LIVE CLOSING ANALYSE #5 (40k/mo Closer analysiert)

Boom. Heute gibt's wieder eine Verkaufsgesprächanalyse von mir, wo ich live verkaufe. Ich habe sie geclosed und sie hat mir sogar am Ende einen Einwand gegeben. Ich weiß, was du dir jetzt denkst. Du denkst jetzt gerade Simon, das kann doch nicht sein, dass du einen Einwand bekommst. Dein Precall-Prozess vor dem Price ist doch immer perfekt. Deine Konsequenzfrage ist immer perfekt. Deine Präsentation ist immer perfekt. Wie kann es sein, dass du einen Einwand bekommen hast? Ich verstehe das nicht. Normalerweise closst du doch immer objectionless. Berechtigte Frage hier. In dem Fall ist es einfach so, obwohl davor alles richtig war, passiert trotzdem. Habe ich sie geclosed. Ich habe selber Vertrieb 40 bis 50.000 € im Monat konstant verdient im B2B und B2C. Deswegen pass auf, ich zeig dir heute was sehr, sehr geiles. Du wirst extrem viel lernen. Also, ich werde dir viel zu Tonalität beibringen. Ich werde und das ist heute das Besondere. Sie hat ihren Pain immer die ganze Zeit schön gesprochen. So schlimm ist es nicht. Ja, ich habe ja einen sicheren Job, deswegen ist es ja nicht so schlimm. Und trotzdem habe ich sie geclosed. Deshalb siehst du heute, wie du auch Kunden closen kannst, die sich den Pain schön reden. Lassen direkt reinstarten.

So, sorry, ich muss auch noch mal ganz kurz abwiegen, weil ich bin heute nur in KZ gefangen. Alles gut. Wie geht's dir? Was hier sehr wichtig ist, du musst den Kunden immer mit einem Lächeln begrüßen. Viele Verkäufer machen den Fehler, dass sie sich einfach zu traurig anhören am Anfang vom Verkaufsgespräch und deswegen schon von Anfang an einen schlechten ersten Eindruck machen. Der erste Eindruck zählt. Sei energetisch, sei glücklich, hab Bock auf den Job, oder du musst zumindest so rüberkommen und dann wird dein Kunde dir auch positiv entgegentreten. Ich habe dazu sogar eine lustige Geschichte und zwar hat einer meiner Coachingteilnehmer, wo er frisch bei mir ins Coaching gejoint ist, gesagt, die Kunden sind immer voll abgefuckt, ich muss irgendwas an meinem Marketing machen. Vielleicht haben die zu viel Terminbestätigung, blablablablabla. Ich habe mir seine Sales Calls angeschaut und er hat sich wie der größte Pisser angehört und deswegen waren seine Kunden auch verschlossen und sauer. Also habe ich ihn gesagt: "Hey, schau mal, du hörst dich an wie ein Arschloch, hör dich noch mal glücklicher an, lächel doch mal." Dann hat er das gemacht, was ist passiert? Die Kunden waren offener. Okay. Das heißt, wenn sich deine Kunden verschließen, dann liegt es höchstwahrscheinlich an dir. Du musst selber glücklicher sein, selber eine positive Ausstrahlung haben und dann werden deine Kunden es auch sein. Let's go. Lass uns weitermachen.

Ja, gut soweit. Danke. Selbst auch. Yes, alles gut. Ja, lass gerne reinstarten. Ich glaube, die fällt auf, ich starte sofort rein. Ich halte nichts von Agendas. Ich halte nichts von behinderten Bewerberframes. Ja, die sind komplett cringe und schmierig und peinlich und funktionieren nicht. Es gibt aber eine Ausnahme, kann ich ja gleich sagen. Und ich halte auch nichts von Testabschlüssen. Kannst heute eine Entscheidung treffen? Ich will ein klares Ja oder Nein haben. Es funktioniert nicht. Okay. Und ich werde dir jetzt alles erklären, warum. Erstens fangen wir mit Agendas. Agendas machen manchmal Sinn. Ich habe es lieber im B2B gemacht. Ja, im B2C ist es unnötig, brauchst du nicht. Zweitens Testabschlüsse. Ich will heute nur ein klares Ja oder Nein haben. Schau mal, wenn dein Verkaufsprozess scheiße ist, deine Produktpräsentation schlecht ist, der Pain nicht richtig ausgearbeitet wurde, dann wird dein Kunde trotzdem nicht entscheiden. Ich habe dazu sogar eine gute Geschichte. Jemand wollte mir mal sein Personal Brand Coaching verkaufen. Ich war sogar offen. Ich wollte eigentlich erstmal kaufen, aber sein Verkaufsprozess war voll kacke. Sein Produkt war voll scheiße. Es hat mir einfach nicht gefallen. Seine Präsentation war wag. Er hat nicht wirklich den Pain geweckt und vor dem Call wollte ich eigentlich kaufen, dann hat er den Preis gedroppt 16.000 €. Offensichtlich habe ich diese 16.000 €. Aber sein Produkt war einfach wag. Es hat mir nicht gefallen. Es war einfach nicht das, was ich haben wollte. Okay? Und er hat mir am Anfang auch die Testabschlussfrage gestellt: "Bist du heute bereit, eine klare Entscheidung zu treffen?" Und dann habe ich ihn gesagt, okay, also am Ende vom Call, ich mache das nicht. Das war meine Entscheidung. Und dann war er sauer. Aber wolltest noch, wir wollten noch heute das gemeinsam machen. Ich habe gesagt, nein, das ist meine klare Entscheidung. Ich mache das nicht. Dann hat er, dann war bisschen sauer, da war bisschen wütend, dann haben wir den Call beendet. Ja, und das ist eben der Nachteil. Es ist besser, wenn du ein vielleicht hast, wie ein klares Nein, weil ein vielleicht kannst du drehen, ein klares Nein kannst du nicht drehen. So, erstens das und zweitens noch mal, ich bin ein sehr direkter Mensch. Das heißt, ich habe ihn straight gesagt, nein. So, er hat den Preis gedroppt. Ich habe mir meine Notizen angeschaut, blablabla. Das bekomme ich, das bekomme ich, das bekomme ich. 16.000 €. Hm, lohnt sich nicht. Wag, nein, mache ich nicht. Aber bei Menschen, die nicht so direkt sind wie ich und nicht nein sagen, du kannst nicht sagen, ja, aber du hast mir doch am Anfang gesagt, du triffst heute eine klare Entscheidung. Du kannst es nicht da drauf festnageln. Das funktioniert nicht. Weil wenn dein Verkaufsprozess davor schlecht war, dann werden sie trotzdem nicht die Entscheidung treffen. Dann wird den die werden nicht denken, ach ja, ich habe den ja am Anfang versprochen, ich treffe heute eine Entscheidung. Ja, okay, dann machen wir das. Das wird nicht passieren. Okay, das musst du verstehen. Deswegen bin ich auch kein Fan von Testabschlüssen. Nächster Punkt ist, was war der nächste Punkt? Ich weiß es nicht mehr. Lass uns weitermachen.

Schon mit einem meiner Kollegen gesprochen, oder? Genau. Ich hatte äh ja, bzw. Ja, doch, wir haben auch telefoniert und dann haben wir noch kurz bei WhatsApp Kontakt gehabt. Äh Maxim oder so, glaube ich, was genau. Ach so. Ja, Bewerberframes. Jetzt fällt's mir ein. Bewerberframes, wenn sich Leute z.B. auf Freebies eintragen, sind unglaublich dämlich. Oder wenn du Leute aus der Kaltakquise anrufst und dann Bewerberframes nutzt, wie dämlich ist das? Jetzt mal ehrlich, stell dir vor, du rufst jemand aus der Kaltakquise an und dann sagst du ihm im Setting oder im Closing, warum sollten wir uns für dich entscheiden? Es ist ja dämlich. Ich meine, du hast den angerufen. Es muss sein. Okay? Und jetzt gibt's Leute, die sagen, ja, aber mit dem Bewerberframe will ich das umdrehen. Das stimmt nicht. Das wird dadurch nicht passieren. Diese Menschen sind nicht dämlich. Okay, wenn du den z.B. sagen wir mal, du rufst ein Geschäftsführer an aus der Kaltakquise, er kommt ins Setting und irgendwo am Ende vom Setting sagst du ihm im Beispiel: "Hey, warum sollten wir uns für dich entscheiden?" Der ist ja nicht komplett kernbehindert. Der weiß ja, du hast ihn angerufen und das, was du machst, ihm ist auch bewusst, dass das ein Bewerberframe ist. Menschen sind nicht kernbehindert oder die meisten. Deswegen bin ich auch kein Fan von Bewerberframe, wenn du entweder schaltest, ja, das heißt irgendwie Freebies rausgibst oder per Kaltakquise Leads holst. Der einzige Fall, wo das Sinn macht, ist, wenn du wirklich High Ticket verkaufst, al sagen wir mal irgendein Ding für 50.000 € 60.000 100.000 €, da macht das Sinn, wenn du es sehr, sehr exklusiv dahen lassen willst. Aber wenn du 4.000 € Cleaner Coaching verkaufst mit Leuten, die sich über Ads eingetragen haben, ist das komplett dämlich, genauso wie bei Kaltakquise-Leads. Oder wenn du ein 100.000 € Tony Robbins Mastermind Event verkaufst, okay, dann macht es Sinn, dann macht der Bewerberframe sehr, sehr viel Sinn. Aber nicht bei Freebies oder bei Leuten aus der Kaltakquise. Es funktioniert nicht. Die Leute sind nicht dämlich. Die wissen genau, was dieser Satz, warum sollten wir uns für dich entscheiden, bezwecken soll und dadurch triggerst du nur Resistance. So und wenn du schon mal ein Bewerberframe genutzt hast, dann ist dir das auch aufgefallen. Viele Menschen beantworten den Bewerberframe nur aus Höflichkeit. Ja, okay.

Lass weitermachen. Der Max, du bist ja zurzeit, glaube ich, äh CRM Managerin, glaube ich. Genau, ich bin Date so, ich fange jeden Closing Call von mir an, dass ich die Situation vom Kunden zusammenfasse. Business und C Managerin. So schimpft sich mein mein Beruf. Okay. Okay. Und er hat noch ein bisschen was erzählt, aber er hat noch etwas oberflächlich gehalten. Okay. Okay. Äh deshalb würde ich es gerne auch besser verstehen. Ich meine, hier geht's ja um, ich glaube ja, dass du nebenbei auch bauen willst und raus aus den Night to Five willst. Ja. Ja, genau. Was hier wichtig ist, ich bin sehr, sehr casual. Okay, ich bin nicht zu aufgedreht, aber ich komme interessiert rüber und casual. Warum? Weil dadurch bleibt die Resistance unten. Hätte ich jetzt ein Testabschluss genutzt und eine Agenda genutzt, was wer nutzt Testabschlüsse und Agendas am Anfang von einem Gespräch? Verkäufer. Wie komme ich dann rüber, wenn ich das mache? Wie ein Verkäufer. Deswegen mache ich das nicht. Ich bin sehr casual. Hey, du hast mir das gesagt. Ja, okay, cool. Dann hast du noch das gesagt, oder? Ja, genau. Okay, cool. Was meinst du eigentlich damit? Genau. Blablablablabla. Es ist ein normales natürliches Gespräch und das haben viele Verkäufer heutzutage nicht. Viele Verkäufer hören sich wie die größten Verkäufer an und deswegen werden sie auch behandelt wie die größten Verkäufer und deswegen haben sie auch Ergebnisse wie jemand, der wie ein Verkäufer behandelt wird und das normalerweise Scheißergebnisse. Okay? Das heißt, einer deiner Probleme ist, dass du gerade wie ein Verkäufer rüberkommst und deine Gespräche einfach nicht natürlich sind. Schau dir, also pass wirklich auf, über das Laufe des Gespräches wird dir auffallen. Das Gespräch kommt sehr natürlich rüber und nicht ein Verkaufsgespräch und darauf kommt es an, weil dadurch bleibt der Kunde offen, gibt dir gute Antworten, hat gute Painpoints, du kannst die Einwände leichter prehandeln, blablablablablabla.

Ach ja, ein weiterer Punkt kurz bevor wir weitermachen, ich muss kurz meinen Rant beenden gegenüber Testabschlüssen und Agendas. Ein weiterer Punkt ist, warum ich Testabschlüsse und Agendas hasse, ist, weil sie Resistance triggern. Wenn du am Anfang eine Agenda setzt und 2 Minuten lang erklärst, worum es im Gespräch gehen wird und dann noch eine Entscheidung forderst, hey, ich will heute eine klare Entscheidung, was wird dadurch bei Leads passieren, die noch nicht komplett heiß sind, bei kälteren Leads, bei skeptischeren Leads? Resistance. Sie werden es denken, por Entscheidung heute, was wir dadurch passieren, die werden nicht anlügen oder nicht offen sein, wenn ein komisches Gefühl haben, sich verschließen und dann fühlt sich verkaufen wie kämpfen an. Jetzt denkst du dir bestimmt, wenn du ein Anfänger bist, ja, aber Simon, ich will doch nur mit Leads sprechen, die kaufbereit sind. Dann bist du ein welker Verkäufer. Du musst es als guter Verkäufer schaffen, dass ein Lead in deinen Call kommt ohne Kaufintention, dass er sich unsicher ist, dass er kalt ist und ihn über deinen Verkaufsprozess Closing ready machst. Das macht die besten Verkäufer aus. Okay? Nicht nur die Bestellungen abnehmen, annehmen, die entscheidungsbereit sind, sondern du musst auch die skeptischen Leute closen können, die ohne Kaufintention in den Call kommen. Ich sag das immer wieder, jeder kann die Webinar-Leads closen. Jeder kann die Leads closen, die sagen: "Ja, ja, ich treffe heute definitiv eine Entscheidung." Jeder kann es machen. Aber die besten Verkäufer closen auch die Leads, die am Anfang keine Kaufintention hatten und darauf kommt es an. Okay, das war's für heute zu Testabschlüssen und Agendas, versprochen. Jetzt gibt's nur andere Themen.

Genau richtig. Also eigentlich soll es erstmal nebenbei starten, aber natürlich ist schon das Ziel [räuspern] irgendwann komplett unabhängig äh selbstständig zu sein, also ne, den Job irgendwann aufzugeben. Am gerade am Anfang kommt das halt für mich nicht in Frage, weil ich auch Mama bin und dann ist das halt noch mal ein bisschen anders mit Verantwortung und ähm hier Existenz und sowas, ne? Das kennst du als guter Verkäufer musst du dazu in der Lage sein zwischen den Zeilen zu lesen, was der Kunde meint. Was sie hier meint ist, dass sie kein risikobereiter Mensch ist. Das hat sie gerade zwischen den Zahlen gesagt. Deswegen sei denk wirklich mit. Das ist eine kleine Challenge, die ich jetzt an dich stelle. Denk mit. Guck, guck, dass du lernst zu verstehen, was der Kunde zwischen den Zeilen sagt. Und was sie gerade zwischen den Zahlen gesagt hat, ist ich bin ein Sicherheitsmensch und ich scheue mich davor Risiken einzugehen. Also weiß ich jetzt schon und das ist auch so eingetreten. Ich wusste da schon im Call, welchen Einwand sie mir geben wird. Boah, das ist aber ein großes Risiko. Wusste ich da schon. Trotzdem wusste ich Einwand behandeln, weil ich ein G bin. Aber was womit ich darauf hinaus will, ist du musst auch dazu in der Lage sein, vorher zwischen den Zeilen lesen zu können. Nicht nur was der Kunde sagt, sondern was er meint. Was gerade hinter ihren Worten steckt, ist, dass sie sagt: "Hey, ich scheue mich davor Risiken einzugehen. Und deswegen bin ich in meinem 9 to 5." Sehr wichtig, dass das stehst als Verkäufer. Lass uns weitermachen.

Ich selber, aber ich habe schon lange Bock was eigenes zu machen. Ich weiß halt immer nur nicht so, wo starte ich jetzt? Ich habe mich so lange jetzt glaub Existenz. Hm. Was was meinst du eigentlich genau mit Existenz? Ähm, ja, also hier wichtig meine Tonalität. Ich sag, was meinst du genau mit Existenz? Warum? Damit ich verwirrt drüber komme und sie offen bleibt. Damit manipuliere ich die wahrgenommene Intention vom Kunden. Wenn er denkt, ich bin verwirrt und stell deswegen meiner Frage, wird er offen sein. Wenn er denkt, ich will ihn manipulieren, weil ich monoton klinge, wird er mir die Frage nicht ehrlich beantworten. Und das ist einer der wichtigsten Skills, die du als Verkäufer haben musst. Du musst dazu in der Lage sein und ich sag das in jedem Video. Der wichtigste oder einer der wichtigsten Skills als Verkäufer ist es die wahrgenommene Intention vom Kunden zu manipulieren. Das schaffst du durch deine Tonalität und durch den verbalen Kontext, den du gibst. Super, super wichtig, dass du das verstehst. Du hast halt einen anderen Druck, ne? Du brauchst eine andere Sicherheit. Also ich könnte jetzt nicht sagen, ich mache von 0 auf 100 eine Selbstständigkeit und habe irgendwelche Lücken mit Monaten, in denen ich nichts verdiene. Ich habe natürlich auch einen gewissen Standard jetzt aktuell schon und ich habe ein monatliches Einkommen und das muss halt mindestens ersetzt werden. Was sagt sie die ganze Zeit zwischen den Zahlen? Probier wirklich mitzudenken. Denk mit. Sie sagt die ganze Zeit zwischen den Zahlen, ich bin ein sicherheitsorientierter Mensch. Also, weiß ich in diesem Moment im Sales Call schon 110% sie hat das Geld, sie hat auch das Geld, aber sie wird mir ein Angsteinwand geben. Hat sie auch gegeben, trotzdem habe ich ihn gelöst, weil ich ihn vorher auch bewusst aufgelockert habe. Ich zeig dir gleich wo. Ich möchte aber halt da gerne so ein Sicherheitsgefühl haben, dass ich halt weiß, okay, ich bin jetzt, also es ist jetzt skalierbar. Hat sie gerade sogar ausgesprochen. Ich wusste nicht, dass ich es gleich sagt, dass ich so ein Sicherheitsgefühl habe. Ja, das habe ich schon von 2 Minuten, drei Minuten im Gespräch erkannt. So, und das ist das ist genau das, was ich meine. Du musst in der Lage sein, zwischen den Zeilen lesen zu können und zu verstehen, was der Mensch gerade meint. Super wichtig. Und ab jetzt kann ich halt switchen und mit einem guten Gefühl da kündigen, z.B., weil ich habe halt echt einen guten Job in dem Konzern und so, ne? Zurückgeht halt irgendwie ja immer am Ende, aber es muss halt schon passen. Also das Einkommen muss erstmal fix sein sozusagen, ne? Ja. Also geht um die Sicherheit quasi, dass du so den smoothen Übergang machen kannst. Genau. Genau. Das so ein bisschen nahtlos halt ist. Genau. Ja, es ergibt Sinn. Und was ist für dich, sag mal, der Hauptgrund? So, das war meine Intensphase. Ich weiß jetzt ungefähr, was ihr Ziel ist. Ganz oberflächlich. Natürlich gehe ich später tiefer in den Pain rein und jetzt kommt meine Einwandvorbehandlung und fällt dir eine Sache auf. Guck, wie casual ich bin. Ich komme nicht wie ein Verkäufer rüber. Ich komme nicht super cringe rüber. Ich rede einfach ganz normal, wie ich normalerweise rede. Natürlich schau mal, was auch wichtig ist. Du musst verstehen, was du für ein Mensch bist. Z.B. habe ich Coachingteilnehmer bei mir, die von ihrer natürlichen Redensart etwas passiver sind und den bringe ich bei, dass sie deren Körpersprache mehr nutzen sollen, so wie ich es jetzt gerade mache. Bei mir ist es okay, wenn ich jetzt gerade so rede, weil ich ein YouTube-Video aufnehme. Ich rede gerade mit dir. Aber wenn ich mit einem Kunden rede, dann kann ich dir natürlich nicht so anschreien, wie ich dich gerade anschreie. Das ist gerade meine natürliche Energy. Achte drauf, auf den Energyunterschied von jetzt zu da und zu meiner Körpersprache. Ich rede, ich benutze nicht meine Hände, wie ich es immer tue, wie ich es jetzt gerade von Natur aus mache, sondern ich bin sehr ruhig, ich lehne mich zurück. Und was auch sehr wichtig ist, wenn du mich länger verfolgst, dann ist jetzt vielleicht auch schon aufgefallen, ich lehne meinen Kopf immer ab. Sag so ja, okay, alles klar. Was ist für dich der Hauptgrund, warum du blablablabla warum? Weil ich habe von von meiner natürlichen Redensart her bin ich sehr direkt, so wie gerade. Ja, ich habe sehr, sehr viel Energy und ich mag es viel Energy in meine Stimme, in meine Sprache reinzustecken. Ich rede immer so. Aber in mein Sales Call würde das Widerstand triggern. Wenn ich so reden würde, vor allem mit einer Frau, wie es jetzt gerade der Fall ist, würde die denken: "What the fuck?" Und dann würde die es verschließen. Logisch, weißt ja. Also muss ich mit meiner Energy runtergehen. Deswegen lehne ich mich zurück. Ich äh tue meinen Kopf so an meiner Hand, so damit meine Energy normal ist. Wenn du aber, und das das was ich von meinte, von deiner natürlichen Redensart nicht so direkt bist oder etwas passiver bist, dann musst du z.B. im Stehen deine Sales Calls machen oder du musst deine Gestikulation mehr benutzen, deine Körpersprache mehr nutzen, Brust raus, blablablabla, du brauchst mehr Energy. Okay? Das heißt, du musst so für dich deinen eigenen Verkaufsstil finden und das mache ich auch übrigens mit jedem Coachingteilnehmer von mir, weil ich mit jedem eins zu eins zusammenarbeite. Das heißt, ich finde für jeden seinen passenden Verkaufsstil. Das musst du auch schaffen.

So, lass uns weiter machen. Warum du jetzt vielleicht also ein Online-Einkommen aufbauen willst, anstatt ich weiß nicht irgendwie alles selber zu probieren und dann irgendwie selber zu schaffen oder so. Warum stelle ich die Frage, um den Einwand zu prehandeln? Ja, ich probiere es selber über YouTube und blablablabla, damit ich diesen Einwand nicht am Ende bekomme. Also, um ehrlich zu sein, ist eigentlich der Faktor Zeit. Ich habe wirklich jetzt ein Jahr mich extrem viel damit auseinandergesetzt. Was kann ich machen, welche Richtung möchte ich gehen? Genau. Ein Jahr. Also, ich bin halt auch jemand so, ich Warum habe ich gerade so schockiert reagiert seit dem Jahr? Überleg mal, ich will wirklich interaktiv gestalten, ne? Du bist Verkäufer, du bist Setter, du bist Closer. Lass uns es wirklich interaktiv machen. Denk mit, weil dann lernst du auch am meisten. Warum habe ich gerade so reagiert? Seit dem Jahr. Überleg mal, weil aus einer psychologischen Sicht, wenn jemand schon überlegt seit einem Jahr etwas an seiner Situation zu verändern, was bedeutet das? Ihm steht ja massiv etwas im Weg, Action zu taken, wenn er schon seit einem Jahr überlegt und bei ihr, wenn du vorher aufgepasst hast, weiß ich jetzt in dem Sales Call definitiv Angst. Das bedeutet, ich als Verkäufer weiß, okay, seit einem Jahr hat sie eine Blockade. Sie ist ein sehr sicherheitsorientierter Mensch, sie ist risikoscheuer. Das bedeutet, ich muss diese Blockade lösen oder auflockern, damit ich später auch den Einwand behandeln kann, was dann ja auch passiert ist. Sie hat man nach meiner Einwandbehandlung gekauft. Aber das hat nur funktioniert, weil ich vorher diesen Einwand aufgelockert habe, weil ich schon sehr sicherheitsorientiert ist. Also das schon sehr, sehr außergewöhnlich. Hab durch diesen ganzen Huseltag mit Kind und ich mache unheimlich, also ich mache sehr viel Kraftsport, habe auch ein kleines Coaching nebenbei, ich bin halt angestellt, ich habe immer sehr viel, ne, dann waren hier und da Projekte kleinere und bis man dann immer mal so die Zeit zwischendurch findet und ich mal wirklich Ruhe habe und mich damit auseinandersetzen kann, das dauert immer und ich weiß halt, wie aufwendig es ist, die Infos sich zusammenzusuchen, ne? Ah, okay. Und nur damit ich eine Sichtweise am besser verstehe. Ich meine einerseits Zeit, aber was ist noch so der Nummer eins Grund, warum du Hilfe von einem Coach wie Samuel haben willst? Ich weiß nicht, irgendwie alle selber zusammenzukratzen. Try and Error. Ja, weil du hast sehr wichtig, was ist hier passiert, das war ein kleiner Das war ein kleiner äh äh wie sagt man das? Klein fucking hell, Alter. Kleine Anpassung in meinem Wording. Ich habe nicht gesagt, warum du Hilfe von einem Coach wie Samuel haben möchtest, sondern ich habe gesagt, ich habe gesagt, warum du Hilfe von einem Coach wie Samuel haben möchtest. Ich habe nicht gesagt, warum willst du Hilfe von Samuel haben, weil das würde Resistance triggern, sondern ich habe gesagt, warum willst du Hilfe von einem Coach wie Samuel haben? Weil das ist neutraler. Dadurch bleibt sie offen und beantwortet mir die Frage besser. Sehr, sehr kleiner Unterschied im Wording, triggert aber weniger Resistance. Okay, lass uns weitermachen.

Was das ja das dauert halt einfach unheimlich lange und das ein größeres Risiko, ne? Also, wenn ich jetzt ein Coach habe, der halt weiß, wie es geht, der kann mir ein Leitfaden mitgeben. Ist bei mir grundsätzlich aber immer so, ich brauche eigentlich immer jemanden, von dem ich weiß, der hat das halt schon mal gemacht oder der weiß, wie es ist, weil dann habe ich die Sicherheit, das Know-how ist auf jeden Fall safe, ne? Und ich habe auch ist noch ein anderer Antrieb, wenn ich jetzt irgendwie lost orientierungslos, ich habe ich habe zwar vielleicht ein Ziel, ja, aber die Steps dahin mir das alles anzeigen mit den 1000 verschiedenen KI, die es da gibt und so weiter. Da geht's um die Sicherheit quasi, die Mentor gibt von jemand wie Sam. Okay, genau, genau. Was hier passiert, ich habe eingehakt, weil sie zu viel gelabert hat. Okay. Ah, okay. Also geht's um die Sicherheit, oder? Ja. Ja, genau. Ah, okay. Bang. Punkt abgehakt. Sie haben die Frage beantwortet. Sie wird mir definitiv nicht den Einwand geben. Ich probiere es alleine. Bang. Ziel erreicht. Jetzt mache ich weiter. Und es ist auch okay, wenn du deinen Kunden unterbrichst, wenn er redet, weil auch schau mal, die merkt es nicht mal, dass ich sie unterbrochen habe, weil ich sie unterbrochen habe und etwas zu ihr gefragt habe. Das ist vollkommen okay. Das musst du als Verkäufer verstehen. Du darfst deinen Kunden ruhig unterbrechen. Sei keine Pussi. Unterbrich deinen Kunden, aber erzähl nicht von dir, sondern zu ihm und dann wird es auch nicht unhöflich rüberkommen. Ja, sehr wichtig. Ja, das ist smart. Du hast gesagt, du du schaust schon seit einem Jahr, um dir ein Online-Einkommen aufzubauen. Anm ähm jetzt fasse ich wieder noch mal zusammen und du hast mir auch gesagt, du schaust schon seit dem Jahr, oder? Ja. Und guck wirklich achte drauf, wie casual ich rüberkomme. Sie hat 0% das Gefühl, dass sie gerade in einem Verkaufsgespräch ist und ich prehandle gerade alle ihre Einwände und sie merkt es nicht mal. Hätte ich am Anfang der Agenda gesetzt, ein Testabschluss gesetzt, meine 10 Minuten lange Hero Story erzählt, hätte das Resistance getriggert. Sie hätte das Gefühl, ich bin im Verkaufsgespräch. Dementsprechend hätte meine Einwandvorbehandlung, wie ich es gerade mache, nicht funktioniert. Sie merkt es nicht mal, dass sie full im Verkaufsprozess ist, weil ich so casual rüberkomme und diesen ganzen typischen Verkäuferschmodder, meine Agenda, Testabschluss, meine Hero Story, weil ich den rausnehme. Okay, wie gesagt, manchmal macht es Sinn. Ja, z.B. B2B-Kontext. Klar, dann musst du etwas zu dir erzählen, warum du glaubwürdig bist und dann macht es auch manchmal Sinn Agenda zu setzen, wenn du es richtig machst. Noch kleine Nuancen, aber ist nicht für heute das Thema, da macht es Sinn. Aber sie merkt es nicht mal, dass ich gerade alle ihre Einwände prehandle. Deswegen war der Einwand, also ihr Angsteinwand am Ende sehr, sehr locker und den konnte ich auch easy lösen und das macht die besten Verkäufer aus. Bei den besten Verkäufern der Welt merkst du nicht mal, dass sie gerade am verkaufen sind. Bei dir in deinen Sales Calls, deine Kunden spüren Resistance. Deine Kunden wissen, du willst ihnen gerade was verkaufen. Deine Kunden haben das Gefühl, okay, jetzt will er mich gerade manipulieren. Und nicht nur, dass du da deswegen Provision verlierst, ja, weil du Call nach Call nach Call verballerst. Nicht nur das ist erbärmlich, sondern die muss es doch peinlich sein, wenn du nicht dein volles Potenzial nutzt. Sehen wir mal ehrlich, du bist Verkäufer, du bist, du bist Closer und wenn du das Video hier siehst, du weißt exakt, du hast noch so viel Potenzial. Du hast bestimmt gerade mal 5% von deinem Potenzial erreicht. Selbst ich sage, von meinem Potenzial habe ich bestimmt gerade mal 70% erreicht. Das heißt, 30% sind noch offen, weil es gibt einfach Levels und ich als kranker Verkäufer sehe das einfach ein. Das bedeutet, du, der nicht mal 10% so gut ist wie ich, warum denkst du dann, dass du gut bist? Du bist nicht gut, du bist wag. Aber das Schöne ist, du kannst es verbessern. Und wenn du es verbessern willst und du zu den Top 0,001% der Verkäufer gehören willst, die 25, 30, 40.000 € im Monat verdienen. Ich habe viele Test im Monat mein YouTube-Kanal, wo ich andere Coachingteilnehmer auf 30.000 100.000 € im Monat gebracht habe an Provision und darüber hinaus. Kannst gerne alles abchecken, ist alles dokumentiert. Ähm, check mein YouTube-Kanal ab. Aber wenn du mehr Infos zu meinem Coaching haben willst, äh erster Link in der Beschreibung, dort erkläre ich dir, wie du zu den besten gehörst. Es gibt keinen besseren Verkaufszen als ich in Deutschland. Gibt es nicht. Wenn es einen gibt, schickt ihr mir auf Instagram zu. Ich schick dir 1000 € per PayPal zu, wenn du mir einen zeigen kannst, der krankere Sales Codes führt als ich. Gibt es aber nicht. Deswegen mache ich mir auch keine Sorge. Die 1000 € wirst du nicht bekommen. Ja. Boom.

Lass uns weitermachen. Hat aber auch bereits schon mal mit einem Mentor wie Samuel gestartet, um quasi dein Ziel zu erreichen? Ähm, ich habe verschiedene Coachings, Workshops, die halt ganz bei Insta, also mein mein mein Insta ist halt voll damit. Meine For ist voll mit diesen ganzen andet mit einem Coach in der Vergangenheit. Nee, nee, nee, ich habe noch nie durchgestartet, weil ich merkst du, ich unterbreche sie die ganze Zeit, aber weil ich sie nicht unterbreche und von mir erzähle, sondern unterbreche und sie erzählt von sich, ist es vollkommen okay, blablablablabla, ich war auf Workshops. Okay, aber hast du gestartet, bitte? Hast du gestartet? Nee, nee, nee, nee. So und das ist das einzige, was ich hören will einfach. Ich habe super viel Schiss vor Scam. Habe ich nicht gesagt Schiss. Sie ist ein sehr sicherheitsorientierter Mensch, also wusste ich schon von Anfang an. Okay, sie wird mir irgendeine Form von Skepsis, Schiss oder Angst geben. Und noch mal, ich sag's, darauf kommt es als Verkäufer an. Du musst dazu in der Lage sein, zu predigen, mit was für einem Menschen du redest. Und anhand dessen, wenn du weißt, mit was für einem Menschen du redest, kannst du auch vorher sagen, was für Einwände du bekommst. Ich weiß, glaub mir, ich weiß nach 20 Sekunden, wenn ich mit einem Lead spreche, welche Einwände mir geben wird, was er mir in der Einwandvorbehandlung sagen wird, was er mir im Traum sagen wird und was er mir in der Konsequenz sagen wird. Ich weiß es direkt, weil ich schon so viele Verkaufsgespräche hatte und einfach diese Muster schon in mir eingebrannt sind. So und verkaufen ist für mich extrem langweilig. Ich sag das immer wieder, du erkennst daran, ob du ein guter Verkäufer bist, ob verkaufen für dich langweilig ist. Für mich verkaufen ist geisteskrank langweilig. Ich würde nicht sagen, ich hasse es, ich hasse nicht verkaufen, ich mag verkaufen, aber es ist halt super langweilig, weil ich kann alles vorhersehen. Ja, es ist wie Schach spielen, so. Und wenn du nervös bist von deinen Verkaufsgesprächen oder neugierig bist, nicht neugierig, neugierig ist schon gut, aber wenn du nervös bist vor deinen Verkaufsgesprächen, dann zeigt das, dass du nicht besonders gut bist, weil du nicht viel Selbstvertrauen hast. Wenn du so krass wärst, wie du denkst, dann wär es ja nicht nervös von deinen Gesprächen. Okay, wichtig, dass du das verstehst. Verkaufen, du bist erst ein guter Verkäufer, wenn verkaufen für dich langweilig ist. Sehr wichtig, dass du das checkst.

So, lass uns weitermachen. Ich habe halt Leute in meinem Umfeld, die haben 10 20.000 € ausgegeben für Coachings, für eins zu eins Coaching für anders, was ihr das Gefühl von Sicherheit gegeben hat. Das ist halt, ich gebe zu, ich habe immer, ich habe immer Angst. Also, ich habe jetzt auch das Gefühl so irgendwie natürlich könnte es in die Hose gehen, aber ich muss sagen, Samuel war jetzt schon Was ist hier passiert? Denk mit. Wie gesagt, wir machen eine Challenge. Du sollst mitdenken. Ich habe ihren Fokus geschiftet. Ein wacker Verkäufer hätte sie weiterreden lassen. Sie hat erzählt, ja, meine Freunde wurden gescammt, 20.000 € verbrannt, blablablablablabla. Ein Ultra-Worker-Verkäufer hätte sogar noch reingebohrt. Was meinst du genau? Mit dir die wurden gescammt? Oh, was ist deinen Freunden passiert? So dämlich, weil dadurch wird sie sicher mehr darauf fokussieren. Ein Topverkäufer aka die Leute, die ich trainiere, hätten folgendes gemacht, so wie ich es gemacht habe, den Fokus geschiftet. Sie hat gesagt, ja, die wurden gescammt, ich habe voll Schiss, blablablabla. Ich sag, okay, ich hack ein, ich sag, was war bei uns anders? Was ihr das Gefühl von Betonung auf Sicherheit, was ihr das Gefühl von Sicherheit gegeben hat. Dadurch schifte ich den Fokus auf, okay, das sind diese ganzen Scammer, meine Freunde wurden gescammt, blablablabla zu hey, die geben mir das Gefühl von Sicherheit. Ich schifte den Fokus. Ich habe lustigerweise mal ein Call-Review von einem meiner Follower, kein Coaching, weil ein Coachingteilnehmer von mir würde das sicherlich nicht passieren. Er hat mir mein Sales-Code zugeschickt und das erste, was der Kunde gesagt hat, war: "Ich bin skeptisch" und er hat die schlechteste Frage gestellt, die er hätte in dem Moment stellen können. Warum bist du skeptisch? Was passiert dadurch? Von Anfang an konzentriert der Kunde sich auf seine Skepsis und dann, das war ein Setting-Call, hat er nicht den Closing-Call vereinbaren wollen. Warum? Weil der Verkäufer war schuld und er hat mir geschrieben, das war ein skeptischer Kunde. Nein, G, du hast die Skepsis ausgelöst. Dasselbe ist es dasselbe ist auch für dich der Fall. Deine Kunden sind nicht alle ultra skeptisch. Deine Kunden sind nicht alle ultra ängstlich. Deine Kunden sind nicht alle verschlossen. Du löst es aus. Alles wird vom Verkäufer ausgelöst. Irgendwo in dem Gespräch hast du es verkackt und du hast nicht gemerkt, wohin der Fokus vom Kunden gegangen ist und deswegen hat er sich auch skeptisch gefühlt und deswegen denkst du, dass dein Kunde jetzt skeptisch ist. Das ist aber nicht.

So. Dein Kunde ist nicht skeptisch. Du hast den Fokus falsch geschiftet und deswegen kommt dein Kunde skeptisch rüber. Ich hoffe, du verstehst es.

Lass uns weiter mal sehen. Vertrauenswürdig als Mensch. Wieso das deine Sichtweise besser versteht? H wie wieso genau aus deiner Sicht? Also mich interessiert also erstmal Punkt eins ist glaube ich hier. Merkst du, was passiert? Ich hoffe, du verstehst wirklich, was gerade passiert.

Warte mal. Also, ich bin mir sicher, du bist intelligent, aber vielleicht schauen das Video auch einige nicht intelligente Menschen. Schau mal, ich erklär es dir folgendermaßen. Und zwar, stell dir vor, wir haben so ein Hochhaus, okay? Das hier soll ein Hochhaus sein und die Sichtweise vom Kunden ist die hier. Ja, er sieht nur den Boden. Er sieht nur die Skepsis, die Angst und das, dass seine Freunde gescammt wurden, blablablabla. Was ich gemacht habe. Ich habe seine Sichtweise geschiftet, sodass er im Hochhaus jetzt die Aussicht von hier oben hat und nicht mehr die alte Sicht. Ja, die alte Sicht ist jetzt irrelevant. Er hat die neue Sicht. Okay, ich hoffe, das ergibt Sinn. Die neue Sichtweise ist Vertrauen. Die neue Sichtweise ist ähm ja, sympathisch, coole Geschichte und blablablablablabla. Fokus geschiftet. So, jetzt sollten es auch die dämlichen Leute unter euch verstanden haben. Ich will natürlich jeden abholen. Okay, let's go.

Lass uns weitermachen. Ein Sympathiefaktor. Also entweder ist mir ein Mensch sympathisch oder eher nicht sympathisch. Man hat das Gefühl, man ist vielleicht mit der Person auf einer Wellenlänge. Ähm, die Art, wie er seine Videos aufgebaut hat, wie transparent er dann auch geht, das ist natürlich auch neu. Ich bin mir sicher, dass das natürlich, dass er das auch weiß, dass das jetzt noch mal anders ankommt. Du brauchst natürlich ein ganz anderes Vertrauen, auch wenn du ganz äh, wenn du ganz offen kommunizierst. Ja, ich will halt auch Geld verdienen. Klar, das gehört irgendwie jetzt so mit dazu und so. Ja, aber mir liegt es halt natürlich daran, dass dass Leute es halt wirklich schaffen. Also für mich wäre wichtig, das ist auch eine Frage, ich habe mir schon Frankkatalog aufgeschrieben. Für mich wäre es halt wichtig, gibt's sowas wie, also nicht eine Garantie, kann es natürlich nicht geben. Es liegt am Ende bei mir, das weiß ich, aber die ganze Zeit, was sie die ganze Zeit sagt, ist, dass sie Sicherheit haben will und risikoscheu ist und das muss ich vorher auflockern und das verstehe ich natürlich als Verkäufer und ja, deswegen hat sie auch gekauft am Ende.

Ja, übrigens, wenn du bis hier das Video geschaut hast, ey, jetzt mal ganz ehrlich, gebe ich dir nicht einen kranken Mehrwert? Hast du bis jetzt nicht einen kranken Mehrwert bekommen? Wenn ja, lass ein Like da, damit das damit der Algorithmus gepusht wird oder damit der Algorithmus mein Video pusht und mehr Verkäufer das Video sehen und mehr Verkäufer besser werden. Okay.

[seufzt] Lass uns weitermachen. Ich bin ready. Das Gefühl, man wird jetzt nicht nach einem, zwei, drei Gesprächen abserviert und das das Ding war, sondern dass ich zwischendurch Fragen stellen kann. Äh und er mir so ein bisschen dieses Gefühl gibt, hey, wir machen das jetzt zusammen, bis du da wirklich mal was äh äh an Einkommen generiert hast. Das wäre mir halt wichtig, ne?

Also, also du hast jetzt nicht Angst, ich sag mal vor direktem Scam, dass irgendwie nichts passiert, sondern eher Angst, dass es nicht funktionieren könnte oder so. Das meinst du? Ja, genau. Das das kann ich dir eine Sichtweise geben. Was ist passiert? Wiederframe. Ah, okay. Du hast also keine Angst vor direktem Scam, sondern du hast Angst, dass es nicht funktionieren könnte, richtig? Ja.

Warum sage ich das? Weil Angst vor Scam ist ein Einwand, der sich schwer handeln lässt. Was ich aber sage, was sehr einfach handelbar ist, Angst, dass es nicht funktioniert. Das heißt, ich lenke in eine Richtung, wo ich auch sehr, sehr viel Leverage habe. Hier habe ich sehr, sehr viel Hebelwirkung. Okay, für Angst, dass es nicht funktioniert, habe ich 20 Reframes. Für Angst, dass ich gescammt werde, gar keinen, weil den Einwand habe ich nie. Deswegen weiß ich, okay, ich muss sie quasi in meine Welt holen, in meinen Spielraum holen, damit die später auch ihren Einwand behandeln kann. Merkst du, wie viel so eine kleine Nuance ausmachen kann? Ich wusste ab diesem Moment schon, welchen Einwand sie mir geben wird. Hätte ich das nicht geschiftet von "ich habe Angst vor Scam" zu "ich habe Angst, dass es nicht funktioniert", hätte ich am Ende ein dickes Problem gehabt, weil Angst, dass es Scam ist, kann ich nicht lösen. Angst, dass es nicht funktioniert, kann ich lösen. Da habe ich 20 Reframes dafür und ich mache das jeden Tag. Wir sind in meiner Welt. Geilen Ding für den King, aber das wusste ich vorher und dementsprechend war das so eine kleine Nuance, die aber das ganze Gespräch verändert hat.

Was du als Verkäufer verstehen musst, alles, was du sagst, schadet dir oder hilft dir. Es gibt nichts in der Mitte. Entweder was du sagst, schadet dir oder es hilft dir. Und wenn du es schaffst, das, was dir schadet, rauszunehmen und das, was dir hilft, reinzunehmen, dann wirst du zu den besten Verkäufern gehören. Aber dafür musst du halt sehr, sehr krasses Bewusstsein aufbauen, was wirklich gut ist und was wirklich schlecht ist. Und das kannst du nicht alleine machen. Dafür brauchst du einen Mentor, der weiter ist. Ich habe selber locker über 100.000 $ Coachings investiert im Salesbereich. Wahrscheinlich sogar noch mehr als 100k. So, weil ich will lernen, ich bin hungrig, ich bin sehr wissbegierig und das solltest du auch sein als Verkäufer bzw. ich denke mal, du bist eine du oder ich nicht, ich denke mal, du bist offensichtlich smarter als der Durchschnitt und eine wissbegierige Person, ansonsten würdest du ja nicht das Video schauen. Das heißt, setz um, was du lernst und mach die Notizen und denk wirklich mit. Ja, der beste Weg, wie du von meinen YouTube Videos lernen kannst und vor allem in meinem Coaching ist, indem du mitdenkst und einen Mentor hast.

Lass uns weitermachen. Anna. Klar, gerne. Schau mal, das ist ja auch mein Job. Ich habe ja auch mittlerweile hunderte Kunden von Samuel begleitet, bin ja auch selber in seinem Team. Von daher, ich sag dir eine Sache, die ist etwas direkter, aber weil ich dir helfen will. Okay, gerne. Was ist hier passiert? Denk mit. Ich habe die wahrgenommene Intention manipuliert. Bevor ich eine harte Frage stelle, sage ich: "Hey, schau mal, ich stell dir jetzt eine sehr harte Frage, aber ich sag dir das, weil ich dir helfen will. Ist das okay für dich?" Ja. Was passiert dadurch? Sie denkt: "Ah, harte Frage, er will mir helfen." Nicht harte Frage, er will mir auf den Clip treten. Das heißt, ich packe dieselbe Frage in einen anderen Kontext, damit ich eine bessere Antwort bekomme. Und noch mal, ich sag's immer wieder, da redet kein anderer Verkaufstrainer in Deutschland darüber. Das ist einer der wichtigsten Skills, die du als Verkäufer haben musst. Fragen richtig kontextualisieren und dadurch die wahrgenommene Intention vom Kunden bestimmen. Das ist so wichtig, vor allem, wenn du B2B verkaufst an skeptische Kunden, an verschlossene Kunden, an Kunden, die nicht über deren Pain sprechen wollen. Vor allem dann. Ich habe früher an Rechtsanwälte, Ärzte und ähm Steuerberater verkauft und das sind sehr, sehr rationale Menschen. Okay? Sind meistens verschlossener, eh zurückhaltend, lehnen sich im Sales Call so nach hinten und sind viel mehr im Zuhörenmodus anstatt im Sprechenmodus. Alle meine Kollegen hatten früher Probleme, diese Leute zu closen. Für mich war das kein Problem. Warum? Weil vor allem bei diesen Menschen ist es extrem wichtig, dass du es schaffst, die wahrgenommene Intention zu manipulieren. Okay, wenn du davon zum ersten Mal jetzt hörst von meinen YouTube Videos, vielleicht wirst du verwirrt sein und es noch nicht so 100% checken, ist nicht schlimm. Du wirst es im Laufe der Zeit lernen. Vor allem wirst du es in der Tiefe lernen, wenn du mein Coaching joinst. Da erkläre ich das sehr, sehr tief und dann wirst du das auch meistern.

Lass uns weitermachen. Siehst du, wie diese Angst, dass es nicht funktionieren könnte, dich sein weniger an dem Punkt gehalten hat seit einem Jahr, weil du deswegen ja noch nichts angegangen bist. Ist das okay für dich, wenn ich das sage? Klar, du kannst mit mir ganz offen und direkt sprechen. Was glaubst du, was du wegen dieser Angst, dass es nicht funktionieren könnte, liegen gelassen hast?

Was ist was ist hier wieder passiert? Tonalität war perfekt. Hey, siehst du, wie ABC dich an dem Punkt gehalten hat, wo du gerade bist, weil du deswegen noch nichts verändert hast und seit einem Jahr im selben Job bist. Ist das okay für dich, wenn ich das sage? Körpersprache, guck, was ich mache mit meinen Händen. Ich sag: "Ist das okay für dich, wenn ich das sage?" Was passiert dadurch? Ich sage dadurch: "Hey, ich habe nichts zu verheimlichen." Sag: "Ist das okay für dich, wenn ich ja sage?" Das ist quasi wie so ein Dämpfer von einer harten Frage. Und wenn sie mir das "Ist das okay für dich, wenn ich ja sage" bejaht, bejaht sie mir auch automatisch meine Frage von davor. Ist das nicht genial, Leute? Ich sag: "Hey, blablablabla, siehst du, wie dich das an dem Punkt gehalten hat? Ist das okay, wenn ich das sage?" Sie sagt natürlich ja, dadurch bejaht sie auch die Frage von davor. Das bedeutet, ich hole beide in und ab jetzt fängt sie an, selber dran zu glauben. Und das ist die Kunst des Verkaufens.

Okay. Ähm, ich wollte gerade irgendwas sagen. Lass mich kurz überlegen. Warte mal, ich krieg das nicht raus. [schnauben] Mir fällt Ach ja, was auch? Ja, genau. Stimmt. Jetzt fällt's mir wieder ein. [schnauben] Was auch passiert ist, ist ich habe sie unterbrochen. Ich ich spul mal ein bisschen zurück, weil du merkst, sie wollte wieder abdriften. Sie wollte wieder abdriften. Ich habe es gemerkt. Das habe ich noch rechtzeitig eingehakt. Das war eine kleine, das war eine halbe Sekunde, die gerade entscheidend war. Hätte ich da nicht eingehakt, hätte ich mir die Einwandvorbehandlung zerschossen. Pass auf, ich bin nur wieder zurück und achte, wie sie gerade wie sie abdriften will, nachdem sie meine Frage beantwortet hat. Ja, weil du deswegen ja noch nichts angegangen bist. Ist das okay für dich, wenn ich das sage? Ja, du kannst mit mir ganz offen und direkt sprechen. Was glaubst du, was du wegen dieser Angst, dass es nicht funktionieren könnte, liegen gelassen hast? Sie wollte abdriften. Hätte ich sie sprechen lassen, egal was sie gesagt hätte, es wäre nicht in meine Richtung gegangen.

Schau mal, das ist jetzt eine sehr, sehr geile visuelle Darstellung. Ich erkläre dir jetzt, wie ein Verkaufsgespräch aussieht, bzw. wie ein Reframe funktioniert. Okay, du kannst dir ein Reframe folgendermaßen vorstellen. Stell dir vor, wir haben eine Straße. Okay, das hier soll eine Straße sein. Was jetzt gerade passiert ist, ich habe sie genommen und bin gerade ausgefahren. Siehst du, wie ABC dich an dem Punkt gehalten hat, wo du gerade bist. Ist das okay für dich, wenn ich das sage? Ja. Perfekt. Wir sind gerade dabei, geradeaus zu fahren, damit wir hier zum X-Punkt ankommen. Du kannst das sehen. Ich hoffe, es mal. So, wir waren hier auf dem guten Weg. Wir fahren geradeaus. Was ist aber passiert? Sie wollte hier gerade abdriften. Sie hat gesagt: "Ja, ja, klar, das ist vollkommen okay, wenn du mir das sagst." Äh und sie wollte gerade reden. Sie wollte anfangen zu reden, das heißt, sie wollte gerade abdriften. Was ich gemacht habe, ist, dass ich rechtzeitig eingehakt habe, weil das, was sie mich hier sagen will, es ist mir scheißegal, was sie mir hier gesagt hätte. Was für mich zählt, ist, dass ich sie zum Punkt X bringe, damit ich mein Ziel erreiche. Okay, deswegen bringe ich sie hier zurück. Wir fahren weiterhin die Straße entlang, bis wir zum Punkt X ankommen und ich mein Ziel erreiche. Und es ist auch noch mal vollkommen okay, wenn du deinen Kunden unterbrichst. Sie merkt es überhaupt nicht mal, dass ich sie unterbreche, weil ich die ganze Zeit Fragen zu ihr stelle. Der Fokus liegt auf ihr. Würde ich sie unterbrechen und von mir erzählen, das wäre unhöflich. Okay, sehr, sehr wichtig, dass das verstehst.

Lass uns weitermachen. Ich äh, also ich weiß um die Opportunitätskosten, die ich halt, also das Geld, was ich die ganze Zeit liegen lasse, weil ich nicht einfach nicht starte. Bei mir ist halt immer so, das sind halt die, ja, Opportunitätskosten. Sorry Vivi, ich habe Vivi studiert. Man nennt das Opportunitätskosten. Also, ich weiß, was Opportunitätskosten sind. Ich weiß, welche. Meinst du genau? Also, die das, was ich so, natürlich weiß ich, was sie meint. Ich weiß, was Opportunitätskosten sind, aber ich spiele dumm, indem ich eine verwirrte Tonalität nutze. Warum? Weil dadurch denkt nicht ihr Bewusstsein, sondern ihr Unterbewusstsein: "Hey, er hat es nicht richtig verstanden. Lass es mich besser erklären." Das hat sie sogar selber gesagt. Sie hat mir erklärt, was Opportunitätskosten sind, weil sie durch meine Tonalität gedacht hat, ich verstehe es nicht. Das beweist ja, das, was ich gerade gesagt habe, stimmt. Durch deine Tonalität manipulierst du das Unterbewusstsein vom Kunden. Unterbewusst hat sie gedacht: "Hey, er hat es nicht richtig verstanden, lass es mich besser erklären." Natürlich, sie hat bisschen falsch interpretiert. Sie hat gedacht, ich weiß nicht, was Opportunitätskosten sind. Ich bin kein Vollidiot. Natürlich weiß ich, was Opportunitätskosten sind, aber ich habe das klar gemacht. Ich habe gesagt: "Hey, das meine ich nicht. Ich meine, welche Opportunitätskosten?" Und jetzt verkauft sie mir wegen meinem Ton. Ganz genau, weil sie denkt, ich habe es nicht verstanden, was die Opportunitätskosten sind. Merkst du, wie tief psychologisch verkaufen gehen kann? Und sind wir mal ehrlich, kennst du irgendeinen anderen Verkaufstrainer, der dir so tiefgründig erklären kann wie ich? Also schau mal, ich mag es nicht, obwohl doch, ich mag es, das ist gelogen. Ich mag es, mich zu neuroprofilieren, ich mag es, mich über andere Verkaufsrainer zu profilieren, aber da steckt ja auch was dahinter. Ich sag's ja nicht nur, sondern ich zeig's dir. Deswegen habe ich das Recht dafür. Deswegen, ich nehme zurück, was ich gesagt habe. Ich mag es, mich über Verkaufstrainer zu profilieren, weil ich einfach faktisch gesehen besser bin. Es gibt keinen anderen, der das so macht wie ich. Okay, deswegen lass ein Follow da. Alle anderen Verkaufstrainer, den du folgst, solltest du verfolgen. Ich bin die Nummer eins. Ich bin der Beste und du willst vom Besten lernen, aka von mir. Deshalb schau meine Videos und dann wirst du auch sehr, sehr gut werden. Versprochen. Ich sag's ja nicht nur, ich zeige es dir.

Lass uns weitermachen. Liegen lasse, was ich die ganze Zeit schon alle Einnahmen generieren könnte, wenn ich einfach mal gestartet hätte und einfach mit Shopify da irgendwas mal auf die Beine gestellt habe, ne? Hätte Einstellung. Weil was glaubst du, was passiert? Was ist hier passiert? Wieder ein kleines Detail. Smarte Einstellung. Ich sag: "Hey, ich belohne sie dafür. Smart, dass du das denkst, sagen wir und und das kannst du übrig, das ist ein kleiner psychologischer Trick. Das kannst du immer machen, wenn der Kunde etwas sagt, was dir zum Vorteil ist. Du sagst einfach immer: 'Schlaue Einstellung.' Als Beispiel, der Kunde sagt zu dir: 'Hey, ich weiß, als Unternehmer muss ich Risiken eingehen.' Du sagst: 'Schlaue Einstellung, das zeigt mir, dass du ein wahrer Unternehmer bist. Warst du schon immer so, dass du eine Person bist, der Risiken eingeht, oder ist das erst seit kurzem bei dir so?'" Merkst du, ich belohne ihn für die Aussage und ähm festige die Aussage. "Warst du schon immer so?" "Schon immer so." "Ich verkaufe an die Identität, an die Art Person, die er ist, oder ist das er seit kurzem bei dir so?" Okay, sehr, sehr wichtig. Ja, ist ein kleiner Trick. Mach dir deine Notizen. Wenn du dir bis jetzt keine Notizen gemacht hast, what the [ __ ] Was machst du? Also, du willst was lernen, dann mach dir auch Notizen. Ja, mach die Notizen.

Lass uns weitermachen. Wenn du weiterhin Angst hast. Übrigens, wir sind gerade mal 8 Minuten im Call und ich habe dir schon jede einzelne Frage erklärt, jede einzelne Tonalität. Deswegen, ich sag's immer wieder, verkaufen ist nicht nur eine PDF ablesen. Ja, verkaufen ist nicht nur ein Skript ablesen. Verkaufen ist viel tiefer, wie du denkst.

Lass uns weitermachen. Hast und dich quasi und so wie du sagst, Schiss hast, dass es nicht funktioniert und du deswegen nichts änderst. Ja. Ähm, ich weiß, das da kommt ja nichts bei rum. Also, ich muss ja irgendwie mal tätig werden, damit das endlich mal nach vorne geht, ne? Äh, also ich will jetzt in die ich will in die Umsetzung gehen. So, ich habe mich die ganze Zeit jetzt berieseln lassen und merkst du, jetzt gerade fange ich an, ihren Einwand vorzubehandeln und sie merkt es nicht mal, weil ich nicht sales rüberkomme, sondern sehr casual. Würde ich die so anschreien, wie ich dich gerade anschreie oder wie ich euch gerade anschreie, dann wäre die Resistance voll weit oben. Aber weiß so casual rüberkomme, so entspannt, so ja, okay, ja, das ergibt Sinn, weil muss neu gehen, nur damit ich dich besser verstehe, weil was glaubst du, was passieren würde, wenn du dich von deiner Angst kontrollieren lässt? Es kommt casual rüber und nicht wie ein Verkaufsgespräch. Sehr, sehr wichtig. Deswegen ich sag's immer wieder und ich werde dir das noch 10.000 mal sagen. Deine wahrgenommene Intention in deinen Verkaufsgesprächen ist ultra wichtig. Ja, deswegen bleibt sie auch offen und deswegen kann ich auch so smooth ihre Einwände vorhandeln und deswegen hat sie auch nicht das Gefühl, dass sie gerade in einem Verkaufsgespräch ist. So und ich bin auch bereit an der richtigen Stelle etwas Geld zu investieren, ne? Weil da wo nur da wo du Geld so, dass du jetzt bereit bist, finde ich richtig stark. Ich meine, es hat ja seit einem Jahr nicht geklappt, aber was was hat sich jetzt geändert, so dass du sagst, ey, jetzt bin ich bereit, finde ich richtig stark.

Was ist passiert? Du sollst jetzt eigentlich wissen, wenn du bis hier geschaut hast. Fokus geschiftet. Ja, weil sie hat mir vor gesagt, seit dem Jahr investiert sie nicht, sie hat Angst und blablablabla und dann hat sie mir gesagt, ja, jetzt habe ich das Gefühl, dass ich bereit bin. Das mache ich. Also ich ich höre als Verkäufer, okay, das ist eine Sache, wo es extrem produktiv wäre, wenn ich reinbohre. Also sag ich: "Hey, was hat sich Betonung auf jetzt? Was hat sich jetzt verändert?" Weil ich meine, du hast es seit einem Jahr nicht gemacht, aber was ist jetzt anders, so dass du es auch angehen willst? Ja, blablablabla. Was passiert dadurch? Shift, Shift, Shift. Die ganze Zeit verkauft sich selber, warum sich nicht von dieser Angst kontrollieren lassen will. und jetzt bereit ist, weil es hat ja nicht seit einem Jahr funktioniert. Also muss das unbedingt in meinem Verkaufsgespräch drinne sein.

[seufzt] Lass uns weitermachen. Meine Bereitschaft, meine Prioritäten im Leben haben sich noch mal geändert. Ich bin jetzt noch mehr bereit. Du musst halt wissen, bei mir war ich bin halt frisch Mama, wie gesagt, mein Kind war noch sehr klein die ganze Zeit und da bist du halt immer so mit dem Kopf woanders. Du musst dich erstmal primär bist du Mama. Du musst dich erstmal um das Kind kümmern. Du musst erstmal um deine Sachen kümmern. Ich musste ähm die Beziehung zu ihrem Vater unheimlich verdauen. Ich war so viel mit mir beschäftigt und so. Habe halt mal gesagt, gut, mein Job, alles prima, so komme ich klar, aber irgendwann kommt ja wieder dieser Punkt und den hatte ich schon immer. Da will ich mehr, ich will einfach mehr. Ich habe keinen Bock auf 95. Ich bin auch, ich fühle mich gar nicht dazu gerufen und ich auch nicht dazu geschaffen 95 zu machen. Ich habe Bock äh meine Fähigkeiten und so einfach alles, ne? Und ich habe, ich will auf jeden Fall auch was mit KI machen, weil ich halt weiß, dass jetzt die Zukunft ist und ich weiß, dass wir halt jetzt Möglichkeiten haben, die die ganzen Jahre ja nicht da waren. Also vor ein paar Jahren, die Leute, die ich kenne, die mit Shopify alles selbst aufgebaut haben, die haben ein Team von 10 Leuten, wo ich weiß, dass du halt heute z.B. mit Cloud einfach ein Shop innerhalb von einer Stunde aufziehst oder so, ne?

So, ich finde richtig mutig von dir, dass du auch sagst, obwohl du Vollzeitjob hast, willst du neben deinen Job dir ein Business aufbauen, weil ganz ehrlich, das ist ja nicht selbstverständlich. Es gibt ja viele andere Personen, die arbeiten vollzeit und die sagen sich: "Ey, ich habe Angst, es funktioniert nicht und wir wissen ja beide, die bleiben am selben Punkt." Warum bist du nicht so? Also, warum bist du mutig und machst das auch? Finde ich richtig stark. Das ist eine gute Frage. Ähm, [schnauben] was ist hier passiert? Ich weiß, sie wird mein Angsteinwand geben. Deswegen will ich ihr jetzt Deswegen will ich jetzt so weit es geht ihre Identität schiften zu mutig. Sie wird dann nicht so 100% drauf eingehen, sobald ich mich richtig erinnere. Aber ich habe das noch sehr, sehr gut gehandelt, glaube ich. Ich kann mich nicht ganz erinnern. Der Sales Call ist schon paar Tage her und ich habe viele Sales Calls. Ähm, ja, mal gucken. Aber was du verstehen musst, ist die Identität von einem Menschen hat die größte Hebelwirkung. Wenn du es schaffst, an die Identität zu vom Kunden zu verkaufen, änderst du automatisch seine Glaubenssetzung, Gedanken. Und wenn du die Glaubenssetzung, Gedanken von einem Menschen veränderst, veränderst du automatisch seine Emotionen. Wenn du die Emotionen von einem Menschen veränderst, veränderst du seine Entscheidungen. Viele Verkäufer probieren zu verkaufen an die Entscheidungen. Hey, du musst das machen und argumentieren. Du musst das machen, weil blablablabla. Dadurch verkaufst du aber nur an das logische Gehirn. Du musst nicht mal an das emotionale Gehirn verkaufen. Die Kunst ist es, an das Reptilienhirn zu verkaufen. Das Urhirn, das Hirn, wo unsere Identität verankert ist. Frage an dich: Stell dir vor, du bist Stell dir vor, du bist im im äh fucking äh, wie heißt das Ding? Stell dir vor, keine Ahnung, du bist im Zoo und du landest im Löwengehege und der Löwe hat seit drei Tagen nichts gegessen. Glaubst du, der Löwe wird nachdenken: "Soll ich den angreifen? Soll ich den nicht angreifen? Weiß ich nicht." Oder glaubst du, er wird dich angreifen, weil das das ist, was ein Löwe tut? Natürlich würde er dich angreifen, weil es das ist, was ein Löwe tut. Oder sagen wir mal, du steckst deine Hand so. Kennt kennt ihr das, wenn Alligatoren so deren äh Maul offen haben und da gibt so Menschen, die stecken deren Hand rein und dann beißen die zu. Warum machen Alligatoren das? Nicht, weil sie erstmal nachdenken: "Ja, jetzt hat der Vollidiot hier seine Hand reingesteckt in mein Maul. Soll ich dir zuschnappen? Weiß nicht." Nicht, weil er das Gefühl hat, dass er zuschnappen soll, sondern weil es das ist, was ein Alligator halt in diesem Moment tut. Vollidiot steckt eine Hand in sein Maul. Ich beiß zu. Ganz einfach. Selbst für uns Menschen. Wir haben genauso ein Urgehirn und das Urgehirn von uns, dort ist unsere Identität verankert. Als Beispiel, wenn du dich als Nichtraucher bezeichnest, wird es dir viel leichter aufhören zu rauchen, wie wenn du sagst: "Ich probiere gerade aufhören zu rauchen." "Ich probiere gerade aufhören zu rauchen." Genau. Merk den Unterschied? Merkst du Merkst du allein den Unterschied in der Wirkung zwischen den beiden Aussagen? "Ich probiere gerade mit dem Rauchen aufzuhören." "Ich bin Nichtraucher." "Ich bin Nichtraucher." Hört sich viel allein von deinem Gefühl her. Probier dich mal hineinzufühlen. "Ich bin Nichtraucher." Hört sich viel committeter an, wie "Ich probiere gerade mit dem Rauchen aufzuhören." Warum? Weil es auf der Identitätsebene ist. Es ist das, womit wir uns identifizieren. Und wenn du es schaffst, in dein Verkaufsgespräch, die Identifikationen, die Identität von deinem Kunden zu schiften von "ich bin eine ähm ängstliche Person" zu "ich bin eine mutige, risikobereite Person", dann wird er und das klingt jetzt das ist das klingt jetzt lustig, aber es ist wirklich so, dann wird er reflexhaft kaufen. Ja, weil du an das Urgehirn verkaufst. Sehr, sehr wichtig, dass du das verstehst. Und das ist die höchste Form des Verkaufens, was ich allen meinen Coaching-Teilnehmern beibringe. Übrigens auch in B2B möglich, in jeder Branche möglich. Du kannst an die Identität deines Kunden verkaufen. So, jetzt habe ich hier zwar nur sehr, sehr oberflächlich erklärt, was es ist und wie es funktioniert. Wenn du dazu mehr lernen willst, dann musst du mich bezahlen, Kollege. Dann musst du meinem Coaching joinen. Aber es wird sich lohnen, weil du hundertprozentig mehr Provision verdienen wirst. Garantiert.

Okay, lass uns weitermachen. Musst du wissen, ich bin nicht vollzeit, ich bin 32 Stunden angestellt wegen der Kleinen, weil ich das nicht anders hinbekomme. Aber du kannst ja, ein Kind ist auch wie ein Vollzeitjob, ne? Weil ich ein ich will mehr Freiheit für mich und die Kleine, ne? Also in erster Linie geht's bei mir auch um Altersorge. Von wo kommt der? Das wird mich interessieren. Oder bist du einfach so, oder hat sich das entwickelt? Ich bin von der Natur, ich bin von Natur aus einfach so, aber ich würde mich, das ist halt das Ding, ich würde mich gar nicht so als mutig, das ist glaube ich auch das, warum ich mir so im Weg stand, ich würde mich nicht als mutig bezeichnen. Siehst du genau das, was ich von meinte, sie hat gerade gesagt und das hat sie sehr, sehr kurz gesagt, das ist das, warum ich mir selber so im Weg stand, weil ich mich nicht als mutig bezeichne. Das ist für mich als Verkäufer natürlich eine Red Flag, also korrigiere ich das gleich. Ich habe immer also Vision und ich unterschätze mich auch, glaube ich, in vielerlei Hinsichten, also so das Feedback von meinen Freundinnen auch. Ähm, ich weiß aber zu was ich auch fähig bin und dass ich halt eine disziplinierte Person bin. Das ist halt auch Sport und so alles, ne? Und ich bin auch fleißig und ich glaube, dass der Mut einfach belohnt wird, ne? Also und am Ende ist so mit Geld schläfst du ruhiger und Geld ist halt nur mal Macht so und ich will halt mehr für mich und die Kleine, ne? Okay. Okay. Also, also du bist mutig, nur du darfst es manchmal anerkennen, so wie deine Freundinnen sagen. Ja, genau. Ich und dann stehe ich mir jetzt selber im Weg und wenn ich mich unterschätze, bin ich nicht mutig genug, ne? Und dieses dieses Mutding war bis jetzt immer das, was mich glaube ich dann so ein bisschen gestoppt hat, aber ich habe den Mut auf. Aber hat sich jetzt geändert, so dass du sagst, ich bin mutig und gehe das auch an für mich und für meine Kleine richtig sagen.

Äh, merkst du, ich schifte die ganze Zeit den Fokus, weil ich ich muss es unbedingt schaffen, weil ansonsten wird sie nicht kaufen oder ich werde Einwandbehandlung probieren und es wird nicht funktionieren. Ich muss es unbedingt schaffen, dass sie selber verkauft. Ey, früher war ich ängstlich, jetzt bin ich mutig, weil A B C, das ist mein Ziel gerade und Ja, genau. Einfach äh, ich merke halt, wie schnell ich älter werde und dass die Zeit einfach rennt, ne? Ich bin jetzt 33, man sagt ja so, man ist nie zu alt dafür, aber jetzt habe ich gerade so die Energie, ich habe die Motivation und ich will das jetzt auch mitnehmen, ne? Und wenn umso eher ich starte, desto mehr habe ich am Ende was davon, so ne. Ja. Ja. Gute Einstellung.

Und ich find es immer interessant, weil wie gesagt, ich habe schon viele Klienten begleitet und sind wir mal ehrlich, Anna, am Ende des Tages, es ist ja nicht das Geld, was dich glücklich machen wird, sondern viel mehr, was das Geld dir bringt. Bringt und was das wiederum für dich bedeutet. So, was mache ich hier? Es ist ein kleiner Preframe, bevor ich gleich in die Ziele reingehe. Ich sag sehr, sehr gerne, das mache ich in allen meinen Sales Calls. Hey, sind wir mal ehrlich, sobald du mehr Geld verdienst, es ist ja nicht das Geld, was dich glücklich machen wird, sondern was das Geld dir bringt und was das wiederum für dich bedeutet. Ich betone, bedeutet. Warum? Damit ich tiefgründigere Antworten bekomme. Das ist der Preframe, den ich setze, damit ich bei Zielen immer geile Antworten bekomme.

Lass uns weitermachen. Genau. Genau. Er erfolgreichsten Klienten gesehen haben, die haben nicht nur ein Ziel, sondern auch immer eine Vision hinter dem Ziel, was sie unbedingt erreichen müssen, weil das motiviert uns. Ja, klar. Von daher mich wird es interessieren so grob, was dein Ziel ist, also was dein Einkommen, wo du hinkommen möchtest. So, die Frage stelle ich, damit ich ein Fundament habe. Sagen wir jetzt mal, sie sagt keine Ahnung 5000 € im Monat oder so, dann habe ich ein Fundament. Okay, wenn du 5000 € im Monat verdienst, was ist da ich für dich anders? Bla bla blaa. Also so 10.000 im Monat wär schon irgendwie wie Samuel gesagt hat, ne? War ja okay, 10.000 € im Monat und sagen wir mal, du verdienst 10.000 € im Monat. Nur damit ich dich besser verstehe. Was ist dadurch die wichtigste Veränderung für dich? Äh, die, also die Freiheit, ne? Die möglich. Ja, auch die Betonungen waren perfekt. Ich habe gesagt, was ist dadurch die Pause, wichtigste Betonung auf wichtigste Veränderung für dich? Ich bin am Ende runtergegangen mit der Geschwindigkeit, damit sie mehr Zeit hat, über meine Frage nachzudenken und ich dementsprechend bessere Antworten bekomme. Sehr, sehr wichtig, dass du das als Verkäufer verstehst. Desto schneller du deine Fragen stellst, desto oberflächlicher werden deine Antworten sein. Ja, wenn du sagst, hey, was bedeutet das persönlich für dich? Wird nicht ziehen. Wenn du aber sagst, hey, was bedeutet das persönlich für für dich? Geile Antwort. Okay? Das heißt, wenn wenn du mit dem Pacing runtergehst, wirst du bessere Antworten bekommen. Pacing bedeutet Geschwindigkeit. Ja, für die Leute, die die das nicht wissen unter euch, muss mit der Geschwindigkeit runtergehen. Keiten, die mir damit geschaffen werden. Okay, ich meine, jeder definiert Freiheit immer bisschen anders. Was was bedeutet Freiheit für dich? Hier wieder Betonungen waren wieder perfekt. Was was bedeutet Freiheit für dich? Dadurch bekomme ich die bestmögliche Antwort. Ähm, Freiheit bedeutet für mich äh, dass ich flexibler bin im Allgemeinen, also zeitlich vor allem örtlich ist so so eine Sache mit der Kleinen, aber auch das wäre natürlich ein Punkt, ähm, dass ich mir einfach Sachen erlauben kann, die ich mir vorher nicht erlauben konnte, ne? Also eine größere, eine bessere Wohnung, ne? So ein Zimmer mehr für die Kleine. Ich hätte gerne Garten, ähm, ein neues Auto, Reisen, aber vor allem Altersvorsorge ist bei mir halt ein riesen Ding, ne?

M ich habe letzte Woche auch mit deiner Mama gesprochen. Sabine hieß sie. Ich glaube auch in deinem Alter, vielleicht ein, zwei Jahre jünger und das hätte ich nicht sagen sollen. Ich glaube, das war nicht gut. Ja, das muss ich ehrlich gesagt beichten, weil jetzt fühlt die sich vielleicht alt oder so. So ein bisschen gekränkt, aber [ __ ] it. Die hat trotzdem gekauft. Macht das aber nicht. Ja, ich hätte vielleicht gesagt: "Sabine, ja, Mama, so in deinem Alter, ich hätte mir das sparen sollen mit den zwei, drei Jahre jünger." [gelächter] hat mir gesagt, dass sie vor allem mehr Geld verdienen. Aber was hier passiert, ich sag: "Hey, ich habe mit der Sabine gesprochen und sie hat mir letzte Woche gesagt, dass sie und jetzt nenne ich quasi Ziele. Ich setze Kontext, damit sie

"Es leichter hat, auf gute Ziele zu kommen."

"Hey, Sabine wollte ABC erreichen. Was ist es bei dir?"

"A, ich will B erreichen."

"Ah, klasse. Warum B, ne?"

"Merkst du durch den Kontext mache ich es viel leichter, sie auf eine gute Antwort kommen zu lassen, weil sie mir Sicherheit bieten will."

"Ja, auf jeden Fall. Und natürlich auch kurzfristig mit Sicherheit, aber lang."

"Was mache ich hier? Übrigens super interessant. Super interessant."

"Pass auf, ich nenne nicht Random Ziele, sondern ich sag, was höchstwahrscheinlich ihre Ziele sind. Und das weiß ich, weil ich als guter Verkäufer kann zwischen den Zeilen lesen."

"Warte mal. So, ich kann zwischen den Zeilen lesen, was der Kunde wirklich erreichen will. Also sag ich: 'Hey, Sabine wollte damals mehr Sicherheit haben für sie selber, für sich selber und für ihre Tochter. Und sie wollte mehr Freiheit haben, weil in ihrem Job war sie gekränkt, frustriert, sie hatte keinen Bock und blablablabla.'"

"Übrigens, was ist es bei dir?"

"Ah, bei mir ist es genau dasselbe. Echt?"

"Ja. Boom. Und da habe ich die gute Antwort. Durch den richtigen Kontext bekomme ich eine gute Antwort vom Kunden und ja, das ist so ein kleiner Zaubertrick, den kannst du in dein Sales Calls nutzen, um ja bessere Painpoints zu bekommen oder bessere Ziele zu bekommen."

"Auch natürlich mehr Freiheit, dass sie ein Vorbild sein kann, dass sie Tochter mehr reisen kann und den ganzen Es sind alles Ziele von denen ich weiß, dass das ihre Ziele sind."

"Vorbild für die Tochter sein. Das weiß ich, obwohl sie es mir überhaupt nicht gesagt hat. Sie hat es nur zwischen den Zeilen gesagt."

"Du hast es sogar nicht mal gemerkt jetzt in der in der Callanalyse. Sie hat es mir zwischen den Zeilen gesagt. Sie will ein Vorbild für ihre Tochter sein. Und das greife ich jetzt auf, damit sie es sehr sehr leicht hat, es ist zu sagen."

"'Hey, das will ich ja auch sein.'"

"No shit, das wusste ich schon. Ja, deswegen ich sag's immer wieder als Verkäufer, du musst extrem gut drinne sein, Menschen lesen zu können."

"Lass uns weitermachen. Spaß. Was willst du sagen, was bei dir ist?"

"Ja, auf jeden Fall, das hat natürlich ganz viel mit Sicherheit zu tun, also super viel. Ähm, weil du ja mitgenommen, du hast in jeder in jeder Hinsicht bist du abgesichert, wenn irgend wenn ein Fall auftritt und du brauchst auf einmal eine größere Menge Geld beispielsweise, ne?"

"Also, im Moment ist ist das eine und das andere nicht kombinierbar. Also, ich würde sagen, ich habe schon ganz gutes Leben, so. Ich reiß auch und ich mache und tu. Äh, aber wenn mal etwas Größeres anfällt, ähm oder du hast dann ähm keine Ahnung, es kann ja irgendwas sein oder Krankheit, ne, was weiß ich, ne? Ähm auch das, also es sind so Kleinigkeiten. Meine Tochter braucht irgendwann mal was Größeres, weiß ich nicht, Krankheit, Röstcase, irgendwas geht kaputt, was krasseres oder so, ne? Ich muss meine Eltern unterstützen, weil Pflegefall geworden, was weiß ich, also irgendwas, also einfach abzusichern, die möglichen Risiken im Leben irgendwie auch abzusichern, ne?"

"Aber an erster Stelle halt die neuen Möglichkeiten zu haben und ja, natürlich Vorbild ist mir ganz wichtig. Äh wie habe ich nicht gesagt, das wusste ich schon vorher. Sie hat zwischen den Zahlen gesagt, ich habe studiert und ich habe jetzt einen Lohn, also oder ein Gehalt, von dem glaube ich vi nicht viele Frauen sagen können, dass sie das bei 32 Stunden haben."

"Aber wie gesagt, das ist für mich so, ich bin in meinem Daily, ich fühle mich mein Job ist nicht schlimm, ne? Also nicht falsch verstehen, ich bin jetzt nicht eine, die ich bin im Homeoffice, 90% Homeoffice, ich habe schon Luxus. Ich mache habe mal schlimmere Zeiten, mal entspanntere Zeiten. Mein ich bin aber als Mama wird mir der Rückenfrei gehalten. Ich bin flexibler als viele andere, glaube ich. Mm."

"Und dennoch, ne, und das halt jetzt vielleicht noch mal ein anderes Beispiel, ähm auch wenn mich meinen Job nicht überfordert, aber er unterfordert mich und ich fühle mich nicht so, dass meine Fähigkeiten und meine meine meine Stärken hier einfach auch zu Einsatz kommen. Ich weiß, dass da halt viel mehr geht und das fuchst mich hal."

"Du bist in dieser Konzernstruktur, du kannst machen, was du willst. Ich habe ja nicht mal Möglichkeit Provision zu bekommen oder so. Ist auch nichts für mich, ne, so ein Provisionsmodell. Und weißt du, dann kann ich das für mich so in meine Tasche arbeiten. Ich sitze im Büro, ich gucke Leute, ich denke mir so, ihr seid einfach unter uns gesprochen, ne? einfach alles gelaven von diesem Unternehmen. Dieser eine Penner da oben steckt sich das Geld ein, was wir hier hat jeden Tag erarbeiten. So ist das das so ekelhaft. Kann ich nicht mehr, will ich nicht mehr. Ich möchte was für mich machen und halt das Geld in meine Tasche arbeiten. So ne."

"Warum ist hier eigentlich das so wichtig? Welch mein eigener hier wieder Betonung. Warum ist dir das so wichtig?"

"Bin halt unabhängig, ne? Ich kann selber entscheiden, wann stehe ich auf? Bringe ich die Kleine zur Kita? Ja oder nein? Ich kann selber entscheiden, wie lange setze ich mich an den PC? Ich muss nicht für andere äh irgendwie mit mir den Hintern aufreißen und parat sein und so, ne? Ich kann das alles für mich selber machen. Ja."

"Ja. Also, also die geht so, so wie du es gesagt hast, du willst nicht mehr diese, du meinst ja irgendwie Sklavenion."

"Jetzt verkaufe ich an die, pass auf, jetzt wird's geisteskrank. Jetzt verkaufe ich an die Identität. So, warte mal, ich scroll mal zurück. Äh, scroll zurück, sorry. Ich spul zurück, ich scroll doch nicht, sorry. Und parat sein und so. Ich kann das alles für mich selber machen."

"Übrigens bei mir im Coaching lernst du, wie du an die Identität deines Kunden verkaufst. Es ist im B2B machbar und im B2C. Ich habe sogar ein B2B Testimonial hochgeladen von Sergio heißt er. Kannst auf meinem YouTube-Kanal suchen. Wobei ich muss fairerweise sagen, der verkauft gleichzeitig B2C und B2B. Aber er hat auch gelernt, wie er an die Identität des Kunden verkauft und macht 30.000 € im Monat an Provision. Er verkauft B2C und B2B. Und im B2B macht er es auch. Sagt auch im Testimonial."

"Und übrigens nun so am Rande, ich habe krank viele Tessimonies. Also ich ich habe es nicht gesehen, dass irgendein anderer Verkaufstrainer mehr Testimonials hat wie ich, weil ich arbeite mit jedem eins zu eins zusammen und vom Skills bin ich auch weiter wie jeder andere Verkaufstrainer und ich kann es auch gut beibringen. Ich bin extrem gut da drin Sachen simpel runterzubrechen, solltest du bis jetzt gemerkt haben. Das ist auch der Grund, warum ich so extrem viele Teston habe."

"Wenn du mich glaubst, check meine Webseite ab. Simonus-mas.de. de. Dort siehst du übrigens auch meine Provisionsabrechnung, die deutlich höher sind wie deine, weil ich besser bin wie du. Und es ist nicht schlimm. Du kannst ja verbessern. Du kannst mein Coaching kommen, dann wirst du auch besser. Ich habe sehr viel Testimonials. Ja, wenn du die sehen willst, Simon Cyrus-masin.de. Ähm, ja, du kannst die Testonie sehen. Genau."

"Und jetzt achte, wie ich auf die an die Identität verkaufe. Das wird jetzt sehr sehr sehr spannend. Ja, let's go. Ja."

"Ja. Also, also die geht's so, so wie du es gesagt hast, du willst nicht mehr diese, du meinst ja irgendwie Sklavenion von dir sein, sondern viel mehr so, ich sag mal ja, diese 2.0 Version von dir eigenständig hier wichtig, ich gehe sehr, ich setze sehr sehr bewusst Pausen, damit sie auch verinnerlicht, was ich sage."

"Ich sag ah, du hast mir auch vorhin gesagt, du du willst nicht mehr von dir diese diese Sklavenion sein, sondern du willst ja von dir mehr ja, ich sag mal diese 2.0 Version von Design, die frei ist und so weiter oder ja, warum mache ich das? Damit ich an die Identität verkaufe. Und jetzt habe ich quasi negative Identität geschaffen und eine positivität geschaffen, womit ich jetzt arbeiten kann."

"Das wird sich jetzt lustig anhören. Wobei, soll ich sagen? [ __ ] it. Egal, ich sag's einfach früher in meinen Sales Codes, also wo ich Vollzeit verkauft habe oder ich habe es bis heute eigentlich immer noch ähm ich habe sehr sehr oft, dass Menschen Identitätskrisen gehabt haben. So, sie waren selber nicht glücklich mit wer sie sind als Person, weil ich so stark reingebohrt habe, wie sie sich selber sehen. nicht deren emotionaler Pain, was jeder andere Verkäufer macht, sondern was ich mache, ist, dass ich in den Pain bohre, wie sie sich selber sehen und dann sie haben die dann anere ich den Pain quasi quasi an die aktuelle Identität und schaffe eine neue Identität und das ist der Grund, warum ich so fucking gut performe im Sales. Vor allem, wenn ich Bishop verkaufe. Ja, es macht unglaublich Spaß, Bisop zu verkaufen. Also, wenn ich noch mal neu starten würde, ich glaube, ich würde ein B2B starten, weil dort kannst du viel mehr Geld verdienen. Ich habe übrigens auch ein B2B viel mehr Geld verdient als ein B2C, aber ja, es macht unglaublich Spaß, deswegen verkauf ich auch bisop. Es macht Spaß ist, die sich was eigenes aufbaut, ihrer Tochter zeigen kann, ey, ich hab es geschafft und so weiter oder?"

"Ja. Ja, auf jeden Fall. Und und nach all den Jahren, wo du jetzt quasi angestellt bist, warum ist dir das jetzt so wichtig, diese diese Version von dir zu werden?"

"Merkst du, ich baue immer weiter die Identitätsgap auf. Ich habe gerade gesagt: 'Hey, du bist die Sklavenversion von dir.' Ja, genau richtig. Du willst diese 2.0 Version von dir sein, oder? Ja, genau richtig. Okay. Nach all den Jahren, warum ist dir das jetzt so wichtig, dass du diese 2.0 Version von dir bist? Was passiert dadurch?"

"G wird größer. Okay, ich hoffe, du verstehst, worauf ich hinaus will. Ähm, boah, warum ist mir so weich Angst hab, den Absprung nie zu schaffen. So, ich ähm also besser gestern als heute, sage ich halt immer, ne, die ganze Zeit schon. Ähm, aber jetzt ist meine Tochter ist jetzt drei und oder dreieinhalb und es wird auch immer entspannter mit ihr und ähm jetzt kommen andere Bedürfnisse auf. Wie gesagt, der Fokus verlagert sich jetzt so ein bisschen. Das war jetzt okay und so, aber wenn ich dran denke, ich muss es noch 40 Jahre so machen oder 30, ne? Gar keinen Bock, ne? Also lieber jetzt anfangen, um dann halt rechtzeitig sagen zu können, ich habe jetzt viel so viel aufgebaut, dass ich vielleicht auch früher irgendwann mal in Rente gehen kann oder so und nicht bis 80 arbeiten muss, ne?"

"Ja, weil ich denke, es ist wichtig, das habe ich auch bei allen Klienten gesehen, dass wenn wir halt ein bestimmtes Ziel erreichen wollen, dass wir auch wirklich ja uns hineinfühlen und wirklich verstehen, was so jetzt setze ich wieder ein Frame ähm damit ich gleich eine bessere Antwort bekomme."

"Ja, ich sag: 'Hey, was ich nach all den Jahren bei unseren Klienten gesehen habe, ist, dass sie erfolgreichsten Klienten bei uns.' ähm nicht nur verstehen, welches Ziel sie erreichen wollen, sondern dass sie sich auch in dieses Ziel hineinfühlen. Von daher dann stelle ich meine Frage, damit sie wirklich das Ziel auch fühlt und nicht nur ausspricht, weil bis jetzt hat sie es nur ausgesprochen und nicht gefühlt. Das ist auch eine Sache, die du als Verkäufer verstehen musst. Es gibt einen riesigen Unterschied zwischen der Kunde spricht sein ähm sein Ziel oder sein Pain aus versus der Kunde fühlt wirklich sein Pain. Das sind zwei komplett verschiedene Sachen. Das erkennst du an der Körpersprache und Tonalität. Ob der Kunde seinen Pain nur ausgesprochen hat oder ob der Kunde den Pain wirklich fühlt. Sind zwei verschiedene Sachen und das ist aber da geht heute gehe ich da nicht tief drauf ein, das soll nicht das Thema für heute sein. Äh wenn du mehr dazu erfahren willst, dann folge meinem Kanal. Ich werde da ja, ich werde da bestimmt noch drüber sprechen."

"Das Wichtigste ist von daher mich wird es interessieren, so das Ziel, dass du quasi unabhängig bist, dass du rausstat diese höhere Version von dir bist, würdest du sagen, das ist das Wichtigste."

"Übrigens, ich habe fucking Hunger, deswegen bestelle ich mir gerade parallel was zum Essen. Es tut mir sehr, sehr leid. Wobei, nein, es tut mir nicht leid, aber ich hö zu. Okay, ich will einfach nur kurz Bescheid geben. Ich bestelle gerade nur Essen. Lass weiter machen für dich oder gibt's noch was wichtigeres?"

"Warum stelle ich die Frage, damit ich weiß, was die höchste Priorität ist? Ich sag: 'Hey, X, ist das das Wichtigste für dich? Oder gibt es etwas, was dir wichtiger ist, damit es damit ich wirklich nicht nur ein Ziel herausfinde, sondern das Ziel vom Kunden finde.'"

"Das ist auch etwas, was du als Verkäufer verstehen musst. Es gibt einen großen Unterschied zwischen ein Ziel finden und zwischen das Ziel finden, weil wir Menschen, wir haben sechs Grundbedürfnisse. Es ist Sicherheit, was bei ihr extrem ausgeprägt ist, Freiheit, was bei ihr auch ausgeprägt ist, Anerkennung, Liebe und Verbindung, Wachstum und etwas zurückgeben. Das sind die sechs menschlichen Grundbedürfnisse und wichtig ist, dass du das Grundbedürfnis targetierst in dein Verkaufsgespräch und das ist etwas, was nicht viele Verkäufer schaffen und deswegen sind deren Verkaufsgespräche zu oberflächlich."

"So und schau mal, was ich mir jetzt bestelle. Ich bestelle mir jetzt Spice Grill Chicken mit 70 g Protein und zwei Eiern dazu. Das heißt, wir werden hier wahrscheinlich round about auf 80 g Protein kommen. Bombe. So, ich bestell mir mal den ganzen Hasen und ja, lass uns weitermachen."

"Ähm, also wichtiger als das, dass ich von mir eine bessere Version werde. Also, du meinst ähm sprechen wir jetzt von materiellem, was für dich wichtig ist."

"Ich sag nicht ja materielles, sondern ich sag was für dich wichtig ist, weil ich will wirklich, dass sie mir sagt, okay, was ist für sie am wichtigsten?"

"Ja, also am Herzen, ein es ist es gehört für mich einmal auch so zur Persönlichkeitsentwicklung dazu. Das ist also mir gibt das immer sehr viel. Ich kann, wenn ich mir etwas beweise, dann gibt mir das unheimlich viel, ne? Also auch Motivation und so. Es macht do super was ja mit deinem Selbstbewusstsein und so, wenn ich jetzt sagen könnte, ich habe das selber irgendwie geschafft, natürlich jetzt nicht, weil mit eurer Hilfe und so, ne?"

"Was ist hier extrem wichtig? Und das hat wieder was mit Menschenlesen zu tun. Was ich jetzt raushöre und das habe ich auch im Gespräch rausgehört. Es geht hier nicht mal um die Freiheit, was sie denkt, worum es ihr geht. Darum geht's ihr nicht. Ich habe dir vorhin die sechs Grundbedürfnisse erklärt. Probier mal zu raten, welches es von den sechs ist. Was bei ihr am stärksten ausgeprägt ist, unabhängig von Sicherheit. Außer Sicherheit gibt es Freiheit, Anerkennung, Liebe und Verbindung, Wachstum und etwas zurückgeben. Was glaubst du, was bei ihr jetzt gerade das das anders Ich würde sagen, es ist ziemlich fifty50y mit Sicherheit. Was ist das andere Grundbedürfnis, was sie hitten will?"

"Anerkennung. Nicht mal Anerkennung von außen, weil für jedes Grundbedürfnis gibt es immer verschiedene Regeln. Okay, das ist jetzt sehr sehr ist extrem psychologisch. Ich werde doch heute nicht tief drauf eingehen. Ich gehe da meinem Coaching sehr sehr tief drauf ein, wie du das als Verkäufer erkennen kannst oder als Setter oder als Closer. Jeder hat für sein, ich probi es aber trotzdem oberflächlich zu erklären. Das ist aber, das würde den Rahmen sprengen, aber ich probier es trotzdem oberflächlich. Jeder hat für sein Grundbedürfnis verschiedene Regeln. Als Beispiel Anerkennung ist ein Grundbedürfnis. Nicht jeder Mensch hat aber dieselben Regeln, um das Grundbedürfnis zu hitten. Als Beispiel, du kannst dein Grundbedürfnis von Anerkennung erfüllen, indem du Anerkennung von außen bekommst. Ja, sagen wir mal, du fährst ein geiles Auto, hast eine geile Uhr, ähm keine Ahnung, ja, irgendwelche Statussymbole, das ist Anerkennung von außen. Dann gibt es aber auch andere Menschen, die eine andere Regel für Anerkennung haben. Das sind Menschen, denen sind Uhren egal, denen sind Autos egal. Sie wollen Anerkennung von innen haben, dass sie es selber geschafft haben. Selbes Grundbedürfnis, andere Regel. Die eine Person will Anerkennung von außen haben, die andere Person will Anerkennung von innen haben. Andere Regeln. Deswegen weiß ich jetzt, okay, und das hat noch mal was mit Psychologie zu tun und Menschenlesen zu tun. Sie probiert schon seit einem Jahr oder sie informiert sich schon seit einem Jahr, wie sie sich ein Online Business aufbaut. Sie ist offensichtlich ängstlich. Sie hat offensichtlich nicht so viel Selbstvertrauen. Was ist also höchstwahrscheinlich? Das Grundbedürfnis und die Regel. Denk mal kurz nach. Das Grundbedürfnis ist Anerkennung. Die Regel ist innere Anerkennung. Ich habe es geschafft. Das haben viele Menschen, die nicht selbst nicht viel Selbstvertrauen haben. Oder muss nicht mal unbedingt sein, dass sie nicht viel Selbstvertrauen haben, aber du musst einfach grundsätzlich verstehen, welche Regel dein Kunde hat. Bei ihr ist es der Fall, ich will Anerkennung von mir selber, dass ich es geschafft habe. Das ist ihr stärkstes Grundbedürfnis mit Sicherheit. Okay, deswegen ich sag's, verkaufen ist so viel psychologischer als du denkst. Und jetzt da ich den richtigen Knopf gefunden habe, Anerkennung von innen, kann ich jetzt maximale Dringlichkeit erzeugen. Lass uns weitermachen. Ja."

"Ähm, aber das gibt ja einem voll den Push auch und einfach auch weiterzumachen ganz anderen Antrieb und es ist ja auch so, also alle Leute mit denen ich spreche so in dieser Babble diese, ich habe unterich viele Leute jetzt mittlerweile in meinem Umfeld, die sehr erfolgreich sind, sowas das angeht, das war auch ein großer Step, weil ne, man sagt ja so, umgib dich mit fünf erfolgreichen Menschen und du wirst so der Durchschnitt davon irgendwann, sagt man ja so äh und man lernt von denen, wenn du einmal verstanden hast, wie es halt geht, Geld zu verdienen, so dann bist du in einem anderen Modus, ne? Dann hast du diesen Fluss und dann bist du in so einer anderen Bubble und dann wird's irgendwie einfacher, weil jetzt im Moment bist du ja so, ich mache was für mein Geld, ich bin angestellt und dann kriege ich irgendwas dafür, so ne, aber in einem anderen in ein anderen Version und ich will halt einfach auch äh das für mich selber, für meine Tochter natürlich auch um und am Ende soll äh mein Kind halt das genau das lernen, so ne, dass nicht durch Schule und Studium äh das halt auch gemacht werden muss, weil dann bist du halt Sklave des Systems, sondern dass du das selber, also dass wir die Möglichkeit haben, das selber zu machen und wenn nicht jetzt mit KI wann dann weiß was ich meine so KI hat ja jetzt wirklich sich die letzten diese Chance die will ja keiner verpassen. Ja eben eben, ne? Wer weiß ja so viel? Ja, ich muss s unbedingt unterbrechen, wenn das jetzt in 10 Jahren ich kann natürlich sein, dass du dann über sag mal, du hast ja selber in den Videos gesagt, ich habe ja die nämlich heute morgen noch alle angeguckt. Wenn du den Absprung einmal nicht geschafft hast, so alle sind voll im Game und du bist dann dann ist es wieder überholt, ja, dann bist du halt schon mal da, hast vielleicht den Vorsprung und weißt, okay, also ne, du hast dieses Lehrlich, das willst du ja nicht erleben, oder? dass du den ab, ne? Nee, nee, gar keine, weil aber auf der anderen Seite merkst du, ich musste sie unbedingt unterbrechen, weil die war blaaa die ganze Zeit am labern, irgendwas unproduktives, was wir was mir nichts bringt. Das habe ich s unterbrochen und jetzt führe ich das Gespräch wieder in die richtige Richtung. Denk an das ähm Straßenbeispiel von vorhin, was ich dir aufgezeichnet habe. Das war genau das. Stell dir vor, also wirklich, stell dir vor, du bist an dem Punkt, du hast es rausgeschafft. Achte drauf, ich formuliere die Frage im Präsenz. Ich sag nicht, stell dir vor, du wärst an dem Punkt. Ich sag nicht, stell dir vor, in 12 Monaten bist du an dem Punkt. Ich sag, stell dir jetzt vor, du bist an dem Punkt. Warum? Dadurch wird der Kunde die Emotion viel mehr fühlen. Aus dem Hamsterrat. Du bist unabhängig und du kannst dir selber zeigen, dass du es geschafft hast, rauszukommen, frei zu sein, dein eigener Chef zu sein."

"Anna, was bedeutet das?"

"Ähm, ja, ich sag mal persönlich für dich, dass du dir das selber zeigen kannst. Du hast es geschafft. Ja, das bedeutet mir natürlich sehr viel, ne? hier. Das war das Grundbedürfnis habe ich perfekt getroffen. Plus meine Betonungen waren wieder perfekt. Hey, acht auf meine Betonungen, weil Anna, was bedeutet das persönlich für dich, wenn du dir selber zeigen kannst, du hast es geschafft. Persönlich und geschafft. Warum? Weil ich weiß, es ist die Grundbedürfnis. Also betone ich sehr, sehr bewusst diese zwei Wörter."

"Also äh das was meinst du? Also das gibt äh Das ist eine gute Frage. Das gibt mir halt ähm wie gesagt dieser diese diese Motivation, ne, noch mehr rauszuholen, noch mehr weiter weiterzumachen. Jetzt hat geklingelt, ich glaub die Post ist da. Noch mehr weiterzumachen, noch mehr draus zu machen und das halt auch weiterzuführen. Also, ne, wahrscheinlich jetzt das Ziel von 10.000 klingt jetzt erstmal irgendwie so weit weg. Ähm, aber vielleicht das wird sich ja dann auch noch mal anheben und dann wird man wahrscheinlich auch an den Punkt kommen, so jetzt hast du diese 10k erreicht und willst irgendwann dann noch mal mehr machen und dann bist du halt einmal drin, ne? Und dann ist die Höhle nicht mehr so groß auch, ne?"

"Na, hundertprozentig. Ich ich find's auch gut bei dir, Anna, das einfach so ein klar So, das war mein Ziel. Sie hat mir eine geile Antwort gegeben. Bang, Ziel erreicht. Jetzt gehe ich rüber auf die Konsequenzfrage. Ich leite jetzt, wie ich beim Traum gemacht habe, auch für die Konsequenzfrage den Preframe ein."

"Ziel hast. Also das zeigt mir wirklich, dass du was ändern musst aus deiner Sicht. Aber was ich vor allem bei unseren erfolgreichsten Klienten gesehen habe, ist, dass sie sag [schnauben] mal nicht nur ein Ziel haben, sondern sie haben auch immer eine Konsequenz, wenn sie dieses Ziel nicht erreicht."

"Ähm, ich gebe dir ein Beispiel. Okay. Stell stell dir vor, wir haben ein Läufer. So, ich lass die Analogie jetzt durchlaufen und wenn du mich länger verfolgst, dann kennst du meine Löwenanalogie hundertprozentig. Ja, aber wenn du sie nicht kennst, probier zu verstehen, warum ich sie sage. Probier es wirklich zu verstehen. Wir platzieren ihn auf eine 100 m Linie und vorne wartet eine Golfmedaille auf ihn. Ich meine, klar, er wird ziemlich schnell laufen. Jetzt stell dir aber vor, hinter demselben Läufer platzieren wir einen Löwen, der ihn von hinten verfolgt. Glaubst du, er wird schneller laufen? Ja. Ja, schon. We noch mal ganz anderer ganz andere Motivation, ne?"

"Exakt richtig. Aber die Motivation kommt von der Konsequenz, weil die ist ja ziemlich hoch, wenn er jetzt nicht 100% geben würde, richtig? Ja, natürlich. Er würde ja dann sonst sterben, ne? Exakt. Und das Problem ist für die meisten Menschen, die im Hamsterrad gefangen sind, ist, dass sie sich nicht klar machen, was quasi dieser Löwe ist. Deswegen geben sie nicht 100%. Deshalb bleiben sie immer am selben Hamsterrad. Er gibt das Sinn? Ja, klar. Aus deiner Sicht, ich will nur dich verstehen, warum er gibt das aus deiner Sicht Sinn für dich?"

"Ähm, das gibt natürlich Sinn, weil du durch, also wenn du in dem, wenn du in diesem Daily Business bist und in deinem Hamster bist und so, dann hast du du bist halt in diesem Trott, wir Menschen sind ja Gewohnheitstiere und wenn es keinen Anreiz gibt, warum auch immer, ne? Also entweder man sagt ja so Gründungen entstehen entweder aus der Not heraus, aus Existenzängsten oder weil du irgendwie voll die geile Idee hast, sage ich jetzt mal und dann a eigener Antrieb. Ähm aber wenn du jetzt nicht um dein Leben bangst oder so, dann also wir müssen uns halt bewusst sein, das Leben oder jeder Tag kann der letzte sein, so gefühlt. Ich weiß näch Jahr noch lebe. Äh und die Konsequenz ist halt, ich vergeude jetzt mein Leben damit."

"Merkst was passiert ist? Hast du gemerkt, was gerade passiert ist? Ich erklär es dir mal kurz. Also, ich habe den Frame gesetzt, die Analogie, Löwenanalogie, blablablabla. Glaubst, er wird schneller laufen? Ja, dann habe ich gesagt, damit es nicht komisch rüberk, ich sag nicht, okay, warum, sondern ich sag, ah ja, okay, alles klar. Nur nur damit ich deine Sichtweise besser verstehe. Ich lass sie glauben, es ist ihre Sichtweise. Ich habe auf mich gezeigt, aber ich meine eigentlich ihre Sichtweise, nicht meine ihre Sichtweise. Okay, ich sage Ah ja, okay. Ja, stimmt. Ähm, hast schon recht eigentlich. Nur damit ich deine Sichtweise besser verstehe. Warum glaubst du das?"

"So, das sind kleine Phrasen, die du in deinen Verkaufsgesprächen immer einbauen kannst, damit der Kunde weniger Resistance hat. Ja, ich hoffe, du verstehst, was ich dir gerade erklären will. Hätte ich gesagt, okay, warum wäre vielleicht zell sie rüber gekommen. Wenn ich aber sage, ah ja, okay, ja, stimmt, gute Idee, hast schon recht. Nur damit ich deine Sichtweise besser verstehe. Warum glaubst du das eigentlich? Was passiert? Sie glaubt, es ist ihre Sichtweise und jetzt verteidigt sie die neue Sichtweise, die ich vorher eingepflanzt habe, wovon sie aber denkt, dass es ihre Sichtweise ist. Sollte Sinn ergeben. Lass uns weitermachen. Liegt auf dem Stern. Ja."

"Und was das Endergebnis aus allem ist, sie sieht jetzt Pain anders. Sie hat mir selber gesagt, sie hat sich selber die neue Sichtweise verkauft und sie glaubt, es ist ihre Sichtweise, obwohl ich diese Sichtweise eingepflanzt habe. Sie verkauft sich jetzt selber. Ja, das du hast recht, weil wir Menschen, wir müssen aus diesem Trott rauskommen. Wir brauchen eine Konsequenz. Wir müssen erst verstehen, was passiert, wenn wir nichts ändern. Blablablablablabla. So, das habe ich eingepflanzt, aber sie denkt, das ist ihre Idee. Und weil sie denkt, das ist ihre Idee, kommt es erstens nicht Saly rüber, zweitens sie spürt keine Resistance und drittens, sie gibt mir jetzt eine richtig geile Antwort. Lass uns weitermachen."

"Denkt mir so, warum habe ich eigentlich nicht angefangen dann, ne? So der Zeit man rennt ja, lass uns da wirklich tiefer reinschauen. Also ich will wirklich mit dir gemeinsam den Löwen stark machen, so dass du von hinten auf eine positive Art gepusht wirst. wieder. Ich setze mal den Frame. Deshalb lass uns überlegen, was passiert, wenn du quasi nichts änderst und du dir keine Hilfe holst von jemanden wie Samuel und du weiterhin sehr sehr wichtig, ich schaffe immer den Kontrast. Was passiert, wenn du dir keine Hilfe holst von jemanden wie X? Ich sag nicht, auf gar keinen Fall und das machen alle Verkäufer falsch. Ich sag nicht, was passiert, wenn sich nichts verändert. Also, was passiert, wenn du blablablabla, das ist falsch. Du musst den klaren Kontrast schaffen. Du musst sagen, was passiert, wenn du nichts änderst. Also, was passiert, wenn du dir kein Coach wie X holst und du weiterhin blablablabla, damit der Kunde den klaren Kontrast sieht zwischen ich hole mir den Coach und wenn ich mir den Coach nicht hole, dann kommt Konsequenz A B C. Was passiert dadurch? Der Kunde wird viel mehr erstens die Konsequenz fühlen, zweitens wird die Konsequenz mehr drauf beziehen, dass er, wenn er sich den Coach nicht holt, dass er am selben Punkt bleibt. Das heißt, was dadurch passiert ist, er hat viel mehr Dringlichkeit dein Produkt zu kaufen. Merkst du, was eine kleine Formulierung ausmachen kann? Außerdem, wenn ich sage, was passiert, wenn sich nichts verändert, was manchmal passieren kann, ist, dass dein Kunde die Frage falsch interpretiert und denkt, was passiert, wenn er bei dir startet und es gleich bleibt. Das ist schon vielen Leuten passiert. Das das passiert echt vielen Verkäufern. Deswegen achte da wirklich sehr sehr streng drauf, dass du deine Konsequenzfrage richtig formulierst. Lass uns weitermachen."

"Selben Hamsterrad bleibt. Ich werde nicht, ich werde nicht starten. Ich werde einfach nicht starten, ne? Also ich werde wahrscheinlich aber was bedeutet das, wenn du am selben Punkt bleibst und alles gleich bleibt?"

"Das ich habe keine Veränderung. Ich werde ich werde nicht mehr Geld machen. Ich bleib da, wo ich bin. Ich werde vielleicht in den nächsten Jahren irgendwie noch mal meine normalen Gehaltserhöhungen und so mitnehmen, aber ich mache ja keine großen Sprünge. Ja, und es gibt andere Menschen, die sind damit komfortabel. Es gibt andere Menschen. Ja, natürlich. Ja, aber warum bist du nicht so? Ich das ist meine intrinsische Motivation. Ich bin von der Natur einfach nicht so. Ich kann mich nicht mit etwas zufrieden geben, mit dem ich ähm ja so lala zufrieden bin. Also, wenn man ja weiß, dass da mehr geht und du hast noch Luft nach oben und du hast ich habe ich habe halt auch sehr viel Energie. Ja. Und ich will die auch gezielt einsetzen, ne? So, was soll ich damit? Soll ich die verschwenden? Soll ich die immer nur im Ich klar, im Gym lasse ich die sowieso, aber äh ich weiß ja, dass ich nicht dumm bin und dass ich auf jeden Fall zu mir berufen bin und ich habe auch Bock einfach was zu starten so die ganze Zeit, ne? Weil lass uns wirklich überlegen, was wäre das tagtägliche Gefühl in 6 Monaten."

"So, hier ist das Problem. Ihre Antwort war super oberflächlich. Ich habe Bock die ganze Zeit schon was zu starten. Ja, fabelhaft. Das aber kein Pain. Also stell ich jetzt noch mal eine Konsequenzfrage oder in 12 Monaten, wenn du wissen würdest, du hättest was verändern können. Du hättest dir dein eigenen auf getan hast. Oh, jetzt geht's in die richtige Richtung. Du es aber nicht getan hast, weil du Angst hattest, dass es nicht funktioniert. Was passiert hier? Achte auf meine Formulierung. Okay."

"Ey, wenn du bis hierin schaust, du bist ein Motherfucker. Ja, du hast eine sehr gute Aufmerksamkeit Spanne, weil das Video geht schon fucking über 87 Minuten. Deswegen Respekt an dich. Du bist echt ein G. Deswegen gebe ich jetzt noch mal extra Source. Guck mal, ich spu jetzt zurück und achte drauf, wie ich meine Konsequenzfrage formuliere hast. du es aber nicht getan hast, weil du Angst hattest, dass es nicht funktioniert. Ich habe nicht gesagt, was wäre das tagtägliche Gefühl, wenn du wissen würdest, du hättest was verändern können, du es aber nicht getan hast, sondern ich habe gesagt, was wäre das tagtägliche Gefühl, wenn du wissen würdest, du hättest was verändern können, du es aber nicht getan hast, weil du Angst hattest, was passiert dadurch prehandle Angst noch mal mehr. Warum? Weil ich weiß, das wird gleich höchstwahrscheinlich der Einwand sein, den sie mir geben wird. Okay? Dadurch locker ich den Einwand auf und deswegen muss ich am Ende nur so easy peasy lem squeasy ein Reframe bringen und dann hat sie auch gekauft."

"Ich wä sauer auf mich selber, ich w voll frustriert. Was was was meinst du damals genau wieder hier für Wirte Tunalität? Ich wäre voll sauer auf mich selber. Ich sag was was meinst du damit genau? Warum? Damit sie glaubt. Ich verstehe es nicht. Natürlich weiß ich was sie meint mit ich w sauer auf mich selber, aber wenn ich eine verwirrte Tonalität nutze, meine Augenbrauen zusammenkneife und mich nach hinten lehne, was passiert? Ihr Unterbewusstsein denkt, er hat es nicht richtig verstanden. Ich muss es ihm besser erklären. Deswegen sag ich: 'Okay, was äh was meinst du genommen, du wärst sauer auf dich selber?' Dadurch bekomme ich eine richtig gute Antwort. Hätte ich gesagt, was meinst du mit, du wärst sauer auf dich selber, so wie ich jetzt gerade mit dir rede, so wie ich natürlich rede, dann hätte ich verschlossen."

Weil die Intention oder die wahrgenommene Intention von mir wäre, er will mich manipulieren. Deswegen merkst du, wie viel deine Tonalität ausmacht.

Lass uns weitermachen. Wer ist frustriert? Ähm ja, eine gute Frage. Ich wäre einfach frustriert, weil ich ja wüsste, ich habe jetzt wieder ein Jahr verschenkt, ich habe wieder Geld in Sand gesetzt, weil ich hätte wieder früher anfangen können, ne? Und es einfach mal umsetzen können. So.

Und das klingt jetzt vielleicht einer offensichtlichen Frage, aber es ist es wirklich nicht, weil du hast es bis jetzt ja zugelassen, aber willst du es weiterhin zulassen, dass dass es so weitergeht? Nee, natürlich nicht. Warum nicht? Ich meine, wäre auch eine Option. Du können ja sagen: "Hey, jetzt gehe ich auf Pushback." Ich habe gesagt: "Hey, du hast es ja zugelassen. Ist das weiterhin eine Option für dich?" Nein, natürlich nicht.

Warum sage ich das? Damit ich Dringlichkeit aufbaue. Jetzt gehe ich auf Pushback. Ich sag, warum nicht? Weil ich meine, du könntest ja, du könntest ja sagen blablablabla. Was passiert dadurch? Sie wird sich selber verkaufen. Nein, so kann es nicht weitergehen. Ich bleibt alles gleich. Bleib im 9 to 5. Bleib weiter in meinem Hamsterrad.

Warum ist das keine Option für dich? Warum warum sollte das weiter sein, wenn ich die ganze Zeit ja schon Bock habe, was zu ändern und einfach nur, also es geht's jetzt gerade ja nur um den Sprung von Theorie in Praxis. Ähm warum sollte ich, warum soll ich dabei bleiben, wenn die wenn die Möglichkeiten da sind? Das ist ergreift das, also erschließt sich für mich nicht.

Ja, aber ich meine, es es gibt Menschen, die sagen, ja, ich weiß, die Möglichkeiten sind da, ich weiß, ich will was verändern, aber die ändern nichts. Ja, was hältst du von solchen Menschen, wenn die so so warum habe ich das gesagt? Weil sie so ein Mensch war und ich will, dass sie diese Identität weghaut. Ja, von diesen Menschen halte ich nicht viel. Okay, deswegen das war, du musst wirklich blitz schnell dazu in der Lage sein und das kommt natürlich nicht von heute auf morgen.

Wie gesagt, ich hatte tausende Verkaufsgespräche. Äh das braucht natürlich etwas Zeit, aber wenn du lange dran bleibst, dann wirst du das auch lernen und ja, dann kannst du auch an die Identität verkaufen. Dann wirst du auch sehr, sehr gut performen.

Das heißt, also, wenn du bis hierhin geschaut hast, wirklich riesen Respekt. Wir sind schon bei über 90 Minuten. Das bedeutet, du bist ein Motherfucker und gehörst zu den Top 1%. die das Video geschaut haben, Frieden sind mit sich, aber die brauchen wir ja auch, sonst würde unsere Wirtschaft ja gar nicht funktionieren, ne? Also wir brauchen ja diese Leute, die freiwillig jeden Morgen putzen gehen und weiß weiß ich diese schlimensichtlich nicht so.

Ich bin ja froh, dass es nicht eine große Menge gibt, also dass es eine nur eine gewisse Zahl von diesen Leuten gibt, weil das ja unsere Konkurrenz, diese Bubbles, ich nenne jetzt mal uns an Leuten, die was machen wollen, so ne, diese Macher äh so da, wenn es zu wenn alle so wären, dann hät du bist kein Macher, Bro. Also, du denkst schon seit einem Jahr nach äh etwa deinen Job zu verlassen, Brudi. Du bist kein Wacher. Du bist kein Wacher. Es ist witzig, wie wie delusional manche Menschen sind. Ja, die gehört auch selber zu diesen Leuten, zu diesen Sklavenmenschen, aber ja, whatever.

Wä ein Problem, dann können wir ja, dann können wir ja zumachen, weil dann sind die Märkte alle gesättigt und dann ne keine Ahung. Aber wieso willst du jetzt auch den Schlussstrich ziehen und sagen e ich änder was und nicht weiterin aufschieben wie? Die redet so ja, wir brauchen die Menschen, wir brauchen Angestellte, wir Macher brauchen diese Menschen. Als ob du nicht selber einer von diesen bist. Come on. What the [ __ ]

In den letzten 12 Monaten. Ähm, ich habe einfach keinen Bock mehr. Ich will jetzt elich durchstarten, ne? Also, ich will jetzt was sehen, ich will Geld sehen. Ich kri Sprachmuster. Guck zu. Willst du durchstarten oder musst du durchstarten? Endlich. Ja, also ich muss natürlich auch so, aber das ist ja fin ich richtig. Warum musst du? Finde ich gut. Das müssen kommt ja von mir selber. Ich muss durchstatten, weil dieses also so, ich habe die Sprache geschiftet von wollen zu müssen. Das das nervt mich halt auch, ne? Also ich habe keinen Bock mehr irgendwie mir immer nur die Theorie reinzuziehen, aber halt nicht ins ins ins Machen zu kommen. So, ich will jetzt meinen Laptop nehmen, mich dahinsetzen, was machen, umsetzen und wissen, okay, da kommt jetzt auch was bei rum. So, ich muss, ich habe gar keine andere Wahl.

So merkst du die Dringlichkeit, weil ich das Sprachmuster geschiftet habe von ich soll, ich wünsche, ich blablablabla zu ich muss. Hörst du die Dringlichkeit in Ihrer Stimme raus? Achte drauf, ich spul mal ein bisschen zurück und das ist nur passiert, weil ich die Sprach das Sprachmuster geschiftet habe. Jetzt mein Laptop nehmen, mich dahinsetzen, was machen, umsetzen und wissen, okay, da kommt jetzt auch was bei rum. So, ich muss, ich habe gar keine andere Wahl.

So, nächst sagt, ich muss, ich habe keine andere Wahl. Ja, das musst du auch schaffen bei deinen Kunden, ja, dass sie sagen, ich muss, ich habe keine andere Wahl, dann werden dir auch dein Produkt kaufen, dann bist du good to go. Soll ich soll ich zugucken, dass die Inflation weiter steigt? Meine Tochter will irgendwann Führerschein für 10 000 €. Weißt du, was ich meine? So ja, ja, ja, ja. 100% Zeit, dass wir was ändern müssen oder? Ja, auf jeden Fall. Okay, cool. Und guck mal was je nachdem, was du gesagt hast, macht es auch Sinn. Und jetzt leite ich die Präsentation ein, dass wir zusammenarbeiten. Von daher, was wir jetzt tun können, ist, dass ich dir konkret den Gameplan gebe, wie wir dir helfen, gemeinsam mit deinem Shop auf deine ersten 10.000 € im Monat zu kommen.

Weißt du was? Ich zeig dir jetzt die Einwandbehandlung und den Preisdop, weil die Präsentation war nichts Besonderes. Die geht nur 2 d Minuten, ne? Und wenn du meine Präsentation sehen willst, ich habe bestimmt 30 andere Verkaufsgespräche von mir hochgeladen auf YouTube, aber die ist nichts Besonderes. Okay, ich halte die kurz angepasst auf den Kunden, ich hole bei in ich mache das smooth alles und dann ja Präsentation ist echt nicht schwer.

Das heiß, ich weiß von anderen Leuten, welche Produkte funktionieren. Wichtig, dass wir mal die prozentuale Anzahl betrachten und ah jetzt mir glaub ich schon ein, wenn du zusätze denken gleichzeitig, wenn viele schlau gleichzeitig vielleicht hörst kurz, dass du Bescheid wissen Anna und zwar du brauchst es nicht zu verkompliziert. Frage gewesen bekommen wir auch genau sie hat mir auch einige Fragen gestellt zu wie funktioniert das mit dem Gewerbeige Proms, die wir den Kis geben können, damit sie den Shop richtig daf ist unser Team da die was ich weiß von die zerdenken ist nicht so viel machen ja ja ja genau von daher okay hier ist was sehr interessantes passiert Ich kann mich noch dran erinnern ich habe Soll ich dir zeigen ja [ __ ] ich zeig's einfach Ich habe Ja, komm ich zeig's einfach

Der Sam hat immer von 333 € Tag gesprochen so diese Range damit man halt irgendwie so das wä natürlich schön, wenn man irgendwie hinkommt, wie viele schaffen es und welchem Zeitraum gibt bestimmt hier sie sagt wie viele schaffen es in welchen Zeitraum, weil es gibt richtig viele es gibt bestimmt welche, die haben es auch nicht geschafft. So die Frage stellt sie offensichtlich, weil sie sich unbewusst selber sabotieren will und da gehe ich natürlich nicht besonders tief drauf ein, sondern ich ich reframe das.

Guck, wie ich das mache auch welche die es nicht schaffen, oder? Also, ist gibt es so eine Art so, wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, wenn ich da jetzt Vollgas gebe und mich dransetze, dass ich da, weil ich muss ja immer wieder neue Produkte testen, ne, und gucken, welches Produkt kommt jetzt. Also, also kurz kurz du Bescheid weiß, Anna und zwar du brauchst es nicht zu verkomplizieren, weil tatsächlich daf ist unser Team da, die testen sogar die Produkte für dich. Es bedeutet kurz, dass du Bescheid weißt, wir haben ein Lieferantennetzwerk und unser Team testet auch, was funktioniert und was nicht und gibt dir diese Produkte weiter.

Was für ich weiß von anderen Leuten, welche Produkte funktionieren, welche nicht. Und wenn ich jetzt, wenn ich jetzt was ist passiert? Ich habe ihre Frage überhaupt nicht beantwortet. Okay, muss da drauf achten. Diese Produkte aber nehme, die bei Ihnen auch funktionieren, heißt das ja aber auch nicht, dass sie bei mir funktionieren beispielsweise, oder? Also, ich denke, du verkomplizierst es. Es so. Schau, was ich jetzt mache ich auf den Shop an. Wichtig ist der Marketing Angel, aber das sind so kleine Details. Das wirst du natürlich noch alles im Vielleicht denke ich das. Ja. Ja. Okay. Ja. Aber das zeigt mir auch, dass du schlau bist, weil es haben viele schlaue Menschen gemeinsam, dass s Zusätze denken gleichzeitig, wenn viele schlaue gleichzeitig vielleicht hörst vielleicht kennst du den Spruch und jetzt reframe ich das, weil ich habe gar keinen Bock, dass sie mir die ganzen Fragen stellt, weil sie sabotiert sich nur damit selber und sucht unbewusst nach Fehlern.

Das wird oft bei intelligenten Menschen passieren, die einen guten Job haben. Achte da wirklich mal drauf. Wenn du mit Menschen redest, die einen guten Job haben, die fragen oft solche Sachen, damit sie sich unbewusst selber sabotieren. Menschen sind oft reicher wie schlaue Menschen. Ja, das stimmt. Vielleicht hast schon mal gehört, weil weil die zerdenken ist nicht so viel. Die machen Ja, ja, ja, genau.

Von daher von Aber gibt's denn auch welche, die es nicht schaffen, also oder die die in das Programm kommen und nicht durchziehen oder es nicht schaffen oder auf Dauer irgendwie erfolglos bleiben? Gibt's auch? Ich denke, es ist sehr, sehr wichtig, dass wir mal die prozentuale Anzahl betrachten und wie hoch die Wahrscheinlichkeit ist, weil das Ding ist, die Antwort ist nicht binär, das heißt, die Antwort ist nicht ja oder nein, sondern da spielen einige Faktoren mit. Ich kann dir aber garantieren, wenn du 100% gibst und du wirst 100% geben, das weiß ich, weil ich merke, dass du musst was veren, dann sagst du, du willst es auch unbedingt von dir aus, dann weiß ich auch, du wirst erfolgreich und du hast auch gesagt, das ist [schnauben] [gelächter] hast gemerkt, ich habe ihre scheiß Frage überhaupt nicht beantwortet.

Ich habe gesagt, ja, ja, sehr gute Frage. Ich denke, wir müssen das folgendermaßen betrachten. Natürlich ist es nicht binär. Das heißt, es gibt nicht ja oder nein. Wir müssen natürlich beachten, es gibt viele Faktoren. Aber bei dir ist es so, du gibst ja Vollgas. Du sagst, du musst was verändern, von daher wirst du hundertprozentig erfolgreich. Aber du hast mir auch vor übrigens gesagt, jetzt mach ich einfach weiter, das heißt, ich gehe nicht auf diese Catchfrage ein. Das ist eine das ist eine kleine Testfrage oder nicht Testfrage, aber es ist eine Falle. Stimmt, das ist das richtige Wort. Es ist eine Falle von Kunden. Hätte ich hier gesagt, ja, wir haben eine 70% Erfolgsquote und 30% schaffen es nicht, dann hätte ich mir selber ins Fettnäppchen gedrehten. Dann hätte ihr mir gesagt, aber was mit den 30%? Oh, warum schaffen die es nicht? [ __ ] geh ich auch zu den 30%. Aber da ich schon sehr, sehr viel Sales Erfahrung habe, wusste ich okay und ich habe den Fehler früher gemacht. Also, ich habe jeden Fehler, den es gibt, gemacht. Aber man wird schlauer und deswegen mache ich den Fehler nicht mehr und du kannst von meinen Fehlern lernen. Deswegen Kudus dafür, dass du mein Content schaust, weil du kannst auch von meinen Fehlern lernen.

Gefühl ist das Richtige für dich. Nur damit ich verstehe. 100%. Ich äh sag, warum hast du das Gefühl ist das Richtige für dich? Ja, 100% hat sie mir nach meiner Präsentation gesagt. Jetzt sag ich warum, damit sie sich selber den Wert verkauft. Also ich wie gesagt, ich will schon sehr lange was online machen. Ich wollte eigentlich erst mit einer eigenen Marke starten. Ich könnte dir jetzt Klamotten zeigen, die ich schon selber produzieren lassen habe. Also das ist die Hö einfach zu groß und ich will jetzt was was also ich hab mehrere mö ich hab das ich muss von diesen ein machen ich davon noch mehr aufbauen sozusagen und deswegen ist einfach vi hilfreicher ne so zu starten damit ne 100% was glaubst du wir aus deiner sich am meisten helfen glaubst eher dass du zugriff hast unser komplettes Team oder dass du zugriff hast unsere Community das ist das komplett das ist das komplettpaket also wenn du sag ein Ranking so jetzt verkaufe ich den Wert sie verkauft sich jetzt den Wert selber ich sag hey was glaubst du was was dir aus deiner Sicht am meisten helfen wird es A B oder C. A okay warum genau C? Ja, das wird mir am meisten helfen, weil blablablabla.

Das ist sehr sehr wichtig, dass du das vor dem Preisdop machst. Ich glaube das erweckt so auch ein ganz kleines bisschen nicht nicht vi konkurrenz kom immer den Re auf anderen Seite das ist voll geil dieses also, dass man mitklicken kann und also eine konkrete Anleitung wie es geht besser geht nicht das ja genau das was ich brauche mit gemerkt also ich habe ihr in der Präsentation gesagt das was sie hören will sie sagt hey besser geht's nicht das ist genau das was ich brauche das heißt was auch für dich als Verkäufer wichtig ist ich habe die zweit die Präsentation nicht gezeigt weil keinen Bock ich habe noch viel anderes zu tun aber was du verstehen musst ist und du musst in der Präsentation dem Kunden und sagen was er hören will. Genau das habe ich gemacht und deswegen ja fühlt die sich gut abgeholten.

Also wie viel K gib wenn ich weiß okay das ist die KI da bra die brauch den Frin und s und KI das auch ries Jer konkurrenz ein Produkt gerade neu Hype hat und alle Hassel hinterher und wollen jetzt gucken jeden Morgen zu gucken welches Produkt das ist ein ganz ganz großer Mehrwert von eurem Programm dieses automatische Produkt finden. Okay. Also du hast schon das Gefühl von sich das richtige für dich ist. Ja auf jeden Fall auf jeden Fall 100% merkst du sie sehr Bot in Ja. So, okay, cool. Ja, dann zeig ein.

Das heißt, den Werteinwand wird sie mir auf jeden Fall nicht geben, oder? Ja, den Geldeinwand wird sie mir auf jeden Fall auch nicht geben oder zumindest sehr unwahrscheinlich, weil es ist eine Karrierefrau. Das heißt, sie hat einen sicheren Job im großen Konzern, verdient gutes Geld. Das heißt, das einzige und das weiß ich natürlich im Sales Call, was übrig bleibt ist die Angstvariable. Und das habe ich schon tausende Male gemacht. Angst sein Wende aufgelöst. Von daher wird das ja kein Problem für mich sein. Von daher weiß ich schon in dem Call, okay, gleich wird sie mir noch ein Angsteinwand geben, den kann ich easy lösen und dann habe ich sie gecllosed. Ja, dann bin ich mir ziemlich sicher schon in dem Call, dass ich die schon eingetütet habe auf jeden Fall.

Okay, cool. Und ich schau mal Z Bestment dafür an, dass wir zusammen arbeiten und du dadurch dann eben langfristig aus de 95 kommst und dir dein eigenen Onlineshop aufbaust, dass du dir und deiner Tochter mehr Sicherheit der möglichen kannst. Lieg bei 6000 €. Wir haben auch Möglichkeiten, wie du ein klein hchen aufen kannst, falls es für dich notwendig sein sollte. Ja, die next sind sehr sehr einfach und zwar ein das Onboarding ein unser Teammitglieder der dann auch individuelle Strategie für dich erstellt so dass ein Schock dir deine ersten Profits nach drei bis vier Wochen abwirft so dass das letztenendes halt ein Investment ist was ich dann von selber zurückzahlen soll.

Wann sind die meisten da breakven? Wie gesagt nach d vi Wochen. Nach d vi Wochen habe ich quasi die 6k wieder raus, die ich bei euch investiert habe. Nein, nein. Also die ersten Profits kommen nach d vi Wochen wieder raus, so dass es sich das letztendlich schon selber finanziert. Mm. Okay. Und dann nimmt die also die Ein nehmen Exponentiell aber auch zu. Ja. Ja. Ja. Klar. Logisch. So wird nicht immer am Punkt bleiben. Weil ich das mit Franziska gesehen und gesagt es gibte die laufen gut prod laufen nicht so gut mus gucken und so und wieder neue Produkte launchen sozusagen und mehrere Shops sie überdenkt das zu viel lachen bisschen hast gut gut dann hast wi schlechter dann hast du noch also kann ich die Angst nehmen, weil bei Franzis genauso mit unserem Expertenteam die unterstützen sie ja wir gucken das alles gemeinsam an das heiß musst jetzt nicht alleine machen, sondern du kannst jederzeit deine Frage stellen so dass du auch an die Hand genommen wirst aber er gibt Sinn oder ja das schon okay genau d sagen wir wie ich hab sie unterbrochen habe gesagt ja ja ja blablablabla du bekommst das Team du hast Sicherheit du bekommst genau dieselbe Hilfe wie Franziska bekommen hat er giibt Sinn oder ja warum Damit sie nicht weiter in diese Richtung abdriftet, weil ich will nicht, dass sie in diesem Fragemodus ist, aber was ist hiermit und hiermit und hiermit und hiermit und hiermit, weil damit sabotiert sie sich nur selber und wird sich aus dem Close rausreden.

So, weitermachen. Genau. Was würde jetzt als nächstes passieren? Also die Next sind sehr sehr einfach und zwar kümmern wir uns um das Investment. Ja, wir das alles ab und dann werde ich den Onboding buchen und schlal schon mal Zugang auf unsere Plattform frei, ne? Dann kannst du dich quasi der Community vorstellen, du kannst schon die anderen Teammitglieder anschreiben. Das Team wird dich kennenlernen. Du wirst die anderen Teilnehmer kennenlernen, so dass du direkt Vollgas gibst und ja starten wir rein.

Okay. Wie gesagt, ich hab 6000 jetzt nicht einfach so locker ich bezahlen kann, ne? Welche Möglichkeiten gibt es bei euch? Ja, kannst dann einfach mal ein Vorschlag machen, was andere getan habe. Hät wollte könnte. So, jetzt habe ich hier den Payment Plan vorgeschlagen. Das war eine, ich glaube, das war eine Finanzierung und jetzt gibt sie mir den Angstseinwand und ja, das ist ja nicht schwer den Angstseinwand zu lösen. Ich zeig dir, wie das geht. Ahnung, ne? Also äh das ist gerade so ein bisschen einfach nur dieses so ähm diese Urangst, weißt du, diese die man dann hat diesen Respekt davor, das Geld inanzen, so wie ganz viele andere, die ich halt kenne, ne? Ja, genau.

Also ich verstehe, was du meinst. Ich verstehe, wie du dich fühlst. Kann ich dir dazu auch eine andere Sichtweise geben, die ich schon vielen anderen Kunden geholfen habe. Okay, cool. Was passiert hier? Ich bin sehr casual, sehr entspannt. Ja, okay, cool. Überhaupt kein Problem. Kann ich verstehe, was du meinst. Ich verstehe, wie du dich fühlst. kann ich dir dazu eine andere Sichtweise geben, die schon vielen anderen Kunden geholfen hat. Ja, was passiert dadurch? Meine Intention bleibt, okay, oder die wahrgenommene Intention von ihr bleibt. Er will mir helfen, ne? Deswegen habe ich das bewusst so formuliert, weil du kannst keinen Kunden closen in der Einwandbandung, wenn er denkt, du machst es gegen ihn. Der Kunde muss immer in der Einwandbandung denken, du machst es für ihn. Super wichtig, weil du du okay, ich muss korrigieren, was ich gesagt habe. Du kannst den Kunden closen, wenn er auch wenn er merkt, du machst es nicht für ihn, aber das geht halt nur mit sehr viel Druck. Und warum sollte ich dem Kunden Druck machen, wenn ich wenn ich nicht muss? Ja, warum sollte ich den Kunden Druck machen, wenn ich ihm ein paar Fragen stellen kann und dann kauft er von sich aus? Dann ist die Stornate niedriger, meine Abschussquote höher. Ich brauche keinen Druck machen. Ich stell einfach die richtigen Fragen und der verkauft sich oder sie verkauft sich selber, warum sie starten soll. Ich erkläre nicht.

Ja, mach mal bitte. Ich weiß gar nicht, was weil Ja, also ich sag's mal so, ne, dass wir uns jetzt Gedanken machen müssen um das Geld, das ist ja nicht das eigentliche Problem, sondern eher nur das Ergebnis aus dem Problem, dass wir kein Onlineinkommen haben, ne? Es ist so wie wenn ein Waschbecken überläuft und eine Person probiert panisch das Wasser wegzuwischen, obwohl der Wasser an an ist. Ja, was was würdest du der Person sagen? Ja, mach den Wasser aus. Ja, genau. Richtig, ne? Und das ist eben so so wie du es gesagt hast, die die typische Mentalität in Deutschland, die halt viele so am selben Punkt hängen lässt. Ah, ich habe kein Geld, deswegen kann ich nichts verändern. D geht es halt so jahrelang weiter. Aber das willst ja so nicht, oder? Nee, nee, das ist schon klar. Genau, richtig. Von daher bist du offen, das auch mal aus der anderen Sichtweise zu betrachten und demnach auch ja deine Schritte zu wählen, dass du das eigentliche Problem lösen muss, dass du ein online Ja, ja, klar, natürlich, deswegen sitzen wir hier.

Okay. Okay, also mir war das klar, dass ich ein finanziellen Invest geben muss. Mir war halt nicht klar, in welcher Höhe. Ja, klar. Okay, cool. Dann sag mir, welche Entscheidung musst du treffen, um dich in die beste Position zu bringen, um jetzt quasi rauszukommen aus dem Hamsterrat und dir ein Onlineinkommen aufzubauen? Welche Entscheidung ich treffen muss, ist ja klar. Ich muss dir zagen und das Invest machen, ne? Okay, dann wollen wir das machen. Ja, können wir machen. Ja, machen wir. Stark, gute Entscheidung. Nur als Neugier, damit ich deine Sichtweise besser verstehe. Warum hast du dich dafür?

Sorry Leute, gut. Ähm, jetzt hast du gerade paar WhatsApp Chats von mir gesehen und so, aber ist mir scheißegal. Ich habe nichts zu verheimlichen. Ruf einfach nur niemanden an, bitte. Okay. Ähm, ja, aber kurz zur Erklärung, was ich gemacht habe. Ähm, das war übrigens eine Kundin, die ich gerade gclose habe. Die wollte noch Geld überweisen, die musste bisschen Geld hin und her schieben. Ähm, ja, genau. Ähm. Ah, [ __ ] jetzt hat jetzt hat mich das V ein Konzept gebracht. [schnauben] Ähm, was ich sagen wollte ist, ah, ja, ich will kurz erklären, was passiert ist. Sie hat mir ein Angseinwand gegeben, dass sie das Geld nicht wieder reinholt. Also habe ich genau passend zu diesem Einwand den richtigen Reframe genannt. Ich habe gesagt: "Hey, darf ich dir dazu eine andere Sichtweise geben?" Sag mir: "Ja, ich sag hey, blablablabla Reframe. Ergibt das Sinn." Ja, warum ergibt das Sinn? Weil blablablabla. Von daher bist du auch offen, das aus einer anderen Sichtweise zu betrachten und dementsprechend deine Schritte zu wählen. Ja, das heißt, ich habe ihre Sichtweise geschiftet, indem ich einfach nur paar Fragen gestellt habe und dir eine neue Sichtweise aufgezeigt habe und dann einfach nur Call to Action.

Ja, okay, cool. Von daher, was glaubst du, welche Entscheidung du jetzt treffen musst, um dich in die beste Position zu bringen, um ABC zu erreichen? Ich muss starten. Dann habe ich so getan, als ob ich es nicht gehört habe. Ich habe gesagt, was hast du gesagt? Hat sie mir noch mal gesagt, ich muss starten, damit sie es noch mal so doppelt besteht. Dann habe ich gesagt: "Ah, okay, cool." Und dann das war's. Jetzt habe ich sie geclosed. Ja, jetzt gehen wir gleich in Payment Prozess über, weil ich Eier hab. [gelächter] Jetzt habe ich gesagt: "Hey, warum willst du es machen?" Sie sagt mir, weil ich Eier hab und blaa stark stark. [gelächter] Keine Ahnung, weil ich jetzt einfach einmal mutig sein muss. Diese 6000 € die werden wir am Ende blablablabla. Jedenfalls, ja, das war das Video, das war meine Einwandbehandlung. Du musst keinen Druck machen in der Einwandbehandlung. Wenn du vorher alles richtig machst, brauchst du am Ende nur po b paar richtige Fragen zu stellen. Dann kannst du auch die skeptischen Kunden closen, ja, die starke Angst haben oder starke Skepsis haben.

So, wenn dir das Video gefallen hat, lass ein Like da. Auf jeden Fall, du bist ein Macher. Ja, das Video geht fast zwei Stunden und wenn du bis hierhin geschaut hast, du bist ein kleiner Macher. Das muss ich dir echt lassen. Deswegen schreib mir auf Instagram. Ich würde es echt interessieren, wer sich ein zwei Stunden Video anschaut. Also, du bist echt ein Psycho, der sich wirklich verbessern will. Finde ich richtig gut. Ähm, ja, lass ein Like da und so und dann hören wir uns. Ciao.

Ach ja, noch Call to Action, wenn du eins zu eins trainiert werden willst von mir, ja, also ich trainiere wirklich mit jedem Coaching Teilnehmer eins zu ein. Erster Link in der Beschreibung, dort breche ich dir mein Coaching runter und dann kannst du dir einen Call mit mir buchen. Ciao.