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国际业务在Agres的视角下具体是如何理解的？>> 当我们进入一个更大的竞技场时，我们必须了解那个竞技场。游戏规则是什么，条件是什么，标准是什么，我们才能在那个环境中开展业务。必须了解商品交易的本质，市场需求的本质，客户需要什么，以及哪个地方汇聚了这些因素，以便我们能够最快地融入并最快地掌握。新加坡市场的商品是一个与国际市场互联互通的中心。越南企业如果我们不积极参与，我们将完全失去主动优势。我们必须主动出击。如果去了，才能到达。否则，我们没有开始就没有结束。
很高兴再次与大家在《现代农民》第二季系列内容中相遇，这是Viet success的Business Insight播客上的一个特别内容系列。我是国庆，节目的主持人。这是一个我们已经制作了两季的内容系列。这是第二季和下一集。这是一个我们希望献给越南农业的特别节目。而《现代农民》第二季的主要主题是“越南农业的致胜之道”（Right to Win），通过一个案例研究，一个关于越南农业领域两家领先企业AC和BMEX的真实故事，讲述我们如何参与全球供应链；更详细的信息大家可以在这本书中找到：《越南农业的致胜之道》（Right to Win），由邓黄德美女士主编，她也是本系列内容的常客。邓黄德美女士是AC和BMAX的主席。在《现代农民》第二季的这些节目中，我们将继续与AGS生态系统中的各位领导者进行对话，以更具体地了解AGS和BMX如何参与全球供应链的真实故事和方式。
随着节目的继续播出，今天我们将寻找一个悬而未决且非常重要的问题的答案，那就是越南农业企业如何才能开展国际业务，而不仅仅是出口。为了探讨并回答这两个问题，我们在此荣幸地欢迎两位嘉宾参加今天的节目。隆重介绍Ages的首席执行官，泰文传先生。传先生在AC工作超过20年，曾担任集团内多个职位，拥有扎实的工商管理知识和对商法的深入了解。在农业领域，传先生是一个非常熟悉的面孔，多年来在制糖业以及椰子产品生产和出口行业工作。今天参与对话的第二位嘉宾是GMA的首席执行官，阮安迪先生，GMA是Agas生态系统中负责国际贸易的单位。安迪先生您好。安迪先生也与Agres结缘多年，他是Ages于2011年在新加坡设立的办事处的三名员工之一。再次感谢传先生和安迪先生来到今天的节目。是的 >> 谢谢各位嘉宾。>> 是的，我想先问传先生第一个问题，我想引用一些实际数据，即在2024和2025财年，IQ业务持续增长，各项财务指标均较2023和2024年实现卓越增长。公司多年来建立的基础平台持续发挥效用。其中，ACES和BGMAX的国际业务尤其持续扩大客户和产品范围，并更深入地参与全球供应链。而提到越南农民，我们确实经常听到出口，但大部分是粗加工出口。关于高附加值深加工成品出口以及通过合作伙伴品牌或企业自有品牌出口的故事仍然不多。我们仍然可以改善越南农业的状况。每年，越南从农林水海产品出口中获得数十亿美元，但大部分仍是粗加工出口。在刚刚过去的2025年，农林水海产品出口继续创下新纪录，超过700亿美元，远超650亿美元的目标，比前一年高出近80亿美元，这是根据农业和环境部的数据。但这里的问题仍然是如何提高越南农产品出口的质量含量，而不仅仅是粗加工出口。我了解到AC在这里提出了一个概念，即国际业务，而不仅仅是出口的故事。那么，我想请传先生更详细地解释一下Agress对这个问题的看法，以及它与以前农业从业者常说的普通出口概念有何不同，以便我们具体了解AGS视角下的国际业务是如何理解的？
>> 是的。谢谢国庆。那么谈到国际业务或出口，就必须从ARS的发展历程说起。我们的起点是贸易公司，通过投资过程，我们参与了农业生产行业。这样，通过这个过程，我们拥有了从农业生产到贸易的封闭式价值链。那么谈到贸易，我们看到它涵盖了供求信息、客户需求以及我们必须了解的市场信息，这样才能引导我们开展业务。我们有一个优势，就是我们有贸易经验，当我们参与生产单位时，我们利用这个优势来创建一个更全面的图景。以前我们只做国内业务，但我们看到像东盟自由贸易区（AIGA）和世贸组织（WTO）这样的融合过程迫使我们必须有更广阔的视角。因为当我们进入一个更大的竞技场时，我们必须了解那个竞技场。游戏规则是什么，条件是什么，标准是什么，我们才能在那个环境中开展业务。这是我们必须理解的起点，以便我们能够满足要求。我们需要了解哪些商品可以交易，商品有什么特点，我们有两种商品。首先是那些产量大且可以在交易所交易的商品，如糖、咖啡，或一些其他产量大的商品，可以进行商品交易。那么为了实现在那个交易所进行交易，首先在产量和质量方面，我们必须具备一定的标准和条件。如果我们参与是为了辅助我们自己的业务领域，我们可以在交易所进行交易以进口商品，这也是我们获取廉价原材料和掌握市场信息以支持国内生产行业的一种方式。这就是方式。ARS的第二点是，我们有深加工产品，即椰子产品。对于椰子产品，我们通过全球分销系统直接面向消费者，如Costco系统、各大超市系统以及欧洲、美国、澳大利亚的分销商，目前我们在全球76个国家开展深加工农产品业务。而要实现出口，我们肯定要遵循全球的消费趋势。那么关于有机发展、高品质产品的发展标准以及世界市场对ESG等非常严格的要求，我们只有达到这些要求才能向这些市场出口。这两种类型是不同的。
>> 那么，具体来说，参与国际业务是指我们在新加坡设立并参与交易平台，对吗？啊，是的。啊，正如我们所知，对于我们的商品而言，它在很大程度上依赖于供求关系和市场信息，以前如果我们在国内开展业务，我们也会利用国际信息来源，以便了解市场产量和需求特点，从而进行适当调整。而当东盟自由贸易区（ATIGA）以及世界贸易组织（WTO）开放，我们更深入地融入时，我们的企业面临着一个更大的竞技场的问题。那么我们如何才能生存并可持续发展呢？我们就必须了解那个竞技场。了解那个竞技场，不仅仅是了解一些边缘信息，而是要了解商品交易的本质、市场需求的本质、客户需要什么，以及哪个地方汇聚了这些因素，以便我们能够最快地融入并最快地掌握。因此，我们选择新加坡作为所谓的国际金融交易中心，以便我们能够深入参与全球业务。
>> 也就是说，参与交易平台，无论是粗加工出口还是成品出口都可以通过平台进行。>> 是的。例如，我们可以出口生咖啡，我们也可以出口糖，那已经是深加工产品了。我们可以出口，因为糖也是一种非常普遍的原材料等等。或者我们看到商品交易所通常交易的产品如钢铁等，这些特点会有些许不同。它要求非常大的产量。>> 是的，谢谢传先生。请允许我从国际业务的角度向安迪先生进一步提问，以更清楚地阐明，如果正在收听本节目的越南农业企业，他们以前一直直接出口粗加工产品，那么现在参与交易平台有哪些选择？参与交易平台会带来什么好处，以及现在如果他们想参与交易平台，是否只能去新加坡或其他国家开设贸易公司并在那里参与交易平台，还是可以在越南进行，或者有什么其他方式？请您再详细解释一下。
>> 大家好，国庆，各位观众。接着传先生的分享以及国庆的问题，安迪认为，就目前的接触方式而言，国际业务的交易平台实际上是一种选择，也是一个机会。如果我们越南企业在生产自己的商品时，无法参与这个交易平台，那么我们只能通过普通的买卖活动，我们只能去寻找供应商或者寻找买家来出口商品，我们没有主动权。啊，这里特别的是，新加坡市场的商品交易平台是一个与国际市场互联互通的中心，特别是与纽约和伦敦，这两个世界上最大的国际金融市场。那么这里的交易平台会帮助我们什么呢？首先是价格的主动权。也就是说，我们完全可以进行套期保值，即我们有一个工具可以防范风险，当我们看到价格符合我们的需求时，这里的平台提供给我们的价格不是当前价格，而是未来几个月和几年的远期价格。而参与这个商品交易平台的人完全可以主动掌握自己的销售工具。那么参与交易平台是什么呢？就是我们主动以什么形式去销售商品？我们选择价格，我们选择交易时间。那么在这里，当我们选择价格、选择交易时间时，当市场出现波动时，我们的价格已经在平台上卖出了。而与通常的活动不同，如果不是通过商品交易平台，我们只能等待时机，或者我们必须等待市场价格上涨，那时机会或者我们商品的质量也会受到影响。所以，当我们的价格已经在平台上确定后，在这种情况下，我们已经规避了风险。而那时，当一个期限到期，也就是说平台有期限，这些期限到期后，我们完全可以不用担心买家。也就是说，交易平台是一个保险场所。第二点是什么？那些在平台上接收了交易量的人，到了期限，如果我们最糟糕的情况是找不到我们产品的买家，也就是说我们已经投保了，但如果我们想卖得更好，我们就会找到一个买家，并支付更高的溢价。但如果找不到，或者市场跌得太厉害，或者其他情况导致找不到，那么交易平台就是一个解决这种风险的地方。这表明我们从价格上掌握了主动权，现在我们在交易方式上也掌握了主动权。那么，任何在平台上收到该交易的人，在期限结束时，他们必须来接收这批货物，而我们是主动方，他们会派船来接收货物。那么，在这种背景下，如果我们越南企业不参与这个商品交易平台，我们将完全失去主动优势。那么回到一个问题，我们必须以另一种形式来处理这批货物。是的。我们必须低价出售，或者我们必须，因为农产品需要持续销售，不能长期储存。所以这种主动性为我们提供了一个机制。还有一个问题是，如何参与这个交易平台。市场现在是一个平面，交通也非常便利。那么企业取决于企业的管理和主动性。我们完全可以去新加坡开设一家公司，开展贸易活动，并直接参与这些贸易平台，或者我们可以以ARS为例，它是一个先锋单位。那么现在AR也可以成为一个平台，一个与越南企业共同参与并分享这些信息的平台，市场机制和条件完全有利，如果越南企业需要更主动，特别是像咖啡这样越南的优势产业，领先企业完全可以共同参与这个商品交易平台，这个竞技场将对企业有益，从而帮助越南的农产品行业处于更主动的状态。
>> 是的。这只是多了一个选择。是的。>> 是的。当我们说我们的背景来自越南公司时，他们会非常好奇。为什么越南会来这里买糖？当我们深入参与全球时，他们对我们了解更多，他们认为我们在技术到产品质量上不输任何国家。越南人的心态有点保守，只知道把产品做好。我们必须主动出击，如果去了，才能到达。否则，我们没有开始就没有结束。2011年，那已经是15年前了。那是AGRES已经看到了参与国际商品交易平台的好处，并且可以说我们迈出了先锋的步伐。那么我想进一步明确地问，为了准备当时在新加坡开设一家贸易公司并参与交易平台，从而将自己的商品正式扩展到全球供应链，需要做哪些基础准备？而且，当越南公司第一次像您所说的那样出现在一个如此大的交易平台上时，肯定会有很多陌生感或全新的事物，那么在最初的那些陌生时期，需要如何准备才能吸取教训，以便后来的企业能够借鉴经验？
新加坡是全球贸易企业聚集的地方。而那是一些所谓的初步研究。所以当我们去的时候，我们并没有所谓的任何准备。只知道我们需要融入，我们需要了解那个市场，我们需要开拓，所以我们开始时也花了几年的时间来实施。那么问题有很多障碍。首先是对行业的了解。其次是人员方面。人员必须具备外语能力，对行业的了解，很多东西都是障碍。那么我们也实施了一段时间，通过我们也是磕磕绊绊，只知道我们必须去，去了才能到达，如果不去，我们就无法实现。从那个决心开始，以及美姐也非常有决心，我们通过招聘行业专家，开始逐步建立起一支核心团队，通过越南学生来培养我们的团队，到目前为止，我认为这也是一个过程，我们在这个领域也取得了一定的成功。
>> 是的。最初的过程也很坎坷啊，传先生，那就是什么都没准备，就直接去了。>> 那么，我想请安迪先生，作为IG国际贸易部门在新加坡市场直接负责的人，分享一下他的经验和体会，看看在初期阶段，开设公司、参与国际交易平台、将商品推向国际市场，有哪些值得铭记的故事，可以从中汲取宝贵的经验，供后来的企业学习借鉴？就像传先生分享的，决定踏上这段旅程时，几乎没有做任何准备，对吗？也就是说，所有的准备都是“不准备”，也是抱着一种心态，就是去闯一闯的心态。那么就安迪个人而言，当时也只知道有两件事：一是东盟自由贸易区（ATIGA）的压力迫在眉睫；二是创始人的方向非常明确和果断，安迪认为，我们去是基于，也就是说，当时那个方向就像一个指路明灯，我们只知道我们要去的地方是一个可以发展、可以渗透的地方。啊，因为之前听过很多关于商品市场、关于“平台”的说法，但还不明白那是什么，也知道新加坡是一个“市场”，但还没有具体想象出那是一个怎样的市场。第二个问题是，企业不仅仅是快速发展，而是越南企业都非常担心泰国糖或泰国产品。那么，当东盟自由贸易区（ATIGA）生效时，我们该如何解决呢？那么，基于这两个因素，这是安迪同行最大的依靠点。啊，去新加坡，真的是完全没有，我不是新加坡的留学生，我也没在新加坡工作过，我对这个国家一无所知，除了以前看电影知道新加坡，除此之外一无所知。>> 那么，去那里的第一个体验就是语言障碍，所以从某种意义上说，我们必须学习很多关于所谓的语言知识，这里不仅仅是普通语言，而是专业语言，当他们和我们交流时，要求我们必须深入挖掘和研究。那是最初的障碍之一，也是一个需要了解的挑战。啊，第二点是，当我去那里的时候，也很幸运，当时也有一些姐姐的朋友。
Mi姐也已经提供了一些支持，帮助我迈出最初的几步。那么道路等等这些，我也比较不那么陌生，在所谓的新加坡。于是开始深入，开始着手工作，那时候我也不知道它会从哪里开始，只有第一个任务是去见客户。那时候我的心态是，我是一个生产单位，而我正在寻找单位来购买商品。那么第一个体验是，没有人知道这家公司，为什么这家公司是公司。也就是说，第一，人们不了解这家公司，第二，因为我当时也没有很大的背景。那么，为什么越南会来这里买糖呢？那么，后来我才知道，那个糖市场，几乎都是像泰国或巴西这样的大型集团，他们以前不认识越南客户，他们根本不知道越南有这种需求。甚至没听说过，他们也没想到，当我说我的背景来自越南公司时，他们非常惊讶，为什么会出现在这里。那么当我分享这些事情时，那时候我开始通过最大的贸易商进行连接。它有像Johnny等贸易商的四大巨头，那么我才确定下一步是什么。
那么进入这个行业，我必须去学习，那时候我是通过学习顶尖经验的形式，那么各位有分享，我多了一个单位，我记得当时是Janicov，他们分享，他们连续几天给我培训了一个课程。那么他们分享了所有一切，一件非常珍贵的事情是，他们几乎分享了国际商品交易行业的所有商业活动是如何运作的。那么世界各国之间的贸易流，我学到了很多，以及关于交易所的术语，关于交易所的专业知识，对我当时来说是完全陌生的。以及在所谓与风险对冲工具等相关的市场中，我开始学习。那么学完之后，到了一个阶段，就是现在如何去实施呢？那么如何实施呢？学了就得拿出来应用，否则它就会变成一个我无法应用的东西，它就会变得毫无意义，并且没有价值，对吗？
那么那时候我才去了解并邀请所有专家。那么对RS来说也很幸运，我邀请到了那些在糖业有多年经验的专家，他们曾在非常大的公司工作，他们也一起参与并培训员工以促进发展。而我当时的目标是，我只是确定我参与是为了学习并共同了解这个行业。因为当我与人交谈时，我必须在语言上保持一致。关于行业知识的语言，关于市场如何交易的那些所谓的实际操作。
而第三个经历是，我发现那时候，和Chuyện先生、Mi姐一起参加了伦敦的商品交易，也就是伦敦交易所。一个不那么令人惊讶的是什么？也就是说，我们这里是从新加坡出发的。那么也就是说，那些人已经不了解了。当我来到越南时，他们是那些，也就是说，西方人，也就是说，那边与越南市场相比，也就是说，越南与新加坡距离很近，再去伦敦又是一个地理距离。而第二个距离是，在商业方面所谓的相互理解的距离。那就是他们说，咦，以前从来没见过越南参与伦敦糖业。为什么今年越南一家企业的领导会参与？那时候他们也很惊讶，为什么是越南参与这个伦敦糖业。是的。而且这里又是一家糖业企业。那么这样一来，他们也感到非常惊讶，并打上了问号。那么实际上，我是在那件事之后才去的，所以他们知道很多。他们知道很多，因为那里是所有顶尖单位以及所有贸易商、所有生产商，所有所谓的糖业领域的大型协会的聚集地。那么在那件事之后，他们知道得更多了，我也直接接触了所有所谓的那些大型交易所。那些大型单位，那些大型经纪公司，比如伦敦的Sudden，或者那里的直接单位ADM，那些在那里设有总部并直接与交易所合作的单位，从那时起，我也开通了所有的交易账户，甚至还获得了信用额度，在那段时间参与。
以前不知道越南人是谁，对吧？在这本书中提到一个细节，就是有一段时间，有一个阶段，我必须先付款才能购买商品。按理说，这事以前没有，但是不是因为他们不知道我是谁，还是没有考虑过，或者怎么样？是的。实际上，我当时购买第一批货物时，也就是说，那时候我打电话，我打电话给他们，他们不知道我是谁。也就是说，我打电话询问我有需求，因为按照惯例我只是打电话，但他们不知道我是谁，我先打电话，然后他们不接。也就是说，他们就像是他们不知道我是谁，所以他们不接电话，然后我才通过新的关系去见面，直接见面了解之后，我也有一个优势，我心里觉得我是买家，所以那时候他们会接待我。但是那时候又出现了障碍，那就是付款问题，他们说，呃，我提出了信用证方面的问题，或者怎么样，他们说不，信用证他们也觉得有风险，在所谓的TIS银行的级别上，谁是合作伙伴，怎么样，所以他们说必须付款，要求必须用现金支付，而且不仅仅是现金，而是要求在收到货物之前付款。那就是其中一件让我当时非常困惑的事情。我不知道我付款后是否能收到货物，但我认为新加坡市场是一个非常透明的金融市场，那些支柱是我做出决定，接受进入这场游戏，我接受付款并收货的基础。
那么从那些活动开始，他们才看到了我的实力和背后的能力，他们才开始开放。而到现在，情况又反过来了，也就是说，收到货之后才付款。刚开始没有信誉。一开始就是这样。各位，我获得了多少信用额度？是的。目前，如果以前几乎没有额度，但现在我的信用额度大约在3亿到5亿之间，用于这个额度。甚至可以说，我获得了更多的额度。是的。因为以前我参与的时候，我发现我当时的梦想只是梦想着自己是100万吨。也就是说，我只是看着我的梦想。因为我发现我的目标是，也和庆分享过，到目前为止，我的交易活动已经超过100万吨。恭喜您。在最初的艰难日子之后，我想再问一下，您认为15年后越南商品在外国合作伙伴眼中的信誉会如何？它也是一个时间流。那么我们建立自己信誉的过程中，世界会更多地了解，他们也会更信任。那么因为ARS始终秉持产品质量从源头抓起。我们拥有欧洲技术、日本技术的工厂，我们的产品让客户非常放心，甚至他们对国内的MC企业也推荐我们的产品在消费方面是好的。甚至消费者也评价是好的。那么从那时起，当我们深入参与世界时，他们更多地了解我们，他们对我们的评价也比其他产品高得多。我们从技术到产品质量都不逊色于任何国家。
是的。也就是说，除了AGS的产品之外，您认为如果越南人以这种方式参与，整个行业完全有机会。问题是我们如何定位，客户的趋势总是倾向于质量、可持续发展，而我们，在Mi姐的指导下，我们致力于这些价值，它符合市场的脉搏和需求，我们已经发展并获得了很高的评价。那么接下来Chuyện先生的故事，Andy也分享了一个好消息，那就是我们越南的糖，也就是我们越南的商品，已经被伦敦交易所认可为可以进行交易的商品之一。
实际上，这是非常大的努力，在ARS作为领导者的趋势心态下，我看到这个结果是在2021年公布的。也就是说，在我交易了一段时间并证明了我的商品产品的质量，通过商业交易活动以及我在市场上的信誉，通过我与国际市场上所有贸易公司的合作，特别是我也直接与伦敦的单位进行交易，那么取得的成果是，这不仅仅是企业的问题，实际上这是越南农业的一个可喜可贺的事情，那就是越南的商品已经获得了认证，因为它需要很多条件。质量方面的条件，物流基础设施方面的条件，以及所谓的包装方面的条件，也就是说包装需要多少层等等。它需要背后的技术。那么所有这些活动，我已经被告知，当我甚至进入交易所时，我也事先了解了，所以我已经做好了准备，结果是我们的越南糖，现在是ARS的糖。就像刚才Andy分享的那样，是什么？我们通过交易所销售，我们完全可以在市场到期时，如果我们能够通过交易所交易，我们就可以执行。而最近，我们目前是船只正在靠港接收4000吨。4000吨的ARS糖的货物，通过这个商品交易所。
那么那笔订单是其中一个大贸易商，他们接收了ARS的货物。那么这是一个证明，表明我们完全有足够的心态。如果我们的数量足够大，那么这件事，也就是说，我们会担心，啊，生产太多了，要卖到哪里去，就像刚才Andy一开始分享的那样，通过这个交易所，它就是一个地方，我们已经在交易所上卖了，我们已经投保了，在这种情况下，如果我们想要更高的溢价，我们就会去找那些支付更高溢价的合作伙伴，而在这种情况下，谁在交易所接收，谁就来这里取货，那么这样一来，我们就不必再担心销售渠道的问题了，而且我们已经在上面喊出了价格，所以Andy认为，啊，嗯，通常的行业，如果我们有一棵甘蔗，我们能够给予适当的关注，那么它的规模肯定会，也就是说，基础已经有了。那么现在唯一要做的就是，我们如何创造一个更大规模、更大价值的东西，以便其影响力更大。
那么我们的咖啡已经是第二了。罗布斯塔已经是第一了，对吧？那么这样一来，为了继续发展其他行业和商品，参与交易所的优势是其中一个证明，让我们看到它不仅确立了一个企业的行业地位，最终，正在做的事情的目标是为越南农业创造优势。先确立信誉，那么未来的长远发展就会非常有优势。因为现在人们知道越南有这样的农业基础，而糖只是一个产品。还会有其他产品，而世界市场的出口，就像您说的，几乎已经有现成的市场了。因为交易所会保证这一点。只是我们是否有足够的能力出口如此规模的产品而已。
呃，Ned刚才说过，我们走向世界，Chuyện先生也说过，我们走向国际是为了学习，学习很多。那么在这里，如果能总结过去15年从那些交易或国际交易方式中学到的最重要的教训，那么您认为学到的最重要的教训是什么？
第一个教训是，我们必须了解游戏规则，也就是说，所谓的就像那里的法律实践是怎样的。参与交易所必须了解交易所的运作力量和它的规定是什么。那么那是我们必须了解的第一个教训。第二个教训是什么？那就是国际贸易交易中所谓的连接。也就是说，我们必须共同，呃，与所有单位分享这个价值体系。而这里是什么？我们在世界市场中是一个平面，特别是新加坡市场，也就是贸易公司。而这时候我才进去，才能够想象出那个市场是怎样的。确实，那些大型贸易公司都出现在新加坡，而亚洲是全球粮食问题上既是供应源也是非常大的消费地之一。所以，我后来才明白为什么所有大型贸易公司都在那里。那么基本上我们看到，在这个交易体系中，连接以及我们必须在所有我们正在运作的领域进行所谓的深入互动，我们还需要了解这里面的具体方式，那就是关于产品的特性，通过交易所交易的特性，以及在质量问题或条款中非常详细的约束条件，因为在保证金交易通过交易所等问题中，那是我们必须，呃，有连接并且必须有了解。而第三点是，Andy认为，就像我分享的那个教训，那就是始终坚持质量和我们的服务方式，以及，也就是说，我们有质量是一回事，但如何通过销售业务、客户服务来提供良好的服务，这些都是我参与商品交易市场活动中非常重要的经验。那么各位可以分享，呃，教训是，我们知道越南企业在生产和管理方面非常擅长。然而，越南人的心态有点被动。也就是说，我们通过中介或者我们只知道把产品做好。那么我们必须有心态参与国际一体化，我们必须有主动的心态。主动去实现，例如我们参与哪个市场，我们就必须主动去那个市场了解他们的游戏规则，了解需求，从而我们做好准备去满足。那么我相信，凭借越南在农业方面的优势，凭借越南人的聪明和敏捷，以及我们对质量的承诺，对市场的理解，我们一定会成功。呃，我们必须主动去，如果去，才能到达。否则，我们没有开始就没有结束。
是的。听起来对越南这样一个农业国家来说非常有前景。而且几乎已经迈出了最初的几步了。是的。我理解，最初最难的一步是参与国际商业不仅仅是停留在交易上，而是要确定自己的地位。有了地位之后，未来的可持续发展就会更容易。而ACES现在的地位不再是新玩家，而是已经成为领先玩家之一。具体体现在营收增长的数字上。这是统计数据的实际情况，ACRES的商品市场已经存在，甘蔗和椰子的价值不仅仅是单纯的原材料商品，更是许多其他行业产品的解决方案。而这表明，走向国际的这一步是非常正确的。但是商业环境仍在不断变化，企业面临着许多挑战。那么我想在这里问Chuyện先生，在参与全球供应链15年后，我们正式进入了一个大海洋、大舞台，当然大海洋的风险也更大，而现在是一个充满太多变化以及各行业，特别是农业面临挑战的世界，那么，呃，市场有哪些变化，以及IRES在2025-2026年当前面临哪些挑战，因为我们正在设定一个非常雄心勃勃的目标，即到2030年实现60万亿越南盾的营收，只剩下四年了。到2035年实现净零排放。
ARS面临的挑战变化是市场需求的变化。尽管我们说粮食产品始终是市场的需求。然而，对于每个阶段来说，它都会有所不同。例如，以前我们看到我们生产的产品有客户，但现在客户的需求是更方便的产品，随时可以使用，随时消费。以前我们生产颗粒糖，但现在人们买回颗粒糖后会溶解它来制作产品。那么现在人们的需求是想要液体糖，这些产品要求我们必须改变技术以适应，或者他们，呃，有需求，以前我们看到糖产品，他们买糖，然后买所谓的粉末回来混合，然后他们制作产品配方，但现在他们想要所有东西都包含在一个产品中，那么这样一来，我们必须适应和调整，我们必须有解决方案，以便更快、更经济地满足客户日益不同的需求以及不断变化的法律法规。例如，欧洲的ESG法规，关于包装，关于其中的技术含量，或者在劳动使用、性别平等等过程中对耕作的要求，很多很多。或者甚至有些市场只要求公平贸易产品，我们必须满足有机产品，我们必须满足，那么这些都要求我们的企业必须做好准备，呃，我们必须非常清楚地掌握信息，并与他们合作，以便我们制定出符合市场发展趋势的发展路线图，这样我们才能生存下去，否则如果我们只是原地踏步，而需求和市场波动却始终在变化，那将非常困难。
那么我们的糖业面临着哪些挑战呢？糖业面临着所谓的替代产品的挑战。然而，总体而言，糖产品的需求始终很高，因为这是一种必需品，它为日常生活提供能量，所有产品都使用糖。呃，我们看到，在某些地方，存在使用过多糖导致这样那样的问题的因素，但基本上，人类也必须摄入一定量的糖。它产生能量，它创造生命，所以这是市场始终存在的。然而，有一些变化，我们必须适应，以便我们生产出质量更好的产品，我们必须改变耕作方式，以便我们的产品更可持续发展，成本更低。那么这也是ARS正在做的，在从农业生产到消费的价值链中。如何建立一个所谓的循环经济价值链，并将其纳入可持续发展中。
也就是说，目前越南缺糖吗？呃，越南仍然缺糖。呃，市场需求大约有2500万，而我们现有工厂的供应能力只有大约1200万，那么每年我们大约需要进口100万吨左右的糖。仍然缺。仍然缺。呃，是机会，对吧？仍然是机会，但它要求我们必须满足客户的标准。是的。糖是许多行业的原材料。这些是主要原材料，如果我们不稳定，肯定会影响其他行业。为了越南农业能够发展，非常需要国家的扶持。也梦想着甘蔗也能被视为越南农业的支柱作物之一。如果我们既能自给自足粮食，又能自给自足能源，那将带来巨大的价值。Agress方面对糖业有什么政策建议吗？政策方面，我们看到其他国家在糖业领域有非常协调的政策。例如，在从甘蔗到我们生产的价值链中，我们有糖。除了糖，我们还有甘蔗渣可以生产。那么其他国家在能源方面有非常好的政策。那被视为一种可再生能源，他们的定价政策也相当好，并支持许多农民的工厂。那是第一点。第二点是，
我们看到，糖业的副产品是糖蜜，我们可以从中生产乙醇。目前，我们看到针对乙醇产品的政策机制，我们只有 E5 或 E10 的政策。>> E5 的话，我们觉得效果不是很好。>> 目前政府正在推行 E10 政策。然而，要使政策能够成功实施，还需要付出巨大的努力。此外，我们还看到，糖业的特点是我们可以从头到尾实现全面机械化。要做到这一点，我们需要土地规模的要求，以及能够建立大型农场或支持农民的机制，使他们能够全面投资机械化，这将极大地解决土地的充分利用问题，特别是日益短缺的劳动力问题。全面机械化也是一件非常好的事情，我认为只有糖业才能从头到尾实现自动化，并提供很好的支持。此外，我们的政策还致力于稳定国内糖业市场，因为糖是许多产品，如糖果、牛奶、各种饮料等的原材料。如果这些是主要原材料，如果我们不稳定，肯定会影响其他行业，而其他行业受到影响，肯定会对生产经营和指标产生巨大影响。我们清楚地看到，像印度尼西亚、中国，甚至美国、欧洲等世界各国，都对市场实行保护主义，以避免出现崩溃或走私等情况。因此，政府的政策应该果断，以便我们能够公平地发展我们的行业，与各国竞争。其次，我们必须阻止走私。因为合法的企业生产经营并全额纳税。然而，对于走私商品，首先是质量问题得不到保证，因为我们无法控制漂浮产品的质量。其次，国家税收损失巨大。当企业进行走私交易，没有合法的单据时，会产生很多影响，也会反过来影响国内生产企业，如果糖业企业受到影响，肯定会影响其他生产经营企业。>> 谢谢您的分享。>> 听了您的分享，我感到越南农业拥有巨大的内在力量，但尚未得到充分挖掘，就像原始力量一样。>> 是的。我们拥有得天独厚的自然条件。我们可以生产许多对生活至关重要的作物。而摆在面前的问题是，如何挖掘每种作物的价值链？>> 而不是像以前那样只出口原材料。要做到这一点，除了企业自身的努力外，还需要政府在资金、研究、深度投资等方面的支持。>> 是的。我们的弱点在于深度加工不足。那么如何让企业大胆进行深度加工呢？因为决定深度加工是一项巨大的投资风险。那么他们如何决定呢？我们应该提供这些支持，这样我们的企业就会大胆地进行深度加工。就像十年前的 PM 一样，当时我们看到椰子水被倒掉，我们只使用椰子肉。椰子水被倒掉，既污染环境，又没有创造价值。当 PM 决定投资该系统时，这是一个突破性的决定，也带有很高的风险，因为我们不知道市场是否会接受。我们只有一个心态，就是选择最好的技术来创造最好的产品来满足市场需求，我们花了至少三到五年的时间才让市场接受。而对于小企业来说，这非常困难。为了让越南农业能够发展，非常需要国家的支持。需要大量的支持机制，以及建立龙头企业来引领，创造一个支持性的生态系统。避免出现一家企业投资，另一家企业也投资，内部竞争激烈的情况。这会造成瓶颈，削弱我们的内在力量。因此，必须有规划，并有龙头企业在各个领域发挥先锋作用，引领发展。这样，我们的农产品才能取得突破。如何实现这一点，通过创新和数字化转型等，我们可以想象，农民的生活将与过去不同。我们想象过去的田地，我们将依赖于劳动力、天气、种子、季节等许多因素。我们必须朝着每个田地都像一个工业生产工厂的方向努力。因为我们看到自动化是可以实现的，我们可以制定计划，我们可以预测天气等等，我们可以将所有技术应用到田地里，这样风险就会降低，质量和产量就会提高，农民的生活就会更好。必须改变这种思维方式，我们才能有竞争力。现在的农民群体也不同了，他们必须是知识分子才能使用这些技术，而不是像过去那样说农民就是没文化、没收入才去做农民。现在必须不同，我们才能做到。这需要政府的认识、评估和机制，我们才能改变这种评估，改变这种团队，我们肯定能够发展。在等待这些机制的同时，AGS 必须引领大家。>> 我认为就像我说的，政府将支持行业龙头企业，这些企业将引领生态系统前进。这样我们就会看到好的结果。例如，ARS 的背后是什么？成千上万的农民，成千上万的化肥供应商，机械设备系统等等，以及成千上万的组织、科学家、学校等等。如果这些龙头企业做得好，这个生态系统就会产生涟漪效应，引领我们的农业稳定发展。从 Andy 的角度来看，凭借 AC 在糖和椰子产品走向国际市场的经验，国际贸易平台将如何帮助越南的其他产品，如咖啡、胡椒等许多越南产品？具体来说，我们可以从糖和椰子产品的经验中学到什么，以确立从一个外国参与者，可能是不为人知的越南，到像 Acres 在糖和椰子产品领域那样领先的地位。AGRES 的糖和椰子产品的应用和学习经验是否可以应用于其他行业？>> 实际上，如果说是否可以应用，那完全有可能。所有行业都可以应用。在这里，我们看到的是生态系统正在发展的趋势，我们正在发展产业链，产业链是指行业、作物，特别是甘蔗和椰子。>> 我们看到，从这些作物的特性来看，后面的产品价值链是任何行业都可以拥有的竞争优势。如果我们确定要充分挖掘价值链，那么完全可以创造竞争价值。我们看到，甘蔗可以产生许多后续产品，如能源或生物产品，甚至椰子。>> 如果从这两个行业来看，我们看到它们既是绿色经济，又是零排放产品。>> 也就是说，我们充分利用了这些作物带来的所有经济价值。>> Andy 认为供应链是越南企业需要关注的方面之一。这里的“零”不是指物流问题，而是指一个周期内经济效益的管理，一个作物的价值链。如果作物本身是零排放的，那么它本身就是自给自足的。也就是说，我们看到从生产到甘蔗，甚至到灰烬，我们都可以回收利用，用于土地。>> 也就是说，我们从农业、从基础中提取的东西，都可以创造恢复性的价值，这是一个循环经济。>> 因此，这种价值链的管理，一种供应链，一种产品价值链，这整个部分是我们的企业需要从上游系统，也就是农民和农业，与下游的生产和市场联系起来的。我们必须在整个链条上进行管理，而不仅仅是生产。Andy 认为这是我们的企业在工业或任何作物领域发展时需要考虑的价值。后面的部分是深度加工，以便我们可以使产品多样化，进入不同市场。特别是研发、创新、研究以及产品带来的优势，这有助于我们领先一步，预测并主动开发产品。我们看到，特别是 ARS 的椰子行业，始终主动应对市场需求和市场趋势。因此，当我们经营椰子行业时，我们看到了我们的心态和我们的地位。但与之并行的是，质量必须始终是我们的指导方针。>> 它必须贯穿于我们的整个供应链。优化它，管理它，利用它，但质量始终是首要问题。>> 确定了信誉之后，才能谈论扩张。>> 因此，对于越南其他行业的企业，例如我们看到的越南稻米行业，我们一直自豪地出口大米等等。那么，大米后面的产业链是什么？我们也必须进行研究，研究产品链。或者咖啡，现在我们看到咖啡的应用也非常广泛，还有其他工业领域。>> 我们是否有可能成为领先的趋势之一？这完全是可能的。这取决于我们设定的目标，我们是否想优化它，我们如何走在产业链上，以及一个平台。>> 如果现在我们仅仅是单纯地进行生产，而不进行供应链管理，或者不进行深度经营，那么我们很难在接下来的趋势中具有竞争力。>> 分享给 Quốc Khánh，我们走向大海，对吧？>> 实际上，大海充满了风险，但也充满了机会。ARS 和我自己也认识到，当我们走向大海时，我们也做好了准备。>> 因此，我们需要保护自己，装备自己。ARF 主动掌握技术和管理。特别是在这里，我们看到了之前的现代农场系列，关于精准耕作或农业技术应用。>> 那么，在国际商业方面，AR 准备了什么？>> 实际上，最近，我自己可以自信地说，ARS 是最早实施风险管理的公司之一，通过应用 CTAM，即商品贸易风险管理工具，这是一种风险规避工具，可以帮助我们管理扩大规模和更大规模的风险。这个系统不仅可以管理一个行业的运营，还可以管理同一个系统和平台上的多个行业和多种产品。>> 这是大型企业已经在做的事情。也就是说，如果我们向前看，我们会发现有许多公司已经实施了。>> 然而，对我们来说，这是一个具有战略意义的决定，使我们能够为风险防范、技术和管理做好准备。>> 因为当规模大、规模大、风险大时，就会出现问题：我们如何管理？>> 在这里，除了核心系统 SAP 之外，我们还必须投资。我们已经看到，ARS 是应用技术的先驱之一。因此，我们看到技术服务于企业的核心运营，技术还延伸到供应链的各个环节，从上游农业到食品管理，最后到贸易。我们称之为 C，这对于我们来说太传统了，但 CTAM 是一个新事物，我们最近也实施了这个系统，它帮助我们管理风险，当我们拥有多个客户、多个产品线以及预测能力时，我们可以保持主动。>> 至于其他企业如何参与国际平台生态系统，您能否进一步谈谈其他农业企业的机会？假设他们没有像 Agress 那样拥有足够的资源和能力，他们是否有机会参与 Agress 的生态系统？>> 完全有可能，完全可以。GMA 也自信地表示，它将能够为越南合作伙伴提供这些服务，并完全可以分享这些经验和价值体系。>> 因为实际上，我们的发展目标之一是创造一个共享经济，我们希望成为一个专业的市场，我们希望共同合作，共同参与。>> 在这里，当 GMA 处于目前的地位时，我们完全可以，就像我刚才分享的，我们在 CTAM 的投资目标是什么？我们将开放并帮助越南企业，任何想要通过 GMA 平台“黑客”他们的商品的人，GMA 完全可以并支持这项工作。>> 此外，凭借过去十年建立和培训的团队，JM 也非常有信心能够分享这些知识和经验，并与越南农民合作，最终目标是分享我们所能带来的东西，并为越南农产品创造地位。>> 是的。>> 因此，我们不仅要独自走向国际，还要带领大家一起走。>> 一起乘船。>> 一起乘船。>> 感谢 Andy，感谢 Chuyện。>> 也许我们可以总结一下今天的分享。主要的观点是，这些是建议，但也是可以从 Chuyện 的故事中总结出的信息。如果可以给越南农业企业一个信息，当他们真正想改变，想有条理地参与国际竞争，并深入参与全球供应链时，不同领域、不同产品的农业企业，Chuyện 和 Andy 可以总结出今天最重要的几点是什么？请 Chuyện 先说。>> 我们知道我们在农业方面有优势，但要征服市场，首先是质量。其次，我们必须创造一个循环和可持续的农业经济。>> 这是世界市场需求的趋势。>> 当我们有了这些经验，我们就可以实施符合市场的项目，这样我们更容易进入市场。>> 是的。>> Andy 呢？>> 我认为，我们必须对大自然赋予越南的优惠感到自信。>> 越南是拥有丰富资源的国家，尤其是在农业领域，包括土壤条件。>> 我们的企业必须非常自信。>> 我们不应该自卑，而应该对我们带来的产品和企业活动充满信心，并对国际市场渗透活动充满信心。>> 我们可以通过媒体阅读，但仅仅阅读是不够的，我们必须有经验，才能投入并了解。>> 因此，Andy 认为，我们总是会问这样的问题：我们能应对吗？我们能解决问题吗？有风险吗？>> 实际上，如果我们问了问题却不迈出脚步，我们就看不到实际情况。>> 有时我们需要付出一些代价，但这确实是一笔值得的投资。>> 就像去上学一样。>> 付学费。>> 是的，付学费。>> 越南农产品完全有机会走向世界。>> 只是我们以前有时不够自信。>> 嗯。>> 是的。>> 我们应该更大胆。>> 嗯。>> 是的。>> Andy 还梦想着重新审视甘蔗行业。>> 目前，我们看到了 ARS 在建立这个行业，特别是甘蔗行业方面的竞争优势和心态。>> 他也梦想着甘蔗被视为越南农业的主要作物之一。>> 因为什么？>> 因为这不仅关系到粮食安全，而且是日常生活中必不可少的产品。>> 因此，如果我们将其视为主要作物，那么它将带来巨大的价值。>> 就像巴西一样，他们出口糖。>> 他们不仅有国内供应，还出口能源，即乙醇。>> 这样，我们看到甘蔗将帮助我们这个拥有超过一亿人口的国家。>> 如果我们能够同时掌握粮食和能源，那将带来巨大的价值。>> 当我们确定它是国家主要作物时，我们就会有投资，以及一些政策。>> 这里的政策不是表面上的保护主义，而是真正的杠杆，一个框架，一个平台，让所有参与者都能共同参与，共同发展，共同创造最高价值，提高农民的价值，让他们成为真正的农民。>> 这样，我们看到，如果我们能够发展这样一个领域，特别是在农业领域，它将带来不仅仅是农民的安心，而且有助于稳定粮食和能源安全。>> 感谢 Chuyện，感谢 Andy。>> 祝 AGRS 和 BMX 在未来取得更多成功，并继续发挥引领作用，因为我们已经走在了前面，并取得了许多成就。>> 是的，非常感谢 Andy 和 Chuyện。祝您健康。>> 谢谢。>> 刚才 Chuyện 先生，ACS 的 CEO，以及 Andy 先生的故事，我们看到了国际商业的图景，不仅仅是出口，而是参与一个大市场，以确立越南农业企业的地位。>> 通过 Chuyện 和 Andy 的分享，我们看到越南农业企业和越南农业还有巨大的潜力。>> 这需要我们在参与国际竞争时做好充分的准备，并不断完善和提升企业标准，以便我们能够自信地参与这场大型竞争。>> 而且我们不是独自前行，而是有一个生态系统，具体来说，有 Acest 和 BMAX。>> 他们愿意提供平台，让越南农业企业能够共同参与，学习和提升自我。>> 当我们参与一个更大的市场时，我们肯定会有很多机会提升自己。>> 不仅是 ACS 的糖业或椰子业，越南还有许多其他农产品也有机会向国际朋友证明自己的价值。>> 希望各位观众，特别是农业公司的企业家们，能够从今天的谈话中获得一些参考视角。>> 您也可以在《越南农业的胜利之路》一书中找到更多详细信息，该书由 IQ 和 BX 的主席 Dang Huynh Duc Mi 主编。>> 这样您就可以获得有关参与全球供应链的详细信息。>> 我们将在视频下方提供购书链接，供有需要的读者参考。>> 再次感谢大家收看《现代农夫》第二季。>> 您可以在 Việt Success 的 YouTube 频道上观看节目回放，也可以在 Spotify 或 Apple Podcast 等播客平台上关注我们。>> 搜索“Modern Farmer”即可找到本季已播出的剧集。>> 我们非常期待收到您的反馈和意见，以便节目能够提供更多多角度的视角。>> 在视频下方的描述框中，我们还提供了加入频道观众交流群组的链接，以及接收每周通讯以获取最新信息的链接。>> 再次感谢大家收看今天的节目，并期待在《现代农夫》的下一集以及 Việt Success 的其他内容中再次与大家见面。>> 再见。