How Palantir built the ultimate founder factory | Nabeel S. Qureshi (founder, writer, ex-Palantir)

30% 的产品经理离开时会创业。请给我们描绘一下这些人是什么样的。我觉得他们特别看重几个特质。一是思想非常独立的人，不怕反驳。二是拥有更广泛的知识兴趣的人。那么，Palunteer 的产品经理和传统的产品经理有什么区别呢？他们非常谨慎，只提拔那些首先证明自己是前线部署工程师的人。基本上，你无法以其他方式成为产品经理。这里有两种工程人才。一种是从事核心产品开发，他们是传统的软件工程师。还有一种不同类型的工程师，你会派往一线。你可能会花周一到周四的时间，真正去客户工作的建筑里，与他们一起工作。你甚至会得到一张办公桌，所以这位工程师就成了前线工程师。你认为有什么是大多数人都不相信的？我认为这是科技界一种相当反传统的观点。今天我的嘉宾是 Nabil Kareshi。Nabil 是一位创始人、作家、研究员和工程师。他最近在 Mercada 中心担任访问学者，研究人工智能政策，与 Tyler Cohen 一起。他曾与美国国立卫生研究院和主要临床中心合作，创建了世界上最大的医疗数据集。他曾在英格兰银行工作了一段时间。他是 Go Cardless 的创始成员和业务发展副总裁，Go Cardless 是欧洲最大的金融科技独角兽公司之一。而与本次谈话主题最相关的是，Nabil 在 Palunteer 担任了近 8 年的前线部署工程师，与美国联邦机构合作开展公共卫生项目，包括在 COVID-19 响应期间的公共卫生服务，并应用人工智能进行药物发现。无论你是 Palunteer 的粉丝还是讨厌他们所做的一切，他们都是一家重要且快速发展的公司，正在培养出令人难以置信的产品领导者，你将听到比世界上任何其他公司都多。所以，值得研究和理解。我从未听过深入的对话，探讨他们如何运营、构建产品、招聘以及如何从一家主要是服务型企业发展到一家软件企业。因此，我非常兴奋地为大家带来这次内部视角。在我们的谈话中，我们将深入探讨 Palunteer 到底做什么，为什么擅长管理大量数据是他们成功的被低估的秘诀，审视他们创新的独特前线部署工程师角色，以及其他公司可以借鉴他们的哪些见解。还有他们如何招聘以及如何培养出色的产品领导者，再加上关于与客户交流、构建产品和创业的大量建议。如果您喜欢这个播客，请不要忘记在您喜欢的播客应用程序或 YouTube 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Palunteer 的有趣故事。您分享了一个故事，也许是因为联合创始人走过时正在嚼冰，而您认为这是认知的好处。请描绘一下那里的人是什么样的，尤其是在 Palunteer 的早期，以及它的文化，以及它可能有多么独特。是的，这绝对是一家独一无二的公司。如果不是像 Peter Teal 这样的人，我不知道他们会如何开始这家公司。就好像他们曾经拥有帕洛阿尔托办公室空间的一小部分。所以，你走在帕洛阿尔托，到处都是穿着连帽衫的人，到处都是建筑。所以，我觉得在某个时候，他们筹集了很多钱，然后他们采用了所有这些非常有趣的方式来吸引顶尖人才，比如来自斯坦福和其他顶尖学校的人，以及认识创始人的、往往是非常有趣、有思想的人。我觉得他们特别看重几个特质。一是思想非常独立的人，不怕反驳，质疑一切框架，独立思考，有坚定的信念。二是拥有更广泛的知识兴趣的人。你知道，Cop Cop 最近发布了一本新书，他引用了哈拉姆和许多欧洲知识分子，这些都不是科技公司 CEO 通常会做的事情。所以，我认为公司里有一种知识氛围。然后，我认为第三点是，人们非常具有竞争力。公司有一种不惜一切代价取胜的心态。所以，我认为这些是当时在加州具有吸引力的一系列特质。所以，你当时吸引了很多非常迷人的人加入公司。他们筛选这些人的方式也很有趣。所以，很长一段时间以来，他们要求每个人都这样做，我想现在是这样，但当时有点少见，就是创始人必须面试你，你才能收到录用通知，而创始人可能是 Alex Cobb，可能是 Stefan Cohen，早期可能是 Joe Londale，但总会是这些人之一。而面试相当奇怪。所以，和 Stefan 面试时，我们会聊一个半小时的哲学，这完全是，他会凭空挑一个话题，你根本无法准备，然后他会深入探讨，试图测试你理解的极限，但这真的只是一次有趣的谈话，然后，如果你通过了氛围测试，你就进来了。所以，有这种强大的选择机制，还有这个问题，我认为是 Teal 提到过的，他认为世界上许多最好的招聘人员，或者吸引人才的公司，他们会发出一种独特的信号，而这种信号必须能让一些人望而却步。这才是好的信号的关键，对吧？所以，我认为在当今的 OpenAI 和 Anthropic，他们都在吸引我们认识的一些顶尖人才。我认为他们吸引人才的一种方式是，他们真的吸引那些对人工智能超级智能的潜力近乎狂热的人，他们真的相信这是唯一重要的事情，而且这将是世界上最伟大的事情。我认为 Palunteer 的版本是，他们非常关注诸如保护西方之类的事情。你知道，有一个口号是“拯救夏尔”。所以，他们谈论军事、国防和情报的重要性，比其他任何人都早。请记住，这是在社交、移动、本地应用流行的时代。你知道，社交媒体正在兴起。你知道，热门公司是 Facebook 和 Pinterest 之类的。所以，当时这是一件非常奇怪的事情。所以，我认为被吸引到这一点，你必须看看其他选择，然后说，好吧，这还可以，但我在生活中真正做什么呢？而你有另一个地方说，嘿，来和我们一起解决世界上最困难、最混乱的问题。我认为当时这确实吸引了一些非常优秀的人。我们将讨论人们不一定喜欢 Palunteer 的原因以及他们所做事情的道德问题。但当人们看到一家公司，就像你的观点一样，OpenAI 是一个很好的例子，他们只是被他们的方法所排斥，你错过了什么，那可能是故意的，因为这实际上吸引了他们真正想要的人。这让我想起，我参与了 Airbnb 的核心价值观的创建，我们在那个过程中学到的一件事是，当你定义公司的价值观时，明确说明“这不适合谁”非常重要，就像你描述的那样，感觉不自然，哦，我们想包容，我们不想让人们感到不 belonging，但整个想法是明确“谁会在这里茁壮成长”以及“谁与我们的使命一致”。我听到的意思是，Palunteer 和这些公司将其推向了极致。100%。在我 Palunteer 的团队中，我们遵循的一个流程，如果有趣的话，我可以多谈谈，就是你必须在你开始一个新项目时，基本上为它组织一个所谓的“谋杀委员会”。我认为这最初是军队的术语。所以，基本想法是，你写一份关于项目的两页计划。你邀请三四个聪明的人，他们对项目一无所知，他们的工作就是彻底否定你的计划。所以，你必须写下项目的愿景。目标是什么？未来三个月的策略是什么？其中一个部分是项目遵循的原则。我记得经常给出这个建议是，当人们加入时，他们会写下“快速行动”之类的原则，而我总是说，每个人都喜欢“快速行动”，这其实不是一个好原则，因为没有人可以合理地不同意这一点。你需要一些真正让很多人会说“等等，你为什么选择这个原则？这似乎是错误的。”所以，你需要一些人们可以不同意的原则。我想回到你描述的他们寻找的人的开端，你谈到了思想独立、兴趣广泛和竞争性。首先，我认为很多人听到这一点，尤其是最后一点，会说“我不想在那里工作”。为什么这会奏效？因为这并不自然地是你认为的建立最优秀、最高效团队的方式。我认为这只是吸引了想赢的人。我认为那才是真正重要的。我认为另一部分是，实际上存在，而且这在 10 年前确实是这样，有很多才能稍微超出了科技生态系统，但很容易在其中取得成功。所以，你知道，那些从军队或情报机构出来的人，他们正在攻读 MBA 来过渡到企业界。我认为通常他们会选择一家经典的财富 500 强公司，而 Palunteer 实际上吸引了其中一些人才，当时这被严重低估了。你知道，在海军陆战队或特种部队等地方最成功的人往往是非常聪明的人。他们在非常恶劣的环境中完成了非常困难的目标。事实证明，当你创办一家有点混乱的科技公司时，这实际上是一项非常有用的技能。再说一遍，我认为现在有更多的公司这样做。比如 Scale AI、Anduril 等等。但当时，那是一个非常差异化的才华库。所以，我认为拥有这些价值观，而不是当时更流行的价值观，比如谈论你的包容性，或者你午餐时吃的寿司，等等。它吸引了一群非常不同的人，我认为他们当时玩的游戏是，一是使命一致。你是一家国防公司，你想吸引这样的人。但我也认为，二是，现在可能被低估的人才库是什么，以及你如何真正吸引这些人，我认为这场比赛一直在变化。这肯定开始解释为什么如此多的 Palunteer 校友继续创业并在其他公司担任领导者，就像你招聘的这些领导者一样。感觉很多都是因为你招聘的人才天生就是领导者。我认为你是对的。我们可以更深入地探讨，但我认为还有非常具体的方式，那个地方是创始人培训基地。我甚至认为它把很多人变成了优秀的创始人，他们本来可能不会成为创始人，这仅仅是因为它的运作方式。所以，我认为有选择效应，但也有某种培训效应，但这在某种程度上是公司运作方式所独有的。这是否与前线部署工程师有关，还是其他方面？是的，就是那个。好的，很棒。我们马上就会讲到。我喜欢。好的，太棒了。在我们这样做之前，最后一件事是我注意到你们 Palunteer 基本上没有头衔。每个人都差不多，只有一些通用的头衔。谈谈这个。你为什么认为这很重要？为什么这有用？我不知道确切原因，但我确实知道 Teal 在《从 0 到 1》中写过。他的观点是，一旦有了头衔，人们就会争夺它，然后就会出现非常低效的冲突。人们会优化系统，到处都是好心法则。所以，你有一个指标，然后人们基本上会根据指标进行管理。有很多有趣的，我不想挑任何一家公司，但如果你以谷歌为例，有很多关于离开谷歌的人的有趣帖子，他们引用这是他们有点不满的原因之一，就是有一种获得晋升的方式，而不是说改进现有产品。你所做的是启动一个全新的产品，上面有你的名字，然后在晋升季节，你可以说“嘿，我做了这个新东西”，然后砰，你就有一个新的谷歌产品，这可能让最终用户感到困惑。所以，我认为他们想避免所有这些动态。所以，他们这样做的方式是，他们说，好吧，头衔不会是每个人都争夺的模仿图腾，而是每个人都将拥有相同的、有点无意义的头衔，那就是前线部署工程师，而唯一有头衔的是 CEO，然后有六位总监，仅此而已。而现在，我认为，它有点更微妙。有不同的团队。有些人有头衔，但老实说，我们过去经常开玩笑，就是人们离开公司，然后你看到他们更新他们的 LinkedIn，他们会说“哦，是的，我绝对是 XYZ 的 SVP”。不，你学到了。你只是，你知道，但然后就是，我完全理解，因为当你离开公司时，你必须让你的经历对下一个人来说是清晰易懂的。所以，猜猜怎么着，SVP 之类的事情确实很重要。所以，是的，我认为他们想避免这种内部竞争。这样做也有缺点。所以，也许竞争不是围绕特定头衔的明确竞争，而是变成了，你知道，有一个特定的高管之类的，你想赢得他们的青睐，所以它更多地变成了“谁能进入这个人的核心圈子”之类的。也有那种动态。我实际上非常喜欢这种哲学，就是没有头衔。我认为它所做的就是，它基本上说，如果你在一个角色中，比如说你领导一个非常重要的项目，这会发生，它说的是，这总是流动的，所以你在这个角色中是因为你做得非常好，所以这是一个精英主义的事情，但如果你表现不佳，实际上很容易转移，因为没有明确的“我是这个项目的 GM”之类的头衔。所以，你总是必须通过自己的努力在公司中获得一席之地。你还必须赢得工作的权利。我认为这是一个很好的副作用。让我们开始谈谈前线部署工程师。什么是前线部署工程师？是的，这种起源方式是这样的，你可以把它看作是，有两种工程师。一种是从事核心产品开发，他们不一定离开帕洛阿尔托或纽约的办公室。他们非常专注于核心产品，他们是传统的软件工程师。由于公司的运作方式，你与这些大型实体有非常大的合作。所以，还有一种不同类型的工程师，你会派往一线。所以，这意味着你可能会花周一到周四的时间，去客户工作的建筑里，与他们一起工作。你甚至会得到一张办公桌。所以，这位工程师就成了前线部署工程师。在公司内部，这个职能被称为业务发展或 BD，而 PD 是产品开发。所以，这是产品制造的地方。在 BD 中，有前线部署工程师。实际上有两种。一种是更偏向技术软件工程师。所以，你必须通过软件工程面试，并证明你的能力。你通常会有计算机科学学位，但实际上有一种前线部署工程师没有这个。所以，你仍然会得到技术面试，但它不会更多地关于“你知道这个 C++ 算法的具体细节吗？”而是更多地关于“你能否对数据进行推理？”我们最初并没有这种划分，但事实证明，有很多技术相关的、你可以称之为“技术邻近”的人，当你在与这些大型组织或大型公司合作时，他们是必不可少的，因为你知道，将你正在做的事情转化为能引起高管共鸣的语言，或者能够驾驭房间里的社交动态，这些都是非常有价值的技能。所以，招聘标准有点不同。它更多地关于“你是否精明？”但你知道，这一切都被称为前线部署工程师，这只是一个与客户合作的工程师。好的，为了让人们更清楚地理解，因为很多人听说 Palunteer 有前线部署工程师，还有其他几家公司也这样做。这相当激进。正如你所描述的，你基本上在一家公司拥有一个办公桌，所以你与空中客车公司合作，我们稍后会谈到。所以，我将把它变得真实，你有一个办公桌和一台电脑，登录权限和所有这些东西，在空中客车公司工作。你每周去他们的办公室四次。你和他们的员工一起工作，并肩为他们构建产品，而不是像大多数人那样，他们只是与客户“交流”，或者偶尔进行一次面试，进行一次 Zoom 会议，分享模型，诸如此类。这就像是那个的加强版。大概是这样理解吗？是的。我们确实在那里呆了很长时间。所以，它的副作用是，一是你学会了生活和呼吸客户的问题，并学会了说他们的语言。最终他们把你视为他们的一员，所以你与客户建立了非常紧密的联系。所以在空中客车公司，我会去飞机生产的工厂，或者我会坐在诊断飞机问题的人旁边。同样，后来我与 NIH 合作，它是美国政府的一部分，我实际上在那里有一个学士学位，我会与公务员、生物学家和临床医生以及在那里工作的人一起工作。所以，这是一种非常激进的事情，正如你所建议的。我认为从商业角度来看，关键是 Palunteer 的平均交易额非常大，数百万美元，这意味着你可以将其作为客户获得的东西的一部分来支付，然后根据客户获得的价值进行定价。所以，举个简单的例子，如果你是空中客车公司，你比如说你的飞机有问题，你需要修复它，而修复它对你来说价值 1 亿美元。它的定价就是这样。它不会被定价为“嘿，你正在购买数据基础设施，它类似于 Snowflake 或 Data Bricks 或其他提供商。”它更多地与“这是结果”挂钩。但前线部署工程师的工作不仅仅是部署软件。不仅仅是销售软件。而是要真正解决问题。所以，你必须在那里。你必须会见负责向 CEO 汇报具体问题的关键利益相关者。你必须成为他们的朋友。你必须赢得他们的信任，在某些情况下，你必须创建新的软件，以便它能够真正解决你面前的全新问题。所以，我会有朋友在一家能源公司客户那里工作，他们必须了解石油钻井的细节。然后，事实证明，流式数据对这个用例非常有价值。所以，突然之间，就有一个可以处理流式数据的产品，它成为了核心平台的一部分，但这个过程是，你了解问题，你找出什么软件最能解决它，你构建那个软件，你用它来完成目标，然后最终它会被整合到更广泛的产品套件中。所以，你开始看到为什么这会是一个好的创始人培养基地，对吧？这实际上是我加入时论文的一部分，我说，好吧，假设我得到了五次这样的机会，我得到了更多，对吧？但假设你在五个不同的环境中都这样做了五次。你实际上会非常擅长这个循环：“好吧，走进建筑，赢得那个人的信任，见到那些将成为你用户的人，和他们谈论他们的问题，确保你正在构建真正能解决他们的问题的东西，而不是仅仅是一个无用的项目。获得非常快速的反馈和迭代循环。”所以，每周你都会有一个节奏，比如说周一你进去，开会，周一晚上你构建一些东西，周二你给某人看，周二你得到反馈，周二晚上你迭代它，周三你给某人看，周三晚上你迭代它。所以，你每星期都会有四到五次这样的循环，而且你移动得非常快。所以，六周后，你突然意识到“哇，这非常有价值，有人愿意为你支付 2000 万美元”，然后砰，我认为这就是为什么有这么多创始人来自这个相同的过程。为什么如此多的创始人来自 Palunteer 变得越来越清楚。所以，这是一个重要元素，正如你所描述的，这里的想法是构建一个一次性的解决方案来解决空中客车公司或某个政府组织等公司的实际问题，然后你从中创造出 Palunteer 可以卖给其他公司的东西。更酷的是，他们付钱给你解决这个问题，然后这笔钱就资助了 Palunteer 现在可以卖给所有人的其他产品。多么酷的生意。然而，在 Palunteer 的早期，每个人都认为这只是一个服务业务。他们只是为空中客车公司这样的公司构建软件的顾问。他们不可能将其变成一个适用于许多人的平台。显然，这就是正在发生的事情。而且它奏效了。这可以说是圣杯。解决一个客户的问题，然后将其卖给其他人。每个 SaaS 业务基本上都希望做到这一点。你认为是什么让他们能够真正实现这一点并做得很好？有哪些原则奏效了？这是一个很好的问题，而且确实如此。我认为从我加入到 IPO 甚至之后的一段时间，你知道，有人告诉我，“嘿，这不就是一家闪闪发光的埃森哲吗？这不就是一家以产品公司形式运作的咨询公司吗？”最终，这变得不可否认，一是，你知道，我总是笑，当人们问，“Palunteer 做什么？”你可以在 YouTube 上搜索 Palunteer 演示，你会得到很多关于软件外观的演示。很多人不知道这一点，但你现在就可以用信用卡注册并开始使用它。所以，我有一个 Palunteer 账户。你确实可以。我不知道。是的，我认为现在它被称为 AIP。所以，它实际上并没有那么神秘，而且有一个产品，如果你看看他们显示的利润率，你知道，他们有 80% 以上的利润率，这并不是一家咨询公司真正能获得的。它会更接近 20% 或 30%。所以，你的问题是，他们是如何真正实现这一点的？我认为产品开发组织中有令人难以置信的人才。就像真正顶尖的、令人难以置信的人才。而且需要有人，需要一些非常非常聪明的人来接手我们当时用来为客户创造价值的内部工具集，然后说“这个统一的版本是什么？如果这是一个产品，它会是什么样子？”在这个过程中，我看到了 Foundry 的诞生。我假设 Gotham 很久以前也有一个类似的过程。但基本上，这个过程是，你进去，你知道，早期你基本上配备了 Jupyter Notebook 和一些数据集成工具，但它非常原始，你必须以这种方式创造价值。但你知道，我们不断构建对前线部署工程师有用的工具。所以，我们是自己的第一个客户。在某个时候，有一个概念是“等等，如果我们把我们的内部工具拿出来，让我们的客户使用它们呢？”我记得当时这是一个非常激进的想法，然后 Sean Sankar，他是 CTO，或者现在是总裁，他只是强制规定，“好吧，每次客户部署，你都必须在三个月内让客户使用它。”所以，当时情况很糟糕，因为这些工具是为那些，你知道，硅谷的极客工程师设计的，所以它们不是特别好用。它们会经常崩溃，你必须调试，你知道，Spark 错误之类的。但基本上，这个过程为我们对产品的思考带来了更多的严谨性，经过大约三到四年的过程，就诞生了 Foundry 产品，然后有很多关注点，比如性能和可靠性等等，这些都很痛苦。所以，是的，我认为答案就是人才，然后我们认识到，我们确实知道大多数人不知道的关于数据在大型组织中如何运作的事情。这是另一件事。我们在与客户长期相处的过程中发现了许多“秘密”。最基本的一个是，组织内部的数据集成非常痛苦。除非你在大型组织工作过，否则很难理解这一点，但实际上即使现在也无法访问你工作中需要的大量内部数据。所以，你会听到人们说，“我正在尝试计算我们这个季度的销售额，我不得不等六周才能让另一个分析团队给我这个可交付成果。”所以，仅仅是了解这些问题，并能够将我们的产品重点放在这些问题上，意味着我们能够构建一些可推广的东西。好的，这里有很多内容。首先，你提到了 Gotham 和 Foundry。我知道我们会链接到人们查看这些内容的视频，但最简单的理解它们做什么的方法是什么？是的，Gotham 针对军事、国防和情报用例进行了优化。我想说它们都有一些共同点。所以，它们都有，我几乎会把它描述成一个金字塔，最底层是数据摄取，中间层是数据映射，顶层是任何面向用户的部分。所以，任何 UI 组件。然后，如果你暂时考虑 Foundry，有不同的工具允许你摄取数据。有不同的工具允许你轻松地构建数据管道并清理数据，这是每个人都必须做的。然后，有一堆工具允许你在顶部构建引人注目的 UI，进行点按式分析，进行笔记本式工作流，无论你的技术水平如何。这就是我所说的平台。它是一套拥有共同数据支持，但包含许多不同应用程序的东西。所以，我认为 Gotham 在某种程度上也是如此。但当你登录时，你会看到一个统一的界面。所以，实际的区别是什么？我认为在 Gotham 中，你更多地关注涉及地图的工作流程。所以，当你进行军事行动时，很多时候你都会看地图，你会监控，你知道，部队或坦克的移动。另一个很大的区别是基于图的分析。所以，Gotham，早期的一个用例是，通过恐怖分子网络进行梳理，找出坏人。所以，能够进行基于图的查询很重要。所以，就像“过去一周 Lenny 打了多少电话？”想象一下，所有节点都从那里辐射出去。然后就是“好吧，这个看起来很有趣。让我们放大看看。”这个人的位置是什么？所以，这是一种非常基于图的思考方式，也适用于欺诈等领域。所以，Gotham 已经被用于欺诈。但如果你看看 Foundry，它并没有那么强调这个部分，因为事实证明，比如说你是一家 B2B SaaS 公司，你可能不会做太多基于图的分析。你做的事情看起来更像经典的 SQL 查询、表格之类的内容。所以，Foundry 在这方面更传统。这是一个惊人的解释。我第一次开始理解这些产品的作用。基本上，它只是吸入大量数据，清理它，这样你就可以信任它，然后帮助你在各种用例中与之交互，地图、图表、表格。是的。好的，太棒了。你给出的关于你在空中客车公司工作的例子，你将其描述为制造飞机的“桑拿房”，是这样吗？是的。GIF。那么，其中有多少会成为核心产品的一部分，而不是保持一次性的东西？比如，它是元素吗？哦，这是一个很酷的创新。我们把它放进 Foundry 吧。它是如何工作的？这其实是一个非常有趣的故事。我们最初在空中客车公司遇到的问题是，他们有一架名为 A350 的新飞机。顺便说一句，这架飞机很漂亮。如果你飞纽约到新加坡，通常是 A350。非常棒。所以，当时它是一架相对较新的飞机。他们的任务是，“好吧，我们需要非常快速地提高这款飞机的产量，比我们以前快得多。”所以，数字大概是这样的，但它是，“好吧，我们这个月生产四架，下个月需要八架，然后是十六架，以此类推，你将帮助我们做到。”所以，这又回到了我之前说的，任务不是“嘿，我们需要升级我们的数据基础设施。”我们认为你会满足需求清单。它更多的是“请帮助我们完成这个任务。这是大事。”所以，我们进去，评估了问题。我们可以建造很多东西来加速这一点。但我们发现的一个基本问题是，在不深入细节的情况下，工厂的工作方式是，有很多站点，你可以想象飞机实际上在每个站点之间移动，然后每个站点都会对其进行一系列工作。所以，最初它真的是一个大的机身，机身就放在那里，然后人们会处理很多工作订单。他们需要零件来完成这项工作，然后到某个时候，他们说“好吧，这可以移到 31 号站”，飞机被物理地移到下一个站点，然后 31 号站完成它的下一个工作。所以，为了让下一个站点正确地完成工作，他们需要知道一，上一站完成了什么工作，以及还剩下什么工作。二，你知道，如果你从这个问题的角度来看，并非所有工作都会按时完成，所以事情会“结转”。下一组人，然后下一组人必须“处理”。所以，当我向你描述这个问题时，你可以开始想象，“好吧，我可能需要某种甘特图，我需要能够点击并说‘30 号站实际做了什么？还有哪些未完成的工作订单？’然后就是‘好吧，对于那些工作订单，我需要什么零件？它们可能在工厂的哪里？’”所以，这非常非常难做到。很多时候只是依赖人们去和工厂里的其他人交谈。你知道，来自科技界，它可能不像建造飞机那么复杂，建造飞机是一个极其复杂的过程，但很容易看到“好吧，你可以用软件来改进这个问题。”他们还，他们所有的 D 存在于 SAP 中，你知道，SAP 是成熟的软件。它擅长它所做的事情，但它不一定是最用户友好的，尤其是如果你不是数据存储专家的专家。表名非常难理解和阅读。所以，我们发现的一件事是，如果你能拉入这些表，这些表可能就像用完全陌生的语言写的，“表名可能只是 S3 F1_Z 之类的。”而你必须知道，“好吧，这是存储零件 ID 的表。”如果你能拉入这些表，以正确的方式连接它们，然后将它们映射到人类可以理解的概念。比如零件、工作订单、飞机等等。并基本上在它们之间构建一个层次结构或映射。然后，你可以为用户做的是，用户可以登录并说，“好吧，飞机 79 号，它在哪里？”“好吧，它在 31 号站。”“好的，这些是工作订单，等等。”所以，你把它翻译成一个更易于人类阅读的东西。所以，我们建造的东西，我有点轻描淡写地称之为桑拿房。它有点不同，但基本上它给了你一个工厂内部情况的统一视图。“这是在这架特定飞机上需要完成的工作，以及我今天去 31 号站的工作。我需要完成哪些工作订单？我需要哪些零件来完成它？”所以，这直接成为 Foundry 的一部分了吗？不完全是，因为你知道，其他公司的工作方式不会使用这套相同的概念。但将大量表格与人类可理解的概念进行映射的整体想法是一个非常强大的想法。所以，这实际上是 Foundry 的一个重要组成部分，他们称之为本体论。你可能听过这个词，如果你看过 Palunteer 的演示，他们总是谈论本体论。这就是他们实际的意思，它是一组对你作为人类来说可以理解的概念，而你不需要去挖掘并进行 SQL 查询。你只需要说“飞机现在在哪里？它将去哪里？”所以，本体论成为了 Foundry 的一个重要组成部分。它直接受到了我们在工厂内部构建该应用程序的经验教训的影响。而且我认为它至今仍然是一个非常大的差异化因素。就像，我认为现在还没有太多其他公司能做到这一点。哇。我喜欢你仍然对此如此兴奋，因为我可以看到解决这个大问题是多么令人满足。我好像看到一个数据，我认为你将他们的生产力提高了四倍。那个数字是多少？是的，我不记得确切的统计数据了，但我们确实提高了生产力。我认为至少在一年内提高了四倍，这很明显，他们自己也做到了，我们只是提供了帮助，但你知道，他们的 CEO 说我们发挥了关键作用。所以，你也搬到了法国，我认为是为了这个，这就是你前线部署的程度。你在法国住了多久？是的，我在法国住了大约一年半。他们制造飞机的方式是，他们在欧洲各地制造不同的部件。所以，他们制造，你知道。

在西班牙有尾翼，在英国和德国的部分有机身，等等，对吧？所以他们基本上把一切都运到法国进行最终组装，你可以想象这是一个非常混乱的过程。所以我大部分时间都在法国，但有时会有几周我需要飞往所有这些国家，只是为了弄清楚东西在哪里。在你的帖子中，你写了关于福特部署工程师的生活是多么疯狂。有时你可能会接到电话，比如：“嘿，你明天要飞往这个随机的国家。准备好。”嗯，这就是福特部署工程师的生活吗？是的。公司有一种非常……我称之为激进的旅行态度，意思是当你加入时，你基本上被告知，看，你必须接受旅行。你接受吗？对。而且这种态度，我认为这是一种非常有利于创始人的态度，就是你需要愿意在当晚就登上飞机，如果这对客户来说是最好的事情，并且如果它能让我们达到我们需要达到的目标以赢得胜利。所以很多时候会是这样的，哦，我明天需要搭乘这次跨大陆航班去做这件事，因为它会很有用，对吧？所以我想这是我从中得到的一个启示，那就是当你与外部方合作时，亲自到场是多么、多么、多么有价值。只是去那里几天，和他们在一起，也许一起出去吃晚饭。你建立的信任比你试图通过 Zoom 签下客户或通过 Zoom 进行合作要多得多。感觉完全不同。所以是的，在很长一段时间里，登上飞机是我们工作的一个很酷的部分。这显然在 2020 年左右发生了变化，因为新冠疫情爆发，公司进行了首次公开募股，所以需要对这方面进行更多的内部控制。但我想说，在 2020 年之前，这是文化中非常重要的一部分。我很高兴安德鲁·刘（Andrew Luo）今天加入我们。安德鲁是 One Schkeema 的首席执行官，One Schkeema 是我们长期播客的赞助商之一。欢迎安德鲁。谢谢你邀请我，莱尼。很高兴来到这里。One Schema 有什么新消息吗？我知道你与我最喜欢的几家公司合作，比如 Ramp、Vanza 和 Watershed。我听说你们推出了一款新的数据摄入产品，可以自动化团队在导入、映射和集成 CSV 和 Excel 文件方面花费的数小时的重复性工作。是的。我们刚刚发布了 One Schema File Feeds 2.0。我们用人工智能从头开始重建了它。我们看到许多客户带着数据工程师团队来找我们，他们很难处理清理混乱电子表格所需的重复性工作。File Feeds 2.0 允许非技术团队通过简单的提示来自动化转换 CSV 和 Excel 文件的过程。我们支持所有最棘手的连接，SFTP、S3，甚至电子邮件。我可以告诉你，如果我的团队不得不构建这样的连接，能够将它从我们的路线图中移除，而是使用像 One Schema 这样的东西，那该有多好。绝对，莱尼。我们听到了太多关于因交易、员工文件、采购订单中哪怕是一个糟糕的记录而导致的故障的恐怖故事，不胜枚举。调试这些问题就像大海捞针。One Schema 可以阻止任何错误数据进入你的系统，并自动验证你的文件，生成包含所有错误文件确切问题的错误报告。我知道导入不正确的数据会给你的客户带来各种痛苦，并迅速失去他们的信任。安德鲁，非常感谢你加入我。如果你想了解更多信息，请访问 onskema.co。那就是 on schema.co。有很多创始人正在收听这个节目，我正在思考一个问题，他们可能也在思考，这里有两个问题。一个是关于何时开始，比如如何全力投入自己的前置部署运营，二是关于公司如何……我知道有一家公司正在这样做，就是为了一个公司的某个问题投入多少，并投入精力去解决这个客户的问题，希望这能被抽象化并作为大型平台出售。所以，让我先从那里开始，你正在创业，你有什么关于我们如何深入研究“我们将解决第一个客户的问题，并相信这将是其他许多公司的巨大机会”这条道路的见解或建议吗？所以，关于前置部署方面，我的朋友巴里·马德尔（Barry Mardle），他是 Hex（一家分析公司）的首席执行官，他写了一篇关于这个的好文章，他的观点是，你可能不需要前置部署工程师，这非常具体，但我认为关键在于你必须愿意相当……几乎是浪费地投入大量精力去寻找那个东西，为此你需要一定的交易规模，对吧？所以你需要每个客户的收入可能达到数百万美元。如果低于这个数额，你可能就不会考虑传统的部署工程师模式。它会有点不同。所以，我认为许多人离开 Palantir 并创业的一个理论是，Palantir 不会服务很多客户，因为，你知道，也许交易规模太小了。所以实际上你可以去做像 Palantir 那样的事情，但是而不是向他们收取 500 万美元，而是每年收取 25 万美元。在这种情况下，你可能仍然有部署工程师，但他们实际上不会去法国，每周在工厂里待五天。更像是你有一个人，他负责……你知道，五个不同的客户账户。为了让数字奏效，比例会是这样的。所以我想很多原则都可以……可以从那种经历中提炼出来，但它确实是一种非常特殊的销售模式，取决于一种特殊的商业运作方式。嗯，关于你的另一个问题，是的，我认为这……这显然是很难给出一般性答案的一个问题。我在这里的主要观点是，你可以清楚地分辨出你是在做咨询，还是在接近构建产品。我认为人们最常犯的错误是他们过于执着于自己的产品愿景。这实际上是我看到的一个比另一条路更常见的错误，对吧？所以，如果你去……我试图举个例子，比如你去一家企业客户那里，假设你认为你在做分析软件，结果他们实际上并不太关心内部分析。他们实际上有一个巨大的燃烧问题，而且他们还没有一个好的解决方案。我认为很多人不愿意去转向那个巨大的问题，因为他们会说，嗯，我们是分析软件，所以也许这个客户适合我们的产品，也许这是正确的决定。在某些情况下，这是正确的决定，你应该去寻找另一个客户，在那里你的产品更能引起共鸣。在其他情况下，实际上正确的做法是转向并全力投入那个巨大的问题，然后去为那个东西寻找其他客户。没有硬性规定。我记得读过一篇由 Retool 的 David Sue 写的非常有趣的文章，他有完全相同的事情。我想他曾在 Palantir 工作过一段时间，他说他们有 Retool 产品，但一直没有获得任何吸引力，然后他尝试了一次外展邮件活动，他只是把主题行改成了“轻松构建内部工具”，然后他们突然收到了 CTO 们的所有回复，他们说“哦，是的，这对我来说是一个巨大的痛点”，但他们之前将其定位为……我记得是“超级充电的 Excel”之类的东西，但没有人感兴趣。所以，他们只是改变了他们的定位方式，找到了另一组买家，并因此取得了成功。所以，是的，没有硬性规定，但我认为你总需要……在脑海中有一个选项矩阵，并非常明确地决定你选择哪一个以及为什么。我认为你在这里提供的建议非常重要，通常在你看来，人们倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于……倾向于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Palunteer。一件事情可能就是非常快的迭代周期。嗯，所以下很多赌注，然后非常严格地很快地完成这个周期。我有一篇文章叫“原则”，其中一件事基本上是说你的成功率随着你下的赌注越多而越高，它在某种程度上是你下的赌注数量和你对这些个体赌注的成功概率的函数，对吧？所以，一种几乎可以保证你会击中某物的简单方法就是下很多赌注，然后非常快速地循环浏览它们。现在，显然这很困难，这常常是这样的问题：这个赌注真的失败了吗，或者我们是不是太早放弃了？但这是我遵循的一个原则，就是尽早测试这个东西，你知道吗，就像经典的 YC 说法是，当你把东西卖给客户时，让他们付很多钱，如果他们说不，那就找一个新问题，就像不要等三周，这是每个创业团队通常会做的事情，因为你没有那么多时间。我确实认为拥有一个非常紧密、独特的内部文化以及在团队中建立强烈的信任感非常重要，而且就像你提到的 Airbnb 一样，你知道人们在 Palunteer 肯定有这种感觉，就是“嗯，你在这里工作，你一定很棒，我信任你”，等等。我认为创造这种感觉非常重要，你可能知道那种感觉。但是人们会问我，“我应该去 X 公司工作，还是直接创业？”我不知道对每个人来说答案是什么，但我会说，在这样的公司工作的好处之一是，你现在就有了所有这些内部基准，知道“嗯，这应该感觉是这样的”。如果感觉不是这样，我们就偏离了。我无法想象没有这些基准，只能自己摸索。所以，是的，我认为第二件事就是拥有独特的、强大的内部团队文化。嗯，然后我认为第三件事就是与现实世界中非常混乱的一部分打交道。所以，你知道，我开玩笑说我离开的时候，“我很高兴能做纯粹的软件。我很高兴能，我不知道，我想做一个 IDE 之类的，甚至不需要支持邮件，等等。”但事实证明，在很多方面，我的比较优势是我建立的网络以及我在与世界混乱部分打交道方面的经验，而他们确实需要技术，对吧？有时我有一个可怕的想法，就是“也许我们两年内就会有 ATI，而医疗保健行业仍然会一团糟，在纽约市仍然无法负担租金，也无法建造房屋，等等。”这很可能成为现实。所以，我认为与世界的这些部分打交道也很重要，即使它们真的非常具有挑战性。而且我认为 LLM 的一个很好的地方是，现在作为技术创始人，有如此多的工作流程对你来说是可及的，而且人们似乎比以往任何时候都更愿意与科技公司合作。就像 2015 年向经济部门销售产品非常困难。我认为现在，在 ChatGPT 之后，人们愿意给小型初创公司机会，而以前他们不愿意。正如你之前提到的，像前线部署工程的成本现在至少下降了 5 到 10 倍。所以，有很多新的可能性，我很高兴能与最好的事物互动。哇，这真是太棒了，你发现一些非常大的组织更愿意与初创公司合作，因为你知道，传统上投资者不想投资那些涉足医疗保健公司和政府等领域的公司。所以，听到这个确实很有趣。我将回顾你刚才分享的建议，实际上有一个次要的建议，我认为这是更有趣的部分。你首先要 takeaway 的是快速迭代。但我喜欢你的建议，就是尽早要求很多钱，看看这是否是一个人们愿意花很多钱的想法，如果不是，就继续前进。我喜欢这个。另一个是建立非常独特的文化。但我更喜欢你分享的那个观点，就是知道高标准是什么样的，知道优秀 A+ 人才是什么样的。你需要去 Palunteer 这样的公司工作才能真正看到这一点。所以，我认为这里的建议是，就像在一家拥有顶尖人才的优秀公司工作，以了解那应该是什么样子，而且你还可以建立这些人脉。所以，我认为这非常有趣。然后，你提取的另一个建议是处理非常困难、混乱的问题，因为那里有最大的机会，而且听起来现在是做这件事最容易的时候。太棒了。好的。我将带我们进入这个播客的一个经常性主题，叫做“AI 角落”。我们在“AI 角落”做的事情是，分享你发现 AI 在你的日常生活中有用的一种方式，无论是在生活还是工作中。你有没有发现某个 AI 工具对你有用，可以分享一下吗？我的天哪，太多了。我给你举几个例子。我经常使用 Whisper Flow。所以，这是一个“对着你的键盘说话，它会为你转录”的应用程序。非常好。当你与 LLM 进行非常快速的迭代时，它非常有用，有时你需要输入段落长的提示，而对着它们说话会更容易。对。所以，Whisper Flow 我喜欢，只是为了强调这一点，就像你按一个按钮，然后开始说话，它就会写出你说的话。酷。而且，像 Dragon 和 Dictate 以及所有这些产品已经存在很长时间了，现在有什么不同？它们现在在实际转录你所说的话方面做得非常好。我认为这是正确的。是的，他们使用了非常好的模型，所以即使我认为它很有挑战性，它也很少出错。然后，是的，我认为他们把用户体验做得很好。所以，这是一个非常好的。我喜欢使用 Claude 进行开发，尽管我对它有一些抱怨。只是告诉它做什么，这很有吸引力，它基本上是你可以在电脑终端中运行的东西，所以你只需要输入 Claude，它就会打开一个 Claude 界面，它非常可爱，设计精美，你只需要告诉它做什么，它实际上会直接操作文件系统，所以如果你说“嘿，创建很多这些文件”，它就会这样做，而你不需要自己去 Finder 里捣鼓。然后它会做这些非常复杂的 Pull Request，并且会执行得很好。所以，对我来说，这是 AI 代理的一种非常令人兴奋的预览。这就是我要问的。所以，这基本上是一个 AI 代理工程师。我不知道 Claude Code 是这样做的。非常酷。是的，它是一个有指导的代理，但是的，它真的很棒。嗯，然后，是的，我只是很享受，你知道，每周都有新的精彩的东西可以玩。过去七天我一直在测试 Gemini Pro 2.5。优秀的模型。我有时不喜欢谷歌的用户体验，但我在玩那个，我每天都用 LLM 做各种事情。前几天我正在报税，我需要根据一些元数据对大量交易进行分类，所以我很快写了一个脚本，它就完成了。所以，我喜欢你描述所有这些 AI 工具时脸上的笑容。我认为很多人只是觉得，“我的天哪，我被所有我需要关注的事情，所有我听到的事情，所有我必须尝试的工具压得喘不过气来。”我喜欢这种“这太棒了，太有趣了”的氛围。我们需要更多这样的。好的，我将带我们进入播客的另一个经常性环节。你将获得双重惊喜。反常识角落。所以，问题是：你相信什么，而大多数其他人不相信？我认为上大学很棒。我认为这是科技界中一个有点反常识的观点。也许在更广泛的经济中不是，但你知道，我经常看到人们说，“哦，如果你 18 岁辍学就可以开始工作，为什么还要上大学？”我认为这是完全错误的。也许这对 5% 的人口来说是好的建议，他们可能本来就会成为图灵奖得主，但大学是少数几个你可以建立非常非常深厚友谊的时期之一。你在，你知道，通常在北美有一个不错的校园，你可以花所有时间思考、写论文、读书和与朋友聚会，这实际上非常宝贵，而且在你 21 岁之后很难找到这样的时间，因为你知道你得付房租，你得工作，你得做所有这些事情。即使你知道，假设你赚了很多钱，你休了职业假，但你所有的朋友都在工作，而且你总觉得头顶上有一个倒计时器。所以，只是在最开始花这三四年时间，深入研究各种不同的智力话题，并能够尝试不同的事情，更多地了解自己。我是一个大学的忠实粉丝。我无法评论投资回报率之类的。我个人认为投资回报率很高，即使在美国费用有点高。但这可能是我在科技界中的反常识观点：除非有非常好的理由，否则不要辍学。这很有趣，这听起来确实是反常识的。我在这里的大学时光很棒。好的。还有什么，Nibil，你想分享或留给听众的，在我们进入我们非常令人兴奋的闪电轮之前吗？不，我认为这是一个非常令人兴奋的时代，对吧？你知道，我认为 AI 可能令人筋疲力尽，但它确实为以各种方式建设一个更美好的世界打开了可能性。所以，我认为只是每隔几个月重新评估一下你在做什么，确保它与我认为 AI 的发展方向一致，并确保你正在做一些你认为如果成功就具有非常高潜力的事情。而且我认为现在比以往任何时候都更重要，因为我们拥有技术的杠杆是历史上最高的。好吧，让我快速深入探讨一下。对于那些想做你所描述的事情的人来说，什么能帮助你理解 AI 的发展方向并与之保持一致？是否有你觉得有用的信息和新闻来源？只是玩玩它之类的吗？你会推荐什么？这是个大问题。我经常使用 X 来跟上 AI 的步伐，所以我只是建议找到一个好的 Twitter 列表，并可能关注上面的人。有一些好的新闻通讯。我真的很喜欢 Lent Space。我知道他的 X 账号是 Swix Syx。我不记得他的真名了，但那个非常好，而且相当技术性。我建议尽量坚持更技术性的新闻通讯。就像我认为有很多关于 AI 的哲学或 AI 政策之类的内容，我认为如果那是你的领域，那很好，但是，你知道，这是一个很容易产生很多看法的领域。你通过阅读这些内容不一定能学到很多东西。但是，我认为了解正在发生的事情很重要，并确保你尽可能经常地重新审视自己的工作流程，并确保在这里获胜的人将是那些与 AI 融合的混合赛博格，对吧？这实际上发生在国际象棋中，如果我可以稍微偏离一下主题的话，那就是在 2010 年代中期尤其成功的棋手是那些早期采用基于神经网络的国际象棋引擎的人。所以，当，你知道，DeepMind 做他们的事时，很快就有一个开源版本叫做 Leela，你会发现像 Magnus Carlson 和 Fabiano 这样的顶级棋手，他们是那些与 Leela 最“心灵融合”并学习其下法，然后开始模仿其走法的人。所以，我认为这种成为赛博格的程度，然后，我认为有一种哑铃效应，就是离开一切，去“触摸草地”以保持心理健康也很重要。极好的建议。有了这个，Nibil，我们已经进入了我们非常令人兴奋的闪电轮。你准备好了吗？是的。我们开始吧。你发现自己最常推荐给别人的两三本书是什么？首先想到的是 Keith Johnstone 的《Impro》。实际上，我在那篇文章中写过它，它是 Pow 曾经寄给别人的书之一。我只是觉得它是一本非常有趣的书。名义上，它是关于即兴戏剧的，我认为这位家伙是先驱。他是一位英国人，Keith Johnstone，活跃于 60 年代到 80 年代，我想。而《Impro》就是一本关于创造力和社会行为如何运作的非常有趣的书，基本上是他教他的即兴学生的东西。这是一本非常奇怪的书。它充满了令人难以置信的奇怪想法。比如，他在第一章中会告诉你很多非常战术性的东西，例如，只是为了打破你自己的思维框架。嗯，真的非常疯狂的事情，比如他会让你一边倒着走一边从一百倒数，然后思考你正在努力解决的一个问题，还有所有这些奇怪的事情，但我觉得这本书每页的想法数量非常高。关于社会互动如何运作以及地位等因素如何影响你的社会行为的概念非常重要，它们让每一个前线部署的工程师都阅读了它，原因很简单，我认为它只是帮助你更好地解读他人，更好地与他们互动，并更加意识到你给人的印象以及如何调整它。嗯，标题又是什么？《Impro》。好的，太棒了。我们会在节目笔记中链接它。是的。所以，Impro 是第一本。我认为，为了稍微高雅一点，也许是莎士比亚的历史剧，有一套叫做“亨利四世”。所以，比如亨利四世、亨利五世、亨利六世。我发现大多数人都不读这些。所以，你知道，他们会读《哈姆雷特》或《麦克白》之类的，但亨利系列绝对令人难以置信。你不必对英国君主制或英国历史感兴趣才能欣赏它们。它们实际上是我读过的关于权力、权力如何运作、政治以及如果你想成为一个成功的国王可能需要做出的牺牲的最有趣和最有见地的书之一，但它会转移到其他方面。我认为它值得认真思考。我认为，尤其是在一个一切都围绕着这些杰出人物和个性的世界里，对吧？就像当你想到目前的政府时，你会想到特朗普、埃隆，或者当你想到 AI 时，你会想到 Sam Dario，对吧？所以，我认为了解他们是如何思考这些人物以及他们正在玩什么样的游戏很重要。而亨利系列是一套非常棒的书。它们也很容易读，我说起来有点好笑，但你一天可以读完一部莎士比亚戏剧。它们大概有 50 页长。没那么糟糕。所以，你必须习惯这种语言。是的。但我绝对会推荐它。我想你问了两个或三个。我喜欢安迪·格罗夫的《高产出管理》。我认为这是一本很棒的商业书籍，人们倾向于在网上阅读它的摘要，而不是真正阅读这本书。但这本书本身有很多非常有趣的故事和解释，关于，我认为这本书最强大的地方实际上是安迪·格罗夫的思维方式，而不是任何具体的策略。而且我认为，除非你读到他是如何想出所有这些东西的，否则你无法获得这些。你的前两本书与其他人推荐的书相比，非常出人意料，而第三本书是本播客上被推荐最多的书。所以我喜欢我们刚才经历的这种范围。完美。好的，下一个问题。你最近有没有什么喜欢的电影或电视节目让你非常享受？我最近非常喜欢的电影是《分手的决心》。这是一部韩国电影。是《老男孩》的导演的作品，也许有些人听说过。《分手的决心》是一部很棒的电影。我认为它是在几年前上映的，基本前提是有一个侦探在调查一个被指控杀死丈夫的女人，他逐渐开始爱上她，这以各种方式开始影响他的判断。这是一部非常迷人的心理惊悚片，带有一些浪漫元素。视觉上非常美。嗯，我认为现在许多最有趣的电影都来自国外。所以，东亚、南亚等地。电视我不太看。已经有一段时间了。对于创始人来说，完全可以理解。好的，下一个问题。你最近有没有发现什么喜欢的、你非常喜欢的产品？可以是一个应用程序，可以是一些实体物品，可以是一个水瓶。我没有一个好的答案。我猜我买的东西不够多。完全可以接受。闪电轮中没有错误答案。继续。你有没有一个你经常发现对工作或生活有用的、你经常与朋友或家人分享的座右铭？所以，有一位名叫克里斯托弗·亚历山大（Christopher Alexander）的建筑师，他写了一些关于美以及比建筑更重要的东西的美丽书籍。他是加州大学伯克利分校的老师，他非常沮丧于他的学生，因为他觉得他们总是交出普通的作品，所以他每周都会告诉他们：想象一下法国有一座哥特式大教堂，叫做沙特尔（Chartres），他说你必须以沙特尔为目标，你必须做得比它更好，这应该是你的目标，而不仅仅是交出你觉得足够好的东西，你实际上必须尝试做得比历史上做得最好的人还要好。我发现自己经常对自己重复这句话。就像“瞄准沙特尔”，就像真的去尝试做到这一点。否则，很容易就停留在中间，而你一直在不知不觉中这样做。所以，这就是座右铭吗？只是瞄准沙特尔。是的。是的。我喜欢大多数人不知道那是什么，但有了背景就非常有力量。最后一个问题。你认为对产品开发者最有价值的经典小说是什么？我最喜欢的小说就是《安娜·卡列尼娜》，我会推荐每个人都读安娜·卡列尼娜。我正在读这本书。我以前从未读过。不会吧。是的。你知道，它是列夫·托尔斯泰写的。这是一部史诗般的 19 世纪俄罗斯小说，讲述了社会中一群人物的故事。我认为它非常非凡，因为他最令人惊叹的是，他能够想象自己进入任何人的大脑。所以，即使，他会短暂地进入，我不知道，那个端上饭菜的仆人的意识，或者类似的东西，他会告诉你他正在想什么的一页，然后他就会回到他主要角色的脑海中。我认为这是我见过的最令人印象深刻的这种技能的展示。而且，我认为，为了联系到你的问题，如果你想在产品方面做得非常出色，你就必须这样做，你必须真正地设身处地为他人着想。你必须真正地以他们看待问题的方式来看待它。而且，作为创始人或产品人，很难不陷入自己看待问题的角度，对吧？就像你写了一份文件，你做了这些标记，你说，“这将会很棒”，然后你把它拿给别人，他们并不太关心。你真的必须锻炼你的同理心，并理解他们为什么那样看，以及他们真正关心什么。一个美好的收尾方式。嗯，让我补充一点，在我读这本书的时候，这里有一个技巧，人们谈论让 ChatGPT 的语音模式在你身边，我发现这本书非常有帮助，我只是问“这到底是什么意思？”就像有所有这些俄罗斯的舞会和礼仪，你只是问，然后你说“我正在读《安娜·卡列尼娜》”。这是什么意思？它会告诉你。是的。所以，这是另一个很酷的 AI 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