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Andreas, herzlich willkommen. Vielen lieben Dank für nette Begrüßung. Es geht um das Creative Game. Wieder am Fließband neue Ad Creatives produzierst, die Hochpreiskunden anziehen. Das ist wirklich ein absolut praktischer Guide heute hier für euch. Für jeden, der hier Dienstleister ist oder irgendetwas Erklärungsbedürftiges, hochpreisiges verkauft. Wen das hier im Raum? Wer ist Dienstleister im weitesten Sinne? Macht irgendwas im Bereich Beratung, Agentur etc. Sehr geil.
So, also wie kann ich euch weiterhelfen? Ja, erstmal für W ist das hier, wenn ihr irgendwas im Bereich Wissen verkauft, im Bereich Done for you, im Bereich wirklich Luxusegment, Premium Segment, irgendwas teures, erklärungsbedürftiges ist perfekt für euch. Ähm, wenn ihr Ads schalten wollt, wenn ihr Kunden gewinnen wollt, onsale automatisiert, das wird heute extrem relevant für euch, aber auch der typische Offliner, der Freiberufler, der Steuerberater, der Arzt, der Anwalt. Leute normalerweise denken, dass diese Themen nicht für sie sind. Ihr werd auf jeden Fall heute sehr viel mitnehmen können hier raus, weil es ist eins zu eins auf euch anwendbar. Also, wenn ihr Paid Ads lernen wollt, wenn ihr Paid Ads einsetzen wollt, wenn ihr schon verwendet für euch selbst oder für eure Kunden, bitte extrem die Ohren spitzen, denn es wird heute super relevant.
Ihr habt ja schon bisschen gehört, wer ich bin. Ich habe vor vielen, vielen Jahren Bowle Consulting gegründet, gemeinsam mit meinem Bruder und Partner, dem AMeli und wir haben seit 2016, wie gesagt, über 9800 Kunden da wirklich sehr, sehr eng und intensiv betreut. Haben mittlerweile, glaube ich, über 100.000 Bücher auch verkauft etc. Haben in so spitzenjahren so 38 Millionen Euro Jahresatz gemacht. 5 Mitarbeiter haben auch noch viele viele viele viele andere Unternehmensbeteiligung mittlerweile alles im Bereich Agentur, Software, mittlerweile auch Plattformen und Vertrieb. Und für all diese Firmen schalten wir extrem viel bezahlte Werbung jedes Jahr. Allein für Bow Consulting sind das äh derzeit ca. so 4,1 Millionen im Jahr und die anderen Unternehmen zusammen locker auch noch mal mindestens 1 Million. Das heißt auch, wir haben extrem viel Adspend, extrem viel Erfahrung und schauen logischerweise auch bei den Kunden immer drüber.
So und meine These für nächstes Jahr ist, dass das nächste Jahr dominiert werden wird im Pet Advertising von denen, die es schaffen ons halbwegs relevante Add Creatives einer viel größeren Zahl zu produzieren, als bisher so allgemein ähm bisher gemacht wurde. Ja, das ist im E-Commerce schon immer schon so gewesen. Bei Dienstleistungen wird jetzt auch super relevant und das hat zwei Gründe. Das Haupt Thema ist hierbei das Thema Andromeda Update bei Meta, das heißt bei Facebook und bei Instagram gab es bei sehr vielen Leuten über den Sommer extreme Probleme. Da sind so die Hälfte aller Werbekonten so ein bisschen abgeschmiert in der Performance. Der Hauptgrund dafür ist, dass eben ein Update, was schon angekündigt wurde seit Ende Dezember 2024, was bestimmt heute auch schon irgendwo erwähnt wurde auf irgendeiner Masterclass, denke ich mal, oder auch hier vielleicht auf der Bühne, das ist ausgerollt worden über den Sommer und jetzt spätestens zum Stand 1. September hat's eigentlich alles so mehr oder weniger erreicht und ähm da gibt's halt theoretisch jetzt die Möglichkeit, dass man da anscheinend ja, von einem einzigen Adset eine Awareness Funnel bauen kann etc. pp. Also da wird jetzt viel geclaimt. Facebook sagt jetzt quasi: "Ey, wir können jetzt das, was immer schon gesagt haben, was wir können." Wirklich. Ich bin da noch ein bisschen skeptisch, was das Thema B2B Leads angeht, aber es ist für B2C relevant, es ist für Geschäftsmodelle, also Make Money Opportunities im weitesten Sinne relevant und also im Massenmarkt ist relevant. Je enger es wird, desto weniger relevant ist es derzeit. Aber was auf jeden Fall stimmt, ist, ihr braucht so oder so mehr Add Creatives und ihr braucht sie vor allem auch deshalb auf dem Punkt und präzise und spezifisch, weil und das stimmt auf jeden Fall jetzt mittlerweile die Werbeanzeige selbst Teil des Targetings geworden ist. Ja, das heißt also, wenn ihr jetzt reinschreibt: "Hey, du bist ein XYZ und du hast das und das und das Problem und du interessierst für eine Lösung, die sieht so und so so aus, da wird das Ganze aufgefasst vom Werbealgorithmus wie so eine Art Prompt, ja, sinngemäß: Hey, ich suche dir jetzt jemanden, den du in der Ad beschreibst. Und das heißt, ihr müsst sehr viele hyperspezifische Ads machen, wo ihr genau die Zielgruppe beschreibt, weil dann der Algorithmus das als Prompt versteht fürs Targeting. Ja, das heißt also es ist nicht wie früher, wo einfach nur geguckt wurde, okay, ich spiel die Ads interagiert damit, dann werden wir da in die Richtung weiter optimieren. Nein, da es da eine Handvoll neuer teurer äh Chips gibt von Nvidia, claimt jetzt Meta, dass sie 10 000 mal schneller diese Zuordnung machen können von den Texten, also diesen Prompt zu der Zielgruppe und dementsprechend braucht ihr extrem spezifische Ads.
So, das stimmt auf jeden Fall, das kann ich bestätigen. Das haben wir schon seit mindestens 18 Monaten stark forciert und klappt bei uns auch und hat die Performance auch sehr, sehr stark gehalten. Und ein weiterer Aspekt, den viele nicht kennen, warum ihr ständig neue Ads machen solltet, ist, dass es einfach ein Novelty Faktor gibt, den fast niemand spielt. Also das ist jetzt auch wieder relativ neu und checkt kaum jemand. Also unabhängig von diesem algorithmischen Update, was sowieso sagt, gibt uns ganz ganz viele neue Ads spielen, ja, ist es für immer so gewesen, dass viele Leute denken, es reicht einmal so eine Handvoll Winning Ads zu kreieren bei Dienstleistung und die lass dann ewig laufen. Das klappt schon seit das Targeting weniger präzise wird. die letzten 3 vi Jahre sowieso immer weniger. Wir haben festgestellt, wenn ihr einfach neue Ads hochladet, ständig neue dreht, ja, dann habt ihr einfach permanent gute Ergebnisse, weil ihr mit sowieso mit einer relativ hohen Frequenz normalerweise auf eine relativ enge Zielgruppe immer real schaltet, ist es besser, wenn diese Leute regelmäßig mal frische Ads von euch sehen. Wenn ihr das macht, ja, es ist jedes Mal so, und das wundert alle Leute immer wieder, dass wenn man mal was Neues hochlädt, die alten Leute, die schon kennen, mal was neues von euch sehen, sie kriegen neues i Candy, sie konvertieren, also ihr ladet neu hoch, es konvertieren die nächsten 50 Termine und ihr habt wieder gutes Geld verdient, ja, und dann ladet ihr wieder neue Ads hoch. Also es klappt wunderbar. Allein aus dem Grund sollte man regelmäßig die Ads permanent schon immer hochgeladen haben, viele gedreht haben, onscale viele produziert haben, aber wenn das Andrometer Update theoretisch jetzt stimmt und gilt, dann ähm müsst ihr das sowieso machen. Das heißt, das ist das erste, ne? Also Vermutung 1 war immer die hohe Frequenz von denselben Ads sorgt für fallende Performance. Neue Ads hochladen war immer sinnvoll. Vermutung Nummer 2. Ja, wenn ich gerade bei der Dienstleistung ziemlich häufig den Anbieter in verschiedenen Situationen sehe, ich sehe verschiedene Creatives, die visuell sich stark unterscheiden, dann habe ich diese gefühlte Customer Journey, weil ich mehr von euch vor der Kamera z.B. sehe als Person mag oder ich sehe euch öfter im anderen Kontext auftauchen, dann habe ich das Gefühl, ich mach so eine Reise eher mit und ich kenne jemanden länger, wenn ich ganz viele verschiedene Sachen von der Person oder Marke sehe. Es hat auch wahrscheinlich einen Effekt. Ja, und zu guter Letzt gerade bei hochpreisigen Dienstleistungen, da genügt ja meistens ein neuer Gedanke, wo jetzt sagt: "Ah, jetzt melde ich doch mal zum Erstgespräch, jetzt buche ich da doch mal ein Termin, jetzt schaue ich das Ganze doch mal näher an." Und diesen neuen Gedanken könnt ihr halt eher rüber bringen, wenn ihr einfach viel produziert, viel hochladet, viel schaltet. Ja, das also immer der Grund dafür, wo man sowieso regelmäßig viel hochladen sollte, viel produzieren sollte, was das Thema Add Creatives angeht. Das ist der Grund, ja, wo es halt wir es immer wieder selbst schaffen bei uns Kunden diese Ergebnisse super zu stabilisieren oder auch zu steigern, ja, einfach dem wir die Frequenz erhöht haben, wann und wie oft neue Ads gelauncht werden und auch wie viele gelauncht werden. Also je mehr ihr normalerweise hochladet, desto besser klappt das schon seit mehreren Jahren, aber insbesondere jetzt scheinbar seit dem Algorithmusupdate.
Ja, so ist die Frage, was ist jetzt viel, was ist jetzt wenig und das auch gleichermaßen so ein bisschen die Einschränkung. Es gilt, je mehr ihr spendet, desto mehr sollt ihr hochladen. Ja, hier mal so eine ganz grobe Richtlinie, was jetzt Dienstleistungen angeht. Könnt ihr euch gerne mal abfotografieren. Also pro 10.000 € die ihr absolut ausgebt, macht es meiner Meinung nach Sinn, so ein bis zwei neue gute Creatives mal mindestens in den Mix mit reinzuschmeißen. Das gilt hier, wie gesagt, für Dienstleister mit einem nationalen Zielpublikum, der in der Regel ja irgendwas zwischen 100.000 bis 500.000 1000 Leute wirklich real äh adressiert. Heißt z.B. wenn ich jetzt hier 30.000 € monatlichen Adspend habe, was jetzt nicht viele Seiten werden im Raum, aber genügend Leute, die halt wirklich auch ordentlich spenden und dann einfach merken, sie kommen nicht weiter voran, dann sollte man schon so mal drei bis sechs wirklich gute neue Ads drehen und addieren, einfach nur um die zu ersetzen in der Mixtur, die zwischendurch quasi dann ähm auch mal ausbrennen. Ja, das funktioniert wirklich sehr sehr gut. Einzel Creators laufen dann in der Regel mehrere Wochen und Monate, aber müssen einfach irgendwann ersetzt werden, weil wie gesagt, dieselbe Zielgruppe sieht zu oft dasselbe von euch und dementsprechend klappt das Ganze irgendwann nicht mehr und es ist einfacher teilweise einfach derselben Zielgruppe neue Creatives zu zeigen, als eine weitere gut funktionierte Zielgruppe zu finden. Das ist leider mittlerweile so.
Das heißt, also um das zusammenzufassen entscheidend ist, dass ihr versteht erstens, was gute Ads ausmacht. Ja, dass ihr permanent gute Ideen entwickelt für das eigene Angebot, dass ihr also wisst, was funktioniert und wie kann ich dasselbe die ganze Zeit neu inszenieren. Das ist halt drittens schafft in einer sehr sehr großen Anzahl relativ gesehen zu vorher reden von doppelt so viel, dreimal so viel wahrscheinlich das zu produzieren onscale in der vernünftigen Qualität die Ergebnisse bringt. So, das sind so die Ziele und wie das ganze funktioniert gebe ich euch heute hier mit. Müsst erst mal verstehen, was eigentlich eine gute Ad, ja? Also was macht eine gute Ad? Dafür müsst ihr wissen, wie werden diese konsumiert? Und ich weiß gar nicht, wie vielen von euch das hier bewusst ist, aber ihr nehmt Ads immer beim Scrollen und ich zeige jetzt hier viel Meta und Facebook, weil es immer da gibt's alles, da gibt's Videos, da gibt's Texte, deswegen kann man alles wunderbar daran erklären. Aber ihr nehmt das immer so wahr, dass ihr scrollt und dann gibt's diesen Thumbstop Moment, wo ihr einfach aufhört hier zu swipen und kurz hängen bleibt bei einer App. Das heißt, ihr seht zuerst das Bild, ja, irgendwas spannendes muss da ein bewegt Bild passieren oder auf einem Foto passieren, wo ihr hängen bleibt. Dann schaut ihr euch die Headline an. Ja, ist die Headline relevant? Wird ein Keyword mindestens mal adressiert eins oder zwei, die mich interessieren, hat's dann ein gewissen Hookfaktor? Dann schaut ihr euch an, wer ist eigentlich derjenige, die Botschaft macht? Also euer Auge geht immer Bild, Headline, wer ist das? Und dann was steht bei der Ad noch drummherum? Und dann wird die Entscheidung getroffen, konsumiere ich jetzt das Video, schaue ich mir den Text weiter an oder nicht? Das heißt, ihr müsst einfach nur wissen, dass alleine bei euch die Ergebnisse in der Firma, wenn ihr Ads schaltet der Zeit, signifikant pushen könnt, ihr einfach nur diesen Flow optimiert, dass am Anfang irgendwas cooles passiert, mal kurz hängen bleibt, die Händler muss stimmen und so weiter und so fort. Ja, ich geh gleich vollkommen im Detail drauf ein. Es gibt da wirklich extrem viele Erfolgsfaktoren. Also ihr könnt euch gerne mal die Slides schon mal gerade abfotografieren und das übrigens wirklich alles, was ich auch selber mache, ne? Also es geht nur um noch um diese fünf Punkte zu optimieren. Einmal den Pattern Interrupt, das heißt wie bleibe ich beim Scrollen kurz hängen an der Ad, dann den Hook, also wieso gucke ich mir es jetzt weiter an, was hat mich geködert, dann wie wird meine Aufmerksamkeit gebunden durch die Add und zu guter Letzt, was wird denn da gesagt? Ist das inhaltlich relevant und wie klar und sinnvoll ist der Call to Action? Man kann das sicherlich noch weiter runterbrechen, aber bleiben bei diesen fünf Faktoren.
W uns jetzt mal anschauen Detail, ne? ist ein gutes Beispiel für einen sehr guten Pat Interrupt. Der fühlt sich angesprochen von der RT im Raum. Halbwegs beim Scrollen. Hände hoch, Hände richtig hoch. Hebt eure Rolex Hand. Sehr gut. Also es ist nicht für jeden, deswegen sind ja auch hyperspezifisch, aber gesetzt dem Fall, man interessiert sich für Rolex Uhren und man interessiert sich für Umsatz und man hat vielleicht selber auch ein CM System im Einsatz und man wird gerne mal so spionieren, wie viel Geld machen denn andere, was machen die denn für Umsätze und so weiter und so fort. Dann bleibt man kurz hier hängen, ne, beim Scrollen. Ah ja, Rolly. Ah ja, was ist das denn? Oh, CM System. Oh, wer ist das? Headline. Oh, achtstellig. Oh, 400k. A, dann bleibt mal kurz hängen. So, das istweise ein Foto von uns mal von dem Tag. Das ist ein guter Pattern Interrupt. So und dann steht oben noch achtstellige Jahresunumsätze erreichen. Dann klickt man jetzt auf mehr Anzeigen. Also so einfach kann das gehen. Das heißt, ihr wollt immer schauen, dass ihr irgendwas relevantes zeigt, was eine Verbindung hat. Das heißt, irgendwas was ich schon kenne, passiert oder was Überraschendes passiert. Und es gibt auf jeden Fall immer diesen hohen Bezug zu einer Zielgruppe. Bei manchen ist es z.B. So, wenn man lokale Werbeanzeigen schaltet, man kann sich für ein lokales Werzeichen stellen, dann auf einmal zeigt man das ganze und redet dann irgendwas und Leute bleiben hängen. Man hat dann teilweise einfach nur 8% Interaktionsrate mit dem Video, nur wenn man so lokales Wahrzeichen sieht. GLB wunderbar. Ja, also es geht darum die Aufmerksamkeit zu binden und was immer ganz wichtig ist, ist ja eine Werbeanzeige sollte nicht aussehen wie eine Werbeanzeige. Das heißt, wenn ich jetzt da irgendwie 100 verschiedene Schriften sehe und irgendwelche Texte und so weiter und so fort, dann weiß ja mein Gehirn sofort, das ist eine Adscroll weiter. Das heißt, was wir immer cool finden, was wirklich bei uns durch die Bank weg immer klappt, ist einfach, dass du Content machst auf einer Plattform innerhalb der Ad, der aussieht, als würde er auch als normaler nativer Content funktionieren. Das könnte also ein Bild sein, was irgendjemand bei Facebook gepostet hat, jemand mit Geltungsdrang, aber es könnte ein normaler Post sein und deshalb funktioniert das und dementsprechend könnt ihr sowas einfach nutzen. Also selbst wenn ihr was seriöses macht in Anführungszeichen, also ich denkt, ihr habt so, keine Ahnung, ich bin Steuerberater, Arzt, ich kann sowas nicht machen. Doch könnt ihr. Simple Bilder funktionieren.
So, dann geht's weiter. Ja, dann muss natürlich das, was gesagt wird in der Ad funktionieren und hucken. Das heißt, muss irgendeine Frage aufgegriffen werden, idealerweise, die das Publikum wirklich beschäftigt. Es muss also irgendwas gezeigt werden, was so keywordmäßig in der Headline, da darum geht's nämlich gerade unten diese kleinen Texte, da muss irgendwas stehen, was relevant und signifikant für mich ist. Also z wenn ich eine Agentur habe, dann wäre es echt gut, da würde sowas stehen wie lohnen sich Mitarbeiter als Agentur? Wenn ich mir diese Frage stelle, soll ich jetzt skalieren? Soll ich mir Büro mieten? Lohnen sich fest angestellt stattfelancer, wie viel brauche ich noch? Dann ist das super, das so aufzugreifen. Natürlich habe ich logischerweise auch jetzt hier hätte ich jetzt vorher ein bewegt Bild, wo dann ein Kameramann nah ranght ans Whiteboard und so weiter und so fort ein bisschen was zeigt, das ist alles organisiert. Aber hier geht's gerade darum, dass der Kontext dazu einlädt, die Ad um zu animieren oder ihr rechts, wie du Marchen von 40 bis 60% als Coach und Agentur erreichst. Wer findet das spannend 40 bis 60% Umsatzrendite zu haben oder Marge? Ja. Funktioniert also, wenn man eine Agentur hat und man ist gerade im Hamsterrad von der Agentur, macht seine keine Ahnung 20% Rendite oder so, geht halt auch doppeltes dreimal so gut, dann gucke ich mir das an, ja, dann fange ich an den Text weiterzulesen. Das heißt, was ihr wollt ist, ihr wollt explizit die Zielgruppe benennen. Ja, links sind die Zielgruppe offensichtlich Agenturen, die Arbeitgeber werden wollen oder Mitarbeiter suchen. Und rechts sind die Zielgruppe offensichtlich Coach und Agenturen, die Umsätze machen, aber bei denen gern mehr hängen bleiben soll. Es ist ganz einfach zu engineieren mit einer sinnvollen Headline. Eine der dümmsten Headlines habe ich auch gestern wieder ein paar mal gesehen. Ist einfach nur jetzt kostenloses Erstgespräch buchen. Bei wem, für was, warum und ihr könnt einfach diese Headlines tauschen und ihr habt teilweise das doppelte bis dreifache an Ergebnissen und ihr gebt dasselbe Geld aus wie vorher und ihr reicht plötzlich statt im R von zwei habt ihr einen R von fün und man habt den R von 8 und so weiter und so fort. Je mehr das ganze kombiniert.
Okay, das ist immer ganz ganz wichtig zu verstehen. Was spannend ist, ist und das kann ich leider nicht so gut hier zeigen auf der Bühne ist, dass sie versucht das Video oder das Bild und den Text so zu machen, dass er wirklich so hypnotisch fast schon wirkt. Also ihr wollt die Aufmerksamkeit der Leute binden. Ihr wollt also irgendwas machen, dass ich dran bleibe bei dem Video, weil ich gar nicht wegschauen kann. Das ist eventuell ein Thema fürs Editing. Das ist ein Thema für die Art und Weise, wie das Ganze gefilmt wird, gestaltet wird und so weiter und so fort. Was wir sehr häufig machen bei unseren Videos ist, dass wir eine Kamera benutzen, die sehr shaky ist. Dadurch wirkt das ganze wie so mit der Doku beiläufig mitgefilmt und so weiter und so fort, hat den Effekt, dass wir 1% mehr CTA all haben auf den A, da wir das machen. Das ist halt einiges an Geld, was dann im Jahr dazu kommt. Äh und dementsprechend haben wir z. angefangen statt statischen Videos einfach Videos zu machen, wo der Kameramann so ein bisschen besoffen wirkt, aber es funktioniert wunderbar, weil es im Newsfeed einfach komisch ist und so eine Kamera wackelt und so, ne? Das ist klappt sehr gut. Also es muss irgendwie visuell spannend sein. Es muss sich unterscheiden von dem, was ich sonst so sehe im Newsfeed, aber es kann simpel produziert sein. Und jetzt hier in dem Beispiel haben wir z. Mal so ein KI Video benutzt. Also da gibt's dann eine heftige Animation, wie jetzt der Typ von dem Helikopter auf den Olymp gezogen wird, wo es unsere anderen Kunden schon sind. Das ist jetzt ein KI Erklärvideo sozusagen und das ist jetzt wieder neu, weil es schaltet noch kaum jemand KI Videos derzeit im Newsfeed und dementsprechend ist das Ganze jetzt für einige denke ich mal zwei drei Jahre auf jeden Fall wieder was komplett neues geile KI Videos zu machen, die auch noch als KI erkennbar sind, aber die Sachen machen und doch die man normalerweise super teuer animieren müsste, das konnt man jetzt hier relativ easy lösen mit einer neuen KI Agentur, mit der wir da arbeiten z.B. die so Filme produziert. Das heißt, also hier kann man extrem viel machen. Ähm Schnitte sind wichtig. Ihr müsst irgendwie alle anderthalb Sekunden was passieren, z.B. Spiel, dann wäre es richtig cool. Es müsste ständig was im Hintergrund passieren. Es müsste irgendwas unerwartetes passieren. Hauptsache meine Spannung bleibt aufrechterhalten und das betrifft jede Zielgruppe, selbst die über 50-Jährigen haben mittlerweile echt auch kaum noch Aufmerksamkeitsspanne und die gucken auch alle TikTok und die gucken auch alle ganz normale Sachen auf YouTube und die konsumieren alles genau wie alle anderen Menschen auch und dementsprechend geht nicht davon aus, dass eure Zielgruppe anders ist. Das ist der größte Fehler, den ihr überhaupt noch machen könnt, immer zu denken, für mich trifft das alles nicht zu. Sobald ihr es einführt, werd ihr sehen, ah ja, die Gelddruckmaschine läuft wieder. Und dementsprechend, ne, nimmt das bitte wirklich auch mit.
Essentiell auch, ja, schneller sprechen. Das heißt, wenn ihr normal redet für so YouTube Content, ist das vielleicht nicht mehr die Sprechgeschwindigkeit auf einer App. Ihr müsst viel schneller sprechen auf einer Ad, damit es wirklich nicht langweilig ist, weil ihr müsst verstehen, ihr konkurriert quasi mit TikTok Videos und Katzenvideos und so weiter und so fort und ihr müsst euch dazwischen irgendwo einen Platz erkämpfen mit den Adsen. Deswegen sind die Ads manchmal ein bisschen Gaga, aber die funktionieren, die funktionieren bei konservativen Publikum. Ich habe heute noch eben eine E-Mail geteilt bekommen von dem Kunden, der macht für seinen Fassadenreinigungsbetrieb jetzt Adsal, die sind genauso geshootet nach diesem Prinzip und ihr kriegt jetzt sogar E-Mails von Leuten, die sich proaktiv melden, nur wegen der Ads etc. hatte seit Jahren nicht hinbekommen, weil er so professionelle Videos gemacht hat. Jetzt mit diesen simplen Videos klappt problemlos. Ja, also der Punkt ist niemals langweilig sein mit den Ads. Darum geht's hier immer.
Dann Relevanz und Klarheit inhaltlicher Art. Also je mehr ihr alles optimiert hier von desto besser läuft. Aber muss halt inhaltlich wirklich on point sein. Das heißt, ihr müsst eine kaufkräftige Zielgruppe outcallen, die ihr wirklich sucht. Ja, und erneut, das ist auch wichtig, damit es als Prompt verstanden wird fürs Targeting. Also was ihr in den Texten reinschreibt, was ihr im Video sagt, sind Prompts ab jetzt. Deswegen überlegt euch, was ihr von euch gibt und lernt am besten zu sprechen, als ob ihr Werbetexte gerade schreiben würdet. Diesen Skill kann man entwickeln. So, hier z.B., ne? Also die Zielgruppe ist angesprochen. Der größte Wunsch der Zielgruppe ist adressiert. In diesem Fall, du wünscht dir nichts mehr als einen planbaren zuverlässigen Strom an Neukunden und zwar nicht irgendwelchen Neukunden, sondern solche, die äh auf dich zukommen, die höhere Preise verlangen, die Wert auf Qualität legen und so weiter und so fort. Ähm hier habe ich noch eine verunsichernde Frage in der Headline reingetackert. Ja, hast du eine sichere Liedquelle als Coachberater, Experte? Also, die Relevanz ist sehr, sehr hoch für den richtigen Zielgrunden und darum geht's immer. Ja, relevant zu sein, klar das Problem benennen, klar aufzeigen, was die Themen sind. verständlich das Ganze darzustellen. Wichtig auch immer mit Zahlen, Daten, Fakten zu kommen. Das wirkt immer sehr spezifisch, wirkt immer sehr äh auch unterfüttert mit echten Fallbeispielen und so weiter und so fort. Also ihr wollt einfach wirklich extrem klar und extrem relevant sein innerhalb der Werbeanzeigen und gleichzeitig entertaining quasi sein, ohne sie selber zum Clown zu machen. Ich weiß, das ist komplex, aber es geht und das auch wie gesagt ein zentrales Thema. Also das mit der Relevanz, das kriegen viele hin, aber da sind bei Todes langweilig. Manche sind sehr entertaining, machen dafür nichts spannendes. Wenn ihr alles zusammen bringt, einmal zack geht's rich ab mit dem ROI auf diese ganzen bezahlten Werbeanzeigen.
So, der fünfte Punkt ist dann, und das machen auch sehr, sehr viele leider nicht so geil wie sie könnten, ist ein extrem klaren Call to Action. Und bei einem Call to Action ist einfach nur so, hey, Buch mein Erstgespräch. Es geht auch darum, einfach mal klar zu sagen, was passiert, wenn du es nicht machst und warum solltest du zeitnah handeln. Das heißt dann z.B. in so einem Video, dass ihr sowas sagt, wie z.B.: Hey, wenn ihr jetzt nach dem Vortrag nicht anfangt, euch bald mit bezahlten Werbeanzeigen zu beschäftigen, wird irgendjemand anderes in eurem Markt das machen, euch die Kunden wegnehmen. Nicht nur die Kutten, sondern die ganzen Potenziale, ihr quasi noch nicht weckt. Und vor allem kann es sein, dass irgendwann gar keine Kunden mehr gewinnt, ja, weil es einfach nicht mehr schafft, eure Bestandskunden zu ersetzen und die euch nicht mehr aktiv weiterempfehlen und den ganzen Tag dann beschäftigt sei selber wieder auf der Baustelle z.B. zu stehen und gar nicht mehr zu kommt Marketing zu machen, dass im Hamsterraten kommt nie wieder raus als Handwerker aus der ganzen Nummer. Das heißt, entweder machst du jetzt Ads oder sitzt ja selber auf der Baustelle. So, jetzt habe ich gerade mal die Steakes spontan geraced sozusagen. Es geht um Leben und Tod. Ach ja, und übrigens, wenn du auf der Baustelle bist, nicht nach Hause kommt, lässt deine Frau sich noch scheiden von dir. Übertrieben, aber ihr merkt den Punkt, also ihr müsst einfach mal die Call to Actions und die Konsequenzen des Nicht handelns und des nicht zeiten handelns richtig erhöhen. Es klappt extrem gut. Ja, es findet vor allem in den Videos statt. Das kann man der Textform jetzt nicht 100 mal wiederholen, aber im Video selber z.B. extrem geil. Also sorgt dafür, dass es dramatischer wird. Sorgt dafür, dass es mal diese echten Themen adressiert, wo es auch wirklich darum geht, mal diesen Schmerz hinter dem Schmerz hinter dem Schmerz aufzudecken. Und dann habt ihr auch wieder viel viel mehr Leute, die das machen, was ihr wollt, nämlich sich eintragen, in Gespräch reinkommen und irgendwas bei euch kaufen. Das müsst ihr einfach addieren, das immer wegzulassen, zu denken, ich bin mir zu fein dafür, bei mir klappt das nicht, mein Markt ist anders. Erneut ist der größte Fehler überhaupt und es ist tatsächlich sehr sehr einfach das alles zu machen.
So, das ist das was ihr machen müsst innerhalb der Ads. Ist die Frage, wie kriege ich das jetzt on scale hin, das den ganzen Tag zu machen neben meinem Tagsgeschäft, weil es ja sau schwierig und wie mache ich das überhaupt? Ja, ganz einfach, ja, wie produziert man viele gute Ads? Da wird es ganz einfach nebenbei und man gibt sich keine Mühe dabei. Und Scale Production geht nämlich eigentlich nur mit simplen Creatives seid, ihr wollt irgendwie noch eine Mediaproduktion nebenbei gründen und ihr habt euch schon komplett digitalisiert und ihr müsst als Inhaber gar nichts her machen, aber letztendlich die meisten müssen einfach nur checken, dass sie simpel nebenbei Ad creatives, also diese visuellen Themen, wie die Adssehen und so weiter erstellen können. Heißt, jetzt kommt wieder der Bonuspunkt dazu. Je simpler es ist, desto mehr sieht's aus wie echter nativer Content. Und echter nativer Content wird schon eh doppelt bis dreifach geklickt im Vergleich zu Ads, die aussehen wie Ads. Das heißt, also es simpel zu halten ist sogar noch ein Bonus. Heißt keine große Produktion, kein Wert auf Video der Audioqualität großartig legen, nicht durchstylen. Die Ads können bewusst wirklich unprofessionell sein, selbstgemacht wirken, low budget drüber kommen. Es funktioniert. Ihr könnt irgendwann später gerne mal Highbudget Produktion machen. 30.000 1000 € für ein Video ausgeben. Ich würde erstmal alles easy peasy machen. Ihr könnt, wie gesagt, die Kameraführung kann shaky sein, ohne so ein Gimbel zu benutzen. Ihr könnt im iPhone drehen, man kann euch mal iPhone filmen, ihr könnt ein iPhone selber filmen, könnt euer Samsung nutzen, aber der Punkt ist ja, Trend geht zur Authentizität und Mühelosigkeit. Und hier sind mal ganz simple Ads, wie wir einfach gemacht haben. Ja, als hier links, da seht ihr ja, dass die Kamera auf dem Tisch liegt. Die Kamera ist aus einer Ameisenperspektive, was dazu sorgt übrigens, dass ich von oben herabrede. Es extrem dominant wirkt, weil ich ja so Alpha bin. Das ist aber auch interessant im Newsfeed, weil die Kamera wie so eine Doku das so leicht mitfilmt und ich dann so von oben herab in die Kamera reinrage. Das hat jetzt zwar ein Kameramann gemacht, der Hintergrund ist unscharf, das Licht sieht geil aus, aber der Effekt ist halt dieses unprofessionell, was mitschwingt, so dieser Doku Style klappt sehr gut. Das in der Mitte, das habe ich einfach mal meine Mädels anschreiben lassen. Habe gedacht, mach mal sie auf h mal dieses Poster auf, machen mal so ein paar Zahlen dahin, die halbwegs Sinn machen und schreibt mal das da unten hin und dann haben wir letztes Jahr gelaufen gelassen und macht mal ein iPhone Foto davon und jagt das mal hoch. Die Ad lief auch weit über Oktober hinaus, also lief ewig lang. Ähm super simpel. Also so Dinger habe ich jetzt gestern wieder eins gemacht, also produzieren wir nebenbei Handy, wir malen irgendwas auf. Hauptsache ist ist ein Pattern Interrupt. Ja, in dem Fall wert schon mal irgendwie so ein Ding gesehen im News ein Poster von sich selber aufhängt und irgendein Firma. Das macht auch irwi gar keinen Sinn, aber es hat wunderbar funktioniert. Und ihr recht ist das typische Selfie Video von dem jungen, keine Ahnung, Ende 20-jährigen vor irgendeiner Luxuskarre, man kennt es, aber es hat ein Self Video, das klappt auch einfach. Ja. Und ähm erneut ja erneut Statussymbole klappen bei uns einfach. Das tut mir leid. Wir machen das ja auch nur, weil ihr drauf reagiert, nicht weil wir das so geil finden. Und der wesentliche Punkt ist, es ist extrem simpel, das zu produzieren. Wir machen damit 38 Meio im Jahr. Also eigentlich sogar mehr, weil die anderen Firmen ja noch Umsätze, die wir eben nicht erwähnt haben, aber versteht ihr, das kriegt jeder eigentlich hin.
So, ihr müsst nur wissen, wo wir er sprecht. Ihr müsst euch mal aufschreiben, was sind die Topthemen, die meinem Segment so drin sind. Jeder von euch übrigens mehr als eine Zielgruppe. Ja, wir haben z. die typischen Leute, die jetzt kein Done for you machen, also die Coaches und Berater, dann die mit Done for you, im weitesten Sinne Agenturen, dann haben die teilweise keine Mitarbeiter, haben ein kleines Team, haben größeres Team und die haben alle verschiedene Themen. Ihr müsst einfach mal aufschreiben, was juckt eigentliche Leute in meinen verschiedenen Segmenten und pro Segment müsst ihr einfach mal hingehen, einfach mal aufschreiben, okay, alles klar, worüber? Wenn ich gerade keine Ideen habe, kann ich immer sprechen. Ich habe sowas auch. Wenn ich gerade keinen Bock habe irgendwas zu drehen, mir fällt nichts ein, aber ich will was drehen, weil es wieder sein muss, dann mache ich gerade einfach kurz das Ding auf. Was habe ich auch für Topics? Ah ja, okay. Da fällt mir was so ein und go. Also ihr müsst es einmal machen, einmal aufschreiben, wer sind meine Zielgruppen und dann passt das in der Regel.
So und danach müsst ihr eigentlich noch wissen, wie gehen Werbetexte? Da habe ich schon einige Vorträge auch online zu. Will ich noch ganz kurz anschneiden. Müsst einfach nur wissen, wenn man Werbetexte hinterher noch mit Templates macht. Ja, die Videos, die könnt ihr einfach so runter reden, einfach frei sprechen, das kann man hinterm schneiden, alles lösen. Und für die Werbetexte gibt es Patterns. Ja, so ein typischer Werbetext, äh, den man immer hat, so ein typisches Problem Agitation Solution Pattern. Also ich spreche das Problem an. Hey, ja, wenn es dir so geht wie anderen Steuerkanzleien, dann gestaltet sich Personalsuche seit Jahren wie der reinste Albtraum. Sie kennen das, sie machen das, sie machen das, sie machen das, sie machen das, sie machen das, sie machen das, sie machen das. Ja, Problem adressiert. Nächster Schritt, das Problem hinter dem Problem. Ja, aufhetzen, warum es noch schlimmer ist als eigentlich gedacht. Ja, die Probleme verschärfen sich ja nicht nur, weil sie keine Leute finden. Dort der Arbeitsfand wird immer schlimmer. Sie überschreiten die Fristen, alles ist scheiße. Da da ja und am Ende keine Ahnung geht die Welt unter. Ja, also man hetzt das Ganze wieder auf. Was denn? Schritt zwei. Schritt 3 ist aber keine Sorge. Ja, es gibt ja eine Lösung dafür, die ist ganz einfach und so weiter. Wir haben dieses einige System und dann gibt's den Call to Action. Also auch diese Struktur, wie ich so ein Video drehe, was ich sage in der App, das ist ja alles durchgespielt. Da gibt's Grundlagen zu, da gibt es mittlerweile die Möglichkeiten sogar unsere Kundens. irgendwelche KI Agenten von uns bekommen, die das runterschreiben für sie und so weiter. Das ist alles nicht so kritisch. Ja, ihr könnt auch vi auch auch Videos skripten auf die Art und Weise, aber es gibt dazu Patterns, das ist der wesentliche Punkt. Ihr müsst das nicht selber können mittlerweile es gibt Pattern, es gibt KI-Agenten, die machen das für euch und dann gibt's keine Ausrede mehr, weil ihr könnt nebenbei ein paar Videos drehen. Jemand generiert den Text, schreibt den Text nach dem Pattern, alles ist gut. Das ist die einzige Frage, wie sieht noch die Produktion aus?
Wir machen das bei uns so, ja, wir haben diesen coolen Zirkelprozess. Also erstmal habe ich eine Liste von Ideen immer, was ich gerade drehen kann. Was ich sogar mache, ist der rote Pfad in der Mitte. Was wir machen ist, wir produzieren einfach YouTube Content, ragen da ein bisschen rum, erzählen da was und gehen hinterher hin und schneiden aus dem YouTube Content einfach zwei bis drei Ads raus. Heißt, wir recyceln sogar den YouTube Contents in Ads rein oder drehen die Adso, dass wir sie bei YouTube releasen können. Es macht's unfassbar einfach noch für jemanden, der sowieso schon Content Creator ist, daraus noch Ads machen. Da müsst ihr quasi so eine App nutzen, die heißt frame.iio. Da könnt ihr einfach mit den Videos so Cut Anweisungen reinmachen für den Cutter, aber relativ easy. Und der Punkt ist der, für mich ist mein persönlicher Zeitaufwand bei diesem Ads einfach nur, ich habe eine Idee. Ich sag mal meinem Kameramann, komm oder ich drehe ein Selfie Video. Ich mache das Video, lad das dann hier hoch. Ja, das ist oben geschildert. Ich gebe das ans Videoteam ab. Die machen daraus irgendwie was schneiden das machen dann Call to Action nach hinten rein. Ich gucke mir das an in diesem Frameio. Gebt es frei. Es wird abgelegt in so ein Filhar System. Dann geht's irgendwie an unseren Marketingpner, der die Ads steuert. Die holen sie das Ganze, schauen sie das Ganze an, schreiben Adopy dazu, laden das Ganze irgendwann hoch. Wir geben die Ads noch frei und die Ads hochgel gejagt, laufen, werden analysiert. überlegen, was können wir noch Neues drehen, was hat geklappt, was hat nicht geklappt, in welche Richtung brauchen vielleicht auch neue Ads und dann geht das Ganze immer so im Kreis weiter. Also es ist halt so ein ewiger Prozess, der sich immer wieder so im Kreis dreht, der neue Ideen produziert und so weiter und so fort. Ja, das jetzt für diejenigen, die jetzt schon größeres Social Media Team haben und so ein größere Contentproduktion od vielleicht eine Markteagentur haben, so der Ausblick, wie sollte sowas irgendwann bei euch aussehen? So eine Art Fließbandsystem.
So, wenn ihr das habt, habt ihr eigentlich super konstante Ergebnisse, weil ihr ständig neue Adreives habt. Ihr habt idealerweise ein Roas von roundabout irgendwas 8 bis 10. Das heißt noch mal konkret, ihr gebt 10 000 € aus und bezahlte Werbeanzeigen, clos.000 € daraus. Wenn ihr das habt irgendwann diese Größenordnung, heißt es im Prinzip, ihr könnt jeden Monat problemlos 20% 30% das AdBG erhöhen. Und solange ihr diese Zahlen erreicht, nur vom Abschlussvolumen her alleine, heißt es, dass sie einfach die ganze Zeit Monat für Monat für Monat für Monat idealerweise neue Ziele erreicht und neue Umsatzniveaus erreicht. Und die einzige Frage ist dann, kriege ich hinterher im Fulfilment das noch gelöst, kriegt mein Vertriebsteam die le abgearbeitet, aber das Marketing ist das geringste Problem hier vor. Also ihr müsst nur auf den Punkt es schaffen, diese Creatives zu produzieren, die Adschalten und ihr werdet sehen, alleine durch diese fünf Faktoren, die mitgegeben habt, habt ihr eine viel bessere Performance bei den Ads und es ist einfach den je die zu drehen, weil die Creatives immer simpler sein können, hauptsch irgendwas spezifisches für den Kunden dann auf diesen Ads, das also der Algorithmus weiß, wen suche ich.
Gut, vielen Dank für Aufmerksamkeit. Das waren meine Impulse für heute, wie das ganze Creative Game gewinnen könnt. Vielen lieben Dank. [applaus]