2025 Facebook Ads Tutorial for Financial Advisors: Step-by-Step Guide to Digital Marketing Success

مرحباً يا رفاق، في هذا الفيديو القصير سأريكم كيفية تشغيل إعلانات للمستشارين الماليين. آخر مرة فعلت هذا كانت قبل عامين، ربما ثلاثة. كان فيديو شائعًا، أعتقد أنه ثاني أكثر فيديوهاتي مشاهدة بعد مقابلة Wade Foul. لذلك فكرت في إعادة نشره وتحديثه لعام 2024. لقد تغيرت منصة إعلانات فيسبوك قليلاً من حيث تجربة المستخدم، لكن الأساسيات لا تزال كما هي. لذلك سأريكم فقط كيفية إعداده من الصفر.

أول شيء نفعله بالفعل قبل إعداد حملة إعلانية، إذا كانت ستكون تحمل علامة تجارية لمستشار مالي، ولن يكون لديك نوع من الملكية الفكرية الفريدة مثل استراتيجيتي الغريبة الفريدة التي ستحصل لك على ضعف عائدات S&P، فمن المحتمل أنها ليست متوافقة. إذا لم تكن شيئًا مثيرًا للاهتمام للغاية من حيث النسخ، فأنت بحاجة حقًا إلى جعل العلامة التجارية، عندما يبحث الناس عنك على جوجل، نظيفة قدر الإمكان. هذا يعني، لا نزاعات، لا مكاتب محاماة تحاول استهدافك، لا شيء من هذا القبيل. حسنًا، هذا هو الشيء الأول. الشيء الثاني هو أنك تريد إضافة أشياء جيدة، مراجعات، شهادات. الشيء الثالث هو أن موقعك الإلكتروني يحتاج إلى أن يبدو نظيفًا. حسنًا، هذا مجرد خلفية.

لذلك، إذا لم تفعل ذلك، فسوف تؤذي نفسك. إذا فعلت ذلك، فسوف تساعد نفسك في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين والمزيد من المواعيد في هذه الحالة، وستكون قادرًا على الحصول على المزيد من العملاء. وفي الواقع، عدم خسارة الصفقات. لذا، يحب الناس عندما يكون لديك ندوة، لديك ميزة مقابلة الأشخاص شخصيًا، يدخلون إلى مكتبك اللطيف، إلخ، إلخ. أنت تحصل على ذلك. ليس لديك ذلك عندما تكون افتراضيًا. عندما تكون افتراضيًا، مكتبك هو بحثك على جوجل بشكل أساسي. لذلك، إذا لم يبدو بحثك على جوجل نظيفًا للغاية، أو كانت هناك أي مراجعات سلبية تسحب تقييماتك إلى الأسفل، فهذا ليس جيدًا. لذا، هذا واضح جدًا.

لكن دعنا نعود إلى الأشياء المثيرة للاهتمام بالنسبة لكم، وهو سبب اشتراككم في النقرات، وهو مشاهدة الإعلانات أو مشاهدة كيفية إنشاء الإعلانات. هناك مجموعة من حملات الإعلانات التي يمكنك إنشاؤها: الوعي، الزيارات، التفاعل، العملاء المحتملون، الترويج، الترويج للتطبيق، المبيعات. اذهب دائمًا إلى العملاء المحتملين، هذا ما تريده. إذا كنت تريد عملاء محتملين أو مواعيد، اذهب إلى العملاء المحتملين. فيسبوك يمنحك ما تريده. إذا كنت تريد الوعي، سيخبر الجميع عنك ولن تحصل على أي عملاء محتملين. إذا كنت تريد الزيارات، ستحصل على كل الزيارات في العالم، ولن تحصل على أي عملاء محتملين. إذا كنت تريد التفاعل، ستحصل على الكثير من التفاعل، ولا عملاء محتملين. إذا كنت تريد عملاء محتملين، ستحصل على الكثير من العملاء المحتملين. إذا كنت تريد الترويج، تروج لتطبيقك. إذا كنت تريد المبيعات، فأنت لا تقوم بمعاملة عبر التجارة الإلكترونية أو أي شيء من هذا القبيل، لذا فهي ليست ذات صلة بك. ولكن اذهب دائمًا إلى العملاء المحتملين.

حسنًا، استمر. هناك حملة عملاء محتملين مخصصة أو الحملة اليدوية. أنا دائمًا أذهب إلى الحملة اليدوية لأنني أعرف ما أفعله ولا أثق بفيسبوك بأموالي. إذا فكرت في الأمر، فيسبوك يريد فقط أن يفرض عليك أكبر قدر ممكن لكل عميل محتمل.

حسنًا، الحملة التي أسميها عادةً حول مفهوم. لذلك، أي مفهوم أقوم بتشغيله، أحاول تسمية الحملة حوله. لذلك، إذا كانت حملة طول العمر، حسنًا. لذلك، إذا كنا نحاول جعل الناس على دراية بأن هناك فرصة 50٪ إذا كان عمرك 65 عامًا، فإن أحدكم سيعيش حتى 90 عامًا، أليس كذلك؟ ثم، إذا كنت لن تعيش حتى 90 عامًا، فإن زوجتك يجب أن تعيش، ستعيش حتى 90 عامًا. فماذا سيحدث له أو لها؟ من سيدفع نفقاتهم؟ لذا، فإن مخاطر طول العمر أمر كبير. لذلك، يمكنك إنشاء حملة كاملة فقط في طول العمر. ومن هنا، يمكننا الذهاب. أنا فقط أحب اختيار ميزانية الحملة الميزة لأنني أفترض أن معظمكم لن ينفق أكثر من 100 ألف دولار شهريًا. إذا كنت تنفق ما بين 1000 دولار إلى، لا أعرف، 5000 دولار شهريًا، فاستخدم فقط ميزانية الحملة الميزة. أقل من 5 آلاف دولار شهريًا، ربما يمكنك فقط اختبار 5 إلى 10 مبدعين شهريًا. لذلك، لا معنى للحصول على تعقيد كبير. لذلك، دعنا نفترض أنك تنفق 5 آلاف دولار شهريًا، دعنا نفترض أنك تنفق 3 آلاف دولار شهريًا، أي 100 دولار في اليوم. فقط امنحها 100 دولار في اليوم وحافظ عليها بسيطة للغاية، بسيطة قدر الإمكان.

ثم سننتقل إلى الشيء الرائع التالي الذي يمكنك القيام به وهو استراتيجية العطاء. هذا قليل من التقليل من شأنه، ولكن يمكنك في الواقع التفاوض مع فيسبوك. يمكنك أن تقول لفيسبوك، "مرحباً، لا أريد المواعيد باهظة الثمن أو العملاء المحتملين باهظي الثمن. أريد فقط العملاء المحتملين بسعر معين." ويمكنك التفاوض مع فيسبوك وإخباره، "مرحباً، إذا كنت تعتقد أنك ستحصل على مواعيد بسعر 1700 دولار، مثل ندوة، وهو أمر سخيف، فلا تحصل عليها. أريد فقط المواعيد التي تكون بسعر 200 دولار أو 300 دولار أو 400 دولار للمواعيد." لذا، يمكنك الحصول على هدف تكلفة لكل نتيجة، بهدف الحصول على بعض المواعيد بسعر 500 دولار، على سبيل المثال. سيحصل لك على بعض المواعيد بسعر 700 دولار، وبعضها بسعر 200 دولار، ولكن متوسطه حوالي 500 دولار. الآخر هو الحد الأقصى للعطاء. لذلك، أنت حقًا لا تريد أي شيء فوق 500 دولار، مما يعني أنه ربما لن ينفق بقدر ما تريد، خاصة إذا كانت إبداعاتك ليست جيدة جدًا مقارنة بمنافسيك. ولكن يمكنك أساسًا البدء هنا بهدف تكلفة لكل نتيجة، حتى يخبر فيسبوك، "مرحباً، يمكنك الحصول على أشياء أعلى قليلاً من ذلك، طالما أننا نصل إلى هذا الرقم في المتوسط، فنحن على ما يرام."

لذلك، هذا شيء خفي لا يستخدمه معظم الناس، خاصة الأشخاص الذين لا يعيشون في مدير إعلانات فيسبوك، مثلي أنا وفريقي. ولكن هذا شيء جيد إذا كنت تريد فقط التحوط من مخاطرك. ثم هناك نماذج فورية في ماسنجر. أنت دائمًا تريد الذهاب إلى موقع ويب. النماذج الفورية تحصل لك على الكثير من العملاء المحتملين، ولكنها ذات جودة منخفضة، لذلك لا أوصي بذلك. ولكن إذا كان لديك الكثير من الوقت، فأرسلها إلى ماسنجر. إذا لم يكن لديك الكثير من المال، ولديك الكثير من الوقت، فأرسلها إلى ماسنجر. ماسنجر هو في الأساس منصة الدردشة الخاصة بفيسبوك. إذا كنت تستخدم فيسبوك، فربما سيمنحك ذلك، إذا كان لديك ميزانية تبلغ 1000 دولار شهريًا، استخدم ماسنجر، لأنه سيسمح لك فقط بإخبار الأشخاص، "مرحباً، استجب لهذا الإعلان." وسيكونون قادرين على مراسلتك في فيسبوك، ومن هناك، تتولى الأمر. أنت تعمل مع العميل المحتمل هناك. ولكن إذا كان لديك المزيد من المال، وتريد الذهاب إلى موقع ويب، وتريد إرسالهم إلى صفحة أخرى.

وهنا يعتمد الأمر على ما تريده من حيث التحويل. عادةً، نحن دائمًا، ليس عادةً، ولكن حقًا دائمًا، نهدف إلى التحسين لاجتماع محجوز. لذلك، أنا حقًا لا أريد التحسين للعملاء المحتملين أو الزيارات أو مشاهدات الفيديو أو أي شيء من هذا القبيل. أريد التحسين لاجتماع محجوز. وهدفنا للاجتماع المحجوز، حتى الآن، مع الانتخابات وكل شيء، هو حوالي 300 إلى 350 دولارًا لكل اجتماع. لذلك، سأضع 350 دولارًا، وهذا يمنح عملائنا بالفعل عائد استثمار يبلغ حوالي 5 أضعاف في المتوسط. لذلك، سأضع ذلك هناك. هذا يعني أن فيسبوك سيحاول الحصول على أكبر عدد من التحويلات، وسيُبقي متوسط التكلفة حوالي 350 دولارًا. قد تكلف بعض النتائج أكثر، وقد تكلف بعضها أقل. لذلك، كما هو موضح، سيحصل لك على بعض الاجتماعات بسعر 400 دولار، وبعضها بسعر 300 دولار، ولكن متوسطه سيكون حوالي 350 دولارًا.

إعداد الإحالة هذا. إليك ما يعنيه هذا. هذا يعني أنه إذا نقر شخص ما على إعلانك، وعاد بعد 6 أو 7 أيام، ثم حجز اجتماعًا، فسيظل يُحتسب. وإذا لم ينقر شخص ما على إعلانك، ولكنه رأى الإعلان فقط، ثم بعد يوم، أقل من 24 ساعة، حجز اجتماعًا، حتى ليس عبر فيسبوك، فسيظل يُحتسب لصالح فيسبوك. لذا، هذا جيد، فقط اتركه كما هو.

المبدع الديناميكي، قم بإيقافه. إنه فوضوي قليلاً الآن.

المواقع. يمكنك اختيار الاستهداف في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يمكنك اختيار استهداف مناطق محددة. عادةً ما نستهدف الولايات المتحدة، باستثناء نيويورك، فقط لأن معظم عملائنا لا يمكنهم حقًا الحصول على عملاء من نيويورك بسبب قوانين التأمين هناك. هذا هو استهدافنا النموذجي. ولكن، في بعض الأحيان نستبعد أماكن أخرى، في بعض الأحيان نستهدف ولايات محددة، يعتمد على العملاء.

وهنا، لا تريد استخدام الاستهداف الواسع لأن فيسبوك ليس لديه فكرة عمن تستهدفه، لذلك سيضيع الكثير من المال. لذلك، تريد أن تكون أكثر تحديدًا قليلاً مع استهدافك. لذلك، من حيث العمر، بالطبع، تريد استهداف ما تريد، والعمر الذي تستهدفه. لذلك، معظمكم لا يستهدفون الشباب البالغين من العمر 19 عامًا أو 16 عامًا، أو يستهدفون الأشخاص الذين هم على وشك التقاعد. استهدافنا عادةً ما يكون 55+. بعض الأشخاص الذين يبيعون التأمين على الحياة وأشياء أخرى، عادةً ما يستهدفون من 40 إلى 45 عامًا إلى ربما 65+. إذا كنت تقوم بتأمين طبي، فبالطبع، أنت في الستينيات. لذلك، يعتمد الأمر على سوقك المستهدف. لذلك، بالنسبة لنا، إنه 65+. السبب هو أنه إذا كانوا في غضون 5 سنوات من التقاعد، فمن المرجح أن يكونوا قادرين على نقل بعض الأموال التي لديهم والتي ليست مقيدة، أو إذا كانوا في الستينيات، فمن الواضح أنهم قادرون على نقل أموالهم و، بشكل أفضل، التخطيط لتقاعدهم.

لذا، هنا وصلنا إلى حوالي 40 مليون شخص إلى 50 مليون شخص يمكننا الوصول إليهم على فيسبوك، وهو أمر كثير. هذا أكثر من، هذا حوالي 15٪ من الولايات المتحدة، والتي يجب أن تعرفها. ولكن السوق، إنه ينمو. نحن نحصل على 10 آلاف شخص يتقاعدون كل يوم. 15٪ منهم مليونيرات. لذا، أساسًا، 1500 شخص مليونير يضافون إلى السوق كل يوم. هذا 45 ألف شخص آخر شهريًا. هذا عملاء محتملون جدد نضيفهم إلى السوق كل يوم. لذا، إنه سوق متنامٍ، تخطيط التقاعد، وهو سوق سكاني آسيوي، ومعظم الثروة في أيدي جيل طفرة المواليد. ونحن هنا لمساعدتهم على تمديد هذه الثروة، لأن الكثير منهم يحتاجون إلى هذه المساعدة.

لذا، هنا في الاستهداف، يمكنك وضع مستشار مالي. شيء واحد تريد الانتباه إليه هو أنك تريد الذهاب إلى الاهتمامات، وليس المسمى الوظيفي. إذا استخدمت المسمى الوظيفي، فهذا يعني أنك ستستهدف المستشارين الماليين أنفسهم، أو أصحاب العمل. ستستهدف المستشارين الماليين أنفسهم. لذا، إذا كنت تريد عرض إعلاناتك على المستشارين الماليين، فاستخدم مسمى وظيفيًا. ولكن معظمكم يريدون استهداف الأشخاص المهتمين بالعمل مع مستشار مالي، ثم يمكنك القيام بذلك بهذه الطريقة. ومن هنا، أحب استخدام "تحديد إضافي". هنا يمكنك القيام بأشياء مختلفة. لذا، يمكنك القيام بفرد ذي ثروة عالية مهتم أيضًا بأن يكون مستشارًا ماليًا، أليس كذلك؟ هذا شيء مثير للاهتمام. ثم، اعتمادًا على إعلانك وعلامتك التجارية وكل شيء، يمكنك إضافة أشياء أخرى تعتقد أنهم قد يكونون مهتمين بها. لذا، يمكنك وضع الرفاهية هنا، على سبيل المثال. لذا، حقًا، مع هذا، قد تكون قادرًا على استهداف الأشخاص الأكثر ثراءً من بين المستهدفين. ولكن الآن وصلنا إلى حوالي 100 ألف شخص، وهو في رأيي منخفض جدًا من حيث النطاق. لذا، إذا قمت بإزالة هذا، فسوف يرتفع إلى 1.7 إلى 2 مليون شخص، وهو كبير بما يكفي. ثم يمكنك فقط إضافة أشياء هنا. يمكنك إضافة الخدمات المالية، التخطيط المالي، إلخ. ثم أضف أشياء أخرى هنا لجعل هذا أكبر. لذا، يمكنك إضافة السفر من الدرجة الأولى، الأذواق باهظة الثمن، إلخ. لذا، هذه طريقة واحدة يمكنك من خلالها استهداف الأفراد الأكثر ثراءً.

ميزة بلس جيدة. إذا كنت لن تفعل ذلك، فقد ترغب في إيقاف ماسنجر، وإيقاف شبكة الجمهور، وبشكل أساسي استهداف فيسبوك وإنستغرام فقط، اعتمادًا على إعلاناتك. لذا، بعض الإعلانات تبدو جيدة على ماسنجر وشبكة الجمهور، وبعضها لا. لذا، يعتمد الأمر فقط على ما يناسبك بشكل أفضل. نرى أن معظم إنفاقنا يذهب إلى فيسبوك، وقليلًا إلى شبكة الجمهور، وقليلًا إلى ماسنجر، وأفضل عائد استثمار لدينا هنا. وفي كثير من الأحيان، نقوم فقط بإيقاف إنستغرام. إنستغرام ليس سيئًا جدًا لإعادة الاستهداف، ولكن معظم عائد الاستثمار الأعلى لدينا هنا أيضًا.

بالمناسبة، يمكنك الاستهداف باستخدام هذه الأداة الرائعة المسماة "الجماهير المخصصة". هذا هو المكان الذي نحصل فيه على الكثير من ميزتنا كشركة، لأن الجميع يمكنهم القيام بذلك. يمكنني فقط أن أريك كيف تفعل ذلك، ويمكنك القيام بذلك. ولكن لدينا طرقنا الخاصة في الاستهداف. نحن قادرون على إعادة استهداف عمليات بحث جوجل بناءً على الكلمات الرئيسية التي يبحثون عنها. يذهب شخص ما إلى جوجل ويبحث عن معاشات تقاعدية أو تخطيط للتقاعد أو أبحث عن مستشار مالي أو كيف أترك مستشاري المالي. يمكننا إعادة استهدافهم هناك على فيسبوك.

بشكل أساسي، كيف لدينا برامج أولية قادرة على القيام بذلك. لدينا قاعدة بيانات خاصة بنا. على مدى السنوات الثلاث والنصف الماضية، قمنا بحجز عشرات الآلاف من الاجتماعات. نستخدم ذلك كجمهور مشابه على فيسبوك. لذا، نخبر فيسبوك، "ها هي هؤلاء عشرات الآلاف من الأشخاص الذين حجزناهم في تقويمات المستشارين، والذين لديهم أكثر من نصف مليون دولار ويريدون العمل مع مستشار مالي. قم بإنشاء جماهير مشابهة لذلك بنسبة 1٪، 2٪، 3٪." لذا، هذه أيضًا طريقة قوية للاستهداف.

نحن أيضًا نشتري بيانات. لذا، نشتري بيانات الأشخاص الذين هم على وشك التقاعد، والذين لديهم أكثر من مبلغ معين من الأصول القابلة للاستثمار، ونعطي ذلك لفيسبوك، وننشئ جماهير مشابهة من ذلك. لذا، الاستهداف يساعد كثيرًا، وهذا جزء واحد من المعادلة.

أعتقد أن جزءًا واحدًا هو كيفية هيكلة حساب الإعلانات، وهو أمر مهم جدًا. يمكنك الحصول على إعلانات جيدة، استهداف جيد، إدارة سيئة للحساب، ولن يعمل بشكل جيد. إذا كان بإمكانك فقط، مع إعلانات جيدة، استهداف جيد، يمكنك الحصول على نتائج رائعة إذا كان لديك إدارة حساب رائعة. إذا كان لديك شراء وسائط رائع. ولكن كل شيء يجب أن يبدأ من الجيد. يجب أن يكون لديك إعلانات جيدة واستهداف جيد. إذا كان لديك إعلانات سيئة، فلا يمكنك، لن يعمل. أنت جيد بقدر أضعف حلقة في السلسلة. لذا، إذا كان لديك إدارة حساب سيئة أو شراء وسائط سيئة، فلن يعمل. إذا كان لديك إعلانات سيئة، فلن يعمل. إذا كان لديك استهداف سيء، فلن يعمل. لذا، يجب أن تكون جميعها جيدة على الأقل. وإذا كان أي منها رائعًا، فإنه يأخذك إلى المستوى التالي ويزيد من ربحيتك، ويمكنك النمو بشكل أسرع بكثير.

حسنًا، ما هو الآخر الذي يجب أن أريك إياه؟ هذا يكفي. لا تحتاج إلى أن تكون مفصلاً للغاية هنا. شيء واحد عليك التفكير فيه هو أن الكثير من هذا يعود إلى سيكولوجية العملاء. لذا، إذا كنت تحجز اجتماعًا، فلا أعتقد أنك تحتاج إلى الكثير من الوقت لشخص ما لاتخاذ قرار بشأن ذلك. ولكن إذا كنت تحجز اجتماعًا مع شخص ما لمناقشة خطة تقاعده، فلن يتحدثوا معك من اليوم الأول. من المحتمل أن يرغبوا في رؤية إعلانك عدة مرات قبل التحدث معك. لذا، عليك التفكير، "حسنًا، يجب أن أزيد من تكراري. يجب أن أظهر لهم الإعلانات عدة مرات." وأنا أعلم أن معظم الناس سيستغرقون أسبوعًا أو أسبوعين لحجز اجتماع. لذا، عندما تقوم بتشغيل الإعلانات، إذا كنت تقول، "حسنًا، لقد أنفقت 300 دولار ولم أحصل على شيء، وقد مر 3 أيام." حسنًا، لا يفترض بك الحصول على شيء. ما لم تضرب ضربة قاضية، وهو أمر نادر، ولكن، إذا فعلت ذلك، فجيد جدًا لك. هذا رائع. أنفق المزيد على ذلك. لا يفترض بك الحصول على شيء في الأيام القليلة الأولى، ولا حتى الأسبوع أو الأسبوعين الأولين، لأن معظم الناس لا يعرفون من أنت. لقد بدأوا للتو في رؤية إعلانك. لماذا سيحجزون معك؟ هل يحتاجون إلى رؤيتك عدة مرات تتحدث عن أشياء مختلفة، وإرسالهم إلى مقاطع فيديو مختلفة لتقول، "حسنًا، هذا الرجل هنا، رأيته عدة مرات، يبدو شرعيًا. دعني أرى ما لديه." حسنًا، لقد تعلمت شيئًا أو شيئين. رائع. حسنًا، هذا شيء للتفكير فيه. نحن لا نبيع ملصقات بقيمة 10 دولارات. يمكنك اتخاذ قرار بشأن ذلك على الفور. دورة اتخاذ القرار لشخص ما لاتخاذ قرار حتى الاجتماع معك ستكون على الأرجح أسبوعًا أو أسبوعين على الأقل، إن لم يكن أكثر.

وتعلم أن هذا القرار لشخص ما لنقل جميع أصوله إليك، ربما يستغرق بضعة أشهر. لهذا السبب سيقول لك العديد من المستشارين، "حسنًا، لدي أشهر جيدة، أشهر سيئة، وهذا هو العمل." حسنًا، هذا ليس حقًا كيف هو العمل. هذا يتأثر حقًا بدورة المبيعات الخاصة بك. عندما أعطيك موعدًا في أكتوبر، قد لا تغلقه حتى أواخر نوفمبر، ربما ديسمبر، ربما يناير، بسبب العطلات. إذا حصلت على موعد في فبراير، فقد تغلقه في مارس، أبريل، ربما مايو. وهذا جيد، هذا طبيعي. لذا، عليك فقط التعود على ذلك، لأنك تطلب من الأشخاص نقل مئات الآلاف من الدولارات، وأحيانًا ملايين الدولارات. قد يبدو طلبًا سهلاً بالنسبة لك، ولكنه قرار حياتهم. إنهم يأملون حقًا أن يستخدموا مستشارًا واحدًا فقط وسيتم الاعتناء بهم. لذا، يستغرق الأمر بعض الوقت للتفكير فيه، والتحدث مع زوجتك، والتحدث مع ابنة أختك التي هي محاسبة، والتحدث مع مستشارك الحالي، والتفكير فيه مرة أخرى. وحتى لو كانت صفقة رائعة، فهم فقط يريدون أخذ وقتهم.

لذا، نعم، فكر في ذلك عند إنشاء إعلاناتك.

الآن، الجزء الإبداعي. هذا يعتمد على هدفك. كيف نفعل ذلك؟ سأخبرك كيف نفعل ذلك، ثم يعتمد الأمر على هدفك. في نص الإعلان، نحن أساسًا نحاول التثقيف. لذا، إعلاناتنا ليست إعلانات تقول، "مرحباً، إذا كنت تبحث عن خطة تقاعد، يمكنني المساعدة. اسمي كذا وكذا، واحجز مكالمة." هناك نسبة صغيرة جدًا من الأشخاص هناك الذين سيتأهلون لذلك. كم، ما هي نسبة الأشخاص هناك الذين يبحثون فقط عن خطة تقاعد؟ لا أحد تقريبًا. ولكن كم عدد الأشخاص هناك الذين يقلقون بشأن نفاد المال في التقاعد؟ 67٪ من الناس. لذا، إذا كنت ستفتح رسالتك بـ "هل تقلق بشأن نفاد المال في التقاعد؟ هل تشعر أن خطتك الحالية قد لا تكون كافية؟ هل تشعر أنها قد تتجاوز مدخراتك؟" سيجذب ذلك المزيد من الأشخاص أكثر من مجرد "اسمي جون دو، وأنا مع نورثويسترن ميوتشوال، وإذا كنت بحاجة إلى مساعدة في التأمين على الحياة أو تخطيط التقاعد، فأنا هنا للمساعدة." هذا لن ينجح حقًا.

تريد التفكير فيما سيستجيب له الناس عندما يتصفحون. يستجيبون لشيء مثير للاهتمام، شيء سيجعلهم يتوقفون، شيء سيجعلهم يتعلمون شيئًا جديدًا، ربما، أو يضحكون، أو يستمتعون. ربما مزيج. لذا، إعلاناتنا، نصنا طويل جدًا، وليس قصيرًا، وهو تعليمي. لذا، سنثقفهم حول، "مرحباً، إذا كنت قلقًا بشأن نفاد المال، فهل تعلم أنك ربما، ربما بسبب هذا أو هذا أو هذا؟" ودعني أخبرك، كيف تعمل هذه المشاكل أو المخاطر الثلاثة. ثم في النهاية، بعد قضاء حوالي دقيقة أو دقيقتين في قراءة النص، يقولون، "واو، هذا مثير للاهتمام. أتساءل لماذا لم يخبرني مستشار مالي بهذا." ثم ننتقل إلى، "مرحباً، اسمي كذا وكذا، مستشار منتج، أعمل في هذا المجال منذ 35 عامًا، ساعدت آلاف الأشخاص على التخطيط بشكل أفضل للتقاعد. ليس لدي ما أبيعه لك اليوم. هذا ليس وقت بيع معاشك التقاعدي الثابت أو التأمين على الحياة. هذا ليس وقت بيع منتجاتك أو خدماتك. هذا ليس وقت إخبارك لماذا أنت الأفضل. هذا هو الوقت المناسب لإخراجهم من المنصة إلى مكان آخر."

لأنك يجب أن تضع في اعتبارك سياق المنصة. الناس لا يذهبون إلى فيسبوك لشراء شيء. يذهبون إلى فيسبوك ليكونوا مهتمين، ليتم تثقيفهم، ليضيعوا الوقت. أو فقط للتحقق من أصدقائهم، أو يشعرون بالملل، يفتحون فيسبوك فقط لأنهم يشعرون بالملل. لذا، عندما تجذب انتباههم، ليس لديك 30 دقيقة. لديك حقًا بضع دقائق. تريد إخراجهم من المنصة. لذا، فإن الدعوة إلى اتخاذ إجراء هي عادةً، "مرحباً، لدي شيء آخر لأشاركه معك." يمكن أن يكون مثل ملف PDF مجاني، ورقة بيضاء، كتاب، مورد، ندوة، ويبينار، فيديو، إلخ. بالنسبة لنا، إنه فيديو. لأننا وجدنا أنه إذا أضفت أي خطوات أخرى، مثل، "سجل في ويبيناري ثم انتظر 13 يومًا لحضور ويبيناري، حيث أعلم أن هناك أقل من 20٪ فرصة لحضورك، و 80٪ من الأشخاص الذين سيحضرون سيشتتون انتباههم بسبب الحياة أو بسبب عشرات أو مئات الإعلانات التي سيشاهدونها بين الآن وويبيناري بعد أسبوعين."

لذا، لن يتذكروا حتى ما يحدث بعد أسبوعين. لا يتذكرون حتى ما نقرت عليه اليوم، ناهيك عن قبل أسبوعين. لذا، أحاول، أو نحاول، عدم إرسالهم إلى مكان أضيف فيه الكثير من الخطوات للحصول عليهم على الهاتف. لأن ما نريده حقًا هو أن نجعلهم على الهاتف في استشارة مع مستشار مالي أو مع شخص من فريق المبيعات في الشركة. لذا، ما نفعله هو أننا نقول، "مرحباً، لدينا فيديو قصير مدته 10 دقائق سيوضح لك كذا وكذا، وهو تعليمي، لا شيء للبيع. انقر أدناه لمشاهدته." وإذا كانوا مهتمين بما يكفي، ينقرون أدناه ويشاهدونه. وإذا كان نص الإعلان جيدًا بما يكفي، ينقرون أدناه ويشاهدونه. ومن هناك، هذا هو المكان الذي يذهب إليه عنوان URL لموقع الويب. عادةً ما تكون صفحة هبوط حيث لا نبيع الشركة، لا نبيع أي شيء. إنها تعليمية. إنها مجرد فيديو يعلمهم ما وعدناهم به في الإعلان. وهي تعليمية مرة أخرى.

تريد مقابلتهم حيث هم، حيث هم. لم يذهبوا إلى موقع الويب الخاص بك لشراء شيء. ذهبوا إلى موقع الويب الخاص بك لمشاهدة الفيديو. لذا، امنحهم الفيديو، علمهم شيئًا في أقرب وقت ممكن، قدم قيمة أولاً. ثم، بعد أن تفعل ذلك، نسبة معينة منهم، ليس الجميع، نسبة معينة، حتى لو كانت صغيرة، ستكون كافية منهم، سيقولون، "حسنًا، هذا يبدو مثيرًا للاهتمام. يمكنني التحدث إلى مستشاري. يمكنني التفكير في الأمر بنفسي. لا أريد، أو لا أستطيع، أو لدي الوقت، أو أيًا كان. دعني فقط أتحدث إلى هذا الرجل. ماذا لديك؟ أنا مهتم بخدماتك." لذا، يذهبون ويحجزون اجتماعًا معك.

لذا، هذه هي العملية بأكملها. نستخدم "علم، علم، محادثة". لذا، نثقف في نص الإعلان، دعوة إلى اتخاذ إجراء لفيديو تعليمي، دعوة إلى اتخاذ إجراء لاجتماع كلي. يمكن أن يكون 15 دقيقة، يمكن أن يكون 45 دقيقة، اعتمادًا على كيفية هيكلة فريق المبيعات الخاص بك. 15 دقيقة إذا كنت تقوم بمكالمات فرز، حيث يمكنك تسميتها مكالمات ملاءمة أو أي شيء تريد تسميتها، حيث تحاول تحديد ما إذا كانت هناك فرصة لمساعدة هذا الشخص أم لا. أو 45 دقيقة إذا كنت تذهب مباشرة إلى استشارة. لذا، يعتمد الأمر فقط على ما لديك وكيف تعمل أعمالك.

وهنا في جزء الوسائط، مرة أخرى، يعتمد الأمر. نحب الفيديو لأنه قليل من الناس جيدون في الفيديو. ولكن إذا لم تكن جيدًا في الفيديو، فلا تفعل الفيديو. افعل صورة. لذا، العب على نقاط قوتك. وإذا كنت لا تريد أن تكون في الصورة لأي سبب من الأسباب، فلا تضع نفسك في الصورة. ضع شيئًا آخر في الصورة.

لذا، سأترك الأمر عند هذا الحد. في النص الأساسي، هناك الكثير من الطرق لكتابة هذا في هذه الأيام. ولكن عادةً ما تكون هناك الكثير من الصيغ: مشكلة، إثارة، حل. لذا، المشكلة عادةً ما تكون، سأقول شيئًا مثل، "هل تعلم كذا وكذا؟" "هل تعلم كذا وكذا؟" "هل تعلم أنه إذا تقاعدت خلال تراجع سوق سيء، فقد تسرع من معدل نفاد أموالك أو فرصة نفاد أموالك؟ يمكنك زيادتها كثيرًا." السبب هو تسلسل العوائد. إليك كيف يعمل. الكثير من الناس لا يعرفون هذا. محفظتهم ليست معدة لحمايتهم من هذا. هناك طرق للحماية من هذا.

"إذا كنت تريد معرفة طرق للحماية من هذا، ليس لدي ما يكفي من الوقت للتحدث معك عنه اليوم. انقر على الزر، شاهد الفيديو الخاص بي حول كيفية الحماية من تسلسل العوائد والتقاعد." وفي الفيديو، دعنا نتحدث عن تسلسل العوائد. إليك التسلسل، إليك سبب أهمية الحماية منه، إليك طرق مختلفة للحماية منه. وفر 3 سنوات من النقد، اشترِ سندات، اشترِ معاشات تقاعدية، أيًا كانت استراتيجيتك. ومن هناك، تقول، "حسنًا، إذا لم يتحدث معك مستشارك عن هذا، فلدي الكثير من الأشياء الأخرى التي يمكنك التحدث عنها. من المحتمل أنك لا تواجه هذا الخطر فقط. هناك العديد من المخاطر الأخرى التي يمكنك مواجهتها في التقاعد والتي لم تواجهها من قبل." لأنك عندما تنتقل من الادخار إلى الإنفاق، هناك عالم جديد تمامًا من المخاطر يفتح لك، وعليك أن تعتمد على نفسك. لأنهم اعتادوا أن يعطوك ساعة رولكس ومعاشًا تقاعديًا، والآن لا يفعلون ذلك. لا مزيد من ساعات رولكس، لا مزيد من المعاشات التقاعدية. الآن، إليك مبلغ مقطوع من المال. يمكن أن يكون بضع مئات، يمكن أن يكون بضعة ملايين، اعتمادًا على مدى حظك ومدى عملك بجد. ولكن، أي مبلغ من المال يمكن أن ينفد. لذا، عليك أن تكتشف بنفسك كيف تجعل ذلك يدوم طوال فترة تقاعدك.

"يسعدني المساعدة. انقر على الزر لحجز مكالمة." يمكن أن يكون هذا طريقة واحدة لتقديمه.

لذا، نعم، هذا كل شيء. تأكد من إعداد البكسل الخاص بك. لن أريك كيفية إعداد البكسل. هناك مليون تدريب على فيسبوك أو على يوتيوب حول كيفية إعداد البكسل. ثم تقوم بتشغيله. ومن هناك، أحب أن يكون لدي على الأقل، إذا كنت ستنفق، اعتمادًا على إنفاقك. لذا، أريد أن أنفق على الأقل 500 دولار لكل إعلان لمعرفة ما سينجح. وكلما زادت الإعلانات التي لدي، زادت فرصة حصولي على شيء سينجح حقًا. وأحب أن أجعل التقلبات أكبر. لذا، قد لا أغير صفحة الهبوط كثيرًا، ولكن قد أغير الإعلانات كثيرًا، خاصة في البداية. لذا، إذا كنت سأحصل على إعلان طول عمر، فقد أحصل على إعلان آخر لا يتحدث عن طول العمر، ولكنه يتحدث أكثر عن تسلسل العوائد، أو إعلان آخر يتحدث عن تخصيص المحفظة، أو يعتمد فقط على المفاهيم التي أريد أن تكون لدي. لذا، لن أجعلها متشابهة جدًا، خاصة في البداية.

لذا، إذا كان لديك، لنقل، ثلاثة آلاف دولار، وتريد إنفاق 100 دولار في اليوم، سأقول، خصص الأسبوعين الأولين للاختبار فقط. سأعطيها 100 دولار في اليوم. لذا، في أسبوعين، سيكون 1400 دولار. لذا، يمكنك على الأرجح اختبار، لنقل، ثلاثة إعلانات بذلك، ثلاثة أو أربعة إعلانات. لذا، سأحصل على ثلاثة أو أربعة إعلانات هناك. ومع مجموعات الإعلانات، لن أجعلها ضيقة جدًا، مثل ما كان لدي هناك مع الرفاهية والأشياء. سأجعلها واسعة قدر الإمكان إذا لم يكن لدي الكثير من المال، لأنني لا أعرف حقًا ما سينجح. لذا، ضع استراتيجية الاستثمار، إدارة الاستثمار، إلخ. لذا، إذا كان ذلك ضمن نطاق عمري، ولدي الموضوعات الصحيحة هنا أو الاهتمامات، وليس المسميات الوظيفية بالطبع، فأنا على ما يرام. إذا كان لدي 15 مليون شخص، فهذا يكفي.

لذا، هذا هو البرنامج التعليمي. اعتمادًا على ميزانيتك، يمكنك اختبار الأشياء بالسرعة التي تريدها. نحن حقًا نحتاج إلى ميزانية أعلى بكثير من ثلاثة آلاف دولار شهريًا، لأننا نقوم بأفضل عملنا حقًا مع الميزانيات الأكبر ونحصل على أفضل النتائج بشكل أسرع. أنت تعلم، أفترض أن معظم الأشخاص الذين يستمعون إلى هذا، ربما لن يكون لديهم ميزانية تزيد عن 3000 دولار شهريًا. لذا، هذا هو، 100 دولار في اليوم. يمكنك الحصول على بعض العملاء. وتريد التفكير في تكلفة الاستحواذ الخاصة بك. لذا، إذا كنت ستفكر، "حسنًا، سأنفق ثلاثة آلاف دولار شهريًا، وسأحصل على حوالي 20 عميلاً شهريًا، وجميعهم سيكونون عملاء مليون دولار." هذا على الأرجح توقع غير واقعي. لذا، تريد التفكير، "حسنًا، ما هي تكلفتي الحالية للحصول على عميل من خلال الندوات أو الويبينارات أو أيًا كان؟" إذا كانت 5 آلاف دولار، 15 ألف دولار، 20 ألف دولار، 10 آلاف دولار، أيًا كانت تكلفة الحصول على عميل حاليًا. انظر إلى مقدار الأموال التي أنفقتها، وعدد العملاء الذين حصلت عليهم، وما هي قيمة وقتك بالدولار. وقت كل شخص آخر المعني بالحصول على عميل. أضف كل ذلك، وهذه هي تكلفة الاستحواذ الكاملة الخاصة بك.

إذا كنت تقوم بعمل أفضل من ذلك على فيسبوك، فافعل المزيد منه. لذا، إذا كنت تحصل على عملاء مقابل 15 ألف دولار من SmartAsset، وتحصل على عملاء من فيسبوك مقابل 7000 أو 10000 دولار، فسأقول، أنفق المزيد على فيسبوك. إذا كان العكس، فأنفق المزيد على المنصة الأخرى. لذا، تريد أن تكون لديك توقعات واقعية. لن تنفق ثلاثة آلاف دولار شهريًا وتحصل على 10 عملاء لديهم جميعًا، لنقل، 3 ملايين دولار. لذا، فقط قارنها بما لديك بالفعل. وإذا كان أفضل، فأنفق المزيد. إذا لم يكن كذلك، فأنفق أقل. سأقول على الأرجح، إنه يستحق اكتشافه. لذا، أنفق المزيد، أنفق ما يكفي لاكتشافه، ثم استمر في إنفاق المزيد عليه.

لذا، هذا كل شيء لفيديوهي. أوصي بشدة بالذهاب إلى يوتيوب الخاص بي ومشاهدة أي فيديو يجب أن تشاهده.

"الأكثر شيوعًا حاليًا". هذه هي مقاطع الفيديو الأكثر شيوعًا لدي. سأقول، شاهد هذا. هذا جيد جدًا حول إعلانات فيسبوك. بالطبع، شاهد النسخة الأصلية. قد أكون ذكرت بعض الأشياء التي لم أتحدث عنها من قبل. إذا، نعم، ها هي. وسأقول، شاهد مقابلاتي مع آرون. إنه أحد أسرع عملائنا نموًا. لقد نما من مستشار واحد إلى 15 مستشارًا في عامين، من 10 ملايين دولار سنويًا من الأصول الجديدة إلى أكثر من 200 مليون دولار سنويًا من الأصول الجديدة في عامين. مجموعة من المقابلات معه. شاهد مقابلتي مع وايد ث. إنه باحث مثير للاهتمام حقًا في هذا المجال، ويمنحك الكثير من الأفكار حول كيفية التسويق. هذا الفيديو يوضح لك كيف نختلف عن الويبينارات. لذا، يمكنك مشاهدة ذلك أيضًا. ولكن هذا كل شيء حقًا. آمل أن يكون هذا مفيدًا، وسأراك في الفيديو التالي. تأكد من النقر على "اشتراك" في القناة، وسأراك في الفيديو التالي. اعتني بنفسك، وداعًا.