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La maggior parte delle persone vuole guadagnare di più, vuole una vita migliore, un po' più di libertà, un po' più di respiro, ma c'è un errore che quasi tutti commettono. Pensano che guadagnare di più sia soprattutto una questione di lavorare più duramente, più ore, più fatica, più stanchezza. Ed è facile capire perché ci credono. Per anni siamo stati educati a pensare che la paga sia la ricompensa per il tempo. Ma il tempo non è ciò per cui il mercato paga davvero. Il mercato paga per il valore. Se il tempo fosse la chiave, le persone più impegnate sarebbero le più ricche. Se lo sforzo fosse la chiave, le persone che lavorano più duramente sarebbero in cima al mondo. Eppure puoi trovare uomini e donne che lavorano fino allo sfinimento, anno dopo anno, e i risultati cambiano appena e puoi trovare qualcun altro che sembra fare meno, ma guadagna molto di più. Qual è la differenza? Non è la fortuna, non è qualche trucco misterioso. La differenza è la leva. La differenza è il tipo di valore che portano nel mondo.
Oggi voglio condividere tre segreti che possono moltiplicare i tuoi guadagni, non spingendoti a fare più fatica, ma insegnandoti a diventare più prezioso, a scegliere problemi migliori e a smettere di vivere entro i limiti del tuo tempo. Queste non sono teorie, sono principi e una volta che li vedi non puoi più far finta di non averli visti. Lavora su te stesso più che sul tuo lavoro.
Il primo segreto per guadagnare 10 volte di più è questo: lavora su te stesso più di quanto lavori sul tuo mestiere. Lascia che ti faccia vedere come funziona in modo pratico. Immagina due uomini che iniziano nello stesso settore, stessa città, stessa economia, stesse ore a disposizione ogni giorno. Il primo dice: "Io mi concentrerò sul lavoro." Impara il minimo indispensabile, ripete sempre la stessa routine, diventa molto bravo a restare nella media. Il secondo dice qualcosa di diverso. Io mi concentrerò sul diventare migliore. E inizia a fare scelte diverse. Legge per migliorare il suo modo di pensare, studia per affinare le sue competenze, impara a comunicare meglio, rafforza la sua disciplina, impara a prendere decisioni più chiare e più veloci. Dopo un anno il primo uomo sta ancora facendo il lavoro. Dopo 3 anni sta ancora facendo lo stesso lavoro dopo 5 anni. Forse lavora anche di più, ma non è diventato molto più prezioso. Il secondo uomo, invece, dopo 5 anni non è più la stessa persona. Il suo modo di parlare è migliore, il suo giudizio è migliore, la sua sicurezza è più silenziosa, ma più forte e le persone iniziano ad affidargli responsabilità più grandi e responsabilità più grandi portano ricompense più grandi. Ecco la lezione. Non vieni pagato principalmente per il tuo tempo, vieni pagato per il valore che sei diventato capace di creare. Se vuoi che il tuo reddito cresca, devi crescere tu. Se vuoi risultati migliori, devi diventare migliore. Non chiedere che la vita diventi più facile. Chiedi diventare più saggio, non desiderare meno problemi. Desidera più abilità perché quando diventi più prezioso iniziano ad apparire opportunità che prima non vedevi e lo stesso mondo che prima ti ignorava. Inizia a ricompensarti.
Cambia la dimensione dei problemi che risolvi. Il secondo segreto per guadagnare 10 volte di più è questo. Cambia la dimensione dei problemi che sei disposto a risolvere. Il denaro è una ricompensa per il valore che consegni e il valore spesso è misurato dal peso del problema che riesci a sostenere. Problemi piccoli portano ricompense piccole. Problemi medi portano ricompense medie. Problemi grandi portano ricompense grandi. La maggior parte delle persone cerca di proteggersi dai problemi, evita le responsabilità, evita le conversazioni difficili, evita standard più elevati e poi si chiede perché il reddito resta basso. Il mio mentore Mister Schof mi diede un consiglio pratico che non ho mai dimenticato. mi disse, "In sostanza, cerca di offrire i tuoi prodotti e servizi a persone già benestanti". E poi spiegò il perché. Non avrai continue obiezioni sul prezzo. Non si lamentano di ogni dettaglio e vale la pena offrire loro un'assistenza straordinaria. Questo consiglio sembra semplice, ma contiene un principio potente. Se passi la vita a offrire soluzioni a persone che fanno fatica ad arrivare a fine mese, ogni conversazione diventa una lotta, ogni decisione è una discussione. Ogni passo avanti sembra spingere un carretto nella sabbia. Ma quando porti il tuo miglior lavoro a persone che apprezzano la qualità, persone che possono scegliere l'eccellenza, ti trovi in un ambiente diverso e in quell'ambiente succede qualcosa di importante. Gli standard si alzano, le aspettative si alzano, anche la tua performance si alza e mentre cresci per stare a quel livello diventi il tipo di persona che può chiedere e ricevere una ricompensa maggiore. Quindi la vera domanda non è come faccio a guadagnare di più? La vera domanda è quali problemi sono disposto a risolvere e per chi. Scegli problemi migliori, scegli mercati migliori, scegli standard migliori e poi offri un servizio così valido che le persone si sentano fortunate ad averti incontrato.
Smetti di scambiare solo tempo per denaro. Il terzo segreto per guadagnare 10 volte di più è questo: smetti di scambiare solo il tuo tempo per il denaro. Il tempo è prezioso. è l'unica risorsa che non puoi rinnovare. E se il tuo reddito dipende solo dalle tue ore personali, allora il tuo reddito ha un tetto. Un caro amico imprenditore mi insegnò una regola semplice ma potentissima. Disse così: "Da solo guadagni uno, con un team guadagni 10. Con un sistema guadagni 100. Con un team che costruisce sistemi guadagni 1000". Non passare troppo in fretta su questi numeri rappresentano livelli di leva. Uno è la vita di chi lavora solo con le proprie mani. Se sei presente guadagni. Se non sei presente il reddito si ferma. 10 inizia quando impari a lavorare con le persone, non a usarle, ma a svilupparle. Un team può fare ciò che una sola persona non potrà mai fare. 100 inizia quando costruisci un metodo che funziona sempre, un modo di fare le cose che può essere insegnato, un processo che non dipende dal tuo umore o dalla tua energia di quel giorno. Questo è un sistema. Mille inizia quando insegna ad altri a costruire sistemi e quelle persone insegnano ad altri ancora. A quel punto non sei più l'unico motore. Il risultato si moltiplica attraverso struttura e capacità. La domanda pratica è questa: sto cercando di essere l'eroe di ogni risultato oppure sto costruendo qualcosa che può funzionare anche senza di me? Perché se vuoi davvero guadagnare 10 volte di più, non ci arriverai spremendo 10 volte le stesse ore. ci arrivi costruendo leva attraverso persone e attraverso processi.
Qui ora rimettiamo tutto insieme. Tre segreti, un'unica direzione. Primo, lavora su te stesso più di quanto lavori sul tuo mestiere. Il mercato non ricompensa le buone intenzioni, ricompensa ciò che diventi. Secondo, cambia la dimensione dei problemi che risolvi e ricorda il consiglio di un mentore saggio. Servi persone che apprezzano la qualità, che possono permettersi l'eccellenza e poi offri un servizio così buono da diventare il tuo marchio. Terzo, smetti di vivere entro i limiti delle tue ore. Costruisci persone, costruisci metodi, costruisci sistemi che possano essere insegnati e replicati.
Ora la verità più importante, questi principi non cambieranno la tua vita da soli. I principi richiedono pratica e la pratica richiede decisione. Non devi fare tutto insieme, ma devi fare qualcosa in modo intenzionale, una nuova disciplina, una nuova abilità, un nuovo standard, perché la vita che desideri non è lontana, è dall'altra parte di ciò che decidi diventare. Torna ad ascoltare quando ne avrai bisogno, non per essere intrattenuto, ma per essere ricordato. Il mondo non ti pagherà 10 volte di più perché lo desideri, ti pagherà 10 volte di più quando diventerai 10 volte più prezioso e costruirai la leva per portare quel valore su larga scala. Puoi guadagnare di più, puoi diventare di più e puoi costruire qualcosa di più grande di ciò che le tue sole mani potrebbero mai sostenere.