Transcription
Ако искате да влезете във всяка стая и да командвате уважение, без да се съмнявате в себе си, трябва да спрете да се опитвате да бъдете уверени и да направите това вместо това. Аз ръководя екип от над 250 души и говоря на сцени пред хиляди. Но увереността ми не дойде от мотивация или позитивно мислене. Тя дойде от дисциплина. Така че това са шестте начина, по които дисциплината изгражда непоклатима увереност, която и вие можете да имате. Принцип номер едно, увереността се печели, а не се чувства. Спомням си много рано в кариерата си, бях канен на такива вечери с клиенти, които изграждаха бизнеси и нашия екип, от което бях толкова впечатлен. Бях на 20 години и не знаех как да допринеса смислено към разговора. Така че измислях неща, за които да говоря, които всъщност биха били разсейване за бизнеса. Така че, ние сме в хубав ресторант, седнали на маса и аз говоря за хобито си с водни ски или за това с какви спортове се занимават децата им, вместо всъщност да движа нещата по бизнес целите на тази вечеря. И честно казано, чувствах се зле заради това. И така, това, което се научих да правя вместо това преди тези вечери, е, че щях да се подготвя, за да разбера какво прави клиентът, каква работа вършим с клиента и да разбера повече за това къде се намира техният бизнес, за да мога да разбера всякакви регионални предизвикателства. И тогава успях напълно да присъствам на тази вечеря и да се чувствам уверен, а не просто да седя там и да изглеждам така, сякаш знам какво правя, когато вътрешно знаех, че не знам. Това проследяване, тази подготовка и правенето на това отново и отново, това изгради моята увереност, а не чакането да се почувствам готов. Изследвания от Станфордския университет и Чикагския университет показват, че увереността се изгражда чрез правене, а не чрез мислене. Мозъкът ви не вярва на това, което си казвате в огледалото. Той наблюдава всичко, което правите. Всеки път, когато действията ви съвпадат с намеренията ви, мозъкът ви го записва като доказателство, че сте надеждни. Можете да разчитате на себе си. Ето защо утвържденията без действие просто не работят. Не можете да си изговорите пътя към увереността. Трябва да си го докажете чрез повтарящо се проследяване. Така че, нека да бъдем тактически. Това, което трябва да направите, е да създадете списък с нещата, които ще трябва да направите, за да знаете, че имате уменията и опита за това, което са вашите цели. Така че, да кажем, че искате коремни мускули. Какво ще трябва да направите днес без преговори, за да получите коремни мускули? Е, вероятно не е ядене на преработена захар. Вероятно е ходене на фитнес. Вероятно е да направите стъпките си. Трябва да направите тези три неща, а не просто да медитирате и да си представяте, че имате коремни мускули. Вие вземате идеята за целта на това кой искате да станете и правите много конкретни неща, които правите днес и утре и на следващия ден и всеки ден след това, за да изградите в себе си доказателство, че сте този, който казвате, че искате да бъдете. Това ни води до принцип номер две. И това напълно промени начина, по който виждам увереността. Изградете самочувствие. И това за мен наистина започна с ходене на пилатес, бар класове и поемане на ангажимент, че ще присъствам. Ще присъствам на тренировка в 7 сутринта. И тогава станах по-хардкор и присъствах на тренировки в 6 сутринта. Но знаех, че ще присъствам, защото присъствах. И за мен тренировките доведоха до бизнес успех, защото си представях през 2018, 2019 г. как излизам пред публика и се чувствам неудобно в тялото си, дрехата не ми стои така, както искам, светлината показва нещо, което просто не ми харесва в тялото ми, защото не се грижех за себе си. И така тренировките бяха пряко свързани с моята способност да присъствам и да говоря и да представям уверено. И така тези малки моменти на увереност създадоха самочувствие за мен в други области, които катапултираха моя бизнес, професионалния ми живот, честно казано всичко. Когато спазвах това обещание към себе си, спрях да се съмнявам дали мога да спазвам обещания към други хора. И изследвания на Харвард показват, че когато правите това, което казвате, че ще направите, мозъкът ви се чувства стабилен и тревожността намалява. Но когато действията ви не съвпадат с думите ви, мозъкът ви изпитва вътрешен конфликт. Този конфликт е това, което разрушава самочувствието, дори когато никой не го вижда. Ето защо не можете да превъзмогнете с мислене счупеното самочувствие. Можете да прочетете всяка книга за самопомощ, всеки подкаст, да наемете всеки проклет треньор, но ако постоянно нарушавате обещанията си към себе си, вашата увереност ще остане крехка. 1% защитава самочувствието като най-ценния си актив, защото е така. Така че идентифицирайте едно обещание, което продължавате да нарушавате към себе си, и го преработете, така че да стане изпълнимо. Дайте му ясен тригер и фиксиран срок. Пренаредете деня си така, че да гарантирате, че това е първото нещо, което свършвате, защото самочувствието расте само когато спазвате обещанията, които давате на себе си. Принцип три е за премахване на това, което убива увереността най-бързо. Спрете емоционалното вземане на решения. Това беше най-лошото емоционално решение, което някога съм вземал в бизнеса. Имаме процес в нашия бизнес от деня, в който го стартирахме, за това как интервюираме хора. И винаги ги интервюираме въз основа на нашите основни ценности. Един път, толкова отчаяно искахме да намерим член на екипа, който да помогне с нашите събития, че не улових напълно как тя промени нашия процес. Вместо да изнесе нормална презентация, тя представи видео с нейните основни ценности. Вместо да ме гледа лице в лице в стая, тя изпрати видео. И шест месеца по-късно разбрахме, че тя е откраднала над 10 000 долара от нашата компания. Тя е отишла на пътешествие до Хавай със семейството си, платила го е с фирмена кредитна карта и след това ни е казала, че не е тя, въпреки че картата е била физически използвана в Хавай. И честно казано, можех да избегна всичко това, ако просто бях настоял да следваме собствения си процес. Но не го направих, защото имах нужда от някого. Бях емоционален. И научих, че нещата, които поставяте, ако хората не могат да ги следват, има причина за това. и това, че не ги следват, всъщност е достатъчна причина да продължите напред. Високата емоция винаги е равна на ниска интелигентност. Ако решенията ви се променят с емоциите ви, целите ви никога няма да се чувстват сигурни. Така че дефинирайте правила за вземане на решения, когато сте уморени, стресирани, гладни или вземате голямо решение. Решете предварително как ще действате, така че емоцията никога да не взема решението. Оттогава никога не съм нарушавал това правило и сме наели стотици и стотици феноменални членове на екипа, за да разширим нашия бизнес. И част от това е, защото вече не правя компромиси. Сега този процес на интервюиране е бил променящ играта за нас и безброй бизнеси, с които съм работил. Така че, ако се интересувате да получите нашия процес на интервюиране във вашия бизнес, намерете ме в Instagram @ Natalie Dawson и ми изпратете DM с думата "интервю" и аз ще ви го изпратя възможно най-скоро. Така че, просто помнете, че високата емоция винаги е равна на ниска интелигентност. Ако решенията ви се променят с емоциите ви, целите ви никога няма да се чувстват сигурни. Сега преминаваме към номер четири, и тук дисциплината става постоянна. Виждате ли, вашето поведение създава вашата идентичност. Виждате ли, не се събудих един ден, чувствайки се дисциплиниран. Дисциплината се появи, защото направих промяна. По време на COVID взех пет ежедневни ангажимента. Карантината току-що се беше установила и осъзнах, че вече нямам извинения. Нямах извинението за пътуване, защо не мога да тренирам или да спя правилно, да се храня правилно или да тренирам, да правя всички тези неща, които знаех, че са важни. моето извинение за това, че не ги правя, напълно изчезна. Така че, поех пет ангажимента към себе си, които щях да изпълнявам всеки ден без пропуск, докато не излезем от карантината. И тези пет неща включваха лягане всяка вечер до 9:30, ставане всяка сутрин преди изгрев, тренировка всеки ден, обучение по продажби всеки ден и спазване на чиста диета. Виждате ли, използвах хаоса на COVID като възможност да изкова нова идентичност. Не разчитах на мотивация. Бях напълно демотивиран. Беше гадно. и трябваше да създам система, която да премахне преговорите, които водех със себе си. Спомням си девет месеца след като започнах това, бяхме излезли от карантината и всъщност бяхме на почивка на Бахамите. Страхувах се да отида на тази почивка и да се върна и дисциплината ми просто да изчезне напълно. Но осъзнах, след като си прекарах страхотно на почивката, може би лягах малко по-късно, отколкото бях свикнал, ставах малко по-късно, отколкото бях свикнал, не спазвах напълно диетата си, че все още съм същият човек, който бях 5 дни преди това. и се върнах веднага към предишните навици веднага щом се прибрах у дома. Причината за това е, че не можех да се върна назад. Тези нови навици бяха кой съм аз и нивото на отговорност, което имах, защото бях увеличил дисциплината си, нямаше да ми позволи просто да се върна назад. Вече не бях същият човек. И изследвания от Нюйоркския университет и Мичиганския университет показват, че идентичността идва от това, което правиш многократно, а не от това, което казваш за себе си. Мозъкът ви изгражда вашата идентичност, като наблюдава вашите модели. Това, което правите последователно, става това, в което вярвате, че сте. Това е рамката "бъди-прави-имай", за която говоря през цялото време. Първо трябва да станете човек чрез действията си. Повечето хора се опитват да променят идентичността си с език, вместо със структура. Те казват, че съм дисциплиниран човек или съм уверен, без да променят нито едно от поведенията си. Мозъкът ви не ви вярва. Мозъкът ви вярва на това, което вижда, че правите многократно. И така, ако вашето поведение и вашата идентичност всъщност не съвпадат, увереността разбира се се чувства фалшива. Така че изберете една идентичност, която искате да въплътите, и попитайте какво поведение би направило тази идентичност очевидна. Ако искате да бъдете дисциплиниран, какво прави дисциплинираният човек всеки ден без преговори? След това систематизирайте това поведение, така че да се случва автоматично. Идентичността следва действието, а не обратното. Следва принцип номер пет. Създайте вътрешна стабилност. Това, което някога ме изтощаваше психически, вече не го прави, е публичното говорене. Някога си мислех, че само защото щях да говоря три или четири часа, щях да трябва да пестя цялата си енергия. Нямаше да мога да вземам определени решения след това. Дори не бих говорил с хора, за да запазя гласа си. Наистина поставих рамка около работата, която вършех. Никога няма да забравя преди първата си голяма публична реч, която беше само един час. Отказах да говоря с момичето, което ми правеше грима, защото не исках гласът ми да бъде дрезгав. И тогава осъзнах на първото си събитие, където трябваше да представям 8 часа в един ден, а след това още 8 часа на следващия ден, че това просто разби всичките ми счупени вярвания за необходимостта да пестя енергията си. Мога да работя и да се изтощавам от много рано сутрин до много късно вечер и да бъда напълно добре на следващия ден и да го правя отново. И след като разбих това вярване за себе си, то наистина се отключи за моята продуктивност, защото знаех, че имам много повече капацитет, отколкото дори си мислех. След като разширих моите неща, които не подлежат на преговори, относно управлението на енергията, всичко се уталожи. Не вземах постоянно решения какво мога и какво не мога. Тази предвидимост в себе си създаде толкова увереност вместо натиск, защото повечето хора действат под тези фалшиви ограничения, които никога всъщност не са тествали. Мислите, че трябва да пестите енергия, затова се въздържате. Мислите, че можете да понесете само толкова много, затова всъщност не се напъвате повече. Но това не са истински ограничения. техните вярвания, които сте създали въз основа на страх или може би еднократен опит, а не доказателства, които сте доказали отново и отново. Вътрешната стабилност не идва от защита от изтощение. Тя идва от доказването на себе си, че имате много повече капацитет, отколкото си мислите. И след като наистина знаете на какво сте способни, о, боже мой, увереността става непоклатима, защото е подкрепена от доказателства, а не от това, че се надявате. Така че, идентифицирайте едно вярване, което имате за вашите ограничения, което никога всъщност не сте тествали. Може би вашето е, че не мога да работя след 18:00 ч. или ми трябва цял ден, за да се възстановя след голяма презентация или мога да се справя само с един основен проект наведнъж и след това да направя повече. Вероятно ще откриете, точно както аз, че вашият капацитет е 10 пъти по-голям от това, което сте мислили. Накрая, принцип номер шест, дисциплината увеличава вашата увереност. Знаете ли какво остана постоянно за мен през скучни сезони, стресови сезони и негламурни периоди? Всяка вечер, преди да напусна офиса или преди да си легна, съм сигурен какъв е моят план за следващия ден. Един от най-успешните ми навици, който остава постоянен за мен от години, е, че преди да напусна офиса, ако не е готово, то поне преди да си легна, правя пълен преглед на следващия ден. Не се събуждам сутрин и не се чудя какво ще правя през деня. денят ми от момента, в който се събудя, до момента, в който си легна, е напълно планиран. И това е важно, защото ми помага да видя, дали правя това, което ще ме приближи до това, където искам да отида. И ако не правя нищо през следващия ден, което ще ме приближи до това, където искам да отида, аз отменям срещата. Премествам разговора. Отлагам всичко, което трябва да бъде отложено, за да мога да гарантирам, че следващото използване на моите 24 часа, които имам на тази планета, всъщност ще отиде към нещо, което има значение. Към инициативи и неща, които знам, че в крайна сметка ще ме доведат до там, където се опитвам да стигна. И знаете, че приоритизирате правилните неща правилно, когато това, което правите, всъщност се подобрява и вие напредвате и се приближавате, защото можете да го измерите. Работя с хиляди собственици на бизнес и едно нещо, което е толкова шокиращо за мен, е как те управляват деня си. Всеки ден е пожар след пожар от някого, пациент, клиент, член на екипа, който се нуждае от тяхното внимание и време. И тъй като те са изградили този механизъм в деня си, те не отделят време за най-важната част от своя бизнес, която вероятно е маркетинг и промоция или разширяване към друг регион, към друга продуктова линия. Нито едно от времето им не се изразходва за растеж. и тогава те се чудят защо не растат. Ето защо знанието какво ще правите през следващия ден и наличието на план е жизненоважно за вашия дългосрочен успех. Дългосрочни проучвания от University College London и Oxford показват, че когато сте последователни във времето, мозъкът ви всъщност се пренастройва. Увереността спира да бъде нещо, за което се надявате, и става това, което сте. Това не е ниво на черта. Не зависи от настроението. Това е така, защото вашето поведение е доказало, че сте надеждни. Повечето хора преследват увереност чрез постижения, вместо чрез последователност. Те мислят, че следващото повишение, следващият етап, следващата победа най-накрая ще ги накарат да се чувстват уверени. Но постижението всъщност е епизодично. Самочувствието е това, което се натрупва. Елитът не се нуждае от външно валидиране, защото са изградили вътрешни доказателства в продължение на години. Така че спрете да оптимизирате за интензивност и започнете да оптимизирате за дълголетие. Изградете системи, които можете да поддържате дори в лоши дни. Тогава увереността расте, защото последователността оцелява скуката, стреса и неуспехите. Мога да гарантирам, че така знаете, когато сте наистина дисциплинирани. Не когато е лесно, а всъщност когато е трудно и все пак присъствате. Ако приложите тези шест принципа, ще изградите вид увереност, която не зависи от резултатите, валидацията или това как се чувствате през деня. И така ставате непоклатими. Ако ви е харесало това видео, абонирайте се и гледайте следващото ми видео за това как да комуникирате като 1%, така че хората наистина да ви уважават, когато вие