How I Built A $170k Per Month (Profit) AI Tracking System That Runs My Consulting Company

Todos conocen que las mascotas superan la adquisición. La mayoría de la gente conoce la empresa. Es un nombre súper familiar. Gané 2.8 millones de dólares en los últimos dos años y medio dirigiendo puramente coaches de escalado de información. Mi ICP, esto es súper importante de entender. Las personas a las que apunto son personas que ganan como 25, 30,000 dólares al mes. Quieren llegar a como 200. Y te voy a mostrar exactamente los pasos que sigo para hacer esto y lo más importante, cuál es el componente más importante y también el más difícil, porque uno de estos cuatro es la mayoría de ustedes probablemente están aquí y la razón por la que es así es porque esa es la situación más difícil de estar, de cero a 10k al mes, acción y proceso de pensamiento. Lo único que importa es que necesitas tomar acción, salir, hacer algo. Luego, el proceso más importante cuando se trata de 15 a 65,000 dólares al mes es que tienes falta de claridad en lo que haces. Y la razón por la que es así es porque normalmente sabes que tienes prueba de concepto. Sabes lo que estás haciendo, pero no sabes cómo escalar al siguiente nivel porque estás resolviendo un problema que no existe. Estuve atascado en 50K durante mucho tiempo, como seis a ocho, quizás incluso nueve meses. La razón por la que estuve atascado aquí es porque no tenía claridad. Por lo tanto, no sabía las acciones exactas que necesitaba tomar para llegar al siguiente nivel. Y la razón por la que ese es un gran problema es porque hay tantas cosas en las que puedes trabajar en la empresa, como en las que estamos trabajando ahora mismo también. Hay tantas cosas en las que estás trabajando en la empresa que como que no ves el túnel por el que necesitas pasar para poder alcanzar el siguiente nivel, que son 150k al mes. Tienes IG. Todos los que tienen IG, todos usan IG. No Facebook, no LinkedIn, nadie. Así que IG, YouTube, la mayoría de ustedes tienen YouTube, ¿verdad? YouTube con activos, activos de marketing, prueba de concepto, tienes estudios de caso. Todos aquí tienen un estudio de caso o cinco o quizás incluso 10. Luego tienes, no conoces tus números. La mayoría de la gente aquí no conoce sus números exactos. Sus números exactos. Costo por seguidor, costo por seguidor calificado. Sabes, no rastreas tus llamadas con precisión con un sistema adecuado. Súper importante. Quizás tengas un set o un editor. ¿Qué más tenemos? Cerradores. Un. Un cerrador. De acuerdo. Depende, ¿verdad? El nivel en el que te encuentras. El mayor problema es la falta de claridad porque la mayoría de las personas que están atascadas en como 50k al mes, como 10 a 50k al mes, intentan resolver problemas que no existen. Así que el mayor problema es que crees que tienes un problema de configuración. Crees que tienes un problema de generación de leads. Como yo y los chicos, los dos chicos holandeses, nos sentamos durante como dos horas hace un par de días y realmente en profundidad en nuestras casas repasamos como el proceso de publicidad. Quizás antes de eso pensamos que el problema estaba en otro lugar. Así que lo más importante es que en esta etapa te vuelves extremadamente claro sobre cuál es el problema. Aquí es acción. Aquí es conciencia del problema. Saber qué problemas resolver. Aquí es puramente distribución de contenido, hacer que el equipo sea mejor. Como puedes ver, muchos testimonios. ¿Quién tiene una página de Instagram de negocios? Una página de YouTube de negocios >> Recientemente. >> Recientemente la empezaste. Así que estás ganando alrededor de 60 a 70k al mes. >> Sí, 60. >> Correcto. Los conozco. Lo más importante aquí en esta etapa es que empieces a construir un YouTube para testimonios. Empiezas a construir un Instagram para testimonios, puramente credibilidad, porque la gente va a estas dos páginas. Esta es mi página de testimonios de Nick setting y mi página de Instagram de adquisición de crecimiento donde publico puramente testimonios. ¿Quién vio mi podcast de hace un par de días o algunas partes de él? Todos saben que grabé uno, ¿verdad? En esta etapa, la actividad de mayor apalancamiento que puedo hacer ahora mismo es ir a podcasts, hacer esta maestría, esto me va a hacer ganar mucho dinero, mucho. Y luego el último paso que puedo hacer es construir un mejor equipo. Así que la formación de equipos lo es todo, construir el equipo más grande, ganar la mayor cantidad de dinero sabiendo las acciones que necesito tomar para poder crear escala y eso es normalmente conocimiento de marca, crear escala, añadir volumen. Así que, por ejemplo, distribución a través de IG reels. ¿Quién tiene? Ustedes conocen a los grandes en el espacio, hacen distribución a través de contenido corto, ¿verdad? Contratan a alguien para que tome un porcentaje o pagan unos pocos centavos por mil vistas y distribuyen en como nombre y luego >> reels todos los algoritmos exactos. >> Exactamente. Pero eso funciona porque como que la conversión no importa. Es como la distribución. Así que mucha gente tiene como Luke Belmore y gente como Iman, obtienen como creo que Iman en 2024 tuvo como 800 millones de vistas, solo gente que vio su cara. Así que el conocimiento de marca lo es todo, pero cuando intentas resolver este problema en esta etapa, no funciona. A veces quizás vas a un podcast cuando estás haciendo 50k al mes, intentas resolver ese problema o vas aquí y quieres que funcione, pero no obtienes ninguna vista, no funciona porque necesitas enfocarte en resolver estos problemas aquí. Y eso es algo que la mayoría de la gente no entiende cuando se trata de esta situación. 65K, que es aplicable para muchos de ustedes también. Distribución de contenido, formación de equipos y tráfico de embudo superior y conversión. Así que el tráfico de embudo superior es principalmente optimizar tu proceso de publicidad. No hagas orgánico. No dependas de lo orgánico. Eso es súper importante. Y luego la conversión porque algunas personas tienen como uno o dos setters, tienes uno o dos closers. Aprovechas las marcas registradas como activos de marketing. Entonces, ¿han visto como mucha gente me copia con mi cara arriba y luego mi maro abajo? Eso es útil para ellos porque funciona a corto plazo, pero yo soy el principal impulsor detrás de la creación de estas marcas registradas, por eso la gente amplifica mi proceso de ventas. Gano más dinero porque estas personas básicamente crean contenido que se parece a lo que hago, si eso tiene sentido. ¿Alguien tiene preguntas sobre eso? Porque ese es un tema súper importante del que hablar. Prueba de concepto, como ahora tengo como más de 50 estudios de caso, pero cuando tenía alrededor de 50 a 70, 90k al mes, eran principalmente como 15 estudios de caso y el mayor problema que tiene la gente es cómo, cuando tienes habilidades, porque tengo dos personas diferentes, hay personas que están haciendo 30 a 50k al mes y quieren llegar a 200, o hay personas que están empezando pero tienen súper buenas habilidades. Uno de mis clientes, Daniel, a quien has visto en mis historias, podrías haberlo visto en mis historias, está ganando como 300k al mes en Inglaterra con Airbnb, así que está ganando mucho dinero y la razón por la que escaló a 100k al mes en como dos meses es solo porque tiene esa prueba de concepto. Así que tiene gente que lo conoce. Tiene gente que simplemente amplifica su proceso con, por ejemplo, cuando hace una evidencia de activo, un activo de prueba social, la gente le cree instantáneamente porque ganó 300,000 dólares al mes. Lo mismo con los chicos, cuando haces ecom, puedes mostrar tus propios números. Así que cuando estás empezando, no hay necesidad de empezar con información porque no tienes experiencia ni conocimiento. Ese es el punto más importante aquí. Y luego, obviamente, sí, con el último, la delegación de jugadores A es extremadamente importante también. Como tengo siete personas en el equipo y más de cuatro han estado conmigo durante dos años. ¿Quién tiene mucha gente en el equipo? Tú. ¿Quién más? ¿Quién tiene más de tres personas en su equipo? >> Como >> ¿Qué tienes? >> VA >> cerrador. >> Dos CA, dos coaches, editor. >> ¿Cuánto tiempo llevan contigo? Um, un coach lleva como un año y medio. >> Un año y medio. Es súper leal. >> Sí. Sí. Loco. >> Entonces, ¿cómo lo definirías como un jugador A en comparación con el resto de la gente del grupo? ¿Qué crees que lo hace destacar de otras personas? >> La disciplina de hacer como los altos estándares, como si digo algo, como, de acuerdo, él lo hará como 10 veces más e incluso mejor. >> Exactamente. Quiero hablar de eso más tarde también. Jugadores A porque el mayor problema es normalmente cuando quieres adquirir jugadores A, son caros. Así que todo el mundo aquí puede conseguir a las mejores personas, siempre y cuando pagues 20,000 dólares al mes por una persona. Ese es el problema, ¿verdad? Pero nadie tiene 20K para gastar en un humano. No tiene sentido si estás haciendo 30K al mes. Pero cuando contratas a alguien que cuesta como 2K al mes, no es una buena persona. No pueden rendir muy bien en este tipo de empresas, lo cual es un gran problema. Así que encontrar jugadores A es extremadamente, extremadamente, extremadamente importante. Um, falta de claridad. Quiero hablar de este tema. Adquisición. La gente tiene problemas de adquisición. Así que o tu flujo de leads es [ __ ] o tu calidad de leads es [ __ ] Una de las dos. Quiero saber quién tiene problemas de tráfico. Así que volumen de leads. ¿Quién no tiene suficiente? Dos. Tres. Y luego calidad. ¿La calidad es buena o no? No es buena calidad. Así que es ambas cosas. Eres tú, tienes un IG, tienes un Instagram, pero el tráfico es bajo y la calidad es [ __ ] Bueno, cuando estás haciendo estas cifras, normalmente tienes tu IG optimizado, tienes YouTube optimizado. Tus activos de apalancamiento, eso ya no es el problema principal. Sabes, tu prueba de concepto, tienes como un caso, tienes de uno a cinco a quizás incluso 10 estudios de caso, supongo, alrededor de eso. Y luego tienes un editor. Lo más importante aquí en esa situación, lo más importante que lamento de cuando estaba en 50K al mes fue no rastrear mis [ __ ] No rastreé nada. Así que no tenía nada establecido. ¿Tú rastreas todo? >> Por eso [ __ ] estás aquí, hermano. Por eso no estás haciendo estas cifras, hermano. >> No rastreas nada. Así que, necesitas rastrear todo. Voy a hablar de eso ahora. De nuevo, esta es la fase más difícil. Esto es fácil. Es solo tomar acción. El mayor problema aquí es la mentalidad. Así que esto es puramente de personas que realmente están empezando en negocios, es puramente mentalidad. ¿Es la mentalidad fácil? No. Pero es negocios, ¿verdad? Desde una perspectiva de negocios, esto es extremadamente fácil porque solo necesitas hacer el trabajo. Luego, este de nuevo, no sabes lo que necesitas hacer para llegar al siguiente nivel. Y ese es el mayor, mayor problema porque entonces constantemente estás dando vueltas en círculos. Tienes prueba de concepto, pero no sabes cómo llegar al siguiente nivel. Esto es distribución de contenido, hacer más contenido y hacer más de lo que funciona y el conocimiento de marca es como si estuviera añadiendo esta gorra a mi marca. Súper interesante. Llevo una gorra desde hace como dos a cuatro semanas. La razón por la que lo hago es porque alcancé esta cifra y dije: "Vale, espera. Tengo que añadir esta gorra a mi marketing en como 500K al mes. Añadiré gafas. Te lo dije, ¿verdad? Tres departamentos diferentes. Así que la forma en que estructuro mi equipo es que tengo tres grupos de WhatsApp diferentes y cada jefe de operaciones basado en estos departamentos se encarga de su propio departamento. Así que mi empresa es extremadamente ágil y simple. Es súper simple. Pero la razón por la que parece tan simple es porque está organizada extremadamente bien. Tengo un front end que es el setter y el closer. Tengo un chat grupal en WhatsApp para mi fulfillment, CSM y mi gerente de operaciones. Y tengo a June. Quizás hayas visto a June, el chico filipino, y luego un editor para mi producción de contenido. Estos son tres grupos de WhatsApp diferentes. Ahora, lo único que hago ahora mismo es tener llamadas uno a uno con mis clientes porque realmente disfruto hacerlo. Eso es lo único que hago. Y lo segundo que hago es gestionar mi equipo y obviamente hago el contenido, ¿verdad? Lo más difícil de delegar es la producción de contenido. Como puedo poner a Ben en mi marca, él puede empezar a hacer mi contenido, pero entonces es una marca completamente diferente. No funciona. ¿Sabes a lo que me refiero? Y vamos a hablar de eso más tarde también. cómo puedes dirigir algo sin una cara, lo cual es súper interesante, pero en general dijo que no puedo automatizar el contenido, necesito ser yo quien haga el contenido todo el [ __ ] tiempo, producción de contenido, fulfillment, ops, setter, closer. Así que, por ejemplo, mi setter y mi closer rastrean todos los KPIs, todas las indicaciones, cada cosa que sucede y me devuelven un informe. Como puedes ver aquí al lado, estas son mis miniaturas, por ejemplo, estos son mis carruseles en la página de adquisición de crecimiento. Rastreamos todo lo que tiene que ver con números, con contenido, con la creación de un plan de juego. Así que el plan de juego del editor, las revisiones, hacemos el plan de juego de June. Así que lo explicaré aquí. Tenemos un proceso de seguimiento de datos. Así que lo más importante, seguimiento de datos, esto es exactamente lo que te lleva a 200K al mes cuando estás atascado en 50. Es lo más importante. Por eso estoy hablando de producción de contenido, adquisición de crecimiento. Tenemos el front end y tenemos el back end. Técnicamente no hay nada más que nos falte aquí que nos haga ganar 200K al mes, que nos haga ganar dinero. La primera cosa, tareas de Nick. Así que mis tareas son ideas. Así que cuando tengo una nueva idea, como soy el propietario de la marca, así que conozco mi propia marca mejor. Y cada vez que tengo una nueva idea, voy a la parte superior izquierda, al equipo de contenido de adquisición de crecimiento, y añado una nueva idea. Simplemente haz un video de Loom durante dos minutos. Di, June, quiero hacer esto, quiero hacer esto, y quiero crear esto. Fácil. Segunda cosa es revisión simple. Así que cada vez que June me envía algo, está hecho al 90%, pero quiero añadir algo. Quiero hacer esto. Se lo digo a June. June se lo dice al editor, ¿verdad? Súper fácil. Esas son mis únicas tareas. Me llevan 30 minutos al día. Obviamente, la grabación está incluida. Digamos que dedico un par de horas a la semana a grabar mi contenido, ¿verdad? Pero delego y organizo todo extremadamente bien. El mayor problema que he visto en personas que hacen 50K, cuando yo hacía 50K, tenía mi calendario abierto toda la semana, de lunes a domingo. Cada semana lo tenía abierto para llamadas de clientes, llamadas de ventas y todo. Ahora, solo tengo llamadas de clientes los lunes y miércoles por la tarde y noche. Y grabo mi contenido, grabo mi contenido los viernes por la tarde durante unas dos o tres horas. Eso es lo único que hago. Y luego durante el día hago mis historias porque mis historias son el mayor convertidor. Eso es súper importante. El director creativo se encarga de la organización y el plan de juego. Así que sabe lo que busco. Sabe lo que quiero. June sabe exactamente lo que necesito. Él se encarga de la ideación, el Miro, los Loom. Gestiona al editor. No hablo con el editor porque no tiene sentido que hable con el editor. Revisiones. June comprueba si el editor hace bien su trabajo, si todo está organizado. Estamos haciendo como siete cosas diferentes ahora mismo. Esto es en realidad una captura de pantalla de ayer. Estamos trabajando en el video de Daniel, que es como una página de testimonios editada. Acabamos de crear un nuevo banner, trabajando en una miniatura. Como June siempre se le ocurren nuevas ideas sobre lo que podemos mejorar. Así que cuando June no tiene trabajo que hacer, el director creativo, él va a revisar toda mi marca y pensar, vale, ¿qué podemos optimizar aquí? ¿Podemos optimizar el proceso de ventas de alguna manera con contenido? ¿Podemos optimizar algo? ¿Tiempo asignado alrededor de cinco, a veces ocho horas al día, dependiendo de lo que haga el director creativo. Es un trabajo a tiempo completo. Lo mismo ocurre con el editor. Puedes ver cuánto tiempo al día se dedica al contenido porque la razón por la que la gente paga, la única razón por la que ustedes están aquí es porque vieron mi contenido de alguna manera, ¿verdad? Todos vinieron a mi maestría como en Dubai, como Ben, ustedes me conocen por un video de YouTube. Quizás me conocen por Instagram, saben que el contenido es lo más importante. Así que dedico la mayor parte de mi tiempo al contenido y también es porque soy el mejor en ello. El editor obviamente hace el borrador, la edición, las revisiones, edición detallada, así que como avances específicos o cualquier cosa así. Los toques finales y cuando eso está hecho, la edición cuesta como unas cinco a ocho horas al día, lo envían a June. Luego June está tomando revisiones como, mira, ¿está bien? ¿No está bien? ¿Qué necesitamos ajustar para asegurarnos de que se ajuste a la marca Nick setting? Y luego nos lo envían de vuelta a mí y luego simplemente veo mi vlog y digo, no, quiero este cambio, quiero este cambio y luego está hecho. Súper fácil. Conciencia del front end. Así que lo que rastreamos aquí específicamente es que rastreamos a los seguidores que entran. Cada seguidor que entra es algo que rastreamos. Estamos construyendo una IA ahora mismo donde básicamente podemos empezar a rastrearlo automáticamente, lo cual se hará en unas dos o tres semanas, pero ahora lo hacemos manualmente. Así que mi setter rastrea a los seguidores, comprueba los seguidores calificados basándose en el perfil y en la biografía. Así que puedes comprobar la biografía de tus seguidores. Puedes comprobar la foto de perfil. Sabes, ¿verdad? Cuando ves un perfil y ves un nombre y ves una biografía, sabes si esta persona podría ser un comprador potencial o no. Eso es súper importante. Así que podemos ver, vale, espera, si obtenemos como 10,000 seguidores al mes, 3,721 están calificados, son compradores potenciales, ¿verdad? No hacemos la calificación basándonos en la conversación. Puramente nombre de perfil y biografía. Súper importante. Y luego también comprobamos de dónde vienen. Lo más importante a rastrear es que si vas a tu teléfono, esta es la cosa más hermosa porque no puedes rastrear esto en el escritorio y vas a notificaciones de seguidores. Puedes rastrear cuando, por ejemplo, ves aquí que alguien vino de un reel, haces clic en el lado y puedes ver de dónde vino esa persona. Así que mi setter rastrea manualmente si es un anuncio o un reel. Y si es un anuncio o un reel, qué tipo de reel es. Qué anuncio es. Porque, ¿adivina qué? Como de las 3,750 personas, 200 vinieron de Rumre y obtuvimos cuatro clientes de ello. Voy a distribuir más de ese contenido. Es súper fácil. Pero si no sabes esta [ __ ] cómo esperas ganar más dinero, ¿verdad? ¿Quién rastrea esto? Seguidores, seguidores calificados y de dónde vienen originalmente. Esa es la razón por la que eres pobre. >> Nick, ¿con qué frecuencia actualizas? ¿Con qué frecuencia hace él el seguimiento? >> Persona que mantiene todos los números. >> Buena pregunta. Todos los días. Esto no es por minuto. Lo hace tres veces al día. 9:00 a.m. por la mañana, 3 p.m. y luego 9:00 p.m. por la noche. Simplemente repasa todo y sabe exactamente dónde empezó, dónde terminó. Y luego puede rastrear todo manualmente. Pero la razón por la que gano dinero es porque sé de dónde viene todo. Así que puedo tomar esa acción y entonces sé, vale, y ahora también cuando hago historias, simplemente sé qué decir para ganar dinero. Sé qué decir para activar a las personas que están haciendo 25k al mes para que me paguen. Es fácil porque tengo estos datos. Nosotros, el setter rastrea los KPIs. Así que son como 50 nuevos seguidores, 50 mensajes a nuevas personas que vienen del anuncio o de la salida, 50 antiguos. Lo que quiero decir con eso es 50 seguidores que han estado siguiendo durante un tiempo, como dos o tres semanas hasta seis meses y se pone en contacto con estas personas. Normalmente esto es más conversión directa. Así que lo que hacemos con estos seguidores es que tenemos un ciclo de conversión muy corto, un ciclo de conversación muy corto. Así que mi setter sabe cuándo enviar un calendario, como envían el Calendly súper rápido a ellos porque estas personas ya están calentadas. Estas personas son completamente nuevas. Así que lo único que hacemos con las personas nuevas que entran es que no intentamos programarlas para una llamada. Simplemente les enviamos activos. Así que les enviamos un video de YouTube específicamente basado en su punto de dolor. Descubrimos su punto de dolor. Les enviamos un proceso de publicidad o, ya sabes, un proceso de seguimiento o cualquier otra cosa. Depende de su punto de dolor y de dónde se encuentran. Y luego, obviamente, seguimientos. Así que tenemos 50 seguimientos. Hacemos 50 seguimientos todos los días con Instagram y con las cosas en las que nos enfocamos. Seguimiento de setters. Así que, ¿qué rastrea el setter? Conversaciones entrantes y salientes. Así que la cantidad total de conversaciones, tasa de respuesta positiva, enlaces de clientes potenciales enviados. Así que la cantidad de calendarios que envían, llamadas reservadas, llamadas calificadas reservadas, súper importante también. La forma en que calificamos se basa en el formulario de tipo y luego en la asistencia. Así que la cantidad de personas que asisten a nuestras llamadas de ventas. Rastreador de grabaciones. Así que añadimos el Fathom a la hoja. Esto es lo que el closer hace todo el tiempo. Cada vez que se realiza una llamada, mi closer la añade a una hoja específica que se redirige a la IA. Así que podemos ver exactamente, vale, ¿cómo fue esta llamada? Obtenemos como un resumen, como saben, obtienen un resumen de Fathom para las personas que usan Fathom. ¿Quién revisa sus llamadas de ventas? >> ¿Quién revisa las llamadas de ventas de su closer? No seas un [ __ ] hermano, tienes que revisar tu. Vale, vale, bien. Iba a decir que ni siquiera tienes que rastrear ahora porque tenemos IA. Ya no necesitan rastrear tus llamadas de ventas porque puedes usar IA y como sabes, puedes obtener un pequeño resumen y sabes que la mayor parte, el 80% de ella, que es más que suficiente, pero no, nadie está haciendo eso en primer lugar, ¿verdad? Y la razón por la que no lo haces no es porque no quieras hacerlo, es porque lleva más tiempo, sabes, y no quieres dedicar ese tiempo a ello, lo cual es justo, pero luego en el momento en que necesitas un sistema y ese es otro punto de dolor, sabes, como que estoy apuntando a un punto de dolor para ayudar a mis clientes a construir sistemas alrededor de su seguimiento para que no necesiten hacerlo manualmente, sabes, porque puedo decir, sé que necesitas rastrear, pero eso no es cuando me vas a pagar. Me vas a pagar cuando te diga que tengo un sistema que te ayuda a rastrear. Así que págame para obtener ese sistema. ¿Entiendes lo que quiero decir? Ángulo de marketing, mensaje previo, WhatsApp. Así que mi, cada vez que Herman, mi closer, es extremadamente bueno cerrando, mejor que yo porque simplemente cierra gente en general todo el tiempo. Les envía un mensaje de WhatsApp como 24 horas antes, todos los días. Preguntas de Calendly, repaso. Así que revisa cada pregunta que el prospecto hizo en términos de calificación. Luego tenemos asistencia, ofertas realizadas y tasa de cierre. Así que rastreamos exactamente la tasa de asistencia. Rastreamos las ofertas presentadas y las ofertas realizadas en esa llamada, que normalmente es como del 70 al 80%. Debería ser al menos del 50%. Cuando es inferior al 50%, no tiene ningún sentido. Y luego la tasa de cierre. Así que la tasa de cierre depende de la cantidad de llamadas. ¿Cuántas llamadas? Quiero saber cuántas llamadas tienes al mes. Y ¿cuál es la tasa de cierre? >> 30 40. >> Tasa de cierre. >> Tasa de cierre 30%. >> Y llamadas al mes. >> 30 40. Sí. Y la cantidad de llamadas >> cantidad de llamadas. >> Oh, 30 40. ¿Y luego la tasa de cierre? >> Sí. 30% de la tasa. >> Sí. Así que 10 personas. Y para ti, >> No estoy reservando ninguna llamada en este momento. >> Es solo tráfico inconsistente. >> Sí. >> Justo. ¿Qué hay de ti? >> Vale. ¿Al? >> Sí. Un montón de Sí, la tasa de cierre es 35 40. >> Sí, exactamente. Esta es una oferta de menor valor, pero como muchas llamadas van a tener como doscientas trescientas llamadas, siempre y cuando estén calificadas. Así que ese es un punto súper bueno. Actualización del CRM. ¿Quién usa un CRM? ¿Quién rastrea sus llamadas y todo? Nadie usa un CRM. Proceso de incorporación. ¿Quién tiene un proceso de incorporación claro? Así que siempre digo esto, ¿verdad? Los días más importantes son los primeros siete días cuando un cliente se incorpora, sabes que son los siete días más importantes. Y lo más importante que hay que entender es que puedes dar acceso a algo a las personas, pero no es solo desde una perspectiva técnica. Es más desde una perspectiva emocional, ¿qué le das a tus clientes? ¿Cómo los haces sentir en los primeros siete días? Porque cuando los primeros siete días son geniales, ¿qué pasó entre Ozal, Alessandra, ¿sabes, verdad? Creo que te uniste y luego después de como un par de días, sabes, no funcionó. >> Exactamente. >> Sí. Y te devolví el dinero. Se acabó y ahora estás aquí. >> Sí. >> Piensa en eso. >> Sí. Exactamente. >> Así que es súper directo, súper fácil porque estas cosas suceden. Así que la relación es extremadamente importante. La experiencia es extremadamente importante. Y cuando puedes establecer esa base en los primeros siete días, la gente te pagará para siempre. No importa. Te pagarán para siempre, lo cual es extremadamente, extremadamente preciso e importante. Y la mayoría de la gente no tiene esta experiencia optimizada porque simplemente les envían un video de Loom y algunas automatizaciones de Slack y ¿qué más? ¿Sabes a lo que me refiero? Y eso es todo. Oh sí, como un curso desactualizado de dos años, lo cual es, bueno. Eso es lo que hace la mayoría de la gente. Así que cuando puedes construir un sistema, simplemente sabes exactamente qué rastrear y cómo formular las cosas para mejorarlo. Para mostrarte un ejemplo de eso, déjame ver esto. Así que cada cliente que se incorpora, le enviamos esta hoja. ¿Quién aquí envía un formulario de incorporación de clientes? Así que cada vez que alguien se incorpora, le envías un formulario de incorporación de clientes. Nadie. ¿Cuál es tu nombre? ¿Cuál es el primer punto de contacto para conocerme? ¿Qué te hizo tomar la decisión de hacer esto? ¿Qué te hizo convertirte en mí? Así que, ¿qué es lo que te hizo pagarme? Porque cuando lo sé y nueve de cada diez personas dicen hacha, entonces sé que necesito hacer más de eso. Como negocios no es tan complicado, ¿sabes? No es tan complicado. Solo necesitas saber lo que estás haciendo y necesitas hacer más de lo que funciona. Tenemos como, ¿qué te hizo convertir específicamente? Así que me gustaría que la gente elabore sobre lo que les hizo convertir. Algunas personas me pagan por mi convicción. Dicen: "Sí, Nick, creo en tu sistema porque veo que tú crees en él". Algunas personas me pagan por el formulario de perfil. Otras personas me pagan por algún, ya sabes, miembro del equipo específico que quieren asignar o cualquier otra cosa. ¿Cuánto tiempo te llevó decidir empezar a trabajar conmigo? Cuando entiendo el ciclo de conversión desde el contacto frío hasta el contacto cálido, sé cómo puedo acortarlo, ¿verdad? Porque normalmente son como dos semanas para algunas personas, para algunas personas es como un año. ¿Cuánto tiempo ha pasado? ¿Sabes? Antes, ¿cuánto tiempo me conocías? >> Dos años. >> Dos años, dije. >> Sabes, y le dije al chico de ventas, le dije, hermano, ¿qué necesito hacer? ¿Por qué no pagaste antes? ¿Sabes a lo que me refiero? Hay una razón para eso, ¿verdad? Quizás porque crees que puedes hacerlo tú mismo. Quizás porque no confías en mí. Quizás por XYZ. Pero cuando sé todos estos datos, es extremadamente importante. ¿Qué te hizo querer trabajar específicamente conmigo? Hay como tanta otra gente ahí fuera como yo, pero ¿por qué me pagaste? ¿Verdad? ¿Cuál fue la última cosa que te impulsó? ¿Fue como un testimonio específico que viste que te hizo decir: "Vale, [ __ ] esta relatabilidad, este tipo está en la misma situación. Esto te hizo pagarme". Antes de la llamada, ¿qué tan convencido estabas? Simplemente regístrate como 1 a 10, siete. Así que puedo ver, vale, ¿qué tan importante es el proceso de cierre? Para mí, esto fue como un 9 de 10. Así que cuando es un 9 de 10, ¿por qué necesito siquiera tener llamadas de ventas? ¿Verdad? Porque la convicción, el proceso de conversión, quizás una nota de voz es ese otro 10%. Es por eso que cierro a mucha gente por DM. ¿Entiendes lo que quiero decir? Si la gente tiene preguntas sobre esto, pregúntame. Conmigo, como todos dijeron, como nueve de cada 10. Así que fue súper fácil para mí convertir a la gente. Y la llamada de cierre me llevó como 10 minutos a 20 minutos cada vez. Así que puedo pensar, espera, ¿contrato a un closer? ¿Consigo un closer que le pago 20,000 dólares al mes por solo 10 minutos de trabajo basándome en el cierre de tratos, 30 llamadas, 20 cierres por como, ¿sabes? No. Así que ahí es donde implementé el cierre por DM. La razón por la que implementé el cierre por DM hace como medio año, como 45, ¿cuánto tiempo hace? Como medio año a nueve meses, implementé este proceso de cierre por DM debido a esta pregunta porque sé exactamente que la gente ya estaba caliente antes de la llamada. ¿Qué tan convencido estabas de que te registrarías después de ver este material? Así que, ¿cómo convertiste basándote en el material que envié después de la llamada? Porque así es como va el proceso, tienes una conversación. En la conversación, lo que les expliqué también, creo que hace dos días, en la conversación, envías un activo de credibilidad y un activo de valor. El valor es para generar confianza. La credibilidad también es para generar confianza. Ambos son para generar confianza. Luego entran en una llamada, luego convierten. Um, cuando se trata del proceso después de la llamada, les envías como un documento de entregables. Así que les envío a la gente, vale, cuando trabajes conmigo, verás esto, verás esto, obtendrás esto, etc. ¿Cuáles fueron las mayores dudas antes de unirte? Así que ves las mayores dudas antes de unirte. Hay mucha otra gente que hace cosas similares. ¿Por qué me eliges a mí? Pregunta súper similar a la primera. Pero tienes que entender la razón por la que hago la pregunta, esto es súper inteligente. Pero la razón por la que a veces hago la misma pregunta y la formulo de manera diferente es porque haces que una parte diferente del cerebro funcione, lo cual es una locura. Esto es súper inteligente porque a veces dan una respuesta diferente a la que tienen dos respuestas. ¿Qué cosa específica basada en el contenido te hizo convertir de nuevo? ¿Verdad? ¿Fue el valor? Quizás algunas personas dicen sí, tus videos de Miro, explicaciones tan claras. Me gusta cómo explicas, ¿verdad? Y eso me hizo ganar dinero. ¿Algo más específico que sea básicamente el proceso en la hoja del cliente? Pero no creo que mucha gente tenga ese back end, fulfillment y ops, un gerente de ops, un CSM, planes de juego para clientes. Así que una llamada personalizada conmigo. Lo primero que sucede es que la gente me paga porque le caigo bien. Esa es la primera cosa. Eso es todo el mundo. Cuando la gente te paga, ustedes, como que te pagan porque eres tú, ¿verdad? Depende de si tienes una marca con cara o una marca sin cara, pero una marca con cara siempre paga por ti. Así que me conecto en una llamada con ellos lo antes posible y hago un plan de juego personal. Así que hago un plan de juego de lo que necesita suceder exactamente del paso cero al paso 100. Sabes, ¿qué es lo que necesita suceder para que lleguen de cero a su resultado deseado? Y lo más importante por lo que la gente normalmente no tiene éxito en los programas no tiene nada que ver con la acción, tiene que ver con la claridad. ¿Verdad? Porque cuando la gente tiene claro lo que tiene que hacer, la mayoría de la gente que gana dinero y ya está haciendo 20 a 25,000 dólares al mes, solo necesita tomar acción, pero no saben qué hacer para tomar acción. Comportamiento de patrón. Así que esto es interesante porque tenemos una hoja con azul, naranja y rojo donde podemos ver el estado emocional de cada individuo del cliente. Así que Isaiah, mi gerente de operaciones, pone a la gente en diferentes perspectivas sobre, vale, esto es verde, esto es naranja. Así que naranja es como, vale, un cliente está extremadamente satisfecho, pero hay algunos puntos de contacto y rojo hay peligro, ¿sabes? Y esto no se basa específicamente en nuestro proceso, esto se basa en el proceso general. Así que a veces rojo también podría ser un cliente que está extremadamente feliz, pero está súper ocupado, ¿verdad? Y no hace el trabajo. Eso también podría ser rojo. Verde podría ser gente que está súper feliz, está súper emocionada, hace el trabajo y gana la mayor cantidad de dinero, ¿verdad? Pero verde también podría ser alguien que gana menos dinero pero sigue estando súper satisfecho. Así que no importa, ¿sabes? Es una perspectiva general basada en cómo está el cliente, estado emocional, estado situacional y ajustamos esto después de cada llamada individual con el cliente. Así que desde la incorporación hasta los seis meses tenemos las llamadas trimestrales de reoptimización y luego hacemos esto también, o disculpa, sesiones mensuales de reoptimización. También hacemos esto trimestralmente y también lo hacemos después de cada llamada individual con el cliente y cada 2 días, 48 horas después del chat de Discord, dependiendo de si envían un Loom, lo rastreamos internamente para nosotros. Análisis de grabación de llamadas. Así que es como, vale, sí, obviamente revisamos las grabaciones de llamadas basándonos en los clientes. Digamos que un cliente está en una cierta situación, creamos una SOP sobre ello para enviársela a un nuevo cliente para poder ahorrarnos tiempo, pero a veces no es el caso o a veces queremos resolver cosas. Es como volver a ver tus llamadas de ventas, ¿verdad? No mejoras tus ventas, pero mejoras tu fulfillment de clientes. Progreso del cliente, tenemos sesiones mensuales de reoptimización, que es básicamente como una sesión que hacemos para ver, vale, ¿cuál es la situación en la que se encuentra la gente? Y luego, vale, ¿cómo podemos llegar al siguiente nivel? ¿Sabes? Por ejemplo, los dos chicos vinieron a mí hace dos días. Dijeron: "Vale, sí, los anuncios no están funcionando muy bien. ¿Qué necesitamos hacer para mejorar?". Esa fue como esta sesión. Vale, ¿qué necesitamos? Necesitamos nueva claridad, nuevo proceso. ¿Qué podemos hacer para renovar y escalar? Y ahora están construyendo su canal de sistema, informe. Así que el CSM básicamente rastrea la cantidad de preguntas que hace un cliente. Así que tenemos, digamos, 50 clientes. Vemos exactamente la cantidad de preguntas, como la cantidad de preguntas que hace un cliente. Para que sepamos la cantidad de tiempo que dedicamos a ciertas personas. Así que, por ejemplo, tenemos clientes. Es interesante. Me pagan la mayor cantidad de dinero. Me lleva como una hora, dos horas, tres horas entregarlo. Y obtienen el valor más increíble de estas tres horas. Y ganarán 5 veces su dinero. Escalan de 20K a 500K. Literalmente, literalmente 500K. Luego otras personas, por ejemplo, hacen cuatro, cinco, 10 preguntas al día, necesitan más llamadas, y a veces estamos abiertos a proporcionárselas o hacer algo extra por ellos y escalar de 20 a 50K, ¿sabes? Y luego lo más importante que hay que entender es, vale, ¿por qué rastreamos estos datos? Rastreamos estos datos para ver exactamente, vale, tenemos el cliente A y el cliente B. Si queremos más clientes como el cliente A, ¿qué necesitamos decir en el marketing para atraer más gente así? Así que, por ejemplo, cuando incorporé a dos personas, John y cualquier otro A y B, sé exactamente, vale, ¿qué hice para atraer al cliente B? Volvemos a esta hoja. Podemos ver lo que rellenaron. Así que como sus respuestas, lo procesamos todo a través de IA. Nos da un resumen completo basado en cómo necesito ajustar mi marketing porque, digamos, el cliente A, ¿verdad? Está súper, está súper satisfecho, es fácil, obtiene grandes resultados, lo que sea. Lo mismo para el cliente B, pero no queremos más clientes como el cliente B porque nos llevó, digamos, tres horas. Me llevó a mí y al equipo de tres a diez a veinte horas entregar el mismo resultado que para el cliente B, cien horas. Queremos más clientes como el cliente A. Obtenemos el mismo resultado. Solo que es 5 veces el tiempo para nosotros. Así que sabemos, basándonos en los datos, atraer a más personas como este ICP específico que estamos dirigiendo. Eso es súper importante de entender. Por eso rastreamos la grabación de llamadas, pero también la cantidad de preguntas que obtenemos por cliente porque no queremos dedicar el mismo tiempo, ¿sabes? Como que queremos dedicar el mismo tiempo, no queremos dedicar más tiempo al tipo de preguntas que hacen. Así que la gente siempre me pregunta, Nick, ¿cómo obtengo ideas de contenido? ¿Cómo obtengo ideas de contenido? >> Uso, vale, ¿qué hay de ti? >> Tienes mucho contenido. Sí. >> Sí. Parte inspiración, parte encontrar cosas de tendencia que funcionan, pero siempre intento darle mi propio toque porque dijiste que mucha gente me copia mal. >> Correcto. >> Así que, por ejemplo, cogería un iPad y dibujaría para darle un toque único. >> Bien. Eso es súper bueno. ¿Qué hay de ti? >> IA y otros. >> Buen punto. >> No estoy haciendo. >> No estás haciendo contenido sin rostro. Sí, pero eso es lo más importante, ¿verdad? Como que simplemente creas nuevo contenido basado en la inspiración que obtienes. Pero lo que yo también hago, la razón por la que tengo preguntas por cliente, así que veo la cantidad, el tipo de preguntas, no la cantidad, sino el tipo de preguntas que hacen es puramente porque tengo nuevos activos de marketing. Tengo tres personas esta semana preguntándome: "Nick, ¿cómo puedo crear estos anuncios?". Me siento con Danny en Dubai. Hago un video completo sobre cómo hacer los anuncios paso a paso. Pongo tres ángulos diferentes y tengo un nuevo video de YouTube, ¿sabes? Y tengo un nuevo activo para aprovechar. La razón por la que los activos son increíbles, así que la razón por la que grabo esto es porque es un nuevo activo. Da nueva credibilidad. Da un nuevo cliente. Da nuevo valor. Da nuevo tráfico de embudo superior. Lo da todo. Como un activo es todo. Y la belleza de ello es que permanece para siempre. En el momento en que decides no publicarlo en línea en YouTube, permanece para siempre. Así que la gente puede volver a verlo. La gente puede mirarlo. En lugar de usar tu propio tiempo, piensa desde la perspectiva de cómo puedo posicionarme para usar siempre activos en todo lo que hago. Esto es extremadamente crucial. Este es todo el punto sobre cómo puedo ahorrarme tiempo. Formulario de incorporación de clientes. Ya lo expliqué. Así que, por ejemplo, cosas que rastreamos. ¿Quién ha visto esto? Lo has visto, ¿verdad? Rastreo mi, esto es una locura, pero rastreo mi código de color basándome en el año y el período del año, ¿sabes? Cada vez. Así que, por ejemplo, tienes enero, febrero, marzo. Simplemente sé exactamente qué publicar en qué escenario específico para saber qué funciona y qué no. Y los números no mienten. SOP. Así que, por ejemplo, establecimiento de expectativas, plan de juego, estrategia, valores de la empresa. Así que esto es interesante, ¿verdad? Porque cada vez que necesitas hacer una nueva contratación, ¿qué sucede ahora? Necesitas explicarles el proceso, ¿no? La mayoría de la gente, ¿qué haces cuando contratas? ¿Qué haces? >> Pero estoy construyendo un activo, una biblioteca de videos para futuros empleados. Pero aún no estoy ahí. >> Exactamente. Pero ese es todo el punto. >> Explicando ahora videos de Loom, mil preguntas en WhatsApp. >> Sabes lo que es. Le digo a June, le digo a June que lo edite por mí durante mucho tiempo. Le digo esto. Sabes qué, cuando contratemos un editor pronto, como lo que necesita suceder. La mayor cantidad de tiempo que June dedica a contratar a esa persona es puramente la explicación de cómo queremos las cosas, etc. Cada vez que tengo una idea de una nueva pieza de contenido, nunca la escribo porque basándome en el texto, la gente no puede sentir mi emoción. La gente no puede ver cómo lo quiero realmente, a menos que sea un texto súper largo. Hago un video de dos minutos. Cuando la gente ve ese video, sabe exactamente lo que quiero. Es lo más fácil. Y, por ejemplo, ahora June hizo el testimonio de Ibrahim, como un hipnotizador escalando a 200k al mes. Es una locura. Deberías ver el testimonio. Es realmente una locura. Um, le dije a June: "Vale, ¿sabes qué? Solo haz un SOP ahora. Haz lo que normalmente haces al editar, pero solo grábalo y añade por qué haces estos tipos de cosas". Así que ahora esto son 30 minutos. June está explicando los valores de la empresa. Así que está explicando, vale, adquisición de crecimiento, somos una marca así, tenemos estos valores, usamos estas fuentes, usamos estas características. Así que, vale, ¿cómo quiere Nick presentarse? Mis valores son siempre carisma, convicción y confianza, ¿verdad? Así que cada pieza de contenido que distribuyo se centra en estas cosas. Así que características, el editor ahora sabe, vale, si me estoy riendo mucho o lo que sea, los chicos me atrapan en Grecia con una foto mía riéndome. Características de edición, súper importante porque a veces cuando estoy fuera de cuadro, por ejemplo, ¿verdad? Como, ¿pensamos, vale, queremos publicar esto o no? Entonces June sabe, el editor sabe, marca y activo. Así que la próxima vez que contratemos un nuevo editor, June simplemente envía este activo. Cada vez que la gente se incorpora, la gente ve un video introductorio de Isaiah con expectativas, el plan de juego y la estrategia detrás de cuáles son los pasos reales. Pero no solo eso, digamos que necesitamos hacer un nuevo video introductorio, hacemos que la gente rehaga estos basándose en este SOP. Básicamente, un SOP es grabar todo lo que haces, sacar las partes más valiosas de él para que puedas enviarlo y distribuirlo a nuevos miembros del equipo para crear la mayor cantidad de escala. Es literalmente una locura porque cuando contratas a un closer y el closer dice: "¿Sabes qué? No me pagan lo suficiente. Quiero irme. Voy a esta empresa". Necesitas entrenar a ese closer de nuevo. Necesitas que vuelva a ver todas las grabaciones de ventas. Necesitas contarle los valores de tu empresa y todo lo que quieres. Y piensas como, joder, ¿sabes qué? Tengo este closer, pero no está cerrando. Ha hecho 10 llamadas de ventas. Solo una se cerró por una división de 5k. Sabes, dices, joder, eso no es lo que quiero. Imagina que esa persona ha visto exactamente qué hacer y cómo el closer anterior rindió basándose en los pasos que tomaron para cerrar un millón de dólares para ti. Herman es mi closer, cierra gente increíble. Está haciendo una parte del curso ahora mismo. Está haciendo los SOPs, ¿verdad? Así que cada vez que necesitamos un nuevo closer, ese closer necesita ver exactamente lo que hace. Es un SOP extremadamente valioso basado en la tasa de abandono de marketing en las historias. Rastreamos nuestra tasa de abandono. Así que rastreamos esta es una secuencia de historias por día. Así que esto es literalmente de, ¿qué es, marzo a mayo? Marzo hicimos 110K en efectivo. Mayo hicimos 216K en efectivo en un mes. La razón por la que es porque sé exactamente lo que funciona. ¿Quién ve mis historias aquí? ¿Quién revisa mis historias? La mayoría de la gente, ¿verdad? Todos. Así que la razón por la que las historias funcionan súper bien es porque rastreo exactamente cada historia individual. Así que cada pieza individual. Así que rastreo la tasa de abandono. Puedo decir ya. Nadie rastrea esto. ¿Quién rastrea la tasa de abandono en las historias? Tú lo haces. >> Sí, lo hacemos. >> Leyendas. Leyendas. Así que el abandono.

la tasa de abandono en las historias puedo ver exactamente qué historia funciona, qué qué qué historia no funciona bien, así que, por ejemplo, tenemos la primera, impulsada por la curiosidad. Cada primera imagen debe ser curiosidad. ¿Cuál es mi abridor? ¿Sabes? Mi abridor en mis DM cuando nos reíamos de "oye" >> exactamente, lo hicimos muchas veces los últimos días >> ¿funcionó bien? >> muchas respuestas, ¿verdad? >> mi abridor es "oye" >> oh, hecho. La razón es porque la gente se pregunta. Este tipo Nick dijo 60.000 seguidores en Instagram hizo 3 millones de dólares. ¿Por qué me está enviando un mensaje este tipo, "oye", ¿sabes? ¿Por qué me está enviando un mensaje este tipo, "oye"? Así que descubrí que la gente simplemente se comunica, dicen "oye" de vuelta. Yo digo "oh, estás trabajando en tu propia oferta, la estás escalando o empezando o qué está pasando" y luego mi mi tasa de apertura, mi tasa de conversión basada en las personas que me siguen es como una tasa de apertura del 60%. Esto no es saliente, es entrante, ¿verdad? Como no entrante, sino como saliente cálido. Así que a las personas a las que enviamos mensajes y que nos siguen, el 60% [ __ ] por ciento. Luego, el segundo es exponer el mecanismo. Así que exponemos el nuevo mecanismo y abordamos los puntos débiles. Lo aclaramos en dos historias diferentes. Tenemos un mecanismo de datos. Así que obtenemos números. Sabes, como Matea escaló de 0 a 70.000 dólares por mes, actuó con estos puntos débiles que tenía antes y esta fue la solución. Llamada a la acción, finalmente, conciencia de la solución. Así que les mostramos la solución de como la potencial solución que tenemos para ellos y la forma en que les ayudamos a resolver su problema, llamada a la acción. Así que la gente ve como, vale, ¿sabes qué? Como, um, quiero hacer clic en este enlace, quiero ver qué tiene que presentar, dónde va más básicamente el activo donde profundizo mostrando la solución a su problema. Y luego prueba de concepto, ¿sabes qué? No eres el único, no es que solo esté diciendo cosas al azar. Puedes ver que Daniel ganó dinero con este proceso, ¿sabes? Y luego, obviamente, prueba de concepto, la conclusión del tema, secuencias de historias impulsadas por la credibilidad. Um, ejecutamos tantas secuencias de historias diferentes. La credibilidad es la principal porque eso genera toda la confianza. Y especialmente para mi tipo de ofertas, la confianza es extremadamente importante. Y luego, obviamente, tienes la secuencia de historias impulsada por el estilo de vida. Como publico estilo de vida, pero no me exhibo. No, no me exhibo como DJ, ¿me entiendes? No me exhibo, pero no me exhibo de una manera en la que digo, vale, quiero exhibirme para ver, vale, qué gente, qué tengo. Me exhibo de una manera en la que es como, vale, sabes, la gente sabe que tengo un Porsche, pero saben que no lo estoy exhibiendo porque siempre estoy mostrando otras cosas y elementos importantes de mi empresa para asegurarme de que mi conversión se mantenga lo más alta posible, pero la gente todavía lo respeta. La gente todavía lo sabe y eso es lo más importante, específicamente en lo que nos estamos enfocando aquí. Y puedes ver porque me enfoco en B2B. Así que cuando te enfocas en B2C, el estilo de vida es mucho más importante. Quieres mostrar más estilo de vida. Quieres mostrar más de esa conciencia de marca basada en el estilo de vida y no basada en el valor y la credibilidad. Por eso, personalmente, no me gusta, no me gusta vender estilo de vida B2C y esas cosas. No soy el adecuado para eso. >> ¿Cuál es tu cronograma con el seguimiento porque obviamente siempre evoluciona, ¿verdad? ¿Es lo mismo, como las 9 a.m., las 3 p.m.? >> No, no, no. El seguimiento puramente porque esta es la cantidad total de secuencias de historias, puedes verificar esto en tu >> después de que exactamente perfecto, puedes verificarlo en tu archivo y luego puedo ver exactamente, vale, esto, esto, esto, podemos ver las vistas y luego calculamos la tasa de abandono, solo haz esto con IA, pon todas estas imágenes al mismo tiempo >> di como cuál es la tasa de abandono basada en, ¿sabes? Es fácil, lo rastreas >> ¿dónde lo guardas en mirror? >> esto está en mirror, todo esto está en miro. Personalmente, rastreo la mayoría de las cosas, todo lo que has visto aquí, la mayor parte está en Myro porque Myro es como un documento de Google y una hoja de seguimiento. Añádele elementos visuales. Puedes crear tu propia hoja de seguimiento, tu propio documento de Google a partir de él. Añádele elementos visuales. Así que básicamente rastreo todo y optimizo cada componente aquí. Por ejemplo, para mostrarte en profundidad la tasa de abandono, podemos ver la tasa de abandono de la primera historia a la segunda es del 5%. Segunda 6%, aquí es 5%, aquí es 12%. Así que podemos ver exactamente cuál es la tasa de abandono y el tipo de secuencia de historias que hemos estado utilizando. Esta es de hace como un año o como seis meses, hace seis meses. Secuencia de historias impulsada por la credibilidad, llamada a la acción que tomamos. Así que, ¿cuál es el tipo de acción que tomamos basándonos en la prueba social que estamos presentando, clientes felices, nuevos testimonios después de hacer mucho marketing de empuje? Así que cuando haces mucho marketing de empuje durante una semana, ¿verdad? Haces muchas llamadas a la acción. Tienes que calmar un poco más a tu audiencia y decirles, vale, ¿sabes qué? Como, cada paso de acción que te he estado dejando hacer en la última semana, también tenemos credibilidad para ello. También te muestro cómo Mark ganó 25.000 dólares en los primeros 10 días. Sabes, como Kevin Braden, hago retiros de clientes de Inerson. Sabes, puedes ver en septiembre, este es un tipo que respondió en mi YouTube. Es el 5 de septiembre. Ganamos 14.000 dólares en tres días con Nick. Sigo obteniendo valor de cada video. Como rastreamos todo y sabemos cuándo publicar qué. La estructura de esto es como prueba basada en activos. Hacemos poco texto todo el tiempo porque tienes que imaginar esto. Cuanto más texto pongas en una historia, menos gente la verá, pero el usuario será más cualificado todo el tiempo. Cuanto más texto, básicamente, técnicamente, cuanto menos texto, más gente la verá, pero la calidad disminuirá, lo cual es técnicamente un gran problema porque cuando te enfocas en B2B, quieres asegurarte de que las personas adecuadas vean tus cosas, ¿verdad? Eso es súper súper importante. Luego, formulario de incorporación de clientes. Ya he mostrado esto, anuncios de visita al perfil. Así que probablemente la gente tenga muchas preguntas sobre esto. Rastreamos a cada individuo que ha visto este video, mi contenido de formato corto sobre esto. Alguien lo ha visto, tú lo has visto. Rastreamos a cada persona individual que viene de la visita al perfil de los anuncios. Así que la gente aún no ha encontrado una manera. Conocen hierox, ¿verdad? Con embudos VSSL, pero no saben cómo rastrear los anuncios de embudos de perfil. Los rastreamos manualmente ahora. Y como dije en el último video, rastreamos esto y estamos construyendo una IA alrededor de esto para rastrearlo manualmente. Perdón, para rastrearlo automáticamente. Así que ahora lo rastreamos manualmente, que es por eso que sé y por qué puedo predecir obtener un retorno de la inversión publicitaria de 15x o más cada mes basado en el gasto que tenemos. Pero lo más importante es que cuando puedes hacer clic en el lado de tu teléfono en las notificaciones, ¿sabes? Y se redirige a un anuncio determinado y cuando vas a tu campaña publicitaria porque se ejecuta en la campaña publicitaria, ¿verdad? Como que lo estimula en la campaña publicitaria. Vas al conjunto de anuncios, luego vas al creativo, haces clic en la esquina superior derecha, puedes ver exactamente cuándo haces clic en una publicación de Instagram con comentarios, de qué anuncio proviene basado en la interacción que se muestra. Así que ves la interacción. Algunos tienen como 360 me gusta, el otro tiene 512. Cuando este tenía 360 me gusta, y abres dos creativos, los mismos creativos, uno es 360, el otro es cualquiera, 520, sabes, vale, es el de 360, sabes, cuando es el mismo. Así que vemos, vale, genial. Si este tipo reservó una llamada y se convirtió en un cierre, sabemos que obtuvimos un cliente de este anuncio. Y ahora todo es manual. Y es técnicamente bastante intensivo en tiempo, pero la intensidad de tiempo en los datos es lo más importante porque así es como soy recompensado con un retorno de la inversión publicitaria de 15x cuando gasto 5 10k o más, ¿me entiendes? Porque de lo contrario obtienes un retorno de la inversión publicitaria de 7x, pero luego la inversión de tiempo vale esos 70k adicionales por mes en ingresos. Um, finalmente, el seguimiento de datos, he hablado de los puntos más importantes. Así que, básicamente, cada parte del proceso es como un departamento. Tienes que verlo como si tuvieras tres departamentos diferentes. Tienes que eliminarte a ti mismo como fundador de estos. Entonces, ¿cómo puedes asegurarte de que esto se haga lo más rápido y mejor posible? Así que, técnicamente, estás en esta posición en la cima. Eres el fundador, ¿verdad? Estás supervisando todo. Estás mirando lo que estás haciendo y solo estás ajustando cosas. Como para mí, escalé de 100 a 200K en el momento en que hice la menor cantidad de trabajo, trabajo técnico, físico, porque ese fue el momento en que realmente empecé a pensar. Empecé a usar mi cerebro creativo. Y cuando empecé a usar mi cerebro creativo, pasamos de 100 a 200K en un mes. Salió tan [ __ ] rápido. Salió extremadamente rápido porque tuve tiempo para usar mi cerebro. Si estás haciendo 25.000 dólares al mes y todavía estás haciendo tu propia configuración, entonces realmente, realmente estás haciendo algo mal. No hay [ __ ] manera. Haces tu propia configuración. >> No, no, no. Esto podría >> Vale. >> Es imposible hacer tus propias cosas. Y como que depende de lo que estés haciendo. Puedes trabajar 12 horas al día, no hay problema. Pero trabaja en las cosas que importan, ¿verdad? Trabaja en las cosas que hacen que tu empresa pase de 250 a 500 o un millón por mes. Um, porque siempre quieres estar en esa posición. Tienes un fundador, tienes un ecosistema de seguimiento, tienes contenido optimizado, tienes un setter, tienes un closer y tienes fulfillment. Así que básicamente, decir que estos cuatro importantes, estos cuatro componentes son los componentes más importantes. Son las cosas más importantes en las que estamos trabajando. Cuando mi setter hace la configuración todos los días y mi closer cierra tratos, no estoy haciendo nada, pero el trabajo y la atención para ese departamento están ahí. ¿Tiene sentido? Todo se hace todos los días, pero simplemente no necesito hacerlo, pero se hace porque confío en estas personas. Lo mismo con el seguimiento. Cuando rastreas todo, el seguimiento, si se está haciendo y si se está rastreando son los dos indicadores más importantes que necesitas observar. Entonces no necesitas hacer nada tú mismo. ¿Por qué no renunciarías al 25% de tu empresa para automatizar todo, etc.? 5% closer, 10% fulfillment, ¿sabes? Como salario y salario de contenido. ¿Por qué no harías eso? No tiene sentido. Nadie quiere trabajar. Prefieres trabajar como dos horas a cinco a quizás 10 horas a la semana, ¿sabes? Ganando y optimizando para los componentes más importantes y haciendo cosas que te gustan en la vida para asegurarte de que tienes tiempo libre mientras sigues ganando mucho dinero en lugar de [ __ ] ganar el 100% del dinero mientras ganas 100K por mes. El tiempo es el activo más importante. Entonces, ¿cómo podemos crear más tiempo? De nuevo, no importa si trabajas 12 horas, si te gusta trabajar 12 horas, siempre y cuando hagas la entrada correcta. Como, no estoy sentado aquí durante 12 horas editando videos. No tengo [ __ ] tiempo para eso. Lo más importante, por ejemplo, lo que estoy haciendo aquí ahora mismo, el mastermind, esto es de alta palanca para mí. Esta es la mejor, la mejor manera en que puedo pasar mi tiempo por el dinero que me dará. La mejor. Tengo un video de YouTube. Normalmente tengo una conversión del mastermind del 20 al 30%. Dos o tres personas upsell. Eso es como [ __ ] 30 40K y tengo un activo que permanece en YouTube durante dos años, ¿sabes? Así que esta hora es extremadamente valiosa, todo el día técnicamente. Y eso es algo que necesitas entender, ¿cuáles son mis actividades de mayor palanca y eso no significa que lo mismo se aplique para ti ahora mismo. Por eso quiero volver a esto, basándome en esta hoja aquí. ¿Dónde estás? Y mira lo que necesitas hacer en tu situación. ¿Me entiendes? Como si estuvieras aquí y estuvieras tratando de hacer y trabajar en estas cosas, no funciona. Que es por eso que el mayor problema que tiene la gente cuando están entre 15 y 65K es porque cuando pasas de 100K, ya tienes ese efecto compuesto. Para ser honesto, para mí ahora mismo, es mucho más fácil escalar eso que cuando tenía 50. Sé que soy uno de los más grandes del mercado en el que estoy y lo estoy haciendo súper bien, pero está compuesto ahora. Solo se está haciendo más y más grande y solo me estoy volviendo más selectivo y más selectivo con quién trabajo, lo cual es genial. Pero he pasado por esta fase. Esta fase es terrible, ¿verdad? Porque no tienes claridad. No sabes lo que necesitas hacer. Pero lo más importante es que cuando estás aquí, enfócate en esta situación. Enfócate en estos problemas. Tienes que resolver estos problemas, ¿verdad? No resuelvas estos. No resuelvas estos. Y ni siquiera vayas a un podcast, ¿sabes? Cuando estás haciendo 50k por mes, no hay valor añadido. Es mejor que cierres tus propios tratos. Seguimiento de datos. Así que conocemos los componentes, sabemos exactamente lo que necesitamos hacer. Sabemos que cada departamento recibe atención. La segunda cosa es que obtienes un montón de datos. Así que, por ejemplo, Zapier, este es nuestro software personalizado. Tenemos un cierre, cuando lo rastreas con tu CRM, Facebook, todo el Instagram, todos los metadatos, tienes todas las hojas, lo que sea que uses para rastrear, ¿verdad? Tienes todas las conversiones de seguimiento y como que distribuyes todo este tráfico y tracción y todo, todos los datos hacia una IA, que es Gemini que usamos ahora mismo y todo esto vuelve a mí. Así que, digamos una semana normal, ¿verdad? No importa cuánto. A veces trabajo 70 horas a la semana y a veces casi no trabajo. Depende realmente de la semana. Por ejemplo, el setter de contenido, el closer, el fulfillment, todos hacen su trabajo. Gano dinero. Reservo citas. Cierro tratos. Obtengo resultados increíbles para mis clientes. Todo se rastrea. Cada cosa, como lo más importante en mi empresa no es lo bueno que eres, lo bueno que rastreas. Para mí, el seguimiento es más importante que el rendimiento de alguien en su función. Porque si rastreas, pueden rendir su, pueden mejorar. Sabes, rendir mejor en su función. Así que rastreamos todo. Ponemos todo esto en una IA y me llega un informe semanal, diario y mensual. Así que cada día recibo un pequeño informe, súper pequeño, súper simple, no muy complicado. Cada informe mensual es extremo, es más complicado. Así que hay muchos más datos. Es como que realmente necesito tomar tres horas de mi tiempo para leerlo. Y luego semanalmente también es simple. Así que tenemos como un informe semanal de las estadísticas, todos los números, como lo que hemos estado haciendo, el seguimiento, el fulfillment, básicamente todo esto. Así que veo todo esto todos los días. Hoja súper rápida. Para ser honesto, ya ni siquiera la miro. Ni siquiera es tan importante. Lo hice al principio porque esa es la razón por la que llegué a donde estoy ahora. Pero ahora, como todos los días, sé que mi equipo hace su trabajo. Así que no es tan complicado. Pero cada semana es súper importante. La miro y cada mes realmente dedico cada domingo como tres horas de mi día a rastrear todo y saber lo que estamos haciendo. Um, eso es lo más importante. Así que tenemos Gemini y luego nos enfocamos en distribuir todos esos datos a mí porque entonces puedo pensar durante toda una semana y decir, vale, genial, tenemos esto ahora, ¿qué necesito hacer para escalar los 5k por mes? Y literalmente presenta todo el plan de juego. Simplemente me dice, necesitas hacer esto, necesitas hacer esto y necesitas hacer esto, y luego es por eso que siempre estoy llegando al siguiente nivel porque el mayor problema es y muchos de ustedes quizás lo han experimentado. Es que alcanzas grandes números, alcanzas 20K, pero vuelves a cero o alcanzas como quizás 100K por mes, pero vuelves a como, ¿sabes? Como 75 50 y es difícil volver a subir. Lo más importante y de lo que estoy más orgulloso no es de llegar a donde estoy ahora. Sino porque he sido extremadamente consistente en mis números cada mes durante los últimos dos años, desde cero hasta mis primeros 10, 10 dólares hasta los primeros, ¿sabes? Como 100.000 millones o más, todo ha sido extremadamente consistente en la línea. Así que si miro mis números en los últimos dos años y medio, sé que es consistente porque sé qué hacer. Quizás no he tenido el crecimiento más rápido. Como técnicamente es rápido, ¿verdad? Pero dos años y medio, como a veces ves a la gente escalar a un millón por mes. Sí, justo. Pero lo alcanzan por un mes y vuelven a 100. No saben cómo volver a subir. Así que la consistencia en tus números se debe a todo esto. Y esa es la cosa principal que recomendaría a la gente que hiciera. Rastrea todo. Testimonios. Por eso también tengo tantos testimonios. Como tengo testimonios, los publico cada semana una y otra vez. A veces publico más, a veces publico menos. Pero técnicamente es como que siempre muestro mis testimonios porque quiero mejorar constantemente las cosas. Quiero hacerlo mejor. ¿Cuántos testimonios tienes, Matas? >> 51. >> 30 testimonios. ¿Cuál es como la transformación promedio que les dejas hacer? >> Uh, 1520 en promedio, de cero a 1520. >> De 0 a 1520. Así que las personas que están empezando, ¿ya tienen habilidades o están empezando, como qué están haciendo? >> Están empezando, pero están haciendo como por un año pequeños resorts. Van a cursos, pero no grandes resorts. Solo necesitan una mejor estructura, mejores sistemas de adquisición. Así que vienen. >> ¿Cuál es el principal punto débil en tu negocio? >> ¿Para mí? >> Sí. Adquisición. >> ¿Qué parte de la adquisición? >> Um, anuncios. >> Así que son anuncios. ¿Es el tráfico? ¿Es la calidad que viene de él? ¿No son suficientes llamadas? ¿Cuál es el problema? >> Vale. Es un cliente potencial constante. >> ¿Qué haces ahora para construir tus anuncios y escalar y rastrear tus anuncios? >> Ahora mismo es diferente porque estoy restringido en Instagram. Así que >> vale. Así que tienes que arreglar tus cuentas de anuncios. >> Sí. Exactamente. Exactamente. Así es como hacemos como, um, quiero decir, hago cosas para resolver eso. >> Sí. >> Pero um, pero aquí, quiero decir, solo el mes pasado duplicamos eso. >> Y intentamos probar más, pero nada realmente destacó, ¿sabes? Como que despegó. >> Entiendo. >> Sí. ¿Por qué sientes que no te da los resultados que buscas? ¿Cuál crees que es el problema? ¿Es el creativo? ¿Es la segmentación? ¿Es el tipo de persona? ¿Rastreas como, por ejemplo, dijiste que está bien, no es perfecto. ¿Sabes cuántos seguidores entraron y sabes por qué no están cualificados? ¿Rastreas todo? >> Um, no como, como con calidad y todo eso. Sabemos cuántos entran diariamente. No son muchos, pero no sobre la calidad. No rastreamos eso, eh, por ahora. Y, um, y para mí es más sobre el creativo. >> Entiendo. >> Quiero decir, necesito mejorar más en eso. Siempre me digo a mí mismo que soy más un tipo de producto que un tipo de marketing. Así que por eso, quiero decir, la gente viene a nosotros porque como resultados y creo que son las mejores opciones para ellos en el mercado francés. >> Así que, sí, pero seguimos mejorando. >> ¿Sientes que hay mucha competencia en el mercado francés? >> Podrías como, como los cuatro primeros, los cinco primeros, ellos >> justo, si tuvieras una pregunta para mí, ¿cuál sería la que quieres hacer basada en un problema que quieres resolver? ¿Qué harías en mi lugar si sabes que es el problema de los anuncios, cuántos anuncios diarios te gustaría? >> Buena pregunta. >> Conozco tu situación, como que estás en un mercado súper similar, estamos en el mercado más saturado ayudando a la gente a escalar técnicamente, así que para ti lo más importante es hacer esto, quieres tener una [ __ ] campaña, así que es una campaña manual, no hagas segmentación automática. Te daré todas las soluciones ahora. Básicamente haces tres conjuntos de anuncios diferentes, que es como uno es emprendimiento, uno es para generación de leads enfocada en la segmentación, los intereses. Uno es marketing de contenidos y marketing en redes sociales, y luego haces uno individual basado en que tienes una audiencia decente. Así que haces retargeting, uno y haces uno amplio excluyendo tu audiencia personalizada. Cuando hayas hecho eso, deberías tener como, deberías tener seis, depende si combinas todos los intereses. Puedes combinarlos o puedes hacerlos por separado. Así que puedes ejecutar como seis conjuntos de anuncios o puedes ejecutar tres conjuntos de anuncios. Ejecutas cinco creativos diferentes por conjunto de anuncios. Cinco son anuncios de video. Los otros cinco son páginas de destino y los otros cinco son historias que ejecutas. Así que ejecutas anuncios de video específicamente páginas de destino e historias que son los componentes más importantes en los que te enfocas. Um, cuando se trata de distribuir específicamente estas piezas, entonces deberías tener 15 creativos diferentes. >> ¿verdad? lo multiplicas por tres porque digamos que ejecutas tres conjuntos de anuncios, los ejecutas en cada conjunto de anuncios individual. Así que, por ejemplo, un anuncio de video podría ser tú hablando, ¿verdad? Y de nuevo, se lo dije a los chicos también. No empiezas con, oye, ¿eres coach o oye, eres consultor y estás interesado en esto? Está [ __ ] saturado, hermano. Como, ¿quién hace eso? Quizás a veces ves el anuncio, oye, ¿eres X y estás buscando? No, tienes que aprovechar el punto débil en el gancho. Así que enfócate en aprovechar el mayor punto débil de tu mercado en el gancho, que podría ser algo con citas, podría ser algo con entrega, podría ser algo con XYZ, ¿verdad? Cuando te dijera ahora mismo, crearía un gancho ahora mismo con una secuencia de anuncios. Tu entrega es increíble, obtienes resultados increíbles para los clientes, tienes un YouTube e Instagram que ejecutas, pero por alguna razón todavía no puedes conseguir X, en lo que probablemente harías clic porque es la situación en la que te encuentras. Justo, así que haz que tu gancho sea extremadamente claro. Historias, lo que haces es que vas a tu archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, 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El tiempo es el activo más importante. Entonces, ¿cómo creamos más tiempo? De nuevo, no importa si trabajas 12 horas, si te gusta trabajar 12 horas, siempre y cuando hagas la entrada correcta. Como, no estoy sentado aquí durante 12 horas editando videos. No tengo [ __ ] tiempo para eso. Lo más importante, por ejemplo, lo que estoy haciendo aquí ahora mismo, el mastermind, esto es de alta palanca para mí. Esta es la mejor, la mejor manera en que puedo pasar mi tiempo por el dinero que me dará. La mejor. Tengo un video de YouTube. Normalmente tengo una conversión del mastermind del 20 al 30%. Dos o tres personas upsell. Eso es como [ __ ] 30 40K y tengo un activo que permanece en YouTube durante dos años, ¿sabes? Así que esta hora es extremadamente valiosa, todo el día técnicamente. Y eso es algo que necesitas entender, ¿cuáles son mis actividades de mayor palanca y eso no significa que lo mismo se aplique para ti ahora mismo. Por eso quiero volver a esto, basándome en esta hoja aquí. ¿Dónde estás? Y mira lo que necesitas hacer en tu situación. ¿Me entiendes? Como si estuvieras aquí y estuvieras tratando de hacer y trabajar en estas cosas, no funciona. Que es por eso que el mayor problema que tiene la gente cuando están entre 15 y 65K es porque cuando pasas de 100K, ya tienes ese efecto compuesto. Para ser honesto, para mí ahora mismo, es mucho más fácil escalar eso que cuando tenía 50. Sé que soy uno de los más grandes del mercado en el que estoy y lo estoy haciendo súper bien, pero está compuesto ahora. Solo se está haciendo más y más grande y solo me estoy volviendo más selectivo y más selectivo con quién trabajo, lo cual es genial. Pero he pasado por esta fase. Esta fase es terrible, ¿verdad? Porque no tienes claridad. No sabes lo que necesitas hacer. Pero lo más importante es que cuando estás aquí, enfócate en esta situación. Enfócate en estos problemas. Tienes que resolver estos problemas, ¿verdad? No resuelvas estos. No resuelvas estos. Y ni siquiera vayas a un podcast, ¿sabes? Cuando estás haciendo 50k por mes, no hay valor añadido. Es mejor que cierres tus propios tratos. Seguimiento de datos. Así que conocemos los componentes, sabemos exactamente lo que necesitamos hacer. Sabemos que cada departamento recibe atención. La segunda cosa es que obtienes un montón de datos. Así que, por ejemplo, Zapier, este es nuestro software personalizado. Tenemos un cierre, cuando lo rastreas con tu CRM, Facebook, todo el Instagram, todos los metadatos, tienes todas las hojas, lo que sea que uses para rastrear, ¿verdad? Tienes todas las conversiones de seguimiento y como que distribuyes todo este tráfico y tracción y todo, todos los datos hacia una IA, que es Gemini que usamos ahora mismo y todo esto vuelve a mí. Así que, digamos una semana normal, ¿verdad? No importa cuánto. A veces trabajo 70 horas a la semana y a veces casi no trabajo. Depende realmente de la semana. Por ejemplo, el setter de contenido, el closer, el fulfillment, todos hacen su trabajo. Gano dinero. Reservo citas. Cierro tratos. Obtengo resultados increíbles para mis clientes. Todo se rastrea. Cada cosa, como lo más importante en mi empresa no es lo bueno que eres, lo bueno que rastreas. Para mí, el seguimiento es más importante que el rendimiento de alguien en su función. Porque si rastreas, pueden rendir su, pueden mejorar. Sabes, rendir mejor en su función. Así que rastreamos todo. Ponemos todo esto en una IA y me llega un informe semanal, diario y mensual. Así que cada día recibo un pequeño informe, súper pequeño, súper simple, no muy complicado. Cada informe mensual es extremo, es más complicado. Así que hay muchos más datos. Es como que realmente necesito tomar tres horas de mi tiempo para leerlo. Y luego semanalmente también es simple. Así que tenemos como un informe semanal de las estadísticas, todos los números, como lo que hemos estado haciendo, el seguimiento, el fulfillment, básicamente todo esto. Así que veo todo esto todos los días. Hoja súper rápida. Para ser honesto, ya ni siquiera la miro. Ni siquiera es tan importante. Lo hice al principio porque esa es la razón por la que llegué a donde estoy ahora. Pero ahora, como todos los días, sé que mi equipo hace su trabajo. Así que no es tan complicado. Pero cada semana es súper importante. La miro y cada mes realmente dedico cada domingo como tres horas de mi día a rastrear todo y saber lo que estamos haciendo. Um, eso es lo más importante. Así que tenemos Gemini y luego nos enfocamos en distribuir todos esos datos a mí porque entonces puedo pensar durante toda una semana y decir, vale, genial, tenemos esto ahora, ¿qué necesito hacer para escalar los 5k por mes? Y literalmente presenta todo el plan de juego. Simplemente me dice, necesitas hacer esto, necesitas hacer esto y necesitas hacer esto, y luego es por eso que siempre estoy llegando al siguiente nivel porque el mayor problema es y muchos de ustedes quizás lo han experimentado. Es que alcanzas grandes números, alcanzas 20K, pero vuelves a cero o alcanzas como quizás 100K por mes, pero vuelves a como, ¿sabes? Como 75 50 y es difícil volver a subir. Lo más importante y de lo que estoy más orgulloso no es de llegar a donde estoy ahora. Sino porque he sido extremadamente consistente en mis números cada mes durante los últimos dos años, desde cero hasta mis primeros 10, 10 dólares hasta los primeros, ¿sabes? Como 100.000 millones o más, todo ha sido extremadamente consistente en la línea. Así que si miro mis números en los últimos dos años y medio, sé que es consistente porque sé qué hacer. Quizás no he tenido el crecimiento más rápido. Como técnicamente es rápido, ¿verdad? Pero dos años y medio, como a veces ves a la gente escalar a un millón por mes. Sí, justo. Pero lo alcanzan por un mes y vuelven a 100. No saben cómo volver a subir. Así que la consistencia en tus números se debe a todo esto. Y esa es la cosa principal que recomendaría a la gente que hiciera. Rastrea todo. Testimonios. Por eso también tengo tantos testimonios. Como tengo testimonios, los publico cada semana una y otra vez. A veces publico más, a veces publico menos. Pero técnicamente es como que siempre muestro mis testimonios porque quiero mejorar constantemente las cosas. Quiero hacerlo mejor. ¿Cuántos testimonios tienes, Matas? >> 51. >> 30 testimonios. ¿Cuál es como la transformación promedio que les dejas hacer? >> Uh, 1520 en promedio, de cero a 1520. >> De 0 a 1520. Así que las personas que están empezando, ¿ya tienen habilidades o están empezando, como qué están haciendo? >> Están empezando, pero están haciendo como por un año pequeños resorts. Van a cursos, pero no grandes resorts. Solo necesitan una mejor estructura, mejores sistemas de adquisición. Así que vienen. >> ¿Cuál es el principal punto débil en tu negocio? >> ¿Para mí? >> Sí. Adquisición. >> ¿Qué parte de la adquisición? >> Um, anuncios. >> Así que son anuncios. ¿Es el tráfico? ¿Es la calidad que viene de él? ¿No son suficientes llamadas? ¿Cuál es el problema? >> Vale. Es un cliente potencial constante. >> ¿Qué haces ahora para construir tus anuncios y escalar y rastrear tus anuncios? >> Ahora mismo es diferente porque estoy restringido en Instagram. Así que >> vale. Así que tienes que arreglar tus cuentas de anuncios. >> Sí. Exactamente. Exactamente. Así es como hacemos como, um, quiero decir, hago cosas para resolver eso. >> Sí. >> Pero um, pero aquí, quiero decir, solo el mes pasado duplicamos eso. >> Y intentamos probar más, pero nada realmente destacó, ¿sabes? Como que despegó. >> Entiendo. >> Sí. ¿Por qué sientes que no te da los resultados que buscas? ¿Cuál crees que es el problema? ¿Es el creativo? ¿Es la segmentación? ¿Es el tipo de persona? ¿Rastreas como, por ejemplo, dijiste que está bien, no es perfecto. ¿Sabes cuántos seguidores entraron y sabes por qué no están cualificados? ¿Rastreas todo? >> Um, no como, como con calidad y todo eso. Sabemos cuántos entran diariamente. No son muchos, pero no sobre la calidad. No rastreamos eso, eh, por ahora. Y, um, y para mí es más sobre el creativo. >> Entiendo. >> Quiero decir, necesito mejorar más en eso. Siempre me digo a mí mismo que soy más un tipo de producto que un tipo de marketing. Así que por eso, quiero decir, la gente viene a nosotros porque como resultados y creo que son las mejores opciones para ellos en el mercado francés. >> Así que, sí, pero seguimos mejorando. >> ¿Sientes que hay mucha competencia en el mercado francés? >> Podrías como, como los cuatro primeros, los cinco primeros, ellos >> justo, si tuvieras una pregunta para mí, ¿cuál sería la que quieres hacer basada en un problema que quieres resolver? ¿Qué harías en mi lugar si sabes que es el problema de los anuncios, cuántos anuncios diarios te gustaría? >> Buena pregunta. >> Conozco tu situación, como que estás en un mercado súper similar, estamos en el mercado más saturado ayudando a la gente a escalar técnicamente, así que para ti lo más importante es hacer esto, quieres tener una [ __ ] campaña, así que es una campaña manual, no hagas segmentación automática. Te daré todas las soluciones ahora. Básicamente haces tres conjuntos de anuncios diferentes, que es como uno es emprendimiento, uno es para generación de leads enfocada en la segmentación, los intereses. Uno es marketing de contenidos y marketing en redes sociales, y luego haces uno individual basado en que tienes una audiencia decente. Así que haces retargeting, uno y haces uno amplio excluyendo tu audiencia personalizada. Cuando hayas hecho eso, deberías tener como, deberías tener seis, depende si combinas todos los intereses. Puedes combinarlos o puedes hacerlos por separado. Así que puedes ejecutar como seis conjuntos de anuncios o puedes ejecutar tres conjuntos de anuncios. Ejecutas cinco creativos diferentes por conjunto de anuncios. Cinco son anuncios de video. Los otros cinco son páginas de destino y los otros cinco son historias que ejecutas. Así que ejecutas anuncios de video específicamente páginas de destino e historias que son los componentes más importantes en los que te enfocas. Um, cuando se trata de distribuir específicamente estas piezas, entonces deberías tener 15 creativos diferentes. >> ¿verdad? lo multiplicas por tres porque digamos que ejecutas tres conjuntos de anuncios, los ejecutas en cada conjunto de anuncios individual. Así que, por ejemplo, un anuncio de video podría ser tú hablando, ¿verdad? Y de nuevo, se lo dije a los chicos también. No empiezas con, oye, ¿eres coach o oye, eres consultor y estás interesado en esto? Está [ __ ] saturado, hermano. Como, ¿quién hace eso? Quizás a veces ves el anuncio, oye, ¿eres X y estás buscando? No, tienes que aprovechar el punto débil en el gancho. Así que enfócate en aprovechar el mayor punto débil de tu mercado en el gancho, que podría ser algo con citas, podría ser algo con entrega, podría ser algo con XYZ, ¿verdad? Cuando te dijera ahora mismo, crearía un gancho ahora mismo con una secuencia de anuncios. Tu entrega es increíble, obtienes resultados increíbles para los clientes, tienes un YouTube e Instagram que ejecutas, pero por alguna razón todavía no puedes conseguir X, en lo que probablemente harías clic porque es la situación en la que te encuentras. Justo, así que haz que tu gancho sea extremadamente claro. Historias, lo que haces es que vas a tu archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, archivo, 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