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那么，让我们设想一下，你必须重新开始创业。请带我走过最初的 30 天。如果你必须重新开始创业，你会怎么做？我想第一件事是，这是 Yan，Opus Clip 的联合创始人兼首席执行官，一个能将长视频变成病毒式短视频的 AI 工具。在短短的 2 年半时间里，他将其打造成世界上增长最快的 AI 公司之一。拥有 5000 万用户，估值 2.15 亿美元。大型语言模型正在飞速发展，大公司也在不断推出越来越好的产品。你认为还有哪些细分市场或问题已经不值得解决了？如果你问我三年前，答案会简单得多。我认为每个 AI 创始人都应该在某种程度上“成熟”，这意味着你可以预测金融模型在未来几周或几个月内会发布什么。规则已经改变，大多数创始人还没有意识到。Yan 详细介绍了机会所在、需要避免什么以及在 2026 年获胜需要付出什么。本视频由 HubSpot 赞助。好的，Yan，非常感谢你来到这里。你已经建立了一家增长最快的 AI 公司之一，12 个月内拥有 1200 万用户，估值 2.15 亿美元。你能用 60 秒介绍一下你自己吗？你做什么？谢谢你邀请我，Marina。我是 Yan，Opus Clip 的联合创始人兼首席执行官。我们构建的产品可以将长篇密集信息内容，如文章、博客、素材、论文，转化为引人入胜的短篇视频内容，吸引全球观众。在过去的 2 年半里，我们实际上已经积累了超过 1500 万用户。什么？这太疯狂了。哇。非常疯狂。而且你的故事也很迷人，因为你在疫情期间开始创业，你尝试了各种不同的功能，但只有这个成功了。你能谈谈这种尝试事物但看到它们不起作用却不放弃的心态吗？是的。当然，这很令人沮丧。我认为在早期，我们是新创始人或早期创始人。是激情驱使我们不断尝试不同的事物。但是，也许尝试了半年甚至一年，尝试了三到四种不同的事物，如果仍然没有得到任何产品市场契合的早期信号，你很容易就会感到疲惫。所以，我认为这就是挑战，我们很幸运，我们首先构建了一个直播工具。没有人喜欢它，但直播工具中只有一个功能，就是剪辑功能，它在产品市场契合方面有一些早期信号，而且也得益于那个时候，你知道，在同一周，OpenAI 也发布了它，所以我们很快就将其与这个独立功能结合起来，并转向了一个新产品，也就是现在的 Opus Clip。当人们决定专注于一个特定功能时，应该注意什么？好问题。我们没有跟踪任何经典的 OG 的“平均用户留存率”之类的指标。我们第一天就没有为 OpenClip 构建产品。我们实际上是工程化了结果，最终的成果，最终的视频，然后将它们通过电子邮件发送给所有潜在客户。哦，所以你是手动创建的？[笑声]我们，我们，我们与 AI 一起编辑所有这些视频，并编写并发送给所有潜在客户，我认为我们收到了超过 60% 的积极反馈。我喜欢这个剪辑。我想用它，我只想微调一件事，你知道，我可以立即发布它。所以这些都是非常早期的反馈，然后几周后，我们将产品构建成一个 Discord 机器人，仍然没有界面，所以我们节省了大量时间来构建用户界面/用户体验以及所有这些东西，只是专注于提供价值，验证结果。所以我们吸引了数百名，数千名创作者加入我们的 Discord 频道，他们在玩这个机器人。所以我们关注的是他们的留存率，他们对该工具的参与度。但除此之外，我们还关注围绕内容的讨论，比如我们看到人们说，嘿，你怎么得到那个内容，你怎么得到那个剪辑。所以我认为在早期，定量数据很重要，但定性数据或反馈也超级重要。当我们开始听到人们抱怨排队，抱怨每日使用配额时，我们就意识到这是产品市场契合的时刻。很好。当你提到你跟踪人们回访机器人的频率时，有一个指标吗？一个好的数字是多少？因为我觉得这不像谷歌，对吧？你一天会谷歌几次，但对于你这样的功能，一个好的指标是什么？是的，对于内容创作者来说，一般的用例是，他们通常会有一个长篇内容，长篇素材，他们想使用我们的工具来生成 5 到 10 个短视频剪辑，这样他们就可以发布到他们的频道，每天一个剪辑。所以，我会说使用我们工具的平均频率是每周一次。但当我们看到人们每天使用它，或者每周使用好几次，那就是非常强劲的使用。是的。超出了我们的想象。那么，基于你刚才讲述的找到这个功能的经历，你会给所有创业公司创始人什么建议？你认为关键的经验是什么？关键的经验是，你应该建立一个真正的、有产品的企业，而不是一个炫酷的演示。对，因为很多人只是从构建一个非常炫酷的演示开始。他们向人们展示它，你知道，它看起来像魔法，因为演示真的展示了你打磨了它的外观，它如何工作。是的。是的。所以演示展示了非常强大的能力，但许多创始人失败了，因为他们没有为真正的企业找到产品市场契合。这意味着他们可能没有解决现实世界中真正的痛点，真正的痛苦性任务。因为对于你的产品，如果它是一个真正的痛苦性任务，一定有很多替代解决方案，比如你知道，人类在做这项工作，或者他们构建了一些内部工具，或者他们只是手动连接几个不同的片段或解决方案来使其工作，他们花费额外的时间、精力或痛苦的时间来完成这项工作。所以你是否真的在取代那些繁琐或人力密集型的工作流程，这是你是否是真正企业的一部分。第二件事是你的客户如何理解你创造的价值，对吧？如果你能在短短 10 个词内解释你的产品价值，也许你就接近一个真正的企业了。如果你的产品只是很酷，所有的反馈都是“这太棒了”，“这太棒了”，但没有人愿意给你他们的信用卡信息。没有人会问你你的定价是多少。这也不会帮助你达到产品市场契合。我真的很喜欢你处理这个问题的方式。所以你发现了人们手动解决的问题，然后你手动创建了一个没有界面的产品，然后你看到了早期用户的反馈。我真的很喜欢那种方法。如果人们想采用那种方法，你会说哪个先来？对特定问题的热情，还是问题本身？是的，我认为两者都至关重要。但我的热情的第一原则实际上不一定是解决问题的热情。我认为热情更具情感性。我认为所有企业家，所有创始人都需要有解决问题的热情。你需要有成为建造者的热情，去建造人们想要的东西，去建造能改变世界的东西。我认为这就是创始人需要的热情，对吧？你不必对视频剪辑有热情。你不必对经营一家餐馆有热情。我认为你只需要有成为问题解决者、建造者、变革者的热情。而从理性的角度来看，真正的痛苦性任务是你旅程中不可避免的一部分。你必须非常理性地弄清楚这是我的热情需要解决的真正问题，对吧？所以对行业、工作流程、客户画像、用例的深刻理解，这些都是理性的。所以我认为一种对宏大图景的情感热情，只是成为一个建造者，加上解决你非常了解的具体问题的理性信念。这些是成为创始人的必需品。我的客人 Yan 构建了一个创作者喜爱的工具。如果你有兴趣在 2026 年将内容转化为事业，或者将你的创作者事业提升到一个新的水平，请看看 HubSpot 与 TikTok 合作推出的这款全新的终极内容创作者工具包。它包含了帮助你脱颖而出的资源，你真正需要的工具，节省时间的 AI 提示，最重要的是，如何将你的内容与真实的收入联系起来，而不仅仅是观看次数。我最喜欢的部分是 TikTok 突破，我喜欢它的实用性。TikTok Ads Manager 不仅能帮助你投放广告，还能告诉你什么已经奏效。我希望十年前就有这个工具。你可以查看表现最佳的广告，了解哪些产品正在爆红，跟踪热门的音乐和标签，甚至可以使用 TikTok 自有的 AI 工具来让你的视频脱颖而出。而且这不仅仅是关于观看次数。这是关于将注意力转化为注册、客户和经常性收入。TikTok 用户实际上比其他平台的用户的注册、购买或采取行动的可能性要大得多。通过 HubSpot 集成，你可以在 CRM 中看到哪些视频转化为潜在客户和客户。这个工具包是由 HubSpot 与 TikTok 合作创建的，我在这段视频中与他们合作向你分享。所以，你直接从每天看到数据的人那里学习。在下面的描述中免费下载工具包。老实说，如果你想认真地作为创作者成长，这就是你的起点。让我们谈谈你的新 Agent Opus，因为我听了一个演示，你将你的工具现在的表现与人类编辑进行了比较。是的，人类编辑稍微好一些，但对于刚开始经营多个频道的人来说，Agent Opus 就变得无价了，因为它只需要处理所有内容，创建所有频道。你能解释一下它是如何工作的吗？我们目前有两个产品。Opus Script 产品就像一个非常精炼的工作流程，或者一个遵循严格计划然后执行的代理工作流程。另一方面，Agent Opus 更具代理性。没有预设的工作流程。用户交互是你可以直接输入你的想法、你的故事或一些链接或一些资产，并指示代理去做任何你想让他们做的事情。所以代理更像是扮演导演的角色，对吧？它不是视频编辑，不是视频创作者，不是视频生成器，不是设计师。它是一个导演。想想在那些电影制片厂里导演是如何工作的。他们是真正的领导者，管理和协作各种不同的职能，比如设计师、制片人、艺术家、研究人员、编剧、场景编剧，对吧？Agent Opus 中有许多子代理，都向中央导演代理汇报。我认为这就是它的魔力所在，因为当每个人都说我在使用 AI，我在构建 AI 时，我认为构建一个 AI 团队是另一个层面的挑战，但它也解锁了另一个层面的超能力。所以当我们看到 Agent Opus 是中央导演代理，设计计划并协调其他 8 到 9 个代理时，它是一个真正的端到端自主体验，输入只是某些文章或新闻，而输出包括精心编写的剧本，润色的画外音，照片级的虚拟形象，从整个互联网和 YouTube 收集的真实世界资产，以及 AI 生成的场景、动画、信息图表。这是一个真正的多代理、多模态代理工作流程。所以，我也可以上传我的 LinkedIn 帖子，对吧，这是一个书面帖子，然后你就能创建一个视频出来？是的，确切地。你能展示新的 AI 功能吗？因为这是我们经常做的事情，我们试图重新利用在 LinkedIn 上病毒式传播的内容。这太有趣了。我发了一张我坐在车库里开会的照片，因为我的孩子们在楼上很吵，我实在无法在楼上开会，我就在那个杂乱的车库里，我冷得发抖。它获得了 12 万次展示。理想情况下，我希望它变成我可以发布的其他东西。所以，当然。所以我复制链接，对吧？是的，你复制并粘贴。你只需要说“为这个 LinkedIn 帖子创建一个视频”，然后我应该添加更多提示，比如“让它成为一个病毒式回复”或者它应该，它是预先提示的还是什么的？是的，它是预先提示的，但你总是可以添加，或者你可以添加一些想法。随你便。所以，对于声音，你也想创建自己的声音，但我们就用我们的默认声音吧。一切。什么是钩子？钩子是我们有不同的钩子模板，比如快速剪辑，文章亮点。现在有点慢，所以可能需要大约 30 到 60 分钟。哦，30 到 60 分钟？是的，我们正在优化速度，希望能在两个月内达到 20 分钟。我将向你展示结果。[笑声]工作和家庭生活现在比以往任何时候都更加融合。在专业电话和家庭混乱之间不断穿梭。那么，有了这一切，三年后创作者会怎么样？所以，就像总体的创作者经济，你如何看待它随着所有代理工具的发展而演变？我认为创造事物的入门门槛将消失，这样每个人都拥有成为创作者的超能力。这是一个残酷的事实。而且说实话，这使得竞争更加激烈。但好消息是，现在每个人都不必考虑我需要使用什么工具，或者我需要学习什么技术，什么专业知识，而是可以专注于弄清楚你的独特性是什么，你应该如何脱颖而出，你的独特叙事是什么，你的故事是什么，你的独特信息是什么，你的独特语调是什么，是什么让你与众不同。所以，只是专注于你自己，专注于你自己的故事讲述，在两到三年内，最多三年，AI 就可以为你完成这项工作。它们实际上是在为你做脏活，而你将是真正的创意者。但这太疯狂了。竞争将是疯狂的。是的。你认为建立个人品牌的时间越来越少吗？因为如果三年后每个人都能使用工具，每个人都在讲故事，而我们却没有足够的眼睛来消费所有这些内容，会发生什么？你是否担心过？我不太担心。因为想想看，十年前，五年前，当你想要建立个人品牌时，我认为你浪费的大部分时间是逐帧编辑视频，对吧？是设计你的颜色，设计一切，像页面一样。我认为这就是你浪费时间的方式。所以类比是，如果你必须花五个月时间从零到一建立你的个人品牌，但现在你只需要几周时间。我十年前就开始了，我记得编辑所有视频。我与众不同的是我愿意这样做。所以我的内容非常平庸，但因为我花了六个小时编辑一个视频，我获得了粉丝。今天这不可能。就像如果我的内容平庸，它就不会被注意到。这就是问题所在，对吧？所以，你的故事要么必须非凡，要么就完了。你认为我们仍然有机会展示我们的个人品牌吗？还是因为太多了，我们正在饱和？好的讲故事者，或者真正独特的人仍然可以拥有优势。想想马车与汽车，对吧？一百年前很少有人有汽车。所以成为世界上最快的人之一是一种特权。如今，几乎每个人都能开车。但仍然有 F1 车手。仍然有 WDC 车手，他们比普通人快得多。所以我认为这可能，你知道，十年前你通过花费额外的时间写内容，打磨你的网站，编辑视频来展示你建立个人品牌的意愿。但在未来，那些想脱颖而出的人仍然可能花费同样的时间在其他事情上，而不是使用工具，不是自己动手，而是应该花时间思考如何脱颖而出。所以我认为花费的时间可能相同，但实际的工作完全不同，实际上是更人性化的。是的。是的。我喜欢这个反思，我喜欢汽车的比喻。谢谢。那么，让我们设想一下，你必须重新开始创业。现在，请带我走过最初的 30 天。你会怎么做？如果我必须重新开始创业，第一件事总是要弄清楚什么是真正的痛苦性任务。我想要，我是那种不从技术开始，而是从用户、从市场开始的创始人原型。我必须将我的市场细分到一个非常清晰、非常垂直的细分市场，这样我才能清楚地了解他们现有的工作流程、现有的痛点、现有的替代解决方案。所以，我认为我可能不得不花上几周时间，两三周时间来了解真正的用例，非常具体的 ICP。第二件事是，用现在的网络编码工具，我可以很容易地设计一个原型或概念验证。对。你最喜欢哪个？嗯，我是一个重度光标用户。但我尝试了许多其他不同的工具，但光标是我首选的工具。是的，因为我来自工程背景，所以，是的，更熟悉 IDE。第二步实际上只需要几天就足够了，有一个概念验证。然后我回去与早期用户，ICP 分享，以获得他们的反馈。反馈不应该仅仅是关于你是否喜欢产品，还应该关于我为你解决了什么问题，以及你感知到的价值是什么，这意味着你愿意为它支付多少钱。对，所以这个过程可能占了早期 30 天的大部分时间，但我也需要考虑我可以拥有什么样的专有数据，以及随着产品和用户的发展，这些数据集是否会增长。我们不必构建一个护城河，或者一个清晰的可区分性计划，但我认为我们至少需要在早期就有一个想法。因为你无法避免它，当你真正发布产品时。所以最好在脑子里有一个想法，有一些想法。就像什么让你在市场上脱颖而出，什么让你的人们回来。是的。如果你问这个问题，尤其是在今天，尤其是在我们进入 2026 年的时候，我们疯狂地在应用程序之间切换。就像有新的闪亮应用程序，你安装它，你说，“哦，我现在喜欢它。”但第二天又出现了别的东西，而且很容易，除非你在某些应用程序中有历史记录。对。确切地。所以我想到的最后一件事是分发渠道。我认为竞争与两年前完全不同。两年前，你可以轻松地说你是 ABC 的“可复制性”，很容易走红。现在，每个人都知道 AI，每个人都使用过 AI。所以找到一个分发渠道将帮助你更好地优化你的用户体验，你的入职流程，以及你的目标 IP。所以，基本上你从专业知识开始，看起来你需要理解至少一个细分市场才能构建一些东西，而不是“哦，这个市场看起来不错，我要尝试为它构建一些东西”。不，你需要深入那个市场并理解问题。确切地。因为你问了我一个问题。假设是今天，对吧？AI 已经存在了三年多了。大型语言模型已经存在了三年多了，对吧？这是因为如果你问我三年前，答案会更简单。但现在，只是用 AI 构建。[笑声]但现在，当你得知大型语言模型正在飞速发展，大公司正在发布越来越好的产品时，你认为还有哪些细分市场或问题已经不值得解决了，仅仅因为大公司可以在一周内接管？我认为创始人应该避免两种主要类型的问题。第一个是你只是为现有类型的 ICP（理想客户画像）在现有工作流程中构建一个功能，该工作流程由现有公司构建。所以，基本上这意味着现有公司可以轻松构建一个捆绑一切的功能，而你可能没有自己的分发渠道。例如，我认为如果你想构建一个笔记工具，请仔细考虑一下，可能要找另一个方向，因为 Zoom 或 Google Meet 很容易在它们现有的工作流程中添加这个功能，因为你基本上是在针对相同的 ICP，相同的市场，几乎相同的或相邻的用例，附加到一个大的工作流程，一个大的平台。我认为每个 AI 创始人都应该在某种程度上“AGIP”，这意味着你可以预测，或者你应该有信心对金融模型在未来几周或几个月内会发布什么做出一些预测，对吧？如果他们已经做得很好，90% 很好，我认为在他们下一次发布中，他们可能会做得像 99% 甚至 100% 好，对吧？所以，在你的内部战略讨论中运行这个测试，如果你只是成为一个提示的包装器，那么你可能不需要写任何提示。在 Gemini 或 ChatGPT 的下一次发布中，你需要专注于解决垂直业务问题，通过端到端集成工作流程。你需要拥有端到端的工作流程，这样 AI 就是工作流程的一部分，但不是全部。相反，如果你构建一个带有提示工程的包装器，AI 几乎就是端到端的工作流程本身。你能否也带我走一遍为 AI 工具定价的过程？你是如何决定的，因为我知道你们有较低的套餐，然后你们也有像 2 万美元的支票用于大公司。你们是如何定价的？定价是一门真正的科学。[笑声]所以我们首先考虑了几个因素。例如，首先是你的价值创造。如何衡量你的价值创造？在你使用你的产品之前，你的用户会做什么来达到目标，完成工作？他们可能会花费自己的时间，而他们的时间是有价格的。他们可能会外包给一些供应商，或者他们会付钱让人来完成这项工作，或者他们可能会使用一些 OG 工具，由一些专业人士，比如我们行业中的专业编辑来完成这项工作。在我们这个行业，编辑一个剪辑，编辑一个准备好病毒式传播的高质量剪辑，一分钟的剪辑通常需要大约 1 小时，或者至少 30 分钟，市场价格约为 25 到 50 美元。所以这就是我们进行价值创造基准测试的依据。第二件事是你的单位经济。因为你有推理成本，而且它将来甚至可能下降，但在早期仍然非常昂贵，而且对于视频来说，成本的另一个大问题是存储。早期存储可能只占 5%，但在 3 到 5 年后，它可能占你总运营成本的 50%。是的。所以单位经济你希望确保它是健康的，它是可持续的。第三件事，我会说尽可能多地进行实验。在最初的几个月里，我们实际上发送了数千份调查，我们一次又一次地调整我们的定价逻辑。在早期，你不想在后期阶段发生剧烈变化，但在早期阶段，我们做了大量的调查和客户访谈，以了解他们愿意支付多少钱。因为即使你有明确的价值创造和计算良好的单位经济，用户仍然能感知到吗？你的指标是否足够清晰，让用户理解价值创造，购买你的价值创造，这仍然取决于你的市场信息以及你的指标设置。大多数产品使用使用量而不是席位作为指标。我认为这很有意义，特别是对于个人开发者。但实验确实告诉我们什么价格是合适的，因为你不必设定一个让所有人都满意的价格。你可能有关于你想瞄准的客户类型的假设或假设，对吧？你只需要确保那些 ICP 对价格没问题，他们满意。你可能不得不对 70% 的早期用户说不，但你只需要专注于你的 ICP。在早期阶段，然后也许你可以为其余用户开发其他定价或甚至产品功能。是的，说“不”的重要性，一直如此。当你提到你进行客户访谈时，你需要进行多少次访谈才能做出某种决定？我认为客户访谈的数量不是关键。但你如何进行更重要。我认为我们平均进行了大约 20 到 30 次访谈，用于一个关键的产品决策。但我们以一种非常细致的方式分配了这 20 到 30 名客户，比如，四个营销人员，你知道，五个创作者，他们来自不同的行业。他们有不同的购买力，来自不同的地理位置背景。你想确保他们有足够的代表性来帮助你做出决定。你不需要很多，但你需要有一套清晰简洁的测试者。是的，你想确保你获得市场的全貌。这对于研究和验证阶段非常有帮助。现在一旦你进入构建模式，AI 技能怎么样？每个人现在应该掌握的头号 AI 技能是什么？头号 AI 技能应该是从第一性原理出发。无论你是使用 AI 来设计你的海报，还是为你的原型编写代码，我认为每个人都应该将 AI 视为你的思考伙伴，甚至是思想伙伴。这意味着当你遇到理解用户的问题时，当你遇到管理团队的问题时，当你遇到确定定价的问题时，或者你知道，作为创始人一生中的所有关键决策时，我认为传统上你会去联系你的教练或一些更资深的人，或者有相关经验的人，来寻求他们的建议。但在 AI 时代，你应该通过 Gemini 或 ChatGPT 来解决这些问题。它们实际上是非常非常资深、非常重要的思考伙伴。只是，而不是问一个问题的句子，提供尽可能多的上下文，并且进行超过 20 轮的来回沟通。你将通过这些对话获得令人震惊的启迪。所以现在这就是我练习自己的方式。你是否有某种日常练习？我在这档播客上采访了 Mustafa Suleyman，他是 Microsoft AI 的 CEO。他分享说，他每天都会和 Copilot 交谈，告诉 Copilot 他今天过得怎么样，他做出的决定，以及这些决定让他感觉如何。这样，当三个月后出现类似问题时，他仍然会和同一个线程和 Copilot 交谈，Copilot 会说，“哦，三个月前你做出那个决定时，你其实后悔了。所以这次，让我们这样做。”你有没有类似的东西？是的，确切地。确切地。因为我认为目前的聊天机器人记忆非常强大。所以，我每个月的一个例行公事是，我让 ChatGPT 告诉我，你知道，我上个月做出的主要决定，你知道，给我一些评论，反馈。但这是否意味着你分享了每一个？我分享了一切。是的。你如何，每晚你都会坐下来，然后说，这些是我做出的决定，或者？是的，有时我会以那种方式与 AI 交谈，有时我会直接转发我的决定，就像我截取了我们小组讨论的截图。我丢弃了 PRD 文档的链接，一个规范，那种东西。我，我强迫自己。去记录。是的，去记录。所以你说 Gemini 是最好的？是的，我大量使用 JA 和 ChBT。好的。是的。但我最近意识到它们真的记住了我告诉它们的一切。所以现在我可以开始一个新的问题，比如我过去六个月犯的最大错误是什么？你有什么建议吗？如果你能回到三个月前。我认为这现在变得非常强大。我喜欢这些问题。让每个人都去你最喜欢的应用程序问这些问题。我会在采访结束后就这么做。这是一种很好的年底练习。[笑声]看看发生了什么。太棒了。绝对。如果你没有 Opus Clip，你有什么前三个 AI 商业想法吗？很难说出三个想法，因为我不是投资者，我没有遇到尽可能多的创始人。但我认为现在的通用第一性原理，问题是，在 2026 年开始创业。是的，正如我们所讨论的，市场变得竞争非常激烈，而且对于大多数市场或行业来说，已经有 20 到 50 个 AI 工具了。所以我的第一性原理是找到一个真正的小众业务。通常很多人并不真正理解什么是小众。例如，餐馆生意是小众吗？不。中餐馆是小众吗？不。是加拿大中餐馆生意是小众吗？仍然不是。你必须深入挖掘。有，你知道，如此多种类的加拿大食物。即使对于一个特定的垂直领域，你是要成为加拿大餐馆的香奈儿，还是加拿大餐馆的 Zara 或优衣库？所以不同的定价将匹配不同的市场，不同的 ICP。所以选择一个非常非常非常小的细分市场，你无法进一步细分。开始的时候。哇，这很棒。是的。你必须无情地细分你的细分市场。第二件事是，理想情况下选择一些无聊的东西，因为那些非无聊的、酷的东西肯定竞争是现在的 10 倍甚至 100 倍。你可能不想在那些领域工作。这就是为什么我之前提到，对建造的热情，对解决问题的热情比什么都重要，因为你对特定业务的热情很可能不是一个可行的业务。所以，你需要有热情去为无聊的行业建造东西，但你解决了一个大问题，而且更重要的是，理想情况下，有很多现有的服务。我认为我们实际上正在从，我们正在重新定义 SaaS 这个词，以前是软件即服务，现在它正在变成服务即软件。所以在那个特定的市场细分，无聊的市场细分，是否有现有的服务，由机构，自由职业者，或者一些内部工具，或者一些不完美的、黑客式的解决方案来完成？这就是你的机会。所以，经历一些无聊的测试，经历一些细分市场的测试，经历一些服务的测试。所以，这些是我在 2026 年找到新业务的第一性原理。太棒了，太棒了，太棒了。好的，对于观看的年轻观众，你希望在 20 岁时理解的一个原则是什么，这会为你节省几年时间？该死，[笑声]这就像我和你的内部 Gemini ChatGPT 对话一样。[喘气]我真希望我能回到我的 20 岁。但我想，第一原则是尽可能自律。我一直关注克里斯蒂亚诺·罗纳尔多和勒布朗·詹姆斯二十年了，他们都快 40 岁了，仍然是他们领域里最好的球员之一。原因在于他们年轻时非常自律。你不可能在 30 岁或 40 岁后改变你的行为，这根本不可能。但如果你在 20 岁出头，甚至更年轻，确保你有效地利用时间。确保你能够相应地计划事情。确保你将自己推向极限。确保你没关系，你知道，痛苦。你可以快速恢复。确保你有一个清晰的任务，并且你与你的任务很好地对齐。并且你每天都在朝着自动化努力。我认为，你知道，我可以列出一些不同的行为，但关键原则是如果你想成为一名成功的创始人，就必须非常自律。然后也要自律于你自己的健康，比如你应该睡多少小时，你应该吃什么或不吃什么，你应该每天做什么样的运动。我看到很多人在 30 岁才开始养成这些模式，这些行为，而不是在 20 岁出头。30 岁很难。我喜欢这个。而且这也让你能够拒绝不同的事情，这本身也是一项很棒的技能。是的。是的。是的。这是我一直在听到的，当我与那些正在构建令人惊叹的东西的人交谈时。是的。自律。我认为普莉希拉·陈刚刚分享说，她只有工作和家庭。聚会不再存在于她的生活中。不再存在。是的。这就是你在美国从成功人士那里听到的很多话，他们疯狂地工作。我正在努力学习。我觉得我很自律，但那种程度的自律，我的天哪。是的。确切地。因为有了超高水平的自律，你就可以像大师说的那样，对吧？你可以将你的时间分成五分钟的桶。你可以轻松地变得超级专注，也可以轻松地切换上下文来专注于其他事情。这是自律的最终结果。我看到很多人发现很难切换上下文来长时间专注于某事。这是因为你从第一天起就缺乏自律。这是我将教我孩子的东西。[喘气和笑声]非常感谢。这太棒了。谢谢。哦，谢谢你邀请我。