How to Wholesaling Houses (Step-by-Step Guide)

היי, זה ג'רי נורטון כאן, וברוכים הבאים למרכז האירועים בקומה הרביעית במלון שלי בפוארטו ריקו. בסרטון זה, אני רוצה לדבר באופן ספציפי על איך להתחיל בסיטונאות ולעבור על טוז, מההתחלה ועד הסוף, איך להקים עסק סיטונאי וכל דבר שאתם צריכים לעשות בסדר המדויק כדי לעשות זאת, כך שתוכלו להתחיל בסיטונאות בתים.

לזמן מוגבל, תוכלו לקבל עותק חינמי של ערכת ההתחלה המהירה של ג'רי נורטון עם כל מה שאתם צריכים כדי להפוך את הבית הראשון שלכם תוך 30 יום או פחות. הורידו אותו עכשיו ב-myquickstartkit.com.

עכשיו, לפני שאנחנו צוללים לתוך זה, אני כן רוצה להגדיר את הטון כאן או את ההקשר למה זה סיטונאות. סיטונאות זה המקום שבו אתם פשוט יוצאים ומצאים מוכר במצוקה, ואתם חותמים על חוזה נכס בהנחה. ואז, ברגע שביצעתם את החוזה, יש לכם את ההסכם הכתוב, אתם הולכים להסתובב ואז למצוא קונה סופי, שאנו מכנים אותו, או קונה מזומנים המחפש נכס כזה בשכונה הזאת בשוק הזה שירכוש את הנכס הזה.

ומה שתעשו אז זה שתפעלו כמתווך ואתם הולכים להעביר את החוזה לקונה המזומנים הזה בתמורה לתשלום, נכון, עבור מחיר נוסף. ואז הם הולכים להיכנס והם הולכים להשתלט על החוזה. הם הולכים לסגור עם המוכר והם הולכים לשלם לכם את ההפרש שאנו קוראים לו הרווח שלנו כסיטונאים. אתם אף פעם לא באמת הבעלים של הנכס. אתם אף פעם לא באמת מתקנים אותו. צאו החוצה ומצאו עסקאות נהדרות. העבירו אותן למשקיעים אחרים. הם נכנסים, קונים אותן, מתקנים אותן ומשכירים אותן או מתקנים אותן ומפנים אותן ועושים את שלהם.

זוהי אסטרטגיה נהדרת. וכאשר אתם לומדים לעשות זאת היטב ברמה גבוהה כמוני, אתם יכולים למעשה להרוויח מיליוני דולרים בשנה בעשות זאת. אז, אתם יכולים לעשות עסקאות מרובות בחודש. אתם יכולים להרוויח 10, 20, 30,000 דולר או יותר לעסקה. אבל אתם חייבים ללמוד לעשות זאת נכון.

עכשיו, אחד הדברים שאני באמת מדבר עליהם די הרבה הם היסודות של סיטונאות, כי המטרה כאן אינה רק לעשות עסקה, אלא באמת להקים עסק שעושה עסקאות באופן עקבי בכל חודש. מה שאני רוצה לעשות זה שאני רוצה לשתף אתכם וללכת איתכם איך הייתם עושים זאת בעסק סיטונאי.

אז, הדבר הראשון שאנחנו הולכים לדבר עליו הוא הקמת העסק שלכם. הקמת העסק שלכם. אז הסיבה שאני חושב שזה חשוב ואנחנו הולכים לדבר על זה ראשון היא בגלל שכאשר אתם מקימים עסק מנטלית אתם מתגברים על מכשול שבו אתם מטפלים בו עכשיו כמו בדבר אמיתי. אתם לוקחים את זה ברצינות.

וכך יש שלושה דברים שאתם צריכים לעשות כדי להקים עסק. הדבר הראשון יהיה הישות שלכם. אתם רוצים להקים ישות. זו תהיה חברת ההפעלה שלכם. ואת הישות הזו אתם יכולים להקים בעצמכם. זה די קל. אתם יכולים ללכת לאתר האינטרנט של המדינה. ללכת לאתר state.gov. אתם יכולים לחפש את השם שאתם רוצים. לראות אם הוא זמין. לשלם למדינה תשלום. בדרך כלל בסיטונאות, אנחנו עושים LLC. זה נותן לכם את הגמישות הגדולה ביותר. יש לו הטבות מס נהדרות.

הדבר השני יהיה מזהה המס שלכם. אתם חייבים לקבל מספר מזהה מס כדי שתוכלו להגיש בקשה למסים. זה גם פשוט מאוד. זה טופס. אתם יכולים למעשה להתקשר ולעשות זאת בטלפון.

אז, ברגע שיש לכם את שני הדברים האלה, אתם הולכים לפתוח חשבון בנק. עכשיו, זה יכול להיות הרבה עבודה. אולי אתם מבולבלים מזה. אני מפנה את כל התלמידים שלי לשירות Prime Corporate. הם מתמחים בנדל"ן. הם לא רק עושים הקמת ישויות. הם עושים דוחות מס ויעוץ עסקי, אשראי ועוד כל מיני דברים. אני אשים קישור בתיאור למטה. אתם יכולים לקבוע שיחה חינמית והם יעברו אתכם אם אתם צריכים לעשות זאת.

עכשיו, השאלה שאני מקבל כל הזמן היא, האם אני צריך להקים את העסק לפני שאני עושה את העסקה הראשונה שלי? והתשובה היא לא. אני מדבר על זה עכשיו כי למה לא? למה לא להקים את עצמכם מההתחלה? אבל אם אין לכם את הזמן או הכסף ואתם פשוט צריכים להגיע לעסקה, אתם יכולים לדלג על השלב הזה. אבל למה לעשות את זה? זה די זול וזה דרך נהדרת פשוט להתחיל ברגל ימין.

אז, אם יש לכם את היכולת להקים את העסק שלכם, עשו זאת. אל תתנו לזה להיות קביים, כלומר אל תגידו, "אה, ובכן, אתם יודעים, אני אני לא יכול להתחיל עדיין כי אין לי את העסק." לא נכון. אתם יכולים למעשה להתחיל ולעשות עסקאות בלי ישות בכלל. בסדר? אבל שלב ראשון יהיה להקים את העסק הזה. בסדר?

שלב שני הוא לבחור את השוק שלכם. כי אחד הדברים שאתם צריכים להחליט כאן הוא האם אתם הולכים לעשות מרחוק או מה שאנחנו קוראים וירטואלי או שאתם הולכים לעשות מה שאני קורא לחצר האחורית שלכם, שזה המקום שבו אתם גרים? כאלה הן שתי הבחירות שלכם. האם אתם הולכים לבחור שוק וירטואלי במקום אחר ממקום מגוריכם? אולי אתם גרים בניו יורק סיטי ואתם לא רוצים לעשות ניו יורק סיטי או שאתם גרים, אתם יודעים, בסן דייגו ואתם לא רוצים לעשות סן דייגו. אתם יכולים לבחור שוק וירטואלי.

אז, אתם יכולים לגור בפניקס, אריזונה, ולעשות עסקאות בטולסה, אוקלהומה. נכון? אתם יכולים לעשות את זה. או שאתם יכולים לומר, "לא, אני רוצה להיות בחצר האחורית שלי, בדיוק במקום שבו אני גר. זה השוק שאני מכיר, ואני רוצה לעשות שם עסקאות." זה מאוד מאוד חשוב שתהיו ברורים לגבי זה. תחשבו על זה קצת כי סיטונאות היא מאוד ספציפית לשוק. זה דבר גיאוגרפי. אז אם אתם מתחילים להשקיע בשוק ואז משנים את דעתכם מאוחר יותר, אתם מתחילים מההתחלה כשאתם מחליפים שווקים. קפיצות שוק הן אחד הדברים הגרועים ביותר שאתם יכולים לעשות בעסק הזה כי אתם צריכים להתחיל מהתחלה בכל פעם שאתם עושים את זה.

אז u אין שום דבר לא בסדר אם זה צריך לקרות, אתם יודעים, אבל נסו לחשוב על זה ולמנוע את זה מקרה. תחשבו על זה, האם אני באמת רוצה להיות בשוק שאני מכיר או שאני רוצה למצוא שוק חדש?

עכשיו בואו נדבר על כמה יתרונות וחסרונות. וירטואלי זה נהדר כי הקמת עסק סיטונאי וירטואלי פירושו שאתם יכולים לעשות עסקאות מכל מקום כי אתם עושים את זה משולחן המטבח או ממשרד הבית או מהחוף או בזמן שאתם בחופשה. עכשיו, עשיתי שווקים וירטואליים במשך שנים. התחלתי בסיטונאות לפני 20 שנה ועשיתי סיטונאות וירטואלית במשך זמן רב וזה מספק הרבה יתרונות. החיסרון הוא שאתם בשוק שאינכם נמצאים בו פיזית.

אז זה אומר שאתם צריכים לסמוך מאוד על מה שאנחנו קוראים לו נעליים על הקרקע. אז אם אתם אי פעם צריכים לקבל עין על משהו, אתם חייבים צוות במקום כדי לעשות את זה. אולי אתם צריכים ללכת על נכס מהר, לפגוש מוכר, אתם יודעים, דברים כאלה. זה יהיה חשוב שתכינו את זה כי אתם לא שם. יש לי הפניה שלמה על איך לעשות נעליים על הקרקע, איך להשיג מישהו שיעשה בדיקות וירטואליות, איך לעשות תמונות עבורכם וכל זה. אה זה משאב חינמי. אני אתן לכם אותו בחינם. אני אשים קישור בתיאור למטה. וגם יש לי מדריך סיטונאות וירטואלית שלם שאני אתן לכם בחינם. זה יעביר אתכם את כל השלבים איך להקים וירטואלית.

עכשיו, למרות שאתם יכולים לעשות את זה וירטואלית, אני עדיין ממליץ בחום שתבחרו שוק. כלומר, אל תלכו לאומי שם אני הולך לעשות עסקאות בכל מקום ובכל מקום. זה הולך להיות קשה מאוד. אני מכיר כמה אנשים שעושים את זה טוב, אבל מעטים מאוד אנשים מסוגלים לעשות את זה ברמה גבוהה. עדיף לבחור שוק ספציפי וללמוד את השוק. אני קורא לזה השקעה בשוק שלכם. קחו את הזמן ללמוד מהם האזורים הטובים, מהם האזורים הרעים, מהם מחוזות בית הספר הטובים. האם הצד הזה של הכביש טוב יותר מהצד הזה של הכביש? אתם יודעים, איפה המעברים בשכונות? וזה לוקח זמן. זה לוקח באמת להסתכל על הרבה בתים, להסתכל על הרבה ערכים, לדבר עם סוכני נדל"ן, לדבר עם משקיעים אחרים. אבל ככל שתלמדו טוב יותר שוק, כך תהיו טובים יותר לעשות עסקאות בשוק הזה.

אז, לדוגמה, אתם יודעים, התחלתי במטרו דטרויט. אז באזורים האלה של מחוז אוקלנד ומחוז מקום, מיליוני אנשים, ערים רבות, מאות קודי מיקוד, אני מכיר את שני המחוזות האלה באמת באמת טוב. וכך, כאשר הזדמנות צצה, נכס במצוקה צץ באחת הערים האלה, אני יכול במהירות להבין מה קורה כי אני מכיר את הצמתים האלה, אני מכיר את האזור הזה. אני יודע בערך מה קורה. אני יודע מה משקיעים חושבים, איפה הם רוצים להיות, איפה הם לא רוצים להיות. למה? כי השקעתי כל כך הרבה זמן בלמידת השוק הזה.

אז, אם אתם חדשים בזה, אז זה הולך להיות חיסרון אם תבחרו שוק וירטואלי כי אתם צריכים להבין את זה. אה ואילו בחצר האחורית שלכם, כבר יש לכם יתרון כי אתם גרים שם וגם אם אתם חדשים בנדל"ן, אתם יודעים איך להסתדר בעיר. אתם יודעים איפה בית החולים ואיפה אנשים רוצים להיות. אתם יודעים איפה המרכז העיר ואיך איפה החלקים הרצויים של העיר, איפה המקומות שאתם רוצים להתרחק מהם. אתם יודעים את זה כי אתם גרים שם, נכון?

אז, כבר הבנתם את זה כברירת מחדל של היותכם בשוק. אז, זה נותן לכם יתרון. אתם יכולים גם לגעת בזה, לראות את זה, להרגיש את זה. לפעמים זה מועיל, לפעמים זה לא מועיל. כלומר, אה אני חייב להיות מאוד יצירתי בשווקים וירטואליים כי אני לא שם. אז, זה שומר אותי מחוץ לתעלות, שומר אותי ברמה גבוהה יותר כי אני לא נשאב להסתכל על הכל או לפגוש קבלן או כל דבר אחר, נכון?

אז, כשאני אומר שוק בחצר האחורית, מה שאני באמת רוצה לעשות זה להפוך למומחה מקומי ואני רוצה להכיר אותי בקהילה. אני רוצה שכל המשקיעים ידעו מי אני. אני רוצה להתחיל לבנות מערכות יחסים כך שאקבל הפניות מחברות כותרות וסוכנים וכמו שאמרתי, משקיעים אחרים וכל אחד בשוק הזה. אני רוצה שהם ידעו מי אני ולקבוע נוכחות, מותג, אם תרצו.

והיתרון האחר הוא שאני גם רוצה ללכת לפגישות. אז, אני לא רוצה לסגור בטלפון אם אני לא צריך. עכשיו, אני אעשה את זה ואני עושה את זה די הרבה ואני באמת טוב בזה. ואתם יכולים ללמוד להיות באמת טובים בזה, גם כן. אבל יש משהו בלפגוש מוכר בטן אל בטן, עין בעין על שולחן המטבח בשוק תחרותי שיעניק לכם יתרון תחרותי.

אתם הולכים לצאת מהפגישה הזו עם חוזה מעל מישהו שמדבר עם המוכר הזה בטלפון בלבד. בסדר? אז, אני מרגיש הרבה יתרונות בזה. עכשיו, שוב, זה לא אומר שאתם חייבים לעשות את זה. בניתי עסקים עכשיו שבהם יש לי שותפים ומפעילים בשטח הולכים לפגישה וצוות מכירות וכן הלאה. אבל כדי להתחיל, יהיה לכם יתרון גדול אם תוכלו ללכת לפגישה הזו, לפגוש את המוכר באופן אישי במקום לנסות לעשות זאת בטלפון.

אז, יתרונות וחסרונות שם. עוד כמה טיפים לבחירת השוק שלכם. אתם רוצים לוודא שאתם בשוק מטרו או קרוב לשוק מטרו. הסיבה לכך היא שאתם רוצים שיהיו מספיק הזדמנויות או מספיק עסקאות לעשות. ואם אתם רחוקים מדי, אתם הולכים להיאבק למצוא מספיק הזדמנויות.

אז, הנה כמה חוקים שיש לי. אני רוצה להיות בכל מקום שאני מסתכל על עסקאות, אני רוצה שזה יהיה בתוך נסיעה של 45 דקות למטרו גדול. והמטרו הגדול צריך להיות, אתם יודעים, חצי מיליון באוכלוסייה. נאמר, אידיאלית, מיליון באוכלוסייה. ואתם רוצים להישאר ברדיוס של כ-45 דקות, אולי שעה.

והסיבה לכך היא שאם אתם מקבלים עסקה נהדרת, סיטונאות זה הכל על היציאה. זה למצוא קונה לעסקה הזאת. ואם אתם מחוץ למטרו הזה, מאגר הקונים יורד משמעותית. ואילו, אם אתם תוך שעה, יהיו הרבה קונים שיהיו מעוניינים בעסקה הזאת. קונים מזומנים יעזבו את העיר והם ילכו כ-45 דקות או שעה כדי לעשות עסקה, בין אם זה להשכרה או להיפוך או כל דבר אחר. אבל אתם מתחילים לדחוף מחוץ לזה ואתם הולכים להיות קשה מאוד להזיז את העסקאות שלכם.

אני זוכר פעם אחת שקניתי נכסים במכירה פומבית ואלה היו נכסים כפריים ואני קניתי אותם ב-20 סנט לדולר במכירה פומבית וחשבתי, וואו, אני מקבל כמה עסקאות מעולות. עשיתי על הקנייה, כמו הקנייה היתה מדהימה. קיבלתי את העסקאות המעולות האלה, אבל על ההיפוך שלי, על היציאה שלי, היה לי קשה מאוד למצוא קונים לנכסים האלה כי הייתי פשוט כפרי מדי. זה היה פשוט רחוק מדי ומאגר הקונים שלי היה קטן מאוד. אז פשוט זה פגע בי בצד האחורי, נכון? אז אנחנו רוצים להיזהר מזה. בסדר.

הדבר השלישי שאנחנו צריכים לעשות עכשיו ברגע שהישות שלנו הוקמה, ברגע שבחרנו את השוק שלנו, אנחנו חייבים להתחיל לייצר לידים. עסק זה הוא הכל על יצירת לידים. ליד הוא פשוט נכס במצוקה או מוכר במצוקה. יכול להיות אחד משניים, בדרך כלל שניהם. אז, נכס במצוקה פירושו שהנכס הוזנח, יכול להיות במצב המקורי, אבל הוא צריך עבודה כדי להביא אותו לערך הגבוה ביותר שהוא יכול להגיע אליו. אנחנו קוראים לזה ערך לאחר תיקון. מוכר במצוקה הוא מוכר שנמצא בדרך כלל במצוקה כלכלית.

וזה יכול להיות שהם עוברים גירושים, פשיטת רגל. זה יכול להיות שהם משכיר פרישה והם שחוקים מההשכרה. זה יכול להיות שהם ירשו את הנכס והם לא רוצים אותו והם צריכים להיפטר ממנו במהירות. זה יכול להיות שהם איבדו את העבודה שלהם. יש עשרות סיבות מדוע מוכר יכול להיות במצוקה כלכלית. זה יכול להיות שהם פשוט רוצים לעצור את הדימום, אני קורא לזה, שהם פשוט עייפים משילומים למסים וטיפול בנכס. אולי הם קיבלו העברת עבודה והם לא מכרו את הנכס או לא יכלו למכור אותו. כל מיני סיבות מדוע מוכר יהיה במצוקה.

עכשיו, למה זה מה שאנחנו מחפשים? כי זכרו, התפקיד שלנו כסיטונאים הוא להשיג עסקה בהנחה. ואנחנו חייבים להיות בהנחה מספיקה כדי שנוכל לקחת את זה לשוק של קונים ולומר, "היי, יש לי את העסקה המעולה הזו. הנה. אתם יכולים לקבל אותה במחיר X" וקונה מזומנים, משקיע, הולך לומר, "זאת עסקה טובה. אני רוצה אותה. אני אקנה אותה." וקיבלתם אותה בהנחה נמוכה מספיק כדי שתוכלו לעשות עמלה על זה. אתם יכולים לסמן אותה ולעשות רווח להביא את זה לשוק.

עכשיו, קונים מזומנים אוהבים אוהבים אוהבים סיטונאים כי סיטונאים עושים את כל העבודה כדי למצוא את הנכסים והמוכרים במצוקה ולהביא אותם אליהם כי קונה מזומנים, זכרו, הם רוצים לעשות את שלהם. הם רוצים לשכור נכסים או שהם רוצים לתקן נכסים ולהפוך אותם. הם לא רוצים לעשות רכישה.

אז, כאן יצירת לידים היא לחם החיים של פעולה סיטונאית. אם אתם לא יכולים לייצר מספיק לידים בכל יום, לא יהיו לכם מספיק הזדמנויות שיהפכו לעסקאות שאתם יכולים לעשות עליהן כסף. אז אתם חייבים להפוך לאדון עכשיו ביצירת לידים. ואלה הדברים שאנחנו מחפשים.

אחד הוא כמו שהזכרתי לפני שנייה, וזה שיש איזשהו מצוקה שקורה כמו שאמרתי פשיטת רגל, גירושים, כל הדברים השונים האלה שיכולים לקרות. אנחנו צריכים לזהות האם יש כאן מצוקה? האם יש דחיפות? דחיפות פירושה שהם צריכים למכור את הנכס די מהר כדי לפתור את הבעיה. הם חייבים להיפטר מנכס זה בחייהם. אז, חייבת להיות איזו דחיפות. אם אין דחיפות, אין מוטיבציה. למה למכור אותו? אני פשוט אחכה.

השלישי הוא מצב. הנכס צריך להיות במצב ירוד. ואז הרביעי כאן הוא שהמוכר מוכן לקחת הנחה. עכשיו, למה מוכר מוטיבציה שמתאים לקטגוריה הזו, למה הם ימכרו את הנכס הזה בהנחה? יש שתי סיבות. עבור המהירות והנוחות. מהירות ונוחות. הם יעדיפו לקחת מזומנים עכשיו, למכור אותו בהנחה עבור מהירות ונוחות לעומת כל העבודה שזה ילך לתוך לתקן אותו, לעשות הצגות, בדיקות, שמאויות, מימון, כל העבודה שזה ילך לתוך כדי לנסות למכור אותו במחיר גבוה יותר. הם יעדיפו לקבל מהירות ונוחות, לסגור מהר, לקחת את המזומנים היום, ולהיות מוכנים עם הנכס.

זה המקום שבו אנחנו נכנסים כסיטונאים. זה הערך שאנחנו מספקים למוכרים במצוקה במצב זה. וזה מהווה, אגב, כ-5 עד אולי 10% משוק בזמן נתון. מה זה אומר זה אומר שרוב הזמן כשאתם עושים lead genen, אתם הולכים לדבר עם מוכרים לא מוטיבציה או לא מספיק מוטיבציה. אנחנו מחפשים את ה-5% משוק שמתאים לקטגוריה הזו ויקח הנחה. ועכשיו השאלה שאתם צריכים לשאול את עצמכם היא, בסדר, ובכן, איך אני מוצא את סוגי המוכרים האלה? איפה הם? איפה הם מסתובבים? איך אני מוצא אותם? ובכן, יש שתי דרכים לעשות זאת. אנחנו הולכים לסווג את כל הלידים תחת שתי קטגוריות.

אחת היא בשוק, ו בשוק פשוט פירושו שזה רשום למכירה עם סוכן נדל"ן. אז, תחשבו על זה. יש לכם מוכר, יש לו את הנכס הזה שהוא לא רוצה, צריך עבודה, או שהוא במצוקה, והוא כמו, "בסדר, אני חייב להיפטר מנכס זה. אני חייב למכור אותו. אני הולך לשכור סוכן נדל"ן כדי למכור את הנכס הזה."

השני הוא פשוט מחוץ לשוק וזה פשוט אומר שאנחנו הולכים לעבוד ישירות עם המוכר. אין סוכנים מעורבים. זה מחוץ לשוק. דרך נוספת שאנחנו מסתכלים על שוק, אנחנו קוראים לזה ישירות לסוכן DTA או שאנחנו קוראים לזה ישירות למוכר DTS. זה המקום שבו אנחנו נכנסים לשיטות. אנחנו יכולים לעשות בחינם, אנחנו יכולים לעשות זול, ואנחנו יכולים לעשות יקר. יש כמה טכניקות חינמיות שאנחנו יכולים לעשות כדי להגיע מול הלידים האלה. אנחנו יכולים לעשות כמה שיטות זולות שלא עולות הרבה, אבל קצת כדי להגיע מולן. ואז אנחנו יכולים לעשות שיווק יקר מאוד ולהגיע מול כמה מוכרים כך.

אז, מה אתם עושים? אתם מתחילים. אתם חדשים בעסק. איך אתם בוחרים איזה לעשות? ובכן, אני ממליץ לכולם, בין אם יש לכם ניסיון או לא, להתחיל עם בחינם. עשו את השיטות החינמיות. אל תבזבזו כסף על שיווק. ראשית, תראו אם אתם יכולים לייצר כמה עסקאות בעזרת החינם. אולי לעשות כמה שיטות זולות. אני בסדר עם זה, גם כן. עשו כמה שיטות זולות, אבל עשו כמה עסקאות. עשו כמה עסקאות. ואז קחו את הרווח הזה והתחילו להשקיע אותו במערכות וכלים, בשיווק, ובאימון. וזה איך שתתחילו ללכת מכלום למשהו. זה איך שאתם בונים את העסק על גבי עצמו זה מה שאני אוהב לחשוב עליו. אתם הולכים לממן את עצמכם או לגדל את העסק הסיטונאי שלכם בעצמכם.

ואגב, כך התחלתי. לא היה לי כסף לשיווק ונתבקשתי לייצר עסקאות בלי לבזבז כסף על שיווק ואז הייתי בונה מפה. היום, למרבה המזל, אני יכול לבזבז הרבה כסף על שיווק יקר באמת יעיל כמו מודעות גוגל ודברים כאלה שנותנים לי לידים באמת נהדרים כך שאוכל לעשות עסקאות באמת נהדרות. אבל אתם חייבים להתחיל איפשהו ובנו משם.

אז, תנו לי לקחת דקה כאן בזמן שאנחנו, אתם יודעים, שלב כאן עם יצירת לידים ותנו לי לתת לכם כמה משאבים שאני חושב שיהיו באמת באמת מועילים. פיתחתי שיטה שהיא בשוק שהיא יעילה במיוחד ואני קורא לה שיטת 555. וזוהי שיטה חינמית כי היא בשוק. היא עובדת עם סוכנים.

אז, שיטת 555, מה זה אומר, ואני אתן לכם את זה בקצרה, אבל אני רוצה שתצפו בסרטון נוסף שעשיתי שבו אני נכנס לפרטים רבים יותר ושובר את זה להדרכה מלאה על איך לעשות זאת ברמה גבוהה מאוד. אז, אנחנו קוראים לזה 555 כי אנחנו הולכים לדבר עם חמישה נכסים שהם רשומים ואנחנו הולכים להתקשר ישירות לסוכן שיש לו את המודעה על הנכס הזה. וכך, חמש השיחות הראשונות שאנחנו עושים מדי יום, חבר'ה, זה דבר יומי. אני הולך להתקשר לחמישה נכסים רשומים ואני הולך לדבר עם הסוכן ואני הולך להציע הצעה על הנכס הזה שהוא מופיע למכירה באופן פעיל. ויש לי כלי שיוצר את אלה עבורכם. זה נקרא mydatacruncher.com. זה חינמי אגב. אתם יכולים להוריד את הכלי הזה בחינם. זה הולך לתת לכם את כל הנכסים המודגשים הרשומים שהם באופן פעיל למכירה בכל מיקוד. זה באמת מגניב. התחילו שם ואתם הולכים להתקשר לחמישה מהם. אתם הולכים להציע הצעות. עכשיו, נדבר על תהליך ההצעה בעוד רגע. אתם גם הולכים להתקשר לחמישה. אנחנו קוראים לזה רק פנייה. אנחנו קוראים לזה פשוט שיחה קרה לחמישה סוכנים בשוק שלכם. יכול להיות כל סוכן. לא משנה אם יש להם נכס למכירה או לא. אתם הולכים להתקשר אליהם ואתם בעצם הולכים לומר, "היי, אני מחפש עסקאות נדל"ן. יש לך משהו שמתקרב? יש משהו שאוכל להסתכל עליו? אה האם אתה מכיר מוכרים עכשיו שיש להם נכס במצוקה שהם רוצים למכור?" ואז חמשת האחרים הולכים להיות מעקב. אז, אתם פשוט הולכים לעקוב אחר הסוכנים האלה שדיברתם איתם בעבר. אז, בשבוע הבא, אני הולך להתקשר לסוכנים שדיברתי איתם בשבוע שעבר ואני אומר, "היי, זה ג'רי שוב. זוכר שדיברנו בשבוע שעבר? פשוט בודק. יש לך משהו שמתקרב? משהו שאני יכול לעשות בשבילך? מחפש עסקאות." וכך, אם תעשו זאת מדי יום, חמש, חמש, חמש, זה 15 שיחות איכותיות ביום עם סוכנים. אם תעשו את זה, זה לוקח בערך שעתיים-שלוש.

שוב, אני מאתר את זה. אני נותן לכם תסריטים. אני נותן לכם הכל באימון החינמי הזה. אני אשים קישור בתיאור. ואז אתם תבצעו את העסקה הראשונה שלכם ב-30 הימים הבאים. אתם הולכים לקבל עסקה בחודש כי כל הכוכבים הולכים להתיישר. אתם במקום הנכון בזמן הנכון. אתם מקיימים מספיק שיחות. אתם יוצרים מספיק לידים כדי לקבל עסקה. וככל שתשתפרו בזה, תוכלו להגדיל את היחסים האלה מליד לחוזה. זה בשוק. לחלוטין בחינם. זה לא עולה לכם שקל. לוקח שעתיים-שלוש ביום. מה המרכיב הסודי? עקביות. זה המקום שבו כולם הורסים את זה. הם חמים. הם קרים. הם עושים את זה היום. הם לא עושים את זה מחר. והם תוהים למה הם לא מקבלים תוצאות. אם אתם רוצים שזה יעבוד, אתם חייבים לחרוש. אתם חייבים לעשות את זה מדי יום כמו שעון ולא לפספס. זו העקביות שזוכה בעסק הזה.

עכשיו, בואו נדבר על מחוץ לשוק. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא עם Propwire. עכשיו, Propwire היא מאגר מוכרים חינמי מעל 157 מיליון רשומות ברחבי ארה"ב, ואתם יכולים לחפש ולהוריד כמה נתונים שאתם רוצים בחינם. ללא מנוי חודשי, ללא מכירות נוספות של נתונים. זה תוכנת נתוני המוכרים השנייה בגודלה בשוק, וזה היחיד שהוא לחלוטין בחינם. כשאתם נכנסים לשם, אתם הולכים לחפש, ואתם הולכים לחפש. אתם חייבים לבחור את סוגי הלידים שאתם רוצים. ועשיתי הדרכה שבה אני מראה איך לערום רשימות שאנחנו קוראים לזה שם מה שתעשו זה שאתם הולכים לערום לידים מרובים יחד ואתם הולכים לקבל רשימה מרוכזת מאוד. אז תנו לי לעבור על ערימת הרשימה הזו מהר. שוב יש לי אימון שלם על איך לעשות את זה בפירוט רב יותר. אני הולך לעבור על זה ברמה גבוהה. אבל הדבר הראשון שאנחנו הולכים לעשות זה שאנחנו הולכים לבחור בעלים נעדרים. נעדר פשוט פירושו שהם לא גרים בנכס. עכשיו זה בדרך כלל הולך להיות משקיע של קנייה והחזקה. ואז מה שנעשה זה שנבחר את אלה שנעדרים.

מדינת מגורים. אז לא רק שהם לא גרים בנכס, אלא שהם גרים במדינה אחרת. אחר כך אנחנו הולכים לבחור במה שאנחנו קוראים לו "משכיר עייף". עכשיו אנחנו מגדירים "עייף" כמי שמחזיק בנכס לפחות 10 שנים. ואנחנו הולכים לבחור נכס פנוי. פנוי, כלומר הוא לא מרוויח הכנסה. זה יעורר מוטיבציה. והחמישי הוא שיש לו שווי גבוה גבוה. אם אנחנו הולכים לקנות אותו בהנחה, אנחנו צריכים שהם יוכלו למכור אותו בהנחה. זהו רשימת הכוח. זה הרשימה המוזהבת שלי, נכון? ואם אתם הולכים לבחור שוק מטרופוליטני ואתם מכניסים את חמשת המסננים האלה ואתם מרכיבים את הכל יחד, אתם הולכים לקבל רשימה קטנה מאוד. רשימה זו עשויה להיות בכל מקום בין 50 ל-250, תלוי בשוק שבו אתם נמצאים. עכשיו מה אתם עושים? יש לכם רשימה נהדרת זו. אתם הולכים לעקוב אחר זה. עכשיו ב-propwire אתם יכולים לעקוב אחר זה. יש עלות לכך, אבל זה מאוד זול. אז אם אתם הולכים ל-propwiregold.com. אז אתם הולכים לעקוב אחר זה. אז מה זה מעקב? זה אומר שאתם הולכים לקבל את מספרי הטלפון. אז, אתם מקבלים את מספרי הטלפון של הרשימה הזו ועכשיו אתם הולכים להתקשר אישית ללידים האלה. אתם לא הולכים להוציא את זה החוצה או לשכור מישהו. אתם הולכים לעשות את זה. למה? כי זו רשימה נהדרת וזה לא כל כך הרבה. אתם יכולים לעשות את זה. ואז אתם הולכים להרים את הטלפון. אתם הולכים להתקשר אליהם ואתם הולכים לומר, "היי, שמתי לב שיש לכם נכס במיין סטריט 123. אני מתקשר כדי לראות אם אתם מעוניינים למכור. אה, אנחנו מחפשים לקנות. אני יכול להציע לכם הצעת מזומנים. אתם מעוניינים?" ואתם מנסים למצוא אם מישהו שם יהיה מוטיבציה. עכשיו, הנה הניסיון שלי. אנו סוגרים עם הרשימה הזו בערך אחד מתוך 50 לידים. אז אם אני יכול להגיע אל 50, עכשיו אלו שיחות. אני אקבל עסקה מתוך 50. עכשיו, אני אפילו לא אכנס לדברים היקרים. זה משהו שתלמדו כשתעברו את המסע שלכם. אבל יש דרכים שבהן תוכלו להוציא הרבה כסף ולהגיע ללידים נכנסים איכותיים מאוד, אנשים שמתקשרים אליכם, אבל אלו שיווק יקר. אז, נשמור את זה לסוף. אני רק מנסה להרים אתכם מהרצפה ולהתחיל כאן.

אוקיי, אז עכשיו בואו נלך לשלב מספר ארבע, וזהו תהליך ההצעה. אז, יצרנו את הלידים האלה ועכשיו מה? אנחנו צריכים להגיש הצעה. ובכן, איך אתם יודעים באיזה מחיר להציע שהולך להיות עסקה טובה שתוכלו למכור ברווח? כמו, זו השאלה שכולנו שואלים. אני חושב שאחת הטעויות הכי גדולות או אחד הדברים הכי גדולים שמונעים מאנשים עסקאות נדל"ן סיטונאיות זה שיתוק ניתוח. הם כל כך תקועים בהרצת המספרים כדי להגיע למחיר הצעה. אנחנו קוראים לזה ההצעה המקסימלית המותרת שלנו, M AO. הם כל כך תקועים בזה שזה מקפיא אותם והם אפילו לא מגישים הצעות והם פשוט עוצרים אותם במקום. אז, פיתחתי מערכת הצעות ייחודית מאוד שלא דורשת השוואות או אומדן תיקונים. אנחנו הולכים לאתרים הגדולים כמו Zillow, Redfin, Realtor.com, ואנחנו הולכים לקבל את הערכים המשוערים שהם נותנים. אנחנו הולכים לשלב אותם. אנחנו הולכים לקבל ממוצע. אנחנו הולכים להשתמש באלגוריתם שיקבע הנחה מהמספר הזה פחות עמלת הסיטונאות שלנו כדי להגיע למחיר ההצעה שלנו. ואני אתן לכם את זה בחינם. זה מחשבון שיצרתי. אה, אני חושב שהוא נקרא מחשבון הצעות חינם. אני אשים את הקישור על המסך או בתיאור, אבל תוכלו להוריד אותו בחינם. שוב, יש לי גם הכשרה שלמה על תהליך ההצעה על איך לעשות את זה באמת טוב. אבל הנה הדבר שאני רוצה שתבינו עכשיו. יש הבדל גדול בין מחיר ההצעה שלכם ובין מחיר החוזה. מחיר הצעה ומחיר חוזה. עכשיו, מה ההבדל? ובכן, כשאנחנו מדברים עם מוכרים והגיע הזמן להציג בפניהם הצעה, ההצעה הזו לא צריכה להיות מדויקת. אז, תוציאו את זה מהראש. זה לא צריך להיות מדויק. לא צריך להיות נכון. כל מה שזה צריך להיות זה נמוך מספיק. נמוך מספיק כי ההצעה הראשונית שלנו היא מה שאנחנו קוראים לה עוגן. זה הולך להיות נמוך. הנה המוכרים אולי כאן למעלה. אולי הם נותנים לכם מחיר כאן. רוב המוכרים הולכים לתת לכם את מספר Zillow שהוא הערך ASIS. אתם הולכים לעגן נמוך והם הולכים לומר, "אין שום דרך שאוכל לרדת כל כך נמוך." ואתם הולכים לומר, "אוקיי, ובכן, כמה קרוב למספר הזה אתם יכולים להגיע?" ואז הם הולכים לרדת ואתם הולכים לעלות אי שם. אתם הולכים לחשוף מוטיבציה. המטרה של הצעה אינה להשיג עסקה. זוהי חשיפת המוטיבציה. האם הם רציניים לגבי מכירה בהנחה? אם הם עונים חזרה או שהם נמצאים אי שם בקירוב למקום שבו הגשנו את ההצעה, אז עכשיו אנחנו יודעים, אוקיי, יש כאן קצת מוטיבציה רצינית. עכשיו, שלב שני, בואו נסתכל על מספרים. בואו נסתכל על מצב. בואו נראה איפה אנחנו צריכים לנחות. בואו נעשה את מחיר החוזה נכון. אבל מההתחלה, כל מה שאני באמת צריך לעשות הוא להגיש הצעה בפני מוכר נמוכה מספיק ולראות מה הם עושים. כשתבינו את הרעיון הזה, הכל ישתנה לגבי העסק הזה. אני מגיש הצעות יום יום, כל יום. אתם יכולים לצפות בי עושה את זה בערוץ היוטיוב שלי בלי אפילו להסתכל על ערך או להשקיע מעט מאוד זמן. אני פשוט מפעיל נוסחה מהירה מאוד שאומרת, "אוקיי, כאן אני צריך להיות." זה נמוך מאוד. אני שם את זה בפניהם. אני רואה מה הם עושים. אם הם לא זזים מגבוה מדי, אז אני יודע שאני צריך לעבור הלאה או לעקוב. אם הם נותנים לי מספר שנמצא שם למטה אי שם בטווח העסקה, אז אוקיי, בואו נמשיך לדבר. בואו נסתכל על זה. ספר לי קצת יותר על מה קורה. תנו לי להסתכל על כמה ערכים. אתם לא צריכים להבין את כל זה כדי להשיג עסקאות טובות או כדי להגיש הצעות. אתם רק צריכים להיות נמוכים מספיק.

אוקיי. אז עכשיו שלב חמש הוא ברגע שחישבנו את ההצעה, שלב חמש הוא למעשה להגיש את ההצעה. להגיש בפועל את ההצעה. כל כך הרבה אנשים בעסק הזה, הם מחשבים מחיר הצעה ונאמר, נאמר בהיפותזה, שאתם יודעים, וואו, זו תהיה עסקה נהדרת ב-100,000. והמוכר אומר, אני רוצה 200,000. ואתם כאילו, או, אתם יודעים מה, אין לנו כאן עסקה. ואוקיי, אצור איתכם קשר מאוחר יותר. ואתם ממשיכים הלאה. במקום להגיש את ההצעה הרשמית הזו. אז, מה שאני אוהב לעשות זה שאני אוהב לעשות שני דברים. ראשית, שלב אחד הוא שאני אוהב לעשות הצעה בעל פה. ואני עושה את זה בשוק ובמחוץ לשוק. אז, אני אגיד למוכר, אתם יודעים, אני צריך להיות בטווח הנמוך של מאות. זה העוגן הנמוך שלי. אה, אני צריך להיות בטווח הגבוה של מאות. אני צריך להיות סביב 100. זה מספר עוגן נמוך כללי, לא ברור, נכון? זה העוגן שלנו. ואני עושה את זה בעל פה. ואז אני רואה איך הם מגיבים. אני מנהל משא ומתן מכאן. אני מקווה שהם ירדו די הרבה. אני עולה קצת ואני רוצה לנחות במספר שאני מרגיש בנוח איתו. אני הולך לעשות בעל פה ואנחנו נעקוב אחר כך עם הצעה בכתב. אבל אנחנו חייבים להגיע להצעה בכתב. אין לנו עסקה אלא אם יש לנו אותה בכתב. אוקיי. הכתיבה, החוזה בכתב הוא מה שמחייב את ההסכם. זה מה שמחייב את המוכר ואתם לעסקה. יש כמה ניואנסים לזה. מה אתם כוללים בחוזה הזה? מה הדרך הנכונה לעשות את זה? איך אני חושף כראוי שאני עוסק בסיטונאות? אז, אתם רוצים לוודא שאתם עושים את החלק הזה נכון. ושוב, יש לי הכשרה מפורטת על איך לכתוב את ההצעות האלה. ואני למעשה נותן את החוזים שלי בחינם. אתם יכולים ללכת ל-wholesalercontracts.com. אה, אני חושב שזה הקישור. אני אשים אותו כאן על המסך. אבל הקישור הזה יביא אתכם לחוזים החינמיים שלי. הוצאתי אלפי דולרים בעלויות משפטיות לעדכון החוזים האלה, אבל אתם צריכים לוודא שאתם עוקבים אחר החוקים במדינה שלכם. אתם מבינים מה התקנות במדינה שלכם. יש כמה מדינות שיש להן רגולציה. הן עשויות לדרוש צורה כלשהי של גילוי. הן עשויות לדרוש רישוי. אה, כמה מדינות מנסות לעצור את זה לגמרי. אז, אתם צריכים להיות מודעים לזה. יש לי דוח חינמי שאני שומר, wholesaleregulations.com. אתם יכולים להוריד אותו. אני מפרק אותו לפי מדינה מה אתם יכולים ומה אתם לא יכולים לעשות. אוקיי? אז, תבינו את זה. תבינו איך להגיש את ההצעה בצורה נכונה, תבינו איך לתקשר נכון עם מוכרים. אני אתן לכם את החוזים שלי בחינם. וכמו כל השלבים האחרים, אני אשים קישור שבו תוכלו לקבל הכשרה נהדרת על איך לעשות את זה בצורה נכונה. אוקיי, אז זה שלב חמש הוא למעשה להגיש את ההצעה. ודבר אחד שיש לזכור כאן הוא שאם הנכס הזה נמצא בשוק והוא רשום עם סוכן, הסוכן למעשה כותב את ההצעה ומשתמש בחוזים שאושרו במדינה שלו, אבל אתם עדיין צריכים לספר לסוכן מה אתם רוצים בהצעה שלכם. אז, המצאתי רשימת בדיקה בת 10 נקודות. אני קורא לזה גיליון ההצעות שלי. אני ממלא אותו. אני נותן אותו לסוכן. יש בו הכל שהם צריכים כדי לכתוב את ההצעה עבורכם. אני אתן לכם את רשימת הבדיקה הזו בחינם גם כן. אני אשים את הקישורים בתיאור כדי שתבטיחו שהסוכן הזה יקבל את כל מה שאתם צריכים כדי לתת לכם חוזה ידידותי לסיטונאים. ברגע שעשינו את זה ועכשיו יש לנו חוזה מוגמר עם מוכר, שלב שש הוא לפתוח הנפקה. ומה זה אומר זה אומר שאנחנו צריכים ללכת למשרד רישום מקרקעין או עורך דין תלוי באיזו מדינה אתם נמצאים. כמה מדינות סוגרות עסקאות עם עורכי דין. כמה מדינות סוגרות עסקאות עם חברות רישום מקרקעין. אתם הולכים לקחת את החוזה שלכם למשרד הרישום או לעורך הדין ואתם הולכים לומר, "היי, אני צריך שתפעילו רישום מקרקעין. אני צריך שתכינו לסגירה." הם הולכים להסתכל על החוזה שלכם ולומר, "אוקיי, אנחנו צריכים להיות מוכנים בעוד 3 שבועות או 4 שבועות או כל הזמן שהסגירה היא." והם הולכים לוודא שיש לכם את המוכר הנכון ברישום, שאין שום דבר שקורה עם הרישום, והם הולכים להכין הכל לסגירה. אז, זה חשוב שתפתחו הנפקה כי זוכרים, אנחנו מתעסקים בנדל"ן במצוקה. אז, לעתים קרובות מאוד יהיו לכם בעיות. יהיו לכם עיקולים מס של רשות המיסים או איזו בעיה אחרת שקורה. לפעמים יש אנשים מרובים ברישום או שמישהו חסר או שיש בעיות. אז, אתם רוצים לגלות את זה מוקדם ככל האפשר. אז, אנחנו פותחים הנפקה מיד. עכשיו, רוב חברות רישום מקרקעין ועורכי הדין, הם לא יחייבו אתכם כלום. הם גובים את העמלה שלהם בסגירה. אז, אתם יכולים להמשיך ולפתוח הנפקה. אתם רוצים חברת רישום מקרקעין שמכירה משקיעים, שמכירה סיטונאות. הם יודעים איך לעשות הקצאות או סגירות כפולות או כל האסטרטגיות השונות שאנחנו משתמשים בהן. חברת רישום מקרקעין לא נכונה יכולה להרוס לכם את העסקה. חשוב מאוד שתקבלו את חברת רישום מקרקעין הנכונה. אני הולך לשים קישור בתיאור למטה גם לחברת רישום מקרקעין ארצית ידידותית למשקיעים שאני ממליץ לכם להשתמש בה. זה יבטיח שיש לכם את חברת רישום מקרקעין הנכונה עבור העסקה שלכם בכל מקום שהשוק שלכם נמצא. השלב הבא כאן הוא זה הזמן למצוא קונה במזומן. אז, יש לנו את העסקה. פתחנו הנפקה. עכשיו, אנחנו צריכים למצוא קונה עבור העסקה שלנו. איך אנחנו מוצאים את הקונים במזומן האלה? אם אתם חוזרים ל-Propire, אתם יכולים למעשה למצוא קונים במזומן. ויש לי כמה סרטונים שמראים בדיוק איך להיכנס לשם, איפה למצוא אותם, איך לסנן אותם. לחלוטין בחינם לחפש ולהוריד קונים במזומן. אז, הנה טכניקה שאני אוהב לעשות. אני קורא לזה שיטת המהפכים בשכונה. והרעיון מאחורי האסטרטגיה הזו, שהיא יעילה ביותר. הסיבה שאני כל כך אוהב את זה היא שהקונה האידיאלי שלכם לעסקה שלכם הוא מישהו פעיל, מקומי, ובשוק זהה לעסקה שלכם. אז, אם אנחנו מסתכלים על מפה, נאמר שזוהי העסקה שלכם ב-Main Street 123. הקונה הכי טוב שלכם יהיה מישהו שעשה עסקה כאן, עשה עסקה כאן, עשה עסקה כאן, עשה עסקה כאן. אם אלה היו כל הבתים, ואלה היו קונים במזומן שמהפכים בתים. אלה הקונים הטובים ביותר שלכם. למה? כי משקיעים אוהבים לעשות עסקאות באותן שכונות שבהן הם עשו עסקאות בעבר. הגיוני, נכון? היי, אני מכיר את השכונה. יש לי קבלנים. אני יודע את הערכים. אני מוכן שם. אני אשמח לקבל שכירות נוספת או שאני אשמח להפוך נכס נוסף בשכונה זו. עכשיו, יכול להיות משקיע כאן הרחק שיקנה את העסקה שלכם. הם עדיין קונה נהדר, אבל אנחנו מתחילים מאיזשהו מקום. אז, מאיפה אנחנו מתחילים? בחרו משקיעים בשכונה שלכם. אז, ב-Propire, אתם יכולים למעשה לעשות חיפוש. אתם יכולים לשים שם מסנן. אתם יכולים לחפש. אתם יכולים לעשות את זה גם ב-Zillow. עכשיו, איך אתם יודעים שאלה משקיעים? ובכן, כשאתם מסתכלים על הנכס, יש שלושה דברים. האם הוא כולו מתוקן? מטבח חדש לגמרי, ריצוף חדש לגמרי, הכל יפה, הכל חדש, הכל מעודכן. זה מאתגר. זה מהפך. האם הוא פנוי? אין חפצים אישיים. אין בגדים בארון. זה מהפך כי הם תיקנו אותו והוא פנוי. והשלישי הוא, האם הוא מעוצב? זוהי אינדיקציה נוספת שזה מהפך. עכשיו, מה קורה כשתמצאו את האדם הזה כאן? אני יכול לראות שזה הכל מתוקן. זה פנוי. זה נחמד. זה מהפך. עכשיו, מה? ובכן, הדרך המהירה ביותר להשיג את המהפך הזה תהיה להתקשר לסוכן שרישם את הנכס. אז, אם זו הייתה עסקה של מהפך שנמכר, אתם מתקשרים לסוכן. אתם אומרים, "היי, אני רואה שהשתמשת במופך ב-Stanley Street כאן. יש לי עסקה שני בלוקים משם. אולי המשקיע שלכם מעוניין. האם אתם יכולים לדבר איתו ולראות אם הוא רוצה להעיף מבט?" עכשיו, הסוכן הזה הולך להיות מוטיבציה מאוד גבוהה כי אם הקונה במזומן הזה קונה את העסקה שלכם, זו עוד רשימה לסוכן הזה. הם מביאים ערך לקונה במזומן שלהם, נכון? אז, הם גם מרוויחים. אז, זה לא עולה לכם כלום. ומצאתי שאם אני יכול לקבל 12 עד 15 מאתגרים בשכונה, אחד מהם ירצה את העסקה שלי, בהנחה שיש לי עסקה טובה. אז, זוהי דרך יעילה מאוד. זה הדבר שאני מנסה ללמד אנשים זה שאתם לא צריכים רשימה גדולה של קונים במזומן. אתם צריכים קונה במזומן עבור העסקה שלכם. אז, אם יש לכם עסקה טובה, זה רק לוקח קונה אחד. ועכשיו, אתם רוצים לבנות את הרשימה בזמן, נכון? זה רעיון טוב. אבל בהתחלה, כל מה שאתם צריכים לעשות זה למצוא מי המהפכים המקומיים? איך אני מגיע אליהם? איך אני מספר להם על העסקה שלי ומעביר אותה בצורה כזו? עכשיו, יש עוד הרבה דרכים למצוא קונים במזומן, אבל זו בפירוש הדרך היעילה ביותר למצוא קונה לעסקה שלכם שאין לכם רשימה, אין קשרים, לא מכירים אף אחד, ואתם רק מתחילים. ועכשיו מה? אתם מוצאים את הקונה במזומן הזה. נאמר שמחיר החוזה שיש לכם לעסקה הוא 100,000 ואתם לוקחים את זה לקונה במזומן שלכם והם מסכימים לשלם 110,000. ויש לכם כאן את החוזה הזה שהוא הסכם רכישה ומכירה. ועכשיו הבחור הזה מסכים לקנות את העסקה ב-110,000. אז מה שתעשו זה מה שאנחנו קוראים לו הקצאה. וההקצאה הזו עבור 110,000 אומרת שהם ייקחו את החוזה הזה והם ישלמו 110,000. אז ביום הסגירה, מה קורה? קונה במזומן הולך לסגירה 110,000. 100 הולכים למוכר ו-10 הולכים אליכם, הסיטונאי. אז, הם משלמים 110. 100 למוכר, מה שהסכמתם אליו במקור. 10 הולכים אליכם. אתם יוצאים מהסגירה עם 10,000 דולר. כולם מרוויחים. המוכר שמח. הם קיבלו את 100 שהם רצו. הקונה שמח. הם שילמו 110, שהייתה עסקה טובה עבורם, ואתם הרווחתם 10,000 דולר. למה? כי הרכבתם את הכל יחד. מצאתם את העסקה, מצאתם את הקונה, הבאתם את השניים יחד, והרכבתם את העסקה. שאגב, אנשים, רק שתדעו, אני מהפך באופן פעיל ברחבי ארצות הברית. יש לי מערכות, תהליכים והון במקום. המשקיעים שלי פשוט דיבר אתי ואמרו, "ג'רי, יש לי 50 מיליון דולר שאנחנו רוצים להכניס לרחובות לעסקאות. תביא לי עוד עסקאות." אז, יש לי תוכנית מוצאים. יש לי אותה במשך שנים רבות. היא נקראת my1010kcheck.com שם תוכלו ללכת ולהירשם להכשרה וללמוד איך אתם יכולים למצוא עסקאות עבורי ואני אשלם לכם 10,000 דולר עבור כל עסקה שתמצאו שעומדת בקריטריונים שלי. אוקיי? זה באמת מגניב. זו דרך נהדרת להתחיל. אני אהיה הקונה שלכם. אתם לא צריכים למצוא קונה. אתם יכולים לדלג על שלב שבע כי אני אהיה הקונה שלכם וללכת פשוט למצוא עסקה נהדרת שעומדת בקריטריונים שלי. אז שוב, my1010kcheck.com להירשם להכשרה, לקבל את כל הפרטים וללמוד איך להיות בתוכנית המוצאים הזו. דרך אגב, זה מובן מאליו, אבל ברגע שיש לכם הקצאה, אז אתם הולכים לקחת את ההקצאה חזרה לסוכן הסגירה איתו פתחתם הנפקה, ואתם הולכים לומר, "היי, אני מקצה את החוזה שלי. הנה ההקצאה המוגמרת." יהיה להם כבר את הסכם הרכישה והמכירה ביניכם לבין המוכר. עכשיו, יש להם את ההקצאה ביניכם לבין הקונה במזומן. ואם הם ידידותיים לסיטונאים, הם יודעים מה זה אומר, מה הם הולכים לעשות, והם יכינו את עצמם לסגירה. והם ידעו שיש קונה סופי שבא עם 110 בדוגמה שלנו. והם ידעו איך להרכיב את הכל יחד ולסגור את העסקה. אז, ביום הסגירה, אתם הולכים להשתתף באופן אישי או וירטואלי. אני לא הולך לשום סגירה. לא הייתי בסגירה מי יודע כמה זמן. למעשה, אני לוקח את זה בחזרה. יש לי סגירה מאוחר יותר היום שאני משתתף בה כאן בפוארטו ריקו. אבל אה אבל אתם לא חייבים ללכת לסגירה, אבל בסגירה זה כאשר העסקה מתממנת. קונה במזומן מכניס את הכסף. המוכר מקבל תשלום. אתם מקבלים את ההעברה או הצ'ק עבור עמלת הסיטונאות שלכם, 10,000 דולר. והסגירה הזו היא אז עסקה מוצלחת שהושלמה. עכשיו, מההתחלה ועד הסוף, אתם מקבלים חוזה עם מוכר. אולי יש זמן הכנה והקמה, אתם יודעים, עושים יצירת לידים, אבל מהחוזה עם המוכר עד הסגירה, זה בדרך כלל פרק זמן של 3 עד 4 שבועות. אז, מה זה אומר, חבר'ה, זה אומר שאם אתם עוקבים אחר כל השלבים שפירטתי בסרטון הזה ואתם עושים את יצירת הלידים ואתם מגיעים ל מספיק לידים ואתם מדברים עם מספיק סוכנים או מוכרים ואתם מקבלים את העסקה הטובה הזו ואתם חותמים על העסקה הזו עם המוכר הזה ואתם עושים את המודל שלי של מאתגרים בשכונה ואז אתם סוגרים את העסקה ואז אתם סוגרים 3 שבועות אחר כך, חבר'ה, אתם יכולים ממש להסתכל על, אתם יודעים, צ'ק של 10,000 דולר בעוד 30 יום בלבד. זה למעשה משהו שאתם יכולים לעשות עכשיו, להתחיל ולסגור עסקאות מהר מאוד ולהרוויח הרבה כסף. דמיינו לעשות את זה חמש פעמים בחודש. וזה מה שקרה לי. התחלתי בעסק הזה לפני 20 שנה. הייתי מוכן לעבוד קשה, לעבוד קשה, והגעתי למקום שבו הייתי עושה בממוצע כ-5 עסקאות בחודש ומרוויח בכל מקום בין 25,000 ל-50,000 דולר בחודש סיטונאות של בתים. זה היה מדהים לחלוטין. זה אפשר לי להפוך למיליונר בגיל 30. התחלתי בגיל 27, עברתי למהפכים, ועכשיו עושה כל מיני עסקאות נדל"ן שונות. אני עומד עכשיו במלון שלי בפוארטו ריקו שאני הבעלים שלו, נכון? יש לי פרויקט יוקרה של מיליוני דולרים שאני בונה, אתם יודעים, כאן בפוארטו ריקו גם כן. אז, זה פתח את הדלת ויצר את השער הזה לכל מיני דברים אחרים ועדיין בונה עסק סיטונאי. אז, זה היה אדיר. זה נתן לי את החיים שחלמתי עליהם ואני יודע שזה יכול לעשות את אותו הדבר עבורכם. אבל אתם חייבים להתחיל. עכשיו, אני מאמין גדול בנקיטת פעולה. אז, נתתי לכם כל כך הרבה לעשות בסרטון אחד, הרבה משאבים, הרבה סרטונים נוספים שיעזרו לצלול לעומק בנושאים אלה. אבל בסופו של דבר, יש רק דבר אחד שיביא להבדל בין אלה שייכנסו לעסק הזה ויהיו באמת מוצלחים, וה-99 שמוותרים ומתרחקים, וזה נקיטת פעולה ועקביות. האם אתם מוכנים לעשות את זה? כמה אתם רוצים שהדבר הזה ישנה לכם את החיים ותתחילו לחיות את חיי החלומות שלכם? אז, זה מה שאתם צריכים לעשות. נקיטת פעולה, עקביות עם זה, ותראו תוצאות. עכשיו, אני מלמד איך להביא מישהו מאפס, לעשות את העסקה הראשונה שלו, עד שש ספרות בהכנסות, משש ספרות עד הרחבה של עסק נדל"ן של שבע ספרות. וזה קבוצה קטנה. זו קהילה קטנה. זה מעשי. אנחנו עושים הכשרות באופן קבוע. אנחנו עושים הכשרה יומית בזום כמעט כל יום בקהילה שלי. זה נקרא FastTrack. אם אתם באמת רציניים לגבי העסק הזה ואתם רוצים באמת לדלג לחזית, נאמר, נכון? כמו באמת להתחיל עם זה. ובכן, אז אתם צריכים לבדוק את זה. אתם יכולים ללכת ל-fasttrackwithjerry.com. זה רק באמצעות ראיון ובקשה או בקשה וראיון בלבד. אז, אתם תדברו עם הצוות שלי. אנחנו רוצים לוודא שזה מתאים. אנחנו רוצים לוודא שאתם במקום הנכון. אתם הולכים לעשות את העבודה ואתם הולכים להיות מישהו שניתן ללמוד ממנו ולהיות מחויבים לעסק ולהביא ערך כמו להוסיף לקהילה. תודה חבר'ה. תנו לי לדעת אם זה עזר. תנו לי לדעת אם יש לכם תמונה כללית טובה. עכשיו, אני יודע שעברתי מהר. זה סוג של סרטון ארוך, אבל כיסיתי עסק שלם ב-45 דקות או כל הזמן שזה לוקח. אה, תנו לי לדעת אם זה עזר. תנו לי לדעת איפה אתם תקועים שאלות שיש לכם ואיפה אני יכול להיות משאב נוסף עבורכם. ואראה אתכם בסרטון הבא