Transcription
Bos Ah. Sim, sim, sim, sim.
>> Esse é para caso de alguém que compare espontaneamente, né?
Isso, exatamente.
>> Vocês estão divulgando esse site para quem quiser fazer negócio entrar nele, já entra direto aí com vocês.
>> Isso.
>> Boa tarde, galera.
>> Boa tarde. Boa tarde a todos.
>> Boa tarde.
>> Boa tarde.
>> Boa tarde, pessoal. Tudo bem?
>> Boa tarde.
>> Boa tarde.
>> Boa tarde, meus lindos e minhas lindas. Como vocês estão?
>> Boa tarde.
>> Muito boa tarde. Quero aparecer.
>> Não tá, tá aí. Boa tarde.
>> Tudo muito corrido, mas tudo no movimento aí. Movimento que a gente gosta, mais essa época do ano, né? Estaria desesperado se não tivesse corrido.
>> Com certeza. Boa tarde, pessoal. Turma.
>> Oi. Boa tarde, gente. Boa tarde.
>> Vamos esperar 5 minutinhos aqui, turma, para todo mundo entrar, que é padrão. Aí a gente já começa, tá?
Sì. Essa porcaria vai ultraposa de virgin.
Boa tarde, gente.
>> Boa tarde.
>> Boa tarde. Bora lá, turma. Já demos nossos 5 minutinhos aqui padrão. Nosso tempo é curto, tem bastante conteúdo para a gente conversar aqui hoje. Super boa tarde. Bem feliz aqui nossa primeira live juntos com essa nova estrutura. Acho que a grande maioria aqui não me conhece ainda, então não vou me apresentar aqui de forma oficial, contar toda a minha história para vocês. A gente vai ter bastante tempo para isso. Eu eu sou Breno, tô aqui no GB já há 7 anos, há 3 anos aqui em franquias como gerente sênior. Era par do Sacha quando ele era gerente sênior, cuidava ali da região Sudeste, menos São Paulo e da região Centro-Oeste. E agora com essa nova reconfiguração de regionais, tô com todo o Centro-Oeste, Norte e Nordeste, tá? Obrigado pela participação de todo mundo. A gente vai passar um pouquinho aqui sobre nossos grandes números aqui de desafio de PEF, desafios dessa reta final de ano e já já eu chamo eu chamo Sacha para falar um pouquinho sobre PEF 2026, tá bom? Vamos lá turma, quem tá projetando? Ah, temos aqui slide também, tá? Que é recode na tela. Quem tiver alguma pergunta para fazer e quiser usar o slide, fique à vontade. A gente tem nosso chat aqui também, pode ficar super à vontade. O tempo é bem curto, então a gente não vai conseguir ter um momento no final ali para ficar respondendo, porque na sequência o Sacha já tem outra com o time ali do Sudeste Sul, mas tudo vai ser anotado e a gente promete devolutivo de tudo através dos nossos consultores, tá bom? Quem tá projetando, Evely, você passa para mim, por favor?
>> Passo sim.
Legal, pessoal. Como eu falei, vamos falar aqui rapidinho de nossos resultados. Depois duas, três alavancas aqui importantes que a gente quer chamar atenção para vocês e já já o Saha entra no tema de PF26 com todo mundo, tá? Falando aqui um pouco dos nossos resultados, pessoal, aí aqui total Brasil, tá? até para embarcar como é que a gente tá. Acho que atualizado até o dia de ontem. Por sinal, o ciclo 16 começou super bem, super parabéns. Estamos pagando aí boa parte do que a gente ficou devendo no 15, começou acelerado, que continue assim até o dia 31 de dezembro. Muito bom ver um ciclo começar assim, né? Dá um gás, dá uma energia boa para que a gente consiga entregar os nossos compromissos nessa reta final. Mas até o dia de ontem a gente tá com 20% de crescimento no Brasil, já chegamos a quase 23 bi de faturamento. Estamos devendo um pouquinho em relação a PEF 2.4, canal loja crescendo um pouquinho, 1.6, praticamente andando ali de lado, devendo 3% na PEF. A VD com crescimento bem expressivo ainda, 27% de crescimento, já com 17 bi de faturamento na VD no ano, devendo um pouco, devendo um pouquinho em relação à PEF também. E o OM vem super acelerado. A gente vai falar um pouquinho de OMN também. Tá se tornando aqui mais um canal dentro do nosso negócio, dado a relevância e o peso que ele tem tido no nosso negócio, já com quase 300 milhões de faturamento, tá? E o nosso year to go aqui é importante. Aqui eu gosto de frisar que a gente tem 5 bi ainda para entregar até o dia 31 de dezembro. Isso que representa entre 23, 25% da nossa PEP, turma. Ou seja, 1/4 do nosso ano ainda vai acontecer em relação à meta. Então tem muita coisa para acontecer. Então aqueles -2% lá, eu acredito, eu acredito e acredito muito. Ano passado a gente conseguiu entregar 4 horas da tarde do dia 31. Acho que não, não dá para jogar a toalha ainda. Temos ainda para fazer aqui 1.6 bi no canal loja, 3 bi no canal VD. Ano passado nossa situação era muito parecida, devendo 2%, a gente foi lá, a gente buscou, a gente entregou. Com todas as dificuldades que a gente teve no ano passado, principalmente em relação ao produto, vocês vão lembrar, kits acabou muito rápido, a gente teve várias rupturas no canal Loja IVD, a gente teve que improvisar com o que tinha e mesmo assim a gente foi lá e a gente entregou. Então tô super confiante que dá sim para entregar. Vamos montar nossa estratégia, vamos estar tudo bem alinhado com a turma nessa reta final, fazer as nossas contas, campanhas, incentivos realistas dentro de um número que desafia o nosso time, mas que seja possível chegar, que eu tenho certeza de que a gente vai entregar. Então esse slide que mostra que tem muita coisa para acontecer ainda até o dia 31 de dezembro. Tá bom? Bora lá. Evelyn passador não tá comigo aqui não, né? Beleza?
Aí aqui uma coisa que a gente quer chamar muita atenção para vocês, pessoal, que a gente vai estar com o nosso segundo potencializa. Que que é isso? Tem aqueles itens ali de curva A, curva B, itens never stockout, aqueles que nunca podem dar ruptura na indústria, bem pacotados, bem envelopados, já com uma meta gestão no mar para que todos vocês validem essa meta. Então, a gente vai ter do dia 12, depois de amanhã até o dia 14, dois dias para que vocês entrem no mar e validem essa meta gestão do potencializa aqui. É, caso faltar kit, o que que eu vou vender? Eu tenho que ter itens de curva A para vender, senão a gente acaba tendo que inovar e inventar muita coisa. Então aqui é itens de curva A, curva B, never stockout. Eu brinco que aqui é o brigadeiro de festa de criança, que não pode faltar jamais, senão a festa não vai ser uma festa boa, tá? Então isso aqui são itens que não podem faltar na nossa loja, não podem faltar na nossa VD. Aqui vocês precisam conversar com o time de compra de vocês, olhar essa meta com muito carinho. Vale a pena aumentar os dias de cobertura nessa reta final? Vale a pena investir um pouco mais nesses itens nessa reta final no melhor período do ano? Eu acho que super vale e até porque a gente tá dando um prazo especial de pagamento aqui de mais 30 dias, tá? Então, uma condição especial de pagamento para esse pedido do Potencializa com itens que se sobrar vai vender. Isso aqui não é dor de cabeça se sobrar. O que não pode é faltar produto pra gente vender no período mais importante do ano, que é o nosso Natal. Então, olhem com muito carinho, alinhem o time de vocês, responsável por compra. Importante que a informação chegue para eles. É um pedido diferenciado com uma condição de pagamento diferenciada. Se a informação não chegar para ele, ele vai olhar falar: "Não, isso aqui eu trabalho com 10 dias de cobertura. Eles estão colocando 20 aqui o dobro, vou cortar". Dá contexto do que que é isso. É um pedido diferente, com prazo de pagamento diferente para que a gente tenha produtos, para que o brigadeiro da festa de criança não falte na hora do parabéns. Esse que é o mais importante. Esse recado precisa chegar para todos dentro de cada um dos nossos CPs, tá bom?
E aqui só uma chamadinha de atenção para que ficar no radar de vocês. A gente tinha ali Brasil uma média de 98% de pedidos sendo faturados, separados dentro do prazo de até 6 horas dentro do nosso retírico. A gente fez uma mudança de comunicação. A gente reduziu o prazo de 6 para 3 horas, porque grande parte da nossa rede estava dentro das 3 horas e a Natura estava comunicando em quatro. Então, a gente quis fazer uma comunicação melhor do que a da Natura, dado que todo o nosso, a grande maioria do nosso time, em algo em torno de 98%, já estava fazendo os pedidos abaixo de 3 horas. Então, vamos comunicar, vamos ser melhor do que a Natura. Só que depois que a gente fez essa alteração, turma, a nossa média Brasil caiu de 98 para 95. Já começou a subir ali de novo para 96, 96. A última semana, agora a semana 6 já tá em 96. Ou seja, a gente ainda tá dois pontos percentuais abaixo do que a gente fazia antes da comunicação. Então aqui é super importante entender o que que aconteceu aí na ponta. A gente foi buscar algum com alguns de vocês e a gente viu que aproveitou a mudança para fazer algumas alterações estratégicas com pessoas. Hub, etc. Mas a gente entende que não é hora de mexer nisso, até porque a BW tá chegando, o volume de clique retire chega a ser 500% maior do que numa semana comum. Então o nosso time precisa estar muito pronto para a BW, senão a gente vai perder venda, cai NPS, enfim, começa a impactar vários nossos indicadores aqui que são super importantes para o nosso negócio. Então esse slide aqui é só para chamar a atenção e mostrar para vocês que após alteração o nosso número piorou, não deveria. Então, quem aí tá, os nossos consultores já estão com esse número atualizado por PDV, tá? E ele vai, eles vão compartilhar com vocês. Então, deem uma olhada, deem uma aprofundada, dá uma, dá uma chamadinha na turma lá na ponta que tá responsável pelo clique retire para que o time esteja bem preparado, como nós estávamos antes da alteração para a Black, para Birick tá quase chegando. Tá bom?
Bora lá falar do que interessa. Então, nosso tema principal aqui da nossa live que é a PEF de 2026. Para esse tema eu chamo Saxita aqui com vocês. Taxa tá por aí.
>> Obrigado, meu lindo. Tô sim. Boa tarde, lindezas, meus lindos e minhas lindas do norte, do nordeste que eu já conheço, meus lindos agora do Centroeste que tô conhecendo. Muito gostoso estar aqui com vocês e obrigado, tá, por tirarem esse tempo mesmo que rápido, para que a gente possa falar de um tema tão importante quanto essa reta final e o que muito interessa a todos vocês, que é o início das negociações e conversas de PEF 2026. Passando pro próximo slide, você poder me ajudar, por favor. Eh, aqui vamos dar alguns grandes direcionais da PEF, passando começando pelo cronograma, tá? Hoje, dia 10 de novembro, a gente tá fazendo essa live para dar visibilidade para vocês de temas macro. De 10 até 28 de novembro é o período de negociação. E aí eu peço, por favor, a atenção de vocês, um carinho, a gente ter um freezing em todas as áreas para pararem de acionar nosso time comercial nessas próximas semanas, justamente para que isso seja priorizado. Agora, reta final é PEF e AF, é realizar PEF dessa reta final e negociar a PEF do ano que vem. Esses são os nossos temas prioritários. E aí, de 17 até 21 de dezembro, a gente já vai ter a disponibilização do GMV e alavancas na GI para vocês, para que vocês já possam iniciar o ano que vem já 100% alinhados com plano, com o plano de Voltino. E tudo certo aí, meus lindos, não sei se vocês estão ouvindo uma barulheira aqui do lado, então desculpa se tiver vazando algum som, não? Beleza? Eh, um ponto que eu queria deixar claro para vocês é que às vezes surge esse tema em conversas, às vezes eu eu sou questionado sobre esses temas sobre a negociação da PEF, se é ou não é uma negociação, receber algumas reclamações de ser uma imposição. Lindos e lindas, é uma negociação. Quero deixar bem claro para vocês, é uma negociação, mas uma negociação não é a mesma coisa que pechinchar. Então, se você vai, por exemplo, numa concessionária comprar um carro, você não vai conseguir um preço menor que o preço de custo. Então, o que que eu queria pedir? Ajuda de vocês aqui nessas conversas com os consultores e com os gerentes. A gente constrói a PEF e a gente já vai detalhar para vocês como ela é construída com na nossa leitura o nosso melhor número, o número que é mais coerente, que faz mais sentido pra gente crescer mercado, pra gente combater a concorrência, pra gente se posicionar de forma sustentável no mercado como um todo, olhando na granularidade a nível PDV. Mas pode ser eventualmente que alguma coisa, algum detalhe nos passou despercebido. E é esse tipo de conversa que deve permear as negociações de vocês. Então, levantar a mão e falar assim: "Ah, eu acho que a minha meta não deve ser essa porque eu não concordo com o número." Não é argumento válido. Agora, se você me disser: "Olha, nos últimos PDVs que eu fiz a padronização, eu vi uma escalada do boleto médio que demorou 4 meses para chegar num nível de 8% de crescimento. E aqui nesse PDV você tá considerando como se fosse virar de um mês pro outro. A gente precisa olhar o faseamento da concessão dessa receita. Beleza? Isso é um argumento válido. Então, só queria frisar esse ponto para dar clareza para vocês e para ficar todo mundo na mesma página, beleza? Sobre de fato é uma negociação, mas precisamos eh que essa essa negociação seja apoiada em dados, em números. Beleza? Então, indo pro próximo slide, por favor.
Ev, agora eu queria trazer aqui para vocês algumas das regras de ouro e na sequência vamos falar sobre as alavancas. Então, para dar clareza para todos, o PEF vai ser em GMV, prevalecendo o valor absoluto acordado. Ou seja, se vocês acord se vocês eh na negociação de vocês fecharem um valor, tiverem uma visibilidade de um percentual de crescimento com o consultor de vocês, só que vocês fecharem acima do ano, acima do que vocês estavam prevendo, o percentual vai ser menor. O que vai ficar válido, o que vai ser a PEF, é o valor nominal. Belê? Expansão de PDVs do ano vigente não alteram a PEF, vão ser uma receita adicional para vocês alcançarem a meta. Então, se vocês quaisquer eh PDVs que estejam estejam mapeados por vocês para vocês abrirem ao longo do ano que vem, isso não entra no cálculo da meta de vocês, entra só como um incremento. Minha dica, pessoal, tudo que vocês puderem antecipar de novos PDVs, façam o quanto antes, porque vocês vão ter mais tempo dessa receita entrando para vocês para chegar na meta, já que ela não é incorporada à meta e só realizada. Lojas com fechamento aprovado vão ter a receita no to go desconsiderada, desde que o fechamento tenha sido atualizado no simulador. Então, pedimos que esses casos de exceção, que a gente sabe que eventualmente podem acontecer, que vocês estejam muito bem alinhados com os consultores para que a gente possa incorporar isso ao processo e desconsiderar o year to go. As padronizações realizadas em 26 vão ter o desconto de 30 dias da PEF, mas o desconto não é válido para relocalizações, apenas para padronizações. E o fechamento temporário por motivo adverso, superior a 10 dias, vai ter também um desconto na PEF sem redistribuição pros demais PDVs. Então aqui regras de ouro que sejam coerentes, factíveis e que beneficiem vocês também ao longo do exercício de 2026. Beleza?
Indo pro próximo slide, vamos falar um pouco do racional de construção da PEF. Então, quando a gente começa o modelo do PEF, que é o planejamento estratégico de franquias, a gente passa por duas etapas principais para chegar numa macrodirecional. Primeiro a gente faz uma clusterização, ou seja, a gente vai usar todas essas esferas aqui que tem região, tipo de PDV, tier da cidade, local do PDV, unidade de negócio e tier por metragem quadrada para a gente dividir todos os PDVs de vocês em decis. O que isso quer dizer? Eu não tenho expectativa, eu falo eu, enquanto franqueadora, que um PDV que tenha o pior boleto médio dentro do seu cluster vá no mesmo ano se tornar o melhor boleto médio. Ele vai evoluir até a mediana do próximo descil, porque a gente entende que existe uma construção gradativa da performance. Então aqui é para dar visibilidade para vocês que existe esse olhar da granularidade. Então região, a gente não vai esperar que uma loja ou que um er do Sergipe, por exemplo, tenha exatamente o mesmo perfil de consumidor, de revendedora de uma loja de Goiás. Então, tier da cidade, uma loja de mais de 1 milhão de habitantes, a gente não vai esperar que tenha necessariamente a mesma penetração de perfumaria, o mesmo fluxo que uma loja que tenha 60.000 1000 habitantes. Unidade de negócio. Sabemos que BOT, QDB, Eudora performam de formas diferentes. Tipo de PDV, é separação entre loja e espaço do revendedor. Local do PDV, a gente também entende que existe variação entre shopping, rua e outros. E tia de metragem quadrada também para dar clareza para vocês que todos esses níveis são olhados na a nível de granularidade para de fato a gente comparar laranja com laranja. Beleza? Na sequência, uma vez feita essa clusterização, a gente vai olhar para as macroalavancas, as alavancas primárias que são responsáveis pela construção da receita, sendo no canal loja fluxo e boleto médio e no canal VD base total, RPA, penetração e atividade. Aqui o objetivo é definir o potencial de cada uma das alavancas com desafios maiores, onde tem mais oportunidade e menores onde tem menos oportunidade. Pegando no último pilar, que é o encontro, digamos assim, da estratégia GB com a estratégia da rede, é a construção da PEF nasce e se torna isso. A gente olha a nível de granularidade. A gente não tem expectativa, como eu falei, que haja um crescimento exponencial de uma alavanca que tá deixando a desejar, que tenha oportunidade e que se torna melhor dentro do universo comparável. Beleza? Mande joinhas, palminhas, coraçõezinhos, só para ver se eu tô sendo entendido. Boa, maravilhoso.
Então, indo agora de fato pro desdobramento da PE para dar clareza para vocês, tá? Grandes direcionais, a gente tem uma projeção de crescer de 25 para 26, 13.6%. Vocês devem estar vendo aqui que diferente de outros anos, diferente de anos anteriores, a gente não espera mais crescimentos na casa de 20, 30%, porque é natural que quanto mais a gente se consolida no mercado e se coloca numa posição de liderança e de ditar o crescimento e a tendência, o espaço amostral para crescimento ele se reduz. Então é natural que a gente tenha crescimentos projetados menores que os anos anteriores, tá certo? Então, estamos falando aqui de menos de 14% de crescimento. Agora, se aprofundando um pouco mais nos canais, quando a gente olha pro canal loja, a gente tem uma projeção de 7.2% de crescimento. Desses 7.2, cinco se concentram na anualização do aumento de preço que a gente vai ter o ano que vem. Então aqui a gente tá falando de um simples aumento de preço sem melhoria de performance. Desse 7.2, 0.6 concentra na normalização da expansão e das reformas. Ou seja, uma loja que vocês abriram em abril desse ano, por exemplo, ela teve receita de maio em diante, o ano que vem ela vai ter receita o ano inteiro. Então tá aqui nesse 0.6. De fato, melhoria de performance a gente tem, a gente espera de vocês 1.6%. Na sequência a gente já vai falar, já vou falar das alavancas que a gente vai ter para isso. Mas uma coisa que eu queria trazer a a reflexão para vocês quando a gente fala sobre a oportunidade de melhoria de performance, de reduzir a dispersão, que tá sendo a expressão da vez do momento, olhando aqui para nossa regional, Centro-Oeste, Norte e Nordeste, sem dar nomes, porque o objetivo não é expor ninguém, mas quando a gente a gente olha, por exemplo, só boleto médio aqui no canal loja, que é algo que tá muito mais na nossa mão, na atuação de execução de fato, a gente tem o menor boleto médio no valor de R$ 133 e o maior boleto médio acima de 300. E quando a gente olha dentro de uma mesma operação de novo, sem expor ninguém, o menor vai de 130, 33 para R$ 182. Então, ou seja, a gente tem oportunidade de dispersão tanto nas regionais quanto dentro de cada uma das operações. Então aqui é um reforço, meus lindos e minhas lindas, para que a gente siga olhando de forma muito atenta para a projeção da dispersão e para a redução dessa dispersão. Beleza? Se puder passar para próxima, Ev, por favor, para dar materializar um pouco melhor.
E da mesma forma que a gente espera esse apoio de vocês, a gente também vai apoiar vocês com alavancas, com grade, com ações para que vocês possam atuar de forma mais assertiva na correção dessas dispersões. Então, a gente vem tendo um encontro recorrente com alguns de vocês para falar sobre oportunidades do canal Loja. E desses encontros tem surgido muitas ideias legais que a gente tá colocando em prática. Então, olhando, por exemplo, para a grade, a gente tem projeção de aumentar 1.1 pontos percentuais de melhoria de performance só em grade o ano que vem, com ações bastante fortes, com lançamento de malback, com promo semana da beleza. A gente vai rechear o nosso calendário também de datas táticas para apoiar vocês. Ou seja, as datas estratégicas como Dia das Mães, Natal, BW, que vocês já conhecem, elas estão blindadas, mas a gente vai trazer pro calendário também ações como o dia das mulheres, o dia do homem, porque são ações que a gente sabe que gera movimento também no varejo e que hoje a gente aproveita pouco. E aí a gente também aqui um terceiro fator na grade aqui é menos para mostrar uma alavanca para vocês, mas para dar visibilidade para vocês que a gente tá olhando para isso e que existe também um efeito deor que é o efeito calendário. O próximo ano a gente tem, além de Copa do Mundo, a gente tem o número maior de calend de feriados com emendas de feriado e isso vai afetar fatalmente a projeção da receita. Então esse fator entra aqui para reduzir e para redistribuir de uma forma mais adequada, considerando também os feriados estaduais na região de cada um de vocês. Então isso aqui é uma evolução que a gente conseguiu incorporar na projeção da PEF em ação de fluxo. Um fator que eu queria dar visibilidade para vocês, que eu acho bastante interessante, não sei se todos têm visibilidade, é que a gente tá fazendo alguns pilotos de ação de fluxo focando mais no espaço amostral de consumidores que já são consumidores nossos, mas que não compram há algum tempo. Dessa forma, a gente vai ter um balanço, um equilíbrio entre ações focadas para atrair novos consumidores, que também é importante, mas ações focadas e atrair consumidores que não compram, por exemplo, há 4 meses e que são consumidores em potencial para aumentar o lifetime velho deles e atrair pra gente ter de fato um maior incremento de performance e uma menos eh uma menor uma menor presença de brindeiros, né, que vocês conhecem bem nas lojas durante essas ações. E também uma projeção bastante eh importante aqui de serviços no espaço da beleza, com rollout de 200 novos PDVs para 2026. E a gente acredita bastante, vem falando muito sobre a importância de alavancar serviços como uma das ferramentas e indicadores centrais para a gente poder alavancar produtividade e também fidelização dos nossos consumidores nas nossas lojas. Beleza?
Agora indo para me aprofundar um pouco mais no canal VD, a gente tem uma projeção de 16% de crescimento na VD. Vocês vem que diferente de anos anteriores, que a gente cresce 35, 38, aqui é um crescimento projetado muito mais tímido, dada a realidade que eu já comentei anteriormente. E a gente tem também os mesmos 5% em aumento de preço dos produtos. Vai ter o mesmo efeito, né, pensando em projeção de receita. 5.5, olhando o primeiro pilar em crescimento de base 25 e normalização de VDF. O que que isso significa na prática? Quando você olha, vocês olham a base de vocês que vocês começaram janeiro e finalizaram, vão finalizar dezembro, tem uma variação de base aqui que vocês já começam 26 com essa nova base, além da anualização de VDF, como por exemplo, a Bahia que tombou VDF há pouco, vai ter um ano cheio de efeito de VDF. Crescimento de base 2.6%, aumento de preço, já comentei, e a melhoria de performance aqui concentrado na casa de 2.9%, menos de 3%. E aqui para dar visibilidade para vocês, eu tô com uma com a minha com a minha colinha aqui também olhando para a RPA, olhando para um fator que tá mais na nossa mão da execução. A gente tem aqui um RPA menor de R$ 800 na regional e o maior RPA na casa de R$ 3.000. Se olhando dentro da mesma operação, esse essa variação vai de R$ 600 a R$ 1.400. Ou seja, dentro de casa, dentro da nossa própria operação, tem uma variação de quase R$ 1.000 do pior er pro maior er. Então aqui o pedido para vocês é que a gente siga muito diligente com esse tema de redução da dispersão, porque vocês devem ter visto em alguns fóruns que a gente vem falando sobre isso, mas o crescimento projetado dos próximos 5 anos, 70% 70% se concentra em redução da dispersão. Não são fatores novos como uma nova VDF. Redução da dispersão concentra 70% do nosso crescimento projetado. Certo?
Indo pro próximo slide para dar um pouco mais de visibilidade para vocês, de como a gente deve apoiar vocês para atuar nessa melhoria de performance, a gente tem pilar de modelo multimarca com várias promos, cross, marcas e categorias com ativação semanal e ativação especiais no dia que a gente sabe que vocês devem ter visto, né, que nos últimos nas últimas semanas, os últimos meses, o dia day de sia, sia day foi muito bem sucedido. A gente teve o ID também agora que foi um sucesso e agora a gente vai projetar um calendário para dar visibilidade para vocês se planejarem com antecedência para esses dias. Então a ideia é que todo ciclo a gente tem um dia, alguma coisa, um iday, um QDB day, um SIAG day, o dia da make para movimentar, levar vendedoras pro R e acelerar a produtividade de vocês. Muitas ações focadas em sustentação de base, um alto início já em 100% da rede, incluindo IR offline. A gente vai aumentar também proposta de valor com muito avanço no meu clube multi, distribuição de pontos extras por performance. E no modelo de atendimento, que é o último pilar, aqui é menos sobre eh o que a gente vai oferecer para vocês melhorarem a performance, mas é sobre o que que a gente vai oferecer para a gestão da performance, as evoluções que a gente vai ter no uso e na adesão da VDI. A gente tem, não sei se todos têm visibilidade, mas a gente tem uma novidade na VDI, que é a receita do dia atualizada a cada 20 minutos e a visão de resultados de base, que é algo que você já vem nos pedindo há algum tempo, a gente vai conseguir incorporar essas informações para que vocês possam ter uma gestão com mais qualidade em tempo real, para que de fato a gente atue diariamente, hora em hora na redução dessa dispersão. Certo?
Indo pro próximo slide, por favor. Um fechamento que eu queria só pedir para vocês, meus lindos e minhas lindas, nessa reta final, que a gente de fato acelere para fechar com chave de diamante. A gente tem as notas mais importantes à nossa frente. E eu quero muito, muito, muito no fórum do ano que vem, na convenção do ano que vem, ver muitos embaixadores do Centro-Oeste, do Norte, do Nordeste com a gente. Agora bora acelerar, bora BW, bora Natal e fechar essas negociações de PEF. Meus lindos e minhas lindas, muito obrigado pelo convite, obrigado pela abertura, obrigado pelo carinho de sempre. Contem com a gente e estamos junto nessa. Belê, beijos.
>> É isso, pessoal. Qualquer dúvida respondida, mandem pro nosso time de consultores que a gente tá retorno até o final do dia.
>> Obrigado. Tchau. Obrigado.
>> Obrigada, professora. P. Boa tarde.
>> Tchau. Tchau. Obrigado, gente.
>> Tchau. Tchau. Obrigado. Valeu. Boa tarde, pessoal.
>> Boa tarde.
>> Tchau. Tchau.
>> É,
>> se possível manda esse slide pra gente. Obrigada. Boa tarde. Boa tarde.