6 Money Rules To Stop Your Brain From Keeping You Poor

المهارة العظيمة الوحيدة التي تفصل بين الأشخاص المفلسين والأشخاص الأثرياء ليست الذكاء أو الحظ. حسناً؟ إنها إتقان سيكولوجية المال. لقد انتقلت من كوني أزيد عن وزني 100 رطل، مفلساً، تم القبض علي ست مرات إلى بناء شركات تقدر بمئات المليارات من الدولارات. وهذا ليس لأنني مميز. أنا لست مختلفاً عنك. السبب هو أنني توقفت عن السماح لعقلي المفلس بإدارة حياتي الفعلية. لذا، إذا كنت ترغب في بناء ثروة حقيقية، فأنت بحاجة إلى التحرر من هذه المعتقدات المقيدة الستة التي تبقيك مفلساً.

أول معتقد مقيد أو نظام معتقدات يبقيك فقيراً هو ما أسميه "نص المال". كل قرار مالي تتخذه، ما هي الوظيفة التي تختارها، كم تتقاضى، كم تشعر بالذنب عند إنفاق مبلغ معين من المال، كل ذلك يتم التحكم فيه بواسطة هذا النص اللاواعي الذي ربما لم تكتبه بنفسك. وهذا علم حقيقي. هناك أبحاث قام بها علماء نفس ماليون تتحدث عن الأنواع الأربعة لنصوص المال التي تتنبأ بالسلوك المالي. وتتشكل هذه النصوص في الواقع في مرحلة الطفولة قبل أن تكون واعياً بما يكفي لفهم ما هو المال. وبينما أستعرض كل واحد من هذه النصوص، أريدك أن تفكر في أي واحد تتبعه بوعي. سأخبرك بما أنا عليه في النهاية أو على الأقل كيف نشأت.

حسناً، الأول هو "متجنب المال". يعتقد هؤلاء الأشخاص أن المال سيء وأنهم لا يستحقونه. حسناً، سيخربون نجاحهم الخاص. غالباً ما يعملون في مهن مساعدة ذات أجور منخفضة جداً ويشعرون بالذنب حيال الرغبة في امتلاك المال. لذا، إذا نشأت وأنت تسمع الناس يقولون "الأشخاص الأغنياء جشعون"، "المال أصل كل الشرور"، فمن المحتمل أن يكون هذا هو النص الذي لديك في رأسك.

الآن، على الجانب الآخر، لدينا أيضاً "عبدة المال". حسناً؟ لذا، إذا كنت عبد المال، فأنت تعتقد أن المال سيحل جميع مشاكلك ويجلب لك السعادة. حسناً؟ لذا، عبد المال، يطاردون المال بشكل مهووس، لكنهم لا يشعرون أبداً بأن لديهم ما يكفي. إنهم يكنزون. إنهم يعطون الأولوية للعمل على العلاقات، معتقدين دائماً أن مبلغاً معيناً من المال الإضافي سيجلب لهم السعادة. "أوه، لم أحقق ما يكفي بعد. أحتاج إلى كسب مليون دولار. الآن 10 ملايين. الآن 100 مليون لكي أكون سعيداً."

الآن هناك "نص المال والمكانة". الأشخاص الذين يعانون من نص المال والمكانة يربطون قيمتهم الذاتية بثروتهم الصافية. إنهم ينفقون ببذخ لأنهم يريدون الحفاظ على المظاهر، ويخفون شؤونهم المالية حتى عن الأزواج إذا لم تكن كما يعتقدون أنها يجب أن تكون، ويشعرون بالقلق عندما يكون الآخرون أغنى منهم. لذا، إنه مثل "مواكبة الجيران" التقليدية. إنه مثل أن تنظر إلى فناء جارك وتقول: "يا رجل، يجب أن يكون لدي فناء أفضل منه." تظهر الأبحاث أن هذا النص مرتبط بالفعل بانخفاض الرفاهية وزيادة التعاسة. الآن، لماذا هذا؟ لأنك تقارن نفسك باستمرار. صحيح؟

الأخير هو "اليقظون للمال". حسناً؟ هؤلاء هم الأشخاص الذين يدخرون بشكل مزمن ويعيشون أقل من إمكانياتهم، لكنهم يعانون من قلق مستمر بشأن مستقبلهم المالي. إنهم عادة ما يكونون سريين بشأن المال. لا يشعرون بالأمان أبداً حتى عندما يكون لديهم الكثير. لذا، أريدك أن تفكر في هؤلاء الأربعة، قد تكون مزيجاً من اثنين منهم، لكن فكر في الذي تتعرف عليه أكثر. فكر في كيفية تأثيره عليك أثناء نشأتك.

لذا، عندما مررت بهذه الأمور، قلت لنفسي: "بالتأكيد أتعرف على اليقظين للمال أكثر، وهو ما قد يبدو غريباً لأنك تنظر إلي وتقول: أرى المجوهرات وأرى المكياج والشعر وكل شيء." سأكون صريحاً جداً معكم يا رفاق. أنا أنفق لا شيء مقارنة بكمية المال التي لدي. لدرجة أنه عندما كانت لدي ثروة صافية بقيمة 100 مليون دولار، لم أرغب حتى في إنفاق أكثر من بضعة ملايين من الدولارات على منزل. في الواقع، استأجرت لمدة ثلاث سنوات في ذلك الوقت من حياتي ولم أمتلك منزلاً. وهذا بسبب القلق المستمر من عدم الشعور بالأمان أبداً حتى عندما يكون لديك الكثير.

لذا، أليكس يعرف هذا عني، وهي عادة سيئة للغاية. ولكن عندما أشعر أنني لا أكسب الكثير من المال أو ربح أقل لبضعة أشهر، على الرغم من أن ذلك لا يؤثر على حياتي الشخصية، لأنني لا آخذ المال من عملي، أبدأ ببساطة في إنفاق أموال أقل. لا أنظر إلى الأشياء. لا أشتري أشياء. أقول للناس: "لا تشتروا ذلك. ماذا نفعل؟" أقول لفريق مساعدي بأكمله: "آه، لا نحتاج إلى ذلك. لا، دعنا نقطع هنا. دعنا نراجع شؤوننا المالية ونقطع الأشياء التي لا نحتاجها." أدركت أنها كانت نمطاً كنت أحمله من الماضي وجلبته إلى حياتي الحالية ولم يكن يخدمني.

لذا، شيء حاولت البدء في فعله في المرات القليلة الماضية التي حدث فيها ذلك وشعرت برغبة في إنفاق أموال أقل، هو أنني أنفق المزيد من المال. إنه ربما سلوك أسوأ، لكنه يخبر عقلي: "استمع، ستستمع إلي. هذا غير عقلاني. لن أستمع إليك." ولذلك، سأنفق المال حتى عندما يكون لدي هذا الدافع لعدم القيام بذلك لتعليم نفسي أنه لا بأس، لأن الأدلة تظهر أنه كذلك. وما يحدث في عقلي لا علاقة له بما يحدث في الخارج.

إليك ما أريدك أن تفعله. أريدك أن تفكر في العبارات التي سمعتها أثناء نشأتك. ربما تكون، كما تعلم، "المال لا ينمو على الأشجار"، "كن ممتناً لما لديك"، "الأغنياء جشعون". حسناً؟ هذه الأشياء ليست دروساً. إنها أفكار الآخرين التي تبنيتها. وبمجرد أن تُكتب في عقلك الباطن، فإنها تبدأ في إملاء كل شيء عن حياتك. ما هي الوظائف التي تختارها، كم تتقاضى، ما الذي تعتقد أنك تستحقه، كم تنفق من المال، متى يجب أن تكون قلقاً بدلاً من متحمس بشأن إنفاق المال.

لذا، إليك كيف نعيد برمجة أدمغتنا للتفكير في المال بشكل مختلف. اكتب أقدم ذكرى لديك عن المال. ماذا قال والداك عنه؟ كيف تصرفوا معه؟ هذا على الأرجح نص مالك. وبمجرد أن تراه، يمكنك إعادة كتابته. لذا، يمكن أن يكون نصك الجديد، على سبيل المثال: "المال أداة تسمح لي بخلق الحرية ومساعدة المزيد من الناس." بمجرد تغيير هذا النص الداخلي، ستبدأ نتائجك الخارجية في التحديث. يستغرق الأمر الكثير من العاطفة. وبمجرد ربط المشاعر الإيجابية بهذا السرد الجديد، تبدأ في رؤية أن سلوكياتك تتماشى معه بشكل أكبر.

المعتقد المقيد التالي الذي يبقيك فقيراً هو ما نسميه "سقف الثروة". إليك الحقيقة عنه. ستخرب. قل إنها فرصة بقيمة 200 ألف دولار إذا كنت لا تزال ترى نفسك كشخص يتابع فقط فرصة بقيمة 50 ألف دولار. الآن، لماذا هذا؟ كمية المال التي لديك محدودة بكيفية رؤيتك لنفسك. تماماً مثل الشريك الذي لديك، تماماً مثل الوظيفة التي لديك، تماماً مثل المنزل الذي تعيش فيه. الأبحاث في هذا المجال واضحة جداً. مفهومك الذاتي يعمل كمنظم حرارة. إذا كنت ترى نفسك كشخص يكسب 100 ألف دولار، فسوف تسعى بوعي للحفاظ على هذا المستوى، صحيح؟ ولن تسعى إلى مستوى أعلى منه. هذه هي القطعة المهمة حقاً.

الآن، إذا كنت تكسب 150 ألف دولار، فمن المحتمل أن تنفق 50 ألف دولار إضافية. إذا كنت تكسب 80 ألف دولار، فسوف تتوتر وتعمل حتى تعود إلى 100 ألف دولار. هل ترى ما أقوله؟ لذا، بالنسبة لي، لسنوات، كنت أقول: "أنا مكافح. أنا أعيش. أنا أتدبر أمري." وأتذكر أنني عندما علقت في وظيفتي الأولى التي كنت أتقاضى فيها حوالي 85 ألف دولار سنوياً. كان الأمر أشبه بأنني خلقت هوية حول ذلك. كنت أعرف منطقياً أنني أستطيع كسب المزيد، ولكن أولاً، أتذكر اللحظة التي بدأت فيها كسب المزيد، بدأت في المنافسة ثم ذهب كل مالي إلى رسوم المنافسة.

القطعة الثانية هي أنني أتذكر مرات عديدة عندما كنت أعرف أنني على وشك البدء في كسب المزيد. كان الأمر أشبه بأنني أخرب نفسي تقريباً من خلال الانغماس فيها. كنت أقول: "يا إلهي، ماذا لو فشلت؟ ماذا لو أفسدت الأمر؟ ماذا لو لم أكسب المزيد حقاً؟" ولم أدرك في ذلك الوقت أن هذا كان أشبه بتنظيم درجة حرارتي الداخلية.

لذا، إذا كانت هويتك هي "أنا شخص يعاني من مشاكل مالية"، فإنك تجد طرقاً للاستمرار في المعاناة. ولكن إذا كانت هويتك هي "أنا شخص يخلق ويدير ثروتي ويمكنه كسب المزيد من المال إذا اخترت ذلك"، فستجد طريقة لعيش ذلك. لذا، إليك كيف تغير هذا. حسناً؟ أريدك أن تكتب هذا. "أنا من النوع الذي..." ثم أكمل الجملة بصدق. أياً كانت هويتك المالية الحالية. "أنا أنفق ببذخ. أنا أنفق قليلاً. أنا أدخر كثيراً. أنا لا أدخر شيئاً."

ثم أريدك أن ترسم خطاً في منتصف تلك الورقة. على الجانب الآخر، اكتب: "أنا من النوع الذي يبني ويدير الثروة بسهولة." لست بحاجة إلى الشعور بأنك هذا الشخص بعد. لست بحاجة إلى التصرف كأنك هو بعد. أريدك فقط أن تكتبه فعلياً ولا تنفر مما تراه على الورقة. أنا جاد. في كل مرة تتخذ فيها قراراً بشأن المال، أريدك أن تسحب تلك الورقة. هذا كل ما أريدك أن تفعله الآن. والشيء هو أنه في اللحظة التي يتوسع فيها مفهومك الذاتي لأنك تقرأ ذلك باستمرار، وتذكر نفسك به، وتكتب جملة جديدة لوضعها في عقلك، فإن دخلك سيتبع ذلك.

المعتقد المقيد التالي هو أن الناس يعتقدون أنهم يجب أن يشتروا التزامات بدلاً من أصول. ربما لا يعرفون حتى الفرق. لقد تمت برمجتك للاستهلاك، وليس لبناء الأشياء. وهذا هو السبب في أن الكثير من الناس يظلون مفلسين. حسناً، روبرت كيوساكي، كتب كتاب "الأب الغني والأب الفقير". أحد الكتب الأولى التي قرأتها عن المال، لقد وضعها ببساطة شديدة. قال: "الأغنياء يشترون الأصول، والطبقة الوسطى تشتري الالتزامات معتقدة أنها أصول." الثروة بسيطة جداً في الواقع. هناك فئتان: الأصول، الالتزامات. الأصل يضع المال في جيبك. الالتزام يسحب المال من جيبك. والكثير من الناس يقضون حياتهم كلها في شراء الالتزامات ويتساءلون لماذا لا يمكنهم التقدم.

يسألون: "هل يمكنني تحمل هذا؟" بدلاً من: "هل سيدفع لي هذا؟ ما هي عائداتي على هذا؟" الآن، كيف تعرف الفرق بين الأصل والالتزام؟ سأقسمها في الحالات الأكثر شيوعاً التي يمكنك ربما أن تتعاطف معها. سيارتك، التزام، حسناً؟ تفقد قيمتها فوراً. لديها تأمين، وهو بنزين، صيانة، يحدث لها طوال الوقت. منزلك الذي تعيش فيه. التزام. أعرف أن هذا مثير للجدل للغاية، لكنه حقيقي. لديك رهن عقاري، ضرائب عقارية، تأمين، إصلاحات. لا يدر دخلاً.

الشيء التالي، دورة تدريبية تعلمك مهارة، أصل. الآن، كيف يكون هذا أصلاً؟ لأنه يدفع لك من خلال زيادة الدخل لأنك استثمرت في مهاراتك. عقار إيجاري. أصل. يدر دخلاً شهرياً. حقيبة يد مصممة، للأسف، التزام. حسناً؟ تفقد قيمتها بمرور الوقت. لا تدر أي دخل. لقد أجريت هذه المناقشة مع أليكس من قبل. معدات لعملك. هذا أصل إذا ساعدك على توليد المزيد من الإيرادات. إنه التزام إذا لم تستخدمه ويظل هناك.

لذا، عندما بدأت في تصفية جميع مشترياتي من خلال هذا السؤال: "هل هذا أصل أم التزام؟" تضاعفت ثروتي لأنني أدركت أنني كنت أفكر: "أموالي، إذا لم أضعها في أي من هذين الأمرين، فهي في الواقع مجرد التزام." المال الذي يبقى في البنك، يتدهور بمرور الوقت. لذا، يمكن أن تصبح أموالي التزاماً إذا لم أفعل شيئاً بها. وعندها بدأت حقاً في تعلم كيفية الاستثمار في الأشياء التي تخلق المال، في المهارات التي تخلق المال، في التعلم الذي يخلق المال، وفي الأصول لعملي التي تخلق المال.

إليك كيف يمكنك البدء في الإنفاق على ما يهم. حسناً؟ أريدك أن تنظر إلى آخر 10 مشتريات قمت بها. ثم بجانب كل واحدة، اكتب ببساطة "أصل" أو "التزام" وكن صادقاً مع نفسك. ثم كل ما أريدك أن تفعله هو أن تلتزم في المرة القادمة التي تشتري فيها شيئاً بأن تسأل نفسك: "هل هذا التزام أم أصل؟ هل يضع المال في جيبي في النهاية، أم أنه يسحب المال من جيبي؟"

المعتقد المقيد التالي هو أحد أصعب المعتقدات التي يجب كسرها. أعرف هذا لأنني ما زلت أجد نفسي أكسره باستمرار بطرق غريبة، وهو "عقلية الندرة". حسناً؟ هذا يبدو جنونياً، لكن وجود عقلية الندرة يمكن أن يجعلك أغبى. إليك الحقيقة. إما أن تعمل من الندرة أو الوفرة. ولا أريدك أن تشعر بالسوء هنا، لأنه كبشر، من المفترض أن نعمل من الندرة. أي واحد تختار أن تميل إليه وتدرب نفسك عليه سيحدد مقدار المال الذي تجنيه.

عقلية الندرة تقول ببساطة: "لا يوجد ما يكفي أبداً. أحتاج إلى حماية ما لدي. أحتاج المزيد. أنت تعلم، إذا كان لدى هذا الشخص المزيد، فهذا يعني أقل بالنسبة لي." فكر فيما عنى ذلك قبل ألف عام. عنى أن شخصاً آخر لديه كل التوت. وأنت تقول: "أحتاج إلى المزيد من التوت لأنني بحاجة إلى توت لإطعام أطفالي وفريقي." وأنت تحاول الحصول على توتهم لأنك تقول: "أوه، لا يمكنك. هناك عدد معين فقط من التوت وأحتاج إلى التأكد من أنني أحصل عليها وليس أنت، لأن ماذا لو ماتت عائلتي؟"

هكذا يعمل عقلك، باستثناء أنه يعمل ويفكر في هذه الأفكار حول شيء ليس محدوداً. إنه شيء لا نهائي. هناك أموال تُصنع كل يوم. الندرة تغير عقلك بالفعل كلما استسلمت لها. عندما تتصور أن الموارد نادرة وهي ليست كذلك، مثل المال، فإن نطاقك المعرفي يتقلص، حسناً؟ تتخذ قرارات أسوأ. لا يمكنك التخطيط على المدى الطويل وتركز فقط على القيمة الفورية. لذا، نحتاج إلى إعادة برمجة هذه الأفكار. الأشخاص الذين لديهم عقلية الندرة، يكنزون المال. لا يستثمرون أموالهم، صحيح؟ صحيح؟ إنهم يفكرون فقط على المدى القصير، "يجب أن أعيش"، صحيح؟ ويرون كل فرصة كتهديد.

إذا استطعت الاستفادة من تدريب نفسك على امتلاك عقلية الوفرة، فسيتغير كل شيء بالنسبة لك. حسناً؟ عقلية الوفرة. يقولون: "هناك دائماً المزيد لخلقه. يمكنني تحمل الاستثمار. يمكنني تحمل إعطاء بعض التوت لجاري. يمكنني تحمل المخاطر المحسوبة لأن هناك فرصاً في كل مكان." وهو ليس مورداً محدوداً. إنه رؤية العالم وكل ما يقدمه كفطيرة لا نهائية بدلاً من فطيرة محدودة.

لذا، بالنسبة لي، على سبيل المثال، عندما كنت أعمل من الندرة، كنت أخشى إنفاق المال على الأشياء التي جعلت حياتي أفضل، جعلتني أفضل، جعلت عملي أفضل لأنني شعرت: "ماذا لو لم أكسب المال مرة أخرى؟ ماذا لو توقف عن المجيء؟ ماذا لو تغير شيء ما؟" خاصة في السنوات القليلة الأولى من العمل، أود أن أقول السنوات الثلاث الأولى، كان من الصعب جداً علي التخلص من هذه العادة. ثم حدث التحول حقاً عندما أدركت أن المال لا نهائي تقريباً في الوقت الحاضر، حسناً؟ ولكنه متجدد. المهارات، العلاقات، الفرص، هذه الأشياء تتضاعف. ولذلك، كلما استثمرت في نفسي أكثر، وكلما استثمرت في عملي أكثر، وكلما استثمرت في حياتي أكثر، كلما حصلت على عشرة أضعاف. وأدركت أنني بحاجة إلى تدريب نفسي على التخلص من هذه العادة.

لذا، سأخبرك بأول شيء فعلته. استأجرت مدرباً كان يكلف 40 ألف دولار شهرياً عندما كنا نكسب حرفياً 50 ألف دولار شهرياً، صحيح؟ وعقلي الندرة كان يقول: "يا إلهي، لقد بدأت للتو في كسب هذا المال. ستفلس. ماذا لو توقف غداً؟" عقلي الوفرة كان يقول: "حسناً، كنت تكسب 10 آلاف دولار شهرياً، ثم 30 ألف دولار شهرياً. الآن 40. ربما في الشهر المقبل ستكسب 100. وهذه المهارة ستساعدك على كسب المزيد." ولذلك، قلت: "أعلم، يجب أن أتجاهل هذا الصوت. لن أستمع إليه. يمكنني أن أفكر بهذه الأفكار، لكن لا أحتاج إلى الاستماع إليها واتباع توجيهاتها. يمكنني الذهاب مع هذا الصوت بدلاً من ذلك." والشيء الرائع هو أن هذا المدرب الذي استأجرته والذي كان يكلف 40 ألف دولار شهرياً كان السبب في أنني تمكنت من توسيع نطاق إحدى شركتي إلى الدرجة التي فعلتها، والتي تمكنت بعدها من بيع الشركة بعشرات الملايين من الدولارات.

أنا متأكد من أنك تفكر: "حسناً، ولكن كيف تبني عقلية الوفرة؟" حسناً، إليك ما أريدك أن تفعله. أولاً، كن على دراية بالوقت الذي تتخذ فيه قرارات من الخوف مقابل الاحتمالية. حسناً؟ عندما تفكر: "لا أستطيع تحمل هذا"، أريدك أن تعيد صياغته. "كيف يمكنني تحمل هذا؟" أبسط شيء يمكنك القيام به. في اللحظة التي تتوقف فيها عن سؤال نفسك: "كيف أحمي ما لدي؟" وتبدأ في سؤال نفسك: "كيف أخلق المزيد مما لدي؟" عندها تبدأ في طرح، أود أن أقول، أسئلة ذكاء أعلى مستوى، وتتوقف عن تخريب شؤونك المالية. وهذا هو الشيء الذي أدركته لنفسي. كنت أقول: "أوه، أنا أتحدث إلى نفسي وكأنني فقير حتى عندما كان لدي الكثير من المال لأكون صادقاً." ولم يكن الأمر كذلك حتى أدركت ذلك، تمكنت حقاً من الدخول إلى هذا المستوى التالي حيث كنت أقول: "أنا أستسلم لآلية البقاء التي توجد فينا جميعاً كبشر بدلاً من إعادة تدريب نفسي على عقلية الوفرة هذه."

الخطوة التالية لدينا هي "تجنب الخسارة". حسناً؟ أريد أن أعرّف هذا لكم جميعاً. تجنب الخسارة هو سبب استمرارك في خسارة الاستثمارات، وتجنب المخاطر، وبشكل أساسي البقاء عالقاً حيث أنت. لأنه إذا كنت ترغب في كسر هذا المعتقد المقيد، فأريدك أن تستمع جيداً لما سأشرحه. كانت هناك أبحاث فائزة قام بها دانيال كاهنمان وبعض الرجل اسمه آموس. حسناً؟ وأظهرت أن ألم خسارة 100 دولار أقوى نفسياً بمرتين من متعة كسب 100 دولار. الخسارة تبدو أسوأ بمرتين مما يبدو الفوز.

هذا هو السبب في أننا كبشر، نحتفظ بالأسهم الخاسرة، كما تعلم، على أمل أن تتعافى بدلاً من مجرد قطع خسائرنا. نبقى في وظائف مسدودة. نبقى في علاقات سيئة. لا نتفاوض على الرواتب. نتجنب الاستثمار لأن الخوف من الخسارة يفوق المكسب المحتمل. لذا، بالنسبة لي، على سبيل المثال، بقيت في وظيفة فظيعة لمدة عامين أطول مما ينبغي لأنني شعرت أنه إذا أنهيتها، كنت أخسر. لكن الشيء المضحك هو أن البقاء في تلك الوظيفة كلفني أكثر بكثير. كان الأمر يتعلق بالمال، والطاقة الذهنية، والصحة العقلية، ومن يدري كم سنوات من حياتي لأن الخوف من الخسارة كان أكبر من منطق المغادرة.

تم تصميم عقلك لحماية ما لديك، وليس لمتابعة ما يمكن أن تحصل عليه. وهذا هو السبب في أن معظم الناس لا يخاطرون أبداً لبناء الثروة. ثم يقولون: "أوه، هناك خطأ ما بي. أشعر وكأنني سأخسر." أقول: "لا يوجد خطأ ما بك. أنت إنسان. لا أعرف كم مرة يجب أن أقول هذا. نحن جميعاً مبرمجون بهذه الطريقة. أنا مبرمج بهذه الطريقة. أنت مبرمج بهذه الطريقة. إذا استطعت فعل ذلك، فيمكنك فعله. أعدك."

حسناً؟ إليك كيف تكسر هذه الدورة. تحتاج إلى إعادة صياغة كل خسارة على أنها "رسوم دراسية". إذا خسرت 50 ألف دولار في مشروع تجاري، فإن عقلية الوفرة ستقول: "لقد دفعت 50 ألف دولار مقابل تعليم سيجعلك تكسب ملايين." عندما غيرت هذا الإطار لنفسي، توقفت الخسارة عن السيطرة علي. في الواقع، مؤخراً كان لدي قرار تجاري، وكان هناك، كما تعلم، حوالي 3 ملايين دولار فرق بين ما قاله شخص ما عن شيء ما وما قاله شخص آخر. وانتهى بي الأمر بالموافقة على هذا الشخص لأنني قلت: "أعتقد أن هذه هي الطريقة الصحيحة للمضي قدماً وأعتقد أنني كان يجب أن أحدد المصطلحات في وقت مبكر في العلاقة لجعلها أكثر وضوحاً ولم أفعل ذلك." ولذلك، كما تعلم، عندما كنت أحكي القصة عن هذا، كان ذلك قبل أسبوع فقط. قلت: "نعم، دفعت 3 ملايين دولار لتعلم هذا الدرس." وأنت تعلم ماذا؟ سأدفع 3 ملايين دولار مرة أخرى لتعلم هذا الدرس.

المعتقد المقيد الأخير قد يكون الأكثر أهمية لكسره. وهذا ما نسميه "فخ الوقت". يقضي معظم الناس حياتهم كلها في محاولة توفير المال وهذا هو ما يمنعهم من كسب المال. ومن المفارقات، أنهم ينسون أن المال يتضاعف. لكن الوقت لا يتضاعف. حسناً؟ وهذا هو السبب في أنك تريد توفير الوقت بدلاً من توفير المال.

إليك ما أعنيه. إذا كنت تكسب 100 دولار في الساعة، فإن القيام بأي شيء أقل من 100 دولار في الساعة يكلفك المال. لذا، إذا قضيت ساعتين في تنظيف منزلك، بدلاً من توظيف شخص مقابل 50 دولاراً، فأنت لم توفر 50 دولاراً، بل خسرت 150 دولاراً لأن ساعتين بسعر 100 دولار ناقص الـ 50 التي لم تدفعها.

الأشخاص الأثرياء يفهمون هذا. إنهم يشترون الوقت. إنهم يوظفون مساعدين، وخدمات تحضير الوجبات، ومدبرات منازل، ليس لأنهم كسالى، ولكن لأن وقتهم يستحق أكثر. إنهم يضعونه في مكان آخر. تخمين ماذا؟ لم أفعل هذا فقط عندما كان لدي الكثير من المال. فعلت ذلك عندما كان لدي بالكاد أي مال. أول شيء استأجرته كان مساعداً. عندما بالكاد كان لدي ما يكفي من المال لتوظيف ستة أشخاص لفريقي، استأجرت مساعداً لأنني قلت: "أعلم، هذا ما يفعله الأغنياء. إنهم يوظفون أشخاصاً لاستعادة وقتهم. وإذا كان عليّ الاعتناء بهذا وذاك في المنزل، فلن أكسب المال." وكان أفضل قرار اتخذته على الإطلاق.

بينما يميل الفقراء والطبقة الوسطى إلى بيع الوقت، أليس كذلك؟ إنهم يتاجرون بالساعات مقابل الدولارات ويفعلون كل شيء بأنفسهم لتوفير المال ثم يتساءلون لماذا لا يتقدمون. ولذلك، عندما بدأت في تصفية كل قرار من خلال السؤال: "هل هذا يشتري لي الوقت أم يكلفني الوقت؟" تغير كل شيء. توقفت عن القيام بالمهام التي تكلف 10 دولارات في الساعة، ووظفت المساعدة، وأتمت الأشياء، وركزت حقاً على العمل الذي كان، كما تعلم، يكلف 1000 دولار في الساعة.

ويمكنك حساب مقدار المال الذي تكسبه في الساعة عن طريق سؤال نفسك: "كم من المال أكسب في السنة؟" وقسمة ذلك على عدد الساعات في السنة. هذا كل شيء. لذا، على سبيل المثال، الآن، أعرف كم أكسب في الساعة. لذا، سأسأل نفسي، لدي هذا حتى على إحدى بطاقات ASA الخاصة بي للأشخاص. سأقول: "هل هذا يستحق، كما تعلم، 50 ألف دولار لـ Lelaya للقيام بذلك إذا استغرق الأمر ساعة؟"

الآن، إليك الشيء. إذا كنت قادراً على القيام بذلك، فسوف تكسب المزيد من المال في وقت أقل، والذي تعيد استثماره بعد ذلك في المزيد من الرافعة المالية. ثم تخلق هذه الرافعة المالية لك الحرية لأن الأشياء التي لديك رافعة مالية عليها، تستغرق وقتاً أقل منك وتخلق المال. إنها الطريقة التي تصبح بها حراً، أليس كذلك؟

لذا، كيف تخرج من هذا الفخ؟ احسب معدل ساعتك. دخلك السنوي، اقسمه على 2000 ساعة عمل. ثم، قم بتدقيق وقتك. اسأل نفسك: "كم عدد الأشياء التي أقوم بها والتي لا تستحق هذا؟" الشيء المفضل لدي الذي سيفعله شخص ما في إحدى شركتي هو أن يأتي إلي ويخبرني أنه يقوم بمهام لا تستحق المبلغ الذي أدفعه له. الشيء المفضل لدي في العالم. كان لدي شخص يفعل ذلك مؤخراً. قال: "انظر كم من الساعات أقضيها في مهام إدارية." وقد قام بالفعل بمراجعة تقويمه لآخر 4 أسابيع وحسبها، وكنت مرعوباً من مقدار الوقت. وقمت على الفور بتوظيف مساعد له، وقد بدأ فعلياً قبل ثلاثة أيام. كل هذا لأن أي شخص يفكر من حيث الحصول على عائد جيد، سأوظف هذا الشخص لشخص آخر أيضاً.

إليك تحديي لك. أريدك أن تختار تحولاً واحداً فقط من هذا الفيديو وأريدك أن تقول: "هذا هو التحول الذي أعتقد أنني سأحصل منه على أكبر المكاسب. سأبدأ في ممارسته هذا الأسبوع." وإذا أعجبك هذا الفيديو، فلا تنسَ التحقق من الفيديو التالي والاشتراك.