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西人亚洲女生，敢不敢？年龄？杀猪盘？跑来找华人女性？把女会员？你这边会不会？给我看看？谜？存在这种？优质华人女性？华人市场？单亲妈妈？这个？这个？
这几年在海外出现了一种奇怪的现象，就是很多西方白人的身边，总是站着一个长相平平无奇的中国女人。西方男人的那点小心思，作为男人，我总有点自己的判断。但是这几年，越来越多的华人女性挤破脑袋都要嫁给西人男，甚至出现了专门给华人女性介绍西人男的赛道。
今天的女主Annie，凭借着牵线华人女和西人男，发现了一个黄金赛道。用户多到踏破她的门槛，根本就忙不过来，成为了澳洲的头部红娘。今天我特意和Annie进行了一场深度的沟通，原来亚洲男性跟西方男性的择偶观差距居然这么大。
“你在现在澳洲有多少间红娘的？”
“这个婚介所，我们有三间，正在筹备第四间，分别在珀斯、悉尼、布里斯班，未来计划在墨尔本。”
“嗯对，你是怎么样进入到这个行业里面的？”
“刚来澳洲的时候，报纸上看到一个工作，说在我们Perth要开一间婚介所，所以呢，那次面试，我给我们的老板讲了半个小时的《非诚勿扰》，他们觉得挺有趣的。”
“那你后来怎么自己变成了婚介的老板？”
“因为这份工作给我带来很多的快乐和价值感，然后这位老板呢，创始人他要退休了，他就问我，哎，你是否对这个生意有兴趣，然后就购买了这个生意。”
“等于你帮别人打工，结果你把他老巢都给偷了，哈哈哈哈。”
“这是一个使命一个传承。”
“为什么那些华人女性就非要嫁西人呢？我在街上看到那么多华人女性找西人，我就不能理解。”
“是这样的，因为华人女性在我们的会员当中，都是很优秀的。优秀的人的话，那么在华人的婚恋市场上，对于这么一群人的话，是不友善的。在华人的文化当中，像您这样优秀的男士，您可能不是很在意对方是否事业有成，而您更看重这位女士，那么她善解人意，可以成为一位很好的妻子和太太，把家庭照顾的很好。但是西方男士是不一样的，因为西方男士非常尊重女性，他们非常欣赏独立优秀，然后在事业方面有自己的成就，有自己的梦想的女士。”
“我有的时候觉得，西人的审美眼光有问题，就是我感觉西人身边站的那些女性，就用我们华人的眼光来看，好像长相不是特别好。”
“但是我告诉你，西方男士的审美，跟我们中国男士的审美是完全一样的。”
“你觉得这样是不是就是跟大家常，就是平时的一个看法？因为很多优秀的男士，比如说像扎克伯格，他的太太就外形看上去很普通。”
“是不一样的，但是因为我从事这个行业，我知道他们的审美是一样的。我知道他们的审美是一样的。为什么呢？你比如说像世界的选美冠军，哪一个国家的，都是一样的。但是呢，西方男士相对中国男士来说，在内在和外形当中，然后他们可能更看重的是彼此能否聊到一起，彼此的三观是否一致，然后相处的感觉，这是他们更看重的部分。”
“这扯淡，我不相信西人男生就真的只看内在美，他们也要传承基因啊！”
“对，他们第一眼肯定是被外形吸引，但是在他们做选择的时候，性格很开朗，很热情，然后对自己很自信，非常的热爱生活，这几点是非常吸引他们的，因为他们能够有很多的共同话题。”
“你敢不敢把你这边女性会员给我看看？我来用我的审美眼光看看，这些女的是不是找不到对象？”
“可是可以，但是只是限于给您看，因为我们一定要非常保护客人的一个隐私。”
“可以吗？”
“可以，可以。”
“OK，这个可以。很美吧？这个气质很好吧？很高雅是吗？这个不应该沦落到这个婚恋市场啊，为什么为什么她要出来找？她完全可以在她自己的市场里面找到很好条件呢？”
“这是很多人，就是没有来婚介所的人，都会问我的一个问题，是不是找，自己本身，自己找不到对象的人才会来婚介所？但其实不是的，每一个人都可以找到，但是每个人有每个人的要求和标准，对自己有高标准高要求的人，才会通过我们这样专业的机构来帮助她寻找和她匹配的对象。”
“就有一种说法，我蛮同意的，在海外生活那么多年，就是西人跑来找华人女性的，你同意吗？”
“我觉得是刻板印象，那有一部分人，大家可能就是平时生活当中接触到的，就是一部分西人男士，找伴侣比较难，所以他去到海外找。因为我们的会员都是付了费的，都是诚心诚意走到我们的婚介所，要寻找亚洲女士作为自己人生伴侣的，那么他们的条件，整体的条件和素质都比较高，在澳洲的主流社会啊，有自己稳定的生意和或工作。”
“这点我认同，就是当你收费收到一定的程度的时候，其实他在筛选用户，他最终筛选出来的肯定是要不诚意特别满，要不就是对于这件事情非常执着，对，要不自身条件比较有优势，然后他付钱，经济实力比较强，不管怎么样，就筛选出来的质量肯定会高一点。”
“我看过很多这种西人的男性描写，就是华人女生啊，把他们描写成easy girl，就觉得特别好泡，然后他们特别崇洋媚外，所以网上有很多那种鬼佬，所以网上有很多那种鬼佬，就是写的教程，拍视频教这些鬼佬男同胞怎么去泡亚裔女性，关于这个现象，你怎么看？”
“我觉得一部分有这样的情况，但是我接触到的我们的会员，都是自尊自爱，然后渴望一份真诚感情的人。”
“但我们听说过很多这种欧美男士针对亚洲女士，这种杀猪盘啊，那你这边会不会存在这种杀猪盘？”
“我觉得这就是我们的核心竞争力，因为我们对我们男会员的筛选，不仅是外在条件，还最重要的是内在品质的筛选。”
“你会觉得好奇，我们怎么去筛选男士的内在品质呢？”
“那么这是通过，首先我刚有提到，我们的男会员必须都是要付费，那么你只有付费，说明你对这件事情是认真的，你的诚意在这里。然后在服务过程当中，因为我们和客户，我们和我们的客户持续的保持联系，那么对这个男会员的脾气啊，性格呀，为人，人品的了解，以及最重要的，最具有核心竞争力的一部分是，我们会通过会员的反馈，我们会通过会员的反馈，来全面的了解这位男士，那么这位男士尊不尊重女士，大不大方，诚不诚恳，靠不靠谱，情绪稳不稳定，都是通过会员的反馈。”
“所以这样子的反馈，你是别的地方是拿不到的。”
“婚恋其实这个市场很大，我们知道商机很大，然后做的人也很多，你的特色是什么？”
“我觉得我们的核心竞争力，就是在于对于男士的一个筛选，我们不仅有澳洲主流社会最多，最优质的男士，而且对他们不断不断的进行筛选。曾经有很优秀的男士，他是澳洲非常知名的企业家啊，以及作家。”
“说白了，就是把中国女生推给这些鬼佬男呗？”
“这不叫推过去，而是帮助我们的亚洲女士，找到一位真正尊重自己，懂自己，呵护自己的人生伴侣。”
“就我在澳洲生活这么多年了，西人女配亚洲男的，这种比例其实非常少，但是西人男配亚洲女，我说实话，这个比例真的好高好高啊，就不太理解为什么会这样。”
“我觉得特别是再婚的，这部分单亲妈妈带孩子的，找西方男士是绝配。”
“带孩子不就拖个油瓶吗？”
“哈哈哈，不是的，因为西方男士觉得，爱她就要爱她的孩子，他们是一个整体，不是把他们分开的。”
“我说实话，我不太相信，我不太相信西人男这么大度，说真的，我带个拖油瓶过来，未来还要把我家产分割掉，你可以开开心心的接受，真的可以吗？”
“但是在西方文化当中，因为孩子18岁长大以后，他是一个独立的一个个体，然后呢，他觉得接受妈妈，那么接受这个孩子，他们就是一个整体，可能中西方文化的一个差别吧。”
“不过这点我承认啊，我有个客户在澳洲开牙医诊所的啊，跟他深度聊过，他说，他当年就是跟他妈一起嫁到这边来，然后他的那个继父，是一个开牙医诊所的，他其实成绩很差，但他的继父呢，就把牙医的这个知识全部教给他，以及人脉啊，包括帮他，一步步的去求学啊，然后毕业了之后直接带到牙医诊所，现在呢，三个牙医诊所全传给他了。”
“我这边有很多这样子的案例，就说她觉得就是她这个先生，比她前夫对自己的孩子还要上心，还要好，因为这可能也是与澳洲的文化相关嘛，像在国内的话，因为想到一个孩子，因为有一个教育的一个成本，以及将来孩子要啊结婚呀，然后要买婚房啊，这无形当中给到一个这样的压力，但在澳洲社会不是这样子的，因为福利很好。”
“其实这个行为在他们看来就是买一送一，就是很多。”
“但嫁到这边的，但嫁到这边的啊，中国的女生，其实有一些英文都不太会讲，我真的看过那种，她先生沟通都沟通不了，然后居然在一起生活了两三年的，他们真的会幸福吗？”
“一定会的，幸福的，明明知道跟他太太在一起沟通，还需要翻译机，还需要很大的耐心，但是他接受这样子的一种沟通方式，你不觉得这一个事情反而是件好事吗？他是真的是很爱你的。”
“我不知道，这个要看人，有的愿意交，有的不愿意交，但是短期之内的好处我能想到，就吵架吵不起来。”
“在所有的亚洲女性里面啊，就是中国女性，很多很多的方面你知道，首先从外形来说，因为在澳洲，你知道如果同年龄的白人女性，比周围亚洲女性，你说从身材到穿着到打扮，都完全不在一个层面上的，她更加的吸引人。”
“从内在品质来说的话，华人女士她温柔，善解人意，顾家爱家，确定。”
“哈哈，你说的那个是极个别情况好吗？相对于白人女生，那是一定的，因为白人女生很多的话就是她有恶习嘛，她去酒吧抽烟喝酒酗酒，但华人女士的话，看重的是自己本身的内在的一些品格方面，就喜欢就发展自己的兴趣爱好啊，学习厨艺啊，兴趣爱好也是蛮广泛的。”
“我觉得华人女性有一点啊，就是在外貌上面，就是我觉得华人的整体衰老速度会慢很多，我感觉西人女性好像是断崖式的，就到了一个年龄点之后，就老的特别快。”
“对对对，结婚以后，特别是有孩子以后的话，她放弃了对自己的一个呵护和爱惜吧。”
“华人女性的这个年龄啊，西人男容易看出来吗？就是会不会很容易把自己年龄隐藏掉？”
“当然了，他完全不知道，他们觉得亚洲女生的年龄就是个谜。”
“整个婚介和情感市场在过去几年，你的感知是快速发展的？”
“对的。”
“为什么这块需求特别大？”
“因为经历过疫情以后的话，很多人更加的渴望有一个懂自己，爱自己的伴侣。”
“这行业钱好挣吗？”
“当然不容易了，因为这个市场很大，但是你是真正的有客户思维，然后去想要帮到客户，这样的人也不多，还是要服务好用户。”
“那这个行业一般怎么收费呢跟客户？”
“APP上呢，有几十澳币的，但是有做得好的，也是可以到几十万美金的。”
“那不就是一个割韭菜的行业吗？”
“一个公司最终能收到多少钱，还是靠信誉和口碑。”
“那这个行业，如果有一些新人想要来做的话，你觉得容易进来吗？”
“新人的话，我觉得是很容易进入到这个行业的，因为首先他很热爱这份工作，觉得这份工作给他带来快乐和成就感，其他技术方面的东西还是蛮好学习的。”
“那这个行业挑战点在哪？你觉得最难的地方在什么地方？”
“因为我们的客户是来自各行各业，不同的背景，不同的文化，不同的经历，你要真正的去了解他们，去了解每个人的需求，每个人的梦想，这个是蛮有难度的。”
“在搭配的过程当中，因为每个人她有她说的一个标准，但其实内心，她说出来的，不一定是他内心真正的一个需求，这个有点难，因为他可能每个人说的是我要找，比较优质的，但是其实她内心有她自己的一个真正的一个标准。”
“那遇到那种条件真的不太好的会员，去寻找的时候，然后她要求特别多，你遇到这种情况，这种奇葩你怎么处理？”
“首先我们是真正的，很尊重我们的客户，我知道她有一个白马王子的梦想，但是在服务过程当中，我要去有耐心的去了解她的真实的一个需求，找到她真正的一个定位，找到一位真正适合她的一位男士，找到一位真正适合她的一位男士。”
“但如果她的想法就是脱离现实，如果她真的是充满幻想，就是不在意这个市场的一个真实情况，我们可能没法帮到她。”
“就在婚介这个行业啊，男性跟女性哪个更愿意付费？”
“女性。”
“做任何生意，其实我觉得都是要看准人性啊，就比如说酒吧夜店，他其实都是收的男性的钱，因为最终目的是性，在性上面男性更愿意付钱，但到了婚姻上面，反而相反，是女性更愿意为婚姻买单，男性愿意付出的反而变少了。”
“我觉得这是一个市场需求，因为在这个市场上，付费的诚恳的，优质的，想结婚的，想找亚洲女士结婚的，这部分男士，他是稀缺资源，因为你必须符合这5点，你才能成功。”
“接下来两年你对这个市场有什么判断？”
“我觉得市场前景非常好。”
“当时是遇到什么问题，就是来到我们这儿咨询的？”
“我过去呢，太依赖传统的一个生意模式，就是线下见面客户去筛选，那么我觉得这个市场的一个发展方向，应该是慢慢的逐渐从实体走向线上，这样也方便客户，也方便我们生意的一个拓展。”
“对，我在做Annie这个案子的时候，我当时跟Annie讲，我说婚介这个行业，其实获客没有想象的那么复杂，就像人们去看房地产看的是房子一样，婚介其实我找一家婚介服务，最后也是看的你的资源，你只要把好的资源打出来就行了，对吧？”
“一开始的时候，你信不信？”
“不相信啊，你觉得一定要录复杂的视频。”
“是的，但是后来我们试用了这套方法之后，你们获客量是？”
“大概在网上现在是一个什么规模，可以跟我们讲一下？”
“我们的获客量的话，好的时候，一个星期到几百吧。”
“几百，嗯，OK。”
“那这是一笔巨大的财富，希望帮到更多有需要的人。”
“那你对于现在还在市场上找理想的伴侣的那些人，通过你的经验啊，你想给他们哪些提示，或者说有哪些想要告诉他们的？”
“我知道每一个孤独的人，都曾经经历过漫漫的长夜，但是有自己的期待和梦想，我希望帮助到这些孤独的人，找到自己一生追求的幸福。那么我首先想说的是，你要爱自己，你要相信，你要有一个信念，你一定可以找到你的另一半，幸福的在一起生活。”
“我的观点跟你相反，我的观点是，单着就单着吧，哈哈哈。”
“我现在明白了，为什么大家说Henry是直男，不了解女人的世界。”
“过去几年，我们帮助了大量像Annie这样的海外创业者，帮他们用最短的时间，获得了高质量的客户，用最小的资本，就撬动了自己和业务的一个影响力。我知道海外有很多创业者像Annie一样，你们对你们的业务非常的热情，你们非常的专业，你们希望给用户带来最好的结果，但是很可惜，在创业的道路上，哪怕在我们学校里面，也没有人教过我们，究竟怎么样宣传自己。你有再好的服务，你有再好的产品，当市场上没有人知道你的时候，那一切都是浮云。”
“如果你现在正在创业，或者未来想要创业，那么找到自己的流量入口，找到自己稳定的客户，将成为一个非常重要的关键。如果你想要扩大自己的影响力，让自己的产品和服务，让更多的人可以看到，我把我过去帮助海外创业者的方法，整理成了一节免费的网课。在这个网课里面，你会发现如何用最简单的方法，快速的获得你的第一批用户，以及你会找到如何结合AI，快速的生产内容，在今天这个竞争非常激烈的市场里面，跟你的竞争对手可以差异化竞争，以及我们会让你知道，怎么样轻松的卖出高客单的产品，让你只要用更少的时间，但是却可以获得更高的一个回报。”
“在我们课程下架前抓紧观看，我相信对于所有在海外的创业者，都会有巨大的收获。我是澳洲Henry，带你用商业思维看我们的海外生活。如果喜欢我们今天的视频，记得点击下方的订阅，以及打开小铃铛，这样呢，你就不会错过我们以后其他精彩的视频了。我们下一个视频见。拜了个拜。”
优秀女人，带孩子，可以诶。非要嫁西人？不受待见？找西方男士？割韭菜。