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Also letztes Jahr hat mein Unternehmen eine Million gemacht. Dieses Jahr habe ich bereits eine Million gemacht. Also denke ich, ich bin auf Kurs für vier, aber ich hoffe, zehn zu erreichen. >> Ähm, also hier ist die Sache, okay? >> Dass mir wirklich langweilig wird, >> okay? >> Und deshalb bin ich auch ein wirklich erstaunlicher Visionär und habe viele verschiedene Dinge aufgebaut, und was ich gerade brauche, ist Klarheit. >> Okay? Und ich brauche, dass du mir hilfst, mich zu konzentrieren. >> Okay? Also werde ich dir erzählen, was ich getan habe. Ich werde dir erzählen, was ich habe. Und dann möchte ich, dass du mir zeigst, wie ich Klarheit bekomme? >> Okay. Was verkaufen Sie? >> Ja. Also, ich habe einen Verlag. Okay. Aber wirklich, was ich verkauft habe, ist, dass ich Leute auf diese 5-tägigen Abenteuer mitnehme, wie Luxusabenteuer, und ich kann Leuten helfen, ihre Bücher in 5 Tagen zu kanalisieren. Okay. >> Und das hat meine Tasche gefüllt. Aber es ist auch einfach nicht skalierbar. >> Und warum ist es nicht skalierbar? Nun, weil ich eine Woche im Monat auf diesen Abenteuern bin und ich es liebe, aber es gibt wie eine Decke. Und dann habe ich dieses Insel gemietet mitten auf den Britischen Jungferninseln. Ich habe 15 Leute dorthin gebracht. Wir haben alle ihre Bücher für 5 Tage geschrieben. Und das war wie skalierbar, was mir eine Fernsehsendung eingebracht hat. Also habe ich jetzt wie diese Fernsehsendung, aber dann habe ich wie wie meinen Verlag und dann wie ich diese Business School für Frauen habe. Ja. Und dann bin ich auch wie eine alleinerziehende Mutter von fünf Kindern. Außerdem schreibe ich Bücher auf der Ecke. Außerdem habe ich im Januar eine Live-Veranstaltung gemacht und in fünf Minuten 1,25 Millionen von einer Menge von 30 Leuten abgeschlossen. Also, ich habe all diese Dinge. Ich brauche nur >> Ich brauche nur ein bisschen >> Ja, du musst dich entscheiden, du musst dich für eines deiner fünf Kinder entscheiden [Lachen] >> den Zehnjährigen den ganzen Tag. >> Da hast du es. Also musst du nur darüber nachdenken, welches das Zehnjährige deiner Unternehmen ist. [Seufzer und Keuchen] Es ist wie die Dachdecker-Sache, die ich gesagt habe. Wie die Sache ist, je talentierter du bist, desto mehr Möglichkeiten weißt du, dass du zerquetschen kannst, was einfach bedeutet, dass du zu mehr Dingen Nein sagen musst. Und es ist einfach so, dass es die Realität ist. Ich meine, die Sache ist, dass es einen Preis dafür gibt, der darin besteht, dass, wenn du weiterhin das tust, was du gerade tust, du einen Preis auf beiden Seiten zahlst, wenn du weitermachst, zahlst du den Preis dafür, wie groß die Wirkung ist, die du haben willst, und wie groß ein Unternehmen du letztendlich aufbaust. Das ist der Preis. Was du für diesen Tausch bekommst, ist, dass du die Neuheit und die Aufregung hast, dass ständig neue Dinge passieren. Auf der anderen Seite baust du etwas wirklich Großes auf, das Teams und Systeme hat und einfach, weißt du, sehr groß wird, wahrscheinlich vielleicht nicht größer als deine Vision, aber groß, viel größer als das, was du gerade hast. Äh und was du dafür aufgibst, ist all die Neuheit, die mit dem Tun neuer Dinge verbunden ist. >> Ja. Also, welches? [Lachen] >> Nun, es klingt, als wüsstest du, welches du tun solltest und du willst etwas anderes tun. Ich habe das Gefühl, wenn ich mir angesehen habe, wie, okay, was hat die Leute zu mir gebracht? Es sind immer die Bücher und ich versuche immer wieder, daraus auszubrechen, weil es so viele Leute und so viele Dinge und all diese Systeme im Verlagswesen gibt und ich denke, aber wenn ich nur die Business School leiten würde, müsste ich nicht all diese Redakteure, Formatierer und Buchcover haben und richtig. Aber dann schaue ich mir an, nun, wofür kommen die Leute immer zu mir? Es sind immer Bücher. [Seufzer] >> Ja. Also, du leitest die Business School, richtig? >> Ja. >> Also stell dir vor, ich komme zu dir. >> Mhm. >> Und ich sage: "Hey, ich habe dieses Geschäft, das jeder von mir kaufen will. Es hat gute Margen. Ich verkaufe es wie verrückt. Aber ich habe noch vier andere Geschäfte, die ich gründen möchte. Sie wachsen nicht so schnell wie dieses andere." >> Was soll ich tun? [Lachen] >> Seltsam. Klingt so einfach, wenn du es sagst. Ja. Offensichtlich. Richtig. Richtig. Richtig. [Schnaubt] >> Ja. >> Ja. Okay. Okay. Nein, ich meine, das ist das, ich meine, die Sache, die du erlebst, ist ein Problem, mit dem sich wahrscheinlich jeder in diesem Raum auseinandergesetzt hat, richtig? Es ist scheiße. Es ist wie und ich war vorhin grob und ich entschuldige mich bei den Frauen im Raum. Aber es ist wie, du musst erkennen, dass du nicht jede Gelegenheit verfolgen kannst. Nicht nur, dass du nicht jede Gelegenheit verfolgen kannst, du musst im Grunde jeder Gelegenheit absagen, um eine Gelegenheit verfolgenswert zu machen. >> Und wenn >> das klang gut, oder? >> Ja, das war wirklich gut. Wenn meine Fernsehsendung auf Amazon Prime läuft und ich Leuten helfe, Bücher zu schreiben >> und dann denke ich, aber ich treibe meine Business School voran, das ergibt nicht einmal Sinn. >> Ja, ich würde die Business School nicht vorantreiben. Habe einfach das Medienasset von Prime, das dich beim Bücherschreiben voranbringt und dann hilfst du Leuten, mehr Bücher zu schreiben und dann hast du eine zweite Staffel von Amazon Prime, die dir hilft, weißt du, Leute beim Bücherschreiben und dann verkaufst du mehr Leute beim Bücherschreiben. >> Ja. >> Alles klar. >> Wie >> das ist mein Finanzberater vorne, der den Kopf schüttelt. Wir kriegen das hin, Julia. >> Ja. [Lachen] Ja. Julia sagt, ich habe die Finanzen für das Buch gesehen. Machen Sie mehr davon, richtig? Nein, aber ähm ich ich ich möchte das hier ansprechen, weil ich glaube, ich spreche nicht wirklich mit dir. Ich spreche mit allen anderen. Ähm wie ich ich bin geblieben, ich bin geblieben, ich hatte diese massiven mehrjährigen Plateaus, auf denen ich einfach feststeckte, weil ich alles verfolgen wollte. >> Ja. >> Und deshalb musst du Neuheit gegen Loyalität tauschen. Und so wirst du dem Geschäft treu. Ich denke auch, dass das bei Beziehungen passiert, du tauschst die neue Person jede, weißt du, jede Woche, jeden Monat, jeden was auch immer gegen jemanden, von dem du weißt, dass du etwas Sinnvolles aufgebaut hast, das tiefer ist, richtig? Und ich denke, du verpasst diese Gelegenheit, wenn du nach One-Night-Stands und Affären aus geschäftlicher Sicht suchst. Kennst du mein Leben? [Lachen] Ich mache nur Spaß. [Schnaubt] Nur Spaß. >> Ich habe die Frau vorhin perfekt getroffen. Das kam tatsächlich ganz falsch raus. [Lachen] Ähm, aber äh danke. Äh nein, aber ich halte dich hier fest, weil ich es einfach weiß. >> Nein, das ist hilfreich. Danke. >> Ja, das musst du. Ähm, aber es ist okay. Wie das Leben dir nicht geben wird, was du willst, wenn du alles willst. >> Ah [Seufzer] verdammt. Wie wir wir müssen tauschen, sonst bekommen wir nichts. Und es ist hart. Und ich denke, es gab eine große, ich hatte eine große Erkenntnis, ich würde sagen, vor ein paar Jahren, wo, sobald ich erkannte, wie viel Arbeit es braucht, um etwas wirklich Großes und etwas Großes zu machen. Ich hatte diesen Moment tiefer Traurigkeit, in dem ich erkannte, dass ich im Rest meines Lebens nur ein paar Dinge tun konnte. Ich dachte: "Oh, ich habe nur noch zwei, vielleicht drei unternehmerische Saisons in mir." >> Ja. >> Was irgendwie verrückt ist, darüber nachzudenken. Es ist, als hätte ich nur noch zwei oder drei große Schläge. Das ist alles. Und die Realität ist, dass, wenn der Schwung weitergeht, was ich vorhabe, acquisition.com, es ist wie, das ist es. Ich werde das tun, bis ich zu alt bin, um es zu tun. Und das ist alles. >> Ja, >> das ist alles. Jetzt möchte ich dir etwas Taktisches geben. In Ordnung? Weil es, wir waren ganz oben. >> Also, ähm, ich werde ein Video darüber machen, weil ich denke, es ist wirklich hilfreich, >> nämlich, dass du deine kreative Energie, und davon habe ich auch viel. Ähm, und du musst sie in etwas kanalisieren, das dem Geschäft zuträglich ist, etwas, das Wert hinzufügt, anstatt etwas, das Wert mindert. Und was sind die Komponenten des Geschäfts, die regelmäßig Neuheit brauchen? >> Ähm, ich denke >> ich gebe dir einen Hinweis. >> Was? >> Marketing. >> Marketing. Ich wollte gerade Vertriebs- und Marketingmagnete sagen. Ja. Wie >> also, wenn du aufbauen und erschaffen willst, habe ich den gleichen Juckreiz. >> Ja. >> Ich stecke all meine ADHS >> in Inhalte. Ich bin ein deutlich besserer Unternehmer geworden, indem ich Inhalte erstellt habe, weil es mich davon ablenkt, mein Geschäft zu [ __ ] zu machen. [Lachen] >> Das ist legitim. Ich habe gerade ein Buch darüber geschrieben. Ich habe gerade ein Buch darüber geschrieben, wenn Führungskräfte gelangweilt sind, dann [ __ ] sie alles und brennen die Stadt nieder. Ja. >> Und ich mache es immer wieder. >> Also stattdessen, mal die Stadt an. >> Okay. >> Male sie nur an. Zerstöre sie nicht. Male sie einfach in einer anderen Farbe. >> Verstanden. >> Und das gilt für alle. Wie mein ADHS, ich stecke es in Anzeigen. Ich stecke es in, der Grund, warum ich Bücher schreibe, ist hauptsächlich für mich. Wie Ila sagt: "Kannst du nicht einfach noch ein Buch schreiben?" >> Weil sie sagt: "Du gerätst in all diese Dinge, in die du dich einfach nicht einlassen solltest." Richtig. >> Und die Sache ist, wenn ich im Schreibmodus bin, läuft das Geschäft außergewöhnlich gut, weil ich so wenig tue. >> Ja. [Seufzer] >> Richtig. >> Fühlen Sie das. >> Ja. Ich spreche normalerweise nicht darüber, aber ich denke, das fühlt sich unglaublich relevant an. >> Ja. >> Also wird sich das für dich echt anfühlen >> äh und für alle anderen. Stellen wir uns das Geschäft vor, wie der Umsatz jedes Einzelnen hier diese Linie darstellt, Ihren Umsatz, nicht den Gesamtumsatz, aber das ist Ihr Geschäft, das ist das normale Geschäft, das passiert. Was ich erkannte, das bin ich, das ist anekdotisch, ist, dass immer wenn ich beschließe, eine Änderung im Geschäft vorzunehmen, ich einen Rückgang von etwa 20% oder eine Verringerung der Leistung sehe, von was auch immer diese Änderung ist. Also ändere ich einen Verkaufsprozess, ändere ich einen Führungsprozess, ändere ich einen Onboarding-Prozess, ändere ich etwas, auf das ich Leute trainieren muss, etwas Neues. Selbst wenn diese Änderung etwas ist, das ich für überlegen halte, werde ich immer noch einen sofortigen Leistungsrückgang haben. >> Nun, was ist, wenn ich das als wahr annehme, was in meiner Erfahrung etwa 20% war. Also, wenn Sie sagen, was ist die Datenforschung dahinter, das ist Alex, der das tut. In Ordnung. Nun, wenn ich denke, dass diese Verbesserung, sagen wir, eine 5% ige Verbesserung im Geschäft bewirken wird, wie ich denke, dass dies unsere Abschlussquote um 5% verbessern wird oder so etwas, dann werde ich einen garantierten 20% igen Verlust für einen potenziellen 5% igen Anstieg hinnehmen. Schlechter Tausch. Wie viele Monate wird es dauern, um die 20, weißt du, 20% auszugleichen? Es wird vier oder fünf Monate dauern, richtig? Und es wird, nun, hier ist das wirklich Lustige, dass auf einer alternativen Zeitlinie du diese Sache hast, aber wenn du die Leute in Ruhe lässt, werden sie besser in ihren Jobs. Also bekommst du die 5% Verbesserung. Und so habe ich tatsächlich diese Regel geschaffen, nämlich dass, wenn ich keine angepasste, risikobereinigte 20% ige Verbesserung sehe. Lassen Sie mich erklären, was ich damit meine, nämlich dass ich eine 40% ige Verbesserung sehen muss, von der ich denke, dass sie eine 50/50-Chance hat, damit ich überhaupt eine Änderung vornehme. >> Verdammt. >> Und so habe ich eine Liste gerade. >> Mhm. >> Ähm, es ist Alex' große Ideenliste. >> Ja. >> Was ich dir empfehle. >> Okay. Und ich habe sie. Sie ist auf meinem Handy. Ähm, wo jedes Mal, wenn ich etwas anderes denke, das wir tun könnten, um dieses Geschäft zu verbessern, >> anstatt dem Team eine Nachricht zu senden und zu sagen: "Hey Leute, Notfallsitzung. Wir werden das tun. Das ist eine so tolle [Lachen] Idee. >> Schreibe ich es einfach auf. >> Ja. >> Und ich lebe einfach weiter. >> Okay. [Lachen] >> Und ab und zu habe ich eine, bei der ich denke: "Das ist tatsächlich ein 40-50% iger potenzieller Zug." Dann gehe ich zum Team und sage: "Hier ist meine Begründung dafür." Und dann sagen sie: "Cool. Du hast noch vier andere 50% Rendite-Züge, die du uns in den letzten 30 Tagen erzählt hast. Ist das besser als die?" Und dann schaue ich es mir an und denke: "Nein, es ist nicht besser als die." Und dann behalte ich es auf meiner Liste. Und falls das gesamte Team Kapazitäten hat und sie alle ein bisschen zu leicht atmen, dann kann ich ihre Welten zerstören, richtig? [Lachen] Aber was passiert ist, ist, dass sich meine Geschäfte dramatisch verbessert haben, indem ich einfach gesagt habe: "Lasst uns einfach, lasst uns einfach die Leute ihre Arbeit machen lassen." Und so werde ich noch einmal grob sein, um diesen Punkt zu betonen, nämlich dass ich akzeptiert habe, dass manche [ __ ] [ __ ] bleibt. >> Ja. >> Und so gibt es Tonnen von Dingen an der Erfahrung, die ihr heute gemacht habt. Hoffentlich war es wirklich positiv zwischen gestern und heute. Ich hoffe, es war so. Das Team war großartig. Aber es gibt wahrscheinlich hundert Dinge, die ich daran verbessern möchte. Aber jedes Mal, wenn ich eines dieser Dinge verbessern will, fallen vier andere herunter und es ist die Kosten des Wandels nicht wert. Und so faktorisieren die meisten von uns einfach nicht den garantierten 20% igen Rückgang für das Potenzial, auf das wir normalerweise überoptimistisch sind. Ich denke, das wird 40% sein. Aber dann, nachdem alles gesagt und getan ist, sind es fünf. War das es wert? Nein. Und so hoffe ich, dass dies nicht, weißt du, das ist nicht nur ich spreche mit dir. Ich sehe viele nickende Köpfe. Ähm, das war einer der nützlichsten Rasierer, die ich als Unternehmer verwendet habe, und es hat all meine Geschäfte deutlich verbessert. Und so, taktische Erkenntnis für dich ist Nummer eins, kanalisiere dein ADHS in die Dinge, die dem Geschäft zugutekommen, indem du kreativ bist. >> Nummer zwei, erstelle eine Liste all deiner verrückten Ideen, wenn sie auftauchen, und erzähle niemandem davon. Okay? >> Und [Lachen] wenn es sich zwei oder vier Wochen lang hält und du immer noch darüber nachdenkst, ist es vielleicht so, als würdest du in den Laden gehen und denken: "Vielleicht kaufe ich dieses Kleid." Ich weiß es nicht. Ich tue nur so, als wäre ich für eine Sekunde ein Mädchen. und dann entscheidest du dich dagegen. Und es ist wie, wenn du immer noch einen Monat später an das Kleid denkst, dann geh zurück und kaufe es. Aber im Moment, wenn du es kaufst, ist es normalerweise eine schreckliche Entscheidung. >> Und so ist es auch damit. Schreibe die Liste auf, schlafe darüber. Wenn du einen Monat später immer noch über diese Idee nachdenkst, hat sie wahrscheinlich etwas Substanz. >> Ja. >> Richtig. Und dann Nummer drei, wenn ich etwas von meiner großen Liste verrückter Ideen abziehen werde, muss es sich lohnen, weil ich eine Bombe in meinem Geschäft detonieren werde und es muss sich lohnen, was passieren wird, wenn sich der Staub gelegt hat. >> Wow. Das war schwer für mich zu hören und wie alles, was ich brauchte. Danke. >> Cool. Wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind und nicht so schnell wachsen, wie Sie möchten, möchte ich Ihnen ein kostenloses Geschenk machen. Mein Team und ich haben die 100-Millionen-Dollar-Skalierungs-Roadmap zusammengestellt, die im Grunde 200 Stunden unserer Überprüfung aller Portfoliounternehmen, die wir hatten, und der Wachstumsphasen, die sie durchlaufen haben, und wichtiger noch, wo sie stecken geblieben sind und wie sie es überwunden haben. Und so haben wir es in diese 10 Stufen unterteilt und ein kleines Quiz erstellt, bei dem Sie Ihre Geschäftsinformationen eingeben und es Ihnen sagt, wo Sie stehen. Und der wichtigste Teil für Sie, was für jede Funktion des Geschäfts in Bezug auf Produkt, Marketing, Vertrieb, Kundenerfolg, Rekrutierung, IT, Personalwesen und Finanzen zu tun ist. Und so, egal womit Sie kämpfen, jemand anderes hat es bereits durchgemacht und gelöst. Und so möchte ich Ihnen dieses Ding absolut kostenlos geben. Sie können zu acquisition.com/roadmap gehen, Ihre Geschäftsinformationen eingeben. Und wenn Sie möchten, dass wir das Geschäft tatsächlich dekonzernieren und Sie versuchen zu skalieren, helfen wir Ihnen gerne weiter. Auf der Dankesseite können Sie einfach einen Anruf mit meinem Team buchen und wir werden uns das Geschäft ansehen, sehen, ob wir helfen können, und wenn wir können, laden wir Sie nach Vegas ein und machen das persönlich live.