大家好，呃，感谢大家的参与。今天我们请到了 Anoj Rati 作为我们播客的嘉宾。所以，Anoj，这个播客的目标是帮助那些即将成为创始人、正在经营自己创业公司、正在建立自己文化的优秀产品领导者，创造一个能够真正实现创新的文化，创造一个产品能够真正蓬勃发展的文化。当我提到产品时，不仅仅是产品经理，任何构建产品的人都能真正蓬勃发展。我个人已经体验过这些文化，我感到非常荣幸能够有这样的经历，但我希望与大家分享这些知识，因此，我们请到了您。

所以，从目标受众来看，这个播客的目标受众是创始人、高级产品领导者、想要在团队中创造伟大创新文化的中间管理者。我们为什么请您来？因为您在 Swiggy 领导了这种文化七年多，而 Swiggy 现在也处于一个非常好的状态，这得益于您和团队的所有努力。所以，这个播客是一项旨在帮助提炼拥有伟大产品文化意味着什么的经验教训的倡议，以便人们能够一次又一次地重复它，使其成为一种可重复的科学。

>> 太棒了。谢谢 Kagan，很高兴来到这里。

>> 我很高兴。呃，在我们深入细节之前，我想了解一下您在过去五到六个月里都在忙些什么。

>> 所以，嗯，在过去的五到六个月里，嗯，事实上，让我们把时间拨回到三年前。几年前，正是 ChatGPT 出现的时候，那是一个神奇的时刻，意识到技术可以做到这一点。我记得和我的许多朋友以及其他产品人员和技术人员等等聊天，感觉没有任何重大的技术变革正在发生。所以，更多的是围绕着我们正在做的所有工作，基本上都是围绕着商业创新或用户深度洞察创新等等。但是，我们并没有处于任何技术变革的顺风车上，这种变革可以带来更多的想象力。当我们像这样讨论 ChatGPT 的出现时，我想说在过去的三年里，世界看起来非常不同。

>> 所以，嗯，总之，现在回到您的问题，在过去的六个月里，是的。

>> 嗯，我，我，我在技术上变得更深入了，在学习方面，无论是创造性的可能性还是技术上的可能性，我都变得更深入了，并且开始着手一个非常酷的创业想法，我很快就会分享。

>> 绝对。我们很期待。

>> 嗯，好的。那么，进入正题，Anoj，基本上这个想法是，一个人如何能够建立自己的团队文化，在自己的创业公司、自己的公司中创造一个真正实现产品创新的环境。基于这个理解，我想听听您的看法，在 Swiggy，有哪些最重要的三个价值观和三个仪式，您认为真正促成了创新，真正促成了 Swiggy 所建立的精通，那会是哪三个价值观和三个仪式？

>> 我认为，首先，感谢您以您的方式举办这个播客，它非常专注于文化、仪式、价值观等等，对吧？

>> 所以，我的基本信念是，您可能已经听过“文化吞噬战略”这句话。绝对是这样。但甚至在此之前，我觉得“设计在早餐时就击败了文化”。所以，您从那里开始。

>> 好的。

>> 而不是从文化开始，文化是它的结果。如果您是一位领导者，并且您在最高管理层，那么您必须非常清楚组织设计是什么，谁在正确的位置，我如何考虑所有这些细节和机制，这些是你的大齿轮，你的领导者，然后有小齿轮等等。在接下来的几年里，我想让这台机器带我去哪里？

>> 所以，不要永远做设计。它将永远是一项正在进行的工作。

>> 好的。

>> 考虑到这种组织设计，您可以想象一下，我们公司目前处于什么阶段。

>> 公司希望我们达到什么阶段，或者无论您能定义多长时间，您的战略可以是六个月、一年、两年。

>> 是的。您从那里开始，然后从中推导出人们处于什么位置，他们在什么位置，他们的操作系统是如何相互协作的。

>> 好的。

>> 然后再来谈价值观，价值观更持久，但关于他们如何相互协作，以及文化是如何定义的。

>> 所以，在这种背景下，这对于每家公司都是如此，无论他们是否喜欢。是的。

>> 嗯，但在这种背景下，Swiggy 的方式或仪式也随着我们所处的阶段而不断演变。

>> 好的。

>> 例如，当我加入 Swiggy 的第一个阶段，在 2016 年，Swiggy 已经找到了某种程度的“曲棍球棒式”产品市场契合度。我们已经在七个城市进行了每天 25,000 笔订单的现场交易，成立不到两年，作为一家全新的电子商务即时配送公司。当时很少有公司能够凭空出现并做到这一点，在一个有大约 100 人在做这件事，以及 50 家获得风险投资的公司在做送餐等等的市场中，但 Swiggy 却在获胜。

>> 是的。

>> 嗯，但同时，它的系统是一个三方市场，而三方市场，就像您一样，我也做过电子商务。是的。您已经明白双边市场有多么不同，多么困难。从外面看可能很容易。另一个我见过的跑题了，我稍后会解释。三方市场是什么样的？它几乎就像亚马逊乘以优步。所以，您需要这样考虑。

>> 好的。

>> 这意味着我们所有的三方，消费者、餐厅（当时）和配送员，他们都被一个几乎无法正常工作的技术和产品字符串连接在一起。

>> 好的。

>> 而在那个时候，我们每晚八点都会遇到很多问题，比如“嘿，我们没有足够的配送员可用。”搜索功能也不太好用，有很多事情需要修复，修复，修复。嗯，例如，当年的价值观等等，一切都存在一个迫切需要解决的问题。

>> 是的。

>> 而仪式会非常不同，仪式将极其注重执行，但要做到卓越。所以，所以，而不是仅仅敷衍了事，这是领导者必须具备的产品判断力，我应该投入更多的“创可贴”吗？我需要哪些“创可贴式”的问题，而哪些问题我们会退一步，投入公司 30% 的带宽来解决这两个问题？例如，在配送员方面，他们的收入以及他们与订单的关系，例如，这是一个迫切需要解决的问题，您可以有一个简单的解决方案，但在不同的城市和不同类型的零工经济工作中，您可能实际上想更好地解决第一个问题。但您也在告诉我，这取决于公司的阶段，组织设计、价值观和仪式。

>> 它绝对是这样，而且不仅仅是公司阶段，还取决于您正在追求的竞争。我见过许多纯粹的产品领导者，或者您知道，只担心客户，从不担心竞争。我从未真正理解为什么不。不要痴迷于竞争，但本质上，如果您的客户选择其他东西而不是您，那就是客户痴迷。所以，您需要看看其他地方有什么在起作用。所以，是的，总之，回到我们说的话。所以，您需要看看我的公司在哪里。竞争格局如何？领导者的愿景在哪里，我们应该如何实现它？最接近弥补差距的方式是什么？这就是整个事情需要如何运作。

>> 例如，让我们以刚刚度过 PMF（产品市场契合度）的阶段为例，当时组织设计是什么样的？愿景是什么样的？组织设计在迎合什么？系统是如何就位的？正如您所提到的，工作操作系统是什么？竞争在公司运作中扮演了什么角色？我们正在努力弄清楚人们如何相互作用，产品是如何构建的。所以，在这个时候，核心要素是什么？而且，通常在任何公司都会发生这种情况，这不仅仅是 Swiggy 特有的，我也可以谈论 MakeMyTrip 或 Jupiter。

>> 好的。

>> 所以，这样想。您找到了 PMF，有一些系统在运作。有一些事情对您来说进展顺利，例如客户痴迷是你们追求的首要目标。所以，有一些非常严格的规则被设定了，如果我们因为订单延迟超过 45 分钟或某个特定分钟数而无法为客户服务，我们将不提供服务。我们宁愿说我们无法为您服务，抱歉，请稍后再来，因为食物需要趁热食用，否则您的冰淇淋会融化，您的披萨会变软等等。从这个角度来看，有一些事情是奏效的。从餐厅的角度来看，也有一些事情是奏效的，比如我们与您合作，我们开始为您提供订单，我们开始为您带来一些收入和佣金等等。有一些事情从那个角度来看非常奏效。但同时，如果您退一步看，竞争数据已经开始升温。我们有来自 Zomato 的好朋友，还有很多其他人，我认为 Uber Eats 已经开始进入，亚马逊也开始表明他们想做食品，所以像这样的大型全球公司正在试图进入。所以，这就是当时的竞争格局。与此同时，我们已经了解到，这吸引了印度人的注意，这完全是新的，很多用户正在使用它，他们每月使用频率达到四次等等。所以，这种情况开始发生。所以，有一个美丽的新近乎空白的领域，有这么多人，如果我们能获得他们，我们如何才能提供服务？所以，这就是我们的观点，或者只是从那个角度来看。然而，我们的系统并没有真正建立起来支持这一点。我们有一个非常小的工程团队，非常小的产品经理等等，他们只会关注日常事务，当然每天工作 12 小时来解决这些问题等等。所以，这种情况正在发生，但又没有真正发生。所以，业务团队、供应团队、运营团队，所有这些团队都来了，您可能也看到过这种情况。他们都非常专注于他们的指标。而且，而且，而且这是正确的做法，他们会与产品经理合作，说“好吧，让我们把这个做出来”等等。所以，这是一家公司典型的工作方式。但这里的问题是，在三方市场中，正确的指标并不总是清晰的。

>> 好的。事实上，事实上，这是最大的问题。例如，一位产品经理会选择转化率为最高，如果我需要更高的转化率，我需要降低配送费，我需要基本上让用户获得非常顺畅的体验，而配送端的产品经理会优化每次配送的成本，并优化配送员每小时的收入等等。绝对。

>> 而这两个是相互对立的指标。所以，如果公司想要那样，公司就会破产。所以，您如何甚至说这是思考的正确框架？这就是您将要做的事情，这就是您将要做的事情，你们三个人需要一起解决这个问题。所以，我们创建了一个 4W 框架，我们创建了一个框架。

>> 产品需要人们走到一起，您不会孤立地解决问题，它必须是客户的胜利，餐馆老板的胜利，配送员的胜利，以及 Swiggy 的胜利。

>> 好的。所以，四赢。所以，如果我们能够实现四赢，那就是最好的。那就是，而且再次，这应该来自于你们所有人的共同努力。因为，再次，与我之前工作的电子商务不同，您可以合理地完全独立地解决供应链问题，或者搜索是如何运作的。您可以合理地完全独立地解决搜索问题，而无需了解供应链如何运作或配送如何发生，因为这些是断开连接的系统。

>> 绝对。

>> 搜索会发生，订单会进来，然后线性地在两天后，一些货物会发生。

>> 好的。

>> 等等。但在送餐方面，情况并非如此。字面意义上，我的配送员在哪里，将决定我应该在顶部显示哪个餐厅。

>> 绝对。

>> 因为我可能想优化，嘿，这个时间配送压力正在增加。所以，让我们优先考虑那些配送距离较短的订单，而不是用户的个性化。

>> 有道理。

>> 例如，您过去曾从 Punjabi by Nature 点过旁遮普菜。现在，个性化是一回事，但而不是那样，我应该给您提供 Punjabi tarka 吗？它仍然解决了我们正在寻找的东西，但并没有给系统带来太大的压力。所以，我们不得不发明一些不存在的东西。让我举个例子。我曾经问过我的产品经理的一个面试问题，您可以是前端、后端或任何类型的产品经理。如果有 1000 名客户在附近敲门，他们要下单，而现在只有 500 名配送员，您该怎么办？您如何定义目标函数？这似乎是一个非常简单的难题，我们可以做什么？有三种或四种方法，我会给他们 10 个选项。

>> 例如，一个选项是直接说，拒绝 500 名客户。这很容易，对吧？您可以，但拒绝哪些？或者您说，我将服务所有 1000 名客户，因为这是我们的价值。每个人都能得到它，虽然慢一点。这是另一个选项。或者，我将服务所有人，但不是显示 1000 家餐厅，我将只显示 200 家，因为我们只能配送附近的食物。或者，我将对所有人收取高峰费用，所以任何更富裕的人都可以订购。或者，我将有配送员搜索，说“你们都会获得更多钱，来配送。”这是另一个。或者，我们将创建一个磁盘，说如果你们在这个外部磁盘，我们将减少或取消所有这些餐厅的折扣，这样我们就不会对那些餐厅进行过度定价。

>> 好的。

>> 或者，我们将引入长途配送费。

>> 嗯，您如何决定？您如何决定哪个是客户，不仅是最终客户，而是生态系统的所有三个部分，一个伟大的答案？记住，在这些广告也在销售，这些是超本地化广告。所以，一些，而且广告餐厅也可以获得销售覆盖区域，这意味着您来到这里，广告意味着不仅仅是印象，而是来自该区域以外的人的印象。所以，您也可以购买覆盖区域。

>> 好的。

>> 所以，它很快就会变得非常复杂，而且无法由一位消费者端的产品经理来解决。这是客户的正确答案。所有这些产品经理都需要走到一起，集思广益，解决它。即使您必须发明一个完全不同的产品，您也必须考虑所有这些。这就是为什么 Swiggy 必须建立这种协作和联合解决问题的文化。联合解决问题。而且，除非有联合解决问题，并且每个人都说“这有效，我理解权衡”，并且它看起来是双赢的，对例如客户来说是赢的，对配送员来说是赢的，但对 Swiggy 来说可能不是那么赢。但这里是它的样子。

>> 嗯，所以，我至少认为团队应用了四赢框架，以及联合解决问题或协作的价值观。整个构建周期如何确保这两个赢正在被遵守，而不仅仅是一个价值观？

>> 当然，我们遇到了一些问题，我们并没有解决所有问题，但很多问题都是如此。我可以想象。例如，用户最需要的功能之一是长途配送，特别是对于高端用户。我不在乎它来自哪里，也许它在 15 公里外，但我只是想要它送到家。我敢说，我们花了一年时间才解决这个问题，或者不是一年，而是七八个月。

>> 好的。

>> 而且，这还是在实验之后，我们会打开它，我们也会理解用户可以得到它，但您如何让配送员首先去 15 公里？所以，这需要我们定义，您的每小时收入是多少？而且，它不像优步。优步基本上任何司机都可以去城市的任何地方。

>> 好的。

>> 而这完全没问题，但司机不一样，他们有自己的路线，他们更熟悉等等。

>> 绝对。

>> 如果您让他们进行太多长途配送，他们就会取消，取消。

>> 好的。

>> 而如果您给他们一笔不错的额外费用，他们就会开始操纵系统。所以，所以，我们需要付出很多努力才能把这部分做好。抱歉，原来的问题是什么？

>> 原来的问题是，您如何确保四赢框架和协作解决问题实际上正在发生，而不仅仅是一个价值观？

>> 我将介绍另一个我们实际应用的框架，关于操作系统如何实际运作。我们过去的做法是创建独立的产品路线图。如果您是您所在领域的某个产品经理，当然有这四个团队：消费者、餐厅、配送员，还有一个是 RNG（增长和收入团队），这是我继续领导的另一个团队。如果您独自一人，您的产品路线图是什么？我什么都不告诉您。

>> 好的。

>> 所以，让我们从头开始构建您会想到的产品路线图。大多数人会提出一些功能增强、一些错误修复、一些实验等等，以及一些关于创新的绝妙想法。所以，这是创新的基本水平。

>> 每个团队都在这样做？每个团队都在这样做，每个产品经理都有自己对这些的理解。

>> 明白了。

>> 现在，我们必须运行这个自上而下的流程，公司想要去哪里，这将需要大家走到一起。走到一起。绝对。这些将被命名，如果足够大，那么我们会把它们放在一起，称之为“大赌注”。您需要花时间在一起。

>> 大赌注。

>> 一起创造一个“大赌注”，这些“大赌注”的运行方式将与您的路线图项目截然不同。

>> 好的。

>> 所以，它们变得非常集中和重要，我需要你们所有人的脑力和执行力走到一起，推出并构建它们。

>> 明白了。

>> 嗯，所以，四 BB 框架就是从这里发明的。这就是我们在 Swiggy 使用的。

>> 好的。

>> 所以，要么是“卓越基础”。

>> 我们的消费者。这个四 BB 框架是什么？

>> 我们变得很俗气，我们只是把每一种不同的产品都归类到这四种之中。最基本的是“卓越基础”。

>> 是的。

>> 卫生。

>> 我们讨厌“卫生”这个词，所以我们称之为“卓越基础”。

>> 卓越基础。好的。

>> 因为我们必须在内部进行品牌推广。好的。卫生、积压工作或技术债务等等，它们声誉很差，任何业务所有者都会看着技术债务，这是我承担的什么债务，我从来都不想要。

>> 嗯，所以，所以，我们基本上说，不，这些是“卓越基础”，我们必须努力解决，无论您在做什么。搜索和发现必须改进。

>> 这就像一种信仰，我们必须努力。一项长期复利的事情。

>> 是的。而且，您不能因为其他赌注的出现而将其移除。所以，我们必须保护带宽，我们必须保护产品经理的理智，以便能够进行长期的。

>> 经历过。当然。您是搜索产品经理，对吧？所以，这非常重要。

>> 嗯，当然，我们会以不同的方式运行它，但“卓越基础”有不同的运作系统。

>> 好的。

>> 例如，架构更重要，长期赌注或长期思考更重要，而需要进行的 A/B 测试来实际测试它也很重要，而且它的运作方式会略有不同。而且，这不仅仅是关于技术，也是关于产品。

>> 嗯，当然，在任何科技公司，您都必须做好这一点。所以，在您的四项中，您有“卓越基础”。第二项是我们称之为“面包和黄油”，那是您的“面包和黄油”，那是产品经理自己的积压工作。

>> 好的。

>> 您，您的团队，也许是三个产品经理，负责消费者前端，或者配送后端，可以是任何一个。那是“面包和黄油”，您每天的工作是什么？字面意义上，这是我热衷的几件事，这是我们如何进行优先级排序的周期。

>> 嗯，既有高判断力，也有产品经理想要的，但他们会有这些功能，他们会有实验，他们会有错误修复，以及对产品每个部分的根本改进。

>> 所以，它们有一个不同的优先级排序周期，而且非常快速地推向市场，而且它们的运行方式非常不同。

>> 好的。然后是第三项，“大赌注”，就像我提到的。所以，我们需要走到一起，这是自下而上和自上而下相结合的地方。我们会有一些关于您正在运行的积压工作的输入，然后您也会接受。它可能来自某个战略的观点，当然，自上而下和自下而上都会汇合，但大部分时间您是独自一人，去创新，而且更多的是同行需要一起工作才能实现。但在“大赌注”中，它是自上而下的，它们的运行方式将非常不同。在那里，您不能失败，就像，当然，有赌注，您必须失败，这意味着，但我们会付出努力。

>> 不，思考过程不能失败，设计必须是顶级的，我们所做的研究必须是顶级的，所有这些都将在很短的时间内压缩。所以，人们需要投入非常不同的强度水平，如果他们正在进行“大赌注”。

>> 感觉就像是零到一的创业公司。

>> 不，我也会谈到那个。

>> 好的。但这些，以及“大赌注”，任何人都可以提出“大赌注”，但我们有一个非常具体的格式，如果您提出“大赌注”，它最好经过深思熟虑。

>> 好的。

>> 所以，所以，我们使用 PR FAQ 方法，实际上是写一份新闻稿，我们会邀请，这可能是一个 VP 级别的负责人，也可能是一个初级人员，他可以与 VP 级别的人合作，这可能是任何人。基本上，创建一份新闻稿和 FAQ，向我们展示，在您的脑海中，如果这个赌注成功了，世界会是什么样子，客户会说什么，产品会是什么样子，等等。所以，它会通过两个这样的过滤器。

>> 首先是来源，然后之后，我们基本上已经选择了，但我们每个季度不会超过三到四个赌注。

>> 每个季度。

>> 因为否则，它就会压垮系统。有很多好主意。

>> 所以，这就是为什么我们必须建立一个非常稳健的系统，比如“好的，我们选择这三个”，那么如果其他人没有被采纳，您必须等到下一个季度，或者建立一个更严格的案例，或者其他什么。所以，这只是为了保持理智。

>> 很多伟大的产品都来自于那个“大赌注”池中的一个产品？有很多“大赌注”，或者很多产品实际上是我们在 Swiggy 中做出的“大赌注”的结果。例如，Swiggy Super，那是我们的会员计划，那是“大赌注”的结果。或者，即使是在配送员方面，例如，当我们构建他们的每小时收入时。在那之前，它非常基础，那实际上成了一个“大赌注”。它不需要是一个面向客户的“大赌注”，但它需要是一个足够大、有影响力的赌注，我们需要公司走到一起。而且，基本上，如果您的名字写在“大赌注”上，您最好调整自己，参加所有会议，确保您每天都在为每个人扫清障碍，进度很高，而且没有懈怠的机会。这就是这个的想法。这就像让所有磁针一起对齐。

>> 所以，嗯，我们非常清楚，“大赌注”将凌驾于其他事情之上。所以，就像您必须交付一样，这些是公司正在追求的赌注。

>> 是的。

>> 然后，我们的第四个 BB，我们称之为“Breaking Bad”。

>> Breaking Bad。好的。

>> 这是一套独立的。

>> 这些是零到一的倡议。

>> 这些是。是的。这些是，您可以称之为零到一，或者当您意识到公司可能需要完全演变成其他东西时。

>> 所以，Swiggy 在市场中演变成即时配送。

>> 好的。

>> 在市场中。是的。所以，当时是 Swiggy Stores，Swiggy Daily 是一个会员或订阅服务，这是一个非常不同的组织。如今，我不知道他们是否还在遵循相同的框架，但基本上，我们基本上会为 X% 的带宽，完全脱离所有这些事情，专注于完全零到一的“Breaking Bad”产品，它们的运行方式与任何其他产品都大不相同。

>> 而且，据我所知，“Breaking Bad”和“大赌注”可能仍然存在。这些“Breaking Bad”可能在稍晚的阶段出现，不仅仅是在 PMF 之后。

>> 它们出现了，它们可能出现在 2018 年左右，当时我们又回到了公司。所以，这取决于公司。您可以想象，在 2016 年，我们就像，好吧，我们有很多火，一切都在燃烧，每一个“面包和黄油”都会。

>> 所以，这些是，这些是，基本上，看看我的工作，或者任何高级领导者的工作，尤其是如果您在产品领域，就是实际创造未来的场景，如果我们选择这个战略。这就是我们将要通过这些风险等等达到的。如果我们选择另一个战略，那就是我们将要达到的。所以，例如，任何公司都有很多，如果它是一家运营良好的公司，它将有很多关于创新的想法。它将有很多关于什么不起作用的信息。它将有很多关于我们可以从其他行业采取的一些很棒的赌注的信息等等。例如，在战略一中，我必须与领导团队合作，告诉他们，如果我们选择这个，这意味着我们今年将致力于修复我们的。

>> 这是。

>> 让我们做好准备，这是公司的主题。

>> 哦，哇。

>> 当然，我们会。

>> 这何时与您所说的“今年的主题是”保持一致？它如何固定在纸面上？

>> 好的。这是我们所有的现金信息。好的。

>> 我已经获得了，我们有，所有产品经理都与业务人员合作，每个人都合作，并且创建了“好的，这些是积压项目，我们认为应该发生”。我从您那里获得了许多想法，我也创建了自己的想法等等。如果我们使用战略一，那么我们可能会将 30% 的带宽、精神努力，无论我们称之为什么，用于构建“卓越基础”和“面包和黄油”，我们将投入大量的精力、努力，例如“大赌注”和“Breaking Bad”。

>> 它看起来是什么样的？所以，让我为您描绘一幅画面。

>> 好的。

>> 所以，画面看起来是，我们将在市场上取得一些创新成就，这很棒。但我们的核心产品仍然会失败，因为我们投入的不足。

>> 好的。

>> 我可以如何让它变得真实，因为我们会逐字写下名字，这更像是一场对话，而不是其他任何事情。

>> 所以，我的工作是展示画面。这就是您选择这个世界的样子。而且，这也不是一幅美丽的画面，但另一幅也不是一幅美丽的画面。

>> 完全平衡。

>> 必须是平衡的。而且，而且，当然，伟大的领导者想要两者兼得。所以，那么您如何？或者，总是有。

>> 总是有一个“和”。

>> 但但您仍然面临着。

>> 多少？

>> 受到限制。但但总会有一种风味。

>> 而且，每家公司都有风味，每个阶段都有风味。

>> 有些风味是运营、运营、运营创新。例如，有些公司是“哇，什么创新？如果我们只是能够完美地执行每个部分，每个部分都做得很好，您知道，仅仅复利效应就能获胜。我不需要成为世界上最伟大的创新者。”

>> 有些公司是“所有这些都是基本要求，我需要改变游戏规则。”

>> 除非我改变游戏规则，否则我甚至不是一家值得。

>> 我们可能无法生存。

>> 所以，这是需要经常做出的选择。几乎需要，当然，嘿，我们正在一个类别中竞争，什么会获胜？例如，如果您从事送餐业务，会有一些创新，但执行方面会有很多，我敢肯定，电子商务也是如此。

>> 绝对。我认为不言而喻。

>> 所以，所以，您需要非常确定您是如何经营公司的，并确保每个人都理解我们为什么经营公司。所以，也许快速总结一下我们至少学到的东西。

>> 在 PMF 之后，我们有协作/联合解决问题是我们核心价值观之一，它促成了我们想要进行的许多“大赌注”。有这个四赢框架，它确保了客户、餐厅、配送员以及我们自己都赢了。我们还谈到了四 BB 框架，它确保了“卓越基础”、“面包和黄油”以及核心业务的“大赌注”都在蓬勃发展，然后有一个单独的“Breaking Bad”。不是每个人都需要它，但至少是那三个。我强烈推荐。

>> 是的。所以，这些是我们谈论过的事情。现在，我想了解一下您的个人经历，顺便说一句，可能是 Swiggy 之前，也可能是您加入 Swiggy 时。您第一次体验到伟大的产品文化是什么时候，您会说“哦，这是一种真正伟大的产品构建文化”？

>> 我认为很早，很早，在我职业生涯的早期，在 Flipkart。

>> 在 Flipkart。所以，是什么让您觉得这是一种伟大的产品文化？首先，当时根本没有产品管理的概念。好的。我是那里的第一个产品经理，而且我还是一个偶然的产品经理。所以，没有人知道对产品经理有什么期望。所以，我认为在 Flipkart 早期的其中一件事是，当时我们正在构建一个看起来像橙色的卖书网站，它的外观几乎无法正常工作，但就实际的搜索发现、配送等等而言，它运作得非常好。而且，有几件事，我是一个产品经理，负责 45 名工程师。所以，那也很疯狂，而且有四五个品类负责人，手机刚刚开始在图书领域出现，他们会要求您改进。

>> 所以，所以，您就像那个沙漏的支点一样。

>> 而且，而且，说实话，您甚至不知道您的工作是什么。产品管理到底是什么？我应该做这个吗？是太多的编码？是太多的业务？所以，您仍在进行校准。

>> 是的。

>> 嗯，但您仍然提到它可能是一种伟大的文化。

>> 是的。所以，是什么让您觉得那是一种伟大的文化？

>> 我认为就是客户痴迷。

>> 客户痴迷。

>> 疯狂的客户痴迷。这是其中之一。

>> 您能举一个例子，让您觉得“哦，这家公司非常痴迷于客户”吗？

>> 我会给您几个例子。

>> 我认为其中一个就是引入货到付款。我认为，例如，技术人员、设计人员、产品经理和我等等，我们整天看着屏幕，并代表客户想象“嘿，这应该奏效”，我们应该以这种方式构建产品详情页等等。

>> 但说实话，一旦我们开始与客户交谈，这些都不是真正的大问题。如果有人要购买一部手机，现在是 2010 年，一切都很正常，人们会问“我能付款吗？”如果我买了这部三星手机，您会寄给我一部三星手机吗？如果我买了一部白色的，您会寄给我一部黑色的吗？所以，所有这些都不是什么高层次的问题，它们是真正需要解决的问题。而当时 Flipkart 的处理方式是，他们理解了一个非常简单的印度洞察：现金支付是人们的心理模型，而不是信任。事实上，它甚至不是信任，而是一个问题。这是印度人能理解的东西。

>> 好的。

>> 所以，货到付款，实际上没有预付，而且没有那么多的信任是不会来的。而 Flipkart 确实发明了它。而 Flipkart，例如，第二点，我将谈论它，当时只卖书。而 Sachin 是如此痴迷于客户，他不得不建立自己的第三方物流公司。当时，我相信 Myntra 也不得不这样做，而优秀的公司最终也必须这样做，因为他们只是发现这行不通，我需要。

>> 嗯，但那是一段时期，我记得运营了一年后，成本如此之高。我记得有一套关于 Chaachi 书的书，大约八本书本应一起寄出。而，而，由于某种原因，这八本书被分开寄出。所以，每本书的运费是 16 卢比，每本书的成本是 100 多卢比。我们正在亏本，我们想，我们甚至没有技术将它们组合在一起发送，批量处理甚至不存在。我们该如何处理？我们将解决这个问题，而不是完全不做。

>> 好的。

>> 而 Flipkart 能够长期承担这些赌注。而且，这是一种非常不同的情况，至少领导层是这样认为的：“产品应该，当然，您应该考虑商业上的事情，您应该考虑业务等等，这很重要，但要站在客户一边。”就像，事实上，我被骂了，你应该基本上免费提供这些书，不，那太多了。但无论如何。

>> 为客户而战。

>> 是的。

>> 只是为了说明一点，不是，而是关于您应该有多痴迷于客户。而另一件事，我真的觉得是开放性，而且，我认为非常开放，非常，嗯，让我们说，每个人都应该拿出他们的 A 游戏，并在讨论、辩论等等之后得出最好的答案。字面意义上，他们正在塑造印度的电子商务将如何发展。所以，从这个角度来看，这是一种辉煌的文化。

>> 明白了。所以，您谈到了伟大的产品的两个价值观：一个是客户痴迷，另一个是对任何事物和一切事物的开放性。它如何在日常决策中体现出客户痴迷？我可以看到 COD 是一个很好的结果。它如何体现出“这家公司非常痴迷于客户”，即使在内部环境中？我认为一切都始于此。每一次审查，每一次讨论，每一次，我们与其他人的唯一货币是始于客户，始于客户价值本身。所以，例如，您正在与工程师交谈，您并没有真正谈论工程复杂性或功能等等。您总是以客户为中心。我给您举个例子，对吧？

>> 所以，我们，我们必须决定，我们是在解决搜索算法的优先级排序问题，还是在考虑我们是否应该构建自动建议，当时我们还没有呢？我们是否应该构建自动建议，以及，以及，以及，第三，我们是否应该考虑引入印地语/其他语言？不，不是一个。人们正在用印地语输入，而您用英语。而这是我们的客户和数据所说的。我认为 Flipkart，第三件事是，它极度依赖数据。这当然反映在客户方面。例如，我们会说，我们看到的最大问题之一，或者我们看到的一个问题是，大约 50% 的查询都拼写错误。所以，查询理解，您甚至需要让用户正确表达他们的意图。

>> 绝对。

>> 这是一个问题。B 是，例如，这也是您需要进行哲学讨论和决策的时候。当有人输入“哈利·波特”时，但第一批书籍是卡佩拉，并且使用其他东西，因为实际上销售数据表明那些是畅销书。那么，您如何在这些事情之间进行优先级排序？所以，既要展示这些数据，然后展示我们围绕世界应该是什么样的战略，然后利用所有这些来做出决策，这些都非常非常以客户为中心。

>> 是什么促使您说“我必须查看数据”？这是您的第一个产品管理。是什么教会您如何做产品管理？所以，系统中的触发因素是什么？是数据、客户？那些触发因素是什么？

>> 我认为，我认为数据对我来说非常自然，因为我以前是一名工程师。

>> 好的。

>> 所以，我解读世界的方式就是数据。是的。事实上，我开始变得越来越擅长的一件事是客户，是客户信号、直觉、观察，而不是他们告诉我什么，因为我带着一种强烈的创造性、直觉的观点。我们应该这样构建它。但没有真正理解我的客户在说什么。这简直是我的营销主管，他带我们去市场考察，然后说，“嘿，您正在考虑这个产品应该是什么样子，因为阿里巴巴看起来像这样，亚马逊看起来像这样，我们应该做得更好。”这是其中之一。但但让我们观察一下，把产品放在手中，甚至不要听，不要说话，只是观察。

是的，观察，而这就是我例如从那时起一直秉持的一个价值观，那就是>>你可能做的最糟糕的事情之一就是，呃，就是和客户交谈，倾听，然后全盘接受他们的话。>>我认为观察>>你能做的最好的事情就是实际观察他们>>最好是在他们的自然环境中，当他们使用你的产品和竞争对手的产品时，就像如果你能成为墙上的苍蝇一样观察，自己建立联系，我认为这是我试图吸收并也试图与我的产品经理合作的一个品质。好的，客户告诉我们了，这意味着，呃，我看过客户，以下是我观察到的，以及我从他们那里得到的信息，也许他们当时正在进行意识流式的交谈>>对我来说，这比“所以，这里有一个例子，比如洞察力，最糟糕的是>>他们说什么>>是调查或群体思维>>哦>>不，最糟糕的可能是群体思维，他们十二个人坐在一起，就像你在做焦点小组一样>>因为至少我发现了一种偏见，无论如何，是的，因为一个人说了一些话，他们就像差不多>>加一加一加一。>>是的。所以最外向的回答将成为你的回答，而这通常是最糟糕的回答。>>好的。>>不是最糟糕的回答，而是，但它，它非常有启发性。>>呃，你必须警惕像你自己的偏见，然后有调查会告诉你很多事情。呃，但同样，这是人们告诉你的，而不是>>你仍然让他们思考。嗯>>呃，稍微好一点的是EI，因为你在采访人们，呃，因为你仍然，而且同样，如果你不问引导性问题等等，呃，但他们仍然在反映，所以他们仍然在思考信念>>我想说的是行为。所以你在Flipkart有一个人，他实际上提出了，嘿，不要只停留在你自己的泡泡里，去>>我认为我们都非常关注客户，绝对，我们都像是为了客户服务，是的>>嗯，但我想在那之后，我开始建立一些核心的原创框架，比如和美国的一些人交谈等等。我也认为客户至上是一个被严重滥用的术语。我会告诉你，每个人都是客户至上的人，对吧？我认为在产品管理领域，尤其是在印度，但即使在其他地方，什么才算是一个客户至上的人？我当然不是一个精神病患者，我非常关注客户，我有同理心，我能看到你在说什么，为什么我还要做这个呢？这足够了，你自我评价一下，当然，我非常关注客户，但然后去L2，我就是不喜欢，比如，当我与产品经理交谈时，我说>>字面意思，告诉我你的用户画像是谁，你的群体是谁，比如，字面意思，写下他们一生的全部故事>>每天。>>写下他们一生的全部故事。>>是的。>>想象那是一个人。现在告诉我今天早上发生了什么，让他们打开你的应用程序/做某事。他们与这个类别有什么关系？他们与你对你产品的看法有什么关系，等等？当他们打开这个时，他们最有可能感到什么？只要你所说的和你真实的用户画像相匹配>>我就不能称你为客户至上，所以，一个是字面意思，比如用户画像是什么，但B是你能否真正画出一个完整的、数据驱动的这个东西，就像，让我们把它写下来，有多少客户在这里，有多少客户在这里，有多少客户在这里，呃，这是一个>>有道理>>然后为我写下两件事，写下ACV和DCV。如果你构建一个产品，那么写下被接受的客户信念。>>好的？>>然后写下期望的客户信念。>>好的？>>如果你说这是所有使用我们产品的客户或最重要的客户的整个框架，如果你构建了这个，这个信念就会从这里转移到那里。>>哦，哇。>>或者这种行为将从这里转移到那里。你能给我一个例子吗？被接受的客户信念是什么，期望的客户信念又是什么，它们是如何结合在一起的？>>嗯，让我们以Swiggy为例。>>好的。>>对吧？Swiggy One是，你知道，我认为是最好的会员计划之一，但同时，当我们发明>>什么应该在那里等等时。我们创建了一个巨大的x+y数组，好吧，呃，在不同的城市，当然，我们把不同的客户群体放在那里等等。有一个关于我们想要什么样的人的过滤器，比如，向上流动的，等等，有一些人不是RTG>>有道理。呃，这结果是，呃，显然>>客户群>>细分本身>>好的>>因为有这么多不同的细分方式，对吧？但是一旦我们做到了>>嗯，我们实际上做了一个ACB和DCB，记住，一个频率在4到6之间>>并且在一个AO范围在250到400到5到某个数字之间>>我们是否理解那个群体中的客户？>>呃，因为这是做到这一点的一个简单方法。理想情况下，我们从客户开始说Vul说，但无论如何，我们必须这样做。>>和他们谈谈，或者试着理解他们的信念是什么样的，我的产品经理们实际上必须首先写下他们对这个群体中人们的理解程度。>>好的。>>呃，所以写下他们的ACB，ACB不是关于一般的，它是以一种特定的方式写的，他们与这个类别有什么关系？>>好的>>关于食品配送类别，他们对这个类别的看法是什么？在他们的类别中，他们对Swiggy有什么看法？他们对Zomato有什么看法？>>你能给我一个例子吗？客户对食品配送、Swiggy和Zomato的看法是什么？好的，所以两件事，呃，所以即使在那里面也有三个群体。>>是的。>>呃，有Swiggy独家，>>有Swiggy加Zomato，然后是Zomato独家。我们的客户群不是，我们不是在试图吸引Zomato独家用户，对吧？>>好的。所以，例如，一个在两者之间的人的信念>>嗯，我有时用Swiggy吃早餐，Zomato，我打开两个应用程序，有时我打开它们。>>呃，整体类别信念，有时我会使用它们。它们不是一直在想着你。有时我会>>打开>>这些应用程序，>>例如，有人在较低的>>这个POV，我实际上构建卡片并检查>>发生了什么，我相信Swiggy>>通常更便宜。>>好的。>>所以我相信>>Swiggy还可以>>但他们的行为却不一样。>>所以这是关于类别和关于我的公司的信念。>>好的。>>然后是关于我正在做的产品类别。他们对会员计划的普遍看法是什么？好的。>>所以这是第二层信念，需要出现。我相信YouTube，我相信我不会这样做。我相信我只能买Spotify。我相信亚马逊Prime很好，因为它给了我这个。所以类别信念>>会员资格>>和会员资格等等。所以他们目前相信什么？>>当我实际构建一个会员计划时，对于他们每个人，我都需要写下期望的客户信念。>>好的。基本上，我的产品经理的观点是，这个群体中有多少人会转移到DCB？>>因为不是每个人都会转移，否则我们都会成为神>>因为那个信念太强了，很难打破。>>所以我们可能会说，在这些a群体中，只有5%的人会转移>>在这个群体中，比如频率为12的人>>他已经相信Swiggy就是这样，等等，但上次我用Swiggy超级，他们让我失望了，而且太贵了，等等。所以这个计划必须解决这个问题>>而期望的客户，哦，我喜欢它。所以，诸如此类的事情>>当然，我们会写很多很多细节>>但信念很难衡量。>>所以，然后我们会写，因为最初我们衡量的是平均频率，这不是信念，这只是行为。>>这只是一个>>然后我们会说，好吧，如果这个信念改变了>>行为必须改变>>它应该转移到某个其他群体>>是的，频率。是的。所以有多少人会从这个群体转移到另一个群体？所以我们必须做所有这些建模，从客户开始，他们相信什么，我们希望他们相信什么，如果我们构建了这个产品>>如果他们真的这样做了，他们的行为就必须发生转变>>而>>而最成功的产品经理能够做到这一点，这就是客户至上，因为他们理解整个X+Y>>然后说，如果你相信这个，如果你构建了这个，有多少人会以不同的方式转移？>>这才是真正的客户至上问题。>>是的。我从中推断出的价值观，比如客户至上，开放性，在某种程度上都体现在结果中。但真正的感觉，这是一个很棒的地方，一个很棒的文化，客户至上和开放性正在发生，是当人们在地面上合作，这些价值观体现在投入中>>100%。>>是的。我认为你解释ACB和DCB的方式就像告诉我，客户至上这个价值观有一个投入>>有很强的>>必须有，因为，正如我所说的，加甘，这是最被滥用的词，字面意思，称自己为客户至上的人的标准，我不是精神病患者>>当然，我可以，我可以有同理心，我在产品管理领域>>绝对没问题，现在我们将进入我们谈话的第二部分，非常有趣的部分，呃，所以，阿诺吉，请向我们介绍一位产品经理，他实际上，让我们想象一下这种情况，我是Swiggy在2018到2020年期间的一位产品经理或高级产品经理>>公司已经实现了PMF>>我有一个指标作为目标，无论公司希望我做什么，我通常会遵循哪些步骤来构建产品，以及在每个步骤中检查的公司价值观是什么，以及确保这些价值观的公司仪式是什么，所以我们正在试图破译产品文化的操作系统，那些无形的部分如何体现在产品构建过程的日常工作中。我会告诉你我过去是如何运作的，现在仍然想如何运作，并试图映射回产品，有两种方法可以做到这一点，有不同的产品文化，非常残酷，我想要这个目标，然后去做>>我试图把它看作是短期与长期。>>一起，并将其分解为三个部分。>>好的。>>投入，产出和结果。>>好的。>>好的。嗯，我通常会尝试与产品经理合作，基本上说，这是一个能力框架，当然，非常简单，我们创建了一些东西，但无论如何，这是一个对话>>然后说，好的，这是你相对于客户至上、产品感觉、产品策略、沟通，所有核心的五六件事，我们认为你作为一个产品经理的水平>>经理>>忘记你所做的工作>>作为一个个体，那是你的技能，由我感知，让我们组织一下。>>好的。>>这是我认为你作为SPM处于这个水平的所有方式。你应该看看这些东西。但我认为在产品策略方面，你只是五分之三，因为你没有那个，所以，无论如何，我们会达成对你所处位置的共识。>>我通常会颠倒目标的问题，我会说，从SPM到GPM需要什么？>>好的。>>愿景。所以，这是我们同意的一点。>>好的。>>好的。这是我希望在你身上看到的投入变化。>>好的。你比我发现的你是一个更好的专业人士吗？这是要进行的对话。>>好的。然后，为此，这里有一个游乐场，游乐场是产出。那是什么样的作品>>那将真正>>展示你的技能。好的。那将是所有那些东西，也将是执行力。那将是聚集其他人的能力，等等。产品价值观和公司价值观。公司价值观当然会增加，那就是协作，那就是卓越，等等。>>所以这两件事，这是你的游乐场，这是我们同意的合理路线图，我们将一起努力。所以现在让我们定义一下，你正在处理哪些大事>>好的>>为了让你从这里到GPM，我期望你做什么？>>所以，让我们来谈谈那些>>那是产出>>好的>>然后我们会谈论结果，是的>>但如果数字没有变化>>呃，那么它就像，它不完整>>它甚至不重要，你越资深>>呃，它可能只会证明你判断力差。你只是一个很棒的人。>>呃，你构建了，但它没有转化为任何有意义的东西。>>明白了。>>所以，要么我会开始，你越资深，我就会从这里开始，这是我想要驱动的结果。>>好的？然后，这是你要做的事情，在其中，这是我希望看到的品质>>呃，那就是，这是超出预期的样子。所以我会和你进行这样的对话。>>明白了。>>或者这是OP的样子。这是M的样子。>>OP和M，抱歉。>>杰出表现。>>杰出表现。>>超出预期。这是达到预期，比如>>明白了。>>而且，根据定义，每六个月，标准都会提高。>>明白了。所以，所以，例如，对我们来说，这就是框架和对话发生的方式。>>我们不会只关注结果，在高级别，当然，那些，我们没有时间做所有那些事情，这有很多信任，有很多，我们能否建立文化，等等，没有人能完全写下来。所以不要花太多时间在那里>>但，但如果你处于指导阶段，如果你是APM，PM是什么样的？>>呃，甚至从SPM到GPM>>GPM>>这是一个很好的对话>>而且，因为，例如，有人在实验室工作，想法是下大赌注>>对，忽略结果，那将是不同的，对于那些人，我无法展示任何结果>>或者，例如，我正在和一个家伙一起工作，他正在看广告>>而广告业务才刚刚开始>>他会创造一些单位经济效益为三卢比的结果，这在，例如，从事交付工作的人中是闻所未闻的，八个人在做这件事>>这并不意味着>>仅仅因为你在一个有肥沃结果的空间里工作>>我才得到你>>呃，然后你就能比>>处理更复杂的问题>>更复杂，或者结果是长期的，结果不仅是量化的，但如果系统崩溃了，就会产生负面结果，所以，作为领导者，我们必须非常小心。>>你是如何，我认为结果很容易衡量，因为有数字。你是如何衡量投入的，既然你和SPM有对话？>>需要有一个强大的能力框架，我真的觉得，这会来自公司的价值观，以及真正优秀的领导者讨论，一个APM的优秀沟通是什么样的，以及>>最低限度是什么样的，事实上，我们甚至在APM级别提高了标准，你必须，我们想象你是一个领导者，你至少应该能够自己管理一个大约六到八人的工程团队，而无需，例如，任何问题都来找你的经理，等等。你是否被视为一个领导者？所以，我们总是会软性方面，但我们会尝试将其编码。>>所以，同伴反馈将是投入是否发生的绝佳指标。是的。>>以及你作为经理自己的看法。>>我认为这非常重要。>>呃，而且，同样，没有公司是完美的。>>所以你必须建立自己的系统，因为如果你过度依赖，一切都可以被操纵，所以同伴反馈会被操纵，你的看法也会被操纵，等等，等等，但我们仍然试图用主观性来创造一些客观性>>明白了。所以你的意思是，基本上是为了确保一个人始终遵循价值观，能力框架似乎是一个很好的工具来推动这一点。>>如果你能做得好，否则就不要做，否则就走。>>还有哪些方式可以编码价值观？>>嗯，不，我认为，我认为这显然是一个，这个想法只有在你每隔几周或每个月与这个人进行一次对话时才有效>>每个月>>你现在在哪里？如果你能做到这一点，如果你的公司有那种>>一点点和平时期，你就可以做到，但如果你处于战时，我认为，我认为那些事情只是被理解了，有些人会被牺牲，这没关系，你仍然继续前进，更多的人会来来去去，等等。我可以想象>>而且，而且有些时候，公司需要那样运作。它不是，公司不是在优化公平性。公司当时是在优化生存，然后>>你知道，所以，要么生存，要么>>我只想赢，然后我们再谈其他一切。>>所以，这真的取决于你从什么样的公司和文化开始。>>是的。让我们以Swiggy为例。我认为你提到了客户至上作为一个强大的价值观。然后是联合解决问题。Triggy真正坚持的其他价值观是什么，它们如何影响其产品文化？真的？>>哦，我认为，我认为最重要的必须是卓越和速度。>>卓越和速度>>而且，我认为，我认为，所以行动导向，你可以称之为，追求卓越是另一个，我认为许多产品人都认为他们有一个而不是另一个，如果我要做卓越的工作，这意味着我需要与更多的客户交谈，我需要>>与完美的、真正令人惊叹的设计合作，等等。但如果我要追求速度，>>这意味着我必须放弃所有这些东西，等等。我拒绝相信这一点。>>我同意这一点。>>呃，我认为，我认为这是两个轴。最好的产品经理在这两方面都很高。>>呃，如果你花很长时间才拿出有价值的东西，>>那是个问题。或者，如果你>>或者，如果你非常快速地发货，但>>不够，>>忘了价值，产出将显示，它是糟糕的质量。>>所以，优秀的产品经理必须在这种现实中生活，我认为，随着人工智能的出现，>>那个循环甚至加速了很多。>>是的。是的。我们在Swiggy也使用的一个价值观，只是为了判断速度与质量，有一个原则是“展示，不要说”>>展示，不要说。好的。>>而且现在很棒，它非常可能>>通过原型。绝对。>>所以，所以我们从来没有，我必须看到你正在想象什么。你需要成为一个伟大的讲故事者。>>呃，所以，字面意思，向我展示，你将创建整个墙壁，>>不仅是客户旅程，还有客户旅程如何与交付旅程结合，以及与UE结合，以及与>>所以，为我描绘整个画面>>因为这永远不会是一条直截的旅程。再次，记住，我们不是商业>>我们是整合的。>>绝对。>>所以，所以你必须做所有这些事情来解释，这如何说得通。呃，并利用讲故事的能力，带我经历一次客户旅程和一次送货员的旅程，以及其他一些事情。>>所以，我认为这些都是伟大的价值观。客户至上，联合解决问题，卓越，速度，行动导向，展示，不要说，以及>>展示，不要说。>>现在，让我们再次以我当时是Swiggy的PM为例。让我们举个例子。核心指标会是什么？我认为增长将是食品配送的一个核心指标。这是我告诉你的细微差别，没有一个核心指标。好的。>>作为PM，我当时负责什么？>>呃，所以，所以，让我们举个例子，当然，我们需要为产品经理分解>>呃，但，但它通常不能只有一个目标，你优化它>>好的>>那通常只在线性产品中有效>>当，如果你是一个单人产品>>是的，但这是一个三方市场>>所以，所以，如果你给他们一个损失之星，通常你可以基本上确定他们会为了很多其他人而把它做好>>我可以想象，因为如果我给一个广告产品经理，他可以很容易地>>增加收入和转化成本。>>是的，为什么不呢？而且，而且，很容易，绝对，所以，所以，所以总是会有指标和检查指标之类的。所以，所以，让我们举个例子，也许我正在为订单增长而努力，假设在确保>>交付时间没有增加>>每单成本没有增加，带有一些检查指标，对吧？>>那么我的第一个问题是什么？如果我必须弄清楚机会是什么？>>检查点在Swiggy生态系统中，确保我发现了正确的问题？明白了，我认为，所以，我们试图做的一件事，我不会说确保，但增长团队有，呃，有一个简单的四部分，你知道，他们必须创建的评分表。>>好的>>从观察开始。>>好的>>所以，这是字面上的第一件事。你对世界有什么观察？这个观察可以是数据。这个观察可以是用户引导的，这个观察可以是你在野外发现的东西。谁在乎？>>好的>>观察。呃，数据告诉我这个有趣的故事。呃，从这个观察中，你的洞察是什么？好的。>>这个观察中是否有可操作的洞察？>>可操作的洞察。>>所以，让我们看看第二部分，那是什么洞察？也许同样的数据告诉你一些事情，也许我会拒绝你的洞察，我不知道，我们，所以，这是一个要进行的讨论>>但这些洞察需要是可操作的、强大的洞察。>>这不是任何人都能从这个观察中得出这个洞察的。让我们从那里开始。>>好的。>>呃>>所以，这将是你和我之间的对话，以验证洞察是否正确。想想一个四步流程，对吧？观察，你通常从你观察到的开始，从这里到洞察，从洞察到可操作的洞察，你的假设是什么，你可以>>我看到了这个反直觉的事情，如果我这样做，如果我做X，Y就会发生>>它需要那样写下来>>好的>>它需要那样写下来，那是洞察，从这个洞察中，我可以说，好吧，如果我们构建这个会员计划，每月99卢比，然后做这个，这些客户就会开始这样做，它必须那样写下假设。>>明白了。>>你不能只说，让我们来实验一下。>>不，不，不。>>如果你是一个优秀的产品经理，>>绝对>>在增长团队，>>那么你必须能够清晰地阐述你的>>你的假设，在这个洞察中。>>好消息和坏消息是，同样的洞察，同样的洞察，你也可以写10到20个不同的假设。>>绝对。>>那就是你的创造力和直觉所在。>>直觉所在。>>因为数据不会告诉你这些。数据只会给你观察。>>所以，洞察是你的，这是创造力。嗯>>好的。>>所以，洞察是连接点。这是创造力、直觉和理解>>假设形成。>>是的。>>然后从假设到第四步是实验。>>好的。>>同一个假设也可以用10种不同的方式进行实验。>>绝对。>>呃，所以一个有良好判断力的产品经理能够非常恰当地地从所有这四个方面进行。实验之后你做什么？你进行观察。>>明白了。所以你回到了，这不过是科学方法。>>非常有趣。所以，那不是你只是一个产品经理，说，这是我的10个洞察，或者这是我的10个假设，我想解释一下，好的，它们来自哪里？让我们回去，让我们回去，让我们回去>>你>>第一原理>>啊，第一原理，并写得更深入一些，因为他们也在看，我为什么说我所说的？为什么这个假设对我来说如此真实，而对你来说却不是？我为什么如此想尝试这个？我们能举一个从观察到实验的例子吗？>>嗯，让我们假设，我认为一些业务团队在运行，这是在2018年，围绕免费送货进行了一些实验>>呃，折扣50%的折扣，最高x卢比，这个，20%的折扣，等等，我们过去会花75卢比，80，100卢比，之类的，让我们免费送货，让我们看看它是否有效>>呃，然后它开始奏效了，价值不成比例。是的。>>嗯哼。然后我们说，好吧，这是我们的观察，这真的有效。>>那么，例如，背后的洞察是，有三四个洞察。一是印度人非常讨厌为送货付费>>免费送货，企业贪婪。我不会付钱给这家公司。>>比如，我们能够与用户交谈并理解等等，说，好吧，这个免费送货的无形价值>>实际上比你花费的卢比的物质价值要高得多，那就是洞察，而且是反直觉的，我当时很愚蠢，但它仍然是真的>>我们有一个非常相似的洞察，我稍后会谈到，请继续>>呃，而且，而且从这里>>现在假设是什么？现在，例如，我们如何利用这个洞察来实际制作产品，比如，现在有10种不同的东西>>假设，比如，让我们创建第一个，免费送货，如果你是新用户，那就是一个。有很多不同的方法可以利用它，对吧？它可以是>>例如，如果你是一个回头客，那么我们将做x>>所以，如何确保选择了正确的假设？真正的10倍影响假设？>>那是判断力，那是产品领导者的工作，那是业务领导者的工作。好吧，这些都是，这个洞察够强吗？这是一个问题。现在，这个假设够强吗？这是另一个问题，那是判断力。它不会像，否则机器人就会运行。>>所以，没有产品经理会说，在这些假设中，我将优先考虑它。>>它不需要那么正式，否则你会给他们增加文书工作。好的>>这是一个框架，是他们思考的思维模式，如果你感觉非常强烈，那么某个产品经理会说，不，我想围绕这个构建一个会员计划，比如，让我们构建>>围绕keyig的价值主张，如果你在这个上面，那么你就会永远获得饲料，等等，诸如此类的事情，比如，那就是假设，让我们在2018年或17年用超级做这个，然后我们说，而且，实际上很有趣，但，比如，我们一起工作，让我们构建这个，然后实际进行实验。所以，而不是构建一个完整的系统>>我们在45天内就学到了一些东西，并开始工作，并开始给我们带来很多增长，当然，一路上有很多失误，但，但有些东西可以从一个简单的洞察开始，并且真的会爆发，今天我们看到，我认为大约75%到80%的周末订单来自会员计划。>>哇。所以，我学到的是，这个四步观察、洞察、假设和实验。这些框架，这个至少四步的方法确保人们会和你产品领导者或业务领导者进行对话，以及他们自己。我认为，我们谈到的联合解决问题的一个文化，更大的一个实际上是同伴学习，他们从彼此那里学到的比我能教给他们的，甚至比数据能教给他们的要多得多，因为他们现在正在缩短他们的学习时间，以>>实际交叉应用联合解决问题。>>太棒了。这非常有帮助。我认为这提供了一个很好的视角。现在，让我们转向我们谈话的最后一部分，那就是挑战。我认为我所见过的产品文化通常都有一个钟形曲线。早期加入公司的人，当他们工作了四五年后，他们会觉得这不再是他们加入时的文化了。>>不可能吧？按定义来说，不应该这样。>>是的。但通常的看法是文化已经退化了。我的问题是，文化是退化了，还是它只是在进化，以及你如何找出那些潜在的迹象，表明文化实际上在某种程度上正在倒退？>>所以，这个问题的两个部分。所以，就像我说的，你从文化战略开始，或者设计等等。是的。>>所以，如果你在一个成长的公司>>通常>>会发生什么？会开始发生的是，在设计方面，会进来越来越多的人>>而且，他们中的许多人要么会带来自己的一套文化价值观等等。>>或者有些人会融入，就像，这就是公司对我的期望，所以让我融入>>>>在这两种情况下，但人更多，所以节点更多。>>是的。所以，那些最初建立文化并让每个人都对遵守该文化负责的人被稀释了。>>所以，组织在文化上退化存在内在趋势。>>好的。>>所以，内在趋势>>这就是为什么那些能够维持这种文化的公司，非常坚定地抵制它，即使在规模化的情况下，我们如何维持这种文化？>>公司是如何抵制这种文化的？我认为，嗯，所以，有几件事，比如我们谈到的那些框架，你可以实际地，呃，在规模化的情况下做到这一点，仍然发现我们是否选择了正确的事情。我们是否确保了最好的人，或者在这种情况下最好的产品人，正在处理最好的问题，能够以最好的方式协作，同时消除障碍，他们的职业生涯是否在进步，他们是否在学习更多，他们是否在做更大的事情，所以你是否能够识别那些并让他们晋升等等。所以你必须非常小心这一点，非常，我想说，积极主动地对待这一点。如果你不这样做，>>公司是否制定了衡量这个的框架？>>是的，我认为你需要，我认为人力资源，例如，是大多数公司甚至没有正确使用人力资源来>>来做到这一点>>想法是你必须有经验，就像人力资源如何衡量文化>>不是，不是衡量部分。我认为衡量文化是一个非常愚蠢的事情，但当然，你可以得到反馈等等，但非常有效地利用它们>>来维护文化。>>好的。>>嗯，所以，例如，是否有学习文化？是否有人的脉搏与员工同步？>>脉搏检查只是一个衡量框架，但我的意思是，例如，让人力资源与你合作来执行能力框架。>>那是他们需要与你合作的>>而且，而且，不仅仅是执行，一个糟糕的词，而是基本上，与你合作，以确保，嘿，在某些方面，你只是在谈论Mida，我不喜欢你，然后你就被勾销了>>所以，所以，那些是他们为所有这些带来客观性的东西>>看，所以，我的意思是，从某种意义上，随着组织规模的扩大，它变得越来越难>>绝对>>所以，你知道，它是阶乘的，发生的组合数量，它真的呈指数级增长，而且更高>>因为如果你不是一个成长中的文化或成长中的公司，那么它就更难了>>嗯，因为，那么你拥有的任何文化>>它不起作用>>它不起作用来发展公司>>所以，在这两种情况下，你都面临着一些负面压力，它们会降低文化。>>是的。呃，所以，这非常困难，而且需要领导者非常积极的努力来塑造文化，这就是为什么>>你采取了哪些行动来首先捕捉到文化不再相同的信号，并且我们想采取措施来恢复它？>>嗯，不，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认为，我认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