Transcription
Друзья, всем привет. Вы на канале Мпстанции. Сегодня у нас тема SEO. Я поделюсь тем, как мы собираем SEO описание. Это можно делать совершенно по-разному. У каждого свои способы, подходы и лайфхаки. Я поделюсь конкретно нашим способом, как с помощью сервиса MP stats можно собрать качественное SEO, которое будет круто продавать.
Поехали, друзья. Давайте с вами разберём пример цепной пилы аккумуляторной и посмотрим, как же собирать все описания для конкретно этого товара. Механика применима абсолютно к любому товару: и к одежде, и к обуви, к товарке, ко всему, чему угодно. Если вам понравится, обязательно забирайте себе и пользуйтесь.
Поехали. А для того, чтобы начать собирать SEO в описании, мы создаём карточку и смотрим наших топ-конкурентов. Для этого переходим в сервис аналитики Stats. Полная статистика. Ссылка на сервис у нас в описании. Переходим в категорию предмет для того, чтобы посмотреть вообще, как у нас продаются товары в данной категории и посмотреть, кто же у нас является топ-конкурентами. Нам нужно по фотографиям определить. Можно не по фотографиям, можно переходить прямо в карточку, более подробно изучить конкурентов.
Сейчас мы будем собирать с вами ключи, по которым будем формировать потом все описания. И мы с вами скопируем те пилы, которые являются конкурентами для нас. И мы прямо будем собирать: вот эту возьмём, вот эту возьмём. Когда вы формируете SEO описание для своего товара, обязательно выбирайте конкурентов первого, второго типа. Это поможет вам собрать большее количество ключей. Их потом можно будет дальше в формировании уже непосредственно текста для SEO подрезать. Но для начала лучше выбирать, конечно, по максимуму. Выбираем здесь, смотрим. Ну и вообще вот практически все пилы, которые у нас здесь на первой странице продаются самыми большими продажами, мы в целом можем с вами взять и скопировать артикулы данных.
И потом переходим в SEO, инструмент расширения запросов. И сейчас мы с вами вставим наши артикулы конкурентов, которые мы скопировали, и начинаем подбирать запросы. Сейчас подготовится отчёт, и смотрим, какие же у нас здесь ключи, по которым показываются наши конкуренты. И очень важно видеть здесь частотность. Здесь от большего к меньшему показывается частотность ключей, по которым продаются наши конкуренты. И мы здесь с вами начинаем копировать те ключи, которые подходят под наш товар. Это пила аккумуляторная, садовая пила аккумуляторная, мини-пила.
И важно обращать внимание на приоритетный предмет, по которому происходит запрос. Потому что, например, мы можем видеть, да, что здесь налетают ещё мусорные ключи. То есть выделить вот так вот все ключи и скопировать, это будет неправильно, потому что здесь, например, появляются мусорные запросы, которые тянутся из SEO описания конкурентов. Набор женский, да, который вообще в предмете показываются косметические наборы для ухода. Ну явно наша мини-цепная пила, которая для сада, не подходит в категорию косметические наборы для ухода. Поэтому обязательно внимательно отбираем категории, запросы, кластера, предметы, которые относятся конкретно к вашему товару, которому мы сейчас делаем SEO описание. Копируем их, выделяем и собираем в отдельную Excel-табличку для того, чтобы нам потом было удобно посмотреть, какие у нас повторяющиеся ключи, и скопировать оттуда. Наша главная цель - собрать самые высокочастотные запросы в наше SEO описание от наших конкурентов. Здесь мы видим, что, например, да, запрос пила аккумуляторная садовая 95.000 запросов.
Вообще формирование SEO описания - это достаточно трудоёмкий процесс. Важно его выполнять качественно, потому что от того, насколько качественно вы заполните карточку на первых порах, конечно, многое зависит. Это не значит, что вы сформировали один раз SEO описание и дальше вот с ним, из него старайтесь выжить максимум. Конечно, постоянно нужно оптимизировать, обязательно анализировать описание конкурентов. Но сейчас мы с вами разбираем, как конкретно воспользоваться нашим инструментом для того, чтобы быстро и эффективно сделать первое SEO описание и как какая вообще механика данных действий.
Когда мы с вами сформировали в отдельный Excel файлик наши самые частотные запросы, которые подходят под наш конкретно товар, мы их копируем и переходим в генератор описаний, где сейчас искусственный интеллект нашего сервиса нам сформулирует описание из ключей, которые мы с вами подобрали. Это очень удобно, очень удобный инструмент. Я и моя команда им с удовольствием всегда пользуемся. Вообще без него просто не знаем, что делать. Ссылка на него в описании. Для того, чтобы у нас не повторялись запросы, нужно будет их Excel файлик почистить. И давайте здесь впишем название товара. В названии товара используется самый высокочастотный кластер, по которому наш товар ищут. Давайте возьмём название пила аккумуляторная садовая. Это наш первый кластер. Вставляем название и генерируем наше описание.
Здесь ещё очень интересно. Можно, например, выбрать тональность текста: нейтральную, оптимистичную, дружелюбную, шутливую. Можете здесь поиграть, вообще разные описания погенерировать и выбрать для себя наиболее подходящее. И здесь ещё есть количество символов. Как я уже говорила в выпуске по SEO описанию, обязательно посмотрите, если не смотрели. Сейчас идёт тренд на то, чтобы делать более сухие SEO описания самыми ключевыми высокочастотными запросами. А поэтому я и моя команда, мы всегда выбираем 1.000 символов для SEO описания. Если вам нужно больше, конечно, здесь уже зависит от непосредственно вашего товара и вашего подхода. Нам искусственный интеллект сформировал описание: мини-пила, аккумуляторная садовая, удобный компактный инструмент для ухода за участком, электропила. И здесь, э, мы с вами можем поискать, есть ли у нас все запросы, которые мы хотели добавить, потому что не всегда может добавить прямо все запросы, их лучше проверять вручную, э, для того, чтобы не пропустить ничего важного. Вот, например, подарок папе, да, тоже за частотный запрос. Если мы хотим, например, что-то поменять, например, подарок папе мы хотим убрать из описания, да, мы удаляем это или впишем какой-то ещё ключ, который мы забыли, и генерируем новое описание.
Давайте с вами посмотрим, что же нам сейчас генерирует наш сервис. Давайте с вами обратим внимание, что когда мы убрали ключ подарок папе, у нас частотность описания упала с больше чем миллиона до 627.000. Данное описание можно генерировать с помощью любого искусственного интеллекта, чата GPT или какого-то другого, но наш сервис заточен конкретно под описание маркетплейсов и показывает ещё суммарную частотность запросов и количество захваченных кластеров, что, конечно, очень удобно. Давайте с вами вернём кластер подарок папе. Генерируем ещё одно описание. Видим, да, что здесь суммарная частотность описания почти 1,5 млн и охвачено 61 кластер. Проверяем здесь, чтобы все наши ключевые описания здесь находились. Читаем то, что нам сгенерировал искусственный интеллект, чтобы оценить вообще на адекватность. Представляем вашему вниманию мини-пилу аккумуляторную садовую. Идеальное решение для работы в саду и на даче. Эта электропила обладает высокой мощностью, лёгким весом, что делает её удобной в использовании благодаря компактному размеру. Она отлично подходит для выполнения мелких задач, так как обрезка веток или подготовка древесины. Та-та-та-та-та. Вот мы можем здесь оценить, например, ну, что-то нам не нравится, мы хотим что-то поменять. Давайте добавим дружелюбную, посмотрим, что у нас в дружелюбном тоне, как изменится наше SEO описание. Очень интересно. А в дружелюбном тоне: откройте для себя удобство и эффективность с мини-пилой аккумуляторной садовой. Эта электропила станет вашим незаменимым помощником на работе, на даче или в саду. Компактные размеры делают её идеальной для выполнения мелких задач, так как обрезка веток или уход за растениями. И здесь мы можем добавить минус слова, например, работа, хотим скрыть и сгенерируем ещё раз описание. Мне не хочется, чтобы слово работа было в моём SEO описании. Также мы можем исправить длину описания, то есть сделать больше символов, чем 1.000. А здесь уже тоже на ваше усмотрение. И вот таким образом мы с вами оцениваем, под генерируем наше описание и смотрим, да, какие у нас вообще кластера здесь указаны.
Очень здорово с помощью нашего сервиса, ещё одно отличие от чата GPT, мы здесь видим в порядке убывания самые частотные кластера, по которым это описание сгенерировано. Такого в чате GPT нет. Для того, чтобы оценить частотность каких кластеров вы задействуете в своём описании, нужно сделать очень много действий. Здесь всё в одном инструменте, очень удобно оценивать. Мы видим, что подарки, чистота ВБ, у нас 161.000 запрос. На самом деле кластер подарки, он очень большой и очень дорогой. Я бы, наверное, убрала всё-таки из нашего описания подарок кластер, потому что он может скликать на большое количество рекламы, и здесь уже подтягиваются автоматически подарок мужчине, подарки для женщин и так далее. И потом только уже четвёртым кластером у нас подтягивается аккумуляторная садовая пила, то, что вообще должно стоять в первую очередь. Поэтому давайте с вами поменяем наше SEO и уберём всё-таки подарки. Частотность запросов сильно упала, практически на миллион, да? Это большая разница, но мы должны с вами понимать, что наша цель - продать наш товар, а не просто показать его всему миру. И для того, чтобы его продать, его нужно показать заинтересованной в этом аудитории. Поэтому наша цель обязательно захватывать первый кластер - это аккумуляторная садовая пила, самый частотный. Вот, вспомнили мы с вами убрали подарок папе, да? Охват суммарный у нас стал меньше, но зато он стал более целевым. Поэтому, пожалуйста, не старайтесь захватить сразу всё, кучу всего набросать, лишь бы у вас был большой охват. Большой охват вообще не равно большие продажи. И мы с вами разбирали это в одном из предыдущих видео. И поэтому генерируйте, пожалуйста, описание, чтобы оно подходило конкретно под ваш товар и захватывало самые высокочастотные кластера. Тогда у вас не будет всё скликать реклама. Ваш товар будет показываться только целевым потребителям, и у вас будет больше продаж, меньше толи рекламных расходов, и вы будете просто счастливы.
Мы сейчас с вами здесь оцениваем, да, наше SEO описание и посмотрим, какие здесь ещё есть вообще мусорные ключи. Может быть, уже что-то подтянулось у нас первично. Вот здесь на на электропилка, например, вот электропилка вот она, потом этот запрос нужно будет в рекламе, конечно, минусовать. Можно здесь прямо подробно поработать, чтобы максимум было ключевых запросов и минимум мусорных. Потом мы копируем с вами описание, вставляем нашу карточку и начинаем смотреть. Что же у нас получилось, друзья. Но сформировать текст для SEO описания - это не равно закончить формировать SEO описания. Конечно же, нам нужно с вами заполнить характеристики нашего товара. И для этого мы используем замечательный инструмент анализ с характеристикой SKU в нашем сервисе MPATS. Копируем артикулы наших конкурентов и смотрим отчёт, чтобы посмотреть, какие характеристики заполнили наши топ-конкуренты. И мы здесь смотрим, что все показываются в каких категориях, в какой предмет нам нужно встать с вами для того, чтобы начать вообще продавать наш товар. Количество категорий, товаров. Здесь мы с вами можем увидеть категории, в которые попал лидер, да? Э, и мы с вами здесь видим, какие ещё указывали характеристики наши топ-конкуренты. Здесь что у всех на 100% указана? Ширина упаковки, тип аккумулятора, вес, длина, комплектация, напряжение аккумуляторно указано не у всех. Дальше мощность, материал шины и так далее, и так далее, и так далее. И с помощью этого мы с вами анализируем, какие характеристики указывают конкуренты. Это на самом деле очень удобный инструмент для того, чтобы сразу большое количество топ-конкурентов наших проанализировать, выбрать самый-самый сок, ничего не пропустить, ничего не забыть и с вами вместе встать в выдачу с конкурентами и начинать продавать свой товар.
Вот таким образом мы с вами генерируем наше SEO описание, заполняем первичные характеристики и далее мы с вами ещё можем посмотреть каждого конкурента отдельно для того, чтобы проанализировать, а вообще где наш конкурент, в каких складах распределён, да? А по каким он кластерам показывается, на каком месте, что тоже очень важно и интересно понимать для того, чтобы анализировать, куда же нам нужно стремиться. Так вот мы, например, видим, что наш топ-конкурент, который уже продаёт на 10 млн руб. товар, стоит в четырёх кластерах. Это бытовая садовая техника, сад и дача, садовая техника - цепные пилы и цепные пилы электропилы цепные. То есть он четыре основных категории захватывает своим товаром, показывается на первой, второй странице, очень хорошо себя чувствует и захватывает большое количество трафика, о чём, конечно, нам говорят продажи данного товара. Здесь мы с вами можем увидеть, по каким ключам показывается товар, на каком месте. Вот, например, что у нас показывается сучкорез аккумуляторный цепной. Тоже не слишком высокочастотный кластер, да, мы с вами ранее видели, что есть гораздо более высокочастотные кластера. Мы видим, что он показывается у нас здесь на первой странице, и делаем анализ, кто где у нас показывается. Так, можно пройтись по каждому по каждому конкуренту и вообще посмотреть, с помощью каких ключевых запросов продаёт наш конкурент. Потому что если мы какой-то запрос упустили на этапе формирования SEO описания, уже нам будет гораздо сложнее подниматься в выдаче, и мы можем с вами упустить какой-то высокочастотный кластер и, соответственно, упустить большие продажи, а это нам никому не нужно. Правильно? Ведь все мы хотим больших продаж, высокой маржи и низкого ДРР.
Здесь мы с вами ещё видим одного конкурента, кто где показывается. Например, мы здесь вообще видим, да, что конкурент вылетел 4 апреля у нас с кластера и начал показываться аж на 1.300 каком-то месте. Вот. А до этого он показывался на первой странице. Тут, видимо, что-то произошло с рекламой, какие-то неполадки. Вот. И здесь мы видим, что другой наш конкурент показывается по запросу мини-пила. Мы с вами здесь можем отметить, что прошлый конкурент у нас показывает больше всего по запросу пила аккумуляторная садовая для деревьев, а второй конкурент, который продаёт на 2 млн меньше, показывается по запросу мини-пила. И вот таким образом мы с вами смотрим и сравниваем все характеристики, все ключевые запросы, обязательно добавляем их себе все в описания. Добавляем самое высокочастотное название в нашу карточку и радуемся высоким продажам.
Друзья, поделитесь, пожалуйста, в комментариях, как вы формируете SEO описания своих карточек, какие у вас есть лайфхаки. Буду ждать. И всем пока-пока.