Transcription
O negócio não é complicado. É apenas resolver um problema para outra pessoa. A maioria das pessoas falha porque pensa demais no plano em vez de se apaixonar pela pessoa que está servindo. Se você não mudar seu foco de seus medos para quem você pode servir, ficará preso na paralisia por análise para sempre. Elon Musk não construiu a SpaceX olhando o que a NASA estava fazendo. Ele olhou para a física. Quando ele quis ir para Marte, as pessoas disseram que os foguetes eram muito caros. Disseram que um único foguete custava 65 milhões de dólares. Esse era o padrão da indústria. Mas Musk não aceitou isso. Ele perguntou: "Do que é feito um foguete?" Ele o dividiu em alumínio de grau aeroespacial, titânio, cobre e fibra de carbono. Então ele perguntou: "Qual é o valor desses materiais no mercado de commodities?" Acontece que os materiais eram apenas 2% do preço típico. O resto era ineficiência. Ao se recusar a copiar os outros e raciocinar do zero, ele reduziu o custo das viagens espaciais em um fator de 10. Agora, eu conheço esse sentimento porque o vivi quando tinha 19 anos. Eu tinha um caminho claro para um emprego seguro e bem remunerado em um banco. Era seguro. Era o que eu pensava que queria. Era o que a sociedade dizia ser sucesso. Mas eu também tinha essa ideia maluca de me juntar a uma empresa de software de biotecnologia. Todos me disseram que eu era insano por recusar o emprego no banco. Eu não tinha experiência. Eu não tinha financiamento. Mas usei o que Jeff Bezos chama de estrutura de minimização de arrependimento. Projetei-me para os 80 anos. Perguntei: "Vou me arrepender de tentar isso e falhar?" Não. Vou me arrepender de nunca ter tentado? Absolutamente sim. Eu não queria ser um velho me perguntando e se. Então, recusei o banco, fui me juntar à empresa, e eventualmente crescemos para ter clientes em 30 países e fomos adquiridos. Mas você pode estar pensando: "Ok, Evan, eu não tenho uma ideia genial como Elon Musk, e eu não tenho as habilidades tecnológicas que você pode ter tido aos 19 anos." Mas a verdade é que você não precisa ser um gênio, e você não precisa ter um diploma ou muita experiência. Você só precisa parar de deixar sua falta de crença impedi-lo de ver a verdade simples de como os negócios realmente funcionam. Se você já esteve aqui antes, deixe um hashtag "acredite" nos comentários abaixo para que eu possa apresentá-lo aqui em um vídeo futuro. E se você é novo, bem-vindo à Believe Nation, o único canal que o ajuda a acreditar em si mesmo diariamente, um vídeo de cada vez. Acredite. Parte um, a fundação, primeiros princípios, pensamento. O maior erro que você está cometendo é raciocinar por analogia. Raciocinar por analogia significa que você olha para o que seus concorrentes estão fazendo e tenta fazer um pouco melhor. Você vê uma cafeteria, então abre uma cafeteria. Você vê um YouTuber, então copia suas miniaturas. Isso pode ser uma armadilha. Quando você copia, você está copiando suas ineficiências, seus medos e seus erros. Você precisa usar o pensamento de primeiros princípios. Esta é a maneira da física de olhar para o mundo. E o que Elon Musk fez, você reduz as coisas às verdades mais fundamentais e diz o que temos certeza que é verdade? E então raciocina a partir daí. Então, se você está começando um negócio, não pergunte como faço um produto como a Apple. Pergunte qual é o problema fundamental que meu cliente tem. Talvez o problema seja que eles estão cansados. A solução por analogia é café. A solução de primeiro princípio pode ser uma soneca, um suplemento nutricional ou um colchão melhor. Quando Elon Musk olhou para os pacotes de baterias, as pessoas disseram que sempre seriam caros porque custavam 600 dólares por quilowatt-hora no passado. Ele o reduziu ao nível molecular. Cobalto, níquel, alumínio, carbono. Ele percebeu que se você comprasse esses na London Metal Exchange, custaria apenas 80 dólares por quilowatt-hora. A lacuna entre 600 e 80 é onde a oportunidade vive. Pare de olhar para sua concorrência. Olhe para a verdade. Parte dois, os cinco elementos de todo negócio. Você não precisa de um MBA. Na verdade, a maioria dos MBAs ensina como ser um funcionário, não um empreendedor. De acordo com Josh Kaufman, autor do Personal MBA, todo negócio no mundo, de uma barraca de limonada ao Google, é apenas cinco coisas. Se você estiver faltando uma delas, você não tem um negócio, você tem um hobby. Então, vamos passar pelos cinco. Número um é criação de valor. Você deve descobrir o que as pessoas precisam ou querem e, em seguida, criá-lo. Isso não é sobre o que você quer fazer sozinho. É sobre o que eles precisam. Precisa satisfazer um impulso humano fundamental. O impulso de adquirir, de se conectar, de aprender, de defender ou de sentir. Se o seu produto não resolver um problema real, nada mais importa. Número dois, marketing. Se você construir, eles não virão. Marketing é a arte de mudar crenças. É atrair atenção e construir demanda pelo que você criou. Você precisa mover as pessoas de não cientes para cientes do problema para cientes da solução. Número três, vendas. Marketing atrai. Vendas os faz se comprometer. Este é o processo de transformar um cliente potencial em um cliente pagante. Vendas não é sobre enganar as pessoas. É sobre confiança. É sobre ajudar seu prospect a entender por que sua oferta vale a pena pagar. Número quatro, entrega de valor. Você tem que realmente dar a eles o que você prometeu. É aqui que sua reputação é construída. Se você vende um sonho e entrega um pesadelo, você acabou. Você precisa superar as expectativas. E número cinco é finanças. Você precisa trazer dinheiro suficiente para continuar e valer a pena. Você não precisa ser um contador, mas precisa entender que se mais dinheiro sair do que entrar, você está fora dos negócios. É isso. Se você está lutando, uma dessas cinco coisas está quebrada. Diagnostique, conserte, siga em frente. Parte três, estratégia, os sete poderes. Então, uma vez que você tenha o básico, você precisa de uma estratégia. Trabalho duro não é suficiente. Se você trabalhar 100 horas por semana com uma estratégia ruim, você ainda perderá para alguém que trabalha 20 horas por semana com uma ótima estratégia. Estratégia é sobre poder. Poder é o conjunto de condições que criam o potencial para resultados diferenciais persistentes. Então, o que isso significa? Poder é o que impede seus concorrentes de roubar seus lucros. Hamilton Helmer identificou sete poderes que constroem um negócio duradouro. Você não precisa de todos eles, mas precisa de pelo menos um. Então, número um são economias de escala. É aqui que você fica mais barato à medida que fica maior. Pense na Netflix. Quando eles começaram a fazer conteúdo original como House of Cards, eles gastaram 100 milhões de dólares. Isso parece um risco, mas como eles tinham milhões de assinantes, o custo por assinante era bem pequeno. Um concorrente menor não poderia gastar cem milhões de dólares em um show. Seu tamanho se tornou seu escudo. Número dois, economias de rede. O valor do produto aumenta à medida que mais pessoas o usam. Pense no Facebook ou LinkedIn. Se você sair do Facebook, perderá sua conexão com alguns de seus amigos. Se você iniciar uma nova rede social, ela terá valor zero porque não há ninguém lá. É por isso que é tão difícil matar uma rede depois que ela decola. Número três, contraposicionamento. Este é o meu favorito para novos empreendedores. É aqui que você adota um novo modelo de negócios que seu concorrente não pode copiar porque prejudicaria seu negócio existente. Então, exemplo, você pode olhar para a Kodak, certo? Eles inventaram a câmera digital em 1975. Eles sabiam que era o futuro, mas ganhavam todo o dinheiro vendendo filmes. Se eles impulsionassem o digital, eles matariam seus próprios lucros de filmes. Eles estavam presos. Eles não podiam se mover. Ou você pode olhar para a Vanguard. Eles introduziram fundos de índice de baixo custo. Os grandes bancos não podiam copiá-los porque os bancos ganhavam dinheiro com altas taxas. Se os bancos reduzissem suas taxas para igualar a Vanguard, eles perderiam toda a sua receita. Então, encontre uma maneira de fazer negócios que faça seu concorrente ter medo de copiá-lo. Além disso, se você quiser tomar uma ação real após este vídeo, fiz uma planilha gratuita apenas para você. Ela cobre as principais lições de hoje, dá espaço para escrever seus maiores aprendizados e ajuda você a construir um plano de ação simples. É 100% grátis. Basta clicar no link na descrição, pegue-o. Vejo você lá. Número quatro, custos de troca. Torne doloroso para seu cliente ir embora. Não prendendo-os, mas integrando-se tão profundamente em suas vidas que sair é um incômodo. Pense na Apple. Uma vez que você tem um iPhone, um Mac, um iPad, iCloud, mudar para Android se torna um pesadelo. Você fica porque ficar é mais fácil. Número cinco, branding. Branding não é apenas um logotipo. É a atribuição de maior valor a uma oferta objetivamente idêntica. Exemplo, Good Morning America fez um teste. Eles compraram um anel de diamante da Costco por 6.600 dólares e um anel semelhante da Tiffany por 16.600 dólares. Um avaliador especialista disse que o diamante da Costco era de melhor qualidade, mas as pessoas ainda pagavam 10.000 dólares a mais pela caixa azul da Tiffany. Por quê? Porque a marca reduz a incerteza. Você confia na Tiffany. Você não confia na Costco para romance. Essa confiança é poder. Número seis é um recurso encurralado. É ter algo que ninguém mais pode obter. Pode ser uma patente, uma localização ou uma equipe. A Pixar tinha um "brain trust" dos melhores contadores de histórias e animadores do mundo. A Disney não conseguiu replicá-lo, então teve que comprá-los. Se você tem o melhor de algo, você encurralou um recurso. E número sete, poder de processo. É fazer algo tão eficientemente que ninguém pode igualá-lo. A Toyota desenvolveu o sistema de produção Toyota. Eles estavam tão confiantes nele que realmente deram passeios aos seus concorrentes. Eles mostraram à GM exatamente como construíam carros e a GM ainda não conseguia copiá-los. Por quê? Porque o processo estava embutido na cultura, não apenas nas máquinas. Foi aprendido por osmose ao longo de décadas. Parte quatro, a psicologia da crença e o "quem". Você pode ter os primeiros princípios, você pode conhecer as cinco partes, você agora tem os sete poderes, mas se você não acreditar em si mesmo, nada disso importa. A crença é o maior problema do mundo. Eu acredito que todos têm o gênio de nível Michael Jordan em algo. Mas não o fazemos porque temos medo. Temos medo de falhar. Temos medo de julgamento. Temos medo de ser vistos. Começando pequeno, recomeçando. Você tem que perceber que seu propósito vem de sua dor. O que quer que você tenha lutado mais é com o que você está mais equipado para ajudar os outros agora. Faço vídeos para empreendedores porque eu era o empreendedor de 19 anos lutando que precisava de ajuda. Estou servindo a mim mesmo mais jovem. Quando você se concentra em servir, o medo desaparece. Você para de se preocupar com sua aparência e começa a se preocupar em como pode ajudar. E pare de obcecar com o "como". Como construo o site? Como consigo o financiamento? O "como" sempre mudará. O "como" é flexível. Você precisa ser teimoso no "porquê" e no "quem". Quem você está servindo? Por que isso importa? Se você sabe quem está servindo e por que isso importa, o "como" se apresentará. Você descobrirá. Você aprenderá. Você fará parcerias. E dinheiro, dinheiro é uma ferramenta. É importante. Você precisa de oxigênio para respirar. Mas você não vive para respirar. Você precisa de dinheiro para administrar seu negócio, mas não vive por dinheiro. Se o dinheiro é seu objetivo número um, você desistirá quando ficar difícil. E ficará difícil. Se seu objetivo é o serviço, você continuará. Você encontrará um caminho. Parte cinco, execução. Começando. Então, por onde você começa? Você começa fazendo. Você começa falhando. Você tem que se dar permissão para produzir lixo. Meus primeiros vídeos foram terríveis. Eu estava tímido. Uh, eu estava suando. Eu parecia nervoso. Mas eu os postei mesmo assim. Se eu esperasse até estar perfeito, eu nunca teria começado. As pessoas dizem que o bom é o inimigo do ótimo. Então, se você ficar em sua zona de conforto fazendo o que você é bom, você nunca encontrará o que poderia ser ótimo. Você não precisa largar seu emprego hoje. Você não precisa hipotecar sua casa. Você pode começar com 30 minutos por dia. Você pode começar resolvendo um problema para uma pessoa. Comece pequeno, mas comece. A única diferença entre você e as pessoas que você admira é que elas começaram e continuaram quando todos os outros desistiram. Você tem um gênio dentro de você. Você tem um problema que pode resolver para o mundo. Não deixe o "como" pará-lo. Não deixe o medo pará-lo. Use os princípios. Construa as cinco partes. Encontre seu poder. E o mais importante, acredite. Se você está se sentindo ousado, se está se sentindo poderoso agora, isso é um sinal. Siga esse sentimento. Dê o próximo passo. E parabéns. Você está um vídeo mais perto de quem você deveria ser. Acredite. Agora, vamos aprender como você pode transformar seu hobby em uma carreira. Manter sua paixão como apenas um hobby é um desperdício do seu potencial. Pense nisso. A maioria das pessoas, elas se escravizam em empregos que odeiam, suprimindo as coisas que amam. Não é de admirar que se sintam presas e infelizes. Se você nunca agir sobre sua paixão, você corre o risco de acordar aos 80 anos sem nada além de arrependimento. O arrependimento de saber que você nunca tentou. Pegue Walt Disney como exemplo. Walt começou desenhando desenhos animados por diversão, esboçando figuras animadas em seu tempo livre. Aos 18 anos, ele conseguiu um emprego como cartunista, mas não estava satisfeito em apenas desenhar para outra pessoa. Ele tinha uma visão maior. Ele transformou seus rabiscos em um império, começando seu próprio estúdio e o transformando no Disney que conhecemos hoje. Imagine se Walt tivesse jogado seguro e mantido a arte como um bico. Talvez não tivéssemos o Mickey Mouse, nem a Disneyland, nada disso. Seu hobby se tornou seu legado porque ele teve a coragem de ir com tudo. Agora, uma história pessoal da minha própria vida anos atrás, me apaixonei por dança de salsa. Comecei como o cara alto e desajeitado com dois pés esquerdos. Eu não falava espanhol. Eu era um aprendiz lento, mas continuei semana após semana. Salsa não era meu trabalho. Eu fiz isso porque amava. E isso mudou minha vida. Conheci minha esposa através da salsa. Tornou-se uma parte enorme de quem eu sou. Avançando alguns anos depois, o dono do meu estúdio de salsa decidiu seguir em frente e a comunidade que construímos estava em risco. Então, eu não podia deixar isso acontecer. Então, comprei o estúdio. Sim. Um cara que começou como o pior aluno da turma acabou possuindo o maior estúdio de dança de salsa do Canadá. Por quê? Porque a salsa era mais do que apenas um hobby. Era uma paixão na qual eu estava disposto a investir. E esse pequeno hobby agora impacta dezenas de milhares de pessoas. Até serve como meu estúdio de cinema para meus vídeos durante o dia. Transformei meu hobby em um negócio que serve minha comunidade e me traz alegria todos os dias. Então, você pode estar pensando: "Ok, isso é ótimo para você, Evan, mas meu hobby não pode pagar as contas, ou e se transformar em um emprego arruinar a diversão?" Eu te ouço. É assustador. Isso é legítimo. Você se preocupa com dinheiro. Você se preocupa em falhar, em perder aquela centelha. Mas e se você nunca tentar? E se você continuar se arrastando para um emprego medíocre e apenas se dedicando às suas paixões nos fins de semana? Essa é uma receita para uma vida medíocre. Transformar seu hobby em sua carreira não mata a paixão. Não precisa. Pode amplificá-la. Sim, será trabalho e nem todos os dias serão incríveis e ensolarados e cheios de arco-íris, mas é um trabalho significativo alimentado por algo que você realmente se importa. E isso supera qualquer emprego que suga a alma qualquer dia da semana. E adivinha? As pessoas estão fazendo isso acontecer todos os dias. Se outra pessoa com uma câmera, um forno ou um pincel pode transformar sua paixão em um negócio próspero, por que não você? A única diferença é que elas disseram sim aos seus sonhos enquanto outras dizem não. Então, você está pronto para dizer sim? Vamos falar sobre como realmente fazer isso. Como transformar esse seu hobby em uma carreira real passo a passo. Aqui vamos nós. Passo número um, pare de chamá-lo apenas de hobby. Mude sua mentalidade. Então, você tem que acreditar que seu hobby pode ser sua carreira. O passo um é uma mudança de identidade. Pare de tratá-lo como um pequeno interesse lateral fofo e comece a tratá-lo como se importasse. Se você não leva sua paixão a sério, ninguém mais o fará. Pense em Alicia Schaefer, mãe de três filhos que adorava fazer designs boho chic. Ela começou fazendo artesanato em sua cozinha e vendendo no Etsy. No início, era apenas um bico divertido. Então ela teve uma mudança de mentalidade. "Decidi parar de tratá-lo como um hobby e começar a tratá-lo como um negócio", disse ela. O resultado, ela se tornou a principal vendedora do Etsy, faturando de 60 a 80.000 dólares por mês com seus produtos artesanais. Isso aconteceu porque ela acreditava que seu hobby valia alguma coisa e se dedicou a ele como uma profissional. Eu tive que aprender isso sozinha. Alguns de vocês conhecem minha história. Comecei um site nos meus 20 anos compartilhando lições de empreendedores de sucesso. E esse site começou a explodir. Tínhamos mais de 100.000 páginas de conteúdo e até grandes nomes começaram a escrever para nós. No papel, foi um sucesso. Mas acordei um dia e percebi que não o amava mais. Tinha se transformado em uma fábrica de conteúdo apenas perseguindo dólares de publicidade, não o projeto movido por missão que eu imaginava. Enquanto isso, eu estava ficando mais animado em fazer vídeos no YouTube, alcançando as pessoas mais diretamente, me divertindo mais com isso. Então, tomei uma decisão ousada. E simplesmente fechei meu grande site da noite para o dia e mudei todo o meu foco para o YouTube. As pessoas acharam que eu era insano. Disseram: "Evan, você largou algo seguro para perseguir um hobby no YouTube. O que você está fazendo?" Mas eu não via isso como loucura. Na minha opinião, era mais arriscado ficar preso fazendo algo que eu não gostava mais. Por que continuar investindo em um negócio que meu coração não estava, apenas porque rendia algum dinheiro? Eu preferia arriscar fazendo o que amava. E eu disse às pessoas, largar algo que você não gosta para algo que você gosta é o oposto de arriscado. E sabe de uma coisa? Essa decisão de tratar o YouTube, minha paixão por criar conteúdo de vídeo como meu verdadeiro negócio, mudou minha vida. O canal que você está assistindo agora só existe porque tive a coragem de colocar minha paixão em primeiro lugar. Então, o passo um para você é interno. Assuma a identidade. Você não é apenas um hobbista. Você é um padeiro, um artista, um programador, um educador. Seja qual for o seu hobby, comece a se chamar assim. Carregue-se como se já fosse sua carreira. Isso não é sobre fingir até conseguir. É sobre ser para que você possa se tornar. E a psicologia nos apoia. Quando você se identifica profundamente com um papel ou missão, você se comporta de maneira diferente. Você aparece com propósito. Você continua quando outros desistiriam. E o mundo precisa de pessoas vivas de paixão. Uma das sabedorias favoritas da minha mãe para mim era: se você tem a capacidade, você tem a responsabilidade. Se você pode, então você deve. E eu levei isso para minha missão. Se eu posso ajudar alguém com algo que amo, então eu devo. Seu hobby te ilumina por um motivo. Ele está apontando para o seu propósito. Então, abrace-o totalmente. Decida que você vai se profissionalizar em sua paixão. Essa decisão sozinha coloca todo o resto em movimento para você. Passo número dois, comece antes de estar pronto. Supere o perfeccionismo. Então, pare de esperar permissão ou pelo plano perfeito e apenas comece. É aqui que muitos aspirantes a empreendedores desmoronam. Eu sei porque tropecei aqui também. Queremos que tudo esteja perfeito. Não queremos lançar até que as estrelas se alinhem e o sucesso seja garantido, certo? Notícia de última hora, esse dia nunca virá. Perfeito é uma ilusão, e esperar pelo perfeito é um matador de sonhos. Então, deixe-me compartilhar duas histórias rápidas. Primeiro, nos meus 20 anos, minha empresa de software quase teve uma grande saída. Esse acordo teria sido de 40 milhões de dólares para nós. Dinheiro que muda a vida para mim naquela idade. Mas adivinha? Nós o perdemos. Por quê? Porque eu estava obcecado com detalhes e planejamento em vez de agir. Então, passei um verão inteiro escrevendo e polindo nosso plano de negócios. Enquanto isso, um concorrente saiu e construiu relacionamentos. E quando a grande oportunidade surgiu, eles estavam prontos e nós não. E esse concorrente foi adquirido por 40 milhões de dólares, não nós. E serei honesto, isso realmente doeu. Lembro-me de dizer que perdi um acordo de 40 milhões de dólares porque estava tentando tornar as coisas perfeitas. Foi uma pílula difícil de engolir, mas também uma lição incrivelmente valiosa. E eu ainda sou um perfeccionista em recuperação. E percebo que um plano meia-boca que você executa é melhor do que um plano perfeito que você nunca executa. A maior parte do seu plano precioso estará errada de qualquer maneira quando encontrar a realidade. Você tem que entrar no jogo e se adaptar rapidamente. E meu perfeccionismo me custou um acordo único na vida. E jurei nunca mais deixar o medo de não ser perfeito me atrasar. Segunda história, meu canal do YouTube. Então, curiosidade, criei um canal em 2008, mas estava tão nervoso em acertar que não fiz o upload do meu primeiro vídeo até abril de 2009. Esperei meses. Por quê? Perfeccionismo. Eu me disse que precisava de um cinegrafista profissional, um roteiro, o terno certo. E fiz tudo isso para meu primeiro vídeo. Levei um dia inteiro para gravar, esqueço quantos minutos de vídeo porque eu ficava pensando demais em cada linha. Eu estava tão rígido e antinatural tentando ser perfeito. E olhando para trás, é constrangedor. Mas, mas eu postei. E sabe de uma coisa? Eu tive três comentários no primeiro ano. Minha mãe, minha irmã mais velha e algum estranho. Mas essa experiência me ensinou apenas a apertar o botão de gravar e postar. Mesmo que seja feio. Se eu não tivesse superado esse perfeccionismo, provavelmente ainda estaria aqui planejando meu vídeo perfeito em vez de ter 10.000 vídeos e quatro milhões de assinantes. Então, eu me chamo de perfeccionista em recuperação agora porque essa tendência nunca desaparece completamente. Você apenas aprende a substituí-la pela ação. Então, quero que você substitua seu perfeccionismo a partir de hoje. Comece antes de se sentir pronto. Lance aquela loja Etsy. Mesmo que sua linha de produtos não esteja 100% polida, poste aquele vídeo. Mesmo que seu vídeo pudesse ser melhor, diga aos seus primeiros cinco clientes que você está aberto para negócios, mesmo que ainda esteja descobrindo as coisas. Sim, você pode tropeçar. Definitivamente será bagunçado, mas você aprenderá mais com um passo real para frente do que com 6 meses de teoria em sua sala de estar. Psicólogos até têm um termo para ficar preso no modo de planejamento, paralisia por análise. Você pensa que está sendo diligente, mas na verdade, você está apenas procrastinando porque está com medo. Então, vamos chamar isso pelo que é. Perfeccionismo é apenas medo em sapatos chiques. Você tem medo de ser julgado ou falhar, então você o veste como "ainda não estou pronto". Então, estou te dando um empurrãozinho amoroso agora mesmo. Você está pronto o suficiente. Você não precisa saber tudo para começar. Você descobrirá à medida que avança. Eu prometo. A ação cria clareza. À medida que você começa, você refinará sua estratégia em tempo real. A grande empresa que você admira, ela começou em uma garagem com um protótipo desajeitado. Meus primeiros vídeos foram terríveis. Mas você não pode chegar ao vídeo número 100 sem fazer alguns estranhos primeiro. Então, lance a versão 1.0. Abrace o lema, progresso acima da perfeição. Seu mantra é lançar e depois ajustar. É assim que todo empreendedor de sucesso transforma um hobby em uma carreira. Eles começam. Eles lançam aquela loja Etsy, o canal do YouTube, o pequeno serviço de catering de fim de semana. Pode flopar ou voar, mas de qualquer forma, você aprende e segue em frente. Como diz o ditado, você não precisa ser ótimo para começar, mas precisa começar para se tornar ótimo. Então faça isso agora. Faça isso imperfeitamente, mas faça. Passo número três, compartilhe sua paixão e peça ajuda. Não faça isso sozinho. Transformar seu hobby em um negócio é difícil, mas fazer isso sozinho é quase impossível. Você precisa construir uma rede de apoio em torno de sua paixão. Isso significa compartilhar sua jornada. Significa se conectar com os outros. Significa pedir ajuda quando você precisar. E este passo é prático e mental. Prático porque as oportunidades vêm através das pessoas. Mental porque força você a abandonar a mentalidade de lobo solitário que pode estar te segurando. E admito que isso é difícil para mim. Ainda tenho dificuldade em pedir ajuda. Sou introvertido. Estender a mão não é minha tendência natural. E especialmente nos primeiros dias da minha startup, eu tinha vergonha de contar a alguém que estava lutando. Eu ganhava 300 dólares por mês. Parecia um fracasso completo. Mas guardei tudo para mim. Pensei, tenho que resolver isso sozinho. E foi um grande erro. Já disse isso antes. Vou dizer de novo. Não faça isso sozinho porque você provavelmente falhará. Você desistirá ao longo do caminho porque é devastadoramente solitário. E essa é a verdade. Quando você está se esforçando em isolamento, cada revés te atinge mais forte e cada dúvida se torna mais alta. Eu quase desisti do meu negócio porque me senti tão sozinho nele. No momento em que finalmente engoli meu orgulho e pedi conselhos a um mentor, as coisas começaram a mudar. Aprendi que pedir ajuda não é uma fraqueza. É, na verdade, apenas uma estratégia de sucesso. Então, deixe-me contar uma história rápida para mostrar o quão importante isso é. Uh, há um tempo atrás eu estava em um voo para Porto Rico para falar em um evento. O cara ao meu lado tentou conversar, mas eu fiz minha coisa introvertida usual. Coloquei meus fones de ouvido e basicamente enviei um sinal de "me deixe em paz". Pequenas conversas em um avião são como meu pior pesadelo. Estou pensando, por favor, não deixe que este estranho fale comigo. Então, voamos em silêncio e quando pousamos, vejo o mesmo cara fazendo check-in no hotel para o mastermind de empreendedorismo que eu estava falando. E acontece que ele era exatamente o meu tipo de pessoa, um empreendedor indo para o mesmo evento e poderíamos ter tido uma ótima conversa de duas horas naquele voo, compartilhando ideias, talvez formando uma amizade ou algum tipo de parceria. Quem sabe? Mas eu fechei a porta antes mesmo que ela se abrisse. Lembro-me de ficar lá pensando: "Uau, eu literalmente evitei uma oportunidade de ouro porque estava tímido demais para dizer olá." Então, lição aprendida. Agora, tento me envolver, mesmo que um pouco, porque você nunca sabe quem está sentado ao seu lado. Talvez seu futuro parceiro de negócios, talvez seu próximo investidor, ou simplesmente um amigo que entende sua jornada. Então, o que isso significa para você? Encontre seu povo. Se seu hobby é fazer cupcakes, junte-se a um clube local de padeiros ou a um fórum online para empreendedores de panificação. Se você ama codificar, vá a hackathons ou meetups. Se você é dançarino, comece a frequentar estúdios de dança ou comunidades de dança online. Coloque-se na mistura onde outros compartilham essa paixão e então abra a boca. Compartilhe o que você está fazendo. Conte a seus amigos e familiares que você está começando um negócio. Sim, isso pode ser vulnerável. Você está efetivamente dizendo: "Estou tentando algo grande e posso falhar." Mas você ficará surpreso com quantas pessoas vão te animar ou te apresentar a alguém ou te dar aquela ideia ou cliente que dá o pontapé inicial. E por favor, acostume-se a pedir ajuda. Este ainda é um dos meus maiores pontos de crescimento. Mesmo depois de ter algum sucesso, ainda tenho dificuldade em pedir. Mas engraçado, alguns anos atrás, um amigo do canal, Brendan Bashard, me convidou para seu mastermind em sua casa. E eu entro e estou cercado por todas essas lendas, pessoas que eu admiro. E parte de mim sente que não pertenço. E em um ponto, Brendan notou que eu estava quieto e me chamou de forma gentil. E ele disse: "Evan, você dá tanto às pessoas. Você tem que ter certeza de que vem com um pedido. Com o que você precisa de ajuda?" E ele me pressionou a receber, não apenas a dar. E isso foi desconfortável para mim, mas eu fiz. E pedi a esse grupo conselhos sobre como crescer meu canal do YouTube e sobre meu livro e lidar com algumas dúvidas que eu tinha. E adivinha? O feedback que recebi foi ouro puro. E uma ideia daquela sala me poupou meses de tentativa e erro. E isso reforçou para mim que o empreendedorismo é um esporte de equipe. Mesmo que você seja um empreendedor solo, você precisa de mentores, seus colegas, seus torcedores ao longo do caminho. Não se isole. Comunique-se. Mostre sua paixão ao mundo. Se você a mantiver escondida, ninguém mais poderá ajudá-lo e você pode perder conexões. Você perderá conexões que mudarão sua vida. Colaboração e comunidade o levarão mais longe do que você pode se levar. Então, pergunte a si mesmo, a quem posso me conectar esta semana para apoio ou feedback? Que forma ou grupo posso participar? Quem por aí está fazendo o que eu quero fazer? E como posso me conectar com eles? Não deixe o orgulho ou o medo da rejeição te pararem. A maioria das pessoas adora falar sobre suas paixões compartilhadas. Elas ficarão felizes em ajudar um novato entusiasmado porque isso as lembra por que elas começaram também. Então, envie aquele e-mail, participe daquele meetup, uh, comente na postagem daquele colega criador. Você nunca sabe onde um olá pode levar. Passo número quatro, seja paciente e persista. Jogue o jogo longo. Transformar seu hobby em uma carreira completa levará tempo. Quase não há como contornar isso. O sucesso da noite para o dia é um mito. A maioria dos sucessos da noite para o dia estiveram se esforçando no escuro por anos. Então, comprometa-se com o jogo longo. Isso significa ser paciente e, mais importante, ser persistente quando seu progresso for lento. Então, uma verificação da realidade da minha própria jornada. As pessoas veem meu canal do YouTube agora com milhões de assinantes, etc., e pensam que tenho algum tipo de toque mágico. Elas não veem que por anos eu estava gritando no que parecia ser o vazio. Levei 5 anos no YouTube para ultrapassar 2.000 assinantes. Cinco anos do que alguns considerariam um número de fracasso. Mas em mais cinco anos, cheguei a um milhão. Isso é uma década de trabalho para chegar ao que os criadores podem potencialmente obter em um ano. E nos primeiros anos, meu crescimento de assinantes foi tão lento que pensei que teria 90 anos antes de conseguir um botão de ouro. Lembro-me de fazer upload de vídeos. Recebi 30 visualizações e 50 visualizações. E é difícil não se comparar com os outros quando eles estão te ultrapassando. Mas eu apenas tive uma mudança de mentalidade que me salvou. Parei de obcecar com os números e comecei a celebrar as pessoas. Eu me disse: "Ok, 50 pessoas assistiram a este vídeo, mas 50 pessoas tiraram um tempo de seu dia para ouvir minha mensagem." Imagine que eu estava dando um discurso em uma biblioteca local e 50 pessoas apareceram para ouvir, eu ficaria emocionado. E essa perspectiva mudou tudo. Comecei a me concentrar em quem eu estava servindo em vez de quem eu não estava. Então, em vez de sentir, ah, apenas algumas dezenas de visualizações, senti gratidão e energia para ajudar essas poucas dezenas de pessoas. Concentrei-me em servir o público que eu tinha, não o público que eu não tinha. E lentamente essas 50 se tornaram cem e depois mil e depois um milhão. E o que me manteve em frente nos dias sombrios foi o propósito e o amor pelo processo. Então, geralmente gosto de fazer vídeos e estava em uma missão para resolver um problema com o qual eu mesmo lutava. Falta de crença e mentoria para empreendedores. Mesmo quando as recompensas externas eram pequenas, as recompensas internas estavam lá. Eu estava crescendo. Eu estava aprendendo. Eu estava melhorando em meu campo, minha arte, os vídeos. Você deve encontrar o mesmo poço de paciência e persistência. Espere que o primeiro ou dois anos possam ser lentos. Isso é normal. Tudo bem. Não desista de sua paixão apenas porque não está gerando dinheiro imediatamente ou porque sua loja Etsy teve apenas algumas vendas em seu primeiro mês. Se você realmente ama e vê um vislumbre de impacto, continue. Ajuste sua abordagem, talvez, mas não desista do jogo inteiro. Uh, vou te dar um exemplo da minha própria persistência, meu parceiro de negócios de salsa, Alex. Quando Alex começou como estudante de dança em meu estúdio, ele era péssimo. Quero dizer, ele era. O cara era o pior aluno da turma. E temos um sistema para se você não estiver pronto para passar para o próximo nível, você é retido para repetir o nível. Agora, é realmente raro. Quase ninguém consegue isso. Menos de 1% dos alunos são retidos. Mas Alex foi retido em quase todos os níveis. Você consegue imaginar isso? A maioria das pessoas ficaria tão envergonhada que desistiria depois da primeira vez. Mas Alex amava dançar. Ele não se importava se não era natural. Ele continuou aparecendo. Ele realmente nos agradeceu por retê-lo porque isso significava que ele poderia continuar a melhorar seus fundamentos de dança. E essa mentalidade com a área de florescimento foi incrível. Avançando, depois de ser nosso aluno persistentemente terrível, Alex eventualmente melhorou. Ele começou a auxiliar aulas, depois a ensinar, e hoje, Alex é nosso instrutor principal que ajuda a administrar o estúdio de dança. Ele tinha uma carreira em vendas e a deixou para seguir a dança. Falar sobre transformar um hobby em uma carreira. Ele literalmente foi do pior da turma para liderar toda a escola. Como? Através de garra, aparecendo mesmo quando era difícil e humilhante. Esse é o poder da persistência. E a ciência também apoia isso. Psicólogos têm o termo "grit" cunhado por Angela Duckworth, que é basicamente a mistura de paixão e perseverança. Estudos mostraram que grit, que é apenas persistir em algo que você se importa a longo prazo, é um melhor preditor de sucesso do que talento ou QI. O que isso significa? Significa que se você for consistente e continuar melhorando, você pode superar pessoas naturalmente talentosas que desistem cedo. Consistência vence intensidade sempre. Eu prefiro o "hustler" do dia a dia ao gênio de uma semana, qualquer dia. Então, comprometa-se com um processo. Dê a si mesmo tempo para ter sucesso. Não estou dizendo para largar seu emprego amanhã e morar no seu carro enquanto espera seu negócio de hobby florescer, certo? Seja inteligente financeiramente. Construa isso ao lado, se tiver que fazer. Mas emocionalmente, você precisa dar a esse empreendimento alguma paciência. Defina um horizonte mais longo. Vou dar o meu melhor por três anos em vez de 3 semanas. Quando os contratempos acontecerem, e eles acontecerão, lembre-se por que você está fazendo isso. Chegaremos a isso no próximo passo, mas lembre-se de que todo mestre já foi um desastre. Todo profissional já foi um amador. Seu progresso lento não é um sinal de fracasso. É um indicador de que você está em sua jornada. Contanto que você não pare, você ainda está no jogo. E às vezes o crescimento lento está te preparando para um crescimento explosivo mais tarde. Meu canal rastejou por anos e então boom, começou a decolar. E esses primeiros anos foram absolutamente necessários para construir minha base, minhas habilidades, minha biblioteca de conteúdo. Se eu tivesse desistido no terceiro ou quarto ano, você não estaria me assistindo agora. E mais uma dica, celebre essas pequenas vitórias. Você ganhou seus primeiros 100 dólares com sua arte? Incrível. Tire uma foto daquela notificação do PayPal. Você recebeu seu primeiro depoimento de cliente? Fantástico. Emoldure-o na sua parede. Trate essas pequenas vitórias como migalhas que te levam adiante. Abrace-as. Elas te manterão positivo e motivado enquanto você espera pela grande oportunidade. Passo número cinco, mantenha-se conectado ao seu "porquê". Faça sobre propósito, não apenas lucro. Então, à medida que você transforma seu hobby em uma carreira, haverá um ponto em que começará a parecer trabalho. Sempre que você monetiza algo, há pressão. Agora, há prazos, há clientes, há finanças que entram na mistura. E o perigo é que você pode ficar tão preso no lado do negócio que esquece por que amava isso em primeiro lugar. Então, para prevenir esse esgotamento e realmente ter sucesso, você precisa se ancorar em seu propósito. Mantenha-o movido por missão, não apenas por dinheiro. Não me entenda mal, você absolutamente deve almejar ganhar dinheiro e muito dele. Dinheiro é um servo fantástico. Ele lhe dá liberdade. Ele valida que você está fornecendo valor, mas o dinheiro não pode ser a única razão pela qual você está fazendo isso. Se for a primeira dificuldade, você vai desistir. Quando o dinheiro for escasso ou as vendas não estiverem entrando, você não terá razão para continuar. Mas se você tiver um "porquê" mais profundo, uma missão, você vai superar muros para vê-la acontecer. Para mim, essa missão estava embutida no motivo pelo qual comecei a criar conteúdo para empreendedores. Lembra da minha primeira luta empresarial? Quanta dor eu passei tentando construir um negócio como um jovem de 19 anos sem noção? Eu me senti tão sozinho e tão perto de desistir tantas vezes que eventualmente sobrevivi e vendi minha startup. Mas foi brutalmente difícil e essa dor se tornou meu propósito. Pensei que se eu pudesse tornar isso um pouco mais fácil para o próximo empreendedor em minha situação, eu deveria. Seu propósito vem de sua dor. Eu gosto de dizer que a coisa que te machucou ou os desafios que você superou é exatamente com o que você pode ajudar os outros. Então, meu hobby de consumir histórias de empreendedores, dicas, estratégias que se transformaram em uma missão para compartilhá-las com o mundo para que outros não tenham que lutar tanto. Isso é o que me manteve em frente nesses primeiros anos de criação de conteúdo para basicamente ninguém. Eu não era movido por receita de publicidade ou fama. Eu era movido pelo pensamento de que talvez um vídeo pudesse salvar um aspirante a empreendedor de desistir. Isso significava algo para mim. E adivinha? Foi exatamente isso que aconteceu. Comecei a receber e-mails e comentários de pessoas dizendo coisas como: "Evan, seu vídeo me impediu de desistir do meu negócio ou esta entrevista me inspirou a finalmente começar meu sonho." E isso se tornou motivação para minha alma. Certo? Então, conecte seu hobby ao serviço. Pergunte a si mesmo, como fazer essa paixão como carreira ajuda os outros ou impacta o mundo positivamente? Então, se você é músico, talvez sua música traga alegria ou ajude as pessoas a se sentirem vistas. Se você está fazendo algo, seus produtos podem trazer conforto ou confiança às pessoas. Uh, se você transformar seu hobby de panificação em uma padaria, você não está apenas vendendo cupcakes. Você está dando às pessoas momentos de felicidade e celebração. Você liga seu trabalho a algo que importa. Debbie Fields, que fundou a Mrs. Fields Cookies, disse perfeitamente. Uma vez que você encontra algo que ama fazer, seja o melhor nisso. E ela também disse: "O maior fracasso é não tentar." Seu propósito mais profundo era espalhar alegria através de cookies e provar que os detratores estavam errados. E isso a levou a construir um império de cookies. Outra parte do propósito é manter sua própria paixão viva. Então, proteja o amor que você tem por seu hobby. Às vezes, quando se torna um negócio, você pode começar a fazer aspectos que não gosta, como papelada e marketing, etc. E isso é normal, mas sempre reserve um tempo para se reconectar com a diversão, a parte criativa que o fez começar em primeiro lugar. Então, eu gosto de dizer aos criadores, certifique-se de que você ainda está criando coisas para você, não apenas para o algoritmo ou para o mercado. Então, no meu caso, ainda faço vídeos sobre tópicos que me interessam pessoalmente ou com os quais estou lutando, não apenas o que acho que vai gerar visualizações. Achei que este era um vídeo importante. Veremos como ele se sai, mas eu queria fazê-lo porque achava que era importante pessoalmente. Faço conteúdo que preciso ouvir. E acontece que muitas pessoas também precisam ouvir às vezes. E isso me mantém engajado e crescendo pessoalmente também. Também é normal evoluir sua visão à medida que você cresce. Então, talvez sua carreira de hobby abra novas oportunidades. Ótimo. Siga aquelas que realmente te excitam. Apenas faça check-ins. Isso ainda está alinhado com o que você se importa? Se você alguma vez se sentir como se seu negócio de paixão estivesse se tornando sem alma, pause, refoque, lembre-se por que você começou. Talvez até escreva uma declaração de missão ou uma frase simples do porquê você faz o que faz e coloque-a em sua parede. Coloque-a em algum lugar à sua frente. Quando as coisas ficarem difíceis ou confusas, olhe para ela. Esse "porquê" o ajudará a cortar o ruído e a redefini-lo no caminho certo. E mais uma coisa, reconheça a si mesmo pela coragem que é necessária para fazer isso. Sério, a maioria das pessoas nunca tentará transformar seu hobby em uma carreira. Leva coragem. Leva crença. Ao tentar, ao se expor, você já está na minoria de elite de pessoas que estão tentando viver a vida em seus próprios termos. E isso é realmente algo para ter muito orgulho, não importa em que estágio você esteja. Então, use isso como reforço positivo. Você está fazendo o que a maioria apenas sonha acordada. Então, continue. Seu hobby pode se tornar sua carreira. E quando isso acontece, é um dos sentimentos mais gratificantes do mundo. Você acorda animado para trabalhar. Você dá mais energia e amor e isso se traduz em melhores resultados e as pessoas sentirão essa energia. Seus clientes sentirão que você realmente se importa com o que está fazendo e eles te apoiarão por causa disso. E, por sua vez, você está ganhando a vida ou talvez até uma fortuna fazendo o que ama. E esse é o resultado ganha-ganha que estamos buscando. Você está feliz e está fazendo os outros felizes ou resolvendo seus problemas também. E você é pago por isso ao longo do caminho. É um ciclo bonito. E tudo começa com a decisão de levar seu hobby a sério e ir em frente. Agora, eu te dei um roteiro aqui. Mentalidade, ação, comunidade, paciência, propósito. Esses cinco passos não são um e pronto. Você os revisitara com frequência. Mas se você segui-los, estará quilômetros à frente de onde está agora. Então, lembre-se de Walt Disney ou Alicia Schaefer ou meu amigo Alex. Seu sucesso não aconteceu por acidente ou da noite para o dia. Aconteceu porque eles ousaram acreditar em seus pequenos hobbies e persistiram neles. Você pode fazer o mesmo. Faça uma coisa que mova seu sonho para frente agora. Não importa se é pequeno. A jornada de mil milhas, certo? Um passo. Você consegue. Não vai ser fácil, mas vai valer a pena. E seu eu futuro já está sorrindo de volta para você dizendo: "Obrigado por começar. Obrigado por assistir e, mais importante, por ser o tipo de pessoa que realmente quer fazer algo com sua vida." A maioria das pessoas nem chegará tão longe em um vídeo como este, mas você chegou, o que me diz que você é sério. Você está construindo essa crença e esse conhecimento. E agora transforme esse conhecimento em ação. Agora, vamos aprender as cinco principais habilidades de alta renda para te deixar rico. Pronto para descobrir as habilidades que podem disparar seu sucesso este ano? Estas não são teorias acadêmicas. São habilidades práticas e demandadas que você pode aprender sem um diploma formal. Cada habilidade aproveita as necessidades emergentes do mercado, oferece alavancagem empreendedora e tem impacto escalável. Vamos mergulhar e imaginar as possibilidades que cada uma abre para o seu negócio e renda. Habilidade número um, integração e automação de IA, transformando inteligência em renda. Ok, então o que é isso aqui? Vamos alavancar ferramentas de IA e automação para otimizar operações, criar produtos mais inteligentes ou até mesmo lançar serviços impulsionados por IA. É usar máquinas para fazer o pensamento pesado ou o trabalho por você, desde chatbots que lidam com consultas de clientes até sistemas de IA que otimizam seu marketing ou inventário em tempo real. Eis porque isso importa. Este ano, a revolução da IA não está chegando. Ela está aqui agora. e está reescrevendo as regras dos negócios. Em 2024, 70% das organizações relataram usar IA em alguma capacidade, acima de apenas 55% no ano anterior. As empresas estão despejando investimentos em IA em níveis recordes, mais de 109 bilhões de dólares nos EUA em 2024 com quase 34 bilhões globalmente em IA generativa. E elas precisam desesperadamente de pessoas que possam fazê-la funcionar. O problema, há uma enorme lacuna de talentos. 94% dos líderes empresariais dizem que enfrentam escassez de habilidades relacionadas à IA em suas equipes, com um em cada três relatando lacunas massivas em funções críticas de IA. O que isso significa? A demanda é muito maior que a oferta e isso significa oportunidades para você. Empreendedores que são experientes em IA podem intervir e comandar preços premium por suas soluções. Isso não é apenas para empresas de tecnologia. Da saúde às finanças, a IA está sendo tecida nas operações diárias. Até mesmo a FDA aprovou centenas de dispositivos médicos habilitados por IA e carros autônomos estão registrando milhares de corridas agora. O mundo está correndo para adotar IA e aqueles que podem surfar essa onda colherão grandes recompensas. Então, como os empreendedores podem lucrar? Pense na IA como um multiplicador de força para o seu negócio. Um empreendedor com habilidades de IA pode automatizar processos super chatos, liberando tempo para escalar mais rápido. Você pode criar produtos mais inteligentes com melhores recursos. é você pode oferecer consultoria e serviços de integração de IA para empresas que estão dispostas a pagar por ajuda. Uh, por exemplo, um pequeno fundador de e-commerce pode usar IA para personalizar sua experiência de compra para cada cliente automaticamente, levando a clientes mais felizes e vendas mais altas. Ou talvez você esteja lançando uma ferramenta de micro-SAS que usa IA como um assistente de agendamento de IA ou gerador de conteúdo. Mesmo um negócio de uma pessoa pode atender a milhares de clientes quando a IA está fazendo a maior parte do trabalho. A evidência está em toda parte. Empresas que usam IA relatam maior produtividade e custos mais baixos. E muitas viram projetos impulsionados por IA aumentarem seus resultados. Um empreendedor criou um serviço de copywriting com IA e conquistou centenas de clientes globalmente. Essencialmente ganhando dinheiro 24 horas por dia, 7 dias por semana, enquanto a IA trabalha para eles. A chave é que a IA é prática e aprendível. Com inúmeros cursos e ferramentas online, você pode começar a aplicar IA mesmo se não for um programador. Muitas plataformas de IA são realmente plug-and-play. Então, este ano, saber como aproveitar a IA é como ter um superpoder. Não é apenas sobre eficiência. É sobre desbloquear novas fontes de renda. Desde automatizar seu marketing até construir o próximo aplicativo como o JGBT.
Para uma indústria de nicho, a integração de IA é uma habilidade que pode trazer retorno quase imediatamente. Então, abrace-a e você surfará a maior onda tecnológica da nossa era diretamente para o lucro. Agora, a IA pode ser o cérebro, mas os dados são a espinha dorsal. Então, em seguida, vamos analisar as habilidades que transformam números brutos em ouro. Habilidade número dois, análise de dados e inteligência de negócios, lucrando com big data. Ok, então o que é isso? É a habilidade de coletar, analisar e extrair insights inteligentes de dados para impulsionar decisões de negócios. Portanto, a análise de dados é como ter visão de raio-X para o seu negócio. Ela permite que você veja os padrões e tendências que os olhos das pessoas normais perderiam. Então, a inteligência de negócios ou BI anda de mãos dadas, focando naqueles que usam insights para tomar decisões estratégicas. Essa habilidade não é sobre genialidade matemática. É sobre saber quais números importam e como traduzi-los em ação. Então, por que isso importa agora e este ano? Vivemos em um mundo que tem toneladas de dados. Cada clique, cada compra, cada interação, pode ser rastreado. Mas poucas pessoas sabem como transformar esse oceano de informações em valor real. E é aí que você pode entrar. Empresas que percebem que o instinto não é suficiente. 81% das empresas agora acreditam que os dados devem estar no centro de todas as tomadas de decisão. E elas estão dispostas a pagar generosamente por aqueles que podem entregar resultados. Por quê? Porque empresas orientadas por dados simplesmente têm um desempenho melhor. Elas são mais produtivas e mais lucrativas, em média, do que suas colegas menos experientes em dados. Empresas que realmente abraçam a análise viram o aumento da eficiência em até 60% a 80% nas operações. Não se trata apenas de corporações gigantes. Mesmo pequenas startups se beneficiam quando conseguem identificar rapidamente qual recurso de produto é um sucesso ou qual canal de marketing traz o melhor ROI. E essa é uma tendência muito clara. O mercado global de análise de big data é massivo. Tem mais de US$ 270 bilhões em valor e ainda está crescendo. E há uma escassez de profissionais que possam gerenciar dados de forma eficaz. Executivos estão literalmente famintos por insights. Uma pesquisa recente descobriu que 88% dos líderes empresariais consideram a análise de dados uma prioridade máxima para aprimoramento de habilidades na organização. Então, este ano, ser fluente em dados é como ter uma arma secreta no seu mercado. Você baseia decisões em fatos, não em suposições, o que é uma receita para o sucesso. Então, como os empreendedores podem usá-la? A análise de dados pode enriquecê-lo de duas maneiras. Primeiro, aplicando-a ao seu próprio negócio. Você pode identificar seus clientes mais lucrativos. Você pode encontrar ineficiências para cortar. Você pode testar estratégias de preços com evidências concretas. Por exemplo, a Netflix usou famosamente a análise de dados para economizar US$ 1 bilhão por ano, recomendando exatamente o que os espectadores queriam. Então, imagine trazer esse tipo de insight para suas decisões de negócios. Segundo, você pode vender essa habilidade como um serviço para outros. Muitas empresas, especialmente as menores, se afogam em dados, mas não têm ideia do que fazer com eles. Você pode entrar como um analista freelancer ou consultor, transformar seus dados em um plano de ação claro e cobrar taxas premium por entregar crescimento ou economia. Então, imagine dizer ao seu cliente: "Eu encontrei uma maneira de aumentar suas vendas em 20% analisando o comportamento do seu cliente" e realmente fazer isso. Existem estudos de caso reais de empreendedores fazendo exatamente isso. Uma fundadora de startup usou ferramentas de inteligência de negócios para otimizar seu estoque e eliminou mais de US$ 100.000 em desperdício anual, aumentando diretamente seus lucros. Outro construiu uma agência de consultoria que ajuda empresas locais a configurar dashboards simples e KPIs, e em um ano ele estava fechando contratos de cinco dígitos regularmente. O ponto principal é que a análise de dados é prática e aprendível. Existem toneladas de cursos online, vídeos do YouTube, ferramentas que agora são de arrastar e soltar. Domine-a e você pode turbinar seu próprio negócio ou se tornar o guru de dados de referência que transforma a confusão dos outros em dinheiro. Então, este ano, os dados são o novo petróleo e saber como perfurar para obtê-lo é uma habilidade de renda extremamente alta. Agora, ter ótimos dados é inútil se você não consegue atrair clientes. É aí que entra nossa próxima habilidade. É hora de lucrar com a arte de ser notado. Habilidade número três, marketing digital e growth hacking. Escalando a visibilidade para a riqueza. Então, o que é isso? Marketing digital é a habilidade de conseguir clientes para os negócios das pessoas online através de canais como mídias sociais, motores de busca, e-mail, LLMs e mais. Growth hacking é uma maneira moderna de dizer experimentação de marketing criativa e rápida. Certo? Encontrando táticas inteligentes e de baixo custo para impulsionar o crescimento ou as vendas para o seu negócio ou para outras pessoas. Essa habilidade é sobre tornar seu negócio impossível de ignorar na internet e transformar essa atenção em receita. Então, abrange tudo, desde a execução de anúncios direcionados, otimização de um site para classificar no Google ou GPT, criação de conteúdo viral, análise de dados de campanha para ajustar para melhores resultados, fazer vídeos do YouTube para espalhar sua mensagem. Por que isso importa este ano é que você pode ter o melhor produto ou serviço do mundo, mas se ninguém souber disso, você não ganha um centavo. Este ano, o marketing digital continua sendo uma das habilidades mais importantes para empreendedores, porque a atenção online é a moeda do nosso reino. Basta olhar para os números. Os gastos globais com publicidade digital devem atingir US$ 843 bilhões. Sim, com B. Empresas grandes e pequenas estão despejando dinheiro em anúncios do Facebook, buscas do Google, vídeos do TikTok, onde quer que seu público esteja online, e elas precisam de especialistas que saibam navegar nesse cenário. As perspectivas de emprego também refletem essa demanda. As funções de marketing devem crescer 10% mais rápido do que a média de todas as carreiras. E, em particular, há uma demanda crescente por pessoas com habilidades em áreas como análise de marketing, criação de conteúdo e SEO, SEM, porque toda empresa quer classificar em primeiro lugar no Google e decodificar os algoritmos do ChatGPT. A beleza do marketing digital é que ele é prático e aprendível. Não é necessário um MBA, apenas prática, criatividade e acompanhamento das tendências. Também estamos vendo novas fronteiras como marketing impulsionado por IA. Mais de 50% das empresas já estão usando IA generativa para melhorar suas operações. Tudo isso significa que os profissionais de marketing empreendedores que se mantêm afiados podem superar seus concorrentes maiores. Então, este ano, se você souber como levar a mensagem certa para as pessoas certas na hora certa online, você basicamente tem uma licença para imprimir dinheiro. Então, como você pode usá-lo como empreendedor? O marketing digital é frequentemente a habilidade decisiva que determina se você escala ou se fica preso. E, portanto, se você o dominar e puder adquirir clientes sob demanda, poderá entrar em novos mercados rapidamente. Você pode até construir uma marca pessoal que multiplica todas as suas oportunidades. Pegue, por exemplo, uma coach de fitness online que aproveita o marketing de mídia social dominando o YouTube e o Instagram. Ela aumenta seu público para centenas de milhares e lança um aplicativo de fitness que gera sete dígitos online. Ou pense em um pequeno proprietário de negócio local que usa anúncios inteligentes do Google e SEO para dominar o tráfego de busca local, certo? Sua loja passa de desconhecida para o lugar de referência na cidade. E essas não são hipotéticas. Essas coisas estão acontecendo agora ao nosso redor. Como empreendedor, você também pode vender expertise em marketing digital. Se você é ótimo em, digamos, SEO ou anúncios do Facebook, você pode trabalhar como freelancer ou abrir uma agência. As empresas estão ansiosas para pagar porque viram o ROI. Cada dólar gasto em marketing por e-mail pode render US$ 36 em retorno, como vários estudos mostraram. Portanto, um profissional de marketing por e-mail qualificado vale seu peso em ouro. Outro caso de uso no mundo real. Um empreendedor fez growth hacking em sua startup criando um programa de indicação que viralizou. Pense na estratégia da Dropbox de armazenamento gratuito por indicação. Adquira milhões de usuários sem um orçamento de publicidade massivo. Isso é growth hacking em ação. Portanto, o marketing digital permite que você escale rapidamente. Uma campanha publicitária pode alcançar milhões de pessoas da noite para o dia. Uma peça de conteúdo que viraliza pode trazer um fluxo de tráfego. Você não está limitado pela sua área local, sua vitrine. E com ferramentas de análise, você pode medir cada centavo e dobrar o que funciona. Como marketing verdadeiramente orientado por dados. E o lado emocional. É muito emocionante ver seu negócio explodir por causa de uma campanha que você criou. O controle está bem aqui. Está em suas mãos, com a atenção do consumidor mudando a cada ano. Hoje, pode ser o YouTube ou newsletters do LinkedIn. Amanhã, quem sabe? Empreendedores que têm a habilidade surfarão cada onda e superarão sua concorrência. Marketing digital e growth hacking são habilidades de alta renda porque impulsionam diretamente a receita. E dominá-las significa que você pode praticamente escrever sua própria história de sucesso nesta era digital. Então, agora você tem a atenção do cliente. Agora, precisamos convencê-los a abrir suas carteiras. A próxima habilidade é toda sobre a arte da persuasão, e é um dos truques mais antigos e lucrativos do livro. Habilidade número quatro, comunicação persuasiva e storytelling, vendendo qualquer coisa para qualquer pessoa. Então, o que é isso? Esta é a habilidade de transmitir ideias de forma convincente. Então, isso é através de propostas de vendas e cópias de marketing ou até mesmo conversas de networking do dia a dia. Inclui vendas e negociação, certo? Convencer um cliente ou parceiro a dizer sim. Copywriting, que é escrever palavras que vendem, de anúncios a landing pages. E storytelling, criando uma narrativa que prende as pessoas emocionalmente. É como falar ou escrever para que as pessoas ouçam, confiem em você e se sintam motivadas a agir, como clicar em "comprar agora" ou assinar um contrato. Por que isso importa este ano é que, não importa quão avançada a tecnologia se torne, o poder de uma boa história e conexão genuína nunca sai de moda. Na verdade, à medida que a automação aumenta, essas habilidades centradas no ser humano se tornam mais valiosas. O mercado deste ano é hiperestimulado. Os consumidores veem milhares de anúncios e posts por dia, então a capacidade de cortar esse ruído com uma mensagem ressonante é ouro puro. 68% dos consumidores dizem que a história de uma marca influencia suas decisões de compra. As pessoas se lembram de histórias até 22 vezes mais do que de fatos simples. Isso é enorme para empreendedores que tentam construir uma marca memorável ou apresentar a investidores. E sim, vemos evidências de que storytelling e comunicação se traduzem em melhores resultados. Campanhas de marketing construídas em torno de uma narrativa podem aumentar as taxas de conversão em 30% ou mais. No lado das vendas, as empresas estão ativamente procurando líderes com forte influência social e habilidades de comunicação. Até o Fórum Econômico Mundial destacou liderança e influência social como uma habilidade de ponta para o futuro. Por quê? Porque uma pessoa que pode mobilizar uma equipe, conquistar um cliente, negociar um acordo lucrativo, é inestimável. Além disso, vamos falar de dinheiro. Empregos como executivos de vendas ou redatores são frequentemente bem remunerados porque trazem receita diretamente. Um representante de vendas de tecnologia de alto desempenho, por exemplo, pode ganhar um salário base de seis dígitos mais outros seis dígitos em comissões. Redatores que decifram o código da persuasão são recompensados de forma semelhante. Muitos redatores freelancers cobram US$ 100 ou mais por hora, e as empresas pagam feliz porque uma página de vendas ou sequência de e-mail matadora pode gerar centenas de milhares em vendas. As palavras são poderosas e este ano aqueles que podem empunhar esse poder com maestria descobrirão que isso se traduz em renda séria. Então, como você pode usá-lo como empreendedor? Você está sempre vendendo, não apenas seus produtos, mas sua visão, sua marca, até mesmo se vendendo como um parceiro confiável. A comunicação persuasiva transforma isso em um superpoder. Dominar o storytelling significa que você pode criar uma narrativa de marca que faz os clientes sentirem algo e se lembrarem de você. Então, por exemplo, em vez de apenas dizer: "Nosso sapato é confortável", você compartilha a história de um cliente que, graças ao seu sapato, correu sua primeira maratona sem dor para homenagear um ente querido. Neste momento, você não está apenas vendendo um sapato. Você está vendendo inspiração. Você está vendendo identidade. Essa é a diferença que faz as pessoas fãs para a vida toda. Em um lado mais prático, empreendedores com habilidades de comunicação, eles simplesmente fecharão mais negócios. Então, imagine que você está negociando com um fornecedor ou um investidor. Se você puder articular claramente seu valor e persuadi-los efetivamente, você provavelmente obterá melhores termos, talvez dezenas de milhares economizados ou ganhos em uma única conversa. Se você vende serviços ou produtos de alto valor, técnicas de vendas fortes como vendas consultivas ou vendas baseadas em soluções são essenciais. Os clientes de hoje esperam que você entenda suas necessidades e adapte sua oferta. Ser capaz de fazer isso pode literalmente dobrar ou triplicar sua taxa de fechamento. Então, por exemplo, você pode monetizar uma habilidade oferecendo copywriting freelancer ou consultoria de vendas. Bons redatores são escassos, mesmo com ferramentas de escrita de IA por perto, porque alguém tem que dar à IA a direção emocional certa. As empresas pagarão caro por e-mails e anúncios que realmente convertem. Uma excelente página de vendas pode valer milhões para uma empresa. Portanto, pagar a um redator US$ 10.000 para criar é uma decisão óbvia para algumas empresas. Redatores qualificados ganham rotineiramente mais de US$ 150.000 por ano depois que constroem uma reputação. E não se esqueça de criadores de conteúdo e influenciadores. Eles são essencialmente contadores de histórias também, transformando comunicação autêntica em seguidores e renda de anúncios, patrocínios ou vendas de produtos. Emoções impulsionam decisões. E se você puder tocar nas emoções com comunicação genuína, você pode impulsionar decisões a seu favor. Então, este ano, dominar a comunicação persuasiva e o storytelling não é apenas um "bom ter". Muitas vezes, é a diferença entre um negócio que simplesmente se apaga e um que realmente se torna um fenômeno. Cobrimos cérebro, dados, marketing, charme. Nossa habilidade final pode não soar tão glamorosa, mas é um grande gerador de dinheiro no mundo de hoje. É tudo sobre proteger a riqueza que você está construindo, e é uma área onde a demanda está explodindo. Habilidade número cinco, cibersegurança e proteção de dados, guardando o ouro digital. Ok, então o que é isso? Cibersegurança é a habilidade de manter dados, software, sistemas seguros contra hackers e violações. É ser o guarda-costas digital para empresas. Isso inclui entender como prevenir ataques. Pense em malware, phishing, ransomware, saber como corrigir vulnerabilidades em redes ou sites e garantir que as empresas sigam as melhores práticas. Assim, informações sensíveis como dados de consumidores não são roubadas ou comprometidas. É profundamente técnico para aqueles que se especializam, mas em um nível alto, é um campo muito de aprender fazendo e de resolução de problemas. E você não precisa de um PhD para se tornar bom nisso. Apenas treinamento sólido, experiência e uma mente curiosa. Proteção de dados anda de mãos dadas. Pense em lidar com o manuseio adequado e conformidade, como as leis da terra. Para um empreendedor, ter habilidades de cibersegurança significa que você pode proteger sua própria iniciativa e também potencialmente oferecer soluções de segurança para outras pessoas como um negócio. Então, por que isso importa este ano? Uma palavra: risco. À medida que as empresas digitalizam todos os aspectos de suas operações, o risco de ataques cibernéticos disparou e os custos também. O custo médio de uma única violação de dados atingiu impressionantes US$ 4,9 milhões globalmente. Para uma pequena ou média empresa, esse tipo de impacto pode ser fatal. É por isso que as empresas estão desesperadas por expertise em cibersegurança e por que ela se tornou uma habilidade de alta renda e alta demanda. Estamos em uma situação onde não há profissionais de cibersegurança suficientes para todos. A força de trabalho global de cibersegurança está milhões abaixo. Um estudo recente mostrou que cerca de 4,8 milhões de cargos de cibersegurança estão vagos em todo o mundo. Existem milhões de vagas e não pessoas suficientes com as habilidades. Uma lacuna que aumentou 19% em apenas um ano. Portanto, a escassez de talentos é realmente o principal obstáculo que as empresas enfrentam na segurança de seus sistemas. Esse tipo de descompasso entre oferta e demanda é exatamente o que aumenta a renda daqueles que têm a habilidade. Assim, as empresas começaram até a priorizar isso em seus orçamentos porque simplesmente não podem arcar com a alternativa. Empresas sem pessoal de segurança adequado acabam pagando em média US$ 1,76 milhão a mais por violação devido à resposta mais lenta e ao controle de danos. Mas além dos departamentos de TI corporativos, todo empreendedor com presença online precisa de, pelo menos, uma sagacidade básica em cibersegurança. As ameaças cibernéticas este ano são mais sofisticadas. Sim, hackers também estão usando IA. Além disso, a confiança do cliente e os regulamentos exigem proteção de dados mais sólida. Você não quer ser aquela startup que vazou dados de usuários e perdeu credibilidade da noite para o dia. Desde ataques de ransomware que paralisam hospitais até pequenas empresas sendo enganadas por phishing, a ameaça é universal. Essa urgência está impulsionando um enorme mercado para produtos e consultores de cibersegurança. Os gastos globais em cibersegurança estão aumentando a cada ano. Dezenas de bilhões de dólares anualmente, pois as empresas efetivamente dizem: "Por favor, peguem nosso dinheiro e nos mantenham seguros. Se você puder intervir com as habilidades para fazer isso, será ricamente recompensado." Como evidência, os principais especialistas freelancers em cibersegurança relatam taxas de US$ 200 a US$ 300 por hora, e consultores de segurança experientes podem ganhar mais de US$ 500.000 por ano atendendo a vários clientes. Portanto, não é surpresa que, quando as apostas são tão altas, as empresas estejam dispostas a pagar pela tranquilidade. Então, como os empreendedores podem usá-la? Se você está construindo sua própria empresa, as habilidades de cibersegurança são como uma apólice de seguro e um ponto de venda. Você pode economizar muito dinheiro implementando medidas de segurança você mesmo, em vez de contratar empresas caras, e evitar desastres que poderiam prejudicar seu negócio. Mas também ser mais consciente da segurança desde o primeiro dia pode ser uma vantagem competitiva. Você pode usar isso em seu marketing. Clientes e parceiros se sentirão mais seguros lidando com você. Por exemplo, um empreendedor de e-commerce que sabe como proteger seus sistemas de pagamento e proteger dados de clientes não apenas evita violações custosas, mas pode comercializar sua loja como ultra segura, o que ganha mais confiança do cliente e vendas extras em uma era de preocupações com a privacidade. Por outro lado, a cibersegurança também é um serviço incrível e uma oportunidade de negócio. Dada essa enorme lacuna de talentos, você pode iniciar uma consultoria ou trabalhar como freelancer como um CISO virtual (Chief Information Security Officer) para várias pequenas empresas que não podem pagar um interno. Elas obtêm sua expertise em tempo parcial. Você obtém um contracheque substancial. Alguns empreendedores estão lançando startups de cibersegurança. Seja desenvolvendo uma ferramenta de software de segurança de nicho ou oferecendo treinamento especializado, há até demanda por coisas como hackers éticos, que as empresas pagam para testar suas defesas. Vimos consultores individuais cobrarem honorários de milhares por mês por cliente apenas para estarem de plantão para incidentes de segurança. E com novas leis de privacidade de dados surgindo o tempo todo, como o GDPR da Europa e outras, as empresas estão correndo atrás de orientação, o que é outra via para serviços de consultoria que você pode oferecer se for versado em conformidade. O ponto chave é este. As ameaças estão crescendo e o talento é escasso. Se você se equipar com essa habilidade, você se torna parte de um grupo de elite altamente procurado. Não só você pode comandar taxas mais altas porque prevenir uma violação de milhões de dólares vale essencialmente um pagamento alto, mas você também carrega a confiança de que pode proteger o império que está construindo. Em um momento em que um único hack pode apagar anos de esforço, os empreendedores que entendem de cibersegurança protegerão sua riqueza e até transformarão a segurança em um serviço lucrativo para outros. É verdadeiramente uma habilidade de alto impacto e alta renda para a era atual. Assim, cada uma dessas cinco habilidades, integração de IA, análise de dados, marketing digital, comunicação persuasiva e cibersegurança, atinge o ponto ideal de ser prática, aprendível e imediatamente valiosa este ano. Elas se alinham com as maiores mudanças tecnológicas e necessidades de mercado que estamos vendo agora. A IA está em toda parte. Os dados são o rei. O crescimento online é inegociável. A conexão humana ainda fecha um negócio e a segurança sustenta tudo. A melhor parte é que você não precisa de um diploma chique para começar com nenhuma delas. Existem vídeos no YouTube, bootcamps, cursos online, comunidades para cada habilidade que você pode começar a aprender agora. Empreendedores que investem tempo em dominar uma ou duas delas se posicionarão para gerar riqueza no curto prazo. Estamos falando em um ou dois anos, não décadas. E tudo isso é apoiado por tendências e números que já citei ao longo deste vídeo. O mercado está faminto por essas habilidades. Então, pergunte a si mesmo qual dessas habilidades fala com você agora. Os empreendedores que estão enriquecendo este ano não são necessariamente aqueles com mais financiamento ou as ideias mais sofisticadas. Muitas vezes, são aqueles que têm as habilidades certas no momento certo e executam implacavelmente. Agora você conhece cinco dessas habilidades certas. É hora de escolher, aprender e dar o salto. Um brinde ao seu sucesso, porque este ano pode ser o ano em que seu trabalho árduo e suas habilidades de alta renda o tornam a próxima grande história de sucesso. Para aprender as 20 leis do dinheiro para enriquecer. Confira o vídeo ali ao lado. Acho que você vai adorar. Continue acreditando e eu te vejo lá. Lei número um, o dinheiro segue o valor. O dinheiro não é aleatório. É a recompensa por resolver problemas. A riqueza é construída não apenas no que te excita, mas no que você cria que serve aos outros. Quanto mais valor você entrega, mais dólares irão atrás.