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我绝对不是那种会说“将你的爱好变现，你知道的，开始副业，努力奋斗”的人。那完全不是我。如果你乐意让陶艺继续作为一种爱好，我完全支持你。然而，如果你对自己的工作不满意，并且正在寻找能将陶艺变成职业的方法，那么我今天就为你准备了。我为你准备了 12 种你可以作为陶艺师拥有的不同工作，而且我真的可以现身说法，因为我个人至少做过其中的八种。所以，让我们开始吧。
第一，这是最显而易见的，所以我们可以把它先说出来：在线销售你的陶艺作品。可能因为你正在 YouTube 上观看我，你已经意识到了接触全球受众的巨大潜力。现在，我不想在这个问题上停留太久，因为我有一个关于它的完整视频。但总而言之，最重要的事情是，你将成为你自己的企业，所以品牌和营销之类的事情在这里非常重要。你需要建立一个受众群体才能让它奏效。但我会告诉你，它不一定非得在那些每个人都在使用的显而易见的平台上，比如你知道的 YouTube、Instagram、TikTok。在我看来，在线销售陶艺最被低估的平台之一是 Pinterest，可能还有 Etsy。
好的，或者，如果你对拥有企业营销方面不感兴趣，你也可以通过委托的方式卖给画廊和商店。现在，这并非总是如此，但根据我的经验，分成大约是 60/40，所以 60% 的钱归你，40% 归商店。人们喜欢抱怨那 40%，但请记住，画廊或商店几乎肯定比你拥有更高的运营成本。他们需要支付商店的租金，支付员工的工资，还有税费以及与经营企业相关的所有其他费用。最重要的是，他们承担了所有的客户获取工作。所以，老实说，我认为这是一个相当不错的交易，如果你找到合适的匹配。
不过有一个缺点，这是我个人对委托感到厌倦的一点，那就是如果一件作品没有卖出去，你会在六个月或一年后把它拿回来，它在那里放了那么长时间，而你还没有收到钱。在这一点上，至少根据我的经验，我的收藏，比如我已经转向了另一个收藏，我的兴趣已经发展了，我甚至不再想卖这件作品了。所以，对我来说，这几乎感觉像是一件被浪费的作品。但我想说的是，这只是我的工作方式，如果你一直在重复制作相同的作品，并且你与正确的商店合作，这可能是一个完美的解决方案。所以最重要的事情是，商店里的顾客实际上是相同的顾客，他们是适合你陶艺作品的顾客。
另一方面，通过委托销售的一个大好处通常与直接在线销售给顾客类似。你可以随心所欲地制作，如果你厌倦了某件作品，就不需要再制作了。你拥有所有的艺术自由，这使得它与下一个选项，即批发销售，截然不同。
好的，批发销售有点棘手，但如果你制作正确的产品，明智地定价，并找到正确的经销商，它可能非常有利润。这是当一家商店想一次性购买大量你的产品，并全额付款，然后由他们决定是否出售你的商品。我个人做过这两种，而且我实际上更喜欢这个系统，比如批发销售。然而，如果你一直在重复制作大量相同的作品，这会效果最好。例如，一家商店会想购买每种颜色的 20 个马克杯，这样他们营销起来更有效率。但这对店主来说显然是更大的风险，所以有时他们会希望你先开始委托销售，然后最终你可以说服他们改变这种模式，如果你愿意的话。这也是为什么分成通常是 50/50。
但我鼓励你不要那样想。如果你要进行这样的生产，你应该通过加总你的材料成本、劳动力成本（比如你的工资）、运营成本、利润和税费来为你的商品定价。所有这些加在一起将等于你的批发价。这个价格你只提供给 B2B，也就是给其他企业，而且你希望从一定的价格金额开始提供，例如 300 欧元或 20 个陶罐之类的东西。然后你可以将其翻倍得到你的零售价。零售价是你卖给顾客的价格，无论是在你自己的商店、在线还是卖给街对面的邻居。如果你是在线销售，并且你觉得“天哪，我永远无法收取那么高的价格”，那么批发可能不适合你。要让它奏效，你需要非常高效，并且制作正确的东西。例如，珠宝和装饰品（如花瓶）的价格通常比杯子和马克杯高。虽然我会说，如果你有合适的受众，你绝对可以卖出 50、100 甚至 500 欧元的马克杯，但你需要合适的受众，而且它必须是值得的。
好的，这是我们进入其他赚钱想法之前，关于销售你的陶艺作品的最后一个选项，那就是将你的陶艺作品卖给餐厅或咖啡馆。这几乎与批发销售完全相同。事实上，你仍然是批发销售，但不是由商店转售你的作品以获取利润，而是餐厅将明显使用你的陶艺作品来盛放他们的菜肴。这可以是一个非常有趣的选择，因为餐厅老板通常有非常具体的东西在脑海中，并且会与你合作制作定制的东西，我一直认为这是一个非常有趣且富有创意的挑战，而且看到你的陶艺作品在餐厅里也很酷。
当然，这里的批发定价与上一个选项相同。在这里，你仍然会一遍又一遍地制作相同的作品，但这可能非常棒，如果你正在寻找一个长期的合作项目，因为陶艺的伟大和糟糕之处在于，偶尔它会破裂，而餐厅将不得不从你那里购买更多。而且根据我的经验，餐厅老板之间会互相交流，所以如果你开始在一个餐厅销售，很可能另一个餐厅会来找你合作。
好的，关于下一项，让我们从自雇转向。到目前为止，我们讨论的所有这些项目都是关于自雇的。谁想处理所有这些定价、谈判、营销等问题？你只想和粘土打交道，不想处理其他事情。那么，在生产部门工作，也就是成为一名生产陶艺师，可能是最适合你的选择。当你作为一名生产陶艺师工作时，你是在将你的轮盘技能或你知道的任何技能出租给另一位拥有企业的陶瓷师。他们会雇佣你，他们会告诉你做什么，然后你就去做。就这么简单。
这可以在你的工作室里发生，或者你可以去别人工作室工作。这可以是全职的，就像完全正常一样，有福利和一切，或者它也可以只是作为自由职业者，你知道的，合同制，这取决于生产的规模。
这有一个独特的好处，就是为别人工作。作为一名自雇人士，我知道有很多好处。所以，虽然我在这里提到的许多工作都是自雇的，但如果你宁愿不处理所有繁琐的会计、营销和税务问题，只想拿到你的薪水，你知道的，你只想把手伸进粘土里赚钱，那么这个可能真的是适合你的选择。
然而，显然也有一些缺点。第一，对我来说，我绝对不能这样做的原因是，你将一遍又一遍地制作相同的陶艺作品。比如有些地方会有专家，他们只制作相同的形状，或者只以某种特定的水平上釉，这就是你做的，你将以数百或数千件为单位进行生产，而不是几十件。有些地方会按件付费。所以好处是，你将学会非常快速、非常高效、非常好。
但另一个缺点是，我想让你记住，这对你的身体会很辛苦。就像任何重复性动作过多的体力劳动一样，重复性劳损绝对是致命的。所以请谨慎行事，确保你尽可能健康，否则你可能会遭受长期的健康问题。
好的，让我们做一个艰难的转变，从制作陶艺作品出售，到谈论我热爱的教学。这是我经验最多的部分，也是我真正开始意识到“好吧，陶艺可以是一份工作”的部分。你可以教孩子或成人，你可以在学校、社区中心、私人工作室、社区工作室、娱乐中心教学。有很多选择。我想说，这里需要的主要技能是善于与人打交道，并且对粘土充满热情。我个人不认为你需要成为一个绝对的专家才能开始教学，上帝知道我不是，但你应该在你的陶艺旅程中大概有几年了，这样你至少知道你在说什么。至少对成人是这样。我认为对孩子来说，你几乎可以在任何水平上开始教学，但根据我的经验，教孩子要难得多，而且我认为你可能需要一些教学的教育学技能，而教成人则不一定需要。孩子很棘手，但教学也可以非常有趣。
这也可以是你受雇或自雇的。自雇教学肯定有更多的钱，但当你考虑到客户获取、所有行政工作、工作室维护时，工作量显然至少翻倍了。所以，如果你不喜欢所有这些事情，你可以去一所学校或社区中心工作之类的。
对我来说，教学最终过渡到了我的下一份工作，在那里我第一次开始看到一些相当不错的钱。那就是创办和经营一个社区工作室。社区工作室是一个你教授课程的地方，但你通常也提供会员计划，让初学者和有经验的陶艺师可以使用空间、工具和材料。所以，那些在这里待了一年多的人都知道，在柏林，我创办了一个社区工作室，从 2019 年开始，我们度过了疫情，最终在 2021 年关闭了它。这实际上是我获得“Pottery to the people”这个名字的地方，我只开始这个 YouTube 频道是为了在新冠封锁期间教我的顾客。哇，事情发生了变化。
但社区工作室可以是一份很棒的工作，适合那些热爱教学、喜欢与人相处并分享他们对粘土的热情的人。如果你在一个合适的地方创办了它，比如我推荐的大城市，并且与合适的人一起，它也可以非常有利可图。但请记住，在一定规模下，管理工作室将是你自己的工作。所以根据我的经验，随着工作室的成长，我与学生和粘土的距离越来越远。最终，我不得不雇佣老师和员工来经营工作室，而我只是在做文书工作。这对我来说有点难，老实说，我确实精疲力竭了，我也不想再做了。尽管如此，这是一份很棒的工作，老实说，直到现在，这是我做过的最好的工作。
所以我的建议是，如果这是你感兴趣的事情，任何人都可以做到。我真的没有任何资格。一个外向的人，喜欢与人相处，喜欢管理人员和成为团队领导者，一个不容易过度刺激的人，我认为这样的人会在这份工作中茁壮成长。这非常以人为本的工作。或者，你和别人一起创办它，他可以在你不足的地方弥补。这也是我犯的一个错误，我认为。但对我来说，作为一个内向的人，很容易过度刺激，我一直在寻求休息和安静，这对我来说有点难。唯一让我坚持下去的是这个很棒的会员资格和我在这里遇到的人。我真的很爱他们。所以，我以某种方式想念它，但我也更平静地接受我目前的工作。
这带我们到了下一个要点，那就是销售工具。各种手工艺人都制作了自己的工具。我们比任何人都了解我们的行业，对吧？这对于陶艺来说绝对是真的。有 Cheryl Mud Tools、Bison Garrity、Diamond Core、GR Pottery Forms，仅举几例陶艺师拥有的小型企业。制作和销售能让陶艺师生活更轻松的工具肯定能赚钱。
现在，这就是我最新的项目，即平板陶艺模板。我对此谈论不多，我不知道为什么，我想我不是一个很好的销售员。但我一直在制作和销售平板陶艺模板，自从我经营我的柏林工作室以来。这些有实体版和数字版。数字版你可以在家里的打印机上打印出来，它们会给你制作特定陶艺项目所需的精确尺寸和尺寸。平板模板对初学者来说非常棒，因为它完全消除了棘手的部分，而且每个项目都有视频教程，所以入门非常非常容易。
但大新闻是，我实际上刚刚推出了第二个 YouTube 频道，将托管我所有的模板教程。我会在下面链接这个频道，所以你可以浏览我提供的不同项目。我正努力养成每月创建一个新模板的习惯，这些模板将在新频道上发布。所以一定要订阅。上周我刚刚推出了我完全喜欢的新的 t-ball 模板。
好的，但销售工具是一个非常广泛的类别，对吧？所以你可以考虑实体工具，比如刮刀、修边工具、板、印章、刀具，或者数字工具，比如我的模板。所以，你也可以制作一个陶艺套件，例如，包含粘土、一些釉料，你知道的，一个基本的工具包，人们会想购买来入门的东西。这里的选择真的无穷无尽。
好的，继续。陶艺师下一个可能的收入来源，我认为你应该考虑，也是我有点陷入其中的一个，那就是内容创作者。我承认我有点讨厌这个标签，但我确实认为它很准确。我所说的内容是指制作视频、图像，甚至文本，在 YouTube、Instagram、你知道的 TikTok 上，无论什么，只要是娱乐性的或有指导性的。基本上任何能让人们保持兴趣并换取金钱的东西。
这笔钱可以来自两个不同的地方：广告，由平台支付，比如 YouTube AdSense，这是基于观看次数的。另一种赚钱方式是获得赞助。你知道当一个 YouTuber 说“blah blah blah，这个视频由……赞助”时，他们就是为此广告付费的。也许这是基本的东西，但我只是想说，万一你不知道，我的家人当我告诉他们 YouTube 付钱给我制作视频时绝对很惊讶。我不得不向他们解释一下。我以为这一切都是为了好玩，反正它也很有趣。
要让这真正成为收入，你需要发展一个受众群体，这需要时间。所以，正如我提到的，我从第一次新冠封锁开始就在 YouTube 上了，也就是 2020 年 3 月。我的 YouTube 收入仍然不足以完全维持生计。但绝对真实的是，我认为这是你发展受众群体的原因，无论在哪个平台上，不一定是 YouTube，这个收入来源与其他收入来源配合得很好。比如，没有人会购买我的模板、我的陶艺作品或我的在线课程，如果他们不知道我，也不知道我是如何知道我的。 pretty much YouTube 和 Instagram。
作为陶艺师赚钱的另一种方式是销售在线课程。是的，这是我涉足的另一个收入来源。大流行绝对改变了我的生活，以及当我不得不关闭我的工作室时感到的恐慌，我每个月仍然有 5000 欧元的运营成本需要支付。我不得不变得有创意，这时我拍摄了我的第一个在线课程。
在线课程与作为内容创作者一起效果很好，因为你已经知道如何拍摄东西，并且你有一个受众群体。所以你可以拍摄一个更深入的教程，并将其放在付费墙后面。我的网站上有四个在线课程，它们每个月仍然能带来一点钱。这很好，因为它是被动的，但我肯定可以赚更多的钱，如果我更多地推广它们。但我们已经谈过了，我不是最好的销售员。推广对我来说就是很难。你知道的，你可以买我的在线课程，如果你愿意，就去买吧。
好的，让我们倒带，回到现实世界，因为我想和你谈谈作为一名陶瓷师可以拥有的另一份工作，这份工作不需要你自雇，不需要你在网上，也不需要你建立受众群体。那就是工作室技术员或简称工作室技术员的工作。这些是陶艺师，他们在社区工作室、大学或生产空间工作，他们的工作是维护工作室。通常他们负责装载窑炉、回收粘土之类的，你知道的，将陶罐从一边移到另一边。
这份工作可能与教学工作或生产陶艺工作相结合，或者它可能就是一份独立的工作。这又是一份不错的工作，因为它让你摆脱了自雇的领域，进入了一个稳定、你知道的、可预测的收入。这些可能不是薪水最高的工作，比如它们通常由初学者担任，他们可能还没有准备好教学。但如果他们是熟练的陶艺师，例如知道如何修理窑炉或如何修理挤压机，或者你知道的，可以建造和烧制一个窑炉，那么它们绝对可以获得丰厚的报酬。所以，你越熟练，或者你工作的地方，这份工作的薪水可能会越高。
最后但并非最不重要的一点，我认为这是陶艺领域内最被低估的工作之一，那就是简单地创作艺术。是的，我们是陶艺师，所以人们大多认为我们是制作餐具的。但它不必仅仅是那样。我们可以制作雕塑、墙面装饰、杯子和马克杯，它们如此美丽和复杂，以至于任何人都会认为它们是艺术。我的意思是，我个人绝对认为陶艺作品是艺术，但作为一名陶瓷师，你没有理由不能将你的作品放在画廊或博物馆，并为你的才华收取数千美元。
所以，今天就到这里。我认为这可能不是一个完全详尽的列表。所以，如果你们有任何其他可以作为陶艺师赚钱的想法，一定要在下面留言，特别是如果你有这些领域的经验，我很想听听你喜欢它们的方式。所以，请继续关注下一期视频，我一定会回到制作中。我只需要休息一周。希望你们能理解。所以，总之，我希望你们度过一个愉快而富有创造力的一天。再见，朋友们。