Aula 01: Como estruturar um programa educacional de alto valor | Jornada do Mentor

Fala pessoal, boa noite para todo mundo. Espero que todos estejam bem e entusiasmados pro dia de hoje.

Como eu disse, será aula, então, papel e caneta na mão, preparem-se, posição de aula, não é pr ficar jogado na cama, que eu não tenho dúvida que você vai sair daqui, não só com um bom insight, mas com direcionamentos que vão agregar na sua vida, no seu negócio e na construção do seu negócio de mentoria.

Só para eu poder me situar, compartilhem aqui comigo a cidade de onde vocês estão conectados. Eh, de tempos em tempos nós temos alguns eventos pontuais que confesso que a gente acaba filtrando por geografia. Então, manda aqui a cidade de onde você tá conectado.

Ah, outra coisa que eu acho muito legal todo mundo a a compartilhar aqui e estar ciente, pessoal, é como vai acontecer daqui paraa frente. Então, nós teremos uma sequência de três aulas, onde nós estaremos juntos ah por mais ou menos 45 minutos, tá? Vão ser aulas onde eu vou te ajudar a entender o como e se você deve estruturar um negócio de mentoria. Eh, por estruturar um negócio de mentoria, qual que é o 8020, como fazer a aquisição de clientes, como fazer um bom processo de venda, como entregar uma boa mentoria e como escalar.

E é muito legal porque ao longo da minha jornada eu já pude ajudar mais de 300 pessoas, mais de 300 empresários a estruturarem e escalarem programa de mentoria. E sinceramente é importante você saber que não tem um certo ou um errado. Eu tenho clientes que t objetivo literalmente largar o que fazem e viver só de mentoria. E eu tenho clientes que são completamente apaixonados pelo que eles fazem e usam a mentoria por e simplesmente como uma nova possibilidade, como uma diversificação de receita, como um aumento de autoridade. Então não tem um certo ou um errado.

E é muito legal também você entender que para você vender mentoria, por exemplo, você não tem que ser famoso, você não tem que fazer grandes movimentos em redes sociais. Eu tenho mentorados com 20 milhões de seguidores e eu tenho mentorados que tem o Instagram fechado e detalhe, eles vendem o mesmo tanto por mês. Então, [limpando a garganta] não necessariamente você precisa ser uma pessoa que tá, nossa, eh, super colocando energia em se tornar um grande influenciador.

Ah, além disso, é importante que você saiba que é possível adaptar canais de aquisição dependendo do seu momento. Eu tenho mentorados, por exemplo, que vendem hoje muito via evento presencial. Eu tenho mentorados, por exemplo, que vendem muito via prospecção fria. Eu tenho mentorados que vendem muito via social selling. Eu tenho sim mentorados que vendem por eventos presenciais.

Então, até para que eu consiga conhecer um pouco mais do cenário de vocês, para que eu possa direcionar de forma mais assertiva o nosso bate-papo de hoje, eu queria pedir que vocês compartilhassem qual é o seu nicho. Qual é o seu nicho? Poxa, Léo, eu falo com advogados, pô, Léo. Ou Léo, eu nem falo com advogados ainda, mas eu sou advogado, sou médico, eu sou empresário do varejo. Qual é o seu nicho? Queria entender um pouco do nicho de cada um aqui para que eu consiga direcionar de uma forma um pouco mais específica.

Apesar da gente tá aqui numa, né, numa live, numa conexão, eu quero trazer algum nível de proximidade com vocês. Então, compartilhem comigo qual é o nicho de vocês. É, e compartilhem também se você já tem mentoria ou se você deseja ter. E se você já tem, qual é o ticket da sua mentoria? Por que que eu quero entender um pouco do ticket? Porque eu vejo pessoas que muitas vezes estão perdendo venda por ter um produto ultra específico e pouco escalável. E eu vejo pessoas que geralmente a maior parte tá ah, que acabam tendo um programa muito commodity, onde você só tem um grupão ali, você não tem um método muito específico, não tem um ponto A, ponto B claro e por isso você tá sendo penalizado no ticket médio por falta de tangibilidade de ROI, tá?

Então, compartilhem aqui comigo. Tô vendo que tem pessoas do mercado imobiliário, falam com o corretor de móveis, varejo alimentar. Tô olhando aqui YouTube time, se eu conseguir olhar Instagram também. Eh, varejo alimentar, treinamento mental para atletas, farmacêuticos, empresários do varejo, contabilidade, mercado financeiro, cirurgiões plásticos, médico. Show de bola, gente. Isso é muito legal porque no fim das contas a gente realmente vive uma jornada, como eu disse para vocês, de diferentes nichos, de diferentes segmentos.

Então eu quero abranger alguns exemplos, porque é fato, por exemplo, que tem alguns segmentos, falé, eu trabalho com indústria, talvez o seu maior canal de aquisição não vai ser Instagram. Pô, por exemplo, o meu mentorado, Guilherme Vadol, que ele é do mercado corporativo. Adivinha qual que é o principal canal dele? É o LinkedIn. Por outro lado, tenho mentorados, como eu disse para vocês, que trabalham, por exemplo, com marca própria, o Dom da Brand Legacy. Poxa, hoje ele vende muito em eventos presenciais. Por quê? Porque o público dele está muito sedento por momentos de conexão presencial. É um público um pouco mais tradicional que talvez se não encontrar no presencial não tem tanta tanto nível de confiança. Então é muito disso que eu quero trabalhar com vocês. Ó, setor elétrico em energias renováveis, cara. Você viralizar no Instagram não vai adiantar muita coisa, entendeu? Então é importante a gente entender essa especificidade.

Gente, antes de entrar na estrutura de produto, eu preciso que você entenda o seguinte, eh, [limpando a garganta] existem três princípios para um negócio de mentoria dar certo. O primeiro princípio é você ter um knohow e uma bagagem que realmente gera valor pras pessoas. Ter um [limpando a garganta] nohow e uma bagagem que gera valor não significa que você é o melhor do Brasil, significa que você tem resultados acima da média, significa que você tem um resultado acima do que o seu potencial cliente.

Olha que louco, gente. Olha que interessante que eu vou dizer agora. [limpando a garganta] Eu tenho alguns mentorados. Vou ser tangível aqui para ficar prático, tá? Eu tenho um mentorado que é o Thiago Volp. Ele tem uma clínica que ele fatura 30 milhões por ano. Eu tenho mentorado que é mentorado dele como médico. Então ele quer faturar 30 milhões por ano como médico, mas hoje ele já fatura 5, 8 milhões por ano. Ou seja, ele é mentorado para melhorar na clínica, mas ele também é mentor de médicos. Por quê? Porque 8 milhões por ano, convenhamos, que é muito acima da média, sacou?

Então, a primeira coisa que você tem que quebrar é achar que você só [limpando a garganta] pode vender mentoria quando você é o melhor do Brasil, quando você é o melhor do segmento. Na verdade não. Inclusive, se você tá longe demais do seu cliente, pode até ser meio ruim, porque você vai falar com o Volp, ele entende muito de gestão, de equipe, de parceria com outros médicos, mas às vezes o timing da sua mentoria, do seu da sua clínica, não é esse. é um timing simplesmente de aprender a vender mais, sacou? Então, às vezes era até bom você pegar um cara que tá um estágio antes, percebe?

Então, eu quero que você entenda que ponto um, o seu knowhow tem que gerar valor para outras pessoas. Ponto dois, para esse negócio de mentoria dar certo, você precisa ser ensinável, porque no fim das contas, gente, existe um modelo certo para você ver em de mentoria. Hoje, por exemplo, dentro do meu programa, eu eu ensino tudo que você precisa para sair do zero para um negócio de mais de 30 milhões anos de mentoria. Eu tenho mentorados aqui que partiram do absoluto zero. E eu tenho mentorados que entraram no SHP quando já faziam mais de 20 milhões por ano. Por isso que eu segmentei, criei microgrupos para conectar semelhantes. Mas o ponto é, você tem que ser ensinável, porque se você absorve algo e você não leva adiante, cara, não adianta muita coisa. Então você precisa ter um knowhow e uma bagagem que gera valor e você precisa ser ensinável. você precisa aderir ao que o mentor tá te instruindo.

E o terceiro ponto que é a sua agenda precisa refletir a execução do que é core para esse novo negócio. Então se você entendeu o que é cor para esse novo negócio, por exemplo, no caso de mentoria, venda e entrega, não faz sentido você falar que você tá muito comprometido com a sua mentoria se você não vende e não entrega, se ela não tem horários onde você faz venda e entrega, certo?

Entendendo esse princípio, aí a gente vem para cara, se você está alinhado com esses três pontos, não tem, olha o que que eu vou falar que é ousado, tá? Não tem como. O seu negócio de mentoria dar errado. Não tem como. Pode demorar um pouco mais, pode demorar um pouco menos, mas não tem como dar errado. Agora, desde que você decida fazer até dar certo. Léo, você tá me dizendo um clichê? Não, amigo, presta atenção. Volto a dizer, você tem que ter um no bagagem que gera valor pras pessoas. Você tem que ser ensinável e a sua agenda tem que refletir aquilo que cor para o novo negócio. Entendendo isso, pode ser que demore um pouco mais, um pouco menos, mas se decidir fazer até dar certo, vai dar certo.

Agora, o qual é o grande ponto aqui? Qual é o grande gargalo? O bom é inimigo do ótimo. Então, geralmente a pessoa que já tem uma mentoria, aliás, a pessoa que vai criar uma mentoria de alto ticket, ela é uma pessoa que não tá ruim, entendeu? Ela tá bem, ela não tem mais aquele cachorro no calcanhar de cara, preciso fazer dar certo. E esse é um grande perigo, porque um dos maiores perigos do empresário bem-sucedido é se afastar do modelo mental que trouxe ele até onde ele tá. Leus falou rápido, vou repetir. O maior perigo do empresário bem-sucedido é se afastar do modelo mental que trouxe ele até onde ele está.

Se você conhece alguém que é um empresário bem-sucedido, que poderia romper novos níveis de resultado, se reconectando com aquela ambição, com aquele desejo de fazer mais e melhor, se você conhece alguém que tem um noow e bagagem que pode gerar valor para outras pessoas, cara, compartilha essa live, compartilha essa sequência de aulas, compartilha esse conteúdo, manda aí no aviãozinho para quem tem tá no Instagram, quem tá no YouTube, manda o link, porque eu tenho plena convicção. de que muitas pessoas sairão daqui despertas paraa construção de novos níveis de resultado. E isso vai muito além do que a grana, porque tem muita gente que tem desejo, que hoje tem múltiplos milhões na conta, mas ambicionam, desejam acima de tudo voltar a ter o apetite que tinham quando eles começaram o outro negócio.

Então, a primeira coisa que eu preciso te provocar é, cara, você precisa decidir fazer até dar certo. Pra você decidir fazer até dar certo, é indispensável que você construa uma lista grande e forte o suficiente do por que você vai fazer até dar certo. Então, quais são os motivos pelos quais você vai começar um movimento de mentoria? Quem vai ser impactado? Como você vai se sentir quando você tiver fazendo a diferença para na vida de outras pessoas? Como você vai se sentir quando você tiver diversificando receita e não depender mais de colocar todos os ovos numa cesta só? Quem vai ser impactado? Quem vai ser beneficiado? Que que vai mudar na sua vida pessoal?

Gente, isso que eu tô falando para vocês é o que eu faço na minha própria vida. Pô, eu quero me engajar mais com a dieta, cara. Papel e caneta, lista de motivos pelos quais eu devo fazer dieta. Se você não aplica spincelling na sua própria vida, você tá deixando muito dinheiro na mesa, porque é muito mais fácil de você se engajar num novo movimento, num novo processo, quando você tem motivos o suficiente para fazer isso. E o outro extremo também é verdadeiro, construir uma lista de cara, quais serão as consequências de não fazer. Então, primeira coisa, cara, por que que você vai começar um movimento de mentoria?

E aí entra três grandes consequências de um negócio sólido, lucrativo, escalável de mentorias, papel, caneta na mão que a aula começou. Gente, tem três grandes pontos, três grandes fundamentos do porque você deveria ter um negócio de mentoria, do porque você deveria ter um braço de educação. Eu vou começar aqui trazendo alguns exemplos. >> [roncando] >> Ah, eu tenho por amostragem vários prestadores de serviço, pessoas, arquitetos, advogados, médicos, que quando começaram a vender mentoria tiveram um grande colateral positivo no negócio principal.

Imagina o seguinte cenário. Imagina que eu ah, decidi, a partir do resultado que eu tô construindo, construir a casa dos meus sonhos, mas eu não quero qualquer casa, eu quero a melhor casa. Eu tomei essa decisão junto com a Maara, junto com a minha esposa. E a gente fala assim: "Tá, mas para isso a gente precisa de um arquiteto". E aí a gente começa a buscar um arquiteto e a gente se depara com três grandes nomes. E aí, olhando para esses três grandes nomes, existe uma dúvida, porque aparentemente eles são tão bons quanto eles têm o mesmo nível de qualidade, vamos dizer assim. E aí eu vejo que tem o João, o Cláudio e a Maria. E aí quando eu olho mais a fundo, eu vejo que o Cláudio é mentor do João e da Maria. Se eu quero melhor, quem eu escolho? Óbvio, o Cláudio, porque ele é tão bom que ele inclusive direciona outros bons. Então eu tô afirmando por amostragem, existe um colateral positivo direto no seu negócio principal quando você começa a vender mentoria. Existe um aumento no tickete médio, existe uma redução no atrito da venda. Pô, quando o seu time vai fazer um agendamento de consulta, a resistência é menor, o tickete médio é maior. Por quê? Porque você, além de ser médico, você direciona médicos. Além de ser arquiteto, você direciona arquitetos. Existe uma redução no atrito da venda, uma redução de CAC, um aumento de tickete médio, mas para mim esse não é o maior ganho.

O maior ganho definitivamente é atração e retenção de talentos. Gente, vamos lá. Hoje eu tenho casos aqui de mentorados que começaram a encontrar sócios, parceiros dentro do próprio programa de mentoria. Por outro lado, eu tenho hoje, por exemplo, um programa de acompanhamento. Gente, hoje eu tenho um programa de acompanhamento junto com o Caio Carneiro que custa R$ 2 milhõesa. Beleza? Aí você fala assim: "Léo, R$ 2 milhõesais?" É, só que olha o mais legal, ninguém que trabalha comigo convive comigo menos do que qualquer cliente desse programa. Então, todo mundo que trabalha comigo convive comigo mais do que a galera que me paga R$ 2 milhõesa. Então, a pessoa começa a entender que o maior ganho que ela tem trabalhando comigo nem a grana, é quem ela se torna, são os ambientes que ela se conecta. E foi assim que eu cheguei onde eu tô e eu tenho certeza que você tá do outro lado da tela.

Me fala aí, gente, eu quero que vocês interajam. Quantos de vocês aqui, sinceramente, para chegar onde vocês chegaram, em algum momento, você tomou a decisão de onde você ia trabalhar? Muito mais pelo quanto você ia ganhar, pelas pessoas que você ia se conectar, do que pelo quanto você ia ganhar? Só me manda um sim se algum dia na sua vida você valorizou mais o ambiente e quem você ia se tornar. Tenho certeza que várias pessoas tomaram esse tipo de decisão. Então, quando você começa o movimento de mentoria, você consegue atrair e reter talentos ah de uma forma muito drástica. E esse é um colateral positivo no seu negócio principal.

Segundo grande ponto, o negócio de mentoria por si só. E aí eu preciso dizer algo que eu aprendi com o meu grande mentor e amigo hoje, Flávio Augusto. Flávio Augusto diz que modelo de negócio é rei. O que isso significa? Ele diz que uma pessoa muito empenhada em um modelo de negócio ruim, ela vai patinar a vida inteira. Uma pessoa muito empenhada num modelo de negócio intermediário, ela até enriquece depois de 20, 30 anos de jornada. Agora, uma pessoa boa, empenhada, percebo que eu não falei muito empenhada, eu falei empenhada em um modelo de negócio muito bom, ela intriga as pessoas ao redor. Gente, eu confesso para vocês, até eu me intrigo às vezes em ter um negócio que vai fazer 70 milhões esse ano com menos de 10 colaboradores, com 1% desse valor investido em tráfego pago. É muito inxuto, é muito assimétrico. modelo de negócio é rei.

Aí eu vi que algumas pessoas aqui mandaram que já trabalham dentro de mentoria. E aí eu tenho uma notícia que talvez seja um pouco triste para te dar. A notícia é: vender mentoria não significa nada, porque modelo de negócio não é produto. Modelo de negócio não é segmento. Vou dar um exemplo para vocês. Aqui embaixo desse prédio comercial que eu tô, tem uma hamburgueria. Essa hamburgueria vende o quê? Hambúrguer. Tá. E o McDonald's vende o quê? Hamburger. Qual é a diferença? O modelo de negócio. Eu conheço pessoas vendendo mentoria que a vida se tornou um caos por modelo errado. Eu conheço pessoas vendendo mentoria que a margem tá a 20, 30%. Por quê? modelo errado. Então eu estou trazendo a visão de que se você trabalhar a venda de mentoria num modelo de negócio correto correto, você tende a ter margens muito altas acima de 70 por de 60 por vezes 70%.

Então, qual é a grande questão do negócio de mentoria? A margem. Segundo grande ponto, a escala. Terceiro grande ponto, velocidade de rampagem. Primeiro ano eu vendi 2 milhões. Segundo ano 12. Terceiro ano 32. Quarto ano próxima 70 milhões. Olha a velocidade de rampagem em escala.

Outro ponto importante para eu conceituar aqui com vocês do modelo de negócio de mentoria é um negócio completamente assimétrico. Por exemplo, imagina que você fala assim: "Léo, cara, eu quero ganhar muito dinheiro investindo na XP investimentos. Animal, se eu sou o seu consultor, o seu consultor que te atende, ele vai dizer assim: "OK, você quer ganhar muito, quero ganhar muito, eu quero a mais alta rentabilidade". Ele vai olhar pra sua cara e vai falar assim: "Fechado, só que eu preciso que você assine aqui". Porque a gente vai ter que ir para uma seara onde você assume riscos muito maiores. Porque no mundo dos investimentos e dos negócios, um grande um grande upside, um grande potencial de ganho sempre está associado a um grande downside, está sempre associado a um grande potencial de perda. Mas em mentoria não é assim. O potencial de ganho ele é muito grande. O potencial de perda, ele tende a zero. Porque o pior que pode acontecer é só você continuar como tá. Você não vai fazer investimento em grandes estruturas, você não vai ter um monte de colaborador, você não vai ter troca de estoque e coleção, você não vai ter condomínio, você não vai ter espaço físico. Ah, Léo, mas você tá no espaço físico, filhos. Presta atenção. Vendi mais de 30 milhões até até o espaço físico. Depois se tiver vendendo 30 milhões, tá tudo bem, você vai querer, você vai fal assim: "Beleza, tá sobrando, que eu faço". Entendeu? Mas você não precisa disso no começo. Então é um negócio muito legal porque ele é completamente assimétrico.

E o outro ponto que é muito legal de eu trazer para você é que é um negócio progressivo. O que eu quero dizer como um negócio progressivo? Ele é um negócio onde você vai progressivamente fazendo novos investimentos de tempo e dinheiro. Então, ah, é quase que uma condição cinequan pro mentor ter restrição de agenda. É difícil você achar alguém que tá voando, performando, crescendo e que tá com os pés pro alto. Gente, geralmente alguém que a operação tá rodando e crescendo tá com restrição de agenda, muitas vezes tá no olho do furacão, muitas vezes tá no progresso e ordem, então seu negócio não tá perfeito, mas você entende que onde você está já é muito à frente de onde as outras pessoas estão. Você entende que o que você sabe hoje pode gerar muito valor para pessoas que vivem hoje, dores que você já superou. Você entende que se você tivesse a cabeça de hoje há 5, 10 anos atrás, você teria tido uma jornada mais leve. Hoje você possivelmente estaria à frente do que você está se você tivesse a cabeça de hoje há 5 anos atrás.

Então eu quero que você entenda que para começar um negócio de mentoria você não precisa de 20 horas por semana. Ó, vou contar a história do Thiago Volp. Eu sempre gosto de trazer ele de exemplo. Por quê? Porque foi exatamente isso que ele viveu. Ele já tinha uma clínica que fazia seus 20 25 30 milhões por ano. E ele quando foi começar a vender em mentoria disse assim: "Eu tenho 4 horas por semana". E confesso, gente, que 4 horas por semana é pouco. Mas com essas 4 horas por semana, ele conseguiu fazer um movimento de gerar ali umas 10 reuniões de venda por mês. Léo, mas tem que fazer reunião de venda? tem que fazer reunião de venda, pelo menos no começo você tem que fazer reunião de venda.

E aí foi onde eh e assim, gente, fiquem tranquilos, tá? Porque a gente vai ter uma sequência de lives. Hoje é só o dia um. Hoje a gente vai falar sobre o modelo de negócio, a gente vai falar sobre a estruturação do produto. Amanhã a gente vai falar muito sobre como captar clientes, sobre como vender mentoria de forma assertiva, como ter paixão por vender. Você vai sair da aula de amanhã, gente, ressignificando completamente a venda, tendo paixão pela venda. E depois a gente vai falar muito sobre entrega escala, porque eu vejo que tem muita mentoria aí fora que só te ensina a vender. E é isso aí. A gente vai falar muito sobre como ter LTV, como ter escala, como gerar ROI pros seus alunos.

Então, gente, eu sei que tem a maior parte das pessoas aqui já estão no nosso grupo, tá? Onde a gente manda os informativos da aula e tal, mas para você que não está, comenta aqui aula, comenta aula para você poder acessar o nosso grupo onde eu vão passar todos os informativos das próximas aulas, tá? Então não fica de fora, porque hoje a gente vai falar sobre o modelo de negócio, estração de produto, amanhã sobre canais de aquisição, a gente diversifica muito canais de aquisição, processos de venda. Vou mostrar para vocês como que eu tenho mentorados que são case. Vários deles. Gente, hoje nós somos o programa, para quem já conhece, para quem não conhece, vou explicar ao longo dos dias, mas cara, nós somos os o programa que mais formou clube dentro da MLS. Então, hoje o ecossistema liderado pelo Flávio Augusto com 200 programas de mentoria. Amigos, presta atenção, 30 dos 200 fomos nós que formamos. 30 mais diversos segmentos dá 15% do maior ecossistema de educação empresarial do mundo, dos mais diversos segmentos. Então, comenta aula para você entender como que a gente tem ajudado tantas pessoas de diferentes segmentos.

Dando continuidade aqui, então o modelo de negócio, ele é extremamente importante para você construir um negócio sólido, lucrativo, escalável de mentorias, certo? Ah, e voltando na história do Thiago Volp, ele começou com as 4 horas por semana, fazendo 10 reuniões de venda por mês, convertendo duas a três vendas de R$ 100.000. de mentoria, Léo. R$ 100.000. R$ 100.000. A gente vai falar um pouquinho sobre precificação, mas gente, entenda, não existe mentoria cara ou barata, existe ROI. Convenhamos que hoje um médico, por exemplo, paga 10.000 por mês numa faculdade e boa parte do que ele aprende, ele nem usa. Pagar 10.000 por mês para ser direcionado por outro médico, gente, é barato.

Aí você fala: "Léo, mas o meu público não é médico, eu sou empresário. Eu sou empresário do varejo. Eu vou ensinar outros empresários do varejo". Ah, é? Deixa eu te perguntar uma coisa. Vamos imaginar o empresário do varejo. Cara, quanto ganha o colaborador mais barato desse empresário do varejo? Ah, Léo, cara, talvez seja, sei lá, a quem faz a limpeza lá do espaço, tá? Quanto ela ganha? Ela ganha R$ 2.500 por mês. Beleza? Se ela é CLT, amigo, ela custa 5.000 por mês, 60.000 no ano. Olha isso. A pessoa vai ter um empresário como você, direcionando ela, trazendo estratégia, economia de tempo, energia e dinheiro pelo preço do funcionário mais barato que ela tem. É surreal.

Voltando então duas, três vendas de R$ 100.000 R de mentoria por mês. A partir desse esforço resultado, o Thiago Volp começou a entender que fazia sentido colocar um pouco mais de tempo, trazer um pouco mais de time. Hoje, gente, ele é uma cadeira tripla dentro do SHP, então ele paga para três pessoas. Ele já renovou. Por quê? Porque está valendo a pena. Ponto. Beleza? Entendendo isso, hoje Thiago Volp continua com a clínica, continua faturando seus 25, 30 milhões. Em paralelo, ele tem um negócio de educação com margens de 70%, em que ele faz mais de 1 milhão a 15 milhão e por mês. Ou seja, ele construiu em paralelo uma nova linha de receita que deixa ali para ele, vai vou arredondar, sei lá, R$ 8 milhões deais por ano. A gente tá falando de mais de R$ 500.000 R$ 1000 por mês em paralelo, sem deixar de fazer o que fazia, sem risco. Quanto tempo isso demorou? Menos de 2 anos. Olha que doideira. Então, o negócio por si só é muito vantajoso.

Só que isso nos traz ao terceiro grande fundamento, ao terceiro grande motivo. E eu quero que você que tá me ouvindo aqui entenda que tudo isso que eu tô te dizendo não é só para você que ainda não tem mentoria, é para você que já tem. Porque eu aprendi que na nossa vida a gente precisa sempre estar se reapaixonando pelo por aquilo que a gente faz. E eu quero que você se reapaixone entendendo que é inconcebível um empresário bem-sucedido, um profissional de destaque não ter um braço de educação. Eu quero que você decida fazer até dar certo, porque isso vai mudar a sua vida das pessoas que você mais ama e das pessoas que muitas vezes você ainda nem conhece pela diferença que o seu no a sua bagagem vai fazer. Eu entendo que é um novo movimento, eu entendo que é um novo desafio. Só que, amigo, é a nossa missão multiplicar talento.

Eu posso trazer dois vieses para você. Para você que é mais científico, eu trago a neurociência, amigo. Progresso é igual a felicidade. O que te mantém com vitalidade, entusiasmo e vontade de viver é tá se desafiando, é tá progredindo, é tá se colocando numa nova zona de desconforto. Gente, hoje eu tava ouvindo um podcast onde, olha que doideira, né? Eles fizeram uma pesquisa científica em casas de idosos e pegando uma amostragem gigantesca, foi comprovado que dentro de um grupo experimental, onde o idoso, presta atenção, onde o idoso tinha um compromisso de cuidar de uma planta, ele teve mais saúde emocional, longevidade do que o outro idoso que não tinha nada para cuidar. Aí você fala: "Léo, você tá de brincadeira, eu já tenho uma empresa para cuidar." Tá, mas a minha pergunta é o quanto isso tem te desafiado, o quanto você acorda com o mesmo apetite, ambição e entusiasmo que você um dia já acordou. Talvez você precise exatamente de um novo desafio. Se você for paraa neurociência, se desafiar, se colocar numa zona de desconforto, vai te dar mais vitalidade e entusiasmo. E detalhe, amigo, acomodação é morte. Quando o seu time veio, que você meio que se acomodou, que você tá trabalhando só para manter, amigo, o talento que é talento, vai fugir desse lugar. Eu lembro quando eu estava fazendo um podcast com o Lázaro do Carmo, ele falou assim: "Léo, se eu entro numa empresa que tá muito estagnada há muitos anos, a primeira coisa que eu faço é demitir todo mundo que tá lá". Eu falei: "Caraca, mas por quê?" Porque um talento, um profissional que é bom, não aceitaria tá numa empresa como essa por muito tempo? Se ele aceitou tá nesse ambiente, ele já não serve para mim. Ou seja, se você tá hoje num mood de de tá estacionado, de tá estagnado, as melhores pessoas vão fugir da sua empresa. Quando você começa um novo desafio, um novo movimento, você vira magnético. As pessoas querem estar perto porque elas vem que você tá liderando pelo exemplo, se colocando numa zona de desconforto, de progresso, de autodesafio. Então, eu quero que você entenda que pela neurociência você deveria criar uma mentoria.

Pela Bíblia você deveria ter uma mentoria. Por quê? Porque o servo que recebeu talentos e guardou para si é um servo infiel. Aí você fala assim: "Poxa, Léo, mas talento, velho. [ __ ] você não sabe quanto que eu trabalhei, você não sabe tudo que eu passei, você não sabe tudo que eu vivi para chegar até aqui. Quem te deu o dom da vida? Quem te deu a saúde? para viver tudo isso, amigo. É a sua missão, é a sua obrigação multiplicar esses talentos.

E aí isso nos traz ao terceiro motivo pelo qual você deveria ter uma mentoria. E aqui é o que eu trago um outro case, um outro amigo, né, que eu já pude contribuir nesse movimento, que é o Ricardo Novak. O Ricardo Novac, ele tem hoje um ecossistema, ano passado ele fechou próximo a R$ 300 milhões de reais de faturamento. E detalhe, tudo isso foi originado a partir da educação, R milhões deais. Não é que ele fez 300 milhões de educação, mas a educação foi o canal de aquisição para tudo isso. Então hoje ele começou um movimento para clínicas odontológicas na época. Hoje ele tem empresa de BP ou financeiro para clínicas. Hoje ele tem publicidade para clínicas. Hoje ele tem contabilidade para clínicas. Hoje ele tem IA para clínicas. Ele tem SAS para clínicas. Tudo empresa que ele comprou com sócio operador que ele não faz absolutamente nada. Sabe quanto ele pagou em boa parte dessas empresas? R$ 0. R$ 0. você compra equity de empresa a partir da influência e do ecossistema que você tem.

Então, imagina que ele tem uma gama de alunos e clientes que confiam nele. E aí ele chega e ele começou a ver um padrão de dor. Cara, eu direciono como fazer publicidade, essa galera não sabe fazer publicidade. Eu direciono a contabilidade, as caras não sabem fazer. Eu vou indicar o João, porque o João eu confio. Aí ele vai lá e indica o João. Aí ele indica o João. Aí ele indica o João. A hora que ele olha, ele indicou tantas vezes o João que ele chega pro João e fala assim: "João, deixa eu te falar uma coisa, velho. Eu tô vendo que 30% da receita da sua empresa hoje tá vindo das indicações que eu trouxe. Irmão, a gente precisa crescer junto. Eu quero continuar trazendo cliente novo para você, mas a gente vai ter que seguir junto daqui pra frente. Topa? É um bolo novo que a gente vai construir que você nem teria acesso, mas nesse bolo novo eu quero ter 50%. Pro cara que presta esse serviço, que já masterizou isso, é animal, velho. Ele vai acessar um novo bolo que ele não acessaria. Só que pro nov é animal, porque ele não faz nada além de indicar. a base que já confia nele. E aí você compra equity de empresa a partir do seu ecossistema. E a grande visão que eu quero que você tenha é que isso vai ser cada dia mais valioso. Isso vai ser cada dia mais valioso.

Por quê, gente? Porque no fim das contas, vamos lá, quem já investe em tráfego pago, me responde aqui. Quem já investe em tráfego pago e sentiu que o CAC, o custo de aquisição de cliente, custo por lead, aumentou nos últimos anos, manda aqui no chat quem sente que aumentou o custo, aumentou o custo de aquisição de cliente. Ô, gente, eu vi que uma galera mandou aula aqui no YouTube. Que que eles fazem para conseguir acessar o grupo, hein? Já mandou. Então tá bom. Então tá fixado o link para entrar no grupo, tá gente? Eh, vamos lá, gente. Ponto importante, então. Todo mundo comentou que viu que o preço da aquisição aumentou. OK. O que que eu quero que você entenda que só vai aumentar mais até o infinito infinito e além? Quer uma comprovação? Vamos lá. Há 30 anos atrás, há 20 anos atrás, o seu tio, ele conseguia fazer um anúncio, por exemplo, na Globo, ele conseguia fazer uma publicidade na Globo no horário da novela. Hoje ele não consegue mais. Por quê? Porque tá caro demais. Porque ele concorre com a Unilever, ele concorre com grandes empresas. Aí você me pergunta: "Tá, Léo, mas como que é feita a precificação?" É muito simples. É assim, ó: Gente, eu tenho 5 minutos de comercial, tá? Quem paga mais? Leilão. Por quê? Porque é 5 minutos, não vai ter 30 de comercial. Então, a partir do leilão só ficaram os grandes. Aí o que que aconteceu? Os PMEs foram pra rede social fazer tráfego pago. Qual o problema de tudo isso? Quando eu tô hoje numa palestra, eu falo assim: "Quantos de vocês têm rede social?" praticamente 100% argemão. Aí eu falo assim: "Quantos de vocês já estão investindo de forma recorrente em tráfego pago e se consideram muito bem posicionados? Menos de 20% erguemão." Eu falo, então, danou-se. Por quê? Porque os 5 minutos de comerciais da Globo é o nosso slot mental. Ele já tá 100% preenchido, porque todo mundo já consome conteúdo na rede social, mas nem 20% tá disputando essa atenção. Imagina quando todo mundo quiser disputar.

Aí entra a grande visão. Se eu sou uma empresa, vamos supor que eu sou um SAS pro mercado imobiliário. A pergunta é: vou botar dinheiro, eu vou botar R$ 1 milhão deais em marketing. Eu vou colocar esse 1 milhão no tráfego pago? ou eu vou pegar esse 1 milhão, chegar para um cara que tem um ecossistema de mentoria pro mercado imobiliário e falar: "Cara, eu ia investir 1 milhão, eu te pago 500.000 para divulgar aí e os outros 500.000 pagam só no êxito, fechou?" Ou seja, o cara que ia investir, ele vai se sentir muito mais seguro. E você embolsou R milhão deais sem fazer nada, além de ter construído o seu ecossistema. Então, ter um braço de educação é só o começo para algo que pode se tornar ainda maior. Fechado esse assunto?

Beleza, entendi isso. Agora, qual é o 8020? Qual é o 8020 de um negócio de mentoria? É venda e entrega. Então, gente, é venda e entrega. A sua agenda tem que ter venda e entrega. Amanhã, como eu disse, a gente vai falar sobre venda, canais de aquisição e processo de venda. Se você ainda não está no nosso grupo, comente aula e esteja na aula. Esteja no grupo onde a gente vai divulgar tudo sobre as aulas. Beleza?

Fechou? Segundo ponto importante, se você tá aqui, eu vi algumas pessoas, pô, disponibiliza algum conteúdo, gente, tem um material de apoio, tá? É só você comentar material. E aí você comentar material, você vai acessar um material de apoio que vai ter um checklist do que a gente vai falar agora, que é sobre a estruturação do produto, tá? Então você consegue acessar um checklist paraa estruturação do produto. Inclusive está fixado o link no YouTube, tá? Então no YouTube, link fixado e para quem tá no Instagram é só comentar material. Beleza?

falando sobre a estruturação do produto. Gente, eu vejo que muita gente tem dificuldade em, cara, tá, mas eu tenho muita, muito conhecimento. Como que eu empacoto isso? A primeira coisa que você precisa entender é pode ser que você deva conseguir que você deva conseguir ajudar todo mundo, mas não é porque você consegue que você deve. Não confunda projeto social com o negócio, cara. Você pode fazer um conteúdo gratuito, animal para ajudar as pessoas, tá tudo bem, mas mentoria é para ser um negócio e esse negócio tem que gerar lucro.

Então, a primeira primeiro ponto de atenção é para quem que você quer vender. Eu falo que o conceito do cliente ideal é uma junção de quanto ele consegue te pagar versus o quanto ele tira valor do que você entrega versus o quanto ele te dá de trabalho. Ou seja, não adianta ele te pagar muito e te dar muito trabalho. Não adianta ele te pagar muito e não aproveitar o que você entrega, porque ele não vai ter e ele não vai dar continuidade. Então é um ponto de intersecção entre quanto ele te paga, quanto ele aproveita o que você entrega, quanto ele te dá de trabalho. [roncando]

Entendendo isso, a gente precisa de um produto onde exista tangibilidade de ROI, tangibilidade de retorno sobre o investimento, porque a mentoria deve ser paga com dinheiro novo. Léo, mas hoje eu tenho uma mentoria para mães, cara. Ainda assim eu te provoco a pensar no ROI. O roy financeiro, ele vai ser menos tangível, mas o ROI de uma noite bem dormida pode ser um Ri incrível, mas ainda assim é um ROI. Agora, Léo, eu estou vendendo programa de mentoria para mães. É difícil de eu tangibilizar o Roy. Tá tudo bem, velho. A minha irmã é mentora de mães. Não é só sobrar grana, mas é importante que você gerencie sua expectativa e entenda que dificilmente você vai ter uma mentoria paraa mãe de R$ 200.000. Então você tende a ser um pouco penalizado no ticket do seu programa por ele não ter tanta tangibilidade de ROI.

E aí entra um grande ponto aqui que é o quê, cara? Qual é o ponto B que você leva ao seu mentorado? Geralmente o ponto B, você já trabalha segmentado, ele é muito fácil. Pô, eu sou um dentista, eu faturo 200.000 por mês. Então o ponto B é: você vai ajudar o cara a ter uma clínica que fatura 200.000 por mês. Simples, Léo, eu sou um médico e eu me tornei a maior autoridade da minha região e eu trabalho com o ticket mais alto da minha região. Então, vou te ajudar a se tornar uma referência e trabalhar com o ticket mais alto da região. O ponto B geralmente tá muito associado aonde você chegou.

Agora existem pessoas que assim como tem um knowwow mais genérico. Lá atrás meu noow era genérico. Exemplos de knowhow genérico. Venda, liderança, gestão. Você não vai necessariamente estar segmentado, mas você precisa se provocar, pensar, cara, qual é o topo da montanha que levo o meu cliente? Então, se eu ajudar ele em gestão, que que ele vai ter? Vai melhorar a margem dele? Ele vai aumentar o faturamento, ele vai ter mais qualidade de vida, ele vai ter, ele vai ter a possibilidade de investir em novos negócios. Se eu ajudar ele a se tornar um líder melhor, que que vai acontecer? Pô, ele vai conseguir escalar mais o negócio. Então, começa a pensar qual é o ponto B que eu levo o meu mentorado.

Depois que você pensou nesse ponto B, quais são as alavancas principais que me permitem levar ele para esse ponto B? Gente, eu vou dar alguns exemplos rápidos aqui. Eu avisei que ia ser aula. Imagina que vou vou primeiro trazer um exemplo genérico e depois alguns específicos. Imagina que você ajuda alguém a emagrecer. Imagina que você vendesse um programa de emagrecimento. Beleza? Quais são as alavancas principais para alguém emagrecer? Treino, dieta e descanso e talvez modulação hormonal. Beleza? Tem outras coisas que importam? Tem, mas cara, isso representa 95% do resultado. Léo, eu vou ajudar o empresário a ter mais escala e margem, beleza? Quais são as alavancas que você atua? Não tem uma verdade absoluta, pô. Léo, vou ajudar em mentalidade, cara. Vou ajudar muito em planejamento estratégico. Eu vou ajudar em gestão financeira e gestão de processos. Não, Léo, não são essas alavancas que eu atuo, cara. Eu atuo muito forte em captação assertiva, vendas e produto, ajudando ele a trabalhar

com ticket médio mais alto. Pode ser também. Então você vai desenhar qual o ponto B que você leva ao mentorado e quais são as alavancas principais. A partir dessas alavancas principais, você vai destrinchar isso em temas e subtemas.

[roncando] Voltando lá no exemplo, imagina que você fala de emagrecimento, cara. A macro a dieta. Dieta, você vai dividir em macronutriente, micronutriente. Macronutriente você vai dividir em quantidade, você vai dividir em carbo, proteína e gordura, você vai dividir em horário da refeição. Se você fala de gestão e liderança, cara, liderança, você vai falar de plano de carreira, você vai falar de como ter um um plano de desenvolvimento individual, você vai falar sobre ritos de liderança e cultura, você vai falar sobre determinados aspectos. Então você precisa definir um ponto B e esse ponto B vai como como uma raiz de uma árvore se destrinchando em temas e subtemas. Beleza?

A partir disso, você vai ter uma caixa de ferramenta inicial com, sei lá, 60, 80 possíveis temas e subtemas. Esses 80 possíveis temas e subtemas é como se fosse sua caixa de ferramenta. Eu vou falar no terceiro dia, tá? Para quem entrou depois, gente, serão três dias de aula, tá? Então, se você ainda não está no nosso grupo, onde a gente mantém toda a comunicação, comenta a aula para acessar o grupo. No terceiro dia a gente vai falar de entrega e escala. E vou trazer um conceito muito disruptivo de entrega, porque eu falo que o mentor do como em tempos de al vai ser engolido. No terceiro dia eu vou explicar sobre isso.

Mas voltando no hoje, cara, você vai ter uma gama de possibilidades de conteúdo para abordar dentro do seu produto. E aí você vai pegar tudo isso e destrinchar num documento. Velho, para quem é mais a a mais planejador, é legal você pegar um Word e fazer quase um TCC ali. Módulo um, tema um, tema, subtema 1.0, subtema 1.1, 1.2. Você vai destrinchar um documento sobre o que que é a sua mentoria. Você pega, grifa os principais temas, subtemas e manda para um designer. Ele vai montar um slide em cima disso. Esse é o dia zero.

Aí você vendeu pra primeira pessoa, você vai mandar um raio X para ela. O raio X é como se fosse exame de sangue no médico. Quando você entra na clínica, ele já sabe seu sintoma, por que você tá com esse sintoma e o que fazer. 80% ele já sabe. Você como mentor vai ser a mesma coisa. Você vai rodar aquele diagnóstico, aquele raio X. Antes de vir pra primeira call de entrega, você vai olhar pra sua caixinha de ferramenta e vai olhar e falar assim: "Cara, o que que é 8020? Que que vai gerar ROI rápido? O que que vai mexer o ponteiro desse cara?" E aí você vai focar justamente nisso.

Ao longo da caminhada, você vai começar a encontrar padrões de demanda e assim o seu produto vai sendo lapidado. Porque daqui a pouco tem coisa que você estava repetindo igual que você vai gravar. Daqui a pouco você vai começar a ter alguns pontos muito específicos de contato individual com o cliente, só para trazer algumas implementações individuais e aí o acompanhamento segue em grupo. Mas se você entra com pressa por escalar, eu já te falo, a pressa por escala atrasa a escala. Desenha ponto B, desenha alavanca.

Fala assim: "Ah, mas não vai valer a pena meu tempo, amigo. Presta atenção. Brasileiro médio trabalha 44 horas por semana, 176 horas no mês. Cara, se você ganhasse R$ 1.000 por hora, você tava fazendo livre R$ 176.000 por mês. Uma mentoria, o mínimo que você vai cobrar é 2, 3.000 por hora. Hoje eu tenho mentorados que vendem programas de 50, de 100, de 200, de R$ 300.000. programas. Vamos pegar um mais pé no chão, vai de R$ 120.000, que envolve seis encontros, seis encontros individuais no ano. Você fala: "Léo, isso não é escalável, filho. Dá 20.000 por hora". Se você tivesse fazendo 20.000 por hora a 176 horas de trabalho, tô falando de 35 milhões livre na sua mão, você não ganha 20.000 por hora. Como que você vai negligenciar um negócio que pode te gerar 20.000 por hora? E esse é só o começo, porque eu nem tô falando do ecossistema, nem do colateral positivo no seu negócio, entende? Então é muito importante que você tenha essa visão.

Agora você tem que estar no modelo de negócio certo, trabalhar com ICP certo, tangibilizar ROI e se dispor a viver esse processo, porque lembra que o que te afasta a a o maior perigo é o empresário se afastar do modelo mental que trouxe ele até onde ele tá. A lapidação do seu método vai acontecer mediante a venda entrega. Isso vai começar a te dar padrões de demanda. Padrões de demanda, clareza de método. Clareza de método. Tira peso das costas. O preço do seu produto é balizado pelo ROI que você gera. E o ROI que você gera é balizado pela sua entrega, mas também para quem você entrega.

Eu tenho um mentorado, por exemplo, gente, olha que legal, né? Eu gosto de trazer esse conceito e gosto de trazer exemplos. Vocês podem chamar todos esses caras e pedir o feedback. Então, eu já falei do Thiago Volp, que hoje é uma das maiores referências do Brasil em longevidade e saúde. Eh, eu já falei do Guilherme Vadovski, que hoje é uma das maiores referências em mentoria ali de carreira. Eu tô falando agora, ah, do João Torre, que é o maior vendedor de consórcio hoje do Brasil dentro da HS, que é a maior operadora do Brasil. Ele vendeu 30 mentorias de 70.000 em 17 dias, dá 2.100. Aí você fala, Léo, mas cara, isso é doideira, né? É, mas não tem certo errado. Eu tenho, por exemplo, o CEO da John Deer como mentorado e ele começou para trabalhar 4 horas por mês, 6 horas, desculpa, por mês. E ele tá satisfeito tendo feito oito vendas no ano. Não tem um certo ou um errado.

A grande questão é: você tem no raio e bagagem, entendeu a importância de gerar um movimento de educação, o quanto antes melhor. Por quê? Para você ir desenvolvendo musculatura, construindo processo neural mesmo. É uma nova via que você tá estabelecendo, você tá aprendendo algo novo. Terceiro, para você fincar sua bandeira, começar a ocupar espaço na cabeça do seu potencial cliente. Quarto, para ter clareza do seu cliente, para ter clareza da sua entrega.

Então, voltando no João Torre, ele ia vender uma mentoria de consórcio para vendedor, velho. Ele ia vender para três por R$ 3.000. Ele poderia vender milhares de produtos. que ele não teria lucrado quanto ele lucrou vendendo 30 produtos de R$ 70.000. Outro ponto, geralmente o cara que compra o meu programa é um cara que conseguiria fazer por conta, ou seja, é um cara que conseguiria fazer por conta, só que quanto mais bem-sucedido você é, mais caro é fazer por conta, sacou? Então, qualquer economia de tempo, energia e dinheiro, eu falo pro João, cara, se você tivesse dado certo, você tinha dado errado. Porque olha, talvez por conta ele não teria vendido 30 mentorias, talvez ele teria vendido 15, talvez ao invés de 70.000 ele teria cobrado 40. Mal saberia ele que teria vendido R$ 600.000 Ro invés de Rhõ1, 15 milhão e que ficou na mesa. E além disso, o modelo que ele tinha estruturado do produto, se tivesse dado certo, tinha dado errado, porque ia atrabular tanto ele e os sócios que ele teria prejudicado a operação principal.

Então gente, eu volto aqui antes de contar uma história final para você refletir sobre o ticket da sua mentoria e sobre o quanto vale o seu conhecimento. Se você ainda não está no nosso grupo, comente aula, porque lá nós enviamos as nossas informações, lá nós enviaremos sobre os próximos encontros, lá nós liberaremos materiais, lá nós traremos, gente, ó, vou vou dar um spoiler para vocês, tá? Rápido aqui. Dia 16 de agosto a gente vai ter um evento lá no antigo Alliance Park, hoje no Bank Park para 45.000 pessoas. O tema desse evento nem vai ser mentoria, vai ser modelo de negócio com Flávio Augusto, vendas com o Caio e pessoas com com o Joel J. Modelo de negócio, vendas e pessoas. Esse evento é um evento exclusivo e fechado. Algumas das pessoas, ó, eu ouso dizer que mais de 20% das pessoas que estiverem nesse grupo que eu acabei de te convidar para tá, onde você comenta a aula, mais de 20% das pessoas que lá estão ganharão um ingresso gratuito para estar numa imersão, não só com a trinca, mas com outras grandes referências, gratuito. Para isso, você tem que comentar a aula e est lá no nosso grupo e se conectar na aula de amanhã às 19:30 e de quinta-feira às 19:30, não só para pegar o conteúdo, mas para abrir a sua cabeça de tanta possibilidade que tem na mesa.

Eh, e isso nos traz então a uma grande história. Certo dia, um submarino da Marinha da Inglaterra quebrou, quebrou o submarino da Marinha da Inglaterra. Ponto final. E aí os caras começaram a buscar ajuda para consertar o Benito do submarino. Gente, eles contataram toda a União Europeia, toda a região, e ninguém conseguia consertar o Benedito do Submarino. Até que encontraram um grande especialista nos Estados Unidos. Pagaram a passagem, o deslocamento, a hospedagem, trouxeram o cara para consertar o bendito do submarino. E aí chegando lá, o cara entrou no submarino, deu umas batidinhas, tal, cara, ouvi um barulho, tal, em poucos minutos ele foi lá, pegou uma chave, tipo uma chave de fenda, bem simples, foi num parafuso e apertou. Cara, a hora que ele terminou de apertar, ouviu o barulho, tal, deu um estralo, ele apertou o botão e o submarino ligou. Em menos de 10 minutos, tudo isso aconteceu. E aí ele foi emitir a nota. Na emissão da nota estava lá que tinha ficado 10.000 o conserto do submarino. E aí a Marinha indignada, né, falou assim: "Cara, como assim. Você ficou 10 minutos aqui, eu preciso dar que você discrimine os serviços que foram prestados. E aí ele disse: "Você tem razão". E aí ele foi lá e colocou: "Apertar o parafuso $ parafuso apertar, com qual intensidade e de que forma 9.990.

Não é sobre o tempo que você passa com seu cliente, não é sobre você carregar ninguém no colo, não é sobre o número de horas que você dedica. Para de vender hora, começa a vender ROI, começa a vender ponto A, ponto B, começa a vender clareza, economia de tempo, energia e dinheiro. Você vender mentoria de 200.000, de 300.000, às vezes uma sacada paga. Às vezes não é sobre, aliás, não é sobre o tempo, é sobre o ROY.

Pensa o seguinte, imagina que eu te trago a seguinte proposta. Você pode pagar R$ 500.000 para me ter te ajudando por 3 anos para gerar R$ 2 milhõesa. R$ 500.000 para gerar R$ 2 milhõesa. Em 3 anos comigo te acompanhando toda semana. Toda semana a gente vai ter um bate-papo individual de meia hora. E a segunda proposta que eu te tenho é: você vai investir R$ 500.000. Eu vou te entregar algo. É um cenário hipotético, tá? Eu vou te entregar algo em 10 minutos. Com esses R$ 500.000, você vai gerar R$ 2 milhões deais em 10 minutos e não em 3 anos. A minha pergunta é: o que que você prefere? Mesmo investimento, mesmo ROI, 10 minutos ou 3 anos? Pô, Léo, 10 minutos, né? Então, para de se apegar ao número de horas. Não é sobre o número de horas. Você não precisa fazer da sua agenda um inferno. Você precisa ter um produto que gera roi e roi rápido e de forma simples. Para isso é só você desenhar o ponto B do seu mentorado, destrinchar as alavancas principais, os temas e subtemas. Para ter um material de apoio, comenta aqui material, acesse esse material que eu tenho certeza que vai te ajudar.

Pega, lembra, amanhã 19:30 a gente vai estar junto. Eu tenho muita visão e o propósito de multiplicar talento. Eu quero que você não só construa uma nova linha de receita com margem escala, mas que você faça vida na diferença de outras pessoas. Tem empresários que vão ter mais tempo com os filhos, pelo que eles vão aprender com você de gestão. Tem profissionais que vão se sentir mais reconhecidos, que vão impactar mais a autoestima de dos pacientes pelo seu direcionamento em vendas, pelo seu direcionamento em geração de conteúdo. Você tem talentos que precisam ser multiplicados, mas eu tenho certeza que você conhece várias pessoas que têm talentos que também devem ser multiplicados. Convida essas pessoas, conecta essas pessoas para estarem amanhã com a gente às 19:30 com Papel Caneta, que eu tenho certeza que vai fazer muito a diferença para quem tem no howow, bagagem e princípios e valores. Fechou? Tamo junto e até amanhã às 19:30. Valeu, pessoal.