How to Get Rich

مرحباً، هذه نيفيل، تستمعون إلى بودكاست نافال. هذا هو تسجيل ضخم يجمع كل الحلقات التي قمنا بها حول كيفية الثراء. كل ذلك مبني على تغريداته حول كيفية الثراء دون الاعتماد على الحظ. لقد جمعتها كلها هنا لأننا سننتقل إلى موضوع جديد وهو السعادة في الحلقة القادمة. لقد نشرنا أحد هذه التسجيلات الضخمة من قبل، لكن هذا التسجيل أكبر. إنه حوالي ثلاث ساعات ونصف، ويغطي جميع التغريدات من سلسلة "كيف تثري" بالإضافة إلى جميع الأسئلة والأجوبة التي أجريناها بعد ذلك، بالإضافة إلى عشر دقائق من المواد الإضافية في النهاية لم نقم بإصدارها من قبل. جودة الصوت الإجمالية لهذا التسجيل الضخم تتحسن كثيراً بعد الساعة الأولى. يمكنك العثور على رابط لنسخة نصية واضحة في ملاحظات الحلقة، أو إذا ذهبت إلى موقع نافال، فلا يوجد ".com" في النهاية. آمل أن تستمتعوا.

ربما تعرفون نافال من حسابه على تويتر، وسنتحدث عن سلسلة تغريداته الملحمية حول كيفية الثراء دون الاعتماد على الحظ. سنتناول معظم التغريدات بالتفصيل، مما يمنح نافال فرصة للتوسع فيها، وبشكل عام الارتجال حول الموضوع. ربما سيطرح بعض الأفكار التي لم ينشرها من قبل. وهو أيضاً المؤسس المشارك لـ AngelList و Opinions. وهو مستثمر تقني غزير الإنتاج في شركات مثل Twitter و Uber والعديد من الشركات الأخرى. وأنا المؤسس المشارك والداعي لـ Naval، وقد شاركت أيضاً في تأليف مدونة Venture Hacks معه في الماضي.

نعم، سلسلة تغريدات "كيف تثري" بالتأكيد لمست وتراً حساساً. يقول الكثير من الناس إنها كانت مفيدة، ووصلت إلى شرائح واسعة من الناس خارج صناعة التكنولوجيا، وأشخاص من جميع مناحي الحياة. الناس يريدون حقاً أن يعرفوا كيفية حل مشاكلهم المالية، والجميع يعرف بشكل غامض أنهم يريدون أن يكونوا أثرياء، لكن ليس لديهم مجموعة جيدة من المبادئ للقيام بذلك.

ما هو الفرق بين الثروة والمال والمكانة؟ الثروة هي الشيء الذي تريده حقاً. الثروة هي الأصول التي تكسب أثناء نومك. الثروة هي المصنع الذي تعمل فيه الروبوتات باستمرار لإنتاج الأشياء. الثروة هي البرنامج الحاسوبي الذي يعمل ليلاً ويخدم عملاء آخرين. الثروة هي حتى المال في البنك الذي يُعاد استثماره في أصول أخرى وفي أعمال أخرى. حتى المنزل يمكن أن يكون شكلاً من أشكال الثروة لأنه يمكنك تأجيره، على الرغم من أنه ربما يكون استخداماً أقل إنتاجية. ولكن الأرض والقيام ببعض المشاريع التجارية. لذا، فإن تعريفي للثروة هو المزيد من الأعمال والأصول التي يمكن أن تكسب أثناء نومك.

لكن السبب الحقيقي الذي يجعلك تريد الثروة هو أنها تمنحك الحرية. لذلك لا تضطر إلى ارتداء ربطة عنق مثل طوق حول رقبتك. لذلك لا تضطر إلى الاستيقاظ في الساعة 7 صباحاً والاندفاع إلى العمل والجلوس في حركة المرور. لذلك لا تضطر إلى إضاعة حياتك بأكملها في طحن كل الساعات الإنتاجية في وظيفة بلا روح لا ترضيك. لذا، فإن الغرض من الثروة هو الحرية. لا شيء أكثر من ذلك. الأمر ليس لشراء معاطف فرو أو قيادة سيارات فيراري أو الإبحار باليخوت أو السفر حول العالم بطائرتك الخاصة. هذه الأشياء تصبح مملة وسخيفة حقاً بسرعة. إنها حقاً فقط لتكون فرداً سيادياً بنفسك. لن تحصل على ذلك إلا إذا كنت تريده حقاً، والعالم كله يريده، والعالم كله يعمل بجد لتحقيقه. وإلى حد ما، فهو تنافسي. إنها لعبة ذات مجموع إيجابي، ولكن هناك عناصر تنافسية فيها لأن هناك كمية محدودة من الموارد حالياً في المجتمع. وللحصول على الموارد للقيام بما تريد، عليك أن تبرز.

المال هو كيف ننقل الثروة. المال هو ائتمانات اجتماعية. إنها القدرة على الحصول على ائتمانات وخصومات على وقت الآخرين. إذا قمت بعملي بشكل صحيح، إذا خلقت قيمة للمجتمع، يقول المجتمع: "أوه، شكراً لك، نحن مدينون لك بشيء في المستقبل مقابل العمل الذي قمت به في الماضي. إليك ورقة IOU صغيرة. لنسميها مالاً." وهذا المال يصبح أساساً لأن الناس يسرقون أوراق الـ IOU، وتطبع الحكومة أوراق IOU إضافية، ويقوم الناس بتزوير أوراق الـ IOU. ولكن حقاً، ما يحاول المال أن يكون هو محاولة أن يكون ورقة IOU موثوقة من المجتمع بأنك مدين بشيء مقابل شيء قمت به أنت أو شخص أعطاك هذا المال في الماضي. ويمكننا نقل أوراق الـ IOU هذه. لذا، حقاً، المال هو كيف ننقل الثروة.

هناك في الأساس لعبتان كبيرتان في الحياة يلعبها الناس. واحدة هي لعبة المال، لأن المال لن يحل كل مشاكلك، ولكنه سيحل كل مشاكل أموالك. لذا أعتقد أن الناس يعرفون ذلك، ويدركون ذلك، لذا يريدون كسب المال. ولكن في الوقت نفسه، يعتقد الكثير منهم في أعماقهم أنهم لا يستطيعون كسبه. إنهم لا يريدون حدوث أي خلق للثروة. لذا، فإن هذه الإشارة الفضيلة من خلال مهاجمة المؤسسة بأكملها بقول: "حسناً، كسب المال شر، افعل ذلك، بل بل بل." ولكن ما يحاولون القيام به هو أنهم يلعبون في الواقع اللعبة الأخرى، لعبة المكانة. إنهم يحاولون أن يكونوا ذوي مكانة عالية في نظر الآخرين من خلال القول: "أوه، نحن لا نحتاج إلى المال، نحن لا نريد المال."

والمكانة هي ببساطة ترتيبك في التسلسل الهرمي الاجتماعي. لذا، الثروة ليست لعبة ذات مجموع صفري. يمكن لكل شخص في العالم أن يمتلك منزلاً، لأن امتلاكك لمنزل لا ينتقص من قدرتي على امتلاك منزل. بل على العكس، كلما زاد عدد المنازل التي يتم بناؤها، أصبح بناء المنازل أسهل، وكلما عرفنا المزيد عن بناء المنازل، وزاد عدد الأشخاص الذين يمكنهم امتلاك منازل. لذا، الثروة هي لعبة ذات مجموع إيجابي للغاية. نخلق الأشياء معاً. نحن نبدأ هذا المسعى لإنشاء هذه القطعة الفنية، نأمل، التي تشرح ما نفعله. في النهاية، سيتم إنشاء شيء جديد تماماً. إنها لعبة ذات مجموع إيجابي.

من ناحية أخرى، المكانة هي لعبة ذات مجموع صفري. إنها لعبة قديمة جداً، نلعبها منذ قبائل القرود، وهي هرمية: من هو رقم واحد، من هو رقم اثنان، من هو رقم ثلاثة. ولكي ينتقل رقم ثلاثة إلى رقم اثنان، يجب أن يخرج رقم اثنان من هذا المنصب. لذا، المكانة هي لعبة ذات مجموع صفري. السياسة مثال على لعبة مكانة. حتى الرياضة مثال على لعبة مكانة. لكي تكون الفائز، يجب أن يكون هناك خاسر. أنا لا أحب ألعاب المكانة بشكل أساسي. إنها تلعب دوراً مهماً في مجتمعنا، لذا نكتشف من هو المسؤول. ولكن بشكل أساسي، تلعبها لأنها شر لا بد منه.

المشكلة هي أن هناك أساساً تطورياً. إذا عدت آلاف السنين، كانت المكانة مؤشراً أفضل للبقاء على قيد الحياة من الثروة. لم يكن بإمكانك امتلاك ثروة قبل عصر الزراعة، قبل المزارعين، لأنك لم تستطع تخزين الأشياء. كان الصيادون الجامعون يحملون كل شيء على ظهورهم. لذا، عاش الصيادون الجامعون بالكامل في مجتمعات قائمة على المكانة. بدأ المزارعون في الذهاب إلى مجتمعات قائمة على الثروة. والاقتصادات الصناعية الحديثة هي مجتمعات قائمة على الثروة بشكل كبير. ولكن هناك دائماً منافسة خفية مستمرة بين المكانة والثروة. على سبيل المثال، عندما يهاجم الصحفيون الأثرياء أو يهاجمون صناعة التكنولوجيا، فإنهم في الواقع يتنافسون على المكانة. إنهم يقولون: "لا، الناس أهم، وأنا، الصحفي، أمثل الناس، وبالتالي أنا أهم."

المشكلة هي أنه من خلال لعب ألعاب المكانة هذه، للفوز في لعبة مكانة، عليك أن تقلل من شأن شخص آخر. لهذا السبب يجب عليك تجنب ألعاب المكانة في حياتك، لأنها تجعلك شخصاً غاضباً ومقاتلاً. أنت تقاتل دائماً لتقليل شأن الآخرين لرفع شأن نفسك والأشخاص الذين تحبهم. وهي ستوجد دائماً، لا مفر منها. ولكن فقط أدرك أن معظم الأوقات عندما تحاول خلق الثروة، تتعرض للهجوم من قبل شخص آخر، وهو يحاول أن يبدو وكأنه شخص جيد، ولكن في الواقع ما يفعله هو أنه يحاول رفع مكانته على حسابك. إنه يلعب لعبة مختلفة، وهي لعبة أسوأ. إنها لعبة ذات مجموع صفري بدلاً من لعبة ذات مجموع إيجابي.

شيء واحد ذكرته قبل المقابلة ولصق في ذهني هو فكرة أنك تعتقد أن الجميع يمكن أن يصبحوا أثرياء، وأن ربما بعض طرق الثراء أو فكرة الثروة تُشوه من قبل بعض الناس في بلدان أخرى. قل أنك تريد التوسع في ذلك قليلاً.

نعم، أعتقد أن هناك هذه الفكرة بأن كسب المال شر. إنه متجذر في كل شيء، "المال هو أصل كل الشرور". يعتقد الناس أن المصرفيين يسرقون أموالنا، وأعلم أن هذا صحيح إلى حد ما، ففي الكثير من العالم، هناك الكثير من السرقة تحدث طوال الوقت. تاريخ العالم، بمعنى ما، هو هذه العلاقة المفترسة والفريسة بين الصانعين والمستفيدين. هناك أشخاص يخرجون ويخلقون الأشياء ويبنون الأشياء ويعملون بجد على الأشياء، ثم يأتي أشخاص آخرون ويلعبون بالسيف أو البندقية أو الضرائب أو الرأسمالية المحسوبة أو الشيوعية أو أي شيء آخر. هناك كل هذه الطرق المختلفة للسرقة. حتى في الطبيعة، هناك طفيليات أكثر من الكائنات غير الطفيلية. لديك الكثير من الطفيليات فيك تعيش عليك. والأفضل منها هي تكافلية، فهي تعطي شيئاً في المقابل. ولكن هناك الكثير منها يأخذ فقط. هذه هي طبيعة كيفية بناء أي نظام معقد.

ولكن ما أركز عليه هو خلق الثروة الحقيقية. الأمر لا يتعلق بأخذ المال، ولا يتعلق بأخذ شيء من شخص آخر، بل يتعلق بخلق الوفرة. من الواضح أنه لا يوجد عدد محدود من الوظائف أو كمية محدودة من الثروة، وإلا لكنا لا نزال نجلس في الكهوف ونفكر في كيفية تقسيم قطع من الحطب، والغزال الميت العرضي. لذا، فإن معظم الثروة في الحضارة، في الواقع، ليست معظمها، بل كلها، قد تم إنشاؤها، وقد تم إنشاؤها من مكان ما. لقد تم إنشاؤها من قبل الناس، تم إنشاؤها من قبل التكنولوجيا، تم إنشاؤها من قبل الإنتاجية، تم إنشاؤها من قبل العمل الشاق. لذا، هذه الفكرة بأنها مسروقة هي، أعتقد، لعبة مجموع صفري مروعة يلعبها الأشخاص الذين يحاولون اكتساب المكانة.

لكن الواقع هو أن الجميع يمكن أن يكونوا أثرياء. ويمكننا أن نرى ذلك من خلال رؤية أنه في العالم الأول، الجميع أغنى من أي شخص عاش قبل مائتي عام. قبل مائتي عام، لم يكن لدى أحد المضادات الحيوية، لم يكن لدى أحد سيارات، لم يكن لدى أحد كهرباء، لم يكن لدى أحد الآيفون. لذا، كل هذه الأشياء هي اختراعات جعلتنا أكثر ثراءً كنوع بشري اليوم. أفضل أن أكون شخصاً فقيراً في بلد من العالم الأول على أن أكون شخصاً ثرياً في فرنسا لويس الرابع عشر. أفضل أن أكون شخصاً فقيراً اليوم على أن أكون أرستقراطياً في ذلك الوقت. وهذا فقط بسبب خلق الثروة، محرك التكنولوجيا والعلوم المطبقة لغرض خلق الوفرة.

لذا، أعتقد أساساً أن الجميع يمكن أن يكونوا أثرياء. والتجربة الفكرية التي أريدك أن تفكر فيها هي تخيل لو أن الجميع لديهم معرفة مهندس برمجيات جيد ومهندس أجهزة جيد. إذا كان بإمكانك الخروج وبناء روبوتات وأجهزة وبرامج، فلنفترض أن كل إنسان يعرف كيف يفعل ذلك. ما الذي تعتقد أن المجتمع سيبدو عليه بعد 20 عاماً؟ تخميني هو أننا سنبني روبوتات وآلات وبرامج وأجهزة للقيام بكل شيء، وسنعيش جميعاً في وفرة هائلة. سنكون في الأساس متقاعدين بالمعنى الذي لا يتعين على أي منا العمل من أجل الأساسيات. سيكون لدينا حتى ممرضات روبوتات، مستشفيات تعمل بالآلات، سيارات ذاتية القيادة، مزارع مؤتمتة بالكامل بنسبة 100٪، طاقة نظيفة.

في تلك المرحلة، يمكننا استخدام الاختراقات التكنولوجية للحصول على كل ما نريده. وإذا كان أي شخص لا يزال يعمل في تلك المرحلة، فهو يعمل كشكل من أشكال التعبير عن إبداعه، ويعمل لأنه بداخله المساهمة والبناء والتصميم. لكنني لا أعتقد أن الرأسمالية شر. الرأسمالية جيدة في الواقع، إنها فقط يتم اختطافها. يتم اختطافها من خلال التسعير غير السليم للسلع الخارجية، ويتم اختطافها من خلال صفقات غير سليمة حيث يكون لديك فساد أو احتكارات. كل الرأسمالية متأصلة في الجنس البشري. الرأسمالية ليست شيئاً اخترعناه. الرأسمالية ليست حتى شيئاً اكتشفناه. إنها فطرية فينا. في كل تبادل نقوم به، عندما أتبادل أنا وأنت المعلومات، أريد بعض المعلومات في المقابل منك. أعطيك معلومات، وتعطيني معلومات. إذا لم يكن لدينا تبادل معلومات جيد، ستذهب للتحدث إلى شخص آخر.

لذا، فإن مفهوم التبادل وتتبع الائتمانات والخصومات مبني فينا كحيوانات اجتماعية مرنة. نحن الحيوان الوحيد في مملكة الحيوان الذي يتعاون عبر الحدود الجينية. معظم الحيوانات لا تتعاون، ولكن عندما تفعل ذلك، فإنها تتعاون فقط في قطعان حيث تطورت معاً ويشتركون في الدم، لذلك لديهم بعض المصالح المشتركة. البشر ليس لديهم ذلك. وما يسمح لنا بالتعاون هو أننا نستطيع تتبع الخصومات والائتمانات. من وضع كم من العمل، من ساهم بكم؟ هذا كله رأسمالية السوق الحرة. لذا، أعتقد بقوة أنها فطرية في الجنس البشري، وسنخلق المزيد والمزيد من الثروة والوفرة للجميع. يمكن للجميع أن يكونوا أثرياء، يمكن للجميع أن يتقاعدوا، يمكن للجميع أن يكونوا ناجحين. إنها مجرد مسألة تعليم ورغبة. يجب أن تريده. إذا كنت لا تريده، فلا بأس، فأنت تنسحب من اللعبة. ولكن لا تحاول التقليل من شأن الأشخاص الذين يلعبون اللعبة، لأن هذه هي اللعبة التي تبقيك في سرير دافئ ومريح ليلاً. هذه هي اللعبة التي تبقي سقفاً فوق رأسك. هذه هي اللعبة التي تبقي محلات السوبر ماركت الخاصة بك ممتلئة. هذه هي اللعبة التي تبقي الآيفون يطن في جيبك. لذا، إنها لعبة جميلة تستحق اللعب أخلاقياً وعقلانياً واجتماعياً للبشرية، وستستمر في جعلنا جميعاً أغنى وأغنى حتى نحصل على خلق ثروة هائل لأي شخص يريده.

وهذا ليس مجرد ازدراء فردي سري للثروة. هناك بلدان ومجموعات وأحزاب سياسية تحتقر الثروة علناً أو على الأقل تبدو كذلك. هذا صحيح. ولذا فإن ما تفعله تلك البلدان والأحزاب السياسية والمجموعات هو أنها تلعب لعبة المكانة ذات المجموع الصفري وتدمر خلق الثروة. إنهم يسحبون الجميع إلى مستواهم. لهذا السبب الولايات المتحدة بلد شائع جداً للمهاجرين، لأنها الحلم الأمريكي. يمكن لأي شخص أن يأتي إلى هنا فقيراً جداً، ثم يعمل بجد ويكسب المال ويصبح ثرياً. ولكن حتى مجرد كسب بعض المال الأساسي لحياتهم. من الواضح أن تعريف الثروة يختلف من شخص لآخر. قد يكون تعريف مواطن من الدرجة الأولى للثروة هو: "يجب أن أكسب ملايين الدولارات وأنا انتهيت تماماً." بينما بالنسبة لمهاجر فقير من العالم الثالث يدخل البلاد، وكنا مهاجرين فقراء جاءوا إلى هنا عندما كنت صغيراً نسبياً إلى الولايات المتحدة، قد تكون الثروة مجرد رقم أقل بكثير. قد يكون الأمر مجرد أنني لا أضطر إلى العمل في وظيفة يدوية لبقية حياتي، وهي وظيفة لا أريد العمل بها.

ولكن المجموعات التي تحتقرها ستعيد المجموعة بأكملها إلى هذا المستوى. إذا حصلت على الكثير من المستفيدين وليس ما يكفي من الصانعين، فإن المجتمع ينهار. انظر إلى بلد شيوعي، انظر إلى فنزويلا، أليس كذلك؟ لقد كانوا مشغولين جداً بالأخذ والتقسيم وإعادة التخصيص لدرجة أن الناس يموتون جوعاً حرفياً في الشوارع ويفقدون كيلوغرامات من وزن الجسم كل عام بسبب الجوع الشديد.

طريقة أخرى للتفكير في الأمر: تخيل كائناً لديه الكثير من الطفيليات. أنت تحتاج في الواقع إلى عدد قليل من الطفيليات للبقاء بصحة جيدة، وتحتاج إلى الكثير من الرموز التكافلية مثل كل الميتوكوندريا في جميع خلايانا التي تساعدنا على التنفس وحرق الأكسجين. هذه رموز تساعدنا على البقاء. يمكننا البقاء على قيد الحياة بدونها. ولكن بالنسبة لي، هذه شركاء في خلق الثروة التي تخلق جسم الإنسان. ولكن إذا كنت مليئاً بالطفيليات، إذا أصبت بالديدان أو فيروس أو بكتيريا كانت طفيلية بحتة، فستموت. لذا، يمكن لأي كائن حي أن يتحمل عدداً صغيراً فقط من الطفيليات. وعندما يصبح العنصر الطفيلي خارج نطاق السيطرة، فإنك تموت.

لذا، مرة أخرى، أنا أتحدث عن خلق الثروة الأخلاقية، والوقت الذي تكون فيه الاحتكارات، وأنا لا أشجع الرأسمالية. سأتحدث عن العوامل الخارجية ذات الأسعار الخاطئة مثل البيئة. أنا أتحدث عن العقول الحرة والأسواق الحرة، التبادل الصغير بين البشر، وهو طوعي ولا يؤثر بشكل كبير على الآخرين. ولكن أعتقد أن هذا النوع من خلق الثروة، إذا لم يحترمه المجتمع، إذا لم تحترمه المجموعة، فإن هذا المجتمع سينحدر إلى الخراب والظلام.

من الواضح أننا نريد أن نكون أثرياء، ونريد الوصول إلى هناك في هذه الحياة دون الحاجة إلى الاعتماد على الحظ. يعتقد الكثير من الناس أن كسب المال يتعلق بالحظ، ولكنه ليس كذلك. يتعلق الأمر بأن تصبح نوع الشخص الذي يكسب المال. أعلم أنني أحب أن أفكر أنه إذا فقدت كل أموالي، وإذا أسقطتني في شارع عشوائي في أي بلد يتحدث الإنجليزية، في غضون خمس إلى عشر سنوات، سأكون ثرياً مرة أخرى. لأنه مجرد مجموعة مهارات طورتها، وأعتقد أن أي شخص يمكن أن يطورها.

في ألف كون متوازٍ، تريد أن تكون ثرياً في 999 منها. لا تريد أن تكون ثرياً في الـ 50 منها حيث كنت محظوظاً. لذا، نريد استبعاد الحظ. هناك بالفعل أربعة أنواع من الحظ نتحدث عنها. جاء هذا من كتاب كتبه بي مارك مارك أندريسن. هناك أنواع مختلفة من الحظ. النوع الأول من الحظ قد تقول ببساطة إنه الحظ الأعمى، حيث كنت محظوظاً لأن شيئاً خارج سيطرتي تماماً حدث. أنت تعرف، هذا هو القدر، هذا هو المصير، إلخ.

ثم هناك الحظ الذي يأتي من خلال المثابرة والعمل الجاد. الحركة الذاتية، وهي عندما تجري حولك وتخلق الكثير من الفرص، وتولد الكثير من الطاقة، وتقوم بالكثير من الأشياء. الكثير من الأشياء ستتجمع في الغبار. إنه أشبه بخلط طبق بتري ورؤية ما يتحد، أو خلط مجموعة من الكواشف ورؤية ما يتحد. أنت ببساطة في قوة وزخم وطاقة، وسيجدك الحظ.

طريقة ثالثة هي أنك تصبح جيداً جداً في اكتشاف الحظ. لذا، إذا كنت ماهراً جداً في مجال ما، ستلاحظ عندما تحدث فرصة محظوظة في هذا المجال، ولن يلاحظها الآخرون الذين ليسوا متناغمين معها. لذا، تصبح حساساً للحظ، وهذه هي المهارة والمعرفة والعمل.

ثم النوع الأخير من الحظ هو الأغرب والأصعب، ولكن هذا هو ما نريد التحدث عنه، وهو أنك تبني شخصية فريدة، علامة تجارية فريدة، عقلية فريدة، حيث يجدك الحظ بعد ذلك. على سبيل المثال، لنفترض أنك أفضل شخص في العالم في الغوص تحت الماء في أعماق البحار، وتعرف أنك تقوم بغوصات في أعماق البحار لا يجرؤ عليها أحد آخر. ثم، بالحظ البحت، يجد شخص ما سفينة كنز غارقة قبالة الساحل، ولا يمكنه الوصول إليها. حسناً، حظهم أصبح حظك، لأنهم سيأتون إليك للحصول على هذا الكنز، وستحصل على أجر مقابل ذلك. الآن، هذا مثال متطرف، ولكنه يوضح فقط كيف أن الشخص الذي كان محظوظاً ووجد صندوق الكنز كان حظاً أعمى، ثم يأتي إليك ويطلب منك استخراجه، ويتعين عليك إعطائه نصفه. هذا ليس حظاً. لقد خلقت حظك الخاص. لقد وضعت نفسك في موقف يمكنك فيه الاستفادة من هذا الحظ أو جذب هذا الحظ عندما لم يخلق أحد آخر هذه الفرصة لنفسه.

لذا، عندما نتحدث عن "دون الاعتماد على الحظ"، نريد أن نكون حتميين. لا نريد أن نترك الأمر للصدفة.

هل تريد التوسع قليلاً في فكرة أنه في ألف كون متوازٍ، تريد أن تصبح ثرياً في 999 منها؟

أعتقد أن بعض الناس سيرون ذلك ويقولون: "هذا يبدو مستحيلاً، يبدو أنه جيد جداً لدرجة لا تصدق." لا، لا أعتقد أنه مستحيل. أعتقد أنك قد تضطر إلى العمل بجد قليلاً لتحقيق ذلك، نظراً لظروفك الأولية. أعني، تذكر أنني بدأت كطفل فقير في الهند. لذا، إذا استطعت أن أفعل ذلك، يمكن لأي شخص أن يفعل ذلك. في هذا الصدد، بالطبع، كان لدي كل أطرافي، وكان لدي قدراتي العقلية، وكان لدي تعليم. لذا، هناك بعض المتطلبات التي لا يمكنك تجاوزها. ولكن إذا كنت تستمع إلى هذا الفيديو أو البودكاست، فمن المحتمل أن تكون لديك الوسائل اللازمة في متناول يدك، وهي جسد يعمل وعقل يعمل. وقد واجهت الكثير من سوء الحظ على طول الطريق. أولاً، الثروة الصغيرة التي صنعتها، فقدتها على الفور في سوق الأسهم. الثروة الصغيرة الثانية التي صنعتها، أو كان ينبغي أن أصنعها، تعرضت للخداع من قبل شركائي في العمل. إنها المرة الثالثة فقط التي كانت فيها ساحرة. وحتى ذلك الحين، كانت صراعاً بطيئاً وثابتاً. ولم أكسب المال في حياتي في دفعة واحدة ضخمة. إنها دائماً مجموعة من الأشياء الصغيرة تتراكم. لذا، يتعلق الأمر أكثر بخلق الثروة باستمرار من خلال إنشاء أعمال تجارية واغتنام الفرص وإنشاء استثمارات. لم يكن الأمر أشبه بشيء واحد ضخم. لم يتم توليد ثروتي الشخصية من عام كبير واحد. إنها تتراكم فقط قليلاً في كل مرة. المزيد من الخيارات، المزيد من الأعمال التجارية، المزيد من الاستثمارات، المزيد من الأشياء التي يمكن القيام بها.

بنفس الطريقة، شخص مثل إيان دالاس، يبني علامته التجارية عبر الإنترنت، يبني مقاطع فيديو. ليس الأمر أن أي فيديو واحد سيغمره بالثراء بين عشية وضحاها. سيكون الأمر حياة طويلة من التعلم والقراءة والإبداع. وهذا سيتراكم.

لذا، نحن نتحدث عن الثراء لكي تتقاعد، لكي تحصل على حريتك. أنا لست متقاعداً بالمعنى الذي لا تفعل فيه شيئاً، ولكن بالمعنى الذي لا يتعين عليك أن تكون فيه في أي مكان لا تريد أن تكون فيه، ولا يتعين عليك فعل أي شيء لا تريد فعله. ويمكنك الاستيقاظ عندما تريد، يمكنك النوم عندما تريد، ليس لديك رئيس. هذه هي الحرية. لذا، نحن نتحدث عن ثروة كافية للوصول إلى الحرية. وخاصة بفضل الإنترنت هذه الأيام، فإن تلك الفرص وفيرة بشكل كبير. في الواقع، لدي طرق كثيرة جداً لكسب المال. ليس لدي ما يكفي من الوقت. الفرص تتدفق حرفياً من أذني. والشيء الذي أنفد منه باستمرار هو الوقت. هناك الكثير من الطرق لخلق الثروة، لخلق المنتجات، لخلق الأعمال التجارية، لخلق الفرص، وكنتيجة ثانوية، الحصول على أجر من المجتمع، لدرجة أنني لا أستطيع حتى التعامل مع كل ذلك.

أعتقد أنه من المثير للاهتمام أن الأنواع الثلاثة الأولى من الحظ التي وصفتها لها عبارات شائعة جداً يعرفها الجميع. ثم بالنسبة لهذا النوع الأخير من الحظ الذي يأتي إليك من خلال الطريقة الفريدة التي تتصرف بها، لا يوجد عبارة شائعة حقاً له. لذا، بالنسبة للأنواع الثلاثة الأولى، هناك "حظ غبي" أو "حظ أعمى" وهذا هو النوع الأول من الحظ. النوع الثاني من الحظ هو العبارة الشائعة "الحظ يفضل الجريء"، وهذا هو الشخص الذي يحصل على الحظ بمجرد إثارة الأمور والتصرف. النوع الثالث من الحظ، يقول الناس "الفرصة تفضل العقل المستعد". ولكن بالنسبة للنوع الرابع من الحظ، لا توجد عبارة شائعة حقاً تتناسب مع الطابع الفريد لعملك، وهو ما أعتقد أنه مثير للاهتمام، وربما فرصة. كما أنه يوضح أن الناس لا يستغلون هذا النوع من الحظ بالضرورة بالطريقة التي ينبغي عليهم.

أعتقد أيضاً أنه في تلك المرحلة، يصبح الأمر حتمياً لدرجة أنه يتوقف عن كونه حظاً. لذا، يبدأ التعريف في التلاشي من الحظ إلى المصير. لذا، سأصف هذا النوع الرابع بأنه بناء شخصيتك بطريقة معينة، ثم تصبح شخصيتك مصيرك.

أحد الأشياء التي أعتقد أنها مهمة لكسب المال عندما تريد نوع السمعة التي تجعل الناس يعقدون صفقات معك. أنت تعرف، أستخدم مثالاً مثل، إذا كنت غواصاً رائعاً، فسيأتي صيادو الكنوز ويعطونك جزءاً من الكنز مقابل مهاراتك في الغوص. إذا كنت صانع صفقات موثوقاً به، وجديراً بالثقة، وتفكر على المدى الطويل، فعندما يريد الآخرون عقد صفقات ولكنهم لا يعرفون كيف يفعلونها بطريقة جديرة بالثقة مع الغرباء، فسوف يقتربون منك حرفياً ويعطونك جزءاً من الصفقة أو يقدمون لك صفقة فريدة فقط بسبب النزاهة والسمعة التي بنيتها. وارن بافيت، يتم عرض صفقات عليه، ويحصل على شراء شركات، ويحصل على تقديم ضمانات وإنقاذ بنوك والقيام بأشياء لا يستطيع الآخرون القيام بها بسبب سمعته. ولكن بالطبع، هذا هش، ولديه مسؤولية على المحك، ولديه علامة تجارية قوية على المحك. وكما سنتحدث لاحقاً، يأتي ذلك مع المساءلة. ولكنني سأقول إن شخصيتك، سمعتك، هذه أشياء يمكنك بناؤها، والتي ستسمح لك بعد ذلك بالاستفادة من الفرص التي قد يصفها الآخرون بأنها محظوظة، ولكنك تعلم أنها لم تكن حظاً.

قلت إن هذا النوع الرابع من الحظ هو أكثر أو أقل مصير. هناك اقتباس من الكتاب الأصلي الذي كان في منشورات مارك على المدونة من بنجامين دزرائيلي، الذي أعتقد أنه كان رئيس وزراء المملكة المتحدة السابق. الاقتباس الذي يصف هذا النوع من الحظ هو: "نحن نصنع ثرواتنا ونسميها قدراً."

كان هناك عدد قليل من الأشياء الأخرى المثيرة للاهتمام حول هذا النوع من الحظ التي تم ذكرها في منشور المدونة. أعتقد أنه سيكون من الجيد للمستمعين سماعها، وهو أن هذا النوع الرابع من الحظ يمكن أن يأتي تقريباً من طرق غريبة تقوم بها بأشياءك، وهذه الغرابة ليست بالضرورة شيئاً سيئاً في هذه الحالة. في الواقع، إنها شيء جيد.

نعم، بالتأكيد. لأن العالم مكان فعال جداً. لذا، قام الجميع بالحفر في جميع الأماكن الواضحة للحفر. وللعثور على شيء جديد وجديد وغير مكتشف، يساعد أن تعمل على حدود، حيث يجب أن تكون غريباً بعض الشيء لتكون على الحدود وحدك. ثم عليك فقط أن تكون على استعداد للحفر أعمق من الآخرين، أعمق مما يبدو غير منطقي، فقط لأنك مهتم.

هناك اقتباسان رأيتهما يعبران عن هذا النوع من الحظ، بالإضافة إلى اقتباس بنجامين دزرائيلي هذا. هذا واحد من سام ألتمان حيث قال: "الأشخاص المتطرفون يحصلون على نتائج متطرفة." أعتقد أن هذا لطيف جداً. ثم هناك هذا الآخر من جيفري بفير، وهو أستاذ في ستانفورد، حيث يقول: "لا يمكنك أن تكون طبيعياً وتتوقع عوائد غير طبيعية." لطالما استمتعت بذلك أيضاً.

نعم، واقتباس واحد أحبه، وهو عكس ذلك تماماً، هو "العب ألعاباً غبية، افوز بجوائز غبية". حسناً، يقضي الكثير من الناس الكثير من وقتهم في لعب الألعاب الاجتماعية مثل تويتر، حيث تحاول فقط تحسين وضعك الاجتماعي، وفي الأساس تفوز بجوائز اجتماعية غبية، وهي لا قيمة لها.

أعتقد أن آخر شيء لدي من منشور المدونة هذا هو فكرة أنه من خلال السعي وراء هذه الأنواع من الحظ، وخاصة الأخير، فإنك في الأساس تنفد من الحظ الأعمى. لذا، إذا استمررت في إثارة الأمور وإثارة الأمور، فإن ذلك وحده سيجعلك تنفد من الحظ الأعمى.

نعم، أو يمكن أن يكون مجرد عودة إلى المتوسط. لذا، على الأقل فإنك تحيد الحظ، بحيث تكون مواهبك الخاصة هي التي تلعب دوراً.

التالي، أنت تذهب إلى تفاصيل أكثر تحديداً حول كيفية الثراء فعلياً وكيف لا يمكنك الثراء. النقطة الأولى هي حول كيف أنك لن تثري. لن تثري عن طريق تأجير وقتك. يجب أن تمتلك حقوق الملكية، قطعة من العمل التجاري، لتحقيق حريتك المالية. هذه ربما تكون واحدة من أهم النقاط على الإطلاق. يبدو أن الناس يعتقدون أنك تستطيع خلق الثروة وكسب المال من خلال العمل، وهذا على الأرجح لن ينجح. هناك العديد من الأسباب لذلك، ولكن السبب الأساسي هو أن مدخلاتك مرتبطة ارتباطاً وثيقاً بمخرجاتك. في أي وظيفة براتب، حتى في وظيفة تدفع الكثير في الساعة، مثل محامٍ أو طبيب، لا تزال تضع ساعات، وتحصل على أجر مقابل كل ساعة. لذا، ما يعنيه ذلك هو أنك عندما تنام، لا تكسب. عندما تتقاعد، لا تكسب. عندما تكون في إجازة، لا تكسب. ولا يمكنك الكسب بشكل غير خطي.

إذا نظرت حتى إلى الأطباء الذين يصبحون أثرياء، أثرياء حقاً، فذلك لأنهم يفتحون عملاً تجارياً، يفتحون عيادة خاصة، ثم تبني العيادة الخاصة علامة تجارية، وهذه العلامة التجارية تجذب الناس، أو يبنون نوعاً من الأجهزة الطبية أو إجراء أو عملية لديهم فيها ملكية فكرية. لذا، في الأساس، أنت تعمل لدى شخص آخر، وهذا الشخص يتحمل المخاطر ولديه المساءلة والملكية الفكرية والعلامة التجارية. لذا، لن يدفعوا لك ما يكفي. سيدفعون لك الحد الأدنى الذي يحتاجونه للحصول على وظيفة جيدة، ويمكن أن يكون هذا الحد الأدنى مرتفعاً، ولكنه لن يكون ثروة حقيقية حيث تتقاعد.

وأخيراً، أنت في الواقع لا تخلق الكثير من الأصالة للمجتمع. كما قلت، كان يجب أن تسمى سلسلة التغريدات هذه "كيف تخلق الثروة". إنها مجرد "كيف تثري" بعنوان أكثر جاذبية. ولكنك لا تخلق أشياء جديدة للمجتمع. أنت فقط تقوم بالأشياء مراراً وتكراراً، وأنت قابل للاستبدال في الأساس لأنك تقوم بدور محدد. يمكن تعليم معظم الأدوار المحددة، وإذا كان يمكن تعليمها، كما في المدرسة، ففي النهاية ستتنافس مع شخص لديه معرفة أحدث، تم تعليمه، ويأتي ليحل محلك.

من المرجح جداً أن تقوم بوظيفة يمكن استبدالها في النهاية بروبوت أو بذكاء اصطناعي. ولا يتعين أن يتم استبدالها بالكامل بين عشية وضحاها. يمكن استبدالها قليلاً في كل مرة، وهذا يأكل من خلق ثروتك، وبالتالي من قدرتك على الكسب. لذا، أساساً، مدخلاتك تتطابق مع مخرجاتك، أنت قابل للاستبدال، ولست مبدعاً. أنا فقط لا أعتقد أن هذه هي الطريقة التي يمكنك بها كسب المال حقاً.

لذا، كل من يكسب المال حقاً، في مرحلة ما يمتلك قطعة من منتج أو عمل تجاري أو نوع من الملكية الفكرية. يمكن أن يكون ذلك من خلال خيارات الأسهم، لذا إذا كنت تعمل في شركة تقنية، فهذه طريقة جيدة للبدء. ولكن عادةً ما يتم إنشاء الثروة الحقيقية عن طريق بدء شركاتك الخاصة، أو حتى المستثمرين، لديهم استثمار، ويشترون حقوق ملكية. لذا، هذه طرق أكثر للثروة. إنها لا تأتي من الساعات.

في الواقع، تريد وظيفة أو مهنة أو مهنة حيث لا تهم مدخلاتك، بل مخرجاتك. لذا، إذا نظرت إلى المجتمع الحديث، سأدخل لاحقاً في سلسلة التغريدات هذه، فإن الشركات التي لديها إبداع عالٍ ورافعة مالية عالية تميل إلى أن تكون تلك التي يمكنك فيها قضاء ساعة عمل واحدة ويمكن أن يكون لها تأثير كبير، أو يمكنك قضاء ألف ساعة عمل ولا يكون لها أي تأثير.

على سبيل المثال، انظر إلى هندسة البرمجيات. يمكن لمهندس واحد رائع، على سبيل المثال، إنشاء البيتكوين وإنشاء مليارات الدولارات من القيمة. مهندس يعمل على الشيء الخطأ، أو ليس جيداً تماماً، أو ببساطة ليس مبدعاً أو مدروساً أو أي شيء آخر، يمكنه العمل لمدة عام كامل، وكل قطعة من الكود التي يشحنها وما إلى ذلك لا يتم استخدامها. العملاء لا يريدونها. هذا مثال على مهنة حيث تكون المدخلات والمخرجات منفصلة للغاية. إنها لا تستند إلى عدد الساعات التي تضعها.

على الطرف الآخر المتطرف، إذا كنت قاطع أخشاب، حتى أفضل قاطع أخشاب في العالم، بافتراض أنه لا يعمل بأدوات، فإن المدخلات والمخرجات مرتبطة ارتباطاً وثيقاً. إنهم يستخدمون ببساطة فأساً أو منشاراً. أفضل قاطع أخشاب في العالم ربما يكون أفضل بثلاث مرات من أسوأ قاطع أخشاب. لن يكون هناك فرق كبير. لذا، تريد البحث عن مهن ومهن حيث تكون المدخلات والمخرجات منفصلة للغاية. هذه طريقة أخرى لقول أنك تريد البحث عن أشياء ذات رافعة مالية. وبواسطة الرافعة المالية، لا أعني الرافعة المالية المالية وحدها، كما يستخدمها وول ستريت ولها سمعة سيئة. أنا أتحدث فقط عن الأدوات.

نحن نستخدم الأدوات. الكمبيوتر أداة يستخدمها مهندسو البرمجيات. إذا كنت قاطع أخشاب باستخدام جرافات ومناشير آلية وروبوتات، فسوف أستخدم الأدوات وسأمتلك رافعة مالية أكبر من شخص يستخدم يده العارية ويحاول اقتلاع الأشجار. الأدوات والرافعة المالية هي ما يخلق هذا الانفصال بين المدخلات والمخرجات. الإبداع. لذا، كلما زاد مكون الإبداع في المهنة، زادت احتمالية أن تكون المدخلات والمخرجات منفصلة. لذا، أعتقد أنه إذا كنت تبحث عن مهن حيث تكون مدخلاتك ومخرجاتك مرتبطة ارتباطاً وثيقاً، فسيكون من الصعب جداً خلق الثروة وكسب الثروة لنفسك في هذه العملية.

هل هناك أي شيء كبير آخر يجب تجنبه بخلاف تأجير وقتك؟

نعم، هناك تغريدتان وضعتهما ذات صلة. الأولى تتحدث عن البيرة أو شيء من هذا القبيل، كيف أن نمط حياتك يجب أن يتطور، لا يجب أن يتطور بسرعة كبيرة. وتقول تلك التغريدة: "الأشخاص الذين يعيشون أقل بكثير من إمكانياتهم يتمتعون بحريتهم التي لا يستطيع الأشخاص المشغولون بترقية أساليب حياتهم تخيلها." وأعتقد أن هذا مهم جداً، مثل عدم ترقية نمط حياتك طوال الوقت للحفاظ على حريتك. وهذا يمنحك حرية التشغيل. بمجرد أن تكسب القليل من المال، لا تزال تريد أن تعيش مثل نفسك القديمة. لذا، يختفي القلق. لذا، لا ترغب في ترقية هذا المنزل، نمط الحياة، وكل ذلك.

لنفترض أنك ستحصل على ألف دولار في الساعة. المشكلة هي أنه عندما تدخل في نمط حياة عمل كهذا، فإنك لا تنتقل فجأة من كسب عشرين دولاراً في الساعة إلى كسب ألف دولار في الساعة. هذا تقدم على مدى مهنة طويلة. ومع حدوث ذلك، فإن مشكلة خفية واحدة هي أنك ترقي نمط حياتك مع كسب المزيد والمزيد من المال. وهذه الترقية لنمط الحياة تزيد مما تعتبره ثروة، وتبقى في هذا الفخ "عبد الأجر".

لذا، أنسى من قال ذلك، ربما لم يكن نيثن تو، لكنه قال: "أخطر الأشياء هي الهيروين وراتب شهري." لأنهما مسببان للإدمان للغاية. الطريقة التي تريد بها أن تصبح ثرياً هي أن تكون فقيراً وتعمل وتعمل وتعمل. وهذا، على سبيل المثال، كيف تعمل صناعة التكنولوجيا. لا تكسب أي مال لمدة عشر سنوات، ثم فجأة في السنة الحادية عشرة، قد تحصل على دفعة كبيرة. وهذا، بالمناسبة، هو سبب خلل معدلات الضرائب الهامشية العالية جداً لما يسمى بالأثرياء، لأن المهن الأكثر إبداعاً والأكثر خطورة تخسر المال حرفياً لعقد من الزمان خلال حياتك بينما تتحمل مخاطر هائلة وتنزف وتنزف وتنزف، ثم فجأة في السنة الحادية عشرة أو السنة الخامسة عشرة، قد تحصل على دفعة كبيرة واحدة. ولكن بعد ذلك، بالطبع، يأتي العم سام ويقول: "حسناً، لقد كسبت الكثير من المال هذا العام، لذلك أنت ثري، لذلك أنت شرير، وعليك أن تسلم كل شيء لنا." لذا، فهو يدمر هذه الأنواع من المهن الإبداعية التي تنطوي على المخاطرة.

ولكن من الناحية المثالية، تريد كسب أموالك في دفعات منفصلة على فترات طويلة، بحيث لا تتاح لنمط حياتك الخاص فرصة للتكيف بسرعة. ثم يمكنك أن تقول: "حسناً، لقد انتهيت الآن. أنا متقاعد الآن. أنا حر الآن." لا تزال ستعمل، لأن لديك شيئاً لتفعله بحياتك، ولكنك ستعمل فقط على الأشياء التي تريدها، عندما تريدها، وستكون تعبيراً إبداعياً أكثر بكثير وأقل عن المال.

لن تثري عن طريق تأجير وقتك، ولكنك تقول إنك ستثري من خلال إعطاء المجتمع ما يريده، ولكنه لا يعرف بعد كيف يحصل عليه على نطاق واسع.

هذا صحيح. لذا، في الأساس، تحدثنا من قبل، المال هو أوراق IOU من المجتمع تقول إنك فعلت شيئاً جيداً في الماضي، والآن إليك شيء ندين لك به للمستقبل. ولذا سيدفع لك المجتمع مقابل خلق أشياء يريدها، ولكن المجتمع لا يعرف بعد كيف يخلق هذه الأشياء. لأنه لو فعل ذلك، لما احتاج إليك. ستكون قد تم إنتاجها بالفعل على نطاق واسع.

تقريباً كل شيء في منزلك ومكان عملك وفي الشارع كان تكنولوجيا في وقت ما. في الوقت الذي كانت فيه النفط تكنولوجيا جعلت جي دي روكفلر ثرياً. هناك وقت كانت فيه السيارات تكنولوجيا جعلت هنري فورد ثرياً. لذا، التكنولوجيا هي مجرد مجموعة من الأشياء، كما قال آلان كاي، التي لا تعمل بشكل جيد بعد. بمجرد أن يعمل شيء ما، لم يعد تكنولوجيا. لذا، يريد المجتمع دائماً أشياء جديدة. وإذا كنت تريد أن تكون ثرياً، فأنت تريد معرفة أي من هذه الأشياء يمكنك توفيرها للمجتمع، والتي لا يعرفها بعد، ولكنه سيريدها، وهي طبيعية بالنسبة لك، وضمن مجموعة مهاراتك، وضمن قدراتك. ثم عليك معرفة كيفية توسيع نطاقها. لأنه إذا بنيت واحداً فقط، فهذا ليس كافياً. عليك بناء آلاف أو مئات الآلاف أو ملايين أو مليارات منها. لذا، يمكن للجميع امتلاك واحد.

ستيف جوبز وفريقه، بالطبع، اكتشفوا أن المجتمع سيرغب في هواتف ذكية، أجهزة كمبيوتر في جيوبهم، تحتوي على كل قدرات الهاتف مضاعفة مائة مرة، وسهلة الاستخدام. لذا، اكتشفوا كيفية بناء ذلك، ثم اكتشفوا كيفية توسيع نطاقها، واكتشفوا كيفية وضع واحد في جيب كل مواطن من العالم الأول، وفي النهاية كل مواطن من العالم الثالث. ولذا، بسبب ذلك، تم مكافأتهم بشدة، وأبل هي الشركة الأكثر قيمة في العالم.

الطريقة التي حاولت بها التعبير عن ذلك هي أن وظيفة رائد الأعمال هي محاولة جلب المستوى العالي إلى السوق الشامل. يبدأ كمستوى عالٍ أولاً. يبدأ كعمل إبداعي أولاً. أنت تخلق فقط لأنك تريده. أنت تريده، وتعرف كيفية بنائه، وتحتاجه. لذا، تبنيه لنفسك. ثم تكتشف كيفية تقديمه للآخرين. ثم لفترة من الوقت، يمتلكه الأثرياء. على سبيل المثال، كان لدى الأثرياء سائق خاص. ثم كان لديهم سيارات سيدان سوداء. ثم جاءت أوبر، وأصبح الجميع لديهم سائق خاص متاح للجميع. والآن يمكنك حتى رؤية أوبر بولز التي تحل محل حافلات النقل، لأنها أكثر ملاءمة. ثم تحصل على الدراجات البخارية، وهي أبعد من ذلك في السوق. لذا، أنت على حق، يتعلق الأمر بتوزيع ما كان يمتلكه الأثرياء للجميع.

ولكن وظيفة رائد الأعمال تبدأ حتى قبل ذلك، وهي الإبداع. ريادة الأعمال هي في الأساس عمل خلق شيء جديد من الصفر، والتنبؤ بأن المجتمع سيريده، ثم اكتشاف كيفية توسيع نطاقه وتقديمه للجميع بطريقة مربحة، بطريقة مستدامة.

دعنا ننظر إلى هذه التغريدة التالية التي اعتقدت أنها غامضة ومثيرة للاهتمام للغاية حول نوع الوظيفة أو المهنة التي قد تكون لديك. قلت: "الإنترنت وسع بشكل كبير المساحة الممكنة للمهن. معظم الناس لم يكتشفوا ذلك بعد." الخاصية الأساسية للإنترنت، أكثر من أي شيء آخر، هي أنها تربط كل إنسان بكل إنسان آخر على هذا الكوكب. يمكنك الآن الوصول إلى الجميع، سواء كان ذلك عن طريق إرسال بريد إلكتروني إليهم شخصياً، أو عن طريق البث إليهم على تويتر، أو عن طريق نشر شيء على فيسبوك يجده، أو عن طريق إنشاء موقع ويب يصلون إليه. إنها تربط الجميع بالجميع. لذا، الإنترنت أداة تشبيك. إنها تربط الجميع. هذه هي قوتها الخارقة. لذا، تريد استخدام ذلك.

ما يساعدك على اكتشافه هو أن الإنترنت يعني أنه يمكنك العثور على جمهورك لمنتجك أو موهبتك ومهارتك، بغض النظر عن مدى بعدهم. على سبيل المثال، ماي نوت، رسام. إذا كان في هذه الفيديوهات قبل الإنترنت، كيف كان سينشر الرسالة؟ سيكون فقط، ماذا سيفعل؟ سيجري حول المكان الذي يعيش فيه في حيه، ويعرضه على الناس. جهاز كمبيوتر أو شاشة، أو سيحاول عرضه في مسرح السينما المحلي. كان مستحيلاً. إنه يعمل فقط لأنه يمكنه وضعه على الإنترنت. ثم كم عدد الأشخاص في العالم المهتمين حقاً به، أو حتى المهتمين بما نتحدث عنه حقاً، وسوف يستوعبونه؟ سيكون مجموعة صغيرة جداً من البشرية. المفتاح هو القدرة على الوصول إليهم.

لذا، ما يتيحه الإنترنت هو أي هوس متخصص، يمكن أن يكون أغرب شيء. يمكن أن يكون مثل الأشخاص الذين يجمعون الثعابين، مثل الأشخاص الذين يحبون ركوب المناطيد، الأشخاص الذين يحبون الإبحار حول العالم بمفردهم، شخص واحد على متن سفينة، أو شخص مهووس بالطبخ المصغر. هناك ظاهرة طبخ يابانية كاملة، أو هناك عرض حول امرأة تذهب إلى منازل الناس وتنظمها. لذا، مهما كان هوسك المتخصص، فإن الإنترنت يتيح لك التوسع. هذا لا يعني أن ما تبنيه سيكون فيسبوك التالي الذي يصل إلى مليارات المستخدمين. ولكن إذا كنت تريد فقط الوصول إلى 50 ألف شخص شغوف، فهناك جمهور لك.

لذا، جمال هذا هو أن لدينا 7 مليارات كائن على هذا الكوكب. التركيبات التركيبية للحمض النووي البشري لا تصدق. كل شخص مختلف تماماً. لن تقابل أبداً شخصين متشابهين بشكل غامض، يمكنهما أن يحلوا محل بعضهما البعض. لا يمكنك أن تقول: "حسناً، ربما أعيش حياتي حتى يتمكن هذا الشخص الآخر من المجيء والحصول على نفس المشاعر، مثل الاستجابات والأفكار." لا، لا يوجد بدائل للأشخاص. الأشخاص فريدون تماماً.

بالنظر إلى أن كل شخص لديه مجموعات مهارات مختلفة، واهتمامات مختلفة، وهوس مختلف، وهذه التنوع هو ما يصبح قوة خارقة إبداعية. يمكن لكل شخص أن يكون خارقاً إبداعياً في الشيء الفريد الخاص به. ولكن قبل ذلك، لم يكن الأمر مهماً، لأنه إذا كنت تعيش في قرية صيد صغيرة في إيطاليا، فإن قرية الصيد الخاصة بك لم تكن بحاجة حرفياً إلى مهارتك الفريدة تماماً، وكان عليك الامتثال لعدد قليل فقط من الوظائف المتاحة. ولكن الآن، اليوم، يمكنك أن تكون فريداً تماماً. يمكنك الخروج على الإنترنت والعثور على جمهورك، وبناء عمل تجاري، وإنشاء منتج، وبناء ثروة، وجعل الناس سعداء، فقط من خلال التعبير عن نفسك بشكل فريد من خلال مساحة الإنترنت.

لقد توسعت مجالات المهن بشكل كبير. لاعبو الرياضات الإلكترونية، يكسبون ملايين الدولارات من فورتنايت. الأشخاص الذين ينشئون مقاطع فيديو ويحملونها على يوتيوب. المذيعون، المدونون، أنت تعرف، البودكاسترز. جو روجان، قرأت، صحيح أم خطأ، لا أعرف، لكنني قرأت أنه سيجني حوالي مائة مليون دولار سنوياً من بودكاسته، وقد حصل على ملياري تنزيل. حتى بيو دي باي، تغريدة مضحكة غرد بها في اليوم الآخر: "بيو دي باي هو الاسم الأول الموثوق به في الأخبار." هذا طفل، أعتقد في السويد، ولديه ثلاثة أضعاف توزيع أكبر شبكات الأخبار الكابلية، فقط على قناة الأخبار الخاصة به، وليس حتى على قناة الترفيه الخاصة به.

الإنترنت يتيح أي اهتمام متخصص، طالما أنك الأفضل فيه، للتوسع. والخبر العظيم هو أنه لأن كل إنسان مختلف، كل شخص هو الأفضل في شيء ما. أنت نفسك.

تغريدة أخرى لدي كانت تستحق الدمج، ولكنها لم تدخل في سلسلة التغريدات هذه، كانت بسيطة جداً. أحب الأشياء التي يسهل تذكرها، يسهل التمسك بها. ولكن تلك كانت: "اهرب من المنافسة من خلال الأصالة." لذا، عندما تتنافس مع الناس، فهذا لأنك تقلدتهم، لأنك تحاول فعل الشيء نفسه. ولكن كل إنسان مختلف. لا تقلد. أعرف أننا مخلوقات مغناطيسية، ورينيه جيرارد لديه نظرية جديدة كاملة، ولكن الأمر أسهل من ذلك. لا تقلد، لا تقلد، فقط افعل شيئاً خاصاً بك. لا أحد يستطيع التنافس معك في أن تكون أنت. الأمر بهذه البساطة. لذا، كلما كنت أكثر أصالة لنفسك وما تحب القيام به، قل التنافس الذي ستواجهه. لذا، يمكنك الهروب من المنافسة من خلال الأصالة. عندما تدرك أن لا أحد يستطيع التنافس معك في أن تكون أنت.

عادةً ما كانت هذه نصيحة عديمة الفائدة قبل الإنترنت. بعد الإنترنت، يمكنك تحويل ذلك إلى مهنة.

تحدث قليلاً عن الصناعات التي يجب أن تفكر في العمل فيها، أي نوع من الوظائف يجب أن تحصل عليها، ومن قد ترغب في العمل معه. لذا، قلت: "يجب على المرء أن يختار صناعة يمكنه فيها لعب ألعاب طويلة الأجل مع أشخاص طويلين الأجل."

لماذا؟ هذه رؤية لما يجعل وادي السيليكون يعمل، وما يجعل المجتمعات عالية الثقة تعمل. أساساً، تأتي جميع فوائد الحياة من الفائدة المركبة، سواء كان ذلك في العلاقات، أو كسب المال، أو في التعلم. لذا، الفائدة المركبة هي قوة رائعة، حيث تبدأ بما لديك، ثم إذا زدت بنسبة 20٪ سنوياً لمدة 30 عاماً، فليس الأمر أنك حصلت على 30 عاماً × 20٪ مضافة. لقد كانت مركبة، لذا نمت ونمت ونمت حتى حصلت فجأة على كمية هائلة من أي شيء كان، سواء كان حسن النية أو الحب أو العلاقات أو المال. لذا، أعتقد أن الفائدة المركبة هي قوة مهمة.

عليك أن تلعب لعبة طويلة الأجل. والألعاب طويلة الأجل هي تطابق جيد للفائدة المركبة. إنها أيضاً جيدة للثقة. إذا نظرت إلى ألعاب معضلة السجين، فإن حل معضلة السجين هو "عين بعين"، وهو أنني سأفعل لك ما فعلته بي في المرة الأخيرة، مع بعض التسامح في حالة حدوث خطأ. ولكن هذا يعمل فقط في معضلة سجين متكررة، بعبارة أخرى، إذا لعبنا اللعبة عدة مرات.

إذًا، إذا كنت في موقف مثل، على سبيل المثال، في وادي السيليكون حيث يتعامل الناس مع بعضهم البعض ويعرفون بعضهم البعض ويثقون ببعضهم البعض، فإنهم يتصرفون بشكل صحيح تجاه بعضهم البعض لأنهم يعلمون أن هذا الشخص سيكون موجودًا في اللعبة التالية. بالطبع، هذا لا يعمل دائمًا لأنه يمكنك كسب الكثير من المال في خطوة واحدة في وادي السيليكون، وأحيانًا تخونون بعضكم البعض لأنهم ببساطة يقولون: "سأصبح غنيًا بما يكفي من هذا، لا يهمني". لذلك يمكن أن تكون هناك استثناءات لجميع هذه الظروف، ولكن بشكل أساسي، إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا، فعليك العمل مع أشخاص آخرين وعليك معرفة بمن يمكنك الوثوق به ومن يمكنك الوثوق به على مدى فترة طويلة جدًا من الزمن يمكنك الاستمرار في لعب اللعبة معهم.

لذلك، فإن الفائدة المركبة والثقة العالية ستجعل من السهل لعب اللعبة وستسمح لك بجمع المكافآت الكبرى التي عادة ما تكون في نهاية الدورة. على سبيل المثال، حقق وارن بافيت نجاحًا كبيرًا كمستثمر في سوق الأسهم الأمريكية، لكن السبب الأكبر الذي جعله قادرًا على القيام بذلك هو أن سوق الأسهم الأمريكية كان مستقرًا وموجودًا ولم يتم الاستيلاء عليه، على سبيل المثال، من قبل الحكومة خلال إدارة سيئة أو لم تغرق الولايات المتحدة في حرب ما. لم يتم تدمير المنصة الأساسية. لذلك في حالته، كان يلعب لعبة طويلة الأجل وجاءت الثقة من استقرار سوق الأسهم الأمريكية. في وادي السيليكون، تأتي الثقة من شبكة الأشخاص في المنطقة الجغرافية الصغيرة التي تحددها بمرور الوقت بمن يمكنك العمل معه ومن لا يمكنك العمل معه.

إذا كنت تستمر في تغيير المواقع، وتستمر في تغيير المجموعات، فلنفترض أنك بدأت في صناعة النجارة وبنيت شبكة هناك وتعمل بجد، وتحاول بناء منتج في صناعة النجارة، ثم فجأة تأتي صناعة أخرى مجاورة ولكن مختلفة، ولكنك لا تعرف حقًا أي شخص فيها وتريد الغوص فيها وكسب المال هناك. إذا كنت تستمر في التنقل من صناعة إلى أخرى، فأنت تعلم في الواقع أنني بحاجة إلى فتح خط من محطات السيارات الكهربائية لإعادة تزويد السيارات الكهربائية بالوقود، فقد يكون ذلك منطقيًا، وقد تكون أفضل فرصة، ولكن في كل مرة تعيد فيها الضبط، في كل مرة تبتعد فيها عن المكان الذي بنيت فيه شبكتك، ستبدأ من الصفر. لن تعرف بمن تثق، ولن يثقوا بك. هناك أيضًا صناعات يكون فيها الأشخاص عابرين بحكم تعريفهم، فهم دائمًا يدخلون ويخرجون. السياسة مثال على ذلك، أليس كذلك؟ في السياسة، يتم انتخاب أشخاص جدد. ترى في السياسة أنه عندما يكون لديك الكثير من المخضرمين مثل أعضاء مجلس الشيوخ، الأشخاص الذين كانوا موجودين لفترة طويلة وكانوا سياسيين محترفين، نعم، يحبونهم. الجانب السلبي للسياسيين المحترفين هو الفساد، ولكن الجانب الإيجابي هو أنهم ينجزون الصفقات مع بعضهم البعض لأنهم يعرفون أن الشخص الآخر سيكون في نفس المنصب بعد عشر سنوات من الآن وعليهم الاستمرار في التعامل معهم، لذلك قد يتعلمون التعاون.

في كل مرة تحصل فيها على دفعة جديدة من الطلاب الجدد في مجلس النواب، والتي تتغير كل عامين، موجة الانتخابات الكبرى، لا يتم فعل شيء بسبب الكثير من القتال لأنني وصلت للتو، لا أعرفك، لا أعرف ما إذا كنت ستكون موجودًا، لماذا يجب أن أعمل معك بدلاً من مجرد محاولة وفعل ما أعتقد أنه صحيح؟ لذلك من المهم اختيار صناعة يمكنك فيها لعب ألعاب طويلة الأجل مع أشخاص طويلين الأجل. لذلك يجب على هؤلاء الأشخاص الإشارة إلى أنهم سيكونون موجودين لفترة طويلة، وأنهم أخلاقيون، وأن أخلاقياتهم مرئية لأفعالهم. في لعبة طويلة الأجل، يبدو أن الجميع يجعلون بعضهم البعض أغنياء، وفي لعبة قصيرة الأجل، يبدو أن الجميع يجعلون أنفسهم أغنياء. أعتقد أن هذه صياغة رائعة. نعم، في لعبة طويلة الأجل، إنها إيجابية، نحن جميعًا نخبز كعكة معًا، نحاول جعلها كبيرة قدر الإمكان. في لعبة قصيرة الأجل، نقسم الكعكة الآن. هذا ليس لتبرير الاشتراكيين، أليس كذلك؟ الاشتراكيون، هؤلاء الأشخاص الذين لا يشاركون في خبز الكعكة، يصلون في النهاية ويقولون: "أريد شريحة" أو "أريد الكعكة بأكملها". يصلون بالبنادق.

لكنني أعتقد أن القائد الجيد لا يأخذ الفضل. القائد الجيد يحاول إلهام الناس لكي ينجز الفريق المهمة، ثم يتم تقسيم الأشياء وفقًا للعدالة ومن ساهم بكم أو أقرب ما يمكن، ومن خاطر بالمخاطرة، بدلاً من مجرد من لديه أطول ليل، أشد السكاكين في النهاية. لذا، فإن هذين التغريدتين القادمتين هما لعب ألعاب متكررة. كل العوائد في الحياة، سواء في الثروة أو العلاقات أو المعرفة، تأتي من الفائدة المركبة. نعم، عندما كنت تتعامل مع شخص ما، كنت صديقًا لشخص ما لمدة 10 سنوات، 20 عامًا، 30 عامًا، يصبح الأمر أفضل وأفضل لأنك تثق بهم. إنه سهل. إذا انخفض الاحتكاك، يمكنك القيام بأشياء أكبر وأكبر معًا. على سبيل المثال، أنت تعرف أبسطها هو الزواج من شخص ما وإنجاب الأطفال وتربية الأطفال، مثل هذه الفائدة المركبة، أليس كذلك؟ الاستثمار في هذه العلاقات، هذه العلاقات سيكون لا يقدر بثمن مقارنة بالعلاقات الأكثر عادية. هذا صحيح في الصحة واللياقة البدنية، أنت تعلم، كلما كنت أكثر لياقة، كان من الأسهل البقاء لائقًا، بينما كلما تدهور جسدك، كان من الصعب العودة والعودة إلى خط الأساس ويتطلب أعمالًا بطولية.

فيما يتعلق بالفائدة المركبة، أعتقد أنني رأيتك تعيد تغريد شيء ما منذ فترة، ربما كان من إيدي لاتيمور. كان شيئًا على غرار "احصل على بعض الزخم، احصل على موطئ قدم، ولا تفقده". لذا كانت الفكرة هي اكتساب بعض الزخم الأولي وعدم التراجع أبدًا، فقط الاستمرار في الارتفاع والارتفاع. لا أتذكر بالضبط، لكن أعتقد أن هذا كان صحيحًا. نعم، كنت طفلاً. الزخم، لا تدعه يذهب. لقد كان جيدًا. نعم، فيما يتعلق باختيار الأشخاص الذين ستعمل معهم، لدي ذكاء عالٍ وطاقة عالية ونزاهة عالية. أجد أن هذه قائمة تحقق من ثلاثة أجزاء لا يمكنك المساومة عليها. تحتاج إلى شخص ذكي، وإلا فهم يتجهون في الاتجاه الخاطئ ولن تصل إلى المكان الصحيح. تحتاج إلى شخص عالي الطاقة لأن العالم مليء بالأشخاص الأذكياء الكسالى. كلنا نعرف أشخاصًا في حياتنا أذكياء حقًا، ولكنك تعلم، لا يمكنهم النهوض من السرير أو تحريك إصبع. ونحن نعرف أيضًا أشخاصًا لديهم طاقة عالية جدًا ولكن ليسوا أذكياء جدًا، لذا فهم يعملون بجد ولكنهم يتجهون في الاتجاه الخاطئ.

والذكاء ليس كلمة ازدرائية، ولا يُقصد بها أن يكون شخص ما ذكيًا وشخص آخر غبيًا، بل هو أكثر من ذلك، الجميع أذكياء في أشياء مختلفة. لذلك اعتمادًا على ما تريد القيام به جيدًا، عليك أن تجد شخصًا ذكيًا في هذا الشيء، ثم الطاقة. في كثير من الأحيان، يكون الأشخاص غير متحمسين لشيء معين، ولكنهم غير متحمسين لأشياء أخرى. على سبيل المثال، قد يكون شخص ما غير متحمس حقًا للذهاب إلى وظيفة والجلوس في مكتب، ولكن قد يكون متحمسًا حقًا للذهاب والطلاء. حسنًا، في هذه الحالة، يجب أن يكونوا رسامين، يجب أن يضعوا الفن على الإنترنت، يحاولون معرفة كيفية بناء مهنة من ذلك بدلاً من ارتداء طوق حول رقبتهم والذهاب إلى وظيفة كئيبة. ثم النزاهة العالية هي الأكثر أهمية، وإلا فإنك تحصل على الاثنين الآخرين. ما لديك هو محتال ذكي وعامل بجد سيغشك في النهاية. لذلك عليك معرفة ما إذا كان الشخص يتمتع بنزاهة عالية، وكما تحدثنا، فإن الطريقة التي تفعل بها ذلك هي من خلال الإشارات، والإشارات هي ما يفعلونه، وليس ما يقولونه. كل الأشياء غير اللفظية التي يفعلها الناس عندما يعتقدون أن لا أحد ينظر.

فيما يتعلق بالطاقة، كان هناك شيء مثير للاهتمام من سام ألتمان منذ فترة حيث كان يتحدث عن التفويض، وحتى يقول إن أحد الأشياء المهمة للتفويض هو تفويض الأشخاص الذين يجيدون بالفعل الشيء الذي تريد القيام به. إنه الشيء الأكثر وضوحًا، ولكن يبدو أنك تريد الشراكة مع الأشخاص الذين سيقومون بشكل طبيعي بالأشياء التي تريد منهم القيام بها. نعم، أنا بالكاد سأبدأ شركة أو أستأجر شخصًا أو أعمل مع شخص ما إذا كنت لا أعتقد أنهم مهتمون بما أريده. عندما كنت أصغر سنًا، كنت أحاول إقناع الناس بالأشياء. كنت في هذه الفكرة، يمكنك بيع شخص ما للقيام بشيء ما، ولكن لا يمكنك إبقائهم متحمسين. يمكنك إلهامهم في البداية. قد ينجح الأمر إذا كنت ملكًا مثل هنري الخامس، وتحاول دفعهم إلى الهجوم في المعركة، ثم سيكتشفون الأمر. ولكن إذا كنت تحاول إبقاء شخص ما متحمسًا على المدى الطويل، فيجب أن تأتي الدافعية بشكل جوهري. لا يمكنك إنشاؤها، ولا يمكنك أن تكون العكاز لهم إذا لم يكن لديهم تلك الدافعية الجوهرية. لذلك عليك التأكد من أن الأشخاص لديهم بالفعل طاقة عالية ويريدون القيام بما تريد منهم القيام به، وما تريد العمل معهم.

قراءة الإشارات مهمة جدًا جدًا. الإشارات هي ما يفعله الناس بغض النظر عما يقولونه. لذلك من المهم الانتباه إلى الإشارات الدقيقة. كلنا نعرف اجتماعيًا أنه إذا عامل شخص ما نادلًا أو نادلة في مطعم بشكل سيء، فسيأتي الوقت الذي يعاملونك فيه بشكل سيء. إذا قام شخص ما بخداع عدو وكان حقودًا تجاهه، حسنًا، سيأتي الوقت الذي يعيدون فيه تعريفك من صديق إلى عدو وتشعر بغضبه. لذا فإن الأشخاص الغاضبين، المستائين، الحاقدين، الذين يفكرون على المدى القصير هم في الأساس كذلك في العديد من التفاعلات في حياتهم. الأشخاص متسقون بشكل غريب. إنها واحدة من الأشياء التي تتعلمها عنهم. لذلك تريد العثور على أشخاص طويلين الأجل، وتريد العثور على أشخاص يبدون أخلاقيين بشكل غير عقلاني. على سبيل المثال، كان لدي صديق واحد، كانت شركة استثمرت فيها وفشلت الشركة، وكان بإمكانه القضاء على جميع المستثمرين، لكنه استمر في وضع المزيد والمزيد من أمواله الشخصية من خلال ثلاثة محاور مختلفة، وضع أمواله الشخصية حتى نجحت الشركة أخيرًا. وفي هذه العملية، لم يخذل المستثمرين أبدًا، وكنت ممتنًا له دائمًا لذلك. قلت: "واو، هذا مدهش أنك كنت جيدًا جدًا مع مستثمريك، لم تقضِ عليهم"، وقد أهان ذلك. قال: "لم أفعل ذلك من أجلك، لم أفعل ذلك لمستثمري، فعلت ذلك من أجلي. إنها كرامتي الخاصة، إنها ما أهتم به، هكذا أعيش حياتي، هذا هو نوع الشخص الذي تريد العمل معه."

اقتباس آخر يعجبني، سأغرده حول هذا الموضوع، أعتقد أنني قرأته في مكان آخر، والذي قال: "أنا لا آخذ الفضل في هذا، لكنني عدلته قليلاً، وهو أن احترام الذات هو سمعة لديك مع نفسك. ستعرف دائمًا." فالأشخاص الجيدون، الأشخاص الأخلاقيون، الأشخاص الذين يسهل العمل معهم، الأشخاص الموثوق بهم، يميلون إلى أن يكون لديهم احترام ذات عالٍ جدًا لأن لديهم سمعة جيدة جدًا مع أنفسهم ويفهمون أن هذا ليس غرورًا. احترام الذات والغرور شيئان مختلفان، لأن الغرور قد يكون غير مستحق، ولكن احترام الذات على الأقل تشعر أنك قد ارتقيت إلى مستوى رمزك الأخلاقي الداخلي. ولذلك، من الصعب جدًا العمل مع الأشخاص الذين ينتهي بهم الأمر إلى أن يكونوا ذوي نزاهة منخفضة. من الصعب معرفة من هو ذو نزاهة عالية ومن هو ذو نزاهة منخفضة. بشكل عام، كلما زاد قول شخص ما إنه أخلاقي وأخلاقي وذو نزاهة عالية، قل احتمال أن يكون كذلك. إنه يشبه إلى حد كبير إشارة الحالة. إذا كنت تتنافس بشكل علني على النجومية، إذا كنت تتحدث بالفعل عن كونك ذا مكانة عالية، فهذه حركة ذات مكانة منخفضة. إذا تحدثت علنًا عن مدى صدقك وموثوقيتك وجدارتك بالثقة، فربما لست صادقًا وموثوقًا به. هذه سمة من سمات المحتال.

لذا، نعم، اختيار صناعة يمكنك فيها لعب ألعاب طويلة الأجل مع أشخاص طويلين الأجل. دعنا ننظر إلى هذه التغريدة الأخيرة. قلت: "لا تشارك مع المتشائمين والمتشائمين. معتقداتهم تحقق ذاتها." أساسًا، لإنشاء الأشياء، عليك أن تكون متفائلًا عقلانيًا. عقلاني بمعنى أنك يجب أن ترى العالم كما هو حقًا، ومع ذلك يجب أن تكون متفائلًا بشأن قدراتك الخاصة وقدرتك على إنجاز الأمور. كلنا نعرف أشخاصًا متشائمين باستمرار، والذين سيدمرون كل شيء. كل شخص في حياتهم لديه الرجل النقدي المفيد، أليس كذلك؟ يعتقد أنه مفيد ولكنه في الواقع نقدي وهو محبط لكل شيء. هذا الشخص لن يفعل أي شيء عظيم في حياته، بل سيمنع الآخرين من حوله من فعل شيء عظيم. يعتقدون أن وظيفتهم هي إيجاد ثغرات في الأشياء، ولا بأس في إيجاد ثغرات في الأشياء طالما أنك تأتي بحل. هناك أيضًا المقولة العسكرية الكلاسيكية: "سأقود، أتبع، أو أفسح المجال". وهؤلاء الأشخاص يريدون خيارًا رابعًا. حسنًا، لا يريدون القيادة، ولا يريدون المتابعة، ولكنهم لا يريدون التنحي. يريدون أن يخبروك لماذا لن ينجح الأمر. وجميع الأشخاص الناجحين جدًا الذين أعرفهم لديهم تحيز قوي للعمل. إنهم يفعلون الأشياء. أسهل طريقة لمعرفة ما إذا كان شيء ما قابلاً للتطبيق أم لا هي القيام به. على الأقل قم بالخطوة الأولى والخطوة الثانية والخطوة الثالثة، ثم قرر.

لذلك، إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في الحياة، وخلق الثروة، أو الحصول على علاقات جيدة، أو أن تكون لائقًا، أو حتى أن تكون سعيدًا، فأنت بحاجة إلى تحيز للعمل لتحقيق ما تريد، وعليك أن تكون متفائلًا بشأنه، وليس بشكل غير عقلاني. لا يوجد أسوأ من شخص متهور ومطارد. هذا ليس عملًا، هذا متفائل عقلاني، ولكن عليك أن تكون عقلانيًا. تعرف على جميع العقبات، تعرف على الجوانب السلبية، ولكن حافظ على رأسك مرفوعًا. أقصد، لديك حياة واحدة على هذا الكوكب، فلماذا لا تحاول بناء شيء كبير؟ هذا هو جمال إيلون ماسك ولماذا أعتقد أنه يلهم الكثير من الناس، وهو أنه عندما يتولى مهام كبيرة جدًا وجريئة، فإنه يقدم مثالًا للناس للتفكير بشكل كبير. ويتطلب الأمر الكثير من العمل لبناء حتى الأشياء الصغيرة. لا أعتقد أن صاحب متجر البقالة المحلي يعمل أقل صعوبة من إيلون ماسك، يبذل أقل عرقًا وجهدًا فيه، ربما أكثر، ولكن لأي سبب، أنت تعلم، التعليم، الظروف، لم يحصلوا على فرصة للتفكير بشكل كبير. لذلك النتائج ليست كبيرة. لذلك من الأفضل التفكير بشكل كبير، بالطبع، بعقلانية في حدود إمكانياتك، والبقاء متفائلًا.

المتشائمون والمتشائمون، ما يقولونه حقًا، وللأسف، ما يقولونه هو: "لقد استسلمت. لا أعتقد أنني أستطيع فعل أي شيء." ولذلك، يبدو العالم بالنسبة لي عالمًا لا يستطيع فيه أحد فعل أي شيء. ولذلك، لماذا يجب عليك فعل شيء ما؟ لأنه إذا فشلت، فأنا على حق، وهذا رائع. ولكن إذا نجحت، فأنت تجعلني أبدو سيئًا. نعم، ربما من الأفضل أن تكون متفائلًا غير عقلاني بدلاً من أن تكون متشائمًا عقلانيًا. نعم، هناك إطار عقلاني تمامًا لسبب وجوب أن تكون متفائلًا. تاريخيًا، إذا عدت 2000 عام، 5000 عام، 10000 عام، كان الناس يتجولون في غابة، يسمعون نمرًا. أحدهم متفائل ويقول: "أوه، إنه لا يتجه نحونا." الآخر يقول: "أنا متشائم، أنا خارج هنا." يركض المتشائم وينجو، ويؤكل المتفائل. لذلك نحن منحدرون من المتشائمين. نحن مبرمجون وراثيًا لنكون متشائمين. لكن المجتمع الحديث أكثر أمانًا بكثير. لا توجد نمور تتجول في الشارع. من غير المرجح جدًا أن ينتهي بك الأمر إلى خراب تام، على الرغم من أنه يجب عليك تجنب الخراب التام.

من الأفضل بكثير إذا كانت العوائد غير محدودة وكانت المخاطر محدودة. لذا، فإن التكيف مع المجتمع الحديث يعني تجاوز تشاؤمك واتخاذ رهانات متفائلة غير عقلانية قليلاً لأن العوائد غير محدودة. إذا بدأت في SpaceX أو Tesla أو Uber التالية، يمكنك تحقيق مليارات الدولارات من القيمة للمجتمع ولنفسك وتغيير العالم. وإذا فشلت، فهذه هي الصفقة الكبيرة. لقد خسرت بضعة ملايين من الدولارات واستثمرت أموالك ولديهم المزيد. وهذا هو الرهان الذي يقومون به. إنهم يأخذون الفرص التي ستنجح. كان من المنطقي أن تكون متشائمًا في الماضي. من المنطقي أن تكون متفائلًا اليوم، خاصة إذا كنت متعلمًا وتعيش في بلد من العالم الأول. حتى بلد العالم الثالث في الواقع، أعتقد أن الفرص الاقتصادية في بلدان العالم الثالث أكبر بكثير. الشيء الوحيد الذي يجب عليك تجنبه هو خطر الخراب. الخراب يعني البقاء خارج السجن. لذلك لا تفعل أي شيء غير قانوني. لا يستحق الأمر أبدًا ارتداء بذلة برتقالية والبقاء خارج الخسارة الكارثية التامة. قد يعني ذلك البقاء بعيدًا عن الأشياء التي يمكن أن تكون خطيرة جسديًا، وتؤذي جسدك. عليك أن تهتم بصحتك وأن تبقى بعيدًا عن الأشياء التي يمكن أن تتسبب في خسارة كل رأس المال، كل مدخراتك. إنها مقامرة بكل شيء دفعة واحدة. ولكنك تقوم برهانات متفائلة عقلانية بعوائد كبيرة.

أعتقد أن هناك أشخاصًا سيحاولون بناء أفكارك والبناء على أفكارك، بغض النظر عن مدى غرابتها. ثم هناك أشخاص يسردون جميع الاستثناءات الواضحة، بغض النظر عن مدى وضوحها. ولحسن الحظ، في عالم الشركات الناشئة، لا أتعرض حتى حقًا للأشخاص الذين يقدمون الاستثناءات الواضحة وجميع الأسباب التي تجعل الأمر لن ينجح. بالكاد أتعرض لذلك بعد الآن. الطريقة المطلقة اليوم، لقد انزعج سكوت آدامز كثيرًا من هذا الرجل لدرجة أنه ابتكر عبارة، اختصارًا، وهو "ولكن بالطبع هناك استثناءات واضحة" (BOCAE). وكان يثبت هذا الاختصار في نهاية مقالاته لفترة من الوقت. لكن تويتر مليء بالمتشددين، وكما تشير بالضبط، تعلم وادي السيليكون أن العوائد كبيرة جدًا لدرجة أنك لا تنظر أبدًا إلى الطفل المتسخ الذي يرتدي سترة بغطاء رأس ولديه قهوة على حذائه ويبدو كشخص قذر، لأنك لا تعرف ما إذا كان سيكون مارك زوكربيرج التالي أو ريد هوفمان التالي. لذلك عليك أن تعامل الجميع باحترام. عليك أن تنظر إلى كل إمكانية وفرصة لأن العوائد غير محدودة جدًا، والمخاطر محدودة جدًا في العالم الحديث، خاصة مع الأصول والأدوات المالية.

هل تريد التحدث قليلاً عن المهارات التي تحتاجها؟ على وجه الخصوص، المعرفة المحددة، والمساءلة، والرافعة المالية، والحكم. لذا، فإن التغريدة الأولى في هذا المجال هي: "سلح نفسك بالمعرفة المحددة، والمساءلة، والرافعة المالية". وسأضيف الحكم أيضًا. لا أعتقد أنك غطيت ذلك في تلك التغريدة المحددة. إذا كنت تريد كسب المال، فعليك أن تحصل على أجر على نطاق واسع. ولماذا؟ هذه هي المساءلة على نطاق واسع، هذه هي الرافعة المالية، وأنت تحصل على أجر بدلاً من شخص آخر يحصل على أجر، هذه هي المعرفة المحددة. لذا، فإن المعرفة المحددة هي على الأرجح أصعب شيء يمكن نقله في عاصفة التغريدات هذه، وهي على الأرجح الشيء الذي يربك الناس أكثر. الشيء هو أن لدينا فكرة أن كل شيء يمكن تدريسه. كل شيء يمكن تدريسه في المدرسة، وهذا ليس صحيحًا. في الواقع، لا يمكن تدريس الأشياء الأكثر إثارة للاهتمام. ولكن يمكن تعلم الشيء، وغالبًا ما تأتي هذه المعرفة إما من بعض الخصائص الفطرية في الحمض النووي الخاص بك، أو يمكن أن تكون من خلال طفولتك حيث تتعلم المهارات الناعمة التي يصعب جدًا تدريسها لاحقًا في الحياة، أو شيء جديد تمامًا بحيث لا يعرفه أحد آخر. أو أنه تدريب أثناء العمل لأنك تقوم بمطابقة الأنماط في بيئات معقدة للغاية، وبناء الحكم في مجال معين.

المثال الكلاسيكي هو الاستثمار، ولكنه يمكن أن يكون في أي شيء. يمكن أن يكون في الحكم على تشغيل أسطول من الشاحنات، يمكن أن يكون في الحكم على التنبؤ بالطقس. لذا، فإن المعرفة المحددة هي المعرفة التي تهتم بها، خاصة إذا كنت في وقت متأخر من الحياة، لنقل أنك بعد 20 أو 21 أو 22 عامًا، بالكاد يمكنك اختيار المعرفة المحددة التي لديك. بدلاً من ذلك، يمكنك النظر إلى ما قمت ببنائه بالفعل بحلول تلك النقطة، ثم يمكنك البناء عليه. أول شيء يجب ملاحظته حول المعرفة المحددة هو أنه لا يمكنك التدرب عليها. إذا كان بإمكانك التدرب عليها، إذا كان بإمكانك الذهاب إلى فصل دراسي وتعلم المعرفة المحددة، فيمكن لشخص آخر التدرب عليها أيضًا، ثم يمكننا إنتاجها بكميات كبيرة وتدريب الأشخاص بكميات كبيرة. حتى أننا نبرمج أجهزة الكمبيوتر للقيام بذلك، وفي النهاية يمكننا برمجة الروبوتات للمشي حول القيام بذلك. لذلك، إذا كان الأمر كذلك، فأنت قابل للاستبدال للغاية، وكل ما يتعين علينا دفعه لك هو الحد الأدنى للأجور الذي يتعين علينا دفعه لك للقيام بذلك عندما يكون هناك العديد من الآخرين الذين يمكن تدريبهم للقيام بذلك.

لذلك، في الواقع، تنخفض عوائدك إلى تكلفة التدريب بالإضافة إلى عائد الاستثمار على هذا التدريب. لذلك، تريد حقًا اكتساب معرفة محددة. تحتاج إلى تعليمك، تحتاج إلى تدريبك لتكون قادرًا على الاستفادة من أفضل معرفة محددة، ولكن الجزء الذي تدفع فيه جوليت هو المعرفة المحددة. على سبيل المثال، شخص يحصل على درجة في علم النفس ثم يصبح مندوب مبيعات. حسنًا، إذا كان بالفعل مندوب مبيعات قويًا ولديه مهارات مبيعات رائعة في البداية، فإن درجة علم النفس هي رافعة مالية، إنها تسلحهم، وهم يقومون بعمل أفضل في المبيعات. ولكن إذا كان دائمًا انطوائيًا، ولم يكن جيدًا جدًا في المبيعات، وكان يحاول استخدام علم النفس لتعلم المبيعات، فلن يصبح جيدًا جدًا في ذلك. لذا، يتم العثور على المعرفة المدنية بشكل أكبر من خلال متابعة مواهبك الفطرية، وفضولك الحقيقي، وشغفك. إنه ليس بالذهاب إلى المدرسة لأي وظيفة هي الأكثر سخونة. إنه ليس بالذهاب إلى أي مجال يهتم به المستثمرون. غالبًا ما تكون المعرفة المحددة على حافة المعرفة. إنها أيضًا أشياء يتم اكتشافها للتو أو يصعب اكتشافها. لذلك، إذا لم تكن مهتمًا بها بنسبة 100٪، فسيتفوق عليك شخص آخر مهتم بها بنسبة 100٪. ولن يتفوقوا عليك قليلاً، بل سيتفوقون عليك كثيرًا.

لأننا الآن نعمل في مجال الأفكار، تنطبق الفائدة المركبة حقًا، وتنطبق الرافعة المالية حقًا. لذلك، إذا كنت تعمل برافعة مالية تبلغ ألف مرة، وشخص ما على حق بنسبة 80٪، وشخص آخر على حق بنسبة 90٪، فإن الشخص الذي يكون على حق بنسبة 90٪ سيحصل على مئات المرات أكثر من السوق بسبب الرافعة المالية والعوامل المركبة في أن تكون صحيحًا. لذلك، تريد حقًا التأكد من أنك جيد في ذلك. لذا، فإن الفضول الحقيقي مهم جدًا. لذلك، في كثير من الأحيان، ليس شيئًا تجلس وتفكر فيه. إنه أكثر من خلال الملاحظة. عليك تقريبًا أن تنظر إلى حياتك وترى ما تجيده حقًا. على سبيل المثال، أردت أن أكون عالمًا، وهذا هو المكان الذي يأتي منه الكثير من هرمي الأخلاقي. أرى العلماء في قمة سلسلة الإنتاج للبشرية، والمجموعة من العلماء الذين حققوا اختراقات ومساهمات حقيقية ربما أضافوا أكثر للمجتمع البشري، أعتقد، من أي فئة أخرى من البشر. ليس لأخذ أي شيء من الفن أو السياسة أو الهندسة أو الأعمال التجارية، ولكن بدون العلم، أنت تعلم، ما زلنا نخدش الأرض ونقاتل بالعصي ونحاول إشعال النار.

تم بناء نظام قيمتي بالكامل حول العلماء، وأردت أن أكون عالمًا عظيمًا. ولكن عندما أنظر إلى ما كنت أجيده بشكل فريد وما انتهى بي الأمر بقضاء وقتي في فعله، كان الأمر يتعلق أكثر بكسب المال، والتلاعب بالتكنولوجيا، وبيع الأشياء للناس، وشرح الأشياء، والتحدث إلى الناس. لذلك لدي بعض مهارات المبيعات، وهي شكل من أشكال المعرفة المحددة التي لدي. لدي بعض المهارات التحليلية حول كيفية كسب المال، ولدي هذه القدرة على امتصاص البيانات، وهوس بها، وتحليلها، وهذه مهارة محددة لدي. أنا أيضًا أحب التلاعب بالتكنولوجيا، وكل هذه الأشياء تبدو لي كأنها لعب، لكنها تبدو كعمل للآخرين. لذلك هناك أشخاص آخرون قد تكون هذه الأشياء صعبة عليهم. يقولون: "حسنًا، كيف أصبح جيدًا في أن أكون موجزًا ​​وأبيع الأفكار؟" حسنًا، إذا لم تكن جيدًا في ذلك بالفعل، أو لم تكن مهتمًا به حقًا، فربما ليس هذا هو الشيء الذي تريده. ركز على الشيء الذي تهتم به حقًا.

هذا مثير للسخرية، لكن أول شخص أشار إلى معرفتي المحددة الحقيقية كانت أمي، وفعلت ذلك بشكل جانبي، تتحدث من المطبخ. وقالت ذلك عندما كنت في الخامسة عشرة أو السادسة عشرة من عمري. كنت أخبر صديقًا لي أنني أريد أن أصبح عالم فلك، وقالت: "لا، ستدخل في مجال الأعمال." وكنت أقول: "ماذا؟ أمي تقول لي أنني سأكون في مجال الأعمال؟ سأكون عالم فلك. أمي لا تعرف ما الذي تتحدث عنه." لكن أمي عرفت بالضبط ما كانت تتحدث عنه. لقد لاحظت بالفعل في كل مرة كنا نسير فيها في الشارع، كنت أنتقد مطعم البيتزا المحلي لماذا يبيعون شرائحهم بطريقة معينة مع مكونات معينة ولماذا كانت عملية الطلب بهذه الطريقة عندما كان ينبغي أن تكون بهذه الطريقة. لذلك عرفت أن لدي عقلًا فضوليًا في مجال الأعمال. ثم هوسي بالعلم اجتمع لخلق التكنولوجيا وشركات التكنولوجيا حيث وجدت نفسي.

لذلك، في كثير من الأحيان، يتم ملاحظة معرفتك المحددة، وغالبًا ما يلاحظها أشخاص آخرون يعرفونك جيدًا ويكشفون عنها في مواقف بدلاً من شيء تتوصل إليه. إلى حد المعرفة المحددة التي يتم تدريسها، فهي أثناء العمل. إنها من خلال التدريب المهني. ولهذا السبب فإن أفضل الشركات، أفضل المهن هي المهن التدريبية، لأن هذه هي الأشياء التي لم يكتشف المجتمع بعد كيفية تدريبها وأتمتتها. المقولة الكلاسيكية هنا هي أن وارن بافيت ذهب إلى بنجامين جراهام عندما تخرج من المدرسة، وكان بنجامين جراهام مؤلف كتاب "المستثمر الذكي"، وهو نوع من تحديث أو إنشاء القيمة الاستثمارية كتخصص. وذهب وارن بافيت إلى بنجامين جراهام وعرض العمل لديه مجانًا. وقال جراهام: "في الواقع، أنت مبالغ في سعر مجاني". وكان جراهام على حق تمامًا، عندما يتعلق الأمر بتدريب مهني قيم للغاية مثل النوع الذي كان جراهام سيقدمه لبافيت، كان يجب على بافيت أن يدفع له الكثير من المال. وهذا يخبرك أن هذه مهارات تستحق المعرفة.

تميل المعرفة المحددة أيضًا إلى أن تكون تقنية وإبداعية. لذا، على حافة التكنولوجيا، على حافة الفن، على حافة الاتصال. حتى اليوم، على سبيل المثال، ربما يكون هناك "ملوك الميمز" على الإنترنت الذين يمكنهم إنشاء ميمات لا تصدق ستنشر الفكرة إلى ملايين الأشخاص أو تكون مقنعة للغاية. على سبيل المثال، سكوت آدامز مثال جيد على ذلك. إنه يصبح في الأساس أحد أكثر الأشخاص مصداقية في العالم من خلال تقديم تنبؤات دقيقة من خلال حجج ومقاطع فيديو مقنعة. وهذه معرفة محددة بناها على مدار الوقت لأنه أصبح مهووسًا بالتنويم المغناطيسي عندما كان شابًا، وتعلم كيفية التواصل من خلال الرسوم الكاريكاتورية، واحتضن بيريسكوب مبكرًا، لذلك كان يمارس الكثير من المحادثات، وقرأ جميع الكتب حول هذا الموضوع، وطبقها في حياته اليومية. إذا نظرت إلى صديقته، فهي مثل عارضة أزياء جميلة شابة على إنستغرام. هذا مثال على شخص بنى معرفة محددة على مدار حياته المهنية. إنها إبداعية للغاية، ولديها عناصر تقنية فيها، وهي شيء لن يتم أتمتته أبدًا. لن يأخذه أحد منه لأنه مسؤول أيضًا تحت علامة تجارية واحدة مثل سكوت آدامز، وهو يعمل برافعة مالية إعلامية مع بيريسكوب ورسم كاريكاتير ديلبرت وكتابة كتب. لديه رافعة مالية هائلة فوق تلك العلامة التجارية ويمكنه بناء ثروة منها إذا أراد بناء ثروة إضافية تتجاوز ما لديه بالفعل.

هل يجب أن نسميها معرفة فريدة، أم أن المعرفة المحددة تبدو منطقية أكثر؟ لقد توصلت إلى هذا الإطار عندما كنت صغيرًا جدًا، ونتحدث عن عقود وعقود. ربما يزيد عمرها عن 30 عامًا. وفي ذلك الوقت أيضًا، بقيت المعرفة المحددة معي. لذلك هذا هو كيف أفكر فيها. السبب الذي لم أحاول تغييره هو أن كل مصطلح آخر وجدته كان محملًا بطريقة مختلفة. على الأقل المعرفة المحددة ليست مستخدمة جدًا. يمكنني إعادة تسميتها. ربما المعرفة الفريدة هي، نعم، ربما تكون فريدة، ولكن إذا تعلمتها من شخص آخر، فهي لم تعد فريدة. ثم نعرفها كلانا. لذلك ليس الأمر كثيرًا أنها فريدة، بل إنها محددة للغاية. إنها محددة للموقف، إنها محددة للفرد، إنها محددة للمشكلة، ولا يمكن بناؤها إلا كجزء من هوس أكبر، واهتمام، ووقت يقضيه في هذا المجال. لا يمكن قراءتها مباشرة من كتاب واحد، ولا يمكن تدريسها في دورة واحدة، ولا يمكن برمجتها في خوارزمية واحدة.

بالحديث عن سكوت آدامز، لديه منشور مدونة حول كيفية بناء حياتك المهنية من خلال الوصول إلى أفضل 25٪ في ثلاثة أشياء أو أكثر. ومن خلال القيام بذلك، تصبح الشخص الوحيد في العالم الذي يمكنه القيام بهذه الأشياء الثلاثة في أفضل 25٪. لذا، بدلاً من محاولة أن تكون الأفضل في شيء واحد، أنت فقط تحاول أن تكون جيدًا جدًا في ثلاثة أشياء أو أكثر. هل هذه طريقة لبناء معرفة محددة؟ أعتقد أن أفضل طريقة هي فقط متابعة هوسك الخاص، وفي مكان ما في الجزء الخلفي من عقلك، يمكنك أن تدرك أن هذا الهوس، سأراقب الجوانب التجارية له، ولكن أعتقد أنه إذا كنت تتجول وتحاول بناءه بشكل متعمد قليلاً، إذا أصبحت موجهة جدًا نحو المال، فلن تختار الشيء الصحيح، ولن تختار حقًا الشيء الذي تحب القيام به، لذلك لن تتعمق فيه بما فيه الكفاية.

ملاحظة سكوت آدامز جيدة. إنها مبنية على الإحصاءات. لنفترض أن هناك 10000 مجال قيّمة للبشرية اليوم من حيث المعرفة التي يجب امتلاكها. والمركز الأول في هذه الأماكن الـ 10000 مشغول. شخص آخر من المحتمل أن يكون المركز الأول في كل من هذه الـ 10000، ما لم تصادف أن تكون واحدًا من أكثر 10000 شخص مهووس في العالم بشيء معين. ولكن عندما تبدأ في الذهاب إلى التوافقيات لدمج، حسنًا، المركز 3728 مع مهارات مبيعات رفيعة المستوى، ومهارات كتابة جيدة جدًا، وما إلى ذلك، مع من يفهم المحاسبة والتمويل جيدًا، عندما تأتي الحاجة إلى هذا التقاطع، فقد وسعت الآن من عشرة آلاف عبر التوافقيات إلى ملايين أو عشرات الملايين. لذلك يصبح أقل تنافسية بكثير. هناك أيضًا عوائد متناقصة. لذلك من الأسهل بكثير أن تكون أفضل 75٪ في ثلاثة أو أربعة أشياء مما هو عليه أن تكون حرفيًا رقم واحد في شيء ما. أعتقد أنها مقاربة عملية جدًا، ولكن أعتقد أنه من المهم ألا تبدأ في تجميع الأشياء بشكل متعمد، لأنك تريد اختيار الأشياء التي تكون فيها طبيعيًا.

كلنا طبيعيون في شيء ما. كلنا على دراية بتلك العبارة "طبيعي" أو "هذا الشخص طبيعي في مقابلة الرجال" أو "هذا الشخص طبيعي اجتماعيًا" أو "هذا الشخص طبيعي مبرمج" أو "هذا الشخص طبيعي قارئ". لذلك، مهما كنت طبيعيًا فيه، تريد مضاعفة ذلك. وهناك على الأرجح أشياء متعددة تكون طبيعيًا فيها، لأن الشخصيات والبشر معقدون جدًا. لذلك نريد أن نكون قادرين على أخذ الأشياء التي تكون طبيعيًا فيها ودمجها بحيث تنتهي تلقائيًا، من خلال مجرد الاهتمام والاستمتاع، في أفضل 25٪ أو أفضل 10٪ أو أفضل 5٪ في عدد من الأشياء.

بالحديث عن دمج المهارات، قلت أنك يجب أن تتعلم البيع، وتتعلم البناء. إذا كان بإمكانك القيام بكليهما، فستكون لا تقهر. أنت تعلم، هذه فئة واسعة جدًا الآن، ولكنها فئتان واسعتان جدًا. واحدة هي بناء المنتج، وهو أمر صعب، وهو متعدد المتغيرات يمكن أن يشمل التصميم، يمكن أن يشمل التطوير، يمكن أن يشمل التصنيع، اللوجستيات، المشتريات. يمكن أن يكون حتى تصميم وتشغيل خدمة. لديها العديد من التعريفات. ولكن في كل صناعة، هناك تعريف للباني. في صناعة التكنولوجيا لدينا، هذا هو المدير التنفيذي للتكنولوجيا، المبرمج، مهندس البرمجيات، مهندس الأجهزة. ولكنك تعلم، حتى في عمل غسيل الملابس، يمكن أن يكون الشخص الذي يبني خدمة الغسيل، الذي يجعل القطارات تسير في الوقت المحدد، الذي يتأكد من وصول جميع الملابس في الوقت المناسب والمكان المناسب، وما إلى ذلك.

ثم الجانب الآخر هو جانب المبيعات. مرة أخرى، المبيعات لها تعريف واسع. المبيعات لا تعني فقط بيع العملاء الأفراد، ولكن يمكن أن تعني التسويق، يمكن أن تعني التواصل، يمكن أن تعني التوظيف، يمكن أن تعني جمع الأموال، يمكن أن تعني إلهام الناس. يمكن أن يكون القيام بالعلاقات العامة. لذا، فهي فئة مظلة واسعة. بشكل عام، نموذج الشركات الناشئة في وادي السيليكون يميل إلى العمل بسرعة. إنها ليست الطريقة الوحيدة، ولكنها ربما الطريقة الأكثر شيوعًا. عندما يكون لديك مؤسسان، أحدهما عالمي في المبيعات والآخر عالمي في البناء. مثال على ذلك هو ستيف جوبز وستيف وزنياك مع Apple. Gates و Allen ربما كان لديهما مسؤوليات مماثلة في وقت مبكر مع Microsoft. Larry و Sergey، أنت تعلم، ربما انقسموا على طول هذه الخطوط، على الرغم من أنها مختلفة قليلاً لأن هذا كان منتجًا تقنيًا للغاية تم تقديمه للمستخدمين النهائيين من خلال واجهة بسيطة. ولكن بشكل عام، سترى هذا النمط يتكرر مرارًا وتكرارًا. هناك باني وهناك بائع. هناك مزيج من الرئيس التنفيذي والمدير التنفيذي للتكنولوجيا. والمستثمرون في رأس المال الاستثماري والتكنولوجيا مدربون تقريبًا على البحث عن هذا المزيج كلما أمكن ذلك. إنه المزيج السحري.

الغاية القصوى هي عندما يمكن لفرد واحد القيام بكليهما. عندها تحصل على قوى خارقة حقيقية. عندها تحصل على أشخاص يمكنهم إنشاء صناعات بأكملها. المثال الحي هو إيلون ماسك. قد لا يبني الصواريخ بنفسه بالضرورة، لكنه يفهم ما يكفي لدرجة أنه يقدم مساهمات تقنية. يفهم التكنولوجيا بشكل كافٍ لدرجة أن لا أحد سيخدعه بشأنها، وهو لا يدلي بادعاءات لا يعتقد أنه يمكنه الوفاء بها في النهاية. قد يكون متفائلًا في الجداول الزمنية، لكنه يعتقد أن ذلك ضمن نطاق المعقول للتسليم. حتى ستيف جوبز طور مهارات منتج كافية وكان مشاركًا بما يكفي في المنتج لدرجة أنه عمل أيضًا في كلا المجالين. بدأ لاري إليسون كمبرمج وأعتقد أنه كتب الإصدار الأول من Oracle. روزا كانت في الواقع متورطة حقًا فيه. مارك أندريسن كان أيضًا في هذا المجال. قد لا يكون لديه ثقة كافية في مهارات المبيعات، لكنه كان المبرمج الذي كتب Netscape Navigator، جزء كبير منه.

لذلك، أعتقد أن العمالقة الحقيقيين في أي مجال هم الأشخاص الذين يمكنهم البناء والبيع. وعادة ما يكون البناء هو الشيء الذي لا يمكن لمندوب المبيعات التقاطه لاحقًا في الحياة. يتطلب الكثير من الوقت المركز. ولكن يمكن للباني أن يلتقط البيع لاحقًا قليلاً، خاصة إذا كان مبرمجًا بالفعل ليكون متواصلاً جيدًا. بيل جيتس صاغ هذا بشكل مشهور على أنه "أفضل أن أعلم مهندسًا التسويق من أن أعلم مسوقًا الهندسة". أعتقد أنه إذا بدأت بعقلية بناء ولديك مهارات بناء ولا تزال في وقت مبكر بما يكفي من حياتك أو لديك ما يكفي من الوقت المركز الذي تعتقد أنه يمكنك تعلم البيع ولديك بعض الخصائص الطبيعية لكونك مندوب مبيعات جيد، فيمكنك مضاعفة ذلك.

الآن، يمكن أن تكون مهارات المبيعات الخاصة بك في مجال مختلف عن المجال التقليدي. على سبيل المثال، لنفترض أنك مهندس جيد حقًا، ثم يقول الناس: "حسنًا، الآن تحتاج إلى أن تكون جيدًا في المبيعات." حسنًا، قد لا تكون جيدًا في المبيعات وجهًا لوجه، ولكن قد تكون كاتبًا جيدًا جدًا، والكتابة مهارة يمكن تعلمها بسهولة أكبر من، على سبيل المثال، البيع الشخصي. ولذلك، قد تقوم فقط بتنمية مهارات الكتابة حتى تصبح متواصلاً جيدًا عبر الإنترنت، ثم تستخدم ذلك لمبيعاتك. من ناحية أخرى، قد يكون الأمر ببساطة أنك باني جيد وسيئ في الكتابة ولا تحب التواصل مع الجماهير، بل تفضل التواصل واحدًا لواحد. لذلك قد تستخدم مهارات المبيعات الخاصة بك للتوظيف أو لجمع الأموال، وهي أمور فردية أكثر.

هذا يشير إلى أنه إذا كنت عند تقاطع هذين الأمرين، فلا تيأس لأنك لن تكون أفضل تقني ولن تكون أفضل مندوب مبيعات. ولكن بطريقة غريبة، هذا المزيج، بالعودة إلى مجموعة مهارات سكوت آدامز، هذا المزيج من الاثنين لا يقهر على المدى الطويل. الأشخاص الذين يفهمون المنتج الأساسي وكيفية بنائه ويمكنهم بيعه، هؤلاء هم "القطط" للمستثمرين. هؤلاء الأشخاص يمكنهم كسر الجدران إذا كان لديهم طاقة كافية ويمكنهم إنجاز أي شيء تقريبًا.

إذا كان بإمكانك اختيار واحد فقط لتكون جيدًا فيه، فأيهما ستختار؟ عندما تحاول التميز عن الضوضاء، فإن البناء أفضل لأنه هناك الكثير من المحتالين ومندوبي المبيعات الذين ليس لديهم ما يدعمهم. عندما تبدأ، عندما تحاول أن يتم الاعتراف بك، فإن البناء أفضل. ولكن في وقت لاحق بكثير، يصبح البناء مرهقًا لأنه وظيفة مركزة ويصعب البقاء على اطلاع دائم لأن هناك دائمًا أشخاص جدد، منتجات جديدة تأتي بأدوات أحدث، وبصراحة، المزيد من الوقت لأنها مهام مكثفة للغاية ومركزة. لذا، فإن مهارات المبيعات في الواقع تتوسع بشكل أفضل بمرور الوقت. على سبيل المثال، إذا كان لديك سمعة في بناء منتج رائع، فهذا جيد. ولكن عندما تشحن منتجك الجديد، سأقوم بتقييمه بناءً على المنتج. ولكن إذا كان لديك سمعة في كونك شخصًا جيدًا للتعامل معه، وكنت مقنعًا ومتواصلاً، فإن هذه السمعة تصبح تقريبًا تحقق ذاتها. لذلك، أعتقد أنه إذا كان عليك اختيار واحد فقط، يمكنك البدء بالبناء ثم الانتقال إلى البيع. هذا إجابة مراوغة، لكنني أعتقد أن هذه هي الإجابة الصحيحة.

قبل أن نذهب ونتحدث عن المساءلة والرافعة المالية والحكم، لديك بضع تغريدات أخرى أسفل الخط تضعها في فئة التعلم المستمر. إنها أساسًا، "لا توجد مهارة تسمى الأعمال. تجنب مجلات الأعمال وفصول الأعمال. ادرس الاقتصاد الجزئي، نظرية الألعاب، علم النفس، الإقناع، الأخلاق، الرياضيات، وأجهزة الكمبيوتر." هناك تعليق آخر أدليت به في بيريسكوب وهو: "يجب أن تكون قادرًا على التقاط أي كتاب في المكتبة وقراءته." والتغريدة الأخيرة في هذه الفئة كانت: "القراءة أسرع من الاستماع. الفعل أسرع من المشاهدة."

أهم تغريدة حول هذا الموضوع، ليس لدي حتى هنا للأسف، وهي أن أساس التعلم هو القراءة. لا أعرف شخصًا ذكيًا لا يقرأ ويقرأ طوال الوقت. والمشكلة هي، ماذا أقرأ؟ كيف أقرأ؟ لأن معظم الناس يكافحون. إنه قصير. لذلك، أهم شيء هو فقط تعلم كيفية تثقيف نفسك، والطريقة لتثقيف نفسك هي تطوير حب القراءة. لذا، التغريدة التي تم حذفها، والتي كنت أشير إليها، هي: "اقرأ ما تحبه حتى تحب قراءته." الأمر بهذه البساطة. كل شخص أعرفه يقرأ كثيرًا يحب القراءة، ويحب القراءة لأنه يقرأ كتبًا أحبها. إنها حلقة مفرغة قليلاً، ولكنك تريد أن تبدأ فقط بالقراءة حيث أنت، ثم الاستمرار في البناء من هناك حتى تصبح القراءة عادة، ثم في النهاية ستشعر بالملل من الأشياء البسيطة. لذلك قد تبدأ بقراءة الخيال، ثم قد تنتقل إلى الخيال العلمي، ثم قد تنتقل إلى الواقع، ثم قد تنتقل إلى العلوم أو الفلسفة أو الرياضيات أو أي شيء آخر.

لذلك، خذ مسارك الطبيعي واقرأ فقط الأشياء التي تثير اهتمامك حتى تفهمها، ثم ستنتقل بشكل طبيعي إلى الشيء التالي والشيء التالي. الآن، هناك استثناء لهذا، وهو حيث كنت أشير إلى الأشياء التي تريد حقًا تعلمها، وهو أنه في مرحلة ما، هناك الكثير للقراءة، وحتى القراءة مليئة بالقمامة. هناك في الواقع أشياء يمكنك قراءتها، خاصة في وقت مبكر، والتي ستبرمج عقلك بطريقة معينة، ثم لاحقًا الأشياء التي تقرأها، ستقرر ما إذا كانت هذه الأشياء صحيحة أم خاطئة بناءً على الأشياء السابقة. لذلك، من المهم أن تقرأ الأشياء الأساسية. والأشياء الأساسية، سأقول إنها الكتب الأصلية في مجال معين، وهي علمية جدًا بطبيعتها. على سبيل المثال، بدلاً من قراءة كتاب عن الأعمال، اقرأ "ثروة الأمم" لآدم سميث. بدلاً من قراءة كتاب عن علم الأحياء أو التطور مكتوب اليوم، سأقرأ "أصل الأنواع" لداروين. بدلاً من قراءة كتاب عن التكنولوجيا الحيوية الآن، والذي قد يكون متقدمًا جدًا، سأقرأ فقط "اليوم الثامن للخلق" لـ واتسون وكريك.

بدلاً من قراءة كتب متقدمة حول علم الكونيات وما يقوله نيل ديجراس تايسون وستيفن هوكينج، يمكنك التقاط "ست قطع سهلة" لريتشارد فاينمان والبدء بالفيزياء الأساسية. إذا فهمت الأساسيات، خاصة في الرياضيات والفيزياء والعلوم، فلن تخاف من أي كتاب. كلنا لدينا تلك الذاكرة عندما كنا نجلس في الفصل ونتعلم الرياضيات، وكانت كلها منطقية وكلها منطقية حتى نقطة معينة تحركت فيها الفصول بسرعة كبيرة وفقدنا المسار، وبعد ذلك تركنا نحفظ المعادلات، نحفظ المفاهيم دون أن نتمكن من استخلاصها من المبادئ الأولى. في تلك اللحظة، ضللنا، لأنه ما لم تكن عالم رياضيات محترف، فلن تتذكر تلك الأشياء. كل ما ستتذكره هو التقنيات، الأساسيات. لذلك، عليك التأكد من أنك تبني على إطار فولاذي من الفهم لأنك تبني أساسًا لناطحة سحاب، ولست مجرد حفظ للأشياء. لأنه إذا كنت مجرد حفظ للأشياء، فأنت ضائع.

لذلك، الأساسيات كلها حقيقية ومهمة. والغاية القصوى هي عندما تدخل إلى مكتبة وتنظر إليها من الأعلى إلى الأسفل، ولا تخاف من أي كتاب. تعلم أنه يمكنك أخذ أي كتاب من الرف، يمكنك قراءته، يمكنك فهمه، يمكنك امتصاص ما هو صحيح، يمكنك رفض ما هو خاطئ، ولديك أساس حتى للعمل على ذلك، وهو منطقي وعلمي وليس مجرد قائم على الآراء. جمال الإنترنت هو أن مكتبة الإسكندرية بأكملها مضروبة في 10 متاحة في متناول يدك في جميع الأوقات. ليست وسائل التعليم أو وسائل التعلم نادرة. وسائل التعلم وفيرة. إنها الرغبة في التعلم هي النادرة. لذلك، عليك حقًا تنمية هذه الرغبة. وهي ليست حتى تنمية، بل هي عدم فقدانها. الأطفال لديهم فضول طبيعي. إذا ذهبت إلى طفل صغير يتعلم اللغة لأول مرة، فهو يسأل دائمًا: "ما هذا؟" "ما هذا؟" "لماذا هذا؟" "من هذا؟" إنهم يسألون دائمًا أسئلة.

ولكن أحد المشاكل هو أن المدارس ونظامنا التعليمي وحتى طريقتنا في تربية الأطفال تستبدل الفضول بالامتثال. وبمجرد استبدال الفضول بالامتثال، تحصل على عامل مصنع مطيع، ولكنك لم تعد تحصل على مفكر مبدع. وتحتاج إلى الإبداع، تحتاج إلى تلك القدرة على تغذية عقلك الخاص، وتعلم ما تريد، وبالنسبة لي، الأشياء الأساسية هي المبادئ، إنها خوارزميات، إنها فهم منطقي عميق يمكنك الدفاع عنه أو مهاجمته من أي زاوية. ولهذا السبب الاقتصاد الجزئي مهم. لأن الاقتصاد الكلي، الكثير من الحفظ، الكثير من الاقتصاد الكلي، كما يقول نسيم طالب، "من الأسهل الاقتصاد الكلي منه الاقتصاد الجزئي". لأن الاقتصاد الكلي هو علم معقد للغاية يلتقي بالسياسة. لا يمكنك العثور على اثنين من خبراء الاقتصاد الكلي يتفقان على أي شيء هذه الأيام. ويستخدم خبراء الاقتصاد الكلي المختلفون من قبل سياسيين مختلفين لترويج نظرياتهم المفضلة المختلفة. هناك حتى خبراء الاقتصاد الكلي الذين يروجون الآن لشيء يسمى النظرية النقدية الحديثة، والتي تقول: "باستثناء هذا الشيء المزعج المسمى التضخم، يمكننا فقط طباعة كل الأموال التي نريدها." نعم، باستثناء هذا الشيء المزعج المسمى التضخم. هذا مثل القول: "بدلاً من الطاقة المحدودة، يمكننا إطلاق صواريخ في الفضاء طوال اليوم." إنه مجرد هراء.

ولكن حقيقة أن هناك أشخاصًا يحملون لقب خبراء الاقتصاد الكلي ويروجون للنظرية النقدية الحديثة يخبرك فقط أن الاقتصاد الكلي كعلم مزعوم قد تم إفساده. إنه فرع من السياسة. لذلك، تريد حقًا التركيز على الأساسيات. الأساسيات، الأساسيات المطلقة هي الرياضيات والمنطق. إذا فهمت المنطق والرياضيات، فلديك أساس لفهم المنهج العلمي. بمجرد فهم المنهج العلمي، يمكنك فهم كيفية فصل الحقيقة عن الباطل في مجالات أخرى وأشياء أخرى تقرأها. لذا، كن حذرًا جدًا بشأن قراءة آراء الآخرين، وحتى كن حذرًا بشأن قراءة الحقائق، لأن الحقائق المفترضة غالبًا ما تكون مجرد آراء ولكن مع قشرة حولها. ما تبحث عنه حقًا هو الخوارزميات. ما تبحث عنه حقًا هو الفهم. من الأفضل المرور بكتاب ببطء شديد والكفاح والتعثر والعودة إلى الوراء بدلاً من تصفحه بسرعة والقول: "حسنًا، لقد قرأت 20 كتابًا في هذا المجال، لقد قرأت 30 كتابًا." الأمر مثل ما قاله بروس لي: "لا أخاف الرجل الذي يعرف ألف ركلة وألف لكمة. أخاف الرجل الذي مارس لكمة واحدة عشرة آلاف مرة أو ركلة واحدة عشرة آلاف مرة." إنه الفهم الذي يأتي من خلال التكرار والاستخدام الثلاثي والمنطق والأساسيات هو ما يجعلك حقًا مفكرًا ذكيًا.

لوضع أساس للتعلم لبقية حياتك، أعتقد أنك بحاجة إلى شيئين. إذا كنت سأحاول تلخيصه، واحد هو الإقناع العملي.

و اثنان، تحتاج إلى التعمق في فئة تقنية معينة، سواء كانت الرياضيات المجردة أو إذا كنت ترغب في قراءة كتب دونالد كنوث عن الخوارزميات أو إذا كنت ترغب في قراءة محاضرات فاينمان في الفيزياء. إذا كان لديك إقناع عملي وفهم عميق لموضوع معقد، أعتقد أنك ستحصل على أساس رائع للتعلم لبقية حياتك. نعم، إذا كان بإمكاني توسيع ذلك قليلاً، فسأقول إن أهم خمس مهارات هي بالطبع القراءة والكتابة والحساب، ثم مع إضافة الإقناع، نحن نتحدث فقط، وأخيراً سأضيف برمجة الكمبيوتر فقط لأنها شكل تطبيقي للحساب يمنحك الكثير من النفوذ مجانًا في أي مجال تعمل فيه. إذا كنت جيدًا مع أجهزة الكمبيوتر، وإذا كنت جيدًا في الرياضيات الأساسية، وإذا كنت جيدًا في الكتابة، وإذا كنت جيدًا في التحدث، وإذا كنت تحب القراءة، فأنت مستعد للحياة. لذلك بهذا المعنى، فإن الأعمال التجارية بالنسبة لي هي قاع البرميل، لا توجد مهارة حقيقية تسمى الأعمال التجارية، إنها شيء عام جدًا، إنها مثل مهارة تسمى التواصل، مثل التواصل مع البشر، هذه ليست مهارة، إنها واسعة جدًا. لذلك الكثير مما يحدث في كليات إدارة الأعمال، وهناك بعض الأشياء الذكية جدًا التي تُدرس في كليات إدارة الأعمال، لا أحتاج إلى الانتقاص منها تمامًا، ولكن بعض الأشياء التي تحاول كليات إدارة الأعمال تقديمها هي في الأساس مجرد حكايات، يسمونها دراسات حالة، لكنها مجرد حكايات، وهم يحاولون مساعدتك في مطابقة الأنماط من خلال رمي الكثير من نقاط البيانات عليك، لكن الواقع هو أنك لن تفهمها أبدًا بالكامل حتى تكون في هذا الموقف بنفسك. حتى ذلك الحين، ستجد أن المفاهيم الأساسية من نظرية الألعاب وعلم النفس والأخلاق والرياضيات وأجهزة الكمبيوتر والمنطق ستخدمك بشكل أفضل بكثير. لذلك سأركز على الأسس، سأركز مع ميل علمي، سأطور حبًا للقراءة بما في ذلك قراءة ما يسمى بالطعام السريع الذي لا يُفترض أن تقرأه، لا يتعين عليك قراءة الكلاسيكيات، هذا هو الأساس لتعليمك الذاتي. ماذا كنت تقصد عندما قلت أن القيام أسرع من المشاهدة عندما يتعلق الأمر بمنحنى التعلم الخاص بك؟ إذا كنت ترغب في تحسين منحنى التعلم الخاص بك، فإن أحد الأسباب التي تجعلني لا أحب البودكاست، على الرغم من أنني منتج للبودكاست، هو أنني أحب استهلاك معلوماتي بسرعة كبيرة، والآن أنا قارئ جيد، قارئ سريع، ويمكنني القراءة بسرعة كبيرة، لكنني أستطيع الاستماع فقط بسرعة معينة. أعرف أن الناس يستمعون بسرعة 2x أو 3x، لكن الجميع يبدو وكأنه سنجاب، ومن الصعب العودة، ومن الصعب تمييز الأجزاء وحفظها في دفتر ملاحظاتك وما إلى ذلك. وبالمثل، يعتقد الكثير من الناس أنهم يمكن أن يصبحوا ماهرين حقًا في شيء ما من خلال مشاهدة الآخرين يقومون به أو حتى من خلال القراءة عن الآخرين وهم يقومون بذلك، وبالعودة إلى دراسة حالة كلية إدارة الأعمال، هذا مثال كلاسيكي. أنت تعرف أنهم يدرسون أعمال الآخرين، لكن في الواقع، ستتعلم الكثير عن إدارة الأعمال من خلال تشغيل كشك الليمون الخاص بك أو ما يعادله، أو حتى فتح متجر بيع بالتجزئة صغير في الشارع. هذه هي الطريقة التي ستتعلم بها أثناء العمل، لأن الكثير من الفروق الدقيقة لا تظهر إلا عندما تكون في العمل بالفعل. على سبيل المثال، الجميع الآن مهتم بالنماذج الذهنية هذه الأيام، أليس كذلك؟ تذهب إلى فارنام ستريت، تذهب إلى ألماناك تشارلي الفقير، ويمكنك تعلم جميع النماذج الذهنية المختلفة، ولكن أي منها مهم أكثر؟ أي منها تطبقها أكثر؟ أيها مهم في أي ظروف؟ هذا هو الجزء الصعب في الواقع. على سبيل المثال، تعلمي الشخصي هو أن مشكلة الوكيل الرئيسي تدفع الكثير في هذا العالم، إنها مشكلة حوافز. أنت تعرف أنني تعلمت أن استراتيجية "عين بعين" في معضلة السجين المتكررة هي جزء نظرية الألعاب الذي يستحق المعرفة أكثر. يمكنك حرفيًا تقريبًا وضع كتاب نظرية الألعاب جانبًا بعد ذلك. أخيرًا، أفضل طريقة لتعلم نظرية الألعاب هي لعب الكثير من الألعاب. لم أقرأ كتب نظرية الألعاب قط، وأعتبر نفسي جيدًا للغاية في نظرية الألعاب. لم أفتح كتاب نظرية الألعاب قط ووجدت نتيجة فيه حيث قلت، آه نعم، هذا أمر بديهي بالنسبة لي، لأن السبب هو أنني نشأت وأنا ألعب جميع أنواع الألعاب وواجهت جميع أنواع الحالات الطرفية مع جميع أنواع الأصدقاء، لذلك أصبح الأمر طبيعيًا بالنسبة لي. لذلك يمكنك دائمًا التعلم بشكل أفضل من خلال القيام بذلك أثناء العمل، لكن القيام بذلك هو شيء دقيق نقوم به في كبسولة، إنه الكثير. على سبيل المثال، لنفترض أنني أريد أن أتعلم كيفية إدارة عمل تجاري بشكل جيد. إذا بدأت عملًا تجاريًا حيث أذهب كل يوم وأقوم بنفس الشيء الذي يقوم به سام في إدارة متجر البيع بالتجزئة في ذلك الشارع، حيث أقوم بتخزين الرفوف بالأطعمة والمشروبات كل يوم، فلن أتعلم الكثير لأنني أكرر الأشياء كثيرًا. لذلك أضع آلاف الساعات، ولكن هذه آلاف الساعات أقوم فيها بنفس الشيء، بينما لو كنت أضع آلاف التكرارات لكان الأمر مختلفًا. لذا فإن منحنى التعلم يمتد عبر التكرار. لذلك إذا كنت أجرب تجارب تسويقية جديدة للمتجر طوال الوقت، وكنت أغير المخزون باستمرار، وكنت أغير العلامة التجارية والرسائل باستمرار، وكنت أغير اللافتة باستمرار، وكنت أغير القنوات عبر الإنترنت التي كنت أستخدمها لجذب حركة المرور باستمرار، وكنت أجرب أن أكون مفتوحًا في أوقات مختلفة، إذا كان لدي حتى القدرة على التجول والتحدث إلى أصحاب المتاجر الآخرين والدخول إلى كتبهم ومعرفة كيفية إدارة أعمالهم، فإن عدد التكرارات هو ما يدفع منحنى التعلم. لذلك كلما زادت التكرارات التي يمكنك الحصول عليها، زادت فرص التسديد التي يمكنك الحصول عليها، زادت سرعة تعلمك. الأمر لا يتعلق فقط بالساعات التي تقضيها، بل هو في الواقع مزيج من الاثنين، لكنني أعتقد أن الطريقة التي تم بها بناؤنا والطريقة التي يقدم بها العالم نفسه، يقدم لنا العالم بسهولة فرصة القيام بنفس الشيء مرارًا وتكرارًا، لكننا سنكون أفضل حالًا إذا ذهبنا ووجدنا طرقًا للقيام بأشياء جديدة من الصفر. والقيام بشيء جديد لأول مرة مؤلم لأنه يتجول في منطقة غير مألوفة، وهناك احتمالات عالية أن تفشل. لذلك عليك فقط أن تكون مرتاحًا جدًا للفشل المتكرر الصغير. أنت تعرف أن نسيم طالب يتحدث عن هذا أيضًا، لقد صنع ثروته وثروته من خلال كونه تاجرًا اعتمد على البجعات السوداء. نسيم طالب كسب المال من خلال خسارة قطع صغيرة من المال كل يوم، ثم مرة واحدة في القمر الأزرق يكسب الكثير من المال عندما يحدث ما لا يمكن تصوره للآخرين، حيث يريد معظم الناس كسب قطع صغيرة من المال كل يوم، وفي المقابل يتحملون الكثير من مخاطر الانفجار، يتحملون الإفلاس التام. نحن لسنا مصممين على النزيف قليلاً كل يوم. إذا كنت في البيئة الطبيعية وتعرضت لجرح وكنت تنزف حرفيًا قليلاً كل يوم، فستموت في النهاية. عليك أن توقف هذا الجرح. لقد تطورنا لتحقيق انتصارات صغيرة طوال الوقت، لكن هذا يصبح مكلفًا للغاية. هذا هو المكان الذي يتواجد فيه الحشد، هذا هو المكان الذي يوجد فيه القطيع. لذلك إذا كنت على استعداد للنزيف قليلاً كل يوم، ولكن في المقابل تفوز بشكل كبير لاحقًا، فستكون أفضل حالًا. هذا بالمناسبة هو ريادة الأعمال. رواد الأعمال ينزفون كل يوم، لا يكسبون المال، بل يخسرون المال، إنهم متوترون باستمرار، كل المسؤوليات تقع عليهم، لكن عندما يفوزون، يفوزون بشكل كبير. في المتوسط، سيكسبون أكثر. فلماذا لا نقفز إلى المساءلة، والتي اعتقدت أنها مثيرة للاهتمام جدًا، وأعتقد أن لديك وجهة نظرك الفريدة حولها. لذا فإن التغريدة الأولى حول المساءلة كانت "احتضن المساءلة وتحمل مخاطر الأعمال باسمك الخاص. سيكافئك المجتمع بالمسؤولية والأسهم والنفوذ." نعم، للحصول على الثراء، أنت تعرف أنك ستحتاج إلى النفوذ، ويأتي النفوذ في العمل، ويأتي في رأس المال، أو يمكن أن يأتي من خلال الكود أو الوسائط، لكن معظم هذه الأشياء مثل العمل ورأس المال، يجب على الناس أن يمنحوك إياها. للعمل، يجب على شخص ما أن يتبعك. لرأس المال، يجب على شخص ما أن يمنحك المال أو الأصول لإدارتها أو الآلات. لذلك للحصول على هذه الأشياء، تحتاج إلى بناء المصداقية، وعليك القيام بذلك باسمك الخاص قدر الإمكان، وهذا محفوف بالمخاطر. لذا فإن المساءلة شيء ذو حدين. إنها تسمح لك بالحصول على الائتمان عندما تسير الأمور على ما يرام وتحمل عبء الفشل عندما تسير الأمور بشكل سيء. لذلك بهذا المعنى، أنت تعرف أن الأشخاص الذين يختمون أسماءهم على الأشياء ليسوا أغبياء، إنهم واثقون فقط. ربما تبدو غبية في النهاية، ولكن إذا نظرت إلى كانييه أو أوبرا أو ترامب أو إيلون أو أي شخص مثل ذلك، يمكن لهؤلاء الأشخاص أن يصبحوا أثرياء فقط من اسمهم لأن اسمهم علامة تجارية قوية جدًا. أنت تعرف بغض النظر عما تفكر فيه في ترامب، عليك أن تدرك أن الرجل كان من بين الأفضل في العالم في مجرد وضع علامة تجارية على اسمه. لماذا تذهب إلى كازينو ترامب؟ لأنه ترامب. لماذا تذهب إلى برج ترامب؟ بسبب ترامب. عندما حان وقت التصويت، أعتقد أن الكثير من الناخبين ذهبوا ببساطة وقالوا ترامب. لقد تعرفوا على الاسم، لذلك دفع التعرف على الاسم. نفس الشيء مع أوبرا، تضع علامتها التجارية على شيء ما، اسمها على شيء ما، وينفد بسرعة من الرفوف، وهو بمثابة مدقق فوري. لكن هؤلاء الأشخاص يخاطرون أيضًا بوضع أسمائهم هناك. من الواضح أن ترامب الآن ربما يكرهه نصف أو أكثر من نصف البلاد وجزء كبير من العالم. إنه يضع اسمه هناك. من خلال وضع اسمك هناك، تصبح مشهورًا، والشهرة لها العديد من العيوب. من الأفضل أن تكون مجهولًا وغنيًا من أن تكون فقيرًا ومشهورًا. ولكن حتى الشهرة والثراء لهما الكثير من العيوب المرتبطة بهما. أنت دائمًا تحت الأنظار. لذا فإن المساءلة مهمة جدًا عندما تعمل على بناء منتج أو تعمل في فريق أو تعمل في عمل تجاري. يتم غرس ذلك باستمرار في رؤوسنا مدى أهمية أن تكون جزءًا من فريق، وأنا أتفق تمامًا مع ذلك. الكثير من تدريبنا الاجتماعي يخبرنا بعدم إخراج رؤوسنا من الحشد. هذا ما أسمعه من الأصدقاء الأستراليين، "الخشخاش الطويل يُقطع"، لا تخرج رأسك. لكنني سأقول إن الفريق الذي يعمل بشكل جيد حقًا صغير ولديه مساءلة واضحة لأجزاء مختلفة. لذا يمكنك أن تقول، حسنًا، هذا الشخص مسؤول عن بناء المنتج، وهذا الشخص مسؤول عن الرسائل، وهذا الشخص مسؤول عن جمع الأموال، وهذا الشخص مسؤول عن استراتيجية التسعير، وربما إعلاناتهم عبر الإنترنت. لذلك إذا أخطأ شخص ما، فأنت تعرف بالضبط من المسؤول. في نفس الوقت، إذا سار شيء ما بشكل جيد حقًا، فأنت تعرف بالضبط من المسؤول. لذلك إذا كان لديك فريق صغير ولديك مسؤوليات واضحة المعالم، فيمكنك الحفاظ على مستوى عالٍ جدًا من المساءلة. والمساءلة مهمة حقًا لأنه عندما ينجح شيء ما أو يفشل، إذا فشل، يشير الجميع بأصابعهم إلى بعضهم البعض، وإذا نجح، يتقدم الجميع ليأخذوا الائتمان. وقد مررنا جميعًا بهذه التجربة عندما كنا في المدرسة وحصلنا على واجب جماعي للقيام به، وكان هناك أشخاص هناك، ربما كان هناك عدد قليل من الأشخاص الذين قاموا بالكثير من العمل، ثم كان هناك عدد قليل من الأشخاص الذين قاموا بالكثير من الاستعراض أو شغل المناصب للقيام بالعمل. لذلك نحن جميعًا على دراية بهذا من مرحلة الطفولة، ولكنه أمر غير مريح للحديث عنه. لكن المساءلة الواضحة مهمة. بدون مساءلة، ليس لديك حوافز. بدون مساءلة، لا يمكنك بناء المصداقية. لكنك تتحمل المخاطر. لذا تتحمل مخاطر الفشل، وتتحمل مخاطر الإذلال، وتتحمل مخاطر الفشل باسمك الخاص، والتي، لحسن الحظ في المجتمع الحديث، لم تعد هناك سجون مدينين، ولا يذهب الناس إلى السجن أو يُعدمون لخسارة أموال الآخرين. لكننا ما زلنا مبرمجين اجتماعيًا على عدم الفشل علنًا باسمنا الخاص. والأشخاص الذين لديهم القدرة على الفشل علنًا باسمهم الخاص يكتسبون الكثير من القوة. على سبيل المثال، سأعطي حكاية شخصية. حتى حوالي عام 2013-2014، كانت شخصيتي العامة تدور بالكامل حول الشركات الناشئة والاستثمار، وفقط حوالي عام 2014-2015 بدأت أتحدث عن الفلسفة والأشياء النفسية والأشياء الأوسع. وجعلني ذلك متوترًا بعض الشيء لأنني كنت أقوم بذلك باسمي الخاص، وكان هناك بالتأكيد أشخاص في الصناعة أرسلوا لي رسائل عبر القنوات الخلفية مثل "ماذا تفعل؟ أنت تنهي حياتك المهنية. هذا غبي." وواصلت ذلك، تحملت المخاطر. نفس الشيء مع العملات المشفرة في وقت مبكر. تحملت المخاطر. ولكن عندما تضع اسمك هناك، تتحمل مخاطر معينة، وتحصل أيضًا على المكافآت، وتحصل على الفوائد. المساءلة مهمة لأن هذا هو كيف ستحصل على النفوذ، هذا هو كيف ستحصل على المصداقية. إنها أيضًا كيف ستحصل على الأسهم، ستحصل على جزء من العمل عندما تتفاوض مع الآخرين. في النهاية، إذا كان شخص آخر يتخذ قرارًا بشأن كيفية تعويضك، فسيعتمد هذا القرار على مدى قابليتك للاستبدال. وإذا كان لديك مساءلة عالية، فهذا يجعلك أقل قابلية للاستبدال، ثم يتعين عليهم منحك أسهمًا، وهي جزء من المكاسب. لكن الأسهم نفسها مثال جيد، لأن الأسهم أيضًا أداة قائمة على المخاطر. الأسهم تعني أنك تحصل على كل شيء بعد أن يتم دفع جميع الأشخاص الذين يحتاجون إلى أموال مضمونة. لذلك إذا نظرت إلى التسلسل الهرمي لرأس المال في شركة، يحصل الموظفون على الدفع أولاً، ويحصلون على راتب أولاً. مثل في الإجراءات القانونية، أنت تعرف أن الرواتب مقدسة. إذا كنت عضوًا في مجلس الإدارة، وتنفق الشركة الكثير من المال ولديها رواتب متأخرة للدفع، فسوف يلاحقك القانون شخصيًا لدفع الرواتب. لذلك يحصل الموظفون على أكبر قدر من الأمان، ولكن في مقابل هذا الأمان، ليس لديهم الكثير من المكاسب. التالي في الخط هم حاملو الديون، الذين ربما يكونون المصرفيين الذين أقرضوا المال للشركة للعمليات، ويحتاجون إلى الحصول على قسيمتهم الثابتة كل شهر أو كل عام، لكنهم لا يحصلون على الكثير من المكاسب بعد ذلك. الآن ربما يكسبون 5٪، 10٪، 15٪، 20٪، 25٪ سنويًا، ولكن هذا هو الحد الأقصى لمكاسبهم. ثم أخيرًا هناك حاملو الأسهم، وهؤلاء الأشخاص هم الذين سيحصلون على معظم المكاسب. لذلك بمجرد دفع حاملي الديون والرواتب، فإن ما يتبقى يذهب إليهم. ولكن إذا لم يكن هناك ما يكفي من المال لدفع الرواتب وحاملي الديون، أو إذا كان هناك ما يكفي فقط لدفع الرواتب وحاملي الديون، وهو ما يحدث مع معظم الشركات، فإن حاملي الأسهم لا يحصلون على شيء. لذلك يتحمل حاملو الأسهم مخاطر أكبر، ولكن في المقابل يحصلون على مكاسب غير محدودة تقريبًا. ويمكنك فعل الشيء نفسه مع كل عملك. لذلك بشكل أساسي، فإن تحمل المسؤولية عن أفعالك هو نفس الشيء مثل اتخاذ موقف أسهم في كل عملك. أنت في الأساس تتحمل مخاطر أكبر في الجانب السلبي ومخاطر أكبر في الجانب الإيجابي. ولكن أدرك أنه في المجتمع الحديث، فإن مخاطر الجانب السلبي ليست كبيرة جدًا. أنت تعرف حتى الإفلاس الشخصي يمكن أن يمحو الديون في أنظمة بيئية جيدة. أنا على دراية بوادي السيليكون، ولكن بشكل عام، سيسامح الناس الفشل طالما أنك صادق وقمت بجهد عالي النزاهة. لذلك لا يوجد حقًا الكثير مما يجب الخوف منه فيما يتعلق بالفشل، ولذلك يجب على الناس تحمل المزيد من المساءلة مما يفعلونه بالفعل. هل المساءلة هشة حقًا، أم أنك تقصد حقًا أننا مبرمجون على عدم الفشل علنًا؟ لذلك يبدو الأمر وكأنه شيء هش. أعتقد أنه يمكن أن يكون هشًا بالفعل. مثال على المساءلة هو أنك طيار طائرة، ولكن كقبطان، فإنك تتحمل مسؤولية الطائرة بأكملها. لنفترض أن شيئًا ما حدث خطأ في الطائرة، لا يمكنك التخلي عن أي شخص آخر، لا يمكنك إلقاء اللوم على المضيف أو المضيفة، لا يمكنك إلقاء اللوم على الطيار المساعد، أنت القبطان، أنت مسؤول عن السفينة. وإذا أخطأت، فإنك تحطم السفينة، وهناك عواقب فورية. في الأيام الخوالي، أنت تعرف أنه كان من المتوقع أن ينزل القبطان مع السفينة إذا كانت السفينة تغرق. حرفيًا آخر شخص سمح له بالخروج كان القبطان. لذا نعم، أعتقد أن المساءلة تأتي مع مخاطر حقيقية، لكننا نتحدث في سياق الأعمال. لذا فإن المخاطرة هنا هي أنك على الأرجح ستكون آخر من يسترد رأس ماله، وستكون آخر من يحصل على أجر مقابل وقتك. لذا أنت تعرف الوقت الذي قضيته ورأس المال الذي وضعته في الشركة، هذه هي الأشياء المعرضة للخطر. حتى لو فشلت شركة، فإن اسمك عليها، هذا ليس سيئًا كما لو تبين أنها قضية نزاهة، مثل أن تكون بيرني مادوف، على سبيل المثال، مادوف للاستثمارات، هذا الاسم لن يكون جيدًا مرة أخرى في مجتمع الاستثمار. قد تكون حفيد بيرني مادوف العظيم العظيم العظيم، ولن تدخل في مجال الاستثمار لأنك أفسدت اسم العائلة. لذا أعتقد في هذه الأيام، تحدث مخاطر المساءلة بالاسم أكثر حول النزاهة بدلاً من الفشل الاقتصادي البحت. النقطة الرئيسية بالنسبة لي حول المساءلة هي أنك ستكافأ بشكل مباشر بما يتناسب مع مساءلتك. أعتقد أيضًا أن هذا هو السبب في أن الناس مثل تالب يهاجمون الرؤساء التنفيذيين الذين يحصلون على مكافآت بدون مساءلة. نعم، أعني أن "الجلد في اللعبة" لتالب هو قراءة إلزامية إذا كنت تريد الوصول إلى أي مكان في الحياة الحديثة وفهم كيفية عمل الأنظمة الحديثة. سيكون "الجلد في اللعبة" في أعلى قائمتي للقراءة. ولكن نعم، المساءلة، الجلد في اللعبة، هذه المفاهيم تسير جنبًا إلى جنب. أعتقد أن المساءلة هي "جلد في اللعبة" سمعة، إنها وضع سمعتك الشخصية على المحك كجلد في اللعبة. المساءلة مفهوم بسيط. الجزء الوحيد من المساءلة الذي قد يكون غير بديهي بعض الشيء هو أننا حاليًا مبرمجون اجتماعيًا لعدم تحمل المساءلة، ليس بطريقة مرئية، ولكن أعتقد أن هناك طرقًا لتحمل المساءلة حيث يمكن لكل عضو في الفريق تحمل المساءلة عن الجزء الخاص به، وهذه هي الطريقة التي تحصل بها على فريق يعمل بشكل جيد مع الاستمرار في وضع الأرصدة والخسائر في الأعمدة الصحيحة. فلماذا لا نتحدث قليلاً عن النفوذ؟ التغريدة الأولى في العاصفة كانت اقتباسًا شهيرًا لأرخميدس: "أعطني رافعة طويلة بما يكفي ومكانًا للوقوف وسأحرك الأرض." التغريدة التالية كانت "الثروات تتطلب النفوذ. يأتي النفوذ التجاري من رأس المال والأشخاص والمنتجات التي لا تتطلب تكلفة هامشية للتكرار. النفوذ أمر بالغ الأهمية." السبب الذي جعلني أضع اقتباس أرخميدس هناك هو أنني عادة لا أحب وضع اقتباسات الآخرين على تويتر، فهذا لا يضيف أي قيمة، يمكنك البحث عن اقتباسات هؤلاء الأشخاص، لكن هذا الاقتباس كان علي وضعه لأنه أساسي جدًا. قرأته عندما كنت صغيرًا جدًا وكان له تأثير كبير علي. ونحن جميعًا نعرف ما هو النفوذ عندما نستخدم أرجوحة أو رافعة، نفهم كيف يعمل ذلك جسديًا، لكنني أعتقد أن ما لا تتطور أدمغتنا بشكل جيد لفهمه هو مقدار النفوذ الممكن في المجتمع الحديث وما هي أحدث أشكال النفوذ. لذا فإن أقدم شكل من أشكال النفوذ هو العمل، وهو الأشخاص الذين يعملون من أجلك. لذلك بدلاً من أن أرفع الصخور، يمكنني أن أجعل 10 أشخاص يرفعون الصخور، ثم فقط من خلال توجيهي ومكان وضع الصخور، يتم نقل المزيد من الصخور، ويمكنني أن أفعل ذلك بنفسي. الجميع يفهم هذا لأننا تطورنا لفهم العمل كشكل من أشكال النفوذ. وما يحدث هو أن المجتمع يبالغ في تقدير العمل كشكل من أشكال النفوذ. لهذا السبب ينبهر آباؤك عندما تحصل على ترقية ولديك الكثير من الأشخاص الذين يعملون تحت إشرافك. لهذا السبب عندما نخبر الكثير من الأشخاص الساذجين عن شركتك، سيقولون "كم عدد الأشخاص الذين يعملون هناك؟" سيستخدمون ذلك كوسيلة لبناء المصداقية. إنهم يحاولون قياس مقدار النفوذ والتأثير الذي لديك بالفعل. أو عندما يبدأ شخص ما حركة، سيقولون "كم عدد الأشخاص الذين لديهم" أو "كم هو حجم الجيش؟" نحن نفترض تلقائيًا أن المزيد من الأشخاص أفضل، لكنني سأجادل بأن هذا هو أسوأ شكل من أشكال النفوذ الذي يمكنك استخدامه. إدارة الأشخاص الآخرين فوضوية بشكل لا يصدق، وتتطلب مهارات قيادية هائلة. أنت على بعد خطوة واحدة من التمرد أو التعرض للأكل أو التمزق من قبل الحشد. إنها تنافسية بشكل لا يصدق. تم تدمير حضارات بأكملها بسبب هذه المعركة. على سبيل المثال، الشيوعية والماركسية كلها تدور حول المعركة بين رأس المال والعمل. هذا هو قانون رأس المال وهذا هو العمل، أليس كذلك؟ لذا إنها فخ. لذلك تريد حقًا البقاء بعيدًا عن النفوذ القائم على العمل. تريد الحد الأدنى من الأشخاص الذين يعملون معك والذين سيسمحون لك باستخدام أشكال النفوذ الأخرى. لكن الموارد البشرية، أنت أكثر إثارة للاهتمام. النوع الثاني من النفوذ هو رأس المال، وهذا أقل ترسخًا فينا لأن كميات كبيرة من المال تتحرك وتُدخر وتُستثمر في أسواق المال. هذه اختراعات بشرية في المئات أو الآلاف القليلة الماضية من السنين، لم تتطور معنا منذ مئات الآلاف من السنين. لذا فإننا نفهمها بشكل أقل. ربما تتطلب المزيد من الذكاء لاستخدامها بشكل صحيح، وطرق استخدامها تتغير باستمرار. قد لا تزال مهارات الإدارة من مائة عام مضت تنطبق، ولكن مهارات الاستثمار في سوق الأسهم من مائة عام مضت ربما لا تنطبق بنفس المستوى اليوم. لذا فإن رأس المال هو شكل أكثر صعوبة من أشكال النفوذ. هذا الشكل حديث، وهو الشكل الذي استخدمه الناس ليصبحوا أثرياء بشكل خيالي في القرن الماضي. ربما كان الشكل المهيمن للنفوذ في القرن الماضي، ويمكنك رؤية ذلك من خلال من هم أغنى الأشخاص. إنهم المصرفيون والسياسيون والبلدان الفاسدة التي تطبع المال، وخاصة الأشخاص الذين ينقلون كميات كبيرة من المال. وإذا نظرت إلى قمة الشركات الكبيرة جدًا خارج شركات التكنولوجيا، ففي العديد من الشركات القديمة الكبيرة، وظيفة الرئيس التنفيذي هي في الواقع وظيفة مالية. إنهم في الواقع مديرو أصول مالية. الآن أحيانًا يمكن لمدير الأصول أن يضع وجهًا لطيفًا عليه، لذا تحصل على شخص مثل وارن بافيت، ولكن في أعماقنا، أعتقد أننا جميعًا نكره رأس المال كشكل من أشكال النفوذ لأنه يبدو غير عادل لأنه شيء غير مرئي يمكن تجميعه ونقله عبر الأجيال، ويبدو فجأة أنه يؤدي إلى حصول الأشخاص على مبالغ ضخمة من المال دون أن يكون هناك أي شخص آخر حولهم أو يشاركهم فيه. ومع ذلك، فإن رأس المال هو شكل قوي من أشكال النفوذ. يمكن تحويله إلى عمل، يمكن تحويله إلى أشياء أخرى. إنه جراحي جدًا وتحليلي. إذا كنت مستثمرًا لامعًا وتم منحك مليار دولار، ويمكنك تحقيق عائد 30٪ منه، بينما لا يستطيع أي شخص آخر تحقيق سوى عائد 20٪، فستحصل على كل المال وسيتم دفع أجر لك بسخاء شديد مقابل ذلك. إنه يتوسع بشكل جيد جدًا. إذا أصبحت جيدًا في إدارة رأس المال، يمكنك إدارة المزيد والمزيد من رأس المال بسهولة أكبر مما يمكنك إدارة المزيد والمزيد من الأشخاص. لذا فهو شكل جيد من أشكال النفوذ، لكن الجزء الصعب من رأس المال هو كيفية الحصول عليه. ولهذا السبب تحدثت عن المعرفة المحددة والمساءلة أولاً. إذا كانت لديك معرفة محددة في مجال ما، وإذا كنت مسؤولاً ولديك اسم جيد في هذا المجال، فسوف يمنحك الناس رأس المال كشكل من أشكال النفوذ الذي يمكنك استخدامه للحصول على المزيد من رأس المال. لذا، ولكن رأس المال مفهوم أيضًا بشكل جيد، وأعتقد أن الكثير من الانتقادات للرأسمالية تأتي بسبب تراكم رأس المال. الشكل الأكثر إثارة للاهتمام والأهم للنفوذ هو فكرة المنتجات التي لا تتطلب تكلفة هامشية للتكرار. هذا هو الشكل الجديد للنفوذ. لم يُخترع إلا في المئات القليلة الماضية من السنين. بدأ مع المطبعة وتسارع مع وسائل الإعلام الإذاعية، والآن انفجر حقًا مع الإنترنت، مع الكود. لذا الآن يمكنك مضاعفة جهودك دون الحاجة إلى إشراك بشر آخرين ودون الحاجة إلى أموال من بشر آخرين. هذا البودكاست هو شكل من أشكال النفوذ. منذ زمن طويل، كان علي أن أجلس في قاعة محاضرات وألقي محاضرات على كل واحد منكم شخصيًا، وربما كنت سأصل إلى بضع مئات من الأشخاص، وهذا سيكون كل شيء. قبل 30 عامًا، كان علي أن أكون محظوظًا لأظهر على التلفزيون، وهو ما كان نفوذًا لشخص آخر. كانوا سيشوهون الرسالة، وكانوا سيأخذون الاقتصاد منها أو يتقاضون مني رسومًا مقابل ذلك. كانوا سيشوهون الرسالة، وكنت سأكون محظوظًا للحصول على هذا الشكل من النفوذ. ولكن اليوم، بفضل الإنترنت، يمكنني شراء ميكروفون رخيص وتوصيله بجهاز كمبيوتر محمول أو جهاز لوحي، وها أنتم جميعًا تستمعون. لذا فإن هذا الشكل الجديد من النفوذ هو المكان الذي تم فيه صنع جميع الثروات الجديدة. لذا فإن جميع المليارديرات الجدد، ثروات الجيل الأخير، تم صنعها من خلال رأس المال، هؤلاء هم وارن بافيت في العالم. ولكن ثروات الجيل الجديد كلها مصنوعة من خلال الكود أو الوسائط. جو روجان يكسب 50 إلى 100 مليون دولار سنويًا من بودكاسته. بيوديباي، لا أعرف كم يكسب، لكنه أكبر من الأخبار. لاعبو فورتنايت، بالطبع، جيف بيزوس ومارك زوكربيرج ولاري بيدج وسيرجي برين وبيل جيتس وستيف جوبز، كل هذا نفوذ قائم على الكود. الآن الجمال هو عندما تجمع كل هذه الثلاثة، هذا هو المكان الذي تتفوق فيه الشركات الناشئة التقنية حقًا، حيث تأخذ الحد الأدنى ولكن أعلى إنتاجية من العمالة التي يمكنك الحصول عليها، وهم المهندسون والمصممون ومطورو المنتجات، ثم تضيف رأس المال لاستخدامه في التسويق والإعلان والتوسع، وتضيف الكثير من الكود والوسائط والبودكاست والمحتوى لإيصاله. هذا مزيج سحري، وهذا هو السبب في أنك ترى الشركات الناشئة التقنية تنفجر من العدم وتستخدم نفوذًا هائلاً وتحقق عوائد هائلة. هل تريد التحدث قليلاً عن الإذن مقابل عدم الإذن؟ ربما الشيء الأكثر إثارة للاهتمام الذي يجب تذكره حول أشكال النفوذ الجديدة هو أنها غير مقيدة. لا تتطلب إذن شخص آخر لاستخدامها أو النجاح. بالنسبة لنفوذ العمل، يجب على شخص ما أن يقرر متابعتك. بالنسبة لنفوذ رأس المال، يجب على شخص ما أن يمنحك المال للاستثمار أو لتحويله إلى منتج. ولكن الترميز، كتابة الكتب، تسجيل البودكاست، التغريد، اليوتيوب، هذه الأنواع من الأشياء، هذه غير مقيدة. لا تحتاج إلى إذن أحد للقيام بها. ولهذا السبب فهي مساواة عظيمة، وهي معادلات رائعة للنفوذ. وبقدر ما قد يهاجم الناس فيسبوك ويوتيوب، فإنهم لن يتوقفوا عن استخدامها لأن هذا النفوذ غير المقيد حيث يمكن للجميع أن يكونوا مذيعين، إنه جيد جدًا. بنفس الطريقة، أنت تعرف أنه يمكنك مهاجمة آبل لامتلاكها نظامًا بيئيًا مغلقًا قليلاً في آيفون، ولكن الجميع يكتبون تطبيقات له. وطالما يمكنك كتابة تطبيقات له، يمكنك أن تصبح ثريًا أو تصل إلى المستخدمين بالقيام بذلك. لماذا لا؟ أعتقد أن جميع أشكال النفوذ، الأفضل في المجتمع الحديث، والناس سيقولون "هذا مبتذل، هذا مستخدم قليلاً" وهذا هو السبب في أنني أقول للناس "تعلم البرمجة". إنه أن لدينا فكرة أنه في المستقبل ستكون هناك روبوتات وستقوم بكل شيء، وقد يكون هذا صحيحًا، لكنني سأقول إن غالبية الثورة الروبوتية قد حدثت بالفعل. الروبوتات موجودة بالفعل وهناك روبوتات أكثر بكثير من البشر. إنها فقط أننا حزمناها في مراكز بيانات لأسباب تتعلق بالحرارة والكفاءة. وضعناها في خوادم، إنها داخل أجهزة الكمبيوتر، كل الدوائر. إنه عقل روبوت بداخله يقوم بكل العمل. لذا فإن كل مطور برامج رائع لديه الآن جيش من الروبوتات يعمل لصالحه ليلاً بينما ينام هو أو هي بعد أن كتبوا الكود، وهو فقط يعمل باستمرار. لذا فإن جيش الروبوتات موجود بالفعل. لقد حدثت الثورة الروبوتية بالفعل. نحن في منتصفها تقريبًا. نحن فقط نضيف المزيد من المكونات المادية هذه الأيام مع اعتيادنا على فكرة المركبات ذاتية القيادة والطائرات ذاتية القيادة والسفن ذاتية القيادة، وربما الشاحنات ذاتية القيادة، وأنت تعرف روبوتات التوصيل وروبوتات بوسطن ديناميكس وكل ذلك. لكن الروبوتات التي تقوم بالبحث على الويب لك، على سبيل المثال، موجودة بالفعل. أنت تعرف تلك التي تقوم بتنظيف الفيديو والصوت الخاص بك ونقله حول العالم موجودة بالفعل. تلك التي تجيب على العديد من استفسارات خدمة العملاء، الأشياء التي كان عليك الاتصال بالبشر من أجلها موجودة بالفعل. لذا فإن جيش الروبوتات موجود بالفعل. إنه متاح بتكلفة زهيدة جدًا، والعنق الزجاجي هو مجرد اكتشاف أشياء ذكية ومثيرة للاهتمام للقيام بها لهم. وبشكل أساسي، يمكنك طلب هذا الجيش من الروبوتات، فقط يجب إصدار الأوامر بلغة الكمبيوتر، باللغة التي يفهمونها. لذا فإن هذه الروبوتات ليست ذكية جدًا، ويجب إخبارها بدقة شديدة بما يجب القيام به وكيفية القيام به. لذا فإن البرمجة هي قوة خارقة عظيمة لأنك الآن تتحدث لغة جيوش الروبوتات ويمكنك إخبارهم بما يجب القيام به. وأعتقد في هذه المرحلة، لا يقوم الناس فقط بقيادة الروبوتات داخل الخوادم من خلال الكود، بل إنهم يتلاعبون بالفعل بحركة الشاحنات، والناس الآخرين، فقط بطلب حزمة على أمازون، أنت تتلاعب بحركة العديد من الأشخاص والعديد من الروبوتات. يحصلون على حزمة يتم تسليمها إليك. يقوم الأشخاص بنفس الأشياء لبناء الشركات الآن. لذا هناك جيش الروبوتات داخل الخوادم، ثم هناك أيضًا جيش من الروبوتات الفعلية والأشخاص الذين يتم التلاعب بهم من خلال البرمجيات. العمل ورأس المال أقل مساواة، ليس فقط في مدخلاتهما ولكن في مخرجاتهما. لنفترض أنني بحاجة إلى شيء يقدمه البشر، مثل إذا أردت تدليكًا أو إذا احتجت إلى شخص يطبخ طعامي. كلما زاد العنصر البشري في تقديم هذه الخدمة، قلّت مساواتها. ربما يتمتع جيف بيزوس بإجازات أفضل منا، أليس كذلك؟ لأنه لديه الكثير من البشر الذين يركضون حوله يفعلون كل ما يحتاجه. ولكن إذا نظرت إلى مخرجات الكود والوسائط، فإن جيف بيزوس لا يشاهد أفلامًا وبرامج تلفزيونية أفضل منا. جيف بيزوس لا يحصل حتى على تجربة حوسبة أفضل، مثل جوجل لا تمنحه حساب جوجل مميزًا خاصًا حيث تكون عمليات البحث الخاصة به أفضل. إنها طبيعة مخرجات الكود والوسائط التي يمكن الوصول إلى نفس المنتج للجميع. وتحول إلى لعبة ذات مجموع إيجابي، حيث إذا كان جيف بيزوس يستهلك نفس المنتج مثل ألف شخص آخر، فإن هذا المنتج سيكون أفضل من النسخة التي سيستهلكها جيف بمفرده. بينما مع المنتجات الأخرى، هذا ليس صحيحًا. إذا نظرت إلى شيء مثل شراء رولكس، والذي لم يعد يتعلق بتحديد الوقت، بل هو سلعة إشارة، يتعلق الأمر كله بالتباهي. لدي رولكس. هذه لعبة صفرية. إذا كان الجميع في العالم يرتدون رولكس، فلن يرغب الناس في ارتداء رولكس بعد الآن لأنها لم تعد إشارة. لقد ألغت التأثير. ولذا فإن الأغنياء لديهم ميزة في استهلاك هذا المنتج. سيقومون فقط بتسعيره حتى يتمكنوا فقط من الحصول على رولكس، ثم يمكن للفقراء الحصول على رولكس، وتستأنف رولكس قيمتها الإشارية. ولكن شيئًا مثل مشاهدة نتفليكس أو استخدام جوجل أو استخدام فيسبوك أو يوتيوب، أو حتى بصراحة السيارات الحديثة، الأغنياء لا يملكون سيارات أفضل، لديهم فقط سيارات أغرب. لا يمكنك قيادة لامبورغيني في الشارع بأي سرعة تجعل لامبورغيني منطقية. لذا فهي في الواقع سيارة أسوأ في الشارع. لقد تحولت ببساطة إلى سلعة إشارة في تلك المرحلة. نقطة انطلاقك حيث تريد أن تكون هي مكان مثل تسلا موديل 3 أو مثل كورولا. إنها سيارة رائعة. تويوتا كورولا الجديدة سيارة لطيفة جدًا. ولكن لأنها سائدة، فقد تم استهلاك تكلفة الإنتاج للتكنولوجيا على أكبر عدد ممكن من المستهلكين. وأفضل المنتجات تميل إلى أن تكون في المركز، في نقطة الانطلاق، الطبقة الوسطى، بدلاً من استهداف الطبقة العليا. لذا أعتقد أن أحد الأشياء التي لا ندركها بالضرورة هو أنه مع تحول أشكال النفوذ من كونها قائمة على البشر، قائمة على العمل، وقائمة على رأس المال، إلى أن تكون أكثر قائمة على المنتجات والكود والوسائط، فإن معظم السلع والخدمات التي نستهلكها تصبح أكثر مساواة في استهلاكها. حتى الطعام يصبح كذلك. مثل الطعام يصبح رخيصًا وفيرًا، على الأقل في العالم الأول، لدرجة أننا نضر بأنفسنا. جيف بيزوس لا يأكل طعامًا أفضل، إنه يأكل طعامًا مختلفًا فقط، أو يأكل طعامًا مُجهزًا ومُقدمًا في ويغلي. لذا فهو يشبه تقريبًا أداء العنصر البشري مرة أخرى. لكن عنصر العمل في إنتاج الغذاء قد انخفض بشكل كبير. عنصر رأس المال قد انخفض بشكل كبير. ولذا حتى إنتاج الغذاء نفسه أصبح أكثر توجهاً نحو التكنولوجيا. ولذا فإن الفجوة بين من يملكون ومن لا يملكون تتقلص. لذا إذا كنت تهتم بالأخلاق في خلق الثروة، فمن الأفضل خلق ثروتك باستخدام الكود والوسائط كنفوذ، لأن هذه المنتجات متاحة بالتساوي للجميع، بدلاً من محاولة خلق ثروتك من خلال العمل أو رأس المال. لأن ما أشير إليه هنا هو وفورات الحجم. المنتجات التكنولوجية والمنتجات الإعلامية لديها وفورات حجم مذهلة لدرجة أنك تريد دائمًا استخدام المنتج الذي يستخدمه أكبر عدد من الأشخاص. المنتج الذي يستخدمه أكبر عدد من الأشخاص ينتهي به الأمر بأكبر ميزانية. لا توجد تكلفة هامشية لإضافة مستخدم آخر. ولذا مع أكبر ميزانية، تحصل على أعلى جودة. لذا فإن أفضل البرامج التلفزيونية لن تكون تلك الغامضة المصنوعة لبضعة أثرياء، بل ستكون تلك ذات الميزانيات الضخمة مثل لعبة العروش، أو بريكينغ باد، أو بيرد بوكس، حيث لديهم ميزانيات ضخمة جدًا. يمكنهم فقط استخدام هذه الميزانيات للوصول إلى مستوى جودة معين، ثم سيحتاج الأثرياء إلى أن يكونوا مختلفين، وسيسافرون إلى صندانس لمشاهدة فيلم وثائقي، لأنك وأنا لن نسافر إلى صندانس لأن هذا شيء يفعله الأثرياء الملل للتباهي. ولن نشاهد فيلمًا وثائقيًا لأن المسلمين ليسوا جيدين حقًا. مرة أخرى، إذا كنت ثريًا اليوم، فبالنسبة لفئات كبيرة من الأشياء، تنفق أموالك على سلع الإشارة لإظهار الآخرين أنك ثري، وتحاول تحويلها إلى مكانة بدلاً من استهلاك السلع نفسها. الأشخاص ورأس المال كشكل من أشكال النفوذ لديهم تأثير خارجي سلبي، والكود والمنتج لديهما تأثير خارجي إيجابي مرتبط بهما. إذا كنت سألخص نقطتك، أعتقد أن رأس المال والعمل يصبحان أيضًا أكثر حرية، أو على الأقل الانتشار منتشر بسبب الإنترنت. لذا بدلاً من العمل، لدينا الآن مجتمع، وهو شكل منتشر من العمل. على سبيل المثال، لدى مارك زوكربيرج مليار شخص يعملون لصالحه من خلال استخدام فيسبوك. وبدلاً من الذهاب لجمع رأس المال من شخص ثري، لدينا الآن التمويل الجماعي. لذا يمكنك جمع ملايين وملايين الدولارات لمؤسسة خيرية أو لمشكلة صحية أو لعمل تجاري. يمكنك القيام بكل ذلك عبر الإنترنت. لذا يصبح رأس المال والعمل أيضًا غير مقيدين، ولا تحتاج بالضرورة إلى القيام بذلك بالطريقة التقليدية حيث يتعين عليك التجول وطلب الإذن من الناس لاستخدام أموالهم أو وقتهم. سؤال آخر حول النفوذ، هل تعتقد أن اختيار نموذج العمل أو اختيارنا للمنتج يمكن أن يجلب نوعًا من النفوذ إليه؟ على سبيل المثال، متابعة عمل تجاري لديه تأثيرات شبكية، متابعة عمل تجاري لديه تأثيرات علامة تجارية، أو خيارات أخرى لنموذج العمل التي يمكن للناس التلاعب بها والتي تمنحك نفوذًا مجانيًا؟ نعم، هناك بعض المفاهيم الاقتصادية الجزئية الجيدة التي من المهم فهمها. أحد هذه المفاهيم هو وفورات الحجم، وهو أنه كلما زاد إنتاجك لشيء ما، أصبح أرخص تصنيعه. هذا شيء تمتلكه العديد من الشركات، أساسيات الاقتصاد 101، ويجب أن تحاول الدخول في عمل تجاري حيث يكون تصنيع الأداة رقم 12 أرخص من تصنيع الأداة رقم 5، وتصنيع الأداة رقم 10000 أرخص بكثير من الأداة السابقة. وهذا يبني حاجزًا تلقائيًا للدخول ضد المنافسة والتحول إلى سلعة. لذا هذا مهم. آخر، وهذا على نفس الخط، ولكن المنتجات التكنولوجية وخاصة المنتجات الإعلامية لديها هذه الجودة الرائعة المتمثلة في أنها لا تتطلب تكلفة هامشية للتكرار. لذا فإن إنشاء نسخة أخرى مما أنشأته مجاني. لذا عندما يستمع شخص ما إلى هذا البودكاست أو يشاهد مقطع فيديو على يوتيوب، فهذا لا يكلفني شيئًا. ولكن الشخص التالي الذي يأتي، هذه الأشياء ذات التكلفة الهامشية الصفرية تستغرق وقتًا للانطلاق لأنك تكسب القليل جدًا لكل مستخدم، ولكن بمرور الوقت يمكن أن تتراكم حقًا. لذا فإن جو روجان لا يعمل بجد أكبر على بودكاسته الحالي كما كان على البودكاست رقم 1، ولكن على البودكاست رقم 1100، يكسب مليون دولار لكل بودكاست، بينما بالنسبة للبودكاست السابق، ربما خسر المال. هذا مثال على التكلفة الهامشية الصفرية. ثم الأكثر دقة ولكن الأكثر أهمية هو فكرة التأثيرات الشبكية. وهي تأتي من شبكات الكمبيوتر. بوب ميتكالف، الذي اخترع إيثرنت، صاغ قانون ميتكالف الشهير، وهو أن قيمة الشبكة تتناسب مع مربع عدد العقد في الشبكة. لذا إذا كانت شبكة بحجم 10 ستحصل على قيمة 100، وشبكة بحجم 100 ستحصل على قيمة 10000. إنها ليست 10 أضعاف فقط، بل هي 100 ضعف أكثر لأنها مربعة. لذا فإن الفرق هو المربع. لذا تريد أن تكون في عمل تجاري ذي تأثيرات شبكية، بافتراض أنك لست رقم 2. إذا كنت رقم 1 في عمل تجاري ذي تأثيرات شبكية، فإنك تفوز بكل شيء. لذا على سبيل المثال، إذا نظرت إلى فيسبوك، أصدقائك وعائلتك، بروتوكول الشبكات الاجتماعية، من هو منافسك؟ لا أحد، لأنهم يفوزون بكل شيء من خلال التأثيرات الشبكية. ولهذا السبب عندما يقول الناس "حسنًا، يمكنني التبديل بعيدًا عن فيسبوك"، فإنهم لا يدركون أن التأثيرات الشبكية تخلق احتكارات طبيعية. إنها أشياء قوية جدًا. وأحد الأسرار القذرة لوادي السيليكون هو أن العديد من الأعمال التجارية الفائزة هي احتكارات طبيعية. حتى مشاركة القيادة تميل إلى نظام فائز واحد يأخذ كل شيء. مثل أوبر سيكون لديها دائمًا اقتصاديات أفضل من ليفت طالما أنها تنقل المزيد من السائقين والركاب. شيء مثل جوجل، إنه محرك البحث الوحيد الذي يمكن الاعتماد عليه. أنا أحب DuckDuckGo، أنت تعرف لأسباب الخصوصية، لكنهم دائمًا ما يكونون متأخرين بسبب التأثيرات الشبكية. تويتر، أليس كذلك؟ إلى أين ستذهب آخر للمدونات الصغيرة؟ حتى يوتيوب لديه تأثيرات شبكية ضعيفة، لكنها لا تزال قوية بما يكفي. لا يوجد حقًا موقع رقم 2 تذهب إليه لاستهلاك الفيديو الخاص بك بانتظام. حتى أمازون برايم ومتاجر الراحة وبطاقات الائتمان والمعلومات تخلق تأثيرًا شبكيًا قويًا. لذا ما هو التأثير الشبكي؟ دعنا نحدده بدقة. التأثير الشبكي هو عندما يضيف كل مستخدم إضافي قيمة لقاعدة المستخدمين الحالية. لذا فإن المستخدمين أنفسهم يخلقون بعض القيمة للمستخدمين الحاليين. المثال الكلاسيكي الذي أعتقد أن الجميع يمكن أن يفهمه هو اللغة. لنفترض أن هناك مائة شخص يعيشون في مجتمع ويتحدثون عشر لغات مختلفة، وكل شخص يتحدث واحدة فقط من تلك اللغات العشر. حسنًا، عليك الترجمة طوال الوقت، إنه مؤلم بشكل لا يصدق. ولكن إذا تحدثتم جميعًا المائة نفس اللغة، فسيكون ذلك ذا قيمة هائلة. ولذا فإن الطريقة التي سيلعب بها المجتمع هي أن عشرة أشخاص يبدأون في التحدث بعشر لغات. لنفترض أن شخصًا إضافيًا انضم إلى اللغة الإنجليزية. حسنًا، الآن أحد عشر شخصًا يعرفون اللغة الإنجليزية. لذا فإن الشخص التالي الذي يأتي لتعلم لغة جديدة ربما سيختار اللغة الإنجليزية. في مرحلة ما، لنفترض أن اللغة الإنجليزية حصلت على عشرين أو خمسة وعشرين شخصًا، فقد انتهى الأمر. ستسيطر ببساطة على سوق اللغة بأكمله، وسيتم استبعاد اللغات الأخرى. ولهذا السبب على المدى الطويل، من المحتمل أن يتحدث العالم بأسره اللغة الإنجليزية والصينية. الصين مغلقة على الإنترنت، لكن الإنترنت نفسه هو مساواة عظيمة. والأشخاص الذين يريدون التواصل على الإنترنت مجبرون على التحدث باللغة الإنجليزية لأن أكبر مجتمع من الأشخاص على الإنترنت يتحدث اللغة الإنجليزية. أشعر دائمًا بالأسف لزملائي الذين نشأوا وهم يتحدثون لغات أجنبية في بلدان أجنبية، لأنك لا تحصل على الوصول إلى العديد من الكتب. لم تُترجم العديد من الكتب إلى لغات أخرى. لذا إذا كنت تتحدث الفرنسية فقط، أو الألمانية فقط، أو الهندية فقط، على سبيل المثال، فستكون في وضع غير مؤاتٍ شديد في التعليم التقني. حتمًا، إذا حصلت على تعليم تقني، فعليك تعلم اللغة الإنجليزية فقط لأنك بحاجة إلى قراءة هذه الكتب التي تحتوي على هذه البيانات التي لم تُترجم. لذا فإن اللغات ربما تكون أقدم مثال على التأثير الشبكي. المال مثال آخر. يجب علينا جميعًا على الأرجح استخدام نفس المال، باستثناء حقيقة أن الحدود الجغرافية والتنظيمية خلقت هذه الجزر الاصطناعية من المال. ولكن حتى ذلك الحين، يميل العالم إلى استخدام عملة واحدة كعملة احتياطية في معظم الأوقات، حاليًا الدولار الأمريكي. لذا فإن التأثيرات الشبكية مفهوم قوي جدًا عندما تختار نموذج عمل. من الجيد جدًا اختيار نموذج يمكنك الاستفادة منه من التأثيرات الشبكية، والتكاليف الهامشية المنخفضة، ووفورات الحجم. وهذه تميل إلى الذهاب معًا. مثل أي شيء له تكلفة إنتاج هامشية صفرية، من الواضح أن لديه وفورات حجم، والأشياء التي لها تكلفة هامشية صفرية، غالبًا ما تميل إلى أن يكون لها تأثيرات شبكية، لأنها لا تكلفك شيئًا إضافيًا لإنشاء الشيء. لذا يمكنك ببساطة إنشاء خطافات صغيرة للمستخدمين لإضافة قيمة لبعضهم البعض. يجب أن تفكر دائمًا في كيفية قيام المستخدمين، عملائك، بإضافة قيمة لبعضهم البعض، لأن هذا هو الشكل النهائي للنفوذ. أنت على شاطئ جزر البهاما أو نائم في الليل، وعملاؤك يضيفون قيمة لبعضهم البعض. عاصفة التغريدات مجردة جدًا، وهي مصممة عمدًا لتكون قابلة للتطبيق على نطاق واسع على جميع أنواع المجالات والتخصصات والفترات الزمنية والأماكن. ولكن في بعض الأحيان يكون من الصعب العمل بدون أمثلة ملموسة. لذا دعنا نصبح ملموسين لدقيقة. انظر إلى قطاع العقارات. يمكنك البدء من الأسفل. لنفترض أنك عامل يومي. تأتي وتصلح منازل الناس. يطلب منك شخص ما، "اكسر هذه الصخرة، أرسل هذه الخشب، ضع هذا الشيء هناك." هناك كل هذه الوظائف الدنيئة التي تحدث في موقع بناء. إذا كنت تعمل في إحدى هذه الوظائف، ما لم تكن حرفيًا ماهرًا مثل نجار أو كهربائي، فلن يكون لديك معرفة محددة حقًا. وحتى النجار أو الكهربائي ليس محددًا جدًا لأنه يمكن تدريب الآخرين على القيام بذلك. لذا يمكن استبدالك. لذا تحصل على 15 دولارًا، 20 دولارًا، 25 دولارًا، 50 دولارًا، إذا كنت محظوظًا حقًا، 75 دولارًا في الساعة، ولكن هذا هو كل شيء. ليس لديك أي نفوذ بخلاف الأدوات التي تستخدمها. لذا إذا كنت تقود جرافة، فهذا أفضل من القيام بذلك بيديك. لذا فإن العمالة اليومية في الهند تكسب أقل بكثير لأنهم لا يملكون نفوذًا للأدوات. ليس لديك الكثير من المساءلة. أنت مجرد ترس بلا وجه في طاقم البناء، ومالك المنزل أو مشتري المنزل لا يعرف أو يهتم أنك عملت عليه. خطوة واحدة أعلى من ذلك، قد يكون لديك مقاول، مثل مقاول عام، يقوم شخص ما بتوظيفه لإصلاح وتجديد وبناء منزله. هذا المقاول العام يتحمل المساءلة، ويتحمل المسؤولية. لذا الآن، إذا، لنفترض أنهم حصلوا على 250 ألف دولار لوظيفة. لذا أنا أستخدم أسعار الحاجز. لنقل أن العالم يتقاضى 100 ألف دولار للوظيفة لإصلاح منزل، وفعليًا كلف المقاول العام، كل شيء محسوب، 70 ألف دولار. حسنًا، سيحتفظ هذا المقاول بالباقي، 30 ألفًا. لذا حصل على المكاسب، وحصل على الأسهم، ولكنه يتحمل أيضًا المساءلة والمخاطر. لذا إذا تجاوز المشروع الميزانية وكان هناك خسائر، فهم يأكلون الخسائر. ولكن ترى، المساءلة تمنحهم شكلاً من أشكال الدخل المحتمل الإضافي. ولديهم أيضًا نفوذ عمل لأن لديهم مجموعة من الأشخاص يعملون لصالحهم. ولكن ربما يتوقف الأمر عند هذا الحد. يمكنك الذهاب إلى مستوى واحد أعلى والنظر إلى مطور عقارات. قد يكون هذا شخصًا كان مقاولًا قام ببناء العديد من المنازل، وقام بعمل رائع، ثم قرر أن يبدأ عمله الخاص. وهم يتجولون بحثًا عن عقارات متدهورة لديها إمكانات. يشترونها، إما يجمعون الأموال من المستثمرين، أو يمولون أنفسهم، يصلحون المكان، ويبيعونه بضعف ما اشتروه به. ربما لم يضعوا سوى 20٪ أكثر. لذا إنها ربح صحي. لذا الآن مطور مثل هذا يتحمل المزيد من المساءلة، ولديه المزيد من المخاطر. لديه معرفة أكثر تحديدًا لأنه الآن يجب أن يعرف أي الأحياء تستحق الشراء فيها، وأي قطع الأراضي جيدة بالفعل، وأي قطع الأراضي سيئة. ما الذي يجعل أو يكسر عقارًا معينًا. يجب أن تتخيل المنزل النهائي الذي سيكون هناك حتى عندما قد تبدو العقار نفسها سيئة للغاية في الوقت الحالي. لذا هناك المزيد من المعرفة المحددة، والمزيد من المساءلة والمخاطر. والآن لديك أيضًا نفوذ رأس المال لأنك تضع المال أيضًا في المشروع. ولكن من الناحية النظرية، يمكنك شراء قطعة أرض أو منزل متهدم مقابل 200 ألف دولار وتحويله إلى قصر بقيمة مليون دولار وجني كل الفرق. مستوى واحد أبعد من ذلك قد يكون مهندسًا معماريًا مشهورًا أو مطورًا، حيث مجرد وجود اسمك على عقار لأنك

تم القيام بالعديد من الخصائص الرائعة التي تزيد من قيمتها مستوى واحد فوق ذلك، قد تكون شخصًا يقرر جيدًا، أفهم العقارات، وأنا الآن أعرف ما يكفي من ديناميكيات العقارات أنه بدلاً من مجرد بناء وبيع عقاراتي الخاصة أو تحسين عقاراتي الخاصة، سأكون مطورًا ضخمًا، سأبني مجتمعات بأكملها. قد يقول شخص آخر: أحب هذا الرافعة المالية، لكنني لا أريد إدارة كل هؤلاء الأشخاص، أريد القيام بذلك بشكل أكبر من خلال رأس المال، لذا سأبدأ صندوق استثمار عقاري، وهذا يتطلب معرفة محددة، ليس فقط عن الاستثمار في العقارات وبناء العقارات، ولكنه يتطلب أيضًا معرفة محددة عن الأسواق المالية وأسواق رأس المال وكيف تعمل صناديق العقارات. قد يكون مستوى واحد أبعد من ذلك هو شخص يقول في الواقع، أريد جلب أقصى رافعة مالية للتأثير في هذا السوق، وأقصى معرفة محددة، وبالتالي سيقول هذا الشخص، حسنًا، أفهم العقارات، وأفهم كل شيء من بناء الإسكان الأساسي إلى بناء العقارات وبيعها إلى كيفية تحرك أسواق العقارات وازدهارها، وأنا أيضًا أفهم أعمال التكنولوجيا، لذا أفهم كيفية توظيف المطورين، وكيفية كتابة التعليمات البرمجية، وكيفية بناء هذا المنتج، وأفهم كيفية جمع الأموال من أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية وكيفية إعادتها. الآن، ما يعمل، ومن الواضح أنه قد لا يعرف شخص واحد هذا، قد تجمع فريقًا للقيام بذلك حيث يمتلك كل منهم مجموعات مهارات مختلفة، ولكن هذا الكيان المشترك سيكون لديه معرفة محددة في التكنولوجيا وفي العقارات، سيكون لديه مسؤولية هائلة لأن اسم الشركة سيكون جهدًا عالي المخاطر وعالي المكافأة مرتبطًا بكل شيء، وسوف يكرس الناس حياتهم له، ويتحملون مخاطر كبيرة، ثم سيكون لديهم رافعة مالية في التعليمات البرمجية مع العديد من المطورين، سيكون لديهم رأس مال مع مستثمرين يضعون الأموال ورأس مال المؤسسين الخاص، وسيكون لديهم عمالة من أعلى جودة عمالة يمكنك العثور عليها، وهي مهندسون ومصممون ومسوقون ذوو جودة عالية يعملون على الشركة، ثم قد ينتهي بك الأمر بشركة مثل Trulia أو ReadFan أو Zillow، ثم يمكن أن تكون المكاسب المحتملة في مليارات الدولارات أو مئات الملايين من الدولارات، لذلك بينما تضيف المزيد والمزيد من أنواع المعرفة التي لا يمكن اكتسابها إلا أثناء العمل وليست معرفة شائعة، وتضيف المزيد والمزيد من المساءلة وتحمل المخاطر، وتضيف المزيد والمزيد من الأشخاص الرائعين الذين يعملون عليها، والمزيد والمزيد من رأس المال عليها، والمزيد والمزيد من التعليمات البرمجية والوسائط عليها، فإنك تستمر في توسيع نطاق الفرصة من عامل اليوم الذي قد يكون ببساطة يكشط الأرض بيديه إلى شخص بدأ شركة تكنولوجيا عقارية ثم طرحها للاكتتاب العام. تحدثنا عن المعرفة المحددة، تحدثنا عن المساءلة، تحدثنا عن الرافعة المالية، المهارة الأخيرة التي يتحدث عنها نافال في عاصفة تغريداته هي الحكم، حيث يقول إن الرافعة المالية هي مضاعف للقوة لحكمك. نحن نعيش الآن في عصر رافعة مالية شبه لا نهائية، وجميع الثروات العظيمة يتم إنشاؤها من خلال الرافعة المالية، لذا فإن وظيفتك الأولى هي الذهاب والحصول على الرافعة المالية، ويمكنك الحصول على الرافعة المالية عن طريق الإذن عن طريق تحمل المخاطر وجعل الناس يعملون من أجلك أو عن طريق جمع رأس المال، أو يمكنك الحصول على الرافعة المالية بدون إذن عن طريق تعلم كيفية كتابة التعليمات البرمجية أو أن تصبح متواصلاً جيدًا والبث الإذاعي وإنشاء مقاطع الفيديو والكتابة وما إلى ذلك، لذا هذه هي الطريقة التي تحصل بها على الرافعة المالية، ولكن بمجرد حصولك على الرافعة المالية، ماذا تفعل بها؟ حسنًا، الجزء الأول من الحياة المهنية التي تقضيها في الكفاح للحصول على الرافعة المالية، بمجرد حصولك على الرافعة المالية، ثم تريد أن تبطئ قليلاً لأن حكمك مهم حقًا. إنه مثل أنك انتقلت من توجيه قارب الإبحار الخاص بك إلى الآن تقوم بتوجيه سفينة محيط أو ناقلة، لديك الكثير على المحك، ولكن لديك أيضًا الكثير لتكسبه، أنت تحمل حمولة أعلى بكثير، لذا في عصر الرافعة المالية اللانهائية، يصبح الحكم هو المهارة الأكثر أهمية. وارن بافيت ثري جدًا الآن بسبب حكمه، حتى لو أخذت كل أموال وارن غدًا، سيخرج المستثمرون من الخشب ويسلمونه 100 مليار دولار لأنه يعرف أن حكمه جيد جدًا، وسيعطونه جزءًا كبيرًا من تلك المائة مليار دولار للاستثمار، لذا في النهاية، كل شيء آخر تفعله هو في الواقع إعدادك لتطبيق حكمك. أحد الأشياء الكبيرة التي يهاجمها الناس في رواتب الرؤساء التنفيذيين، وبالتأكيد هناك رأسمالية المحسوبية تحدث حيث يتحكم هؤلاء الرؤساء التنفيذيون في مجالس إدارتهم وتعطيهم المجالس الكثير من المال، ولكن هناك بعض الرؤساء التنفيذيين الذين يكسبون حقًا ما يستحقونه لأن حكمهم أفضل. إذا كنت تقود سفينة كبيرة، إذا كنت تقود جوجل أو آبل، وحكمك أفضل بنسبة 10 أو 20٪ من الشخص التالي، فإن المجتمع سيدفع لك حرفيًا مئات الملايين من الدولارات أكثر لأنك تقود سفينة بقيمة 100 مليار دولار، إذا كنت على المسار الصحيح بنسبة 10 أو 20٪ من الوقت أكثر من الشخص الآخر، فإن النتائج المركبة على تلك المئات المليارات من الدولارات التي تديرها ستكون كبيرة جدًا لدرجة أن راتب رئيسك التنفيذي سيتضاءل بالمقارنة، لذا فإن الحكم المثبت والمصداقية حول الحكم أمر بالغ الأهمية. وارن بافيت يفوز هنا لأنه يتمتع بمصداقية هائلة، لقد كان مسؤولاً للغاية، لقد كان على حق مرارًا وتكرارًا في المجال العام، لقد بنى سمعة بالنزاهة العالية جدًا، لذا يمكنك الوثوق به، لذا شخص مثل هذا، سيلقي الناس رافعة مالية لا نهائية خلفه بسبب حكمه. لا أحد يسأله كم يعمل بجد، لا أحد يسأله متى يستيقظ أو متى ينام، هل فعل وارن فقط ما تفعله؟ لذا، خاصة الحكم المثبت مع المساءلة العالية، سجل حافل واضح أمر بالغ الأهمية. دعنا نحدد الحكم. سأعرفه على أنه معرفة الآثار طويلة الأجل لقراراتك أو القدرة على التنبؤ بالآثار طويلة الأجل لقراراتك. من المضحك أن تعريفي للحكمة هو معرفة العواقب طويلة الأجل لأفعالك. إنها ليست مختلفة جدًا، الحكمة هي مجرد حكم في مجال شخصي، الحكمة المطبقة على مشاكل خارجية أعتقد أنها حكم، لذا فهي مرتبطة ارتباطًا وثيقًا، ولكن نعم، إنها معرفة العواقب طويلة الأجل لأفعالك ثم اتخاذ القرار الصحيح للاستفادة من ذلك. الحكم صعب جدًا في بنائه. هذا هو المكان الذي يلعب فيه كل من الذكاء والخبرة. هناك العديد من المشاكل مع ما يسمى بالمثقفين في الأبراج العاجية، ولكن أحد الأسباب التي تجعلني أهاجمهم هو أنهم لا يملكون أي شيء على المحك، ليس لديهم خبرة في العالم الحقيقي، لذا فهم يطبقون الذكاء فقط دون أي خبرة غالبًا ما يكون أسوأ من عديم الفائدة لأنك تحصل على الثقة التي يمنحك إياها الذكاء وتحصل على بعض المصداقية، ولكن لأنك لم يكن لديك أي شيء على المحك ولم تكن لديك خبرة حقيقية ولا مساءلة حقيقية، فأنت فقط ترمي السهام. العالم الحقيقي دائمًا أكثر تعقيدًا بكثير مما يمكننا عقلنته، وخاصة جميع المجالات والمشاكل المثيرة للاهتمام سريعة الحركة، لا يمكنك الوصول إلى هناك بدون خبرة. لذا، إذا كنت ذكيًا وتكرر بسرعة، فليس الأمر أنك تضع 10000 ساعة في شيء ما، ولكنك تأخذ 10000 محاولة لشيء ما، إذا كنت ذكيًا ولديك الكثير من التكرارات السريعة وتحاول إبعاد عواطفك، فإن الأشخاص الذين لديهم أفضل حكم هم في الواقع من بين الأقل عاطفية. يعتبر الكثير من أفضل المستثمرين روبوتيين تقريبًا في هذا الصدد، لكنني سأكون متفاجئًا إذا كان حتى أفضل رواد الأعمال غالبًا ما يبدون غير عاطفيين. هناك هذا النموذج الأصلي لرائد الأعمال الشغوف، ونعم، يجب أن يهتموا بما يفعلونه، ولكن يجب عليهم أيضًا أن يروا بوضوح ما يحدث بالفعل، والشيء الذي يمنعك من رؤية ما يحدث بالفعل هو عواطفك. عواطفنا تحجب حكمنا باستمرار في الاستثمار أو في إدارة الشركات أو في بناء المنتجات أو في كونك رائد أعمال. العواطف تعيق الطريق حقًا، العواطف التي كانت تمنعك من رؤية ما يحدث بالفعل حتى لم تعد تستطيع مقاومة حقيقة ما يحدث حتى يصبح مفاجئًا جدًا، وعندئذ تُجبر على المعاناة، وهو كسر هذا الخيال العاطفي الذي كنت ستضعه معًا لمحاولة ربط بعض هذه المفاهيم. سأقول إنك أولاً مسؤول عن حكمك، الحكم هو ممارسة الحكمة، الحكمة تأتي من الخبرة، ويمكن تسريع هذه الخبرة من خلال التكرارات القصيرة، والسبب في أن الكثير من كبار المستثمرين، الكثير من المستثمرين القيمة، إذا قرأت جيريمي جرانثام أو قرأت وارن بافيت، تعرف، تقرأ عن مايكل بوري، هؤلاء الأشخاص يبدون كفلاسفة أو هم فلاسفة أو يقرؤون الكثير من كتب التاريخ أو كتب العلوم، ماذا يفعلون؟ ألا ينبغي عليهم قراءة كتب الاستثمار؟ لا، كتب الاستثمار هي أسوأ مكان لتعلم الاستثمار لأن الاستثمار نشاط في العالم الحقيقي متعدد المتغيرات للغاية، يتم دائمًا التنافس على جميع المزايا، إنه دائمًا في الطليعة، ما تحتاجه حقًا هو حكم وتفكير واسع النطاق للغاية، وأفضل طريقة للقيام بذلك هي دراسة كل شيء، بما في ذلك الكثير من الفلسفة، والفلسفة تجعلك أيضًا أكثر هدوءًا، وتجعلك أقل عاطفية، وبالتالي تتخذ قرارات أفضل، ولديك حكم أفضل. شيء واحد بسيط هو أنني أرى ذلك، اذهب إلى تويتر ويبدو أن نصف تويتر مروع في جميع الأوقات. يمكنك الذهاب إلى موجز شخص ما على تويتر والحصول على لمحة على الأقل عما يجب أن يكون عليه الشعور بأن تكون في رأسه طوال الوقت، وكلما زاد غضب شخص ما، أضمن لك أن حكمه أسوأ. إذا كان شخص ما يغرد باستمرار بغضب سياسي ويبدو كشخص غاضب يدخل في معارك، فأنت لا تريد أن تسلم مفاتيح سيارتك له، ناهيك عن مفاتيح شركتك. لذا، غطينا المهارات التي تحتاجها لتصبح ثريًا، وهي المعرفة المحددة، والمساءلة، والرافعة المالية، والحكم، والتعلم مدى الحياة. دعنا نتحدث قليلاً عن أهمية العمل الجاد وتقدير وقتك. لذا، لن يقدرك أحد أكثر مما تقدر نفسك. لذا، عليك فقط تحديد معدل شخصي مرتفع جدًا بالساعة وعليك الالتزام به. لذا، حتى منذ أن كنت شابًا، قررت ببساطة أنني أستحق أكثر بكثير مما يعتقد السوق أنني أستحقه، لكنني بدأت في معاملة نفسي على هذا النحو. لذا، قم دائمًا بتقدير وقتك في كل قرار. كم من الوقت يستغرق؟ أوه، سيستغرق مني ساعة للوصول إلى الجانب الآخر من المدينة للحصول على هذا الشيء. حسنًا، أنا أقدر نفسي بـ 100 دولار في الساعة. هذا يرمي مائة دولار من جيبي. هل سأفعل ذلك؟ تشتري شيئًا من أمازون، لقد أفسدوه، عليك إعادته. هل يستحق وقتك إعادته؟ هل يستحق العناء الذهني؟ ضع في اعتبارك أن لديك ساعات عمل أقل، لديك ساعات إنتاجية ذهنية أقل. هل تريد استخدامها للقيام بالمهمات وحل المشكلات الصغيرة، أم تريد حفظها للأشياء الكبيرة؟ جميع العلماء العظماء كانوا سيئين في إدارة حياتهم المنزلية. لم يكن لديهم غرفة نظيفة ومنظمة أو، كما تعلم، حضروا جميع مناسباتهم الاجتماعية في الوقت المحدد أو أرسلوا بطاقات الشكر الخاصة بهم. يمكنك قضاء حياتك كما تريد، ولكن إذا كنت تريد أن تصبح ثريًا، فيجب أن تكون رغبتك الأولى والساحقة، مما يعني أنها يجب أن تأتي قبل أي شيء آخر، مما يعني أنه لا يمكنك أن تكون بخيلًا. هذا ما يفهمه الناس. يمكنك أن تكون بخيلًا في سبيل العيش الأساسي، يمكنك الحفاظ على نفقاتك منخفضة، ربما التقاعد مبكرًا وعدم الإنفاق كثيرًا. هذا صحيح تمامًا، لكننا هنا للحديث عن خلق الثروة، وإذا كنت ستفعل ذلك، فيجب أن تكون أولويتك الأولى والساحقة. لذا، قم بتسريع الوقت إلى نفسك الثرية واختر معدلًا ساعيًا وسيطًا. بالنسبة لي، صدق أو لا تصدق، عندما كان بإمكانك توظيفي، والآن بالطبع لا يمكنك ذلك، ولكن عندما كان بإمكانك توظيفي، وكان هذا صحيحًا قبل عقد من الزمان أو حتى عقدين من الزمان قبل أن يكون لدي أي مال حقيقي، معدل ساعتي، كنت أقول لنفسي مرارًا وتكرارًا هو 5000 دولار في الساعة اليوم، وعندما أنظر إلى الوراء حقًا، كان حوالي 1000 دولار في الساعة، وبالطبع ما زلت أفعل أشياء غبية مثل الجدال مع الكهربائي أو إعادة مكبر الصوت المكسور، ولم يكن ينبغي علي ذلك، وفعلت أقل بكثير مما سيفعله أي من أصدقائي، وكنت أقوم بعرض مسرحي لرمي شيء ما في كومة القمامة أو إعطائه لجيش الخلاص بدلاً من محاولة إعادته أو تسليم شيء ما للناس بدلاً من محاولة إصلاحه. كنت أجادل مع صديقاتي وحتى اليوم مع زوجتي، لا أفعل ذلك، هذه ليست مشكلة أحلها، ما زلت أجادل مع والدتي عندما تسلمني مهام صغيرة، أنا فقط لا أفعل ذلك. أفضل أن أستأجر لك مساعدًا، وكان هذا صحيحًا حتى عندما لم يكن لدي مال. طريقة أخرى للتفكير في شيء ما هي أنه إذا كان يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لشيء ما أو عدم القيام به بأقل من معدلك بالساعة، فاستعن بمصادر خارجية أو لا تفعل ذلك. لذا، إذا كان بإمكانك توظيف شخص للقيام بذلك بأقل من معدلك بالساعة، فاستأجره. وهذا يشمل حتى أشياء مثل الطهي. الآن، إذا كنت ترغب في تناول وجبات مطبوخة في المنزل صحية، ولكن إذا كان يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية، فافعل ذلك بدلاً من ذلك. وأعلم أن بعض الناس سيقولون، ماذا عن بهجة الحياة وماذا عن القيام بذلك بالطريقة التي تريدها بالضبط؟ بالتأكيد، يمكنك فعل ذلك، لكنك لن تكون ثريًا لأنك جعلت شيئًا آخر أولوية. قال بول جراهام ذلك بشكل جيد جدًا لشركات Y Combinator الناشئة، قال إنه يجب عليك العمل على منتجك وتحقيق ملاءمة المنتج للسوق، ويجب عليك ممارسة الرياضة وتناول الطعام الصحي، هذا كل ما لديك من وقت أثناء هذه المهمة. لذا، حدد معدلًا طموحًا مرتفعًا جدًا بالساعة لنفسك والتزم به، ويجب أن يبدو ويشعر بأنه مرتفع بشكل سخيف. إذا لم يكن كذلك، فهو ليس مرتفعًا بما فيه الكفاية، وأيًا كان ما اخترته بناءً على نصيحتي لك، فسوف أرفعه. كما قلت لنفسي، حتى قبل أن يكون لدي مال، لفترة طويلة جدًا، استخدمت 5000 دولار في الساعة. وإذا قمت بتمديد ذلك إلى ما يبدو كرأس مال سنوي، فهو ملايين الدولارات سنويًا. ومن المفارقات، في الواقع أعتقد أنني تفوقت عليه، لكنني أنظر إلى الوراء لأنني لست الشخص الأكثر اجتهادًا، أنا في الواقع شخص كسول نوعًا ما، لذا أعمل من خلال فترات من الطاقة حيث أكون متحمسًا حقًا لشيء ما. لذا، إذا نظرت حقًا إلى مقدار ما كسبته لكل ساعة فعلية وضعتها، فهو على الأرجح أعلى بكثير من ذلك. دعنا نتحدث عن العمل الجاد. هناك هذه المعركة التي تحدث في تويتر كثيرًا بين ما إذا كان يجب عليك العمل بجد أم لا. مثل ديفيد هاوزر هناك يقول إنه مثل قيادة عبيدك، وكيث روبو دائمًا هناك يقول لا، كل المؤسسين العظماء يعملون بأصابعهم حتى العظم، وهم يتحدثون عن بعضهم البعض. أولاً وقبل كل شيء، إنهم يتحدثون عن شيئين مختلفين. ديفيد يتحدث عن الموظفين في عمل تجاري نمطي، وهذا جيد. أولويتك الأولى في الحياة إذا كنت تفعل ذلك ليست أن تصبح ثريًا. لديك وظيفة، لديك أيضًا عائلتك، لديك أيضًا حياتك. ولكن كيث يتحدث عن الألعاب الأولمبية للشركات الناشئة. إنه يتحدث عن الشخص الذي يسعى للحصول على الميدالية الذهبية وبناء شركة عامة بمليارات الدولارات. يجب على هذا الشخص أن يفعل كل شيء بشكل صحيح. يجب أن يكون لديهم حكم رائع. يجب عليهم اختيار الشيء الصحيح للعمل عليه. يجب عليهم توظيف الفريق المناسب. ويجب عليهم العمل بجد جنوني لأنهم مشاركون في سباق تنافسي. لذا، إذا كان هدفك هو أن تصبح ثريًا، فسوف تضطر إلى العمل بأقصى ما يمكنك. ولكن العمل الجاد هو بالتأكيد ليس بديلاً عن من تعمل معه وما تعمل عليه. ما تعمل عليه هو على الأرجح أهم شيء. العثور على ملاءمة المنتج للسوق، ملاءمة المؤسس لتوسيع تعريف مارك أندريسن، لقد جاء بملاءمة المنتج للسوق، ولكنني سأضيف ملاءمة المنتج للسوق للمؤسس، وهي مدى ملاءمتك الشخصية لهذا العمل. هذا المزيج الثلاثي يجب أن يكون هدفك الساحق. ويمكنك توفير الكثير من الوقت إذا اخترت المجال الصحيح للعمل فيه. اختيار الأشخاص المناسبين للعمل معهم هو القطعة التالية الأكثر أهمية. ثم يأتي العمل بجد. ولكنهم مثل ثلاثة أرجل لكرسي. إذا قصرت في أي واحد منهم، فسوف يسقط الكرسي بأكمله. لذا، ليس الأمر أنك تستطيع اختيار واحد على الآخر بهذه السهولة. لذا، ترتيب العمليات عند بناء عمل تجاري هو، أو حتى بناء حياتك المهنية هو، أولاً، اكتشف ما الذي يجب أن أفعله؟ ما هو الشيء الذي يوجد فيه سوق ناشئ؟ هناك منتج يمكنني بناؤه وأنا متحمس للعمل عليه، وشيء لدي فيه معرفة محددة وأنا مهتم به حقًا. ثم ثانيًا، أحط نفسي بأفضل الأشخاص الممكنين. وبغض النظر عن مدى ارتفاع معيارك، ارفع معيارك لأنك لا تستطيع أبدًا العمل مع أشخاص آخرين رائعين بما فيه الكفاية. إذا كان هناك شخص أعظم للعمل معه، فيجب عليك الذهاب والعمل معه. أنصح الكثير من الأشخاص الذين ينظرون إلى أي شركة ناشئة للانضمام إليها في وادي السيليكون. أقول لهم بشكل أساسي، اختر الشركة التي سيكون لديها أفضل شبكة خريجين لك في المستقبل. انظر إلى PayPal Mafia، لقد عملوا مع مجموعة من العباقرة، لذا أصبحوا جميعًا أثرياء. لذا، حاول فقط الاختيار بناءً على أعلى ذكاء وطاقة ونزاهة للأشخاص الذين يمكنك العثور عليهم. ثم أخيرًا، بمجرد اختيار الشيء الصحيح للعمل عليه والأشخاص المناسبين للعمل معهم، ثم تعمل بأقصى ما يمكنك. هذا هو المكان الذي تصبح فيه الأسطورة مجنونة بعض الشيء. سيعمل الناس 18-20 ساعة في الأسبوع. الكثير من ذلك هو مجرد إشارة حالة، إنه استعراض. لا أحد يعمل حقًا 80-200 ساعة في الأسبوع بشكل مستدام بإنتاجية عالية بوضوح عقلي. عقلك ينهار، لن تحصل على أفكار جيدة. لذا، في الواقع، الطريقة التي يعمل بها الناس بفعالية أكبر، خاصة في العمل المعرفي، هي أنهم يندفعون بأقصى ما يمكنهم أثناء عملهم على شيء ما وهم مستلهمون، وهم شغوفون، ثم يرتاحون لأخذ فترات طويلة. إنه أشبه بأسد يصطاد، وأقل بكثير من ماراثون يركض ويركض. لذا، تندفع، ثم ترتاح، ثم تعيد التقييم، ثم تحاول مرة أخرى. وما تفعله في النهاية هو أنك تبني ماراثونًا من الاندفاعات. ربما ذكرت لي النقطة على الجانب أن الإلهام قابل للتلف، وهي نقطة جيدة جدًا. عندما تحصل على إلهامك، افعل ذلك في الحال. يحدث هذا لي كثيرًا مع عواصف تغريداتي. لقد توصلت في الواقع إلى مجموعة كبيرة من التغريدات الإضافية، بالإضافة إلى تلك الموجودة بالفعل، ولكن في بعض الأحيان أتردد أو أتوقف، ثم يموت ببساطة. وما تعلمته هو أنه إذا كنت متحمسًا لكتابة منشور مدونة أو نشر عاصفة تغريدات، فيجب عليّ القيام بذلك على الفور، وإلا فلن يتم نشره، ولن أعود إليه. لذا، الإلهام شيء جميل وقوي، وعندما تحصل عليه، فقط اغتنم الفرصة. لذا، يتحدث الناس عن نفاد الصبر. متى تعرف أن تكون نفاد الصبر؟ متى تعرف أن تكون صبورًا؟ كانت تغريدتي الساخرة حول هذا الأمر هي نفاد الصبر مع الإجراءات، والصبر مع النتائج، وأعتقد أن هذه فلسفة جيدة في الحياة. أي شيء عليك القيام به، فقط قم به. لماذا تنتظر؟ أنت لا تصبح أصغر سنًا، حياتك تتلاشى. لا تريد قضاءها في الانتظار في الطابور، لا تريد قضاءها في السفر ذهابًا وإيابًا، لا تريد قضاءها في القيام بأشياء تعرف أنها ليست جزءًا من مهمتك في النهاية، وعندما تفعلها، تريد القيام بها بأسرع ما يمكن، بينما تفعلها جيدًا بانتباهك الكامل، ولكن بعد ذلك عليك فقط التخلي عن النتائج. عليك أن تكون صبورًا مع النتائج لأنك تتعامل مع أنظمة معقدة، أنت تتعامل مع الكثير من الناس، يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لتبني الأسواق المنتجات، يستغرق الأمر وقتًا لكي يشعر الناس بالراحة في العمل مع بعضهم البعض، يستغرق الأمر وقتًا لتظهر المنتجات الرائعة بينما تقوم بتلميعها وتلميعها وتلميعها. لذا، نفاد الصبر مع الإجراءات، والصبر مع النتائج، وكما ربما قيل، الإلهام قابل للتلف. لذا، عندما تحصل على الإلهام، تصرف فورًا. إذا كانت لدي مشكلة اكتشفتها في إحدى أعمالي وتحتاج إلى حل، فلن أنام حتى يتم على الأقل اتخاذ الخطوات اللازمة لحلها. وهذا مجرد فشل شخصي، ولكن إذا كنت في مجلس إدارة شركة، فسأتصل بالرئيس التنفيذي. إذا كنت أدير الشركة، فسأتصل بتقاريري. إذا كنت مسؤولاً، فسأقوم بذلك في الحال وأحلها. إذا لم أحل مشكلة لحظة حدوثها أو لم أبدأ في التحرك نحو حلها منذ حدوثها، فلن يكون لدي سلام، ولن يكون لدي راحة، ولن يكون لدي سعادة حتى يتم حل تلك المشكلة. لذا، قم بحلها في أسرع وقت ممكن. حرفيًا لن أنام حتى يتم حلها. ربما هذه سمة شخصية، لكنها نجحت بشكل جيد في الأعمال التجارية. نحن نهدر وقتنا بموت ألف جرح. لذا، تغريدة أخرى كانت يجب أن تكون مشغولًا جدًا لتناول القهوة مع الحفاظ على تقويم غير مزدحم. الأشخاص الذين يعرفونني يعرفون أنني مشهور بالقيام بشيئين في وقت واحد. الأول هو أن يكون لدي تقويم نظيف جدًا. ليس لدي تقريبًا أي اجتماعات عليه، وهناك أشخاص ألتقي بهم عندما يرون تقويمي، يكادون يبكون. في نفس الوقت، أنا مشغول طوال الوقت. أنا أفعل شيئًا دائمًا، وهو عادة ما يكون متعلقًا بالعمل "حسب الاقتباس"، ولكنه هو الشيء الأعلى تأثيرًا الذي يحتاج إلى القيام به في ذلك الوقت وأنا مهتم به أكثر، مستوحى منه. ولكن الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي رفض الاجتماعات بشكل صارم باستمرار. يريد الناس تناول القهوة وبناء العلاقات، وهذا جيد في وقت مبكر من حياتك المهنية عندما لا تزال تستكشف، ولكن لاحقًا في حياتك المهنية، أنت تستغل، وهناك المزيد من الأشياء التي تأتي إليك ولديك وقت لها، يجب عليك التخلص من الاجتماعات من حياتك بشكل صارم. إذا أراد شخص ما عقد اجتماع، فراجع ما إذا كان يمكنك القيام بذلك عبر الهاتف بدلاً من ذلك. إذا أرادوا إجراء مكالمة هاتفية، فراجع ما إذا كان يمكنهم القيام بذلك عبر البريد الإلكتروني بدلاً من ذلك. إذا أرادوا القيام بذلك عبر البريد الإلكتروني، فراجع ما إذا كان يمكنهم القيام بذلك عبر رسالة نصية بدلاً من ذلك. إذا كانوا يرسلون لك رسائل نصية، فيجب عليك تجاهل معظم الرسائل النصية إلا إذا كانت حالات طوارئ حقيقية. لذا، يجب أن يكون المرء صارمًا تمامًا في تفادي الاجتماعات. عندما تعقد اجتماعات، قم بعقد اجتماعات مشي، قم بعقد اجتماعات وقوف، اجعلها قصيرة، اجعلها قابلة للتنفيذ، اجعلها صغيرة. أي اجتماع مع ثمانية أشخاص وهو جالس على طاولة مؤتمرات، لا يتم إنجاز أي شيء في هذا الاجتماع. أنت حرفيًا تموت ساعة بساعة. تناول القهوة يذكرني بمقولة قديمة أعتقد أنها من ستيف جوبز عندما سئل، مرحبًا، لماذا تأتي أبل إلى المؤتمرات أو لماذا لا تأتي إلى مؤتمري؟ وكان رده، حسنًا، لأننا لن نكون هنا نعمل. نعم، اعتدت أن أواجه صعوبة في رفض الأشخاص للاجتماعات، ولكن الآن أقول لهم بصراحة. أقول ببساطة، انظر، أنا لا أقوم باجتماعات غير معاملاتي. أنا لا أقوم باجتماعات بدون جدول أعمال صارم. أنا لا أقوم باجتماعات إلا إذا كان علينا ذلك حقًا. ربما كان يفعل هذا، كان يرسل رسائل بريد إلكتروني للأشخاص عندما يطلبون ربما، واجتماع قهوة، لمعرفته. كان يقول، نحن لا نعقد اجتماعات إلا إذا كانت حياة أو موت عاجلة، ثم يجب على هذا الشخص الاستجابة، نعم، إنها حياة أو موت عاجلة، أو لا يوجد اجتماع. عندما يكون لديك شيء مهم أو شيء قيم، سيجتمع معك أشخاص مشغولون آخرون مثيرون للاهتمام. يجب أن تكون بطاقة الاتصال الخاصة بك هي، إليك ما فعلته، إليك ما يمكنني أن أريك إياه، دعنا نجتمع وسأحترم وقتك إذا كان هذا مفيدًا لك. وأجد أن هناك أشخاصًا مشغولين جدًا ومهمين سيأخذون اجتماعك، ولكن عليك أن تأتي ببطاقة اتصال مناسبة. كل الأشخاص الذين يغردون ويرسلون رسائل بريد إلكتروني إلى أشخاص مشهورين أو أثرياء قائلين، مرحبًا، إذا كان بإمكاني الحصول على اجتماع واحد معك، وهم غامضون بشأن ذلك، فلن يصلوا إلى أي مكان في الحياة. عليك بناء المصداقية. عندما ينظر مستثمر في مجال التكنولوجيا في مجال رأس المال الاستثماري إلى شركة ناشئة، فإن أول شيء يريدون رؤيته هو دليل على تقدم المنتج. لا يريدون حتى رؤية عرض شرائح، يريدون رؤية تقدم المنتج لأن تقدم المنتج هو السيرة الذاتية لرائد الأعمال. إنها السيرة الذاتية التي لا تتزعزع ولا تتزعزع. لذا، عليك القيام بالعمل لاستخدام تشبيه العملات المشفرة، يجب أن يكون لديك إثبات عمل. إذا كان لديك إثبات عمل ولديك حقًا شيء مثير للاهتمام، فلا يجب أن تتردد في تجميعه في بريد إلكتروني وإرساله إلى شخص ما. ولكن حتى في هذه الحالة، عندما تطلب اجتماعًا، تريد أن تكون قابلاً للتنفيذ للغاية. ولكنني سأقول حتى الجانب الآخر، حتى لو لم تكن قد وصلت إلى ذلك بعد، إذا كنت تعتقد أنك ستصل إلى ذلك عن طريق الخروج والتواصل وعقد الكثير من الاجتماعات، فمن المحتمل أن تكون مخطئًا. نعم، يمكن أن يكون التواصل مهمًا في وقت مبكر من حياتك المهنية، ونعم، يمكنك أن تكون مصادفة مع الاجتماعات، ولكن الاحتمالات منخفضة جدًا. وكما أمضينا وقتًا في الحديث عن ذلك سابقًا، عندما تقابل أشخاصًا وتأمل في الحصول على تلك الفرصة المحظوظة، فأنت تعتمد على الحظ من النوع الأول، وهو الحظ الأعمى، والحظ من النوع الثاني، وهو حظ الكفاح. ولكن ما لا تحصل عليه هو الحظ من النوع الثالث أو الرابع، وهي الأنواع الأفضل حيث تقضي وقتًا في تطوير سمعة، والعمل على شيء ما، وتطوير وجهة نظر فريدة، والقدرة على اكتشاف الفرص التي لا يستطيع الآخرون. إن التقويم المزدحم والعقل المزدحم سيدمر قدرتك على القيام بأشياء عظيمة في هذا العالم. إذا كنت تريد أن تكون قادرًا على القيام بأشياء عظيمة، سواء كنت موسيقيًا أو رائد أعمال أو مستثمرًا، فأنت بحاجة إلى وقت فراغ وعقل حر. لقد انتهينا للتو من الحديث عن أهمية العمل الجاد وتقدير وقتك. بعد ذلك، هناك بضع تغريدات حول موضوع العمل على المدى الطويل. التغريدة الأولى هي أن تصبح الأفضل في العالم فيما تفعله. استمر في إعادة تعريف ما تفعله حتى يصبح هذا صحيحًا. إذا كنت تريد حقًا أن يتم دفعك في هذا العالم، فأنت تريد أن تكون رقم واحد في أي شيء تفعله. ويمكن أن يكون متخصصًا. هذه هي النقطة. يمكن حرفيًا أن يتم دفعك لمجرد كونك أنت. أنت تعلم في هذه المرحلة أن بعض الأشخاص الأكثر نجاحًا في العالم هم كذلك. أوبرا تحصل على أجر لكونها أوبرا. جو روجان يحصل على أجر لكونه جو روجان، وهم أصيلون تجاه أنفسهم. لذا، ما تحاول هذه التغريدة قوله في وقت واحد هو أنك تريد أن تكون رقم واحد، ولكنك تريد الاستمرار في تغيير ما تفعله حتى تكون رقم واحد. لا يمكنك اختيار شيء عشوائي. لا يمكنك القول، سأكون أسرع عداء في العالم، والآن عليك التغلب على نفس الفولت. هذه مشكلة صعبة للغاية. ولكن ما يمكنك فعله هو الاستمرار في تغيير هدفك حتى يصل إلى معرفتك المحددة، ومجموعات مهاراتك، وموقعك، وقدراتك، وموقعك، واهتماماتك، ثم يتقارب ليجعلك رقم واحد. لذا، عندما تبحث عن ما يجب عليك فعله، لديك في الواقع تركيزان يجب أن تبقيهما في الاعتبار في جميع الأوقات. وأحد هذه هو أنني أريد أن أكون الأفضل في ما أفعله، والثاني هو أن ما أفعله مرن بحيث أكون الأفضل فيه حتى تصل إلى مكان مريح. كنا مثل، نعم، هذا شيء يمكنني أن أكون رائعًا فيه مع الاستمرار في كوني أصيلًا تجاه من أنا. وهذه لن تكون اكتشافًا بين عشية وضحاها. ستكون رحلة طويلة، ولكن على الأقل تعرف كيف تفكر في الأمر. أهم شيء لشركة هو العثور على ملاءمة المنتج للسوق. سأقول أهم شيء لرائد الأعمال هو العثور على ملاءمة المنتج للمؤسس، حيث تميل بشكل طبيعي إلى بناء المنتج المناسب الذي لديه سوق. وهذا مشكلة ثلاثية التركيز، وهي أنك يجب أن تجعل كل هذه الثلاثة تعمل في وقت واحد. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في الحياة، فعليك فقط أن تشعر بالراحة في إدارة مشاكل متعددة المتغيرات، ووظائف متعددة الأهداف. وهذا هو أحد تلك الحالات التي يجب عليك فيها رسم اثنين أو ثلاثة على الأقل في وقت واحد. يذكرني هذا بتغريدتك حول الهروب من المنافسة من خلال الأصالة. يبدو أن جزءًا من هذا هو البحث عن من أنت. إنه بحث واعتراف في نفس الوقت، لأننا أحيانًا عندما نبحث عن غرورنا، نريد أن نكون شيئًا لسنا عليه، وأصدقاؤنا وعائلتنا أفضل في إخبارنا بمن نحن حقًا، أو النظر إلى ما فعلناه هو مؤشر أفضل لمن نحن. يتحدث بيتر ثيل كثيرًا عن كيف أن المنافسة ليست سوى نقطة، إنها غير منتجة. نحن مخلوقات مقلدة للغاية، ننسخ ما يفعله الجميع من حولنا. ننسخ رغباتنا منهم. كل من حولي فنان عظيم، أريد أن أكون فنانًا. إذا كان كل من حولي رجل أعمال عظيم، فأنا أريد أن أكون رجل أعمال. كل من حولي ناشط اجتماعي، أريد أن أكون ناشطًا اجتماعيًا. هذا هو المكان الذي ستأتي منه ثقتي بنفسي. عليك أن تكون حذرًا قليلاً عندما تنغمس في ألعاب المكانة هذه بحيث ينتهي بك الأمر بالتنافس على أشياء لا تستحق التنافس عليها. لذا، يتحدث بيتر ثيل عن كيف أنه كان سيصبح كاتبًا قانونيًا لأنه كان في كلية الحقوق. أراد الجميع من حوله أن يصبحوا كاتبًا قانونيًا لقاضي المحكمة العليا أو قاضٍ مشهور، وتم رفضه. وهذا ما جعله يدخل في مجال الأعمال. لذا، ساعده على الخروج من لعبة أقل إلى لعبة أعظم. لذا، في بعض الأحيان تعلق في اللعبة الخاطئة لأنك تتنافس، وأفضل طريقة للهروب من المنافسة، للابتعاد عن شبح المنافسة، وهو ليس فقط مرهقًا وعصبيًا، ولكنه غالبًا ما يدفعك إلى الإجابة الخاطئة، هي ببساطة أن تكون أصيلًا تجاه نفسك. إذا كنت تبني وتسوق شيئًا هو امتداد لك، فلا أحد يستطيع التنافس معك في ذلك. من سيتنافس مع جو روجان أو سكوت آدامز؟ إنه مستحيل. هل سيأتي شخص آخر ويكتب ديلبرت أفضل؟ لا. هل سيتنافس شخص ما مع بيل واترسون وينشئ كالفن وهوبس أفضل؟ لا. إنهم أصيلون. هذا هو الأسهل في رؤيته في الفن. الفنانون بطبيعتهم أصيلون بطبيعتهم، ولكن حتى رواد الأعمال أصيلون. من سيكون إيلون ماسك؟ من سيكون جاك دورسي؟ هؤلاء الأشخاص أصيلون، والأعمال والمنتجات التي ينشئونها أصيلة لرغباتهم ووسائلهم. إذا جاء شخص آخر وبدأ في إطلاق صواريخ، لا أعتقد أن ذلك سيزعج إيلون قليلاً. سيصل إلى المريخ لأن هذه هي مهمته، مهما بدت جنونية، وهي المهمة التي حددها لنفسه وسيحققها. لذا، الأصالة بطبيعتها تبعدك عن المنافسة. هذا لا يعني بالضرورة أنك تريد أن تكون أصيلًا إلى درجة عدم وجود ملاءمة للمنتج للسوق. قد يتضح أنك أفضل لاعب خفة على دراجة أحادية العجلة، ولكن ربما لا يوجد الكثير من السوق لذلك، حتى مع مقاطع فيديو يوتيوب. لذا، عليك تعديل ذلك بطريقة ما حتى تجد ملاءمة المنتج للسوق. ولكن على الأقل امِل نحو الأصالة، نحو الابتعاد عن المنافسة، والمنافسة تؤدي تلقائيًا إلى التقليد وغالبًا إلى لعب اللعبة الخاطئة تمامًا، خاصة في ريادة الأعمال. الجماهير ليست صحيحة أبدًا. إذا رأيت الكثير من الأشخاص يغردون حول ما هو السوق الرائع للدخول إليه، أو ترى الصحفيين يتحدثون عن شركة ما بأنها فظيعة، فهم لا يعرفون شيئًا. إذا عرفت الجماهير كيفية بناء أشياء عظيمة وخلق ثروة عظيمة، لكنا قد انتهينا بالفعل، لكنا قد أصبحنا أثرياء بالفعل. لذا، بمعنى ما، عندما ترى الكثير من المنافسة، فإن ذلك يشير أحيانًا إلى أن الجماهير موجودة بالفعل. لذا، فقد تم التنافس عليها بالفعل كثيرًا ولا يوجد شيء هنا، أو أنها في الاتجاه الخاطئ في المقام الأول. من ناحية أخرى، إذا كانت فارغة تمامًا، والسوق بأكمله فارغ ولا يوجد أحد هناك، فقد يكون ذلك أيضًا مؤشرًا تحذيريًا بأنك ذهبت أصيلًا جدًا وليس بما يكفي في جزء ملاءمة المنتج للسوق من ملاءمة المنتج للمؤسس. لذا، هناك توازن، عليك إيجاده. ولكن بشكل عام، سيخطئ معظم الناس في إيلاء الكثير من الاهتمام للمنافسة وأن يكونوا مثل المنافسة وأن لا يكونوا أصيلين بما فيه الكفاية. والمؤسسون العظماء يميلون إلى أن يكونوا أيقونات أصيلة. أكره أن أذكر مكدس مهارات سكوت آدامز مرة أخرى، ولكن أيضًا أذكرها. هل تعتقد أن طريقة واحدة للوصول إلى الأصالة ليست بالضرورة إضافة بعض المهارات العشوائية التي تعتقد أنها قد تكون مهمة، ولكن ببساطة العثور على خمس أو ست مهارات مختلفة تقوم بها بالفعل بشكل أصيل وتكديسها فوق بعضها البعض، وحتى ليس بأي طريقة هادفة. إذا كنت تعبر عن من أنت، فسوف تعبر عن كل هذه المهارات الخمس أو الست المختلفة على أي حال. هذا حقًا ما ستقودك إليه الحياة على أي حال على المدى الطويل. إذا كنت جيدًا وناجحًا في ما تفعله، فستجد أن أيًا كانت هواياتك، فأنت تفعلها تقريبًا لكسب العيش. كما قال روبرت فروست، كما تعلم، اجمع بين مهنتك وهوايتك، ما تحب القيام به وما تفعله. لذا، أعتقد أنك ستجد نفسك هناك على أي حال، وأنت على حق بشأن مكدس المهارات وأن الجميع لديهم مهارات متعددة. نحن لسنا جميعًا مخلوقات أحادية البعد، على الرغم من أن هذا هو كيف يجب أن نصور أنفسنا وملفاتنا الشخصية عبر الإنترنت للحصول على وظيفة. تقابل شخصًا ويقول، أنا مصرفي، أو أنا نادل، أو أنا حلاق، أو ما لديك. كل الحروف "ب". ولكن الناس متعددون، لديهم الكثير من المهارات. قد يذهب مصرفي واحد إلى التمويل، وقد يكون الآخر جيدًا في المبيعات، وقد يكون الثالث جيدًا فقط في الاتجاهات الاقتصادية الكلية ولديه شعور بالأسواق. قد يكون آخر جيدًا جدًا في اختيار الأسهم الفردية، كما تعلم، قد يكون آخر جيدًا فقط في الحفاظ على العلاقات بدلاً من بيع علاقات جديدة. لذا، سيكون لدى الجميع مجالاتهم المختلفة، وسيكون لديك مجالات متعددة. لن يكون هناك سوى واحد. لذا، بمرور الوقت، ستجد أثناء مرورك بحياتك المهنية، أنك ستنجذب إلى الأشياء التي تجيدها، والتي بحكم التعريف هي تقريبًا الأشياء التي استمتعت بفعلها، وإلا لما كنت جيدًا فيها، لما كنت قد وضعت الوقت فيها. والآخرون سيدفعونك نحو الأشياء التي تجيدها لأن رؤساءك الأذكياء وزملائك الأذكياء والمستثمرين الأذكياء سيدركون، حسنًا، أنت عالمي حقًا في هذا الشيء، يمكننا توظيف شخص آخر لهذا الشيء الآخر. لذا، من الناحية المثالية، تريد أن تتخصص في كونك أنت. أعتقد أنه عندما تكون أصيلًا، لا تمانع حقًا في المنافسة كثيرًا. نعم، إنها تزعجك وتلهم بعض الخوف والحسد وجميع المشاعر الأخرى التي تأتي معها، ولكن أيضًا، لا تمانع حقًا لأنك موجه أكثر نحو الهدف والمهمة، وفي أسوأ الأحوال، تحصل على بعض الأفكار منهم، وغالبًا ما تكون هناك طرق للعمل مع المنافسة بطريقة إيجابية، وهذا يزيد من حجم السوق لك. نعم، في بعض الأحيان يعتمد ذلك على طبيعة العمل. تميل شركات صناعة التكنولوجيا في وادي السيليكون إلى أن تكون الفائز يأخذ كل شيء، على الأقل الجيدة منها. لذا، عندما ترى المنافسة، يمكن أن تجعلك تغضب لأنها تهدد حقًا كل ما بنيته. بينما إذا كنت أفتح مطعمًا ويفتح نسخة أكثر إثارة للاهتمام من نفس المطعم في بلدة مختلفة، فهذا رائع. سأستفيد منهم ما يعمل وأتخلص مما يمكنني رؤيته أنهم اكتشفوا بالفعل أنه لا يعمل. لذا، يعتمد ذلك إلى حد ما على طبيعة العمل. ومع ذلك، حتى الأعمال التي تبدو كذلك، غالبًا ما تكون في منافسة مباشرة وليست كذلك حقًا. يمكن أن تكون مجاورة أو مختلفة قليلاً. أنت على بعد خطوة واحدة من عمل مختلف تمامًا. وفي بعض الأحيان تحتاج إلى اتخاذ هذه الخطوة الواحدة، ولن تتمكن من القيام بذلك إذا كنت مشغولًا بالقتال من أجل جائزة سخيفة، فأنت تلعب لعبة سخيفة وستفوز بجائزة سخيفة. ليس الأمر واضحًا الآن لأنك أعمى بسبب المنافسة، ولكن بعد ثلاث سنوات سيكون واضحًا. لإعطاء مثال بسيط، عندما كنت أبدأ شركات لأول مرة، كانت إحدى أولى الشركات التي أطلقتها تسمى Opinions، وهي موقع مراجعة منتجات عبر الإنترنت لجميع المنتجات المتاحة، وكان مستقلاً عن أمازون. وهذا المجال تحول في النهاية إلى TripAdvisor و Yelp، وهو المكان الذي كان يجب أن نذهب إليه. كان يجب علينا القيام بالمزيد من المراجعات المحلية لأن هناك قيمة أكبر في الحصول على مراجعة لسلعة نادرة مثل مطعمك المحلي كما هو الحال بالنسبة لسلعة مثل الكاميرا التي كان سيكون لديها ألف مراجعة على أمازون. ولكن قبل أن نصل إلى هناك، انغمسنا في لعبة مقارنة التسوق بأكملها. لذا، انتهى بنا الأمر بالاندماج مع Dealtime. وتنافسنا مع MySimon و BizRate، التي أصبحت Shopzilla و PriceGrabber و Nextag، والكثير من محركات مقارنة الأسعار هذه. وكنا جميعًا عالقين في منافسة شرسة مع بعضنا البعض. وانتهى هذا المجال بأكمله بالصفر لأن أمازون فازت في النهاية. لذا، لم تكن هناك حاجة لمقارنة الأسعار، ذهب الجميع إلى أمازون. ولكننا حصلنا على الجائزة السخيفة لأننا كنا عالقين في منافسة مع مجموعة من أقراننا، بينما كان يجب علينا حقًا النظر إلى ما أراده المستهلك حقًا وأن نكون أصيلين تجاه أنفسنا، وهو المراجعات في مقارنة الأسعار هذه، وأن نذهب أكثر وأكثر إلى عناصر أكثر غرابة تحتاج إلى مراجعتها حيث كان لدى العملاء بيانات أقل وأقل وأرادوا المراجعات بشدة. لذا، لو بقينا أصيلين تجاه أنفسنا، لكنا قد فعلنا أفضل. ما زلنا نتحدث عن العمل على المدى الطويل. التغريدة التالية حول هذا الموضوع هي تطبيق المعرفة المحددة مع الرافعة المالية، وفي النهاية ستحصل على ما تستحقه. سأضيف أيضًا إلى ذلك تطبيق الحكم، وتطبيق المساءلة، وتطبيق مهارة القراءة. هذه مجرد طريقة ساخرة للقول إن الأمر يستغرق وقتًا. حتى بمجرد أن يكون لديك كل هذه القطع في مكانها، هناك كمية غير محددة من الوقت التي سيتعين عليك استثمارها، وإذا كنت تحسب، فستنفد صبرك قبل أن تصل بالفعل. لذا، عليك فقط التأكد من أنك تمنح هذه الأشياء وقتًا مناسبًا. الحياة طويلة. كان لدى تشارلي مونجر خط ما حول هذا. سأل شخص ما عن أمواله، وأعاد تفسيرها وقال، ما يسأل عنه السائل في الواقع هو كيف أصبح ثريًا مثلك، ولكن بشكل أسرع، قبل أن أصبح رجلًا عجوزًا جدًا. والجميع يريدون ذلك على الفور، ولكن العالم مكان فعال. الفوري لا يعمل. عليك استثمار الوقت. عليك أن تستثمر الساعات. لذا، أعتقد أنك فقط تضع نفسك في الموضع المناسب مع المعرفة المحددة، مع المساءلة، مع الرافعة المالية، مع مجموعة المهارات الأصيلة التي لديك، لتكون الأفضل في العالم فيما تفعله، ثم عليك الاستمتاع به والاستمرار في القيام به والاستمرار في القيام به والاستمرار في القيام به، ولا تحتفظ بسجل ولا تعد، لأنه إذا فعلت ذلك، فستنفد الوقت. يمكنني أن أنظر إلى حياتي المهنية والأشخاص الذين قبل عقدين من الزمان حددتهم على أنهم لامعون ومجتهدون، ولكن لم أفكر كثيرًا في الأمر. كلهم ناجحون الآن، تقريبًا بدون استثناء. على نطاق زمني طويل بما فيه الكفاية، يتم دفعك، ولكن يمكن أن يكون بسهولة 10 أو 20 عامًا، وأحيانًا يكون 5. وإذا كان 5 أو 3، وصديقك وصل إلى هناك، يمكن أن يجعلك مجنونًا. ولكن هذه استثناءات، ولكل فائز هناك العديد من الفاشلين. شيء واحد مهم في ريادة الأعمال هو أنك تحتاج فقط إلى أن تكون على حق مرة واحدة. تحصل على العديد والعديد من الفرص للتسديد، يمكنك أخذ فرصة للتسديد كل ثلاث إلى خمس سنوات، ربما كل عشر سنوات في أبطأ وتيرة، أو مرة واحدة في السنة في أسرع وتيرة، اعتمادًا على كيفية تكرارك مع الشركات الناشئة. ولكنك حقًا تحتاج فقط إلى أن تكون على حق مرة واحدة. معادلتي الصغيرة هي أن نتيجتك النهائية ستكون مساوية لشيء مثل تميز معرفتك المحددة مضروبًا في مقدار الرافعة المالية التي يمكنك تطبيقها على تلك المعرفة مضروبًا في عدد مرات صحة حكمك مضروبًا في مدى مسؤوليتك بشكل فردي عن النتيجة مضروبًا في مقدار ما يقدره المجتمع لما تفعله، ثم تقوم بتركيب كل ذلك مع المدة التي يمكنك الاستمرار في القيام به والمدة التي يمكنك الاستمرار في تحسينه من خلال القراءة والتعلم. هذا في الواقع طريقة جيدة جدًا لتلخيص ذلك. ربما يستحق الأمر حتى محاولة رسم تلك المعادلة. ومع ذلك، يحاول الناس بعد ذلك تطبيق الرياضيات. إنها في الواقع فلسفة. لقد رأيت هذا يحدث في الماضي حيث أقول شيئًا، ثم أقول شيئًا آخر يبدو متناقضًا إذا كنت تعامله كمعادلة رياضية، ولكنه في سياقات مختلفة. ثم سيقول الناس، حسنًا، أنت تقول إن الرغبة هي معاناة، هذا قول بوذي، ثم تقول إن كل العظمة تأتي من المعاناة، لذا هل هذا يعني أن كل العظمة تأتي من الرغبة؟ ودورة، هذه ليست رياضيات يا رفاق، لا يمكنك فقط البدء في حمل المتغيرات وتشكيل مخرجات منطقية مطلقة. عليك أن تعرف متى تطبق الأشياء. لذا، أعتقد أن هذا مفيد جدًا للفهم، ولكن في نفس الوقت، لا يمكن للمرء أن يكون تحليليًا للغاية بشأنه. إنه ما يسميه الفيزيائي "الدقة الزائفة" عندما تأخذ تقديرين وهميين وتضربهما معًا وتحصل على أربع درجات من الدقة. هذه الأرقام العشرية لا تحتسب حقًا. ليس لديك تلك البيانات، ليس لديك تلك المعرفة في نموذج. كلما زادت المتغيرات المقدرة التي لديك، زاد الخطأ في النموذج. لذا، فإن مجرد إضافة المزيد والمزيد من التعقيد إلى عملية اتخاذ القرار الخاصة بك يؤدي في الواقع إلى إجابة أسوأ. من الأفضل لك ببساطة اختيار أكبر شيء أو شيئين. على سبيل المثال، ما الذي أجيده حقًا وفقًا للملاحظة ووفقًا للأشخاص الذين أثق بهم والذي يقدره السوق؟ هذين المتغيرين وحدهما ربما يكونان كافيين. لأنه إذا كنت جيدًا فيه، فستستمر في القيام به، وإذا كنت جيدًا فيه، فستطور الحكم، وإذا كنت جيدًا فيه وتحب القيام به، ففي النهاية سيمنحك الناس الموارد ولن تخاف من تحمل المسؤولية. لذا، ستسقط جميع القطع الأخرى في مكانها. ملاءمة المنتج للسوق أمر لا مفر منه إذا كنت تفعل شيئًا تحب القيام به ويريده السوق. فيما يتعلق بالرجل الذي أصبح ثريًا في خمس سنوات، كانت إحدى التغريدات التي كانت لديك في غرفة القطع هي تجنب الأشخاص الذين أصبحوا أثرياء بسرعة. إنهم ببساطة يعطونك أرقام تذاكر اليانصيب الفائزة الخاصة بهم. هذا صحيح بشكل عام للنصيحة على أي حال، وهو العودة إلى سكوت آدامز، الأنظمة وليس الأهداف. إذا سألت شخصًا معينًا ما الذي نجح معه، ففي كثير من الأحيان يكون الأمر أشبه بقراءة المجموعة الدقيقة من الأشياء التي نجحت معه، والتي قد لا تكون قابلة للتطبيق عليك. إنهم ببساطة يقرؤون أرقام تذاكر اليانصيب الفائزة الخاصة بك. إنه ساخر قليلاً. هناك شيء يمكن تعلمه منهم، ولكن لا يمكنك ببساطة أخذ ظروفهم الدقيقة وتطبيقها على ظروفك. أفضل المؤسسين الذين أعرفهم يستمعون ويقرؤون للجميع، ثم يتجاهلون الجميع ويتخذون قرارهم الخاص. لديهم نموذجهم الداخلي الخاص لكيفية تطبيق الأشياء على وضعهم، ولا يترددون في التخلص من المعلومات. إذا قمت بمسح عدد كافٍ من الأشخاص، فستلغي جميع النصائح بعضها البعض. لذا، عليك أن يكون لديك وجهة نظرك الخاصة، وعندما يتم إرسال شيء ما إليك، عليك أن تقرر بسرعة كبيرة، هل هذا صحيح؟ هل هذا صحيح خارج سياق ما طبقه ذلك الشخص؟ هل هو صحيح في سياقي؟ ثم هل أريد تطبيقه؟ عليك رفض معظم النصائح، ولكن عليك الاستماع إلى ما يكفي منها وقراءتها بما يكفي لمعرفة ما يجب رفضه وما يجب قبوله. حتى في هذه البودكاست، يجب عليك فحص كل شيء. إذا لم يبدو لك شيء صحيحًا، فارفضه، ضعه جانبًا. إذا بدا الكثير من الأشياء غير صحيحة، فاحذف هذه البودكاست. أعتقد أن الجزء الأكثر خطورة في تلقي النصيحة هو أن الشخص الذي أعطاك إياها لن يكون موجودًا ليخبرك عندما لم يعد ينطبق. ومع ذلك، أرى الغرض من النصيحة بشكل مختلف عن معظم الناس. أنا فقط أراها كمساعدة لي في الحصول على حكايات وأقوال يمكنني استدعاؤها لاحقًا عندما يكون لدي تجربتي المباشرة وأقول، آه، هذا ما كان يعنيه ذلك الشخص. 90٪ من تغريداتي هي في الواقع أقوال نحتها لنفسي. إنها خطافات ذهنية صغيرة لتذكيري عندما أكون في هذا الموقف مرة أخرى. مثل، أوه، أنا من غردت، إذا لم تستطع أن ترى نفسك تعمل مع شخص ما مدى الحياة، فلا تعمل معه ليوم واحد.

بمجرد أن أعرف أن هذا الشخص لن يكون شخصًا سأعمل معه بعد 10 سنوات من الآن، فعندئذ يجب علي أن أبدأ في استخلاص نفسي من تلك العلاقة أو ببساطة عدم استثمار المزيد من الجهد فيها. لذا أستخدم تغريداتي وتغريدات الآخرين كأقوال مأثورة تساعد على ضغط تعلماتي الخاصة والقدرة على استدعائها، لأن مساحة الدماغ محدودة، والوصلات العصبية محدودة، لذا يمكنك التفكير في هذه كإشارات، عناوين، أو أدوات مساعدة لتذكر المبادئ الراسخة التي لديك الخبرة الكامنة لدعمها. إذا لم تكن لديك الخبرة الكامنة، فإنها تبدو مجرد مجموعة من الاقتباسات، إنها رائعة، إنها ملهمة للحظة، ربما تصنع منها ملصقًا لطيفًا، لكنك تنساها وتنتقل. لذا كل هذه مجرد طرق مضغوطة لك لاستدعاء معرفتك الخاصة.

آخر تغريدة حول موضوع العمل على المدى الطويل هي أنه عندما تصبح ثريًا في النهاية، ستدرك أن هذا لم يكن ما كنت تسعى إليه في المقام الأول، ولكن هذا ليوم آخر، هذا موضوع يستغرق ساعات بحد ذاته. في البداية، اعتقدت أنها طريقة ذكية جدًا لإنهاء الأمر كله، لأنها تنزع سلاح مجموعة كاملة من الأشخاص الذين سيقولون، حسنًا، أنت تعلم ماذا، في مرحلة ما سأصبح ثريًا، لأن هناك الكثير من الأشخاص الذين يحبون إشارة المكانة، إشارة الفضيلة ضد فكرة خلق الثروة أو كسب المال. لذا كانت مجرد طريقة جيدة لنزع سلاحهم جميعًا.

ولكنها أيضًا حقيقية في أن الأشياء التي تريدها حقًا في الحياة، نعم، المال سيحل جميع مشاكلك المالية، لكنه لا يوصلك إلى كل مكان. أول شيء ستدركه عندما تكسب الكثير من المال هو أنك لا تزال نفس الشخص. إذا كنت سعيدًا، فأنت سعيد. إذا كنت غير سعيد، فأنت غير سعيد. إذا كنت هادئًا وراضيًا وسلميًا، فأنت لا تزال نفس الشخص. أعرف الكثير من الأشخاص الأثرياء جدًا الذين يعانون من مشاكل صحية خطيرة. أعرف الكثير من الأثرياء الذين لديهم حياة أسرية سيئة للغاية. أعرف الكثير من الأثرياء الذين يعانون من فوضى داخلية.

لذا سأعتمد على تغريدة أخرى نشرتها، والتي عندما أفكر فيها، أعتقد أنها تغريدتي المفضلة. ليست في البداية الأكثر بصيرة، وليست تقريبًا الأكثر فائدة، وليست حتى تلك التي أفكر فيها كثيرًا، ولكن عندما أنظر إليها، هناك حقيقة معينة فيها لدرجة أنها تتردد صداها. وهي أن العقل الهادئ، والجسم السليم، والمنزل المليء بالحب، هذه الأشياء لا يمكن شراؤها، يجب كسبها. حتى لو كان لديك كل المال في العالم، لا يمكنك الحصول على هذه الأشياء الثلاثة. لا يزال جيف بيزوس بحاجة إلى ممارسة الرياضة، ولا يزال بحاجة إلى العمل على زواجه أو أيًا كانت علاقته التالية، وحالته الذهنية الداخلية لا تزال لن تكون خاضعة للأحداث الخارجية بشكل كبير. ستعتمد على مدى هدوئه وسلامه من الداخل.

لذا أعتقد أن هذه الأشياء الثلاثة، صحتك، صحتك العقلية، وعلاقاتك الوثيقة، هي أشياء يجب عليك تنميتها، ومن المحتمل أن تجلب لك قدرًا أكبر من السلام والسعادة أكثر من أي مبلغ من المال على الإطلاق. هذا ما قصدته.

الآن، كيف نصل إلى هناك هو في الواقع عاصفة تغريدات لا تزال بحاجة إلى نشرها. لقد كنت أعمل عليها، ولدي ربما مائة تغريدة عنها. من الصعب جدًا قول أي شيء حول هذا الموضوع دون التعرض للهجوم من خمسين اتجاهًا مختلفًا، خاصة هذه الأيام على تويتر. لذا كنت مترددًا في القيام بذلك لأنني أريد استهدافها لنوع معين جدًا من الأشخاص. هناك مجموعة من الأشخاص الذين لا يعتقدون أن العمل على حالتهم الداخلية مفيد، فهم يركزون كثيرًا على الخارج، وهذا جيد، لا يوجد خطأ في ذلك، يجب عليهم فعل ذلك، وهذا هو ما تتعلق به عاصفة تغريدات "كيف تصبح ثريًا".

هناك مجموعة من الأشخاص الذين يعتقدون أن الشيء الوحيد الذي يستحق العمل عليه هو التحرر الكامل، مثل أن تصبح بوذا، وسيهاجمون أي شيء في المنتصف باعتباره عديم الفائدة. هذا جيد أيضًا، لكن معظم الناس ليسوا هناك. لذا ما أريد القيام به هو إنشاء عاصفة تغريدات تقدم نصائح عملية جدًا للأشخاص العاديين الذين يرغبون في الحصول على حالة داخلية أكثر هدوءًا، مجرد مجموعة من الفهم، والإدراكات، والحقائق، والحقائق التي إذا استوعبتها بشكل صحيح، ومرة أخرى، هذه مجرد إشارات إلى أفكار لديك بالفعل وتجارب لديك بالفعل، والتي إذا أبقيتها في مقدمة ذهنك ببطء ولكن بثبات، فستساعدك في بعض الإدراكات التي ستؤدي بك إلى حالة داخلية أكثر هدوءًا.

أريد أن أعمل على اللياقة البدنية، إنها قضية كبيرة أخرى. أنا لست الخبير هناك. هناك الكثير من الأشخاص الجيدين على تويتر أفضل في اللياقة البدنية مني. وأعتقد أن حب المنزل والعلاقات يخرج تلقائيًا من الأشياء الأخرى. إذا كان لديك عقل هادئ، وإذا كنت قد كسبت المال بالفعل، فيجب أن تكون لديك علاقة جيدة. لا يوجد سبب لعدم ذلك. الكثير من حالات الطلاق تحدث بالفعل بسبب المال، للأسف، هذه هي الحقيقة. لذا فإن وجود المال يزيل هذا الجزء. تحدث الكثير من المعارك الخارجية لأن حالتك الداخلية ليست جيدة. عندما تكون هادئًا داخليًا بشكل طبيعي، ستختار معارك أقل، وستكون أكثر حبًا دون توقع أي شيء في المقابل، وهذا سيعتني بالأشياء على جبهة العلاقات الخارجية.

لذا المال يحل مشاكلك المالية. المال يشتري لك الحرية في العالم المادي. أعتقد أن هذه كانت تغريدة من "غرفة القطع" الخاصة بك. والمال يتيح لك عدم القيام بالأشياء التي لا تريد القيام بها. نعم، بالنسبة لي، الغرض النهائي من المال هو أنك لا تضطر إلى أن تكون في مكان معين في وقت معين تفعل أي شيء لا تريد القيام به.

تخطينا تغريدة واحدة لأننا أردنا تغطية جميع التغريدات حول موضوع المدى الطويل، والتغريدة التي تخطيناها هي: "لا توجد مخططات للثراء السريع، هذا مجرد شخص آخر يثري على حسابك". هذا يعود إلى كون العالم مكانًا فعالًا. إذا كانت هناك طريقة سهلة للثراء، فقد تم استغلالها بالفعل. وهناك الكثير من الأشخاص الذين سيبيعون لك أفكارًا ومخططات حول كيفية كسب المال، لكنهم ببساطة يبيعون لك دائمًا دورة تدريبية بقيمة 79.95 دولارًا، أو كتابًا صوتيًا، أو ندوة، وهذا جيد. يحتاج الجميع إلى الأكل، يحتاج الناس إلى كسب لقمة العيش. قد يكون لديهم نصائح جيدة حقًا، ولكن إذا كانوا يقدمون لك نصائح قابلة للتنفيذ وعالية الجودة تقر بأنها رحلة صعبة وستستغرق الكثير من الوقت، فأعتقد أن هذا واقعي. ولكن إذا كانوا يبيعون لك مخططًا للثراء السريع، سواء كان ذلك عملة مشفرة، أو عملًا تجاريًا عبر الإنترنت، أو ندوة، فهم ببساطة يكسبون المال منك. هذا هو مخطط الثراء السريع الخاص بهم. لن يعمل بالضرورة بالنسبة لك.

أحد الأشياء حول عاصفة التغريدات هذه والبث الصوتي هو أنه ليس لدينا إعلانات هنا، ولا نفرض رسومًا على أي شيء، ولا نبيع أي شيء. ليس لأنني لا أريد كسب المزيد من المال، فمن الجميل دائمًا كسب المزيد من المال، نحن نقوم بعمل هنا، ولكن لأن ذلك سيدمر مصداقية المشروع تمامًا إذا قلت، حسنًا، أعرف كيف أصبح ثريًا وسأبيع ذلك لك. هذا يدمر الأمر.

عندما كنت شابًا وكنت أدرس الموضوع، كان أحد كتبي المفضلة حول هذا الموضوع هو "كيف تصبح ثريًا" لفليكس دينيس، مؤسس مجلة ماكسيم، الملياردير الذي توفي. وكان لديه الكثير من الأشياء المجنونة فيه، ولكن كان لديه أيضًا بعض الأفكار الجيدة جدًا. ولكن كلما قرأت شيئًا منه أو من بوب بارسونز، مؤسس GoDaddy، أو أندرو كارنيجي، الآن تقرأ أشياء من أشخاص أثرياء جدًا بالفعل، وقد صنعوا ثروتهم بوضوح في مجالات أخرى، وليس عن طريق بيع خط "كيف تصبح ثريًا". لديهم مصداقية، أنت تثق بهم ببساطة، وهم لا يحاولون كسب المال منك. من الواضح أنهم يحاولون الفوز ببعض المكانة وبعض الأنا، صحيح؟ يجب أن يكون لديك دائمًا دافع لفعل شيء ما، ولكن على الأقل هذا سبب أنظف لسبب أنهم على الأرجح لا يكذبون، على الأرجح لا يخدعونك.

إنهم لا يبطئونك على مستوى ما. كل مؤسس يجب أن يكذب على كل موظف في الشركة لديه، حيث يجب عليه إقناعهم بأنه من الأفضل لك العمل لدي بدلاً من فعل ما فعلته والذهاب للعمل بنفسك. لذا كنت دائمًا أجد صعوبة في ذلك، ولهذا السبب، في شركتي، كنت دائمًا صادقًا، لقد وظفت رواد أعمال وأقول لهم، ستكونون رواد أعمال في هذه الشركة، وفي اليوم الذي تكونون فيه مستعدين لبدء الشيء التالي الخاص بكم، سأدعمكم. لن أقف في طريقكم أبدًا لبدء شركة، ولكن هذا يمكن أن يكون مكانًا جيدًا لك لتعلم كيفية بناء فريق جيد وثقافة جيدة، وكيفية العثور على توافق المنتج مع السوق، ولإتقان مهاراتك، ومقابلة بعض الأشخاص المذهلين أثناء اكتشافك بالضبط ما ستفعله، لأن التموضع والتوقيت والمداولات مهمة جدًا عند بدء شركة.

ولكن ما لم أتمكن من فعله أبدًا هو النظر في أعينهم وأقول، يجب أن تكون على مكتبك بحلول الساعة 8 صباحًا، لأنني لن أكون على مكتبي بحلول الساعة 8 صباحًا. أريد حريتي. أو أقول، أنت رائع في كونك مديرًا اليوم، وستكون نائب رئيس غدًا، كما تعلم، ووضعهم في هذا المسار الوظيفي، لأنني لا أؤمن به بنفسي.

إذا كان أي شخص يقدم نصائح حول كيفية أن تصبح ثريًا ويكسب المال أيضًا منه، فيجب أن يكون قد كسب أمواله في مكان آخر. مثل، أنت لا تتعلم كيف تكون لائقًا من شخص سمين، أنت لا تريد أن تتعلم كيف تكون سعيدًا من شخص مكتئب. لذا أنت لا تريد أن تتعلم كيف تكون ثريًا من شخص فقير، ولكنك أيضًا لا تريد أن تتعلم كيف تكون ثريًا من شخص يكسب أمواله عن طريق إخبار الناس كيف يصبحون أثرياء. هذا مشكوك فيه.

في أي وقت ترى شخصًا أصبح ثريًا بالفعل باتباع نصيحة أحد المرشدين حول الثراء، فقط تذكر أنه في أي عملية عشوائية، إذا قمت بتشغيلها لفترة كافية وإذا شارك فيها عدد كافٍ من الأشخاص، فستحصل دائمًا على كل نتيجة ممكنة باحتمالية واحد. هناك الكثير من الخطأ العشوائي في ذلك.

وبالمثل، هذا هو السبب الذي يجعلك تتجاهل تمامًا صحفيي الأعمال والاقتصاديين والأكاديميين عندما يتحدثون عن الشركات الخاصة. لن أذكر الأسماء، ولكن عندما ينتقد اقتصادي مشهور البيتكوين، أو عندما يهاجم صحفي أعمال أحدث شركة تمتلك ملكية فكرية، فهذا هراء تام. هؤلاء الأشخاص لم يبنوا شيئًا أبدًا. إنهم نقاد محترفون. لا يعرفون شيئًا عن كسب المال. كل ما يعرفونه هو كيفية النقد والحصول على عدد كبير من المشاهدات. وأنت حرفيًا تصبح دمبو بقراءتهم. أنت تحرق وصلات عصبية.

سأتركك باقتباس من نفس الطاليبي الذي أحببته حيث قال: "إذا أردت أن تكون ملكًا فيلسوفًا، فكن ملكًا أولاً ثم كن فيلسوفًا، لا تكن فيلسوفًا أولاً ثم كن ملكًا".

يسعدني أنك ذكرت الطاليبي لأنني كنت سأنهي هذا بالقول، فقط تذكر عنوان كتابه الأول، وهو "مخدوع بالعشوائية". أحد الأسباب التي تجعلنا غامضين قليلاً في هذا البث الصوتي هو أننا نحاول وضع مبادئ خالدة بدلاً من مجرد إعطائك أرقام اليانصيب الفائزة من الأمس.

لقد لخصت عاصفة التغريدات هذه بأكملها بكلمتين: "منتج نفسك". "منتج" و "نفسك". "نفسك" لديها تفرد. "منتج" لديها رافعة. "نفسك" لديها مسؤولية. "منتج" لديها معرفة محددة. "نفسك" لديها أيضًا معرفة محددة فيها. لذا كل هذه القطع يمكنك دمجها في هاتين الكلمتين.

عندما تفعل أي شيء في العمل، إذا كنت تتطلع إلى الثراء على المدى الطويل، يجب أن تسأل نفسك: هل هذا أصيل بالنسبة لي؟ هل هو "نفسي" التي أجسدها؟ ثم، هل أقوم بـ "منتجتها"؟ هل أقوم بتوسيع نطاقها؟ هل أقوم بالتوسع باستخدام العمالة أو رأس المال أو الكود أو الوسائط؟ لذا فهي تذكير مفيد وبسيط.

ما هو هذا البث الصوتي؟ هذا بث صوتي يسمى "نيڤا لاند". حرفيًا، "منتج نفسي" مع بث صوتي. تريد اكتشاف ما تجيده بشكل فريد أو ما أنت عليه بشكل فريد وتطبيق أكبر قدر ممكن من الرافعة. لذا كسب المال ليس حتى شيئًا تفعله، إنه ليس مهارة. إنه من أنت، مختوم مليون مرة. يجب أن يكون كسب المال وظيفة لهويتك وما تحب فعله.

تغريدة أخرى أحببتها حقًا كانت هذه. لم تكن لي، بل نشرها شخص آخر. قال: "ابحث عن ثلاث هوايات: واحدة تجلب لك المال، وواحدة تبقيك لائقًا، وواحدة تجعلك مبدعًا". سأغير ذلك قليلاً. لذا سأقول: واحدة تجلب لك المال، وواحدة تبقيك لائقًا، وواحدة تجعلك أذكى.

في حالتي، ستكون هواياتي هي القراءة، وكسب المال، أحب العمل مع الشركات الناشئة، سواء الاستثمار فيها، أو العصف الذهني لها، أو تأسيسها. أنا أحب هذه المرحلة من التفكير والإبداع الأولي حول الشركات الناشئة. ثم، بالنسبة للهواية التي تبقيك لائقًا، ليس لدي واحدة حقًا. أقرب شيء لدي هو اليوغا، ولكن هذا هو المكان الذي فشلت فيه. وأعتقد أن الأشخاص الذين يكتشفون في وقت مبكر من حياتهم شيئًا مثل ركوب الأمواج، أو السباحة، أو التنس، أو أي رياضة يستمرون في ممارستها طوال معظم حياتهم، محظوظون جدًا لأنهم وجدوا هواية ستجعلهم لائقين.

لقد انتهينا من مناقشة عاصفة التغريدات، وسنقضي بعض الوقت في الأسئلة والأجوبة ومناقشة بعض التغريدات التي لم تدخل عاصفة التغريدات. سؤالي الأول هو: هل تعتقد أن هناك بعض أوضاع الفشل الشائعة أو الأشياء النموذجية التي يرتكبها الناس بشكل خاطئ عندما يحاولون تطبيق هذه النصيحة؟

الكثير من الناس لا يفهمون ما هي المعرفة المحددة حقًا أو كيفية "الحصول عليها". الناس لا يفهمون ما تعنيه المساءلة حقًا. إنهم يعتقدون أن المساءلة تعني أن تكون ناجحًا في المساءلة. لا، هذا يعني أنه يجب عليك المخاطرة بفشلك واسمك معروض علنًا، وأن تكون على استعداد للسماح للناس بكرهك. أحد الأسباب التي تجعلني أقل نشاطًا على تويتر في الآونة الأخيرة هو أن كل تغريدة تستدعي جيشًا من المتذمرين والكارهين، وهذا مرهق. ولكن من ناحية أخرى، عليك أن تتعلم كيفية تجاهلهم، وإلا فلن تتمكن من البقاء على تويتر.

الكثير من الناس يحاولون التوفيق بينها وبين مثل: هل يجب أن أترك وظيفتي بدوام كامل أم لا؟ يمكن أن يكون هذا قرارًا صعبًا للغاية. لا أعتقد أنك بحاجة إلى الذهاب إلى هذا الحد. يمكنك البدء في تطبيق المساءلة والرافعة والمعرفة المحددة حتى داخل حياتك المهنية الحالية. لا يجب أن يكون بالضرورة الانفصال والقيام بشيء آخر تمامًا.

الكثير من الناس سيستخدمونها كوسيلة للموافقة على تحيزاتهم الحالية أو الاختلاف معها. سيقولون، أوه نعم، أتفق مع هذا الجزء أو هذا الجزء. أنت مخطئ تمامًا. الجزء الأكثر إثارة للاهتمام يجب أن يكون الأجزاء التي تختلف معها، لأن ذلك يثبت بوضوح أنني أعرف بعض الأشياء. لذا إذا كنت تختلف معها، فربما يكون هذا مجالًا يمكنك فيه تحسين تفكيرك. لقد حسنت تفكيري باستمرار، ولكن سأخبرك أنني في عاصفة التغريدات هذه، وضعت المبادئ الدنيا القابلة للتطبيق. لم أضع الكون كله مما أعرفه عن كيفية كسب المال، لأن 90٪ منه مشكوك فيه. وضعت الأساس، الأشياء التي أنا متأكد منها تمامًا، ولم أرَ بعد تغريدة نجحت في دحض أي شيء في عاصفة التغريدات هذه من شأنه أن يجعلني أقول، أوه نعم، لقد أخطأت في ذلك.

أعتقد أن مكانًا آخر يحصل فيه الناس على القليل من الانحراف هو أنهم ينظرون إلى هذا ويقولون، حسنًا، هذا ينطبق فقط على رواد الأعمال التقنيين. أنا أختلف. المثال الذي قدمته عن العقارات كان جيدًا في هذا الصدد. إنها مجرد طبيعة الرافعة التي تدفعها التكنولوجيا. لذا سأدفعك في اتجاه تقني للحصول على الرافعة المجانية المتاحة في التكنولوجيا. ومن الواضح أن هذه الرسالة يتم توصيلها عبر الإنترنت، لذا سيكون لها تحيز مؤيد للإنترنت.

هناك أيضًا أشخاص يعتقدون أنه من غير العادل تجاه الأشخاص الذين ليس لديهم هذه الفرص لفعل أي شيء بالفرص التي لديهم. حسنًا، هذا الموقف الهزيمي، لماذا حتى تنهض من السرير في الصباح؟ تسعون بالمائة من الناس موتى. هناك الكثير من الأشخاص الذين يعيشون بدولار واحد في اليوم. هل تعيش بدولار واحد في اليوم؟ لا. الأمر متروك لك للعب الورقة التي تم توزيعها عليك بأفضل ما لديك من قدرة، ثم يمكنك أخذ المكاسب، الوعاء من تلك اليد، وفعل ما تريد به لإصلاح العالم. ولكن القول بأنك لا يجب أن تفعل الأشياء لمجرد أن الآخرين لا يستطيعون فعل الأشياء هو العيش في إنكار. إنه عذر لعدم فعل أي شيء.

هناك أيضًا أشخاص يعتقدون أن خلق الثروة يتعارض بشكل أساسي مع بيئة آمنة وصحية بيئيًا، وهم ينظرون إلى الأمر كله على أنه لعبة ذات مجموع صفري ضخمة. هذا سرد خاطئ أيضًا. إيلون ماسك لا يلعب لعبة ذات مجموع صفري مع البيئة، وهناك الكثير من رواد الأعمال الذين لا يفعلون ذلك. بل على العكس، هناك كلمة يحبها دعاة حماية البيئة وهي "الاستدامة"، والشركات الربحية مستدامة ماليًا على الأقل، إن لم يكن أي شيء آخر. يمكنك القيام بـ B Corp التي لديها مهمة مزدوجة. سيتم خدمة العديد من الجهود غير الربحية بشكل أفضل من قبل الشركات الربحية، لأنها لن تضطر إلى التسول للحصول على المنح طوال الوقت، وستكون مستدامة ماليًا. أدرك بعض المؤسسين العظماء رؤاهم الخيرية من خلال إدارة عمل تجاري.

لمن تستهدف هذه النصيحة؟ هل هي لسائق ليفت الخاص بي؟ هل هي لرائد أعمال إنترنت؟ هل هي لشخص يريد بدء قناة يوتيوب؟ لأنها تأتي من شخص متجذر في وادي السيليكون والشركات التقنية، سيكون لها دائمًا تحيز تجاه ذلك. ولكن أعتقد أنها جيدة لأي شخص يريد أن يكون رائد أعمال، أي شخص يريد التحكم في حياته، أي شخص يريد تحسين قدرته على خلق الثروة بشكل حتمي وموثوق به بمرور الوقت، صبور ويتطلع إلى المدى الطويل. بالتأكيد، إذا كنت في الثمانين من عمرك، متقاعدًا، وتنفد طاقتك، فيجب عليك على الأرجح البقاء متقاعدًا. ولكن هناك أشخاص في الثمانينيات لديهم الكثير من الطاقة ويريدون القيام بأشياء جديدة والعيش للمستقبل. يمكن أن ينطبق ذلك بسهولة على شخص شاب، أقول 9-10 سنوات وما فوق.

الأكثر صعوبة هو ربما منتصف العمر، لأنه في الثلاثينيات والأربعينيات والخمسينيات من العمر، لدينا الكثير مستثمر بالفعل، ولدينا الكثير من الالتزامات، لأن تلك هي السنوات التي نكسب فيها ويعتمد الناس علينا. لا نريد التغيير لأننا لا نريد الاعتراف بالهزيمة فيما كنا نفعله حتى الآن. ولكن هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون فيه الأمر مثمرًا للغاية. قد يكون التحول الأكثر صعوبة. لديك وظيفة من 9 إلى 5، لديك عائلة تعتمد عليك، وقد تبدو الأشياء في هذا البث الصوتي مثالية للغاية. ولكن ربما يمكن أن تُعلم مشاريع عطلة نهاية الأسبوع الخاصة بك، ربما يمكن أن تُعلم تعليمك الذاتي الذي تقوم به في الليل على الإنترنت، ربما يمكن أن تُعلم الأدوار التي تتولاها في الشركة التي تعمل بها، لأنها تقربك أكثر وأكثر من نقاط الرافعة، نقاط الحكم، أو النقاط التي تجيدها بشكل طبيعي وأنت أصيل. قد يدفعك ذلك إلى تحمل المزيد من المساءلة.

حتى أنني طبقت هذه المبادئ بشكل جزئي. يمكن لهذه المبادئ أن توجهك اتجاهيًا بغض النظر عن المرحلة التي أنت فيها في الحياة، باستثناء التقاعد. وإذا كنت في مرحلة التقاعد، فقط اختبرها لمعرفة ما إذا كانت صحيحة، ثم علمها لأطفالك أو أحفادك. هناك العديد من الطرق المختلفة للمشاركة. يجب أن ينطبق ذلك حقًا على الجميع تقريبًا الذين لديهم عقل سليم وجسم سليم ويتطلعون إلى العمل.

أعتقد أن إحدى طرق تطبيق النصيحة هي النظر إلى من يحصل على الرافعة من العمل الذي تقوم به. انظر إلى سلسلة القيمة، انظر إلى من فوقك ومن فوقهم، وانظر كيف يستفيدون من الوقت والعمل الذي تقوم به وكيف يطبقون الرافعة عليه. يقوم الناس بذلك بشكل طبيعي لأنهم يريدون الارتقاء في السلم الوظيفي، ولكن هذا يتعلق في الغالب بإدارة أشخاص آخرين، وما تريد فعله حقًا هو إدارة المزيد من رأس المال، المنتجات، الوسائط، والمجتمع.

يفكر الناس في الارتقاء في السلم في مؤسستهم، لكنهم لا يفكرون كثيرًا في الانتقال إلى مؤسسة مختلفة أو إنشاء مؤسستهم الخاصة للحصول على المزيد من الرافعة بشكل عام.

بافتراض أن جميع الأشياء الأخرى متساوية، ستؤدي أداءً أفضل في منظمة أصغر من منظمة أكبر. سيكون لديك المزيد من المساءلة، وستكون أكثر وضوحًا، ومن المرجح أن تتمكن من تجربة أشياء متعددة لاكتشاف الشيء الذي تجيده بشكل فريد. من المرجح أن يمنحك الناس الرافعة من خلال الترقيات الميدانية. سيكون لديك المزيد من المرونة، وسيكون هناك المزيد من الأصالة في كيفية عمل الشركة.

تقدم جيد للمسارات المهنية يبدأ في شركة كبيرة ثم ينتقل تدريجيًا إلى شركات أصغر وأصغر. من الصعب جدًا الانتقال من شركة صغيرة للعمل في شركة أكبر. تميل الشركات الكبيرة إلى أن تكون أكثر حول السياسة وأقل حول الجدارة. إنها أكثر استقرارًا، لكنها أقل ابتكارًا.

الهدف على المدى الطويل هو، إذا كنا جميعًا أثرياء، أننا جميعًا نعمل لأنفسنا، والأشخاص الذين يعملون لدينا هم في الأساس روبوتات. واليوم، هذه روبوتات برمجية في مراكز بيانات تنفذ الكود. غدًا، قد تكون روبوتات توصيل، روبوتات طيران، روبوتات ميكانيكية تحمل الأشياء.

هذا يعود إلى فكرة أن أفضل العلاقات هي علاقات الأقران. إذا كان هناك شخص فوقك، فهذا شخص تتعلم منه. إذا كنت لا تتعلم منه وتتحسن، فلا ينبغي أن يكون هناك أي شخص فوقك. إذا كان هناك شخص تحتك، فذلك لأنك تعلمه وتمكّنه. إذا كنت لا تعلمه وتمكّنه، فاحصل على روبوت تحتك. لا تحتاج إلى إنسان تحتك.

هذا مثالي وهو بعيد المنال، ولكن في المستقبل غير البعيد، سيكون أي شخص يريد العمل لنفسه قادرًا على العمل مع نفسه. قد تضطر إلى تقديم تضحيات أخرى، قد تضطر إلى تحمل المزيد من المخاطر، قد تتحمل المزيد من المساءلة، قد يكون لديك دخل أقل استقرارًا، ولكن بشكل متزايد، أعتقد أن الجيل الأصغر يدرك أنه إذا كان سيعمل، فسيعمل لنفسه.

في إحدى تغريداتك، قمت بإدراج بعض الأشياء التي يجب عليك دراستها مثل البرمجة، المبيعات، القراءة، الكتابة، الحساب. أحد العناصر التي انتهت في غرفة القطع هو أنه يجب عليك أيضًا دراسة الأخلاق. كنت في الأصل سأنشر ذلك كتنازل للأشخاص الذين يعتقدون أن كسب المال شر، وأن الطريقة الوحيدة لكسبه هي الشر. ولكن بعد ذلك أدركت أن الأخلاق ليست بالضرورة شيئًا تدرسه، إنها شيء تفكر فيه، وهي شيء تفعله.

كل واحد منا لديه رمز أخلاقي شخصي، ومن أين حصلت على هذا الرمز الأخلاقي يختلف عن كل شخص. ليس الأمر كما لو أنني أستطيع أن أشير لك إلى كتاب مدرسي. بالتأكيد، يمكنني الإشارة إلى بعض النصوص الرومانية واليونانية، ولكن هذا لن يجعلك أخلاقيًا فجأة. هناك القاعدة الذهبية، افعل للآخرين كما تريد أن يفعلوا لك. أو هناك قاعدة الطاليبي الفضية: لا تفعل للآخرين ما لا تريد أن يفعلوه لك.

بمجرد أن تكون في العمل لفترة كافية، ستدرك كم هو العمل حول الثقة، وهو حول الثقة لأنك تريد فائدة مركبة. تريد أن تكون قادرًا على العمل لفترات طويلة مع أشخاص موثوق بهم دون الحاجة إلى إعادة تقييم كل مناقشة معهم، والتفكير في كل مرة، ودون الحاجة إلى النظر باستمرار فوق كتفك. لذا بمرور الوقت، تنجذب إلى العمل مع أنواع معينة من الأشخاص، وبالمثل، سيجذب هؤلاء الأشخاص الآخرين للعمل مع أشخاص "أخلاقيين" آخرين.

لذا فإن كونك أخلاقيًا هو في الواقع ضرورة أنانية. تريد أن تكون أخلاقيًا لأنه يجذب اللاعبين الآخرين على المدى الطويل في الشبكة، ثم يريدون ممارسة الأعمال التجارية معك. وإذا بنيت سمعة جيدة بما فيه الكفاية لكونك أخلاقيًا، ففي النهاية سيدفع لك الناس لمجرد إجراء صفقات من خلالك، لأنك ستكون الشخص الذي يتحقق ويضمن الصفقات بحضورك، لأنك لن تشارك في أشياء ذات جودة منخفضة.

لذا فإن كونك أخلاقيًا يدفع في الواقع على المدى الطويل. ولكنه المدى الطويل جدًا. على المدى القصير، كونك غير أخلاقي يدفع، ولهذا السبب يذهب الكثير من الناس إليه. إنها خوارزمية جشعة، ولكن يمكنك أن تكون أخلاقيًا ببساطة لأنك جشع على المدى الطويل.

ويمكنني حتى تحديد إطار عمل لأجزاء مختلفة من ما يسمى بالأخلاق، فقط بناءً على فكرة الأنانية طويلة الأجل. على سبيل المثال، تريد أن تكون صادقًا لأنه يترك لك عقلًا صافيًا. ليس لديك خيطين يعملان في رأسك، أحدهما هو الأكاذيب التي قلتها لتتبعها، والآخر هو ما تقوله. عليك فقط التفكير في شيء واحد في كل مرة، لذا لديك المزيد من الطاقة للتفكير في هذا الشيء. لذا فأنت مفكر واضح.

أيضًا، بكونك صادقًا، فإنك ترفض الأشخاص الذين يريدون فقط سماع الأكاذيب الجميلة. لذا تجبر هؤلاء الأشخاص على الخروج من شبكتك. وأحيانًا يكون الأمر مؤلمًا، مثل الأصدقاء والعائلة. ولكن على المدى الطويل، تخلق مساحة للأشخاص الذين يحبونك كما أنت بالضبط. لذا هذا سبب أناني للصدق.

على سبيل المثال، في المفاوضات، إذا كنت من النوع الذي يحاول دائمًا الحصول على أفضل صفقة لنفسك، فستفوز بالكثير من الصفقات المبكرة جدًا، وسيكون ذلك شعورًا جيدًا. ولكن من ناحية أخرى، هناك عدد قليل من الأشخاص الذين سيدركون أنك دائمًا ما تتصارع ولا تتصرف بشكل عادل، وسيميلون إلى تجنبك بمرور الوقت. هؤلاء الأشخاص ينتهي بهم الأمر إلى أن يكونوا صانعي الصفقات في الشبكة، لأن الناس يذهبون إليهم للحصول على صفقة عادلة أو لمعرفة ما هو عادل.

لذا إذا كنت تمنح الناس صفقات عادلة، فلن تحصل على أجر على المدى القصير، ولكن على المدى الطويل، يريد الجميع التعامل معك، وينتهي بك الأمر بأن تكون مركزًا للسوق. لديك المزيد من المعلومات، لديك الثقة، لديك السمعة، وينتهي الأمر بالناس بإجراء صفقات من خلالك.

الكثير من الحكمة يتم إدراكها ببساطة في العواقب طويلة الأجل لأفعالك. لذا كلما طالت مدة استعدادك للنظر، كلما بدوت أكثر حكمة لجميع من حولك.

هل تريد أن تخبرنا عن بعض الوظائف التي شغلتها في شبابك والوظيفة المحددة التي أطلقت هوسك المتعصب بخلق الثروة؟

هذا يصبح شخصيًا بعض الشيء، ولا أريد القيام بالتباهي المتواضع. كان هناك خيط ما ينتشر على تويتر حول مثل، اذكر خمس وظائف شغلتها، وكان كل شخص ثري هناك يحاول الإشارة إلى كيف شغلوا وظائف "عادية". لذا لا أريد لعب هذه اللعبة. لقد شغلت الكثير من الوظائف العادية. هناك أشخاص لديهم أسوأ مني، أشخاص لديهم أفضل مني.

كانت هناك نقطة كنت أغسل فيها الأطباق في مقصف المدرسة، وقلت، اللعنة على هذا، أكره هذا، لا أستطيع فعل هذا بعد الآن. وتحدثت بطريقة ما إلى أستاذ علوم الكمبيوتر لمساعدته في تدريس فصل علوم الكمبيوتر في الخوارزميات، بينما كنت أنا نفسي غير مؤهل تمامًا لذلك. لذا أجبرني ذلك على تعلم خوارزميات علوم الكمبيوتر لتدريس بقية الدورة. ولكن هذه الرغبة جاءت من معاناة غسل الأطباق في مقصف الكلية، وهذا لا يعني أن هناك خطأ في ذلك، لا يوجد خطأ في أي شيء حقًا، ولكنه لم يكن لي. لم أستمتع به. كان لدي عقل نشط وأردت كسب المال وكسب عيشي من خلال الأنشطة العقلية، وليس من خلال الأنشطة البدنية. ولكن في بعض الأحيان يتطلب الأمر معاناة فعل الشيء الخطأ لتحفيزك بما يكفي لفعل الشيء الصحيح.

عملت في مكتب محاماة لفترة من الوقت، مكتب محاماة مرموق وكبير في مدينة نيويورك. كان لدي تدريب داخلي كبير هناك، وتم طردي أساسًا بسبب تصفح الإنترنت. في ذلك الوقت، قبل أن يكون الإنترنت شيئًا كبيرًا، كان يستخدم مجموعات الأخبار، وكان هذا هو السبيل الوحيد لي لتجنب الملل التام. وكنت شخصًا مدفوع الأجر بشكل مفرط يرتدي ربطة عنق وبدلة، وكان عليّ البقاء في غرفة الاجتماعات. عندما احتاج المحامون إلى نسخ، كنت أقوم بالنسخ. وفي الوقت نفسه، كنت أشعر بالملل الشديد. هذا قبل الآيفون، الحمد لله على ستيف جوبز لإنقاذنا جميعًا من الملل الذي لا ينتهي.

لكنني كنت أقرأ وول ستريت جورنال أو أي شيء يمكنني الحصول عليه. كنت أقرأ الجزء الخلفي من كتيب فقط لمنع نفسي من الجنون، لأن الاستماع إلى مجموعة من المحامين في الشركات يناقشون كيفية تحسين التفاصيل الدقيقة في عقد كبير أمر ممل حقًا. وغضبوا مني لأنهم أرادوا مني الجلوس هناك بهدوء وعدم قراءة وول ستريت جورنال. قالوا إن هذا وقح، هذا سوء سلوك. لذا تم استدعائي وتوبيخي عدة مرات، ثم تم إنهاء خدمتي أخيرًا، وأرسلت إلى المنزل في العار مبكرًا من تدريبي الداخلي المرموق جدًا، مما دمر فرصتي في الذهاب إلى كلية الحقوق التي كنت غير سعيد بها لمدة ساعة واحدة.

ولكن في النهاية، إنها واحدة من أفضل الأشياء التي حدثت لي على الإطلاق، لأنني كنت سأنتهي كمحامي. ليس لدي شيء ضد المحامين، ولكنه ليس ما كان مقدرًا لي أن أفعله.

ذكرت وظيفة تقديم الطعام التي شغلتها منذ فترة والتي أطلقت الهوس بأكمله. كان ذلك بسبب الحسد. عندما كنت في المدرسة الثانوية، كان عليّ كسب بعض المال لدفع رسوم الفصل الدراسي الأول في الكلية، وكان عليّ الحصول على وظيفة. كان ذلك في صيف عام 1990 أو 1991. كان هذا هو ركود بوش الأب، إذا كان أي شخص على قيد الحياة في ذلك الوقت يتذكر. كان من الصعب جدًا الحصول على وظيفة. لذا انتهى بي الأمر بالعمل في شركة تقديم طعام هندية. وانتهى بي الأمر بتقديم الطعام في حفلة عيد ميلاد لطفل كان في مدرستي بالفعل. رأيت زملائي في الفصل وكنت هناك أقدم الطعام والمشروبات لهم. كان ذلك محرجًا بشكل لا يصدق. أردت الاختباء والموت في تلك اللحظة.

ولكن تعلمون ماذا؟ كل ذلك جزء من الخطة. كل ذلك جزء من الدافع. لو لم يحدث ذلك، ربما لم أكن متحفزًا جدًا، وربما لم أكن ناجحًا جدًا. لذا كل ذلك على ما يرام، ولكنه بالتأكيد كان دافعًا قويًا في هذا الصدد. يمكن أن يكون الحسد مفيدًا، ويمكن أن يأكلك أيضًا إذا سمحت له بأن يتبعك طوال حياتك. ولكن هناك نقاط في حياتك حيث يمكن أن يكون صاروخًا معززًا قويًا جدًا.

تحدثنا سابقًا عن اختيار نموذج عمل يتمتع بالرافعة من وفورات الحجم، وتأثيرات الشبكة، وتكلفة النسخ الهامشية الصفرية. كانت هناك بعض الأفكار الأخرى في غرفة القطع التي أريد أن أستعرضها معك. الأول هو مشكلة المبدأ والوكيل. نماذج التفكير الذهني رائجة جدًا. الجميع يحاول أن يصبح أذكى من خلال تبني نماذج التفكير الذهني. أعتقد أن نماذج التفكير الذهني مثيرة للاهتمام، لكنني لا أفكر صراحةً من حيث قوائم التحقق من نماذج التفكير الذهني. أعرف أن تشارلي مانجر يفعل ذلك، ولكن هذه ليست الطريقة التي أفكر بها. بدلاً من ذلك، أركز على الدروس القليلة التي تعلمتها في الحياة مرارًا وتكرارًا والتي أعتقد أنها مهمة بشكل لا يصدق وتبدو قابلة للتطبيق عالميًا.

واحد يتكرر من الاقتصاد الجزئي، لأننا كما أثبتنا، الاقتصاد الكلي ليس ذا قيمة كبيرة لقضاء الوقت فيه، هو ما يسمى بمشكلة المبدأ والوكيل. المبدأ في هذه الحالة هو المبدأ مع P-R-I-N-C-I-P-A-L، وليس P-R-I-N-C-I-P-L-E. لذا فهو ليس مبدأ تتبعه، بل هو مبدأ هو شخص. المبدأ هو المالك، والوكيل هو الشخص الذي يعمل للمالك. لذا يمكنك التفكير فيه كموظف. الفرق هو المؤسس والموظف.

يمكنني تلخيص ذلك باقتباس شهير قاله نابليون أو يوليوس قيصر. يُنسب عمومًا إلى أحدهما، لكنه قال: "إذا أردت أن يتم الأمر، فافعل ذلك بنفسك. إذا لم يكن الأمر كذلك، فأرسل شخصًا آخر". وهذا يعني أنه إذا أردت القيام بشيء بشكل صحيح، فافعله بنفسك، لأن الآخرين ببساطة لا يهتمون بما يكفي.

توجد مشكلة المبدأ والوكيل في كل مكان في الاقتصاد الجزئي. الطريقة التي يحاولون بها وصفها هي أن حوافز المبدأ تختلف عن حوافز الوكيل. لذا يريد مالك العمل ما هو أفضل للعمل وسيكسب أكبر قدر من المال. الوكيل بشكل عام يريد أي شيء سيبدو جيدًا للمبدأ أو قد يجعله يحصل على أكبر عدد من الأصدقاء في الحي أو في العمل أو قد يجعله يكسب أكبر قدر من المال شخصيًا.

ترى هذا كثيرًا مع الرؤساء التنفيذيين المستأجرين الذين يديرون الشركات العامة حيث يتم توزيع ملكية الشركة العامة على نطاق واسع لدرجة أنه لا يوجد مبدأ متبقٍ. لذا لا يملك أحد أكثر من 1٪ من الشركة. يتولى الرئيس التنفيذي زمام الأمور، ويملأ مجلس الإدارة بأصدقائه، ثم يبدأ في إصدار خيارات أسهم بأسعار منخفضة لنفسه أو القيام بالكثير من عمليات إعادة شراء الأسهم لأن تعويضه مرتبط مباشرة بسعر السهم. لذا لدى الوكلاء طريقة لاختراق الأنظمة. هذا ما يجعل تصميم الحوافز صعبًا للغاية. كما يقول تشارلي مانجر: "إذا كان بإمكانك العمل على الحوافز، فلا تعمل على أي شيء آخر". يمكن تفسير كل السلوك البشري تقريبًا من خلال الحوافز.

دراسة الإشارات والإشارات هي رؤية ما يفعله الناس على الرغم مما يقولونه. الناس أكثر صدقًا بأفعالهم مما هم عليه بكلماتهم. عليك الحصول على الحوافز الصحيحة لجعل الناس يتصرفون بشكل صحيح. إنها مشكلة صعبة للغاية، لأن الأشخاص الجيدين ليسوا مجرد عملات معدنية. إنهم لا يبحثون فقط عن المال، بل يبحثون أيضًا عن أشياء أخرى مثل المكانة أو المعنى في ما يفعلونه.

مشكلة المبدأ والوكيل هي أنك كصاحب عمل ستحاول دائمًا معرفة كيف أجعل هذا الشخص يفكر مثلي؟ كيف أحفزه؟ كيف أمنحه عقلية المؤسس؟ وأعتقد أنه يجب عليك أن تكون مؤسسًا حقًا لتقدير أهمية عقلية المؤسس هذه وما هي مشكلة المبدأ والوكيل الصعبة والمعقدة.

ما سأقوله لك هو أنه إذا كنت مبدأً، فأنت في الأساس تريد قضاء الكثير من وقتك في التفكير في هذه المشكلة. ما يعنيه ذلك هو أنك تريد أن تأخذ كبار مساعديك وأن تكون كريمًا جدًا معهم من حيث الملكية والحوافز، حتى لو لم يدركوا ذلك بالضرورة، لأنهم بمرور الوقت سيدركون ذلك. وتريدهم أن يكونوا متوافقين معك في كيفية عملهم.

عندما تقوم بصفقات تجارية، من الأفضل أن يكون لديك شراكة متوافقة حيث يكون لكما نفس المصلحة، بدلاً من شراكة حيث لديك ميزة في الصفقة. تفاوض بطريقة تحصل فيها على نهاية أفضل للمعاملة، لأن الشخص الآخر سيدرك ذلك في النهاية أو سيكون غير متوافق وستنهار الشراكة. في كلتا الحالتين، لن تكون واحدة من تلك الأشياء التي يمكنك الاستثمار فيها مع فوائد الفائدة المركبة على مدى عقود.

أخيرًا، إذا كنت في دور حالي كوكيل، موظف، فإن أهم وظيفة لديك هي التفكير كمبدأ. كلما تمكنت من التفكير كمبدأ، كلما كان أداؤك أفضل على المدى الطويل، لأن ذلك يدربك على كيفية أن تكون مبدأً على المدى الطويل، وفي النهاية ستصبح مبدأً. سيؤدي ذلك أيضًا إلى توافقك مع المبدأ، وسيقوم المبدأ الجيد بعد ذلك بترقيتك أو تمكينك أو منحك المساءلة أو الرافعة بما يتناسب مع دورك العادي. أنا دائمًا معجب جدًا بالمؤسسين الذين يرقون أشخاصًا صغارًا جدًا عبر الرتب، ويجعلونهم يتخطون مستويات متعددة على الرغم من خبرتهم. وبشكل لا لبس فيه، يحدث ذلك لأن هذا الوكيل الذي هو في العمق يفكر كمبدأ.

لذا إذا تمكنت من اختراق مشكلة المبدأ والوكيل، فربما تكون قد حلت نصف ما يتطلبه تشغيل شركة.

السبب الذي جعلني أسأل عن هذا أولاً هو أنني أشعر أنني شخصيًا لا أرى أبدًا مشكلة المبدأ والوكيل في عملي. أميل إلى العمل في فرق صغيرة حيث يكون الجميع متوافقون اقتصاديًا للغاية، وتم تصفية الأشخاص من أجل الالتزام بالمهمة، وكل من لا يعمل ينتقل إلى دور آخر في مكان آخر. هذه كلها استدلالات قمت بتصميمها لتجنب الاضطرار إلى التعامل مع أكبر مشكلة في الإدارة.

مثال آخر على استدلال يمكنك الحصول عليه يساعدك على تجاوز مشكلة المبدأ والوكيل هو التعامل مع أصغر الشركات الممكنة. على سبيل المثال، عندما أقوم بتوظيف محامٍ أو مصرفي أو حتى محاسب للعمل على صفقاتي، فإن أحد الأشياء التي أصبحت واعيًا جدًا بها هو أن الشركات الأكبر، مع تساوي جميع الظروف الأخرى، أسوأ بشكل عام. نعم، لديهم المزيد من الخبرة، نعم، لديهم المزيد من الأشخاص، نعم، لديهم علامة تجارية أكبر، ولكن ما ستجده هو أن المبدأ والوكيل منفصلان للغاية، وغالبًا ما يبيعك المبدأ ويقنعك بالعمل مع شركة، ولكن بعد ذلك يتم إجراء كل العمل بواسطة وكيل لا يهتم بنفس القدر، ويمكنك الحصول على خدمة دون المستوى.

لذا أفضل العمل مع الشركات المتخصصة، ومكتب المحاماة المثالي الذي أريد العمل معه هو مكتب محاماة واحد. المصرفي المثالي الذي أريد العمل معه هو مصرفي منفرد. الآن أنت تقوم بتضحيات ومقايضات أخرى فيما يتعلق بموارد هذا الشخص، وأنت تراهن بشكل كبير على هذا الشخص، ولكن لديك "حنجرة واحدة لتختنق". لا يوجد شخص آخر لتوجيه أصابع الاتهام إليه. لا يوجد مكان للهروب. المساءلة عالية للغاية.

إذا كنت وكيلاً، فإن أفضل طريقة للعمل هي ببساطة أن تقول: "ماذا سيفعل المؤسس؟" إذا فكرت مثل المالك وتصرفت مثل المالك، فمن المرجح أن تصبح المالك في النهاية.

دعنا نتحدث عن معيار كيلي. معيار كيلي هو صياغة رياضية شائعة جدًا لمفهوم بسيط. والمفهوم البسيط هو: لا تخاطر بكل شيء. لا تدخل السجن. لا تراهن بكل شيء في مقامرة كبيرة واحدة. فقط كن حذرًا جدًا بشأن مقدار ما تراهن به في كل مرة حتى لا تخسر كل الأموال.

يصيغ معيار كيلي رياضيًا، إذا كنت مقامرًا، حتى عندما يكون لديك ميزة، ما مقدار ما يجب أن تراهن به في كل يد؟ لأنه حتى عندما يكون لديك ميزة، لا يزال بإمكانك الخسارة. لذا دعنا نقول أن لديك ميزة 51/49. كل مقامر يعرف عدم المراهنة بكل شيء في هذه الميزة 51/49، لأنك قد تخسر كل شيء ولا يمكنك العودة.

يتحدث نسيم طالب الشهير عن "أورجان سيتي" (Organdy City)، وهي كلمة أنيقة لمفهوم بسيط وهو أن ما هو صحيح بالنسبة لمائة شخص في المتوسط ليس هو نفسه لشخص واحد يقوم بنفس الشيء مائة مرة. أسهل طريقة لرؤية ذلك هي من خلال لعب الروليت الروسي. ستة أشخاص يلعبون الروليت الروسي مرة واحدة لكل منهم، ثم يحصل كل فائز على مليار دولار. ينتهي الأمر بخمسة أشخاص لديهم مليار دولار مقابل شخص واحد يلعب الروليت الروسي بنفس المسدس ست مرات. لن ينتهي به الأمر أبدًا بمليار دولار أو سينتهي به الأمر بقيمة صفر.

لذا فإن المخاطرة، خاصة عندما يتم حساب المتوسطات عبر مجموعات كبيرة، ليست دائمًا عقلانية. يساعدك معيار كيلي على تجنب الإفلاس. الطريقة رقم واحد التي يتعرض بها الناس للإفلاس في الأعمال الحديثة ليست بالمراهنة كثيرًا، بل هي بقطع الزوايا والقيام بأشياء غير أخلاقية أو غير قانونية تمامًا. الانتهاء في بدلة برتقالية في السجن أو تدمير السمعة هو نفس الشيء مثل المسح إلى الصفر. لذا لا تفعل هذه الأشياء أبدًا.

دعنا نتحدث عن نقطة شيلينج. إنها مفهوم في نظرية الألعاب، اشتهر به توماس شيلينج في كتاب بعنوان "استراتيجية الصراع" (The Strategy of Conflict) الذي أوصي بقراءته. يتعلق الأمر بألعاب متعددة اللاعبين حيث يستجيب الآخرون بناءً على ما يعتقدون أنه استجابتك. ما توصل إليه هو الصياغة الرياضية لكيفية جعل الأشخاص الذين لا يستطيعون التواصل مع بعضهم البعض ينسقون.

لنفترض أنني أريد مقابلتك، لكنني لا أخبرك أين ولا أخبرك متى. كلانا يريد أن يلتقي، لكننا لم نعد قادرين على تبادل المعلومات. هذا يبدو وكأنه مشكلة مستحيلة الحل. لقد انتهينا، لا يمكننا فعل ذلك. ليس تمامًا، لأنني أعرف أنك شخص عقلاني وذكي ومتعلم، وأنت تعرف أنني شخص عقلاني وذكي. سنبدأ في التفكير، إذا كان علينا اختيار تاريخ عشوائي، فربما سنختار رأس السنة الجديدة. وفي أي وقت؟ منتصف الليل أو 12:01 صباحًا. وأين سنلتقي؟ ما هي نقطة اللقاء الكبيرة؟ حسنًا، إذا كنا أمريكيين، فربما في مدينة نيويورك. إنها المدينة الأكثر أهمية. ثم في مدينة نيويورك، سنلتقي في منتصف الليل، ربما في محطة غراند سنترال تحت الساعة. ربما تنتهي في مبنى إمباير ستيت، ولكن ليس من المرجح. يمكنك ببساطة استخدام الأعراف الاجتماعية للتقارب نحو نقطة شيلينج.

هناك العديد من الأوقات والعديد من الألعاب التي يمكنك فيها النظر إلى اللعبة نفسها، سواء كانت عملًا تجاريًا أو فنًا أو سياسة، ويمكنك العثور على نقطة شيلينج المتقاربة في سياق تلك اللعبة. يمكنك التعاون مع الشخص الآخر.

إليك مثال بسيط. لنفترض أن لديك شركتين تتنافسان بشدة مع بعضهما البعض، وهما تحتكران السوق. لنقل أنهما تتنافسان حاليًا، والسعر يتراوح بين 8 دولارات و 12 دولارًا للخدمة مهما كانت. لا تتفاجأ إذا تقاربا كلاهما على 10 دولارات دون التحدث إلى بعضهما البعض.

هل تريد التحدث عن "باريتو الأمثل" (Pareto optimal)؟ "باريتو الأمثل" هو مفهوم آخر من نظرية الألعاب، جنبًا إلى جنب مع "باريتو المتفوق" (Pareto superior). "باريتو المتفوق" يعني أن شيئًا ما أفضل في بعض النواحي بينما يكون مساويًا أو أفضل في النواحي الأخرى. إنه ليس أسوأ بأي حال من الأحوال. هذا مفهوم مهم عندما تتفاوض مع شخص ما. إذا كان بإمكانك جعل الحل "باريتو متفوقًا" على ما كان عليه من قبل، فستفعل ذلك دائمًا.

"باريتو الأمثل" هو عندما يكون الحل هو أفضل ما يمكن أن يكون عليه، ثم لا يمكنك تغييره دون جعله أسوأ في بعد واحد على الأقل. هناك مقايضة صعبة من هذه النقطة فصاعدًا. هذه مفاهيم مهمة لفهمها عندما تشارك في مفاوضات كبيرة.

في المفاوضات، ومع ذلك، سأقول بشكل عام أن هذه تغريدة لدي: "يتم الفوز بالمفاوضات من قبل من يهتم أقل". المفاوضات في نهاية المطاف تدور حول عدم الرغبة في ذلك بشدة. إذا كنت تريد شيئًا بشدة، فسيكون الشخص الآخر قادرًا على استخلاص سعر أكبر منه.

إذا كنت تهتم بشيء أكثر من الشخص الآخر، وهم يستغلونك في مفاوضات، فإن أفضل طريقة للتعامل مع ذلك هي تحويلها من لعبة قصيرة المدى إلى لعبة طويلة المدى. حاول تحويلها إلى لعبة متكررة. حاول جلب السمعة في الخط. حاول جلب أشخاص آخرين قد يكون لهم رأي في المستقبل أو قد يرغبون في لعب ألعاب مع هذا الشخص في المستقبل.

مثال على لعبة ذات تكلفة عالية ومعلومات منخفضة وحركة واحدة هو تجديد منزلك. المقاولون سيئون السمعة في الحجز الزائد، وخداع الناس، وعدم المساءلة. أنا متأكد من أن المقاولين لديهم جانبهم الخاص. لدى صاحب المنزل مطالب غير معقولة. وجدنا مشاكل. صاحب المنزل لا يريد الدفع مقابل ذلك. هم لا يفهمون. هناك مشترون ذوو معلومات منخفضة. إنها معاملة باهظة الثمن. تاريخيًا، كان من الصعب جدًا العثور على مقاولين جيدين. والمقاول ليس لديه خيار بشأن ما هو صاحب منزل جيد.

تحاول الذهاب عبر الأصدقاء، تحاول الذهاب عبر السمعة. وما تفعله في الأساس هو محاولة تحويل لعبة ذات حركة واحدة باهظة الثمن مع احتمال كبير للغش من كلا الجانبين إلى لعبة متعددة الحركات.

إحدى الطرق للقيام بذلك هي القول، حسنًا، في الواقع، أحتاج إلى مشروعين مختلفين. لذا المشروع الأول سنقوم به معًا، ثم بناءً على ذلك، سأقرر ما إذا كنا سنقوم بالمشروع الثاني. يمكنك تقسيم عملك إلى مشروعين. طريقة أخرى قد تكون، سأقوم بهذا المشروع معك، ثم لدي ثلاثة أصدقاء يريدون مشاريع، وينتظرون رؤية نتائج هذه المشاريع.

آخر قد يكون نفس الشخص يعمل ضمن نفس المجتمع ولديه سمعة في المجتمع لحمايتها. آخر قد يكون أنك تكتب لهم مراجعة على Yelp أو Thumbtack. كل هذه طرق لتحويل لعبة ذات حركة واحدة إلى لعبة طويلة المدى والمساعدة في تجاوز موقف ضعيف في التفاوض وضعف المعلومات.

تحدثنا عن المضاعفة والفائدة المركبة، لكننا لم نتعمق فيها كثيرًا. العلاقات مثال جيد على الفائدة المركبة. بمجرد أن تكون في علاقة جيدة مع شخص ما لفترة من الوقت، سواء كانت تجارية أو رومانسية، تصبح الحياة أسهل بكثير لأنك تعلم أن هذا الشخص يدعمك. لا يتعين علينا الاستمرار في التساؤل.

إذا كنت أقوم بصفقة مع شخص تعاملت معه لمدة 20 عامًا وأثق به ويثق بي، فلا يتعين علينا قراءة العقود القانونية. ربما لا نحتاج حتى إلى إنشاء عقود قانونية. ربما يمكننا القيام بذلك بمصافحة. هذا النوع من الثقة يجعل ممارسة الأعمال التجارية سهلة للغاية.

إذا بدأت أنا ونيفي شركة أخرى، فأنا أعلم أنه إذا لم تسر الأمور على ما يرام، فسيكون كلينا معقولين للغاية بشأن كيفية المضي قدمًا، وكيفية الخروج منها، وكيفية إغلاقها.

هنا النص مترجمًا إلى اللغة العربية:

قم بتدوينها أو حتى إذا كنا نتوسع وكيفية جلب أشخاص جدد في هذه المرحلة، لدينا ثقة متبادلة وهذا يسمح لنا ببدء الأعمال التجارية بسهولة أكبر، ويكاد يضاعف التأثير، خاصة عندما تتعامل مع شيء مثل شركة ناشئة، والتي من الصعب جدًا تحقيقها. إزالة هذه الآليات الاحتكاكية يمكن أن يكون في الواقع غالبًا الفرق بين النجاح والفشل. أعتقد أن السبب الأول الأكثر تجاهلاً لفشل الشركات الناشئة هو أن المؤسسين ينهارون. هناك بعض الأشياء غير البديهية حول المضاعفة. الأول هو أن معظم فوائد المضاعفة تأتي في نهاية المضاعفة، لذلك قد لا ترى بالضرورة فوائدها الكبيرة مقدمًا. كان هناك اقتباس جيد من مقال كتبه سام ألتمان حيث قال: "أردت دائمًا أن يكون مشروعًا، إذا نجح، سيجعل بقية مسيرتي المهنية تبدو كحاشية سفلية". هذا يعود مرة أخرى إلى فكرة أن معظم فوائد المضاعفة تأتي في النهاية. الشيء الآخر الذي يعتبر غير بديهي بعض الشيء حول المضاعفة هو أنني أعتقد أنه من الأفضل أن يكون لديك عدد قليل من علاقات المضاعفة العميقة مع الأشخاص بدلاً من كمية كبيرة من العلاقات غير المضاعفة.

أحد الأشياء غير المحققة في الأعمال التجارية هو أن الأمر يتطلب نفس القدر من الجهد لإنشاء عمل تجاري صغير كما هو الحال لإنشاء عمل تجاري كبير، سواء كنت إيلون ماسك أو كنت الرجل الذي يدير ثلاثة مطاعم إيطالية في المدينة، فأنت تعمل 80 ساعة في الأسبوع، وأنت تتعرق بشدة، وأنت توظف وتفصل الأشخاص، وأنت تحاول موازنة الدفاتر، إنه أمر مرهق للغاية ويستغرق سنوات وسنوات من حياتك، ولكن في حالة واحدة تحصل على شركات تقدر قيمتها بـ 50 أو 100 مليار دولار وإعجاب الجميع، وفي اليد الأخرى قد تجني القليل من المال ولديك بعض المطاعم اللطيفة. لذا فكر بشكل كبير.

هل هناك أي مفاهيم اقتصادية جزئية أخرى خارج التكلفة الهامشية الصفرية للتكرار واقتصادات الحجم التي من المهم أن يفهمها الناس؟ التمييز السعري هو شيء مهم لفهمه، ويعني أنه يمكنك فرض أسعار مختلفة على الأشخاص بناءً على ميلهم للدفع. الآن، لا يُسمح لك بفرض أسعار مختلفة على أشخاص مختلفين لمجرد أنك لا تحبهم، بل يجب عليك تقديم شيء إضافي لهم، ولكن يجب أن يكون شيئًا يهتم به الأغنياء. مقاعد درجة رجال الأعمال تكلف عادة خمسة أو عشرة أضعاف ما تكلفه مقاعد الدرجة الاقتصادية، ولكنها تكلف شركة الطيران ربما اثنين أو ثلاثة فقط لتوفيرها. إنه ببساطة أن الشخص الغني أكثر استعدادًا للدفع، لذلك عليك أن تعطيهم الأشياء الصغيرة التي يحتاجونها إضافيًا إما للإشارة إلى أنهم أغنياء أو لتلك الراحة الصغيرة التي يريدونها. يُستخدم التمييز السعري كثيرًا في برامج المؤسسات حيث لديك منتج مجاني (freemium). الإصدار المجاني سيفعل كل شيء تقريبًا، ولكن بعد ذلك إذا كنت تريد الإصدار الأكثر أمانًا قليلاً أو المستضاف على موقعك أو لديه إدارة متعددة المستخدمين حتى يتمكن مسؤول تكنولوجيا المعلومات من مراقبة كل ما يحدث، فإنك فجأة تجد نفسك تدفع 10 أو 100 أو عددًا لا نهائيًا من المرات أكثر عندما تنتقل من منتج مجاني إلى منتج مدفوع.

مفهوم آخر جيد هو فائض المستهلك وفائض المنتج، وهو القيمة الزائدة التي يحصل عليها شخص ما على الرغم من أنه كان على استعداد للدفع أكثر. تم تسعير المنتج بنفس السعر للجميع. أحصل على الكثير من البهجة من قهوتي الصباحية، من الواضح أنني كسبت بعض المال. إذا كانت قهوتي تكلف 20 دولارًا، فسأدفع 20 دولارًا مقابل قهوتي الصباحية، لكن ستاربكس لا تعرف ذلك، ولا يمكنها تسعير القهوة بـ 20 دولارًا لي فقط لأنها تبيع نفس المنتج بالضبط. لذلك أحصل على الكثير من فائض المستهلك من القهوة، وجميع الشركات تولد فائض المستهلك. إنه شيء جيد أن نتذكره عندما يصرخ أحدهم حول مدى شر الشركات. قد تكون أمازون شركة بقيمة تريليون دولار، لكنني أراهن أنهم يولدون تريليونات الدولارات في فائض المستهلك من خلال الراحة والاستعداد للدفع. هناك الكثير من الأشخاص المستعدين لدفع أكثر مما تتقاضاه أمازون مقابل جميع خدماتها.

دعنا نتحدث عن صافي القيمة الحالية (NPV). صافي القيمة الحالية هو ببساطة القيمة الحالية الصافية لشيء ما. إنه عندما تقول أن تدفق المدفوعات الذي سأحصل عليه في المستقبل، ما قيمته اليوم؟ مثال شائع على ذلك هو أنك تنضم إلى شركة ناشئة وتحصل على خيارات أسهم ويقول المؤسس: "حسنًا، ستكون قيمة هذه الشركة مليار دولار، وأنا أعطيك 0.1٪ من الشركة، وبالتالي تحصل على مليون دولار في الأسهم". ما يجادل به هو ما ستكون قيمته في المستقبل. عليك خصم ذلك إلى اليوم. عليك معرفة ما قيمته اليوم، وعليك تطبيق معدل خصم أو معدل فائدة يأخذ في الاعتبار المخاطر الهائلة التي تواجهها الشركات الناشئة. ما تحصل عليه هو السعر الذي يستحق اليوم، وهذا هو السعر الذي سيستثمر به رأس المال الاستثماري في الشركة اليوم. لذا، إذا كان هذا المؤسس قد جمع جولة للتو بقيمة عشرة ملايين دولار، وقيمة هذه الشركة هي 1٪ فقط مما يجادل به المؤسس، فإن حزمة المليون دولار الخاصة بك تساوي في الواقع 10,000 دولار. لذا، فإن حسابات صافي القيمة الحالية على مستوى تقريبي جدًا، يجب أن تكون مرتاحًا جدًا للقيام بها في ذهنك.

ما هي العوامل الخارجية ذات التسعير الخاطئ؟ لقد ذكرت ذلك في مرحلة ما خلال بودكاستنا. العوامل الخارجية هي عندما تكون هناك تكلفة إضافية يفرضها أي منتج يتم إنتاجه أو استهلاكه ولا يتم احتسابها في سعر المنتج. في بعض الأحيان يمكنك إصلاح ذلك عن طريق إعادة السعر إلى المنتج. إحدى أكثر الطرق حماسًا التي يهاجم بها الناس الرأسمالية هذه الأيام هي أنها تدمر البيئة. وإذا تخلصت من الرأسمالية لأنها تدمر البيئة، فخمّن ماذا؟ كلنا سنتجه عائدين إلى عصور ما قبل الصناعة. لن يكون هناك شيء جيد. لذا، بدلاً من ذلك، هناك عامل خارجي لأن البيئة محدودة، والبيئة ثمينة، وعلينا تسعيرها بشكل صحيح ودمجها مرة أخرى. إذا كان الناس يهدرون المياه أو يضعون الهيدروكربونات في الغلاف الجوي أو يلوثون الأشياء، فأنت تريد أن تفرض عليهم ما يكلف تنظيف هذا التلوث، وإعادته إلى حالة نقية. ربما يجب أن يكون هذا السعر مرتفعًا جدًا جدًا جدًا. إذا رفعت هذا السعر بما يكفي، فإنك تقضي على التلوث. إنه أفضل بكثير من الإجراءات التي تشعرك بالرضا حيث سنقوم فقط بحظر الأكياس البلاستيكية وسنقول لا تأخذ حمامات في أيام السبت والأحد عندما يكون لدينا جفاف. كاليفورنيا تحب تشغيل الإعلانات والبيانات لإخافتك من عدم أخذ حمامات في أوقات الجفاف، عندما يكون من الأفضل بكثير رفع سعر المياه العذبة. قد يدفع المستهلك العادي بضع سنتات إضافية مقابل الاستحمام، ولكن بعد ذلك سيقلل مزارعو اللوز الذين يستهلكون الكثير من المياه من استخدام المياه العذبة، وقد ينتقل زراعة اللوز إلى جزء من البلاد حيث تتوفر المياه بوفرة. يمكن للتسعير الصحيح للعوامل الخارجية أن يوفر الموارد بطريقة هائلة. إنه إطار عمل جيد للتفكير في كيفية أن تكون فعالاً عندما تريد القيام بأشياء مثل إنقاذ البيئة بدلاً من الأشياء التي تشعرك بالرضا والتي لن تؤدي إلى أي شيء.

أحد أكثر الأسئلة شيوعًا التي نتلقاها من الناس هو: "كيف أجد الوقت لبدء الاستثمار في نفسي؟ لدي وظيفة." الإجابة مع إحدى التغريدات من "غرفة القطع" حيث قلت: "ستحتاج إلى استئجار وقتك للبدء". هذا مقبول فقط عندما تتعلم وتدخر، ويفضل أن يكون ذلك في عمل تجاري، لأن المجتمع لا يعرف بعد كيفية تدريب الناس، والتدريب المهني هو النموذج الوحيد الذي ستحتاج إلى العمل به في البداية، ما لم تكن قد ولدت ثريًا، وفي هذه الحالة ربما لن يكون لديك الدافع لكسب المال في المقام الأول. إذا كنت ستقوم بالعمل وتنضم إلى عمل تجاري حيث التدريب المهني مهم، فأنت تعلم أن وارن بافيت ذهب وحاول العمل لدى بنجامين جراهام في مدرسته لتعلم كيفية أن تكون مستثمرًا للقيمة، وعرض العمل مجانًا، وقال بن جراهام: "أنت باهظ الثمن". صحيح أنك في هذه الأعمال التدريبية المهنية ربما تقوم بتضحية من حيث العمل المهني قصير الأجل، ولكن حاول أن تتعلم شيئًا لم يكتشفه الناس بعد كيفية تدريسه، ويمكن أن يحدث ذلك إذا كنت تعمل في مجال جديد تمامًا ويتوسع بسرعة بحيث لم يكتشفه أحد بعد، أو أنه مجال ظرفي للغاية حيث التفاصيل مهمة حقًا وهو يتحرك دائمًا. على سبيل المثال، الاستثمارات في الصناديق أو الاستثمار بشكل عام هو أحد هذه المهارات. ريادة الأعمال هي أحد هذه المهارات.

أحد أكثر الوظائف المرغوبة التي ظهرت في وادي السيليكون في النصف عقد الماضي أو نحو ذلك هو أن تكون رئيسًا للموظفين أو رائد أعمال، حيث يتبع ألمع الشباب الرئيس التنفيذي أو رائد الأعمال ويفعلون أي شيء يحتاجه هذا الشخص. وفي كثير من الحالات، يكونون مؤهلين تأهيلاً عاليًا للمنصب. قد يكون لديك شخص لديه درجتان جامعيتان يقوم أساسًا بغسيل ملابس الرئيس التنفيذي لذلك اليوم لأنه أهم شيء يحتاج إلى القيام به، ولكن في نفس الوقت، سيحضرون جميع اجتماعات الموظفين العليا، وسيكونون مطلعين على جميع عروض جمع رأس المال الاستثماري وكل الضغط والدراما والابتكار والمعرفة التي لا يمكن أن تأتي إلا من كونك رائد أعمال لأن رائد الأعمال على استعداد لفعل أي شيء وكل شيء لجعل شركته ناجحة، ورئيس الموظفين يرافقهم ويتعلم.

الآن، من الواضح أن هذا نصيحة مركزة جدًا على وادي السيليكون وشركات التكنولوجيا. إذا كنت عالقًا حاليًا في وظيفة عادية وليس لديك فرصة للتعلم بنموذج التدريب المهني وتحتاج إلى كسب المال، فافعل ذلك. ولكن حتى في سياق تلك الوظيفة، حاول أن تكون مبتكرًا، وسجل لتولي تحديات جديدة، ومسؤوليات جديدة، وابحث عن الجزء من الوظيفة الذي يحتوي على منحنى تعلم حاد. ما تحاول حقًا تجنبه هو الملل المتكرر. الملل المتكرر لا يخدم أي شخص، فأنت في الأساس تعد الوقت حتى يتم أتمتة وظيفتك. حتى لو كنت باريستا في مقهى، حاول اكتشاف كيفية إقامة علاقات مع العملاء، وحاول اكتشاف كيفية الابتكار في ما تقدمه لهم في خدمتك الأساسية وإرضاء العميل. وما سيحدث هو أن المديرين والمؤسسين والمالكين يلاحظون. أصعب شيء لأي مؤسس هو العثور على أشخاص سيعملون معهم ولديهم عقلية مؤسس. هذه طريقة رائعة لقول إنهم يهتمون بما يكفي. وما سيقوله معظم الناس: "حسنًا، أنا لست المؤسس، لم يتم دفع ما يكفي لي لأهتم". في الواقع، أنت المعرفة والمهارات التي تكتسبها من خلال امتلاك عقلية مؤسس تؤهلك لتكون مؤسسًا لاحقًا، وهذا يكافئك بهذا المعنى. يمكنك الحصول على الكثير من أي منصب تقريبًا، ما عليك سوى بذل الكثير فيه.

إذا كنت أعمل في وظيفة وأريد معرفة ما إذا كان يجب علي الحصول على أحكام المساءلة، ومعرفة محددة، واستغلال. يبدو أنك تقول إن الشيء الوحيد الذي يجب تحسينه هو المعرفة المحددة من بين كل هذه الأشياء. إذا كان بإمكانك، فإن الحكم يتطلب خبرة، ويستغرق الكثير من الوقت لبنائه، وعليك أن تضع نفسك في مواقف يمكنك فيها ممارسة الحكم. سيأتي ذلك من تولي المسؤولية. الاستغلال هو شيء يمنحه لك المجتمع لاحقًا بكثير بمجرد أن تثبت حكمك، ما لم تتعلم لغة برمجة أو تصبح جيدًا مع وسائل الإعلام. هذه استغلالات غير مسموح بها. الاستغلال يأتي لاحقًا. الحكم يأتي لاحقًا. يمكنك تولي المسؤولية على الفور. يمكنك أن تقول: "مرحبًا، سأتولى مسؤولية هذا الشيء الذي لا يريد أحد أن يتولى مسؤوليته". لذا، المسؤولية هي المكان الذي يمكنك فيه الارتقاء، ولكن بعد ذلك تضع رقبتك على حبل المشنقة علنًا، لذلك عليك أن تقدم.

يتم بناء المعرفة المحددة من خلال تولي المسؤولية عن الأشياء التي لا يعرفها الآخرون كيفية القيام بها، وربما تستمتع بالقيام بها أو تميل إليها بشكل طبيعي. يمكنك العمل في مصنع، وقد يتضح أن أصعب شيء في المصنع هو معرفة كيفية جمع رأس المال للحفاظ على تشغيل المصنع، وهذا هو ما يقلق مالك المصنع دائمًا. وإذا لاحظت هذا وكنت تقول: "أنا جيد في موازنة دفتر شيكاتي ولدي رأس جيد للأرقام وأنا جيد في مراقبة الأموال، لكنني لم أجمع المال من قبل"، فإنك تعرض مساعدتك وتصبح مساعد المالك في هذا الصدد. أنت تساعد في حل أكبر مشكلة لديهم. ستصبح الوريث الواضح مبكرًا. ابحث عن الأشياء التي لديك أي اهتمام بها وتولى المسؤولية. لا تقلق بشأن التعويض قصير الأجل. إذا تعمقت في حافة المعرفة التي لا يعرف أحد كيفية حلها وقمت بحل المشكلات الصعبة، فإن تولي المسؤولية، سيتجمع الناس خلفك. سيأتي الاستغلال.

كان هناك عدد قليل من التغريدات الأخرى ذات الصلة بهذا الموضوع من "غرفة القطع" التي سأقرأها أولاً. صناعة التكنولوجيا مكان رائع لاكتساب المعرفة المحددة. الحدود تتحرك دائمًا إلى الأمام. إذا كنت فضوليًا فكريًا حقًا، فستكتسب المعرفة قبل الآخرين. التكنولوجيا موجودة حولنا في كل مكان. كانت الملعقة تقنية في يوم من الأيام، وكانت النار تقنية في يوم من الأيام، ولكن بمجرد أن اكتشفنا كيفية جعلها تعمل، اختفت في الخلفية وأصبحت جزءًا من حياتنا اليومية. لذا، التكنولوجيا هي بحكم تعريفها الحدود الفكرية. إنها تأخذ الأشياء الحديثة من العلوم أو الثقافة التي لم نكتشف بعد كيفية إنتاجها بكميات كبيرة، وهي جميلة لمعرفة كيفية تسويقها، وكيفية جعلها متاحة للجميع. لذا، ستكون التكنولوجيا دائمًا حيث يمكنك الحصول على معرفة محددة ذات قيمة.

المجتمع الذي لا يفهمك تمامًا، على سبيل المثال، إذا أصبحت خبيرًا عالميًا في التعلم الآلي، فقط عندما يبدأ التعلم الآلي في الانطلاق، ووصلت إلى هناك من خلال اهتمامي الفكري الحقيقي وراهنت بمسيرتي المهنية عليه، فسأفعل جيدًا. ولكن بعد 20 عامًا من الآن، قد يكون التعلم الآلي شيئًا من الماضي. هناك أيضًا أشكال خالدة من المعرفة المحددة. على سبيل المثال، إذا كنت جيدًا في إقناع الناس، فمن المحتمل أن تكون مهارة اكتسبتها في وقت مبكر من الحياة. ستطبق دائمًا لأن إقناع الناس سيكون دائمًا ذا قيمة. هذه واحدة من تلك المهارات العامة التي ربما لا تكون كافية وحدها لبناء مهنة. تحتاج إلى دمجها في مجموعة مهارات. قد تجمع بين الإقناع والمحاسبة، جنبًا إلى جنب مع فهم، على سبيل المثال، خطوط إنتاج أشباه الموصلات، والآن فجأة أنت أفضل مندوب مبيعات لأشباه الموصلات، وتصبح أفضل رئيس تنفيذي لشركة أشباه الموصلات. هناك مهارات معرفة محددة خالدة. هذه هي المهارات التي أقول إنها لا يمكن تعليمها تقريبًا أبدًا. ثم هناك مهارات المعرفة المحددة المؤقتة التي تأتي وتذهب، ولكن حتى تلك تميل إلى أن تكون لها فترات صلاحية طويلة جدًا، عقد أو عقدين أو ثلاثة عقود. لذا، التكنولوجيا مكان جيد للعثور على مجموعات المهارات المحددة تلك، وإذا كان بإمكانك جلب مجموعات مهارات معرفية عامة متخصصة.

التغريدة الأخرى من "غرفة القطع" كانت متعلقة بالمسؤولية في الشركات. قالت: "الشركات لا تعرف كيفية قياس المخرجات، لذا فهي تقيس المدخلات بدلاً من ذلك. اعمل بطريقة تكون فيها مخرجاتك مرئية وقابلة للقياس. إذا لم يكن لديك مسؤولية، فافعل شيئًا مختلفًا." الهيكل بأكمله لمكافأة الناس يأتي من العصر الزراعي والصناعي حيث تطابقت مدخلاتك ومخرجاتك بشكل وثيق. كمية الساعات التي قضيتها في القيام بشيء ما كانت مؤشرًا تقريبيًا جيدًا لنوع المخرجات التي ستحصل عليها. اليوم، الأمر غير خطي للغاية. يمكن لقرار استثماري جيد واحد أن يجعل الشركة تكسب 10 أو 100 مليون دولار. يمكن لميزة منتج واحدة جيدة أن تكون الفرق بين ملاءمة المنتج للسوق والفشل التام. لذا، فإن الحكم والمسؤولية مهمان أكثر بكثير. وتريد المسؤولية لأنه في بعض الأحيان يكون أفضل المهندسين أو أفضل مندوبي المبيعات هم الذين لا يعملون بجد، ولكن بعد ذلك سيقومون بتسليم هذا المنتج الحاسم في الوقت المناسب تمامًا، أو سيقومون بهذا البيع الضخم الواحد أو هذه الصفقة الضخمة الواحدة التي ستجعل الشركة أو على الأقل ستجعل الأرقام للربع. من المهم جدًا أن يتمكن الناس من معرفة أنك لعبت دورًا في ذلك. هذا لا يعني أنك تسحق فريقك. البشر حساسون للغاية تجاه الأشخاص الذين يأخذون الكثير من الفضل. لذا، تريد أن تكون الشخص الذي يعطي الفضل دائمًا، لكن الأشخاص الأذكياء سيعرفون من المسؤول.

هناك وظائف حيث لا تكون مواجهًا للعملاء بما فيه الكفاية، حيث تكون أشبه بترس في آلة، وتضحي بالمسؤولية إلى حد ما. مثال على ذلك هو عندما تكون مستشارًا. كمستشار، غالبًا ما تقدم أفضل الأفكار وأفضل النتائج، ولكن يتم تقديمها من خلال شخص يعمل داخل المنظمة في تلك المرحلة. قد لا يكون لديك رؤية للأشخاص في قمة المنظمات، وقد تكون مخفيًا خلف شاشة، وهذا مجرد مقايضة تقوم بها مقابل استقلاليتك. والمستشار، لأنك لست مستعدًا للعب سباق الفئران المؤسسي أو لعبة السلم المؤسسي، أدرك أنه مع المسؤولية يمكنك الحصول على المزيد من الفضل عندما تسير الأمور على ما يرام. بالطبع، الجانب السلبي هو أنك تتأذى كثيرًا عندما تسير الأمور بشكل خاطئ. أنت تخاطر، وعليك أن تكون مستعدًا لتحمل اللوم والتضحية وحتى الهجوم. لذا، إذا كنت من النوع الذي يزدهر في بيئة ذات مسؤولية عالية، فستصبح بطبيعة الحال أيضًا سميك الجلد بمرور الوقت. ستتأذى كثيرًا، وسيأتي الناس للهجوم عليك إذا فشلت.

إذا كنت تعمل في وظيفة، أعتقد أنه يمكنك تطبيق الكثير من مبادئ عاصفة التغريدات داخل الوظيفة كما ناقشنا للتو، بما في ذلك مبادئ أخرى مثل الشراكة مع المتفائلين العقلانيين. يمكنك العثور على أشخاص في المنظمة متفائلين وعقلانيين ولديهم طاقة ونزاهة وذكاء. والجانب الآخر من هذا هو أنه بمجرد حصولك على بعض المعرفة المحددة، فإن إحدى طرق توسيع نطاقها هي البدء في تدريب المتدربين الذين يمكنك بعد ذلك الاستعانة بمصادر خارجية لبعض مهامك لهم. على سبيل المثال، قمت بالكثير من الاستثمارات الجيدة واكتشفت القليل هنا وهناك حول أعمال رأس المال الاستثماري، ويمكنني الاستمرار في القيام بذلك، يمكنني الاستمرار في الاستثمار كمستثمر، ولكن بدلاً من ذلك، شاركت في تأسيس هذا المشروع المسمى Spearhead حيث نقوم بتدريب المؤسسين الشباب الصاعدين ليصبحوا أيضًا مستثمرين ملائكيين ورأسماليين استثماريين، ونمنحهم دفتر شيكات، ونموذج تدريب مهني. يأتون إلينا بصفقات محددة ينظرون إليها، ونساعدهم على التفكير في كل موقف فريد. ونحن ندربهم أساسًا تحت إشرافنا لتعلم أعمال رأس المال الاستثماري، وهو أكثر قابلية للتوسع. لدينا فصول وخطابات حيث نخبرهم بما نعرفه، ثم هناك ساعات مكتبية عندما يجلبون الصفقات بالفعل ويتحدثون إلينا عن صفقات محددة. ويتضح أن الفصول والخطابات عديمة الفائدة إلى حد كبير. يمكنك تقديم كل النصائح العامة التي تحتاج إلى تقديمها في حوالي ساعة، وبعد ذلك كل النصائح الإضافية ظرفية إلى حد كبير، والتي تلغي بشكل أساسي إلى الصفر إذا حاولت تقديمها بطريقة عليا. ولكن ساعات المكتب مفيدة بشكل لا يصدق. إنه يعزز فقط أن هذه واحدة من تلك المهارات التي لا يمكن تعلمها إلا أثناء العمل، وعندما تجد مهارة لا يمكن تعلمها إلا أثناء العمل من خلال القيام بها، فهذا مؤشر جيد على أنك تتعامل مع معرفة محددة.

مؤشر جيد آخر عندما تقوم بمعرفة محددة هو عندما تسأل الشخص الذي يقوم بذلك: "ماذا تفعل كل يوم؟" ولا يمكنه إعطائك إجابة مباشرة أو الحصول على شيء مثل "كل يوم مختلف بناءً على ما يحدث". هذا مؤشر جيد على أنك تتعلم معرفة محددة. الشيء معقد للغاية ويعتمد بشكل كبير على الظروف بحيث لا يمكن اختزاله في شكل كتاب مدرسي أو نقله بواسطة مستشار يكسب المال.

فكر المافيا في نموذج التدريب المهني هذا منذ فترة طويلة. أفضل طريقة لتولي إدارة إحدى العائلات كانت أن تصبح سائقًا لزعيم إحدى العائلات. إنها أعمال معقدة. قال توني سوبرانو: "أنا رجل أعمال يجب أن أفرض عقودي الخاصة". عمل معقد للغاية.