Reforma Tributária 2026: O Que Já Vai Mudar e Como Proteger Sua Empresa AGORA

Olá e comeceizzeiros. Hoje com uma convidada super especial, a Pâmela da Totality Contabilidade. E se liga que esse conteúdo é de suma importância. Nós vamos dividir esse conteúdo em três partes.

Na primeira dela, a Pâmela vai explicar todo o básico para quem ainda não entende, né? Uma reforma tributária para leigos, para você entender tudo que vai mudar, os períodos, como que vai ser e tudo. Depois disso, nós vamos entrar numa parte mais aprofundada dentro do universo do e-commerce, que é para quem a gente conversa aqui, inclusive a especialidade da Pâela, que são negócios digitais, né? Não só e-commerce, mas outros negócios digitais. E por fim, nós vamos falar um pouco também do que já muda agora em 2026, né? Tem muita gente fazendo muito terror e tudo, mas tem algumas mudanças já em 2026, mas nem é tão o mais significativo, né, que vai começar a partir de 2027. É todo sobre tudo isso que vocês vão saber aqui neste vídeo. Acabei de dar uma gaguejada, mas é isso aí, galera. Pâela, bora que conteúdo é pesado, tem muita coisa pra gente conversar, então ela vai compartilhar aí, explicar e eu vou ficar dando meus pitaquinhos aqui, claro, com poucas piadas de tiozão, porque a pan mulher é contadora, ela é séria e e então esse vídeo vai ser mais sério que o normal, né, Pan?

>> Isso. Olá, pessoal, tudo bem? Bruno, obrigado pelo convite. Eh, a minha missão hoje é tentar mostrar para vocês como a reforma tributária vai acontecer, mas sem terrorismo, como o Bruno falou, né, com base na legislação e tudo que vai acontecer para que você que é dono de e-commerce, que tem outras empresas de outros ramos também, consiga se planejar para você não ser pego de surpresa e ter problemas futuros, tá bom? Então, vamos lá.

Então, pessoal, início de tudo, eh, eu gostaria de mostrar para vocês como vai funcionar essa reforma e por isso que a gente usou esse termo, reforma tributária para leegos. Para você que não entende ou ouviu muitas coisas e tem dúvidas sobre o assunto. Então, qual que é o cenário atual hoje no Brasil? Hoje você paga, mesmo que você tenha uma empresa do Simples Nacional, você paga o PIS, o COFINS, o ICMS, o ISS, o imposto de renda e a contribuição também que eu não coloquei aqui, tudo dentro da guia. Se você é do simples e se você é do regime normal, você paga ali de acordo com os boletos que você recebe da sua contabilidade. Então hoje é dessa forma. E com isso o sistema ele se torna confuso, porque eh cada estado faz do seu jeito, né? São vários impostos diferentes, então até para precificar é muito difícil, principalmente se você tá no simples ou se você tá no real e tem diversos tipos de produto, tá?

E qual que é o cenário com a reforma tributária? Todos esses impostos aqui, eles vão virar dois, tá? Então eles vão virar o chamado IBS e o CBS. Somando os dois se chama o IVA Dual. Em outros países, como por exemplo no Uruguai, em outros países, eles já usam esse IVA, né, que é um percentual único. Então, qual que é a a ideia do governo, né? É quebrar todos esses impostos, juntar tudo no bolinho, ele virar um percentual único de imposto, tá? Como o nosso regime tributário ele é muito complexo, então não tem como eles fazerem assim. Hoje é assim, amanhã será de tal forma. Então isso vai levar um prazo para acontecer. Esses impostos eles vão ser extintos aos poucos, tá?

Então, como que funcionar? Como que vai funcionar? Essa reforma ela é chamada da reforma tributária do consumo. Então os principais impostos vão ser substituídos, como o ISS e o ICMS, ele vão ser eles vão ser substituídos pelo IBS e o CBS, que é a contribuição sobre bens e serviços, que ele é constituído pela União eh Federal. E ele vai substituir o PIS e o CofinS. E também vai ter o IS, que ele vai zerar o IPI, né? Ele vai meio que substituir o IPI. Só que para quem é do e-commerce tem que tomar, opa, para quem é do e-commerce tem que tomar muito cuidado porque os produtos que são considerados não essenciais paraa sociedade, como por exemplo, se você vende cigarro eletrônico, se você vende bebida, se você vende armas, coisas que fazem mal pra sociedade, a tributação ela vai aumentar muito ainda. É uma forma de te punir. já é alto hoje a tributação para quem vende esse tipo de produto e vai ficar mais alto ainda. Então é importante você analisar até fazer um planejamento, uma estratégia para entender se faz sentido continuar com esse tipo de produto na na sua esteira ali no seu portfólio.

E também é importante lembrar o só rapidinho, porque eu acho um absurdo falar que cerveja não é essencial. Isso aí é estou de sacanagem, né? Mas tudo bem, continua.

>> É, então não é essencial, [risadas] não é essencial. E muito importante lembrar também que nessa reforma tributária não entra o imposto de renda e a contribuição, tá? Então vai mudar tudo isso, mas o imposto de renda e a contribuição ainda vai estar ali dentro do simples nacional ou do lucro presumido ou do lucro real. Então, ou seja, o que o que de fato muda? Os regimes, como eu falei aqui, os regimes permanecem os mesmos, só que com esses novos impostos, substituindo os antigos.

E como que funcionará na prática? Vai ser somado tudo isso e vai ter uma média percentual de imposto de em torno de 28 a 33%. Ou seja, é uma das maior dos maiores percentuais de pagos no mundo de impostos aqui no Brasil, porque a gente tem muito dinheiro, né, para pagar tudo isso. E as empresas do Simples Nacional, elas vão ter dois tipos de regime, tá? Então aí vai complicar um pouquinho mais pelo quê? Vai existir o Simples Nacional Puro e o Simples Nacional Híbrido. O que que isso significa? O Simples Nacional puro, ele é calculado o IBS e o CBS dentro da guia das lá normal, já vai estar embutido. Só que ele você não vai conseguir gerar crédito nem se apropriar dos créditos, tá? Esse regime, esse modelo, ele é mais indicado para quem faz vendas B2C, que é a maioria do caso do e-commerce. B2C são vendas para as pessoas físicas, tá bom? E o IBS híbrido é aquele e o Simples Nacional com o IBS e o CBS híbrido são para aquelas empresas que vendem para pessoas jurídicas, tá? Então aí você pode pensar: "Ah, mas o meu e-commerce ele não vai se adaptar porque eu só vendo pra pessoa física". Só que o próprio Mercado Livre ele criou agora, né, um mistério. Eu não sei se os seus seguidores, Bruno, já vendem. Eh, mas aquela venda para pessoas jurídicas também. o atacarista, eles estão tentando implementar isso. Então, se você já se encontra nessa categoria, é muito importante você analisar tudo isso, tá? E aí ele é indicado para vendas para pessoas jurídicas e ele permite o aproveitamento de créditos, tá? E aí, qual que é o importante analisar? Porque mesmo que você venda para pessoas físicas, às vezes, a depender do tipo de fornecedor que você compra, se ele gerar crédito para você e você conseguir aproveitar nessa apuração, mesmo vendendo paraas pessoas físicas, vai ficar mais barato você ser do simples do regime híbrido. Tá, ficou claro até aqui?

>> É claro que não, né, Pâmela? Porque de simplificação nesse trein não tem nada, mas vamos que vamos. Nós vamos ver que ainda piora. começando

>> o simples tem o nome de simples, ele já não era simples e agora vai ficar um pouco mais menos simples ainda, né? Então assim, eh eh todas as compras, as compras que você conseguir, opa, as compras que os fornecedores emitem nota, você vai conseguir tomar crédito, tá? E o intuito disso é tirar o fim do efeito cascata, como acontece, por exemplo, no ICMS. Então, o ICMS como que é? você compra de um estado, aí já tem a substituição, aí ele entra, por exemplo, no estado de São Paulo, aí tem que tributar de novo se é uma compra interestadual, tudo mais. Então, o intuito da reforma é acabar com esse tipo de coisa. Se vai acontecer de fato, não tem como dar certeza, por eh, a reforma ela deu autonomia pros estados e aí cada estado vai agir ali conforme ela acha adequado, como por exemplo o caso de Tocantins, que fica cobrando de fal dos vendedores do Simples Nacional. Isso é inconstitucional, mas eles fazem, entendeu? Então, mesmo com a reforma, pode ser que esse tipo de coisa aconteça. Não tem muito como dar certeza de nada ainda.

E quem pagará mais com a reforma tributária? Então, são os os profissionais PJ, prestadores de serviços, então consultores, designers, eh advogados, contadores, eh e as coisas que vendem curso igual eu.

>> Isso, ex tipo dobrar, né?

Isso, exatamente. Então, as empresas do Simples Nacional que ela tem uma alta margem e pouco custo. E qual que é o motivo? Elas não vão ter tanto crédito para para recuperar, porque, por exemplo, um prestador de serviço, ele não tem muita compra ali, né, para e prestar o serviço dele. Então, assim, ele não toma crédito, fica mais caro. Aí você pensa: "Ah, eu sou do e-commerce, isso daí tanto faz para mim?" Não, porque você vai usar esses serviços desses prestadores de serviços. Então, por exemplo, ah, você precisa de um cara de TI para automatizar alguma coisa na sua operação, o custo dele também vai ficar mais caro e automaticamente impacta no seu preço, no seu custo e tudo mais. Então, ela é uma reforma tributária que ela vai mexer com todos os setores, né? Alguns mais, outros menos, mas todo mundo vai ser impactado.

E quem poderá pagar menos imposto com a reforma tributária? Então são as empresas que elas têm muito custo na cadeia. Então elas são as indústrias, os comércios e prestadores de serviço com insumo e estrutura formal. O que que é estrutura formal? quem tem todas as notas de compra, eh, o que tá tudo contabilizado no CNPJ da empresa. Então, tem muito empresário que ele acaba, por exemplo, ah, eu tenho aluguel, coloca no CPF do sócio, aquilo já não pode ser contabilizado e com isso não gera crédito. Então, quem não tem a casa arrumada, o primeiro passo da reforma é já ir arrumando a casa para isso, já ir mudando desde boleto, tudo mais. Mas a gente vai falar um pouquinho lá na frente sobre a lição de casa. Eh, então beleza.

>> Opa, vamos só voltar ali. Então, na verdade a gente tem ali eh ele não vai virar dois impostos, né? Só ali já tem quatro, né? Que não é dois. E e entre 202 até 2033 nós vamos conviver com todos que a gente já tem, mas esses novos aí, né? Então é loucura, galera, assim, é 7 anos, né? 7 anos. Eu tô quase aposentando e esse treino saiu ainda e tá pior, ou seja, só vai piorar. Na minha opinião, nós estamos tudo é [risadas]

>> Que provavelmente você não vai aposentar também, né? Porque

>> Ah, não, não é porque não tem aposentadoria também, né? [risadas]

>> É, tem que tem isso também. Então, esquece,

>> tem que fazer sua aposentadoria à parte. Eu não vou estar aposentado, vouar só velho mesmo. Continuei.

>> É [risadas] tipo isso.

E aí eu trouxe aqui para vocês quando que de fato isso acontece, né? Então essa reforma, o prazo dela inicial, ele eles estabeleceram de 2026 até 203, porque como é um regime muito complexo, não tem como, simplesmente amanhã muda tudo e e a gente se se adapta, né? Então vai ser uma reforma progressiva aos poucos. E e aí quem se preparar, como eu falei, vai sofrer menos. Eh, então 2026, o que que já acontece de fato? Todas as empresas já vão precisar ter na sua nota fiscal o IBS e o CBS, tá? Sendo o IBS 0.1% e o CBS 0.9%. Esses valores eles só vão aparecer na nota fiscal. É como se fosse uma fase de teste, mas vocês não vão pagar ainda. Nós não vamos pagar ainda. E aí quem vai fazer essa adaptação? O próprio ERP que você usa. Então, por exemplo, Time, Bling, Upseller, eles vão ser responsáveis por fazer essa mudança, porque se você não tiver isso na sua nota fiscal, quando você emitir a nota, ela vai ser rejeitada. Então essa já vai ser a primeira mudança que vai acontecer em 2026,

>> já em já em primeiro de janeiro, né? Eu acho, né?

>> Já em primeiro de janeiro. Isso.

>> Então, mas isso

>> e aí pode ser que é só,

>> desculpa, Paula, só para deixar, porque a galera vi muita gente desesperado com isso. Então, quem que tem que resolver isso? Não é a gente, o e-comizir são os emissores de nota fiscal. Então, tanto os RPS quanto, sei lá, se você emite pelo Mercado Livre, o Mercado Livre vai ter que resolver isso,

>> tá? Isso. Provavelmente os programadores deles estão fritando a cabeça ali, tentando se adaptar ao layout. O layout já foi divulgado pela própria receita, né? E então nesse ano de 2026, basicamente é essa mudança com a reforma tributária, tá? Já tem 500 empresas que elas foram escolhidas ali para fazerem testes e elas já começaram com essa emissão do IBSCBS. E agora todo mundo vai começar.

Uma outra mudança também que são pros prestadores de serviço é que eles vão emitir num sistema único, tá? Que é o portal único. Por quê? Como que acontece hoje em dia? Ainda cada município usa um layout, um tipo de emissora. Então, por exemplo, em São Paulo era a nota do milhão, em Belo Horizonte a nota BH e assim sucessivamente. Então, cada empresa tinha que fazer um cadastro ali na no município e tem prefeituras que simplesmente nem te atendem. Você liga lá, eles a hora do almoço é 2 da tarde e nem voltam, né? Então assim, para trazer mais unificação e para eles conseguirem fiscalizar mais, todos os prestadores de serviço vão emitir nesse único portal. O que é bom, porque, por exemplo, quem é do e-commerce, a gente aqui como contabilidade, a gente lança as notas de comissões de vocês para eh fazer o lançamento certinho, apurar o lucro certo da empresa de vocês. O que que acontece hoje, como são várias prefeituras, é muito difícil pegar essas notas de várias prefeituras, porque a Magalu emite, sei lá, na prefeitura de Cajamar, eh, o Mercado Livre e na Prefeitura de Osasco. Então isso vai ser bom porque vai simplificar de certa forma se der tudo certo essa parte, tá? E como que vai funcionar?

>> Desculpa eu te te interrompendo porque eu preciso de dar

>> não pode falar que

>> é interessante que já tá acontecendo isso, né? Aqui mesmo em Belo Horizonte já não dá até começou esse mês, se eu não me engano, mês passado, né? Já foi pro nacional, agora só consigo emitir noto serviço pelo sistema nacional. Isso aí também eu acho que que é uma boa é uma boa sim, né? a tem a parte boa

>> e a parte ruim, que é sempre mais ser mais fiscalizado, né? [risadas]

>> Isso. Ser mais é verdade, ser mais fiscalizado.

E aí o que que acontece em 2027? Eh, Bruno, as empresas do Simples Nacional, elas vão precisar optar se elas vão ficar no regime do Simples Nacional puro, o normal, como eu falei lá anteriormente, ou se elas vão optar pelo regime híbrido que toma crédito. Ele é como se fosse o lucro real. Basicamente, quem tem empresa do lucro real já sabe mais ou menos como funciona. Então, sobre as compras você tem crédito, sobre as vendas, débitos e aí um menos o outro dá o saldo de imposto a pagar, tá? Então, as empresas do Simples, elas vão precisar chegar aqui e falar em 2027, tá? Então, no final de 2026, elas já vão precisar eh optar se elas vão ser do híbrido ou não, porque em 2027 já vai começar a acontecer. Então, vai começar também 2027 a 2028. Por que eu falo em 2027, 2028? Porque pode ser que eles prorroguem isso, tá? vai começar o início da cobrança. Então aqui em 2026 nós só estávamos demonstrando o som, não tava pagando. Em 202728 já vamos começar a pagar e também vai ser extinto, pisio cofins, tá? que é desse vários aqui já vai começar a extinguir alguns e ficar só ele. E as mercadorias que tem IPI, elas vão ter a redução a zero do percentual de imposto, menos os produtos que são lá da zona franca de Manaus, que é um benefício fiscal, falando assim de forma mais lega, tá?

E aí de 2029 a 2032 vai começar, que é a parte mais difícil, né? a transição do ICMS, do ISS para esse novo imposto, o IBS. Aí, como que vai funcionar? Vai ser de forma gradativa. Então, no exemplo de 2029, aqui eu quis trazer um exemplo aqui, talvez não fique muito claro, mas como que será? Em 2029, a nossas as nossas empresas vão pagar 10% de IBS e 90% de ICMS. Vocês entendem que então nós vamos trabalhar com dois regimes tributários nesse período? Então, todos os sistemas vão ter que estar adaptados. Vocês como empresários vão ter que também entender um pouco da reforma tributária, vão ter que ter uma contabilidade que entenda e consultores que consigam ajudar vocês. Então, não dá mais para falar assim: "Ah, eu só quero ser empresário, eu não quero entender de tributação, por exemplo." Vai ter que sentar um pouquinho e entender, né, Bruno?

>> Ah, isso já não dá hoje, né? Porque se você não entende tributação, você não sabe precificar. precificar, eu não deveria nem comprar, quanto mais vender, né?

>> Isso.

>> Mas, cara, o trem, o bagulho vai ser louco, né? Porque lembrem-se que isso aí é é tipo o esqueleto, né? Eles tm muita coisa, nenhum valor foi definido e o tanto de coisa que eles podem ficar enfiando no meio. Inclusive, já começaram a enfiar os trem agora no meio, né? Que depois acho que você vai falar aí dos

>> Isso

>> do imposto de pessoa física e tudo, né?

Exatamente. E aí até 2032 eles querem que 40% seja do IBS, 60% ICMS ou ISS. E em 2033 vai e ter a extinção do ICMS, vai deixar de existir e aí vai vigorar 100% o IBS e o CBS, tá? Que aí 2033 é quando a gente já não vai mais precisar tributar sobre esses dois regimes aí,

>> teoricamente, né? teoricamente, né? Teoricamente.

Mas assim, só para tranquilizar vocês e vocês entenderem que tudo isso vai acontecer um fluxo. Por exemplo, lá no nosso escritório, a gente sempre posta, toda vez que tem alguma mudança de fato na lei, aí a gente posta pros nossos clientes, eles recebem um comunicado. Por quê? Toda hora aparece alguém falando fake news, porque com a reforma tributária você gera muito medo nos empresários e às vezes são coisas que não precisa, vocês não precisam se preocupar nesse nesse momento, mas é importante já começar a entender para vocês, né, se programarem. Então, por exemplo, no final de 2026 vocês já vão ter que fazer essa opção. Pô, a gente tá no final de 2025, qual a primeira coisa que você tem que fazer? E arrumando a casa primeiro, né? Você não tem que se preocupar com a reforma tributária agora. Você tem que se preocupar em organizar o seu fluxo de caixa, sua precificação, porque empresas sem margem ou que só negam, infelizmente, vão deixar de existir sem querer ser alarmista.

E aí isso entra já no ponto do split paint, que basicamente eh é um sistema. Split permit significa pagamento dividido. O que que isso é? É um sistema, uma automação da Receita Federal. Então assim, hoje o os empresários eles pensam o seguinte: "Ah, eu sou muito esperto porque eu uso inteligência artificial, mas você acha que o governo também não ia usar inteligência artificial?" Com certeza, né? Eles têm os melhores programadores do mundo. E aí o que que é esse split pait? As próprias, como que é o cenário atual? Então hoje você como empresário, você recebe ali o valor da venda, o valor total, claro, descontado das comissões, né, dos marketplace, tudo mais, mas você recebe aquele valor e você é responsável por repassar isso pros cofres públicos. Então aí você, sei lá, faturou R$ 100.000, paga ali o seu imposto e destina pros cofres públicos. Hoje é assim e com isso existe uma alta sonegação, porque tem muitos espertinhos que recebem o valor e não repassam. Então, para acontecer isso e segundo ele simplificar a tributação, eles vão implementar esse sistema que quando o cliente paga o produto ali, o próprio banco ou adquirente ou o marketplace, ele já vai repassar pro governo. Então, por exemplo, você vende no Mercado Livre, ali, tem a sua conta do Mercado Pago. lá, antes de você receber, o próprio Mercado Pago já vai descontar o imposto e você vai receber só o valor líquido, tá? Então, por exemplo, nos casos, eu já ouvi falar, né? Não sei se existe isso, mas tem pessoas que emitem nota fiscal com valor menor, né, Bruno? Já ouvi falar disso, nunca vi, né?

>> Não, aqui no canal não tem ninguém, não, mas em outros canais aí eu sei que tem.

>> É, nos outros canais tem. O povo até ensina como emitir, né, com qual com a diferença. E aí o que que acontece? Agora não vai, quando o split permite acontecer de fato, não vai mais acontecer isso. Por quê? O vendedor efetuou lá a venda eh R$ 100. O próprio marketplace, independente se você emitiu nota fiscal ou não, ele já vai fazer essa retenção do imposto, tá? Porque eles viram que com isso eles conseguem aumentar a arrecadação e diminuir a sua negação. E aí quando que isso vai acontecer? está previsto para iniciar em 2027 de forma gradual, tá? Então pode ser que, por exemplo, comece, sei lá, com os marketplaces, aí depois com os bancos, tudo mais. Provavelmente eu acho que o pessoal do e-commerce vai ser um dos primeiros, porque tem muita sonegação, rola muita sonegação e o governo tá cada vez mais em cima da dos próprios marketplaces, certo? Muita coisa, né?

E qual é a lição de casa que fica? A primeira coisa é revisar o cadastro de produtos de vocês. Aí eu vou explicar aqui um pouco mais sobre o e-commerce. Aí vocês vão entender o porque que é importante revisar os cadastros, eh, organizar as contas de vocês. Então, mesmo sendo do Simples Nacional, você já precisa colocar sua empresa para ela se comportar como se ela fosse do lucro real. O que que isso significa? tem nota fiscal de tudo, eh, todos os boletos de despesa, então a conta de aluguel da sua empresa, conta de água, todas as contas, você deixa tudo no CNPJ da empresa, tirar da sua conta pessoa física, tá? ter uma contabilidade especializada que seja antenada com as mudanças que irão acontecer e consiga dar suporte para vocês com consultorias, com acompanhamento também acompanhamento até de especialistas tributários, advogados, pessoal da IBU e a gente gosta bastante do trabalho deles, tá? Rever a precificação de vocês e o impacto que isso causará. Então, por exemplo, se você vende produtos, como eu falei anteriormente, que são considerados de risco à sociedade, sua carga tributária vai aumentar muito. Aí você precisa entender, será que vale a pena continuar? Porque se você já faz esse estudo agora e você vê que não vale, poxa, ano que vem você já começa de outra forma, procurando outros produtos para vender um outro caminho para seguir. Você não vai ficar, né, quebrando pedra aí sem ter certeza de nada. Opâa.

E aí, principalmente,

>> desculpa interromper de novo, só para eu fazer um comentário aqui que eu acho impertinente. Então, galera, entendam o seguinte. A gente sabe que tem muita muita gente que, por exemplo, trabalha com os produtos lá do o com os chinêses lá de São Paulo, né? Pari, eh, como é que é o outro? 25 de março, Pararal, Pararal,

>> né? Aí compra às vezes sem nota, compra às vezes com nota de 10%. vende às vezes sem nota, vende às vezes com a nota baixa. E a gente vê gente fazendo isso num volume alto com uma margem pequena. você não vai sobreviver se você não se adaptar à nova realidade. Então assim, vai mudar em 2026, não, mas se você não começar se organizar em 2026, então assim, o seu, o chinês que vai vender para você com split payment, não tem negócio de de 10% de nota sem nota, porque ele vai pagar o imposto do mesmo jeito. Aí é melhor, ele vai emitir a nota, porque o imposto ele vai pagar, né? A não ser que provavelmente é para algumas pessoas vai voltar até o dinheiro, né? Eu não vejo uma nota, deve ter uns 5 anos, mas

>> vai ser o único jeito de você fugir é paga no dinheiro vivo, né? Mas aí a gente vende no come, você não vai conseguir receber dinheiro vivo, né? Então assim, e você vai você vai ter saída, não vai ter entrada, você vai ser todo fiscalizado, enfim, esse modelo de negócio que funcionou para alguns até hoje não vai funcionar, galera. Isso é uma coisa muito séria que você tem esse ano aí, 2026 para se preparar. É o split payment. A gente começa em 2027, a gente não sabe pelo que eu tenho estudado, vai começar com B2B, né? Empresas que vendem para empresa, ou seja, a gente na compra, né? Compramos, né, no boleto, depósito, tudo ele vai arrancar o dele ali na hora, né? E outra, fluxo de caixa, né? Então, hoje a gente compra, a gente recebe o dinheiro, depois eh, falando do simples, né? No daqui a no outro mês, no dia 20 que a gente paga esse imposto. Então, a gente fica com esse dinheiro girando no nosso caixa. Esse fluxo de caixa vai piorar, né? A galera do do real é pior ainda, né? Do real presumido, porque os caras paga trimestral, né? Então, vende três meses, né? Não é isso, Pal? Já tem muito tempo que eu não sou,

>> vende de três meses para depois pagar o imposto. Então assim, isso

>> vai atrapalhar o fluxo de fluxo de caixa, galera. Então assim, se preparem para trabalhar certo esse ano, para trabalhar com margem, porque a tendência é que a gente pague mais imposto, né? Concorda, p a gente não sabe, é, vai ser mais ou menos. Não tem como saber porque eles não definiram nem o valor.

>> Mas tenha certeza que isso tudo é feito pra gente pagar mais. Então a tendência é que a gente pague mais,

>> que o custo seja maior, né? para poder, olha a confusão que é isso aí, quanto principalmente nesse período que você vai ter que ter os antigos novos, né? Então assim, custo maior que provavelmente de contabilidade, de uma assessoria jurídica, né, de um controle interno que ah, é o que você falou, cara, esse cara, o aventureiro, ah, compra tem lives na internet, a tendência é que não for profissional, a tendência não é fazer terrorismo, é analisar o que vai acontecer, galera. Mas pelo menos a gente tem um tempo. E é importante, eu acho que da gente deixar isso claro,

>> que quem deixar não, 2026 vai mudar nada, vou deixar para 2027. Vai começar a perder o bonde. Vai chegar uma hora que você vai ver, velho, quebrei, vou ter que fechar a empresa hoje, né? Então, preparem-se. Eh, tempos sombrios vem aí, mas quem, eu acho que quem se preparar, quem organizar a empresa vai sobreviver, né? Não vai acabar o e-commerce, não vai todo mundo morrer, né? Então assim, mas entendam e tudo isso que a P vai passar e mais coisas que ela vai mostrar aí, porque cara, chegou a hora de fazer certo, né? Pelo menos comece agora. Você não vai conseguir virar sua empresa o tudo errado hoje, tudo certo amanhã,

>> né? Mas você pode, sei lá, mês a mês,

>> né? mesa a mesa e melhorando e melhorando, colocando produtos certinhos, tentando aos pouquinhos substituir os que são todo errado, porque você vai rodar, meu amigo, acabou esse negócio de comprar com meia nota. Acabou, não está com uns dias contados, negócio de comprar com meia nota, vender sem nota, vender com meia nota, né? Então é isso, queria dar esse recado aí, Paulo, desculpe que às vezes eu interrompei só.

Não, mas é é muito importante seus o seu comentário, porque basicamente é isso. A empresa em si, o empresário ele tem muito essa sensação. Por exemplo, ele vende e aí quando ele recebe ali o boleto de imposto, ele fala: "Poxa, que sacanagem, eu tô pagando muito imposto, não sei o que, não sei o que lá". Só que existe a diferença do empresário que ele precifica certo, porque quando você precifica certo, não é você que paga o imposto. Na verdade, seu cliente pagou o seu imposto mais o o serviço mais o imposto ou o produto mais um imposto. Só que tem muita gente que não precifica, correto? Então nem bote o imposto ali dentro e acaba saindo do próprio caixa, né? E aí, como você falou, o split payment vai começar com a parte de B2B. Hoje o essa operação do marketplace que ela presta serviço para outras empresas. Então, por exemplo, você é um CNPJ ali dentro da plataforma e o marketplace é outro CNPJ. Então, é um B2B isso

>> sim.

>> Então, como eu falei, o pessoal do e-commerce provavelmente serão dos primeiros nessa parte. É,

>> então tem que tomar muito cuidado com

>> comenta aquilo que a gente tava conversando em off antes de começar a gravar que o marketplace vai ser corresponsável.

>> Isso aí já entra aqui nessa parte.

>> Não, desculpa, tô ancipando. Então, mas fica aí, galera, ouva essa parte aí

>> que vocês vão ver que, ah, mas split payment pra gente que vende comum final não vai começar 2027. Será, né? Qu essa parte

>> fica aí, galera.

>> Será? Pois é.

Então, pessoal, agora já trazendo para vocês um pouco mais de como funcionará no e-commerce em específico, porque é uma reforma tributária geral. Então, por exemplo, se você tem imóveis e você aluga, vai diferenciar. Então, assim, a carga tributária é mais ou menos para quem tem imóvel e vai aumentar em torno de 40%. Tanto que o próprio Airb, já trazendo a título de curiosidade, o próprio Airb está incentivando os anfitriões a abrirem CNPJ, porque a carga tributária vai ser quase de 40% como pessoa física. Então, por exemplo, se você é dono de e-commerce e você quer diversificar o seu patrimônio e você quer ter uns apartamentinhos de aluguel para ter sua aposentadoria, né, já que não vai depender do governo, até nisso você tem que se atentar porque pode ser que coma todo o seu lucro. Hadão várias,

>> o Hadad vai papar seu lucro, meu amigo. E aqui, ó, tô fazendo com a Pama contadora, ela vai, a contabilidade vai pagar pelo menos o dobro de imposto que ela paga,

>> né? E ela falou: "Quem paga não é ela, quem vai pagar é o cliente. Então você vai pagar mais de contabilidade, você vai pagar mais de aluguel, você vai pagar mais de todos os serviços, né? Então

>> de médico, dentista,

>> méico, é

>> tudo. Escola, quem tem filho na escola, a escola vai aumentar tudo, vai aumentar, né? E aí se você não se adapta a sua empresa quebra porque ela não vai conseguir nem acompanhar o aumento para igualar ali com os impostos que você tá pagando, sabe? Então não tem como ignorar. A verdade é essa.

E aí, como que vai funcionar ali, né? Então, no e-commerce, como que funciona, como funcionava antigamente. Então, quando você vende ali, eh, você, por exemplo, está no estado de São Paulo e aí você vende para Minas Gerais, por exemplo, o imposto ficava 100% no estado de origem, que é o estado de São Paulo, tá? Com isso, eh, os estados brigaram que aí teve a criação do, né, o diferencial de CMS. Aí os estados falaram o seguinte: "Não, eu quero uma parte desse imposto aí também." E aí a gente sofre para calcular esse defal aí, essa essa divisão de imposto. Como que será daqui paraa frente? O imposto ficará 100% no estado de destino. Então, por exemplo, você tem o seu CNPJ aqui em São Paulo e aí você vende lá para, sei lá, pro Rio Grande do Sul, o imposto vai ficar 100% para lá, não vai ficar mais aqui em São Paulo, mesmo que você tenha empresa em São Paulo, tá? Então isso vai fazer com que os benefícios fiscais eles percam a efetividade, a validade. E aí o sistema, tanto o sistema contábil quanto o sistema ERP de vocês, ele vai precisar se adaptar para considerar a tributação desses 27 estados e não só a do estado que você tem o seu CNPJ. Essa é a principal mudança. Eu vi muita gente falando assim: "Ah, mas o regime especial não vai mais valer, não sei o quê". Não, não é assim. É porque ele vai perder a efetividade, tá? Claro que isso pode mudar também, porque como o Bruno falou, são regras que ainda estão. Então os estados eles ainda podem levantar a mão e falar: "Não, eu quero que aqui o meu estado é prejudicado, é longe, o frete é caro, eu quero que o meu percentual diminua um pouco para ganhar competitividade com São Paulo, por exemplo." Pode acontecer esse tipo de coisa, mas a princípio o imposto vai ficar 100% no estado de destino.

>> É, isso aí tá dando uma confusão, né? Porque, por exemplo, como o a a gente tem estados tipo Mato Grosso que produz muito muito forte no agro, mas a população é muito pequena, então ele tem pouco consumo e muita produção. Então o estado tá desesperado porque o imposto dele vai cair drasticamente, né? E estados que t muito consumo e pouca produção que hoje eh eh vai receber muito mais imposto, né? Enfim,

>> isso,

>> isso aí vai ter muito pano paraa manga aí, galera. o negócio vai ser e aí vai começar as coach de retalho, que é o que sempre eles fizeram, que a gente chegou onde que a gente tá por causa disso.

>> Então assim, não, a reforma tributária não caiu no engano que ela vai simplificar. Essa é minha opinião. Não sei se a Pâmila tem a mesma opinião.

É,

>> eu acho que ela vai ficar mais complicada ainda.

>> A princípio, assim, a ideia principal da reforma era isso,

>> trazer as simplificações. Só que como o nosso país ele ele depende de vários outros setores, então, por exemplo, os estados eles são muito autônomos, então eles mesmos ditam as suas regras, então a gente acaba voltando pro mesmo caminho que a gente estava, só vai meio que substituir os impostos que existem. Mas essa guerra entre os estados pode ser que continue aí por muito tempo.

>> Já vi gente falando deão tributária na reforma tributária.

>> Não faz sentido, né? Mas eu já vi papo aí de sendo discutido a o a não extinção da subbutária, né? Que teoricamente não tem nada a ver com isso que é que é o novo, né? Mas enfim,

>> isso, exatamente. Mas enfim, né?

E como que vai funcionar daqui para frente? Trazendo um panorama para vocês entenderem. O percentual em média será em torno de 26%. Tá? Mas diferente de como é hoje, atualmente, então hoje você paga o imposto ali pela o total da operação. Então você vendeu o produto por R$ 150, você vai pagar o imposto pelo R$ 150, adicionando frete, adicionando comissão de fornecedor, tudo de marketplace, tudo mais. Mas como que será com a reforma tributária? Você pagará pelo valor agregado na operação. O que que isso significa? Então, digamos que você comprou do fornecedor o produto a 100 e você vende por 150, você vai pagar o percentual de impostos, 26%, sobre a diferença, sobre o valor que você agregou na operação. Por quê? Porque os R$ 100 já foram pagos pelo seu fornecedor e você não precisa pagar de novo. Então isso é o que eles explicam que vai acabar com essa cadeia de tributação sobre tributação, tá?

>> E outra, né, desculpa, mas olha que interessante. Comprei sem nota, você se fodeu, você vai pagar imposto sobre 150.

>> Isso,

>> entendeu? Então você comprou sem nota ou meia nota, você vai pagar mais imposto do que quem comprou com a nota. Concorda?

Exatamente isso. E aí, por esse aí, eu até coloquei aqui, por esse motivo, é muito importante que você faça uma gestão dos seus fornecedores e entenda, né, se vale a pena ou não continuar com esse tipo de prática. Na maioria das vezes não vai valer a pena porque você não vai ter crédito, então você vai pagar um imposto muito alto, tá? E aí você pode falar: "Ah, não, mas eu não emito nota, eu emito 2% de nota, mas o split permite já vai tirar de você ali."

>> E o simples nessa brincadeira aí?

>> Isso. No simples também, porque lembra que vai ter o regime híbrido,

>> tá? Mas se eu tiver no regime não híbrido do simples, naquela opção,

>> aí você não toma crédito. Aí você não toma crédito.

>> Entendi.

>> Entendeu? Por isso que é importante mesmo.

>> Mas quanto que eu pago mesmo?

>> Aí eu pago tipo

>> oi.

>> E qual que vai ser a tarifa do simples? Vai mudar? Não sabemos, né?

>> É, não, não tem como saber ainda.

>> Como pâela, como que hoje é uma pergunta que não quer calar, que todo mundo me faz. Hoje eu estou vendendo, eu assim hipoteticamente 250.000 por mês, 300.000 por mês. Tô ali no limite 300. Vamos pôr no limite do simples que o o limite teórico é de 400 mo, né? O teórico é de 4.800. Mas na prática ali é o pior regime tributário que tem é aquele entre 3.600 4800, né?

>> É. Não, no simples tem que considerar sempre os 3.õ600, porque se você ultrapassa a faixa,

>> então supõ, eu tô vendendo 300.000, como que eu tomo uma decisão se eu vou pro lucro real ou se eu fico no simples hoje? Com tudo isso, vino,

>> tá? hoje, eh, como que a gente faz o estudo tributário? Considerando esse, essa esse prazo aí, né? Então, por exemplo, até mais ou menos você está pagando o o IBS de fato, vai ser em 2028. Então, teoricamente você vai ter 2026, 27 e 28, 3 anos. Então a gente faz o estudo tributário considerando as regras atuais, porque como não tem percentual ainda, não tem nada, hoje, querendo ou não, se você tá num regime tributário errado, tá comendo seu caixa ali e você não tá guardando dinheiro pro futuro, tá? Uhum.

>> Então, hoje a gente considera as regras vigentes atuais, mas é aquilo, não o o estudo tributário, uma migração de regime, ela requer o acompanhamento também. Não é só você mudar. Todos os meses tem que ir fazendo esse comparativo para entender. Então, na virada do ano, faz comparativo. Ó, vale a pena ainda você continuar em relação ao Simples Nacional ao Presumido. Todo ano a gente faz esse acompanhamento e esse planejamento, tá? Não tem como, por isso que eu falo, não tem muito como falar para vocês o percentual, porque entra também nessa questão aqui, ó, essa transação de, por exemplo, quando chegar em 2029, você vai estar pagando 10% de BS e 90 de CMS. Será que vai tá valendo a pena ou não? Só fazendo uma análise do seu produto, do seu tipo de empresa, dos seus custos para te falar. E isso é muito personalizado, porque eu sei que também nos grupos o pessoal fala muito: "Ah, mas na minha empresa eu pago tal coisa". Mas às vezes a realidade do seu amigo não é a sua, o custo do seu amigo não é o seu, entendeu?

>> É. Ô P, eu acho que você não deve falar disso,

>> mas que que eu lembrei? Porque é

Só no nosso, né? Lembrei que acabou de sair a lei aí, né? Eu acho que falta, né? Falta aqu, mas foi aprovado no, não sei se foi no Congresso, no Senado, não sei, da redução do do negócio de 6 por um lá, né?

Então que hoje hoje a carga tributária é 44 horas semanais. A carga tributária, tá vendo? Tô até a carga de trabalho, a jornada de trabalho, né? A jornada de trabalho. Assim, muitas empresas, inclusive, por exemplo, a Shopee, vai obrigar a gente a trabalhar sábado, embalar sábado, despachar sábado. Então, beleza. Que que essas empresas normalmente fazem? 8 horas dia de semana e 4 horas no sábado. Então, se eu não me engano, não sei se a partir do ano que vem ou do outro, não pode mais 44, já vira 40.

Então você vai ter que pagar hora extra para todos seus, olha o custo dison e aí vai reduzir ano a ano uma hora até chegar, não vai ser 40, vai ser 3 35, se eu não me engano, a carga máxima de trabalho. Então olha o custo que isso vai ser pras empresas, cara. Você vai perder se você pegar. E cadê que eles falam de reduzir a carga? É 35 tributária sobre a folha, né? Eu acho que é 35.

Se a gente pegar 35 e dividir por 44, que era, você perdeu 20% da efetividade da sua força de trabalho. Você vai perder. Então você imagina, provavelmente você vai ter que aumentar sua folha emí 20% para você compensar ou ou pagar hora extra para caramba. Então assim, cara, é tá difícil.

Isso e fora que você, por exemplo, você tem ali o cor, mas o amor venceu. Isso que importa. O amor venceu. É. E fora que você, eu falo isso porque a gente eh a gente lida muito com funcionários, tanto das outras empresas quanto nossos próprios funcionários. Você hoje em dia, eh, você tem pessoas que não são tão engajadas assim, claro, tem pessoas muito engajadas, mas tem pessoas que elas chegam numa empresa e querem ficar no celular, elas querem começar a trabalhar. Então, o horário de trabalho é 8 horas, elas começam a trabalhar 9 porque fica ali enrolando, tal, não sei o quê. Então, o empresário ele precisa tanto ter uma gestão de RH, um fluxo de metas, eh desempenho desse colaborador para ver se vale a pena ter aquele colaborador ali, porque vai reduzir a carga de trabalho, só que os impostos não vão reduzir. Não se fala sobre isso, né? Sobre a redução de FGTS, sobre nada, né? Não. E você não pode diminuir o salário, né? Então assim, você vai pagar ao mesmo tanto, não pode.

Isso que assim é é muito é muito justo, né? Claro, porque eu também considero a carga de trabalho de 44 horas semanais muito puxada. Por exemplo, aqui a gente tem a carga semanal, a carga de 40 horas semanais e aí com você também, né? 40 horas semanais. Então assim, eh, e já é corrida, puxado, imagine diminuir nesse tempo. É, 35 é bem pouco, né? É, mas enfim, né? Problemas para os próximos capítulos.

E recapitulando aqui, então, no ecommerce nem todos os produtos vão pagar essa alíquota, esse percentual aqui de 26%, tá? E aí que entra as estratégias e quem for esperto já vai começando a entender para já se planejar, né? É aquilo que quem chega mais cedo. É que eu tô com uma agora é uma dúvida mesmo, porque eu não tinha eu tenho estudado bastante, mas eu não tinha visto dessa questão que o que o IRPJ tava fora. Quando a gente tá falando de 26%, isso fora o IRPJ. Fora isso. Então não é 26 igual eles estão falando, né? Porque [risadas] ainda tem o o imposto sobre o lucro. O lucro presumido, quanto que é? 8% do faturamento. Isso. No caso de comércio, né? Aí prestação de serviço 32% e sobre esse valor 15%. É, então então acha a base depois 15%. É só que par. É, eu não eu não sabia no lucro presumido, né? Mas assim, Bruno, 99% do céu lucro presumido não é indicado. Já não é, né? Nisso aí não vai funcionar menos ainda, né? O lucro presumido, eu acredito que ele vai ser extinto, as empresas não vão ficar porque vai ser o regime mais caro. É verdade.

Tá? Então assim, ó, como que vai funcionar? Nem todos os produtos vão ter esse percentual cheio. Então, por exemplo, já tem a a uma lista, né? Então, produtos de higiene e limpeza vão ter uma redução de 60% dessa alíquota. Eh, então isso significa que os produtos de limpeza só pagarão 40%. Tá? Então, medicamentos registrados na Anvisa terá uma redução de 60%, tem aproximadamente 400 princípios ativos que terão o percentual zerado. Eh, então quem vende, por exemplo, quem tem farmácia online, vai se dar muito bem se fizer o planejamento correto, tá? Então, alimentos, alimentos essenciais paraa cesta básica terão o percentual zero também. Então, quem tem, eu até coloquei aqui, ó, quem tem loja virtual de alimentos naturais, impó, supermercados digitais, vai ser beneficiado por essa regra. Eu acho e dispositivos cerveja tinha que entrar no, eu acho que cerveja tinha que entrar no nos alimentos essenciais, no item essencial, né? É, vamos tentar abrir uma uma um pedido lá, uma petição para isso. Vamos fazer boa.

Aí assim, dispositivos médicos, itens hospitalares e ortopédicos também terão redução de 60%. Quem vende eletrônicos, moda, acessório, decoração, ferramentas, entre outros, vai pagar alíquota cheia mesmo, alíquota inteira, tá? Então isso pode representar um aumento na carga tributária paraa empresa. Aí é preciso analisar. Eh, é importante fazer uma análise detalhada do seu produto. Então é isso, pegar a sua lista de produto ali e ver, ah, esse daqui vai ter redução, ah, quanto que esse produto representa no meu faturamento? E tentar cada vez ir mais migrando paraa venda desses produtos que têm uma carga tributária menor, porque você vai ser beneficiado na reforma. Por que isso importante? Porque às vezes você tem um produto campeão ali que vende muito, mas ele não vai ter a redução de imposto. Mas se você conseguir balancear isso, a sua empresa não vai sentir tanto, entendeu? Ou até migrar, como eu falei, para um novo nicho. Aí precisa analisar a estratégia de cada vendedor.

Eh, a gente a gente tem hoje vem ferramentas, a gente tem muitos produtos que tm baixo de cálculo reduzido, isso morre, né? Isso. Eh, não, não vou te falar assim 100% que morre, porque aí como tem as questões dos estados, aí pode ser que os estados briguem, tudo mais, pode surgir emenda. Então não dá para te falar 100% se vai morrer ou não. Acredito que não. Acredito que terão outras reduções, mas de outra forma. Uhum. Como eles ainda estão pensando, né? Como será? Tá. porque senão perde muita competitividade no mercado, né? Uhum.

Aí é isso. E aí, por fim, eh, as plataformas, ela as plataformas, os bancos, as fintecs, as intermediadoras, elas serão responsáveis solidariamente. O que que isso significa? Que elas vão ser mais exigentes com os vendedores. Por quê? Porque, por exemplo, se ela vê que um vendedor ali ele recebe 300.000, 1000, mas ele tá emitindo 100.000 de nota. Ela, se ela não apresentar isso pro governo, meio que denunciar, se comportar como uma dedo duro, ela pode ser responsável por pagar os impostos desse cliente, desse do cliente dela, né, que é você, o dono do e-commerce. Então isso vai fazer com que eles façam um cruzamento de dados muito mais profundo. Então, por exemplo, eh até uma vez eu já ouvi falar sobre a questão de até pedir CND. Que que é CND? Eh, hoje em dia para você participar de uma licitação. Então, por exemplo, tem a sua prefeitura e a sua prefeitura ela vai fazer as luzes de Natal da cidade. Para você participar dessa licitação e tentar pegar esse contrato, você precisa ter uma série de documentos como contrato, balanço, eh, folha de pagamento dos funcionários, tudo em dia, os impostos e a CND, que é a certidão negativa de débitos, que isso mostra que você não tem débitos com nenhum órgão e que você pode ter até imposto parcelado, mas que você não deve nada para ninguém. Pode ser que futuramente os próprios marketplaces peçam isso para você ser um vendedor ativo. Então, antigamente só pediam CNPJ. Hoje em dia eles pedem declaração de faturamento assinado por um contador ou balanço ou tudo mais. Então, cada vez mais, acredito eu, que eles vão pedir mais documentos para verificar se a sua empresa de fato está ativa ou não, porque para eles não vai valer a pena ter vendedor que tá tudo irregular ou que vende também coisa falsa, coisa sem nota, esse tipo de coisa, sabe? Porque elas vão se comportar solidariamente, ser responsabilizadas e principalmente elas farão o split pay, que é o repasse dos impostos pros órgãos. E aí, como o e-commerce ele atua muito como B2B, porque vocês são pessoas jurídicas prestando serviço para pessoas jurídicas, provavelmente o pessoal do e-commerce será um dos primeiros aí nessa parte da fiscalização do spirit paint.

É isso, G. Certo. Era isso que eu tinha falado antes aí. Nada a comentar a não ser lamentar, né? É isso. Olha como é que o trem Vamos simplificar, vamos. Aí eles entregam isso aí e ainda vai piorar muito que eles ainda vão enfiar a coxa de retalho nesse trem todo aí. Meu Deus. Isso. Ainda bem que eu tenho a Pâmela e a galera da Blue ao meu lado. É muito importante. Não está eu está deprimido nesse momento. É muito importante. Inclusive, Bruno, já título de curiosidade, eh, aqui no nosso escritório a gente atende muita gente que faz a saída fiscal do Brasil. O que que isso significa? Eh, escolhe um outro país para você ser um residente fiscal, porque tem muitos países que tem alíquota zero ou alíquota muito baixa de impulso. Então, por exemplo, ficou até famoso o caso do dono do Nubank, que ele mudou, né, a residência fiscal dele por Uruguai e ele economizou milhões de reais. Então, por exemplo, a Lupo, aquela empresa gigantesca, ela está mudando pro Paraguai. Então tem várias empresas que estão fazendo esse movimento para ir se se exentando ali dos juros, né, do dos impostos, tudo mais. Então assim, quem se planeja, quem estuda, quem está de fato construindo um patrimônio e usa, né, de consultoria tributária, estratégica, vai conseguir se exentar. Mas quem ficar achando que, tipo assim, porque tem dois cenários hoje de pessoas, tem as pessoas que elas são alarmistas, que elas colocam medo no todo mundo, ficar falando da reforma com Sou, né? E tem as pessoas que também falam o seguinte: "Ah, não, isso não vai acontecer, isso daí nem". E aí, tipo, não se prepara, não olha.

Aí pode ser que seja mais difícil para ela também. Meu Deus. Não, assim, eh, tem que ficar o pé no chão, entender e tudo. Eu às vezes eu não eu não quero fazer terrorista, pelo contrário, mas eu fico tão desesperado que eu [risadas] porque eu fico cara assim, porque eu já quebrei por causa de um de fal que era uma coisinha só, né? Então, assim, isso, só que eu eu não tinha um, eu não era bem assessorado na época e e não conhecia tanta gente, né? Então, eu acho que é isso, assim, unir forças, né? ser bem relacionado, conhecer pessoas e arrumar soluções. É justamente o que você tá falando, porque quem bobear vai ser bobeou, dançou, meu filho, que o trem vai vir vai vir vai vir pesado. [risadas] É verdade. É, é verdade. Nossa senhora. Esse é eu fico até cansada emocionalmente falando desse assunto. Eu sei, eu sei que é sua profissão, mas para mim é eu fico só pensando no meu dinheirinho e só fica parecendo meu dinheirinho voando assim. Mas eu também, né? Eu também sou empresária, também tô sofrendo tanto com a questão. É porque você vai ter que chegar para, por exemplo, todos os clientes falar ano que vem vou ter que aumentar 30% p porque eu vou ter que pagar poça. Entendeu? É complicado, né? Você não vai ganhar mais, não é para eu ganhar mais, não. É para pagar para pagar o Hadad. É. E também vai ter empresa que vai fechar, né? Vai ter muita empresa que vai fechar, vou perder cliente, vai, todo mundo vai ser impactado. Então, quem é dentista cobra um valor, aumentou, vai perder cliente. Quem é médico, todo mundo, né? É, é dentista mesmo. Dentista não. Você já, algum dentista já te passou nota fiscal? Agora acabou, fi. Split payment, [risadas] né? Exatamente, Jesus amado.

E então é isso. Tem mais coisa aí para eu ficar extremamente deprimido? Ah, não acho que tinha mais um assunto. Ah, o que vai mudar esse ano. Sim, sim. Falá, vamos lá. Vamos lá. Vamos lá. Então, já mudando um pouco o assunto, pessoal, e trazendo para vocês o que que aconteceu, né, no ano de 2025, quase ali na no no Papai Noel, a gente com uma ceia na mesa ali. Aí eles decidiram criar, né, a lei 15.000. 70 de 2025. E o que que ela trata? Ela trata a isenção do imposto de renda para quem ganha até R$ 5.000, que isso é muito bom, né? Muito justo, porque eh a tabela de imposto de renda, hoje a gente segue essa tabela, né, para cálculo de, por exemplo, salário, prolabore, pensão, tudo mais. Essa tabela, ela não é atualizada há muito tempo, então, eh, você vai perdendo o poder de compra, como por exemplo, o que acontece no limite do simples e no limite do meio. Então, o que é R$ 81.000 hoje não é 81.000 o que valia há 10 anos atrás, porque nós vamos perdendo o valor de compra, principalmente quando você pega o seu valor e você muda para dólar, por exemplo, para euro, você vê que o nosso real cada vez esvaloriza mais, tá? Então, com isso

Você vai falar, Bruno? É o simples, né, galera? Última mudança, porque teve aquela mudança lá que só se viu para criar o sublimite, que é uma merda. A última mudança prática do teto foi 2011, né, cara? Então vai fazer 15 anos agora. O dinheiro já perdeu 60, 70% do valor, né, nesse tempo, né, de por causa de inflação e tudo. Então assim, eu lembro, eu eu podia vender 300.000, era produto para era dinheiro para né? Hoje 300.000 n ai até machquei o dedo aqui, meu Deus. E aí? Não, mas justíssimo isso aí, cara. O problema é que alguém vai pagar essa conta e conta para nós quem vai pagar essa conta. Isso. Isso mesmo.

Então assim, ó, até 5.000, quem ganha 5.000 vai ser isento. Isso é muito bom porque a maioria da população, como a tabela ela não foi atualizada, eh, hoje em dia quem é muito ganha muito pouco, eh, já paga imposto de renda, porque na época quando foi criada, poxa, R$ 2.000 era muito dinheiro, era quase considerado um super rico, né? Hoje em dia R$ 2.000 você paga o aluguel praticamente e não come. Então aí eles fizeram essa mudança, só que eles fizeram essa mudança e com isso eles não vão deixar de receber. Eles honeraram uma outra parte que são quem? Os empresários, tá? Então fora toda essa reforma tributária, todo esse bicho de sete cabeças que está por vir, ainda criaram essa lei, né? Que o que que ela fala? que quando você eh, ó, deixa eu já colocar aqui cenário atual, ah, tem mais um ponto aqui importante para falar, Bruno, que é a questão do seguinte, eh, a maioria da pessoa quando ela é CLT, né, que muita gente assim, eu fico vendo nos grupos, o pessoal empresário aí fala: "Ah, não tô tendo lucro, tá difícil, vou voltar pro CLT". Mas poxa vida, você vai voltar pro CLT, sabe o que vai acontecer? Se você tiver um salário acima de 3000, 3 7.350, 350 você vai ser tributado com 27,5% sem dedução, porque antigamente tinha uma parcela deduzir. Então, por exemplo, você ganhava lá, sei lá, 8.000, aí eles aplicavam 27,5 e diminuíam um pouquinho, uma parcela deduzir. Hoje em dia não existe mais isso. Então, se você é CLT, 1/3 do seu salário quase vai ser só para imposto de renda, fora o INSS. Então, até para quem é CLT e ganha esse valor aqui vai complicar bastante, tá? Então assim, você é empresário, continua insistindo na sua empresa, porque virar CLT também não tá fácil, viu? Você vai ser tributado de qualquer jeito.

E aí, como que como que vai funcionar? Não, mas pera aí. É, então, por exemplo, hoje, né, sei lá, a inserção é 5.000, pelo jeito que você sempre funcionou, né, você ia pagar, eh, claro que tinha um escalonamento, mas sei lá, até 5.000 você não paga nada, de 5 a 6.000 você ia pagar 12%, sei lá, pagão, agora você vai pagar 27% cima dos 7.350. Isso. Então, assim, ó, a, então é melhor ganhar 5.000 do que ganhar 7350. Isso, exatamente. Não faz sentido. Não faz sentido, né? Então, assim, ó, quem ganha 5.000 tá isento. De 5 a sete vai ter um percentual ali progressivo, tá? E aí acima de sete que, por exemplo, você hoje em dia até quem ganha 7.000, gente, beleza, é a maior, é uma grande parcela, ganha menos que isso, tal, é uma pequena parcela da população, mas 7.000 Hoje para um pai de família que tem dois filhos já é pouco, porque o custo de vida tá muito caro. E aí imagina, você soa para caramba para ter esse salário aí 1/3 você vai ter que pagar pro governo. Então, assim, o slogan é isenção dos 5.000, beleza? Mas não falou do resto, até para quem é SLT vai sofrer, tá?

Então o cenário atual no no Brasil, hoje em dia, a gente já paga esse 1 milhão de impostos. Quando chega aquela última linha ali do DRE, que é depois você pagar tudo, tudo, tudo, tudo mesmo, a sobrinha ali para você. Então, pô, poxa, você tem um uma barraquinha, eh, eu fiz até um exemplo com um cliente esses dias, você tem uma barraquinha de limonada, você compra o limão, a jarra, água, açúcar, você faz tudo ali. Aí quando você vende, tem o seu lucrinho, aí o governo fala: "Não, tá sobrando muito para você, vou descontar 10% aí para cobrir esses milh, milhões de pessoas que eu não vou mais cobrar imposto de renda, tá? E aí o que que acontece? O cenário hoje é 100% isento no novo cenário. Eles visaram, né, o super rico, segundo eles. Então, assim, se você ganha de distribuição de lucros por mês até R$ 50.000, você está isento. Se você ganha acima disso, então poxa, você é empreendedor, você tá lutando aí, você tá sofrendo, você tem dois, três CNPJ, se cada CNPJD, se você tirar R$ 100.000 de lucro, você vai ser tributado, tá? E aí esse percentual será de 10%, ele tem ali uma faixa de 600 até 1.200, tudo mais. Mas é isso. E aí que que eles fizeram? Rama. Isso é além dos 27,5, tá? Isso que fique claro, né? Eh, isso é além, não é que você vai pagar menos imposto do que aquele ali. É além. Eh,

Aí, bom, continua aí que eu tenho muitas dúvidas, mas deixa eu ver se você vai falar aí. Então assim, eh, o que que eles na lei ela fala, né, que a lei para você, como eles criaram a lei esse ano, eles falaram assim que se você registrar uma ata na Junta Comercial, pagar a taxa, você pode provisionar um lucro, ou seja, dizer que esse lucro é, você vai ter esse lucro ano que vem, 2026, 27, 28, mesmo que você não tenha certeza que você vai ter esse lucro. E aí você provisiona isso, registra uma ata e aí você fica isento da distribuição de da distribuição de lucros, tá? Só que as empresas do Simples Nacional que aí muita gente ficou desesperado, gente, tinha cliente que nem distribui isso por mês e é desesperado. Não, mas eu tenho que registrar essa ata porque eu vi um YouTube, um influencer falando, tal, não sei o quê. Mas as empresas do Simples Nacional, ela tem a lei 126 de 2006, que ela trata especificamente que as empresas do Simples Nacional que tem contabilidade regular são isentas, tá? Da de qualquer cobrança, os lucros são isentos. Então essa lei aqui, ela não pode ultrapor, né, e invalidar a lei do Simples Nacional. Então, para as empresas do Simples Nacional, essa regra não se aplica, desde que elas tenham contabilidade regular. O que que é contabilidade regular? É aquilo que a gente faz, Bruno. Pede o seu estoque, o seu salado de contas a pagar conta receber, lança todas as notas de comissões, faz todo o seu balanço, apura o lucro e aquele lucro é distribuído. Empresas do simples que fazem isso estão isentas. Empresas do simples que não tem contabilidade regular ou as empresas do regime normal, né, que é lucro presumido ou lucro real, aí sim elas vão entrar nessa tributação caso distribuam acima de 50.000 por mês. E isso daqui é por empresa, tá? Não é tipo soma todas as distribuições, não. Por CNPJ. Tem alguma dúvida até aqui?

Tenho. Não, não, não. Porque eu tinha, pelo que eu que tinham me falado que juntaria, suponha, eu sou CLT, ganho 20.000, aí eu eu tenho um aluguelzinho que eu ganho mais 5.000, aí eu tenho uma empresa também que me distribui 30, aí somou tudo, deu mais de 50, eu tenho que pagar 10%. Não é isso não. É por é por empresa, por CNPJ, tá? Ah. aluguel não é rendimento, não é lucro isento não, tá? Recebimento de aluguel é lucro tributável. Aqui é lucro isento. Então, muita gente cai no no no já cai no nessa se chegar nessa faixa aqui, isso.

Então, o que que é o lucro isento? É o lucro que você tem ali por ser um sócio da empresa. Então, o que que isso causou no Brasil? O Brasil era um dos poucos países, aqui, ó, eu já até coloquei, ele era um dos poucos países que não cobrava imposto sobre a distribuição de lucro. Com isso, fez com que uma grande parte de capital estrangeiro, empresas que tem, acionistas que têm valores aqui, tirarem os seus valores do Brasil. Então eles não calcularam isso muito bem. E aí, como quem paga conta no final das contas? Eh, são somos nós brasileiros, tá? Então, basicamente é isso. Quem tem dividendos pagos a residente no exterior. Então, por exemplo, também você faz a sua saída fiscal lá. Eles fizeram isso para pegar quem é no residente fiscal. Você faz a sua saída fiscal, você tem empresa aqui no Brasil. Quem é não residente fiscal pode ter empresa aqui no Brasil, só que ela não pode ser do Simples Nacional, ela tem que ser do regime normal. E aí você fez ali toda a sua operação, tudo mais, ganhou seu lucro, mandou pro exterior, vai ser cobrado 10%. também, tá? E aí o Brasil ele deixou de ser um dos poucos países que não cobram dividendos e aí eles focaram nos chamados super ricos, que não é, né, gente, quem é super rico ganha 50.000, beleza? Não é o valor que a maioria da população ganha, mas quem é super rico ganha 1 milhão por mês. Isso é ser super rico, eu acho, pelo menos, né? Então, assim, eles miraram nos super ricos, mas atingiram a classe média brasileira. É. Tá. E aí tem também a questão de que eles criaram ess classe média alta, né? 50 mesmo. Classe média alta. Bem longe de super rico, né? É. E você pensa assim que beleza, hoje 50.000 te dá esse poder aquisitivo, só que eles não atualizam essas tabelas. Então daqui a 10 anos esses 50.000 vai tá valendo o quê? 10.000. Porque corrói a inflação. Uhum. Aí todo mundo entra no super rico. Os caras dos 5000 ali vão acabar um dia entrar no no super rico. Vai acabar no super rico também. É, [risadas] é isso.

E aí eles também criaram essa parte aqui que chama proteção aos lucros empresariais, que ela traz um mecanismo de segurança para evitar a tributação excessiva sobre os lucros empresariais distribuídos. O que que ela fala? que é um chamado um redutor que ele soma o imposto pago pela empresa. Então ele soma o imposto de renda, a contribuição sobre o lucro mais um imposto mínimo pago sobre os dividendos. Se essa soma, se esse cálculo ultrapassar os limites de 34, 40, 45, conforme o setor, aí esse excesso será devolvido via restituição ou abatimento. O excesso, olha, nós cobramos muito, não cobramos 50%, é muito. Você foi só 44%, é pouco, tá de boa. É [risadas] isso aí. Vou vou deixar assim para você. Não, e e lembrando que esse 45 não são todos impostos aí. E aí ele tá falando de alguns impostos, né? Imposto de renda, contribui, que são os que não entram na reforma, né? Imposto de renda, que vai ter isso 40% mais os outros 30 que já tem lá. [risadas] 70%. É, aquilo é o imposto sobre o consumo, né? Aquele é o imposto sobre o consumo. Esse é o imposto sobre a renda. Ah, meu Deus. Tá.

E aí, quando que isso vai acontecer? A partir de primeiro de janeiro de 2026. E aí ele se reflete, né? vai refletir na declaração de 2027. Então é isso, Bruno. Tem alguma dúvida, posso ajudar com algum? Mas muita coisa, né, gente? Tentei ser o mais leve possível. Bem que ainda bem que nós estamos gravando aqui sexta-feira 11:40, ou seja, quase deu sexta-feira meia. Vou tomar uma, não vou nem trabalhar hoje mais porque senão fica deprimido, pa, cara. É complicado, pô. Vamos, olha, a ideia inicial do negócio é vamos simplificar, né, simplificar o regime tributário do Brasil. E é isso que eles entregam, isso. E também vamos tributar o super ricos. Aí, então assim, o que que esse movimento vai trazer? Muitos CLTs vão acabar querendo virar PJ porque não vai querer eh pagar esse 1/3. Aí para você que é empresário, tem que tomar cuidado com a pejotização, porque depois esse funcionário pode processar, alegando que ele era ele era eh um CLT pejotizado. Então o empresário ele precisa andar de mãos dadas ali com o contador, com o advogado, ter seguro, tá? Ter seguro de responsabilidade civil para se proteger o máximo que der. E você que é super rico, tá meu amigo. [risadas] Isso. Super rico. Nem para falar rico, né? Tem que ser o super rico. É super rico. Super rico. É isso. Sim. É isso. E e os caras que são ricos mesmo, que como é que eles vão chamar? Super ultra mega ultra milionariamente rico. Deve ser, né? Tipo eles, os políticos. Os políticos vocês ganham muito mais que isso aí, né? [risadas] É. Pois é. Sacanagem.

Ô Pâela, vamos falar uma parada de falar de poco, que eu já tô deprimido aqui. Para de compartilhar aí, conta um pouquinho aí sobre a Totality, como falar com você. Sei que você agora também virou a gurua aí do YouTube. Conta tudo para nós. Tá, pessoal. Então assim, como funciona o nosso trabalho? Nós somos um escritório de contabilidade aqui do estado de São Paulo, mas atendemos o Brasil inteiro. Ó, aqui, ó, já tem quantos anos que nós estamos com já? Uns quatro já, né? Eu imagino, né? Uns quatro anos já, né? Isso. Eh, agradeço por acreditar no nosso trabalho. Eh, hoje nós atendemos empresas do Brasil inteiro de forma digital, mais humanizada, então vocês não falam com robôs. Hoje nós focamos muito no atendimento tanto de planejamento de fortunas, né? Eu entendi que esse é um campo onde os empresários eles somam tanto para conseguir o patrimônio e se ele não planeja direito isso, ele acaba sendo mordido pelo governo, né? Então, assim, antigamente tinha muito isso. Ah, vou pegar meu valor ali, meu patrimônio, vou comprar um monte de casinha e deixar alugada. Nem isso mais você pode fazer. você tem que fazer com estratégia tributária, senão você pode ser muito prejudicado. Então, hoje nós atendemos pessoal do Brasil inteiro, principalmente pessoal que atua no e-commerce, tanto com assessoria mensal quanto consultoria, eh, estudo tributário. Então, por exemplo, você que já quer fazer um estudo tributário ali para entender melhor os seus produtos, como se preparar, entender ali o seu financeiro, se ele tá adequado ou não, se você tá vendendo no prejuízo, nós temos esse tipo de consultoria para te ajudar. Temos também um canal no YouTube, tá? Então, o Bruno me incentivou, foi minha inspiração há um tempo atrás e aí a gente criou o canal, tem bastante conteúdo lá, principalmente sobre a reforma. E aí eu convido vocês a assistirem, se inscreverem, dá o seu gostei, fala que veio aqui pelo canal do Bruno pra gente saber que será um prazer atendê-los. Tirei o áudio que os cachorros tava latindo aqui. Então [risadas] é isso, galera.

Olha só, vou deixar aí na descrição o link do YouTube dela, vou deixar do Instagram. Se quiser falar com você, pode te chamar lá lá no Instagram, né? Isso no WhatsApp também pode chamar no WhatsApp. É que eu ponho do WhatsApp. Meu WhatsApp eu não gosto muito de pôr porque os robozinhos fica entrando às vezes um pouco nada. Sim. Ah, pode colocar no Instagram que eles conseguem chamar no Instagram melhor, né? Melhor, né? Eu não gosto de deixar link de WhatsApp no YouTube aqui não, que eu já fiz isso antes e não não foi, não deu certo. Entrou um tanto de indiano f mandando as fotos daqueles trem esquisito, entendeu? Fotos obscenas, né? Meu Deus. É, exatamente.

Então, então é isso, galera. Assim, é, é a contabilidade que a gente usa 4 anos aqui. Recomendo, né? E recomendo hoje, depois, né, Pan até conversando assim, porque, ah, Bruno, recomendar a gente lá, fala, calma, deixa eu ver se você se funciona mesmo, se eu gosto, porque é muito difícil recomendar a contabilidade, sabe? Serviços de modo geral. Então, só depois que eu ganhei a confiança, que eu fui indicando alguns alunos e todo mundo só dando feedback positivo, positivo, é que eu me senti mais confortável de indicar a totality. Aí, então é isso, galera. Assistam e fique ligado, pelo amor de Deus, nessa reforma tributária. Não fica desesperado. Eu sei que às vezes eu fico e transpareço isso, mas, cara, é pé no chão, é entender como que vai ser e saber que você não vai conseguir resolver tudo um dia pro outro, mas você vai se organizando, cara. Tem tempo, já vai trilhando os passos, né? Como a gente já tá no final do ano, o ideal é você já pegar ali uma planilhinha e já fazer os próximos passos pro ano que vem. Coloca essas pequenas metas, né, que aí já vai ajudando.

É, não, isso não funciona muito porque eu sempre coloquei que eu ia parar de fumar, não parei, ia ia ia emagrecer, não emagreci pra academia, ia parar de beber pra academia. Tô brincando, gente. Mas mas eu faço o planejamento sim aqui da empresa e a gente segue e é muito importante. Só que isso porque eu não perco a piada, né? Eu perco a razão, mas não perco a piada, né? [risadas] Então, galera, é isso. Obrigado por ficar até aí, ó. Dúvidas vai mandando aí. Vou pedir pra Pâela também me dar um uma ajuda aí, né? Porque ela sabe muito mais que eu dessa área. Então, para me ajudar a responder as dúvidas de você e dependendo também a gente pode fazer conteúdos futuros aí. Cara, isso aí vai vai acontecer muita coisa ainda, né? A gente vai ter muito o que falar ainda, mas eu acho que esse vídeo era importante para vocês entenderem mais ou menos o que que vai ser, entender o que que você já pode ir se preparando, ir fazendo e entender que o Hadad tá atrás de você, meu amigo. Então você toma cuidado, para de fazer essas tretinha aí. Não estou julgando, né? Tô dizendo assim: Porque ah, mas meu meu vizinho sempre fez isso, tem 10 anos. É, mas seu vizinho viveu numa outra época. É, o jogo táando e a parada é isso, não é isso, P? Concorda? É isso, é isso, isso mesmo. Obrigado, Pâela. Obrigado, galera, por ficarem até o final. Aproveite que é sextaí. Eu vou, eu nem soltar, não sei se eu vou soltar esse vídeo hoje ou sabe, mas tem que ser um final de semana pro cara tá relaxado, porque o cara já tá estressado, vê se tem que um posto vai subir que ele que o governo tá na cola dele. [risadas] É verdade. É verdade.

Então galera, provavelmente vocês vão ver isso aí no sábado, beleza? Um abraço. Dúvidas aí, mandem pra gente responder. Siga lá a Pâa no YouTube, no Instagram e tamamos junto. Um abraço, galera. Obrigada. Ciao. Ciao. Ciao. [música]