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所以我後來發現一個很殘酷的事實。如果你本身就沒有數字概念，你對做生意沒概念，那些做生意的人跟你說你要怎樣好，ABCD好，他們把步驟都說給你聽了，你
要去執行的時候根本超難執行。
這就像是你是一個會畫畫的人。你今天做一個畫畫的教學，然後跟大家說呢，首先你要先構圖，這個構圖出來，然後構圖出來之後呢，你再怎麼樣啊，這邊上陰影，這邊怎麼樣，有沒有？你去教給一個完全沒有畫畫天份的人，你不藏私哦，哦，清清楚楚的教給他，然後這個不會畫畫的人哦，他真的很痛苦，他按照你的步驟一步一步的做，三個小時過去了，什麼東西都畫不出來。這就是我的感受。
所以我想告訴各位，不會做生意就是不會做生意。但是，我這集不是要讓大家失望的哦。應該是說吧，我發現不會做生意的人，但是你還是要做生意的時候，除了基本的生意概念你還是要有，我還是非常推薦各位哦，好好的學一下商業課程。雖然你可能邊上課邊打瞌睡，可是你還是要有生意的概念好，這是第一個。
再怎麼樣你還是要有概念。再來第二個，就是說如果你不會做生意，然後你硬要做生意的話，最好要有一個合夥人。現在這個年代，大家聽到合夥人，都會很怕對不對？大部分都沒好事對不對？最後都會拆夥幹嘛的。可是我自己，我自己在這裏看過很多成功的案例。這世界上還是有很多的合夥人是合夥的很愉快的。我每次看到那些哦，比如說我有朋友都是女生哦，也是一個廚師朋友了，他開餐廳，然後他老公幫他。哎，好多哦，好羨慕哦。另一個也是我的同業，然後一個蛋糕師，他也是他老公幫他。哎，就是女生做蛋糕啊，女生是老闆啊，然後男生就是當他的賢內助，幫他處理那些行政啊，雜事，業務之類的。我羨慕死了。
如果你不會做生意，你一定要有一個懂業務能力，或者是可以跟你互補的另一個人來當你的合夥人。那這個就是強強組合，這種通常都是最好的。像我這種孤軍奮戰的，真的會累死。如果你有這樣的命運的話呢，那是最好的。
我當初是因為因緣際會，不小心不得已才去做生意的，不然我本來很有自知之明，知道自己不是做生意的料。但是，我好歹也在高端市場存活了五年，所以我才跟各位分享，真的是很重磅的心得。
就說商業知識我們要學，可是你很多時候會發現，這些商業知識沒有辦法套用到你身上，特別是你是手作的創作者，藝術創作者，商業知識根本沒有辦法套用到你身上。
我舉個例子，比如說我做蛋糕好了。我的蛋糕之所以可以在高端市場這麽的，就是算是被肯定好，要謙虛一點，是因為我自己有非常非常多的技術。這個技術我也想教別人，可是真的很难教。美感要怎麼教？你知道有多少的同業，或者是不知道路人甲經過我這邊就進來，他們不是來跟我買蛋糕的，他們是問我說有沒有在開課？哎，你知道有多少人找我開課？然後為什麼不開？不是因為我小氣。
我曾經有一個同業哦，他是我以前的甜點師的同事，他也在做蛋糕哦，然後有時候我都會把我不要的案子丟給他做。那他有次遇到我，他就很感謝我，就是丟給他很多案子，然後他就問我說，Tammy，如果你開課我一定上，因為他想要進修嗎？然後他找一些蛋糕的線上課程，然後就跟我說，你為什麼不開課？他說你開課我一定一定去上。然後我就說，你想學什麼？因為我說，如果我要開課的話，我會教，第一個是美感。因為很多蛋糕師他們技術都很棒，很厲害，有些技術甚至都比我好我覺得。而且像這個同事，他本身是甜點師，哎，他的甜點專業比我好。然後我就說，如果我要開課，我一定要教設計美感，或者是概念性的東西。然後他就說，可是你做的蛋糕就是技術很強啊。那他他們看到的都是技術，他們覺得我蛋糕，為什麼技術可以這麼好？
我也曾經想要請正式的員工，正式的員工就是可以複製我的蛋糕，因為我的蛋糕全部都是客製化，每一個蛋糕都長得不一樣。然後我的正式員工可以複製我的美感，然後我也想要這樣。可是超難，超難，這個東西超難教。我曾經也教過一些人呢，就是同業哦，你看我多大方，我也不怕他們學。可是因為太難學了，我覺得很簡單的東西，他們來做就做不來。
所以我們回到那個商業邏輯哦。正常的商業邏輯是你今天開一家店，你要把你的技術傳下去嗎？那通常技術都不是什麼技術有沒有？然後人家很好學，你也不怕員工學了就離職，因為你來新的，你讓他快速上手，你這個東西就可以規模化。正常的商業邏輯是這樣，你老闆你才可以休息呀，你老闆你才可以去做更重要的事情嗎？而不是老闆一天到晚都待在廚房裏，忙的要死，有沒有？這是正常的商業邏輯。可是套用到我身上就沒辦法套用。
這就是為什麼有很多的人呢，他的手工很好，藝術很厲害，做的東西都很漂亮，可是他出來做生意就做不起來。因為這東西很難去傳，他沒辦法量產。手工藝術這件事情，你要做，唯一能做的事情就是高端市場，你沒有別條路了。沒有別條路，你要瘋狂的提高你的單價。這個是我五年還沒有倒的生存關鍵。
所以，如果你是像我一樣沒有生意頭腦，可是你很有藝術天分，你要走的可能就是這條路。
你要先把你自己的品牌做起來。而且這個是你唯一沒有生意頭腦，沒有業務能力，沒有數字頭腦的人，唯一可以做的事情。
然後，再來說另一條路，蠻重要的，就是說找到你的利基市場。利基市場的意思就是說，當別人呢，比如說大企業啊，大鯨魚，他們都在賣給廣大的群眾的時候，你不要去管廣大的群眾。不會做生意的人啊，千萬不要去面對一個普通的市場，你要去找一個非常專精的市場。
我隨便舉個例子哦，比如說你今天是做個皮件啊，或者是織品還是什麼的，你做包包的好了。比如說樂器的市場好，你知道很多人有樂器嗎？那你有沒有辦法去做保護樂器的那個，比如說背帶啦，或者是保護墊呐，或者是保護的什麼東西？這個是比較小的市場，但是也沒有多小，而且這些使用樂器的人，他們非常愛自己的樂器，樂器就像他們的生命一樣，他們也會希望有一個漂亮的，而且非常有質感，然後又好用的東西，可以保護他們的樂器。而且這個市場的人，通常消費能力都不錯。這是不是很棒的市場？哎呀，我幫大家想到一個吼。
那當然啊，你自己要對這東西有研究。所以大家再去想類似的市場。我會這麼說是因為，我的蛋糕它本身也是有立即市場，婚禮，而且是高端婚禮。他的市場很小，可是就是因為小，然後這裏面的人又特別想要高級的東西，所以它就是一個很棒的市場。這種市場呢，通常不能賺什麼大錢，但是這種市場對於手工，質感，藝術非常的要求。這個就是我們這種不會做生意的人該去的地方。
那總之呢，大家可以去看一下我的線上課程。然後這個過程之中呢，我也參考了很多國內外各種線上課程。我發現線上課程這種東西呢，時數都好長哦。然後因為我自己也上過線上課程，我不知道各位啦，我自己上那種時數很長的線上課程，我真的上到後來要痛苦死了。所以我自己做線上課程，我不做那種很長時數的。
嗯，目前呐，目前我不知道哎，我很討厭那種在學校看課本啊，然後抄筆記啊，那種感覺。所以如果你很喜歡抄筆記，然後你覺得要時數很長才叫做課程的話，不要買我的課程，你會失望。嗯，我盡量把我想講的東西精簡的跟大家講，所以時數不長。但是，是因為我不喜歡那樣子的學習方式。
目前這個課程呢，他是針對你本身有技術，和你本身對於手作啊，藝術啊，或者是像我其實是，有點偏設計活動。雖然我做的是手作藝術，但是我是需要提案的設計的，這種客製化的這種藝術。如果你是在做這個東西，然後你一直被人家殺價，或者是你只能在那個Etsy啊，上面跟人家低價競爭的這種人，你可以去看看這個課程適不適合你。因為我想要做給那些哦，自我價值感很低落的人。所謂的自我價值感，並不是我們要漫天喊價，我不是說故意要隨便喊喊，看看有沒有人要買，不是這個意思。而是說，你打從心底的認識自己的價值，好，判斷我的東西好還是不好，然後你自己去判斷。然後，我會教大家怎麼樣去判斷，然後誠實的去了解你自己的價值，接著去創造你自己個人品牌。
還有很多人呢，他只會做。因為我看過太多了，比如說我們這邊很多做蛋糕的哦，今天遇到一個什麼問題，他們解決不出來，他們就只會做啊。如果你只會做，那你很容易就東西賣不貴嗎？
有興趣的話請到我的網站去看一下。然後我自己發現，比如說你是本身有藝術天分的人啊，其實你在做比如說品牌，行銷這件事情上，你會比較容易上手。品牌這件事情，並不是把東西做漂亮而已哦，還包括你的想法。很多人他其實就差在這一點，就是說，如果你常常都在做平價市場的話，你很容易就會忘記什麼叫做創作，什麼叫做自己的想法。好，所以這個東西也是在我課程裡面講的。
然後再來是說，為什麼高端市場是你唯一的出路？因為高端市場他的市場很小，所以通常那些很會做生意的人，他們沒興趣，因為他們都在搞量產搞規模化嘛。所以高端市場就沒辦法量產啊，所以你可以避開這些很會做生意的人。
再來是高端市場，通常要看的是你這個人本身。這就是為什麼這堂課很重要。你的本身，要能夠在文化資本這件事情上，可以對接的到高端市場。也就是讓那些有錢人覺得，你跟他是同一個階級，不是財力的階級，而是文化資本的階級。所以在進入高端市場之前呢，你本身這個人，你要把自己的價值提升。
啊，總之就是去看我的課就對了。然後大家有什麼問題想法，歡迎留言。喜歡的話訂閱，完咱家分享，下次見。