Transcription
Pour toi, quelle est la diff majeure aujourd'hui, les qualités essentielles à avoir pour un sales quand tu vends du SAS ou du ?
Pour moi, c'est ta capacité à mieux comprendre les besoins que le prospect lui-même. Je pense que souvent c'est c'est le truc qu'on regarde le moins mais en fait, plus tu vas être capable de verbaliser les problèmes du prospect mieux que lui-même, plus tu vas créer de la confiance avec ton prospect parce que de facto ton prospect euh se dit que tu as mieux compris ses besoins donc il va te faire beaucoup plus confiance et en plus de ça, tu vas pouvoir vraiment taper dans le mille avec euh ton offre ou ton service qui va répondre à un besoin encore plus précis. Et on achète aux gens à qui on fait confiance.