Transcription
Dans cette vidéo, je vais vous montrer ma méthode de media buying sur Facebook exact qui m'a permis de passer d'un étudiant sans trésorerie à générer plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires en e-commerce. C'est cette même méthode qui a permis aux membres de la ZCOM Academy, mon programme e-commerce, de chiffrer. On a par exemple Fatia qui a fait 700 € par jour de chiffre d'affaires. On a God qui a atteint les six chiffres en deux boutiques. On a aussi Darou qui a atteint le chiffre d'affaires d'un million avec un ROAS de plus de 5, et on a des dizaines et des dizaines de cas similaires dans la Zicom.
Ça, c'est ce qui arrive quand on a une bonne méthode qui est 100 % réfléchie, où rien n'est laissé au hasard. Et je vais vous dévoiler 100 % gratuitement toute ma méthode, du testing au scaling. Après cette vidéo, vous ne serez plus jamais perdu. Vous allez savoir exactement quoi faire dans n'importe quel cas de figure. Alors, c'est parti, on se retrouve sur le PC afin que je vous dévoile toute la méthode. OK ?
Donc, comme vous le voyez là, je vais vous montrer la méthode exacte de media buying. On a la phase de testing et la phase de scaling. Donc, c'est vraiment la méthode exacte que j'enseigne au sein de la Zicom Academy, et c'est cette méthode qui a permis à énormément de membres de réussir. Donc, on commence tout simplement par vous expliquer la méthode de testing et en quoi elle consiste, un peu la structure de manière générale de media buying.
L'algo de Facebook s'améliore de jour en jour. Il est vraiment extrêmement puissant, et donc il faut qu'on le prenne en compte dans notre media buying et qu'on fasse en sorte de lui faire de plus en plus confiance. Partant de ce principe-là, la meilleure structure pour débuter, notamment pour tester en 2025 et même en 2026, c'est la CBO. C'est vraiment le plus simple de très loin et le plus efficace.
Donc, moi, je vous explique ma méthode. Bien évidemment, vous allez entendre potentiellement d'autres méthodes de media buying. Par exemple, il y a des CBO avec un seul adset avec toutes les créas dedans. Il y a des CBO avec plusieurs adsets, avec plusieurs créas dedans. En soi, ça change pas grand-chose. En réalité, c'est plus de bullshit qu'autre chose. Quand il y a quelqu'un qui vous dit "Cette méthode-là, c'est la seule et unique qui fonctionne", de manière générale, il y a quand même beaucoup de bullshit. On s'en rend compte en fait en testant plein de choses qu'il y a quand même pas mal de choses qui fonctionnent. J'ai énormément d'amis qui font énormément de chiffres en e-commerce, et il y a personne qui a tout le temps exactement la même méthode. Tout le monde a un peu sa petite touche à lui, sa petite sauce, on va dire entre guillemets. Mais tout ça pour que vous puissiez comprendre qu'en soi, le media buying, c'est important, mais ça fait pas tout. C'est surtout les créatives, l'offre, votre produit, et cetera, qui font la chose.
Mais j'ai énormément testé de choses de mon côté ces derniers mois : différentes structures, différents budgets, différentes façons de tester, est-ce que, enfin voilà, différentes temps de testing, laisser plus long, laisser plus court, et j'ai vraiment trouvé pour moi la meilleure recette pour toutes les personnes qui sont proches de leur trésorerie, qui n'ont pas des milliers et des centaines à dépenser, qui ne peuvent pas se permettre de balancer 1000, 1500 € dans un testing. Donc là, je vais vous enseigner du coup ça. C'est vraiment la méthode la plus condensée possible, la plus droit au but, mais pas trop non plus. Vous allez voir, en fait, tout est calculé. Je vais vous montrer tout ça de A à Z.
Donc, on débute une campagne CBO à 50 € par jour. Avant, il y a de ça quelques semaines, quelques mois, je parlais de 100 € par jour. Et ben, écoutez, j'ai testé ça justement. J'ai lancé énormément de produits à 50 € par jour, énormément de produits à 100 € par jour pour voir s'il y avait une différence, parce qu'on entend souvent que plus on donne d'argent à Meta, plus il peut optimiser. C'est vrai, mais quand même, on se rend compte qu'en fait, si le testing ne part pas à peu près bien à un certain stade dès le départ, bah qu'on soit à 50 € ou à 100 €, en général, ça se finit à peu près de la même manière. Après, bien évidemment, quand on commence à dépenser beaucoup plus que certains budgets, quand on commence à avoir dépensé 500, 1000 €, 1500 € dans un testing, là, il y a une grosse, il peut y avoir une belle différence. Mais sauf qu'il y a la plupart des gens qui ne sont pas prêts à dépenser autant dans un testing. Et c'est pour ça là, je vais vous montrer la meilleure strate pour être très proche de votre budget, mais que ce soit tout aussi efficace.
Donc, clairement, j'ai testé et 50 € par jour, c'est le meilleur budget de très loin, du moins sur une CBO, pour être très proche de son argent et pouvoir réagir très vite. À l'intérieur de cette CBO, on va faire un seul adset, donc un seul ensemble de publicité. OK ? Et on va mettre trois à six créatives à l'intérieur. C'est vous qui voyez. En soi, vous pouvez en mettre un peu plus, mais le truc, c'est que pour 50 € de budget, dans tous les cas, il dépensera que sur une, voire peut-être deux créatives, mais 90 % du budget sera alloué du coup à une ou deux créas. Donc, ça sert à rien de mettre beaucoup trop de créatives pour ce type de budget-là. Vous pouvez, mais le truc, c'est que je trouve que c'est beaucoup de temps passé en fait. Il faut réfléchir toujours en coût d'opportunité et est-ce que ça vaut vraiment le coup de faire 10 créas de plus pour les lancer dans le testing ? Vraiment, je pense pas. Je pense que déjà avec trois à six créatives, vous avez largement de quoi faire pour savoir s'il y a un minimum de traction dans votre testing et savoir si vous devez y passer plus de temps et si vous devez faire beaucoup plus de créas à l'intérieur. Donc, trois à six, c'est le meilleur sweet spot.
Voilà, d'un point de vue ciblage, on cible broad, donc on ne cible pas d'intérêt. OK ? On ne met pas d'intérêt, vraiment, on laisse Meta aller cibler les bonnes audiences. Événement de conversion, je préfère le dire parce qu'il y en a quand même beaucoup qui font encore l'erreur. On met toujours achat et pas ajout au panier. OK ? Vous voulez des ventes et non des ajouts au panier. Ajout au panier n'est pas égal à vente. Vraiment, vous pouvez avoir un produit avec énormément d'ajouts au panier qui ne convertit que très peu, et vous pouvez avoir un produit avec un taux d'ajout au panier très faible, mais qui convertit beaucoup plus que celui qui a deux fois plus d'ajouts au panier. Vraiment, pour le coup, ajout au panier n'est pas égal à vente. OK ?
Et du coup, pour la programmation de la campagne, mettez toujours le lendemain à minuit à l'heure de la DAC. Je m'explique. Si vous avez un compte ADAC en français et que vous allez envoyer du coup une campagne aux États-Unis, ne vous fiez pas du coup à l'heure des États-Unis, mais fiez-vous plutôt à votre heure française. Donc, voilà, vous programmez à minuit, heure française, heure du lendemain.
Donc, voilà, ça, c'est la campagne de testing. On va du coup décortiquer le SOP. Donc, le SOP, c'est le standard, c'est le Standard Operating Procedure. Donc, c'est vraiment le cahier des charges à suivre exact pour savoir quoi faire à quel moment de notre testing. Et petite précision du coup, le testing va durer 4 jours, peut-être un petit peu plus si on va tomber dans une phase d'optimisation, vous allez voir. Mais c'est maximum 4 jours, entre guillemets, la vraie, vraie phase de testing. Après, on passe soit en phase d'optimisation ou de scaling, vous allez voir, et on peut couper avant. Ce n'est pas forcément 4 jours tout le temps. Si vraiment ça part assez mal, il se peut qu'on coupe très tôt.
Donc, je vous montre le premier jour. Donc, vous avez, on est 24 heures après, vous avez dépensé 50 € au total. Il y a trois scénarios qui s'offrent à vous, et je vais vous montrer juste après des exemples très concrets par rapport à ces scénarios. Si vous avez fait une vente ou plus, vous passez au jour suivant. Si vous n'avez pas fait de vente et que vous avez un coût par clic, donc un CPC à moins de 1 €, vous pouvez passer au jour suivant. Mais si vous n'avez pas de vente et que vous avez un coût par clic à plus de 1 €, vous pouvez couper. Là, c'est vous et votre expérience qui vont être pris en compte, dans le sens où si vous vous rendez compte finalement que vous êtes dans le scénario 3, mais que vous avez beaucoup de taux de, enfin, beaucoup d'ajouts au panier, potentiellement vous pouvez quand même laisser un jour de plus.
Et là, je, enfin, je sais qu'il y en a plusieurs qui vont, qui vont potentiellement rebondir sur ce premier jour-là et qui vont dire "Mais avec 50 €, et cetera, c'est impossible de savoir si le produit part bien et cetera." Je suis d'accord. En soi, dans l'idéal, il faudrait dépenser beaucoup plus que ça, mais la plupart des gens ne sont pas prêts à dépenser autant pour un testing. Et de par leur trésorerie, ce n'est pas forcément le plus worst case, comme j'aime le dire, donc le plus le plus logique pour eux. Et vraiment, dans beaucoup de scénarios, quand un testing, il y a même pas de vente et vous avez un CPC très cher, c'est très rare que derrière ça se redresse très bien et proportionnellement parlant, donc statistiquement parlant, c'est mieux de couper, éviter, on va dire, les dégâts plutôt que d'aller dépenser jusqu'à 100, 150, 200 € et en fait cramer une grosse partie de votre trésorerie quand vous n'avez pas énormément de budget. Donc, donc voilà.
Ensuite, on est au jour 2. Donc là, vous allez voir, il y a la notion de ROAS Break Even qui rentre en compte. Il y a une notion de coût de la totale et cetera. Donc ça, pour ça, vous allez voir en description, il y a mon guide e-commerce gratuit. Donc, c'est le plus grand guide e-commerce gratuit jamais créé dans la francophonie. Il y a énormément, énormément de value à l'intérieur. Et vous allez voir, vous faites une recherche, vous allez voir, vous scrolllez un petit peu, et il y a un calculateur de ROAS Break Even, donc ROAS BE et ROAS Target. Et donc, à l'intérieur de ce calculateur-là, vous allez retrouver tous les indicateurs qui sont ici. Votre ROAS Break Even, c'est le ROAS qui vous permet d'être au seuil d'équilibre, donc de ne pas perdre et de ne pas gagner. Votre ROAS Target, c'est votre ROAS qui vous permet dès que vous êtes à deux ROAS, admettons sur ce produit-là, et bien vous faites au moins 20 % de marge. Donc là, vous êtes à 20 % de marge nette en ayant un 2 de ROAS. Vous avez une tranche en 1,83 et 2. Donc 1,83, c'est la tranche basse où vous faites 15 % de marge nette. Donc, et 2, c'est 20 %. Donc, quand vous êtes dans la range ROAS Target, donc dans la tranche, vous êtes entre 15 et 20 % de marge. Vous avez un ROAS moins 20 % de perte, et vous avez un coût par ATC à 20 % de la OV. Donc, toutes ces métriques-là sont importantes pour prendre des décisions.
Ça, c'est une grosse erreur que la plupart des gens font. C'est qu'en fait, ils font leur media buying à l'aveugle, à l'intuition entre guillemets. Ils pensent que c'est un bon, ils pensent que c'est des bons résultats et cetera, mais dans la réalité, quand on calcule les choses, ce n'est pas forcément les résultats escomptés qu'on obtient réellement. Donc, c'est pour ça que vraiment, moi, tout est calculé et toutes mes décisions sont prises sur de la data. Rien n'est pris avec de l'intuition ou au hasard. C'est très, très important.
Donc, on a deux scénarios qui valident du coup ce jour 2. C'est notre ROAS est supérieur à notre ROAS Break Even. Donc, votre ROAS Break Even est de 1,45 si vous faites 1,65 de ROAS sur 2 jours. Donc, on prend l'ensemble des 2 jours, on prend sur les 48 heures et non juste sur le dernier jour. Vraiment, si vous prenez sur l'ensemble du testing. Si c'est au-dessus, vous passez au jour suivant. Ça veut dire que bah, vous êtes déjà en rentabilité, donc c'est parfait. Vous passez au jour suivant. Scénario 2, si vous avez au minimum un ROAS et que le coût par ATC est inférieur à 20 % de la OV. Donc, en gros, c'est si vous êtes entre un ROAS et votre ROAS Break Even. Paris que si vous êtes au-dessus, on est dans le scénario 1, et que le coût par ATC est inférieur à 20 % de la OV. Donc, ça veut dire voilà, si vous avez, là, c'est 12,50 €, le coût, 20 % de la OV. Donc, si vous êtes en dessous de 12,50 €, ça passe. Ça veut dire que vous avez un bon, un bon taux d'ajout au panier. Vous n'avez pas forcément la meilleure rentabilité, vous n'êtes même pas rentable du coup, puisque vous êtes en dessous de votre king. Mais c'est quand même prometteur de part des ajouts au panier qui sont intéressants. Donc, là, vous pouvez passer au jour suivant.
Ensuite, le scénario 3, c'est si vous avez moins de 1 de ROAS. Là, on coupe. OK ? Vous avez déjà dépensé 100 €, vous n'êtes même pas à 1 de ROAS. Franchement, dans ce cas-là, la plupart du temps, encore une fois, oui, on peut optimiser, mais le truc, c'est combien est-ce que vous êtes prêt à dépenser avant même d'atteindre la rentabilité ? Et la plupart des gens ne sont pas prêts à dépenser beaucoup avant d'atteindre une potentielle rentabilité un jour, si on y arrive. On n'est même pas sûr d'y arriver. Donc, c'est pour ça que moi, je suis plutôt d'avis de couper assez tôt le testing. Et dans ce cas-là, si on n'est même pas dans le scénario 3, d'expérience, vous allez quand même prendre beaucoup de temps potentiellement avant d'y arriver et cramer beaucoup de trésorerie. Donc, moi, je suis plutôt conservateur, et en général, c'est quand on est dans le scénario 1, scénario 2 que ça se passe bien. Sinon, quand on est dans les deux autres scénarios, ce n'est pas ouf. Donc, scénario 2, moins de 1 ROAS, vous coupez. Et le scénario 4. Du coup, si vous êtes entre votre ROAS Break Even et votre ROAS Target, mais que le coût par ATC est supérieur à plus de 20 % de la OV, donc là, si vous êtes à plus de 12,50 € ou plus, et bien vous pouvez couper. Voilà, tout simplement.
Ensuite, là, on passe à la troisième analyse du testing, et donc c'est 2 jours après. Donc, là, vous voyez, c'est au bout de 4 jours de testing et au bout de 200 € de dépensé. Donc, ce n'est pas le lendemain de ce jour-là, c'est vraiment 2 jours après. Dans ce cas-là, du coup, voici ce qu'on fait. On a trois scénarios. On a un scénario qui nous permet de passer en phase de scaling, et donc de valider le testing. On a un scénario qui nous permet de passer en phase d'optimisation, et donc de modifier, enfin voilà, de faire des, de faire des optimisations pour essayer d'améliorer ça. Et on a un scénario qui nous permet de couper directement le testing à ce moment-là. Déjà, là, vous voyez, si vous êtes passé dans ces deux premiers jours-là et que vous coupez votre testing, dans tous les cas, vous avez quand même fait des ventes et cetera, et ce n'est pas 200 € de perte sèche que vous, bah, que vous perdez en fait, tout simplement, parce que vous avez des ventes et cetera derrière. Et même si vous coupez en fait, vous arrivez au scénario 3, et que vous coupez à 200 €, bah en fait, vous oui, vous avez dépensé 200 € en publicité, mais ça se trouve, en réalité, vous avez réellement fait que 65 € de perte. Vous voyez ? Donc, c'est pour ça que c'est une méthode qui permet d'être assez conservateur, c'est que même si on arrive à un stade et qu'on coupe, on n'a pas perdu 550 € quoi dans un testing. Voilà.
Donc, scénario 1, si votre ROAS est supérieur ou égal au ROAS Target. Donc, le ROAS Target, pour rappel, c'est le ROAS qui nous permet d'obtenir au moins 20 % de marge nette. Donc, tant que vous êtes à 20 % de marge nette ou plus, on peut passer en phase de scaling. Si votre ROAS se situe du coup, est inférieur au ROAS Target, mais il est supérieur au moins 20 % de perte. OK ? En gros, dans ce cas-là, vous allez passer en phase d'optimisation. Donc, en résumé, c'est vous avez votre ROAS qui est entre votre ROAS Target et votre ROAS moins 20 % de perte. Donc, entre 2 et 1,16 dans ce cas-là. Voilà. Si vous trouvez à 1,85, vous êtes entre les deux. Si vous êtes à 1,25, vous êtes entre les deux. Donc, vous êtes au moins un résultat qui vous permet d'être soit rentable, mais pas non plus ultra rentable qui vous permet de scaler. C'est pour ça qu'on ne passe pas en phase de scaling. Parce que si vous avez 15, 17 % de marge, c'est bien, c'est déjà un bon début, mais ça ne vous permet pas d'être assez large pour passer à l'étape supérieure et vraiment scaler. Et ROAS moins 20 % de perte, bah, vous perdez que 20 % de perte justement à ce moment-là. Et donc, en vrai, on peut être un petit peu en perte à ce moment-là et faire quelques optimisations. Et justement, avec ces optimisations, pourquoi passer dans la phase de rentabilité ? Et scénario 3, vous êtes en dessous du ROAS moins 20 % de perte. Donc, vous avez plus que 20 % de perte, et dans ce cas-là, vous coupez. OK ?
Donc, voici les trois phases. Donc, là, je ne vais pas parler de la phase d'optimisation. OK ? Ça va vraiment, on va directement parler après de la phase de scaling, comment ça va se passer. Dans cette vidéo, ce sera potentiellement le sujet d'une autre vidéo. Qu'est-ce que j'optimise à ce moment-là, quand mon ROAS, quand mon, quand mon testing n'est pas fameux ? OK ? Je ne suis pas trop trop en perte, je suis un peu en perte, break even, ou un peu rentable, mais pas non plus fameux. Ce sera le sujet d'une autre vidéo.
Donc, là, on va prendre des exemples concrets. Donc, là, on va prendre des exemples concrets sur justement les scénarios que je vous ai expliqués. Donc, là, c'est dans le meilleur des cas. On a ces stats-là. Si du coup ici, là, dans le premier jour, on a dépensé 50 €, 24 heures, on est dans le scénario 1 parce qu'on a au moins une vente. Donc, on a dépensé 50 €. Bon, quand je dis 50 €, ce n'est pas à l'euro près, hein, c'est à peu près, parce que voilà, Meta ne dépense pas toujours exactement 50. Des fois, c'est un peu moins, des fois, c'est un peu plus, mais on vient 24 heures après, on vient de checker, et là, on voit, oui, on a un ROAS pas ouf, mais on a au moins une vente, donc c'est bon. Scénario 1 validé, on passe au jour suivant. Scénario 2, ça nous dit, du coup, là, on est dans un cas où on a un ROAS Break Even minimum. Donc, on remonte tout là-haut. Notre ROAS Break Even était à 1,5. Donc, on est pile poil sur le ROAS Break Even. En réalité, même si on était à deux trois points de moins, genre même si on était à 1,51, on aurait pu valider le jour. OK ? Oui, on suit la data, mais on n'est pas non plus au centime près, vous voyez, à la dixième près. Donc, là, on, c'est validé, c'est le scénario 1. On passe du coup 2 jours après, OK ? Parce que ce n'est pas le jour suivant, c'est au bout de 200 € de dépense qu'on fait cette analyse-là. Et donc, cette analyse, on l'a fait sur 200 € de dépense. Ici, on l'a fait sur 100 € de dépense. OK ? Et pas juste la veille. Donc, là, sur l'ensemble du testing, on a dépensé 200 €. On a un ROAS de 2,47. A priori, on est dans le scénario 1, c'est-à-dire qu'on a un ROAS qui est supérieur à notre ROAS Target, qui nous permet d'avoir au moins 20 % de marge. Donc, on va regarder. Notre ROAS Target est à 2,17, on a 2,47 de ROAS. Donc, on est bien dans le scénario 1, et on peut passer en phase de scaling tout simplement.
Exemple 2, on est, du coup, voilà les stats. Ici, on est dans le scénario 2. A priori, on n'a pas fait de vente. Donc, oui, on voit qu'on n'a pas fait de vente sur le testing. On a dépensé 50 €, mais on a un CPC, un coût par clic. Donc, c'est le coût par clic sur lien, qui est inférieur à 1 €. Donc, on est à 0,4 centimes. Donc, là, c'est parfait, on passe au jour suivant. On n'a pas fait de vente, mais on a quand même des stats encourageantes à ce niveau-là. On peut aussi potentiellement regarder son coût par ajout au panier ici, qui peut rentrer dans notre prise de décision. On voit qu'on a 10,70 €. Notre ROAS de base, notre coût ATC 20 % de la OV est à 12,50 €. On se situe en dessous. Donc, en vrai, c'est un autre mini indicateur qui nous permet de revalider ce jour-là. Au bout de 24 heures après, donc, on a dépensé 100 €. On est dans le scénario 2, en fait, parce qu'on est au moins à ROAS un minimum. Donc, on a dépensé, on a 1,19, et on a un coût par ATC à inférieur à 20 % de la OV. Là, on voit que notre coût par ATC a baissé, il est à 8,89 €, c'était 12,50 €. Donc, on est bien en dessous, on valide le jour. Là, jour, enfin, du coup, dernier jour d'analyse, donc au bout de 200 € de dépense, on est à 1,72 de ROAS. Donc, 1,72 de ROAS, on se trouve entre le ROAS Break Even et le ROAS Target. Donc, on n'est pas au-dessus du ROAS Target. Ça ne nous permet pas de passer en phase de scaling. OK ? Euh, et du coup, bah, dans ce cas-là, on va directement, en fait, en phase d'optimisation. Donc, on va tenter d'optimiser des choses pendant plusieurs jours pour essayer de faire péter et passer en phase de scaling ensuite.
Donc, là, du coup, exemple numéro 3, au bout de 24 heures, 50 € de dépense. Scénario 2, pas de vente. OK, on voit qu'on n'a pas de vente, donc on n'est pas dans le scénario 1, on est soit dans le 2, soit dans le 3, mais on voit que notre coût par clic est toujours inférieur à 1,84 centimes. Donc, on passe au jour suivant. Et donc, là, on voit qu'on a un ROAS de 0,72 €. Donc, ça nous ramène directement dans le scénario 3, qui est ROAS de moins de 1. Donc, là, on coupe le testing. OK ? Donc, on a dépensé 100 € au total. On n'a pas perdu 100 €, parce qu'on voit qu'on a quand même fait deux ventes sur la journée. Donc, ce n'est pas de la perte sèche, hein. Peut-être qu'on a perdu, je sais pas, 45 €, 30 €, je sais pas, ça dépend de la marge de vos produits et cetera de votre AOV, mais vous voyez, sur 100 €, du coup, ça reste quand même assez conservateur.
Et le dernier exemple, donc, vous allez voir, ce n'est pas l'exemple 4, c'est l'exemple 3 bis, parce qu'en gros, j'ai repris la base de cet exemple-là, et en fait, dans cet exemple-là, le SOP nous dit de couper, mais potentiellement que avec votre expérience, avec selon votre trésorerie et cetera, vous aurez peut-être pu laisser un jour de plus. Je m'explique. Là, vous voyez, donc de base, on reprend, c'est la même journée, c'est les deux premiers jours. On avait un scénario 3 où notre ROAS était inférieur à 1, et donc nous disait de couper. Mais le truc, c'est quoi ? C'est que en fait, avec l'expérience et cetera que j'ai, moi, je regarde la data qui est à côté et je vois un coût par ajout au panier à 7,40 €, et c'est quand même un très bon coût d'ajout au panier, sachant que de base, notre 20 % de la OV, c'est 12,50 €. Donc, on est déjà quasiment divisé par deux. Et en plus de ça, on a un coût par clic sur lien de 0,59 €. Donc, on a un CPC à 60 centimes, ce qui reste quand même un bon CPC de manière générale, même si faible CPC, ça ne veut pas tout dire entre guillemets, parce que potentiellement, ça ramène juste du trafic non qualifié sur le site et derrière, ça ne convertit pas. Mais quand même, au global, enfin, si on prend juste la stat pure du CPC, c'est une bonne stat. Donc, en fait, j'ai le SOP qui me dit de couper, mais j'ai quand même deux stats à côté qui sont plutôt encourageantes. En plus, on a fait deux ventes sur la journée, ce n'est pas déconnant. C'est-à-dire sur 50 € sur deux ventes, selon votre AOV, vous êtes en fait peut-être rentable sur la journée. Et donc, partant de ce principe-là, avec l'expérience que j'ai accumulée et cetera, je me dis, en vrai, je sens quand même bien le produit et cetera, je vais laisser 50 € de plus, une journée de plus, juste voir ce que ça donne, parce que normalement, on passe 200 €, et l'analyse d'après, c'est à 200 €. Mais là, comme c'est un cas un peu particulier, je me dis, bon, je me laisse juste une journée, 24 heures de plus, 50 € de dépense en plus, et on voit ce que ça donne.
Donc, là, on va voir ce que ça donne. C'est, c'est vraiment des vrais, c'est des vrais résultats obtenus. C'est, c'est des vrais tests. Donc, là, je vais vous montrer. On a dépensé 50 € de plus, donc on a 150 € de dépense. Donc, on est venu 24 heures après, et non 48 heures après comme auparavant. On voit que le CPC est toujours faible, et même rebaissé à 0,48 €. Le coût ajout au panier, c'est pareil, il a rebaissé à 6,82 €. Et en fait, là, on va directement passer comme si on était à la dernière phase d'analyse. Donc, de base, si je reviens tout à gauche, euh, donc, pour rappel, on a trois phases d'analyse, on en a une à 200 €, mais là, on est à 150 €, mais on va faire comme si on était à celle à 200 €, parce qu'on a laissé une mini cartouche en plus, donc on ne peut pas être trop indulgent. Donc, on va faire comme si on était dans la dernière cartouche, entre guillemets, de, de cette phase de testing, dans le dernier jour d'analyse. Donc, là, on va regarder en fait, tout simplement, à quel point est-ce qu'on est rentable ou pas. Et là, on voit qu'en fait, on se situe à 1,53 de ROAS, et c'est un ROAS qui nous permet d'être du coup entre le ROAS Target et le ROAS moins 20 % de perte. Donc, 1,53, on voit que le ROAS moins 20 % de perte est à 1,16. Notre ROAS Target, il est à 2. Donc, 1,53, on est quasi, enfin, on est pile poil entre les deux. OK ? Donc, du coup, c'est un ROAS qui nous permet de passer en phase d'optimisation, et du coup, là, on va faire toutes nos, toutes nos optimisations que j'enseigne du coup au sein de la Zicom Academy, mais ça, vraiment, ça fera le sujet d'une autre vidéo, là, c'est beaucoup trop long pour expliquer. Et en fait, on va laisser encore 50 jours de plus, 50 € de plus. Vous allez voir, là, à 200 €, on passe à 1,63 de ROAS. Donc, on est toujours dans la même tranche. Et là, après quelques optimisations, vous voyez que ce produit-là, 100 € après 2 jours après, on est passé du coup à 2,48 de ROAS au total. Ce qui veut dire que bah, en fait, sur les 100 derniers euros, ils ont été très rentables, parce que bah, de base, on, enfin, sur l'ensemble, là, à 200 € de budget, de montant total dépensé, on était à 1,63. Sur l'ensemble, on est à 2,48. Ça veut dire que les 100 € qu'il y a eu entre les deux ont été très profitables. Là, vous voyez, on est passé de 8 ventes à 15 ventes. Donc, en fait, forcément, bah, là, le testing est vraiment bien parti, et on est passé en phase de scaling. Et ça, c'est un produit qui a été scalé du coup à plusieurs milliers d'euros par jour, en fait, tout simplement, parce que là, il y a eu un coup de flair à un moment donné. Mon expérience m'a dit que vas-y, on lui laisse 50 € de plus, on voit ce que ça donne. Après, avec la phase d'optimisation, avec les bonnes optimisations et cetera, j'ai su, j'ai su bien changer les choses au bon endroit et faire exploser du coup le testing directement après. Donc, c'est pour ça, je vous donne un SOP, mais il faut aussi réfléchir avec sa tête et parfois, avec l'expérience que vous allez accumuler, tout simplement, vous allez peut-être laisser, enfin, sortir, savoir sortir un petit peu de ce SOP et ne pas être tout le temps rigide à 100 %. Parce que le media buying, ce n'est pas non plus une science ultra exacte. C'est compliqué de vous donner un truc exactement précis. Enfin, c'est même impossible. Genre, un SOP qui puisse vraiment parler à tout le monde dans tous les cas. OK ? Dans chacun des cas, dans chacun de vos testings, parfois, vous allez devoir sortir, comme j'ai pu vous montrer là actuellement.
Avant de passer à la suite, je voulais vous dire une chose. Je reçois énormément de messages sur Twitter et Instagram de personnes voulant intégrer la Zicom Academy. Et actuellement, à l'heure où je vous parle, en novembre 2025, il est impossible de rejoindre la Zicom. Depuis le début, j'ai fait uniquement deux drops de 100 places. Le premier s'est bouclé en 1 minute 58, et le deuxième drop de 100 places s'est bouclé en 9 minutes 34. Et en soi, je pourrais totalement rouvrir un drop de 100 places qui se bouclerait assez rapidement. Et mon but premier, c'est de changer le plus de vies possible. Et partant de ce principe, je me dois de garder la communauté la plus restreinte possible afin d'aider un maximum de personnes et de mettre en place le plus de choses possible pour les aider justement vers cette réussite. En seulement 2 mois, j'ai déjà intégré déjà trois coachs dans le format. Il y a aussi six lives par semaine qui sont organisés, ainsi que de la value constante, des nouvelles vidéos, des tips et cetera, constamment au sein de la commu. Et la méthode Zicom fonctionne. Je vous ai déjà parlé de trois personnes en début de vidéo, mais je peux vous citer encore plein, plein, plein d'exemples. On a aussi Jules, un membre qui a réalisé plus de 177 000 € de chiffre d'affaires sur le mois d'octobre 2025. On a Gwen qui a réalisé plus de quatre chiffres en deux boutiques. On a aussi Zaino qui a réalisé aussi ses premiers fameux six chiffres. Donc, tout ça pour vous dire qu'à l'heure actuelle, oui, c'est impossible de rejoindre, mais venez sur mon canal Telegram, j'annoncerai le jour où il y aura une réouverture de quelques places, et à ce moment-là, vous pourrez tenter votre chance de venir nous rejoindre dans la Zicom Academy et enfin exploser vos résultats.
Bon, allez, c'est parti. On passe du coup maintenant au scaling. On passe à la phase de scaling. Donc, je vais vous expliquer quelque chose d'important sur la phase de scaling. En gros, c'est quand est-ce qu'il faut scaler, ne pas toucher, ou déscaler le budget. Parce que en phase de scaling, on ne fait pas que monter le budget à chaque fois. Parfois, il va falloir temporiser. Parfois, il va falloir même décaler un petit peu pour retrouver une bonne rentabilité. En gros, on a quatre scénarios. À chaque fois, on analyse toujours sur les trois derniers jours, les résultats. OK ? C'est vraiment, vraiment important. Donc, si vous êtes le vendredi matin, admettons, bah, vous allez analyser vos résultats sur l'ensemble du jeudi, du mercredi et du mardi. OK ? Les trois compris, et pas juste. En fait, le truc, c'est que parfois, il y en a qui montent le budget, il y a un jour qui se passe mal, et émotionnellement, ils ont du mal en fait à se dire "Bon, vas-y, bah, je laisse encore un jour de plus pour voir ce que ça donne", et en fait, ils sont trop émotifs juste par une journée. Et donc, s'il y a une très mauvaise journée, même si les deux jours avant étaient excellents, ils vont directement rebaisser le budget. Et ce n'est pas ce qu'il faut faire. Parfois, Meta, il a besoin d'un jour, on monte le budget, il a besoin d'un jour pour un peu optimiser. Parfois, ça monte direct aussi. Mais c'est pour ça que c'est toujours important de globaliser son analyse et prendre 3 jours de testing dans son analyse. De toute façon, je vous montrerai des exemples encore une fois juste après.
Scénario 1, si on scale le, on scale le budget, du coup, on monte le budget. Si sur les trois derniers jours, on a un ROAS qui est supérieur à notre ROAS Target. Donc, si notre ROAS est supérieur à 20 % de marge nette, en gros, enfin, nous permet d'obtenir au moins 20 % de marge nette, alors on monte le budget. OK. Et que le dernier jour, un ROAS supérieur au ROAS Break Even. Donc, on est le vendredi, on analyse sur le jeudi, sur le mercredi et sur le mardi. Si sur l'ensemble de ces trois jours-là, on a un ROAS, admettons que notre ROAS Target est 2,2, on a un ROAS de 2,45. Donc.
C'est bon, on est au-dessus, on peut on peut monter. On a plus de % de marge, mais quand même. Si sur le jeudi, du coup, la veille du jour là où en fait, on on vient bouger le budget, si le dernier jour, il a aussi un ROAS qui est au moins au break-even, OK, si ça n'a pas été un jour trop catastrophique, si on a au moins un minimum de rentabilité sur ce dernier jour-là, et bien on monte quand même le budget. Je vous montrerai des exemples encore une fois.
Par contre, si sur les trois derniers jours, on a un ROAS qui est supérieur au ROAS target, mais que le dernier jour est inférieur au break-even, là, on ne touche pas. Si sur les trois derniers jours, on se situe dans la tranche du ROAS target, donc entre 15 et 20 % de marge, on ne touche pas. Et si on a un ROAS sur les trois derniers jours qui est inférieur à la tranche basse du ROAS target, donc au 15 % de marge, si on est inférieur à ça, alors on décale le budget.
On rentre dans du concret, mais juste avant, je vais vous montrer les paliers de scaling. Donc de base, on avait une CBO à 50 € par jour. Et en fait, le truc, c'est qu'on va scaler à la verticale. Ça veut dire donc sur une seule CBO, on va rajouter que des créas à l'intérieur dans notre CBO, vraiment. On garde juste une CBO, c'est une master CBO, comme on l'appelle, une seule CBO et en fait, vous montez en fait le budget juste à la verticale sur cette CBO-là et toutes les créas, vous les rajoutez à l'intérieur. Comme vous voulez, que vous pouvez rajouter les créas, soit vous blindez votre adset, votre ensemble de publicités, et dès que vous avez 50 pubs ou que vous êtes arrivé au max des créas dans l'adset, vous rajoutez un deuxième adset et vous reblindez celui-là. Soit sinon, vous faites euh des ads par angle, par concept, ce que vous voulez, et ou alors même des ads par badge de créa. Dès que vous avez fait trois, enfin une assez créative, vous faites un nouvel adset, vous le mettez dedans, c'est vous qui voyez, les deux fonctionnent, ça change vraiment rien pour le coup.
Donc, on était à 50 €. On monte au début de 50 en 50. OK, donc 50, 100. Une fois qu'on est à 100, ça se passe, on passe à 150. Une fois que ça passe, on passe à 200. Et là, on commence à monter de 100 € en 100 €. Donc 200, 300, 400, 500, 600, 700, 800. Quand on arrive à 800, on peut commencer à monter de 200 € juste pour aller à 1000. Et donc, si on est à 1000, maintenant, on fonctionne en pourcentage, on fait plus 20 %. Le truc, c'est qu'il y en a qui parlent direct de plus 20 % dès le début pour pas brusquer l'algo et cetera. C'est du bullshit, encore une fois. Euh, les plus 20 %, vraiment, c'est du pur bullshit. Et ce n'est pas parce que en fait, je sais pas, admettons, ça se passe bien, vous pouvez en fait, moi même parfois, je monte beaucoup plus que ça. Il y a des paliers où je passe de 50 à 200, de 200 à 500 et de 500 à 1000. Ça m'arrive aussi plein de fois quand je le sens bien, quand les résultats sont bons et cetera, j'hésite pas. Et ça ne perturbe pas l'algo, vraiment, c'est n'importe quoi. Juste au bout d'un moment, on parle en plus 20 % parce que bah en fait, plus de 20 % de 1000 €, ça commence déjà à faire plus de, enfin, à faire 200 €. Et si c'est 1200 €, bah ça fait déjà euh, je sais pas, de tête, 240 €, je crois, peut-être quelque chose comme ça. Donc, c'est quand même assez intéressant. Là, on parle en 20 %, mais 20 % de 50 €, en fait, vous montez le budget de 10 €, vous passez à 60, enfin, en fait, vous n'en sortez pas. Vous n'allez pas.
Le truc, c'est que c'est important à comprendre. Il faut maximiser ces momentum. On a des momentum sur chacun des produits. Parfois, ça se passe bien. Si c'est en phase de testing, direct, ça se passe bien. Il faut savoir maximiser le profit. Et pour maximiser le profit, il faut quand même monter un minimum le budget. Pas y aller trop fort non plus, parce que on rappelle ici, c'est surtout pour des gens qui n'ont pas forcément une énorme trésorerie, donc qui sont assez proches de leur trésor. Donc, on y va molo, mais pas non plus trop molo. OK, donc c'est pour ça, c'est le meilleur compromis.
Et aussi, petite petite chose, si sur l'ensemble des trois derniers jours, vous avez un ROAS de plus de 3,5, vous pouvez sauter un palier. OK ? Donc vous étiez à 100 € sur les trois derniers jours, vous étiez vendredi, vous faites le récap de jeudi, mercredi, mardi sur l'ensemble, vous êtes à plus de 3,5 de ROAS, vous pouvez passer au lieu de passer à 150, vous pouvez passer direct à 200. C'est c'est possible. Ça, c'est vous qui le voyez si vous le sentez bien et cetera, mais quand vous avez vraiment un énorme ROAS comme ça, il faut il faut pas y aller à monter beaucoup plus.
Bon, on prend un exemple. On va faire toute la, vraiment jour par jour, pour voir un peu comment ça se passe. Donc là, on imagine qu'on était déjà dans notre phase de testing avant. On était passé en phase de scaling. OK, ça s'était bien passé. On rentre dans la phase de scaling. Donc là, c'est après euh après cette phase de scaling. Donc on a du coup deux vues à chaque fois. On a la vue sur les trois derniers jours et on a la vue sur le dernier jour. Parce que comme je vous l'ai expliqué à chaque fois, il y a deux il y a deux scénarios. C'est ça et ça. OK ? Et ce n'est pas ça ou ça, c'est vraiment ça et ça. Et donc, il faut que les deux soient validés, donc sur les trois derniers jours et sur les dernières 24 heures. Donc les les derniers 50 €.
Donc là, pour le moment, on est à 50 € par jour. Donc forcément, sur les trois derniers jours, on a dépensé 150 €. Là, on voit qu'on a, on est à un ROAS de 2,98. Donc notre ROAS target, il est à 2,17 pour obtenir au moins 20 % de marge. Donc on est au-dessus du ROAS target. Donc là, on a le premier scénario qui est rempli. Si sur les trois derniers jours, on a un ROAS supérieur au ROAS target. Donc là, c'est rempli. Et sur le dernier jour, du coup, il faut que ça, il faut que cette condition-là aussi soit remplie, que notre dernier jour est un ROAS au moins supérieur au ROAS break-even. Donc notre ROAS BE est 1,54 et donc ce qui veut dire que on est clairement au-dessus du ROAS break-even et donc c'est parfait, on peut passer au jour suivant et on peut scaler. Là, ça veut dire qu'on a validé le jour, on peut monter le budget. Donc là, je dis, on passe en phase de scaling parce que on y était pas encore vraiment. Il fallait valider ces trois derniers jours entre guillemets pour pour la passer, mais là, on y est vraiment plein dedans.
Donc, ensuite, on vient bah le jour d'après. OK, et on vient analyser tout ça, ce qui s'est passé. Donc, on est vraiment 24 heures après ça, puisque on peut monter le budget tous les jours ou tous les deux jours. Je sais pas si je l'ai précisé, mais c'est à vous de voir. Si vraiment vous voulez le faire tous les jours, vous pouvez. Moi, c'est ce que je fais tous les jours, je reviens analyser les trois derniers jours. Donc là, admettons, là, on était un vendredi, on a analysé le jeudi, le mercredi et le mardi. Là, du coup, maintenant, on est le samedi et on vient analyser le vendredi, le jeudi et le mercredi. Vous voyez ? Et c'est ça à chaque fois. Chaque fois un jour suivant, on redécale des 3 jours.
Donc, on a dépensé du coup 100 € sur les trois derniers jours parce qu'on a une journée à 100 € et deux journées à 50 €. OK, on a 2,18 de ROAS global. Donc là, on voit que de 18, on est pile poil sur le ROAS target. Donc c'est ce qui nous permet d'avoir au moins 20 % de marge. Donc la première condition est remplie. OK. Mais par contre, le dernier jour, on voit qu'il n'est pas rempli. OK ? On a un ROAS sur le dernier jour, donc sur notre jour de scaling à 100 €, on a 0,82 de ROAS. Donc ça s'est pas vraiment bien passé sur ce jour de scaling. On panique pas pour autant. OK, on suit le SOP, parce que là, la plupart des gens paniqueraient et baisseraient le budget. On ne panique pas, on suit le plan, on ne touche pas le budget, les mauvais jours, ça arrive. Et donc là, le plan nous dit que comme on est inférieur au SBE, notre SBE est à 1,54, on est à 0,82, on est inférieur, ça veut dire on ne touche pas et on passe. C'est une phase pas d'optimisation, mais c'est une phase d'attente quoi. C'est une phase où on ne touche pas quoi le budget.
Ensuite, on est 24 heures plus tard. Donc, on a dépensé 250 € sur les dernières 24 heures parce qu'en fait, on a une journée à 100 €, une journée à 100 € et une journée à 50. Donc, on est le dimanche, admettons, on analyse pour le samedi, le euh vendredi et le jeudi. OK ? Jusque là, vous me suivez, je pense. On a 2,10 de ROAS sur l'ensemble de ces trois jours. Et là, vous voyez, j'ai même pas pris en compte le deuxième jour, puis qu'en fait, le premier jour ne remplit même pas les critères, le premier jour. Donc là, on était à 2,10 de ROAS et là, on dit que notre, enfin, notre tranche, elle est entre 1,97 et 2,17. Donc, on est entre notre tranche, vu qu'on est à 2,10. Ce qui veut dire que dès qu'on est dans la range target, dès qu'on est dans la tranche, on ne touche pas le budget. Voilà. Donc, on, ça sert à rien en fait de regarder le la veille étant donné que on remplit direct les conditions pour le pour être dans le scénario 3. Donc, on ne touche pas le budget, on le laisse à 100 € par jour.
Ensuite, ici, on est du coup à 300 € de dépense, puisque ça fait 3 jours qu'on dépense 100 € par jour. Donc, on est à 300 € de dépense sur les trois derniers jours. On est à 1,86 de ROAS et en fait, c'est un ROAS qui nous permet d'être inférieur à la tranche du, enfin, RO, au RO range, RO target pardon. Donc là, 1,6, c'est inférieur à 1,7. On n'est pas entre les deux. Ça veut dire qu'on a moins de 15 % de marge. Donc là, on décale le budget tout simplement. On le décale à 50 €. OK ?
Donc là, 24 heures après, encore une fois, on a dépensé 250 € parce qu'on a 2 jours à 100 et un jour à 50. Ça fait 250. On est à 2,10 de ROAS. On se situe dans la range ROAS target, donc on ne touche pas le budget. OK ? On le laisse à 50 € par jour, on ne touche pas.
Là, on voit que sur les trois derniers jours, on a dépensé 200 €. 2 jours à 50, un jour à 100, ça fait 200. On a 2,35 de ROAS. On est au-dessus du ROAS target. Donc ça, c'est bon, c'est validé. Et le dernier jour, on a un dernier jour à 3,15 de ROAS. Donc excellent jour. On augmente donc le budget de 50 à 100 € par jour. On peut ref, on peut repasser dans une phase où on rescale le budget.
Ensuite, sur les trois derniers jours, on a dépensé 300 €. OK, on a dépensé 300 € sur les trois derniers jours. 2,97 de ROAS. Encore une fois, les deux jours sont remplis. 2,97, c'est au-dessus du ROAS target. 3,31, c'est au-dessus du ROAS BE pour la journée. Donc, on peut monter le budget. On passe de 100 à 150. OK.
Euh, explication de ce changement de résultat en fait, on a trouvé parce que en même temps, ce n'est pas juste bouger des budgets, c'est rajouter des créatives et donc là, en fait, on a trouvé une nouvelle créative qui a pris tout le spend dans la CBO et qui en fait, en sorte que les résultats ont complètement augmenté. OK, depuis là, cette augmentation ici, là, c'est bien reparti. C'est ça, c'est l'explication en fait de pourquoi c'est reparti.
Donc voilà, et ensuite, là, on voit, on est à 350 € sur les trois derniers jours de dépense. On a 3,63 de ROAS. OK, donc on est super ROAS target. Donc là, on voit qu'on est à un ROAS qui nous permet d'être au-dessus de 3,5 de ROAS. Donc moi, c'est ce que je vous avais dit. Quand vous avez 3,5 de ROAS, on peut sauter un palier. Donc là, potentiellement, si les dernières 24 heures sont validées, on pourra sauter un palier. Et c'est le cas, les dernières 24 heures reconfirment encore plus les 3,93 de ROAS. Donc là, on valide le, on valide, on peut scaler le budget. Donc c'est soit vous pouvez le passer à 200 € c'est-à-dire 50 € de plus, soit sinon vous pouvez sauter le palier. OK ? Directement passer à 250 € par jour parce que le ROAS est vraiment excellent et il faut savoir surfer sur les momentum et y aller à fond.
Donc là, vous voyez en gros comment est-ce que comment est-ce que ça se passe. Il y a un moment, il y a eu un scénario qui était possible et je vais vous expliquer ça. Donc il y a un moment, vous voyez, on était passé à 100 €, on avait redescalé à 50 € parce que les résultats commençaient un peu à chuter et cetera et là, c'était à peu près reparti. OK, mais il y a un scénario qui est possible à ce moment-là, c'est euh le fait que vous êtes, vous êtes, je sais pas, vous étiez à 100 € par jour, 150 € par jour, mais il y a un moment, ça vous fait redescendre à 50 €. Et là, potentiellement à 50 €, il peut se passer, on peut reêtre dans le scénario 4 qui nous dit de redescale le budget, sauf que on ne va pas le redescale en dessous de 50 € parce qu'on est déjà entre guillemets au minimum et ça sert à rien d'aller en dessous pour le coup, c'est trop faible.
Donc là ici, si on est dans le scénario 4, on est déjà descendu à 50 € par jour, on est de nouveau dans le scénario 4, on est censé passer au palier d'en-dessous et entre guillemets cut la campagne. Dans ce cas-là, pour moi, enfin dans le SOP en gros, au lieu de couper le produit, repasser dans une phase d'optimisation. OK ? Donc je vous ai pas expliqué concrètement quelle est cette phase d'optimisation dans cette vidéo là. Encore une fois, ce sera le sujet d'une autre vidéo. Mais vous allez refaire, vous allez vous resservir quelques jours et quelques cartouches pour rechanger des choses pour essayer de refaire péter le produit. Et si au bout de deux trois optimisations, enfin trois optimisations, le produit n'a toujours pas pété, on le coupe et on passe au produit suivant parce que bah notre énergie est mieux de, enfin, est mieux mise ailleurs. OK ? Vous ferez plus d'argent en mettant votre énergie ailleurs dans un produit qui va beaucoup plus droit que dans un produit qui n'a pas vraiment envie.
Oui, on peut faire péter tous les produits. Le truc, c'est que tous les produits ne mettront pas le même nombre de temps à péter. Il y a des produits beaucoup plus faciles que d'autres. Il y a des produits avec 10 créas qui vont scaler à du 4, 5, 6, 7 KDA. C'est réel. Il y a des produits, il faut beaucoup beaucoup plus de créas pour y aller. Je dis pas que il faut à chaque fois attendre le produit avec des créas qui nous permettent de faire des KDA. Non, mais par contre, il y a vraiment des produits où mettre son énergie là-dedans, ce n'est pas vraiment smart. OK ? Et donc là, dans ce cas-là, c'est mieux de couper le produit. On a quand même fait des optimisations. Je dis pas que dès qu'il y a la moindre difficulté, on laisse tomber le produit. Pas du tout. Ce n'est pas du tout ce que je dis. On se laisse quand même des cartouches d'optimisation. Mais vraiment au bout d'un certain temps, si on sent qu'on optimise des trucs, on a vraiment lancé beaucoup de créas et cetera, on a mis de l'énergie là-dedans, le retour sur l'investissement n'est pas forcément là, bah mieux vaut passer au next product.
Donc voilà, en gros le SOP sur cette phase de testing et cette phase de scaling que j'enseigne aux membres de la ZCOM Academy. Je vous ferai une vidéo prochainement sur cette phase d'optimisation pour vous dire quoi modifier à l'intérieur parce qu'encore une fois, c'est vraiment quelque chose de très réfléchi. OK ? Quoi modifier à quel moment ? Selon quelle data, on se base sur toujours la data. C'est vraiment ça qui prime. Rien n'est laissé, on ne fait rien sur l'intuition. Tout est basé sur la data. Tous nos choix sont basés sur de la data.
Oui, par contre, il y a un SOP, parfois, il faut savoir passer à côté du SOP et du moins faire quelque chose d'un peu différent, parfois comme on l'avait vu dans un certain exemple où le SOP nous disait de couper, mais mon intuition et les autres statistiques me disaient en vrai, on peut laisser 50 € et le produit a pété. Donc, il faut savoir aussi être un peu souple avec les SOP et pas les suivre tout le temps à 100 %. Mais voilà, j'espère que vous avez kiffé. Encore une fois, si vous souhaitez rejoindre la Zicom Academy, donc les portes sont fermées à l'heure actuelle, mais venez sur le Telegram, j'annoncerai euh le jour où j'aurai décidé du coup de réouvrir quelques places, toujours en quantité très limitée pour garder justement cet aspect communautaire à fond parce qu'on a vraiment une communauté qui est incroyable. Tout le monde s'entraide. Il y a des coachs qui sont là euh pour tous les membres et cetera et si je suis rentré trop de monde d'un coup, on perdra cet esprit de communauté. Moi, je pourrai plus être présent autant et donc c'est pour ça que je préfère y aller petit à petit. Donc voilà, venez sur Telegram. Il y a aussi le guidecom en description où je donne énormément de valeur. C'était Césignot, j'espère que vous avez kiffé. Je vous dis à la prochaine les gars. Ciao !