Transcription
你相信吗，像这样一台山猫挖掘机，你一个月就能赚六万美元？是什么让你开始做这个的？>> 需求量很大。拥有土地的人，每年都会因为狩猎周期的侵蚀而失去部分财产。>> 没有员工，没有[音乐]大量的启动成本，因为你可以为这些东西融资。你第一次工作就收回了所有的启动成本。>> 是的。>> 这太不可思议了。[音乐]>> 今年我们六个月内做了大约56.5万美元。>> 是的。>> 天哪。创业从未如此简单。
你的第一个[音乐]客户是什么样的？他们是谁？你是怎么找到他们的？等等。>> 所以，他们是通过>> 这正是我的朋友亚历克斯所做的。所以，六千美元的工作，四千美元的利润。>> 它能扩展到多大？>> 天空才是极限。我很容易就能看到这个业务每年达到大约三千万美元。>> 天哪。我说：“亚历克斯，我得把你接到德克萨斯州。你得向我的观众展示他们如何能复制你。”所以，我们每次下雪[音乐]事件能赚大约一万到一万一千美元。>> 你是如何找到这些客户的？所以，事不宜迟，我们去见亚历克斯吧。好的，亚历克斯，谢谢你的到来。>> 是的，没问题。>> 飞行怎么样？>> 还好。上飞机的时候很冷，但还好。>> 没那么糟。>> 好的。那么，告诉我们，呃，告诉我们你的业务吧。
所以，我们做林业覆盖和土地清理。所以，我们只是清理树林。清理[音乐]土地。>> 你做这个多久了？>> 所以，我们大概做了两年了。>> 好的。你喜欢它吗？>> 哦，我们爱它。现在，在你所有可能开始的事情中，因为你有点像个企业家。>> 是的。>> 是什么让你开始做这个的？>> 嗯，需求量很大。所以，你知道，我们住在辛辛那提，那里有入侵性的金银花问题。拥有土地的人，每年都会因为金银花的侵蚀而失去部分财产。所以，很多人不知道这种业务，他们[音乐]付给树木服务公司很多很多的钱来手工完成。所以，我们介入并说：“我们可以提供一个更经济的解决方案，而且它[音乐]看起来更酷。”>> 是的。
现在，你自己用过这个吗？比如，你曾经是这个的客户吗？>> 是的。我有五英亩地，其中大约三英亩是树林。那是一片荒废了大约十五年的旧牧场，呃，我的旧后院基本上无法使用。是的。>> 所以它长到了我的谷仓上，这就是我找到这种服务的方式，当时我在寻找一个合理的解决方案。你知道，我的意思是，如果找树木服务公司来做，那将是几万美元。所以我选择了林业覆盖，并注意到它主要用于商业用途，我说：“嘿，有人需要为住宅做这个。”我们找遍了，唯一能找到的公司在很远的列克星敦，呃，所以我说：“嘿，我们自己来做这个吧。”>> 我的意思是，辛辛那提是一个大城市，你找不到任何人来清理你的土地吗？>> 不，找不到任何人。>> 哇。>> 是的。
现在，除了像在谷歌上搜索之外，你是如何真正了解到需求大于供给的？所以我开始做了很多关键词研究，只是看看，你知道，如果人们搜索“清理我的土地”，可能不一定搜索“林业覆盖”，那是一个更商业化的术语，更多的是“清理我的土地”，“清除这些金银花”，所有我能想到的，我都会通过关键词搜索词来运行，我有几百个这样的词，然后我将其与混凝土工程进行比较，你知道，林业覆盖的需求与混凝土工程的需求非常接近，虽然没有那么多，但你知道，有上千家混凝土公司。是的。>> 所以人们正在搜索这些词，这就是我决定“嘿，这会成功”的原因。
现在给我举一个他们所谓的长尾搜索词的例子，对吧？就像你说的，你查了几百个。它是不是像“我附近的土地清理”、“经济实惠的土地清理”、“如何清理土地”之类的？是不是很少有人搜索，但总的来说有很多？>> 是的。所以长尾关键词会更像是“清理我的树林”、“开辟我的土地”。它们不像“车道清理”和“林业观察”那样是商业术语。>> 金银花入侵。>> 是的。是的。我如何摆脱这些金银花？你知道，那会是一个长尾关键词。>> 然后在此之上，我使用ChatGPT，只是想看看，嘿，这是服务。人们会寻找什么？>> 所以我只是创建了一个大列表，通过关键词工具运行它，然后发现需求量很大。好的。
所以，你买了五英亩地。>> 是的。>> 其中三英亩无法使用。你开始寻找人来清理它。修剪树木的公司说：“我们会做的。需要两周时间，费用是一万两千美元。”你心想：“不，一定有更好的办法。”你开始搜索土地清理、森林覆盖。有公司在做，但大多是商业用途。他们使用这些行业特定的术语，消费者甚至不知道，对吧？他们甚至不知道要搜索什么。你找到了这种套利机会，对吧？就像一个互联网营销人员一样。>> 是的。然后你说：“我应该做这个。”>> 是的。>> 准确吗？>> 是的。>> 好的。那么，你接下来做了什么？比如，你花了一大笔钱买这些东西，还是什么？
差不多。是的。所以，你知道，明智的做法可能是先创业，然后购买设备，获得客户。我对需求非常有信心。是的。>> 我们先买了机器，然后才寻找客户。>> 是什么让你想到把它和，呃，混凝土工程进行比较？是因为价格点相似吗？>> 是的，确实如此。我的意思是，它确实很相似。混凝土。我只是把它看作，更多是因为我总是看到混凝土公司，你知道，我只是想，如果我能把它和他们的需求进行比较，我猜至少能大致了解有多少混凝土公司在那里。是的。>> 以及有多少人在寻找他们的服务，你知道，虽然不一定在同一个范围内。但从价格上看，它确实有点相似。
所以所有这些搜索词，你发现的流量都是专门针对大辛辛那提地区的，而不仅仅是全国范围的。>> 是的。所以基本上是我们所在地五十英里以外的范围。是的。我们的范围。>> 我只是随便编造这些数字，但假设你搜索所有这些长尾混凝土工程搜索词，辛辛那提每天有一千人在搜索它们，有一百家公司准备提供这项服务，然后对于土地清理，每天有八百人在搜索它，但只有两家公司，你就会想：“嗯，这里面有文章。”>> 是的。是的。是的。这简直是显而易见的。是的，当然。
好的。那么，网站是什么时候上线的？公司实体是如何成立的？请带我们回顾一下从第一天到第三十天。是的，第一天更多的是我们开始，我先开始建立网站，同时我们也在获取设备的报价。所以我们可能在实际购买设备的几天内就推出了网站，因为我需要一个可以发送潜在客户的地方，然后就有了YouTube频道的想法，用来教育人们，然后就那样开始了。所以当我们拿到机器后，我们把机器用在我的土地上，我拍了很多视频和片段，我创建了一个YouTube视频来教育人们这是什么。好的。>> 然后我开始投放广告，在广告中我会包含YouTube链接，然后通过它将他们发送到网站以完成销售。所以一旦我们推出，人们看到了，我的意思是，我们发展得非常快。
好的。当你考虑获取客户时，你是如何处理的？你有什么样的流程吗？>> 所以，我们有一个三步框架来>> 好的。好的。我想深入了解一下。好的。但首先，你的第一个客户是什么样的？他们是谁？你是怎么找到他们的？等等。>> 所以，他们是通过我们的广告进来的，呃，她实际上有一位亲人去世了，他们的房产已经空置了大约十五年，杂草丛生。所以她希望她从小长大的房产看起来像她小时候住在那里时一样。所以我们去了那里，当时并不知道自己在做什么，开始按天报价。我们有一些在我们自己的土地上操作设备的经验，但我们清理了她的房产。她，你知道，选择了我们，并在那份工作中学到了很多。但她对此简直是欣喜若狂。你知道，当我们完成时，她哭了。她非常高兴，说这就是它以前的样子。>> 是的。>> 所以那是非常有意义的。这不是我们开始时想到的。>> 你没想到会有人哭。对。>> 对。对。是的。我们没想到。所以这只是强化了这样一个想法，嘿，我们走在正确的道路上。我们正在为人们做非常有价值的事情。>> 是的。太棒了。
一旦销售开始进来，你会用什么来确保你符合州的规定吗？我的意思是，你甚至不必考虑它，因为你必须做的第一件事就是注册为有限责任公司，然后才能开始赚取真正的钱，只是为了保护你自己。你开始的任何业务都需要受到保护，因为如果你被起诉，你不想承担个人责任。我使用Bizzy来完成我所有的实体组建。基本上，就是提交有限责任公司。Bizzy很棒，因为他们实际上甚至不向你收取提交有限责任公司的费用。你只需支付州的费用，他们提供一个漂亮简洁的界面，因为他们只是在后台处理所有事情。所以，我不会担心我是否遗漏了什么或者设置错了。我只知道它已经处理好了，然后我就可以专注于实际经营业务，而不是照看文书工作。将你的业务与你的个人事务分开。然后还有年度备案、注册代理人，所有这些你直到它们成为问题才考虑的事情。所以Bizzy支持这个频道。我个人使用他们。我所有的有限责任公司都是通过Bizzy提交的。请访问busy.com。
好的。所以这是我们今天将要覆盖的一部分。告诉我我们在这里看到的是什么。>> 所以这就是我们所认为的。所以我们定价的方式是按四分之一英亩计算。我们以前是按天计算的。我们已经调整了那个模式。所以，这个我们认为是中等灌木密度。>> 好的。>> 对我们来说是第一级地形。所以，它相当平坦。滑移装载机很容易管理。好的。>> 而这将是第二级密度。如果是>> 这是第二级。>> 是的。是的。所以，有点难以穿过，这是最简单的说法。嗯，没有什么太大的。这绝对是相当，对机器来说是中等工作。不会有什么太疯狂的。所以，这就是我们决定如何报价的方式，它使我们的定价具有可扩展性。>> 好的。那么，有多少级别呢？>> 所以，我们有三级灌木密度和三级地形。
好的。好的。那么，你脑子里有没有一个公式，比如三级加一级加七英亩等于这个价格，或者>> 是的。所以，它是公式化的。所以，当我们给一个物业报价时，我会突出显示我们要清理的区域。假设是五英亩。我可以把它分开。如果这个区域是二级地形，那么它会有一个乘数应用于那个基本的四分之一英亩价格。>> 好的。>> 是的，这有点复杂。然而，如果你想像我们一样开始，你也可以按天计算。>> 好的。>> 并且对你的定价感到相当满意，客户也对这种定价模式相当满意。>> 好的。>> 呃，我们只是随着业务的扩展而调整，[音乐]需要对我们的定价方式有更明确的定义。>> 是的。
所以，大概来说，假设是二级密度，三英亩。那需要多少天？半天，两天？>> 三英亩，二级密度，大概需要三天。>> 好的。你会收多少钱？>> 大概在六千左右。>> 好的。>> 是的。比那稍微高一点，但大概是六到七千。>> 而你的成本呢>> 如果你自己做，基本上没有人工成本。对。>> 对。所以，我们一个人，一台机器。非常简单。嗯，我出去报价。我为操作员标记好一切。他们可以看到我们在做什么。他们可以看到我们要清理的区域，他们只需带着机器出现并操作。所以我们的成本很低，相当合理。>> 大概需要多少燃料？>> 所以我们每天大概会消耗八十到一百美元的柴油。>> 好的。假设燃料三百美元。如果你雇人来做，你每天付他们多少钱？>> 所以他们每天赚大约二百五十到三百美元。>> 好的。假设三百。所以人工一千美元，燃料六百美元。>> 是的。>> 一千六百。你还得留一些钱用于维修。是的。>> 对。你大概会预留多少？>> 嗯，我们每年预留大约百分之八。>> 我们以前是百分之十，但我们只是，你知道，结果太多了。>> 让我们保守一点，说百分之十。所以，我们现在大概是两千，我想。对吗？我们是两千，然后车辆的付款，那每个月是多少？>> 一千五百>> 一个月。>> 一个月。>> 所以，即使你雇人来做，你的成本>> 大概是百分之三十到四十。而且，那只是覆盖的成本。你知道，我们提供的其他服务，大多数客户都会利用，比如抓斗作业。我们收取七百五十美元来操作抓斗。>> 所以六千美元的工作，四千美元的利润。>> 是的。>> 如果你自己做，五千美元的利润。同样的工作，差不多。>> 是的。任何额外的，你知道，任何追加销售也可以进一步增加利润。>> 是的。所以，
好的。那么，告诉我我们在这里看到的是什么。所以，这是一台山猫T86，配有Superflow山猫覆盖头。好的。而这台特别的，上面有刀片，带有所谓的咬合限制器。所以，这个小滚筒可以防止刀齿深入地面过深。>> 好的。你可以调整这些吗？比如它们之间的距离？>> 可以。是的。所以，会有一些适配器，但你并不一定需要。这些都是一体化设计的。>> 好的。那么你说的碳化物版本是什么？所以，碳化物版本是，它不是像这里的一个刀片，>> 它上面有碳化物尖端，如果你要在多岩石的区域工作，它会好很多。如果你因为任何原因需要接触地面，你可以将这些刀齿推入地面而不会损坏它。刀片会磨损，但它们也能将木材切割得快大约百分之五十。>> 好的。
附件新的和旧的各要多少钱，山猫挖掘机新的或旧的各要多少钱？所以，我们得到的第一个附件是Fecon附件。我们买的是二手的。它是他们租赁设备的一部分。我们花了15,000美元买的。>> 好的。>> 全新的大概要40,000美元。>> 好的。那机器呢？>> 所以，一台86型大概要115,000美元。嗯，我们的第一台机器是770型。我们花了74,000美元买的二手的。>> 好的。你是通过融资开始购买这些的，还是你手头有足够的现金来支付全部费用？所以，我们肯定融资了，你知道，我们首付了大约5,000美元，嗯，然后融资了第一台机器。>> 好的。你第一台机器和附件的第一次付款是多少？>> 所以，大约是1,400美元。>> 好的。>> 每月。而且那笔费用包含了那个附件。>> 好的。所以，你用五千美元进入了这个行业，还是有更多的投入？
是的。嗯，我们买了拖车。所以，我们确实买了一辆拖车，那辆拖车是>> 你本可以融资的。你本可以>> 我们本可以。是的，拖车相当便宜。所以，我们只是用现金支付了，大约11,000美元。好的。>> 嗯，然后我们需要一辆能拖它的卡车。所以，我们只是买了一辆二手卡车，呃，大约8,000美元。>> 好的。>> 可以安全地拖它。呃，所以，是的，实际上启动成本，呃，相当合理。>> 是的。你第一份工作赚了多少钱？>> 我们做的第一份工作大约是6,500美元。>> 哇。好的。就是那位女士哭的那份工作吗？>> 是的。是的。那是一份多日的工作。是的。所以，如果你找到了融资卡车和拖车或租赁卡车和拖车的方法，首付五千美元用于设备，你就可以从你的第一份工作中收回所有启动成本。>> 是的，>> 这太不可思议了。那么你第二份工作赚了多少钱？>> 那是，已经有一段时间了，可能只是一份日工。我想大约是1,800美元。我想当时我们是1,800美元。呃，我们很快就涨到了每天2,000美元。
好的。从你认真开始投放广告到完成第一笔交易，中间隔了多久？>> 两天。>> 哇。>> 是的。那只是她有空做报价的时候。>> 是的。>> 我的意思是，我一发布那个广告，就有人联系我了。>> 天哪。>> 所以，我们很快就投入了运营。>> 那么，从你开始投放广告的第一天算起，三十天后，你的收入或利润（如果你还记得的话）是多少？>> 呃，前三十天，我想大约是两万五千。两万到两万五千>> 和利润。>> 利润。>> 我的意思是，你有启动成本。>> 哦，是的。是的。你知道，就那个月。是的。我的意思是，大概是十七，也许十六。哇。>> 是的。
好的。那么，这台机器是哪一年的？>> 呃，这是2025年的。>> 好的。F-150能拖动它吗？还是需要更大的车？>> 不，这需要，特别是这台机器。这台大约12,000磅。好的。>> 所以，你至少需要一辆3500型的卡车。是的。>> 好的。>> 而这辆车你需要有CDL才能拖。>> 好的。是的。
现在，跟我谈谈租赁机器的事，因为据我所知，租一台山猫挖掘机很容易。[音乐]难的是附件。>> 是的。没错。我在Facebook Marketplace上为我的物业租山猫挖掘机，对吧？我从来没有尝试过租附件。>> 嗯，那也是一个好点。所以，山猫挖掘机，原因是你必须在机器上安装林业套件。好的。>> 嗯，所以就像这台机器，例如，你可以看到这是一个防坠落护栏。>> 所以，如果你撞倒任何树木，它们会掉进驾驶室。普通的山猫挖掘机没有这个，而林业套件的机器有。然后你可以看到这扇门。它是一扇四分之三英寸厚的聚碳酸酯门。好的？所以，这是机器的一个昂贵附加件，但这就是为什么他们不会租给你一台没有那个的机器。好的。>> 那些特定的东西。山猫公司的大多数山猫经销商都会出租它们，你知道，除非你租一个月。>> 是的，>> 租金很贵。>> 嗯，我租了一台山猫挖掘机。它没有森林覆盖套件，但只是从个人那里租的，大约每天350美元。每天350美元。>> 是的，这些要贵得多。是的。
好的。所以，你刚完成这个。带我们看看我们这里看到的是什么。所以这有点像覆盖的成品。就像一种细木屑。它需要大约12到18个月才能分解，然后草就会长回来。>> 好的。你不需要移除它或任何东西。它只是>> 不。我实际上建议你不要移除它。>> 是的。有没有什么类型的树木或植被是人们应该注意的，或者只是太粗的？>> 嗯，在我们地区有一种叫做奥塞奇橙树。非常坚硬的木材。当你撞到它时，它就像混凝土一样。我们可以覆盖它们。只是需要很长时间。嗯，有时它会弄断一些牙齿。是的。是的。这取决于。你不想撞到金属。所以在工作之前，我们会检查并确保所有的金属都被捡起来。橡胶，比如轮胎，诸如此类。>> 铁丝网。>> 铁丝网。是的。所以我们实际上把它作为我们给客户的电子邮件的一部分。所以我们会说：“嘿，如果你能清理掉区域里的碎片。”如果他们不这样做，那也没关系。我们会做的。那只是计费时间的一部分。>> 好的。
好的。那么，带我们了解一下收入和利润数据。告诉我你是什么时候开始这项业务的。>> 所以是五月>> 五月中旬，也许是十四号左右>> 2024年。>> 2024年。是的。>> 好的。>> 所以这差不多是19。>> 好的。那么你第一年从五月到十二月的情况如何？>> 所以我们大概做了17万到18万，凭记忆。>> 千。>> 是的。>> 哇。好的。其中有多少是利润？>> 毛利润大约是百分之七十。>> 哇。>> 是的。>> 好的。确切地说，是百分之六十九点几。>> 所以，你前七个月的利润是六位数。>> 是的。>> 大致如此。>> 好的。这太不可思议了。你第一年那前七个月里最好的一个月是哪个月？>> 四万五千。哇。我说。是的。那是在努力工作。那是每天都在操作那台机器。>> 是哪个月？>> 我想是十月，凭记忆。是的。>> 所以，你创业的第五个月，仅仅那个月，你就做了四万五千美元，其中超过三万美元是利润。>> 是的。这太不可思议了。
好的。那么，2025年1月开始了。那一年怎么样？>> 我们这里是季节性的。嗯，不是每个人都会是季节性的。比如，你知道，在德克萨斯州，他们不是。他们可以全年运营。嗯，所以我们第二年开局非常缓慢。1月、2月、3月都没有覆盖作业。我们原计划在4月的第一周开始春季作业。但我们遇到了创纪录的降雨。所以，我们直到6月才开始。>> 好的。从6月到12月情况如何？>> 所以，我们又买了一台机器，因为当时我们正在销售工作，对吧？所以，我们只是疯狂地堆积工作。我的意思是，每天都有两份。>> 你会收取押金吗？那是怎么运作的？>> 实际上我们不会，除非超过一定金额。所以，如果超过一万美元，我们就会收取百分之二十的押金。>> 好的。但是，是的，今年我们六个月内做了大约56.5万美元。>> 是的。>> 天哪。>> 是的。然后我们还购买了遥控机器。RCU非常棒。那是一项高价服务，因为它非常特殊。它服务于山坡，我们获得了什么样的优势。去年我们在11月底，大约11月的第三周停止了覆盖作业。今年我们能够继续推进。是的。我还从第一年学到，我们需要为冬天准备好大型农场物业等。>> 好的。>> 所以我所做的是，当我在外面做报价时，假设我在七月做报价，但那是一个大型农场物业。我会问他们。我会说：“嘿，你介意我们冬天做这个吗？你有没有一个特定的时间框架想完成？”他们说：“哦，我一点也不介意。”我会给他们百分之十的折扣，让我们把工作移到冬天。所以我将确保这些是很好的物业，>> 填补空缺。>> 对。对。我基本上现在，去年我们整个冬天都停工了。今年我学到了，嘿，如果我提前计划，我们实际上可以全年运营。>> 是的。>> 我可以指出，嘿，这个物业不积水。这是一个大型农场物业。他们不关心他们的物业上的车辙。他们只是有一个特定的目的。所以我填满了我们整个冬天的日程。所以现在我们整个冬天都在运营。>> 哇。所以你现在即使在俄亥俄州也不是真正的季节性业务了。>> 是的。所以我们找到了一个方法来避免季节性。
哦，天哪。好的。所以，业务的前六个月，十八万美元，超过十万美元的利润。然后你休息了一段时间，是冬天，潮湿，下雨，你不知道你不知道什么。在那之后的六个月，你做了五十六万五千美元的收入。你把这些加起来，在十二个月的时间框架内，你做了超过五十万美元的利润，就像净利润。>> 是的。>> 这太不可思议了。嗯，现在让我们>> 毛利润。毛利润。>> 好的。毛利润。>> 是的。是的。不是净利润。>> 净利润会是多少？>> 所以净利润大约是百分之四十。>> 好的。大约百分之三十六到四十。>> 好的。所以大约七十五万美元的收入，姑且算作五十五万美元的毛利润，以及三十万美元的净利润，差不多。>> 而且，你必须记住，那是在大量增长投资的情况下。>> 是的。>> 所以那是，你知道，新卡车、拖车、设备、广告。是的。所以明年我们预计会大幅提高。>> 是的。你预计明年会做多少？>> 我们预计会超过一百万。我们希望达到一百二十万。而且我们现在拥有的机器就能做到这一点。>> 哇。>> 所以，我们不必再购买任何设备了。
好的。那么，告诉我你这个三步营销方法。>> 所以，三步营销框架是：吸引、教育、销售。>> 好的。>> 所以，本质上，我们投放Meta广告来吸引他们的注意力。>> 只有视频广告。>> 只有视频。>> 垂直的。>> 垂直的。好的。>> 是的。它会展示覆盖机的镜头和真正有趣的镜头，你知道，覆盖机的前后对比慢动作镜头，真正吸引眼球的东西，只是为了向人们展示，嘿，你有这个问题。这是解决方案。>> 是的。>> 然后我们在其中包含我们的YouTube频道链接。>> 在广告中。所以，广告中点击的行动号召是你的YouTube频道。>> 是我们的网站，但我们的网站也把YouTube放在前面。是的。所以，但我也会在广告本身和广告文本中包含YouTube链接。>> 好的。好的。>> 所以，有点引导他们，他们可以通过网站或通过广告上的YouTube链接来获取YouTube。>> 好的。>> 是的。所以，我们的YouTube频道然后教育他们。大多数人不知道森林覆盖是什么，土地清理是什么。所以，我们向他们展示它是什么，向他们展示它是如何完成的。他们可以看到一份工作会是什么样子，我们出现时会是什么样子，十八个月后最终结果会是什么样子。只是为了教育客户这项服务，然后这就会导致销售。>> 好的。>> 也就是说，你知道，通过展示我们的工作，也向他们展示了我们知道自己在做什么。是的。对。>> 这是合法性，>> 对吗？它正在增加，对吗？增加公司的合法性以及服务本身的合法性。>> 所以，嗯，然后他们从那里进入我们的网站，在那里他们联系我们。我们的潜在客户非常热情。当我甚至去那里的时候，他们基本上已经被说服了，因为他们已经通过我们的YouTube频道看到了所有的一切。>> 好的。
那么，你平均每个潜在客户花费多少钱给Facebook？>> 所以，我们每个潜在客户的成本是20美元。>> 20美元。好的。其中有多少会转化为实际报价？>> 几乎所有都会转化为实际报价。>> 真的吗？是的。那么你的报价成交率是多少？所以我们大约49%的报价会成交。是的。>> 好的。所以我们保守一点，假设一个潜在客户25美元。你花费50美元来获取一个客户。>> 是的。>> 你的平均工作规模是多少？>> 我们的平均工作大约是3,300美元。>> 天哪。所以这就像广告支出回报率的66倍。哦，是的。差不多。>> 太荒谬了。
但我认为视频在这个业务中如此核心，这太不可思议了。那么，我们是否需要一堆摄像设备，或者有人可以用他们的iPhone和一个20美元的三脚架，在工作期间把它放在那里进行延时摄影？这现实吗？>> 哦，是的。你只需用你的手机。>> 是的。>> 你可以把它绑在胸前，在机器内部拍一些东西。你可以把它放在一个小三脚架上，拍一个延时摄影。>> 使用免费的应用程序，Cap Cut，Instagram编辑。你不需要编辑经验或任何东西。>> 而且你不一定需要，它不一定要好。你只需要向人们展示它是什么。>> 它是视觉的。它很有趣。对。
现在，你只向大辛辛那提地区的人展示你的广告。>> 是的。所以，在我们周围大约50英里以内。>> 50英里。好的。>> 你还可以用山猫挖掘机做什么？比如，如果是季节性的，像除雪。假设最坏的情况是，有人无法获得林业覆盖的潜在客户，但他们有这台山猫挖掘机。他们如何用它来赚钱？>> 哦，天哪。用山猫挖掘机可以做一百万件事。我的意思是，有数百种不同的附件，你可以扫街、除雪。他们有，你可以有一个树铲。你可以用它移植树木。你可以研磨沥青。那也是一个大项目。我们实际上看到很多人使用沥青研磨机。是的。>> 从字面上看，它是一个可以用于数千种不同事物的工具。
你做过除雪吗？>> 我们确实做除雪。>> 告诉我那方面的数字是如何分解的。>> 所以，除雪非常有利可图。所以如果你遇到一场大雪，我们每次下雪事件能赚大约一万到一万一千美元，那是在大约二十小时的清理时间内，然后我们把它分配到我们拥有的不同机器上。>> 天哪。>> 是的。所以如果你有一台机器，比如说，你只需要清理一些雪，而且你有一个好的雪季，你基本上就已经支付了那台机器一整年的费用。>> 你是如何找到这些客户的？>> 所以在这种情况下，我的意思是，除雪的需求是巨大的。所以总承包商，至少在我们地区也是如此，我知道对于北方的人来说可能会有所不同，那里雪本身就是一回事。总承包商通常会超卖他们的能力，呃，我们就可以介入，联系总承包商。嘿，我们有雪箱。我们拥有一切所需。你希望我们在哪些工地？你知道，他们总是会给你一些东西。他们总是需要人。>> 所以那只是一个不同的附件。>> 那只是。是的。那可能是最经济实惠的附件，就是雪箱。我的意思是，你可以花几千美元买到那些。>> 哇。>> 所以，是的。>> 你只是在铲雪吗？>> 是的，我们只是在推雪。>> 好的。>> 所以，只是把雪从停车场和业主协会推开。>> 所以，你是为总承包商做的，这样他们就可以继续工作。>> 所以，是的。我的意思是，总承包商所做的是他们获得了除雪合同。所以，他们会得到，他们会有一个除雪触发器。所以，在我们的例子中，他们会有一些物业是一英寸的。所以如果地面有一英寸的雪，你就在那里推雪。你预计会有十三英寸的雪也没关系。如果有一英寸，你就会不停地工作。>> 所以他们是由房东或什么人支付的。>> 是的。他们正在把它分包给你，>> 对吗？商业物业业主。>> 好的。>> 是的。然后他们把它分包给我们。所以他们就得到了，他们赚取了他们的份额，然后>> 所以他们可能为那个停车场赚了两万美元。他们给你一万或一万五千。>> 是的。他们从中赚取了巨额利润。是的。
好的。所以如果有人正在观看这个，他们没有很多钱。他们有一些时间。他们有互联网连接，一张信用卡。你会建议他们在头三十天做什么来开始这项业务，并取得和你一样或更成功的成就？>> 所以，我首先会做的是创建一个品牌，建立一个网站，你知道，借用图片。在我们的案例中，当我们开始时，在我们拥有所有图片之前，我们只是借用了山猫挖掘机的图片，你知道，因为我们有点像那样看待它。它，呃，是广告。>> 是的，它是广告。他们可能不介意有这些东西，但是的，我们只是用那个，然后开始投放广告。你不必在广告上投入大量资金。投入大约500美元，你就能有一个相当好的想法。>> 你会说每天的预算应该是多少？>> 所以，现在，我们每天的预算大约是80美元。>> 好的。>> 所以，但当我们开始时，我们每天的预算是20美元。>> 好的。>> 是的。
你有什么建议人们用来建立网站或标志的工具吗？或者你在这个业务中使用了哪些类型的工具？>> 所以，我们最初开始时，我们只是使用WordPress，我建立了一个网站，但现在有了AI，你只需用一个可爱的工具，>> 一个提示。是的，一个提示。你就可以一键生成网站。我的意思是，创业从未如此简单。现在，>> 网站上必须有什么？>> 潜在客户捕获，图片，视频（如果你有的话），你知道，你的标志是你服务的描述，前后对比图（如果你能找到可以使用的）。
如果你能回到过去，你会做些什么不同的事情？人们如何避免麻烦？>> 所以，我会做不同的事情是买一台新机器。我不会买二手的。>> 从新开始，而不是用旧的。>> 是的。原因是因为林业对设备来说可能很苛刻，而且很难确定你得到的是什么。最好还是从新开始。这样你就确切知道机器的情况。你知道它是新的。你知道它会运行。你知道它有保修。>> 是的。保修是其中很大一部分。所以是的，我本会从新开始，因为特别是你可以获得新机器的0%融资。我们回过头来看，那才是我们本会做的。>> 好的。
你的保险费用是多少？嗯，所以对我们来说，保险实际上相当合理。一台机器，我想说大约每月150美元。所以，哇。相当合理。在我们这里，他们把我们视为一家挖掘公司。好的。>> 嗯，不是树木服务公司。所以，那[音乐]对保险来说相当便宜。>> 那像一般责任险或更像伞式保险呢？你有吗？>> 是的。是的。>> 那要多少钱？>> 所以，那是每月225美元。>> 这个业务还有其他意想不到的成本吗？意想不到的成本或缺点，>> 我会说。所以，覆盖作业的易损件会磨损得更快。所以，你会损坏液压接头。就像我说的，它对机器更苛刻。所以，储备一批易损件，如果你批量购买，会便宜很多，你知道。所以，你知道，你会损坏液压接头，它们非常容易拧下和拧上。所以，是的，我会说那不是我们开始时预料到的，但我们很快就发现了。>> 是的，意想不到的成本更多是围绕机器的。比如润滑油、液体、燃料都相当容易。你知道，机器设计成每天用一箱燃料运行8小时。所以，
假设有人想开始这项业务。他们不想雇人，不想扩大规模，他们只想自己和一台机器。如果他们全年每周工作40小时，这项业务能做到多大？在收入和利润方面？嗯，我会说，一个人，一台机器全年运行，他们每月可以合理地做到大约35,000美元。>> 每月是利润还是收入？>> 收入，一台机器。是的。>> 你会说其中有多少是利润？>> 我会说他们最终每月大约能赚20,000美元。>> 好的。每年二十五万美元的利润，自己经营这项业务。>> 是的。自己经营。
它能扩展到多大？如果他们只是想全力以赴地招聘，比如[音乐]大楼。>> 是的。哦，天哪，天空才是极限，因为你可以进入商业领域，你可以进入道路清理领域。嗯，你可以>> 政府合同。>> 是的，太阳能农场是另一个大项目。所以，你可以做太阳能农场清理。有像Asplund这样的大公司做这个，他们是数十亿美元的公司。仅仅在你所在的城市，取决于你住在哪里，比如在辛辛那提，我很容易就能看到这个业务每年达到大约三千万美元。>> 天哪。>> 仅仅在辛辛那提。所以辛辛那提有三十万人，整个都会区有两百万人。所以你是在说，在这个地区，它[音乐]你的业务最终可以扩展到三千万美元的规模。>> 是的，我可以看到它变得相当大。
好的，亚历克斯，谢谢你的时间。如果人们想了解更多，可以在哪里找到你？>> 所以他们可以在我们的YouTube频道brushworksco上找到我们，我们的网站是brushworksco.com。>> 好的。我们会链接到这两个地方。非常感谢。>> 是的。所以，这些视频需要花费大量时间和金钱来拍摄，我的全部目标是让你开始一项业务，无论有没有我。所以，如果你喜欢这个视频，请帮我一个忙，订阅，分享给可能具有创业精神的人。即使你正在观看这个视频，你可能认为你已经订阅了。你们大多数人实际上并没有。谢谢你们的陪伴。