el año 17 con el email diario. Cuando yo lo y lo empecé a hacer en España, no lo hacía nadie. Y mucha gente me decía: "Eso es pan, eso no sirve de nada y tal". Y es la fuerza de la repetición. Es el arma de ventas más persuasiva de la historia de la humanidad. No hay nada mejor que eso. Y por qué diario, eh, porque es estar presente en la mente de la gente. Quiero decir, no hay ninguna razón por la que tú no tengas que estar presente en la mente de tus clientes. Esa es lo primero. Alguien cuando monta un negocio, lo primero que debería preguntarse es: ¿Cómo puedo estar presente en la mente de la gente? Y esta es la manera, la mejor manera. En redes sociales tú puedes estar presente, está bien, pero hay muchísimo más ruido. Y además, puede ser baneado, pueden cambiar las redes sociales, pueden cambiar el algoritmo. Y donde antes llegabas a 100.000 personas, ahora llegas a 1.000. Quiero decir, no es tu negocio, es muy frágil, no depende de ti. Cuando tú recoges el dato y tienes tu propios datos y puedes ponerte en contacto con la gente tantas veces como quieras, tu negocio es muchísimo más fuerte. Por tanto, independientemente de que sea porque yo me dedique al copy, pueda parecer que tiene más sentido. Si mañana tuviera un negocio de bodas, mandaría un email al día. De cualquier tipo de negocio, lo haría. Y lo he visto en todo tipo de nichos y funciona.

Y no puede ser que por querer enviar tantos e, pierdas de alguna forma, en este caso, tú no crees ser experto, pero una empresa pierda el valor en los emails, es decir, si yo envío tres a la semana, las clavo. Si envío siete, puede ser que haya dos emails que no sean tan buenos y que la gente diga: "[ __ ] vaya [ __ ] [ __ ] de email", entre comillas, y hablando mal y pronto.

Sí, sí, no, pero no, pero no, pero entiendo el planteamiento. Pero fíjate, te lo respondo con otra con otro planteamiento. Yo me dedico a esto profesionalmente, mando todos los días un email, al menos uno, desde hace 8 años, del año 2017, todos los días, da igual que sea la final del mundial, que Navidad, sin fallo, no ha habido ni un solo día que haya fallado. Trabajo es otro, vale, porque estoy hablando contigo. Tú, tú no mandas email todos los días. Si yo mandar un email a la semana, Luis, fíjate esto que te digo, que no es ninguna, esto es así. Y tú mandas todos los días un email. Yo, que es mi trabajo, que soy el experto, que soy mejor que tú en esto y tal, lo que lo que tú quieras, vendes tú mucho más. O sea, si tú empiezas a vender todos los días y yo hago un email a la semana que sea la [ __ ] de bueno, y tú mandas 30 emails normales y algunos de ellos mediocres, tú estás presente constantemente en la mente de la gente. Y donde hoy han dicho: "Pues el de hoy ha sido flojo", el de dentro de tres días está bien, hay uno que ha tocado la fibra sensible, y hay otros por los que se han dado de baja. Porque una buena lista tiene que tener muchas bajas. O sea, hay gente, no es que yo no quiero que sean de baja. Pues no te preocupes, no mandes email, no saben que existes, ya está. Pero un es más, son vasos comunicantes. Los emails que más vendes son los que más bajas tienen. Tú date cuenta que si tú te pones a mandar email todos los días y yo empiezo una vez a la semana, el primer mes ya venden más que yo, ganas seguro. O sea, pero cualquier persona. Entonces, eh, no está el, lo bueno que estás mandando email está en la perseverancia. Sabes, ese, además, es una cosa que decía Stephen King, que el talento es como la baraja de mesa, está en todos los sitios. Es la perseverancia lo que distingue a la gente que tiene éxito de la que no. Me parece justicia divina, casi poético todo esto. Y el éxito se debe a la constancia, no se debe a la calidad de tu email. Eso está sobrevalorado completamente. O sea, yo he vendido con emails que han sido bastante mediocres, pero como todos los días mando, estoy presente en la gente, en la mente, y "Pesado este, que [ __ ] [ __ ] una masterclass sobre membresías, se la voy a comprar porque estoy presente". Si yo estuviera una vez a la semana presente, estaría mucho menos presente.

Volvamos a lo que decíamos antes, 4.000 impactos de publicidad al día. Estás en una red social, ¿no? Y escuchas a un doctor y te está diciendo una información increíble. Dices: "Hostias, qué bueno este doctor, [ __ ] para hábitos de sueño, para lo que sea". Haces así con el dedo, porque es inevitable, es una red social. Y aparece un chino partiendo sandías, otra vez. Y aparece una tía que está buenísima. Al cuarto de estos no sabes dónde está el doctor. ¿Qué qué había dicho? El marketing de respuesta directa, que es el email marketing, te permite durante unos segundos, un minuto, una intimidad real. O sea, tú tienes una acción-reacción. Yo te mando mi mi email, como si fuera un programa de radio. Esto es un buen email: tiene que tener un poco de entretenimiento, un poco de información y una cuña publicitaria. Te llega, ves y puedes decidir comprar o no en ese instante. Es una relación mucho más íntima. Por eso, independientemente de que la gente trabaje sus redes sociales, debería trabajar su email. Da igual la marca que sea, lo famoso o importante de que te creas. No vas a tener un negocio que dependa realmente de ti hasta que tú no tengas los datos. Yo el día que vaya a una red social, fíjate lo que te digo, Luis, y me encuentre en la página que entre en Instagram y en la página principal me digan: "Síguenos en X o síguenos en TikTok", en vez de pedirte, digo, en vez de pedirte el email, pues a lo mejor me lo planteo. Pero que, o sea, yo cuando veo una página de alguien y me encuentro que te saca las redes sociales, digo: "Hostias, macho, pero es que es un error enorme". Es como si voy a una zapatería, voy a comprar zapatos y me dice el dependiente: "No, no, no, vete al parque, que hay 500 zapaterías más y ahí te los enseño". No, cabrón, si estoy en tu tienda, estoy aquí dentro, ¿a dónde me llevas? Ese es un fallo muy grande que tienen muchos, muchos negocios. Y bueno, pues es fácil corregirlo. Quita tus enlaces [ __ ] de de tu web, no, no los tengas ahí puestos. Los puedes mandar una vez que se han registrado a tu correo, claro. Tú tienes que tener tu dato. Luego ya juegas con tus redes sociales, lo mandas a tus vídeos, tus programas, tus podcast, por supuesto, porque te pueden dar una difusión. Pero de entrada, el dato tienes que, antes de echarlos, pídeles el dato siempre.

Fíjate que siguiendo tu tu ejemplo y otro compañero, eh, yo empecé mandando un mail semanal y ya me costaba. Luego pasé a dos, luego a tres, y ahora creo que envío cuatro o cinco. Hay días que no, digo, los lunes no, o los domingos no, o no sé qué día, los sábados o los viernes, no me acuerdo cuáles los tengo por ahí, porque digo, la gente está pendiente. Otra cosa que en realidad es un sesgo que que nosotros tenemos y es por no escribir tanto, porque no me da tiempo a aportar tanto valor en tanto que también es otra excusa que nos ponemos. Pero bueno, a raíz de esto, claro, si tú acabas de decir que no importa tanto la calidad, ah, o sea, ¿cómo cómo podemos buscar tantísima inspiración? Porque claro, insisto, es tu trabajo, pero imagínate, pon el ejemplo de cualquier persona que tenga una marca personal. Vámonos solo a la marca personal, luego iremos a negocios que tenga una marca personal y que tenga dos o tres o cuatro productos detrás, ponte empezando con uno como el tuyo, pero que tiene que hacer otras cosas, dar servicio, por ejemplo, imagínate que tú no das servicios, da servicio. Entonces se pasa cinco, seis, siete horas al día con clientes, sí, haciendo pues lo mismo que que tú puedes hacer de temas administrativos, eh, grabando clases para formación, etcétera. Dice, y aún tengo que ponerme a hacer un email todos los días y que aporte. Vale, pues bueno, para empezar, hay dos cosas muy interesantes de lo que has dicho. No hay que tener obsesión por aportar valor. Me refiero, el valor se aporta en los productos de pago. No digo que no puedas aportar valor en cosas gratuitas, pero cuando tú le das a alguien mucho valor gratis, no lo aprecia. Y luego es más difícil vender. De hecho, yo he cogido listas de clientes donde les estaban regalando un montón de valor, la gente no lo apreciaba mucho. Y no solo eso, sino que cuando empiezas a vender, la gente se ofende. Fíjate que alguien se ofenda porque le vendas, y tienes que estar desfasado para que te ofenda que alguien te venda, cuando no hacemos otra cosa desde

Que nacemos todos los seres humanos vender y negociar. Entonces, hay que educar a la lista desde el principio. Por tanto, primera cosa que yo te diría: no sesionar con dar valor, da entretenimiento y un poco de información. Eso es un buen email, un poco de información de valor en un momento dado, un dato o una cosa curiosa. Eso por un lado.

Segundo, eh, yo antes vendía servicios, estaba muchos años vendiendo servicios y cuando yo empecé, tardaba una hora en escribir un email. Hay gente en mi cierre que yo tardo una hora, una hora y media. Digo, es normal. Eh, al principio, ¿por qué? Porque los quieres hacer muy perfectos. Luego te das cuenta de que a más rápido, mejor funcionan. Porque quieres que no tengan ninguna falta, porque quieres, o sea, quiero decir, te preocupan porque quieres que sea como muy perfecto, porque no quieres ofender a nadie, en fin, cada uno con sus complejos. ¿Qué es lo que pasa? Que estás demasiado tiempo. Aunque dedicar una hora al día mandar un email y alimentar tu lista de correos sería la hora mejor invertida del día, pero es que cuando practicas esto es como hacer deporte o cómo salir a andar. Al principio te cuesta mucho, pero luego es mucho más sencillo. Yo ahora mismo escribo un email en 10 minutos. Lógico, es mi trabajo. O sea, con esto no lo estoy diciendo como para hacerme tal. Si no lo hiciera yo en 10 minutos, que es mi trabajo, quiero decir, pues es lo lógico. Pero que alguien que ahora está tardando una hora en hacer un email, cuando le coja el ritmo, puede tardar 20 minutos. Y créeme que el impacto que tienes es que si yo ahora saliera a vender como se hacía antiguamente, por así decirlo, puerta a puerta, yo puedo visitar 10 clientes al día. Yo alimento mi base de datos y puedo visitar a 100.000 clientes en 10 minutos. Es, o sea, la oportunidad de negocio que tenemos hoy día es tan grande. Vivimos en la mejor época de la historia para hacer esto y el email nos ayuda a eso.

Entonces, yo diría que haría dos cosas. Primero, no te obsesiones con aportar valor. Porque si aportas mucho valor, va a jugar en tu contra. Sé que nos han dicho, yo me acuerdo cuando salí el año 17, el mantra era: tienes que dar valor, tienes que dar valor. Y yo me acuerdo que empecé llevando la contraria, que siempre es bueno para la venta, y diciendo: no, no, hay que aportar valor. Si tú a alguien le das un caso, un queso completo, va a un supermercado y le das el queso completo y le gusta mucho, no lo compras. Y le das una, un pequeño bocado y le gusta, es cuando a lo mejor te compra el queso. Pues esto es igual. Si yo te estoy dando todo mi conocimiento, ni lo vas a apreciar, ni luego me vas a comprar cuando te quiera vender mi conocimiento. Por tanto, tienes que saber en qué dosis das el valor. Está bien dar el valor, pero tienes que dejar a la gente a medias. Ese es el equilibrio, ¿sabes? Si tú das mucho valor y no estás dejando, dejar a la gente a medias, no estás sabiendo vender bien y te estás excusando en que no, es que yo quiero aportar mucho valor a la sociedad. Bueno, si lo puedes, ¿sabes cómo vas a aportar mucho valor a la sociedad cobrando determinados conocimientos por bien de tu negocio y por el bien de de las personas que lo reciben? O sea, que primero lo del valor. Y lo segundo, lo lo del tema del tiempo. Ya te digo, aunque le dedicara una hora al día, estaría bien, pero es que cu más practiques, más rápido va a ser.

[ __ ] No, no, no. Si si si yo lo tengo claro y los datos que tú estás diciendo, yo los he experimentado también, evidentemente. Yo veo muchos emails y digo [ __ ] este email no ha estado tan bien. Y a veces te contesta la gente y dice [ __ ] macho, esta semana me has enviado cuatro emails y pues mira, con dos hubiera sido suficiente. Sí, yo te voy a decir una cosa en ese sentido también, porque yo he recibido muchos emails de todo tipo. Eh, a ver, ¿cómo puedo decir esto? Ni [ __ ] caso, básicamente. Gente se ofende. Sí, es que es increíble. Yo me acuerdo el primer email de respuesta que recibí en a mi lista el año, cuando salió el año 17, fue: "Oye, ¿vas a mandar estas tonterías o algo así todos los días?". Fue lo primero. ¿Qué tal? Y me escribió alguna agencia de marketing, va a decirme: "Nadie te va a tomar en serio" y cosas así, ¿no? O sea, gente con una bola de cristal, por lo que se ve. Pero lo que te quiero decir es que hay mucha gente que se molesta en opinar para cosas. Y claro, la respuesta universal a la lógica es: si algo no te ha gustado, te das de baja o no lo lees. O pero luego no se dan de baja, que es lo que a mí me sorprende. Sufriendo. Claro. Luego no, no, yo lo comprobé y dije: "Pues no, no se está dando de baja esta gente". Ah, y luego sí que es verdad eso que cuando envías un mail de venta, vale, eh, yo he notado también que suben las bajas. Sí, sí, sí, sí, sí, siempre. No lo entiendo. Para qué se creen que están. Claro, claro. Yo me acuerdo cuando en el mundo del marketing, cuando salía yo en el año 17, había mucho, se trataba de, entre comillas, no, no, no es la palabra exactamente, pero sí, engañar un poco, decir: "No, que no parezca que estás vendiendo". No sé. Yo opté por la táctica contraria. En el primer email de bienvenida les decía: "Esta es una lista donde voy a tratar de venderte todos los días. Si no te gusta que te vendan todos los días, date de baja y tal". Y y entonces, desde el principio, la gente sabía que venía. Aún así, no puedes evitar que haya gente que te reproche. Y digo: "Estás aquí en mi lista y estás sufriendo, date de baja". O sea, no tienes cosas que hacer en la vida, macho.

Volvemos al tema de la web. ¿Cuáles son, en toda tu experiencia, eh, los errores que suelen cometer las empresas a la hora de contar historias en su web? Bueno, se suelen centrar mucho en contar sus grandes logros, sus grandes éxitos, ¿no? Y suelen utilizar un lenguaje muy corporativo, muy aburrido. No se puede aburrir. No tenemos derecho a aburrir. Eh, es el camino más corto y más directo a que no te compre alguien. Si le aburres, pasa en persona y pasa a través de de los textos en la web. Entonces, la mayoría de las páginas web que ves por ahí son aburridas. La mayoría de las web que ves por ahí, si les cambias un logo por otro de cualquier nicho, no las distingues. Dicen todos lo mismo con diferentes palabras, pero dicen todos lo mismo: "Equipos multidisciplinares, los abogados, tu caso son buenas manos, eh, nuestro cliente, el cliente es nuestra, la satisfacción de de nuestro cliente es nuestro objetivo". Me dices algo que no sepa, en serio. O sea, es decir, me, me hablas de de otra manera. Entonces, la mayoría de las veces creo que aburren. Y creo que utilizan un lenguaje, a ver, que en esto no se tiene que tomar a nadie mal, es decir, hay que tomárselo con deportividad, o sea, como cualquier cosa que haga yo que no sea de esto, que es de lo único que sé. Pero que lo ves y cuando ya has trabajado mucho en ello y lo cambias, ves los resultados. Es más, aunque sea para burlarse. O sea, si tú tienes un gimnasio que dice: "No, las instalaciones son enfocadas para que el cliente pueda entrenar porque es nuestra prioridad". Si tú mismamente dices eso: "Oye, nuestras instalaciones son increíbles para que tú estés super contento y tal". Oye, has leído esto muchas veces, ¿no? Que también tenemos unas taquillas de tal, tal, no sé qué. Digo: "Oye, que mira que está abierto a estas horas y que tienes esto". O sea, quiero decir, puedes utilizar el lenguaje para darle la vuelta, incluso a lo que todo el mundo dice constantemente.

Entonces, yo diría que la mayoría de las veces hay dos grandes errores: uno es el aburrimiento, porque la gente se pone el traje de "somos una empresa, no vamos a si no, quién no va a tomar en serio". Y luego, mostrar necesidad. Sabes, eso mata todas las ventas siempre. Y la mayoría de las veces se muestra necesidad. Es como que están ahí dispuestos a recibir a cualquier cliente. Cuando alguien monta un negocio, debería hacer un ejercicio que muy poca gente hace. Yo lo he dicho con gente con la que he mentorizado en cursos y tal y y bueno, es muy sencillo: ¿Con qué tipo de clientes quieres trabajar? Y dirígete a ellos. Esto hay, eh, hay, hay un, lo escribí en LinkedIn hace poco, eh, hay gente que sigue consejos tuyos y de de otra gente que se lo toma al pie de la letra. Esto que acabas de decir, acaba de empezar, no tiene ninguna autoridad en el sector, no ha hecho nunca un copy, nunca, y pone unos precios como si fuera el mismísimo irra bravo. Y yo digo: "¿Y te crees que te lo voy a comprar?". A mí me ha pasado. Sí. Entonces, [ __ ] yo estoy, digo, porque la gente, yo creo, no sabe dónde está. Hay que entender los contextos. Esa es muy buena pregunta, tío. Esto que me dices, hay que entender los. Es como cuando yo he enseñado hace muchos años a mandar buenos emails en frío, eh, por qué, porque un email en frío te puede dar acceso a entrevistas. O sea, por ejemplo, ahora tú y yo estamos aquí hablando, ambos nos conocemos, conocemos mucha gente del sector, estamos en el mismo ambiente. Pero si yo estuviera empezando de cero y yo quisiera salir a un podcast de este que mola un montón y tal, te mando un email en frío. Claro, yo no te puedo mandar un email y decirte: "Luis, me encanta tu programa, ¿me invitas?". Pues vas a decir: "Pues muchas gracias, chaval, pero que mira qué gente viene". Es muy complicado. Sin embargo, si te di algo que fuera para ti interesante, podría llegar a planteárselo. Una cacharrería, no te han pedido un email. Es como si yo te escribiera a ti, no me conocieras de nada, yo acabo de empezar y dijera: "Oye, pues tu web es una [ __ ] está muy mal escrita. Y si te interesa que esto lo cambie, escríbeme hoy, porque ya mañana tengo otra cosa". Es lo que me ha pasado. Claro. Entonces, como diciendo: "¿Pero tú dónde te has aterrizado? ¿Dónde te has golpeado en la cabeza?". Ni sé quién es, ni te he pedido esto. Resulta ofensivo que entres a casa de nadie a decirles: "¿Qué feos son sus hijos?". ¿Me entiendes? O qué feos son sus muebles. Eso no se dice así. Tú cuando entras en un email en frío a alguien, le tienes que decir desde un punto de vista positivo, qué cosas crees que pueden mejorar, pero no lo que están haciendo mal. Sabes. Entonces, creo que alguien que pone precios desorbitados y que lleva una actitud arrogante, se equivoca. Porque yo lo que digo siempre es: no mostrar necesidad, pero luego hay que ser educado y ser humilde. Sea, ¿sabes? Y pero serlo de verdad, no de boquilla. Que mucha gente, "no soy muy humilde", a lo mejor lo dices mucho, pero porque no te atreves a hacer cosas. Eres cobarde, no humilde. Son cosas diferentes. Pero tú no puedes ir a la gente cuando no te ha pedido nada y a decirle lo que tiene que hacer o cómo hacerlo o mostrar esa agresividad. Por tanto, y yo lo escuché, me pasó concretamente con dos [ __ ] pero aún no lo escuché. Y claro, y después cuando me presentó los precios, dije: "Mi pregunta fue, ¿con quién has trabajado?". O sea, está todo el proceso está perfecto. Pero si fueras irra bravo o más gente con un nivel al, pero [ __ ] si no has trabajado con nadie. Entonces, [ __ ] yo, yo flipo con eso, eh.

Ajá. Claro. Hay que entender, eh, tú no puedes cobrar. E, claro, lo que no puedes hacer, lo más importante además es que, claro, cada persona se queda con lo que quiere. Yo una cosa que enseño mucho es a que, además, esto es una cosa que decía la jiret, la vieja escuela, que no es mío, que tú tienes que vender diciendo la verdad. Tú tienes que vender diciendo la verdad. Por tanto, cuando yo le digo a alguien: "Tú tienes que mostrar autoridad, tú no puedes tener precios baratos". No es en el caso de que tú estés arrancando con tu negocio. No, o sea, quiere decir, yo puedo mañana arrancar con mi negocio y ser la [ __ ] de experto en algo. Entonces, tú no necesitas más autoridad que tu experiencia. Pero si tú no has trabajado nunca para nadie y y dices cosas que no son, estás estás mintiendo. Y ese es el problema. Entonces, yo cuando digo, por ejemplo, me viene una chica el otro día y me comentaba en una de las cosas que tengo en la membresía, me hacía esta pregunta y me preguntaba que había estado trabajando muchos años en un centro de masajes y que iba a montar su esa y que estaba, pues, un síndrome del impostor porque, claro, está arrancando y tal. Y digo: "No, no, tú puedes empezar a pedir buenos precios, tú puedes empezar a mandar un mensaje". Pues ya has 20 años en esto. O sea, que tú no tengas todavía una marca personal no quiere decir que no puedas venderte y que la gente no esté dispuesta, porque tú tienes muchos casos que contar y muchísimas cosas. Otra cosa es que me dijeras que nunca has dado un masaje a nadie y que acabas de terminar tus estudios. Entonces, hay que entender los contextos. Y creo que el problema es muchas veces no entender los contextos y quedarte con lo que quieres. Oye, que yo escucho irra decir que tiene, hay que vender barato. Ya, pero si sabes hacer algo o si lo has hecho. A lo mejor es lo que tú dices, es muy bueno. Pero con quién has trabajado. Sí, si no, tal. Que puedes empezar [ __ ] Yo me acuerdo cuando arrancaba, eh, y ya antes de montar, pero tú cuando arrancabas, por ejemplo, ¿tenías los mismos precios que ahora? Eh, no. No tenía precios altos, pero es que yo ya tenía experiencia también. O sea, yo ya tenía experiencia. Pero sabes cómo hacía muchas cosas, servicios. Digo: "Oye, te hago una consultoría". Tú imagínate que no me conocieras. Yo te mando un email, te digo: "Oye, Luis, y tal, he visto que tienes una agencia y tal, o cualquier otro negocio que estás por aquí, soy copy, me dedico a esto, eh, te hago una consultoría y no te cobro nada. Y nos sentamos una hora porque he visto alguna cosa que creo que puedo mejorar". Siempre con mano izquierda, siempre tratando de aportar. Digo: "No te cobro absolutamente nada y solo te digo que si te aporto algo que te sea útil y lo aplicas y mejora, un día me nombras, tío, en tu podcast". Simplemente. Yo hacía eso, tío. Fíjate, ¿sabes? Y conseguí que mucha gente me nombrara y me hizo un nombre con eso. Ya muchas veces no, pero no es que regalara mi trabajo, sino que el pago era un intercambio. Era, eran especias, porque yo sabía que lo que quería era el dato, era el ruido en ese momento, era que la gente me nombrara. Entonces, claro, yo podía hacer ese tipo de cosas. Por ejemplo, estás empezando. Eso, eso mola mucho. Pero ahora me surge la pregunta, eh, que ahora me surge una pregunta en base a eso, muy buena. Por otro, por otro tema, que es, claro, cuántos años ha pasado desde que que hacías eso. ¿Cuántos años han pasado? Más o menos. Seis, siete. Vale, seis, siete. Y ahora estás en otro momento, claro, sin ningún tipo de necesidad, todo lo contrario, te sobra el curro. ¿Volverías o verías alguna oportunidad en la cual tú intercambiaras tu trabajo? Sí, lo hago. Vale. Ahí quería llegar. Es que hay gente que se pone, yo también lo hago. Es que hay gente que se pone: "No, no, yo ya estoy aquí". No, no, no. Hay que salir al barro, tío. Hay que estar ahí en la calle. No, no. Mira, yo muchas veces doy, yo tengo mis membresías, mi tal, y le digo a alguien: "Oye, te ayudo, te escribo la página o te la reviso y tal". Y sabes cuál es el pago: "Que esto que te voy a enseñar a ti, se lo podamos enseñar a la gente fuera". Visto. Ahora ya no lo, no lo hago en plan para que me nombres, pero lo hago de esta otra manera. Me gusta trabajar para para otros, me gusta estar aportando. La gente aprende mucho con eso. Y claro, cuando habla de no dar valor gratuitamente, luego hay otra cosa que es al contrario: en el momento para la gente que te está comprando cosas, mi obsesión es dar valor. ¿Por qué? Porque es como viene el dinero. Hay gente que en cuanto ve cuatro duros, cambia la pirámide, esta cambia el orden. No, no, no, no. O sea, yo tengo una sesión, primero es dar el valor y luego lo demás vendrá. Y esta es una muy buena manera de hacerlo. Entonces, tú, por ejemplo, dices: "[ __ ] soy bueno en esto de la [ __ ] tengo la agencia, tengo aquí un montón de experiencia, voy a asesorar a alguien en esto y ese ejemplo puede servir a muchas personas". Entonces, por supuesto, lo hago y lo seguiré haciendo y me moriré haciéndolo. Porque al final, tú estás viendo de alguna forma una oportunidad que te va a venir por otro lado, ¿no? Claro. Y lo enseñas a la gente y y le puedes demostrar a la gente el valor de tu trabajo con un caso real a un precio muy asequible. Si ahora tuviera que hacer una asesoría solo con alguien encerrados en es que no, no lo compenso. De igual lo que me pague, pero es que te doy 20.000. No, no me compensa. Sin embargo, aquí no me des nada, pero lo van a ver miles de personas y pueden aprovecharse más de ello. Y yo pongo un valor a mi trabajo y a ti te viene de la [ __ ] pero eso es una muy buena manera. Yo me acuerdo cuando empezaba, era una manera cojonuda, tío. Y yo, por ejemplo, si ahora estuviera empezando, muchas veces me comentan, haría algo así. Yo escribiría a gente como tú, por ejemplo: "Oye, mira, yo sé hacer esto en concreto y tienes un podcast que [ __ ] tiene una visibilidad. Si te hago una tal, no sé qué, un día me nombras, tío". Bueno, pues a lo mejor no te encaja, pero a lo mejor dices: "Oye, pues sí, tío, venga, vamos a charlar una horita y te aporto algo que te pueda merecer la pena". Pero no voy, te digo: "Oye, que son 10.000 por respirar". Pero tú quién eres. Que tiene que entender el, lo otro que me comentas también me ha pasado, eh, y y ha molado porque al final tú dices: "[ __ ] te genera esa curiosidad. Di, ¿por qué me escribe tal, no sé qué, qué tal?". Es que, pero escucha, las dos partes las he escuchado. Y claro, tú dices: "[ __ ] tío, la gente se pasa". Sí, sí, sí, sí. Sigo rescatando porque me he quedado con otra cosa que has dicho. Eh, las webs. Has dicho en las webs hablan de sus logros. Y yo luego pienso, vale, yo siempre me estoy poniendo, estoy intentando putearte poniéndome de abogado del [ __ ] de lo que no, de lo que el usuario. Para luego no digan la gente que está escuchando: "Es que esto no se lo pregunta". No, claro. Si una empresa, me imagino esta empresa con los clientes que trabajamos, no hablamos de los casos de éxito que tenemos, es, digamos, una diferenciación que no otros tienen. Porque si yo trabajo con este cliente, los demás no. Ya, ya, por supuesto. Claro, entiendo que también depende el contexto, porque para mí la mejor forma de vender sería esa, decir: "Yo trabajo con tal, con cual, con no sé qué, y con no sé quinto". Eh, claro. Pregunta. Sí, sí, por supuesto. Se puede utilizar esa autoridad, pero hay maneras. O sea, tú puedes entrar a una agencia y encontrarte con un montón de logos de BMW, de Mercedes, de lo que sea. O puedes encontrarte un relato donde le digas: "Oye, mira, yo te podía contar un montón de historias, pero te voy a contar cómo a", y nombras a alguien top, y cuentas dos frases. Ahí quiero decir, no es lo mismo la manera en que lo estás diciendo, estás aportándole valor al otro, que yo entre en una web y me encuentre con cuatro logos. No me aporta valor, me aburre. Y todos hacen lo mismo que tú. Me dices: "Oye, pues yo ayudé a, yo que sé, alguien gratísimo a quien sea, y le ayudé diciéndole que hiciera esto y que aplicara esto otro, no sé qué tipo de negocio tienes, pero probablemente estas estrategias que utilizamos con esta persona te podrían ayudar un montón". Hostias, ahí estás despertando un deseo, estás despertando un interés, lo estás haciendo diferente, estás haciendo un relato conversacional. Que decir, no estás poniendo un [ __ ] logo, ¿sabes? Ni diciendo: "He trabajado con Adidas". Vale, ¿y qué has hecho en Adidas? Un logo. ¿Sabes? Quiero decir, es que hay una diferencia muy grande. Entonces, por supuesto que la autoridad tenemos que cogerla cuando la tenemos y la utilizamos, pero de una manera que que no se vayan a olvidar. Yo es como, yo una vez de una chica, bueno, he ayudado a mucha gente con esto de hacer currículums, ¿no? Y me acuerdo de una chica que veía currículum y hablaba italiano. Y anda [ __ ] hablas italiano, qué chulo. Y eso, pues me fui a Roma un viaje y y vi un camarero guapísimo, me enamoré mucho de él y y quise aprender italiano para y fue mi novio para salir con él y tal, no sé qué. O sea, una historia como muy chula. Entonces, en dos frases poníamos: "Y aprendí italiano porque me enamoré de un camarero y tal, no sé qué". Entonces, cuando la gente recibe el currículum: "Ah, está, es la chica que está hablando italiano por esto". O, ¿sabes? Hacer esta historia. Por esto quiero decir, es como poner lo que haces más un beneficio. Oye, pues yo estuve de cajero en no sé qué, y eso me ayudó a encontrar la psicología del cliente antes de venderlo, antes de verlos venir. Eso lo he utilizado yo para un amigo para vender una cosa, o sea, para adoptar un puesto de relaciones públicas. No lo mismo decir: "Soy cajero en los últimos dos años", que decir: "Ser cajero me ayudó a entender la psicología de la gente antes de que viniera". Y tal. Quiero decir, es contar lo mismo, pero utilizando bien el storytelling. O sea, que tú hayas trabajado con grandes personas, como sé que lógicamente lo hacéis aquí y trabajéis con gente que es la [ __ ] ¿Cómo no vais a utilizarlo? Ahora, si simplemente ponéis un nombre, un logo, no va a tener el impacto que si les das dos referencias que la gente pueda decir: "Esto para mí, esto es bueno para mí". Porque que tú hayas trabajado con alguien muy guapo es muy bueno para ti ahora, pero para mí, ¿qué hay? Si sabes combinar ambas cosas, tienes un texto ganador. Ponemos los logos. No, yo no he dicho nada. Yo no, pero luego, luego estamos en un proceso de cambio, así que me viene, me viene de [ __ ] madre. Acabas de hacer. Claro. Es que sabes qué pasa, que si solo pones los logos, no te estás diferenciando. Los logos los ponen todos, todo el mundo. Entonces, es [ __ ] un pequeño detalle, ¿sabes? De yo, por ejemplo, yo he estado trabajando, eh, dando formación en Colombia, Universal, el gran gigante de las discográficas y tal. Tú crees que voy a poner un logo de Universal en mi web. No, hablo de ello en mis libros, hablo de ello en algún email, digo que estuve cenando con fate, este famoso fate, fchu, ¿cómo se llama este que va de verde, un cantante hiperfamoso? Estaba allí, ferchu, ferchu. Eh, cuento cosas que las asocias en un storytelling y que las puedes ver ahí. No, no, simplemente porque además llega un punto en el que yo veo a muchos consultores y todos llevan el logo por ahí de BMW y de Telefónica y tal. Digo, Telefónica los contrata a todos. Vale, momento, momento. Digo, aquí, claro, no sé, algunas veces digo, será verdad que ha trabajado porque ponen ahí un logo. Y claro, no va a venir Telefónica a desmentirlo. [ __ ] Cuenta que hiciste, aunque sean dos líneas, haz y sobre todo aterriza a la gente. Porque yo puedo entrar en tu web y puedo ver ahí un gigante y decir: "Ya, pero es que esto tal". Oye, la estrategia que seguí con este tío, que es el número uno en esto, que pueden aplicar cualquier negocio desde el primer día que empieza. Entonces, tú ya te estás dando autoridad y tú ya me estás dando a mí un valor. Yo ya estoy diciendo: "Anda [ __ ] O sea, que esto lo utilizó con este tío, fíjate, este que es un figura y tal, y lo puedo utilizar yo, de que esté empezando". Voy a contactar con. Cambia todo, tío. Claro, a través de los emails, sí que lo hacemos un poco. Pues fui a cenar con este, fui, no sé qué, no sé cuánto, con los míos personales y con los de la agencia. Pero claro, eh, lo que lo que has comentado puede que a nosotros, a mí en este caso, me dé miedo asociar todo un relato de un grupo empresarial o de una empresa a una sola marca. Eso a mí me pasa. Y supongo que a más gente le pasará, que [ __ ] es que no solo trabajo con esto, que soy bueno con este, con este, con este, que son sectores totalmente diferentes y que hemos hecho esto, esto, esto. Entonces, aparte de los casos de éxito y contar lo que hemos hecho concretamente. Pero cuando tú caes en la landing, solo tienes una oportunidad de ver. Por eso digo, y tampoco quiero que se me asocie. Claro. No, pues a mí se me ocurre que, según me estás contando, imagínate que has trabajado con son más, eh, pero vamos a [ __ ] cinco grandes empresas o grandes marcas personales que sean muy diferentes unas de otras. Pongamos ese caso. Yo cómo lo resolvería. Qué tienen en común esta empresa, esta marca personal, esta otra empresa, este tal, no sé qué. A todos ellos les hemos ayudado de la siguiente forma. Fíjate, cinco casos supuestos que pueden valer para cualquier negocio. A estos con esto, a estos con esto otro, a estos de esta forma, a estos con esto hicimos y con esto otra tal. Te has visto reflejado en alguno de estos cinco casos y estás empezando. Es casi seguro que alguno te va a ayudar. Dentro de este email te contamos exactamente los pasos que dimos con cada uno de ellos. Independientemente de lo que hagas, te va a ayudar. En un audio que dura 3 minutos y 17 segundos, y lo resuelves. Y los has puesto a todos ahí y los has hecho en un texto corto. Yo esto lo he utilizado para vender, por ejemplo, temas de inmobiliaria. Yo me acuerdo que una agencia me pidió una consultoría. Ellos vendían alquiler vacacional, alquiler temporal, venta y alquiler para fin de semana de temas de empresas y cosas de estas. ¿Qué tienen en común una familia que quiere comprarse un piso, una empresa que tal? No sé qué. Todos se encuentran la solución aquí y tal. O sea, quiero decir, y eso es muy bueno porque los agrupas. Entonces, si tú has trabajado con diferentes empresas haciendo este tipo de cosas, puedes nombrar y y decir: "Tu negocio tiene o todavía más, puedes ir más al tal". Esto, claro, estamos improvisando, pero todavía puedes ir más al tal. No, no, que te lo estoy cogiendo para hacerlo. Tú puedes ir más al concreto y decir: "Tu negocio tiene en común más de lo que te crees con IKEA, con lo que sea". Y pones a cinco grandes marcas o marcas personales. Y sabes por qué tienen más en común de lo que te crees, porque a estas personas les ayudamos haciendo esto, que lo tienes que aplicar tú si estás arrancando o si llevas tiempo en esto. A esta otra marca le ayudamos haciendo esto, que probablemente si no has pensado en ello, deberías planteárselo en profundidad. Todo esto para que solo por sí mismo este documento te ayude a arrancar y ya está. Y eso es una cosa que va a persuadir bien, tío.

Ahora estamos hablando, estábamos hablando de servicios, vale, o de una página de servicios que también te valdría para marca personal. Y hemos hablado durante todo, toda esta entrevista, hemos hablado de servicios y de formación, entre comillas, casi todo el rato. Nos vamos al tema del e-commerce, por ejemplo. ¿Cómo podríamos, por ejemplo, eh, o qué elementos debe tener una página de producto, por ejemplo, para que convierta? Porque aquí ya no es dejar el email. Ah, lo pueden hacer también. Hay técnicas para que puedan dejar el email y hacer el email marketing, cosa que recomendaría un e-commerce, vamos, a todo el mundo, pero un e-commerce todavía más. Eh, sí, pero si entra en la página de producto, vale, la página de producto lo que tienes que hacer es diferenciarte. Ahí tiene que haber un storytelling corto, breve. Me explico, si tú vas a precio, poniendo un montón de fotos y el precio, no te vas a diferenciar. No podemos competir nunca con precio, nunca. Porque es una batalla perdida y por precio en el mundo actual, ¿no? Entonces, ¿qué tienes que hacer? O puedes hacer un pequeño relato de marca donde la gente no vaya a olvidar en general lo que vendes, o algo que yo he utilizado en e-commerce con muy buenos resultados. Yo puedo poner que camisa de algodón 100%. Sí. ¿Sabes? O puedo poner un pequeño de dos líneas, breve storytelling en cada uno de los productos. Camisa de algodón 100% para que las noches de verano, mientras estás tomando una cerveza, estés fresco aunque haga calor. Pantalones de tal. O sea, quiero decir, pones característica más beneficio, característica más beneficio. Entonces, cada ficha de producto es una característica más beneficio. ¿Qué consigues con eso? Que la gente, incluso entrando en la web, quiera ver las fichas porque le entretiene lo que estás diciendo y porque refleja más claramente la idea. ¿Sabes? Quiero decir, lo puedes. Yo me acuerdo vendiendo tazas hace bastantes años. Dice: "Tú nunca has cogido una taza, ¿sabes? Nunca has cogido una taza y te has quemado". Eso es porque la taza no es buena, ¿sabes? Y tal. O sea, quiero decir, cosas cotidianas. Muchas veces pones el "te quemas en la taza". Bueno, por eso, porque el asa no es buena, no sé qué. No me acuerdo exactamente cómo era. Me explicaron que depende de cómo sea el material de la taza, si te quema cuando la agarras, es que en fin, ni me acuerdo. Pero se utiliza absolutamente todo. Entonces, tú puedes [ __ ] en tus fichas de e-commerce y hacer un pequeño relato, un poco lo que contábamos antes de lo del currículum. Tienes que dibujar en la mente de la gente, tienes que hacerlo de tal manera que la gente se quede con las cosas. Tenemos que poner ese esfuerzo. Merece mucho la pena el esfuerzo. Hay mucho dinero en hacer eso, porque es eso, vamos demasiado acelerados. Si si no ponemos el esfuerzo. O sea, si tú pones simplemente "vaso 33 ml" y ya está, o "pantalón gris" y tal, tal, no sé. Es que está Amazon ahí. Es que es muy complicado.

Si una web tiene solo tres secciones, fíjate que le estoy dando la vuelta a todo para que toda la gente que esté escuchando diga: "Y todo esto lo digo ya a la cámara". No sabías ninguna pregunta, te estoy atropellando directamente. Estás haciendo aquí una auditoría en directo. Absolutamente. Es un atraco. Esto es la última vez que vengo. Dice, si una web tiene solo tres secciones, ¿cómo organizarías la narrativa para maximizar la conexión y conversión del usuario? Tres secciones. Tres. Bueno, de hecho, le sobran dos. La mejor página es tener una y tratar de captar el email. Es una página tipo telaraña. Pero pero hay hay webs. Y perdona un segundo que te corte para para que siga la narrativa. Eh, [ __ ] imagínate que es Apple. O me estoy imaginando Apple. Tiene solo una página. ¿A dónde nos manda? Ah, pregunto. Sí, sí. Imagínate que tiene cinco, C, URL. En este caso, tres. Yo si fuera Apple, también cogería el email y tal. Pero bueno, Apple está jugando en a otras cosas. Esperamos que se pueda hacer. Y seguramente de cierta manera lo hagan. Bueno, pongo que tienes tres. Eh, bueno, yo a la mayoría insisto en que tendría que tener una para captar el email. Hacer una tela de araña, que es una formación que saqué hace varios años y que se aplica con excelentes resultados a cualquier tipo de negocio. Es un poco larga de contar el concepto "tela de araña", así que no vamos a quedar con las tres secciones que tú dices. Tiene que estar orientadas, eh, sobre todo si tú tú vendes servicios o vendes formaciones, eh, no tienes que, no tienes que dejar una forma de contacto. La única forma de contacto tiene que ser que dejen el email. Tú tienes que estar orientada a toda la página, que la gente quiera dejar el email porque le estés diciendo algo que les esté dejando a medias. Eso es como tú tienes que orientarlo, porque lo más valioso de todo es el es el dato. Mira, nueve de cada 10 páginas, esto son estadísticas, no volvemos a ellas, aunque incluso aunque nos gusten, quiero decir, tú vas, visitas página web y te gustan y vas tan acelerado, tú, yo, cualquiera que esté aquí, estamos a tantas cosas que directamente no vuelves a esa página, aunque te haya llamado la atención. Por eso es tan importante captar el email, porque me permite volver a contactar contigo repetidas veces. Entonces, da igual que tenga tres secciones, que tenga una, que tenga dos o que tenga cinco, debe estar orientada toda la página a tratar de captar el el email. Esa es la narrativa. Es que, que piense un momento, ahora la gente cuando piense que esto no funciona así, ¿qué es lo que hacen los negocios donde más tiempo pasa la gente? Que es en redes sociales. Solo les una cosa: tener el dato, porque es lo más valioso. Es, te da una oportunidad. Yo cuando empecé a vender servicios en el año 17, estaban todos los copies con su página de ventas ahí para que les contrataran directamente. Yo, a mí era imposible contratarme, solo se podía dejar el email. ¿Qué conseguí con eso? Yo no tenía, es muy difícil que te contrate en un primer impacto, aunque haya un anuncio publicitario, entra, ve por aquí, es muy complicado. O sea, tiene que tener, no es una compra impulsiva, contratar un profesional, tiene que generarse un clima de confianza. Entonces, yo captaba el email y empezaba a mandarles email todos los días, todos los días. En muy pocas semanas tenía la agenda llena para el siguiente año, gracias a eso. Y eso se debe precisamente a que tuve la oportunidad de impactar muchas veces en esas personas. La primera vez que tienes un impacto con alguien es prácticamente imposible que suceda nada. Entonces, yo enfocaría, claro, depende si es un e-commerce, si es un servicio, si es, son, es que depende de la web, pero piensa cada uno que pueda pensar un poco en qué tipo de negocio tiene y que al final lo más importante es el dato. Y a partir de ahí, que que piense un poco cómo estructurarlo teniendo en cuenta eso.

No, y tiene todo el sentido del mundo. Al final, y cada vez yo lo veo en más en más webs. Y no sé si la gente se estará dando cuenta. Yo me estoy dando cuenta que cada frase que dices, estás usando prácticamente lo que me estás explicando. Ah, dice, esto lo usé en un e-commerce, pero es que a ti también te va a valer. Sabes, estás, no sé si es ya porque por de tanto hacerlo, de tanto hacerlo, pero estás dando también con tu forma de expresarte una masterclass también de que a mí me estás persuadiendo. Yo, yo me estás convenciendo a. Sabes lo que, que me has dicho, te voy a putear, sabes, y voy a tratar de sacar lo máximo posible. He dicho: "Voy a tratar de de aportar el máximo valor". Y eso que es gratis. Estoy contradiciendo, ¿no? Pero [ __ ] a intentar darle audiencia. Mejor, ojalá alguien se pueda sacar, rescatar alguna cosa. [ __ ] eh, porque sería, sería guay. Forma parte de. Hombre, yo creo que hasta donde hemos llegado ahora, hemos hablado de cómo impactar a nivel de publicidad, hemos hablado de cuándo cae en, digamos, cómo cómo hacer que te deje el lead. Y una vez que tienes el lead, impactar diariamente, diariamente, diariamente. Y que da igual que aportes valor, lo empaquetamos y lo vendemos a 200 y ya está. No, pero te digo de verdad. O sea, si alguien le queda alguna duda o tiene algún un sesgo, porque yo te he metido todo el rato en las preguntas un montón de sesgos que yo he tenido, que tiene un montón de gente y que te puede volver. Me está gustando mucho la entrevista, pero es que es muy retante y me mola, tío, me mola, me estoy divirtiendo, está guay. Eh, ahora iríamos a la parte, eh, a ver, ¿cómo cómo lo pregunto? Cambiarías algo dependiendo de si el producto que vayas a a vender es impulsivo o reflexivo y si es de un ticket o un ticket bajo. Absolutamente. Sí, sí, totalmente. Si es algo una compra impulsiva, ahí rápidamente tiene que ser una acción-reacción. Quiero decir, si yo voy a vender whisky japonés, que alguien está buscando whisky japonés y quiero comprar la botella, se la ofrezco de la mejor manera posible y si puede ser en dos clics, mejor que en tres. El hecho de que la tenga. Si es una cosa donde yo tengo que generar confianza para mi empresa, mi marca personal, eh, el proceso va a ser como siempre, tratar de tener el mayor número de impactos posibles, tratar de tener el dato. Y en cuanto al ticket alto y el ticket bajo, es que es muy curioso, eh. Lo hablamos antes, además, tomando un café. Es más fácil vender un producto de 20.000 que uno de 200. Y yo sé que esto mucha gente me va a decir: "No", o no le va a entrar en la cabeza. Pero hay que entender el contexto, como siempre, ¿no? Si yo te trato de vender un curso de 200, te tengo que dar un motivo por el que tienes que gastar 200. Está claro. Si yo te digo: "Vente un fin de semana conmigo y con otras personas", cuesta 20.000. Si los tienes, te quedas.

Como diciendo, hostias, el tipo de personas que va a haber ahí. Sé que si sigo una idea y un contacto, los 20.000 los amortizo con nada que vea alguno haciendo algo.

Esto, gente que tiene este nivel, y es más fácil convencer a alguien de que invierta 20.000 en un fin de semana que invierta 200. Por tanto, depende del ticket también. Tienes que vender las cosas de una manera u otra.

Ya te digo, si yo voy a vender algo de 200 o de 500, me tengo que esforzar más que si te digo: "Luis, no vamos a juntar 10 personas y vamos a poner 20.000 cada uno para pasarnos una semana por ahí, hablar de negocios, nuestros errores y nuestros aciertos". Este año, si tú dispones de ello, no te tengo que convencer. Dices: "Hostias, vamos a poner 200.000 pavos cada uno, va a ser este el nivel, nos vamos a ir una semana a desnudarnos, por así decirlo, móviles aparte, cosas que podemos aplicar, estrategias". Tú le vas a ver el valor, tú vas a verle el valor enseguida porque el valor está en el propio tipo de negocio, no el propio evento en sí.

Si te digo: "Déjame 500 que te doy una formación", bueno, no digo que no me lo vayas a comprar, pero te voy a tener, posiblemente, que explicar más cosas. Por tanto, muchas veces el precio es: "Nada es caro, barato, siempre comparado con qué". Entonces, el hecho de que tú vendas algo de alto valor no significa que sea más difícil. Por eso muchas veces también se ha podido confundir un poco a lo que hablamos antes. Cuando digo: "No vendas barato", que la gente ponga precios desorbitados a cosas que no lo valen, es diferente. Lo valen aún, que no lo valen aún, por supuesto. Pero tú puedes vender precio alto de una manera muy sencilla en productos, en servicios o lo que sea, porque la gente recibimos muchas veces el valor.

El precio es una declaración de intenciones. Entonces, mira otra cosa que es muy guay para cualquiera que nos esté escuchando: si tú vas a vender precio alto, tienes que decir por qué. Entonces, parece que eso lo entiende todo el mundo. Vale, tengo que justificar que vale 20.000 un fin de semana. Muy bien, perfecto. La gente muchas veces tira precios baratos y cree que el precio barato no lo tiene que justificar. Tienes que justificarlo más todavía, porque si no se va a percibir como falta de valor.

Si tú tienes un negocio de yoga online y vale mucho más barato que las clases presenciales, tienes que decir: "¿Sabes por qué es más barato? Porque no tengo gastos de local ni el profesorado, y esto me permite repercutir en costes más bajos, pero no en la calidad. Simplemente tengo menos costes y por eso te puedo dar un precio más barato". Entonces la gente dice: "Ah, claro, no es que sea cutre, es por esto". Sabes, y es diferente. Pero muchas veces dicen: "20 las clases y 20 yo, prefiero irme al centro de yoga que me cuesta 100". Algo más sabrán y a lo mejor el otro sabe lo mismo, pero no ha explicado por qué es más barato.

Entonces, no juegues con el precio pensando que si ser barato ya es suficiente. No ser barato te obliga más a justificar, porque lo peor que puedes parecer es malo. Se lo peor que puede parecer es que eres malo. Entonces, eso muchas veces, si vendes barato, es lo que te va a pasar, que la gente piense que eres malo. Es un sesgo cotidiano. Si tú vas a un restaurante y dices: "Este me cuesta 60 y este 10", dices: "¿Por qué me cuesta 10?". El restaurante propio, ya tienes que eso es, tienes que saber el motivo.

Muy importante. Ahora también, que estábamos hablando de todo el tema de emails, de tal, pero no hemos hablado y te quería preguntar por la escasez, la tensión de compra, la urgencia, este tipo de cosas. ¿Hay que usarlo siempre? ¿Cuándo se usan? ¿Por qué? Etcétera, etcétera. La tensión de compra hay que tenerla siempre presente. O sea, quiero decir, ¿por qué? Porque si yo estoy tratando de venderte algo aquí en persona, por educación es muy difícil que des media vuelta y te largues. Aunque sea por educación, me vas a escuchar. Pero si estás con tu ordenador o con tu móvil, es muy fácil ignorarme. Entonces, te tengo que crear una tensión para que tomes acción. Hay demasiados motivos por los que tú no vas a tomar una acción. Te tengo que dar el motivo. Esto es una tensión de compra: que vas a perder un bonus, que va a subir el precio, por algo que voy a cerrar, lo que sea.

Entonces, tú cuando tienes un negocio, tienes que estar pensando constantemente cómo crear tensión a la gente. Tienes que crear tensión. Y hay mucha gente, también es muy gracioso esto, cuando dice: "No, pero esto conmigo no funciona". Yo: "Muy bien, pero es que estás, no estás saliendo de tu mundo. Es que esto no es que funcione contigo, conmigo, no es que esto es la naturaleza humana. O sea, no estamos diseñados para perder cosas. Entonces, la pérdida nos jode tanto que tomamos acción ante eso". Por tanto, no es un debate, es así. Tienes que crear tensión de compra, tienes que hacerlo.

Entonces, cuando tú creas tensión de compra, cuando creas esta escasez, cuando diseñas eso en tu negocio, va mucho mejor. Yo muchas veces me pongo con un negocio y digo: "A ver, ¿qué vendes? Esto vale". Vamos a hacer un calendario de 12 meses de tensiones de compra y en una hora o en una mañana hemos diseñado cómo tiene que hacer durante un año para vender algo que está en evergreen, que no había manera de venderlo o se vendía mucho menos, porque sin tensión de compra se vende mucho menos. Entonces, siempre un negocio tiene que tener eso presente. Y vale para vender servicios. Imagínate que te está escuchando un profesional que dice: "Joder, voy a empezar ahora a vender mis servicios de SEO, por ejemplo". Vale, pues oye, tío, asóciate con un copy en un momento dado y dile a los que me contraten antes del 31: "Les voy a meter una asesoría de una hora grupal con este copy, que va a venir a dar unas clases, que es tan importante el saber los textos como el posicionamiento". Y estás creando tensión de compra en tus servicios y vas a hacer que más gente te contrate y más a una velocidad mayor que si simplemente ofreces tus servicios de SEO y siempre es igual y siempre es lo mismo y siempre vale igual en un momento que en otro. Tienes que obligar, entre comillas, a la gente a que tome una acción.

Esto me lleva al tema de las ofertas. La gente escucha: "Tensión de compra, urgencia, tal, oferta". Que te plantee y tú entras en todos los e-commerce del mundo y lo primero que te salta es un pop-up de: "En tu primera compra, 10% de descuento". Claro, me cago en la hostia. Sí. Bueno, las ofertas. Yo nunca, siempre he dicho: "Jamás tienes que hacer ofertas". Quiero decir, las ofertas solo pueden ser para la gente que te haya, para la gente que ya te haya comprado, para el cliente que está dentro. La gente en internet, bueno, fuera de internet, pero está más preocupada de captar nuevos clientes que de tener contento al que tienen. Y no sabe lo rentable que es. Yo no hago publicidad. Yo jamás he hecho publicidad en estos años. Mi publicidad ha sido el boca a boca de los que están dentro, tratando bien a los de dentro, que es la mejor publicidad que puedes hacer.

Entonces, el tema es cuando tú estás haciendo una oferta a alguien que no te conoce de nada, estás evaluándose. Sé que esto, tal, y la gente cree que es Amazon, pero no es Amazon. Y segundo, que tú me hagas una oferta sobre algo que yo todavía no he comprado ni conozco, no es muy atractivo. Quiero decir, que entres en una tienda que no conoces nada: "10% en tu pedido de flores este mes". Vale. Y sabes que, lo mejor, y sabes que lo está haciendo constantemente, que es a cualquiera. No a los que te hayan comprado. Les puedes decir: "Oye, eres cliente nuestro, si compras, haces otro pedido antes del 10, tienes esta promoción que a los de fuera les va a costar más". Eso es cuidar al de dentro, que hace que tu negocio sea cada vez más y más y más rentable. O sea, a los clientes nuevos no hacer ofertas, pero a los que ya tienes dentro, sí les puedes hacer ofertas, siempre y cuando no sea tú, no vamos a resumirlo más fácil: no le puedes vender a nadie más barato algo que yo ya compré a precio mayor. Quiero decir, no puedes penalizar al cliente.

En un ejemplo, si yo te compro un curso y cuesta 100, por ejemplo, dentro de un mes no puede costar 50. O sea, vale, tiene que ser al revés. Puede costar... Es, no puede costar menos, tío. No puedes tratar peor al de dentro. No puedes fallar al de dentro. Yo, por ejemplo, llevo años vendiendo con tensión de compra. No me puedes comprar nunca nada más barato de alguien que ya me lo haya comprado, porque eso sería fallar al que ha confiado en ti. Eso no, no es buena idea a la larga. Yo siempre miro los negocios a medio y largo plazo.

Entonces, claro, alguien me dice: "No, pero es que yo en Black Friday pongo mis formaciones a la mitad de precio y se venden". Ya, pan para hoy, para mañana. El resto del año estás pasando las putas, porque lo sé, porque me lo dicen. Y digo: "Es normal, porque la gente ya sabe que tú vas a tirar el precio a la mitad, porque sea el cumpleaños de tu periquito o porque sea Black Friday, no, y está esperando eso". Claro. Entonces, tú la tensión de compra la tienes que crear al revés. Siempre, no dejando que la gente nueva compre más barato que la anterior. Yo, por ejemplo, si voy a sacar una masterclass, que saco muy constantemente, a mis clientes les dejo durante unos días comprar a un precio especial, porque luego va a subir. A los de fuera. Entonces, el de fuera nunca puede comprar más barato que el de dentro. Y esa es una filosofía muy sencilla y muy rentable que le recomiendo a todo el mundo hacer.

Sí, en este caso, tú en este caso, al ser una formación y ser privada, lo haces a un precio X que otros no tienen acceso. Pero tú imagínate, por ejemplo, en un comercio electrónico. Vale, estoy poniendo un supuesto, sí, en el cual tú ya tienes el precio fijado. Les tendrás que dar un cupón o algo para que vayan ahí y lo pongan, sí. Y ese cupón es un tiempo limitado. Claro, el... o otra cosa que se puede hacer muy bien. Yo me acuerdo de un chico que vendía suplementación y decía: "Es que no puedo competir por precio, vendemos todos al mismo precio y tal". Estaba en una empresa que tenía y en una consultoría. Entonces, no puedo vender por... digo: "Bueno, pues entonces hay que hay que trabajar el valor añadido". O sea, esta gran marca solo le va a vender esta suplementación a X. Tú, además, a todos los clientes que compran el día 30 les vas a dar un webinar sobre tal, tal, tal, tal, tal, no sé qué. Entonces, creas tu marca personal, refuerzas tu vínculo con el cliente, la experiencia de compra mejora. No solo te compro el suplemento, sino que tengo acceso a tener un directo contigo donde te puedo preguntar cosas. Esas son las armas con las que tenemos que luchar.

La gente está dispuesta a pagar por la experiencia cliente. No todo el mundo va a precio. Eso es un error tremendo. Porque, claro, a mí cuando alguien me dice: "No, lo más importante es el precio". Digo: "¿Llevas el reloj más barato que te vas a permitir? ¿Conduces el peor coche? ¿Vives en la peor casa?". No, no, no. El precio siempre ha sido simplemente un elemento más, pero no es el elemento con el que te vas a decidir siempre. Eso es una idea que tenemos, pero que no funciona así. Si funcionara así, iba a decir, no estaríamos como estamos. Es que seguramente no existiríamos como humanidad. O sea, posiblemente el ser humano no estaría donde está si, porque claro, yo ahora monto un negocio, pongo una web, pongo el mismo precio, el precio más barato que pueda encontrar y de nada, hacerme rico a esperar. Sí, claro. Cla. Solo tengo que poner la puta un producto, venderlo más barato que nadie, hacerme, no, incluso perdiendo dinero. No existirían los equipos comerciales, no existiría, no existiría el comercio, no existiríamos como seres humanos. No tiene nada que ver con eso. Vale.

Ahora vamos con has vendido el producto, sí, y el producto le llega al cliente, muy una formación, ya sea un servicio o ya sea un producto de un comercio electrónico. ¿Qué pasa o qué me encuentro yo con la mayoría de las empresas? Ahí se queda. ¿A qué es lo que hay que hacer o qué haríamos? Bueno, yo, yo cada vez que compro algo, ya sea físico o no, y cuando me llega, no me han tratado de vender otra cosa. Me enfado, ¿sabes? Quiero decir, ¿cómo puedes aprovechar así esto? ¿Cómo puedo comprarte unas zapatillas? Me llega las zapatillas y si no metes dentro una tarjeta para decirme: "Si necesitas un chándal y que tengo siete días para para comprarlo". ¿Por qué no haces venta cruzada? Yo llevo haciendo venta cruzada con mi negocio desde que empezó y funciona extraordinariamente bien. Y siempre se lo digo a los clientes: "Vamos a ver cómo podemos hacer venta cruzada, vamos a hacer, vamos a ver cómo podemos, en relación a tu servicio o producto, cruzar tal". Y es porque un cliente que ya te compra una vez es mucho más fácil que te compre.

Hay dos cosas que tienes que hacer. Esto ya es de muchísimo valor, Luis, pero vamos a decirlo: no ser venta cruzada y darles más de lo que esperan. Si van a recibir, fíjate qué chorrada. Esto yo lo vi en una tienda, cómo se llamaba, lo hice en una de las cartas prohibidas en una tienda de Granada. Menta, me parece que se llamaban Menta. O sea, si me Manolo Bernabó, que se llamaba el tío, me mata por no saber el nombre. Bueno, es igual. Una empresa de ropa. No estoy haciendo pretendiendo hacer publicidad de ellos. Hace mucho que no trato con ellos, pero fíjate, pero lo puse como ejemplo, porque fíjate qué detalle. Ellos cogían la ropa, la vendían y dentro de la caja perfumaban un poquito, tal, y metían unos caramelos y tal. Puede parecer una chorrada, pero es que la mayoría de los clientes que reciban esa ropa, lo primero que destacaban: "Jo, qué detalle, qué bien huele al abrir la caja, qué tal, el caramelo y tal". Quiero decir, la experiencia de cliente no era cuando acababan de comprar, sino aprovechaban absolutamente todo.

Entonces, hay dos cosas que todo cliente, o sea, perdón, que toda empresa debe tener clara, sea digital o sea física. Dos cosas. Cuando ya ha comprado el cliente: la primera es, ofréceles alguna otra cosa. Las segundas es, ofrécele algo más que no se esperen. Si tú haces esas dos cosas, siempre tienes un negocio hiperrentable. La mayoría de la gente en España, no sé en otros países, en España hay un déficit enorme de atención al cliente. Se atiende muy mal al cliente. En el momento que es cliente, se pasa enseguida a tratar de captar otro. Eso es mucho más caro y desgasta mucho más un negocio.

Entonces, yo siempre, cuando veo algún negocio, digo: "A ver, ¿cómo podemos hacer dos cosas? Primero, vamos a entregarles algo que no esperan. Segundo, vamos a dar la oportunidad que compren otra cosa". Yo no hay producto que no saque, desde el que el primer curso de formación o cuando vendía incluso servicios, en el que no, o sea, en el que no introduzca, no aplique una cosa que siempre llamo "bonus no solicitado". Siempre en todas mis formaciones hay algo de lo que no he hablado. Puede parecer una chorrada, pero no lo es. O sea, quiere decir, aportas más de en algo que no se esperan. Entonces, la experiencia de cliente mejora considerablemente. La mayoría de las personas, eh, trabajan a tierra quemada: "Invierto mucha publicidad, trato de conseguir más clientes". Joder, si ya tienes clientes, es posible que tengas ya el negocio muy rentable, porque esos clientes te van a comprar más y segundo, esos clientes van a hablar más de ti. Más, no mal, eh.

Entonces, es: "Hostias, es que tienes, tienes el tesoro bajo tus pies y te está yendo a buscarlo fuera". Cuando dices de hacer esa venta cruzada, a mí me llega, vamos a ponerlo en algo físico, vale, porque en lo digital ya sabemos todos que es a través de email, etcétera. Cuando te llega el producto físico, tú te refieres a meter ahí algo que ellos puedan escanear, un QR o ir a una web, eso. Y tú le tienes que poner ahí una tensión de compra. ¿Cuál sería la tensión de compra? Días y precio. Eso es. O sea, descuento. Tienes durante siete días un 10% de descuento en esto, en esto. Sí, durante ahí sí que haríamos descuentos. Yo haría, pero porque son clientes. Decir, en el cliente, y o es algo que cuesta 100 y a ti, por ser cliente, durante estos días nada más, cuesta 70. Y hay que ser luego también muy serio en los plazos. O sea, yo veo mucho en ese tal y pasan tres días y te escribe alguien y tú estás dispuesto, venga, tal, pu hacer la venta. No, no, sea para hoy, para mañana. Si has dicho que es hasta el día 30, el día 30 cierras. Sí. Y sí, sí, la tensión de compra ahí es el, es el plazo, sobre todo. Y tienes tantos días para comprar esto a este precio, o tienes estas unidades hasta tal fecha. Entonces, eso, o sea, cualquier persona que no se esté escuchando que venda, da igual que sea café, que sean zapatillas, que sea lo que sea. Si tú mandas algo a alguien a casa y cuando la caja no vende algo más, es que vas a cerrar. Es que estás desperdiciando la mayor y más probable posibilidad de venta. Es una persona que te ha comprado, que abre el producto, que le entregas algo más de lo que espera, un pequeño detalle de lo que sea, y le ofreces la posibilidad de comprar durante una semana a un precio especial por ser cliente. O sea, lo cambia todo.

Yo me acuerdo, compré una vez unas ceras para barba y estos tíos, nada más comprar la cera, abro y me dejaban comprar durante unos días más económico su aceite. Me pareció la puta. Se lo compré. Se lo compré. Ya no por la oferta, sino porque digo: "Hay que, o sea, premiar esto". Es decir, es muy inteligente. Una empresa que se dedica solo a hacer es aceites de barba, que son un negocio multimillonario, y hacen venta cruzada constantemente. No te llega un producto de estos tíos sin que te vendan otro. Y así tiene que ser. Y por ejemplo, se me ocurre ahora, hablando contigo y uniéndolos con lo que has dicho antes de dejar a la gente a medias, de te dan a probar un queso y tal. Si tú en esa cajita, sabes que este producto has comprado, viene esa camiseta, viene de puta madre, o no lo sé, o un perfume viene de puta madre, con otro, eh, darle un frasquito pequeño y decir: "Pruébalo". Y si te gusta, tienes siete. Si lo pruebas, aún aumentarías el porcentaje de conversión. Sí, sí, por supuesto, por supuesto. Puedes dar una pequeña muestra y tal, y es fantástico. Lo que es muy importante es que sea fácil de encontrar. O sea, por ejemplo, cuando tú abres la caja, que hay un tarjetón gigante donde tengas los URLs, donde puedan ir a comprar eso, ¿sabes? No, porque hay gente que lo he visto, sí, que se pone muy creativa y es en el pantalón, en el bolsillo. Cuando no, no, no te pongas creativo. O sea, tienen que abrirlo y verlo. Que estamos a muchas cosas.

Bueno, eh, me quedaba una única pregunta relacionada con con esas tensiones de compra, etcétera, etcétera, que ya no sé si te la he hecho fuera de cámaras o te la he hecho dentro, que es: imagínate una marca de lujo, vale. ¿Cuál es la tensión de compra que puede poner para captar el email? Bueno, depende de que sea lo que vendas. Puedes dar un tipo de experiencia. Da igual, tiene que ser algo que esté relacionado con lo que vendas, que esté relacionado con ello realmente y que pueda suponer, eh, un no sé, un pequeño aprendizaje, una pequeña curiosidad resuelta, un pequeño punto de dolor. Qué tal, tu cuenta. No tiene por qué ser producto. Aunque yo venda productos, imagínate que vendo bolsos. No tiene por qué ser a un algo en una compra. Puede ser un aprendizaje. Puede ser, imagínate que vendes bolsos de lujo, una marca de bolsos de lujo. Puede ser decir: "Déjame tu email y te voy a decir, tengas el bolso que tengas, las mejores formas de combinarlo dependiendo de la temporada, el color de tu bolso, tu altura". Entonces, una mujer que está buscando un bolso y dice: "Joder, pues yo mido 1,73 y me gustan los bolsos negros, a ver qué me dicen aquí". Bueno, pues las mujeres a partir de tal, como vayan con faldas y tal, no sé cuánto, pues esta combinación, yo que sé, me lo estoy inventando todo, pero eso es interesante. Eso es muy interesante. O sea, siempre hay algo. Cuando alguien dice: "Esto en mi nicho no funciona", se muere un niño por ahí. Quiero decir, es, no puedes decir eso. Es terrible. O sea, es decir, funciona todo en todos los nichos, pero hay que saber aplicarlo. El email funciona en todos los nichos. El dar un incentivo funciona en todos los nichos. Tú puedes ser cocinero y dar los dos detalles que no tienes en cuenta antes de que precaliente el horno, lo que sea. Cualquier cosa. Yo vendía cursos de de cocina vegetariana y la cocina vegetariana, tú pones en YouTube: "Receta cocina vegetariana" y te salen 7000. Bueno, pues ganamos un dineral vendiendo cursos de estos. ¿Por qué? Porque la gente está dispuesta a pagar, incluso por lo que esté empaquetado. Todo es vendible y todo es aplicable.

Entonces, tú ves, o vendes o relojes, relojes de lujo, una super marca de relojes. Oye, dependiendo del tamaño de tu muñeca, de tu comprensión física, de tu el tono de tu piel, da igual que nos compres un reloj a nosotros o no. Te vamos a decir qué relojes te sientan bien en un vídeo de 4 minutos con diferentes. Es imposible que no hayas reflejado tu tipo de cuerpo ahí. Pues voy a ver si me toca comprar de oro con las veras más grandes. Más, si te estás buscando relojes y te interesa eso, eso te va a hacer gracia y lo vas a poder ver. Ya está. Captas el email. A partir de ahí le vendes el reloj. Todos los días no, pero es que además, yo creo que en ese mismo vídeo le vendes el reloj, porque tú vas a hacer ejemplo con relojes y van a ser los tuyos. Y nosotros decimos: "Yo quiero eso, no me quiero complicar ahora buscar y tal". Claro, claro, por supuesto, por supuesto.

Vale, vamos, estamos terminando ya y quería preguntarte, hablar contigo del tema de la inteligencia artificial. ¿Crees que a día de hoy, con todos los avances que hay con la inteligencia artificial, van a ser capaz una inteligencia artificial de sustituir a un copywriter como tú en este caso? Eh, no. ¿Por qué? Creo sinceramente que, y no lo digo desde el punto de vista de que me preocupe la inteligencia artificial. Yo soy muy amigo de More, que le conocemos en común y que es un tío fantástico y él es un fanático de la inteligencia artificial. Entonces, a su casa y nos ponemos a jugar con la máquina, porque es un fanático y me entretiene mucho con esas cosas. A más tiempo paso con él mirando la máquina, más me doy cuenta que tengo más tengo que aprender yo de lo mío. Quiero decir, no lo veo como una amenaza, lo veo como que puede ser un posible apoyo. Pero si no sabes de lo que tú tienes que saber, o sea, si eres un lerdo, la inteligencia artificial no te convierte ni en un gran copywriter, ni en un gran SEO, ni en un gran consultor, ni en un gran fotógrafo. No, tú tienes que saber lo tuyo y esta herramienta la puedes utilizar. Por tanto, lo único que puede hacer es que saques más trabajo. A lo mejor antes atendías a tres clientes, ahora le puedes atender a 10, por ejemplo. Pero desde luego, si no sabes de copy concretamente, eh, si no sabes qué tienes que ejecutar, por qué estás utilizando un ángulo y no otro, si no sabes documentarte de manera correcta, si no sabes ver qué es lo que funciona y qué es lo que no, si no sabes pulir los mensajes que te dé, no, no le vas a sacar ni la mitad de partido.

Pero, por ejemplo, a una herramienta de inteligencia artificial, eh, que eres capaz de entrenar con mogollón de datos y estando un tiempo. ¿Qué diferencia hay entre entrenar a una persona con mogollón de datos en un montón de tiempo y a una inteligencia artificial para que esa persona sí que sea capaz de a los dos años hacer buenos textos y la inteligencia artificial no? La inteligencia artificial puede hacer muy buenos textos, pero no ha descargado camiones. Tiene que tener una experiencia vital. Tienes que tener una, o sea, tienes que saber qué le preguntas y por qué. Y tienes que estar escuchando constantemente el mercado. Vale, yo digo: "Yo tengo una inteligencia artificial". Muy bien. Pero yo ahora me siento aquí contigo, después de cámara, y te digo: "Tío, cuéntame cosas de estas que hagas aquí en tu negocio del e-commerce". Y me vas contando y me vas dando tus comentarios reales y yo te voy diciendo: "Pues mira, esto funcionó, mira, en esta frase final que lo utilizó un montón de veces, esto no está funcionando y esto, tal". O sea, yo tengo que saber esas cosas. Luego puedo entrenar a quien quiera, pero yo tengo que estar formándome constantemente. Lo único que hace la inteligencia artificial es un reto. Un reto para tener que formarte más. Es más, es que más tienes que saber. O sea, la gente que piense como: "Viene la inteligencia artificial, yo ya me puedo relajar, no tengo que hacer nada, ya le pregunto la puta que se va a dar es monumental, es brutal". O sea, es al contrario, mejor profesional vas a tener que ser en lo que sea que hagas.

Entonces, tú puedes entrar a quien quieras durante dos años, pero vas a tener que seguir entrenándote tú para que el discípulo, ya sea inteligencia artificial o no, saque todo su potencial. Y va a depender del maestro. Y ahora vendría la pregunta. Entonces, con lo que has comentado, ¿cómo podríamos aprovechar a día de hoy la inteligencia artificial para mejorar nuestros copies? ¿Mejorar? Puede ser ahorrar un huevo de tiempo, eh, mejorar a lo mejor, yo tengo una idea, pero me falta un punto para bajar a tierra. Ahí, justo con está. No lo sé. Bueno, yo creo que lo que te puedo dar es un, o sea, lo que se puede dar la inteligencia artificial es un gran argumento en cuanto a productividad. Quiero decir, eh, cómo la puedes aprovechar aprendiendo mucho copywriting. Si es lo que te interesa, o sea, ahora porque estamos hablando de esto en concreto. Tú aprendes mucho copy y a medida que vayas aprendiendo más, más partido le vas a sacar. Entonces, más utilidad le vas a pedir, porque a lo mejor le dices: "Oye, eh, quiero que me des una idea de textos de una campaña publicitaria que funcionó en los años 50 que vendió lujo y en este caso lo que quiero vender es yo ropa deportiva ahora para adolescentes". Entonces, seguramente lo que te dé un mejunje que no valga para gran cosa. Pero si tú sabes de copy, sí le vas a sacar partido a eso que te diga. Entonces, yo mi recomendación es seguir aprendiendo lo que sea que te has que aprender.

Tras tu experiencia personal en todos estos años y trabajando con diferentes clientes, marcas, etcétera, etcétera, ¿podrías destacarnos una campaña que nunca hayas contado y el aprendizaje que has sacado? ¿Un fracaso, si lo has tenido, y qué sacaste de él? ¿Y qué diferencia hay realmente de escribir para grandes marcas y para gente pequeña? Mmm, te he dicho tres preguntas en una. Vale. Bueno, empezamos, por ejemplo, con un gran fracaso. Vi a contar uno mío que yo creo que no he contado, no sé, no me suena haberlo contado. Yo, lo primero que saqué fue un PDF, un libro sobre copywriting, y vendí la salvaje cantidad de cero copias, ¿sabes? Cero copias. No vendí ninguno, ¿sabes? Base de datos, ya tenía una pequeña base de datos y no vendí, no vendí ninguno. Era un producto que no interesó en absolutamente nada. Era un PDF. Luego lo convertí en papel, le di otra forma y empezó a venderse el mismo contenido, el mismo contenido, ¿sabes? Pero yo lo saqué al principio en PDF, era un descargable y no vendí. Esa fue un gran aprendizaje en la manera en la que tienes que comunicar las cosas. Así que, si alguien se está sacando un curso y ha vendido poco o incluso nada, que siga adelante. No hay ningún problema, que es algo lógico, que no, no hay ningún problema. O sea, al contrario.

En cuanto a empresas, eh, podría contar bastantes sitios donde donde he trabajado. Quizá una de las cosas que no he comentado, he comentado muy pocas veces, trabajé para una gran empresa de subastas donde le hice una serie de emails. El mundo de la subasta es un mundo muy encorsetado, es un mundo muy serio, donde son, en principio, inversores que solo van buscando la rentabilidad. Y empecé una campaña de email donde utilizaba a Queen, los Rolling Stones, La vida de Brian, mucho, mucho humor en el email marketing, y aumentamos considerablemente las conversiones. De esto creo que no lo he hablado en ninguna entrevista, pero sí tengo una formación donde explicaba el proceso, nombraba la marca, los cambios que había habido de tal, y esto simplemente lo pongo como ejemplo ahora que me lo preguntas, porque creo que es uno de esos nichos raros y mucha gente dirá: "Ya, pero yo a mí eso no me sirve porque, eh, mis clientes son gente de 50 años muy seria, no esos tíos no se descojonan tampoco". Por supuesto, funciona.

Y la otra pregunta era: ¿Qué diferencia hay entre grandes y pequeñas? Pues mira, yo más que grandes y pequeñas, diferencio en cuando te están dispuesto, cuando tú ya tienes la posibilidad de que te paguen más o que te paguen menos. A más grande es la empresa y más grande es el departamento de marketing, más de reojo te miran, ¿sabes? Porque te ven como un enemigo muchas veces y tienes que hacer casi una labor de networking más que otra cosa. Entonces, a mí ya me da pereza todo eso y no lo hago. Eh, pero sí que le diré una cosa a la gente en general: a más te pagan, menos te discuten. O sea, yo era de la idea al principio, pensaba: "Hostias, si le cobro mucho, la exigencia de tal va a estar muy encima". Tienes esa idea totalmente equivocada, porque eres un inexperto de todas estas cosas. Luego te das cuenta que la gente que paga más no te discute ni una coma. Tiene muchas cosas que hacer como para preocuparse, tal. Te delega porque te ha pagado bien, confía en lo que haces. Cuando un cliente te cobra, le paga, o sea, le pides poco, te paga poco, te discute absolutamente todo, te da la paliza. Es mucho peor cliente. Los peores clientes somos los que pagamos poco. El mejor cliente paga mucho.

Entonces, más que empresas grandes y pequeñas, que también hay una diferencia, yo veo más marcada la idea de que si tú trabajas con la mentalidad de pequeño, vas a estar muy jodido. Sin embargo, si trabajas con la mentalidad de hacer las cosas a lo grande, no confundir con no haber trabajado para nadie y querer pedir 20.000 por una página de venta. Eso no, eso no tiene sentido. Tienes que ser capaz de mostrar que puedes dar una conversión, ¿sabes? Incluso también puedes hacer una cosa que no es que sea mi favorita, pero también puedes servir a alguien. Tú estás muy seguro de que viendo una página de ventas que puedes aumentar la conversión dos puntos, porque estás seguro, porque te has formado como copy, no tienes la experiencia, pero estás seguro. Dile a la persona que eres capaz de hacerlo y llegáis a unas condiciones en comisión, por ejemplo. Puede ser una buena manera. Al principio, yo ahora me dice alguien: "Solo trabajas a comisión". Y digo: "No, ni me levanto de la cama". Si es para trabajar solo la comisión, y digo: "No, ni me levanto de la cama". Si es para trabajar solo la comisión. Y digo: "No, ni me levanto de la cama". Si es para trabajar solo la comisión. Y digo: "No, ni me levanto de la cama". Si es para trabajar solo la comisión. Y digo: "No, ni me levanto de la cama". Si es para trabajar solo la comisión. Y digo: "No, ni me levanto de la cama". Si es para trabajar solo la comisión. Y digo: "No, ni me levanto de la cama". Si es para trabajar solo la comisión. Y digo: "No, ni me levanto de la cama". Si es para trabajar solo la comisión. Y digo: "No, ni me levanto de la cama". Si es para trabajar solo la comisión. Y digo: "No, ni me levanto de la cama". Si es para trabajar solo la comisión. Y digo: "No, ni me levanto de la cama". Si es para trabajar solo la comisión. Y digo: "No, ni me levanto de la cama". Si es para trabajar solo la comisión. Y digo: "No, ni me levanto de la cama". Si es para trabajar solo la comisión. 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Unos pocos, unos cuantos miles de personas dispuestas a comprar tu producto de manera recurrente. Entonces, yo creo que esa mentalidad demuestra cobardía. La mentalidad de judar demuestra cobardía, demuestra flojera y demuestra un tema que no tiene nada que ver con tener o no tener dinero, pero sí demuestra esa mentalidad de escasez, de tristeza y de no tener pelotas suficientes como para que cuando ves a alguien que consigue cosas sea tu inspiración y no tu enemigo. ¿Sabes? Eso demuestra que eres un cobarde en realidad, porque yo cuando veo que veo constantemente gente consiguiendo cosas extraordinarias, mucho más importantes que lo que yo pueda conseguir, procuro que sean mi, mi, mis maestros y mi aprendizaje. No les veo como desde el punto de vista desde la envidia o desde tal. Nunca me ha pasado y creo que con muchas de las cosas que yo he podido conseguir en la vida, que me ha costado mucho conseguirlas, y no he sido el más listo ni el más rápido, porque yo he estado casi toda mi vida sin nada, ha sido porque nunca he querido quitarle a nadie lo que tiene, sino aprender de ellos.

No tenemos esa mentalidad. Este es muy rico, vamos a subir los impuestos y tal. Tú eres un capullo, tío, no te enteras de absolutamente nada. ¿Sabes? O sea, quiero decir, el, además, hoy día el valor que aportas es lo que hay. Si tú tienes un negocio desde hace años que te va bien y estás consiguiendo un montón de cosas, es porque estás aportando valor. Si no, no puedes. ¿Sabes? Es, es, es absurdo. ¿Sabes? Sí, el mercado. Yo, yo soy de la opinión que el mercado se regula solo. El mercado se regula solo. No hay nada más democrático. No son las elecciones de votar al mequetrefe que toque cada cuatro años. La democracia es el mercado. Quiere decir, si tú llevas esta agencia y teis aquí un montón de personas y tenéis delegaciones y llevéis años en esto, es porque estáis haciendo un buen trabajo. Si no, es imposible. O sea, no puedes comprar eso. O sea, es, no existe eso, solo la envidia de de alguien de fuera que quisiera tener una agencia así, eh, puede hacer que te juzgue desde un punto de vista negativo, porque es el mercado. No es cosa tuya ni mía. Si yo llevo desde el año 17 vendiendo formación y ni siquiera en mi caso he tenido que invertir en publicidad o estar en redes, es porque le aporta un valor al mercado. No hay otra. Quiero decir, pero no es una cuestión de de arrogancia y nada, sino es que el mercado me habría expulsado de otra manera.

Entonces, a mí siempre me encanta cuando dicen, esta página va a funcionar, no va a funcionar. Hombre, dependiendo de veces que se ve claramente, no, pero muchas veces dices, el mercado juzga. Deja que el mercado hable. ¿Sabes? Si el mercado va a hablar. Y luego yo te pregunto, hay mucha gente que dice, no, yo es que es imposible ser como Ira Bravo, siendo copy, etc. Yo te hago a ti una pregunta, ¿cuánta gente crees a tu alrededor que seguro que te lo habrán dicho, dice, yo no puedo ser como tú, yo no tal? ¿Cuánta gente crees a tu alrededor que te ha dicho eso, que le ha puesto el esfuerzo y haya hecho exactamente lo que tú has hecho y no le haya funcionado? Mira, pregunto. No, no, yo te voy a decir una cosa. Yo ahora la mayor parte de de mi día a día del trabajo es estar en el monte y en el gimnasio. Reconozco que delante del orden estoy dos horas, pero pasa una cosa. Yo conozco muchos copis que empiezan con el email diario, hac una campaña, venden 150.000 y están tres meses ya y desconectan. No vuelven a enviar más mails o pasan dos o tres meses, desconectan. Luego vuelven y tal. Yo soy el que más trabajo. Quiero decir, es que en el sentido de que soy el que más tiempo lleva haciendo esto del email diario y soy el que nunca descansa. Entonces, lo que te quiero decir es que hay una razón por la que pasan las cosas.

Entonces, claro, tú quieres decir, yo quiero vender lo que vendes tú y hacer lo que tal. Es un trabajo de muchos años, pero cualquier persona puede, no solo vender lo que vendo yo, puede vender más. Y ojalá. A mí, cuando me dicen, no, pero es que yo no puedo ser como tú, digo, no, ni tienes que pretenderlo. Me explico, ¿cuántos copywriters uno puede nombrar en español? No solo en España, en español. Nómbrame 30 de carrerilla. No puedes, que sean auténticos referentes. Hasta que no haya 30 de carrerilla, tienes hueco de sobra. Estamos en pañales. Cuando la gente dice, no, es que llego tarde, es que tú ya, pero llegas tarde, pero, quiero decir, tiene que haber 30 referentes en esto, como puede haber en Estados Unidos. Y cuando los haya, no es que llegues tarde, dirás, el mercado está maduro y me puede costar más, pero ahora. O sea, pero, o sea, yo veo una cantidad de oportunidades enorme porque las hay. Entonces, eh, hay muchísimo. Lo que pasa que claro, muchas veces es como cuando ves el éxito de una persona, siempre pasa, ves la punta del iceberg, no todo lo que hay debajo. Hostias. Entonces, claro, yo sé lo que ha costado y la y la gente lo que tiene que tratar de hacer es de entender que el arma que decíamos antes, más importante que está al alcance de todos, no es el talento en sí, es la perseverancia. ¿Sabes? Es el trabajo. ¿Sabes? Yo tengo mucha ambición y para mí la ambición es una palabra bonita. O sea, quiero decir, no lo digo negativamente. Yo soy una persona con ambición, me gusta conseguir cosas. Entonces, claro, tienes que preguntarte primero qué manera de ser tienes, porque a lo mejor tú eres una persona que te conformas con otro tipo de cosas y no digo que es algo malo. Debes entender que no vas a poder alcanzar muchas de las cosas, porque claro, yo, eh, estoy deseando mañana grabar otra masterclass. Lo hago por dinero. No, no tiene nada que ver con el dinero, es porque me apasiona lo que hago. Tengo muchísima ambición en entregar todo mi conocimiento y y todo esto poco que yo sé hacer de algo, entregárselo a la gente. Entonces, esa ilusión, esa fuerza, esa pasión que tengo, que va en aumento cada día, es lo que me lleva aquí. Pregúntate si tú la tienes y de dónde la puedes sacar. No, no es otra cosa. No, no hago algo que sea inalcanzable. Yo no fui a un instituto, no tengo una formación y unos conocimientos que cualquier persona no pueda adquirir. No leo libros diferentes ni en otros idiomas. Pues solo se hablar en mi idioma. O sea, no hago nada que no pueda hacer otra persona. Por tanto, yo no me pondría una barrera de no puedo llegar ahí. Puede llegar más lejos, pero tienes que aplicar la disciplina, la perseverancia.

Y acabas de decir lo mismo que has dicho al inicio y lo conecto con los mails. Da igual un poco el valor que entregues en cada email, es enviarlo todos los días. No enviarlo todos. Ese es el truco. Fíjate cómo será. Yo llevo desde el año 17 mandando un email todos los días. Si yo dejo de mandar email en 15 días, hay dos que dirán, oye, y este tío que nos mandaba email y tal. El mundo va muy deprisa. No somos tan importantes. La gente piensa, oh, pero voy a molestar con mi email. No, no, seas tan egocéntrico. Tu email no molesta a nadie, eh. La gente recibe muchos impactos, están muchas cosas y se molesta, pues se da de baja. Si tú te quitas importancia a ti también avanzas más, porque muchas veces estamos con nuestro ego y tal, nos damos mucha importancia y pensamos, no voy a molestar, voy a tal. No, no eres tan importante. Olvídate. Sácate de la ecuación. Ya te digo, yo mando email todos los días desde el año 17. Si yo dejo de mandar email en 15 días, de toda mi lista, hay un 2% que un día, si se cruzaran entre ellos, hablarían de, oye, ya no se murió este o qué. Y ya está, se acabó la fiesta, tío. No hay más. Y y trabajando sabiendo que no soy nadie, quiero trabajar siempre así. Entonces, mi idea es trabajar cada día como si fuera el primero y siendo minúsculo y pensando que puedo ir avanzando cada vez más. Esa es mi, mi manera de entender las cosas. Ser nadie, ¿sabes? Y totalmente impune al alago y a la crítica. Porque claro, tú no, si tú quieres que te la rebal las críticas, no te puedes creer el alago. Ojo, porque si tú te vienes arriba cuando dicen, eres el mejor, y tú te lo crees y lo interiorizas, cuando venga alguno y decir, vendes basura, vende humos, engañas a la gente, deberías estar en la cárcel, porque no eres, en fin, lo que cualquier idiotez que diga la gente, ¿sabes? Eso te puede afectar. Entonces, cuando tienes éxito, tienes muchas críticas y además críticas que uno entiende que son absurdas e inmerecidas, pero las tienes. Pues no son críticas a tu trabajo, son críticas a tu persona, a lo que has conseguido. Si no quieres que te afecten las críticas, no te puedes creer el alago. No te puedes venir muy arriba. Si te vienes muy arriba, luego te va a [ __ ] que alguno te quiera poner en el suelo. Entonces, si das las gracias cuando alguien te dice algo bonito, es agradable que te digan algo bueno de tu trabajo, ¿sabes? Por supuesto, pero no te lo creas. Ese es el consejo que yo le daría, porque eso te mantiene además con ganas de ir avanzando. Si yo creyera, a mí mi máxima ilusión, de verdad te lo digo en serio, Luis, macho, yo me levanto por las mañanas y me levanto con la ilusión de ver qué puedo aprender y qué puedo aportar. Eso me da mucha energía. [ __ ] qué horrible tiene que ser levantarse pensando que ya lo has hecho todo. O sea, yo no quiero levantarme así. Yo quiero morirme durmiéndome pensando, [ __ ] qué putada, no estar otro día más con las cosas que tengo que hacer. Eso es lo que quiero hacer. Entonces, una vez que tú tienes eso así, no te preocupa cuando alguien puede tratar de de desacreditar o no te preocupa en el buen sentido. Cuando alguien te dice cosas muy halagadoras y pensar que eres más que alguien o más que se me da bien una cosa, tengo mucha suerte, dedicarme a lo que me gusta, pero, eh, no hay más, tío, no hay más que trabajo.

Recibes mucho hate, sí. No lo sé. Yo entiendo que, pero estoy pendiente. Recibo a través de los emails. Yo ahora tengo una autorresponda, no respondo tonterías de de la gente tampoco. Pero sí, yo me acuerdo, por ejemplo, hace unos cuantos años ya, hace en un foro de unos 40 o 50.000 copywriters, un foro muy grande, cogieron un email mío un poco sacado de contexto y diciendo que mi lenguaje incitaba a la violencia y tal, simplemente porque me burlo del lenguaje inclusivo, porque me parece una [ __ ] burla. ¿Sabes? Quiero decir, a mí personalmente, hablo por mí, me parece un chiste tener que estar, o sea, es necesario estar diciendo abuelos, abuelas, niños y niñas, tíos y tías, pero a mí me parece ridículo y lo digo. Entonces, si eso es incitar a eso, el problema lo tienes tú, no yo. Pues ese tipo de de cosas. No, porque claro, soy un tío que ha conseguido muchas cosas y ni siquiera yo no pago nunca afiliación, que no tengo nada en contra, lógicamente, comisión de toda la vida, pero nunca he tenido que pagar a nadie porque bien de 1000 y por salir en ningún sitio jamás, eh. Nunca he invertido en publicidad, ha sido todo el boca a boca y empezar la gente a conocer mi trabajo y llegar a sitios. No utilizo las redes sociales y puedo demostrar a quien quiera el tipo de negocio que tengo y lo que facturo, no por hacerme el chulo, sino para poder inspirar a gente sobre lo que puede conseguir escribiendo desde su casa. Esto y gente que le puede ser una inspiración y gente que puede decir, [ __ ] pues qué guay, voy a ver qué aprendo este tío, como yo aprendo, como yo aprendo de tantas personas. O te puede dar muchísima rabia y tratar de, eh, bueno, pues que no vas a ganar nada con la rabia. Yo lo primero que pregunto es cómo lo ha hecho. Yo, yo, claro, yo creo que en el fondo hay un fan, hay un poco resentido o puede ser el reflejo de de lo que tú no puedes conseguir y verlo con rabia, ¿no? Entonces, yo pienso que cuando alguien tiene una mentalidad adecuada, consigue cosas, es una gran fuente de aprendizaje y el mundo es demasiado maravilloso y hay gente demasiado inteligente haciendo muchas cosas. Yo he estado en alguna de entrevistas, tío, y hasta la persona que está montando el equipo, a mí me parece curioso porque yo no sé hacerlo, o sea, el tema del sonido, el montaje, el que monten tal, pues [ __ ] esa gente sabe hacer cosas que yo no sé hacer. Pues tienes un rato de conversación con ellos y aprendes cosas. Entonces, si tú vas con la mentalidad de aprender de la gente, te conviertes en alguien más valioso. Si vas con la mentalidad de decir, sí, este estoy yo trabajando ahí por un montón por 1000 euros y el [ __ ] este mandando un email va, oye, tío, quiero decir, te gustaría poder hacer esto, mira a ver cómo puedes hacerlo, porque ahí puede que encuentres tu camino, que no tiene que ser el mío, pero bueno, en fin, el mundo está de gente que hace y de gente que critica. Tú puedes estar escribiendo un libro o puedes estar diciendo tonterías sobre los libros de los demás. Yo prefiero escribirlos. Y además, es que hoy día que alguien salga diciendo, he hecho esto, esto, esto, esto en internet y sea mentira, es tirarse piedras contra su propio tejado, porque en cualquier momento te sale y dice, esto qué es, es mentira, no, no. Claro, qué tontería es. Absolutamente, es absolutamente ridículo. Se puede demostrar y y y es eso, es que internet es lo que decíamos antes, el mercado manda, es muy democrático, eh. ¿Sabes? Es decir, tú no puedes decir, yo, yo tengo una empresa, tengo miles de personas ahí dentro enseñándoles sobre copywriting, eh. Eso es así porque es verdad. Quiero decir, si yo dijera que si hubiera tres en mi membresía o 100 o 1000, ¿sabes? No, no, no, están los que están y enseño lo que enseño. Imagínate si fuera mentira, se desmonta en un momento. Entonces, es absurdo. No, no, hay que hay que decir la verdad por una cuestión de protección, vamos.

Sí, sí. Y además, que en el mercado que has dicho que se regula solo, etc., etc., yo a ti cada vez te veo más sitios. Tu ejemplo concreto, porque te tengo aquí como otra gente, pero yo a ti cada vez te veo en más sitios, en más podcasts, con más negocios, que habla la gente más de ti. Eso mal no puede ser. Será lo contrario. Habla bien. Por eso te preguntaba si tenías hater, porque no lo podemos saber, porque los hacen por privado. Por sí. A ver, hater sí tengo, pero yo reconozco que tengo mucha suerte. La la inmensa mayoría de la es lo que hablábamos antes, que para mí es un motivo de orgullo. No lo digo con ningún una arrogancia ni chulería, vamos, nada más lejos. O sea, yo tengo miles de clientes en todo el mundo, tío, conseguidos a base de que están contentos y van repitiendo. O sea, quiero decir, si llevo tantos años haciendo algo de eso, por algo será, ¿no? Digo algo en esto mío, sé hacer algo y sé aportarlo. Entonces, [ __ ] eso para mí es un motivo de de de orgullo, tío, porque porque hostias, es que yo estaba descargando camiones por 1000 euros hace muy poco tiempo, tío. Sé lo que ha costado. Entonces, claro, mucha gente tiene miedo del hater y eso es un gran error, porque tú te tienes que dirigir con la gente con la que conectarías y dirigirte a esa gente, es decir, mi mensaje va para esa gente. Entonces, claro, mucha gente tiene miedo a la crítica negativa y digo, pero si es que lo que tienes que tener miedo es a que no te critiquen. Es imposible que no te critiquen. Si te va bien, va en el ADN del ser humano, tío, es imposible. Eso lo descubres cuando empiezas a tener éxito, por así decirlo, entre comillas. Yo cuando, ¿sabes? Cuando no tenías jit, cuando descargaba camiones, cuando descargaba camiones y ganaba 1000, nadie venía ni a comerme la [ __ ] ni a tocarme los [ __ ], ¿sabes? No venía nadie, tío. Es verdad, eso es así, ¿sabes? Entonces, ahora sí. Pues a lo mejor dicen, no, es que la gente cambia. Cuando a lo mejor cambia más el entorno, porque yo personalmente, ¿sabes? No, no creo que en ese sentido haya cambiado nada, quizá porque me haya pillado maduro. Pero créeme si te digo que no me creo absolutamente más que nadie. Ahora, tampoco me voy a avergonzar de un que ha conseguido cosas, tío. [ __ ] que no he ido a un instituto, [ __ ] que vengo de familia pobre, tío. [ __ ] pues estoy contento, pero no para restregárselo a nadie, sino para decir, oye, si te puedo inspirar en algo, pues mira, a ver qué puedes [ __ ] y ya está.

Peramos siempre con siempre. Sí, además, esta gente si no se coge a que vienes de una familia rica, se coge a de que tienes un amigo de, o se coge a que has engañado a gente. Y en tu caso, el mercado se regula solo, no engañas a nadie, no vienes de familia rica, no conoces a nadie. Claro, ¿de qué te queda meterte conmigo? Ya no sé con qué. Sí, sí, total. Claro. Entonces, yo siempre pienso que esta gente es un realmente lo que intentan proyectar sobre ciertas personas es un espejo. Simplemente ellos. Si ellos estuvieran ahí en esa posición, seguramente serían como dicen que está siendo esa persona. Claro, seguro. No, no, es un reflejo. Muchas veces de eso. Ah, y bueno, pues en fin, pero que que el mundo es así y que yo siempre digo lo mismo, digo, preocúpate si no tienes hater. El hater tiene que aparecer y va unido a que consigas algo que llame la atención. Y cuanto más alto consigas, más hater. No más hater, pero también inevitablemente más dinero, más facturación, más éxito. Va unido. Es que son como hablamos antes de los emails, es que son vasos comunicantes. Yo no estoy en redes, eh, porque los que las personas que están en redes, me refiero, esas personas aguantan un hater. O sea, quiero decir, yo algunos tienen, digo, tenéis unas espaldas así, macho, por aguantar esta panda de [ __ ] tío, qué decir, vaya paciencia, tío. Yo veo algunas veces a gente que tal y digo, [ __ ] tú, eh. Bueno, ya hemos terminado la entrevista. Nos queda solo el desafío Webpositer, que en base a las habilidades de la persona que entrevistamos, pues eh le ponemos un pequeño reto. Y el reto es el siguiente, muy sencillo para ti, ya lo verás. Nosotros mandamos un email a toda nuestra audiencia, vale, ¿cuándo sale cada episodio? Vale. ¿Cómo harías tú ese email? Cuando salga el tuyo, este, ¿cómo se lo venderías a la gente para que hiciera muchos clicks? Ajá. Eh, ¿cómo se lo vendería? Esto que hemos hablado ahora, esto que hemos hablado hoy. Hostias, es que hemos hablado de muchas cosas. Sí, sí, sí, sí. Son casi dos horas, eh, lo que hemos hecho. No, no, dos horas. Eh, yo lo que les diría es, eh, si supieras la importancia de lo que hemos hablado hoy aquí, dejarías cualquier cosa que estés haciendo y abrirías este email o verías esta entrevista. Algo así. O sea, haría un resumen de, si supieras la importancia que tiene esto para tu vida, para tu negocio, de todo lo que hemos hablado. A mí, hemos hablado aquí, aparcar un rato todo lo que estás haciendo y verías esta, verías esta entrevista. Más o menos. Sí, algo así. Es que hemos englobado tanto que tengo que, que, que hay veces que tienes que irte a la concreción. Otra vez estabas un poco más ancho. Yo, yo en este caso me iría así. Algo así, de con un poco esa curiosidad. Posiblemente algo así como, posiblemente si supieses, eh, lo que hemos hablado aquí, dejarías cualquier cosa que estuvieras haciendo para escucharlo. Pues nada, con esto terminamos. Estaría horas hablando contigo. Ya te he leído muchísimo, te leemos todos muchísimo. Para muestra un botón de lo que está diciendo es verdad. Nosotros creo que tenemos el 100% de todas tus formaciones. No creo que nos quede ninguna. Y si te queda un vídeo, ya te lo, te lo ha pedido, que has visto que no, que no se olvida, eh. Y lo dicho, cuando quieras volver por aquí, nosotros estaríamos encantadísimos. Sabemos que eres una persona superocupada, pero vamos, yo me pasaría horas hablando contigo porque cada, no solo enseñas, sino que motivas, tío. Motivas porque cuando alguien habla desde la pasión unida a la experiencia, motiva. Ah, y yo creo que tú hablas de pasión y de experiencia porque tienes tantos casos que siempre pones un caso que crea un storytelling y que y que te envuelve ahí. Y soy un motivado de esto, tío. Me encanta. Entonces, muchísimas gracias, tío. Luis, yo también he estado encantadísimo, muy agradecido de estar aquí. Teníamos muchas ganas de hablar porque llevamos mucho tiempo hablando a ver cuándo coincidía. Ha sido un placer y espero que sea la primera de muchas, tío, te lo digo. Ojalá. Muchas gracias. Pues nada, nos despedimos y nos vemos en próximos episodios. Chao, chao. [Música] be ah [Música]