Mastering Copywriting for VSLs & Advertorials

In der heutigen Folge werden wir uns mit Direktmarketing-Werbung beschäftigen. Was ist Direktmarketing-Werbung? Technisch gesehen hat jede Werbung ein gewisses Maß an Handlungsaufforderung, nun, die meisten tun das sowieso. Typischerweise haben die meisten Leute auf Facebook und all die Marken, die Sie sehen, einschließlich Udi, ein etwa 45-sekündiges Video, in dem wir nur ein Problem ansprechen. Im Video sprechen wir über das Produkt und dann haben wir wahrscheinlich eine "Jetzt kaufen"-Schaltfläche oder etwas Ähnliches als Handlungsaufforderung. Das ist technisch gesehen Direktmarketing, aber es gibt diese ganze Branche innerhalb der meisten E-Commerce-, Service-basierten und Informationsprodukte, alles, was raffinierter ist und als Direktmarketing beschrieben wird. Wenn wir das Gegenteil von Direktmarketing-Werbung nehmen, erhalten wir Markenwerbung. Das sind dann Plakate, Super Bowl-Werbespots, all diese Art von Dingen, Werbung in Zeitschriften. Es gibt keine wirkliche direkte Zugangsmöglichkeit oder direkte Reaktion, zu der sie aufrufen. Und der Grund, warum viele Leute nicht über Direktmarketing-Werbung sprechen und lernen, ist, dass sie wirklich schwierig ist, viel Zeit in Anspruch nimmt und manchmal ein wenig grau und Black Hat sein kann, was bedeutet, dass sie einige fragwürdige Dinge tun. Viele Affiliates, bei denen sie einfach bezahlt werden, haben kein Produkt oder so etwas. Sie sind einfach sehr, sehr gut darin, diese Landing Pages zu erstellen, diese Anzeigen zu erstellen und Leute zum Klicken und Handeln zu bewegen. Und deshalb sind sie so gut darin, dass Marken sie bezahlen, um all ihre Akquisitionen zu tätigen und ihnen dafür einen Anteil zu geben. Es ist also eine großartige Fähigkeit, die man haben kann, und sie ist sehr, sehr schwierig. Ich denke, es ist eine sehr wichtige Fähigkeit, wenn man in einem sehr wettbewerbsintensiven Bereich mit einem Produkt tätig ist, das etwas verwirrend ist, das eine große Anzahl von Einwänden hat, das erklärt werden muss. Die beiden Formate der Direktmarketing-Werbung, die ich Ihnen beibringen werde, sind Advertorials, das sind lange Artikel, die einem Nachrichtenartikel ähneln, wie einem unparteiischen Nachrichtenartikel, der sehr, sehr lang sein kann, fast 20 Minuten Lesezeit. Die Größe kann variieren. Und dann gibt es noch VSLs, das sind Video-Sales-Letters, die ähnlich wie Advertorials sind, mit einer leicht anderen Struktur, aber diese können 5-minütige Anzeigen bis zu 20-minütige Anzeigen sein. Es gibt VSLs da draußen, die über eine Stunde lang sind. Und was Sie sehen können, ist der Vorteil davon und das Format: Wir haben eine großartige Gelegenheit, den Verbraucher darüber aufzuklären, warum er das Produkt braucht oder wie das Produkt funktioniert. Wenn wir etwas wie Udi nehmen, und deshalb machen wir keine Advertorials und VSLs für Udi, ist das Wertversprechen des Produkts sehr offensichtlich. Es ist eine flauschige tragbare Decke. Ich weiß nicht, ob ich einen riesigen Artikel über die flauschige tragbare Decke schreiben könnte, und es ist wirklich wichtig, sie engagiert zu halten und ihre Einwände zu zerstreuen. Die meisten Bekleidungsmarken werden also nicht für Direktmarketing funktionieren. Wenn ich dann sage: Okay, ich verkaufe Kniebandagen oder etwas Medizinisches, wo es dieses riesige Problem gibt, wo es auch viele andere Wettbewerber gibt, müssen wir die Geschichte beschreiben und die Einwände und auch den Lösungsmechanismus beschreiben. Dann funktioniert es plötzlich und es funktioniert besser. Und der Grund, warum es besser funktioniert: Ich denke gerne an die Analogie des 100-Meter-Sprints bei den Olympischen Spielen. Der Gewinner, der dieses Rennen läuft, wird 90 % des Preises erhalten. Niemand erinnert sich an den zweiten Platz. Und das ist sehr ähnlich im Direktmarketing in einem wettbewerbsintensiven Bereich. Wenn Sie diese Formate, die ich Ihnen gleich vorstellen werde, nutzen können, um die Konversionsrate um einen halben Prozentpunkt zu erhöhen, also Ihre Website mit 2,5 % konvertiert und Ihre mit 3 %, dann können Sie einen riesigen Anteil dieser bereits riesigen Branche für sich beanspruchen, weil sie wettbewerbsintensiv ist, und Sie werden all das Preisgeld einstreichen. Die Person, die beim 100-Meter-Sprint als Erste ins Ziel kommt, erhält das gesamte Preisgeld. Die Person, die Direktmarketing nutzt, um die Konversionsrate und auch den durchschnittlichen Bestellwert durch aggressive Order-Bumps und aggressive Angebote zu erhöhen, wird es ihr auch ermöglichen, viel, viel mehr für Werbung auszugeben. Die Konversionsrate wird also erhöht, weil Sie ein geschichtsbasiertes Medium verwenden. Sie werden gleich ein paar Beispiele sehen, aber Sie erzählen im Grunde eine Ich-Erzählung oder eine Geschichte von einem Experten. Die emotional ansprechendste Art, wie wir miteinander kommunizieren können, sind Geschichten. Das gibt uns dann den Konversionsrate-Boost. Und dasselbe gilt für VSLs, wo wir im Video-Sales-Letter eine Geschichte erzählen und dann der durchschnittliche Order-Bump durch einzigartiges Design erfolgt, das Sie nie auf der Apple-Website sehen werden, weil sie ihre Marke schützen wollen, sie wollen nicht zu verkaufsorientiert und aggressiv sein. Aber ich habe Direktmarketing-Marken gesehen, die drei bis fünf Upsells auf ihrer Seite haben. Sie verkaufen vielleicht ein Fünferpack und sie sind die meiste Zeit ihres Lebens drastisch durchgestrichen und rabattiert, was ein wenig Black Hat ist. Auf der anderen Seite werden diese Taktiken von vielen Leuten als Gegenteil von Marke bezeichnet, weil sie emotional manipulierend sind. Sie sind manchmal nicht konsistent mit der Markenbotschaft, weil sie verkaufsorientiert und aufdringlich sind. Niemand mag einen Verkäufer. Leute sagen, dass das die Marke stört. Wie Alex Hori sagte, sprach er kürzlich darüber, wie er in seinen frühen Tagen Direktmarketing liebte und jetzt mehr auf der Marken-Seite ist, weil dieser Marken-Goodwill schneller wächst als der Umsatz. Er würde es vorziehen, die Marken-Seite aufzubauen. Ich denke, das ist sehr berechtigt, und Udi wäre nicht dort, wo es ist, ohne seine Marke. Aber gleichzeitig, wenn Sie gerade erst anfangen und darum geht es in dieser Serie für Anfänger, Direktmarketing-Taktiken zu lernen und sie in Ihr Geschäft zu implementieren, ist dies einer der schnellsten Wege, um die Tatsache zu mildern, dass Sie ein gesättigtes Produkt auf den Markt bringen, worüber wir gesprochen haben. Ich habe Ihnen gesagt, wie Sie das vermeiden können, aber selbst wenn Sie ein gesättigtes Produkt haben, werden Sie damit Millionen von Dollar verdienen. Das ist die Wahrheit, wenn Sie sie gut umsetzen. Aber erwarten Sie nicht, dass Sie sehr, sehr gut darin sind. Das ist ein Handwerk für sich. Aber es gibt einige wirklich, wirklich einfache Wege, wie wir den Prozess hacken und einige frühe Ergebnisse erzielen können, die ich Ihnen zeigen werde. Das Letzte, was ich dazu sagen werde, ist, dass es einen riesigen demografischen Unterschied zwischen Menschen zu geben scheint, die auf diese Form der Werbung reagieren, und anderen. Sie werden diese Beispiele gleich sehen. Wenn ich als Person auf einige dieser Websites gehen würde, würde ich denken, dass sie ein Betrug sind. Es ist fast so, als wären wir so konditioniert auf den Shopify-Checkout und das einfache Shopify-Layout, das wir bei allen Marken sehen, denen wir vertrauen, Nike, Gymshark, diese Art von Dingen. Wenn wir also plötzlich Designs und Funnels sehen, die von diesen Seiten stammen, stellen sich uns die Nackenhaare auf und wir denken: Ist das ein Betrug? Und deshalb werden Sie selten eine Direct-to-Consumer-E-Commerce-Marke, die Direktmarketing betreibt und sehr gut verkauft, finden, die keine Zielgruppe über 40 als ihre Hauptdemografie hat. Das ist also nur eine Sache, über die man nachdenken und qualifizieren kann: Ist das das Richtige für mich? Aber die meisten Leute, die skalieren und Marken führen, um ehrlich zu sein, ihre Demografie ist bereits auf Facebook, ihre Demografie ist bereits über 30 Jahre alt bis zu 55. Das liegt einfach daran, dass die Plattform jetzt ziemlich stark altert. Für die meisten Leute wird es also funktionieren. Tauchen wir ein und schauen uns einige Beispiele für Advertorials an. Dann werde ich Ihnen zeigen, wie man ein Advertorial mit ChatGPT schreibt, und dann können wir etwas in VSL machen. Ich gebe Ihnen eine Kopie dieses Dokuments auf millionaires. comom und ich zeige Ihnen zunächst einige Beispiel-Advertorials. Der erste Abschnitt eines Advertorials, den wir haben, sind schmerzbasierte. Und offensichtlich sprechen wir immer darüber, einen Schmerzpunkt für unser Produkt zu haben. Wenn ich hier von Schmerz spreche, meine ich buchstäblich Schmerz, wie sie leiden, sie leiden körperlich. Und jetzt können Sie sehen, wie ein Advertorial aussieht. Es ist wie eine unparteiische Anzeige, fühlt sich an wie ein unparteiischer Nachrichtenartikel. Beachten Sie, dass sie alle "Advertorial" oben haben. Das ist eine rechtliche Konformität, sonst ist es sehr, sehr täuschend. Sie können nicht wirklich vorgeben, ein Nachrichtenartikel zu sein, das ist nicht richtig, und ich werde im weiteren Verlauf noch etwas mehr über die Konformität sprechen. Dies ist natürlich eine risikoreichere Form der Werbung, und Sie müssen sicherstellen, dass Sie konform sind. Dies ist ein schmerzbasierter Artikel. Ich lese nur kurz die Schlagzeilen. Endlich gibt es eine einfache Möglichkeit, Fußschmerzen durch Fettleibigkeit zu bekämpfen. Dieser hier handelt auch von Fußschmerzen, und dieser hier handelt von Ihren Lymphknoten, glaube ich. Das sind also ein paar Formate. Wenn Ihr Produkt Schmerzen löst, wird ein Advertorial wahrscheinlich effektiver sein als eine Shopify-Landingpage, das ist einfach die Wahrheit. Nur eine einfache Produktseite. Nächste Beispiele, die wir haben, sind Sicherheit. Wenn Ihr Produkt den Menschen ein sichereres Gefühl geben kann, wird es ziemlich großartig sein, ein Advertorial zu machen. Dies ist ein Gerät, das Luftreifen aufpumpt, ja, eine tragbare Luftpumpe, und dieses hier handelt von Feuer und Sicherheit im Haushalt. Wenn Ihr Produkt sicherer machen kann, ist dies technisch für alle Marken anwendbar, nämlich Geschäftserfolg. Und ich habe gesehen, dass diese gelegentlich funktionieren, wo man darüber spricht, dass dies das virale Produkt auf TikTok ist, bla bla bla, und dieses hier ist, bleib warm mit diesem Heizgerät, das wirklich gut funktioniert. Man kann über die Erfolgsgeschichte des Gründers für jedes Unternehmen sprechen, natürlich, und man kann über die Verkäufe sprechen. Ich finde das, weil es nicht darum geht, was es für den Kunden tun kann, sondern in erster Linie um Prahlerei. Vom Haken an klicken alle darauf. Es ist weitaus weniger effektiv, und ich habe viele Leute gesehen, die einfach sagen: "Oh, Advertorials funktionieren für mich nicht", und es ist wie: "Ja, aber du redest einfach zu viel über dich selbst." Du willst darüber sprechen, was für den Kunden drin ist. Das wird also technisch für jeden funktionieren, aber ich sehe, dass es am besten funktioniert, wenn es einen so großen technischen Schmerzpunkt, Sicherheitspunkt oder einen gewissen Schockwert im Wertversprechen des Produkts gibt. Das Letzte ist Schock. Sie versuchen wirklich, die Leute zu stören oder zu erschrecken, was viele Leute tun. Das ist wohl auch ein bisschen Gesundheit, aber das ist das Pet Lab Co., eine der besten Direktmarketing-Marken der letzten 5-10 Jahre. Sie verkaufen also Tiernahrungsergänzungsmittel, eines der schwierigsten Bereiche, um zu skalieren, einer der besten Lebenszeitwerte, weil Hunde sich nicht wirklich über ihre Nahrungsergänzungsmittel beschweren können, also kaufen die Leute sie immer wieder. Sie haben gerade eine Produktseite mit diesem genauen Produkt und ein paar Facebook-Anzeigen, 45 Sekunden, keine Chance, dass sie gewinnen werden, keine Chance, dass sie auf über 200 Millionen skalieren werden, was ich glaube, wo sie sind. Und das hier ist wieder, ich schätze, das ist alles noch Gesundheit, aber gleichzeitig finde ich, dass sie versuchen, einen bestehenden Glauben wirklich zu erschüttern, was technisch gesehen alle Advertorials tun. Sie haben die Idee, also sehen sie alle ziemlich ähnlich aus. Sie haben alle den wirklich starken Haken, den wir jetzt in das Format aufbrechen werden. Wenn Sie ein Advertorial schreiben, gibt es vier Hauptdinge, die meiner Meinung nach funktionieren: Das erste ist die Ich-Erzählung. Das kann ein Kunde sein. Es gibt eine wirklich gute Geschichte von Peter Kell, der wirklich großartig in VSLs ist, und er erzählte, wie er seine Kunden befragte und eine der Frauen sagte: "Das Peinlichste ist mir passiert, als ich mich hinsetzte und die Person gegenüber mir ihren Finger leckte und versuchte, den dunklen Fleck abzuwischen, der beim Altern auftritt", und sie integrierten das dann in die Werbung, als diese Person diese Geschichte erzählte. Und Sie werden schockiert sein, wie viele Leute das mit dem Problem erlebt haben. Mit diesem Problem, und deshalb funktioniert es wirklich gut. Also, entweder einen Kunden oder Sie eine Ich-Erzählung schreiben zu lassen, ist ein wirklich gutes Format. Das nächste ist eine Experten-Geschichte. Typischerweise sehen Sie einen Arzt, der schreibt, was er denkt. Eine Sekundärgeschichte ist, wo Sie einfach sagen: "Das habe ich herausgefunden, das habe ich gesehen, bla bla bla", anstatt "Hey, das bin ich, der den Artikel schreibt". Und ein Nachrichtenartikel ist wahrscheinlich eher ein verallgemeinerter, das ist wie eine faktische Sache, anstatt eine Erzählung, so zu sprechen. Dieses hier sieht aus, als wäre es eher eine Sekundärgeschichte, wie John, anstatt wie ich. Dies ist eine Ich-Erzählung, sehen Sie meine Neuropathie. Und dann dies, das ist von einem Arzt, das ist eine autoritative Experten-Geschichte, ja. Das ist eher wie ein Nachrichtenartikel, also ist es nicht wirklich eine Ich-Erzählung. Das ist Ich-Erzählung. Wenn wir also wissen, welches Format wir verwenden werden, dann müssen Sie bei der Experten-Geschichte einen Experten finden und mit ihm an den nächsten Dingen arbeiten, die wir tun. Sie müssen vielleicht mit einem Texter zusammenarbeiten, sie sind vielleicht großartig im Texten und können ihn einfach schreiben. Mit einer Ich-Erzählung, wie gesagt, können Sie Kunden befragen. Sekundärgeschichten sind genau dasselbe. Ein Nachrichtenartikel ist wahrscheinlich anfangs einfacher zu schreiben, wenn Sie diese Geschichten nicht haben. Aber um ganz ehrlich zu sein, sie sind am wenigsten effektiv, weil Sie Ihre Hausaufgaben nicht machen, Sie finden keine Erzählung. Wiederum sind diese Geschichten das Einfachste für die Leute zu konsumieren, als ob jemand einen 20-minütigen VSL sehen würde, als ob jemand einen einstündigen VSL sehen würde, und es ist wie: Es liegt daran, dass Sie nicht das Richtige haben. Es gibt keinen zu langen Artikel, er ist einfach zu langweilig. Konzentrieren Sie sich also wirklich auf Umfragen und erzählen Sie eine Ich-Erzählung und seien Sie fesselnd. Hier sind einige allgemeine Tipps für Text und Design, die Sie in den Advertorials sehen werden: Kurze Sätze. Wenn wir uns das hier ansehen, können Sie sehen, dass die Satzlängen variieren, aber es gibt immer noch kurze Sätze und sie sind alle auseinandergezogen. Das liegt einfach daran, dass es das Lesen so viel einfacher macht. Da ist der zweite Punkt, einfach zu verdauen. Verwenden Sie keine großen Wörter, denn das ist einfach verwirrend. Fettgedruckter Text für Dinge, die sie lesen müssen. Sie können die Verwendung von fettgedrucktem Text sehen, um eine gewisse Hierarchie im Inhalt zu schaffen. Konversationelle Sprache, wie gesagt, eine Sache mit der konversationellen Sprache ist, wenn Sie an Ärzte verkaufen oder an Hacker verkaufen, vielleicht können Sie mehr wissenschaftliche Sprache verwenden. Wenn Sie Make-up-Pinsel verkaufen, dann ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie etwas weniger wissenschaftliche Sprache verwenden wollen, einfach weil sie für diese Zielgruppe aus offensichtlichen Gründen konversationeller ist. Der letzte Punkt, den ich sagen werde, ist, dass die besten Advertorials, wenn Sie einfach den gesamten Text entfernen und nur die Überschrift und die Bilder betrachten, die Geschichte erzählen sollten. Sie haben also Fußschmerzpillen, dann kann ein Arzt es lösen. Das ist genau das, was passiert, die Nerven und so weiter, geschwollene Knöchel, und dann erzählt es einfach die Geschichte, wie sie es mit einem 3D-Rendering und dann dem eigentlichen Produkt, wie es angewendet wird, zeigen und jetzt sind sie alle glücklich, lächelnd, lachend. Sie sehen, wenn Sie alles entfernen, wie dieses hier, ich glaube nicht, dass die Bilder diese gleiche Geschichte erzählen. Es gibt keine 3D-Renderings davon, wie es funktioniert, wie es 3D-Renderings von Luftstromdiagrammen und so etwas geben könnte, das ist so offensichtlich, was es tut, und Sie können sehen, dass die Bilder die Geschichte erzählen. Ich denke, das ist eine Sache, die wirklich wichtig ist. Dieses hier ist tatsächlich wirklich gut für die Bilder. Sie können sehen, wie sie das Produkt finden, wie es angewendet wird, Experte, das Produkt selbst, Fortschrittsbilder und so etwas, wirklich, wirklich mächtig. Wie machen wir das? Gehen wir zur Struktur. All diese Advertorials werden im Grunde die gleiche Struktur befolgen. Das erste ist eine Überschrift. Ich mag es, wenn es eine sehr autoritative, glaubwürdige Quelle ist. Und eine Sache, über die ich viel sprechen werde, sind offene und geschlossene Schleifen, was bedeutet, eine Aussage, die Neugier weckt, und dann schließen Sie sie später ab und geben ihnen die Antwort. Aber wir müssen Neugier wecken, damit die Leute jede einzelne Zeile lesen. Das ist das Ziel. Wir wollen sie durchgehend aufklären. Lassen Sie uns ein paar dieser Überschriften aufschlüsseln. Die letzte ist provokante Sprache, wie sagen Sie nicht "leihen", sagen Sie "stehlen", sagen Sie nicht "nicht mögen", sagen Sie "hassen". Diese Art von Dingen, Sie müssen wirklich, wirklich stark in der Sprache sein, die Sie verwenden. Lassen Sie uns ein paar dieser Überschriften aufschlüsseln. Endlich gibt es eine einfache Möglichkeit, Fußschmerzen durch Fettleibigkeit zu bekämpfen. Hier ist wie. Also, endlich, wirklich dramatische Sprache, was wirklich gut ist. Dann sagten mir meine Ärzte, dass es keine Heilung für meine Neuropathie gibt, aber dann entdeckte ich eine alternative Lösung, die Schmerzen und Kribbeln für immer lindert. Eine Sache, die sie hier wahrscheinlich befragt haben, ist, dass ein Kunde ihnen eine Geschichte erzählt hat, dass ihr Arzt sagte, es würde nicht funktionieren, und sie gehen davon aus, dass das oft passiert ist, oder sie gehen davon aus, dass die Leute nicht einmal zum Arzt gehen, um das zu bekommen, weil sie gehört haben, dass die Ärzte sagen werden, dass sie es nicht tun werden. Ich spreche hier nicht über Ethik und so etwas, Leute, ich spreche nur darüber, was wahrscheinlich hinter den Kulissen vor sich geht. Aber dann entdeckte ich eine alternative Lösung, die Schmerzen und Kribbeln für immer lindert. Eine Sache, die man hier beachten muss, Leute, sie haben nicht gesagt, dass dieser Fußmassagegerät oder dieses Fuß-Elektrotherapiegerät oder was auch immer das ist, ja, es ist ein Massagegerät, meine Fußschmerzen für immer lösen wird, denn das ist eine offene und geschlossene Schleife in der Überschrift. Sie haben jetzt eine Anzeige erstellt, Sie haben keinen Nachrichtenartikel erstellt. Sie verkaufen also erst ganz am Ende dieser Werbung, weil wir die Leute auf die Reise mitnehmen müssen. Die Leute wollen nicht verkauft werden. Deshalb sind die meisten dieser, abgesehen von den Geschäftserfolgsgeschichten, die ich nicht so mag, weil sie nicht wirklich zu viel über das Produkt sprechen, sehen Sie, es erwähnt das Produkt hier nicht, es wird das Produkt ziemlich weit unten als Lösungsmechanismus erwähnen. Das ist also nur eine Sache, über die man wirklich nachdenken muss. Die Überschrift ist definitiv etwas, das wir viel testen werden. Wissen Sie, es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, wie wir die Überschrift gestalten können, und sie ist über dem Falz, was bedeutet, dass Sie sie sehen, wenn Sie zum ersten Mal darauf klicken. Alter Zeitungsbegriff, als sie den Zeitungsfalz über dem Falz hatten und dann die Zeitung auseinanderfalteten. Das ist etwas, das wir testen werden. Drei seltsame Anzeichen, die viel Emotionen hervorrufen, das ist die Sprache, über die ich spreche. Ich denke, dieses hier, das war der Arzt, dieses hier, sehr autoritativ. Ja, ich denke, das sind gute Beispiele. Das nächste, was wir tun wollen, ist die Unterüberschrift oder Zwischenüberschrift, und das kann auch ein wenig im ersten Absatz sein. Ich denke, eine Sache, die viele Leute hier tun, ist, dass sie qualifizierende Aussagen verwenden. Sie wollen aufschlüsseln, ob dieser Artikel für diese Person ist. Sie können hier sehen, wenn Sie mit Lymphödemen in Ihren Beinen, Waden, Füßen oder Knöcheln zu kämpfen haben oder wenn sich Ihre Beine anfühlen, als wären sie 1000 Pfund schwer, wieder, diese 1000 Pfund stammen wahrscheinlich von einem Gutachter irgendwo. Lesen Sie diesen kurzen Artikel jetzt, bevor Sie etwas anderes tun. Sie haben jetzt qualifiziert, ob es eine kluge Investition Ihrer Zeit ist, den Rest dieses Artikels zu lesen. Mal sehen, ob wir noch ein paar qualifizierende Aussagen finden können. Eine qualifizierende Aussage hier könnte sein: Haben Sie ein Haus in einem Brandrisikogebiet oder so etwas? Oder kochen Sie viel mit Fett? Das wäre eine qualifizierende Aussage für dieses hier. Sie verwenden sie nicht. Dieses hier wäre: Machen Sie viele Roadtrips oder so etwas? Ich denke, qualifizierende Aussagen sind wirklich gut einzuführen, und wenn sie nicht in der Zwischenüberschrift eingeführt werden, werden sie wahrscheinlich ziemlich schnell im ersten Absatz eingeführt. Sie können hier sehen, wenn Sie es hassen, kalt zu sein, aber Sie wollen Ihre Heizkosten nicht erhöhen. Das ist eine qualifizierende Aussage. Ich denke, das ergibt Sinn. Sie können auch Bewertungen hinzufügen, wie Sie sehen, dass viele Leute Bewertungen ziemlich weit oben hinzufügen. Ja, sie geben also etwas sozialen Beweis vor. Das ist etwas, das Sie testen können. Weiter geht's. Sie können den Artikel und das versprochene Ergebnis zusammenfassen, das Sie haben werden. Nehmen wir eine Kniebandage als Beispiel. Sie fassen zusammen, worüber Sie im Artikel sprechen werden, und geben dann die Tatsache, dass Sie es lösen können. Wiederum verkaufen wir das Produkt nicht, wir sagen nicht, dass diese Kniebandage Ihre Knieschmerzen lösen wird. Es gibt eine Lösung, wenn Sie weiterlesen, wird sie Ihre Knieschmerzen lösen und Sie werden sie nie wieder haben, wenn Sie das 45 Minuten am Tag tun oder so etwas. Es pumpt das also auf, und dann haben Sie auch den Autor, der manchmal wichtig sein kann. Wenn Sie eine glaubwürdige, autoritative Person haben, dann nutzen Sie das auf jeden Fall. Dann haben wir das Hero-Bild. Das ist wieder etwas, das wir definitiv testen werden. Das ist eher ein Stockbild. Ich bin davon nicht ganz überzeugt. Viel Bewegung und GIFs oder was auch immer Sie es nennen wollen, können wirklich gut sein, weil die Leute anfangen, das zu lesen, und es fesselt die Aufmerksamkeit. Und Sie versuchen wirklich, das darzustellen, was im Artikel passieren wird, oder wirklich eine emotionale Reaktion hervorzurufen, mit der sich die Leute identifizieren können. Wenn dies nur ein einfaches Stockbild wäre, nehmen wir dieses hier, wenn es nur das obere Bild wäre, ist es einfach nicht stark genug. Es erzeugt keine Neugier, es erzeugt keine Emotion. Ja, das ist das Hero-Bild. Animationen, Vorher-Nachher-Bilder können hier sehr gut funktionieren. Manchmal kann Facebook damit ein bisschen schwierig sein, aber ja, fangen Sie an, die Geschichte mit Bildern zu erzählen. Manche Leute lesen nicht. Ich habe das erwähnt. Das nächste, was wir tun wollen, ist, das Problem zu beschreiben. Wir wollen uns mit der Kundengeschichte identifizieren und im Grunde dazu bringen, dass sie sagen: "Das ist ein wirklich großes Problem für mich." Manchmal kommunizieren Sie mit Leuten, die bereits verstehen, dass es ein Problem gibt, sie sind sich des Problems bewusst. Manche Leute müssen Sie tatsächlich das Problem beschreiben, an das sie vielleicht nie gedacht haben, und Sie müssen diesen Unterschied verstehen. Nehmen wir ein Beispiel, nehmen wir dieses hier. Er hat sich vorgestellt, er hat seine Glaubwürdigkeit hinzugefügt, mehr Glaubwürdigkeit dort. Nennen Sie es, ich habe es gesehen. Das ist also im Grunde alles nur autoritative Dinge. Dann sprechen wir über Lymphödeme, so schlimm. Es wird einen Punkt geben, an dem sie über das Problem sprechen. Nun, das Problem ist ziemlich offensichtlich. Wenn Ihre Beine so aussehen, gibt es ein Problem. Das ist also im Grunde das, was er hier tut. Ich kann wegen Neuropathie kaum zum Badezimmer gehen. Und übrigens, eine schöne Sache an Advertorials und Direktmarketing-Werbung ist, dass Sie diese Leute wahrscheinlich mit einem völlig anderen Blickwinkel bewerben könnten, der nichts mit Neuropathie zu tun hat. Das ist das Ding. Die besten Produkte, sie versuchen, die besten Nischen auf Facebook und die besten Problemstellungen zu finden, um diese Artikel zu schreiben. Und hier wird es manchmal ein bisschen verwässert mit der Marke. Es ist einfach so, lösen Sie Neuropathie? Lösen Sie Fußschmerzen? Lösen Sie die Fähigkeit, als Athlet zu performen? Der Ganzkörpermassagegerät kann wahrscheinlich all diese Probleme lösen, und deshalb werden sie all diese verschiedenen Advertorials laufen lassen. Das ist manchmal das Gegenteil von Markenaufbau, weil es inkonsistent ist. Konsistenz ist so wichtig. Wissen, wofür man steht. Also, zurück zum Thema, das Problem zu beschreiben. Das ist noch nicht einmal das Schlimmste. Was mich am meisten schmerzt, ist, dass ich meiner Familie zur Last falle. Das verstärkt also im Grunde, was das Problem ist und warum es ein Problem ist, was gut ist. Die andere Sache bei der Beschreibung des Problems ist, dass viele dieser Leute sehr früh Wissenschaft einsetzen. Sie können diese Leute sehen, die über die Schwellung sprechen, warum sie tatsächlich ein Problem ist und wie das Problem tatsächlich funktioniert. Dann fordern wir die bestehenden Lösungen heraus. Das ist so, als würden wir versuchen, kognitive Dissonanz zwischen dem zu erzeugen, was sie bereits glauben und was sie wahrscheinlich bereits versucht haben, und warum unsere Lösung besser ist. Unsere Lösung wird etwas später kommen, aber wirklich Metaphern zu verwenden und wie Sie auf diesen Glauben gestoßen sind. Es ist fast so, als würden Sie ihnen ein Geheimnis erzählen und sie aufklären. Denn wenn wir den Inhalt bereits kennen, werden wir abspringen, wir werden sagen: Wir wollen ihre Überzeugungen nicht sofort herausfordern, wir wollen sie sanft begleiten. Es ist so, als ob Sie denken, Knieschmerzen entstehen durch Entzündungen. Sie sagen: "Ja, das denke ich auch, aber hier passiert die Entzündung tatsächlich." Sie dachten vielleicht, es liegt an Ihren Gelenken, aber tatsächlich liegt es an Ihrer Ernährung. Und das ist so, ja, sie stimmen Ihnen zu, aber hier ist der wahre Grund, und das ist es, was Sie anfangen können, sie von diesem Glauben wegzubringen. Dann finden wir die Lösung. Bestimmte wie diese, das ist die Erfindergeschichte, ich denke, das funktioniert wirklich gut. Es ist, wie haben Sie diese Lösung entdeckt? Und es kann sein, wissen Sie, mein Beispiel war, ich habe eine Menge Decken auf mich gelegt, gewichtete Decken, als ich das Produkt getestet habe, und dann habe ich meine getestet und es war super beruhigend, und das kann eine Geschichte sein. Es ist eine ziemlich lahme Geschichte, aber Sie können wahrscheinlich eine finden, die ein bisschen besser ist. Die Erfindungsgeschichte, wie die neue Lösung funktioniert. Jetzt fangen wir an, über das Produkt selbst zu sprechen und wie es funktioniert, aber wir sprechen nicht über unser Produkt, wir verkaufen noch nicht. Wir sprechen über die Wissenschaft, die Vorteile, die Merkmale dieses Produkts, aber wir sagen nicht, die beruhigende Decke tut dies. Es ist, wie die Decke bekannt ist für dies, dies, dies. Nun, es ist ein subtiler Unterschied, weil wir sie dazu bringen müssen, all diesen Abschnitt wirklich zu lesen, denn hier werden wir sie aufklären. Manchmal kann es Ich-Erzählungen sein, wie was passiert ist, als Sie es vorher benutzt haben, Vorher-Nachher-Bilder, Anweisungen zur Verwendung. Es ist wie wow, das erste Mal, als ich es angezogen habe, kribbelte es, aber dann verschwanden die Schmerzen sofort wieder. Was hier wirklich wirkungsvoll sein wird. Dann gehen wir zu dem Ergebnis, wie lange es gedauert hat, bis Ergebnisse erzielt wurden. Denken Sie daran, jeder will eine Lösung für all seine Probleme, aber wenn es viel Zeit, Geld und Mühe kostet, wollen sie diese Lösung nicht. Also gegen Ende der Lösung wollen Sie wahrscheinlich immer häufiger über das Produkt selbst sprechen. Und dann kommen Sie zu dem Ergebnis, wie es nach der Anwendung war. Wie lange hat es gedauert, bis Ergebnisse erzielt wurden? Zeit ist auch ein massiver Einwand, genauso wie der Preis. Wenn wir die Zeit, die jemand braucht, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, im Vergleich zu den Alternativen reduzieren und es erschwinglich machen können, werden die Leute viel eher kaufen. Sprechen Sie darüber. Was waren einige potenzielle Nachteile? Indem wir einige potenzielle Nachteile formulieren oder eine bestimmte demografische Gruppe disqualifizieren, die wir nicht wollen, weil sie keinen Erfolg damit haben werden, können wir Vertrauen bei den Leuten aufbauen, die wir wollen, und wir können Rücksendungen reduzieren, all diese Dinge. Und was war etwas wirklich Überraschendes? Was können sie erwarten? Sie können sogar konkurrierende Produkte in dieser Situation besprechen. Es ist, als ob mein üblicher tragbarer Heizstrahler ständig brannte. Dieser tat das nicht. Das kann wirklich gut sein. Sie können auch ein bisschen über Ihren Service sprechen. Dann haben wir Testimonials und sozialen Beweis. Ich zeige Ihnen einfach, wie einige davon funktionieren. Ich denke, das Interessante an Bewertungen, wenn Leute sie hinzufügen, ist, dass es eine großartige Möglichkeit ist, benutzerdefinierte Bilder und Videos und so weiter zu erhalten. Aber typischerweise verstärkt es einfach vieles von dem, worüber wir gesprochen haben. Ich habe es eine Stunde lang in 50-Minuten-Intervallen benutzt und es ist nicht leer gelaufen. Sprechen über Aufladung als Frage. Es ist also einfach eine großartige Möglichkeit, Einwände einfach zu behandeln. Es muss nicht einmal zu 100 % mit dem Artikel übereinstimmen. Es ist einfach so, als ob Sie versuchen, eine FAQ-Sektion anzusprechen, die Vertrauen stärken und aufbauen kann. Also, nutzen Sie auf jeden Fall einige Bewertungen. Eine Sache, die Sie an den Formaten dieser bemerken werden, die Art und Weise, wie diese aussehen, das sieht ein bisschen wie Amazon aus, aber manche Leute verwenden Facebook-Kommentare und so etwas in ihren Bewertungen. Ich weiß nicht, ob das zu 100 % erlaubt ist, aber sie versuchen, es so unparteiisch und echt wie möglich zu machen. Also, ja, prüfen Sie das vielleicht, ob das in Ihrem Land erlaubt ist. Und dann kommen wir zur Handlungsaufforderung. Hier gehen meiner Meinung nach viele Leute falsch. Eine Sache, die gut funktioniert, ist Ankern und Rahmen. Schauen wir uns einige davon an. Hier gibt es ein Angebot, das vielleicht "Kaufe eins, erhalte eins gratis" oder ein aktueller Verkauf ist. Eine andere Sache ist die Preisbegründung. Denken Sie immer an die alten Infomercials. Wenn wir Ihre Fußschmerzen für immer lindern könnten, wie viel wären Sie bereit zu zahlen? 1000 Dollar? 500 Dollar? Und dann baut es sich von dort aus auf. Das ist also ein Mehrwert. Sie geben Ihnen auch einen kostenlosen Kurs. Das ist also Teil des Angebots. 24-Stunden-Kundensupport. Es gibt eine Menge Dinge, die Ihr Unternehmen anbietet, die Sie wahrscheinlich nicht in die Handlungsaufforderung aufnehmen, die Sie hier nicht tun könnten, weil Sie eine lange Form verwenden und die Leute alles konsumieren. Sie verwenden also auch Knappheit. Prüfen Sie die Verfügbarkeit, erhalten Sie 50 % Rabatt. Ich kann keine Preisankerung finden, aber es ist einfach so, als ob eine Klinik Ihnen so viel für diese Lösung berechnen würde. Unser Produkt wird für so viel verkauft, aber für heute können Sie es für so viel bekommen. Das sind also die Dinge, die wir uns ansehen können. Angebote, kostenlose Geschenke, Rabatte, immer Dringlichkeit, die Begründung, über die ich gesprochen habe. Was passiert nach der Bestellung? Sagen Sie einfach, dass es innerhalb von X Zeit versendet wird, kostenlose Rücksendungen und so etwas. Und dann im Footer müssen Sie immer Haftungsausschlüsse haben, dass es sich um eine Anzeige handelt. Die meisten Leute werden auch Quellen haben. Individuelle Ergebnisse können variieren. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie konform sind und das durcharbeiten und verstehen, dass ich nicht zu tief in die Konformität eingedrungen bin. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich darum kümmern. Sehen Sie, hier sind auch Quellen. Ich denke, das ist eine wirklich notwendige Sache für die Konformität, aber auch eine wirklich vertrauenswürdige Sache, weil viele dieser Dinge, über die Sie in Ihrem Artikel sprechen, wissenschaftlich untermauert sein sollten und Sie einen triftigen Grund haben müssen, warum Sie darüber sprechen. Je mehr wir reden können, desto besser. Wie bekommen wir ein Advertorial-Dokument, einen Artikel? Ich würde dringend empfehlen, wenn Sie gerade erst anfangen und ein bisschen schreiben können oder lernen wollen, wie man schreibt, dass Sie es selbst schreiben. Gehen Sie zu diesen Beispielen, die ich gesehen habe, schreiben Sie einfach ihren Artikel noch einmal und jede einzelne Zeile, wenn Sie ihn schreiben, kopieren Sie ihn einfach, um ihn zu lernen und zu sehen, was sie geschrieben haben. Sie könnten ihn sogar von Hand schreiben, nur um das Gefühl dafür zu bekommen, wie er aussieht. Gehen Sie dann durch und bauen Sie diese Struktur aus dem auf, was ich hier gezeigt habe, und sagen Sie: Was ist das Schlüsselproblem, für das ich schreibe, und was ist die Geschichte dahinter? Und dann schreiben Sie einfach Stichpunkte für all diese Dinge. Stellen Sie sicher, dass jede Zeile einfach fortschreitet und sehr, sehr ansprechend ist. Oder Sie können einen Advertorial-Texter verwenden, den Sie einfach auf Twitter oder LinkedIn oder was auch immer finden können. Das ist definitiv eine spezialisierte Form des Schreibens. Ich würde keinen allgemeinen Social-Media-Texter damit beauftragen, es würde nicht funktionieren. Aber Sie können einfach nach "Advertorial" suchen, und eine Reihe von Textern wird auftauchen. Sie können 700 Dollar, 1200 Dollar bezahlen. Einige von ihnen, offensichtlich die Besten der Welt, werden 10.000 Dollar oder mehr kosten. Ich kenne jemanden, der 20.000 Dollar für das Schreiben eines VSL bezahlt hat. Es ist eine schöne Kunst, und die Leute wissen, was sie wert sind. Aber ja, Sie können sie definitiv dafür bezahlen. Wenn nicht, können wir ChatGPT verwenden, um die Grundlagen zu bekommen. Die Art und Weise, wie ich das tun würde, ist, ich würde zu ChatGPT gehen. Das wird bei weitem nicht optimal sein, aber wir haben das hier schon. Ich habe also einige Kernbotschaften aufgelistet, die ich für eine Facebook-Anzeige für Alpacalpacax verwenden könnte und wie sie Ihre Füße kühl halten können. Was sind einige interessantere Dinge über Alpaka-Socken, die mir helfen können? Ich wärme also im Grunde ChatGPT auf. Jetzt möchte ich ein Advertorial schreiben, ähnlich wie dieses, für meine Alpaka-Socken. Der Markenname ist Peak Textile. Eigentlich werde ich dieses hier verwenden, weil ich nicht die Ich-Erzählung eines Arztes möchte, und wir können das einfach eingeben. Und dann wird es ein Advertorial ausgeben. Das ist, als ich zum ersten Mal von der Sache hörte. Diese Überschrift müsste definitiv prägnanter sein. Wiederum, das spricht nur über das Geschäft. Eine Sache, die wir tun könnten, ist, es einfach ein bisschen besser zu verfeinern. Als Wanderer habe ich jede Art von Socken aus Hightech-Synthetik bis hin zu schicker Merinowolle ausprobiert. Das wird die Geschichte aufbauen, und Sie können wahrscheinlich etwas wie das hier als erste Struktur verwenden. Gehen wir hierher und versuchen, das auch hinzuzufügen. Und das erweitert es einfach. Also, ich werde das wahrscheinlich noch ein bisschen anpassen. Sie wollen definitiv wahrscheinlich kürzere Sätze und eine Ich-Erzählung. Und wieder, es ist viel besser, wenn Sie die tatsächliche Kundengeschichte schreiben und verwenden können. Aber ich denke, ich werde ein ChatGPT-Beispiel bekommen, nur damit ich Ihnen zeigen kann, wie Sie das in den Laden bringen und tatsächlich diesen Advertorial-Funnel aufbauen. Gehen wir zu VSLs und wie sie sich unterscheiden. In der Branche ist ein VSL wahrscheinlich, nun, Sie wissen schon, die meisten Anzeigen, bei denen Sie vor der Kamera sitzen und sprechen, könnten technisch gesehen ein VSL sein. Sie sind wahrscheinlich eher im Branchenkontext definiert als ein längeres Video, das im Allgemeinen im Interviewstil gehalten ist und sich mehr auf die Aufklärung des Verbrauchers konzentriert, insbesondere in der frühen Phase, anstatt auf einen harten Verkauf sofort. Ähnlich wie beim Advertorial hat es definitiv Anklänge an Unparteilichkeit, wie beim Advertorial. Sie werden diese Video-Sales-Letters auf YouTube sehen, denn YouTube ist zwar eine riesige Plattform und Sie können dort werben und massiv Geld ausgeben, aber es ist immer noch sehr schwer zu konvertieren, weil Sie jemanden mit einer Absicht unterbrechen, der zu Informationen gelangen will. Wir müssen die Best Practices der Werbung nutzen, um sie tatsächlich zu fesseln, aufzuklären und sie dazu zu bringen, dass es sich lohnt, das Video anzusehen, das Sie ursprünglich angesehen haben, und es konvertiert einfach so gut. Wenn es auf YouTube konvertiert, wird es wahrscheinlich auch auf Facebook konvertieren. Es ist also ein wirklich, wirklich gutes Format, das man lernen kann. Ich wünschte, mehr Marken in der frühen Phase würden einen VSL annehmen und ihn ausprobieren, besonders indem sie eine autoritative Figur wie einen Arzt oder einen Experten im Fachgebiet, einen Produktdesigner und so etwas verwenden, um die anstehenden Probleme zu besprechen und dieses lange Video in den frühen Phasen der Markteinführung zu erstellen, damit sie es als modularen Content-Pool für die Zukunft nutzen können. Selbst wenn Sie nur 45-sekündige UGC-Anzeigen auf Facebook schalten, wenn Sie dieses eine massive, autoritative Video haben, wenn Sie gerade auf den Markt kommen, können Sie es aufteilen, Sie können es in bestimmte Teile einfügen, Sie können es auf Ihrer Landing Page platzieren. Aber wichtiger ist, ich denke, wir werden einen VSL für unseren neuen separaten Funnel bauen, und er heißt im Grunde VSL-Funnel. Wiederum ähnlich wie bei Advertorials, sehr V-fokussiert. Wir wollen eine Menge visueller Hinweise und Metaphern verwenden, um die Person auf die Reise mitzunehmen und das Problem zu erklären und wie Sie es lösen werden. Und Sie werden ständig offene Schleifen und geschlossene Schleifen erstellen. Aber lassen Sie mich einfach aufschlüsseln, wie das Format tatsächlich aussehen wird. Dann zeige ich Ihnen einige Beispiele. Dann zeige ich Ihnen, wie Sie ChatGPT verwenden, um einen zu erstellen. Zugegeben, er wird nicht absolut perfekt sein, aber zumindest wird er uns das Format geben und es wird sehr, sehr schnell gehen. Erstens, wie ist das Format? Im Allgemeinen werden die Advertorials diesem Format folgen. Erstens beginnt es mit dem großen Problem oder der konträren Idee, die Sie ansprechen werden. Und zweitens ist es das Problem. Der Unterschied zwischen diesen beiden, wie ich sie definiere, ist, dass das große Problem oder die konträre Idee sie fesselt. Es muss einigermaßen kontrovers sein. Und dann ist das Problem, warum das Problem existiert. Der gesamte erste Abschnitt spricht also über den Problemmechanismus als Ganzes und was vor sich geht. Dann gehen manche Leute direkt zur Lösung, aber manchmal verwenden sie auch das Versprechen in der Mitte. Das könnte sein, was sie bekommen, wenn sie das Video zu Ende schauen. Sie bekommen die Lösung für das Problem. Dann die Lösung, die offensichtlich ist, wie das, was Ihr Produkt tut, oder es geht nicht einmal spezifisch um das Produkt, sondern mehr darum, wie die Lösung tatsächlich funktioniert. Manchmal kann das parallel zu Ihrem Produkt sein, aber wir versuchen, so lange wie möglich zu vermeiden, unser Produkt anzupreisen. Dann haben wir den Beweis, der in Form von sozialem Beweis, Testimonials und auch in Form von Beweisen für die Wissenschaft hinter unserem Produkt vorliegen kann. Wie bekommen wir einen VSL und wie fangen wir an, ihn einzurichten? Die beste Plattform, die ich dafür benutze, ist VidIQ. Ich werde ein paar Transkripte und Beispielvideos auf millionaires. comom hinzufügen. Wenn Sie also keine weitere Software verwenden möchten, ist das in Ordnung, denn VidIQ hat im Grunde alles, was Sie brauchen. Aber gleichzeitig denke ich, dass ich nur darauf hinweisen wollte, dass dies genau der Ort ist, an dem ich all diese VSLs kopiert habe, damit Sie sie ansehen können. Wir werden uns ein paar davon ansehen und daraus lernen. Ich werde also einfach anfangen. Wenn Sie eine Frau über 40 sind und Bauchfett verlieren wollen, hören Sie auf, endlose Workouts zu machen. Sie haben also eine qualifizierende Aussage getroffen und was das Problem ist. Wenn Sie tatsächlich wissen wollen, warum diese verrückten Workouts und schlechten Essenspläne langfristig nicht funktionieren, weil sie nicht die Grundursache Ihrer Probleme beheben. Also kämpfen Sie immer wieder. Wiederum, sie hat das Problem noch nicht wirklich beschrieben, sie qualifiziert nur und sie verwendet eine konträre Idee, dass jeder glaubt, dass er diese verrückten Workouts machen muss, aber sie hat eine andere Lösung, die bald kommt. Dieses versteckte Problem und Ihre Ergebnisse bleiben nicht bestehen. Und es ist noch schlimmer für uns Frauen in den 40ern, 50ern und 60ern. Wieder, sie ruft die Zielgruppe auf, aber sie sagt im Grunde, diese Workouts funktionieren nicht, es ist die Grundursache unserer Probleme. Und wie beheben wir das? Nun, diese endlosen Workouts und viele sogenannte gesunde Lebensmittel sind Stoffwechselstörer. Also, was sie dort getan hat, ist, sie hat eine bestimmte Verpackung geschaffen, die Sie dazu bringt, den Rest des Videos anzuhören. Wiederum, jeder Satz in Ihrem VSL, wenn man bedenkt, dass dies ein 5-Minuten-Video ist, ich werde gleich ein 40-minütiges zeigen, muss stark sein, sonst schalten sie einfach ab. Sie stören also unseren Stoffwechsel. Entschuldigung, sie sagte Stoffwechselstörer, Sie denken, erzählen Sie mir mehr. Es ist nur eine Möglichkeit, die Informationen, über die Sie sprechen werden, zu verpacken. Es ist also eine Art offene Schleife, und unsere Hormone. Es ist also nicht Ihre Schuld. Ich sage meinen Kunden immer, Sie sind nicht kaputt. Es sind diese Störer, die es Ihnen so viel schwerer machen. Eine Sache, die Sie mit dieser Art von Video oft tun, ist, dass Sie wieder, warum Sie Ihren Kunden wirklich kennen müssen, Sie versuchen nicht, ihnen sofort zu sagen, dass Sie zu 100 % falsch liegen. Oder Sie geben ihnen sofort Lösungen. Sie versuchen wirklich, das Video mit dem abzugleichen, was die Person bereits glaubt, und machen dann leichte Vorstöße. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, was wirklich vor sich geht und was Sie jetzt dagegen tun können, trotz Ihres Alters oder Ihrer Situation. Also lohnt es sich, über das Format zu sprechen, das dort war. Es gab ein Querformatvideo, horizontal, offensichtlich gibt es auch vertikale VSLs, und sie verschwimmen die Ränder. Aber weil dies auf YouTube läuft, hier habe ich dieses Video über VidIQ gefunden, ist es offensichtlich im Querformat. Ich habe wirklich großartige VSLs auf dem iPhone im Handheld-Format gesehen. Ich habe auch wirklich großartige VSLs und Studio-Setups wie dieses gesehen. Was wahrscheinlich am besten ist, ist die hohe Produktionsqualität, aber auch die günstigere Version. Wenn Sie ein ganzes Skript dafür schreiben, dann können Sie genauso gut eine schöne Kamera einrichten und es drehen, wenn Sie das Budget haben. Offensichtlich, wenn Sie gerade erst anfangen, brauchen Sie das nicht, Sie können einfach Ihr iPhone benutzen. Aber wenn ich persönlich einen Laden eröffnen würde, würde ich eine hohe Produktionsqualität verwenden, weil ich das Budget habe, und ich würde auch ein iPhone verwenden und es auf diese Weise filmen. Mit etwas mehr Bewegung, etwas weniger produziert, nur um zu sehen, was funktioniert. Wiederum, das ist, weil es ein so langes Stück Inhalt ist und Sie eine Menge Abschnitte innerhalb des VSL erstellen. Es könnte über Stoffwechselstörer sprechen, aber dann könnte ich über hartnäckiges Körperfett als weiteres Problem sprechen, und Sie haben eine Menge Abschnitte darin, dass Sie manchmal bestimmte Abschnitte ausschneiden, manchmal verwenden Sie Testimonials in diesem Teil anstelle der eigentlichen sprechenden Person. Ich denke gerne an sie als wirklich modulare Designs, und deshalb möchte ich ein Format in hoher Produktionsqualität und dann ein Format mit etwas mehr Bewegung auf dem iPhone. Okay, zuerst. Das ist einer der besten Teile von VSL, der oft übersehen wird, wie die Verwendung von Requisiten und Metaphern. Sie versuchen, jemanden, der vielleicht sehr unwissend über Ihr Produkt ist, dazu zu bringen, es zu verstehen und gefesselt zu sein. Das ist es, was sie hier tun wird. Stellen Sie sich diesen Behälter mit Wasser vor, das ist unser Stoffwechsel, und jetzt ist das Wasser klar, was bedeutet, dass wir einen schnellen Stoffwechsel haben, wir sind bei unserem Zielgewicht, wir sehen gut aus und wir

Fühl dich gut, aber dann taucht das hier auf und das repräsentiert Stoffwechsel und Hormonzerstörung. Beachte, dass sie bisher überhaupt nicht über die Lösung gesprochen hat, es ist alles nur das Problem. Was sind Disruptoren? Nun, Disruptoren verstecken sich in vielen Lebensmitteln. Wahrscheinlich hat sie dieses Video die ganze Zeit hier sitzend ohne Übergang gemacht und ein anderes Video, das wir gerade gesehen haben, als sie dort stand. Sie hat vielleicht vier oder fünf Versionen davon später gemacht, um ihren Hook zu verbessern. Es gibt eine gute Chance, denn manchmal funktioniert der Hook einfach nicht, aber das Kernvideo ist stark. Sie verstecken sich in sogenannten gesunden Lebensmitteln und sogar in einigen Schönheitsprodukten. Und wenn wir diesen Disruptoren ausgesetzt sind, kann das dazu führen, dass unser Stoffwechsel langsamer wird und sogar unsere Hormone plötzlich verrücktspielen. Schau nur, unser Stoffwechsel und unsere Hormone sind alle verstopft. Das bedeutet, wir nehmen jetzt zu, wir haben Heißhungerattacken und übermäßigen Hunger. Wir fangen an, diese hartnäckigen Stellen zu bekommen, wie um unseren Bauch herum, die wir nicht loswerden können. Sie spricht immer noch über das Problem, versucht immer noch, sich mit dem Kunden zu identifizieren und dem, was sie erleben, und baut Vertrauen auf. Und vielen von uns Frauen wird gesagt, wir sollen einfach Diät halten und Sport treiben, um diese Probleme zu lösen. Aber schau, wenn wir nur Diät halten und Sport treiben, kannst du sehen, dass nicht viel passiert. Und das liegt daran, dass wir die Grundursache des Problems nicht behoben haben. Immer noch weißt du nicht einmal die Grundursache des Problems, und wir sind zwei Minuten dabei, und die Grundursache dieses Problems ist, dass unser Stoffwechsel und unsere Hormone immer noch mit Disruptoren verstopft sind. Solange wir das nicht beheben, werden wir vielleicht ein kleines Problem sehen, aber dann kommt das Gewicht sofort wieder zurück. Und mit den Jahren werden wir immer mehr Disruptoren ausgesetzt. Deshalb scheitern so viele Frauen und denken dann, das Problem sei ihr Alter. Aber die gute Nachricht ist, dass das Alter uns nicht aufhalten muss, sobald wir es beheben. Es ist also sehr wichtig, eine Menge gängiger Überzeugungen rund um dein Produkt und gängige Situationen aufzuschreiben, damit du sie immer wieder ansprechen kannst. So können wir wieder erstaunliche Ergebnisse sehen. Was tun wir also, um einen schnelleren Stoffwechsel zu bekommen? Hier kommt die Lösung: Stoffwechsel. Nun, zuerst müssen wir herausfinden, was unsere eigenen Stoffwechsel-Disruptoren sind, denn wir alle haben einen einzigartigen Stoffwechsel und wir haben Disruptoren, die spezifisch für uns sind. Und wir können unsere eigenen Stoffwechsel-Disruptoren mit einem einfachen Stoffwechseltest finden. Und wenn wir unsere Disruptoren weglassen und die richtigen Nährstoffe für uns hinzufügen, können wir anfangen. Siehst du, dass sie eine offene Schleife über die Lösung geschaffen hat, darüber, wie wir diesen Test machen müssen, aber sie sagt nicht genau, dass wir diesen Test machen müssen und weist auf unser Produkt hin. Es ist immer noch eine Lernphase. Unser Stoffwechsel. Schau, wir machen ein Stoffwechsel-Reset und siehe da, die Disruptoren beginnen zu verschwinden und unser Stoffwechsel. Die Verwendung von Requisiten und Metaphern ist wieder klar. Also, diese hartnäckigen Stellen können endlich verschwinden. Die Zahl auf der Waage kann wieder sinken, und wir haben Energie. Wir können gut aussehen und wir können uns am besten fühlen. Und schau, wenn wir wieder Disruptoren ausgesetzt sind, ist es uns egal. Unser Stoffwechsel kann damit umgehen. Also, ich und meine Kunden, wir benutzen die Fabulous Five Stoffwechselkarten. Wir sind also drei Viertel des Weges und sie haben endlich über das Produkt gesprochen, denn diese Karten listen alle verschiedenen Stoffwechseltypen und die Disruptoren auf, die jeden Typ beeinflussen. Und diese Karten, sie alle bemerken, wie sie nicht gesagt hat, dass dies der Hauptdisruptor ist und wie man diesen Disruptor löst, denn das schafft ein bisschen Neugier. Sie wird es vielleicht später tun, aber ich glaube nicht, dass sie es tun wird, denn das ist die Lösung des Produkts. Sie müssen also das Produkt kaufen, um es gelöst zu bekommen. Sie listen auch stärkende Lebensmittel für jeden Stoffwechseltyp auf. Hier ist also, wie es funktioniert. Du machst den schnellen Stoffwechseltest, den ich dir gebe, wenn du also siehst, wie die Lösung funktioniert. Ich glaube, das war da. Ja, also die Lösung, was dein Produkt tut. Hol dir deine Karten, wir finden deinen Stoffwechseltyp heraus und dann folgst du dem Abschnitt auf deinen Karten, der für deinen Typ richtig ist. Es ist so einfach und diese Karten passen in jede Handtasche oder können an deinen Kühlschrank gehängt werden, damit du genau weißt, was du essen und was du vermeiden solltest, was für deine Ergebnisse am besten ist. Normalerweise verkaufen sie sich für 25 Dollar, aber hier kommt das Angebot. Aber bald wird es auch Beweise geben. Ich verschenke ein paar Sets für die nächste Zeit. Ich möchte noch mehr Frauen helfen, also verschenke ich einen kleinen Vorrat der Fabulous Five Stoffwechselkarten kostenlos zusammen mit dem Stoffwechseltest. Um also deine zu bekommen, klicke einfach auf die untere linke oder obere rechte Seite dieses Videos. Tippe auf diesen Knopf, sag mir, wohin ich deine Karten schicken soll, und dann bekommst du deine kostenlos. Alles, worum ich dich bitte, ist, mir bei der kleinen Versandgebühr zu helfen, damit ich sie dir zukommen lassen kann. Unser Angebot ist also nur die Bezahlung der Versandgebühr, was ein ziemlich übliches Angebot ist. Dann schicke ich deine Stoffwechselkarten sofort raus und du kannst bessere Stoffwechselergebnisse erzielen. Du erhältst sogar kostenlosen Zugang zu meiner privaten Stoffwechsel-Boosting-Community, damit du alle Fragen stellen kannst, die du möchtest. Also, klicke auf den Knopf unten oder den Link oben und ich sehe dich gleich, um deine eigenen Stoffwechselkarten zu bekommen. Oh, und noch etwas: Wenn du diese Karten bekommst, kannst du endlich wieder normal essen, normale Lebensmittel. Kein Bedarf, ganze Lebensmittelgruppen wie Kohlenhydrate oder andere erstaunliche, köstliche Lebensmittel auszuschneiden. Ich und meine Kunden genießen jede Art von Essen, und wir sehen immer noch Ergebnisse. Der soziale Beweis und die Testimonials wurden also nicht wirklich genutzt. Sie sprach nur kurz über eine Kundin, die Vorteile, die sie hatte, weil wir die Stoffwechsel-Disruptoren eliminiert haben. Tippe also auf den Knopf, hol dir deine eigenen Karten, bevor dir jemand anderes sie wegschnappt. Eine Sache, die du bei VSLs oft sehen wirst, ist, dass sie oft später in ihrem Funnel verwendet werden. Aber du kannst sehen, dass sie hier noch eine VSL haben. Es sieht so aus, als würde sie das Ähnliche tun, aber ja, manchmal können diese sogar länger sein. Manchmal wirst du sehen, dass sie dich zwingen, eine bestimmte Menge des Videos anzusehen, bevor du dein nächstes Ding bekommst. Das liegt daran, dass einige Leute bewiesen haben, dass wenn du jemanden dazu bringen kannst, 20 Minuten zuzusehen, anstatt sofort abzubrechen, die Wahrscheinlichkeit, ihn zu konvertieren, viel höher ist. Wir werden das sehen können. Und eine weitere Sache ist, dass sie die VSL auf ihrer Landingpage verwenden werden. Du kannst sehen, dass dies ein sehr persönliches Skript ist. Stell dir also vor, du bist ein Nahrungsmittel-Experte. Du kannst diese Transkripte tatsächlich verwenden, auch wenn die VSL floppt, nicht wirklich funktioniert. Du kannst sie in deinen Ad-Tutorials verwenden oder sie anpassen, sie auf deinen Landingpages verwenden, Abschnitte in deinen anderen Anzeigen verwenden. Es ist also eine lohnende Übung. Gehen wir zu einer anderen über. Machen wir Gundry. Das ist golden hippo, wie das Beste, was es gibt, Art von AD Direct Response Advertising in Via Sales. Das ist ein 40-minütiges Video und er ist Arzt. Nun, brechen wir es ein wenig auf. Wenn du wissen willst, warum du so müde bist. Er hat eine hohe Produktion in seinem Arztstudio. Oft schau dir diese Banane an. Sofort eine offene Schleife. Was hat eine Banane mit Müdigkeit zu tun? Sie ist frisch. Die Verwendung von Requisiten sieht großartig aus. Schau dir diese Banane an. Diese hier ist braun und welk. Ob du es glaubst oder nicht, zu wissen, was mit dieser braunen Banane passiert ist, ist der Schlüssel, um deine Energie zurückzugewinnen. Willst du das Geheimnis wissen? Du siehst also, dass es sofort zu einem völlig anderen Video übergegangen ist. Du kannst sehen, dass sich der Ton leicht geändert hat. Sie haben dieses modulare System gemacht, von dem ich spreche, bei dem er einfach neue Hooks für seine bestehenden VSLs gefilmt hat, um zu sehen, ob er die Leistung steigern kann. Dieses hat B-Roll, wie Stock Footage, was eine übliche Sache ist, besonders weil in den langen Videos, wie bekommen wir so viel Footage? Ja, die Verwendung von lizenzfreiem Material wird oft in B-Roll verwendet. Mehr Energie. Mach eins. Lege deine Hand auf deine Brust. Halte sie. Das ist die Verwendung eines praktischen Beispiels, bei dem sie es tun können. Das berühmteste Beispiel dafür war früher eine Zahnpastewerbung. Er sagt: "Fahre mit deiner Zunge über deine Zähne. Fühlst du das? Dieses gruselige Gefühl, das ist Plaque-Aufbau. Benutze das jetzt. Mach es, nachdem du diese Zahnpasta benutzt hast, und sie wird komplett sauber sein." Es ist für jede Zahnbürste und Zahnpasta sauber. Jeder hat dieses Gefühl, aber die Art und Weise, wie sie etwas Physisches zum Tun geschaffen haben, lässt die Leute wirklich an die Anzeige glauben. Und frag dich selbst: Könnte es sein, dass alle Anzeichen des Älterwerdens von einem behebaren Problem herrühren, das sich direkt hier unten befindet? Das wird dich wahrscheinlich überraschen, aber wenn du wenig Energie hast, wenn dein Körper schmerzt oder du zu zufälligen Zeiten Nickerchen brauchst oder es so ist, dass das eine qualifizierende Aussage ist, wie sie ihre Kunden erleben würden, du zunimmst oder Hautprobleme hast, im Grunde alles aufzählen, was mit dem Älterwerden zu tun hat. Nur um jeden im Schlaf zu haben, Gelenkprobleme oder Konzentrationsschwierigkeiten. Diese Probleme könnten alle hier bei deinem Herzen beginnen. Jetzt, die meisten coolen Leute, sie haben immer noch nicht über das Problem gesprochen. Leute, wenn ich ihnen das zum ersten Mal erzähle, denken sie, ich spreche über Herzkrankheiten oder Herzinfarkte. Das tue ich nicht. Ich spreche über etwas Heimtückischeres, das auch leichter für dich zu beheben ist. Das erste, was du wissen musst, ist, dass all diese Dinge, die normalerweise Diät, Sport, Alter oder Genetik zugeschrieben werden, wirklich versuchen, deinen Glauben zu stören, dass du denkst: "Hey, das weiß ich schon. Das wird jedes Mal eine Anzeige für etwas über Herzkrankheiten sein." Jedes Mal, wenn du den Glauben von jemandem an das, worum es in der Anzeige gehen wird, störst, kauft er ein bisschen mehr. Dinge wie Müdigkeit, Gewichtszunahme, stumpfe Haut, sowieso, du verstehst. Ich werde den Rest nicht ansehen. Und das endet mit der Verwendung von 3D-Renderings. Ich kann dir sagen, und mangelhaft, zusammen mit der Verwendung einer Präsentation. Ich bin kein großer Fan davon. Dieser Teil der Sache. Nährstoffreiches Obst. Und diese eine Sache über die Länge. Wenn du anfängst, sollte die VSL so lang sein, wie sie interessant ist. Du kannst nicht einfach versuchen, eine 40-minütige zu machen, nur um die Sehtdauer wirklich zu erhöhen. Du weißt, dass du wahrscheinlich in deinem ersten Versuch 5 bis 10 Minuten mit der VSL versuchen wirst. Wir werden uns auch ihre Landing Pages ansehen, während ich hier bin. Sie haben also 2,9 Millionen Dollar für diese Anzeige auf YouTube ausgegeben und wahrscheinlich mehr auf Facebook. Und okay, sie haben keine VSL auf ihrer Landing Page. Das ist interessant. Im Grunde nur die Upsells. Das ist also, wie es funktioniert. Wie schreiben wir eine VSL oder wie fangen wir an, die Knochen davon zu bekommen? Ich denke, wir könnten einfach die Transkription ansehen und einfach diese Transkription zurück zu Chat GPT bringen, mit dem, was ich für das Ad-Tutorial-Video verwendet habe, und VSL für mich schreiben. Benutze die folgenden Tipps. Ich werde das einfach hineinlegen und ich werde meine Tipps für Socken hierher holen. Fing-Tipps und TR cool. Ich werde das einfach in die VSL eingeben und es wird es aufschlüsseln. Wandern sollte befreiend sein, aber stattdessen genießt du den Weg, du kämpfst mit Schmerzen, Druckstellen, Blasen und verschwitzten Füßen. Das ist also die qualifizierende Aussage, etwas sehr Nachvollziehbares, bei dem du sehen kannst, dass sie das Produkt nicht sofort einführen, sondern nur über die bestehenden Lösungen sprechen. Die Wahrheit ist, das ist das Problem. Es ist die Reibung. Das ist nicht schlecht. Du musst offensichtlich etwas provokativere Sprache hinzufügen und ein paar Dinge testen. Über die Wissenschaft sprechen. Dann triff die Alpaka-Socken. Wir stellen die Lösung vor. Ich würde den Textil- oder sonst etwas hier wahrscheinlich nicht erwähnen. Ich würde wahrscheinlich anfangen, über unsere Alpakas als Ganzes zu sprechen und ich würde wahrscheinlich darüber sprechen, wie unsere Alpakas mit Kälte umgehen können, warum es ein gutes Material ist und das wirklich ausarbeiten und hinter die Wissenschaft gehen. Ich wandere seit Jahren. Das ist eine Geschichte darüber, wie man Ergebnisse vor und nachher erzielt. Süß und die Struktur ist irgendwie da. Wenn du also wirklich Schwierigkeiten beim Schreiben hast, kannst du das wahrscheinlich tun. Du kannst jemanden Autoritativen damit beauftragen, es ein wenig zu überarbeiten. Du könntest sie sogar dazu bringen, es in ihren eigenen Worten zu formulieren und es zu erweitern, es zu filmen, und ja, ich denke, du wirst gute Ergebnisse erzielen. Ein Direct-Response-Texter, der Ad-Tutorials machen kann, kann dir vielleicht auch dabei helfen. Wenn du ein absoluter Anfänger bist, dann denke ich immer noch, dass dies eine lohnende Übung für dich ist, aber investiere einfach nicht viel Geld. Probiere es einfach aus. Teste die Anzeigen auf Facebook im Querformat, aber wichtiger ist, teste sie auch im Quadrat und im Hochformat. Teste sie im Querformat mit einem großen Titel oben, der sagt: "Diese neue Erfindung" und dann würde ich YouTube nicht sofort testen. Wenn du es auf Facebook zum Laufen bringst, können wir diese anderen Kanäle erkunden. Und ja, vielleicht zeige ich dir als nächstes, wie man diese VSLs auf Landing Pages verwendet und wie man den Traffic zwischen Ad-Tutorial, hinter der VSL und unseren Standard-Produktseiten auf Shopify aufteilt. Ich hoffe, das ergibt Sinn. Es kann ziemlich überwältigend sein, wenn du gerade dabei bist, Copyrighting zu lernen, weil es so viele verschiedene Formen gibt. Wir haben Direct-Response-Copyrighting, das ist so etwas wie Advertorials, VSLs, über die wir ein wenig gesprochen haben. Wir haben auch Brand-Copyrighting, das kann ein bisschen abstrakter sein und über Social Media sprechen, du kannst Geschichten erzählen, unsere Über-uns-Seite, diese Art von Dingen. Wir haben auch SEO-Copyrighting, das geht darum, perfekt für Google zu optimieren, viele Schlüsselwörter zu verwenden, sie in Blogbeiträgen auf der Homepage zu platzieren, damit wir in Google ranken. Wir haben auch Social-Media-Copyrighting, das manchmal dem Brand-Copyrighting ähnelt. Wir haben auch E-Mail-Copyrighting. Ich habe in diesem Video schon 500 Mal Copyrighting gesagt, aber E-Mail-Copyrighting ist, wo du deine gesamte Willkommensserie schreibst, deine Warenkörbe, und dann mit E-Commerce werden wir im Allgemeinen kleine Teile von all diesen Copyrighting-Fähigkeiten verwenden, je nachdem, wo es ist, die zu erstellenden Ergebnisse. Und ich werde dir genau zeigen, wie du Chat GPT verwendest, wenn du damit wirklich zu kämpfen hast, am Ende dieses Videos. Aber wir müssen Homepage-Texte erstellen, wenn jemand auf unserer Website landet. Wir müssen Produktseiten-Texte erstellen, die unserer Homepage-Texte ziemlich ähnlich sein werden. Wir müssen jetzt eine Über-uns-Seite erstellen, eine Willkommensserie-E-Mail für die Leute, die sich zum ersten Mal für unsere Willkommensliste anmelden, was ich dir zeigen werde, wie man das macht. Warenkorbabbrecher. Wir brauchen auch unsere Werbetexte, die eher Direct-Response sind. Unsere Facebook-Anzeigen werden einen Textkörper haben, auch wenn das nicht so wichtig ist wie das Kreative, aber es ist immer noch etwas, das wir tun müssen. Wir müssen auch unsere Google-Texte erstellen. Wenn du also nach deinem Produkt suchst, hast du viele dieser Google-Anzeigen gesehen. Du kannst sehen, dass die suchbasierten Anzeigen tatsächlich auch Text haben. Es gibt also viel, was wir durchgehen müssen. Wo fangen wir an? Es ist wirklich wichtig, dass wir bei den Grundlagen dessen beginnen, was guten Text ausmacht. Und es gibt ein paar wirklich gute Frameworks, von denen das erste das PASS-Framework ist, das für Problem, Agitation, Lösung steht. Wenn wir darüber nachdenken, wie wir alle Texte schreiben, alles, was wir tun, ist zu versuchen, jemanden von einer Position, die er glaubt, zu einer anderen zu überzeugen. Wir versuchen, Emotionen zu erzeugen, um Handlungen zu erzeugen. Und das PASS-Framework verkörpert das ziemlich gut, denn wenn wir es aufschlüsseln, hast du das Problem. Wir beschreiben das Problem. In unserem Beispiel für die Alpaka-Socken wäre es: Bekommst du Blasen, wenn du an einem 30-Grad-Tag arbeitest, oder bekommst du Blasen beim Wandern und deine Füße fangen an zu schmerzen? Dann haben wir Agitation. Das ist dem Problem ziemlich ähnlich, aber wir bohren ein bisschen tiefer. Wir sagen vielleicht: Bekommst du Blasen? Wusstest du, dass sie sich tatsächlich infizieren und viel schlimmer werden können? Und dann Lösung. Tritt in die Alpaka-Socken ein, die feuchtigkeitsableitende Eigenschaften haben, daher wirst du diese Blasen nicht bekommen. Das ist also ein Framework. Wenn du einfach nur auf den Bildschirm starrst und denkst: "Ich weiß nicht, was ich hier schreiben soll." Das PASS-Framework kann für die E-Mails, die Facebook-Anzeigen, all diese Dinge, sogar für einige Website-Texte verwendet werden. Aber wenn du einfach nur feststeckst, probiere es einfach aus. Das andere Framework, das auch funktionieren kann, ist das AIDA-Framework. Das AIDA-Framework steht für Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handlung. Und es ist sehr, sehr ähnlich. Die Aufmerksamkeit, über die wir in diesem Kurs schon viel gesprochen haben, ist der Hook. Ein sehr ähnlicher Hook könnte als Problemstellung dienen, nämlich: Bekommst du Blasen? Und dann versuchen wir, ihr Interesse zu wecken, indem wir vielleicht sogar ein bisschen wissenschaftlich sind. Es ist wie: Wusstest du, dass das tatsächlich von deinen Socken verursacht wird? Und dann ist es Verlangen. Stell dir vor, das müsste nicht passieren. Und dann Handlung. Sag ihnen tatsächlich: Hey, kaufe das, kaufe eins, bekomme eins gratis. Das sind also nur zwei Frameworks, die du für diese Dinge verwenden kannst. Wann du jedes Framework verwenden sollst, ist eigentlich egal. Ich denke, Copyrighting ist großartig. Texter werden mich hassen, wenn ich das sage, aber wenn du deinen Laden zum ersten Mal eröffnest, wird es nicht davon abhängen, dass du unglaubliche Texte schreibst, die besten Texte überhaupt. Du willst nicht zu viel Zeit damit verbringen. Es wird von deiner Positionierung abhängen, wofür du das Produkt vermarktest, die Produktauswahl, die Tatsache, dass du einfach okay Texte hast, also keine Rechtschreibfehler, klare Kommunikation, du räumst alle Einwände aus. Ich denke, Einwandbehandlung ist einer der ultimativen Text-Hacks, bei dem du einfach den Text auf deiner Website ansiehst und sagst: Ist der Verbraucher immer noch verwirrt oder hat er Einwände? Wenn ja, kann ich Text oder Bilder verwenden, um diese Einwände für unser Produkt zu behandeln? Für die Socken könnten wir das in Chat PT eingeben und sagen: Was wären die Haupteinwände, die jemand vor dem Kauf dieses Produkts hätte? Einer davon wäre die Größe. Ist es die richtige Größe? Gibt es eine Rückgabeberechtigung? Wie hoch sind die Versandkosten? All diese Dinge können in unseren Texten behandelt werden. Eine weitere Sache, die wir wirklich verstehen müssen, ist, dass gute Texter, wenn sie dir Arbeit präsentieren, sicherstellen müssen, dass das Format der Seite, auf der du diesen Text platzieren wirst, dem Ergebnis entspricht. Denn es ist eine wirklich wichtige Sache, die Hierarchie des Textes zu verstehen. Wenn wir zum Beispiel all diese Worte für die Website schreiben und sie viel zu lang machen und dann zu unserer Shopify-Website gehen und sie kopieren und einfügen, sieht es nur wie ein großer Textklumpen aus. Es gibt keine Möglichkeit, dass unser Auge plötzlich auf die Hauptmerkmale gelenkt wird, nach denen wir suchen. Und das ist etwas, das wir bei diesem Prozess berücksichtigen müssen, den wir jetzt beginnen werden. Wir werden uns die Website ansehen, die wir gestalten, durch das Theme, das wir verwenden, und wir werden sicherstellen, dass es dazu passt. Wir können damit ein wenig spielen. Ein paar häufige Fragen, die ich hier bekomme, sind: Muss ich einen Berater dafür einstellen? Wie gesagt, ich glaube nicht, besonders mit Chat GPT im Moment. Wir müssen nur sicherstellen, dass alle Einwände behandelt werden und es sauberer Text ist. Muss ich SEO machen? Absolut nicht, es sei denn, du bist ein SEO-Spezialist, denn wir treiben den Traffic auf unsere Website auf andere Weise. Es hat keinen Sinn, SEO zu diesem Zeitpunkt zu machen. Irgendwann, wenn du in einer wirklich, wirklich neuen Nische bist, wie bei Kuscheldecken, waren wir für die meiste Zeit, in der wir verkauft haben, die Nummer eins für Kuscheldecken. Und das hat viel Traffic gebracht, weil es eine wirklich neue Nische war. Aber wir mussten jeden Tag einen Kampf gegen unsere Konkurrenten führen, um diesen Platz zu halten. Ich denke also nicht, dass das etwas ist, das du anfangs in Betracht ziehen solltest, denn manchmal kann SEO-Copyrighting und die strukturellen Änderungen, die du von einem technischen Standpunkt aus vornehmen musst, dich davon abhalten, Emotionen zu erzeugen und Direct-Response-Copy zu machen, Leute dazu zu bringen, tatsächlich etwas zu tun. Du kannst das also ignorieren, was gut ist. Ein weiterer Fehler und eine Frage, die ich bekomme, ist: Was ist der Zweck? Was geht zuerst in deinem Copyrighting? Es ist wirklich wichtig, wenn wir es durchgehen, sicherzustellen, dass jede einzelne Zeile, die wir haben, sagen wir, es ist eine E-Mail, ihre Aufmerksamkeit fesselt und wir nirgendwo abfallen. Eine Zeile sollte zur nächsten führen. Und deshalb siehst du oft verteilten Text in LinkedIn-Posts im Moment, weil die Leute wussten, dass es einfacher war, Aufmerksamkeit zu erregen, indem man nur eine Zeile hatte und sich auf diese Zeile konzentrierte, sie perfekt machte und dann die nächste aufnahm, anstatt dass die Leute einfach diesen großen Textklumpen sahen. Denke also wirklich über jede einzelne Zeile nach, die du machst, und stelle sicher, dass du die Leute auf eine Reise mitnimmst und versuchst, Emotionen zu erzeugen. Ich denke, das ist eine allgemeine Übersicht. Was wir jetzt wahrscheinlich tun müssen, weil wir dem Einrichten des Shopify-Stores sehr nahe sind, ist, dass wir einfach Chat GPT verwenden müssen. Sobald wir bei Chat GPT sind, wollen wir es vorbereiten, damit es unser Produkt ein wenig versteht. Denn wenn wir einfach nur Website-Texte für dieses Produkt schreiben, wird es nicht wirklich gut sein. Wenn du also deine Konkurrenten oder jemanden, der ein ähnliches Produkt wie du verkauft, verwenden möchtest, um es vorzubereiten, und du kannst einfach die Website kopieren und einfügen. Du kannst einfach diese URL einfügen und sagen: Hier ist ein Konkurrent. Ich positioniere mein Produkt auf die gleiche Weise, bla bla bla. Und du kannst es eingeben. Aber ich werde es auf meine Weise machen. Ich werde also sagen: Ich verkaufe ein Paar Socken, das sich an Handwerker und Wanderer richtet. Dann werde ich das hier nehmen. Das ist also nur das Theme, das ich hier verwende. Ich werde tatsächlich auch die Produktseite nehmen. Fangen wir mit der Homepage an. Das ist also das Layout des Textes. Schreibe mir eine Homepage. Cool. Und wir können das einfach eingeben und es wird uns großartigen Text liefern. Es gibt also viele Wörter hier. Das ist das einzige Feedback, das ich zu Chat GPT habe: Manchmal kann es einfach zu viel Inhalt hinzufügen. Aber was wir suchen, ist nur unsere Hauptpositionierung, unsere Hauptdinge, die wir verkaufen wollen. Und weil wir es mit unserer Positionierung vorbereitet haben, über Wandern, Temperaturregulierung, Blasen, leichtem Komfort, hat es das alles auch herausgebracht. Es hat auch "perfekte Passform" gebracht, auf die ich mich für Handwerker nicht wirklich konzentriert habe, was ich ziemlich cool finde. Und wir können das einfach kopieren und einfügen, wenn wir bereit sind, unseren Store zu bauen, und es dorthin verschieben, wenn wir unseren eigenen Text nicht schreiben wollen. Die anderen Formen von Text, die wir brauchen, sind auch unsere Produktseite. Ich möchte vielleicht dieses Beispiel geben. Cool. Und es hat alle Produkt-Highlights. Haltbarkeit, auf die du dich verlassen kannst. Wieder wahrscheinlich zu viele Wörter hier, aber es hat sogar potenzielle Icons, die wir verwenden können, was ich vermute, dass es hat. Es hat irgendwie diese Stichpunkte hier, die wahrscheinlich diese Icons machen werden. Aber es ist wirklich so einfach. E-Mails. Ich werde wahrscheinlich die E-Mail-Texte in einem eigenen Modul behandeln, weil sie ein wenig anders sein können. Aber wenn ich E-Mails erstellen wollte, könnte ich einfach sagen: Schreibe mir eine Willkommens-E-Mail oder 10 % Rabatt. Mach es gesprächig, eine Zeile nach der anderen, und es sollte ziemlich gut sein. Das ist ein bisschen zu gesprächig. Machen wir es direkter. Konversions-Copy. Mal sehen, wie es damit geht. Cool. Und es gibt etwas aus. Wie ich schon sagte, brauchst du auch Facebook-Anzeigentexte. Wir können das programmieren und es das PASS-Framework verwenden lassen. Verwende das PASS-Framework, um Facebook-Anzeigentexte zu erstellen. Und es ist irgendwie lustig, dass es ähnliche Sprache verwendet, die ich zuvor verwendet habe. Lange Arbeitstage oder Wanderungen, die deine Füße verschwitzt machen, schwer zu konzentrieren. Das ist also die Agitation des bestehenden Problems, dann die Lösung. Es ist also wirklich so einfach. Jetzt habe ich diese eine Konversation in Chat GPT. Du willst einfach weiter damit arbeiten, um deine Texte weiterzuentwickeln. Und ja, ich denke, realistisch gesehen bin ich damit zufrieden. Ich denke, wir werden mit diesen Texten einige Verkäufe erzielen können. Also, lass uns jetzt den Shopify-Store einrichten. Es ist wirklich wichtig, sobald du diese Chat-GPT-Historie hast, dass du immer, wenn du zurückkehren und etwas erstellen möchtest, auch wenn es Google Ads, Website oder E-Mail ist, dieselbe Chat-Historie verwendest, weil du sie vorbereitet hast und du verschiedene Blickwinkel und so weiter gibst und sie wird einfach immer intelligenter. Aber realistisch gesehen bin ich damit zufrieden. Ich denke, wir werden damit einige Verkäufe erzielen können.