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Ah, este es el plan para convertirse en millonario y te guiaré a través de los niveles para convertirte en uno. El nivel uno son los fundamentos de la creación de riqueza y comenzaremos con qué es incluso un millonario. Es alguien cuyo patrimonio neto, excluyendo su residencia principal, supera el millón. Es activos menos pasivos. Por ejemplo, digamos que posees una casa de $1 millón y debes $500,000 en ella. Si no tuvieras nada más ahorrado en tu cuenta bancaria, lo cual esperaríamos que tuvieras, pero digamos que no tenías nada más ahorrado en tu cuenta bancaria, entonces tu patrimonio neto sería de $500k. En este caso, no serías millonario. Ahora mismo, llamemos a esto una casa de $1 millón y luego no debías nada por ella. Tu patrimonio neto sería de un millón de dólares. Ahora, hay una diferencia entre tener un patrimonio neto líquido frente a un patrimonio neto. Un patrimonio neto líquido son activos en los que puedes entrar y salir. Así que si tuviera un millón de dólares en efectivo en mi cuenta bancaria frente a poseer activos que valieran un millón de dólares, esas son cosas diferentes. Y podrías preguntarte cómo tiene Alex alguna autoridad para hablar sobre el tema. Te diré por qué. Me convertí en millonario a principios de mis 20 años. Tuve mi primer millón en efectivo en mi cuenta bancaria cuando tenía 27 años y superé los $100 millones en patrimonio neto a los 31 años. Así que me convertí en millonario 100 veces seguidas. Así que puedo decirte cómo hacerlo, al menos una vez. Y he ayudado a más de cien personas a crear patrimonios netos de más de un millón de dólares a lo largo de mi carrera, y esos son solo los que conozco. Sin mencionar a todas las personas en nuestra comunidad que lo han hecho mucho mejor que eso. Y así, vamos al paso dos en este pequeño viaje nuestro, que es la equidad. Porque hay dos maneras en que puedes convertirte en millonario: puedes ganarte tu camino hasta allí o puedes poseer tu camino hasta allí. Y la forma más rápida es poseer tu camino hasta allí. Y eso es lo que te voy a mostrar. Así que te mostraré ambos ejemplos de ganarte tu camino hasta allí, que es como primero pensé que era, versus poseer. Así que si quiero ganarme mi camino a un millón, entonces necesitaré ganar $2 millones durante un período de tiempo X y luego dividir eso por dos debido a los impuestos para llegar a mi $1 millón. Digamos que gano $200,000 al año y gano $200,000 al año durante una década. Eso asume que ahorras el 100% de tus ingresos. Podrías ganarte tu camino a $1 millón en patrimonio neto líquido. Por otro lado, puedes poseer tu camino, lo que significa que posees activos, ya sean negocios o bienes raíces, que son probablemente los dos activos más comunes que las personas poseen y que intentan invertir. Cuando digo invertir, cuando eres un emprendedor, estás invirtiendo. Simplemente estás fuertemente indexado en una acción, que es la tuya. Digamos que creo un negocio que llega a $250,000 por año. En algunas instancias, podría vender esta empresa si estuviera verdaderamente automatizada y tuviera un equipo de personas que trabajaran sin que yo la necesitara. Podría venderla probablemente a un múltiplo de cuatro veces. Y esto es nuevamente, sería un múltiplo muy bueno para un negocio que está obteniendo ese tipo de ganancias, porque esta es en realidad una pequeña cantidad de ganancias para cuando hablamos de ventas de negocios. Pero eso nos llevaría a un patrimonio neto de $1 millón. Bien, porque poseemos el 100% de este negocio que genera $250,000 al año en ganancias sin que trabajemos en absoluto, y podríamos venderlo por $1 millón. Y así puedes ver la diferencia aquí. Es como, está bien, bueno, uno de estos lleva 10 años. Este es simplemente, ¿cuánto tiempo me lleva automatizar la creación de $250,000 al año? Y entonces, lo interesante aquí es que casi el ingreso real entre los dos es casi idéntico. Pero tan pronto como lo logras, casi ya tienes el patrimonio neto, porque aquí el tiempo está trabajando en tu contra, porque tienes impuestos y tienes tus gastos de vida que se deducen de esto cada año, mientras que aquí obtienes el multiplicador sin tus gastos de vida, con el tiempo siendo un aliado para ti, lo que nos lleva al siguiente paso en nuestro viaje. No diversificar. La diversificación es para cobardes. La diversificación, para citar al tío Warren, es una cobertura contra la ignorancia. Solo diversificas si no sabes lo que estás haciendo. Cuanto más sepas, menos riesgoso será. En realidad, me estoy acercando a la diversificación desde una perspectiva de enfoque, que es, ¿cuál es la única cosa en la que vas a invertir tu recurso más valioso? Porque cuando estás empezando, no tienes mucho dinero, así que tu recurso más valioso no es tu dinero, es tu tiempo y tu atención. Hay dos maneras en que podemos asignarlo. V1: Hacemos pequeñas asignaciones como esta. Voy a mirar criptomonedas. Voy a mirar el day trading. Voy a mirar Forex. Voy a mirar la compraventa de casas. Voy a mirar la inversión a largo plazo en bienes raíces. Voy a mirar Airbnb. Voy a mirar la creación de un negocio de cajeros automáticos. Voy a mirar, ya entiendes la idea, ¿verdad? Así que digamos que este eres tú y este es tu tiempo y atención que tienes para perseguir cualquier nueva oportunidad. Entonces dices, necesito siete fuentes de ingresos porque el millonario promedio tiene siete fuentes de ingresos. Así que voy a dispersarme entre siete oportunidades diferentes. Y mientras hago eso, voy a hacer multitarea, tratando de llenar diferentes tazas al mismo tiempo con diferentes colores. Y de alguna manera esperaré hasta que una de estas cosas despegue, ¿verdad? Tengo que ver cuál de estas funcionará. Pero la realidad es que no es cuál de estas funcionará. Cualquiera de ellas podría funcionar si pones el trabajo, pero tienes que alcanzar un umbral. Una vez que llegas a la cima, el efectivo adicional comienza a desbordarse y en realidad tienes una oportunidad rentable. ¿Cuál de estas tazas está más cerca de desbordarse? ¿Tú te enfocas en una cosa o te dispersas entre siete? Y la razón por la que este mito continúa proliferando es porque es absolutamente cierto que las personas que son las más ricas tienen múltiples fuentes de ingresos. Pero lo que no es cierto es cómo llegaron allí. Las personas más ricas del mundo se lanzan de lleno a una fuente de ingresos y siguen sumándola una y otra y otra vez hasta que se desborda. Y luego, una vez que se desborda, porque están ganando tanto dinero de su única oportunidad, entonces comienzan a diversificarse entre las otras formas diferentes. Pero hicieron su riqueza enfocándose en una cosa y luego mantienen su riqueza distribuyéndola. No ganas dinero dividiendo tu atención. Lo ganas enfocándote en lo único que más importa. B2: Dices, ¿qué me gusta realmente? Bueno, tengo experiencia haciendo esta cosa. Y entonces, voy a ignorar todas estas otras oportunidades y simplemente lanzarme de lleno a una cosa. La razón por la que soy un gran defensor de enfocar tu atención en una cosa es que aquí es donde obtienes rendimientos desproporcionados. Porque creo que es muy arrogante pensar que tu 10% de atención, donde ni siquiera eres tan bueno en los negocios para empezar, disperso entre 10 cosas, de alguna manera va a competir contra alguien que está poniendo todo su esfuerzo en una cosa. Pero aquí está la falacia que la mayoría de las personas que están empezando no entienden: piensan, voy a probar todas y ver cuál funciona, o mejor dicho, voy a intentar empezar varias cosas y ver cuál despega. Pero la realidad es que todas podrían despegar o ninguna podría despegar, pero depende únicamente de en cuál trabajas. Así que no es cuál funcionará, es en cuál trabajarás. Quieres pasar lo más rápido posible por la fase de "no tengo idea de lo que estoy haciendo" para poder llegar a la fase de "sí sé lo que estoy haciendo" y entiendo los riesgos que están asociados con esto. Y es por eso que no quiero diversificar, porque en realidad obtengo rendimientos superiores aquí. Hay cinco etapas por las que pasas como emprendedor cuando estás considerando una nueva oportunidad. La fase uno se llama optimismo desinformado. Aquí es donde no estás informado, pero piensas, "hombre, esta oportunidad suena genial". Mira a toda esta gente ganando todo este dinero. Y entonces te lanzas. Y luego llegas a algo llamado pesimismo informado. Piensas, "oh, wow, esto no es tan fácil como pensaba". Hay todas estas otras cosas de las que no hablaron en este anuncio o en este carrete de aspectos destacados que me muestran en este corto de YouTube sobre esta persona que ganó $1,000 al día partiendo de nada desde su casa, ¿verdad? Y entonces, ¿qué sucede a continuación? Sigues trabajando en ello y luego entras en el valle de la desesperación. Cara triste, cara triste. Aquí es donde la mayoría de la gente renuncia. Y esto es lo que hace la mayoría de la gente. Ahora... puntos suspensivos, puntos suspensivos, puntos suspensivos, puntos suspensivos, puntos suspensivos, puntos suspensivos, puntos suspensivos, puntos suspensivos. Encuentran otra de estas cosas para meterse y van todo el camino de regreso aquí, porque piensan, "oh no, esto tiene caca en este lado de la valla", así que voy a ir al otro lado de la valla donde la hierba es verde. Pero lo que no se dan cuenta es que cuando entran en ese lado, está completamente hecho de estiércol. Y es por eso que la hierba es tan verde allí. Hay caca en ambos lados, simplemente no lo sabías hasta que llegaste allí. Bien. Y entonces, lo que sucede es que la gente sigue repitiendo el ciclo una y otra y otra vez y nunca progresan. Y entonces, aquí está la cosa: cuando encuentras algo que piensas, "sabes qué, me gusta esto". Vale, esto es más difícil de lo que pensaba originalmente. Necesito seguir aprendiendo. Vaya, esto es realmente difícil. Hay muchas más piezas de esto de las que entendí al principio. Supongo que por eso no todos son ricos. Y entonces sucede algo mágico: comienzas a tener optimismo informado. Ahora comienzas a darte cuenta de que has abarcado la oportunidad o lo que sea que estés persiguiendo, y piensas, "vale, todavía no he llegado allí, pero entiendo las matemáticas, entiendo el proceso de llegar a donde estoy a donde intento ir". Y en última instancia, esto es lo que estoy tratando de hacer con este plan para ti: si puedo ayudarte a abordar tanto de esto, o al menos comprimir el tiempo que te lleva llegar aquí, esa es una gran victoria para mí. Y entonces finalmente llegas a la fase final, que es el logro, que es que realmente logras externamente lo que te propusiste. Y la mayoría de los novatos se caen entre aquí y aquí y luego comienzan este proceso nuevamente. Así que la mayoría de la gente solo revive esto una y otra y otra vez sin llegar nunca a aquí, lo que luego te lleva naturalmente a aquí, porque entonces no tienes ningún deseo de diversificar porque ahora lo entiendes. Y ¿qué haces cuando llegas aquí? Reinicias el objetivo y dices, "aquí es a donde quiero ir a continuación". Y como has pasado por este proceso una vez, entiendes que, sabes qué, perseguir esto 10 veces más grande suena increíble. Voy a descubrir que hay cosas que apestan. Va a haber un período en el que realmente apestará y se sentirá desesperanzador porque no veo cómo superarlo. Voy a seguir adelante y entender cómo llegar allí, y luego llegaré allí. Repetiré el proceso. Así que ahora vamos a la última parte del nivel uno para convertirnos en millonarios: el juego a largo plazo. Si te dijera que construyeras la torre más alta que pudieras en 10 segundos, aquí tienes lo que podrías hacer: boom, 5, 4, 3, 2, 1, ¡tiempo! Ahora imagina que te dijera que construyeras el edificio más alto que pudieras en 10 días. Probablemente dirías: "Sabes qué, puedo conseguir más cajas. ¿Qué tan endeble es esto? ¿Qué tan estable es esto? ¿Crees que esto va a durar mucho tiempo? Probablemente no". Así que podría construirlo pieza por pieza desde cero con ladrillos más estables desde el primer día. Y seguiría haciéndolo así, ¿verdad? Y seguiría añadiendo y añadiendo y añadiendo. Y luego, cuando llegaran los 10 días, podría tener cinco pisos de altura. Y entonces, la razón por la que este es un cambio de marco tan importante para las personas es que el hecho de que tengan prisa les hace construir la cosa que quieren construir de manera diferente. La forma más rápida de llegar a esta altura es construirla exactamente como lo hice antes, apilarla de extremo a extremo hasta este punto. Pero si luego dijera, necesito que construyas algo que tenga 10 pisos de altura, nunca llegarías allí. Y lo que sucede es que la gente se atasca, ¿verdad? Se atascan en este nivel y no pueden agregar otro encima, y se quedan aquí y piensan: "¿Por qué no puedo hacer que mi negocio de un millón de dólares llegue a $10 millones?". Y es porque lo construiste mal desde el principio. Y entonces, por mucho que esto suene doloroso a veces, la forma más rápida de llegar a 10 millones es empezar de nuevo desde cero y construirlo bien desde el principio. Hablo tanto del juego a largo plazo, de asegurarme de que lo estás construyendo de la manera correcta, porque esto nunca va a durar. Y entonces, lo más difícil de construir algo bien es que al principio necesitas tener algo que vender, necesitas tu cosa increíble y valiosa, y luego eso es un megáfono. Es terrible. Pero luego necesitas anunciarlo para que la gente sepa sobre las cosas, y luego empiezas a hacer ventas. Pero el problema es que la gente llega a este punto y luego piensa: "Oh, necesito hacer más marketing y ventas, ¿verdad? Porque eso es lo que me hizo ganar dinero". Pero el problema es que cuanto más marketing y ventas haces, más gente se da cuenta de que esto no es un regalo y que esto es en realidad un gran montón de... Y entonces, lo que sucede es que ahora tienes gente que compra esta cosa y le dice a sus amigos que esta cosa apesta. Y luego, con el tiempo, se vuelve cada vez más caro para ti anunciarte porque tu reputación apesta. Y entonces, la forma correcta de construirlo es entender que tienes que construir la cosa primero, y luego tienes que informar a la gente sobre ella. Pero luego no te enfocas en esto, sigues arreglando esta cosa hasta que este tipo se convierta en un cliente feliz y se lo diga a sus amigos. Y hasta que eso suceda, sigues mejorando esta cosa. Y esto es lo mismo que si hiciera esto y simplemente siguiera acelerándolo, eso soy yo construyendo verticalmente la torre y luego alcanzando un máximo que ya no puedo superar, versus construirla para que la gente diga "wow, esta cosa es increíble". Y entonces ellos también se lo dicen a la gente por mí, de modo que cuando llego a ese punto, en realidad la construí con una gran base de cimientos y puedo seguir apilando encima. Y esa es la diferencia en términos de mentalidad y perspectiva de cómo realmente construyes algo que va a durar. Y luego, a lo largo del camino, con tu equipo y las personas que contratas, en lugar de decir: "Oye, solo necesito un cuerpo en el asiento, solo necesito una persona para hacer esto", dices: "¿Quién aquí tiene talento?". Y podría entrevistar a 20 personas para un puesto en lugar de tres, para conseguir a la persona adecuada. Si te sientes atascado todo el tiempo y no puedes progresar, generalmente necesitas volver al principio y darte cuenta de que construiste un negocio vertical que no tenía cimientos desde el principio. Y ahora tenemos nuestra base construida para el nivel uno de creación de riqueza. El nivel dos trata sobre las tácticas reales para llegar a ganar tu primer millón y comienza con encontrar una multitud hambrienta. Déjame explicarte a qué me refiero con encontrar una multitud hambrienta. Este tipo comenzó un negocio vendiendo hot dogs y le dieron un deseo de un genio sobre qué ventaja competitiva podría tener. El primer pensamiento que tuvo fue: "¿Quizás haré mis hot dogs más baratos?". El genio negó con la cabeza y dijo: "No". Él dice: "Hmm, ¿y si hiciera que mis hot dogs supieran mejor?". Y luego el genio dijo: "No, no desperdicies tu deseo en eso". Quizás simplemente haré que los míos se cocinen más rápido para poder servir los hot dogs más rápido. El genio dijo: "Eso no es en lo que quieres desperdiciar tu deseo". El genio lo miró con los hot dogs en pan en la mano y dijo: "No se trata de los hot dogs". Si quieres construir un negocio increíble, quieres poner tu puesto de hot dogs en la mejor esquina, frente a una multitud hambrienta. Porque si tu puesto de hot dogs está en la esquina, no importa cuán baratos sean, cuán bien sepan, cuán rápido se cocinen, en el momento en que esa multitud hambrienta salga y vea tu puesto de hot dogs, lo venderás cada vez. Así que de inmediato, quiero hablar sobre dos conceptos clave cuando se trata de encontrar una multitud hambrienta. Uno es que tenemos que entender que el mercado siempre será la variable más fuerte en cuánto dinero ganas. Bien, si estás vendiendo papel higiénico durante el COVID, se agotará. Bien, porque no importaba cuán bueno fuera tu papel higiénico, había una multitud hambrienta. Y entonces, la oferta y la demanda, que es una de las razones por las que la tenemos como nuestro logo, es la fuerza más poderosa en toda la economía y los negocios. Es el núcleo sobre el que se construye todo lo demás. Y entonces tienes que entender que el mercado es el número uno. Si estuviera tratando de vender servicios a empresas de periódicos, bueno, las empresas de periódicos están disminuyendo en un 25% por año, compuestos negativamente en la dirección equivocada. La siguiente palanca en esto es la oferta que le das a la gente. Bien, si tienes una oferta superior, entonces si estás en un mercado normal, esa será la siguiente palanca que tengas. Si digo: "Oye, empieza gratis y solo me pagan si obtienes algún tipo de resultado", y es una oferta verdaderamente gratuita, de bajo riesgo, de valor increíble, y obtienes resultados mañana, entonces venderás 10 veces, 100 veces más que alguien que simplemente tiene como "me pagas y tal vez obtienes resultados y tal vez no" tipo de servicio o producto. Lo último es tu capacidad de persuadir. Idealmente, ve a un mercado realmente grande con una oferta increíble y sé un gran persuasor. Pero la cosa es que puedes ser terrible persuadiendo y tener una oferta terrible, y decir que solo puedes comprar mi papel higiénico en paquetes de 80 rollos o no te lo venderé, y aún así agotar las existencias durante el COVID. Pero si no es COVID, entonces es, ¿cómo puedo hacer que la oferta de papel higiénico que tengo sea significativamente más convincente? Y si todas las ofertas de papel higiénico se ven iguales, entonces todo se reduce a qué tan bien puedo persuadir a la gente para que compre la mía. Ese es el concepto uno cuando se trata de encontrar una multitud de 100. El concepto dos son las cuatro cosas que busco cuando intento encontrar ese mercado. Número uno: quiero personas que estén sufriendo. Quieres asegurarte de que las personas a las que les vendes tengan una necesidad desesperada. No quieren, pero deben tener lo que les vendes. Lo segundo es que deben tener la capacidad de comprar, es decir, poder adquisitivo. Así que un amigo mío tenía un negocio donde ayudaba a personas desempleadas a arreglar sus currículums para que pudieran conseguir un trabajo. Ahora, podrías pensar, "oh, wow, mucho dolor, ¡absolutamente!". Pero el problema era que seguía intentando hacer crecer este negocio y no podía hacerlo crecer porque todos estaban en bancarrota porque no tenían trabajo. El tercer factor que busco es que sea fácil de dirigir. Porque al final del día, incluso si tienes a alguien que sufre mucho y que puede comprar tu producto, si nunca puedes encontrarlo, no importa porque nunca te comprarán, nunca sabrán que existes. Y entonces, si tengo la opción entre dos mercados diferentes y uno de ellos es como enfermeras, increíblemente fácil de encontrar, o algo que es mucho más difícil de encontrar, como aztecas psicodélicos en Croacia, mucho más difícil de dirigir, y sabes qué, podrían tener un gran dolor y mucho poder adquisitivo para comprar mi producto, pero si no puedo encontrarlos, es irrelevante. El cuarto punto que quieres tener es que tienes un mercado en crecimiento. Ahora, di el ejemplo anterior sobre los periódicos, ¿verdad? Así que créelo o no, un buen amigo mío en realidad tenía un negocio que vendía un modelo de participación en los ingresos a periódicos. Así que era un tipo increíblemente persuasivo, tenía una oferta increíble, que es riesgo cero. Simplemente dijo: "Déjame obtener un porcentaje de los ingresos que te traigo". Bien, estas dos cosas estaban completamente maximizadas, pero no podía entender por qué su empresa no crecía. Cada año superaba a sus competidores y ganaba más clientes que ellos, pero aún así se deslizaba en términos de su capacidad de crecimiento. Y fue porque todo el mercado en su conjunto se estaba encogiendo. Y entonces quieres asegurarte de que tengas las cuatro cosas. No puedes tener solo tres o dos o una. Necesitas tener las cuatro. Y entonces, cuando piensas en qué cosa quieres vender, empieza por a quién quieres vendérsela. Así que tienes tu multitud hambrienta. Ahora, ¿qué haces? Un avatar, un producto, un canal. Esta es la fórmula más simple para obtener $2 millones o más. Todo lo que tienes que hacer es encontrar una persona a la que quieras ayudar. Es solo asegurarse de que seas muy claro sobre la persona específica a la que vas a ayudar. Ese es el avatar. Lo siguiente es que quieres darles un producto. Y la razón por la que digo que es un producto es que mucha gente complica demasiado sus negocios demasiado pronto. Piensan: "Hombre, si quiero duplicar mi negocio, debería venderles tres cosas, ¿verdad? Y luego los haré comprar más cosas". Pero la cosa es que si estás por debajo de un millón de dólares, solo estás agregando una tonelada de complejidad cuando ni siquiera tienes tantos clientes. Y entonces, la mayoría de las veces, te serviría mejor quedarte con lo único que vendes y decir: "¿Cómo puedo vender tres veces más a la misma persona?". Y ese se convierte en el problema que resuelves. Pero la mayoría de la gente se enfrenta a estos problemas y luego opta por la ruta fácil. Y de nuevo, esto es como ese edificio donde puedes agregar algo encima muy rápidamente, pero no crea el rascacielos que quieres. En cambio, quieres pensar: "¿Cómo puedo hacer más?". La tercera variable aquí es el canal. Ahora, no importa en qué canal estés adquiriendo clientes actualmente, puedes alcanzar un millón de dólares o más en literalmente cualquier canal en el que anuncies sin ir a canales nuevos. Así que si haces alcance, entonces te diriges a las personas de uno a uno para conseguir clientes, ya sean llamadas en frío, correos electrónicos en frío, mensajes directos, puedes expandirte y seguir consiguiendo más clientes con ese canal. Si publicas contenido, puedes seguir publicando contenido en el canal que tengas y simplemente hacerlo mejor, publicar más contenido, publicar mejor contenido. Y al hacerlo, aumentas la cantidad de clientes, todavía con un solo producto que genera dinero. O digamos que estás ejecutando anuncios. Obviamente, si estás ejecutando anuncios, puedes gastar más dinero en los anuncios siempre que lo hagas de manera rentable. Y si no puedes expandirte más allá de un millón de dólares al año de manera rentable con anuncios pagados, tienes un problema de negocio o tienes un problema de precios. En realidad, no necesitas agregar otro canal, porque nuevamente complica tu negocio, porque piensas: "Está bien, actualmente estoy haciendo, ya sabes, $500,000 al año en YouTube, ¿sabes qué? Voy a empezar a hacer correos electrónicos en frío como mi próxima forma de conseguir clientes". Eso complica enormemente tu negocio cuando estás tan al principio. Ahora podrías estar pensando: "Espera, ¿no debería tener diversidad en cómo adquiero clientes? Pensé que dijiste que eso era una buena idea". Lo es, pero eres tan pequeño que aún no importa, porque no estás buscando un posible comprador que intente reducir el riesgo para ti. Solo necesitas mejorar haciendo lo único que haces bien, porque realmente probablemente todavía no eres tan bueno. Y por terrible que suene eso, probablemente sea real. Bien. Y entonces, la forma más rápida de llegar al millón es construirlo bien desde el principio y no complicar demasiado tu negocio, lo que significa que eliges un avatar, un producto y un canal en los que te enfocas hasta que llegas allí. Así que ahora volvemos a nuestras tácticas para construir nuestros primeros millones de dólares. Lo siguiente en el nivel dos es nuestra oferta. Ahora escribí un libro entero sobre esto, $100 Millones en Ofertas. Responde la pregunta: "¿Qué debo vender?". Y es porque esa es la pregunta más común que me hacen todos los días las personas que intentan iniciar un negocio, lo que tiene sentido. ¿Qué se supone que debo vender? Así que llamo a esto la ecuación de valor. Ahora, fundamentalmente, probablemente hayas escuchado en todo Internet que necesitas proporcionar valor, tienes que dar valor, ¿verdad? Pero la pregunta es, ¿qué es valor? Y después de estudiar mucho para resolver esto entre nuestras empresas de cartera, en realidad se reduce a cuatro variables. Variable número uno es el resultado soñado. Cuál es el resultado soñado para el prospecto que elijas. La forma en que puedes comparar dos resultados soñados diferentes es cuánto más valoran un resultado frente a otro. Si hablara con un hombre de 30 años y le dijera: "Puedo ayudarte a perder peso" o "Puedo hacerte millonario", la mayoría de los hombres valorarían más ser millonario que, digamos, ser guapo. Hay diferentes resultados a los que las personas les asignarán diferentes valores, y ese es solo un ejemplo muy extremo. Bueno, usemos el ejemplo de la pérdida de peso y cambiémoslo a mujeres. Si tengo un ebook que ayuda a alguien a perder peso y luego tengo un programa de entrenamiento personal uno a uno que ayuda a alguien a perder peso, es el mismo resultado soñado. Entonces, ¿qué determina cuál es más valioso? Porque el ebook podría costar $50 y tener un precio excesivo, y el entrenamiento personal podría costar $5,000 y tener un precio inferior. ¿Cómo puedes hacer esa discrepancia porque hay más valor? Déjame explicarte. Lo siguiente es la probabilidad percibida de logro. Es decir, cuando compro, ¿qué tan probable creo que obtendré lo que quiero al comprar? Si compro un ebook de $50 sobre comidas saludables que puedo cocinar, tal vez obtenga algo de comida que me guste y me sienta un poco mejor conmigo mismo. Pero no creen realistativamente que de repente transformarán todo su cuerpo con un ebook de $50. Ahora, si te inscribes en entrenamiento personal durante un año, probablemente tengas una probabilidad de logro mucho mayor y, por lo tanto, lo valoras más. Ahora, ambos de estos elementos, el resultado soñado y la probabilidad percibida de logro, son las cosas que quieres aumentar en tu comunicación con un prospecto. Estás diciendo que es realmente, realmente probable que obtengas esto que realmente, realmente quieres. Las siguientes dos variables de la ecuación son el lado doloroso de la ecuación, que es lo que alguien tiene que renunciar para obtenerlo. Así que lo primero que tenemos es el tiempo. Y hay dos elementos de tiempo: micro y macro. Micro es cuánto tiempo va a tomar cada día. Hay una cierta cantidad de tiempo que tomará en el micro para que experimenten el resultado. Bien, si estoy hablando de la dama que hace entrenamiento personal, podría tener que ir al gimnasio tres veces por semana. Eso tomará tiempo. Podría tener que preparar comida. Eso tomará tiempo. Eso es a nivel micro. A nivel macro, ¿cuánto tiempo tendrá que hacer estos microcompromisos para obtener el resultado macro que desea? Podría tener que perder 50 libras y podría llevarle 18 meses. Así que macro, el objetivo es que quiero que esto sea lo más poco posible en tiempo micro, y quiero que esto sea lo más corto posible en macro, de modo que cuando diga: "Oye, obtendrás el cuerpo soñado que quieres", sepas absolutamente que lo obtendrás y que sucederá muy, muy rápido. Así que lo siguiente es el esfuerzo y el sacrificio. El esfuerzo es lo que tienes que empezar a hacer que no estabas haciendo y que no quieres hacer como resultado de la compra. El sacrificio son cosas que tienes que dejar de hacer que desearías poder hacer pero que ya no puedes hacer como resultado de la compra. Y entonces, para nuestra encantadora joven, tendrá que sacrificar los lunes de margarita y los martes de taco. Ya no podrá hacer eso, aunque quiera hacerlo. Tendrá que sacrificar dormir hasta tarde los fines de semana y tendrá que empezar a levantarse temprano y hacer ejercicio y comer alimentos que no le gustan. Y entonces, el esfuerzo y el sacrificio tienden a ser dos caras de la misma moneda. Lo que sea que tengas que empezar a hacer, normalmente tienes que dejar de hacer algo más. La parte superior, intentamos aumentar. La parte inferior, intentamos disminuir. Queremos que llegue a cero. Porque si piensas en esto en un extremo hipotético, la oferta perfecta que tendría el mayor valor sería el sueño más grande y convincente que puedas imaginar, que estás absolutamente garantizado a obtener instantáneamente sin esfuerzo. Así que si dijera que puedes hacer clic en un botón en mi sitio web y luego mirar tus abdominales y luego tener un six-pack, ese sería el extremo hipotético del valor. Ahora, la gente puede obtener eso a través del entrenamiento personal, cambiando su dieta y esperando 12 meses. Pero debido a esto, el valor se reduce significativamente porque hay costos asociados. Comprender las cuatro variables es cómo creas ofertas que hacen que la gente diga que sí y te dé dinero. Porque a menudo, la parte más cara de la oferta que tienes no es el dinero, son las otras cosas que tienen que empezar a hacer como resultado de la compra. Esos se llaman costos ocultos. Si tengo una agencia de marketing, ¿de acuerdo? Y hago contenido para la gente, ¿de acuerdo? Y cuando empiezo a hacer contenido, digo: "Está bien, nos llevará 60 días ponernos en marcha. Empezaremos a tener dos llamadas a la semana durante una hora. Tendrás que volar a mi estudio y grabaremos, y llevará 60 días antes de que empieces a ver algún tipo de tracción". Imagina esa oferta en comparación con alguien que dice: "No necesitas hacer nada. Puedo dibujar cosas por mi cuenta, empezar a publicar inmediatamente y tu teléfono sonará hoy". Grabamos. ¿Cuál es más valioso? Siguen siendo los mismos servicios básicos, pero cómo los presentamos los hace probablemente 10 veces más valiosos de lo que eran antes. Y es por eso que entiendo estas variables y hacer la oferta correcta es tan convincente en tu camino hacia tu primer millón. Y la razón por la que este fue mi primer libro es que las ofertas se tratan de estrategia. Las ofertas son una de las palancas más grandes que puedes usar en cualquier negocio porque en realidad afecta a todos los departamentos. Cuando cambias la oferta, cambia cómo haces marketing. Cuando cambias la oferta, cambia el guion de ventas, el proceso de ventas. Cuando cambias la oferta, cambia lo que entregas. Literalmente afecta todo. Y entonces, para nosotros, siempre intentamos perfeccionar esto con nuestras empresas de cartera en acquisition.com. Para ser claros, no vendemos coaching, invertimos en negocios y los compramos. Y para el contexto, nuestra empresa de cartera promedio durante los primeros 12 meses, 1.8 veces sus ingresos y 3.01 veces sus beneficios. Y durante sus primeros 24 meses, 2.88 veces sus ingresos y 4.7 veces sus beneficios. Lo que significa que reducen desproporcionadamente el aumento de los ingresos a su resultado final, porque nos aseguramos de que lo que vendemos sea lo más valioso posible. Así que lo siguiente en nuestro viaje de riqueza y riquezas y gloria y estatus y todas las cosas increíbles es marketing y ventas. Y si piensas en esto desde una perspectiva de secuencia, tienes que hacer la cosa y luego tienes que promocionar la cosa. Ahora, hacer la cosa son $100 millones en ofertas, ¿qué debo vender? La siguiente pregunta es, ¿a quién debo vendérselo? Es decir, conseguir clientes potenciales. Y consigues clientes potenciales a través de la publicidad, que es el concepto de mi segundo libro, $100 Millones en Clientes Potenciales. Y luego los haces comprar. Pero lo que la gente se equivoca es que luego piensan: "Está bien, voy a hacer más de eso". Pero lo que realmente necesitas hacer a continuación es volver aquí y arreglar el producto y seguir mejorándolo, y luego promocionarlo más, y luego volver y arreglar el producto y mejorarlo, y se convierte en este ciclo virtuoso. Así que si necesitamos entender cómo comercializar y vender, entonces significa que tienes que tener un método de publicidad. Hay ocho formas en que puedes anunciarte. Hay cuatro que puedes hacer y luego hay cuatro que otras personas pueden hacer por ti. Puedes hacer alcance cálido, que es dirigirte uno a uno a tus amigos. Puedes publicar contenido de uno a muchos, pero a personas que te conocen. Puedes ejecutar anuncios pagados, que es hacer de uno a muchos a extraños. O puedes hacer de uno a uno a extraños, que es alcance en frío. Y si piensas: "Hombre, nadie me compra nada", te garantizo que no estás haciendo suficientes de estas cuatro cosas básicas, punto. Eso es todo. Porque estas son las únicas cuatro cosas que puedes hacer para anunciarte. Lo siguiente es que puedes obtener referencias de clientes, que son generadores de leads. Luego, puedes tener empleados que te ayuden a hacer las cuatro cosas básicas por ti. Puedes tener agencias que ejecuten las cuatro cosas básicas por ti, hagan contenido por ti, hagan alcance por ti, todas esas cosas. Puedes contratar a otra empresa para que te ayude. Y luego, finalmente, tienes afiliados, a quienes algunas personas llaman influencers, a quienes algunas personas llaman avales, pero es alguien que ya tiene una audiencia, ya tiene un negocio, y a quien compensas de alguna manera para que haga publicidad por ti. Las cuatro básicas para que otros sepan sobre tus cosas. Estas son las ocho formas en que puedes anunciarte a cualquiera. Y lo bueno es que cuando estás empezando, para tu primer millón, simplemente elige una. Una vez que elijas el método de publicidad que deseas, y digamos que estás utilizando generadores de leads, tienes que aprender una de las cuatro básicas para luego obtener generadores de leads. Y eso está bien, eso está bien, eso es parte del negocio. Estos siempre te darán más apalancamiento que los cuatro primeros, y eso está bien. Pero tienes que empezar con estos primero. Así que asumamos que te vas a apegar a las cuatro básicas al principio porque piensas: "No quiero involucrar a otras partes", lo cual recomiendo, especialmente si estás empezando, y piensas: "Sabes qué, voy a publicar contenido". Eso es lo que vas a hacer. Ese es tu método. Bien. Ahora tendrás a todas estas personas a las que les gustan tus publicaciones, comentan tus publicaciones, te envían mensajes directos personalmente cuando creas contenido que les resulta convincente o interesante, y dicen: "Oye, me encanta tu ayuda en lo que sea que sea esto". Entonces pasas a las ventas. Ahora, es tan importante que los fundadores que inician una empresa participen activamente en ambos procesos. La razón por la que quieres que el fundador participe activamente al principio es: uno, es más barato y especialmente cuando tienes menos efectivo, eso tiene sentido. Dos, estas son habilidades que vas a necesitar para tener éxito a largo plazo. Así que querrás entenderlas a un nivel táctico porque cuando traigas a alguien más en el futuro, estos generadores de leads, ya sean empleados, agencias, afiliados o lo que sea, puedes enseñarles la forma correcta de hacerlo. Y cuando digan: "Oye, eso no es posible", tú dices: "No, sí lo es, déjame mostrarte cómo". Y entonces tienes una prueba de fuego para saber quién es legítimo y quién no, quién te ayudará en tu viaje, ya sea que los contrates o los incentives, funciona igual. Cuando se trata del lado de las ventas, queremos entrar en un proceso coreografiado, sabiendo qué paso uno a la letra Z del proceso se ve para que alguien pase de "Creo que esto podría ser interesante" a darte dinero. Pero si no sabes lo que estás haciendo al principio, tienes que lanzar cosas a la pared y ver qué se pega. Y mucho de esto será solo tu instinto al principio, y descubrirás: "Uy, eso no funcionó. Uy, eso no... Oh, eso sí obtuvo una respuesta". Bien, ese es el paso dos. Y sigues intentando hasta que llegas al paso tres, y luego sigues intentando hasta que llegas al paso cuatro, hasta que eventualmente alguien te da dinero. Y luego retrocedes y dices: "¿Qué pasó con esta persona que hizo estos pasos?". Bien, ahora voy a intentar recrear eso tantas veces como pueda. Y luego eso se convierte en tu proceso. Y ese proceso se repite en cada nivel micro también, porque podrían ser tres o cuatro pasos para llegar a la conversación donde alguien podría darte dinero. Y entonces, ¿qué haces en esa conversación? Bueno, cuando hago esta pregunta primero, y esta pregunta segunda, y esta pregunta tercera, es más probable que finalmente compren. Y entonces, si no sigues un guion al principio, mejor haz uno, porque si eventualmente vas a salir de las ventas, lo cual deberías hacer si quieres escalar, entonces también podrás enseñarle a alguien más a vender. Y uno de los mayores problemas al principio es que el fundador está más convencido del producto, y deberías estarlo, es tu empresa. Pero las personas que vienen después de ti nunca serán tan carismáticas o tan convencidas de lo que tienes como tú. Lo que significa que necesitas seguir un proceso para maximizar la probabilidad de que los prospectos con los que hablan finalmente compren. El siguiente nivel en nuestro plan o viaje hacia la riqueza es pagarte a ti mismo. ¿Cuánto deberías pagarte a ti mismo? ¿Cuándo deberías pagarte a ti mismo? De todos los temas de los que hablaremos hoy, este es probablemente el más subjetivo. Y la razón de eso es que subraya un concepto clave que es 100% personal, que es la tolerancia al riesgo, que es cuánta riesgo estás dispuesto a asumir individualmente. Uno de los remordimientos que tengo al principio, mientras continuaba duplicando mi cadena de gimnasios, fue que tomé todas las ganancias de cada gimnasio y las invertí en el siguiente gimnasio, y básicamente no saqué nada durante todo el tiempo. Eso es súper arriesgado. Vivía con nada, vivía barato, comía barato, tenía un coche en efectivo que poseía por completo, y simplemente invertí todo lo que tenía, pasé cada hora de mi día haciendo crecer mi negocio. Eventualmente, sin embargo, terminé perdiendo todo el dinero de la venta de todos mis gimnasios y me quedé con nada. Y si hubiera sacado algo de efectivo durante ese período de tiempo, habría tenido dos beneficios. Beneficio número uno es que cuando realmente intentas sacar flujo de efectivo del negocio, te sorprenderá cuánto flujo de efectivo aparece mágicamente. Y entonces, me gusta tener extractos bancarios. Es un buen objetivo personal para cada emprendedor. Incluso si el incremento que aumenta es pequeño, hace dos cosas: uno, te obliga a sacar efectivo del negocio, por lo que obliga al flujo de efectivo. Dos, te obliga a disminuir tu gasto personal. Y tengo una fuerte creencia de que a medida que avanzas, aprendiendo la disciplina de gastar menos, si aumentas el flujo de efectivo que sacas del negocio y gastas menos con el tiempo, entonces tu cuenta bancaria no tiene más remedio que subir. Y te puedo asegurar que cuando tienes una cuenta bancaria muy llena, las decisiones comerciales son menos estresantes. Y cuando tomas decisiones menos estresantes, tomas mejores decisiones. Creo en sacar algo de dinero del negocio a lo largo del camino porque, seamos realistas, vivirás una vida larga y luego morirás. Y si duplicas cada minuto hasta el día en que mueras, construirías el mayor valor empresarial. Vivirías una vida realmente miserable. Así que en algún momento tienes que equilibrar la inversión versus el consumo de la vida misma o el fruto de tu trabajo. Es por eso que soy un creyente en al menos asignar un cierto porcentaje del flujo de efectivo del negocio a ti personalmente. Una forma saludable de pensar en esto que tenemos para algunas de nuestras empresas con alta intensidad de capital, es decir, como cadenas de ladrillo y mortero, que es una de las partes más grandes de nuestra cartera, esta es una forma de servilleta que puedes usar: el 33% va para ti, el 30% va para el crecimiento, que son nuevas ubicaciones, y luego esto es para días lluviosos, esto es para reservas de efectivo para el negocio, reservas de efectivo para ti, y esto es para nuevas ubicaciones. Otra forma de hacerlo es algo llamado marca de agua. Sabemos que necesitamos hacer crecer dos ubicaciones, y esto es un proxy. No tiene que ser dos ubicaciones. Podrías estar contratando a dos personas, contratando a dos representantes, dos desarrolladores más si eres una empresa de software, funciona igual. Dos más por mes cuestan X dólares. Tenemos Y de beneficio. Así que todo lo que hacemos es decir, sea cual sea el beneficio al final del mes, restamos esto y luego tenemos una marca de agua por encima de la cual siempre dejamos en la cuenta. Y luego todo lo demás lo distribuimos. Ese flujo de efectivo es una forma diferente de hacerlo. Esto es un poco más agresivo. Si quieres mantener una cierta tasa de crecimiento, esta es un poco más flexible. Realmente depende de ti y de tu tolerancia al riesgo. Y esa es una cosa que diría que me enorgullece en términos de nuestra capacidad para ayudar a las empresas de cartera y a los fundadores más jóvenes que están creando su primera riqueza generacional: estas son conversaciones difíciles de tener y una conversación realmente importante de tener. Y quieres a alguien que no sea un asesor financiero que intente que saques la mayor cantidad de efectivo posible para que puedan invertir y obtener su tarifa del 1%. Quieres a alguien que esté del mismo lado de la mesa, que diga: "Entiendo dónde estás, puedo ver dónde está tu riqueza y también veo durante los próximos 24, 36, 60 meses cómo será para que nunca tengas que volver a trabajar". Ahora nos acercamos al segundo nivel, el pináculo de nuestro segundo nivel, que es establecer metas. Y creo que este es un tema muy desinteresado. La mayoría de la gente piensa como, "oh, necesito metas inteligentes o metas específicas". Te mostraré cómo lo hago. Bien. Así que en lugar de centrarnos en los resultados, nos centramos en las actividades. Así que la meta no debería ser lo que sucede, sino que la meta debería ser lo que hacemos. Tenía un amigo que empezó a ganar $10,000 al mes, $20,000 al mes, $30,000 al mes, y luego se caía. Y yo le preguntaba: "¿Por qué sigues cayéndote?". Él decía: "Bueno, gano el dinero y alcanzo mi meta, así que luego me relajo un poco". Y yo le dije: "Es porque estás definiendo tus metas de la manera incorrecta". Te veo como si no estuvieras alcanzando tu meta cada vez. No estás haciendo las actividades. Y entonces le dije: "Haz que las actividades sean la meta y entonces la alcanzarás cada vez y más". Y entonces él cambió cómo veía su propio éxito a simplemente, al final del día, ¿hizo todas las cosas que dijo que iba a hacer al principio del día? Y entonces puedes controlar tus entradas, porque las entradas son lo que impulsa las salidas. No hagas que la meta sean las salidas. Di, ¿qué voy a hacer que sea irrazonable que no alcance estas salidas? Por ejemplo, mis entradas podrían ser, y esta es una de mis...
Las formas favoritas en que estamos pensando, como la publicidad, es algo que yo llamo la regla de los 100. La regla de los 100 simplemente establece que si haces 100 acciones primarias durante 100 días, generalmente obtendrás el primer resultado que deseas. Enganchas a la gente diciendo que obtendrás el primer resultado que deseas, pero el punto clave es que estás haciendo 100 acciones. Y uno de mis pequeños monitores que compartiría contigo es contar en cientos. Bien, así que cuando mucha gente dice: "Hombre, hice la cosa", ¿cuántos cientos hiciste? Si estuviera haciendo más contactos, diría: "Genial, contacta a 100 amigos al día". Si estoy haciendo contactos en frío, digo: "Genial, contacta a 100 personas al día". Si estoy creando contenido, digo: "Genial, crea 100 minutos de contenido cada día". Si estoy ejecutando anuncios, digo: "Ejecuta $100 al día". Y cada una de esas son actividades que podemos decir que estas cosas impulsarán estos resultados. Hacen de eso el objetivo. Y así, al final del día, puedes decir sí, lo hice o no, no lo hice. No si hice una venta, porque pase lo que pase, incluso si no hiciste una venta hoy, aún deberías hacer tus 100 entradas para poder hacer dos ventas mañana.
Así que la segunda cosa de la que voy a hablarte cuando se trata de objetivos es cómo establecemos objetivos para las empresas de cartera, y no es la forma en que piensas, pero es algo que reconocerás porque en realidad usamos el método científico, y así es como funciona. Cuatro cajas simples. Una es: ¿qué problema intentamos resolver? Muchas veces pasamos la mayor parte del tiempo en esta parte de esto porque muchas veces la gente dice: "Oh, creo que necesitamos rehacer nuestro logo". ¿Por qué? ¿Qué va a lograr eso? ¿Qué restricción estamos aliviando? Porque para nosotros, respaldamos nuestros objetivos en las restricciones del negocio. Porque digamos que la tasa de conversión en nuestra página de inicio no es un problema. Bueno, entonces, ¿por qué necesitamos rediseñar el logo? Oh, no lo hacemos. Una de mis formas favoritas de resolver problemas es decidir que no es un problema en primer lugar. Así que esta es la columna número uno, que es qué problema estamos resolviendo. La segunda es: ¿cuál es nuestra hipótesis? Que es una declaración de "si X, entonces Y". Así que lo que eso significa es que digo: mi hipótesis es que si nuestro sitio web tiene bajas conversiones, ese es el problema que estamos resolviendo. Mi hipótesis es que si rediseñamos el sitio web, entonces obtendremos mayores conversiones. Y luego, todo lo que tenemos que hacer es decir: ¿cómo medimos X e Y? ¿Cómo mido que lo rediseñamos? Podría decir sí o no, lo hice, o podría decir que realizamos una prueba A/B cada lunes que ejecutamos durante el trimestre. Ese sería el X. Eso es algo que puedo decir sí o no, lo hicimos. Y luego, ¿por qué? Mi tasa de conversión, digamos que estamos al 10%, y luego preguntaría: ¿es mayor que el 10%? Sí o no. Y luego, finalmente, lo último es: ¿lo hicimos? Y luego, ¿funcionó? Descubrimos el problema que estamos resolviendo. Descubrimos cuál es nuestra hipótesis para resolverlo. Determinamos cómo vamos a medir si lo hicimos o si sucedió. Y luego decimos: ¿hicimos la cosa? Y luego, ¿sucedió? Porque no pudimos hacer la cosa y entonces no importaría, y tendríamos que repetirlo más tarde y resolver el problema. ¿Por qué no estamos haciendo esta cosa? Pero si hicimos la cosa, entonces o mejoró, o tal vez rediseñamos el sitio web y la tasa de conversión no mejoró. Así que tal vez esa no sea la restricción o la hipótesis fue incorrecta. Y así, esto te permite mejorar iterativamente el negocio.
Cubrimos los fundamentos de la creación de riqueza y hablamos sobre cómo crear nuestro primer millón, y ahora lo tenemos. Y ahora, nivel tres, vamos a hablar sobre cómo mantenerse rico y hacerse aún más rico. Hacerse rico una vez. Así que uno de mis mentores era ex Goldman Sachs, y Chloe, uno de sus mentores en Goldman Sachs, le dijo que solo deberías tener que hacerte rico una vez. Y escuché ese dicho, realmente se me quedó grabado: si juegas bien el juego, solo deberías tener que jugarlo una vez, y luego de eso deberías estar apostando con dinero de la casa todo el tiempo y nunca hacer apuestas que te harían perderlo todo. En otras palabras, nunca apuestes el imperio a una olla de oro. Si esta es la primera vez que se hacen ofertas de 100 millones, los retornos externos a menudo provienen de apostar contra la sabiduría convencional, y la sabiduría convencional suele ser correcta. Dada una probabilidad del 10% de un retorno de 100 veces, deberías aceptar esa apuesta siempre. Porque todavía te equivocarás nueve de cada diez veces. Todos sabemos que si buscas batear jonrones, te poncharás mucho, pero también conectarás algunos jonrones. La diferencia entre el béisbol y los negocios, sin embargo, es que el béisbol tiene una distribución de resultados truncada. Cuando bateas, sin importar lo bien que conectes la pelota, el máximo de carreras que puedes obtener es cuatro. En los negocios, de vez en cuando, cuando te paras en el plato, puedes anotar 1000 carreras. Esta distribución de cola larga de retornos es la razón por la que es importante ser audaz. Los grandes ganadores pagan por tantos experimentos, eso es de Jeff Bezos. Así que si conectas un jonrón, no deberías querer tener que apostar todo de nuevo para seguir siendo rico. Cuando obtienes esa apuesta ganadora o esa bola ganadora que llega y la conectas, no deberías poder ganar para siempre. Y es por eso que uno de mis dichos favoritos cuando se trata de construir riqueza es que las fortunas se crean tomando grandes riesgos con pequeñas cantidades de dinero, pero las fortunas se preservan tomando pequeños riesgos con mucho dinero.
Así que hablamos de por qué solo deberías hacerte rico una vez, y si vas a buscar batear jonrones, aún necesitas estar muy seguro de que una vez que lo conectes, nunca vuelvas a apostar todo a la negra. Lo que nos lleva a nuestro siguiente punto: la gente. Alguien para explicar un concepto llamado el calendario de marketing cuádruple. Bien, así que piénsalo como interno y externo a tu negocio. Ahora tienes prospectos en este lado, tenemos clientes, candidatos, tenemos empleados. Y así, en realidad necesitas estar haciendo marketing en las cuatro direcciones en todo momento. La mayoría de la gente pasa todo su tiempo haciendo publicidad aquí. Dicen: "Está bien, voy a gastar todos mis recursos haciendo publicidad para conseguir prospectos", y luego convierten esos prospectos a través de esta línea de dinero y luego convierten esos prospectos en clientes. Pero el problema es que si solo haces publicidad en esta dirección, ¿quién va a entregar la cosa a estos clientes? Bueno, necesitas empleados, lo que significa que también necesitas hacer publicidad para conseguir candidatos que se conviertan en empleados. Y así, esta es, en última instancia, la naturaleza dual de la publicidad porque a medida que haces crecer el lado izquierdo, también necesitas hacer crecer el lado derecho si quieres seguir haciendo que estos clientes compren una y otra vez. Luego, también necesitamos hacer publicidad en esta dirección a los clientes para que compren una y otra vez. Así que hacemos publicidad a tus prospectos y clientes. Hacemos publicidad para que los clientes se conviertan en clientes recurrentes. Hacemos publicidad a los candidatos para convertirlos en empleados. Y hacemos publicidad a los empleados para que se involucren más y se mantengan comprometidos y los sigamos educando para que puedan ascender y brindar aún más valor a nuestros clientes, en última instancia, al valor empresarial de la empresa.
Así que si alguna vez sientes que eres un genio con 1000 manos, generalmente eres muy bueno en publicidad y en convertir prospectos en clientes, ¿verdad? Pero eres muy malo en convertir candidatos en empleados y luego en capacitar a los empleados para que sean aún mejores. Y cuanto más haces publicidad aquí, más sientes que tienes que hacer porque no tienes a nadie más que te ayude. Así que digamos que tenemos nuestro escenario de genio, tenemos un escenario empresarial. Así que si eres el genio con 1000 manos, ¿verdad? Y estás ganando 5 millones de dólares de ingresos brutos y 2 millones de dólares de ingresos cada año, ganas 2 millones de dólares, lo que suma un millón después de impuestos a tu patrimonio neto. Esto es hace un tiempo, ¿verdad? Pero aquí está la diferencia entre el ejemplo que estoy explicando ahora y lo que estaba hablando antes. En este caso, agregas el millón de dólares a tu negocio, pero también tienes un activo de probablemente 10 millones de dólares como negocio. Si esto realmente genera valor, EV significa Valor Empresarial. Así que no hay Valor Empresarial aquí porque es solo un genio con 1000 manos. Solo estás haciendo con 1000 ayudantes aquí. Posees algo que proporciona valor a un grupo de clientes al que puedes venderle a otra persona. Porque si no requieres ningún trabajo para proporcionar el valor, significa que requiere que alguien más no haga ningún trabajo para proporcionar el valor, lo que significa que se convierte en un activo más valioso.
Y así, si tomara un negocio de un genio con 1000 manos que gana 2 millones de dólares al año y no aumentara los ingresos ni siquiera aumentara las ganancias, sino que simplemente eliminara al genio y hiciera que la estructura del negocio fuera genial, las personas que trabajan en él y los procesos, los sistemas que siguen, geniales, entonces agrego 1 millón de dólares al patrimonio neto de la persona que lo posee. Y así, una de las formas más rápidas de crear riqueza es hacer que lo que tienes sea confiable, hacerlo libre de riesgos y asegurarte de que perdure. Y así, incluso si te tomó dos años hacer eso para obtener 10 millones de dólares de Valor Empresarial o ganancia neta, tendrías que ganar 20 millones de dólares de ingresos para llegar a esos mismos 10 millones. Pero mientras tanto, mientras lo construyes, todavía estás ganando dinero en este escenario, que es lo que básicamente hacemos para la mayoría de las empresas que tenemos en adquisición. Es que a menudo tomamos negocios que hacen 2 millones, 3, 4, 5, etc., y luego los llevamos a este lado y decimos: "Oye, déjame mostrarte cómo se ve a los 10 con un múltiplo de 7x". Y así, pasas de un patrimonio neto de uno, dos o tres millones de dólares a un patrimonio neto de 70 millones de dólares. Y así es como te haces rico. Así es como te haces rico.
Ahora quiero ser claro, puedes absolutamente llegar a un millón de dólares al año en ganancias sin mucha gente o incluso por tu cuenta, porque con el aumento de la IA y la automatización y cosas así, veremos más empresas grandes con cada vez menos personal. Pero hasta el día en que llegue la IA general y aplaste a todos, la gente todavía es necesaria para llegar a donde quieres ir. Así que si quieres no solo ganar un millón de dólares o un par de millones de dólares, y quieres llegar a 10, 20, 50, 100 millones de dólares y más allá, tienes que hacer bien el lado de las personas. Y ahora vamos al lado de la reputación. Ooh, uno divertido. Imagina todas estas flores como diferentes experiencias de vida por las que has pasado. Si las miras todas aquí, esto no es un ramo, son solo muchas cosas puestas juntas. Ahora, cuando hacemos esto y las combinamos todas, ahora tenemos algo mucho más parecido a un ramo. Y cuando juntas todas tus experiencias de vida personal, tus habilidades y tus rasgos de carácter, creas un ramo. Y en otras palabras, creas una reputación. Pero un ramo realmente no existe. Todo lo que hicimos fue asociar cosas que estaban separadas y luego las juntamos. Y así, puedes fortalecer tu reputación al juntar más tipos de experiencias similares. Así que piensas: "Oh, tiene un gran interés en esta cosa". Ahora, si cada una de estas fuera diferente y algunas de ellas fueran malas hierbas, sería mucho más difícil entender cuál es el punto de esta cosa. Y digamos que tuviste un accidente de conducción bajo los efectos del alcohol, ¿verdad? De repente, ¿qué tan diferente se ve este ramo? Lo que te muestra cómo una experiencia negativa en tu vida puede afectar realmente cómo la gente ve el resto de todo lo demás.
Y así, cuando pensamos en marca o en construir una reputación, me gusta pensar en qué flores quiero en mi ramo y qué cosas estoy tratando de enfatizar o no incluir en absoluto, y qué asociaciones fortalecerán esto y cuáles lo romperán. Así que la reputación es una palabra diferente para decir lo que es una marca, y una marca es simplemente una asociación entre algo que sabes y algo que no sabes. Cuando construimos una marca, quieres asociar todas las cosas que quieres que alguien piense de ti con la cosa que aún no saben, que eres tú. Ahora, para mí, cuanto más ha crecido mi marca personal, más he transpuesto la asociación de acquisition.com conmigo. Y así, ahora cuando mi equipo va al aeropuerto y usa un sombrero que dice acquisition.com, la gente dice: "Tío, ¿puedo comprarte ese sombrero?". Porque han obtenido valor de mis videos y mis libros, ven una asociación con ese valor y quieren pagar por él. Pero si esto solo tuviera una forma aleatoria, no tendrían ningún deseo de pagar 50. Si esto realmente sucedió, mi director de recursos humanos en el aeropuerto y una persona al azar se acercaron y dijeron: "¿Puedo pagarte 100 dólares por el sombrero?". Y ella dijo que no, obviamente, porque así no funciona nuestra marca. Hay que ganárselo. Así que la idea es que así es fundamentalmente como funciona la marca. Si soy Louis Vuitton, ¿verdad? Haré el peor símbolo de Louis Vuitton del mundo. Si soy Louis Vuitton, ¿qué hago? Consigo que Kim Kardashian use mi ropa o lleve mi bolso. Y luego, la mujer que no tiene estatus dice: "Hombre, quiero ser como ella, pero no puedo comprar a Kim". Así que compro la cosa que he asociado con Kim, y luego, cuando la uso, tendré el estatus por poder de ella. Y así es fundamentalmente como funciona el mercado de lujo, pero también es como funciona todos los mercados.
Ahora, ¿por qué las marcas despiden a las celebridades cuando cometen un insulto racial o tienen un accidente o son arrestadas por fraude? Porque esa se convierte en una asociación que la gente sí conoce y luego no le gusta. Y así dicen: "No queremos asociarnos con eso". Y así dicen: "Vamos a romper esta asociación". Y así, cuando construyes una marca, eres muy particular sobre con qué y con quién quieres asociarte. Si tengo una estrella porno a mi lado y tengo un copresentador de una estrella porno, pensarás cosas muy diferentes de mí, incluso si el material es exactamente el mismo. Podrías decir: "Eso está mal". Bienvenido a la humanidad y la psicología, ¿verdad? No importa si está mal o no, solo puedo decirte que así es como funciona. Y así, cuando construyes una reputación, especialmente en el espacio B2B o B2C, quieres proporcionar valor. Hablamos de creación de valor antes. Y así, significa que quieres dar cosas que la gente quiere, de una manera rápida y fácil de consumir, que sea libre de riesgos. Y así, cuando hacemos eso, acumulamos excedente del cliente. La jerga para eso es buena voluntad, que es la cantidad de valor que alguien obtuvo en exceso de lo que pagó. Así que digamos que pagué un dólar por algo y siento que obtuve 5 dólares de valor, ¿verdad? Todo aquí entre las dos líneas es excedente del cliente o lo que nos gusta llamar buena voluntad. Pero lo interesante de esto es que si hago esto una y otra y otra vez, estas cosas no son aditivas en mi experiencia, han sido multiplicativas. Es decir, si sigo proporcionando algo bueno, y es por eso que es tan difícil para una marca decidir cuándo monetizar algo, porque la cosa es que la próxima vez que proporciones aún más valor, cuando la gente piense que vas a monetizar, te amarán mucho más y obtendrás mucho más alcance y más buena voluntad.
Así que la próxima vez, y es básicamente reinvertir, pero en lugar de reinvertir capital, estás reinvirtiendo buena voluntad. Porque lo que puedo decirte es que la buena voluntad se acumula más rápido que los ingresos. Puedes construir una marca de 100 millones en 3 años, y construir 100 millones en ingresos puede llevarte mucho más tiempo que eso. Y eso es porque si te enfocas solo en proporcionar buena voluntad a escala, obtienes un retorno desproporcionado. The Rock pudo construir de la noche a la mañana Teramana en una empresa de 6 mil millones de dólares simplemente basándose en su marca. Y Khloé Kardashian construyó su línea de belleza en una marca de mil millones de dólares. Conor McGregor con Proper 12, marca de mil millones de dólares. George Clooney, marca de mil millones de dólares. Y así, entendieron este concepto, que es que esto crecerá más rápido. Y así, invierten desproporcionadamente temprano en esto para poder monetizar más tarde y hacer el gancho correcto, el gran golpe para la audiencia. Y para citar al tío Warren, no importa cuánta buena voluntad tengas, cualquier número, sin importar cuán grande sea, multiplicado por 0 es igual a 0. Así que si haces una apuesta en el mundo de la inversión que luego pierdes todo el dinero, y tuviste 30 años de buenas inversiones y te vas con todo en una apuesta y pierdes, lo pierdes todo. Deshaces 30 años de buenas decisiones con una mala decisión. Y esa es la cosa que mucha gente calcula cuando piensan en su marca personal. Si volvemos a estas flores como las que tenía antes, si tengo esta flor rota, afecta para siempre cómo se ve este ramo. Imagina que se lo das a tu esposa o novia y le dices: "Aquí tienes". Ella diría: "Es una monstruosidad que distrae de todas las demás flores que tienes". Y así, es por eso que asegurarse de que nunca arriesgas tu reputación para ganar dinero rápido, para que puedas dejar que la buena voluntad siga acumulándose, dejar que la fiesta continúe, es una de las decisiones comerciales a largo plazo más inteligentes y difíciles. Porque créeme, si empiezo un OnlyFans mañana, apuesto a que probablemente ganaré mucho dinero. Es como, pero sería como esta flor rota y afectaría permanentemente cómo la gente la percibe y la marca que también quiero construir.
Así que ahora hemos terminado con la reputación y vamos a hablar sobre la capitalización, una de esas palabras elegantes para invertir sobre cómo hacerse rico y mantenerse más rico. La capitalización es cuando algo se multiplica por sí mismo. Bien, así que si tengo 100 dólares y se capitalizan al 10% al año, el próximo año serán 110 dólares. Al año siguiente, añado el 10% de este número, que es 121, ¿verdad? Y luego, el próximo año, 133 y así sucesivamente. Y así, notas que aunque el tiempo entre estos intervalos sigue siendo el mismo, la cantidad real que estamos creciendo continúa aumentando proporcionalmente a cuánto tenemos, que es como el tío Warren puede tener 100 mil millones de dólares y aún así ganar otros 15 mil millones de dólares este año, ¿verdad? Es porque entiende el poder de la capitalización y lo llaman la octava maravilla del mundo. Y en la última década, Warren Buffett ha ganado más dinero del que ganó durante el resto de su carrera, y eso es porque cuanto más tiempo lo haces, mejor se pone. Es por eso que algunos de estos fundamentos tempranos de creación de riqueza son tan importantes. La capitalización solo se desbloquea si tienes una perspectiva a largo plazo. Porque estos primeros cuatro años, quiero decir, decentes pero no malos. Pero si haces eso durante 30 años, se vuelve increíble. Y también es por eso que tienes que diversificar. Porque si estuviéramos dividiendo esto y diciendo: "Sabes qué, tal vez voy a detener esto", estamos interrumpiendo el proceso de capitalización. Y la renta variable es uno de los vehículos de capitalización más grandes, porque puedes reasignar capital dentro del mismo vehículo. Y un ejemplo simple de eso sería como si tuviera 10 ubicaciones y puedo crecer un 10% cada mes, entonces paso de 10 ubicaciones a 11 ubicaciones, y al mes siguiente obtengo 12 ubicaciones, al mes siguiente obtengo 13. Y para mi vigésimo mes, puedo abrir dos ubicaciones, llego a 22, luego a 24. Y se capitaliza porque para entonces habrás construido la infraestructura para mantener un ritmo más rápido.
Así que Panda Express agregó 600 ubicaciones este año, tenían 2000 al comienzo del año. Les tomó 45 años llegar a eso. Esto es un año, crecieron más en este año que en cualquier año anterior. Y es por eso que solo tienes que seguir con ello durante un período de tiempo prolongado. Y esto es una de las cosas que la gente no se da cuenta sobre reiniciar. Cuando pasas del año 10 al año 11, puedes estar increíblemente aburrido con tu negocio. Pero si pasas de 100 millones a 110 millones, creciste 10 millones. E incluso si esta nueva cosa suena más emocionante en el año 1, la probabilidad de que pases de 0 a 10 millones en el año 1 es realmente poco probable. Y así es donde se desbloquea toda la capitalización, aunque es increíblemente aburrido. Pero si hay una cosa que puedo hacer que escribas, el aburrimiento es lo que te hace rico. Uno de mis dichos favoritos de Charlie Munger es que el dinero no se gana en la compra o la venta, se gana en la espera. Y la espera es la parte más difícil porque tienes que sentarte con las manos en los bolsillos y decidir que el plan original que tenías era un buen plan. Y la parte difícil del plan es apegarse al plan, no ejecutar el plan. Como decidir que vas a hacer ejercicio no es difícil. Decidir que serán 3 días a la semana durante el año es difícil. Es seguir haciéndolo durante todo ese tiempo lo que lo hace difícil. Y quería encontrar un término para ti que ha sido realmente útil para mí, que es la paciencia. Mucha gente dice: "Sé paciente, sé paciente". ¿Qué significa eso realmente? Ser paciente simplemente significa averiguar qué hacer mientras tanto. Estoy haciendo este video, estoy siendo paciente por mis acciones que están creciendo ahora mismo mientras hago este video. Estoy siendo paciente por la copa que quiero perder algo de grasa mientras hago este video ahora mismo. Estoy siendo paciente por algunas de nuestras empresas de cartera para capitalizar las reinversiones que estamos haciendo ahora mismo, pero estoy haciendo un video.
Y así, lo que tienes que hacer es que cuando te apegas al plan, a veces lo mejor que puedes hacer es ignorar y dejarlo ser, lo que significa que no interrumpes el proceso de capitalización. Y hay un estudio famoso que estudió la paciencia y el control de impulsos, y hay una gran lección que creo que todos podemos aprender. Hubo una prueba llamada la prueba del malvavisco. Tomaron niños pequeños y les pusieron un malvavisco delante y esperaron 30 minutos, y luego podían comer el malvavisco. Ahora, si se comen el malvavisco durante los 30 minutos, no obtuvieron un segundo malvavisco. Si lograban esperar 30 minutos y no comerse el malvavisco, entonces les darían un segundo malvavisco al final. Así que obtuvieron el doble de recompensa simplemente por esperar 30 minutos. Ahora, lo interesante fue que estudiaron la diferencia entre los niños que podían resistir y los que no. Y obviamente, a largo plazo, descubrieron que las personas que podían esperar y retrasar la gratificación eran las más exitosas. Pero las estrategias que utilizaron para retrasar no fueron que miraran fijamente el malvavisco y usaran su fuerza de voluntad. Los niños que tuvieron éxito hicieron una serie de cosas diferentes. Algunos de ellos fueron a otro lado de la habitación, simplemente se distanciaron del malvavisco en sí. Algunos de ellos empezaron a cantarse canciones a sí mismos. Otros tomaron el malvavisco y se lo metieron en el bolsillo para que ya no pudieran verlo. Y así, lo importante es que tenían las habilidades para averiguar qué hacer mientras tanto. Y así, cuanto más hábil seas, más formas podrás ganar. Y es por eso que construir habilidades es tan importante. Y es tan importante porque te permite ser paciente, te da algo que hacer mientras tanto mientras permites que tu plan maestro se materialice sin pensar que eres más inteligente de lo que eres para empezar.
Así que esto concluye casi la sección "Hacerse rico o morir en el intento", es decir, el nivel tres de la creación de riqueza. Así que vamos a... Oh, espera, Alex, te ríes de la caja de palomitas de maíz. Excelente observación. Eso nos lleva al último nivel, que incluso podría estar por encima de los niveles, el nivel por encima de los niveles, en el negocio, no en el negocio, ¿entiendes lo que quiero decir? Disfruta de tu riqueza. Hablemos de ello. En mi opinión, en realidad solo hay dos niveles de riqueza. El nivel uno es que tienes todas tus necesidades personales cubiertas. El segundo nivel de riqueza es el nivel ilimitado de riqueza, que es que simplemente siempre quieres seguir usando dinero para ganar más dinero. Y eso significa que has pasado de resolver tus necesidades personales a jugar un juego. Y así, creo que lo que mucha gente no puede entender es qué es suficiente para ellos. Y hubo un período en mi vida al principio en el que pensé: "Está bien, déjame averiguar todas estas cosas de gente rica". Compré un Bentley, pensé: "Vamos a todos los restaurantes más agradables todas las noches". Pero la cosa es que vivir como el 1% en realidad no es tan caro. Si vuelas en privado, cuesta alrededor de 50.000 dólares al mes. Si quieres comer fuera todas las noches de la semana en los restaurantes más agradables, con cenas de 500 dólares todas las noches, son 15.000 dólares al mes. Si quisieras, digamos, alquilar un Lamborghini o algo así, los pagos son probablemente 5.000 dólares al mes, además de eso. Digamos que quieres ir y comprar ropa de diseñador, eso es otros 15.000 dólares al mes. Digamos que gastas 5.000 dólares al mes en un nutricionista y otros 5.000 dólares al mes en terapia y coaching de rendimiento, lo que sea. Bien, llamémoslo unos 100.000 dólares al mes en gastos. Oh, olvidamos dónde vivimos. Vivamos algo de lujo. Añadamos otros 50.000 dólares al mes aquí, así que 150.000 dólares al mes son poco menos de 2 millones de dólares al año en ingresos. Eso es después de impuestos, ¿verdad? Así que tal vez cerca de 4 millones de dólares al año en ingresos. Eso es mucho dinero. En realidad, no es mucho en el gran esquema de las cosas. Y lo que quiero decir es que puedes vivir a lo grande, a todo gas, el resto de tu vida con este nivel de ingresos.
Lo que te animaría a hacer es averiguar qué es bueno para mí. Tal vez valga la pena probar estas cosas y ver cuáles disfrutas realmente. Y creo que fue muy valioso para mí comprar el Bentley y darme cuenta de que no me importaba, y luego lo devolví 6 meses después, lo vendí con pérdida. Así que creo que el gran resumen aquí es que necesitas averiguar cuál es tu lista de sueños personal. Y mucha gente tiene estos grandes objetivos como: "Quiero ser multimillonario". Es como, ¿por qué? Porque puedes hacer esto por el resto de tu vida y vivir a lo grande. Pero en realidad, probablemente puedas vivir increíblemente cómodamente con 50.000 dólares al mes, todavía viviendo como el 1%, cosas increíblemente ricas, por 50.000 dólares al mes después de impuestos. Así que creo que si pones cómo se ve la comida, cómo se ven los viajes, cómo se ve la ropa, cómo se ven las experiencias, cómo se ve la salud, y empiezas a ponerle un número real, te das cuenta de que lo que realmente necesitas para satisfacer tus necesidades personales es menos de lo que pensabas originalmente. Y así, eso me lleva al siguiente nivel de esto, que es el juego en sí. Ahora, hay una razón por la que mi podcast se llama "El Juego", y es porque en este punto juego el juego porque disfruto el juego. Y así, todo el concepto de disfrutar tu riqueza no se trata de no trabajar. Y creo que este es uno de los grandes mitos. Puede que te sientas así ahora porque odias lo que haces, y el hecho de que odies lo que haces es una de las razones por las que quizás nunca obtengas la riqueza que deseas. Y así, no se trata de no trabajar, se trata de volverse adicto a la libertad. Y la libertad, de nuevo, no significa que no trabajes, significa que tienes la opción de trabajar. Y así, creo que los humanos somos mejores cuando hacemos un trabajo que vale la pena hacer, cuando tenemos un propósito que derivamos del esfuerzo y el trabajo que ponemos cada día. Y te debilitas cuando no tienes una fuerza opuesta que sea tan fuerte como tú. Si levantas pesas y nunca levantas ni cerca de tu máximo, eventualmente comienzas a perder músculo. Y creo que es lo mismo con la fuerza mental, a menos que estés elevando continuamente la barra, eventualmente te atrofias. Es úsalo o piérdelo. Y así, la mayoría de nosotros queremos convertirnos en la mejor versión de nosotros mismos, y para convertirnos en la mejor versión de nosotros mismos, tenemos que aumentar la dificultad del nivel en el que estamos jugando.
Imagina jugar un juego que has ganado 100 veces y luego lo pones en el nivel más fácil, se vuelve aburrido. Pensamos que queremos que sea más fácil, pero no es así. Queremos hacer cosas que disfrutamos más, y el disfrute y la facilidad no son necesariamente lo mismo. Y así, si estamos tratando de disfrutar de nuestra riqueza, es encontrar las cosas en las que podemos perdernos el resto de nuestras vidas y estar bien con el hecho de que esa cosa puede cambiar con el tiempo en cuanto a cómo se ve o cómo se siente. Y si avanzas rápido hasta el final de la película, como recordatorio, mueres y no puedes llevarte nada de eso contigo. Y así, incluso si terminas tu vida con esta gran pila de dinero al final, todavía tienes que empujarla por el borde del acantilado, donde simplemente cae a manos de otras personas que están aquí porque tú... sí. Y así, recordarme ese hecho todos los días me recuerda que el objetivo del juego es jugar el juego. Y al jugar el juego, ganamos el juego. Porque los mejores juegos en la vida, y terminaré con esto, los mejores juegos en la vida son juegos infinitos, no juegos finitos. Y te diré la diferencia. El punto no es casarse, el punto es permanecer casado. Cuando se trata de negocios, el punto no es ganar en los negocios, el punto es permanecer en el negocio y seguir jugando. Y así, cuando pensamos en los mejores juegos que jugamos como humanos, tenemos que adoptar este marco infinito o nos engañamos a nosotros mismos en una falsa prisión finita en la que seguimos preguntándonos por qué no sentimos que estamos ganando cuando llegamos a la línea de meta, porque nunca nos dimos cuenta de que no había una línea de meta en primer lugar. Y el hecho de que estábamos jugando el juego aseguró nuestra victoria por su propia naturaleza. Y así, esta realización me ayudó a reestructurar cómo pensaba sobre pasar mi tiempo para poder disfrutar de mi riqueza.
El punto para mí es permanecer en el negocio y ver en quién me puedo convertir en este proceso. El punto es para mí ver cómo se ve después de 20 años de matrimonio con salud. No es como, "genial, he estado entrenando durante 20 años, estoy en buena forma". Me pregunto cómo se ve cuando estoy sano a los 50. Porque si solo estás en forma durante 6 semanas de tu vida, o 6 meses de tu vida, o incluso 6 años de tu vida, ¿a quién le importa? Si solo tienes un buen matrimonio durante unos años de tu vida, ¿a quién le importa? Si solo estás en los negocios y luego quiebras muy rápidamente y sales del juego, ¿a quién le importa? Y es por eso que la mayor victoria que puedes tener, y esto es de Winston Churchill, ganas mientras nunca renuncies. Y así es como disfrutas de tu vida y tu riqueza. Y ahí tienes tu plan.