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不知道何时会结束的成功马拉松，就这样落下了帷幕。请务必遵守这三个步骤。美国最著名的销售员莱恩·瑟特。他完成了价值7万亿韩元的房地产交易，估计资产超过数百亿。莱恩是许多电视节目的主持人，向亿万富翁出售房地产，撰写畅销书，并经营自己的公司。然而，他的起点却非常低。他在一无所知的纽约准备当演员，住在韩国城的小屋里，甚至付不起那间小房间的房租。但是，他通过自己构思的特殊成功方程式，在12年后实现了自己想要的成功。在本期视频中，我将与大家分享他简短的故事以及将莱恩带到如今位置的成功步骤。莱恩出生在美国德克萨斯州休斯顿。据说他从小就是一个有点古怪的孩子。由于家庭困难，他在小学四年级之前搬家了八次。他回忆起自己的学生时代：“我体育不好，学习也不好。我小时候的梦想是在电视里演戏，或者成为一名魔术师。”他曾梦想通过魔术改变贫困的家庭环境，但现实是，年幼的莱恩无能为力。他只能在心中默默渴望着“成功”二字。就这样，过着平凡生活的莱恩。他上了戏剧专业大学，但并没有什么收获。当他怀揣更大的梦想来到拥有百老汇的纽约时，所有的试镜都失败了。就这样，莱恩靠着做手模的兼职度日。他说道：“当时我住的地方，说是韩国城的小屋，但只能勉强放下一张床，而且还要和17个人共用一个卫生间。但很快，我连那间小房间的房租都付不起了。我23岁，面临着最大的危机。我不得不做我最不想做的事情。”令他惊讶的是，他最不想做的事情竟然是销售。他尤其讨厌房地产经纪人穿着西装和他们的说话方式，他说道：“我不知道该做什么。我只想成功。人生苦短。”就在这时，我的朋友推荐我做房地产经纪人，我不得不做我讨厌的工作。我害怕在一家公司安于现状几十年，而且房地产执照只需要30万韩元就能考到。而且，每个人都需要房子，所以找到想买房的人，找到房子似乎并不难。”就这样，2008年9月15日，莱恩拿到了房地产执照。巧合的是，那天也是美国四大投资银行之一的雷曼兄弟破产的日子，也是次贷危机爆发的时候。是的，莱恩的起点，正是纽约人最看衰房地产的时机。我身边的每个人手里都拿着《纽约时报》，上面写着“世界末日来了”、“经济衰退爆发”。然而，一无所知的我却自言自语道：“我有什么可失去的呢？”就这样，在最糟糕的时机，他开始了自己最讨厌的房地产经纪人职业。甚至在第一次培训中，莱恩就立刻感觉到自己比别人落后很多。在第一次培训中，他被问到：“你在纽约认识人吗？你很有钱吗？或者你父母人脉很好，可以介绍你买房吗？”这些问题我都不符合。我是在德克萨斯州长大的，父母离富裕相去甚远。然后，培训师对我说：“那么你只能走上街头，向路过的陌生人打招呼，问他们是否需要房子。”令人惊讶的是，这就是我接受的全部培训。没有人给我答案。就这样，莱恩不得不独自一人从底层开始。他按照那个建议去尝试了。当时24岁的莱恩，穿着他所有衣服中最体面的一件绿衬衫，戴着牛仔靴和牛仔皮带，在纽约街头问路人：“你好，我叫莱恩。我是一名房地产经纪人，你是否需要房子？”面对如此荒谬的问题，人们都无视了他。但他没有放弃，给自己设定了目标：每天认识五个人。就这样，莱恩将所有精力都投入到人脉拓展中。在业余时间，他收集了周围所有建筑的信息。“我想成为纽约房地产信息最了解的人。”就这样，每天与陌生人打交道的莱恩。有一天，他在星巴克等咖啡时遇到了一位名叫艾丽丝的女士。莱恩当时说道：“她怀孕了，穿着昂贵的瑜伽服，看起来刚从Whole Foods（一家有机食品超市）买完东西回家。所以我认为艾丽丝经济条件优越，并且因为即将出生的孩子需要更大的房子。我也同样走上前去。莱恩介绍自己是房地产经纪人，并问她是否需要更大的房子。她笑着回答说，你怎么知道的？但她表示已经有正在帮助她的房地产经纪人了，拒绝了莱恩的提议。“但我还是不能放弃。所以我对她说：‘你的房地产经纪人可能没有找到你真正想要的房子，如果你给我你的邮箱，我会把清单发给你。如果清单你不喜欢，到时候再无视我。’就这样，我收到了她的邮箱。在她到家之前，我就通过邮件发去了清单。我不想放弃。”就这样，艾丽丝看中了清单中的一栋房子，第二天莱恩就带她去看房了。但不幸的是，那并不是艾丽丝想要的房子。尽管如此，莱恩每周四都会给艾丽丝发邮件。整整十年。他说：“当然，几个月后，艾丽丝不再回复我了，但我一直在工作，并坚持发邮件。我当时的一天是这样的：我总是以‘find father’开始，然后像CEO一样规划未来。我计划如何认识更多人，吸引客户。下午是‘keeper time’。我将早上的计划付诸行动。我写信给认识的客户，也敲陌生人的门，认识了很多人。我甚至在网上找到那些在购买房产时遇到问题或不满的人，倾听他们的烦恼，积累人脉。就这样，我带着邮件挑战生活。”他的努力开始一点点显现成果。第一年他只赚了900万韩元，但随着他的成长，他在纽约开始有了名气。而且，莱恩每周四发给艾丽丝的邮件也从未停止过。直到2018年的一天，周四，9年多没有回复的艾丽丝联系了他。“莱恩，对不起。我最近有点忙。”她这样回复道，我像往常一样回复：“没关系。很高兴听到你的消息。有什么可以帮你的吗？”然后听到的消息令人震惊。艾丽丝9年前想买的房子是一套预算为10亿韩元的纽约小公寓，但她联系他是因为情况有所改变。莱恩没有忘记他9年前的第一个客户，凭借持续的计划和执行力，他拍摄了电视节目，并帮助无数人实现了美国梦的第一步——拥有自己的房子，并不断成长。在收到艾丽丝的邮件的下一周，莱恩以160亿韩元的价格将一套阁楼卖给了艾丽丝。他说道：“我追求的成功就在我自己身上。我寻找的不是别人所说的成功，而是5年后、10年后的我。我通过努力最终遇见了成功的自己。”就这样，莱恩的成功不是成为一个过去没有的全新人物，而是在前进的过程中，他自己成为了成功本身。我每天早上准备一天时，看着镜子里的自己说道：“我是世界上最有名、最成功的销售员。”莱恩·瑟特就是这样说自己的习惯。事实上，他的办公室书桌上放着他80岁时的照片。他每时每刻都在低语：“我是在为照片里的自己工作。”就这样，莱恩为未来的自己工作，而不是为别人工作。他成功了，并且正朝着更强大的自己前进。他在一次主题演讲中说道，所有的成功都有三个顺序：“成功人士绝对不会展示的一点是，他们为了成功而制定的计划。计划是别人不会轻易分享的。因此，成功的第一个顺序是计划。永远要有计划。并且，无论设定什么目标，都不要与自己讨价还价，要前进。”第二个是牺牲。总有一天你会后悔的。‘我当初就不该开始做这件事。’但是，这样的时刻是必然的考验。”莱恩·瑟特是这样说的。他也付出了无数牺牲。这还不包括前面提到的故事。随着新冠疫情爆发，无数交易被取消，在他离开所在的经纪公司，准备创业的时候，他陷入了巨大的苦恼。但他还是挑战了，牺牲了。他无视那些说不可能的人的声音，比任何人都出色地站了起来。能睡觉的空间，有天花板和门。即使只有拉面吃也无妨。成功并不在意你现在的位置。所以，无论你在什么位置，都要牺牲前进。接下来是莱恩的最后一个成功步骤——忍耐。没有一夜之间的成功。你必须比身边的竞争对手坚持得更久。莱恩·瑟特是这样说的。无数人和媒体将他介绍为“冉冉升起的新星”或“快速成功的人”。他以忍耐为基础投资了12年，但别人只看到最近一个月的成果。因此，他将忍耐看得最重要。“我忍受了忍耐的时光，所以不必再经历一次12年的忍耐。这种感觉就像跑完了一场不知道何时会结束的漫长马拉松。我一直相信这条路的尽头就是成功，如果中途放弃，我将永远责怪自己，而不是任何人。我考虑了那种后悔。最终到达的目的地比我想象的要近，而且没有后悔。同样，每个人的成功都一定存在。但我们只是不知道它的位置。而明天之所以总是美好，是因为我出生后最大的成功可能就在那里。所以，请忍耐今天。莱恩的成功，源于计划、牺牲和忍耐。与大多数人相比，他处于不利的位置，或者说，换做别人可能根本不会挑战的位置，但他最终成功了。而他之所以如此闪耀，或许是因为长久以来的坚持。我希望所有身处各自位置的人，都能从他的故事中获得启发，并开始每天花5分钟，哪怕是短暂的瞬间，为未来的自己而努力，然后结束视频。即使一无所有，也能实现。这个男人的故事将是完美的范例和希望的开端。请大家想象一下。一位20岁出头的年轻人，在街区送披萨，他很友善。但不到五年，你就会在报纸和所有新闻中看到这位送披萨的年轻人。而关于那个男人的报道是这样说的：“我国最年轻的白手起家亿万富翁诞生了。”这个在极短时间内改变人生的故事，是一个真实存在的故事。那个男人叫本·弗朗西斯。他是创造了全球健身品牌Gymshark的年轻亿万富翁。他在无数播客和新闻中接受采访，人们称他为“最谦逊的亿万富翁”。在本期视频中，我将与大家分享这位送披萨的年轻人如何创造了价值万亿的企业，成为亿万富翁的隐藏秘密。本的童年并不特别。家庭并不贫困，也不富裕。然而，在双职工家庭长大的他，因为父母忙碌，大部分时间都和祖父母在一起。而内向的他，唯一喜欢的就是足球。他回忆起童年：“我和父亲、祖父总是支持一支叫阿斯顿维拉的足球队。于是，我的梦想自然而然地成为了在阿斯顿维拉踢球的足球运动员。”就这样，只懂足球的本。然而，在他15岁那年，他面临了一个非常悲伤的事实：“我永远不可能成为一名足球运动员。”他意识到自己没有成为运动员的天赋，一夜之间，他不得不面对现实。于是，本放弃了足球运动员的梦想，度过了一段有些忧郁的日子。甚至学习成绩也不好的他，在祖父的影响下开始对商业感兴趣，并开始在祖父的工厂帮忙。“我帮助祖父做的是体力劳动。搬运水泥、砌砖、拧螺丝，我做了所有能做的工作。我每天帮助工作8到10个小时。但我喜欢那样工作的祖父，喜欢听他讲述创业的故事，他遇到的危机，他承担巨大风险的样子，我觉得非常帅气。这段经历对我帮助很大。”他听祖父讲述了创业时如何抵押房屋振兴濒临倒闭的企业，以及在生活和事业之间走钢丝的经历，从中学会了将来要承担的课程。他说，从祖父那里学到的经验，后来在他自己创业和创造品牌时发挥了巨大的作用。就这样，16岁的本逐渐成熟起来，他仍然在学校一无是处，成绩也与努力不成正比，他非常讨厌学校。看到自己瘦弱内向的样子，本第一次去了健身房。“我讨厌自己瘦弱的样子。就这样，一无所知的我，只是想增加肌肉，开始运动。在运动的过程中，我第一次感受到了与学习完全不同的成长感。当我坚持了一年我在网上下载的运动计划时，我的身体开始发生变化。当我将这种规则和计划应用到学习中时，我的成绩也提高了。”就这样，本的人生因运动而改变。在准备大学时，他偶然听到的IT和技术课程开始改变他的人生。“我喜欢通过电脑程序创造东西，或者在网上制作应用程序的过程，我想把改变我人生的运动告诉更多人。”怀着这样的想法，他进入了大学，一边打工送披萨，一边不断挑战。他创建了五个网站，制作了四个应用程序。但所有这些都以失败告终。这些挑战不能赚钱，本也没有想卖东西的心。于是，他开始为新的挑战设定一个目标：“我想卖与健身相关的东西。于是我创建了Gymshark网站。”本首先尝试销售健身补充剂。他的一个朋友在一家补充剂公司工作，他问他是否可以以最便宜的价格购买。得到的回答是，每月最低订购量为1000万韩元。听到这个回答，本说道：“我每天送披萨攒钱，但我从未见过1000万韩元。”就这样，他又一次碰壁了。他找到了“代发货”这个答案。代发货的意思是，不购买库存，而是收到客户订单后，直接从制造商那里发货。虽然利润会减少，但购买和持有库存的风险消失了。就这样，本设置了网站，结果再次惨败。实际上，第一个订单在几个月后才收到，他当时感到非常高兴，说道：“准确的订单是52英镑。我剩下的钱是2英镑。而那2英镑是我赚到的最好的2英镑。”就这样，本第一次有了销售业绩，赚到了约4000韩元的利润。然而，在那之后几个月，再也没有收到过订单。有一天，本在运动时，一个想法闪过他的脑海：“为什么没有我们想穿的衣服品牌呢？我为什么不自己制作呢？而且我还有可以使用的网站和应用程序。”带着这样的想法，本用送披萨攒下的2000英镑（约合300万韩元）购买了T恤打印机和缝纫机。“当然，挑战的风险对我来说太大了，我把所有辛苦攒下的钱都投入进去了，但本没有忘记祖父的教诲。“当我开始挑战时，我回想起了祖父的经历。祖父在抵押房屋振兴濒临倒闭的企业时，他有妻子和孩子。他承担了巨大的风险，而我当时没有需要照顾的家人，我花的是我送披萨赚的钱，所以我觉得这与祖父相比微不足道，我因此获得了勇气。”本就这样开始亲手制作自己想穿的运动服。“我的初衷并不是为了销售。首先是制作我和我的朋友们想穿的衣服。”就这样，他在家里亲手制作衣服。本从无数的失败中吸取了很多教训，他采取了与以往不同的方法。与以代发货形式销售的营养品不同，他自己制造和销售，所以利润更高，购买量也迅速增加。因此，Gymshark开始有了粉丝。据说当时本的一天是这样的：早上去大学上课，下午4点放学后，一直送到晚上10点送披萨。不送披萨的时候，他会回复客户关于产品咨询和发货的问题。晚上10点下班后，他会带一盒免费披萨回家，在家里制作Gymshark的衣服，结束一天。“对我来说，这是完美的一天。一切都适合内向的我。”就这样，本不分昼夜的努力，Gymshark开始迈出小小的步伐。本的亲戚和父母都在家里帮忙缝纫，Gymshark的转折点就这样诞生了。本在播客中分享了他的经历。“当时我虽然自己制作衣服销售，但有一个我一直想做的短裤，于是我联系了巴基斯坦的钱比尔。他好心地免费为我制作了样品，我非常喜欢。但当时我身无分文，我向他提出了一个非常过分的要求：“钱比尔，真的很抱歉，我一点钱都没有。你能不能先给我寄250条，我卖出去后马上还钱？”我当时也觉得他不会答应我的请求。但他说道：“好的，就这样吧。”一个素不相识的巴基斯坦男人相信了我，并寄来了产品。那条短裤在48小时内就卖光了，我按照约定还了钱。”就这样，Gymshark迎来了巨大的增长。Gymshark的成功故事。虽然经历了无数的曲折，但本在艰难成长并取得巨大成功的同时，他将赚到的钱全部重新投资，没有花一分钱。最初他的梦想不是如此，但成为世界级品牌不知不觉间成为了他的目标。到2023年，他的品牌Gymshark已成为一家价值万亿的全球企业，他获得了英国最年轻白手起家亿万富翁的称号。他回顾自己走过的成功之路，找到了两个成功的秘诀，并在一次采访中分享道。第一个秘密是始终保持积极。他说：“我认为发生在我身上的一切都不是不幸。我送披萨，我不是富裕家庭出身，对我来说都是幸运。送披萨的时候，在没有送货的时间里，我可以用手机做事，下班时可以带一盒免费披萨回家，所以我的2000英镑启动资金可以更快地攒起来。甚至帮助祖父做体力劳动，在学校成绩不好，这些都成为了塑造现在的我的必需品。”就这样，本将别人认为是不幸的事情都视为幸运。最初他并没有远大的梦想，但那种积极的心态最终将他引向了成功。而所有的点都起到了连接成功的关键作用。本·弗朗西斯的第二个成功秘诀。他说：“运动和电脑改变了我的生活。这两者给了我不同的视角。”事实上，他通过规律的运动，第一次亲眼看到了努力的成果，并在日常生活中，为自己的工作创造了自己想要的方式。此外，电脑需要正确的输入才能完成相应的工作，因此他将日常的规律视为正确的输入。“一周完全不运动，或者每周运动三次或六次，一年后的结果将完全不同。因此，他将行动系统化，始终控制正确的输入。这也是Gymshark的座右铭。“今天付出100%，明天进步1%。”他用这句话来定义公司的使命。而这一点可以发现，与那些希望一夜之间发生巨大变化的人不同，他认为即使今天尽了最大的努力，明天也只能进步1%，他最看重的是微小但持久的复利增长。就像一天努力运动，也不能期望长出巨大的肌肉一样。最后，他给所有挑战者，或者刚刚开始挑战的人，提出了这样的建议：“你们在挑战前进时，不可避免地会遇到失败和挫折。但是，请回想一下你克服过的最大的危机。告诉自己，‘我曾经克服过那样的逆境’，然后重新站起来。记住，只要越过眼前的这个难关，世界上的一切都会显得像一个奖励。以后，你会认为那些艰难的时刻是你最大的幸运。所以，请像你一直以来那样，像你曾经做过你认为不可能的事情那样，继续前进。”希望本·弗朗西斯的故事，从送披萨的快递员到英国最年轻的亿万富翁，能给你们带来希望，并结束视频。这是转折点。