Transcription
Все вокруг развиваются: курсы, обучение, цели – лучше, быстрее и эффективнее. Энергетический смузи, календарь на 3 года вперёд, клизма с концентратом слёз Тони Робинсона и на беговую дорожку – слушать полезный подкаст. Все эти блоги, видеофильмы о саморазвитии – им сложно верить. Откуда вот у человека деньги? Чтобы всё бросить и уехать в джунгли познавать себя, ипотеку не платит. Эй, куда вы там все сорвались на тренинг к очередному гуру? Вам что, на работу в понедельник не надо? Или вот этот чел, посмотри на него – сидит. Где он берёт время на все эти медитации? Хренова магия дурацкого утра. Доброе утро. Есть ощущение, что все эти люди, которые дают квартиры в пределах Третьего транспортного…
Чувак, мы тебя понимаем. Мы не коренные москвичи, и знаешь что мы можем сказать всем этим идеальным, саморазвивающимся, и каждый год планирующим поменять жизнь с 1 января? Эх, мы не идеальны, ты не идеален. Сейчас такое время – не идеальных идеалов. Итак, мы собрали для тебя супер-мега-шикарный сборник наших лучших серий про саморазвитие. Для того чтобы начать саморазвиваться, надо понять: в какую сторону ты хочешь двигаться. Правильно? Правильно. Так вот, умение ставить и достигать цели тебе реально нужно. Здорово. В начале года у нас всегда есть выбор: поставить цели и прожить насыщенный год, достигая их, чтобы в декабре сказать: «Какой я офигенный! Молодец!» Или ничего не делать, болтаться как [__] в проруби и никуда не стремиться. Тогда в конце года придётся оглянуться, вспомнить бессмысленно прожитое время и бухать неделю. Многие выбирают синюю таблетку. Потому что так проще. По количеству наших роликов ты уже понял, что у предпринимателя куча очень важных навыков. Про неважные мы видео не делаем. Так вот, умение ставить цели и достигать их реально нужно. [музыка]
Это Бу. У него самый модный в городе магазин мотоциклов, и дела идут норм. Вот клиенты стоят, команда что-то суетится, житуха вообще не вштырило. Начинает каждый год одинаково: объедается оливье с душком и ставит амбициозные цели, потом месяцами в хлам, чтобы их достичь, но ничего не выходит, и в конце года он грустит и разочаровывается. А зачем тогда вся эта мудянка? Кладезь человеческой мудрости Instagram говорит, что так надо: у каждого должна быть цель. А если её нет – с тобой рядом на бизнес-завтрак жрать не сядут. Бу решил: либо нужно менять подход, либо остаток жизни провести завистливо листая чужие ле… [музыка]
Чтобы правильно поставить цель, нужно понять, чего ты реально хочешь – тот ты, который настоящий, а не отфотошопленный. Выдели время, чтобы покумекать. Опиши, как выглядит твоя воображаемая офигенная жизнь. Подумай, что тебе сейчас нравится делать, а что нет. Ври, что ты хочешь послать куда подальше, а какие цели их будет проще и кайфовее достигать. Записал список? Молодец. Теперь проверь свои каракули на адекватность. Отбрось эмоции и слушай разум – возможно, он прямо сейчас нашоптит тебе что-нибудь дельное. Ты что, совсем опух? Ты бургер на английском заказать не можешь? А через месяц переговоры с англичанами собрался? Когда Nano-цели? Как говорится: что не записано, того не было. Вот простой алгоритм, как это сделать правильно: первое – формулируй цель так, чтобы было понятно, когда она достигнута и уже можно радоваться. Когда-то записал: «Хочу научиться водить мотоцикл». Проехал 50 метров по прямой и не понял – цель достигнута или нет. Ну и не порадовался соответственно. Так что теперь он поставил цель: чумовое мотопутешествие на неделю. Звучит охрененно, правда? С чёткими целями проще. Понятно, куда бежать и когда останавливаться. Второй пункт очень важный: пойми, зачем тебе выполнять эту цель, как тебя это приблизит к жизни твоей мечты. Здесь лучше писать то, что тебя вдохновляет. Так Бу осознал: УВО – даже для тоников – время для спорта. Хочу знать кунг-фу. Третье – обязательно напиши критерии достижения цели. Например, Бу поставил цель: научиться играть на гитаре, а критерий достижения – замутить рок-концерт, чтобы у девушек в фазо трусы по слетали. Всем здорово.
Ну что, кто тут поговорить хотел? Мы с коллегами пообщались. Мы тебя не поддерживаем, мы устали так работать: то интернет отвалится, то ледов нет, на нас уже другие офисы косо смотрят. Да ты уважение потерял. Ты понимаешь, что ты сейчас своему старшему какой-то бред впаривает? Я за вас всех горой стою! Сотрудники мне всё – и я всё сотрудникам. Кто меня знает, тот в курсе, ребят. Ребят, вы бизнес не хотите попробовать? А там голосовые роботы, связь, интернет, ВС – от облачных хранилищ до привлечения клиентов. Более 100 продуктов и сервисов собраны на одной площадке с очень удобным поиском. Дядя, дядя, ты что, не видишь, тут люди разговаривают? А если что – переходите по ссылке в описании и управляйте бизнесом вместе с МТС бизнес. Я жду. Он для задротов. Рядом с каждой целью можно прописать примерные проекты, которые нужно реализовать, чтобы её достигнуть. Например, если хочешь завести собаку – нужно выбрать породу, купить всякие приблуды в дом, найти кинолога и заплатить ему. Когда ты записал все цели, нужно понять: какие из них самые важные, а на какие можно немножечко забить без вреда для моего духа? Нужен ведь баланс. Если одинаково важна каждая цель – на самом деле не важна ни одна. Теперь самое время… нет, не бежать вперёд в достигаторском угаре. Нужно отложить цели в сторону и дать им остыть. Через несколько дней ты обнаружишь, что некоторые можно переформулировать или вообще убрать. А дальше – фигня вопрос, осталось с кайфом пройти этот путь и реализовать задумку.
Вот некоторые ошибки, которые могут сбить тебя с пути: первое – подписываться под целью кровью. Иногда в жизни случается такое, что ты вообще не мог представить даже в самом стрёмном трипе. Тебе нужно уметь адаптироваться и корректировать стратегию регулярно. Возвращайся к своим целям и сверяй. Сейчас надо. Бу таки уехал в кругосветку на мотоцикле и очень тревожился, что он до сих пор не научился играть на гитаре, но потом понял, что от мотоциклистов девушки балдеют не меньше, чем от гитаристов, и вычеркнул игру на гитаре из списка целей. Вторая ошибка – ставить слишком амбициозные цели. Старайся брать тот вес, который можешь поднять. Круто, когда ты умеешь закрывать цели системно и в удовольствие – так больше успеешь за жизнь и меньше времени потратишь под капельницами. Не откладывай жизнь на потом. Здесь и сейчас, ради воображаемого и не стопудово будущего. Третья ошибка – поставить сразу очень много целей. Лучше подумай: что вот прямо позарез нужно, а что совсем не позарез. Потому что офигеешь от гонки, и счастья тебе не будет. Четвёртая ошибка – думать только о бизнесе и карьере. Цели по прибыли, обороту – прекрасны, но помни, что надо работать над личными радостями. Запомни: несчастный лидер – плохой лидер. Прокачивай своё здоровье, тело и внутреннее состояние – всё это подтянет за собой верхние бизнес-метрики. Поставил цели – класс. Чтобы все их закрыть и не умереть на полпути, надо быть продуктивным. Насколько это возможно в наших реалиях? Либо вы управляете вашим днём, либо… [музыка] Наиболее важное решение – это не то, что вы делаете, а то, что вы решили не [музыка] делать. С самого начала у меня была какая-то тактика, и я её придерживался. [музыка]
Ой, эта грёбаная утренняя пятичасовая тренировка! После такого ему хотелось только доползти до кровати и сдохнуть под одеялом, а тут ещё клиенты три звонят, менеджеры по продажам лажают… Рук и ушей на всех этих фантастических людей не хватает. В общем, классика. Абу, как и многим предпринимателям, всего-то нужна простая человеческая продуктивность, но какая-то нормальная – без бесячих планеров, без всяких йога-смузи-аффирмаций. Бу изо всех сил старался: он читал – нет, не этикетки от освежителя, а книги о продуктивности – в любую свободную минуту, но так и не понял, как успевать больше. Хочешь золотой дождь? Мой главный совет: гори, но не выгорай. Реально продуктивный продукт выглядел как бомж, да и пах тоже похоже, но носил Rolex. Бу сначала ни хрена не курил, потом начал немножко догадываться. В итоге этот совет разделил его жизнь на до и после. Бу – владелец турфирмы. Он мечтает, чтобы туры по Золотому кольцу настаивали ему бабла на квартиру в пределах Садового. Цель амбициозная. Для этого нужно составить маршруты, договориться с водителями, гостиницами, ресторанами, рассчитать время, а ещё проехаться по турам самому. Задач так много, что Бу сгребает их примерно никогда. Или нужно признать поражение, зарыть бинес и всю жизнь с грустью смотреть, как перелётные птицы куда-то там на юга прутся. Для начала запомни: во-первых, личная продуктивность строится на планировании. Ты разбиваешь большое дело на этапы – прям пошагово. Кажется, что ежедневное планирование – это фигня на постном масле и зря время расходует, но когда ты увидишь финальный список дел, которые нужно выполнить за ограниченное время, ты начнёшь шевелиться быстрее. Второе: расставь приоритеты. Бизнес – это нескончаемый поток задач по его улучшению. Бу пришлось выбирать: устанавливать кондиционеры в автобусы или искать местных гидов. В первую очередь лучше сосредоточиться на важных и срочных задачах – тех, которые пустят всё по одному месту. Если их не выполнить – остальное как найдется время. Если задача не срочная и не важна – её можно сложить на потом. Рен подумал и додумался, что зимой без кондиционеров в автобусах никто не умрёт, а вот гиды, которые нальют домашнего винца скучающим туристам, очень даже пригодятся. Бу определился с задачами на ближайшую неделю и офигел: времени – вагон. Совет: найди, куда сливается твоё время, и устрани это. Есть задачи, которые жрут время, при этом их можно либо автоматизировать, либо делегировать. Например, Бу постоянно отвлекается на звонки клиентов, отвечает на тупейшие вопросы в духе: «Входит ли завтрак в трёхразовое питание?» На это он спускает много времени. А для делегирования задач не обязательно нанимать сотрудников. Можно отдать ведение бухгалтерии на аутсорс, а для продажи готовых туров найти партнёрские турагентства. Это срубает. Кажется, что лучше тебя никто задачу не выполнит, но поверь – найти хорошего исполнителя в толпе некомпетентных идиотов реально. Четвёртый совет: найди свой стиль работы. У каждого есть естественные пики активности. Кому-то проще делать самые сложные дела в начале дня, а вот Бу надо разо… Отследи периоды, когда ты наиболее эффективен, и планируй трудные задачи на это время. На продуктивность влияет и наше самочувствие. Когда Бу тестировал пароходный тур по Волге, на каждой пристани его угощали речной рыбой – как оказалось, не свежей. Дела сами себя не сделают. В зависимости от состояния ты можешь адаптировать свой список дел. Если заболел – сосредоточься на жизненно необходимых задачах. А если только что посмотрел мотивационный видосик – можешь накинуть парочку делишек сверх плана. Бизнес – штука непредсказуемая: всё время то ураганы, то пожары, то наводнения, то картошки небесные, и вот ты вынужден экстренно перестраивать маршрут для де… автобусов. Пятый совет для продуктивных предпринимателей: не составляй расписание слишком плотно, лучше оставить окошко для манёвра. А ещё у тебя должно быть зарезервировано место для отдыха. Если качественно не переводить дух – можно задохнуться. Последняя рекомендация: не забывай оценивать свою продуктивность в конце недели, сверяясь с расписанием: что удалось сделать и в какие сроки. Так ты узнаешь, что можно оптимизировать. Бу постиг козы продуктивности. Он научился планировать. Благодаря этому он запустил новое направление туров и даже не выгорел – только немножко сгорел. Солнце-то в Геленджике ого-го! Ну и купил квартиру в пределах МКАДа. А мы знатно подгорели, пока делали этот выпуск, поэтому поставь лайк и подпишись. Ну и прокачивай свою продуктивность, потому что качать надо не только бицуху.
Так смотри, уже сколько советов! Так просто их фиг внедрить. Понимаем, поддерживаем. И у нас есть для тебя решение – сейчас расскажем, как внедрять полезные привычки и при этом не сходить с ума. Бизнес он как спорт: есть компании, они соревнуются за лидерство на рынке и за место в сердцах клиентов. Все хотят стать чемпионами, но получается только у [музыка] единиц. То есть цели у всех одинаковые, а результат разный. В чём отличие? В системе и подходе. Это Бу. Он купил маленький футбольный клуб и решил вывести его в премьер-лигу. В начале всё было круто, но после зимней паузы тренер не вылазил из запоя, тот, что на берегах Персидского залива, а местный мясокомбинат решил больше не спонсировать команду. Хочешь жить – умей вертеться. Поэтому Бу назначил себя на пост главного тренера, стал панически искать новых спонсоров и начал бегать. Целый месяц он из последних сил шёл к цели, не увидел результата и… [музыка] «РМ тренером? Мы никогда не победим! Ой, мы не видим в команде перспектив, уходи!» Бу перегорел, перестал тренироваться, выходить из дома и без остановки ругал себя [музыка] мол: «Такими темпами он никогда и ничего не достигнет. Иди маленькими шагами!» Ты даже не представляешь, какую силу имеет привычка. Это тебе только кажется, что ты не движешься. Если ты будешь продолжать хотя бы по чуть-чуть – время будет играть на твоей стороне. На… прочитай там, всё рассказано. [музыка]
О, вот это да! Привычка – это простое автоматическое действие. Смотри: молекулы состоят из атомов, а достижение целей состоит из привычек, которые наполняют твою жизнь. И чтобы добиться результата, которого ты хочешь, нужно научиться внедрять правильные привычки и постоянно, слышишь – постоянно их придерживаться. А от неправильных наоборот нужно избавиться навсегда. В самом начале выпиши все привычки, из которых состоит твой день, а потом напиши свои цели и разбей привычки, исходя из них, на продуктивные, непродуктивные и нейтральные. Уже хочется пойти и что-то менять? Не торопись! Внедрение в свою жизнь чего-то нового происходит не быстро и требует соблюдения определённых правил. Правило первое: очевидность. Пытается привыкнуть заниматься спортом и звонить какому-то потенциальному спонсору каждый день, и вот сегодня с утра он увидел за окном дождь и забил на тренировку. В том, что он сформулировал привычку неочевидно для своего мозга. Выход на турники с утра требует ответов на целый ряд глупых вопросов: нужно ли пожрать перед этим, субы, что делать в дождь, готов ли он, чтобы не тревожиться перед выполнением задачи? Хороший пример: «Я буду подтягиваться 15 минут в 9:00 утра на турниках во дворе в трениках. Если погода плохая – я буду отжиматься дома 15 минут». И так нужно сделать со всеми привычками, которые ты хочешь внедрить. Сделай хорошую привычку видимой. Привычки нужно внедрять так, чтобы ты мог вспомнить о них без оглядки на расписание. Хочешь чаще заниматься спортом – поставь гантели на видное место. Хочешь читать перед сном – оставь книгу на подушке. В идеале нужно вообще зонировать квартиру и под каждое занятие оставить свой уголок: диван, чтобы смотреть кинцо и залипать, рабочий стол для работы. Собрался поработать, сидя на кровати – идея так себе, тебя быстро начнёт клонить сон. Правило второе: кайф от процесса. Это очень сложно, и скучно, и скучно. Свалиться в прокрастинацию и не хотеть заниматься противным и полезным – нормально. Наш мозг – тот ещё хитрый [__], ему нужен какой-то стимул, чтобы выполнять важные, но энергозатратные задачи. Подсласти пилюлю вознаграждением: скрась противное занятие чем-то приятным. Бу начал слушать жутко увлекательный трудный подкаст, но строго во время спорта. А после тренировки он разрешает себе съесть пару [музыка] бутеров. Правило третье: сделай привычку легче, не пропускай. Ты должен внедрять привычку даже тогда, когда ты устал. Вымой вообще почти [музыка] умер? Поможет правило 2 минут. Сил твоих нет, как не хочется тренироваться? Проползи по беговой дорожке хотя бы 2 минуты. Не хочешь разгребать документы? Вникни хотя бы в один. Если ты проигнорировал весь прогресс – он улетел куда подальше, и придётся начинать сначала. Цепляй новые привычки к старым. Бывает такое, чтобы внести в жизнь что-то новое легко и безболезненно – нужно лишь чуть-чуть подкорректировать старое. Это принцип попутно. Бу недавно купил курс о спортивном менеджменте и стал слушать его во время приготовления завтрака. Как говорится: и горилла сыта, и время цело. Сейчас будет важно: внедрение привычек не должно доходить до помешательства. Вот простые советы, которые помогут тебе не впечатать что-то в одиночку: отстой. У тебя всё нет, такого сообщества единомышленников? Тогда посмотри на эти прекрасные соцсети АМО Блога. Они тебе просто необходимы. Там собрано много бизнес-кейсов. Только там дед ответит на любой твой вопрос, даже самый неудобный. Там я рассказываю, как делать работу чётко и не косячить. И это ещё не всё: там я делюсь своей личной жизнью и шучу. Но и это ещё не всё: у тебя есть шанс получить ответ от меня в комментах. Не теряй время, подписывайся! Сети АМО Блога доступны круглосуточно. Первый совет: иди от простого – что ты можешь сделать здесь и сейчас, чтобы стать лучше и приблизиться к цели. Найди возможности маленьких улучшений и начни втюривать их в жизнь. Второй совет: разреши себе быть счастливым. «Я буду счастлив, когда закончу школу, открою бизнес, похудею». Не откладывай. Радуйся здесь и сейчас, перемести внимание на процесс. МБО трей совет: убирай причину, а не симптомы. Напрягся, убрался в квартире, а через неделю опять бардак? Меняй привычки – и сразу раскладывай вещи по местам. Живи по принципу: «На свиня – убери!» И вот прошло полгода. Бу нашёл спонсора, и… команда не заиграла. И Бу применил суровые меры: «Ах, вы гады! Ну и иди сюда, генеральный! Вратарь – идиот! Защитники – куда подевались?! Нападение – уроды! Ненавижу вас, придурки! Все прит… их… [музыка]
Так что после неудачного опыта в футболе Бу решил зайти с другой стороны и создал свою сеть продуктовых магазинов. Го, мы продолжаем. Советов было уже много, возможно, слишком много. Хочется послать это к чертям собачьим и поступательно улучшать свою жизнь? Понял? Понял. Поэтому смотри ролик про дисциплину. Вся твоя жизнь – это дисциплина: школа, институт, отношения, и в какой-то момент тебя это всё так за*бывает, что ты решаешь заняться собственным бизнесом и ни от кого не зависеть. Это Бу. Он открыл сувенирную лавку на вокзале. Ну там, водка, матрёшка… Он мастерски привлекал импортных туристов всякими диковинкам с духом той самой… И однажды… через месяц… нагрянут, надо будет с ними вопросики обкашлять. «Ты в деле, брат?» – «Конечно, в деле!» Теперь Бу нужно провести переговоры с американцами, но есть нюанс: он всегда думал, что английский язык – это когда пишешь русские слова латинскими буквами. О магад! Вот это я попал! С решительностью тигра Бу начал зубрить, выучил 100 слов за первый день, 200 за второй. Simple Perfect какой-то. Но через неделю начал сдуваться: ему всегда что-то мешало – то погода не такая, то кореша в бар позвали. Бу погряз в прокрастинации, он ненавидел себя, но никак не мог начать что-то делать. А когда настал момент встречать иностранных гостей, он наклепал презентацию, написал пару реплик и решил, что и так прокатит. «Смотря какой Рик, смотря какой… Это очень… [музыка] я не барин!» Это был провал. Американцы уехали, но обещали вернуться через год, а проблема никуда не делась. Как же воспитать себя, когда ты уже выпустился из детсада? Как не слиться на полпути? И как привить себе эту чёртову [музыка] дисциплину? Бу решил, что нужно начать новую жизнь прямо с 1 января, как и 30 с лишним раз до этого. Он посмотрел кучу видосов про мотивацию, зарядился энергией, но хватило его на 2 минуты. Запомни: дисциплина не равно мотивация. Она лучше. Мотивация – это эмоциональный заряд, который штырит тебя пару недель. Твой организм работает на чистой эйфории, ты забываешь поспать и поесть. Но это состояние проходит так же внезапно, как и начинается, а вот дисциплина – это про образ жизни и способность доводить дело до конца. Она работает на долгосрочную перспективу. Как говорил мой дед: мотивация – это волшебный пендель, а дисциплина – это пендели, филигранно расставленные на пути. Шаг первый: подготовься морально. Вот Бу позарез нужно выучить английский, но считает, что у него не хватает силы воли. Легко оправдывать лень. Но вот в чём фишка: силы воли не существует, есть только принятые решения. Тебе необходимо твёрдо решить, что тебе это надо, дать себе так сказать слово мужика. Но эта вся петрушка была понятна и раньше, а подход был неправильный. Поэтому у Бу ничего не получалось. Вот основные причины, почему ты не можешь соблюдать дисциплину: первое – берёшь на себя слишком много. Не надо ставить себе до хрена разных целей. Конечно, есть сверхпродуктивность, но дисциплина у каждого своя. Работай в своём темпе. Причина вторая: ты ждёшь быстрых результатов. Так вот, этого не будет. Смирись. Но через полгода размеренной работы ты не узнаешь себя. Говоришь: «Плохо сейчас, хорошо потом». Причина третья: много чешешь языком. Бу совершил фатальную ошибку: он во всех красках и подробностях поделился планами, и его отпустило буквально сразу же. Когда делишься с кем-то или представляешь, как чувак с узким лицом берёт интервью у богатого и успешного тебя, твоя психика думает, что ты уже сделал это. Откажись от неподъёмных целей и приготовился играть в долгую. Теперь осталось самое сложное. Шаг второй: подними жопу и начни. Страх нового – это самый древний инстинкт Хома работягу. С ним надо бороться и потихоньку фигачить. Начни с маленьких побед – хотя бы начни лежать в направлении своей цели. Постепенно это войдёт в привычку. Вот лайфхаки, чтобы было проще себя дисциплинировать: первый – раздели большую цель на мелкие подцели. Вот у тебя есть большая задача на месяц? Разбей её по неделям, а затем ещё мельче – по дням. Если у тебя будет чёткий алгоритм действий со строгими дедлайнами, то шансов облажаться будет значительно меньше. Второй: определи вознаграждение за сделанный кусок работы. Неважно, написал ты один абзац на английском или прочитал в оригинале все части Гарри Поттера – просто награда должна быть соразмерна сделанному. У тебя должен быть рефлекс, как у собаки: сделал полезное – получи плюшку. Третий: меньше отвлекайся. Ограничь время, которое тратишь на соцсети, ютубчик и тупое залипание. Лента в Инсте не имеет конца, и ты даже не замечаешь, сколько времени ты уже свайпаешь. Но если, скажем, завести будильник – этот процесс можно будет контролировать. [музыка]
Здорово, мужики! Мы пришли за товаром. Где он? А вот он, товар – чистейший, без примеси. А его перевозили через границу 30 наших человек, а некоторые не вернулись – уехали в [музыка] Казахстан… Да [музыка]… То мы всё это будем продавать. А хороший вопрос. Джиби есть одна вещь – АМО CRM. А что это? Это же самая крутая CRM, которая позволит продавать матрёшки без ограничений. Лиды, трафик, продажи – можно отслеживать все показатели. А ещё с каждым клиентом у вас будет налажен особый контакт [музыка] – он ни за что не уйдёт к другому продавцу и приведёт ещё новых. Нам это нравится. Тогда [смех] – порука. Шаг третий: не останавливайся. Чтобы поддержать дисциплину, надо этого хотеть. Если ты всё время исключительно страдаешь, то хватит тебя ненадолго. Самое сложное – это когда ты уже достиг своей цели и с чувством выполненного долга даёшь себе отдохнуть. Отдых затягивается, и ты потихоньку забиваешь на дисциплину. Сформировать правильные привычки намного сложнее, чем деструктивные. Новая цель поможет держать себя в тонусе и не расслаблять булки. Россия, 224 год. Люди научились вживлять чипы в мозг и синтезировать искусственные органы. Владу Грану наконец поставили плазмотрон. Коробку передач Ленина воскресили, и теперь он баллотируется. АБ таки смог провести презентацию на английском. Круто! Теперь поговорим о действительно важных вещах. Шучу, до этого тоже были важные. Как зарабатывать больше денег? Какие-то люди зарабатывают больше просто потому, что люди готовы платить им больше. Как они это делают? А – качают личный бренд. Ты тоже так можешь. Вот живёшь ты, живёшь, и вроде и работа у тебя есть, вроде и деньги имеются, но вот смотришь по сторонам, а там: «Я в прошлом году заработал 17 млн руб. Это моя новая тачка из Дубая, на которую я заработал сама. Я только что на сторис поднял 3 млн». И тут ты задумываешься: что же я делаю не так? Почему специалисты из моей же сферы зарабатывают намного больше, делая то же самое, что и я? «Отпустите меня, пожалуйста!» И многие скажут: «Да они пашут по 20 часов в день». Но мы сейчас не говорим про этих трудоголиков с пятидесятилетним стажем и горбом на спине, и тем более мы не говорим про разницу доходов в 20-30%. Если кто-то зарабатывает на 50.000 руб больше – ничего страшного. Мы сейчас про те случаи, когда кто-то зарабатывает в 20-30 раз больше, работая абсолютно так же, как и ты. Поэтому усаживайся поудобнее – сегодня ты узнаешь, как выстроить свой личный бренд и как с помощью собственного имени зарабатывать в разы больше. Это Бу. И у него собственный кабинет психологических услуг. Дела идут неплохо, расписание забито, свободных окошек почти нет. В общем, клиентов достаточно, причём разных – от обычных неудовлетворённых хипстеров до кадров, что страшно становится. Ну вот только Бу решил поднять ценник на 2000 руб, чтобы разгрузить расписание… э… а что так? РТО! Тут же его кабинет опустел, и клиенты вместо услуг Бу принялись просто обсуждать свои проблемы с подругами за винцом. И Бу задумался: а почему люди не готовы платить ему больше? Почему люди не готовы отдавать ему 5000 руб за сессию, но готовы покупать за огромные деньги ги… Холов? Алло? Дада, я Лобковский. Да-да, девочка моя, ну что тебе? Просто мужика надо – вот и всё. С тебя 10.000, мне по номеру телефона. Жду. Бу начал изучать интернет, оформил список самых богатых психологов, увидел, что каждый из них активно ведёт социальные сети. Ну а соцсети Бу сами покрылись паутиной – последний пост был в 2011 году в Анапе с мамой. Бу решил: надо развивать себя как бренд, естественно – личный бренд. Личный бренд – это не только лайки. Личный бренд – это твой социальный капитал, который даёт возможность доверять тебе больше. Он даёт клиенту возможность быть уверенным в тебе как в специалисте, поэтому важно построить его правильно. Итак, вот что тебе нужно знать для выстраивания личного бренда: первое – найди свой икигай. Это то, в чём ты сильнее всего, то, в чём ты лучший, где ты номер один. Сфокусируйся на своей специализации, будь экспертом в чём-то одном. Людям должно быть понятно: кто ты, что ты и про что ты. Всё, как в том меме. Какова твоя профессия? Если ты повар – строй бренд на кулинарных темах. В этом и будет твоя ценность, которую ты даёшь миру. «Я не слышу хруста…» – Светлана. Так ты сможешь привлечь свою первую аудиторию. Но помимо того, что ты определишь свою экспертность, ты ещё и должен показать свою эксклюзивность: чем ты отличаешься от других? Ты делаешь свою работу эффективней или быстрее других? Выделяться можно по-разному, главное – выделяться. Как говорил папа одного из наших иллюстраторов: «Делай то, что делают все, и ты получишь то, что получают все». Второе: развивай свою медийность. Во-первых, грамотно оформи свои социальные сети. Это очень важный фактор в выстраивании личного бренда. Когда человек заходит в твою сеть, ему с первого взгляда должно быть и интересно, и понятно, что он здесь получит. Не надо писать прям вообще всё: что ты психолог, сын, выпускник Одинцова и любишь собак. Это не сайт знакомств, так что всё чётко и по делу. Во-вторых, создай как можно больше точек касания с потенциальной аудиторией. Одни соцсети мало, дружок. Старайся появляться как можно чаще и как можно больше. Участвуй в подкастах, дай интервью, иди на телепередачи, печатайся в журналах, статьях. Можешь даже, прости Господи, создать инфоповод – это такое событие, которое вызовет резонанс и заставит других людей рассказать о тебе. В общем, сделай так, чтобы ты появлялся как можно чаще на разных площадках и на разную аудиторию. Третье: инвестируй в свой контент. Делать классный контент может стоить копеечку, будь к этому готов: фотосессии, бюджет на рекламу, оплата стилиста, дизайнера, копирайтера… Конечно, всё можно и самому делать. Ну а бизнесом кто будет заниматься? Относись к личному бренду как к бизнес-проекту. Это не просто желание посвятить красивым личиком – это часть твоего бизнеса. Посчитай, сколько ты денег готов вложить, какое количество подписчиков планируешь, через какое время будешь его монетизировать. Отслеживай в течение всего времени. Личный бренд – это марафон в долгую, поэтому готовься каждый день тратить на это минимум час своего времени. Это только со стороны блогеры выглядят кайфами без забот и большими кошельками денег, но нет. В начале пути это постоянная генерация контента. «Сейчас погодь, я сфоткаю! Не ешь, пока я видос сниму! Подождите, я до… Ладно, могу тут поснимать сейчас. Мне надо в Директе ответить». Ну и перед тем, как начать бежать свой марафон развития личного бренда, вот несколько советов, к чему нужно быть готовым: первое – прокачай навык публичных выступлений. Умей громко и красиво говорить, складывай слова в предложения, а предложения…
В логичные мысли это необходимый навык. Никто не хочет слушать бубня специалиста с вечным «Ну это самое, собственно». Так что, если есть с этим вопросик, сходи на курсы ораторского или актёрского мастерства.
Второе. Научись себя снимать и классные тексты. Тебе нужно взаимодействовать с аудиторией посредством контента, либо при помощи «говорящей головы», либо текста, который ты пишешь. И если с говорением у тебя пока плохо, то пробуй писать интересные посты, делиться своим мнением не только по профессиональной теме. Как ни крути, ты должен быть интересен людям.
Третье. Будь готов к хейту. Да, повышенное внимание будет не только от твоих преданных фанатов, но и от тех, кого ты будешь жутко бесить. Тебе могут писать оскорбления в личные сообщения, оставлять отвратительные и часто неадекватные комментарии. Благо, бу – психолог и знает, как переносить любые негативные эмоции. Так, создав свой личный бренд, увеличив количество подписчиков и свою узнаваемость, ты – кто такой? Да ну дадада, что-то слышал… Он решил открыть целую клинику со своим именем и уже зарабатывать по-другому. Другое отношение к деньгам. Да и вообще к жизни. А что если попробовать использовать полезные привычки богатых людей уже сейчас? Деньжат это точно [музыка] подтянутся.
Родной СК 2024 – это бу, и он отправился на стрелку. Он хочет спасти свой ларёк от поглощения крупной сетью. «Э, если ты мужчина, иди сюда, а если ты обезьяна – стой на [музыка] месте». Бу – Лёха. «Это ты, Лёха? Привет, пацаны, расходимся – это свои». В 2000-е не очень мохнатый бу вместе с Хой открыл этот пресловутый ларёк, и достаточно быстро у него снесло крышу от прилива деньжат. И он стал тратить время на тусовки, от киса в бассейне и тачки. А Лёха в это время активно фигачил. Позже он понял, что бу Расти не собирается, и стал двигаться дальше. Ринул ЧНУ, эк как жил, не развивался, и капитал не увеличивал. «Ой, Господи помилуй, Лёха, а как стать таким же богатым, как ты?» «Быть богатым значит мыслить и жить [музыка] по-больше». То работники у него косячат, то партнёр – кидала малохольный, то лампочку Байден в ларьке выкрутил – всегда виноват кто угодно, но не он.
Привычка первая: Неси ответственность за свои [музыка] решения. Богатые люди живут с установкой, что их жизнь в их руках. Бедные уверены, что в их проблемах виноват кто угодно, но не они. Конечно, ты можешь злиться на весь мир за то, что он заставил тебя жить в однокомнатной квартире с совмещённым санузлом и сутками валяться на диване, но вырасти получится только когда до тебя наконец дойдёт, что ты не вырвался оттуда исключительно из-за себя любимого. Но у тебя есть все шансы это исправить. Хочешь улучшить финансовое положение – ищи реальные способы заработать, повышай финансовую грамотность и перестань полагаться на случайности. Твоя жизнь – это твоя ответственность, и худшее, что ты можешь – это отдать её… «Насо, Господи, ну помоги мне, да пошёл… Ну и на том спасибо».
Привычка вторая: Воспринимай деньги как ресурс. Бу наконец-то решил что-то поменять и начал он с Айфона. Прикупил себе новенький смартфон последней модели, конечно же в кредит. Навернулся холодильник, и чтобы его починить, бу потратил последние монетки и ещё немножко занял. А за кредит по классике платить нечем. Богатые люди тратят деньги осознанно, бедные – импульсивно. Начинай смотреть на деньги как на ресурс. Прежде чем потратиться, нужно осознать все риски и последствия, к которым приведёт покупка. Не втупился ли ты? Так ли тебе нужно понтоваться Айфоном сейчас? Есть ли у тебя подушка безопасности? А если всё навернётся, на какие шиши ты будешь решать проблемы? Запомни: кредит – это не халявные деньги, это кража у тебя будущего. Бери кредит только если понимаешь, что эти деньги принесут тебе ещё больше. За каждой потраченной копейкой должна быть чёткая и даже циничная логика, которая позволит трезво оценивать все результаты от вложения. Трать с пользой, трать выгодно. Относись к деньгам прагматично и цинично.
Привычка третья: Говори «нет» и следуй своим принципам. Бедные люди не умеют отказывать. Обрати внимание: каждое маленькое дело эксплуатирует твои мозги, время, силы, деньги и навешивает на тебя новые обязательства. Богатые люди принимают решения, исходя из своих целей. «Нам не по пути, сорян, чувак, в другой раз». Конечно, это не значит, что богатые все идут по головам, никому не сочувствуют и забивают на друзей. Просто они ставят на первое место себя и свои здоровые потребности, помнят о личных границах и умеют их обозначать.
Привычка четвёртая: Не ищи сиюминутную выгоду. Чтобы как-то расплатиться за Айфон, бу начал работать по выходным, настраивая… Но когда закрыл кредит, зачем-то продолжил бегать по подработкам и убиваться. «Ну а деньги лишними не бывают». Бедный ВС предсказуемо отработал дополнительный час, получил дополнительную копейку. Богатые мыслят шире, у них есть глобальная цель, и они к ней идут. А часто для достижения этой самой цели надо освободить ресурс и немного просесть в сиюминутном доходе. Богатые к этому готовы, они знают, что в перспективе получат больше.
Привычка пятая: Нервно общайся с людьми и обрати контакты. У бу людей в телефонной книжке куча контактов. Нет, так у богатых людей в телефонной книжке куча контактов, и они понимают, что стоимость такой базы бесценна. Люди, которые тебя знают, которые тебе доверяют – это твой спасательный круг и возможности. Не забивай на нетворкинг. Сначала ты работаешь на записную книжку, а потом она работает на тебя. [музыка] «О, здорово, здорово, кабан! Нифига ты мозоль наел! А у меня здесь клиенты, что вам из ж…пы не влезли». «А вы что, всё черкаете?» «Да, а что?» «А то что не черкает, уже никто. Сейчас клиентская база по-другому ведётся, вам а не в тетрадях этих ваших». Да, были [музыка] времена.
Привычка шестая: Выходи из зоны комфорта. Бу следовал всем привычкам, и всё было красиво, чинно, блинно, но расширяться всё равно было страшно. Это и локация неизвестна, и покупатели другие, и проверяющие [музыка] новые. Бедные люди боятся вылезать за пределы своей зоны комфорта. Богатые же привыкли осознанно рисковать и экспериментировать. Умей выходить из своего пузыря и будь открытым к сложному опыту. Только так ты выработаешь… и обзавёлся. Правда, запомнил все принципы богатого человека, начал отлично зарабатывать и развивать свой бизнес. Он даже открыл пару новых точек и начал тусоваться с Лёхой на равных. А потом в город приехал какой-то мега богатый перец со своими огромными ларьками. Он уделал бу вместе с Лёхой и даже не подавился. Так бу понял, что каким бы богатым ты ни был, всегда найдётся кто-то покруче. Подпишись на канал и лайк поставь! [музыка]