How to Monetize Your Skills With Courses, Content and a Personal Brand ft. Kavit Haria

他们称他为“企业家耳语者”，因为 Kavit 对创业的理解超越了战术。 [音乐] 他理解每个决定背后的心态、压力和情感负担。他与 J Shetty 在全球商业领域有着密切的合作。他内心是一位精神探索者。他相信内在的 [音乐] 成就促进成长，这是一种意识与 [音乐] 商业共同发展的哲学。他也是畅销书《别睡过头》（Don't Sleep on It）的作者，因为他的信息很明确：不要对想法熟视无睹。要付诸行动。 [音乐] 如果你正在创业、扩张、挣扎或刚刚起步，这个播客就是为你准备的。>> 实际上，我们都只是载体。就像，我们都只是某个特定想法的信使，拥有制作精彩视频、病毒式传播的巨大能力。对其他人来说，就是让这一切发生。>> 在你的旅程中，它是如何发生的？你是如何从一位艺术家转变为一位企业家的？>> 我在尼日利亚拉各斯长大，从零岁一直到 11 岁半。我经常去印度教寺庙，大概每周或每两周去一次。我的母亲肯定会在大的节日带我们去。我记得我六七岁的时候，我们去印度教寺庙参加了排灯节庆典。有一群人演奏乐器唱歌，当时我的注意力被塔布拉鼓和演奏它的人吸引了，我无论如何都想学会演奏这种乐器。>> 幸好我的母亲注意到了这一点，并培养了我的兴趣。之后，周复一周，年复一年，我学会了演奏。>> 我还生活在一个我听流行音乐、R&B、爵士乐的时代。我希望用我的印度乐器演奏西方音乐。所以很早就我在练习我学到的东西，但我也只是跟着流行音乐演奏。>> 哦，哇。>> 所以我一个明确的抱负就是表演，我想通过西方音乐将这种音乐带给全世界。所以当我 12 岁以后在伦敦，大约从 14 岁到 18 岁，我继续学习和尝试。我加入了几个乐队。我在皇家阿尔伯特音乐厅录音，我在艾比路录音室录音，甚至>> 我在皇家阿尔伯特音乐厅表演，并且我带着塔布拉鼓旅行。那是一段迷人的时光。我还很年轻。我的朋友们会来接我，带上他们，然后去演奏一场短小的演出，然后回来。>> 我的音乐就是这样开始的。你是什么时候意识到光有天赋不足以让你成功？>> 我不认为天赋本身不够，但我确实认为一个人需要学会如何分享天赋。>> 我认为那才是真正的挑战。所以，虽然我，你知道，虽然我演奏得很好，而且你今天也能看到，有太多令人难以置信的音乐家我们却不知道他们的名字，因为他们就是没弄清楚如何分享。是的，今天的社交媒体让这一切变得容易多了。任何人都可以开始一个频道并开始演奏。>> 但当时不是这样的。>> 所以我需要学习如何推广我的音乐，如何获得更多演出机会，如何发展我的事业。所以我的大部分时间都花在了学习营销上。正因为我学会了营销，我才不可避免地踏入了创业领域。>> 我明白了。我明白了。那么，在那个转型过程中，你遇到的最具挑战性的时刻是什么？>> 最困难的事情是把自己展示出来。我通常是一个安静的人。我比我希望的更内向。>> 如果你把我放在一个房间里，我通常会待在角落里。[笑声] 如果你把我放在像这样的房间里，那完全不同，我必须[清嗓子]说话，我们都在这里说话。>> 但总的来说，我回避交谈和推广。>> 所以最困难的事情就是真正地让我走出自己的壳，去谈论我正在做的事情，去接触陌生人，去争取机会。你知道，我在这里演奏塔布拉鼓，这是一种通常不与流行音乐、R&B 和爵士乐一起演奏的乐器，然后我去那里说，我认为这与这个会非常契合，你觉得呢？那很难。那很难。那真的需要我当时自信心的大幅提升。但我也认为，如果没有那些时刻，我今天就不会走到今天。>> 因为那些是学习如何说话和沟通，以及争取我当时想要的东西的绝佳机会。嗯，然后，然后你是如何从一个音乐家转变为帮助他人创造影响力的业务的？>> 是的。嗯，这已经很多年了，但在 2005 年，我当时的一个朋友正在建立自己的在线业务，他正在写电子书。那是一个我记不清 Kindle 是否存在的时代，但那是一个你可以写一本非常好的电子书，在网上作为 PDF 出售，然后有人会付钱下载的时代。>> 哦，我明白了。>> 它不像现在去亚马逊点击购买，然后在你的阅读器里得到一本书那么简单。所以他对我说，看，我正在做这个，而且效果很好，我写的是关于这些话题的。为什么你不写你所知道的呢？你知道如何推广你的音乐，你知道如何获得更多演出机会，你知道如何获得录音机会。我说，好吧，我试试看，我去做，为什么不呢？看起来你做得很好，我也做同样的事情。所以，我就是这样开始的，字面上就是遵循了他的模式，我写了一本书，叫做《互联网上推广音乐的 49 种方法》，我卖了 20 美元，音乐家们在网上购买了它，我想，嗯，这进展得很顺利。我再写一些。所以我写了一系列四五本不同的电子书。>> 字面上就是微软 Word，我写，然后把它变成 PDF。>> 是的。>> 未经打磨，未经编辑，>> 但非常有用。>> 人们从网上下载。我就是这样开始的。你知道，我去图书馆，学习商业知识，>> 我是自学成才的。我来自一个企业家家庭，总的来说，所以我感觉这可能是在我的血液里，你可以为某事努力工作并试图取得成就。>> 但互联网是一个全新的游戏。>> 所以我推出了 CD、DVD 项目。这在线课程出现之前，所以在线课程存在之前，你真的有实体 DVD。你的课程会在像这样的房间里录制，课程会被录制并保存在 DVD 中。所以我当时最受欢迎的产品是四张 DVD 和一本手册，我与美国的一家仓储公司合作，每次收到订单就发货。所以我学会了营销，我学会了漏斗，我学会了营销活动。>> 这个业务持续了至少四五年，直到我意识到我可以把我现在的知识应用到更多的人身上。我可以帮助更多拥有专业知识的人。>> 来建立他们的业务。>> 我热爱商业游戏。我真的很热爱商业游戏。我喜欢我手中有一个机会，可以为某人创造巨大的价值，从无到有，整合正确的想法，汇集正确的人，找到正确的系统，将所有这些整合在一起，创造出这个巨大的价值载体。哦，>> 有人需要，有人想要解决他们的问题，这为我打开了很多门。顺便说一句，我所做的一切都是在读大学的同时进行的。我在大学时，我的专业是遗传学。所以，完全不同的领域，但我当时就是如此热爱商业这个想法，以至于我只追求它。>> 但是什么？是什么让商业中最让你着迷？>> 我认为商业中最让我着迷的部分是为人们创造解决他们需求的旅程。>> 所以第一部分是>> 你真的知道人们需要什么吗？>> 一切都从那里开始。你真的知道人们需要什么吗？如果你内心不相信你真的知道别人需要什么，那就继续寻找。继续寻找，直到你找到那个你可以创造解决方案来解决的需求。然后当你知道了他们的需求，你的工作就是创造一个旅程。>> 是的。>> 能够交付你建造、找到、购买、创造、为有需求的人解决的东西。>> 所以那非常令人兴奋。那总是令人兴奋的。它至今仍然令人兴奋，在我创造的许多不同的事物中，那就是第一，人们真正想要什么？嗯>> 因为我不想创造没有用的东西，对吧？就像我甚至不想从没有用的东西中赚钱一样。我想在这辈子做一些有意义的事情，以某种方式帮助许多其他人实现他们的抱负。>> 是的。所以这是关于建立一个以目标为驱动的业务，对吧？你与很多>> 我意思是，到目前为止，你与很多创作者、建设者合作过，你看到他们面临的最大挑战是什么？我认为有两件事。你知道，在过去八年里，我与 J Shetty 一起建立我的各种业务，我认为我看到的最大的挑战之一>> 是缺乏与能够真正建设和运营的人合作的意愿。>> 然后让创作者留在他们天才的领域。对吧？我们都有我们擅长的事情。我们都有我们自身的一部分，我们的天性，我们非常擅长，但我们却试图做所有事情。我认为当你，就像我知道我不是一个创作者。我是一个运营者和建设者。在商业方面，我知道如何将一个想法>> 带给世界。我[清嗓子]知道如何建立一些东西，构建一些别人真正需要的东西。我知道如何建立一个团队。我知道如何建立一个系统，能够持续地以非常高的水平交付它。但我不是一个在社交媒体上积极创作的人。我不是一个在社交媒体上不断推广我关于商业的建议的人。那是我的弱项，我不想擅长的那部分。我不擅长。但我知道我在另一部分做得很好。>> 我认为大多数创作者都错过了这个差距。>> 他们认为他们可以做所有事情。他们想拥有这个想法，他们想拥有这个团队。他们想拥有这个系统。他们想拥有这个结构。我认为如果你真的想变得非常强大，如果你真的想将你的想法带给世界，你必须愿意找到一个非常强大的运营者，并允许自己完全合作，以一种能够加速发展的方式。这是第一件事。>> 第二件事是。第二件事我想说的是，大多数创作者或建设者在他们>> 我认为他们创造的是他们想要的，而不是观众需要的。>> 那很难。>> 是的。多告诉我一些。>> 我认为这很难。我认为这并不容易，因为>> 嗯，你知道，它，它，他们没有花足够的时间去真正了解观众的挑战到底是什么。>> 所以你最终会创造，我看到很多人最终会创造电子书、课程、研讨会、网络研讨会，无论是什么，应用程序，然后他们没有足够的人购买，他们会感到困惑，为什么。我认为他们错过了这个非常简单的产品市场契合度，对吧？他们错过了观众的不匹配。这需要时间去理解。这是战略性的。这让你觉得你必须坐下来问自己，“我在这里提供什么？”“它真的能满足某人的需求吗？”如果不能，那么我们再次反思，说，“那么，有哪些困境？有哪些挑战？有哪些障碍是某人试图克服的？”这确实需要，而挑战在于，这确实需要单独与尽可能多的人坐下来，问他们，“你在做什么？你的障碍是什么？你的挑战是什么？如果我能帮助你做一件事，从这里到那里，那会是什么？”>> 然后你收集尽可能多的这些见解，并围绕它设计你的产品。围绕它设计你的解决方案。>> 哇。所以你说的第一点是，当人们想创造影响力时，他们想做一切。你知道，有时他们不专注于他们真正擅长的事情，结果他们花了时间做运营、营销等等。所以这是一个错误。>> 嗯，第二点是创造人们并不真正想要的东西。是你认为人们想要的东西，对吧？>> 是的。>> 你看到了什么？是否存在一种人们拥有的信念，正在对他们产生负面影响？[哼哧] 我认为最大的影响就是控制。我想控制一切。>> 哇。>> 我想拥有一切。>> 哇，伙计。>> 我想负责一切。我可以在没有你的情况下做到。我可以做到，你知道。所以我远离这些事情，因为如果有人真的相信他们想控制一切并拥有一切，那么>> 我认为那不是一个会走得很远的结构。>> 如果你想规模化，你真的需要引进最优秀的人与你合作。>> 同时，你也必须愿意让他们也赢，>> 对吧？不是我赢了，然后我让我的团队做任何他们需要做的事情。每个人都需要一起赢。>> 我认为如果你能建立一个大家都能一起赢的空间，你就会走得更远、更快。>> 所以我认为今天我看到的最大挑战之一就是这种控制的想法。它必须是完美的。必须是我。我必须完成它。当我们回到我们的精神对话时，归根结底是自我意识在发挥作用，对吧？就是这种想法>> 是我。这一切都归功于我。但实际上，我们都只是载体。就像，我们都只是某个特定想法的信使。我们都在扮演一个角色，在这个特定的生命中使用我们的技能，以便让别人能够，而对一些人来说，这项技能就是伟大的内容，制作精彩视频、病毒式传播、触达更多人的巨大能力。对其他人来说，就是让这一切发生。嗯。>> 所以我认为你必须清楚地知道，我到底想擅长什么？我未来十年想做什么？我未来十年想做什么？因为如果你未来十年想做的是专注于创作真正出色的内容，那就找一个运营者和建设者，外面有很多，如果你想做所有的事情，我认为你会走得慢得多。嗯。你有没有遇到过一个处于那种状态的人的例子？我是说，从自大中运作，你知道，而且在挣扎，然后能够真正地>> 改变事情，并在世界上创造更大的影响力。你有什么例子吗？>> 我认为很多人都是那样的，他们试图独自完成所有事情。>> 是的。>> 我认为那是大多数人。但是，你知道，你知道行业中的杰出人物是谁。你知道今天任何领域中的杰出人物是谁。>> 因为他们很强大。他们发展得非常强大。而且他们每个人，如果你深入了解，去领英，去搜索，他们背后都有一个团队。>> 他们背后有一个团队。而且这个团队已经和他们一起工作了好几年，因为他们终于意识到，在一起，我们将建立伟大的事业，我们将一起赢得胜利。>> 是的。我认为我正在，我认为对于那些刚开始的人来说，我认为最困难的是，你刚开始，你一个人，你知道，你也没有手段去投资，你知道，去带一个团队。你是如何破解那个开端，你有一个问题要解决，然后你开始自己做事情？>> 以及你如何破解那个，你开始朝着>> 拥有能力和手段去吸引其他人投资业务的方向发展，因为你很小，你没有足够的时间，但你需要其他人加入？你明白我的意思吗？>> 我明白了。是的。>> 我认为挑战是双重的。一是外部人士不仅仅需要参与金钱。你不仅仅需要钱来付给他们，对吧？那是其中一件事。我同意。那是其中一件事。>> 但你需要的是一个能激励他们的愿景。就像合适的建设者和运营者会在五个项目之间做出选择。是的。>> 对。因为你的项目需要巨大的承诺，如果它要走得远的话。所以合适的建设者会在几个不同的事情之间做出选择。>> 他或她为什么会选择与你合作？>> 你需要一个建设者和运营者，因为他们知道如何建设。他们知道如何构建。他们知道如何将一个想法作为运营者带给世界。你是远见者。他们是运营者。他们知道如何将它带给世界。他们知道使用什么平台。他们知道使用什么技术。他们可以去建立一个团队。你不用担心这些。所以，如果那个人要给你巨大的时间，>> 他们必须相信你正在建立的东西。>> 是的。>> 你的愿景必须如此强大，以至于他们想成为这个生态系统的一部分。>> 所以，这是大多数人没有创造的第一件事。而且你并不一定知道你的愿景。顺便说一句，我并不是说它固定不变。它必须永远不变，因为它会随着时间而改变。一年后，你可能会觉得，哦，我们朝这个方向发展了。让我们去做这个。或者之后我们朝那个方向发展。但一开始有一个梦想，这个梦想是否如此生动、真实和有吸引力，以至于你想邀请别人与你一起成为其中的一部分？这是第一件事。>> 同样，如果梦想真的很令人兴奋，你可能自己也在努力。你可能在建设，你可能在研究，你可能在与尽可能多的人交谈。如果你正在做所有这些，并且你的内容不断增长，建设者和运营者也会看到这一点，并说，“哦，哇。这里有人真的在追求他们的梦想。”所以，我认为这并不总是关于金钱。>> 我明白了。>> 对。我认为这是关于合作。我认为这是关于一起赢。有人进来，说，“嘿，我知道如何将你的愿景变为现实。我真的很喜欢你的梦想。如果我们一起努力，我们可以做到。”你必须愿意放手。>> 说，“你知道吗？好吧，这里有一个人，我认为他真的能帮助我扩大规模。”>> 嗯，另一方面，有一些非常清晰、直接的事情，我认为人们可以自己去做。例如，写一份通讯。[哼哧] 开始一份通讯。如果你有一个 YouTube 频道，正在获得粉丝，你的播客正在获得听众，将这些人转移到通讯中，并承诺每周写一份通讯。这是一个很好的开始。它很简单。成本不高。它很直接。你必须从你的采访和内容中吸取一些经验，并将其写下来。我之所以真正喜欢通讯，你知道我经营着“每日智慧”，这是我们的业务之一。这是一份日报，每天发送给近一百万人。>> 哇。>> 是因为你终于有机会详细地讨论一个特定的话题，直接发送到某人的收件箱。他们正在给你宝贵的空间。这不仅仅是在 Instagram、TikTok 或 YouTube 上滚动，你知道，它就像 YouTube 一样。它实际上是在消费深入的内容，你可以与某人的收件箱一起做到这一点。>> 嗯，这也是你用来销售课程、网络研讨会、研讨会、会议、现场录音等任何你作为创作者决定销售的平台的依据。>> 但这一切的基础是你的通讯。嗯>> 我认为很多人试图做的是创作社交内容，然后试图直接发布并立即销售东西，错过了中间部分，那就是你需要与你的受众建立的持续联系，而不仅仅是社交内容。我明白了。>> 社交内容是算法的玩法，对吧？就像归根结底，如果 Meta 改变了什么，如果 Google 改变了什么，所有这些都不在你控制之中。>> 但当你开始写一份定期、一致的每周通讯时，那就在你的控制之中。>> 我明白了。在那里，你与你想要产生影响的受众建立了更深层次的关系，对吧？没错。>> 我喜欢它，它非常强大。是的。通讯。你对那些想创造影响力的人说的话，拥有愿景非常重要，对吧？无论大小，只要有那个愿景，就能与他人分享你的去向。你知道，你正在做某事，你带人们一起去，对吧？我喜欢你说的，不总是关于金钱。不总是关于金钱。很多时候是关于，就像你说的，可能是建立伙伴关系，你知道，但这是关于带人们一起踏上你的旅程，你的梦想，你想要创造影响力，对吧？这就是我发现如此美好的地方，关于你与 J Shetty 的合作，这是一个很好的例子，对吧？所以也许为了让人们理解，当一个人有一个想法并想创造影响力，但需要一个建设者或运营者时，合作是什么样的？我认为这是一个很好的例子。也许你可以分享一下，在你的旅程中，它是如何发生的。>> 是的。是的。我们在 2017 年相遇。>> 是的。>> 从 2018 年开始，我们开始合作。>> 当时 Jay 在 Facebook 上创作了大量的病毒式视频。我认为他是当时 Facebook 上最大的创作者，他的短篇故事视频非常强大。今天，我经营着我们的教育业务。>> 在这八年的旅程中，我们建立了 Genius，这是我们的会员平台，每周的研讨会和冥想，为会员网络提供全球聚会。我经营着 J Shetty 认证学校，该学校于 2020 年推出，我们认证了数千人在 90 个国家成为专业教练。我是 Daily Wisdom 的首席执行官，这是我们的通讯品牌。>> 我今天提到的，每天触达近一百万人。>> 合作非常明确。我们的目标是将尽可能多的智慧理念带给尽可能多的人，因为人们缺乏生活中的目标和和平。我们的目标是寻找新的、新颖的方式来分享古老的智慧，以一种真正连接人们的方式，让他们做出微小而锐利的转变，从而能够驾驭生活。>> 嗯，我远程管理着我们整个团队。我们有大约 40 人。>> 而我虽然在迪拜，但团队中的许多人都在美国或英国。>> 这是建立公司的一种美妙方式，这样我们就可以找到世界上最好的人才来与我们合作，我们的目标很简单，就是真正地将智慧带给尽可能多的人。>> 是的。你如何发现你和 J Shetty 的合作是好的？>> 我认为这个答案对于任何正在寻找合作伙伴的人来说都是一个很好的答案。是的，没错。>> 第一件事是价值观。你们的价值观是否一致？>> 当你与一个潜在的建设者交谈，或者即使你是一个建设者，与一个潜在的创作者交谈时，>> 你们的价值观是否一致？>> 所以在价值观之前，显然是潜在的愿景。我们刚才谈到了。>> 是的。没错。>> 所以下一项是价值观。价值观必须一致，就像你个人的，生活中对你来说什么重要？你愿意允许什么，不愿意允许什么？什么很重要，以至于它塑造了你的运作方式。>> 并塑造了他们的运作方式。你知道，我们都有精神背景。所以，这让事情容易了很多。我们知道我们都来自哪里。我们知道生活中什么重要，大局是什么，但同时，我们>> 要求一定程度的职业道德和尊重。>> 而且你必须能够很早就与你的潜在合作伙伴一起弄清楚这一点。这些事情让这一切很容易就对齐了。>> 你知道，我拥有他需要的某种技能。我本可以很乐意让我的技能在一个拥有巨大潜力的创作者身上运作，而且至今仍然如此。同时，这在匹配中也很重要，就像那个人能带来什么，你又能带来什么？所以愿景、价值观，然后是特征或技能的匹配。>> 是的。我真的很喜欢。所以对于那些，比如说，他们刚开始，你发现有什么方法可以让他们>> 定义那个愿景，那个他们想创造的影响力？如何让它更清晰，以便其他人能够理解？>> 是的，这是个好问题。所以第一件事要知道的是，你的愿景不必是完美的。而且你的愿景不是别人会约束你的东西，>> 对吧？就像，如果你决定我想让 100 个人变得更健康或更快，无论目标是什么。这并不意味着它必须是相同的。就像它会随着时间而改变。>> 这是第一件要接受的事情。我说这句话是因为很多人感到压力，必须把它做到完美。就像在我告诉我的团队之前，在我与我的投资者谈论它之前，在我与我的合作伙伴或任何我想雇佣的人谈论它之前，我必须把我的愿景做到完美。事实并非如此。就像你人生的目标会随着你年龄的增长而变化，随着生命中不同阶段的发生，你公司的愿景也会随着你在世界上的导航而变化。当你真正走向世界时，你会意识到，哦，有些事情我比我想象的做得更好。哦，我的弱点在哪里。外面有哪些威胁可能会影响我触达尽可能多的人的能力。或者有哪些新机会，对吧？这是非常常见的 SWOT 分析。你会注意到 SWOT 分析的出现。优势、劣势、机会和威胁。当你实际建立你的业务时，你会注意到这些。你必须观察并持续记录这些，因为这有助于你导航。你是否走在正确的方向上？你是否没有？所以一旦你接受了你的愿景可以改变的事实，你就有自由去设计你想要的任何东西，对吧？就像你的梦想是什么？如果你知道你真的很擅长播客，并且你在播客方面取得了巨大的成功，你想在这个世界上创造什么？嗯>> 你知道，我认为我们有两个目标，对吧？我们有今生的目标，然后我们有永恒的目标。>> 是的。>> 今生的目标是识别你的优势，并持续地朝着你的优势方向前进，让你能够创造真正的价值来帮助他人。对吧？否则就没有意义了。就像我不是为了我自己的自私的利益而在这里。我在这里是通过给予来获得。所以有今生的目标，然后永恒的目标显然是精神目标，那就是我如何知道我真正的我是谁？因为如果我能，如果我能实现我的真我，那么我最终就能打破生死轮回。>> 这是永恒的目标，对吧？所以对于你今生的目标，你必须依靠你的优势，然后说，“好吧，这是我目前的目标，在接下来的十年里。我知道我非常擅长播客。我知道我可以帮助尽可能多的人。我知道我想要开发一个学院，可以帮助，你知道，一千人。”你必须描绘你的图景。>> 是的。是的。>> 你必须描绘你的图景。>> 是的。>> 我的一个朋友，Cameron Herald，多年前写了一本书，叫做《Double Double》。在这本书中，他解释了一个叫做“描绘图景”的概念。>> 这是一个很棒的活动，他说，想象一下三年后的你，并准确地写下你希望你的公司、你或你的关系在三年后处于什么位置。写下来。写下来，就像你身处那天一样。所以今天是 2028 年 12 月，我们刚刚影响了第 1000 个人，他正在开始播客。我们现在在 35 个国家。我的 30 人团队参与了你所说的任何事情。尽可能清晰地写下来。例如，如果你是一名教练，你知道，你是一名领导力教练，这是一个非常常见的想法。所以我想用它。你是一名领导力教练，你参与指导高管和高层人士，你意识到你知道，这很好，但我真正想做的是写三本关于这三个核心主题的书。我想创建一个研讨会系列，我卖给公司。我想有一个教练网络，所以当一家公司说，“嘿，来指导我吧”，我说我有一个网络可以依靠。写下来，2028 年 12 月，我写了两本书，我与七家公司谈过，我在公司有三个年度承诺，他们会打电话给我进行培训。这就是你开始描绘的愿景。当你与别人分享这个愿景时，他们会为你感到兴奋。他们会感到乐观。他们会觉得你已经认真思考过了。你不是随便往哪个方向走，你知道，它减轻了你不断担心自己是否做对了事情的压力。每天。>> 这是最美妙的事情。就像每天醒来，你会想，“我没有增长我的 Instagram”，或者“我没有尽可能多地触达我的播客听众”，或者我的通讯没有增长，或者我还没有创建产品。”你每天都在责备自己，因为你觉得你没有足够快地前进。但归根结底，你是在为那个三年期的描绘图景而努力。>> 是的。>> 你不是为了明天而努力，也不是为了它。它支撑着你。它吸引着你。>> 所以对于我所有的公司，我都有一个描绘图景。我有一个图景，上面写着，当我三年前写下它时，这是我的计划。我想拥有这个数量的通讯订阅者。我想拥有这个数量的全球教练。我想拥有一个感觉如此的团队。所有这些都很重要。我也写了关于团队的事情，因为我想与一个非常强大的合作伙伴合作，然后在接下来的十年里与一个令人难以置信的团队合作。我不想不断地更换我的团队。我想发展非常强大、美好的关系，通过我们创造的工作来影响他们的生活。所以我写了关于我的团队。>> 那么，你说的关于你的，三年是你认为的正确视野期限，用来创造愿景？这就是你>> 我做三年是因为，它可能感觉对了。它不会让你感到太大的压力，需要更快地行动。是的。但同时，它也很雄心勃勃。就像目标很大。>> 是的。>> 因为三年是很长的时间。世界，你知道，谁知道三年后世界会变成什么样？它会变化得如此之快。>> 是的。所以它意味着，它不像 10 年那么远，但它也不是短期内会给你带来巨大压力的，你需要实现这个目标。所以是三年。我喜欢。>> 嗯，10 年的问题在于，我认为是埃隆在最近的一次播客中说，在 15 到 20 年后，工作将是可选的。>> 哇。>> 是的。工作将是可选的。他基本上是说，>> 人工智能和机器人技术>> 将会把尽可能多的人挤出商业领域。将需要有一个普遍的高收入。>> 工作将是可选的。所以我认为现在考虑 10 年后的事情太远了。我的意思是，计划一年，计划三年，然后随时准备改变。>> 你知道。>> 事实上，让我告诉你四种生活状态。四种生活状态是我>> 的精神老师分享给我的一个非常好的概念，我分享它是因为它适用于这种想法，即生活正在以极快的速度发展，你知道，现在世界上发生了很多事情，我们必须不断适应。我认为人们厌倦了，哦天哪，又一场战争。哦天哪，我又要改变了。哦天哪，播客太多了。我怎么开始播客？>> 对。今天世界上所有这些挑战，它们发展得如此之快。>> 我认为这个美丽的模式，也就是四种生活方式，四种生活状态。>> 这是一个非常美丽的缩写，叫做 REAP。所以你的精神状态需要发展韧性。这是第一种。R 在一个我们被拉向许多方向的世界里，>> 生活在商业、生活、人际关系、健康、职业和家庭中的艺术是扎根的，是中心化的，具有韧性。然后是情绪状态。情绪状态需要平静。所以韧性、平静、平静是一种中心化，它不会让你沉溺于过去，不会让你沉溺于现在，不会让你沉溺于仇恨，不会让你沉溺于极度的快乐。它让你保持在中道，正如佛教徒所说。然后是身体状态。身体状态需要敏捷性。而敏捷性不仅仅是身体的运动。它是心灵行动的身体方式。它是你感受移动的身体方式。敏捷性要求你能够灵活。>> 如果有什么改变了，你不会因此而被打倒。你重新调整，然后再次前进。你必须不断这样做。我们注意到，在今天的生活中，我们必须比以往任何时候都更加敏捷。所以 REA，嗯，韧性、平静、敏捷，然后是精神>> 阶段或状态是目标。这就是我们刚才谈到的。生活中的两个目标，今生的目标和永恒的目标。>> 所以四种生活状态，韧性、平静、敏捷和目标。这四种状态使我们足够强大，能够保持愿景，而不会觉得，“哦，它没有奏效。”>> 因为我们知道这就是我们要去的地方。如果我们知道这就是我们要去的地方，>> 那么它不一定是直线，它可能是一个之字形。它可能是一个曲线。它甚至可能让我们超越它然后回来。没关系。但我们知道这就是我们要去的地方。>> 我明白了。是的。我喜欢。所以韧性、平静、嗯，敏捷和目标。>> 美妙。>> 你知道，我有一个朋友。他来自印度。他是一位杰出的摄影师，他的梦想是通过提高人们对印度不公现象的认识来创造影响力。一个美好的项目。我和他谈过。我把他带到我家，问他，好吧，你的梦想是什么？你想影响多少人？他告诉我，好吧，明年我想影响 5 万人。>> 而我自己，就像你一样，我也有商业背景。>> 我帮助他制定了一个计划，让他能够影响 100 万人。看到他从迷失和挣扎，因为他没有商业头脑，>> 到拥有一个更大的愿景和实现它的计划，彻底改变了他。他的生意，他对商业的感觉。所以这是一个很好的例子，说明了你所说的。有些人有>> 愿景，他们有梦想，他们有>> 热情，但他们无法创造，比如说，一个蓝图或一个实现它的旅程。对于那些有热情但正在挣扎并感到有些迷失的人，他们可以采取哪些步骤来朝着更清晰和更一致的方向前进，以便他们能够创造更大的影响力？>> 在我回答之前，你是在说像那种不知道如何创造>> 计划的人吗？>> 是的。是的。所以那些有梦想的人，你知道，他们有梦想，但他们非常擅长他们的手艺，但也许他们不那么擅长，也许是推广他们所做的事情，或者创建行动计划，或者设定目标，或者你的建议是什么？>> 我看到很多人在这方面挣扎。>> 影响目标，对吧？你不必有“我想改变这么多人的生活”或“我想卖出这么多产品”或“我想卖出这么多画作”。那不必是目标，对吧？那是一个指标。>> 真正重要的是你创造的效果。所以，如果你是一名摄影师，你正在拍摄非常棒的照片，你知道，你有一个朋友，我认为他是一名摄影师，他拍摄不公的照片，对吧？就像他们的目标是揭露它。>> 他们想将这种不公带给世界，以一种>> 能够让人们有所感受并为之站出来的方式。>> 那就是目标。>> 所以它不一定是基于指标的。话虽如此，我认为每个人都需要理解的最重要的事情是，如果你没有，如果你觉得你没有营销或商业建议、结构或理解，我认为只有四个清晰的步骤很重要。第一是你的目标是吸引尽可能多的人。如果你吸引人们来关注你的作品，我们可以谈谈如何做到这一点，但如果你吸引人们来关注你的作品，那么就有足够多的目光关注你。可能是 Instagram，可能是 TikTok，可能是 YouTube，>> 可能是在画廊，可能是在某个地方，对吧？WhatsApp。在那里有人参与。然后你需要随着时间的推移来培养他们。你需要与那个人建立关系，与那群人建立关系。你需要建立一种关系，让他们能够了解你。记住，人们只有在他们认识、喜欢并信任你时才会购买。所以，首先他们必须认识你。你是谁？你代表什么？发生了什么？你有什么要说的？每个人都有戒心，对吧？所以，首先你要用一点信息来打破它。>> 然后他们必须喜欢你。他们必须喜欢你的个性、你的性格、你的风格、你的能力，然后他们信任你。当他们信任你时，他们就会购买。如果他们不信任你，他们就不会购买。没有人会。没有人会向一个他们没有天生信任感的人敞开心扉。同样，没有人会向他们不信任产品或人敞开心扉。>> 很好。是的。>> 所以，你必须让他们认识、喜欢并信任你。所以，第一件事是吸引。第二件事是培养。>> 嗯，你可以通过持续的信息来培养。所以，每周你可以发送一封电子邮件。>> 每隔几天，你可以发送一条 WhatsApp。>> 每周，你可以发布一个视频。这些都是培养的机制。>> 第三是转化。第三是转化。在某个时候，你已经培养了足够多的信息，让你认识了他们，喜欢了他们，并获得了他们的信任。然后他们就会购买。那就是转化。他们真的会拿出信用卡，拿出现金，然后给你钱。那就是信任。那就是转化。>> 嗯，所以吸引、培养、转化。然后第四个是推荐。推荐是当某人真的说，“我真的很喜欢你。我喜欢这个产品，我将把它推荐给我的朋友。”是的。>> 如果有人问起，“那幅画是从哪里来的？”“哦，它来自这位摄影师。让我给你他的名片。”>> 或者“你从哪里得到这套餐具的？”“哦，我从这位艺术家那里得到的，他制作陶器，我认为你会喜欢。”然后你推荐。所以，吸引、培养、转化和推荐。我分享这个是因为，如果你是一个非常擅长自己工作的人，但你就是不喜欢商业的想法，你只需要将你的手艺融入这四个步骤。不要被“哦，我必须做一个播客。我必须做一个视频。我必须做社交媒体。”这些闪闪发光的诱惑所迷惑。我不知道我的社交媒体该说什么。很多人都说，“我的社交媒体做得不好。”“我该怎么办？”你必须记住的最重要的事情是，你的工作是不断地让一个人经历这四个阶段。>> 这就是商业的艺术。不断地将你服务于巨大需求的令人难以置信的产品通过这四个阶段。>> 是的。以及，以及，你提到了，我认为你提到了，所以吸引是第一步，你不需要让它复杂化，让它简单化，有什么有效的方法来吸引人们？

你做什么。 >> 是的。我认为今天最重要的事情，显然我们都谈论社交媒体。>> 所以最重要的事情是选择一个渠道。我认为我们试图无处不在。>> 我们试图有一个线程账户。我们试图有一个 X 账户。我们试图有一个 YouTube，你知道，一个 LinkedIn 账户。只选择一个渠道，并在接下来的 6 个月里非常努力地专注于为那个渠道创作非常好的内容。>> 你的内容应该是有趣且具有教育意义的。如果你的内容具有趣味性、教育性，并且在接下来的六个月里持续展示你的作品，你将看到比试图出现在这么多不同的地方好得多的结果。>> 而你真的没有想过你在做什么。>> 而今天，每个人的好朋友是 ChatGPT，[笑声] 对吧？所以，我真的建议当你决定开始推广时，你开始与 ChatGPT 一起工作。>> 你去 ChatGPT，告诉它你需要知道的关于你的一切。告诉它关于你的生意。告诉它关于你的工作。告诉它关于你试图实现的目标。和它谈谈你选择的渠道。所以，如果你选择了 LinkedIn，和它谈谈你将在 LinkedIn 上发布，并且你希望每周发布三次，然后使用 ChatGPT 来帮助你构思要写的内容，然后进行微调、润色并发布。>> 随着时间的推移，你会发现你在一个渠道上成长得非常快。你将在一个渠道上获得你想要的结果，然后你就可以开始转向其他地方。所以，这就是我关于社交媒体想说的。M >> 但是，如果你的艺术是实体的，并且你相信它能够很好地被线下看到或与线下联系，那么也要找到一个线下渠道。去参加社交活动，去参加聚会，举办你自己的聚会。在当今这个每个人都如此孤立却又在数字上相互联系的世界里，他们却在身体上相互疏远，举办一次关于特定主题的聚会是一个绝妙的方式，而且如果你每月举办一次，人们就会来。>> 我保证人们会来。>> 是的。>> 因为每个人都想和志同道合的人聚在一起。没有人想在线下被落下。所以，线下的聚会是汇集人们的非常非常明智的方式。对特定主题感兴趣的小型微型社区，定期聚会，建立联系和友谊。所以，一个在线渠道，一个线下渠道，这就是你的开始方式。>> 是的。所以，我发现很多时候，我认为企业家们会过度思考，他们会想做太多事情，但你所说的是，第一件事是创造一个愿景，它不完美，但无论你在未来三年里看到什么，就把它写下来，这就是你所说的，然后就是，好的，然后你通过你刚刚创建的过程来吸引人们。所以，首先你需要吸引人们到你的生意中，然后你需要培养他们，你需要转化他们，然后他们开始推荐给其他人，对吧？这就是在每个步骤中找到正确的策略，以便带领人们走过这段旅程，这就是你所说的，对吧？完全正确，是的。我[清嗓子]真的很喜欢，是的，这周我刚组织了一个线下活动，你说得对，我认为今天人们渴望更多的联系，身体上的互动，你知道。所以，我认为聚会是一种非常非常强大的方式，即使人数不多，但它是一种非常强大的方式来建立信任，对吧？嗯，我们谈了外在的部分，你知道。所以，现在我想谈谈内在的部分，我认为这是我从你身上获得灵感的东西，你如何将这两个世界融合在一起。所以，现在，我的意思是，我们已经解决了这个问题，我们有了这一部分。现在，对于内在的部分，对于那些，我的意思是，企业家的生活并不容易，你知道，有很多事情发生，而且还有，还有内在的斗争，对吧？嗯，你看到了什么，这是今天企业家们面临的最大的内在斗争之一？>> 有一个非常著名的图表展示了企业家的生活。你看过吗？>> 没有。>> 我会找到它发给你。你可以把它放在上面。我们甚至可以放。>> 是的。>> 是的。这是一个展示了>> 企业家在情感上所经历的困难的图表。>> 还有>> 就像有起有伏>> 就像有，有建立的兴奋，有势头，然后你到达第一个高峰，你认为一切都很好，然后突然它会下降一点，你进入了这个被称为“低谷”的阶段。哦，我看到了，我看到了低谷是最难的部分。低谷是你真正与自己的信念作斗争的部分。你真正与之斗争的是，我是否真的足够相信它来继续下去？当收入开始停滞或下降时，低谷就会发生。你的利润，也就是你赚取的利润，开始减少。也许有内部斗争。你进入了你业务的新阶段，对吧？因为你的业务会经历不同的阶段。它增长得越多，新的挑战就越多。而当你进入那个新阶段时，低谷就会发生。可能是你的团队里有更多的人，内部团队的挑战。可能是所有我谈过的事情。>> 这是最难的部分。这是最难的部分。其余的都很容易。就像你可以，你可以稍微处理一下情绪。你知道，你有热情，你有兴奋，当一切都很好时，它就很好。>> 当事情不顺利时，>> 那就是你试图变得坚韧的时候，>> 对吧？那就是你试图保持平静的时候。是的，>> 那就是精神力量发挥作用的时候。那就是我所说的游乐场，>> 对吧？因为精神游乐场就是生意，当你身处你如此依恋的事物中时，你如何运作？>> 是的。>> 它对你的内心核心有什么影响？>> 是的。>> 所以，低谷是最难的部分。大多数人在低谷时放弃。>> 这是最难的部分。你放弃你的播客。你放弃你的 YouTube 频道。你停止销售你的课程。你把它关掉。你删除你的网站。你知道，你去上班。>> 大多数创作者或企业家在低谷时放弃。>> 但是，那些，而且已经被证明了，那些愿意度过低谷的人能够最好地创新，并最终找到成功。>> 所以很好。>> 最终，他们找到了成功。挑战在于我们不够强大，无法度过低谷，因为我们不知道低谷会持续多久。我们认为它可能持续 6 个月，但它可能持续六年。嗯。>> 但是，如果我们真正相信我们正在创造的东西，如果我们能够坚持下去，如果愿景如此强大以至于感觉引人入胜，你就会坚持下去。>> 你会坚持下去。>> 是的。而且正如你所说的，这关乎韧性，然后你就变成了它，就是那种韧性。好的。我正在挣扎。我的意思是，事情并不顺利，但我如此相信我的愿景，我不断出现。我不断出现。这就是你所说的。然后当你走出那个低谷时，那就是魔法发生的地方。那就是很多创新发生的地方，对吧？>> 我喜欢。>> 而且，我认为 Swami Vivekananda，你知道，他是吠檀多的核心创始人之一，他说过，尽力而为，其余的交给天意。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 尽力而为。>> 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