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在 2022 年，埃隆·马斯克以 440 亿美元收购了 Twitter，不久后他解雇了 80% 的 Twitter 员工，这相当于 6000 多人。这并非科技行业裁员或普遍裁员的唯一案例。媒体充斥着公司决定裁员、剥夺人们生计的新闻，让普通民众担心自己是否会成为下一个被“砍掉”的对象。
除此之外，还有一些有趣的预测。自 2020 年以来，自由职业者的比例已从劳动力的 36% 增加到 46.6%。到 2028 年，创作者经济预计将从 2500 亿美元翻倍至 4800 亿美元。通过我自己的研究，我发现一些知名人士预测，AGI（通用人工智能），也就是大家对人工智能接管世界的担忧，有些人预测它将在今年年底出现，并且发展如此之快，你知道，就是奇点，它的发展呈指数级增长。另一些人，也是知名人士，则表示可能需要长达 2 年的时间，因为成本在增加，发展在放缓。
无论如何，无论我们活到 500 岁，还是在接下来的 4 个月或 10 年内让机器人做我们的家务，唯一的解决方案就是掌握自己的命运。这才是你一开始就应该做的事情。难怪人们如此担心被取代。他们的技能正在过时，他们正濒临失去生存手段，家庭生活方式和寻找新工作的能力都岌岌可危。
事情正在发生惊人的快速变化，就像这一代人正在经历比以往任何时候都更快速的技术环境变化一样。真的是每一代人都这么想吗？但这次是真的，而且你知道，这是人类历史上第一次没有人知道 20 年后的世界会是什么样子。今天，没有人知道 20 年后该教年轻人什么才能仍然有意义。
理解接下来的三件事将使你的未来受益，无论它们是否直接与你相关。第一点是，入门级职位正在灭绝。获得一份入门级工作的难度越来越大。无论是编程还是营销，这都不重要。人工智能可以，或者非常接近于能够胜任大多数领域的初级专业工作。现在，这并不一定意味着入门级职位正在消失，它只是意味着门槛正在提高。曾经的入门级职位现在或将来将是初级或高级职位。现有的劳动力将由高薪、高技能的个人组成，他们拥有少数特定特质。那么，这些高技能的个人拥有你所不具备的哪些特质呢？如今的初学者是如何谋生的？开发人员、作家、营销人员、销售人员、设计师和其他创意和技术工作者如何生存？
第二点是，人们的受教育程度并没有他们想象的那么高。我觉得我书中的一句话，《专注的艺术》很好地说明了这一点：如果你不创造一个目标，你就会被分配一个目标，因为只有奴隶才被教导终生只做一件事。他们被教授了职业技能，比如种植小麦、放牧绵羊或骑马。我们目前的教育体系反映了奴隶的教育。今天，我们被教导要成为有用的工人，我们被教导要服从权威，我们被条件化为害怕惩罚而获得好成绩。另一方面，一个自由人被期望拥有一个目标，并尽一切努力去实现它。他们被期望在一生中学习很多东西，因为目标不是静止的，它们会随着你的成长、学习和获得经验而改变和演变。拥有一个目标或一系列目标，比如上学、找工作、65 岁退休，这没有意义。从你出生的那天起就设定这个目标就很奇怪，因为生活不是这样的，事情在变，你也在变。
希望目标是一个对他人产生积极影响的目标。大多数人不会选择自己的目标，他们从小就被设定为雇员心态，只做被告知的事情，并且只在那个狭窄的领域学习。我们很快就会讨论这个问题。目标意味着知识和技能，这些知识和技能必须被学习来解决阻碍你实现目标的障碍。如果你不选择自己的目标，你就不会选择学习什么，也不会选择解决什么问题。你的思想默认保持狭隘，因为目标是狭隘的。你的命运由你决定，因为你唯一知道的潜力就是你被分配到的那个。
那么，我们应该学习什么，以及如何保护自己免受人工智能的危险呢？第三点是，工作的未来属于一个人。这个星球上有近 70 亿人，总有一天，我希望有近 70 亿家公司。企业是一种法律结构，它允许你：一、构建你想要的东西；二、解决有价值的问题；三、从中获利。我为什么要告诉你这些？因为我厌倦了人们认为商业或创业是为那些拥有启动资金或特定个性或一系列特质的人保留的。他们不明白的是，特质是可以被设定的，是可以被训练的，是可以被条件化的。你可以培养你想要的任何特质。你可能不是内向者，你只是处于一种文化中，让你认为自己是内向者。即便如此，创业对内向者来说也是一条很好的道路，因为你大部分时间不必与人打交道，你只需要在房间里构建，然后在线上与人交流。当然，这其中也有细微之处。就我而言，停止将为自己建立独立收入视为建立企业或成为企业家。如果这不能引起你的共鸣，那就把它看作是变得有价值，将这种价值打包，并进行价值交换，因为这是自洞穴时代以来一直存在的一件事：价值交换。无论它被贴上创业还是商业的标签，给予和接受，这就是它的本质。这就是你如何获得收入。你必须给予或贡献一些东西给那些决定你价值的人。除了劳动价值论之外，劳动价值论是你的工作每小时值多少钱，你会在工作中获得报酬，这会让你陷在那里，它不会让你根据自己的想法进化和增加收入，也不会让你变得有价值。
社交媒体、创作者经济和技术使得一个人能够吸引和货币化受众，建立分发渠道。这不是一种新的流行商业模式，这是现代世界的现实。社交媒体不仅仅是你手机上的一个应用程序，它已经融入你的日常生活。没有它，或者至少在这个普遍的社会中没有它，生存将非常困难。你可以选择住在森林里，但这并不像你想象的那么精神高尚，这只是将自己从世界上任何形式的责任中解脱出来。你可以既有精神追求，又能赚钱，并以合乎道德的方式为他人做出贡献。
我们还有很多要讨论的，我敢肯定你有很多关于“一个人创业”的问题，你是认真的吗？这就是工作的未来？但我相信我能说服你。我觉得接下来的视频以及最后的行动步骤，关于如何真正做到这一点，会有所帮助，而且这是你可以从零开始的事情，所以风险不大。如果你开始并失败了，至少你会获得一些有益于你未来的额外技能。
所以，在接下来的章节中，你将学到：一、如何成为一名深度通才，为自己做好未来的准备；二、为了在你感兴趣或热爱的任何领域谋生，你必须学习哪些技能，以及如何快速学习它们；三、为什么人工智能不像你想象的那么特别，它只会取代那些应该被取代的人；四、如何将自己变成一家一人企业，从而掌握自己的命运；五、如何在每天工作 4 小时的情况下，从零到 10 万美元，再到 100 万美元，做自己想做的事情。在历史上任何其他时间，这一切都不可能实现。欢迎来到工作的未来。
传统的教育和高度专业化是为了让人屈服于主流范式或系统。学习自然的普遍原则，成为一名深度通才。丹尼尔·施恩伯格，我想向你介绍一位经过认证的天才哲学家和创新者。他设计了测地线穹顶，彻底改变了建筑设计，它非常稳定，同时又轻巧。他的名字是巴克敏斯特·富勒。在他的著作《宇宙飞船地球操作手册》中，他用了一个关于伟大海盗的比喻。伟大的海盗就是海盗，他们懂很多东西，比如地理、天体导航、生物学、船上的船员、船本身、历史和科学，因为这些都是成功进行贸易和统治所必需的课题。他们故意让船员愚蠢。海盗不想让他们理解自己的策略并密谋推翻他们和他们的财富。他们被期望无条件地服从命令，他们也这样做了。海盗拥有全球知识，因为他们可以航行到不同的土地。他们是通才。陆地统治者只了解自己的土地以及海盗告诉他们的信息，而海盗可以撒谎。他们是专家。陆地统治者。这给了海盗巨大的权力，并使陆地统治者依赖他们进行贸易和获取知识。海盗影响陆地统治者，让他们将享有盛誉的职位授予王国中最聪明的人，以此来保持他们的狭隘思维。他们会给聪明的头脑诸如皇家历史学家或财政大臣之类的职位，这样他们整天都在研究那个单一的领域，使自己只对陆地统治者和海盗有用，就像海盗船上的船员一样。这阻止了陆地最聪明的人推翻海盗，因为他们是专家，而不是通才。聪明的头脑对享有盛誉感到满意，陆地统治者对拥有聪明人为他们服务感到满意，海盗对控制多个土地感到满意。
这个教训是，学校是为了奴役最聪明的人而创建的，通过承诺专业化的声望。这样，他们就保持了狭隘的思维，没有选择自己的目标，因此也没有学习多种兴趣和技能，这些技能本可以让他们推翻那些为他们设定目标的人。虽然这只是一个比喻，但它说明了一个非常重要的观点。它说明了为什么专业化仍然受到高度鼓励。无论这是否是一个阴谋论，比如“哦，学校想让你保持愚蠢”，这只是学校的副产品。人们不喜欢竞争，人们不希望别人做得比他们好或超越他们。他们不希望你超越大师。
这解释了为什么高薪工作是学生或年轻人刚准备走向世界时首先考虑的事情。他们的第一个目标导致了狭隘的愚蠢思维，除非他们上学，但他们也在校外学习，他们自我教育并追求好奇心。所以，关键是大多数人只是被设定为被取代。大多数人只是在童年时期听从指示，这没关系，这是很常见的事情，但你需要有人告诉你“嘿，有更好的方法”的意识，才能看到机会并真正做出改变。所以，这就是我们今天要做的事情。所以请以开放的心态继续。让我们学习如何扭转已经造成的损害。
成为一名作家、设计师、营销人员、电影制作人、健美运动员、跑步者，或者任何你好奇的东西。互联网赋予了个人快速学习几乎任何东西并从不同兴趣中获得成果的力量。你正在经历第二次文艺复兴。动物和人类的区别在于，动物为了生存而专业化或细分。问题是，过度专业化会导致某些物种灭绝，比如一种长喙的鸟，它能吃到浅水中的鱼，所以它们停留在那个环境中，然后繁殖，长喙的鸟得以生存，但喙变得太重以至于它们无法飞行，而孩子们又太小以至于没有食物留给它们。另一方面，人类建造工具来弥补他们的缺点。过去，我们学会了投掷长矛以便我们能吃到东西。今天，我们学会了在手机上给我们的社交圈发短信，这样我们就不会被视为局外人。你周围所有的技术进步都是为了对冲人类的灭绝。换句话说，人类是解决阻碍我们灭绝问题的通才。我们不细分，导致灭绝。是的，我们很快就会将这一点应用于商业，应用于创业或选择一个细分市场。
有一个问题：你是在构建有价值的东西来防止自己被取代，还是满足于作为他人机器中的一个齿轮，等待灭绝？人类是天生的通才，这就是我们所做的。我们在兴趣和技能的重叠交汇处蓬勃发展，这使我们能够通过构建工具、获取新知识和学习新技能来适应大多数细分市场或大多数机会。我想告诉你确切地要学什么才能成为一名通才。我接下来要分享的是一套技能，从宏观到技术细节，这将使你能够独立思考，做出更好的决定，并确保你的未来。
我非常喜欢从德文·埃里克森那里学习，并且经常阅读他在 Twitter 上的内容。他谈了很多关于七门自由艺术，或者他称之为“七门解放艺术”，因为它们本应如此。自由艺术是解放艺术。在文科学校教授的不是解放性的。所以，这七门解放艺术是：逻辑，如何从已知事实中推导出真相；统计学，如何理解数据的含义；修辞学，如何说服和识别说服策略；研究，如何收集关于未知主题的信息；实用心理学，如何辨别和理解他人的真实动机；投资，如何管理和增长现有资产；能动性，如何就应采取的行动方针做出决定，并积极采取行动去追求它。
如果你想学习这些技能，当你深入未知领域或踏上新道路时，你必须将它们铭记于心，因为你不仅仅是通过阅读来学习某样东西。你将它铭记于心，然后让新的经验和未知的混乱为你的头脑带来清晰，并让你能够实时练习这些技能。所以，如果你准备好这些东西，并牢记在心，它们就会慢慢成为你的一部分，成为你的身份和你的所作所为。无论技术技能或技能在 20 年后是否仍然相关，或者在 20 年后仍然相关的技能，你都将能够快速学习它们，并且能够快速从中获得成果，因为你拥有使这些技能成功的底层特质。
所以，要学习解放艺术，以下是我学到的东西。将这些技能视为学习我们刚才谈到的软技能的载体。首先是营销和销售，因为如果你不知道如何吸引和说服，你就永远得不到你想要的东西，你唯一的选择就是让雇主或政府给你。这涵盖了修辞学和心理学。二是写作和思考，沟通你独特思想中价值的能力，这是获得他人关注的基础。这涵盖了逻辑和研究。三是创业，即掌握自己命运的过程，为我的生存而奋斗，构建我希望在世界上看到而他人关心的产品。这涵盖了统计学、能动性和投资。创业可能不是一项技能，但它是一项元技能，因为它教会你如何拥有高度的能动性，如何解决问题，如何为这些问题创造解决方案，并销售解决方案。在此过程中，你培养了使你无法被雇佣或不可替代的特质，因为我说的无法被雇佣是指你永远无法回到被雇佣的状态，因为它没有意义，因为你可以自己赚更多的钱，你可以自己控制你的生活方式。这一切都是技能，不是运气，不是说这些企业家只是“哦，是的，我确切地知道该做什么”，不，他们练习它，他们失败，他们学到一些东西，而你不会在工作中真正获得的东西，除了你正在处理的工作的狭隘边界，以及与特定技能相关的。
现在，这里的问题是，没有人能教你如何写作、思考、营销或销售，或者如何做这些技能。好消息是，他们只能向你展示他们是如何做的。我只能向你展示我如何写作，或者我如何营销，或者我如何销售，而这与其他人完全不同。这是一件好事，因为你可以研究多种视角，练习它们，并创造你自己的方式。这意味着如果你想学习这些技能，如果你想学习任何技能，那么你必须拥抱自我实验的心态。你不能整天只看教程，学习不是这样的。所以你的工作是研究其他人已经取得成功的流程，阅读书籍，使用谷歌搜索， binge watch YouTube 教程。自我教育必须成为每天 30 到 60 分钟的习惯。这不是可选项。尝试各种技术，实施你学到的流程，并尝试获得结果。识别模式和原则，注意它们之间的相似之处，并加倍投入。创建你自己的流程，根据你独特的生活方式和情况定制你学到的东西。通过传承来为真正的教育做出贡献。提供学校无法教授的教育，以批判性思维为基础。以创业为载体，你为真正的教育和主权奠定了基础，因为真正的教育是关于发现，而不是记忆。你必须深入未知，发现，理解世界。这是意义构建，是清晰，而不是被告知或被迫学习你不在乎的、服务于你没有选择追求的目标的东西。
所以，有了这些我个人学到的、我认为对大多数人来说都是很好的、具有未来保障的技能，因为它们是永恒的：营销和销售、写作和思考、创业。所以，通过写作和思考，你吸引志同道合的人。通过营销和销售，你说服他们。通过营销和销售，你理解客户的思想，以便你解决自己的问题并为他们创造他们将受益的解决方案。你不仅仅是创造一个产品来销售和骗钱，这是一个互惠的价值交换。然后你说服，而不是强迫或欺骗，为什么你的选择可能更好。如果它不是一个更好的选择，那它就不是一个骗局，那它就是一个需要改进的产品，否则它就无法生存。这就是它的美妙之处，你必须改进。所以，如果你在寻找轻松的出路，那么是的，去工作，做那些可以被取代的任务，然后被取代，然后陷入那个循环。这听起来一点也不像提升自己和享受生活带来的挑战那么有趣。
现在我们有了未来保障技能的基础，我们就需要适应时代了。因为我可以告诉你做营销和销售，做写作和思考，做创业，但是，你做什么呢？这就是技术知识或技术技能在当今环境中的作用。你需要学习什么才是真正相关的？这就是人们如此担心的，因为他们没有以前的未来保障技能，这些技能使他们能够适应并学习当今的技术技能。所以，这是现在真正相关的，但它可能在未来不再相关。但你必须能够适应我们所处的数字文艺复兴时代。这意味着技术技能是社交媒体，即建立自己的声誉，作为你创造的价值的店面，你业务的指挥中心；内容，即写作、设计或视频，以教育、娱乐和激励人们看到你的价值，吸引人们，这样你实际上就有了想要购买你东西的受众，因为如果他们不购买你的东西，你就赚不到收入，很简单；电子邮件营销，即通过新闻通讯或序列来培养你获得的受众；视觉设计，即通过插图来传达你的品牌氛围，激发观众的情感，或者一些像漏斗建设的东西，这有点晦涩，但它的意思就像登陆页面、网站的内部部分，以及你如何用你获得的受众、内容或电子邮件来为它们提供动力。你通过社交媒体吸引他们，让他们进入你的新闻通讯，然后你将他们发送到登陆页面，然后他们购买产品，然后你与他们谈论购买你的服务。你需要理解这个生态系统。
另一件事是，学习这些技能的要求将随着人工智能颠覆行业而改变。它们将更容易学习，因为人工智能将能够更快地完成这些专业任务。我们很快就会谈到人工智能是如何介入的。我想你会感到惊讶。但现在你提出的问题是：我应该写什么？我应该营销和销售什么？我应该设计电子邮件，还是利用技术技能来处理你无法停止告诉别人的书籍的兴趣？你无法摆脱充斥你搜索历史的想法，你梦想建造的项目，但似乎找不到，请原谅我，抽出时间去建造。如果你想了解我的写作、建立受众、构建产品、创造你毕生事业等的系统，发现你毕生事业，或者即使你不在乎毕生事业的概念，只是创造性的工作，请访问 danco.com。那里有 2 小时的写作课程和心理货币化课程。
你是最有价值的细分市场。创作者经济（不要与网红经济混淆）的特点是个人追求自己的兴趣并记录自己的知识。创作者吸引人们关注他们的愿景、故事和目标。人工智能没有好奇心，你必须为它提供愿景、故事或目标的背景才能工作。好奇心和通才主义是你在吸引志同道合的人方面的优势，这些人有你在生活中解决过的问题。
如今，如果你在网上经营业务，吸引受众的方式有几种。一种是付费广告，如果我们选择不花启动资金或从零开始，或者以更有效的方式进行，那么社交媒体内容和在社交媒体上成长是另一种选择。除此之外，还有 SEO 等其他东西，但总的来说，社交媒体，在你的个人品牌下建立受众，是最有价值的，最值得信赖的。就像内容一样，你不需要太担心销售电话以及你的登陆页面有多么优化等等。你只需要与你的受众交谈，人们喜欢你，然后你就可以建立任何你想要的东西。没有人想关注一个只会一直谈论同一件事的镀金搜索引擎。许多创作者告诉我，他们害怕涉足新的兴趣领域，因为他们很难看到这会如何奏效。你所要做的就是看看你关注的每个人。他们是否只谈论一件事？有些人会说“是”，但他们真的只是在谈论他们的观点、他们的兴趣、他们的信仰吗？他们发布到他们的故事里的是什么？如果他们谈论健身，他们是否只谈论健身，还是他们谈论家庭生活，以及他们作为父亲学到的东西？他们谈论一切。而你认为他们只在一个细分市场里，但事实并非如此，因为他们是人。
所以问题是，如果你谈论所有这些不同的兴趣，那么“我卖什么呢？”我们很快就会谈到这个问题，因为它引发了另一个讨论：如何货币化？有哪些可行的步骤？你不是找到一个有利可图的细分市场，而是通过说服来创造一个有利可图的细分市场。你写有说服力的论点，说明为什么你的兴趣能使他人的生活受益。你销售一种与该兴趣相符的产品。你通过技术技能，如社交媒体、电子邮件和设计，来交付这两者。如果你理解了未来保障技能，从而理解了人性，你就会明白你可以控制你的兴趣的感知。兴趣是产生的，兴趣是被设定的。你对特定事物感兴趣，是因为你的成长方式和你接触到的信息。你对它们感兴趣是有原因的。这意味着其他人也可以对它们感兴趣，通过在社交媒体上精心布局的写作。这以前发生在你身上过。去滚动时间线，告诉我有什么东西没有说服你改变行为？比如，如果你有体重问题，关于健身的正确帖子出现在你的页面上。如果你以前对健身不感兴趣，现在你感兴趣了。你通过针对人们生活中面临的问题，并向他们介绍你自己已经解决的潜在解决方案来产生兴趣。
另一件事是，你将你的时间、注意力和金钱花在你的兴趣上。这意味着其他人也会这样做。如果你是那个展示兴趣或教授兴趣的人。自由人不会细分。你知道，我们在 80 年代告诉我们的孩子学习俄语，在 90 年代学习日语，在 2000 年代学习中文，如果实在不行，就学习工程学。现在你加入了 OpenAI 的董事会，我们问了这个问题：微软的 AI 负责人萨蒂亚·纳德拉会告诉他的孙子去学习什么？他会告诉他的孙子不要去学习编程。我是说，我们过去说过，就在 15 年前，每个人都应该学会如何学习编程。你知道，当我拿到驾照时，我父亲告诉我我必须学会修车。我当然没有告诉我的孩子那样做，我当然也做不到那些事情，因为世界已经想出了如何做到这一点，所以你不再需要自己去学习了。就像你不再需要学习使用计算尺一样，你不再需要学习在纸上计算平方根。编程将变得像那样。
让我们做一个思想实验。你是一名企业家，而不是一名雇员。你一生中有多个产品想要构建，无论是退休前还是死亡前，因为你发现退休是一种幻觉，没有工作，休息就没有意义。如果我们从未工作过，我们会很痛苦，因为我们最终会渴望工作。现在的问题是，我们只是在做错误的事情，所以我们讨厌工作，或者我们休息得不够，所以我们不够渴望工作。为了构建那些你想在一生中构建的产品，你需要一个拥有使命、愿景和理念的品牌，为你的理想客户提供写作、演讲、广告、视频设计和电子邮件来吸引和培养客户，一个具有说服力的营销信息，帮助你脱颖而出，一个根据反馈不断迭代的产品，并在你计划构建的所有产品中重复。
现在社交媒体上人们问的普遍问题是这样的：作家会被取代吗？如果人工智能可以写登陆页面或论文，作家会被取代吗？如果人工智能可以构建应用程序，程序员会被取代吗？答案是肯定的，其中一些人，如果他们不控制愿景的话。计算机是高度专业化的，人类是深度通才。这是一个很好的组合，但它们本身并不太有效。计算机只会取代那些应该被取代的人。人工智能可以帮助你更快地写论文、创建设计或编辑视频，这使得使用人工智能的个人更加强大。这造就了一人企业每年赚取 1000 万美元的能力。有很多人已经这样做了，但关键是，仍然必须有一个个体来协调通往愿景的道路。仍然必须有一个创作者在业务的各个方面使用人工智能，或者使用人工智能的业务来取代为实现公司愿景而工作的人。
人们担心被取代的根本误解是，总会有问题需要解决。你不知道如何狩猎，你被困在别人分配的重复的已知任务中。你之所以是取代的典型候选人，原因很明显。你没有成长或进化。没有新颖性，没有迭代，也没有朝着一个愿景构建，这个愿景会让你接触到在停滞不前时找不到的可解决问题。如果你依赖别人给你一个问题来解决，你就会被取代。你需要能动性、创造力和目标。人工智能可以写一本书，但这本书只有在它被营销、分发给一个认为这本书有价值的受众，并且是为那个受众写的时才有价值，这是因为说服力。试着让人工智能为你写一本畅销书，我会等你很久，因为她做不到。为什么？因为畅销书不仅仅是关于写作。人工智能写了这本书，但关于钩子，或者与分销该书的公司、品牌和创作者的联系，或者在亚马逊上执行营销策略，或者将其放入书店，这只是冰山一角。这不仅仅是关于写作，即使你认为它是。
所以，在此期间，你可以做的是学习人工智能，并利用它来更快地摆脱你的工作，这样你就可以开始为自己工作了。现在，我知道你要问什么了：我应该做什么来摆脱困境？如果你解决了生活中的问题，你就具备了创办企业的资格。不是任何企业，而是教育企业。一个人，零启动成本，用你脑子里已经有的知识，无论经验水平如何。大多数人试图创办一家初创公司，或者只是有一个疯狂的商业想法，是在和朋友们喝了一晚酒之后。他们认为自己的想法会改变世界，但他们通常是妄想，因为他们没有任何先前的商业经验。如果你有一个想法，但没有任何经验，这意味着你的思想在你能有的想法方面是有限的，或者你还没有构建任何能带来更好想法的东西，那么我几乎可以保证，有人已经尝试过并且失败了。我指的是像新的想法，革命性的想法。
有原因，人们，特别是创作者，通过解决健身、生产力、职业、金钱、人际关系和生活方式问题而赚取数百万美元，因为每个人都有这些问题。因为人工智能可以帮助传播工具和知识，但它实际上无法改变个人的行为。它实际上无法解决人类问题，一个自我实现的问题。这就是我们即将进入的，一个自我实现或目标或意义的经济。而大部分是建立在教育之上的。之所以这些问题（生产力、健身等、心理健康）如此普遍，是因为人们无法享受生活，因为这些问题。而这又是一切的基础。如果他们不享受生活，他们就无法做好任何事情。那么，还有什么比你每天都经历的问题更有利可图的问题要解决呢？当然，我们会讨论这个问题，但就像，好吧，关于这个有很多信息，如果你知道什么是教育，或者如果你有自我意识，知道你是如何受教育的，你就知道这根本不是真的。你明白人们最擅长从他们真正喜欢的人那里学习。
所以，就你而言，你就是细分市场，吸引人们关注你而言，你之所以这样做，以及为什么每个人都可以这样做，并且可以成为他们下面的人的老师，然后他们成长和进化，这是一个自然的等级制度。你可以看到这是需要的，因为某些人，人们最擅长从某些人那里学习，通常是那些性格非常相似的人。有些人不会从我这里学到我正在教授的这些信息，它不会粘在他们身上，因为我的说话和教学风格。人们说我像机器人一样没有感情，当然，我确实如此，但我喜欢听斯多葛派哲学家，那就是我能理解的，或者严厉的建议。有些人不喜欢那样，因为他们不会从我这里学到这些信息。所以他们需要从一个与他们更相关的人那里学到。这就是一人企业的美妙之处，如果你是你自己，并且你可以做你自己，那么你就可以产品化和货币化你自己。
所以，让我们把这个一人企业的事情变得简单。为自己构建，为自己写作，为自己销售。有数百万拥有相同兴趣、问题和欲望的人，而你只需要找到其中一小部分。最有价值的细分市场就是你。如果你在健身方面取得了成果，就卖一个健身计划。如果你在专注方面取得了成果，就卖一个生产力课程。如果你在某种技能方面取得了成果，就卖一个教程。如果你在心理学方面取得了成果，就卖一个日记提示。如果你在灵性方面取得了成果，就卖一个冥想。这个列表还在继续。
现在，这些产品并不都一样。它们是由经验、你的故事、你发现对你有效的东西构成的。KinoBody 销售的每周两次锻炼的健身计划，以及他完整的间歇性禁食理念，与那些拥有完全不同目标但都在实现它们并销售不同解决方案的健美运动员截然不同。所以，你吸引人们关注你追求的目标，因为你就是细分市场，你帮助人们实现那个目标。人们会被不同的人吸引。这就是创作者经济的运作方式。
另一个反对意见是，现在每个人都在销售信息产品，这似乎是一种骗局。好吧，我觉得我已经用人们从不同人那里学习，或者无论你怎么说来解决了这个反对意见。但我真心觉得，地球上的每一家企业都应该拥有某种形式的数字产品或教育产品，以帮助他们与品牌使命和价值观保持一致，为人们提供某种形式的意义，因为他们在其他意识形态和事物中失去了意义，比如宗教，甚至学校系统或政府，因为这一切都在我们眼前被粉碎。人们需要来自那些真正追求自己目标、自由思考并能够传递教育的个人，而不是教条主义或意识形态的去中心化意义和目的。
还有一点是，这只是表明你不了解商业 101。你不了解“销售已经畅销的东西”。这些东西之所以有利可图是有原因的，经济也偏爱有利可图的东西。所以，数字产品、教育产品，人们想要它们，因为它们很有帮助。它们对你没有帮助，因为你立即关闭了你的思想，并将其标记为骗局。难怪你一辈子都保持不变，因为你不学习，而学习是改进任何事情的前提。学校系统正在失败，教育是人类的基础。社交媒体是新的城镇广场。创作者是新的文艺复兴人。创作者是去中心化的教育系统。创作者是新的经济。
更进一步，像钱包公司这样的公司聘请了拥有巨大分发能力的创作者马奎斯·布朗利作为首席创意合作伙伴。这种情况只会继续下去，公司也会建立内部创作者。公司希望他们的领导者开始个人品牌是有原因的。他们想生存下去。
还有一点，我只是在抱怨，你可以随意跳过这部分，那就是你抱怨学校没有教授某些技能，但现在它们在公共场合免费教授，你却抱怨它们是骗局。请让它说得通。比如，赚钱应该在学校里教授，所有的人际关系，所有那些真正让生活有意义或让你掌控自己未来的事情。现在它们在被称为创作者经济的新学校系统中教授，你却称它们为骗局。你是在开玩笑吗？因为它们是由唯一能教授它们的人教授的。如果他们赚钱，或者拥有良好的人际关系，或者做所有这些主权的事情，而教授或老师不是主权的，你为什么想让教授或老师教你呢？如果他们拥有这些技能，他们就不会是老师或教授了，其中一些人是出于热情，但你明白我的意思。
所以，在我看来，一人企业是为那些重视自力更生、时间和地点自由的人准备的。我们使用社交媒体来建立杠杆，吸引志同道合的人，并从零开始建立自己的声誉。使用无代码工具和软件进行数字房地产、产品托管和无法被剥夺的电子邮件列表，就像社交媒体一样。生活方式设计，以创造最适合个人的工作时间表，通常每天 2 到 4 小时开始，有时如果进入状态会更多。
现在我们需要谈谈如何真正货币化，如何真正赚取收入，以及当你绝对是初学者时该卖什么。如果你曾经帮助过你的朋友或家人解决过你一生中学习过的任何话题，你就已经有了足够的经验，甚至更多。你认为你是如何获得经验的？我告诉你一件事，你没有通过踏入竞技场来获得经验。你通过在真实世界中练习你的技能来获得经验。如果一个自由职业者可以在零经验的情况下联系客户以获得经验，因为这就是你开始任何业务的方式，你没有经验，所以你以较低的成本或免费工作以获得经验，无论你选择哪种方式。但就写作或在线发布内容而言，人们会说“哦，我很担心，我没有经验”。这就像，你认为你是如何获得经验的？而且这样做比作为自由职业者这样做要好。我并不是说作为自由职业者这样做是错误的，我只是说，如果一个自由职业者可以潜在地以零经验换取金钱来获得经验，那么你就可以在网上写一篇社交媒体帖子，而无需承诺任何事情。它是免费内容，你可以在没有经验的情况下做到这一点，以便你能从阐述你的想法中获益，从而暴露知识差距，因为这是你学习得更快的方法。你不会通过坐着阅读东西来学习和获得经验。你将通过获得直接的反馈和批评来获得经验。这是唯一的方法，就是进入竞技场。
如果有助于将你的写作视为教学，因为事实就是如此，并且假设你想利用“保护者效应”，即你学得更多，学生学得更多，我的意思是老师比学生学得更多，教学能帮助你学得更快。就像你读了一本书，然后你和朋友进行了一次谈话，因为你对它感到兴奋，你想分享这些想法。第一次你并没有很好地表达出来，对吧？但随着时间的推移，这有助于你理解，你慢慢地在某件事情上变得更好。你在网上看到的人之所以表达清晰，不是因为他们天生就表达清晰，而是因为他们练习过，而且你没有注意到糟糕的迭代，因为当你刚开始时，人们并不关心你，当你没有粉丝，没有经验时，人们直到你真正通过一次又一次地这样做而获得经验才关心。
还有一点是，我喜欢把我的推特或者总的来说社交媒体看作是我的笔记。我喜欢分享那些对我自己有帮助的想法。我喜欢给自己建议。这就像一个公开的日记，对吧？我不需要承诺某些事情，比如赚 50 亿美元。我可以谈论我自己的经历和我发现有影响力的想法。而且我认为分享一个你在书中发现的想法，用你自己的话来说，没有什么不对的。
所以，撇开这些不谈，让我们来看看你可以开始货币化的不同途径。第一种是基于技能的，这是他们通常告诉你学习的东西，即学习一项技能，教授一项技能，销售一项技能。你学习一项单一的技能。这可能非常好，这是大多数人选择的选项，因为最常见的建议是“首先学习一项有市场价值的技能，然后销售这项有市场价值的技能”。我喜欢这样，这很有效，你可以赚钱，但这也让你变得单调乏味，如果你的整个品牌或业务都围绕着它，那么你将来就没有办法调整了，然后它就会变得无聊，然后你就会把自己困在一个新的朝九晚五的工作中，你无法摆脱客户工作，这可能会变成一场灾难。但我并不是说不要从那里开始，我只是说如果你从那里开始，要确保你可以超越它。不要把自己局限于一个细分市场。我们正在建立一个个人品牌或创作者品牌，因为它允许你做你自己，人们喜欢你，你吸引潜在客户等等。我们会深入探讨，但我的意思是，你建立了一个多元化的受众，你建立了一个更大的受众，你可以通过这个受众为任何你提供的自由服务获得客户，或者你可以走典型的路线，即通过 DM 等方式手动寻找自由职业客户。
你之所以建立受众，是因为它能让你更容易获得客户，因为你以内容的形式提供价值。客户喜欢你，因为他们看到了你的个性。如果你有受众，并且你正在发布内容，你就会比另一个人获得客户，因为他们知道你是合法的。但你通常会在开始时，你通常会做那些没有受众时会做的同样的货币化策略。所以，如果你想学习那些，请查看数字经济学（链接在描述中）。
第二条路径是基于发展的，这也是我一直以来所关注的，我相信许多观看此视频的人也一样，因为我知道你们有与我非常相似的兴趣，比如人类潜力、自我提升、心理学、形而上学、哲学、灵性等等。所以，这条路径，发展路径，是围绕着四个永恒的市场展开的，它们是健康、财富、人际关系和幸福。这些是永恒的市场，常青市场。在这些市场中，你解决的问题，通过在商业中赚钱，将永远不会消失，因为每一个不发达的人（这是一个糟糕的说法，我并不是说任何负面的意思，我只是指那些刚接触这个领域或刚开始改善自己的思想、身体、生意、精神的人，他们还没有解决生活中的问题，并且需要一个志同道合的个性的人来帮助他们）。
所以，我所说的“永恒”或“常青”并不意味着它们对特定的人来说是永恒的，尽管它们可以是，因为人们会经历周期，并且他们一生中都需要帮助，这很好，这是自然的。我说的是那些需要被提升的人，而且每天都有人出生。这将是一个持续存在的问题，而人工智能无法解决这些问题。它们可以帮助你解决它们，正如我们所讨论的，但个人需要改变他们的行为，而这只能通过多种方式完成，但最好是通过向他们可以联系的人学习来完成，一个他们可以与之建立联系的人。
而且，我真诚地相信，你可以去查阅并观看关于目的经济、意义经济、人类经济或任何其他名称的视频。当我们的基本需求得到满足时，接下来会发生什么？得益于人工智能解决了基本需求。但之后呢？成长需求，思想、身体、精神、商业，改进，自我实现。这就是金钱将要流向的方向，而且坦率地说，一直以来都是如此。但其他工作领域将被取代或自动化，除了那些领域中技能最高的人。
所以，这里的问题是，第一条路径只关注财富领域。它仍然是一个内部市场，但它只关注财富领域。
所以，默认情况下，它是一维的，通过路径二，你真正地追求自己的人生目标，解决你追求这些目标时的个人问题，或者写作，并创建一个系统来帮助他人也这样做，这就是你的产品或服务。这就是你如何成为你自己，提升你自己，并从中获利。这就是你如何将自己变成生意。当然，在这个时候，涌入每个人脑海中的反对意见是：“但是丹，我以前从未做过这个，我没有足够的经验。”这就像在写作、吸引人或帮助人方面，你只是在帮助一个比你落后一步的人。如果你减掉了10磅，你可能比一个超级健壮的人更能教导一个超重的人如何减肥，因为那个只比他们领先几步的人，他们更能感同身受。而那个健美运动员或教练试图训练一个从未做过这件事的人，他们也许能提供帮助，但这对于被训练的人来说会感觉非常尴尬，他们也不会想每天都来。他们想要一个朋友，他们想要一种连接，能够与他们一起成长。另一件事是，你不是在写“我如何在3天内赚到一百万美元”这样的内容，你写的是“我计划在5年内赚到一百万美元”之类的内容。或者，即使你没有任何经验，你也不会说“我如何在2个月内减掉10磅”，你会说“这是我计划在2个月内减掉10磅的方法”，直到你获得经验，然后你就可以开始谈论你现在拥有的结果了。
路径三，这非常符合我的节奏，是两者兼顾，技能和发展。因为一人公司最美妙之处在于，你被迫成为一个通才。你需要学习使企业成功的任何和所有技能。那么这样做有什么好处呢？好处是，你学习的技能可以让你通过金钱来帮助其他企业。所以，通过建立自己的受众，设计自己的头像，进行平面设计，撰写自己的电子邮件和内容，这仅仅是三个技能。通过销售联盟产品，你甚至不需要自己的产品来练习营销和销售，你只需要为别人做联盟，就像我们为Cortex或写作应用提供联盟计划一样。你可以利用它，开始谈论写作，帮助我们销售它，并通过这种经验，如果你想创建自己的应用并与我们竞争，我们鼓励你这样做，我们可能会输，也可能会赢，谁知道呢？这让它变得有趣。但即使如此，你也可以为它建立自己的登陆页面，基于特定的优惠。你可以学习经营企业所需的所有技能，然后一旦你在新的领域取得了成果，你就可以帮助其他企业这样做，并开始在收费方面逐步提升，以及其他软技能。如果你是一家一人公司，你需要很快获得CEO级别的特质。你需要学会说“不”。你需要学会将你的工作日系统化，每天工作两到六个小时，无论你想工作多久。从那里，你理解了生产力，你理解了所有这些软技能，然后它们可以被打包起来。你不必出售任何与赚钱相关的东西，你只需要出售那些让你能够过上你所过的生活方式的特质，这可以是你的心理学教学，也可以是你的生产力教学，或者其他任何东西。当然，在这整个过程中，你都在练习写作，因为你是在笔记本电脑上进行的，你一天所做的唯一事情就是打字。这就是写作，尤其是当你发短信给朋友时，那也是写作。你写登陆页面，你写内容，你写视频脚本，你写推文，你写电子邮件，你写任何东西。如果你想学习我的系统，可以使用Two-Hour Writer。我认为这是你需要学习的基础技能。链接在描述中。另一件事，以及它如何与发展方面联系起来，是因为这就像，“是的，我学习了这些技能来建立我的企业，我拥有可销售的技能，我拥有财富领域，但发展领域呢？你在说什么？”一旦你建立了受众，你就在谈论你的兴趣，你谈论健康，你谈论金钱，潜在的财富，你谈论人际关系，你谈论幸福，所以心理学，形而上学，意义，目的等等。所有这些都是你建立受众的方式，你分享你一路上的学习。所以，这就是它们融合的地方，你只是在建立自己的企业，不期望赚钱，并且你为自己创造了赚大钱的机会。所以，仅仅通过成为一个创作者，你就能发展出让你未来无忧且利润丰厚的兴趣和技能。一个例子就是Jose Rosado，他最初通过销售头像横幅赚取全职收入，然后转为网页设计，赚取了六位数甚至更多，然后又转为数字产品。因为一人公司模式有利于你的发展，它有利于你开始并做任何你想做的事情。对于那些想做自己想做的事情并帮助他们最能帮助的人的人来说，传统的品牌营销内容和产品创建实际上并不能帮助你。如果你去向那些已经在这个领域工作过的人学习，关于创作者经济或者只是过时的建议，它可能会把你引向错误的方向。当我说的错误方向是指你并不真正关心去做的事情，你只是为了赚钱而去做。就像“嘿，学习这个商业模式，学习如何开始一个代理机构，学习如何做这些你并不真正关心的事情，但你还是会去做，因为那是你唯一知道的赚钱方式。”在我看来，个人品牌就像一个元商业模式，它是我们这个时代最强大的店面。把你的个人品牌想象成一个数字店面。我的意思是，当你去你所在地区逛逛时，有实体店面，有实体企业。个人品牌就是你在网上的你，作为一个企业。任何人都可以找到你。如果你推出一个产品，如果你在实体世界推出一个产品，你可能会排队到门口，而且你每隔一分半钟只能接受一次信用卡，无论你有多快能通过那条线。在数字世界里，你向更多的人推出一个产品，比如说5万到10万人，甚至100万人，你不需要等待信用卡刷卡，你只会看到通知进来，叮叮叮叮叮。当然，这是最优化的后期情况，但你可以明白我的意思。所以，传统的商业模式包括根据一个拥有可盈利问题的人来创建客户头像，然后你来解决这个问题。所以，传统的做法是：“好的，我需要识别一个问题，然后创建一个解决方案来解决它。”而体验模式则将你变成客户头像。你的经验和故事将你变成利基市场，这样你就可以解决自己的问题，吸引走在相似道路上的人，并帮助他们也这样做。另一个好处是，你不必花费无数小时进行市场调研来了解什么会畅销。这说得通吗？你追求一个目标，实现它，谈论它，吸引有相同目标的人，并为他们提供解决方案，让他们更快地实现目标，产品或服务，这就是你如何赚钱。你帮助人们，你能帮助最多的人，比你第一次做得更快。第一个支柱是商业中的品牌。停止试图寻找一个问题来解决，而是理解人们想要实现的目标，然后成为解决阻碍人们实现该目标的阻止人们实现该目标问题的专家。帮助他们尽快到达那里，这就是他们想要的。你的品牌是你，你做什么，你正在做什么，或者你将要实现什么。你吸引人们关注你对未来的愿景，或者你正在生活中实现什么，或者你已经实现了什么。你吸引人们关注目标，以帮助他们解决他们生活中想要解决的问题，因为你有帮助这些人的经验。所以，你正在朝着什么目标努力？你实现了哪些目标？这将构成你的大部分内容。你正在追求的目标将构成你的所有想法。你可以读一本书，选择一个想法，然后通过你正在生活中努力实现的目标的视角来使它变得独一无二。所以，如果我读到“你应该多读书”，好的，我会把它拿过来，我会考虑我的人生目标，我想变得更聪明，我想变得更健谈，所以我把它们加上去。你需要多读书，因为它们会让你变得聪明，健谈等等。我为它创造了自己的想法。这是一个糟糕的例子，但你可以明白我的意思。这是我刚想到的。
第二个支柱是内容。因为初学者需要真正理解内容为王。内容比你的个人简介更重要，内容比你的个人资料更重要，内容比你的登陆页面或你在销售电话中表现得好更重要。写作是最重要的技能，因为它让你在其他方面有更多的余地。如果你写内容，人们会关注你，他们会阅读你的内容，他们会信任你，然后他们会和你进行销售电话，你就不必成为销售专家，他们也会和你签约。但是，如果你不学习写作，不写内容，只是通过冷邮件等方式获得客户，那么你必须非常擅长销售电话，你的成交率很重要，你需要关注这一点，因为如果人们已经想购买你提供的产品，他们会更加怀疑你，因为他们已经关注你3个月了。你的销售电话会变得非常容易。你只需要说：“嘿，伙计，你想买吗？”不是那么简单，但他们会说：“是的，伙计。”然后你发送发票，他们付款，你就完成了。这是因为你的信息在人们心中不断积累。内容在人们心中不断积累，因为你的信息在人们心中不断积累，它会产生共鸣。想想你读一本书的时候，你读一本书，你采纳了那个人的整个世界观，它改变了你的生活。其中一个想法是：“哇，这现在更有意义了。”当人们随着时间的推移关注你时，就像你在那个时间段内为他们写了一本书，它有非常相似的效果。那么问题是，你写什么？你写你计划掌握的兴趣、技能和主题。那些将以你独有的方式帮助你实现目标的东西。正如我之前所说，以及上面的推文，你不是在试图解决一个问题，你是在试图实现一个目标。所以，任何想法、任何写作或任何主题都应该在目标的视角下进行。它变得独特的方式是，如果每个人都有过上美好生活的目标，你将如何为我实现它？那就是研究人类思想、哲学、商业和灵性。对另一个人来说，可能是网页设计、心态和健身。对另一个人来说，可能是自动化、营销和生产力。如果你把五个人放在山顶，问他们如何才能到达山顶，他们都会画出不同的路径。这些主题的独特组合就是你的利基市场。那么，你如何开始写这些主题呢？在数字经济学中，我教授掌握领域。这是它的图像，但你有三个兴趣：一个能赚钱的，一个让你兴奋的，一个基于发展的。基于发展的是哲学、灵性、自我提升、自我实现等。所有这些都相互重叠，它们不是硬性的兴趣。然后，你将它们分解成该兴趣的原则，即在该兴趣中真正重要的东西，然后是你可以写的主题，你可以在此之外研究和模仿的导师，可以建立联系，以及它们可以解决的现实世界问题。所有这些东西——原则、主题、导师、联系——都可以通过你人生中想要实现的目标来过滤，然后写出来帮助人们实现目标。你用写作做什么？我认为这是主要的突破。你用写作做什么？你是在试图建立一个论点，说明为什么人们应该朝着一个特定的目标前进，以及如何到达那里。因为这就是你在任何时候所做的。如果你不推动人们前进，那么你的写作就没有真正的影响力，因为影响力会引起行动。所以，想想看，你正在建立一个论点。如果我试图说服人们过上美好的生活，我需要给他们工具、资源、心态和想法，让他们能够去实现它。并记住，这不仅仅是商业。当你剖析和学习这些东西时，你也在不断提升自己。
第三个支柱是优惠。这就是我们真正开始货币化的地方。因为你有一个品牌，所以你可以吸引人们。你有内容，所以你可以获得粉丝。然后你有一个优惠，所以你可以货币化你的受众。因为这就是商业，如果你把它剥离到它真正是什么，那就是建立一个受众，货币化一个受众。无论你是创作者还是Facebook广告，那都是一个受众。无论它是Instagram，都无所谓。无论你做什么，建立一个受众，货币化一个受众。这其中的关键是，你不需要等到开始才能开始货币化，因为我厌倦了听到那些狗屁。那只是一个守门员心态。你不需要等待，你需要一些东西来迭代。如果你现在没有出售任何产品或服务，无论它多么糟糕或多么缺乏经验，如果它只是一个精选，如果你在电子书中出售我最喜欢的50条名言，卖10美元，那就去做吧。至少你可以改进它，因为你的产品一开始会很糟糕，直到你改进它。因为只有当现实生活中确实存在问题时，你才能发现问题。否则，你只是在解决不存在的虚假问题，而且你仍然没有拿出任何东西来潜在地获得报酬。所以，现在就建立一个产品。另一件事是，你只需要学习销售是什么样的。你需要理解销售等于生存。如果你不每天销售或推广自己，你就无法生存。因为没有人会每周或每两周给你发工资。你必须自己去做，这必须成为一种习惯，你需要擅长这一点。这就是你如何生存。那么你卖什么呢？我想向你介绍最低可行优惠（MVO）。这只是我用另一种方式来解释最低可行产品（MVP），但我可以把它做得更具体，更适用于你。所以，MVO要么是你可以在500到1000美元的价格出售的单一技能自由职业服务，比如网页设计、电子邮件营销或登陆页面文案，或者类似的东西。然后是单一兴趣或技能咨询、辅导或教程服务，你可以以500到1000美元的价格出售一包四次通话。我通常会推荐从第二项开始，因为通常在这个级别的客户，他们喜欢自己学习东西，他们通常没有足够的钱或业务来真正支付自己的费用。比如他们不想买一个网站，他们想学习如何建立一个网站。所以你可以向他们收费，提供一对一的服务来教他们如何建立网站，这就是我所说的。然后，一旦你在这个技能上变得更好，你就可以咨询更大的公司，或者你可以出售自由职业服务，或者你最终可以创建一个数字产品，这样你的杠杆作用就更高了，你可以专注于写作、建立受众，然后产品或教程在你睡觉时就能卖出去，因为你有可以为其提供动力的受众。我们走服务路线来吸引客户的原因是，你还没有受众。这其中的美妙之处在于，你可以立即开始货币化。你不需要登陆页面，你真的不需要任何东西。你只需要私信人们，询问他们的目标，询问他们感兴趣的东西，将谈话转移到你销售的东西上，与他们进行通话，然后销售给他们，或者直接在私信中销售。你会说：“嘿，我有一个这个项目，也许对你有好处，你想了解更多吗？”砰，砰，砰，你就吸引了客户。这不是一个关于吸引客户的视频，这就是为什么我跳过这些东西。另一件事是，通过这种方式，你可以从一开始就建立一个可扩展的产品。如果你提供自由职业服务，你为他们工作，你并没有真正建立课程或产品化。你可以做到，但如果你在教别人，你可以根据你学到的东西和收到的反馈来建立课程，然后你可以慢慢地把它变成一个产品，或者你甚至可以减少你为客户工作的时间。所以，而不是，或者你可以提高它的有效性。你仍然可以进行四次通话，但你收费更高是因为你每周都有课程和行动步骤，这使得项目更有效。然后最终，你把它变成一个可以自己销售的课程，直到人们想和你一对一地合作。
第四个支柱是营销。我将非常快速地讲一下。如果你不推广自己，你就赚不到钱。就这么简单。人们来找我，他们说：“丹，我为什么赚不到钱？”或者人们又回来找我，他们说：“丹，我为什么赚不到钱了？”原因是你没有做那些能让你赚钱的事情。你停止推广自己，你没有意识到。你切断了一个渠道，你就不再关注那个习惯了，你没有意识到它对你的收入贡献了多少。那么，你如何营销这项服务呢？一是内容。你每天都试图在你的一个帖子下推广自己。二是潜在客户磁铁或免费下载，基于你所销售的基础知识。所以，如果你销售网页设计，向他们展示如何设置WordPress或登陆页面，或者销售一个清单，或者不是销售，而是提供一个清单的免费下载。从那里，他们进入一个新闻通讯。所以，你每天都推广你的潜在客户磁铁，以获得新闻通讯订阅者。你每周写一份新闻通讯，提供更多细节、见解和有价值的建议，比如以网页设计为例。在这里，你在新闻通讯中推广你的产品或服务。然后，你每天都在慢慢地推广，并随着时间的推移完善这个系统。如果你赚不到你想要的那么多钱，那么你就改变一些东西，尝试一个新的策略，如此等等，直到你开始赚钱。这只是一个试错过程，直到你到达那里。人们可以给你一个确切的系统，我可以给你Two-Hour Writer来教你如何写内容和创建新闻通讯，并使其产生影响，但这仍然不是万能的，就像课程只是教育一样。你一生中不会只上一门课程，你就像生活是一门课程，而大多数人都没有注意到它。一人工作4小时或更少的时间就能赚到100万美元的路径。不要工作超过4小时。从客户工作开始，取得成果，赚钱，建立你的受众，产品化你的工作，重复步骤3到5，直到达到100万美元，然后不要停止。
我想和你谈谈我创造的一个概念，叫做“科尔定律”。是的，这是以我的名字命名的。是的，我很自恋，但我认为这是一个很酷的名字。创意作品会随着时间的推移而演变，以赚取更多的时间来完成。这需要创造力、成长和技能获取，以解决阻碍这种演变的问题。所以，我们都听说过帕金森定律，即工作会随着分配给它的时间而膨胀。但这更进一步，它说创意工作，或者适合你或你人生中的工作，有演变的空间。因为有了帕金森定律，我敢肯定它在某个平行维度中考虑到了这一点，但你的工作在膨胀，而你的收入却没有。所以，如果你只关注同一件事，而你的工作不演变，那么你就会赚到同样的钱。如果你遵循帕金森定律，你会做更少的工作，但你不会赚到更多的钱。我提出这个的原因是，我每天都能看到它，人们每天都在我的私信中和我说话，他们说：“丹，我一开始是做自由职业的，我不知道如何摆脱它。我现在感觉自己陷入了第二个朝九晚五的工作。”我也有同感。但是，如果你是一个企业家，你会发现这是一个需要解决的问题，这就是企业家所做的，他们识别问题并解决它。那么，下一步是什么呢？如果你是一个通过冷联系和获得客户的自由职业者，你从一开始就注定要失败。你没有建立一个受众。有了受众，你可以随着受众的增长而转向不同的优惠方式，让你在相同的时间内赚更多的钱。这就是为什么我谈论4小时工作日哲学。作为一个人，我现在不工作4小时，我现在工作得多得多，因为我在建立Cortex。但作为一个一人公司，一年赚100万美元以上，每天工作4小时是完全可能的。人们不相信我这么说，但这只需要简单的逻辑。每天写三条推文并不需要太长时间。每周写一篇帖子并不需要太长时间，尤其是如果你在这个技能上变得更好，每天可能不到一个小时，甚至可能少得多，就能写完一周的内容。如果你真的在成长，并且你知道如何在社交媒体上成长，并且你每月产生数百万次印象，那么这些数百万次印象会去哪里？如果你每天花15分钟推广你的作品，如果你每天花45分钟写新闻通讯，你现在就有所有这些流量流向你的产品或服务，以一定的转化率，取决于有多少人点击。这是一大笔钱，如果你计算一下的话。你不相信的原因是，你的一生都被灌输了“哦，我每天工作8小时，我为那份工作赚这么多钱”。你没有企业家思维，企业家不按小时工作，他们根据自己提供的价值来工作。有些企业家，我不知道这里的区别在哪里，有些企业家根本不工作，因为他们有通过自动化和团队运作的企业。关键是，如果你没有看到结果，你没有成长，你实际上没有卖出任何东西，那么系统化那个过程只会让你停滞不前。你需要先在你所做的事情上变得擅长。所以，一些指标是，如果你在社交媒体上每月没有增长1500到3000名粉丝，那么你就做错了，你可以做得更好。我认为这很明显，如果你在一年或两年内保持这种持续的增长，你就能赚到比你习惯的要多得多的钱。我补充一点，如果你每天工作不到30分钟，每月没有增长1500到3000名粉丝，那么你就做错了。
所以，让我们来看看科尔定律是如何发挥作用的，这样你就可以从0到10万美元到100万美元。这会很有意义。第一步是先从客户工作开始，因为作为一个没有受众的个人，客户工作可能是最好的选择。但如果你不想从客户工作开始，你可以看看“心理货币化”。我有关于建立数字产品和同时销售并发展受众的策略，这样你就可以跳过客户工作。但为了说明这个概念，我们将从客户工作开始。因为这里的问题是，你可以为客户争取1000美元到110000美元，如果你做得非常好的话。所以，你每个月只需要两到三个客户就可以取代你目前的收入。所以，如果我们坚持每天4小时的工作时间，你会这样做：每天1小时，为新客户进行潜在客户开发；每周3到5小时，进行销售电话；每周2到4小时，进行客户电话；每周1小时，为受众和客户撰写内容。其余时间则填补了任何阶段的额外工作。
第二阶段是建立受众并演变一层。因为有了客户业务，你每天只能承担这么多客户，每天工作4小时，就是这样。所以，如果没有4小时工作日的限制，你就不会有“我需要进化”的时间。如果你每天工作8到9小时做客户工作，你就没有时间进化。所以，你需要这个缓冲。所以，当你到达“我客户太多了，我的受众在增长，但我需要摆脱客户工作，或者至少减少它”的时候，你可以采取以下路径。首先是仅仅通过写作来建立受众，因为你还不想浪费时间在视频编辑和图形上。你在社交媒体和新闻通讯上使用写作来建立受众。如果你需要一个例子，看看我的Instagram、LinkedIn和X。我不是在谈论创建这些视频，我不是在谈论花哨的 Reels 或其他东西，只是写作。接下来是使用新的客户模式。创建课程、教程或课程，并以小组辅导的形式承担更多客户。这会将你的客户工作减少到每周1到2小时。你也可以在这里进行独特的履行方式，你可以收取较低的费用，承担更多客户，但减少通话次数，或者不进行通话。你可以这样做，你不必遵循典型的辅导优惠。你可以创建自己的优惠。所以，如果我想提供每天无限次给我发短信，同时指导他们完成课程，我可以这样做，并收取比我通常低的价格，承担更多客户，并能够处理更多客户。这就是你在中间阶段所做的。所以，现在，由于科尔定律，你已经将年收入潜力从客户工作的10万美元提高到每年30万到50万美元，仅仅是通过改变你的履行方式，并拥有更多的受众。这样你就可以承担更多客户，并且你的受众中有更多潜在客户。
第三阶段是产品化。随着你的受众增长，分销等于自由，而受众等于分销。你可以随时将你的客户工作变成数字产品，以获得额外收入。这其中的关键是，当你销售产品并且人们购买它时，人们更有可能聘请你进行客户工作。所以，仅仅拥有一个数字产品，即使你没有那么大的受众，人们也可以购买它。他们看到了你的专业知识，他们意识到“我不想自己做这个，或者我需要更多帮助来做这个”。他们联系你，你就能赢得他们作为客户。拥有数字产品的人通常比没有数字产品的人更容易、更快地获得客户。所以，在客户工作的同时建立课程，以便将来销售并获得更多客户，这是明智的。如果你坚持客户工作，那么在这个第三阶段，你创建一个基于群组的项目。你收取的费用比以前少，但承担的客户更多。由于你的庞大受众，你可以在工作相同时间的情况下赚取比小组客户模式更多的钱。接下来是建立独立的数字产品。利用你的教学和客户工作的成果来建立一个成功的数字产品。你只需构建一次，它就能在你睡觉时为你带来收入。然后，如果你愿意，你可以离开客户工作。一开始你可能会看到收入下降，但新分配的时间用于多元化平台，增加收入，并提高受众增长速度。所以，再次感谢科尔定律，你已经将年收入潜力从每年30万美元提高到每年100万美元，因为你拥有更大的受众，你拥有一个数字产品，你不需要花费任何时间来履行它，除了偶尔的支持，而且你还可以承担客户工作。而且你可以运行一个基于群组的项目，每个注册期，比如你每年运行四个群组，这是一个巨大的收入高峰。然后，在这期间，你销售数字产品。所以，在这段时间里，你的时间分配是每周1到2小时用于履行你的群组项目，每天2小时用于撰写内容以促进增长，每天1到2小时用于构建可以让你走得更远的产品。所以，在整个演变过程中，你每天只工作4小时，并且你的收入增加了，因为你每天工作4小时，你迫使自己以更杠杆化的方式改变工作方式。你没有增加更多的工作并破坏这种可能性，你只是专注于杠杆和分销，这些是你真正需要赚钱的东西。在这一点上，如果你想，如果你仍然只想每年赚10万美元，你可以将工作时间减少到每天30分钟。然后，在这一点上，一旦你有了现金流和分销，你就可以建立任何你想建立的东西。你可以建立一个软件，你可以建立你的新创业公司。你拥有所有这些联系。你的受众中有创始人，或者如果没有，你的受众中有成千上万的人可以推荐你给他们。所以，你可以更好地获得投资者，你可以更好地找到工作，你可以更好地找到团队成员。总而言之，这是一个整体的好处。
如果你想了解更多关于一人公司模式的信息，我在YouTube上有一个完整的播放列表，关于那个系列。它曾是我一段时间内非常受欢迎的话题。但具体来说，我推荐“最有利润的利基市场”、“价值创造者的崛起”以及任何与写作相关的内容。有很多内容只是被称为“如果你想生存，就学习这项技能”之类的。你会看到它们，你会知道的。如果你想让我教你如何开始一个，你必须学习开始它所必需的技能。那就是用Two-Hour Writer写作，用“心理货币化”建立数字产品，或者你可以两者都获得，如果你购买“数字经济学”，那是一个更大的大师班。但就我个人而言，我建议从Two-Hour Writer开始，因为你总是可以升级。我在实际模块中允许你升级。如果你想要我的写作和笔记应用程序，我知道有很多促销活动，我很抱歉，但也不是。这是赤裸裸的Cortex。我花了一年多的时间与我的开发团队和联合创始人一起构建它。这是一次令人难以置信的经历。写作应用程序即将推出。所以，如果你想在它推出时获得早期访问权限，或者只是想在它推出时查看它，请访问cortex.ai。所有链接都在描述中。感谢观看，点赞，订阅。下次视频再见，和平。