Puedes construir algo muy grande en aproximadamente de 5 a 7 años. Y el problema es que la mayoría de la gente pasa esos mismos 5 a 7 años reviviendo los mismos 30 días una y otra vez. Tienes que permanecer en ese lugar doloroso. Permanecer en el dolor es lo que te da el catalizador para aprender a salir del dolor. Por favor, den la bienvenida a un emprendedor en serie, autor bestseller y la mente detrás de una cartera de negocios de 100 millones, Alex Hormosi. ¿Cuál es la principal idea errónea que escuchas cuando la gente piensa en construir un negocio y tú dices, ese es el problema? Creo que confunden la secuencia. Mucha gente que quiere ganar dinero cree que ganar dinero proviene de invertir. Invertir es lo último que haces, no lo primero que haces. ¿Cómo superas el bloqueo de "no quiero trabajar gratis"? En realidad, creo que es un derecho. No estás trabajando gratis. Estás aprendiendo y luego estás ganando. ¿Deberías hacer lo que amas por dinero y amar lo que haces? Creo que este es el gran mito número dos. La gente fracasa no porque haya alguna lista mágica que nadie tenga. Fracasan porque es una lista obvia que nadie hace. Es la lista obvia. Si intentaras ponerte en forma, sabes que deberías comer menos y moverte más. Ya sabes lo que se supone que debes hacer. La pregunta es por qué no lo estás haciendo. ¿Cuál crees que es la principal emoción que la gente no sabe controlar y que lleva al fracaso? El miedo. El podcast número uno de salud y bienestar. J Shetty. J Shetty. El único, el inigualable J Shetty. Alexi, he estado esperando esta entrevista durante mucho, mucho tiempo. Mis amigos son fans. Yo soy fan. Y sé que estuvimos en contacto hace quizás un par de años, pero estoy muy feliz de estar en el santo grial de acquisition.com. Vi el gran logo cuando entré. Felicitaciones por todo lo que has estado haciendo y me alegra mucho presentarte a mi audiencia, algunos de los cuales estoy seguro que ya te siguen y aman tu trabajo. Y espero que consigas muchísimos fans nuevos y que muchísima gente nueva se vea impactada a través de esto también. Así que, muchas gracias por hacer esto. Bueno, muchas gracias por invitarme y yo diría que te devuelvo el cumplido. Hemos estado esperando hablar porque creo que hay mucho material bueno que creo que va a suceder. Así que, estoy muy emocionado. Me encanta. Alex, quiero empezar preguntándote algo en lo que he estado pensando mucho cuando hablo con la gente hoy y es cuando pienso en mi comunidad, mi audiencia que está escuchando ahora mismo. ¿Qué vas a desbloquear para ellos? Si alguien leyera todos tus libros, escuchara tu podcast, escuchara el podcast de hoy, ¿qué van a desbloquear que les ha estado frenando, manteniendo atrás o deteniendo? Creo que tendrían claridad sobre qué acciones se requerían para conseguir lo que querían y entonces en ese punto solo tendrían que pensar por qué no lo estoy haciendo, lo cual es una conversación aparte, pero hay mucha confusión, diría yo, sobre cuáles son las cosas que se requieren para crear un negocio, para crear un ingreso. Diría que soy objetivista y por lo tanto solo miro las cosas que son observables. Y creo que mucha gente pasa tiempo en sus cabezas tratando de pensar en manifestación, energía y todas esas cosas, cuando es como si tuviéramos que hacer saber a la gente sobre las cosas que tenemos. Tenemos que tener algo que vender y tenemos que asegurarnos de que lo que cobramos cueste menos de lo que cuesta entregarlo. Y tratamos de hacer eso tantas veces como podamos. Y entonces cada una de esas piezas obviamente tiene marcos detrás de ellas. Pero todas están ligadas a una cosa, que es simplemente qué acciones se requieren. Y ese ha sido el único marco omnipresente en mi vida que ha hecho que navegar por la realidad sea significativamente más fácil para mí, porque estaba muy confundido al crecer y pensaba, no sé qué es nada de esto. Y leí todos esos libros de autoayuda y me sentí más confundido después del décimo libro que después del primero. Y entonces fue como, bueno, ¿qué tengo que hacer? Y eso es más o menos lo que ha iniciado este viaje para mí. ¿Cuál es la principal idea errónea que escuchas cuando la gente piensa en construir un negocio, ganar dinero, cambiar su situación financiera? ¿Cuál es la principal cosa que escuchas y dices, ese es el problema? Creo que confundir la secuencia es probablemente lo primero y lo más importante, porque mucha gente que quiere ganar dinero cree que ganar dinero proviene de invertir, y la inversión es lo último que haces, no lo primero que haces. Y entonces, una de las cosas es que mirarán a personas que están al final de sus carreras y dirán: "Bueno, estos tipos están haciendo todas estas, ya sabes, estas apuestas, ¿verdad? Si yo, si yo solo comprara esta memecoin o si solo comprara Bitcoin en 2013, sería súper rico". Pero en realidad no tiene en cuenta lo que crearía un proceso de toma de decisiones como ese, que es que si te arriesgaras con cada tipo de Bitcoin, porque no puedes decir simplemente: "Solo elegiría este". Tendrías que decir: "Elegiría cada una de las apuestas de muy largo plazo". Es como si probablemente hubiéramos perdido las otras 99 apuestas. Y entonces es como si tuviéramos que considerarlo en conjunto. Y así que diría que hacer que el ingreso activo vuelva a ser genial, en lugar de la apuesta pasiva y realmente solo la ludopatía, es probablemente lo primero que la gente se equivoca, es que de alguna manera piensan que trabajar o el ingreso activo no es escalable, cuando en realidad las personas que tienen más dinero suelen tener ingresos tremendamente altos y es debido al exceso de flujo de efectivo de esos ingresos que ahora pueden hacer grandes movimientos con apuestas más arriesgadas que a veces salen bien y a veces no. Pero no puedes hacer esos movimientos a menos que tengas más flujos de efectivo provenientes de las cosas que haces todos los días. ¿Sabes qué? Nadie lo ha dicho tan bien, como de todas las personas con las que he hablado. Y me alegro mucho de que lo hayas señalado porque estoy completamente de acuerdo. Tengo tantos amigos que cuando vieron el auge de las criptomonedas o lo que fuera, invirtieron una gran suma de sus ahorros de vida porque oyeron de un amigo de un amigo de un amigo que había ganado mucho dinero. Lo pusieron todo ahí. Una semana después, bajó como 10.000 dólares. Lo sacaron todo. La semana siguiente, subió el doble, como, y fue un desastre. Y muchos de ellos perdieron como 10.000, 20.000, 30.000, 40.000 dólares. Y todo es porque piensas que esa es la forma de llegar allí y es más genial, es más inteligente y como si fueras un genio si lo hicieras. Y tienes razón. En realidad, todos los que conozco que han ganado dinero increíble con eso ya tenían mucho dinero y era dinero de juego para ellos. Sí. Así que simplemente se convirtió en esto. Entonces, ¿qué está pasando ahí? ¿Por qué se nos ha llevado por este proceso de pensamiento y cómo salimos de él? Quiero decir, creo que es fundamentalmente la falacia de "algo por nada" de cómo puedo enriquecerme rápido. ¿Cómo puedo hacerlo muy fácilmente? Y, básicamente, cuanto más parezca suerte, más deberías tener tu primera señal de alerta. Si yo, quiero decir, tengo la creencia de que si controlas todas las variables, entonces puedes predecir el resultado. Ahora, no siempre controlamos todas las variables en cualquier situación dada, pero cuantas más variables controlemos, mayor influencia tendremos sobre el resultado. Y si te metes en algo como esto y dices, en realidad ni siquiera sé cuáles son las variables. Entonces es como, estás apostando al 100%. Y entonces, ¿estos son los ahorros de tu vida? ¿Los pondrías en rojo en el casino? Probablemente no. Esto realmente no es muy diferente de eso. Excepto que en el casino, no tienes ni idea, al menos aquí. Es como si no tuvieras ni idea. Y típicamente, para cuando, especialmente la población general, los inversores minoristas se enteran de algo, es el pico y es demasiado tarde. Y entonces tienes que estar al principio de estas cosas si quieres ser especulativo, lo cual, de todo corazón, no soy un gran fanático de las inversiones especulativas en general porque es básicamente la teoría del mayor tonto, que es lo que llaman en el mundo de las inversiones, que es simplemente que seguimos vendiendo al tonto cada vez mayor hasta que alguien es el mayor tonto de todos y luego cae, ¿verdad? Y así que prefiero pensar en lugar de pensar en inversiones e ingresos activos, pienso simplemente en dinero por unidad de tiempo. Y eso como que elimina este binario o lo que yo consideraría un binario falso de activo y pasivo y pienso, bueno, y siento que puedo demostrar esto con bastante claridad, que es que vivimos en el tiempo y recolectamos dinero en ese período de tiempo. Y entonces, fundamentalmente, todo lo que queremos hacer si queremos aumentar nuestros ingresos es pensar cuánto estamos ganando por unidad y aquí es donde de nuevo un mal consejo es como, nunca vendas tu tiempo. Es como, bueno, si alguien te diera mil millones de dólares por una hora, ¿no venderías eso? Yo sí, ¿verdad? Y entonces, es una cuestión de cuánto vale tu tiempo. Y eso crea un marco de toma de decisiones mucho más accionable de si esto vale la pena o no. Y para relacionarlo con lo activo versus pasivo, es cuán activo es versus cuán pasivo es. Y mi creencia es que nada es pasivo porque siempre habrá una cierta cantidad de, si lo haces bien. Digamos que si hiciste una inversión pasiva, si lo haces de la manera correcta, probablemente deberías haber mirado cien acuerdos y todo eso llevó tiempo. Y todo eso requiere diligencia. Y luego, después de hacer todo este análisis, decides hacer esta inversión. Y entonces, decir que es pasivo, es como si no tuviera en cuenta toda la investigación que se realiza de antemano, que es absolutamente trabajo. Ahora, después de la inversión, claro, pero todavía hay tiempo que estás intercambiando al romper primero esa idea de que si para que yo me haga rico, debe ser algo por lo que no intercambio mi tiempo, creo que es como el gran mito número uno. Así que si asumimos eso, entonces decimos, bueno, tengo que intercambiar mi tiempo por dinero porque el dinero entra con el tiempo. ¿Cuáles son las cosas por las que puedo intercambiar mi tiempo que me darán más de lo que estoy recibiendo actualmente, que es un problema mucho más resoluble que también es significativamente menos arriesgado? Y así, especialmente cuando intercambias tiempo, tenemos algo y entonces realmente solo arriesgamos el tiempo para decir, yo nunca quiero, no quiero vender mi, no soy un, no soy un esclavo, es como, cálmate, es un intercambio voluntario y si es, y aquí está la cosa, si no crees que el precio vale la pena, entonces no hagas el intercambio. Y esa es una de las bellezas del capitalismo, son dos partes que dicen que ambas estarán mejor. Y entonces, fundamentalmente, diría que el enfoque del contenido, las cosas que publico, es cómo puedo equipar a las personas con las habilidades para que cuando intercambien ese tiempo, obtengan más por él y luego continúen intercambiando cada vez más por el resto de sus carreras. Sí. Quiero decir, eso es en realidad un consejo tan contraintuitivo a lo que siento que se ha estado difundiendo en Internet durante las últimas dos décadas de todas las conversaciones sobre ingresos pasivos. Siento que todos mis amigos son adictos a descubrir cómo generar ingresos pasivos y esas son las mismas personas que no están ganando más dinero del que ya ganaban. Pero es esta adicción y obsesión con si descubro esto, entonces no tendré, puedo dejar mi trabajo diario y lo que sea. Sí. Y yo he tenido influencia, así que mi vecino es, él es dueño de Panda Express y así que la última vez que lo comprobé, hicieron 3.7 mil millones de dólares en ingresos y tienen un margen neto de alrededor del 27%. Así que se llevó a casa 935 millones de dólares en ingresos personales, no ingresos de inversión. Y entonces la gente ve su cartera de inversiones, que es impresionante, como puedes imaginar, la ha estado haciendo durante 45 años y entonces eso empieza a sumar, ¿verdad? Pero la cosa es que solo puede hacer este tipo de movimientos o apuestas más grandes porque tiene este efectivo muy regular que ha pasado 45 años construyendo. Y diría que lo interesante es que puedes construir algo muy grande en aproximadamente de 5 a 7 años. Y el problema es que creo que la mayoría de la gente pasa esos mismos 5 a 7 años reviviendo los mismos 30 días una y otra vez saltando de una cosa a otra y nunca echando raíces para poder pagar su impuesto a la ignorancia de no saber lo suficiente. Básicamente, hay, diría yo, cinco etapas por las que pasan la mayoría de los nuevos emprendedores o personas que quieren buscar ingresos. Así que la primera es, lo que yo llamo optimismo desinformado. Así que tu amigo te habla de esta cosa en la que ganó 10.000 dólares y tú dices, eso suena increíble. Estás desinformado, pero eres optimista, ¿verdad? Y entonces te metes en ello y de repente llegas al pesimismo informado. Así que entras y pones tu dinero y luego baja y dices, "Vaya, esto apesta". Y entonces, la gente dice: "Compra la caída". Y entonces dices: "Está bien, voy a poner más dinero". Y entonces llegas a la etapa tres, que es el valor de la desesperación, donde dices: "Oh, Dios mío, he perdido tanto dinero. No tengo idea de lo que está pasando ahora mismo". Y en la etapa tres, hay una bifurcación. Y entonces o la gente dice: "Bueno, mi otro amigo me habló de esta otra cosa". Y vuelven al paso uno y van al optimismo desinformado y luego simplemente pasan por ese ciclo una y otra vez. Ahora, para superar esa caída, básicamente tienes que llegar a la etapa cuatro, que es el optimismo informado. Así que ahora entiendes las reglas del juego, entiendes las variables en juego y no es tan bueno como pensabas, pero al menos lo entiendes. Y entonces, a partir de ahí, puedes llegar al logro, que es el quinto paso. Pero la cosa es que tienes que permanecer en ese tercer lugar doloroso porque permanecer en el dolor es lo que te da el catalizador para aprender a salir del dolor. Y entonces, en lugar de intentar tirar de tu paracaídas, es como si tuviera que atravesar esto para que me obligue a aprender las habilidades individuales, las variables individuales que afectan este resultado. Y eso significa que podría tener que recibir 20 latigazos más para finalmente entenderlo. Y entonces, en ese punto, empieza a subir. Y entonces es cuando empiezas a convertirte en un experto, en un maestro de algo. Sí. Y si no te sientas en ese dolor, seguirás repitiendo ese ciclo con algo nuevo. Así que fue cripto, luego fueron NFTs, luego fue lo que sea que siga dando vueltas y vueltas y vueltas. ¿Está ese sistema en este nuevo libro? Esto es probablemente para un nivel por encima de eso. De acuerdo. Entendido. Entendido. Entendido. No, porque yo estaba, me encanta la forma en que desglosas el viaje que atravesamos en nuestra mente y haces eso con múltiples cosas porque creo que ni siquiera lo vemos. Como ese patrón que acabas de explicar es un patrón que podrías vivir durante tres décadas. Acabas de ahorrarle a la gente tres décadas de dolor al señalarlo y decir: "Bueno, esto es lo que estás haciendo". Sí. Y aquí te explico cómo cambiar eso. Y creo que la gente comete el error de decir, no tengo tiempo para aprender, ¿verdad? Así que voy a aprender de alguien que me haga sentir que puedo aprenderlo en una hora. Sí. Y luego lo haré, lo que sigue siendo optimismo desinformado. Entonces, ¿cómo aprendemos? ¿A dónde vamos? ¿Cómo construyes ese tiempo para decir, cuántas horas necesito para aprender sobre esto? Voy a invertir dinero en ello. ¿Cómo calcularías eso? Si alguien dijera, voy a invertir mil dólares. Voy a invertir diez mil dólares. ¿Cuánto tiempo deberían dedicar para valorar esa cantidad de dinero? Es una gran pregunta. Yo reformularía la premisa, que sería que todavía estaríamos operando bajo esto de que voy a invertir dinero en algo. Y entonces, rechazaría la premisa original y diría, bueno, si quieres ser realmente bueno en algo, entonces ¿por qué no empezamos con habilidades que generen ingresos? Y entonces, si seguimos como los tres elementos de un negocio en su forma más básica, tienes algún elemento de promoción. Así que tenemos que hacer saber a la gente sobre nuestras cosas. El segundo elemento es que tenemos que tener una forma de convertirlos. Así que tenemos que ser capaces de vender algún tipo de mecanismo de intercambio. Y luego, finalmente, tenemos que entregar, ¿verdad? Así que atraer, convertir, entregar. Muy fácil. Bueno, fácil de decir, difícil de hacer, ¿verdad? Dentro de cada una de esas cosas, es como, bueno, ¿cómo hago saber a la gente sobre mis cosas? O incluso antes de eso, ¿qué cosas vendo? ¿Verdad? Y ahí es donde me gusta pensar que la gente intenta pensar, hombre, hay tanta gente y trata de hervir el océano. Como si fuera imposible intentar pensar en qué negocio podría empezar porque estás tratando de abordar el mundo cuando es mucho más fácil decir, ¿cuáles son los problemas que existen en mi vida? Y yo lo pienso como las tres P: pasión, profesión y dolor. La mayoría de los negocios surgen de una pasión, algo que te interesa inherentemente. Surgen de una profesión, intercambias actualmente, tienes un trabajo, lo que sea, y te pagan, quizás no tanto como quieres, pero te pagan por intercambiar algún tipo de valor con el negocio. Y luego la tercera P es dolor, hay algún dolor profundo por el que a veces has pasado. Así que quizás es una madre que tuvo que averiguar cómo crear alimentos no alergénicos para sus hijos, ¿verdad? Sería algo tan pequeño como eso. Y entonces, a partir de esos tres tipos de cubos, creo que es el mejor punto de partida para la mayoría de las personas que quieren empezar a generar ingresos. Es como, bueno, si te interesa inherentemente este tema, es como, ¿podemos hacer que la gente sepa sobre cosas relacionadas con ese tema? ¿Podemos crear soluciones en torno a esas cosas? ¿Podemos crear servicios, que es donde prefiero que la mayoría de la gente empiece, que, para ser justos, en los Estados Unidos, el 78% de las empresas son empresas basadas en servicios? Y creo que es porque son las más fáciles de empezar. Simplemente intercambias tiempo por dinero. Muy bajo riesgo, ¿verdad? O te haces más rico o no. Pero tu base es cero. Cuando tienes un modelo de dinero superior, te da margen para ser malo en todo lo demás porque finalmente ganas más dinero por cliente que nadie más en tu sector, lo que significa que tu publicidad no tiene que ser tan buena. No tienes que ser tan bueno en ventas. La oferta en sí misma podría no ser necesariamente tan buena. Pero cuando secuenciamos estas cosas juntas correctamente, de la manera correcta, entonces puedes desbloquear habilidades en el negocio. La gente no renuncia realmente a sus sueños. Ven lo que se necesita para alcanzar sus sueños y luego deciden que es demasiado caro. Creo que si hacemos de quién nos convertimos el objetivo en lugar de la cosa que logramos, en lugar de ganar una vez por década, podemos ganar todos los días. ¿Quieres una piel sana y con un aspecto estupendo sin dedicarle mucho tiempo? Si respondiste que sí, y seamos sinceros, ¿quién no? El Exfoliante Corporal y Facial Dove Men Plus Care es tu truco definitivo para un cuidado de la piel sin esfuerzo. Cuando digo truco, lo digo en serio. Este exfoliante lo hace todo. Exfolia, limpia e hidrata en un solo paso sencillo. Sin pasos adicionales, sin complicaciones, solo una piel con mejor aspecto y fácil. Además, está hecho con aceites esenciales naturales. 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Pero para la mayoría de la gente, eso va a ser muy, muy difícil. Mhm. Y recientemente di el discurso de graduación de Princeton y estuve pensando mucho en ello antes de dar ese discurso porque pensaba, espera un minuto, estas son como las personas más talentosas e inteligentes del país que tienen todo a su disposición. Y sé que incluso algunas de estas personas pueden no conseguir un trabajo que aman o puede que nunca construyan algo que aman. Pero, ¿adivina qué? Todo el mundo necesita dinero para sobrevivir. Sí. Así que la pregunta es, y quiero escuchar tu opinión al respecto y te la devolveré, ¿deberías hacer lo que amas por dinero y amar lo que haces? Creo que este es el gran mito número dos. Así que si empezamos con, ya sabes, pasivo versus activo es el gran problema número uno. El número dos es sigue tu pasión. Creo que la razón por la que esto se promueve tanto, empezaré por dónde creo que viene la idea y luego la desglosaré. Creo que es porque la mayoría de esos discursos de compromiso son de multimillonarios o personas muy exitosas y dicen sigue tu pasión. Pero si pensamos en qué otro consejo podrían dar que fuera socialmente aceptable. No pueden decir, ya sabes, tuve suerte. No pueden decir, trabajé súper duro porque la gente diría, seguro, ya sabes, como, y entonces es como, bueno, nunca serán atacados por decir sigue tu pasión. Pero el problema con eso es que también asume que tu pasión o tu interés nunca cambiarán. Y quiero decir, cualquiera que esté escuchando esto, solo piensa en lo que realmente te interesaba hace 10 años. Probablemente sea diferente a lo que es ahora. Y si extrapolas eso otros 10 años, probablemente será diferente de nuevo. Y entonces, si pensamos en el extremo hipotético de una persona realmente exitosa es alguien que se aferra a lo mismo durante un período de tiempo prolongado, que es algo en lo que creo porque aprendes todas las lecciones que puedas en un campo muy estrecho, ¿verdad? Y que básicamente intentas cometer tantos errores como puedas. Y si básicamente, ya sabes, pagas toda la deuda de ignorancia que puedas, es como si terminaras teniendo éxito por defecto si fallas de todas las demás maneras. Pero si intentas y si intentas hacer demasiadas cosas, nunca llegas a empujar el camino hasta el final, ¿sabes? Atraviesas el barro y llegas allí porque solo aprendes uno o dos errores en muchos campos y no muchos en uno. Sí. Y entonces el problema de seguir tu pasión es que, número uno, las pasiones cambiarán. Número dos es que a veces te apasionan cosas que la gente no valora. Y la cosa es que no hay nada de malo en eso. Es solo que será muy difícil generar ingresos de esa manera. La tercera cosa es que creo que crea una emocionalidad en torno a los negocios o los ingresos, que es que en el momento en que no se siente bien, crees el mito de que deberías parar. Cuando creo que, oh, bien. Si tú y yo habláramos del lado de los negocios de cualquier cosa, hay elementos que amo y hay elementos que odio, y los veo como ambos necesarios, ¿sabes? Me encantaría maximizar uno frente al otro, pero es simplemente el costo de hacer negocios, literalmente. Pero intento reformular ese dolor que proviene de hacer las cosas que no quiero hacer para hacer las cosas que sí quiero hacer como la etiqueta de precio requerida para convertirme en la persona que quiero ser. Y entonces, si pensamos en los rasgos de cualquier persona, es como si quisiera ser paciente, entonces no puedo esperar que las cosas sucedan más rápido, ¿verdad? Como, si fuéramos al final de nuestras vidas y dijéramos: "Oye, quiero estos rasgos de carácter". Es como, bueno, si tuvieras que interpretar un personaje, ya sabes, en un videojuego y hacerlo así, es como, bueno, ¿qué tendrías que pasarle para obtener esos rasgos? Es como, bueno, si quieres paciencia, entonces no obtendrás las cosas rápidamente. Si quieres tener resistencia, es como si tuvieras que ser capaz de tolerar el sufrimiento, ¿verdad? Si quieres ser sabio, es como si te fueras a quemar y fueras a aprender el valor del juicio. Y a veces eso significa que te traicionarán para aprender ese patrón. Y entonces es como si lamentáramos la etiqueta de precio de las cosas que queremos. Y creo que, al menos para mí, mi objetivo final a largo plazo es simplemente convertirme en la persona que soy, la mejor versión de mí, ¿verdad? Y creo que para que eso suceda, tendré que pasar por el dolor. Y entonces el lema de seguir tu pasión también crea esta emocionalidad que te hace renunciar cuando realmente estás en el camino correcto. Y esto es solo una parte de ello. Y entonces creo que esos son probablemente los tres grandes que pienso cuando se trata de por qué seguir tu pasión no sirve a la mayoría de la gente. Y la otra, diría yo, cuarta bonificación, podría ser que podrías ser realmente bueno en algo y la gente está muy dispuesta a intercambiar dinero por esa cosa, y no significa que tengas que hacer la cosa en la que trabajas, en la que ganas dinero, todas las horas del día, ¿verdad? Como, puedes trabajar 20 o 30 horas a la semana y luego tener las otras 120 para hacer lo que quieras, 130 para hacer lo que quieras. Y eso, quiero decir, no es algo malo en mi opinión. Sí, sí, esa es la razón por la que lo pregunté. Y creo que incluso el consejo de seguir tu pasión no significa centrarse en tu pasión, ¿verdad? Como, hay esta confusión con el tiempo. Así que incluso cuando lo pienso en mi vida, cuando dejé el monasterio y me fui a trabajar como consultor porque necesitaba pagar las facturas. De nuevo, una decisión muy real. Sí. Porque tenía 25 años, vivía en mi habitación del loft en la casa de mis padres de nuevo y eso no podía durar mucho. Cuando empecé ese trabajo, enseñaba meditación a la hora del almuerzo. Como en mis descansos para comer, por las tardes, enseñaba meditación a mis colegas. No había demanda. Aparecían dos personas. En 2013, la meditación y la atención plena no eran este movimiento global. Y yo simplemente lo disfrutaba porque estaba siguiendo mi pasión. Pero estaba ganando dinero como consultor, que era intercambiar mi tiempo por dinero. A medida que seguía más mi pasión, ganaba más confianza en ella. El mercado cambió. Estamos en un panorama muy diferente hoy, 12 años después, para que existan oportunidades de negocio en bienestar y salud que no existían hace 12 años. Y entonces, ahora, seguir mi pasión durante todo ese tiempo significó que hubo un momento en que pude centrarme en ella. Mhm. Pero digamos que tuviera otra pasión que no fuera monetizable, que a la gente no le interesara en absoluto. Podría seguirla durante años y traerla a mi trabajo y traerla a mi vida y sería hermoso y estaría más realizado, pero no tenía por qué ser mi cosa, ¿verdad? Y entonces me gusta mucho ese consejo y es algo que casi quiero propagar tanto ahora mismo porque siento que soy responsable de que durante tanto tiempo hemos estado diciendo a la gente que, ya sabes, solo haz lo que amas y persigue lo que amas. Y es como, sí, en tu tiempo privado y personal deberías hacerlo, pero pero no pienses que esa tiene que ser la cosa por la que ganas dinero, especialmente si tienes un don realmente oscuro. Estoy 100% de acuerdo. Quiero decir, soy utilitarista. Tiendo a ser muy, probablemente me he inclinado demasiado hacia lo pragmático. Y tal vez sea solo la crianza de inmigrante de como, ¿cómo vas a pagar tus facturas? Eso es todo lo que a todos les importaba. Bueno, lo gracioso es que yo también tuve eso. Mis padres también son inmigrantes. Pero creo que tuve mucha suerte de descubrir lo que amaba muy temprano. Sí. Y tuve mucha suerte de poder ser muy bueno en ello muy temprano. Tuve un mentor muy temprano en mi carrera que me dijo, nunca hagas lo que amas porque entonces se convierte en trabajo. Y así, una opinión completamente opuesta, y este tipo era un tipo que tenía un negocio normal, tenía tres o cuatro tiendas que dirigía y se jubiló a los 28 años y no como un millonario multimillonario. Creo que ganaba algo del orden de probablemente entre 30.000 y 40.000 dólares al mes, ya sabes, neto. Y durante 20 años, no hizo nada más que cobrar su dinero una vez al mes y luego jugaba al golf 5 días a la semana y podía pasar el rato y estar allí durante la totalidad de sus hijos y le encantaba eso. Y eso fue lo que logró, solía decirme, él dijo, he matado al dragón de la vida. Y entonces, lo interesante es que ahora que sus hijas ya no están en casa, él está volviendo y está de nuevo en, bueno, ¿qué voy a hacer ahora? ¿Verdad? Estoy completamente de acuerdo con la parte de no seguir tu pasión. La traducción práctica podría ser, o al menos mi tercer mito que probablemente añadiría a esto mientras construimos estos, es la sobrecreencia en la idea y la subcreencia en la ejecución. Oh, sí, es muy cierto. Y entonces hay dos elementos para esto. Uno es que creo que muchas personas que se sienten intimidadas para empezar creen que tienen que empezar el próximo Facebook y ya sabes, los Zuckerbergs y los Bezos del mundo son increíblemente raros. La gran mayoría de las personas que se iniciaron en los negocios tienen muchos, muchos fracasos y muchos, muchos fracasos, muchos, muchos negocios fallidos que los llevaron a fracasar hacia el éxito, ¿verdad? Y entonces, uno es que la idea tiene que ser esta cosa grande e increíble, y el segundo es que no deberías, que la idea en sí misma es el éxito, ¿verdad? Porque la comparten con tantas personas como pueden y casi rascan la picazón de empezar cuando no has hecho nada. Digo que básicamente hay cuatro pasos para empezar un negocio: tienes que obtener una LLC, llevas la LLC a un banco y luego obtienes una cuenta bancaria y luego conectas esa cuenta bancaria a un procesador de pagos y luego le preguntas a un extraño si puedes hacer algo a cambio de dinero y si haces las cuatro cosas, tienes un negocio. Eso es todo, ¿verdad? Y entonces mucha gente pasa años diciendo, voy a empezar un negocio algún día. Es como, puedes hacerlo mañana, literalmente haz todo esto mañana. Y luego es como, bueno, ¿cómo consigo que la persona intercambie dinero? Es como, bueno, te pones en contacto con la gente que conoces, ¿verdad? Abres tu teléfono, miras los 400 contactos que tienes allí, abres tu perfil de Facebook. Tienes 300 amigos. Miras a esos amigos y luego simplemente dices: "Oye", envías un video personal, envías un texto personal y dices: "Oye, estoy empezando esto. Esto es lo que estamos haciendo. Esto es lo que estoy resolviendo. ¿Conoces a alguien?". Eso es todo. Y entonces, ni siquiera es como si estuvieras pidiendo a tus amigos que te compren algo. Y lo interesante, sin embargo, es que el 90% de las veces, la persona que responde es: "Oh, sabes, podrías hacer eso por mí si quieres, pero eso te da la forma más fácil que cuesta 0". Y como todos estamos conectados a través de Internet y teléfonos, es como si la barrera de entrada nunca hubiera sido menor de lo que es ahora. El problema es que la barrera a la distracción es aún menor. Lo que me llamó la atención ahí es el texto personal, el video y el correo electrónico y luego el hecho de que le pides a tus amigos que te presenten a personas que podrían quererlo, no pidiéndoles directamente. Esa primera parte, la cantidad de correos electrónicos que recibo y estoy seguro de que tú también los recibes de personas que te ofrecen sus servicios, pero ninguno de ellos está personalizado. Sí. Explícame la diferencia de ese video personal, ese personal porque es, es, es un cambio de vida cuando se hace bien. Así que, quiero decir, estos son tus amigos o al menos tus contactos que has conocido en algún momento de tu vida. Y entonces, tratando de recordar cuándo conociste a esa persona, literalmente solo diciendo su nombre y preguntando si es, oye, voy a hacer esto. Y diría que la consistencia es la moneda de la credibilidad. Así que lo que la gente no quiere hacer es referir a un amigo a alguien que es fugaz. Pero si puedes demostrar que, oye, todavía está haciendo eso, la probabilidad de que refieran a alguien aumenta mucho porque el capital relacional no está en riesgo. Porque si voy a presentar a alguien a otra persona, estoy arriesgando mi capital social con la esperanza de que la tercera parte o quienquiera que envíe este texto original realmente haga un buen trabajo. Y entonces también puedes incluir un poco de reversión de riesgo, que es como, oye, estoy haciendo los primeros 10 gratis y la razón por la que lo hago es porque solo quiero obtener algunos testimonios, obtener algunas reseñas, y también para poder aprender. Y creo que ser muy directo y muy honesto al respecto hace que las apuestas se sientan mucho más fáciles. Y entonces esas primeras 10 personas, haces exactamente eso. Y la cosa es que estarás mejor que ellas. Para aquellos de ustedes que dicen, no quiero trabajar gratis. Es como si no estuvieran trabajando gratis. Están aprendiendo y luego están, lo siento, están aprendiendo y luego están ganando. Y entonces tenemos que pasar por la fase de aprendizaje primero. Y la mejor manera de hacerlo es con personas que no son conexiones directas tuyas. Quizás a un paso de distancia. Y entonces, en ese punto, te darán comentarios muy reales. Y si haces un buen trabajo, entonces después de cierto punto, mi objetivo es que la gente cambie la oferta y la demanda a su favor. Como digo, las dos leyes de los negocios que más me mueven son la oferta y la demanda, que es este X aquí, y luego la palanca. Así que es un punto de apoyo para la palanca. Y entonces veo que esas son las dos fuerzas más grandes en los negocios. Y entonces quiero crear demanda artificial para alguien que está empezando diciendo, haremos muchas cosas gratis. Y entonces, lo que sucede es que cuando ya no tienes tiempo para dar y la gente todavía quiere que hagas cosas y dices, oye, no puedo aceptar a más gente. Si quieres, puedes pagar y la gente dice, sí, está bien. Y entonces, boom, y entonces haces tu primera venta. Y entonces, y tendrás confianza porque dirás, bueno, ya lo he hecho 20 veces. Y mira los resultados de esas personas. Pero y la primera vez, te avergonzarás de la decimonovena, dirás, wow, ya habrás pagado el 60-70% de todos los errores que ibas a cometer. Y entonces, en ese punto, empezarás a sentirte bien. Y entonces, a partir de ahí, mi forma de hacerlo es simplemente seguir aumentando el precio en un 20% cada cinco personas hasta que eventualmente la gente empiece a decir que no. Y entonces decimos, bueno, este es el precio que puedo hacer por ahora. Y eso es básicamente una transición muy fluida hacia cómo paso de nada a ganar mi primer dólar. ¿Cómo superas el bloqueo de "no quiero trabajar gratis"? En realidad, creo que es un derecho. Creo que es creer que mereces algo por nada. Como para invertir las reglas a la inversa. Imagina que alguien viene a ti, nunca ha hecho nada en este espacio en particular y dice: "Oye, ¿me pagarás para hacer esto?". ¿Lo harías inmediatamente? Bueno, tal vez algunas personas dirían: "Claro", entonces es una obra de caridad, que es diferente, pero ¿dirías, sabes qué, realmente creo que esta persona es la mejor persona de la que puedo resolver este problema? Probablemente no. Y entonces, para asumir parte de ese riesgo por ti mismo, dices, voy a adelantar esto, pero si quieres no hacerlo gratis, número uno es que te estás educando. Así que, te estás dando educación gratuita, que veo que es absolutamente valiosa. Lo segundo es que puedes hacer términos que no necesariamente significan que sea gratis. Está el precio y luego están los términos. Los términos del acuerdo pueden ser, si haces esto conmigo, tienes que darme comentarios durante todo el proceso y al final, si hago un buen trabajo, dejas una reseña. Y en tres formatos diferentes y déjame un video y déjame, ya sabes, una versión de texto. Eso es absolutamente, diré de otra manera, un dueño de negocio, lo hacen ilegalmente y, por lo tanto, están muy dispuestos a pagarle a la gente para que les deje testimonios. Y entonces, si estuvieras dispuesto a pagar 500 dólares para obtener un testimonio increíble, entonces básicamente te han pagado esos 500 dólares. Pero te prometo que esas primeras cinco o diez reseñas te harán ganar mucho más de lo que jamás podrían haberte pagado y no te habrán dado un testimonio. Así que, si lo invertimos y decimos: "Oye, ¿preferirías recibir 1.000 dólares de esta persona y que no dejen una reseña, en lugar de gratis y una reseña brillante?". Te prometo que ganarás mucho más de una reseña brillante que de los 1.000 dólares a largo plazo. Así que, simplemente estás acumulando el stock, la base para luego construir lo que quieras construir sobre ella. Sí, es un consejo realmente sólido. Espero que todos los que estén escuchando y viendo ahora mismo piensen, esto es lo que voy a hacer ahora mismo, como 10 horas gratis porque ahí es donde nos bloqueamos. No tenemos la experiencia y, por lo tanto, no nos sentimos cómodos vendiendo más porque ni siquiera sabemos cómo se verá el servicio. ¿Verdad? Así que estás intentando vender un servicio y tal vez vendiste uno, pero no has pasado por el ciclo de vida completo de lo que se siente al entregar ese servicio. Ahora no sabes cuántas revisiones o ediciones de sitios web habrá. No sabes cuántas actualizaciones de aplicaciones habrá. No tienes ni idea y ahora eres menos propenso a vender otro porque tienes miedo de no saber siquiera si puedes hacerlo. Y siento que debajo de ese derecho hay una inseguridad total de que en realidad ni siquiera sé cómo hacer esto. Como, tengo muchos amigos que son realmente talentosos, realmente hábiles, que en realidad harían un gran trabajo, pero como nunca han atendido a 10 clientes gratis, no saben cómo será si fueran a conseguir 100 clientes mañana. Así que tienen miedo de conseguir 100 clientes. Sí. No porque no sean capaces, sino porque no han llevado a 10 clientes a través del proceso. Así que quiero darte algo súper tangible para la audiencia. Sí, por favor. Solo 10 por 10. Así que dale a 10 personas 10 horas. Y entonces puedes decir: "Oye, voy a hacer 10 horas de trabajo gratis". Esa es una oferta realmente convincente. Y lo harás uno a uno y, idealmente, con ellos. Y entonces, si quieres construir el sitio web, constrúyelo delante de ellos durante las 10 horas para que puedan darte comentarios en tiempo real. Si quieres escribir copias de correo electrónico, aún te reúnes con ellos una vez a la semana o, idealmente, varias veces a la semana durante ese tiempo para poder pagar esas 10 horas más rápido. Y si te preocupa, puedes hacerlo con cinco personas durante 5 horas, eso importa menos, pero es más ese uno a uno, lo menos escalable posible, y es mano de obra gratuita que pueden rastrear. La razón por la que esa es una oferta tan convincente es que todos, incluso en todos los países, incluso con el salario mínimo, tienen valor. Cualquiera puede entender que 5 horas de trabajo es una cantidad material de trabajo que eliges regalar gratis. Y entonces, incluso si no tienes experiencia, la mano de obra al precio base todavía vale algo. Y entonces, si añades experiencia, se convierte en una oferta muy convincente. Pero la belleza de esa configuración de tener cinco o 10 horas que eliges pasar es que básicamente, si lo haces uno a uno, casi no hay ningún componente técnico. No tienes que construir todos estos calendarios y horarios. Es solo que vas a enviar un mensaje de texto a esas cinco personas, oye, ¿quieres hacer la misma hora mañana? Muy simple. Y entonces, para cada una de esas llamadas que tendrás con ellos, en la primera llamada, simplemente dices, oye, quiero ser claro. ¿Cuál es el problema? ¿Qué quieres resolver? ¿Y te importa si al final de las cinco horas que pasamos juntos, si esto fue bueno, te cuento sobre lo que hago si simplemente estableces ese preámbulo al principio? Y luego haces las horas en la quinta llamada o la quinta hora o la décima hora, dices, oye, recuerda que dije al principio que estaba como, ¿ha sido bueno hasta ahora? Es como, genial, déjame recapitular lo que hemos cubierto y el progreso que hemos hecho. ¿Te sientes feliz con eso? Genial. Entonces, esto es lo que creo que se vería como porque también pasaste esas 5 o 10 horas obteniendo tanta información o munición de ellos sobre todos los demás problemas que podrías resolver potencialmente. Y entonces, en ese punto, dices: "Oye, creo que puedo resolver el problema 1, 2 y 3. Me llevará quizás 6 meses, pero así es como sería un compromiso. ¿Qué te parece?". Eso es todo lo que tienes que hacer. Y la cosa es que después de darle a alguien 5 o 10 horas, hay tanta reciprocidad que se acumula. Están como, bueno, diablos. Quiero decir, claro. Ahora, si alguien en la primera llamada dice, "No, no quiero". Entonces es como, ni siquiera necesitas continuar. Y entonces, una de las cosas importantes de las que soy un gran defensor es dar absolutamente cosas gratis a personas que están calificadas. Sí. Y entonces, dices, no quiero muchos curiosos. Como, por supuesto, yo tampoco. Pero si tuviera una sala de 100 personas las más calificadas, que si eres como qué es una persona calificada, es B. Así que IBM lo descubrió hace como 70 años y realmente nunca ha cambiado. Así que B es presupuesto, autoridad, necesidad, tiempo.

¿Tienen el dinero para gastar la capacidad de tomar la decisión? Necesitan la cosa ahora mismo y ¿es ahora una prioridad? Y así, si tuviéramos una sala de cien personas que cumplieran los cuatro criterios, ¿no querrías hacer algo y pasar cinco o diez horas gratis? Quiero decir, Dios mío, como si tuvieras si pudieras firmar como la razón por la que venden tiempos compartidos en bloques de seis horas es porque lleva tiempo generar confianza para una venta de mayor valor. Entonces, en todo caso, es como si estuvieras eligiendo decir que te daré 5 horas, pero ellos te dan 5 horas para influir en ellos y demostrar finalmente que eres bueno en lo que haces. Y así, creo que esa es la forma más fácil de empezar. Puedes hacer de eso tu oferta de front-end. Puedes poner eso en el video. Y creo que la belleza de esa oferta específica es que no necesitas ni siquiera averiguar qué vas a vender porque lo descubrirás durante el tiempo que pases con ellos. Y así puedes averiguar la oferta en tiempo real con ellos. Y también porque lo haces uno a uno, puedes básicamente puedes permutalo. Puedes ajustarlo cada vez que se lo presentas a alguien en la quinta o octava llamada o lo que sea. Eso finalmente te da iteraciones mucho más rápidas que son de bajo riesgo. Sí. Sabes, hablando contigo hoy y contigo Alex, veo tus cosas todo el tiempo. Lo que me llama la atención es que eres súper táctico. Hay todos estos métodos, hay todos estos sistemas, pero luego cuando hablabas de tu vida, decías, se trata de quién quiero llegar a ser. ¿Hay un número en el que te detienes o es realmente quién quieres llegar a ser tu estrella polar? Veo el emprendimiento como el camino más grande para el desarrollo personal porque si definimos el aprendizaje como bucles de retroalimentación rápidos, hay muy pocas otras profesiones que te den tanta retroalimentación, retroalimentación brutalmente honesta, como lo hará el mercado. Y así, en cada punto en que me atasco en un negocio, me pregunto qué habilidad me falta. Y defino todo por habilidades. Así que incluso los rasgos, que es solo un término coloquial que es realmente solo un cubo de muchas habilidades. Um, simplemente pienso, bueno, para poder parecer seguro o ser seguro, en realidad son 38 cosas que tengo que aprender. Y todas estas cosas, si las desgloso más fácilmente, puedo hacerlas. Así que es como, bueno, cuando doy la mano, me aseguro de que la palma de mi mano se conecte y aprieto con firmeza y miro a la persona a los ojos. Es como, eso es lo primero. Lo segundo es que cuando hablamos, asientes con la cabeza porque has estado haciendo esto durante tanto tiempo. Pero algunas personas que no saben cómo tener conversaciones se quedan así. Pero alguien que es un oyente activo asentirá. Dirán: "Oh, ese es un buen punto, lo que sea". Y así es como esa es la segunda cosa. Cuando entro en una habitación, llamaré a la gente por su nombre. Esa es la tercera cosa. Y así, cuando intento pensar en estos rasgos de quién quiero llegar a ser, es como, ¿puedo desglosarlos en acciones que realmente puedo hacer? Y así, creo que esa ha sido una gran parte del crecimiento que espero haber logrado. Pero en términos del objetivo final para mí, siempre ha sido ser útil. Mhm. Y si creo que simplemente hago eso, entonces me gusta que sea un objetivo tan simplificado porque ser útil incluye a múltiples partes porque no puedes ser útil a menos que haya alguien más para quien seas útil. Y así te da algo controlable, que es que tengo que aprender habilidades para poder servir a alguien más y así es como puedo ser útil. Y así, incluso cuando estamos creando contenido o lo que sea que estemos publicando, siempre intento pensar, ¿es esto útil? ¿Puede alguien realmente cambiar su comportamiento? Me gusta educar. Es como, ¿qué es la educación? Simplemente significa la misma condición, nuevo comportamiento. Entonces, si alguien ha tenido el mismo día una y otra vez, entonces no está aprendiendo. Entonces, si tu día se ve igual todos los días, no has aprendido nada. Y así, eso significa que si escuchas este podcast y luego nada cambia mi comportamiento como resultado, esto fue solo entretenimiento, no educación. Y así, ese ha sido un punto muy aleccionador porque te das cuenta, oh, tengo que cambiar mi comportamiento para demostrar que he aprendido. Ahora, el segundo componente de esto es, bueno, ¿qué es la inteligencia entonces? Así que la inteligencia, como la defino, es la tasa de aprendizaje. Entonces, ¿qué tan rápido cambio mi comportamiento en la misma condición basándome en algún estímulo? Mhm. Y así, de una manera muy real, puedes influir en tu inteligencia al estar dispuesto a cambiar más rápido. Y así, si has escuchado 10 podcasts y luego eventualmente cambias, en comparación con alguien que escucha uno y luego cambia, esa persona es más inteligente que tú. Y así, veo eso como algo realmente alentador porque significa, oh, Dios mío, tengo un control activo sobre la rapidez con la que puedo aprender simplemente cambiando mi comportamiento. Y así, ese ha sido como mi modus operandi de cómo vivo la vida. Sí, quiero profundizar en eso. Pero como aparte, mi No, no, no. La razón por la que lo entenderás en un segundo. Como aparte, he estado realmente avergonzado de mi apretón de manos últimamente. Es porque tengo un muy mal caso de codo de tenista. He estado jugando mucho pickleball y mi codo está destrozado. Y así, cada vez que he estado de gira el último mes y cada vez que he dado la mano a alguien en un encuentro, mi mano estaba como, literalmente, y me sentí tan avergonzado, pero cada vez que hacía un apretón de manos adecuado, me dolía el codo. De todos modos, um, pero acabas de traer de vuelta todo ese trauma. Aprecio mucho esa mentalidad porque es lo que dijiste antes, que en realidad te prepara para el éxito a largo plazo, incluso cuando las cosas no van bien, cuando los resultados no van bien, cuando tienes que hacer las cosas que odias. Es solo cuando esa es tu estrella polar que puedes hacer todo eso. Mientras que si tu estrella polar es solo un número o solo una salida o lo que sea, es realmente muy difícil cuando sientes que esa salida está cada vez más lejos y que los números están cada vez más lejos. Y estoy seguro de que te has encontrado con, quiero decir, tantos emprendedores que tienen su salida y casi todos tienen la misma historia. Fui a una playa, bebí mis cócteles durante un mes y luego me di cuenta de que esto no era para mí. Y así, uno de los refranes que tengo en mi cabeza todo el tiempo es, tú eres el problema, como yo hablándome a mí mismo, pero como que somos el problema. Y así tenemos este problema donde fundamentalmente siempre queremos lo que no podemos tener. Las personas solteras quieren casarse, las personas casadas quieren estar solteras. Y así, es más que queremos algo diferente casi todo el tiempo. Y así, es ese deseo y tú eres el monje aquí, así que sabes más sobre esto que yo. Ese es el problema. Como ese es el problema central. Um, y así, incluso todos los que no tienen un negocio ahora mismo están como, "Hombre, me gustaría empezar un negocio algún día". Y luego todas las personas que empezaron negocios están como, "Dios mío, no puedo esperar a salir de esto". ¿Verdad? Y así, simplemente hay pros y contras en ambos lados. Hay compensaciones. Y diría que si hubiera un cuarto mito que abordáramos, es que la gente quiere los beneficios de múltiples caminos sin las compensaciones de cada uno. Y así, creo que una de las razones, hay mucho contenido de, ya sabes, habla con personas de 80 años y te dirán, ya sabes, sus mayores arrepentimientos en la vida. Pero lo que encuentro realmente interesante es que típicamente lo que harán es asumir todos los beneficios de su vida actual y decir, también desearía tener los beneficios de este otro camino. Sí, sin los costos de ese otro camino que son desconocidos. Y tampoco se acuerdan de restar todos los beneficios de su camino existente. Y así, me gusta plantearlo. Es como, bueno, si hiciera este otro camino y hiciera ese intercambio, ¿sería mejor? Y la mayoría de las veces termina siendo como, probablemente estaría tan feliz como estoy ahora. Es como, "Oh, hombre, el que se escapó, es como si probablemente estarías igual de feliz que ahora". Tan pronto como lo planteas un par de años, es como si probablemente estarías igual. Y así, eso ha reducido drásticamente mi análisis de arrepentimiento desde una perspectiva de vida. Pero creo que la parte de la compensación es tan importante porque especialmente cuando estás empezando o incluso cuando eres más avanzado en los negocios, existe lo que llamo la falacia de la elección perfecta, que es que sobreanalizamos las cosas porque pensamos que tenemos que hacerlo perfectamente. Porque pensamos que si elegimos perfectamente, encontraremos una manera de obtener solo beneficios y ningún costo. Y eso no existe. Y así, en cambio, la gente se queda atascada pensando que hay alguna elección que no están viendo, pero simplemente no es verdad. Y así, creo que cuanto más rápido estés dispuesto a hacer las compensaciones y a exponerlas, como estas son las cosas que estoy dispuesto a intercambiar, porque creo que mucha gente cuando quiere perseguir cualquier empresa, piensan inmediatamente, y creo que esto es un poco más occidental, es que piensan en la adición. Piensan en cómo puedo hacer más cosas, cuántas más cosas puedo agregar a mi calendario. Pero la mayoría, ahora mismo, tienes un calendario lleno. Vives 24 horas al día y haces cosas. Y así, creo que es más valioso pensar qué estoy dispuesto a renunciar. Qué estoy dispuesto a sacrificar. Y porque tenemos que crear espacio, tenemos que crear este vacío para poder poner esta otra cosa. Y así, esas son las compensaciones. Y creo que al principio las compensaciones son a veces, ya sabes, más emocionales. Porque al principio es más, ya sabes, mis amigos pensarán que esto es raro. No quieren recibir este texto. ¿Qué pasa si alguien dice, "Oh, sí, estás empezando tu negocio. Me olvidé". O, "¿Oh, no vienes con nosotros? ¿Estás haciendo esa cosa de nuevo?". Tío, no va a, quiero decir, oye, tío, te quiero, te apoyo, ¿verdad? O tu madre dice, ¿vas a dedicarte realmente al podcasting? ¿Verdad? Creo que la primera regla del emprendimiento es usa lo que tienes. No es esperar a alguna condición perfecta porque empezar es la condición perfecta. Sí. Ahí es donde entra la parte de la profesión. Volviendo a donde estás, volviendo a la pasión, profesión, dolor con profesión, eso es usar lo que tienes, como que realmente entiendes esta industria. Tal vez incluso trabajaste duro para obtener un título en ella si fuiste a la universidad o has tenido experiencia laboral desde los 16 años. Pero quieres ignorar eso porque crees que está la elección perfecta aquí y potencialmente la elección apasionada aquí. ¿Cómo conviertes esa profesión en un servicio, un trabajo secundario, un negocio real? ¿Cómo se ve eso? Entonces, lo que es realmente bueno de la profesión de los tres es, de lejos, el ángulo más rápido, seguro, porque ya tienes la cosa que es valiosa porque ya la intercambias por dinero. Y así, lo único que realmente tienes que agregar en ese punto es promoción y conversión. Entonces tienes que decir, ¿cómo hago que la gente sepa sobre esto que estoy haciendo? Y secundariamente, ¿cómo consigo que estas personas, una vez que se enteran, me den dinero? ¿Verdad? Y así, en cuanto a hacer que la gente sepa sobre ello, di una de las ocho formas de hacer que la gente sepa. Así que está la divulgación cálida, que es informar a la gente uno a uno sobre tus cosas. Está la divulgación fría, que es uno a uno a extraños. Tienes anuncios pagados, ¿verdad? Que puedes ejecutar en cualquier plataforma. O tienes la publicación de contenido. Esas son las únicas cuatro cosas que una persona puede hacer. Ahora, ese es un gran desglose. Solo hay cuatro cosas porque empiezas a pensar que hay un millón de cosas que tengo que hacer. Tienes extraños y gente que conoces, y tienes uno a uno y uno a muchos. Esa es la caja de cuatro. Ahora, de esas cuatro básicas, desbloqueas otras cuatro, que es que puedo hacer uno a uno saliente o puedo publicar contenido o puedo ejecutar anuncios para conseguir clientes que luego me consiguen más clientes para conseguir afiliados o socios que me consiguen más clientes para conseguir empleados que luego harán estas cosas en mi nombre para conseguirme más clientes o para conseguir agencias que luego lo harán como proveedor en mi nombre. Y así, lo primero es que todos deben empezar con las cuatro básicas. Incluso si obtienes, ya sabes, un montón de socios que luego promocionan en tu nombre, todavía empezaste con un mensaje que enviaste a alguien, ¿verdad? Y así, las cuatro básicas son la primera actividad que debes hacer para promocionar. Estas otras cosas tienen mayor apalancamiento. Eso tiene sentido. Pero estas son las cuatro básicas con las que empiezas. Una vez que tienes a alguien que te responde y dice, "Oye, estoy interesado en tus cosas". Que lleva a alguien de un contacto a un cliente potencial comprometido, ¿verdad? Han mostrado interés. Entonces, básicamente tenemos que llevarlos de comprometidos a idealmente alguien que va a comprar, ¿verdad? Y así, ese proceso, en el nivel más básico, será una conversación que conduzca a una conversión, ¿verdad? Y así, tengo un marco muy simple que animo a las personas que están empezando a seguir, que llamo CLOser. Um, así que es un acrónimo, así que es fácil. Entonces, C significa aclarar, que es como empiezas la conversación, ¿por qué respondiste a mi cosa? Y lo bueno es que siempre que promocionas, solo vas a tener una conversación con alguien que responda, ¿verdad? Así que siempre tienes la razón por la que está al frente. Entonces, ¿qué te hizo comentar en mi publicación? ¿Qué te hizo enviarme un mensaje directo después de eso? ¿Qué te hizo responder a mi anuncio? ¿Qué te hizo responder a mi mensaje o llamada original? ¿Verdad? Así que tienes esa razón. Entonces, ¿qué te hizo hacer eso? Aclarar. Luego tienes L, que es que los etiquetas con un problema. Entonces, de acuerdo, entonces lo que estoy escuchando es, este es el problema. Esto es lo que intentas resolver. ¿Suena bien? De acuerdo, genial. Luego pasamos a O, que es que revisas sus experiencias pasadas. Y así, aquí simplemente les hacemos más o menos las mismas cuatro preguntas, que son, bueno, ¿qué has hecho hasta ahora? ¿Cómo te funcionó? ¿Qué fue bueno? ¿Qué fue malo? Y luego intentamos vincularlo a nuestra solución, las partes que podemos resolver. Es como, oh, creo que te podría gustar esto porque tenemos este otro elemento. Llegaré a eso más tarde, pero bueno, esto es genial. ¿Qué más has hecho? ¿Qué más has hecho? Y así, ese es como el ciclo del dolor. Y la razón por la que el ciclo del dolor es importante es porque para aumentar la motivación a corto plazo, tenemos que expandir la privación en torno a la cosa que quieren. Y así, tenemos que aumentar su prioridad a corto plazo para que actúen. Y es por eso que ese ciclo es tan importante. El cuarto es S, que es que vendemos las vacaciones. Y así, queremos hablar sobre los resultados de cómo será la experiencia una vez que se resuelva el problema. En lugar de solo tener un discurso largo y tedioso. Y lo que es muy interesante sobre la parte de venta es que la mayoría de la gente habla demasiado. Intentamos que sea menos de 320 palabras. Así que no le gusta a la gente si puedes describir con mucha precisión la condición existente de alguien y decir, "Entonces, parece que tienes problemas con esto y parece que tienes problemas con esto y parece que tienes problemas con esto y si resolvemos esto, esto es lo que se desbloquea. Resolvemos esto, esto se desbloquea y resolvemos esto, esto se desbloquea. ¿Es eso correcto?". Dicen, "Sí". Es como, podemos ayudarte totalmente. Muchas veces, en realidad no necesitas sentarte si clavas la parte del dolor. El discurso es muy fácil. Y así, soy un gran creyente en tener tres puntos en cualquier discurso que tengas. Así que siempre puedes agruparlo, ya sabes, como tengo atraer, convertir, entregar. Tienes, bueno, ¿cómo hacemos que la gente se entere? ¿Cómo los convertimos y cómo les damos las cosas? ¿Verdad? Tener tres elementos de lo que sea. Quiero decir, solía hacer guiones de ventas para diferentes empresas en mi época, así que es como si tuviera una empresa de clientes potenciales hipotecarios y ellos dicen, bueno, los clientes potenciales son oportunos. Quieres que estén calificados y quieres que sean exclusivos. De acuerdo, genial. Si estás en forma, necesitas un entrenamiento, necesitas comer bien y necesitas tener responsabilidad. Si tienes las tres, entonces no puedes fallar, ¿verdad? Y así, siempre hay tres. Y luego, con cada uno de esos tres, tengo una pequeña anécdota en el bolsillo para dar un ejemplo de ello. De esa manera, lo hace más real para la persona en lugar de explicar todas las series y repeticiones y todo eso. A nadie le importa. Es por eso que estamos vendiendo las vacaciones, no el vuelo en avión. No vamos a vender cómo vamos a llegar allí. Vamos a vender a dónde vamos a ir. Y así, una vez que hacemos S, luego vamos a E. Entonces, en ese momento, pedimos la venta. Si dicen que no, entonces E y R entran en juego. E es explicar sus preocupaciones. Solo hay cinco, ¿verdad? Tendrán un problema de tiempo. Tengo mucho que hacer ahora mismo. Tienen un problema de dinero. No creo que valga la pena. Tienen un problema de tomador de decisiones, que es que no tengo la autoridad para tomar la decisión. Necesito el permiso de alguien más. Tendrán un problema de aplazamiento, que es déjame pensarlo. Y luego está la quinta, las preferencias. Entonces, no me gusta esta cosa en particular de tu producto o solución. Que es simplemente decir que quieren tus resultados de una manera diferente. Y así, básicamente, una vez que entiendes cómo superar cada uno de esos cinco problemas, que en realidad son solo falacias en la toma de decisiones. Entonces, si es un problema de tiempo, en realidad no es un problema de tiempo. Es un problema de prioridades. Si es un problema de dinero, en realidad no es un problema de dinero. Es un problema de valor. Si es un problema de tomador de decisiones, en realidad es que necesitan apoyo, no permiso. Y luego nos basamos en acuerdos pasados para decir, bueno, tu esposo sabe que tienes sobrepeso, ¿verdad? ¿Crees que quiere que sigas con sobrepeso? No. Entonces, ¿por qué estaría en contra de que hagas algo para cambiar eso? ¿Verdad? Así que, solo repasando eso y yo paso por todo, pero está bien. No, me encanta. Sí, esta es una clase magistral, hombre. Um, y luego, y luego, desde una perspectiva de aplazamiento, en realidad se trata de ayudar a alguien a tomar una decisión porque mucha gente no sabe cómo decidir porque tendrás esta conversación mucho más que cada persona con la que hablas. La gente tal vez solo tiene cinco o diez conversaciones de ventas al año. Si estás vendiendo para un negocio, tendrás cuatro o cinco al día. Y así, absolutamente siempre deberías estar más equipado que ellos para resolver el problema. El que me salté fueron las preferencias, que es, ya sabes, me gusta, oye, realmente quiero, ya sabes, mi amiga Charlotte, perdió 30 libras haciendo tu cosa, pero ¿puedo seguir comiendo la comida que estoy comiendo actualmente? Y así, quieren sus resultados a tu manera. Y así, la forma más fácil de explicarlo es si cambias las variables, cambias el resultado. ¿Te gusta el resultado? Sí. Bueno, entonces no cambies las variables. Y esto es lo único en lo que puedo darte confianza. Y la pregunta es, ¿es comer la comida que quieres más importante que verte como quieres verte? Y esa es una pregunta real. Y si la persona dice que sí, entonces es como, bueno, entonces nada va a cambiar. Si no cambias. Sí. Y así, entonces tienes una conversación real. Pero cada una de esas son las formas fundamentales de superarlas. Y así, una vez que explicas las preocupaciones, después de cada explicación, siempre vuelves a preguntar. Entonces, ¿eso ayuda con eso? ¿Eso resuelve eso para ti? Genial. Entonces, ¿listo para seguir adelante, listo para hacer lo que sea el próximo paso? Y luego, finalmente, está R. Y la R en realidad ocurre después de la venta y es algo que agregué años después en mi carrera. Solía ser solo cerrar. Um, pero la R es reforzar la decisión. Entonces, en las 24 horas posteriores a la compra es cuando la gran mayoría de las personas tienen pies fríos o se arrepienten, o puedes reforzarlas y se vuelve súper positivo, ¿verdad? Y así, la gente, lo crean o no, hay toneladas de investigación que lo respalda, tomarán una decisión sobre tu negocio basada en las primeras 24 horas posteriores a la compra. Así que este es un momento enorme en el que puedes causar una primera impresión que prefigura el resto de la relación que tienes con ellos. Y así, ser increíblemente detallado como, oye, así que compraste, déjame decirte cuáles serán los próximos pasos. Daremos estos pasos y los vincularemos a los objetivos. ¿Verdad? Entonces, dijiste que querías estas tres cosas. La forma en que resolveremos estas tres cosas son estos tres pasos. Estas son las acciones que tomas. Nos reuniremos mañana a esta hora. Te veré allí. O si tienes un representante de incorporación, entonces irás desde allí. Pero eso fundamentalmente es cómo tendrías la conversación de conversión. Y así, para volver a si soy un profesional, ¿cómo hago esto? Es como, bueno, usarás las cuatro básicas. Te pondrás en contacto con la gente. Una vez que respondan, iniciarás la conversación donde pasarás por el marco de CLOser y luego les harás una oferta para hacer tus cosas, que será trabajar a tiempo parcial o por la mañana. Y lo que es realmente interesante es que la gente piensa que su horario de 9 a 5 se interpone en el camino de sus sueños, cuando en realidad son sus 5 a 9. Entonces, de 5 a.m. a 9 a.m., son cuatro horas principales, y luego de 5 p.m. a 9 p.m., son otras cuatro horas principales. Así que tienes ocho, tienes una jornada laboral completa que puedes trabajar, lo cual recomiendo encarecidamente. Creo que mucha gente es partidaria de quemar los barcos, y creo que hay un tiempo y un lugar para eso. Pero si tienes una familia y tienes una hipoteca, te recomendaría que conserves tu trabajo. Estoy de acuerdo. Y luego complementa tus ingresos. Y luego, en el momento en que tus ingresos complementarios en tu tiempo libre superen tus ingresos a tiempo completo, es cuando digo que hagas el salto. Y para mí, porque de hecho, lo creas o no, tiendo a ser una persona relativamente reacia al riesgo, diría que si haces eso durante 6 meses porque habrá volatilidad en el negocio. Y también jugaré el próximo problema que tendrán, si eso está bien. Adelante. Entonces, tanta información, hombre. Tanta información. Entonces, la volatilidad es un síntoma de volumen insuficiente. Y así, si sientes que estás como, hombre, ¿cómo, sabes, conseguí un par de clientes y luego, ya sabes, los clientes potenciales dejan de llegar? Es como, bueno, tienes un volumen insuficiente. No estás haciendo suficiente de las cuatro básicas. Tenemos que publicar más contenido. Tenemos que publicar más anuncios. Tenemos que hacer más divulgaciones, ¿verdad? Eso es lo que tenemos que hacer. Y así, si piensas, bueno, he estado haciendo estas divulgaciones y, ya sabes, nadie responde o cosas así. Uno, tenemos que asegurarnos de que la oferta que tenemos sea buena, lo que creo que empezamos con la cosa de las 5 horas. Creo que es una gran primera oferta. Pero, ya sabes, bajo esa suposición, si hacemos esto, tengo una regla de 100, que es que haces 100 al día. Así que eso significa que haces 100 minutos que dedicas a publicar contenido y publicas y publicas para ser muy claro y publicas, gastas $100 al día en anuncios, o haces 100 divulgaciones. Y si quieres ser loco, puedes hacer las tres. Y así, en esos escenarios, la clave es que tienes que seguir adelante. Y así, si obtienes, digamos que haces la regla de 100 y obtienes una venta a la semana, bueno, entonces si quieres, eso te daría aproximadamente cuatro ventas al mes. Si dices, hombre, quiero pasar de cuatro ventas al mes a dieciséis ventas al mes. Lo bueno es que en realidad tienes una ecuación clara de entrada y salida, que es que, bueno, me cuesta 700 esfuerzos primarios conseguir una venta. Y así, esa volatilidad solo se siente como una, pero es porque no estás haciendo lo suficiente. Si tomo esas 700 y hago 700 al día, entonces de repente estaré haciendo una venta al día. Y fundamentalmente, ese pequeño proceso de compresión es lo único que separa a las empresas muy pequeñas de las empresas muy grandes. La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas no tienen idea de cuánto más volumen generan los que están por delante de ellos. Recuerdo una conversación al principio de que decidí crear contenido después de vender la empresa, donde dije: "Oye, realmente quiero aprender este juego de Instagram y el juego de contenido". Y así hablé con alguien que es un gran influencer y le dije: "¿Puedes analizar mis cosas y decirme qué estoy haciendo mal?". Y él dijo: "Tío, no estás haciendo nada mal. Simplemente estás haciendo muy poco". Y así, dijo, dijo: "Sube tu Instagram". Y lo subí. Y creo que estaba publicando una vez cada dos días o algo así. Y él dijo: "Tío, tengo cuatro publicaciones al día". Y yo dije: "Vaya". Y luego dijo: "Sube tu LinkedIn". Y creo que no publiqué en LinkedIn. Él dijo: "Tengo 10 publicaciones al día". Y él dijo: "Sube tu Twitter". En ese momento, ahora X, como que no tenía nada. ¿Verdad? Y así, él comparó lado a lado. Él dijo: "Yo publico 70, 80 al día y tú publicas una cada dos días y te quejas". Y yo dije, entendido. Y así, la mayoría de la gente subestima drásticamente la cantidad de volumen que se requiere. Y ese volumen tiene un gran bucle de retroalimentación para la habilidad porque haces estas iteraciones y apestarás y eso está bien. Y siempre y cuando te guste el proceso que tengo para mejorar cualquier parte de cualquier sistema es simplemente hacer una cantidad tremenda de volumen. Digamos que hacemos 100 lo que sea. Miramos el 10 por ciento superior de los que obtuvieron la tasa de respuesta más alta o los que obtuvieron más vistas o los anuncios que obtuvieron más clics. Decimos: "Bueno, ¿qué fue diferente en ese 10 por ciento superior en comparación con el otro 90?". Y así, los próximos cien que hacemos, decimos: "Intentemos hacer lo que hicimos en el 10 por ciento superior". Lo hacemos de nuevo. Y ese proceso de refinamiento continuo ha sido la clave de todo lo que hemos hecho. Es simplemente mirar lo que funcionó, hacer más de eso. Y así, si estuvieras en el grupo profesional, ese es más o menos el enfoque que tomaría para obtener ese primer dólar. Todos necesitan escuchar esos 15 minutos todos los días. No bromeo. Esa fue la mayor cantidad de valor que creo que se ha empaquetado en 15 minutos que he escuchado en toda mi vida. Y no bromeo. Ese es un consejo tan brillante, brillante. Totalmente desglosado paso a paso. Quiero decir, puedes hacer como 70 publicaciones solo con los últimos 15 minutos. Fue tan No. Y lo digo en serio. No solo lo digo porque ahora mismo, mientras hablas, tengo tantos amigos en mente que están exactamente en ese punto. Y es el volumen lo que los está afectando. Es no tener el plan de cómo presentar y convertir. Dos preguntas. La primera es, ¿cómo dejas de tener miedo a apestar? Porque muchos de mis amigos tienen miedo a apestar. Mhm. Y la segunda es, ¿por qué nos sentimos tan incómodos vendiendo, promocionándonos, mostrando nuestro trabajo? Entonces, la primera, lo que es realmente interesante de la pregunta es que creo que la mayoría de la gente está muy bien con apestar. Creo que no están muy bien con ser juzgados por apestar. Y así, creo que al principio tenemos que redefinir el éxito como intentarlo y no como tener éxito, o al menos obtener el resultado deseado, porque el fracaso y el éxito son sal y pimienta. Están casados. Uno lleva al otro. Y así, la idea es que queremos deshacernos de tantos fracasos lo más rápido posible. Y así, es como si quisiéramos pagar esa deuda de fracaso lo antes posible. Y así, lo más táctico que aconsejaría es pensar, no quiero que la gente piense que soy un fracasado. En realidad no es la gente. Hay como dos personas cuyas voces escuchas en tu cabeza. Y así, cuando te aclaras quién es esa voz, porque te contaré un ejemplo del mundo real. Así que para mí, cuando esto suena ridículo, pero solo para mostrarte, espero, cuán ridículo sea lo que sea que pienses, compartiré uno mío. Así que, cuando estaba pensando en vender mi empresa, la oferta era de 46.2 millones. Y tenía miedo de que no fuera suficiente para impresionar a las personas que quería impresionar. Y así, y tuve que resolver eso. Estaba como, no sé. Quiero decir, ¿vale la pena? Tal vez debería conservarlo más tiempo y crecer más. Y quiero, ya sabes, de un lado a otro. Y cuando pensé más en ello, me di cuenta, en realidad, solo hay una persona cuya opinión me preocupa. Y luego, cuando la nombré, cuando dije, "Oh, es Tom. Tom es la persona y ni siquiera estoy tan cerca de Tom, pero Tom, mi visión de Tom juzgando mi salida como no lo suficientemente buena para su aprobación". Me di cuenta, "Espera, estoy dejando que Tom tenga tanta influencia en mi vida. Eso es absurdo". Y así, una de las grandes reformulaciones que tengo en mi cabeza es que si no sabes por qué crees lo que crees, no es tu creencia, es la de otra persona. Y así, si no puedes explicar, ¿por qué no estoy haciendo esto? Si no puedes explicarlo, es porque hay la voz de otra persona que te está influyendo y de la que no eres consciente. Y así, intento, sí. Ex, nombrar es la parte clave porque tan pronto como lo ves, dices Tom. Dices, que le den a Tom. Dices, quiero. Es como, ¿la aprobación de Tom vale más que el sueño que quieres perseguir? Y tan pronto como entiendes eso, dices, bueno, diablos, no. Y luego sigues adelante. Y puedo decirte, desde el otro lado de esto, y quiero ser muy claro. Entiendo lo aterrador que es. Me tomó 6 meses dejar mi trabajo. Y hablaba con mi amigo todos los días diciendo: "Este es el día. Este es el día. Este es el día". Y cuando finalmente dejé mi trabajo, conduje por todo el país. Y solo llamé a la gente de casa cuando ya estaba a mitad de camino. No le dije a nadie que me iba porque tenía tanto miedo de lo que dirían. Así que digo esto como alguien que lo entiende absolutamente. Pero solo quiero decirte desde el otro lado, es, ya sabes, esta es una cita de Leila, no mía, pero ya sabes, el miedo es una milla de ancho y una pulgada de profundidad. Y así, parece un vasto océano de como me voy a ahogar. Pero tan pronto como das el primer paso, dices, "Oh, esto es un charco". Y hay una cita de Jo Willick que me encanta y que ha estado en mi mente últimamente, que es que, aparte de la muerte, todo fracaso es psicológico. Es solo cuando piensas en ello, más te das cuenta, espera, todo fracaso es solo yo trazando una línea arbitraria en la arena que digo que cualquier cosa que no cumpla el estándar me obligará a estar molesto. Sí. Sí. Sí. Y así, es como, bueno, si no muero, entonces puedo seguir adelante. Y si no muero, entonces significa que puedo soportarlo. Sí. Y creo que una gran parte de ello, cuando te escucho, es porque es psicológico. Hazme saber que sucederá. Sí. Así que recuerdo cuando publiqué mi primer video, que no le dije a nadie que lo iba a hacer. Pasé dos años viendo videos antes de hacer uno y publicarlo. Y cuando publiqué mi primer video, recuerdo que mi amigo me dijo: "Hablas demasiado rápido. La música es demasiado alta. Está mal editado. Genial". Como que no fue recibido con elogios. Ahora, no le di mucha importancia a eso. Y ahora, si vuelvo a aconsejar a alguien, diría, anticípalo. Sí. Porque si lo anticipas, entonces está bien. Entonces es una pulgada de profundidad. Sí. ¿Verdad? Dices, "Oh, está bien. Bueno, sí, probablemente me dirán que la edición no fue genial o lo que sea". Sí, pero si lo tengo, ya sabes, no personas que en realidad evitan algunas de ellas, pero ¿adivina qué? No evitaré todas. Todavía habrá alguien que critique el tono, lo que llevo puesto, cómo me veo, lo que sea. Y tan pronto como sepas eso, dices, "Oh, eso es todo". Alguien lo mirará y dirá: "Sí, no estoy seguro". Y es como, "Oh, espera. Su reacción no cambia mi realidad". Sí, como su reacción siempre estará ahí. Y creo que lo que estamos tratando de hacer, volviendo a tu punto anterior también, es que estamos tratando de evitar la reacción. Queremos crear algo que no tenga una reacción negativa. Y no hay una sola persona en la Tierra que haya creado una canción, una película, un podcast o lo que sea que no haya tenido una reacción negativa. Así que tengo muchos pensamientos rápidos sobre esto. Entonces, número uno es que si no haces nada, la gente te criticará. Si haces algo, la gente te criticará. Así que la crítica es un costo fijo. Punto. Número dos, se necesitan unas 20 horas para volverse competente en casi cualquier cosa. Quieres tocar la guitarra, ser competente en casi cualquier cosa. Solo lleva a la gente 10 años hacer las primeras 20 horas. Y ese es un gran problema. El tercero es que cuando piensas en la retroalimentación, una, no toda la retroalimentación es igual. No quieres escuchar a las personas que están más cerca de ti. Quieres escuchar a las personas que están más cerca de tus objetivos. M. Y así, escucha a las personas que ya están en tus objetivos, que ya han logrado esos objetivos y escucha sus comentarios porque diré, por ejemplo, para mí, si yo, quiero decir, rara vez lo hago, pero si publico algo de mí en el gimnasio, las únicas personas que comentan son personas que son más pequeñas que yo. Ningún tipo que sea más grande que yo ha hablado mal de mi forma física. Um, y así, del mismo modo, cualquiera que sea un emprendedor, un verdadero emprendedor, dirá, "Demonios, sí, hombre, saliste ahí". Oh, por supuesto que fracasaste. Quiero decir, obviamente fracasaste, pero eso está bien, ¿verdad? Todos caen la primera vez, ¿verdad? De la Matrix. Y así, espera el fracaso y creo que si puedes plantearlo, hay un marco realmente maravilloso para esto que es el marco del veterano, que es si imaginaras que cualquier mala experiencia que ocurra ocurriera mil veces seguidas, ¿cómo te sentirías en la milésima vez? Y si así es como te sentirás en la milésima vez con la misma condición exacta, podrías sentirte así hoy. Y ha sido realmente, como, si dices, hombre, odio el tráfico. Es un Google. Supongamos que el tráfico es una constante y ocurre durante los próximos mil días. Probablemente dirás, "Bueno, así son las cosas". Totalmente, ¿verdad? Y así, así son las cosas. Esa es la retroalimentación que obtendrás de los videos y seguirá sucediendo y está bien. Sí. Tu punto justo ahora de que el problema es que nos lleva 10 años conseguir las primeras 20 horas es tan cierto. Sé algo que he, porque la gente a menudo me pregunta, Jay, ¿cómo resuelves un problema? Digo, si creo que algo es un gran problema para resolver o una habilidad para aprender, cancelaré todos los planes de la noche de esta semana y cancelaré todo mi fin de semana. Y todo lo que hago este fin de semana es averiguar esa habilidad. Conseguiré un entrenador. Me comprometeré con el tiempo y estaré cerca de esa comunidad de personas. Esas son mis tres prácticas o cosas para desarrollar una habilidad. Y luego este fin de semana está dedicado a ser bueno en X. Y es como si no obtengo suficientes horas este fin de semana, los próximos cuatro fines de semana están dedicados a esa cosa. Y de repente, en un mes, he resuelto un problema que podría haberme llevado seis años. Y así, me encanta esa pieza de consejo porque creo que es el mismo consejo que le das a la gente como, "Oye, solo prueba tres cosas". Y ellos dicen, "Está bien, probaré tres cosas, una al año". Y también cuando le das 12 meses para probar una cosa, en realidad nunca lo sabes. Mientras que si hicieras algo durante un día entero, como recuerdo cuando mi esposa y yo estábamos en Hawái y ambos crecimos en Londres. Nunca fuimos a surfear o esquiar ni nada de eso, ¿verdad? Estamos en Hawái. Probamos surfear. Lo hacemos todo el día. Supe que nunca sería surfista y es lo último que quiero hacer y no me importa en absoluto el surf. Se ve bien, pero no es divertido de hacer. Como que no disfruté el proceso. Y estoy como, pero si hubiera ido como 30 minutos un día, entonces habría dicho, "Oh, bueno, tal vez simplemente no lo hice bien". Y luego dices, "Está bien, iré 30 minutos el próximo año. Haré una hora el próximo año". Y así, seguimos alargando la tasa de fracaso o sabiendo cuán rápido algo es importante o no. Creo que se trata de sumergirse por completo y empaparse de lo que sea que estés tratando de perseguir. Así que te contaré una historia comparable. Entonces, cuando tuve mi primer negocio, nunca he sido una persona orientada a la tecnología. Ahora intento no hablar de eso sobre mí mismo, pero estoy trabajando en ello. Y así, dije, tengo que aprender a construir páginas web. Odio depender de estos tipos de TI. Son lentos. No lo construyen de la manera correcta. Y así, esto es justo cuando salieron algunos de los primeros softwares. Y lo había pospuesto. Y luego finalmente dije, ambos días este fin de semana, cierro las puertas. Cierro los marcos. Apago mi teléfono. Y solo tenía una página simple. Dije, solo voy a copiar esta página. Solo quiero ver si puedo resolverlo. Y reservé dos días completos y lo terminé al mediodía. Sí. Pero lo había pospuesto durante semanas. Y así, la mayoría de las veces es casi como si el miedo fuera una milla de ancho y una pulgada de profundidad. Lo mismo ocurre con la ignorancia. Es como, es más de lo que esperas, pero menos de lo que crees. Sí. ¿Verdad? Entras y dices, "Oh, solo hay cuatro partes para esto". Está bien, creo que está bien, ahora tú quieres abrazarlo. Y creo que por eso tener estas sesiones intensas y largas donde te empapas de todo, porque si hicieras múltiples sesiones de 30 minutos, por ejemplo, te tomaría los primeros 15 minutos para volver a lo que acabo de aprender la última vez. Y luego, simplemente lleva mucho tiempo progresar. Y así, soy un gran defensor de los días de cierre total. Quiero decir, bebe tu café, duerme bien, y luego ponte tus tapones para los oídos y luego concéntrate. Sí. Absolutamente. Absolutamente. Y luego la segunda pregunta fue, ¿por qué nos sentimos tan incómodos vendiendo, promocionándonos, exponiéndonos? Así que pondría eso en dos cubos separados. Entonces, uno es la promoción, que es como la vergüenza pública, el acoso público, ya sabes, ese tipo de Sí. El segundo es, ¿por qué tengo miedo de pedirle dinero a esta persona? ¿Verdad? Y así, creo que en cierto nivel se debe a que algunas personas se sienten como impostores. Son como, yo, no merezco esto y cosas así. Pero creo que hay una manera muy táctica de superar eso, que es que trabajas más que tu duda. Y así, si has hecho esas 20 y creo que son las personas que no han hecho las 20 las que se sienten como impostores, pero si lo has hecho 20 veces y dices, sé lo que va a pasar después y sé cuál es tu problema y también sé que puedo resolverlo. Y así, tu convicción aumenta porque no estás exagerando nada. No estás inflando el pecho. Simplemente eres una de mis grandes reglas en persuasión es decir los hechos y decir la verdad. Y así, dices, escucha, he hecho 20 de estas. Tienes los mismos problemas que estas personas. Esto es lo que hice por ellas. Creo que puedo hacer lo mismo por ti. No estamos exagerando. No estamos reclamando nada. Simplemente estamos diciendo, esto es lo que ha sucedido. Y así, creo que eso disminuirá drásticamente la ansiedad en torno a la conversación. La segunda pieza es el miedo al rechazo en lo micro. Y así, siempre se exagera porque lo peor que pueden decir es no. Y luego dices, "Está bien, no hay problema". Como, no es gran cosa. Le preguntaré a alguien más, ¿verdad? Como si algo, las ventas son como las citas. Es un juego de números. Como que tienes que estar dispuesto a decir, yo y por eso me gusta mucho la regla de 100: ten cien conversaciones y te prometo que tu ansiedad disminuirá porque te habituarás. Y así, todos, y esta es la forma psicológica de curar fobias, si tienes miedo a las arañas, la forma más rápida de curar las arañas es encerrarte en una habitación con arañas. Tendrás un par de ataques de pánico. Te desmayarás. Te despertarás. Las arañas siguen ahí. Esperas pasar

fuera. Despierta de nuevo y eventualmente dices: "Está bien, estoy acostumbrado". Sí. Es porque ya lo han hecho antes. Y así solo tenemos que llevarte a la parte de "ya lo hemos hecho antes" tan rápido como podamos. Sí. ¿Qué pasa con las personas que sienten que los enfoques son manipuladores, ¿de acuerdo? O estas tácticas son como si estuvieras aprovechando las vulnerabilidades e inseguridades de alguien y, por supuesto, esa persona quiere perder peso para su pareja y tú juegas con eso. Como, ¿qué pasa con alguien que se siente así y eso es lo que se le mete en la cabeza, como oh, sé que tengo un servicio valioso. Sé que quiero ayudar a la gente, pero en realidad, como que deberían querer hacerlo ellos mismos. No voy a convencerlos. Así que voy a definir dos cosas. Así que uno, veo el proceso de venta como la organización de las variables para aumentar la probabilidad de que ocurra una venta. Ese es un proceso de venta. Y así queremos usar todas las variables que podamos porque si podemos controlar las variables, controlamos el resultado. Y así veo entonces, debajo de eso, la diferencia entre ayuda y manipulación es la intención. Y así usas las mismas variables exactas para influir en la decisión de compra de alguien. Pero si tu intención es estafarlos para sacarles dinero y no ayudarlos, entonces seguro que deberías, espero que sientas todos los sentimientos que tienes ahora mismo. Pero por otro lado, si sabes que vas a hacer tu mejor esfuerzo y no has tergiversado algo. Y creo que esta es la parte clave donde la gente siente el síndrome del impostor es porque tergiversan. Si expones los hechos y dices la verdad, la mayor parte de tu ansiedad desaparece. Y a veces tengo esta conversación con emprendedores, incluso con un millón de dólares al año, 5 millones de dólares al año. Y dicen: "Simplemente siento este síndrome del impostor con mi negocio" y yo digo: "¿Estás diciendo algo que no es verdad?" Y entonces me miran y dicen: "Bueno, ya sabes, enseño a las agencias cómo, ya sabes, hacer crecer su base de clientes". Y yo digo: "Está bien, ¿y por qué te sientes como un impostor?". Dicen: "Bueno, ya sabes, tuve una agencia y realmente no fue tan exitosa". Y yo digo: "Está bien, ¿tus clientes tienen éxito?". Dicen: "No, los clientes tienen éxito". Yo digo: "Está bien, entonces, ¿qué les enseñas que tú no pudiste hacer por ti mismo?". Y dicen: "Bueno, en realidad era muy bueno en el lado de las ventas. Era muy malo en el lado de la entrega". Dije: "Si solo dices: 'Oye, tuve una agencia. Era muy bueno vendiendo clientes, muy malo entregando por ellos, pero si eres bueno entregando por ellos y necesitas un proceso de ventas, puedo ayudarte'". Yo dije: "¿Te sentirías como si fueras un impostor?". Él dice: "No". Yo dije: "Y lo creas o no, eso es en realidad más convincente porque tienes una admisión dañina, que en realidad te hace, es uno de los componentes de la persuasión, ¿verdad? Como que solo le dices a la gente todas las cosas que no son buenas porque cuando les dices las cosas buenas, en realidad te creerán más". Y así yo diría, ya sabes, estuve en el espacio del gimnasio por un tiempo y así, ya sabes, un dueño de gimnasio tendría, ya sabes, una mala ubicación y mal estacionamiento. Y dicen, ya sabes, yo no, yo no, es vergonzoso. Y digo, inclúyelo en el anuncio. Solo di, oye, por cierto, no tenemos el equipo más nuevo. Nuestro estacionamiento es terrible. Tenemos una ubicación pequeña, pero tenemos los mejores entrenamientos en este lado del Mississippi. ¿Verdad? Y si dices eso, entonces es como si la gente dijera, me encanta ese tipo, ¿verdad? Porque dijo la verdad. Y así serás significativamente más persuasivo y tendrás menos ansiedad simplemente exponiendo los hechos y diciendo la verdad. Y si los hechos no son lo suficientemente convincentes, haz el trabajo gratuito para que los hechos sean convincentes. Sí. Oh, me encanta eso tanto porque estoy pensando en un amigo ahora mismo que tiene un servicio que ofrece y siempre tiene miedo de que sea una banda de un solo hombre y tiene miedo de que las empresas pidan un servicio y él se avergüenza de decir, bueno, solo soy un tipo y quiere presentarse como una empresa. Y yo siempre le digo, bueno, no, diles porque eres un tipo, puedes estar allí. Estás presente. Tú haces todo el trabajo tú mismo. Estás comprometido. No estás simplemente lanzando algo que todos los demás están haciendo. Así que tengo, tengo un marco increíble para esto. Así que, cuando teníamos nuestra empresa de software, Allen, que vendimos en el 21, era un software que ayudaba a las agencias a gestionar horarios. Hacía cosas de mensajes de texto automatizados antes de todas las cosas nuevas ahora, ¿verdad? Y así, um, en realidad tuve agencias que vendieron a dueños de gimnasios y obviamente también fui dueño de Gym Launch en ese momento, que es la categoría, ya sabes, rey en ese espacio, ¿verdad? Es la empresa más grande allí. Y así, ellos dijeron: "¿Cómo competimos contra ti?". Y yo dije: "Cada posición tiene una ventaja". Y así vas a decir: "Hombre, Alex, Alex no va a ser el que tome, ya sabes, él no es el que atiende tus llamadas. Vas a ser el cliente número 77. Ni siquiera va a saber tu nombre. Vas a ser asignado a algún representante de cuenta al que le paga, ya sabes, nada". Y por supuesto, pagamos bien, pero como no sé, ya sabes, él paga mucho menos. Um, que él incorporó en dos días. Uh, y como ese es el nivel de servicio que vas a obtener. Mientras que conmigo, obtienes a la persona más alta. y obtienes al CEO y me llamas, responderé inmediatamente. Yo soy el que trabaja en tu cuenta. Así que no compares el tamaño de Gym Launch con el tamaño de mi empresa. Compara a la persona con la que realmente vas a trabajar. ¿Y seré mejor que su representante número siete? Sí. Ese es un discurso convincente. Ahora, si estoy invirtiendo la mesa, voy a decir: "Escucha, este tipo está en el sótano de su madre, no ha demostrado ningún historial. Hemos estado aquí durante 10 años, y la razón por la que hemos estado aquí durante 10 años, y nos hemos vuelto tan grandes, es porque somos realmente buenos en lo que hacemos. Y si no fuéramos buenos en lo que hacemos, no seríamos tan grandes, y no lo habríamos estado haciendo tanto tiempo. Este tipo no tiene proceso. Podría desaparecer mañana". Ambos tenemos ventajas que podemos atender. Así que no hay posición en el tablero que no tenga ventaja. Solo tienes que jugar lo que tienes. De nuevo, regla número uno, ¿verdad? Sí. Y y y la idea de señalarlo. Sí. Es simplemente magistral porque eso es lo que nos bloquea. Se quita, todos estamos tratando de ser todo para todos y queremos retratar que hemos pensado en cada parte del rompecabezas y somos la solución integral. Y siento que cada vez que alguien dice que es la solución integral, no hay nada allí, ¿verdad? Porque es como, bueno, espera un minuto. No hay forma de que hayas descubierto esto y esto y esto y esto y esto contigo solo. Contigo solo y has estado en el negocio durante dos años, ¿verdad? Como que simplemente no es posible. Y así, y eso es tan liberador. Como que espero que la gente escuche eso y se sienta mucho más ligera y diga la verdad, exponga los hechos, y eso es todo. Ya sabes, si dicen que no, está bien. Porque honestamente, si dicen que no, entonces no iban a ser una buena opción. Sí. Y así puedo prometerte que algunas de las mejores ofertas son las que nunca haces porque ahora mismo cualquier dueño de negocio puede decirte esto, como que hay clientes con los que dices, desearía no haber hablado nunca con esta persona, ¿verdad? Y así, como que simplemente estás evitando algunas de estas cosas que van a ser calamidades más adelante. Así que más vale que lo saques a la luz. Y la cosa es que cuando estableces esas expectativas, simplemente crea una relación muy limpia a partir de ahí. Es como estas son las expectativas que puedes establecer. Esto es lo que haré. Cualquier cosa fuera de eso, no voy a fingir que lo he hecho. Ahora, si queremos resolver esto, lo resolveré contigo. y si te gusta lo que tengo aquí, puedo aplicar algunos de esos principios, pero no lo he hecho. Quiero ser sincero al respecto. Y así, ¿dónde está el síndrome del impostor? ¿Dónde está el miedo? Es como si no debería haber ninguno. Y todo se trata de la pieza del engaño. Y creo que ahí es donde la gente se mete en problemas. Sí. La otra cosa que he aprendido sobre eso es que siento que las personas que ganan observan a los ganadores. Sí. Y las personas que fracasan observan a los perdedores. Y así, cuando miro en línea o incluso hablo con personas de las que obtengo mucho de esto, donde la gente dice, no puedo creer que este tipo tenga como 100,000 seguidores. Como, ¿has visto sus cosas? Simplemente apesta. Como, oh, no puedo creer que este tipo tenga un negocio que gane un millón de dólares. Como, quiero decir, ni siquiera ha conseguido, ya sabes, y así hay mucho de esto donde encuentras personas que no están ganando constantemente, mientras que como estoy seguro de que si tú y yo estuviéramos hablando de algo como, tío, ¿viste lo que hizo este tipo? Eso es increíble. Como, ¿ves lo que, ya sabes, lo que sea? Y y así siento que hay esa ideología en la que nos quedamos atascados donde decimos, sé que soy mejor que ese tipo o quien sea, esa chica, lo que sea. Sé que soy mejor, pero no estoy haciendo nada al respecto. Y eso me duele aún más. ¿Puedo contarte una historia sobre esto? Sí. Así que, sé que creo que has tenido a Kylie Jenner en esto. No a Kylie. Has tenido a Kendall. Has tenido a Kendall. Kendra. Bueno, entonces te contaré la historia. Así que, Oh, conozco la historia de Kylie por ti. Sí. Sí. ¿Verdad? ¿Verdad? Cuando se convirtió en multimillonaria. Sí. Sí. He visto el video, hombre. Estoy dentro, hombre. Estoy en tu contenido. Estoy allí. Estoy allí. Así que Kylie se convirtió en multimillonaria. Tengo unos 27 años en ese momento y gano, diría que muy bien, y pensé que era, ya sabes, el hombre, ¿verdad? Y luego viene esta chica que es siete u ocho años menor que yo y está arrasando, ya sabes, lo arrasó y era mejor, era mejor que yo. Y yo y yo, ya sabes, mi primera respuesta fue el ego diciendo: "Oye, Chris Jenner es su madre. Ha tenido su vida preparada desde el primer día. Ha estado en la televisión de realidad durante, ya sabes, tenía toda esa narrativa". Y luego, debajo de eso, dije, tranquilo. ¿Qué puedo aprender de ella? ¿Verdad? Y así tengo la creencia fundamental de que si alguien gana más dinero que tú, sabe algo que tú no sabes. Y en eso, puedes aprender de ellos. Y creo que eso permite que cada persona en el mundo tenga éxito para servirte. Sí. Literalmente, simplemente conviertes el mundo en estas son todas las diferentes lecciones que puedo aprender de todas estas personas. Y creo que um una de mis es la espada de Gryffindor, pero me encanta esta cita que estaba en ella. Me encanta Harry Potter. Sí. Um, pero estaba hecha de, ya sabes, acero de goblin o acero de enano y solo tomaba lo que la hacía más fuerte. Y así, ya sabes, de ninguna manera te hace más fuerte y tú tratando de señalar todas las deficiencias. Es como si tú fueras la cosa que temes para ti mismo. Como si fueras a señalar todas las deficiencias de esta persona y tu gran miedo es que otras personas quieran hacerte eso a ti. Así que primero empieza por dejar de hacerlo a otras personas y empieza a tratar de encontrar cuáles son las cosas que son porque la cosa es que es un hecho. Son mejores que tú en algo. Y creo que como que tienes que aceptar eso tanto como dices, ese tipo tiene 100,000 seguidores. Bueno, y solo tuvo un video viral. Es como, bueno, tiene uno más que tú. Sí. ¿De qué se trataba ese video ahora? Empecemos a abordar eso. Um, y así, como de Kylie, lo que aprendí fue marca. Yo estaba como, ella tiene una gran marca. Y luego dije, está bien, necesito empezar a mirar eso. Y eso es lo que eso es lo que inició todo este viaje para mí, incluso haciendo todo este contenido, fue esa portada de Forbes. Sí. Esa fue la cosa para mí. Y así, ya sabes, Kylie, si alguna vez ves esto, eres una gran influencia en mi vida. Me encanta eso. Lo conseguiremos. Lo conseguiremos. Me encanta eso. Y y lo que me gusta de eso es que la crítica no cura la envidia. Sí. Y tampoco el éxito cura la envidia. Solo el estudio mata la envidia. Como esa apreciación, esa admiración, eso es lo único. Y la envidia es esa cosa que cuando cuando entreno personas y he tenido la suerte de entrenar músicos y actores y lo que sea. Y hay dos preguntas que siempre les hago es la primera es, ¿a quién envidias? Y no hay ninguna persona en el planeta, ni siquiera en el 0.001% 001%, que no envidie a alguien que he conocido al menos, y luego la segunda es, ¿quién es tu dios o cuál es tu dios, ya sea dinero, tiempo, energía, lo que sea? Y y esas dos preguntas lo resumen para las personas y lo que he descubierto es que el éxito simplemente no elimina la envidia, así que incluso si te hubieras convertido en multimillonario en los próximos 12 meses, eso todavía no lo habría eliminado porque ella lo hizo a los 21 y tú lo hiciste más joven, te lo puedo decir, sí, exactamente, y así es como eso es tan fascinante, es que te conviertes en exitoso por lo que obtienes, pero te vuelves realizado por lo que pierdes. Y perder la envidia y perder la comparación y perder la crítica conduce a la felicidad. Así que cuando la gente dice que el dinero no compra la felicidad, no es que el dinero no sea importante. El dinero te hace exitoso y es genial, deberías conseguirlo. La felicidad nunca estuvo en la ecuación con el dinero. Ese no era el punto. Como me encanta tener premios y reconocimientos, pero nunca estuvieron en la ecuación de la felicidad. Estaban en la ecuación del éxito. Y la ecuación de la felicidad era envidia, ego, ilusión, lujuria, ira, todo eso. Y así es gracioso cómo las ecuaciones se cruzan. Sí. Oh, me encantó todo lo que tú No, simplemente resuena mucho escuchar sobre ello de tu historia y también simplemente desglosarlo para la gente y hacerlo realmente simple y decir, dejemos de demonizar a las personas que venden bien o ganan dinero y hacen esto porque conduce a una cierta parte del rompecabezas. Pero luego también recordemos que no serías quien eres hoy si no hubieras superado esa envidia al principio. Así que déjame agregar esto que creo que podría ser útil. Así que una de las citas que no me gusta es que la comparación es el ladrón de la alegría. Y te explicaré por qué porque creo que la comparación es una herramienta de retroalimentación increíblemente valiosa. Ahora, lo que queremos aclarar es la diferenciación entre crítica e insultos. Y así, los insultos son un ataque al carácter de alguien, diciendo y te daré un ejemplo. Y la crítica es la diferencia entre lo esperado y la realidad, ¿verdad? O lo deseado y lo real. Así que espero que estés a tiempo y llegas 5 minutos tarde. Está bien, genial. Así que digo: "Oye, llegaste 5 minutos tarde. Esta era la expectativa. Esto es lo que sucedió". Eso es crítica, ¿verdad? Insulto. Y eres perezoso. Y así, si podemos separar esas cosas, podemos tomar lo bueno porque creo que nuestros cerebros son cerebros comparativos. Como es como nos orientamos en el mundo. ¿Dónde estoy? Y muy difícil, tal vez años y años de estudio de monjes puedan sacarte de él, pero creo que para la gran mayoría de las personas, la comparación está fijada en su cerebro. Y así, es como si quisiéramos usar eso. Queremos usar esa habilidad de aprender para señalar la discrepancia entre dónde están y dónde estoy yo para que pueda crear pasos para mejorar. Quiero eliminar y borrar completamente los insultos. Y también, por otro lado, si alguien me insulta, um, esto es una nota al margen, pero como si el gran miedo que muchas personas tienen al promocionar o vender es que alguien diga algo malo sobre ellos y que los insulten. Y la mayor reestructuración que ha sido útil para mí es simplemente traducir todo el odio o los insultos en "él vive su vida de una manera que yo no preferiría". Y eso es todo. No puedo creer que esté casado con esta persona. Él piensa que, ¿por qué cree que, como que vive su vida de una manera que yo no preferiría? Y eso es solo que ha reducido mucho el odio a como, oh, bueno, quiero decir, vives tu vida de una manera que yo no preferiría y eso está bien. Por eso vives tu vida y yo vivo mi vida y, oye, más poder para ti, hombre. Uh, y eso ha calmado mucho la preocupación porque estoy seguro de que, como tú, recibo un diluvio incesante de comentarios de odio solo porque si te expones, como si, de nuevo, si no haces nada, serás criticado por no hacer nada y si haces algo, serás criticado. Así que la crítica es un hecho. Es un costo fijo. Sí. Y y sí, y es por eso que estoy de acuerdo contigo en el punto de la comparación y es por eso que veo la comparación como dos hermanos, estudio y envidia, y esas son mis dos opciones. Tenemos que comparar, la comparación es fija, vas a comparar porque el cerebro está cableado de esa manera y es o me comparo con envidia o estudio, y esas son mis dos opciones. Voy a comparar y así esta idea de nunca compararte contigo mismo es en realidad una mentira y un mito en sí mismo porque si nunca te compararas contigo mismo, no tendrías metas, no aspirarías a nada. No mejorarías. No hay retroalimentación porque no puedes decir, bueno, esto es donde estaba y esto es lo que sucedió, como eso es una comparación. Y así, lo digo porque una de las cosas que tenemos es que la retroalimentación es combustible, ¿verdad? Y así, como que quiero tanto combustible como pueda. Sí. Sí. Exactamente. Y eso es algo que, ya sabes, has dicho la palabra retroalimentación tantas veces hoy donde la mencionaste tantas veces y ver la retroalimentación como combustible es la única manera de tener un proceso iterativo y en constante evolución. Y encuentro que, ya sabes, está la famosa cita de Albert Einstein donde dijo: "La locura es hacer lo mismo una y otra vez esperando un resultado diferente". Y la retroalimentación es la forma de no hacer lo mismo una y otra vez. Puedes cambiarlo cada vez. Pero muchos de nosotros seguimos haciendo algo incluso cuando no funciona, esperando ese resultado diferente. ¿Por qué? No cambiamos la copia del correo electrónico. No publicamos con una cadencia diferente. No aumentamos el volumen. Es como si estuviéramos, ya sabes, tengo tantos amigos que suben un video, eliminan un video, suben, ya sabes, es como si no cambiáramos eso y luego todavía decimos, espera un minuto, ¿qué está pasando aquí? Así que mi visión del mundo sobre por qué alguien hace algo es que ha sido recompensado por hacerlo en el pasado. Y así, ya sabes, una de las cosas realmente difíciles con el lenguaje en general es que hay lenguaje descriptivo y explicativo. Y así, por ejemplo, te daré el ejemplo más simple. Ya sabes, Timmy robó una bicicleta porque es deshonesto. Está bien, bueno, si definimos deshonesto, diríamos, bueno, las personas deshonestas roban cosas. Pero esa es una definición circular. En realidad no ayuda. La explicación de por qué realmente robó es porque ha sido recompensado por robar en el pasado y así repitió esa acción porque le dio algo bueno. Y lo mismo ocurre con mentir. Lo mismo ocurre con hacer trampa. Todas estas cosas, como por qué alguien lo hace, es como porque ha sido recompensado por hacerlo en el pasado. Han sido reforzados. Y así, ¿por qué la gente? Sí. ¿Por qué la gente hace algo que es y y sabes que mi visión del mundo es algo diferente a la de muchas personas porque vengo de una perspectiva conductista, pero me ha hecho significativamente mejor en los negocios porque soy mejor prediciendo el comportamiento. Y así, um, te daré un ejemplo simple. Así que, um, ya sabes, hubo un ejecutivo en, ya sabes, una de las empresas, y estaba hablando con uno de los otros propietarios y dijeron: "Oye, ya sabes, este tipo dijo que se iría si cambiábamos su título o lo que sea". Y yo dije: "Está bien, bueno, ¿cuántas veces has cambiado su título históricamente?". Y él dijo: "Muchas veces". Y yo dije: "Está bien, ¿alguna vez se ha ido?". Y la respuesta fue no. Dije: "Entonces, basándome en su historial de comportamiento, diría que dice estas cosas para disminuir la probabilidad de que lo hagas porque esa es su preferencia, pero la probabilidad de que renuncie como resultado es baja". Y así, es como esas deconstrucciones, algunas personas simplemente toman las cosas al pie de la letra. Es como, bueno, si miramos, si realmente intentamos encontrar la explicación en lugar de la descripción del evento, podemos mejorar mucho prediciendo el comportamiento, incluido el nuestro. Y creo que ahí es donde la gente, como que quiero volver al trauma de lo que sea, como que tal vez, ¿puedo ir a esto porque creo que esto podría ser útil? Así que, um, me encanta la dirección que tomas. Está bien. Mucha gente usará el trauma o algún evento y crearán una narrativa sobre por qué no he empezado. Es porque mi papá no me abrazó lo suficiente cuando era niño y no tengo esta confianza. Y así, simplemente crean una gran historia y luego dicen, necesito ir a ver a un terapeuta para poder, ya sabes, desenredar todo esto. Pero si dijera, oye, te enseñaré cómo servir en pickleball, ¿verdad? No tendríamos la primera sesión diciendo, ve a hacer un saque. Y luego sacarías, no idealmente si soy un entrenador de pickleball, ¿verdad? Y luego diría, está bien, así que durante las próximas, ya sabes, semanas, lo que vamos a hacer es tratar de retroceder en el tiempo e intentar averiguar por qué tu saque es tan malo. Y no, simplemente diremos, cambia tu muñeca así, así es como se hace. Y así, es mucho más productivo simplemente centrarse en lo que necesitamos hacer en su lugar en lugar de tratar de averiguar por qué lo hiciste, porque la realidad es que nunca lo sabrás. Es una narrativa conveniente y puede tener sentido, pero al mismo tiempo podría ser que te recompensaron por hacer algo así en el pasado. Ahora puede haber habido condiciones que crearon esa recompensa y puedes lamentar a la persona, pero al final del día, lo único que puedes hacer al respecto es cambiar el comportamiento. Y así, um, el trauma que se usa mucho, um, lo defino como un cambio permanente en el comportamiento a partir de un estímulo aversivo, de algo malo. Así que cambias permanentemente cómo actúas debido a algo malo que sucedió. Ahora la pregunta es, ¿el trauma es malo? Bueno, ¿el cambio de comportamiento resultó en un aumento o disminución de la probabilidad de lograr cualquier objetivo que tengamos? Y así, si un niño toca una estufa caliente y dice, ay, y luego nunca vuelve a tocar estufas calientes, entonces ese fue un evento traumático según esa definición, y probablemente sea un buen trauma porque nunca vuelve a tocar estufas calientes. Así que disminuye la probabilidad de que mueran en un incendio. Genial. Y así, a veces es como, bueno, entonces tal vez podamos estar agradecidos por algunos de los traumas que hemos tenido porque cambió permanentemente mi comportamiento de una buena manera. Ahora, si tenemos un trauma que cambió permanentemente mi comportamiento de una manera negativa. Así que tuve, ya sabes, bombas y vi a alguien morir frente a mí y la próxima vez que escucho un ruido fuerte, me asusto y no puedo, ya sabes, realizar mi trabajo. Entonces eso sería algo que disminuye la probabilidad. Pero entonces, en ese punto, en lugar de tratar de averiguar el evento desencadenante en el pasado, simplemente pensamos, está bien, ¿cómo podemos reacondicionar a esta persona en condiciones similares para que pueda actuar de esta manera en su lugar? Y así, el trauma, lo que termina sucediendo es que se convierte en un evento de aprendizaje acelerado. Y así, sucede algo malo, tu cerebro dice, presta atención porque es como si fuera a aprender y yo voy a cambiar permanentemente nuestro comportamiento para asegurarnos de que esto no vuelva a suceder. Y así, no es esto y escucho esto porque mucha gente antropomorfiza, ya sabes, humaniza o, ya sabes, intenta biologizar, esa es una palabra, adelante, algo que ocurre, es como si estuviera almacenado en tu cuerpo y yo estaba como, no somos computadoras, ¿verdad? Es solo que tienes un conjunto de comportamientos y todo lo que tenemos que hacer es cambiar estos comportamientos y luego se elimina y así, um, la razón, así que todo esto comenzó con la retroalimentación y así la razón por la que la retroalimentación es combustible y lo que hace que la retroalimentación sea buena o mala, o más bien útil o inútil, es la latencia de la retroalimentación, qué tan rápido la obtienes y qué tan específica es. Y así, si dices: "Oye, eso apestó en el momento". Eso no es útil. Seré menos, lo que hará es que seré menos propenso a hacer la cosa frente a ti. ¿Verdad? Si dijeras eso, por otro lado, si dijeras inmediatamente: "Oye, rápido, cuando hagas tu introducción, eleva un poco tu tono al final porque creo que creará más curiosidad y la gente querrá quedarse más tiempo". Está bien, haz la introducción de nuevo. Ahí, tengo una pieza de retroalimentación muy específica y la hice de inmediato, por lo que la probabilidad de que cambies de comportamiento es realmente alta y tal vez se mantenga. Y así, la razón por la que la retroalimentación es combustible y, idealmente, si estás tratando de cambiar el comportamiento de otra persona o incluso el tuyo, es como si quisiera buscar retroalimentación muy rápida que sea lo más específica posible a los comportamientos. Y así, um, cuento la historia a menudo porque es una historia que contamos dentro de nuestra empresa porque casi se ha convertido en leyenda. Pero teníamos un director, súper eficiente, muy competente en su puesto, un alto rendimiento. El problema era que todos decían que es un imbécil. Y la cosa es que a mí me gustaba su rendimiento y quiero disminuir la probabilidad de que me quejen de él. Y así, tuvo cuatro personas diferentes en la empresa que tuvieron como una charla con él diciéndole: "Oye, necesito que dejes de ser un imbécil". Y la cosa es que su comportamiento no cambió. Y así, yo se suponía que debía ser como el jefe final en esta situación y decir: "Está bien, vamos, vamos, tengamos la reunión". Y así dije: "Oye, no me importa si eres un imbécil por dentro, me gustaría disminuir la probabilidad de que otras personas te describan como uno". Y así quiero ser claro. No tengo juicio. Solo quiero cambiar esta probabilidad de este resultado. Y así, eso sacó los ataques personales de la conversación. Y luego fue como, está bien, entonces, ¿cuáles son los comportamientos que haces, tan minuciosamente como sea posible, que hacen que la gente diga esto sobre ti? Así que resultó que interrumpes a la gente en las llamadas, les dices cómo hacer su trabajo y eran otras dos cosas, lo que sea. Y así dije: "Así que la próxima vez que tengas el deseo de decirle a alguien qué hacer sobre su trabajo, tienes dos opciones. O no digas nada o di, oye, escuché esto que podría ayudar, ¿te importa si lo comparto?". Si solo dices eso primero y si dicen que no, entonces simplemente di: "Está bien, no hay problema". o dicen que sí, entonces ahora tienes permiso para compartirlo. Y cuando lo compartas, compártelo en términos de comportamientos, crítica, no insulto. Y así, solo tuve que cambiar un par de esas cosas. Y luego, en una semana, la gente decía: "Oh, Dios mío, ha tenido, es de noche y de día. Es una persona diferente. Crean todas estas narrativas. Tal vez fue porque su mamá lo abrazó, lo llamó o porque le dijimos qué hacer en su lugar". Y así, yo traigo esto a colación porque creo que muchas personas no toman medidas para perseguir sus sueños debido a las narrativas que crean sobre su pasado. Pero la realidad es que nada de eso importa porque todo lo que tenemos que hacer es decir, ¿qué necesitamos hacer en su lugar bajo estas condiciones? Y si tomamos esa premisa, entonces necesitas aprender y aprender significa la misma condición, nuevo comportamiento. Y así, si todos los días son iguales para ti, según tu punto de locura, entonces tienes las mismas condiciones y si tu comportamiento no ha cambiado, entonces tal vez estás loco o al menos estamos esperando un resultado diferente. Sí. Y así, creo que eso lo hace significativamente más aceptable, como solo cambia esta cosa y luego ejecútala de nuevo. Sí. ¿Cómo alguien que ha tomado esa retroalimentación, tratando de mejorar, y los resultados simplemente no cambian, no se acercan al resultado? Sí. Dos preguntas. La primera es, ¿cómo sabes cuándo es hora de rendirse? ¿Y cómo sigues adelante cuando las cosas no funcionan? Sí. Esto es, um, hay un puñado de lo que llamo preguntas eternas que no creo que sean más dicotomías que problemas que resolver. Y así, ¿cuánto debería consumir hoy versus invertir para mañana? ¿Cuánto, cuánto riesgo estoy dispuesto a asumir? ¿Cuál es el clásico, debo presionar o debo cambiar de rumbo para un emprendedor? Y la respuesta que a nadie le gustará es que en realidad depende de ti. Así que hay como fracaso bueno y fracaso malo. Así que el fracaso bueno es como intenté algo y vi que no funcionó y me di cuenta de lo que necesito hacer en su lugar y voy a iterar continuamente. El fracaso malo es donde tengo una suposición de que el mundo o las condiciones iban a ser así y mi suposición fue falsa. Y así, si creía que la gente realmente quería tener llamadas de Zoom para perros o lo que sea, ¿verdad? Un Zoom hecho para perros. Tomemos un ejemplo ridículo. Bueno, entonces tendría que tomar un par de cosas, como para que esto tenga éxito, estas cuatro cosas tendrían que ser ciertas. Si descubro después de comenzar algunas iteraciones que una de mis tres o cuatro suposiciones que sustentan el éxito a largo plazo no es cierta, entonces no debería seguir intentando perseguir esto. Y ahí es donde diría que necesitamos cambiar de rumbo. En una situación en la que ninguna de las condiciones que yo o ninguna de las necesidades para creer ha cambiado, todas esas condiciones siguen siendo las mismas y es una deficiencia en la habilidad. Entonces ahí es donde diría que debemos presionar. Ahora, ¿cuánto tiempo llevará dependerá completamente de la rapidez con la que puedas aprender y la calidad de esa retroalimentación. Y así, a tu punto, creo que dijiste entrenador, comunidad, ¿y cuál fue la otra? Compromiso. Compromiso. Algo de consistencia. Sí. Y así, um, la parte del compromiso, si quieres aumentar tu compromiso en cualquier cosa. Así que defino el compromiso por la eliminación de alternativas, ¿verdad? Así que el matrimonio es el compromiso definitivo. Eliminas todas las alternativas, ¿verdad? Y así, es como si quisiéramos casarnos con esta oportunidad. Nos casamos con este negocio. Tenemos que eliminar todas las alternativas. Lo que significa que cuando tu amigo dice: "Oye, gané 10 mil dólares haciendo esto". Dices: "Eso es increíble. No sé nada sobre eso y sé que tengo dos meses de sufrimiento de esto y empezaré desde cero allí, así que prefiero estar dos meses en esto". Um, pero con ese empuje o pivote, tenemos que llevar las cosas a su extremo natural, que es como me gusta hacerlo, que es, está bien, bueno, si hago esto durante 10 años y sigo mejorando, ¿creo que es probable que tenga éxito? Y la respuesta suele ser sí, y así es como, bueno, entonces solo necesito seguir pagando esas iteraciones y creo que Naval dijo que no son 10,000 horas, son 10,000 iteraciones y tiendo a creer eso. Tu nuevo libro se llama 100 millones de modelos de dinero. Sí. Es como, ya sabes, creo que habrá personas que escuchen que como, solo quiero ganar 100k al año. Habrá personas que digan: "Quiero ganar 100k al mes". Y luego habrá personas que digan: "Queremos hacer un negocio de 100 millones de dólares". ¿Cuál es la diferencia en cada uno de esos niveles? ¿Y qué estás compartiendo aquí que no hayas compartido en la serie de 100 millones de dólares antes? Así que, um, tomaré esas preguntas una a la vez. Así que, comenzaré con la segunda pregunta, que es, ¿qué es diferente en este libro? Así que las ofertas responden a la pregunta, ¿qué vendo? Y así, ¿es una oferta tan buena que la gente se siente estúpida diciendo que no? Así que, básicamente, desglosé los componentes de una oferta. Así que dimos un pequeño ejemplo de una oferta de 5 horas gratis. Es una oferta muy simple, ¿verdad? Pero hay ofertas que puedes incluir garantías, puedes incluir escasez, puedes incluir urgencia, puedes incluir bonos y luego el valor central real en sí. Hay una manera de aumentar el valor de cualquier cosa. Así que usamos algo llamado la ecuación de valor, que es probablemente el marco más conocido que tengo, que es que cuatro personas dicen, como crear valor, pero cuando dices cómo lo operacionalizo. Si le digo a un niño de 5 años que cree valor, dicen, no sé qué significa eso. Y así, ¿cómo lo desglosamos en comportamientos? Así que uno es que algunos resultados soñados serán más valiosos para alguien que para otra persona. Así que, si voy a un tipo y digo: "Oye, puedo hacerte rico". O algo así, o digo: "Oye, puedo hacerte atractivo". La mayoría de los hombres en general dirán: "Prefiero ser rico". Si vas a mujeres, se invierte. Pero para ellas, eso significa que el resultado en sí mismo va a ser que algunos resultados valen más que otros. Ese es un elemento de valor. El segundo elemento de valor es la probabilidad percibida de logro. ¿Qué tan arriesgado es? ¿Qué tan probable es que ocurra? Así que, si dijera: "Oye, puedo hacerte rico y está garantizado", será significativamente más valioso que si es, tienes que asumir una gran cantidad de riesgo. La tercera variable será la velocidad. Así que desde el momento en que tomas la decisión hasta el momento en que obtienes lo que quieres. Oye, puedo garantizarte que te harás rico, pero llevará 20 años. Mucha gente lo hace así, pero mucha gente dice, bueno, pero ahora estos 20 años, quiero hacerme rico mañana. ¿Verdad? Así que el tiempo será un componente. Y luego el cuarto componente es el esfuerzo y el sacrificio, que son dos caras de la misma moneda. El esfuerzo son todas las cosas que debes hacer que no quieres hacer como resultado de esta decisión. Y por otro lado, el sacrificio son todas las cosas que tienes que renunciar que preferirías hacer pero que ya no puedes hacer como resultado de la decisión. Y así, si queremos hacer la oferta más valiosa, entonces queremos crear algo que sea un gran resultado soñado que ocurra garantizado, que sea inmediato y que no tengan que hacer nada. Ahora, ninguna oferta es tan buena, pero esos son los extremos hipotéticos, los ideales hacia los que nos esforzamos. Y creo que esa es una cosa hermosa para los emprendedores, que todo lo que intentamos hacer es acercarnos cada vez más a los cuatro pilares. Así que ese es el núcleo del libro de ofertas. El libro de leads es el núcleo de los cuatro. Así que repasamos antes. Así que, ¿cómo promocionas algo? Y así, ese libro toma los ocho componentes, los cuatro que haces y luego los cuatro que otros hacen en tu nombre, y desglosa en detalle minucioso paso a paso cómo hacerlos. Este libro responde a la pregunta, ¿cómo gano dinero? ¿Verdad? Y así, es como, está bien, sé qué vender y sé cómo anunciarlo, pero ¿cómo convierto ese proceso en ganar dinero? Y así, la mayoría de la gente, como la cosa que separa, cuando miro hacia atrás en todas las empresas que he poseído, asesorado, vendido, um, la cosa que separó los negocios que fueron moderadamente exitosos de los que fueron excepcionalmente exitosos es que tuvieron un mejor modelo de dinero. Y un modelo de dinero es la unidad económica central del negocio. Así que es una secuencia deliberada de ofertas que está idealmente adaptada para lograr un resultado financiero, que es que recaudas suficiente efectivo de un cliente en los primeros 30 días para conseguir y atender a dos clientes más. Y así, cuando tienes esa cantidad de efectivo por adelantado, desbloqueas el flujo de efectivo para que el negocio crezca tanto como quiera o al menos hasta la próxima restricción del negocio. Y así, cuando miré todos los modelos de dinero que creé, hay básicamente cuatro objetivos diferentes para lograr eso. Así que uno es, ¿cómo consigo que más gente se interese? Así que esa será la naturaleza de la oferta. Ya sabes, compra X obtén Y gratis, sorteos, cosas así que como, está bien, puedo estructurar esto de una manera que haga que mucha más gente se interese que simplemente decir, oye, compra mi cosa. El segundo elemento es, está bien, ¿cómo consigo que esas personas gasten más dinero del que de otra manera lo harían? Así que hay diferentes modelos de dinero en torno a eso. El tercero es, ¿cómo hago que gasten su dinero más rápido? ¿Cómo adelanto ese flujo de efectivo? Y luego el cuarto elemento de un buen modelo de dinero es un modelo de dinero, ¿cómo hago que lo hagan una y otra vez? Lo que puede ser recurrente en una membresía o recurrente como Coca-Cola. Todavía lo compras una y otra vez, simplemente no está en suscripción. Y así, si tienes las cuatro cosas, entonces tienes un negocio que puede crear mucha, mucha demanda, obtener mucho, mucho dinero por adelantado y hacer que la gente compre una y otra vez, lo que luego crea estabilidad y flujo de efectivo para el negocio a largo plazo. Y así, esos son básicamente los cuatro pilares del libro, y está desglosado en esos cuatro pasos de estas son las ofertas frontales que hacen esto. Estos son los puntos de transición sobre cómo hago que alguien dé el siguiente paso que será más caro o cómo hacer que tome lo de abajo o cómo crear puntos débiles, cómo crear ventas adicionales, todos esos componentes que en última instancia hacen que los negocios sean significativamente más exitosos. Y comencé a escribir esto en 2019. Fue el primer libro que comencé. Así que en realidad se llamaba estructuras de generación de leads a monetización, lo que, ya sabes, un nombre muy, muy sexy. Um, pero esto fue, tuve un mentor que me dijo, oye, estás en el proceso de venta ahora mismo, deberías documentar todos los artefactos, cristalizar el conocimiento hasta ese momento, y eso es lo que inició ese libro. Ahora, ofertas y leads, básicamente ese libro era así de grueso y yo estaba como, esto no puedo, así que en realidad separé ofertas y terminé ese primero, y luego separé leads y terminé ese segundo, y luego finalmente puedo llegar a los modelos de dinero, que es en realidad lo que comencé hace seis años. Y así, no he hablado públicamente de ninguna de las estructuras en este libro y siento que estoy dando a luz, he estado embarazada durante seis años. um, conceptualmente embarazada y quiero dar a luz a esta cosa porque creo que esto tendrá el mayor impacto en los resultados de los dueños de negocios de cualquier cosa que haya hecho. Y ha sido la fuente de la gran mayoría de mi éxito material, poder hacer esto porque cuando tienes un modelo de dinero superior, te da margen para ser malo en todo lo demás porque finalmente ganas más dinero por cliente que nadie más en tu espacio, lo que significa que tu publicidad no tiene que ser tan buena. No tienes que ser tan bueno en ventas, tu, como, la oferta en sí misma podría no ser necesariamente tan buena, pero cuando secuenciamos estas cosas juntas correctamente, entonces puedes desbloquear habilidades en el negocio y luego con ese flujo de efectivo comprar esa deuda de ignorancia y luego darte tiempo para mejorar en todo lo demás. ¿Y a qué punto de partida dirías que está dirigido este libro? Como, ¿dónde está alguien en su viaje? Puedes empezar desde cero porque puedes empezar. Así que lo interesante de esas cuatro cosas es que no necesitas las cuatro. Solo necesitas una. Y con el tiempo, porque si estuvieras tratando de hacer un negocio que tuviera las cuatro, tuvieras recurrencia, tuvieras anticipo, como que estarías completamente abrumado. Así que empezaríamos con lo primero, que es algún tipo de oferta de atracción. ¿Cómo conseguimos algo que esté más diseñado para conseguir más clientes o más personas que interactúen con tu alcance inicial, tu anuncio pagado, tu contenido, lo que sea? Um, y así tengo las cinco estructuras más exitosas que he utilizado y detalladas paso a paso exactamente cómo ejecutarlas. Y lo interesante es que esto es lo que, así que el libro de ofertas cuando salió, no había un solo otro libro sobre ofertas, lo cual es interesante. Y luego se convirtió en un nombre familiar, que fue una brecha masiva en el espacio, pero tan pronto como lo ves, dices, esto es todo, ya sabes, así es como funciona todo. Creo que los modelos de dinero serán lo mismo, donde no hay un solo libro que conecte esos conceptos y tan pronto como creo que existirá en ese gran vacío que una vez que lo veas, podrás analizar cualquier negocio de la misma manera y específicamente el tuyo. Sí, me encanta Alex. Honestamente, te escucho hoy y he consumido tu contenido durante mucho tiempo y escucharte en persona de manera consistente durante tanto tiempo sobre los modelos que has construido es un verdadero placer, hombre. Es tan bien pensado. Es tan sistemático. Me encanta la forma en que piensas, la forma en que has podido entrenarte para darte cuenta de que todo se basa en comportamientos y la capacidad, incluso algo que me dijiste que realmente se quedará conmigo porque lo pienso de una manera muy similar, pero es tan oscuro. Como que tenemos muchas similitudes en nuestras creencias, pero algunas de ellas son un poco más desde diferentes ángulos, lo cual me encanta. Sí, desde diferentes ángulos, pero algunas de ellas son un poco más, están desde diferentes ángulos, pero algunas de ellas son un poco más ampliamente aceptadas. Pero tú, una cosa que dijiste hoy sobre cómo cuando ves a la gente decir lo que lamentan, y yo pienso en eso todo el tiempo, digo, por supuesto que lamentas no haber pasado suficiente tiempo con tu familia, pero estás quitando por completo todos los beneficios que acabas de obtener ahora mismo. Y no estoy diciendo que la gente no deba pasar tiempo con su familia. Es solo que cuando dijiste eso hoy, eso fue una cosa que dije, no puedo creer, tener la capacidad de pensarlo a ese nivel para no tomar algo al pie de la letra. Y creo que esa es la habilidad que veo que tienes. Gracias. Como ese es el experto en el que eres, que no tomas nada al pie de la letra. Aprecio y y eso es difícil.

porque requiere que profundices para descubrir, bueno, ¿cuál es la ciencia conductual aquí? ¿Cuál es el intercambio aquí? ¿De qué emociones estamos hablando? Elegí algunas de mis citas favoritas de Alex Wosi porque tuve que hacerlo porque hay muchísimas. Muy bien, hemos tocado algo de esto, pero será bueno obtener tu reacción a ellas de nuevo. Muy bien, así que me encanta esta porque creo que es muy cierta. La mayoría de las personas quieren convertirse en millonarios por lo que ser millonario te permite hacer, no por lo que tienes que hacer para convertirte en millonario. ¿Qué hacemos con esa mentalidad? Es, eh, es querer la vista sin la escalada. Jimmy Carr tiene una gran cita sobre esto. Eh, es, eh, todos quieren lo que tú tienes, pero no lo que hiciste para conseguirlo. Creo que si hacemos de quién nos convertimos el objetivo en lugar de la cosa que logramos, en lugar de ganar una vez por década, podemos ganar todos los días porque puedes mejorar continuamente en ser quien eres y luego el logro es solo un hito en el camino. Pero al menos en mi experiencia, a medida que me he acercado a los hitos, cuando se vuelve cada vez más probable que los logre, importan cada vez menos. Cuando estaba en el mundo del levantamiento de pesas, si pensaba en mi levantamiento y le sumaba 100 libras, yo diría: "Dios mío, hombre, si levantara eso, sería una locura". Pero para cuando realmente lo levantas, también levantaste 5 libras menos que eso antes y levantaste 10 libras menos que eso antes. Así que dices: "Bueno, realmente ya no es un gran esfuerzo". Y entonces, de hecho, en cierto modo, ni siquiera es tan gratificante como crees. Porque para cuando sucede, estás tan cerca que parece obvio. Y entonces, eh, cambiar de quién me convierto en lugar de lo que logro o quién me convierto como el logro, ha sido un maravilloso cambio de perspectiva para, claro, quieres ser millonario, pero lo que realmente quieres hacer es convertirte en la persona que puede convertirse en millonario y que puedes ganar todos los días y eso quita el, eh, no quiero hacer las cosas que sí. Y eso nos lleva a una de las cosas de las que hablas mucho y que me encanta: el control de los sentidos. Como eso, para mí, creo que uno de los primeros clips que vi tuyos fue que alguien te preguntó algo como, ya sabes, ¿cuál es un rasgo que ves en personas exitosas? Y creo que dijiste tres cosas y me encantó escuchar la tercera. La primera fue, creo que dijiste algo como, ya sabes, todos son personas que tienen altos estándares, así que quieren, esperan mucho de sí mismos. Sí. La segunda fue, pero al mismo tiempo, son buenos para no ser tan duros consigo mismos cuando no lo logran. Control emocional. Sí. Sí. Y luego la tercera cosa fue como control de los sentidos, si no me equivoco. Sí. Sí. La otra fue, eh, así que es esto, ¿cuál me equivoqué? No. No. Es como, eh, tienes este, eh, sentido inflado de ti mismo, así que crees que puedes lograr grandes cosas. Sí. Eso es. Tienes esta inseguridad paralizante que te aleja. Sí. Y luego lo tercero es que puedes controlar tus emociones. Sí. Y eso, y eso, y siempre he pensado que son los altos estándares, la alta gracia. Ese es mi lenguaje al respecto. Pero la tercera cosa de esa autodisciplina, ¿cuál crees que es la emoción número uno que la gente no sabe controlar y que lleva al fracaso? Esa es una pregunta tan buena, el miedo. Porque creo que una de las preguntas más salvajes que leí y que, ya sabes, se me quedó grabada fue, ¿qué harías si no tuvieras miedo? Y creo que esa es una pregunta tan poderosa para hacer porque cada persona tiene, el miedo es lo que te da las cien razones. Y lo que es realmente interesante de esto es que nuestros cerebros son excepcionalmente buenos para encontrar problemas, por eso soy un gran fan del pensamiento invertido. Entonces, ¿cómo puedo pensar en todas las formas de matar mi negocio y luego hacer lo contrario? Tu cerebro es mucho mejor detectando problemas que detectando oportunidades. Y entonces, es como usar esa cosa de encontrar problemas y luego simplemente darle la vuelta. Y suena como, oh, bueno, pensaría en las oportunidades de esa manera. Es como que en realidad no funciona. En realidad tienes que pensar en las amenazas y luego darles la vuelta. Pero eso es genial. Me encanta eso. Sí, eso es Charlie Munger. Eso es, ya sabes, ya sabes, descansa en paz. Eh, pero desde una perspectiva de miedo, creo que es jugarlo. Es como, ¿a qué le tengo más miedo realmente? Y entonces el miedo típicamente solo vive en lo vago, no en lo específico. Tendemos a catastrofizar hasta la muerte. Así que si publico esto y la gente se ríe de mí, seré rechazado y luego eventualmente estaré solo y luego moriré, ¿verdad? Así que es como si todo fuera hasta la muerte, ¿verdad? Y entonces, jugarlo en lo específico es como, está bien, publico esto, a algunas personas les gustará y a otras no. Y tal vez reciba algunos comentarios negativos. Si recibo comentarios negativos, obtendré más alcance. Así que tal vez eso no sea algo terrible. Y entonces, y entonces esa noche cenaré, ¿verdad? Y esa noche me iré a la cama, ¿verdad? Y entonces, eh, hacerlo realmente específico y luego solo para agregar una cosa más. La otra gran desventaja de ser humano desde una perspectiva de hacer dinero con oportunidades es que subestimamos el potencial alcista y sobreestimamos el potencial bajista. Y eso ha sido increíblemente valioso para que sigamos vivos y no muy valioso para que ganemos dinero. Y entonces, si estás en el mundo desarrollado, el peor escenario absoluto es que todavía tienes, digo fortaleza, todavía tienes cobertura y todavía tienes comida y todavía tienes aire y todavía tienes agua porque en el mundo desarrollado todas esas cosas están disponibles para cualquiera. Y entonces es como, está bien, entonces el peor escenario es que vivo y soy completamente libre y nadie me molesta. Es como, sabes, eso en realidad no suena tan mal cuando lo piensas hasta el final. Y entonces, eh, creo que jugarlo y pensar realmente qué haría entonces, bueno, probablemente me pondría en contacto con Sarah y ella me dejaría dormir en su sofá. Está bien. Así que, y le preguntaría si puedes jugar. Diría: "Oye, Sarah, si hiciera algo y fracasara, ¿cuánto tiempo me dejarías dormir en tu sofá?" Ella dice: "Te daría 6 meses". Y tú dices: "Está bien". Así que, de repente, se vuelve concreto. Y creo que eso empieza a evaporar realmente el miedo en lugar de, "Oh, moriré". Totalmente. Sí. Recuerdo eso cuando di el salto. Yo estaba como, y por supuesto que estaba en una posición para decir esto, pero yo estaba como, "Está bien, volveré a lo que estaba haciendo". Como, si esto no funcionara, simplemente volveré. Como, encontraré una manera de recuperar el trabajo y recuperaré el trabajo y volveré a hacerlo y y esa era la realidad y, por supuesto, todavía estaba en ese momento cuando sentí que esto estaba ocupando todo eso. Muy bien, otra cosa que me encanta, esto realmente me impactó y siento que resonará con mucha gente si aún no lo han escuchado. La gente falla no porque haya una lista mágica que nadie tiene. Fallan porque es una lista obvia que nadie hace. Me alegra mucho que te guste esa. No me gustó, eh, solo para darle crédito a Jay aquí, elegiste tuits que no eran como super exitosos, sino que yo los escribí y pensé que esto es como esto es una cosa. Elegí los que realmente no los elegí basándome en el rendimiento. Los elegí basándome en como, lo leí y pensé, sí, me gusta eso. Así que solo te doy crédito por eso porque me hace sentir bien. Eh, pero sí, quiero decir, esta es una muy conocida, pero como que la magia no es el trabajo que no estamos haciendo, ¿verdad? Es la lista obvia. Eh, si estuvieras tratando de ponerte en forma, ya sabes, deberías comer menos y moverte más. Ya lo sabes. Y entonces solía hacer esto incluso con cuando tenía un cliente de pérdida de peso que entraba por la puerta y ellos decían: "Entonces, cuéntame más sobre el" y yo simplemente decía: "¿Realmente necesitamos entrar en detalles?" Como, ya sabes lo que se supone que debes hacer. La pregunta es por qué no lo estás haciendo. Para eso estoy aquí. Y entonces, en muchas de estas situaciones, como probablemente sepas que si vas a invertir, deberías, ya sabes, esperar 10 años. Y si no estás dispuesto a esperar 10 años, entonces no deberías comprarlo. Lo que significa que si dices: "Bueno, no tengo tiempo para hacer esa investigación". Entonces no inviertas. Aumenta tus ingresos activos, ¿verdad? Eh, y entonces, y todas estas cosas como, está bien, bueno, ¿cómo aumento mis ingresos activos? Bueno, sé que necesito hacer más de lo que hago actualmente. Sé que necesito exponer mis cosas. Y entonces, uno de mis marcos favoritos sobre esto es, es la paradoja de Salomón, ¿verdad? Y entonces, para aquellos que no lo saben en la Biblia, Salomón, hombre sabio, hombre sabio. Eh, pero se llama la paradoja de Salomón porque dio consejos increíbles, pero su vida era un desastre. Y entonces, la cosa es que somos excepcionalmente buenos dando consejos y muy buenos y muy malos para seguirlos para nosotros mismos. Y entonces, lo interesante es que de hecho hicieron estudios sobre esto donde tenían personas, ellos blanquearon las circunstancias y condiciones existentes de alguien y tenían a las mismas personas, sin saber que se estaban criticando a sí mismas, dando críticas a esta persona sobre qué hacer para mejorar sus vidas. Y la cosa es que ninguna de las personas lo estaba haciendo realmente. Y entonces, la cosa es, me gusta ese marco porque si te paras en el futuro y miras hacia atrás y dices, está bien, ¿qué me diría mi versión de 80 años? Por alguna razón, te despersonalizas un poco y puedes volver y decir, bueno, me diría que hiciera esto, esto y esto. Y la cosa es que tienes el contexto completo de tu situación. Y entonces, a veces, es uno de los mejores consejos que puedes obtener. Y sé que esto es un poco como lo invertido, donde dices, oh, ¿por qué, por qué simplemente pasar por el proceso y decir, voy a escribir una conversación conmigo mismo de 80 años? ¿Qué me diría él o ella? Eh, y probablemente sea esa lista obvia que nadie hace, no la lista mágica que nadie conoce. Porque la cosa es que, como que las pistas del éxito están a simple vista. Es solo que el sudor que se requiere, el precio asociado con ellas es lo que la gente no quiere pagar. Así que la gente no renuncia realmente a sus sueños. Renuncian, ven lo que se necesita para alcanzar sus sueños y luego deciden que es demasiado caro. Y creo que esa es la gran cosa, es que piensan que está mal valorado. Y tal vez lo esté. Y creo que eso está bien. Pero mi preferencia sería que muchas personas dijeran: "Sabes qué, eso no vale la pena para mí". Y luego dijeran: "Genial, has ganado". Como, has ganado. No necesitas llegar a ninguna parte. Ya has ganado donde estás. Así que esa es al menos mi opinión al respecto. Sí. Me encanta eso. ¿Cómo, cómo alguien que escucha este episodio en comparación con alguien que aplica este episodio vive de manera diferente hoy o mañana? Bueno, si alguien solo escucha el episodio, mañana será lo mismo para ti. Eh, así que esa es una fácil. Esto fue solo entretenimiento para ti. Simplemente define en términos de acciones lo que ibas a hacer. Quiero decir, eso es realmente todo. Y entonces, como que puedes demostrarte a ti mismo que aprendiste algo de este podcast en lugar de simplemente entretenerte con este podcast, simplemente haciendo algo diferente, tomando una acción. Y entonces, tal vez sea solo grabar ese video selfie y enviárselo a 100 personas. Eso es todo. Simplemente puedes hacer eso y estarías mucho más adelante de lo que estabas ayer. Y lo que es una locura es que la cantidad de progreso que haces en esas primeras 20 horas es mayor que cualquier cantidad de progreso que probablemente harás durante el resto de tu carrera porque pasar de ser absolutamente terrible a ser competente sucede muy rápido. Ahora, para ser claro, todas las ganancias provienen de pasar de ser competente a maestro, lo que lleva una gran cantidad de tiempo, pero es uno de los momentos más emocionantes porque dices: "Oh, mira, puedo crear una aplicación ahora". O mira, puedo crear una página web o mira, puedo mostrarle a otras personas cómo vender cosas, lo que sea. Y creo que solo querría llegar a eso, como llegar a esa curva de aprendizaje rápida lo más rápido posible. Y la única forma en que podemos hacer eso es empezando. Me encanta. Muy bien, aquí hay otra. No sé si es popular o no, pero eliminar el equilibrio entre el trabajo y la vida personal por una temporada te da más equilibrio entre el trabajo y la vida personal a lo largo de la vida. Así que, me encanta este cambio de marco, que es que todos hablan del equilibrio entre el trabajo y la vida personal, pero nadie habla de ello en qué plazo. Paul Graham dijo esto de Y Combinator. Dijo, eh, para ganar un millón de dólares, tienes que soportar un millón de dólares de dolor. Y entonces, podrías ser capaz de soportar un millón de dólares de dolor durante 40 años o puedes concentrarlo en cuatro años locos y luego después de eso puedes tener lo que quieras después. Y entonces, pienso en la vida en temporadas en lugar de en, ya sabes, en microcosmos de días e incluso semanas, y creo que cambiar esa perspectiva solo resolverá un problema central para las personas, que es que sienten que están haciendo algo mal al hacer un sacrificio hoy. Y siempre va a haber, y de nuevo, es una pregunta eterna, ¿cuánto arriesgo? Eh, ¿cuánto consumo versus invierto? Estos son problemas humanos clásicos que nunca tendrán una respuesta correcta. Y es más, ¿cuál es la respuesta correcta para ti y tu temporada en este momento según los objetivos que tengas? Y entonces, creo que si algo, me gustaría que esa cita le diera a algunas personas permiso para trabajar un fin de semana de vez en cuando para tomar las cinco a las nueve a ambos lados del día y decir, sabes qué, voy a estar desequilibrado y está bien porque al menos en mi observación y probablemente en la tuya, aún no he visto a una persona hiper exitosa que no tenga una vida salvajemente desequilibrada o al menos durante un período de tiempo significativo y queremos asegurarnos de que no estamos mirando a alguien una vez que es multimillonario y diciendo qué está haciendo ahora porque podría estar en una temporada diferente ahora y entonces no mires lo que, ya sabes, Warren Buffett está haciendo cuando dice: "Si tomo dos buenas decisiones al año, he tenido un buen año". Bueno, si tomas dos buenas decisiones al año, probablemente todavía no serás Warren Buffett, ¿verdad? Eh, y entonces pienso en eso como mi, como mi marco. Sí. No leas el capítulo 20 de alguien cuando estás escribiendo tu capítulo uno. Como, no tiene ningún sentido. Y recuerdo haber crecido, no haber crecido, recuerdo hace unos años cuando la versión de Gary Gary que me encantó, que era en sus palabras, y entonces diré: "Come [ __ ] durante dos años y luego come caviar el resto de tu vida". Sí. Voy a estar muy equilibrado durante 10 años. Y estaba pensando en ello el otro día y dijiste temporadas y yo estaba diciendo esto el otro día cuando estaba de gira. Estaba hablando con Jesse Sler y le dije esto a Jesse. Estábamos hablando de algo similar y yo solo decía que nunca querría un día, un día perfecto no es un día en el que llueve, nieva, hace sol y cae, ¿verdad? Como, eso no es un día perfecto. Como, no dirías eso. Dirías: "Espero que llueva hoy. Espero que nieve hoy. Espero que haga sol. Y espero que las hojas caigan". Como, eso no es un día perfecto, pero eso es lo que quieres todos los días. Y la naturaleza ya te está mostrando los ciclos que funcionan. Sí. Pero estamos tratando de ir en contra de la naturaleza diciendo: "Quiero que todo suceda hoy". Y quiero que todos mis días estén por encima de la línea de meta. Sí. Y entonces pienso en esto desde una perspectiva de ley de los grandes números, que es, digamos que tienes 365 días en un año. Eh, y va a haber, si no cambias nada, el 10% inferior de los días, tendrás 36 días al año que son días del 10% inferior, que no hay nada malo en un día. Es solo que este resulta ser un día del 10% inferior. Y entonces, creo que mucho sufrimiento proviene simplemente de la volatilidad o variación normal que existe en la vida y luego, de alguna manera, atribuirle significado y decir: "Oh, y como este es el 10% inferior, es malo". En lugar de hace sol, llueve y necesito lluvia para apreciar el sol. Sí. ¿Verdad? Y entonces es como si no pudiéramos tener solo ventajas. Son los intercambios. Como, quiero todo lo bueno sin lo malo. Pero lo malo es lo que hace que lo bueno sea bueno. Sí. Sí. Y lo malo es lo que a veces te mantiene en marcha. Sí. Porque si solo fuera bueno, tal vez te detendrías, tal vez te rendirías. La última de estas que quería elegir, que creo que ayudará a mucha gente porque la he estado haciendo mucho. Estoy escribiendo mi tercer libro ahora mismo y esto ha cambiado mi vida. Es increíble cuánto puedes hacer si trabajas 12 horas sin tu teléfono. Quiero decir, tan simple pero tan profundo. Así que definí, así que aquí está, el número uno, el truco de productividad de mayor valor que puedo darle a cualquiera. Así que este es el truco de productividad, no hagas nada excepto la tarea que te propusiste lograr. Eso es todo. Así que todo lo que la gente hace para aumentar la productividad que no es trabajar en la tarea en cuestión es, por definición, hacerlos menos productivos, punto. Y entonces, creo que la gente tiene estas rutinas muy largas. Creo que tienen estas cosas como, tengo que entrar en el estado de ánimo. Tengo que entrar en este modo. Es como, ¿qué pasaría si pudieras empezar a tomar acción a pesar de tu estado de ánimo y luego entrar en el estado de ánimo más rápido a través de la acción? Y entonces, todas las cosas que me han hecho más productivo en la vida han sido a través de la eliminación, no de la adición. Y entonces, es eliminar los estímulos externos además de la única tarea en la que estoy trabajando. Y entonces, si pensamos en el extremo hipotético ideal o hipotético de la persona más concentrada del mundo, es que esa persona no haría literalmente nada más que esa única cosa, lo que significa que no comería, no dormiría. Ahora, en algún momento dices, está bien, bueno, para que él tenga que comer y tenga que dormir. Está bien. Así que cada hora restante es solo esta cosa. Y entonces, si tomamos eso como un extremo hipotético, queremos aproximarnos a eso o acercarnos lo más posible a ese extremo. Y entonces, para mí, es una buena noche de sueño, saber en qué voy a empezar el día anterior. Cafeína, tapones para los oídos. Me pongo doble tapón para los oídos, me pongo los tapones y me pongo las cosas. Y trabajo en una habitación que no tiene ventanas. Ahora, algunas personas dicen que eso es deprimente para mí, pero para mí me permite perderme en mi trabajo, no distraerme con algo que está sucediendo afuera. Bueno, estaba a punto de decir que me alegra que hayas mencionado el entorno porque todos tienen un entorno en el que prosperan. Yo soy igual. Necesito música instrumental. No puedo tener música con letras cuando estoy pensando, simplemente no puedo hacerlo. Así que tengo algunos artistas de los que estoy feliz de escuchar instrumentales. Tampoco pueden ser canciones que conozca. Tiene que ser música totalmente impredecible y totalmente aleatoria porque me ayuda con la creatividad. Luego necesito ventanas. Necesito luz natural, pero necesito no ver nada real sucediendo. Así que es como el cielo, el árbol. Es como, eh, indescriptible y no hay como un centro comercial. Correcto. Sí. No gente. No puede ser gente. Y no puedo trabajar en una cafetería ruidosa. Como, no puedo trabajar en entornos así. Y para mí, el entorno es más importante que todo este tema de construir el estado de ánimo porque eso es como trabajo profundo. Como, estás en la cueva haciendo la cosa. ¿Puedo, puedo contar un ejemplo salvaje? Sí. Así que creo que si controlas las condiciones, puedes controlar el resultado, ¿verdad? Si conoces todas las variables. Y entonces, si queremos ser productivos, queremos controlar tantas de esas condiciones como sea posible. Y entonces, para ser hipotético extremo, si dijera: "Oye, garantizo, eh, que a todos los que están escuchando esto, si estuviéramos todos en una habitación, podría poner a todos desnudos sin decir una palabra". La gente escucharía eso y diría: "Oh, Dios mío, eso es una locura". Lo que haría sería cerrar todas las puertas y subir la temperatura a 200 y luego esperar. Y eventualmente todos se desnudarían. Y el punto es que podemos reconstruir el entorno para obtener el resultado deseado si controlamos tantas de esas variables como sea posible. Y entonces, si no te sientes tan productivo como quieres, te distraes fácilmente, es posible que ni siquiera te hayas dado una oportunidad, ¿verdad? Y si estás tratando de trabajar mientras tienes tus notificaciones activadas, mientras dejas que la gente te envíe mensajes de texto y te llame, y estás en, ya sabes, en un área donde la gente pasa y dice, ¿está esta silla libre? ¿Está esta mesa libre? Y te sacan constantemente, es como, ni siquiera has tenido una oportunidad. Y tal vez tengas un compañero de cuarto que entra y sale, tal vez escuche música. Yo digo, y la cosa es que muchas personas están en esas condiciones y dicen, hombre, creo que tengo, creo que tengo una condición médica. Creo que necesito medicarme. Y es como, tío, no te has dado una oportunidad. Como, Jerry Seinfeld habla de cómo su condición de escritura es que tiene un escritorio en una habitación que no tiene nada más y tiene un bloc de notas y tiene un bolígrafo y no tiene que escribir, pero no puede hacer nada más. Y entonces, si definimos compromiso como la eliminación de alternativas, entonces necesitamos comprometernos con el trabajo. Sí. ¿Verdad? Si el enfoque es cualquier cosa que no sea el trabajo, no es el trabajo, entonces eso es todo. Y entonces, creo que llegamos allí a través de la eliminación, no a través de la adición. Sí. Sentí eso. Sentí eso. Creo que ayudará a mucha gente. Y tú tienes tanta razón. Como, incluso es tan gracioso que digas eso. Hasta hace 6 meses, empecé a pensar que me preguntaba, ¿mi cerebro ha sido reconfigurado por TikTok? Como, me preguntaba, ¿realmente he perdido mi capacidad para el trabajo profundo? Y estaba teniendo este pensamiento probablemente hace seis, tal vez 12 meses porque estaba devanándome los sesos sobre mi nuevo libro y no estaba tan claro como solía ser y lo que sea. Y simplemente empecé a hacer lo que siempre solía hacer. Sí. Y de repente, todo ha desaparecido. Y yo estaba como, estoy escribiendo como ocho horas al día, sábado y domingo, un libro nuevo cada semana. Me encanta. Estoy en la zona. Estoy en la habitación en la que escribo. Y y yo estaba como, oh, está ahí. Es solo que no me di la oportunidad porque estaba tratando de hacerlo con el otro estrés. Tratando de exprimirlo. Es como que no puedes exprimirlo, el enfoque. Es una, es una amante celosa. Requiere toda tu atención. Sí. Me encanta. Alex, terminamos cada episodio con un final de cinco. Estas preguntas se les hacen a todos. Eh, y entonces estas son tus últimas cinco. Tienen que ser respondidas en una palabra o una oración máximo. De acuerdo. Entonces, pregunta número uno, Alex, ¿cuál es el mejor consejo que has escuchado o recibido? Haz tanto trabajo que sea irrazonable que no tengas éxito. Segunda pregunta, ¿cuál es el peor consejo que has escuchado o recibido? Sigue tu pasión. Tercera pregunta, un consejo que desearías haber recibido antes. Encuentra personas mejores que tú y haz todo lo que puedas para que te ayuden, incluido ayudarlos primero sin expectativas. Cuarta pregunta, una lección que te tomó demasiado tiempo aprender. Enfoque. Una cosa, todo en. Y quinta y última pregunta. Le preguntamos esto a cada invitado que ha estado en el programa. Si pudieras crear una ley que todos tuvieran que seguir, ¿cuál sería? Todos tienen que regalar toda su riqueza al final de su vida. Me encanta esa. Pero no a tus hijos, sino no, no, pero tiene que ser sí, exactamente. Tiene que ser regalada a los niños o a cada uno o no importa. Sí. No, no a tus hijos, como a sí. Sí. Mi amigo me dijo el otro día que su padre lo sacó del testamento y su padre está regalando todo su dinero a la caridad y todos los niños no reciben nada. Estaba desconsolado. Él estaba como, "Oh, Dios, pensé que iba a pagar la hipoteca de mi casa". Es tan gracioso. Entonces, hay un dicho sánscrito sobre eso que es, eh, si tienes un buen hijo, no hay necesidad de acumular riqueza. Si tienes un mal hijo, no tiene sentido acumular riqueza. Y entonces, al final del día, esa es, quiero decir, esa es mi visión del mundo, que la razón por la que quiero que el juego esté estructurado de manera que todos tengan que regalar todas sus cosas al final es porque si miras las consecuencias de segundo y tercer orden de eso, las personas que son las mejores en asignar, o disculpa, agregar capital, las personas que son las mejores en ganar dinero, serían las que también son las mejores en asignarlo. Y entonces, de hecho, tendrías las mejores herramientas y las personas más capacitadas para usarlas. Y entonces, si sabes que tienes que regalarlo, entonces en algún momento cerca del final de tu vida, dejarías de intentar acumular y empezarías a centrarte en dar. Y creo que la mayoría de las personas que dan se vuelven adictas a dar porque se dan cuenta de que en realidad llena un vacío que la riqueza nunca llenó. Sí. ¿Verdad? Y entonces, lo que termina sucediendo, sin embargo, es que desde una perspectiva social, si todos los mejores asignadores de capital intentaran resolver todos los problemas del mundo con el capital que tenían, existirían muchos menos problemas y el mundo entero mejoraría. El otro efecto posterior de eso es que eliminaría una gran cantidad de, como, el amiguismo, el nepotismo, las cosas donde, ya sabes, estos niños de séptima generación de fideicomisos de riqueza masiva, que, como, ni siquiera sirve a los niños. Miras a esas familias, son un desastre. Eh, sí. Sí. Por tantas razones. Eh, y entonces soy un gran creyente en la igualdad de oportunidades, no en la igualdad de resultados. Y entonces, si la pizarra de todos estuviera limpia el primer día porque nadie recibió la herencia de papá, entonces todos empiezan desde cero lo más cerca posible. Obviamente, la genética, ya sabes, puede jugar un factor ahí, pero creo que ese es el comienzo más igualitario que podemos tener. Y luego todos empiezan desde cero y los que ganan mucho se convierten en grandes dadores. Y me gusta eso. Sí. Y si no lo haces, una cosa que he aprendido sobre eso también es que si no das ahora, no darás después. esta sensación de como, cuando gane un millón de dólares, daré más. No funciona así. Es una proporción, como, dolerá el 10% con un millón de dólares. Dolerá el 10% con 100k. Como, eso no va a cambiar. Y otra frase que siempre escuchábamos en el monasterio era, Dios no ve cuánto das, Dios ve cuánto retienes. Y entonces, por eso me gusta mucho tu ley, porque es esa sensación de, oye, sabes, al final, lo di todo. El libro se llama $100 millones de modelos de dinero, parte de la serie de $100 millones. Alex, espero que esta sea la primera de muchas, muchas conversaciones que tengamos en línea y fuera de línea. Realmente amé nuestro tiempo juntos. Y honestamente, me he convertido en un mayor fan al pasar este tiempo contigo y, eh, esto fue una clase magistral para muchos. Voy a enviar esto a mucha gente que conozco que necesita. Hay, hay algunos podcasts que haces y tú solo dices: "Sí, voy a enviar esto personalmente a personas en mi vida que creo que esto va a cambiar". Así que, muchas gracias, hombre. Estoy súper honrado y muy honrado. Así que muchas gracias por invitarme. Gracias, hombre. Si este es el año en que estás tratando de ser creativo, estás tratando de construir más, necesito que escuches este episodio con Rick Rubin sobre cómo entrar en tu yo más creativo, cómo usar métodos poco convencionales que conducen al éxito y el secreto para amar genuinamente lo que haces. Si estás tratando de encontrar tu pasión y tu carril, el episodio de Rick Rubin es el adecuado para ti. Solo porque me guste, no le da ningún valor. Como artista, si te gusta, ese es todo el valor. Ese es el éxito que viene cuando dices: "Me gusta esto lo suficiente como para que otras personas lo vean".

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